促銷優(yōu)化策略精選(九篇)
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第1篇：促銷優(yōu)化策略范文
【關(guān)鍵詞】旅游文化宣傳促銷河北
旅游產(chǎn)品宣傳是旅游業(yè)為了樹立良好的形象，開拓市場，吸引旅游者而進行的一系列有關(guān)旅游產(chǎn)品的信息傳遞和溝通的各種活動。旅游產(chǎn)品宣傳促銷的重要性超過了其它商品市場。它不但可以樹立起旅游產(chǎn)品的具體形象，提高市場知名度并將信息傳遞給消費者，從而縮小經(jīng)營者與顧客，生產(chǎn)與消費之間的距離，激起消費和購買的欲望，還能加深消費者對旅游地的了解，增加旅游消費，提高旅游者對旅游的情趣。旅游宣傳具有特殊的促銷作用，能否把旅游市場做大，不僅取決于旅游產(chǎn)品能否適銷對路，而且取決于宣傳促銷是否到位。對于旅游產(chǎn)品銷售，擴大市場份額，提高國內(nèi)外市場占有率，促進旅游業(yè)成為新的經(jīng)濟增長來說，都有著重要意義。因此，許多國家和地區(qū)將旅游宣傳活動稱為旅游業(yè)的“開路先鋒”。
河北旅游資源和旅游發(fā)展現(xiàn)狀
有“燕趙”之稱的河北是中華民族的重要發(fā)祥地之一，文化歷史悠久。早在五千多年前，中華民族的三大始祖就在河北由征戰(zhàn)到融合，開創(chuàng)了中華文明史。春秋戰(zhàn)國時期河北地屬燕國和趙國。元、明、清三朝定都北京，其歷史影響了河北深厚的文化積淀。河北也是全國惟一兼有海濱、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，種類齊全的地形地貌和溫和宜人的氣候，造就了河北獨特秀美的自然風光。它現(xiàn)有世界文化遺產(chǎn)3處，省級以上文物保護單位680處，居全國第一；國家級文物保護單位88處，居全國第三。此外，國家級歷史文化名城5座，中國優(yōu)秀旅游城市4座，國家AAAA旅游景區(qū)16處，全國十大風景名勝區(qū)2處，國家級風景名勝區(qū)5處，國家級森林公園9處，國家級自然保護區(qū)3處。悠久的歷史，燦爛的文化，壯麗的河山，使河北成為全國重要的旅游資源大省，成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜螣狳c地區(qū)之一。
河北旅游宣傳促銷現(xiàn)狀
近幾年來，河北省政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，提出了以政府指導和組織協(xié)調(diào)為主導，試圖全方位、多角度、立體化宣傳與推介河北的主導發(fā)展方向。在省政府、旅游局的領(lǐng)導下，各市、地級政府和旅游部門采取通過一系列具體的宣傳促銷手段，對河北旅游文化進行了大力的宣傳推介，極大地提高了河北的知名度，取得了較為顯著的效果。
針對不同的客源市場，宣傳推介河北旅游。俄日韓一直是河北省重要的境外客源地市場。通過邀請旅行商、記者來省內(nèi)考察，舉辦旅游業(yè)務(wù)洽談會、旅行商懇談會，赴外舉辦旅游推介會，舉辦豐富多彩的文化交流活動，開通包機和游船航線，與當?shù)芈眯猩绾献鳎谄潆娨暸_合作拍攝反映河北旅游文化的紀錄片，并在電視臺、電臺及報紙等平面媒體播放刊登廣告、專題節(jié)目、旅游圖文、參加旅游論壇等形式，形成了河北旅游宣傳的立體化傳播。
注重和加強旅游品牌的宣傳力度。河北省根據(jù)自身的資源特色和市場需求，挖掘文化內(nèi)涵，精心設(shè)計推出了承德皇家風情、秦唐濱海休閑、張承草原冰雪、保定山水文化、石家莊紅色激情、燕趙歷史文化等精品旅游線路，這些線路基本涵蓋了河北省的精華景區(qū)。
積極拓展合作空間，擴大影響范圍。河北省旅游局積極尋求與媒體和其它旅游組織或企業(yè)的合作，擴大宣傳的范圍，如與河北日報合作，聯(lián)合舉辦了“2009選美河北――河北最美30景”評選活動；與臺灣中華兩岸旅行協(xié)會合作，組織臺灣旅行商來我省考察參觀，舉辦了“冀臺旅游合作懇談會”；與周邊旅游局合作，聯(lián)合推出“尋找我最喜愛的短途旅游線路”評選及文化展示活動；與一些航空公司合作，在重點航線航班上或營業(yè)部、值機柜臺放置旅游宣傳品；舉辦空中文化體驗之旅――河北旅游文化周活動等。通過與不同部門、不同地區(qū)和國家開展形式多樣的合作，使河北省豐富的旅游資源引起了更為廣泛的關(guān)注。
采取了形式多樣的旅游宣傳促銷手段。積極舉辦各類大型旅游節(jié)和多種形式宣傳活動。近年來，河北省各地培育了眾多主題鮮明、影響較大、特點突出的旅游節(jié)慶和旅游宣傳活動：秦皇島山海關(guān)旅游文化節(jié)、邢臺太行山旅游文化節(jié)、中國承德國際旅游文化節(jié)、張承壩上草原節(jié)、廊坊熱氣球節(jié)、中國崇禮國際滑雪節(jié)、石家莊清涼山冰雪旅游文化節(jié)、保定敬老健身節(jié)、中國國際狼牙山登山節(jié)、邯鄲太極拳國際交流大會、邯鄲女媧文化節(jié)、野三坡開山節(jié)、易縣時尚露營音樂節(jié)及“2007魅力河北行”、“2007百姓最喜愛的河北魅力景區(qū)”評選、“對話?體驗新唐山”、“山莊月、中華情”中秋雙語晚會、“2010走進世博-旅游大篷車”等，有力拓展了河北省節(jié)慶旅游市場，吸引了廣泛的社會關(guān)注。
在國內(nèi)外舉辦旅游推介會，參加國際國內(nèi)旅游交易會、展銷會、博覽會，開展直接的面對面的宣傳促銷。通過利用中國國際和國內(nèi)旅游交易會、中國旅游交易會、北京國際旅游博覽會、中國北方旅游交易會、華中旅游博覽會、廈門海峽兩岸旅游博覽會、蘇州國內(nèi)旅游交易會、昆明國際旅游交易會、北京地壇冬春季書市、天津旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)、2010年上海世博會河北周、國際旅游交易會等展會平臺，多層面展示了河北省旅游整體形象。此外，赴海外多次參加各類旅游會展及舉辦河北旅游推介會。
河北旅游文化宣傳促銷存在的問題及提升對策
拓寬資金來源渠道，繼續(xù)加大宣傳促銷投入。宣傳促銷需要有持續(xù)性，這就需要大量資金，政府可以通過設(shè)立旅游業(yè)發(fā)展基金、建立旅游宣傳促銷專項資金、規(guī)定旅游企業(yè)（主要是旅行社、飯店、景區(qū)景點）從營業(yè)收入中提留一定比例的宣傳促銷費用，?？顚Ｓ芒伲e極鼓勵和引導個體和私營企業(yè)參與旅游宣傳促銷，多渠道籌資，不斷增加宣傳促銷投入。
加強整體宣傳意識、促進旅游企業(yè)參與合作、共同促銷。旅游是需要聯(lián)合發(fā)展的，單靠某一方面的力量和旅游產(chǎn)品難以有所作為，只有以政府為主導，景區(qū)、景點、飯店、旅行社、交通運輸、社會共同參與，各方加強聯(lián)合促銷，依靠整體力量，形成一種“同呼吸共命運”的思想，共同開展聯(lián)合促銷，這才是“旅游形象宣傳”與“旅游產(chǎn)品促銷”實現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)生最大效益的必有之路，同時也可以避免重復浪費。
注重外宣與內(nèi)宣相結(jié)合。宣傳推廣不能只是“眼睛向外”，外面的聲勢很大，而家里的雨點不多。要注重旅游宣傳的全社會參與，發(fā)揮社會成員在宣傳旅游形象中的積極作用。在對內(nèi)宣傳上要形成配套的城市旅游宣傳服務(wù)體系，除了注重利用傳統(tǒng)型的節(jié)慶節(jié)日、學生假日、雙休日等機遇做宣傳②，還要在個市區(qū)內(nèi)樹立大型的旅游形象廣告和標牌，在大型商店、超市里擺放獨特新穎、上檔次的旅游宣傳品③，增加市民對自己居住的省市了解度，同時加強同社區(qū)的合作，提高市民對旅游城市的重視率、對游客殷勤度、對環(huán)境的保護意識，增強市民的自豪感。
加強對公眾的宜傳，注重宣傳內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳形式。旅游市場擴大的根本在于對公眾的宜傳。實際上，只要公眾有需求，旅行商就會順應(yīng)市場并且開發(fā)產(chǎn)品擴大市場。在利用媒體進行旅游宣傳促銷時，要注意宣傳的內(nèi)容。首先，要打好季節(jié)時間差，以人無我有的獨特資源吸引游客?？梢越M織名作家、記者或?qū)Ｈ?，深入景點景區(qū)對整個景區(qū)的歷史文化背景進行挖掘，然后通過歸納、整理，形成有創(chuàng)意的專題性或通俗易懂的小說、歷史故事等文體，并在一切可以利用的報刊、電視等媒體上刊播，進行長期地廣泛宣傳。同時，要不斷創(chuàng)新宣傳促銷的方式：在某些重點景區(qū)（點）開展一些文化藝術(shù)活動、召開學術(shù)研討會、攝影等類型的比賽等；從城市形象塑造的角度宣傳與推介。
加強旅游從業(yè)人員培訓，營造良好氛圍構(gòu)建全民參與。做好旅游宣傳促銷工作，離不開高素質(zhì)、會經(jīng)營、懂管理、善導游的人才去挖掘推介。要把旅游從業(yè)人員的培訓作為旅游戰(zhàn)略的首要工作來抓，按照旅游業(yè)發(fā)展的需要，編制人才培訓規(guī)劃，加強對各類從業(yè)人員的教育、再教育，建立中高級旅游人才引進機制。另一方面，要加強公眾的宣傳教育，提高公眾對“旅游立市、旅游立縣”認識，營造“旅游為人人，人人為旅游”的良好氛圍，讓旅游業(yè)的發(fā)展與市民利益聯(lián)系在一起的宣傳深入人心，激發(fā)公眾參與構(gòu)建河北特色旅游文化的熱情，提升公眾的文化環(huán)境保護和生態(tài)環(huán)境保護意識，促進對特殊環(huán)境和文化的認同和善待，自覺認識到地方文化和文脈保護的重要性，增強當?shù)鼐用竦奈幕院栏校瑫r教育市民糾正不良習性，陶冶高雅情操④。（作者為燕山大學經(jīng)濟管理學院副教授；本文系河北省社會科學發(fā)展研究課題《河北文化旅游資源宣傳策略的研究》成果，項目編號：200903048）
注釋
①李順芳：“加強旅游宣傳促銷，促進龍巖旅游經(jīng)濟發(fā)展”，《閩西職業(yè)技術(shù)學院學報》，2006年第4期。
②高峰毅：“略談旅游宣傳促銷突破口的選擇及其運作”，《五臺山研究》，2003年第3期。
第2篇：促銷優(yōu)化策略范文
一、化學課堂互動性差的原因
1.教師個人觀念的問題
受高考硬性條件和傳統(tǒng)教育觀念的制約，給課堂互動的開展造成了極大的阻礙。一些教師還停留在傳統(tǒng)的教育觀念里，將大部分的時間用在書本知識的學習上，而沒有帶領(lǐng)學生從書本知識的學習升華到知識的應(yīng)用。更多的時候，他們對自己積累的經(jīng)驗和技能感到滿足，沒有繼續(xù)學習的動力，這樣也就不能吸取最新的教育理念、教學方法，固化的思維也讓這些老師很難有創(chuàng)新意識，形成了一種死板的教學模式，而有效的課堂互動是不能在這樣的學習環(huán)境下存活的。
2.教師仍然在教學上占據(jù)主導地位
新課改之后，教師和學生之間的關(guān)系發(fā)生了很大的變化，由之前教師占主導，學生服從的關(guān)系轉(zhuǎn)變成以學生為主導的新課堂秩序。但是，新課改執(zhí)行這么久以來，課堂關(guān)系的轉(zhuǎn)變并沒有完成得很徹底，有些學校仍以教師是課堂中的絕對主角，由教到學依然是一個單向的行為，學生還是在被動地接受知識，沒有主見、沒有思考，師生之間的互動在這樣的課堂上少之又少。
3.互動方式選擇不當
有些課堂有互動，但是互動效果卻很不理想，這是互動方式或者內(nèi)容選擇不恰當?shù)慕Y(jié)果，可能在內(nèi)容上、形式上、實際上都選擇不正確。甚至互動只是停留在表面，形式老舊、內(nèi)容死板，沒有讓學生真正對其產(chǎn)生興趣。教師在設(shè)計互動方案的時候，不僅要結(jié)合課堂內(nèi)容，更要找準學生感興趣的點，只有成功地引起學生的好奇心和想要參與的欲望，才能形成雙方之間的你來我往，否則，只是教師在唱獨角戲。
二、如何成功地策劃課堂互動環(huán)節(jié)
良好的教學活動是教與學的雙方之間在輕松的環(huán)境下自然而然達成的一種知識傳輸和討論的過程，而不是誰主宰誰的必定關(guān)系。師生之間的良好互動能夠不斷地推動雙方之間良性的發(fā)展，在促進雙方感情的基礎(chǔ)上更能提高學習的效率和學生的成長。所以，教師需要用心設(shè)計課堂上的有效互動。不斷地改變方法和形式，使之成為一把促進學習的利劍。
1.情景設(shè)計
情景學習是一種很好的互動教學形式，它能夠通過一個教學情景迅速地勾起學生的探索欲望，讓其想要參與其中，探尋其中的奧秘。它的主要方法就是通過問題或者任務(wù)的形式讓學生去完成并得到結(jié)果。如果完成得順利很容易讓學生得到成就感，周而復始，可以不斷地激發(fā)他們的學習熱情，使之一頭扎入知識的海洋中去。例如，在學習鹽類水解的時候，我們可以讓學生親自動手檢測幾種不同鹽的酸堿性，學生看到Ph紙放入不同的鹽水中出現(xiàn)的化學反應(yīng)，看到了從未見識過的世界，這會讓他們很高興，從而增加了對化學學習的興趣。當然，情景學習的方式有很多種，教師要不斷地變化教學方式，讓學生從不同的角度去認知化學的魅力。
2.引導學生主動研究
引導學生主動去研究問題并不是一件容易的是。其一，這需要花費很多的時間來進行，而課堂的時間是有限的。所以，教師在進行這項工作之前，要做好時間的安排。其二，學生的知識儲備有限，真正獨立地去研究解決一個問題的可能性是很小的，但是教師有不能過多地干預(yù)，所以把握其中的度是一個需要認真思考的問題，最重要的是要把握學生的研究方向是否正確的，不要讓其走入歧途。其三，化學教學中，實驗是其中很重要的一部分，如果遇到要做實驗的情況，應(yīng)該事先做好實驗室的安排和對學生安全性的考量，確保實驗的順利進行。
3.制造學生互相交流的機會
互動交流的過程是一個激烈碰撞，否定錯誤論斷，提出正確結(jié)論的過程。探究學習中，學生肯定會遇到一些問題，也可能總結(jié)出錯誤的結(jié)論，這就需要大家在一起討論出正確的解決方案。教師要多創(chuàng)造學生交流的機會，無論是在探究學習中還是在情景教學里，更多的讓學生以小組的形式進行作業(yè)，這樣他們之間能夠進行有效的互動交流。這對于增強他們對化學學習的興趣，促進同學之間的感情都很有幫助，更重要的是可以讓其開動腦筋思考問題，這是課堂互動想要達到的目的。
4.知識的遷移訓練
我們學習的目的就是為了能夠在以后的工作、學習、生活中能有效地利用它，這是教育的最終目的。而很多教育模式卻扼殺了這一本質(zhì)的目標。互動教學就是讓學生在互動中完成任務(wù)，將學習到的知識運用到實際操作中，去解決實實在在的問題。
第3篇：促銷優(yōu)化策略范文
[關(guān)鍵詞]佳潔士；中華；牙膏產(chǎn)品；市場分析；優(yōu)化建議
[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0065-02
在牙膏市場，對佳潔士和中華牙膏市場競爭情況進行調(diào)研，調(diào)研區(qū)域選取成都市區(qū)，調(diào)研終端賣點15家，戶外廣告主要投放地點9處，紙媒廣告主要投放期刊5類，電視頻道4個，重要搜索引擎3個，重要門戶網(wǎng)站8個，其他網(wǎng)站6個。共收集有效問卷1238份，其中，男性584人，女性654人，校園群體636份，非校園群體602份。
1 成都市區(qū)牙膏產(chǎn)品市場份額調(diào)研分析
通過對成都市區(qū)牙膏產(chǎn)品在終端賣點的市場調(diào)研，得出寶潔的旗下品牌佳潔士，聯(lián)合利華的旗下品牌中華和其他主要品牌的市場份額。其中佳潔士牙膏占232%，中華牙膏占119%，其他品牌占649%，包括舒克、高露潔和黑人等。
調(diào)研結(jié)果可以直觀發(fā)現(xiàn)寶潔和聯(lián)合利華在牙膏產(chǎn)品市場占據(jù)了中國市場351%的份額，兩家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、促銷策略，以及宣傳策略都領(lǐng)先于其他競爭對手，但是寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品同質(zhì)化問題也相當嚴重，因此在同類產(chǎn)品的營銷策略上兩家企業(yè)在中國市場的競爭十分激烈，本文對兩家企業(yè)在牙膏市場的產(chǎn)品佳潔士和中華牙膏進行戰(zhàn)略對比分析。
2 兩種牙膏產(chǎn)品的市場營銷策略分析
佳潔士與中華分別是寶潔和聯(lián)合利華旗下的以美白和健康為訴求的牙膏產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品在功能，消費群體定位和價格定位等方面都大體相似，在市場營銷戰(zhàn)略的細節(jié)處又卻不盡相同。
21 產(chǎn)品價值分析
佳潔士“健康專家”牙膏（包括佳潔士全優(yōu)7效、抗敏感護理、牙齦護理產(chǎn)品）是有效對抗中國人最常見七大口腔問題的革命性產(chǎn)品。不僅幫助消費者更好改善口腔健康，同時還將帶給消費者更燦爛、更自信的笑容。
中華擁有美白、口氣清新、全效、中草藥和防蛀5個系列，10個品種的牙膏，覆蓋了較全面的牙膏功效需求，形成較為完善的產(chǎn)品線。主要功效包括美白健齒，清新口氣，修護細小蛀斑，有效幫助防蛀固齒，減少牙斑菌、減輕紅腫、出血等牙齦問題。
22 品牌策略對比分析
佳潔士于1995年在中國上市，適用于各種年齡段的消費者群體。佳潔士的消費群體中，校園群體占244%，非校園群體占371%。非校園群體中，消費者購買佳潔士的場所主要在大中型超市，大型超市，佳潔士占414%，中型超市，佳潔士占305%，在校園群體中，情況和非校園群體大體一致。佳潔士牙膏采用差異化營銷戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品特性推出了差異化產(chǎn)品以滿足不同顧客群的需要。由此細分市場可以鎖定各人群的特點并根據(jù)其產(chǎn)品特點推廣品牌。
中華牙膏于1954年開始投產(chǎn)，中華的消費群體中，校園群體占248%，非校園群體占249%。在非校園群體中，消費者購買中華的場所主要也是在大中型超市，大型超市，中華牙膏占38%，中型超市，中華牙膏占305%，在校園群體中，情況和非校園群體大體一致。佳潔士在產(chǎn)品功能方面有針對性，中華在消費者年齡細分方面有針對性，這體現(xiàn)了兩家企業(yè)的產(chǎn)品側(cè)重點不相同。
23 促銷策略對比分析
佳潔士與中華牙膏購買者的渠道主要是超市和商場，由此終端促銷方案在以上賣場最為有效。選取成都市區(qū)最為典型的12家大型超市，3家中小型超市對佳潔士和中華牙膏的負載廣告、賣場咨詢?nèi)藛T訪談、產(chǎn)品陳列格局和促銷活動等進行全方位的調(diào)研。經(jīng)統(tǒng)計得出，賣場廣告投放量均為0，可能是因為佳潔士和中華品牌已經(jīng)超越了品牌推廣階段。從咨詢訪談滿意度、貨架格局、產(chǎn)品陳列格局等方面賣場參數(shù)的信息對比來看，不能反映出明顯的差異。在價格離散程度方面，佳潔士牙膏明顯大于中華牙膏，說明佳潔士牙膏的市場價格更偏離中心價格。
佳潔士系列，促銷方式以惠贈促銷和折價促銷為主，捆綁促銷起輔作用，選擇最為符合日化行業(yè)的賣場促銷類型，追求促銷形式的多樣化，但整個促銷活動的投入存在明顯的區(qū)域差異。中華系列，折價促銷幾乎占據(jù)整個市場促銷活動投入，且以大型賣場為主，促銷類型較為單一，促銷形式也無法達到很好的吸引消費者的效果。在形式與類型上均不及佳潔士。
24 宣傳策略對比分析
雙方都有著在電視臺長期投放廣告的資本，以達到最好的產(chǎn)品宣傳效果。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，調(diào)研顯示，佳潔士的正面、中性、負面信息比例分別是36%、18%和46%；中華牙膏的正面、中性、負面信息比例分別是54%、20%、26%?？梢缘贸?，中華牙膏在網(wǎng)絡(luò)推廣上的力度要大于佳潔士品牌。在百度、谷歌和搜狗的三個網(wǎng)絡(luò)引擎上的投入來看，百度最多，谷歌次之，搜狗最少。在一些熱門視頻和社交網(wǎng)站對近兩個月佳潔士和中華牙膏的廣告進行了統(tǒng)計，得到的次數(shù)結(jié)果如下：佳潔士和中華牙膏在一些熱門視頻網(wǎng)站都有相當?shù)膹V告投入，特別是中華在土豆網(wǎng)的廣告投入量相當大，達到86次，而且在熱門社交網(wǎng)站人人網(wǎng)也有大量廣告投入，達39次。而佳潔士的廣告投入相對而言較少，總共只有61次。
3 佳潔士牙膏產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化建議
31 產(chǎn)品價值優(yōu)化建議
在品質(zhì)改進方面，引進高科技來改良產(chǎn)品，提高佳潔士的使用效果。組建服務(wù)團隊，定期為消費者交流，并指導消費者正確科學使用牙膏來使牙膏的使用效果達到最佳。在客戶針對性改良方面，在現(xiàn)實中的賣場測試消費者的牙齒健康狀況，針對不同群體，向其建議適合的佳潔士牙膏。定期召開消費者訪談或座談進行健康知識宣傳，同時了解其需求、使用行為、滿意度等的變化。
32 價格優(yōu)化建議
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在牙膏消費市場非校園消費群體對于“16～20元”和“10元及以下”這兩個價位接受度最高，分別占35%和34%，其次為“21～25元”和“11～15元”這兩個價位，分別占13%和12%；校園消費群體對“11～15元”這一價位接受度最高，占44%，其次為“10元及以下”和“16～20元”這兩個價位，分別占33%和16%。綜合分析，消費者對牙膏中低端產(chǎn)品認可度較高，所以適當?shù)厥褂眯睦矶▋r策略來定位中低端產(chǎn)品，能收到更好的效果。
33 渠道優(yōu)化建議
開辟校園內(nèi)部超市及周邊超市便利店的直通渠道，對這些超市以過度讓利的方式讓其能迅速并很好地接受佳潔士牙膏，而且可以協(xié)同商家進行諸如價格折扣、促銷支持等。在配置上，可以設(shè)置校園總經(jīng)銷，專門負責周邊的校園銷售，為校園內(nèi)部及周邊超市便利店以更優(yōu)惠的直接供貨。借助高校社團“寶潔菁英俱樂部”，佳潔士牙膏可以利用自己的社團在學校聯(lián)合其他學生組織進行佳潔士校園行等活動。在輔助渠道方面，第一，將藥店、牙醫(yī)診所作為新的銷售渠道。藥店商品的多樣化導致了人們?nèi)ニ幍甑拇螖?shù)比以前多，很多牙膏用品也在藥店以及診所出售，而且一般消費者對于藥店工作人員都很信賴，牙膏應(yīng)該爭取藥店以及診所這個新的零售商，在這個渠道搶占先機。第二，地域特色銷售渠道。佳潔士牙膏具有清新口氣，潔白堅固牙齒的功效，在成都和重慶這類以辣為主要口味，以火鍋為特色的飲食文化的城市，可以將佳潔士牙膏引入大中型火鍋市場終端。在消費者品嘗完又辣又麻的火鍋料理后向其提供佳潔士牙膏，還給他們一個清新潔白的口腔。
參考文獻：
[1]賀婧快速消費品的渠道管理[J]湖南工業(yè)大學學報，2009（14）
[2]郭國慶市場營銷學通論[M]北京：中國人民大學出版社，2004
[3]史亞楠淺析營銷決策中的市場調(diào)查應(yīng)用[J].中國市場，2014（9）
第4篇：促銷優(yōu)化策略范文
A企業(yè)是一家生產(chǎn)護膚品及化妝品的企業(yè)，每年推出20余款新品，但只有4～5款產(chǎn)品銷售期可以超過3年。
為改變局面，A沒少打廣告、做促銷，但最終都無濟于事。更恐怖的是，在產(chǎn)品系列越來越龐大的同時，A的庫存也在以驚人的速度增長。
庫存多了怎么辦？
唯有促銷！
A對全系列產(chǎn)品簡單做了個財務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)：2010年銷售排名前40位的產(chǎn)品，全年銷售達7000萬，占銷售總量75%，符合“二八原則”；而1500多萬的庫存中，前40位產(chǎn)品的庫存卻只占30%。
老板這下怒了：原以為年銷售近億的企業(yè)有個千萬庫存很正常，但現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)，70%的庫存都被那些低效率的產(chǎn)品占著，而暢銷產(chǎn)品因庫存不足很可能隨時斷貨。這種非良性的庫存結(jié)構(gòu)讓老板感到了巨大的危機――庫存多的老板，你傷不起啊！
庫存也有結(jié)構(gòu)
傳統(tǒng)的產(chǎn)品促銷方法，往往只是單純地根據(jù)各類別產(chǎn)品的庫存量多少，通過簡單粗暴的促銷來處理庫存，從不考慮市場需求和庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而波士頓（BCG）矩陣促銷法（圖1）恰恰能彌補這一缺陷。
BCG矩陣常用來制定公司戰(zhàn)略及策略，但其實質(zhì)目標是，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，實現(xiàn)企業(yè)贏利增長，其精髓在于將策略與成本緊密結(jié)合起來。
A企業(yè)利用波士頓矩陣，對旗下200余款產(chǎn)品做了一個詳細的全面分析。見圖2。
4種產(chǎn)品的促銷方法
不同區(qū)域的產(chǎn)品，在促銷中扮演的角色不同，促銷方法也不同，需要相互配合，才能達到最大效果。
A企業(yè)的銷售貢獻主要來自金牛區(qū)，其最佳促銷方式是主題活動，不降低產(chǎn)品售價，推動終端坪效。
明星區(qū)則是每年推出的新產(chǎn)品，包括最近上市的普洱護膚系列，往往以各種試用裝配合主題活動進行促銷。明星區(qū)產(chǎn)品如果促銷得法，便能成功轉(zhuǎn)化成金牛區(qū)產(chǎn)品，否則就只能成為問題區(qū)產(chǎn)品。
問題區(qū)產(chǎn)品主要以測試型促銷為主。這類產(chǎn)品很好，調(diào)研結(jié)果也不錯，可銷售額卻總是上不去。所以，它是四個區(qū)間內(nèi)最有營銷意義的產(chǎn)品，從其測試型促銷中可以得到許多非常有效的銷售反饋，對新品開發(fā)有著指導意義。
問題區(qū)產(chǎn)品做一些改變，比如調(diào)整價格、改變包裝或注入新概念，就能成功轉(zhuǎn)化成金牛區(qū)產(chǎn)品。
瘦狗區(qū)產(chǎn)品的促銷，主要以買贈、打折為主。瘦狗型產(chǎn)品的庫存較大，而市場反饋較弱，可以利用顧客愛占便宜的心理來促銷。
按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來促銷的意義在于：
金牛區(qū)產(chǎn)品擴大銷售，提升利潤，加快周轉(zhuǎn)；
明星區(qū)產(chǎn)品有效地占領(lǐng)消費者心智，迅速向金牛區(qū)轉(zhuǎn)化；
問題區(qū)產(chǎn)品得到有效測試，為下一次促銷活動策略提供依據(jù)；
瘦狗區(qū)產(chǎn)品則逐漸退出市場。瘦狗區(qū)產(chǎn)品作為贈品投入市場，不僅能提升銷售，還能迅速降低庫存。
情人節(jié)促銷活動解析
主題促銷活動：最佳情侶拍檔！主推男女款洗面奶套裝（為金牛區(qū)產(chǎn)品）；
試用型促銷：新品上市推廣，主推普洱酸堿平衡護膚產(chǎn)品（為明星區(qū)產(chǎn)品）；
測試型促銷：美白產(chǎn)品包裝調(diào)整為升量不加價（為問題區(qū)產(chǎn)品）；
買贈型促銷：購買以上三類產(chǎn)品將贈送唇膏或睫毛膏（為瘦狗區(qū)產(chǎn)品）。
對比以往單薄的促銷活動，A企業(yè)現(xiàn)在以一個主題活動，配合四區(qū)間產(chǎn)品聯(lián)合促銷，不但終端活動生動活潑，四個區(qū)間還都與消費者發(fā)生聯(lián)系，達到復合型的促銷效果（如圖3）。
顧客也驚奇地發(fā)現(xiàn)，以前A品牌的活動，試用就是試用，做打折就是打折，都是單一的。而如今，A品牌有許多讓人心動的元素：每次主題促銷活動，暢銷產(chǎn)品的概念扣人心弦，試用產(chǎn)品琳瑯滿目，包裝精美的禮盒裝，豐富的買贈產(chǎn)品系列，讓人覺得實惠又省錢。
第5篇：促銷優(yōu)化策略范文
關(guān)鍵詞：市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略 --！>
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷策略
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費者喜愛甚至購買企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業(yè)促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業(yè)的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產(chǎn)品所能提供的使用價值、產(chǎn)品的價格以及如何購買和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會對去購買產(chǎn)品。而消費者在使用過產(chǎn)品之后所做出的反應(yīng)也能夠為諸如產(chǎn)品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調(diào)整產(chǎn)生推動作用。
3.價格策略
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業(yè)與各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式所構(gòu)成的。這一體系是建立在企業(yè)（機構(gòu)）的產(chǎn)品被送抵最終消費者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)等都是屬于經(jīng)銷商的類別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業(yè)分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。
進入21世紀，市場營銷領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷、口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術(shù)界的高度關(guān)注。
體驗營銷是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費者親自體驗，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來的使用價值，從而激發(fā)并滿足顧客的需求，并最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設(shè)計應(yīng)該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經(jīng)濟發(fā)展到體驗經(jīng)濟時代的的產(chǎn)生?？诒疇I銷，顧名思義，就在營銷的過程中應(yīng)用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動為企業(yè)的產(chǎn)品做出好的評價，并主動傳播，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發(fā)展觀的貫徹落實而出現(xiàn)的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現(xiàn)標志著在公共領(lǐng)域市場營銷學有了新的應(yīng)用。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認可，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，也理應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時代網(wǎng)絡(luò)營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時代的到來，宣布網(wǎng)絡(luò)營銷進入了一個新的時代。隨著網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序服務(wù)增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現(xiàn)的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網(wǎng)絡(luò)營銷不再拘泥于傳統(tǒng)的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢？應(yīng)該如何開展呢？本文著重介紹了以下營銷策略，并做了簡單的分析和解釋。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（此處的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要指內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)三個方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內(nèi)容、提供豐富而且有價值的相關(guān)性外部鏈接等方式來達到對網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢是具有一種相關(guān)性，因為這些廣告只有在有人進行相關(guān)搜索時出現(xiàn)的搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁時才會出現(xiàn)。這樣的營銷方式由于針對性更高更明確，因此比傳統(tǒng)廣告更加有效，相對應(yīng)的客戶轉(zhuǎn)化率也更高。
2、電子郵件營銷
網(wǎng)絡(luò)時代，電子郵件的出現(xiàn)和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。而電子郵件營銷正是借助這一服務(wù)形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。當前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數(shù)公司也都已經(jīng)開始利用電子郵件作為營銷企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，采用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間里面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。
4、博客營銷
第6篇：促銷優(yōu)化策略范文
關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游畫眉谷營銷策略
1研究區(qū)現(xiàn)狀與研究方法
近年來，魯山縣旅游業(yè)發(fā)展迅速，當?shù)赜慰腿藬?shù)在不斷上升，平均每年上漲近百萬，每年該縣旅游業(yè)對地區(qū)經(jīng)濟貢獻也在不斷攀升。畫眉谷處于魯山境內(nèi)的一處較好的具有生態(tài)旅游開發(fā)資源的景區(qū)，雖在周邊地區(qū)具有較好的知名度，但也因客源主要來自于周邊地區(qū)，未能覆蓋更廣的市場范圍，在省內(nèi)外其他地區(qū)其美譽度和影響力較小。在《基礎(chǔ)市場營銷》這本著作中杰羅姆麥卡錫(JeromeMccarthy)明確提出了4PS理論。該理論是對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷的概括總結(jié)，由于產(chǎn)品、價格、分銷和促銷的英文首字母“P”，所以被稱之為4PS理論。以生態(tài)旅游的原則和基礎(chǔ)上，運用4PS理論研究畫眉谷生態(tài)風景區(qū)的營銷策略進行分析研究，制定符合景區(qū)規(guī)劃的旅游發(fā)展策略，對改善畫眉谷的旅游市場具有指導和借鑒作用，也對魯山縣其他產(chǎn)業(yè)以及其他區(qū)域的市場競爭力提高有借鑒意義。
2畫眉谷營銷存在的問題
2.1形象定位不突出，農(nóng)家文化淺薄
現(xiàn)今景區(qū)大力開發(fā)新的景觀和景點，把畫眉谷集中精力做成觀光型的旅游產(chǎn)品，近兩年又相繼建設(shè)了玻璃棧道、修建了濱水娛樂項目等，這與畫眉谷的生態(tài)旅游定位偏差較大。配套游食宿等設(shè)施與農(nóng)家文化氛圍不濃厚，農(nóng)家住宿環(huán)境偏“現(xiàn)代”，農(nóng)家菜肴沒有特色。
2.2差別定價不突出，價格優(yōu)勢欠缺
畫眉谷沒有針對淡旺季進行差別定價，除了促銷活動之外，畫眉谷門票全年保持一個價位，不分淡旺季。與周邊景區(qū)相比門票價格優(yōu)勢不大。
2.3營銷渠道偏傳統(tǒng)，直銷劣勢凸顯
畫眉谷大都利用傳統(tǒng)銷售渠道進行銷售，傳統(tǒng)渠道多依賴于旅行社，造成了旅游產(chǎn)品的銷售與旅行社經(jīng)營的能力直接掛鉤的局面，此渠道不具有可操控性，且具有較大的風險性。主要直銷渠道采用線下現(xiàn)場購票的方式進行門票售賣，開設(shè)售票窗口較少，工作人員服務(wù)意識薄弱，呈現(xiàn)售票服務(wù)不完善，售票進度慢等問題。
2.4促銷方式無創(chuàng)新，促銷活動較少
畫眉谷的宣傳方式老套且缺少靈活的更新，吸引力不足。尚且未有促銷活動，公關(guān)促銷部門崗位設(shè)置相比其他成熟行業(yè)顯得較為簡單，推廣設(shè)置不太合理、職責不太分明，大部分工作職責由景區(qū)營銷部管理，無專職人員負責公共媒體資源的維護與溝通。
34PS理論在畫眉谷景區(qū)的應(yīng)用
3.1明確產(chǎn)品定位，豐富農(nóng)家文化
根據(jù)畫眉谷“伏牛農(nóng)家、畫眉幽谷”的定位，結(jié)合農(nóng)家樂與觀光型旅游方式為一體的生態(tài)風景旅游區(qū)的模式。不僅要做觀光型旅游產(chǎn)品，還要推出農(nóng)家樂為特色的鄉(xiāng)村旅游項目，建立和完善生態(tài)化農(nóng)家休閑、餐飲、住宿、文化等配套設(shè)施。第一，完善“畫眉幽谷”，建造“畫眉之家”。由政府出面為畫眉鳥組織建設(shè)其專屬大籠庭園，景區(qū)負責進行招商養(yǎng)殖，找尋專業(yè)團隊對所設(shè)庭園員工進行培訓；集中建立奶牛養(yǎng)殖場地，可以從直觀上體現(xiàn)“伏牛農(nóng)家”，旅游者又可以參與其中，通過喂奶牛、擠牛奶、品嘗到新鮮奶源，體驗與奶牛親密接觸，增加消費者的生態(tài)互動體驗。第二，豐富農(nóng)家風味，體現(xiàn)農(nóng)家特色。由政府組織培訓學習貴州百家宴、十里長宴的經(jīng)驗，制定統(tǒng)一菜品標準，給予收入補貼，實行收入分成等辦法進行管理。依托魯山縣當?shù)靥禺a(chǎn)辛夷花、猴頭菌、拳菜等，加工制作特色菜肴，積極把魯山當?shù)氐奶厣朗骋M農(nóng)家樂中，讓游客身在景區(qū)便可品嘗魯山特色菜肴。大力引進農(nóng)家名廚，以名廚口碑吸引游客，營造具有特色的農(nóng)家風味。第三，完善農(nóng)家住宿。搞鄉(xiāng)村旅游地區(qū)的很多當?shù)鼐用褚娊o自家房子改裝為農(nóng)家賓館已經(jīng)成為生態(tài)旅游景區(qū)常規(guī)做法，由政府或行業(yè)協(xié)會研究制定農(nóng)家賓館的住宿環(huán)境等級、標準以及相應(yīng)的匹配價格，指導當?shù)剞r(nóng)家住宿環(huán)境、條件的改善。第四，突出淳樸民俗民風。特色的民俗文化成為各地旅游目的地吸引游客的主要載體。平頂山當?shù)氐奈幕Y源可成為民俗項目開發(fā)的源泉和基礎(chǔ)。通過分會場的方式將馬街書會設(shè)立在畫眉谷；將趙莊魔術(shù)、郟縣大銅器等傳統(tǒng)民俗文化活動引進畫眉谷；效仿舞鋼的東湖燈會，開展“畫眉彩燈節(jié)”活動，燈具造型、活動內(nèi)容均體現(xiàn)畫眉谷的農(nóng)家文化即可。也可設(shè)立瓜果走廊，特色新鮮瓜果采摘文化，形成集旅游觀光、文化欣賞、游樂休閑、參與體驗、于一體的民俗集錦
3.2實行差別定價，提升競爭優(yōu)勢
第一，建立會員價格優(yōu)惠制度。對于常年來畫眉谷避暑游玩的顧客，通過辦理會員的方式給予消費者某個季度或者全年的低折扣價。第二，實行差別定價策略。在門票經(jīng)濟備受旅游指責環(huán)境下，適當降低門票價格，優(yōu)化服務(wù)項目，實行差異化特色價格，應(yīng)該是今后景區(qū)長期的競爭策略。規(guī)劃設(shè)計的“畫眉之家”門票實行兒童票與成年人差別定價。根據(jù)季節(jié)的變化，在門票、住宿、餐飲等方面實施淡旺季差別定價策略。第三，實行團購票價優(yōu)惠。對于人數(shù)較多的團購，給予合理的價格優(yōu)惠，對于單位式采購以及定點旅游等合作方式的建立，可以實施協(xié)議價格。單位進行集體旅游的方式是很有意義的，建立長久的合作關(guān)系的同時，源源不斷地為景區(qū)輸送客源。
3.3完善現(xiàn)有渠道，拓展新型渠道
第一，完善現(xiàn)售渠道。旺季新增售票窗口進行售票，方便游客快速購票，淡季關(guān)閉少量窗口，對售票人員進行重新分配。同時也要在景區(qū)設(shè)置自動售票機器，提供自助取票、售票服務(wù)，供網(wǎng)絡(luò)購票的游客進行取票和自助購票，減少人員成本、售票時長，提高售票效率。第二，優(yōu)化鞏固現(xiàn)有商渠道。研究制定商標準，對現(xiàn)有商進行評估，擇優(yōu)與其建立長期合作。進行更大折扣等措施，調(diào)動現(xiàn)有商的積極性，鞏固與票務(wù)商密切合作關(guān)系，利用商的影響力擴大自身的知名度。第三，完善畫眉谷網(wǎng)絡(luò)購票平臺。聘請專業(yè)的公眾平臺服務(wù)團隊，進行公眾號的運營，開設(shè)微信售票直接渠道，推送景區(qū)活動，與公眾號粉絲進行及時互動。同時，對其官方網(wǎng)站進行整體的規(guī)劃并及時更新，開設(shè)官網(wǎng)售票功能。微信和官網(wǎng)直營渠道避開了中間商的環(huán)節(jié)，可以直接了解旅游者需求，增加景區(qū)的利潤。第四，開設(shè)新型營銷渠道建設(shè)。借助社交類平臺上投放購買鏈接，利用其帶來的免費流量，直接面對消費者。尋找專業(yè)的團隊設(shè)計出符合最新大眾口味的小視頻、直播廣告鏈接、插入3D動畫等形式，通過每一次點擊、分享、轉(zhuǎn)載的方式，快速將購買渠道鏈接進行推廣。
3.4優(yōu)化促銷方式，豐富促銷活動
第一，改進傳統(tǒng)宣傳手段。根據(jù)畫眉谷的特色和定位，聘請專業(yè)人士進行宣傳制作，以“畫眉幽谷，伏牛農(nóng)家”為特色主題進行創(chuàng)作，提高網(wǎng)站、公眾號、選畫冊、旅游手冊的吸引力。增加戶外廣告的投放布點，擴展公路廣告，在各火車站、地鐵、高鐵、機場等人流量較大的公共交通站點投放戶外廣告，從而擴大畫眉谷的關(guān)注群體。第二，豐富微信促銷活動，創(chuàng)新促銷宣傳的方式。借助微信公眾號開展促銷活動，吸引粉絲，增加流量。建立在微信公眾平臺上進行抽獎的活動，抽取免費門票。通過社交平臺拍攝的具有景區(qū)特色的小視頻，尋找當紅的達人，進行實景體驗，由達人們在社交平臺上進行、推廣。第三，制定季節(jié)、節(jié)日、項目組合的營業(yè)推廣策略。根據(jù)淡旺季的差別，分別設(shè)定淡旺季的促銷方式，淡季增設(shè)景區(qū)內(nèi)旅游體驗活動項目。根據(jù)節(jié)日的不同也可以定制出不同的促銷方式。對于門票和景區(qū)內(nèi)項目進行科學合理的規(guī)劃設(shè)計，實行景區(qū)內(nèi)部組合打包套餐，組合銷售的方案可以滿足消費者講究實惠的旅游消費心理。第四，建立聯(lián)合促銷模式。旅游聯(lián)合促銷以兩個或兩個以上的景區(qū)，為達到游客資源的優(yōu)勢互補、增強旅游市場的開拓、景區(qū)間聯(lián)合起來形成共享資源的模式。借助周邊景區(qū)的影響力和實力，進行捆綁銷售，可以選擇和堯山大峽谷等著名景點進行聯(lián)票。第五，重視景區(qū)外部公共關(guān)系的維系與建設(shè)。塑造良好的畫眉谷生態(tài)旅游景區(qū)的公眾形象，加強維護與新聞媒體的關(guān)系，借助平頂山市電視臺“吃喝玩樂”節(jié)目組較為完善的社會公眾關(guān)系，建立畫眉谷的社會公眾形象；借助景區(qū)的經(jīng)營主體參與公益營銷手段，來構(gòu)建畫眉谷景區(qū)良好的聲譽。通過加強景區(qū)公眾形象的建立，提升景區(qū)自身和品牌的影響力，最終達成公共促銷的目的。
第7篇：促銷優(yōu)化策略范文
市場營銷的4Ps理論，4Ps是指在特定時期向特定市場銷售特定產(chǎn)品的市場營銷決策的優(yōu)化組合。
市場營銷的四大要素是產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個要素的優(yōu)化組合：
1、產(chǎn)品策略既包括為顧客設(shè)計和生產(chǎn)滿足其偏好和需求的產(chǎn)品和服務(wù)的決策，還包括制定客戶服務(wù)、包裝設(shè)計、品牌名稱、商標、專利、質(zhì)量保證、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位和新產(chǎn)品開發(fā)等方面的決策。
2、價格策略是一個關(guān)鍵決策，它設(shè)計到產(chǎn)品定價的方法，以及產(chǎn)品定價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系。如果定價決策正確，不僅能夠達到企業(yè)實現(xiàn)銷售利潤，還能達到戰(zhàn)勝競爭對手獲得市場份額的目標。
3、分銷策略主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。涉及到企業(yè)以何種方式將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者，企業(yè)直接銷售、通過中介商或者商，或者委托零售商銷售。
第8篇：促銷優(yōu)化策略范文
關(guān)鍵詞：中國石油；大連地區(qū)；成品油；零售策略
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2013年3月7日
近年來，隨著成品油市場的全面開放，大連地區(qū)作為中石油區(qū)內(nèi)邊緣與交界市場，成品油零售市場競爭日趨激烈。成品油零售終端已成為成品油銷售企業(yè)的強企之基、固企之本。成品油零售企業(yè)必須樹立“得零售者得效益，得零售者得天下”的經(jīng)營理念，因此選擇合理有效的零售市場營銷策略至關(guān)重要。
一、產(chǎn)品策略
目前，大連地區(qū)成品油市場上的主要消費品種是汽油和柴油兩大類。
（一）汽柴油產(chǎn)品策略
1、汽油品種需求策略。汽油品種主要是93#汽油和97#汽油，什么樣的車使用什么牌號的汽油，主要取決于發(fā)動機的壓縮比，壓縮比越大，對辛烷值的要求就越高。汽油品號越高，附加值越高，銷售毛利空間越大。由于90#汽油已退市，93#汽油變成了普通品種，所以在加油站品種布局的時候，要著重考慮97#汽油的消費群體。中心城區(qū)、縣城城區(qū)加油站，尤其是高檔住宅小區(qū)附近的加油站必須布局97#汽油，某些加油站有98#汽油銷售。
2、柴油品種需求策略。柴油常用品種是0#柴油，冬季根據(jù)氣溫變化則以-10#柴油、-20#柴油和-35#柴油為主。柴油品種的布局主要以氣溫變化為前提，夏季+5#柴油可以滿足車輛和漁船用油。在中石化、道達爾、民營加油站競爭較為激烈的加油站投放+5#柴油，+5#柴油相對于0#柴油的優(yōu)勢在于價格差異，按照現(xiàn)行價格測算，+5#柴油比0#柴油優(yōu)惠0.15元/升，有一定的競爭優(yōu)勢。
冬季，氣溫低于5℃時且隨著溫度降低，低凝點柴油即-10#柴油、-20#柴油和-35#柴油開始進入市場。冬季低凝點柴油上市消費期間，市場上不達標柴油品種居多，這段時期是大連銷售公司柴油市場競爭優(yōu)勢比較明顯的一段時期。冬季，瓦房店、莊河地區(qū)氣溫下降較快，通常比其他地區(qū)率先使用低凝點柴油。在此期間，需要加大低凝點柴油的宣傳力度，盡早投放市場，搶占市場先機。
（二）新產(chǎn)品策略
1、新汽柴油品種引進。隨著高端消費者對油品品質(zhì)需求的提高，大連地區(qū)98#汽油存在著較大的市場空間。伴隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展以及環(huán)保的要求，北京、上海、廣州、蘇州相繼引進“京IV、滬IV、粵IV、蘇IV”汽油，如果大連地區(qū)引進“國IV”標準汽油，在創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境的同時，也會在市場競爭中贏得新籌碼。
自2011年6月底開始，大連地區(qū)中石油系統(tǒng)加油站全部更換為國Ⅲ標準柴油，國Ⅲ標準柴油在品質(zhì)上更加環(huán)保，可以延長柴油車輛發(fā)動機的使用壽命。未來市場上“國Ⅳ”或者“歐Ⅳ”標準柴油的推出對城市環(huán)境和車輛養(yǎng)護都是一大貢獻，對于高品質(zhì)的消費群體也更有競爭力。
2、非油商品引進。企業(yè)能夠提供給市場的全部產(chǎn)品，稱為產(chǎn)品組合。加油站提供的產(chǎn)品應(yīng)符合加油站的市場定位，即必須滿足加油站商圈顧客的需要。從廣義而言，目前加油站能夠提供的產(chǎn)品主要有成品油、便利店商品、洗車與汽車養(yǎng)護、餐飲休息等。大連銷售公司加油站產(chǎn)品組合類型如表1所示。（表1）因加油站場地規(guī)模不同、所處地理位置不同，采取不同的產(chǎn)品策略組合，因地制宜開展各加油站產(chǎn)品組合，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、場地優(yōu)勢和人員優(yōu)勢，綜合發(fā)展加油站油品和非油品業(yè)務(wù)。
二、價格策略
由于現(xiàn)行成品油價格機制政府只規(guī)定汽柴油各品種的最高零售價，但對于價格下限沒有規(guī)定。在不高于國家規(guī)定的最高零售價基礎(chǔ)上，各經(jīng)營主體可以采取靈活的價格政策。由于成品油的同質(zhì)性，消費者不能直接對油品質(zhì)量進行判斷，因此價格成為主要的競爭手段之一。
（一）分地區(qū)定價策略。分地區(qū)定價策略是根據(jù)不同地區(qū)的市場競爭狀況分別制定不同的產(chǎn)品價格。不同地區(qū)成品油零售市場經(jīng)營主體競爭強弱不同，從目前的加油站網(wǎng)絡(luò)分布情況看，瓦房店和開發(fā)區(qū)地區(qū)中石化加油站網(wǎng)點較多，且地理位置較好，零售半徑輻射范圍廣。針對這兩個地區(qū)市場競爭的復雜性，采取跟隨中石化加油站價格策略而定。金州、普蘭店地區(qū)中石化加油站網(wǎng)點少，競爭力較弱，這兩個地區(qū)通常采取以國家最高零售限價為主，適當競爭的價格策略。而對于長海地區(qū)這樣的完全壟斷性市場，按照國家規(guī)定最高零售限價執(zhí)行即可。
（二）差別定價策略。通常情況下，柴油消費者比汽油消費者對價格更為敏感。當兩個競爭主體的價格差在0.05元/升時，對消費者一般不構(gòu)成實質(zhì)影響。當價差擴大到0.10元/升時，會造成一部分客戶流向價格偏低的加油站。當價差擴大到0.20元/升時，會有相當一部分客戶流向價格偏低的加油站。當價差擴大到0.50元/升時，客戶的流失率更大。因此，對于與競爭對手毗鄰的加油站需要根據(jù)競爭對手的價格采取“點對點”差別定價。另外，國道、省道上的加油站，由于加油站間距離長、車流量比較大，顧客流動性比較強，客戶很容易與其他加油站進行價格比較。通常，省道、國道上的加油站比市內(nèi)加油站價格偏低。
（三）折扣策略。對于長期客戶、大量購買客戶，給予一定的價格折扣，這種價格折扣作為一種長期的價格優(yōu)惠，是給忠誠客戶和利潤貢獻率大客戶的一種回饋，也是作為維護長期穩(wěn)定客戶關(guān)系的一種必要手段。
汽柴油銷售淡季時，制定一定的價格折扣政策，刺激消費需求，彌補淡季銷量。也可采取分時段折扣促銷的方式，在每日加油量少的時段進行折扣促銷，緩解加油高峰，同時也提高了加油站的整體效益。
（四）加油卡（簡稱IC卡）讓利折扣策略。發(fā)放中石油加油卡，提高加油卡消費比例是穩(wěn)定零售市場客戶群體的關(guān)鍵。
1、IC卡儲值優(yōu)惠。IC卡促銷分為儲值促銷和消費促銷兩種形式。零售環(huán)節(jié)促銷以增加IC卡發(fā)放及儲值額為主要目標，同時不定期地開展加油送禮品的方式促銷。對單次、單卡儲值金額達到不同數(shù)量等級的客戶，按其儲值額的一定比例贈送儲值額或便利店商品。對新增開設(shè)加油卡客戶，給予開卡禮品贈送。與汽車4S店、移動通信公司、銀行等企業(yè)合作，推廣發(fā)行定額、不記名加油卡。每發(fā)行一定數(shù) 額的加油卡，給予合作機構(gòu)一定比例數(shù)量的不記名加油卡。
2、折扣促銷。對持卡加油的客戶進行折扣優(yōu)惠，在銷售淡季和節(jié)假日期間進行限時促銷活動，提高刷卡比例，增加客戶消費。對固定客戶和大客戶持卡消費給予一定折扣優(yōu)惠，回饋大客戶。
另外，開啟加油卡積分功能也是回饋客戶，促進客戶群體穩(wěn)定的有利方式。
三、渠道策略
加油站零售網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化是提高是油品零售業(yè)務(wù)的核心。2011年底，我公司共有加油站348座，在營運加油站329座。其中，全資284個，租賃61個，控股3個，平均單站日銷量14.5噸。
對于大連銷售公司而言，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)擴張已經(jīng)完成，優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局是鞏固并提高市場控制力的有效途徑。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的目的是完善網(wǎng)絡(luò)布局、提升網(wǎng)絡(luò)運作效率，增加效益。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的主要途徑是：新建、收購、租賃、改擴建、遷建加油站以及發(fā)展橇裝加油站。
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局的主要做法：在市場網(wǎng)絡(luò)空白區(qū)域新建加油站，填補市場空白。通過收購和租賃方式，擴大零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，抵制競爭對手網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的迅速擴張，降低競爭對手對大連銷售公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷量與效益的輻射沖擊。改擴建加油站是對現(xiàn)有加油站加油場地、辦公區(qū)域、進出加油站路口等進行改造擴建，為顧客提供更為舒適的加油服務(wù)。遷建加油站是將現(xiàn)有不合理的零售網(wǎng)絡(luò)布局遷移至更為合理的地理位置。遷建加油站各項手續(xù)辦理更為復雜，進程緩慢。
積極開展橇裝加油站作為零售網(wǎng)絡(luò)擴張的有力補充。撬裝加油站也叫撬裝式加油站，是集儲油罐、加油機、視頻監(jiān)控為一體的地面可移動加油站。利用橇裝加油站占地小、投資省、施工周期短、安全環(huán)保等特點，積極與各地公交、物流中心、大型廠礦、大型施工作業(yè)現(xiàn)場等機構(gòu)用戶開展合作。在港口、碼頭、公交車場、大型施工場地、企業(yè)內(nèi)部等地興建橇裝加油站。
另外，關(guān)停退租無效站或者將低效站進行階段性停業(yè)，是提高創(chuàng)效質(zhì)量，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局的重要組成部分。
與此同時，加強自營加油站管理水平，提升軟環(huán)境建設(shè)尤為重要。例如，建立統(tǒng)一高效的管理機制和管理模式，深化人力資源管理、安全管理，尤其是客戶關(guān)系管理，是對現(xiàn)有加油站零售網(wǎng)絡(luò)的一次革新和再造。
四、服務(wù)策略
成品油零售業(yè)作為商品流通行業(yè)，屬于典型的服務(wù)行業(yè)。加油站在為客戶提供加油服務(wù)時，提供的不僅僅是油品，更是服務(wù)。
（一）建立“親情”服務(wù)體系
1、親情服務(wù)。成品油零售企業(yè)是典型的服務(wù)企業(yè)，服務(wù)質(zhì)量的好壞對企業(yè)的影響日益增強，甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。堅持以服務(wù)求生存、以服務(wù)求競爭，以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)贏人心，以服務(wù)創(chuàng)效益，建立以微笑服務(wù)、溫馨服務(wù)、快捷服務(wù)為內(nèi)容的親情服務(wù)體系。在加油站經(jīng)營過程中突出“親情”服務(wù)理念，“多一句問候，多一個手勢，多一個微笑，多一個點頭，多一個眼神”的“五多”親情式服務(wù)，將親情服務(wù)融入到加油場地的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，在加油服務(wù)過程中，隨機與顧客溝通，拉近與顧客之間的距離，讓顧客在加油過程中體驗溫馨舒適的感覺。
2、快捷服務(wù)。借助加油站管理系統(tǒng)，優(yōu)化作業(yè)流程和崗位設(shè)置，開展“快速加油”服務(wù)，提高加油效率。采用更大流量的加油槍，增加自助加油機。在加油現(xiàn)場增加項目的功能標識，科學劃定加油停車位置，加強對進站車輛的現(xiàn)場引導，縮短日結(jié)時間，倡導駕車人文明加油、錯峰加油等有效措施，提高加油效率，減少加油車輛等候時間。加大卡機聯(lián)動加油機的應(yīng)用，降低工作強度，推進自助加油。
（二）客戶關(guān)系管理信息系統(tǒng)。我們正處在信息化程度越來越高的時代，成品油零售企業(yè)客戶繁雜，信息系統(tǒng)的應(yīng)用將大大提高管理力度和工作效率。客戶關(guān)系管理信息系統(tǒng)將為客戶提供服務(wù)分析、客戶關(guān)懷、合同和客戶用油管理、現(xiàn)場服務(wù)、電子服務(wù)等。
通過對客戶用油情況、服務(wù)狀況和過程、服務(wù)成本和收益率等進行綜合分析，對客戶動態(tài)進行跟蹤預(yù)測，在此基礎(chǔ)上輔之以動態(tài)的管理手段。
主要參考文獻：
[1]田景惠.中國成品油市場與營銷[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2005.
第9篇：促銷優(yōu)化策略范文
隨著教育體制改革進程的不斷推動，成人教育高等學校在生源市場中面臨著愈來愈激烈的競爭。能否做好招生工作對此類學校而言至關(guān)重要，它直接關(guān)乎到成人高等教育的長遠發(fā)展，是確保其生源問題得到妥善處理的關(guān)鍵途徑。只有積極采用營銷策略，拓展招生規(guī)模，才能推動學校實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
一、營銷策略在成人高等學校招生中應(yīng)用的必要性
在我國成人高等教育逐步普及的大環(huán)境下，成人高等教育的市場愈來愈大。國家開放大學南海實驗學院是成人高等教育學校，截至目前已為我國培養(yǎng)了很多人才。但是如今，我國成人教育存在同質(zhì)化發(fā)展的問題，導致各高校每年都會生源大戰(zhàn)，怎樣在競爭激烈的大環(huán)境下獲取最佳生源是成人高等學校亟待解決的問題。
目前，市場營銷理念已深入教育業(yè)的高校中，國家開放大學南海實驗學院也是如此。隨著教育市場化程度的逐步提升，教育競爭的激烈程度也在逐步加強，生源問題成為了各大教育機構(gòu)與學校的搶奪焦點。學校要想在日益激烈的教育市場上實現(xiàn)長久地發(fā)展，就必須采取適當?shù)臓I銷策略。其中，招生環(huán)節(jié)是最為重要的，要做好招生工作，學校必須做好營銷宣傳工作，充分利用多樣媒介的優(yōu)勢，確定有效的、科學的、合理的廣告宣傳策略，從而達成預(yù)期目標。換言之，國家開放大學南海實驗學院有必要運用適當?shù)氖袌鰻I銷策略，開拓更廣闊的生源市場，促使自身實現(xiàn)長足發(fā)展。
二、營銷策略在學校招生中的具體應(yīng)用
1.在招生過程中要注重品牌的傳播
品牌在現(xiàn)代社會及人們的日常生活中的地位與作用越來越重要，品牌對顧客是有“轉(zhuǎn)向”作用的。不管是哪個學校，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須做好自身定位、提高自身的核心價值，然后積極向公眾、向目標消費者傳播，樹立良好的形象，并不斷強化自身核心價值。對成人高等學校而言，要想做好每年的招生工作，首先要明確自己的目標客戶群體，打造核心價值。其次，要培養(yǎng)良好的師資隊伍，迎合當代教育改革發(fā)展的需求。再次，要積極營造校園文化，為學校的發(fā)展提供源源動力。
2.在招生過程中要做好廣告宣傳工作
依據(jù)廣告目標可將廣告活動劃分成競爭性廣告與通知性廣告兩種。其中，競爭性廣告的目的是創(chuàng)造選擇性需求，讓目標客戶在所有的選擇中選擇自己，又叫誘導性廣告;而通知性廣告的目的主要在激發(fā)初始需求上，提高知名度。對于學校而言，在具體的招生工作過程中應(yīng)密切聯(lián)系自身的實際狀況，在招生前期借助通知性廣告的方式提高學校的知名度、擴大影響力。
然后利用競爭性廣告策略的方式大范圍地宣傳自身的辦學特色、專業(yè)設(shè)置等其他優(yōu)勢，吸引更多成人加入到學校的這個大家庭中接受教育。當然，在借助廣告策略開展招生工作的過程中，要注重廣告媒體的選擇、廣告?zhèn)鞑シ懂?、目標市場的媒體習慣以及廣告效果的評價等諸多因素，以獲取到較好的成效。
3.在招生過程中要做好現(xiàn)場推廣工作
要做好現(xiàn)場推廣工作，學校可從以下這幾方面入手：第一，做好區(qū)域營銷的工作。在每年招生過程前期，學?？膳汕蚕嚓P(guān)工作人員前往潛在生源的各個地區(qū)進行招生宣傳工作，派發(fā)學校制作的宣傳資料，向公眾闡述自身的辦學質(zhì)量、招生規(guī)模、師資隊伍以及就業(yè)情況等等。值得一提的是，要重點強調(diào)學校的辦學特色，從而博得潛在客戶的眼球與認可;第二，要積極安排客戶或相關(guān)人員來學校參觀。由于學校的生源多來源于成人，成人一般都有自己的工作，大多是利用業(yè)余時間選擇某種途徑提升自己，而學校有兩種教育方式可供學生選擇，一種是網(wǎng)上學習，另一種是現(xiàn)場教學，因此可在這兩種學習形式方面讓客戶進行體驗，建立情感。
4.在招生過程中采取勸說促銷的策略
市場促銷策略的內(nèi)容較為繁雜，它具體涵蓋了活動促銷策略、配套促銷策略、勸說促銷策略以及獎贈促銷策略等，這在一定程度上給學校的促銷策略起到了一定參考作用與啟發(fā)性意義。在這當中，勸說促銷策略與學校招生之間的聯(lián)系最為密切。具體而言，在招生過程中的勸說促銷可在以下這幾方面體現(xiàn)出來：(1)信息的傳遞，向公眾介紹學校的各類專業(yè)設(shè)置以及服務(wù)項目。
(2)開發(fā)客戶，給學校開展科研活動與教學活動奠定基礎(chǔ)，培養(yǎng)目標公眾隊伍以及潛在的生源;(3)說服公眾，涵蓋了采取語言表達技巧說服公眾、巧妙地接近客戶、真誠地回答客戶給出的問題;
(4)提供服務(wù)，全方位地為客戶提供專業(yè)咨詢、學校介紹等諸多服務(wù);(5)信息的收集，在向市場宣導的過程中，應(yīng)抓住和公眾密切接觸的機遇，適時開展市場調(diào)研工作，廣泛收集目標公眾與市場的情報、信息，從而有利于學校開展產(chǎn)品開發(fā)工作，并作出適當?shù)臓I銷決策;(6)產(chǎn)品資源的優(yōu)化配置，也就是說，當在市場上產(chǎn)品出現(xiàn)短缺、供不應(yīng)求時，調(diào)查者應(yīng)深入研究顧客的需求狀態(tài)，學?？梢罁?jù)調(diào)查結(jié)果實施資源的優(yōu)化配置，調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置，從而擴大自身的市場影響力;
(7)建立公眾關(guān)系，在具體實踐過程中，招生工作人員要在和公眾密切接觸的過程中搭建良好的人際關(guān)系，從而有利于學校后續(xù)的招生、營銷工作的開展;(8)積極開拓市場，在此過程中，招生工作人員要竭盡全力挖掘出公眾需求的最新增長點，緊抓市場發(fā)展機遇，從而為學校的后續(xù)發(fā)展、專業(yè)的安排等奠定基礎(chǔ)。
5.在招生過程中注重滿意度管理
學校在招生的過程中，為吸引顧客的注意，獲取到更多生源，務(wù)必要注重滿意度管理工作，可考慮從下面這兩方面入手：其一，積極拓展報讀渠道，增加潛在客戶滿意度。借助各種途徑、采取全面的營銷方式，積極為客戶提供全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以簡明扼要的信息為廣大客戶解讀學校的辦學宗旨、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)及就業(yè)方向等，同時，組織各類群體前往學校進行實地參觀，做好服務(wù)，增加對學校的印象分，傳播好的口碑。
其二，要增強專業(yè)設(shè)計的滿意度。眾所周知，學校要想吸引更多的生源，就必須在專業(yè)設(shè)置上下功夫。專業(yè)設(shè)置要有預(yù)見性，要滿足社會發(fā)展、時代變化的需求，迎合生源市場的需求，唯有如此，才能擴大學校的影響力，提升學校的總價值，增加學校競爭的籌碼。
三、結(jié)語
隨著目前市場經(jīng)濟的發(fā)展，教育市場的競爭愈來愈激烈，各大高校的招生工作也在如火如荼地開展著，如何在招生上獲取到良好成績對各大高校而言至關(guān)重要，對成人高等教育學校而言也是如此。因此，國家開放大學南海實驗學院在招生過程中應(yīng)結(jié)合學校目標確立對本校適用的市場營銷策略，并積極付諸于實踐，從而完成每年的招生計劃。
