茶企營銷論文精選(九篇)

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第1篇：茶企營銷論文范文

中圖分類號：G455 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Gap of wealth for College Students and Its Countermeasure

LI Junheng

（Dongguan Vocational and Technical College, Dongguan, Guangdong 523808）

AbstractWith the expansion of the gap between rich and poor, that gap between university students also increasingly prominent.College students' inequality is not only an economic problem, it also related to a series of real and pressing issues such as college students' life values, mental health, moral character and so on. So to deal with the gap between rich and poor college students and to pinpoint its coping measures is extremely meaningful.

Key wordscollege students; gap between rich and poor; measures

1 大學(xué)生貧富差距引發(fā)的問題

（1）心理問題。貧富分化使得一部分貧困生存在一定心理障礙。由于貧困大學(xué)生在特殊的環(huán)境中成長，他們在承受著“物質(zhì)貧困”的同時，心理上也籠罩著陰影。他們中的部分人或多或少地存在著一些心理障礙，一旦遭遇一些挫折后，就很容易產(chǎn)生巨大的心理壓力，心理素質(zhì)的缺陷就表現(xiàn)出來，如沉郁、壓抑、焦慮、自我封閉、心理失衡、對事物過度敏感、心理脆弱、戒備心理很強(qiáng)、不善于與人交往、過于自尊與過于自卑等。當(dāng)有些外界不利因素與青春期的大學(xué)生內(nèi)在心理矛盾交織在一起并激化時，就很容易導(dǎo)致心理失衡。

（2）價值觀問題。功利化的價值觀充斥著大學(xué)校園，過大的貧富差距必然會造成學(xué)生價值觀上的差異。特別在校園貧富差距加大的背景下，在校學(xué)生思想價值上的差異也在不斷加大，學(xué)生的人生觀、價值觀都受到了貧富分層的直接影響。來自不同地區(qū)、不同家庭出身的學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、工作在一個校園內(nèi)，由不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)所導(dǎo)致的生活方式、價值觀上的差異是正常的，本應(yīng)有利于學(xué)校思想的大融合。然而當(dāng)某部分學(xué)生的消費(fèi)生活、穿著等生活方式的過于奢華，讓其它部分學(xué)生對于人生的理解僅僅停留在物質(zhì)欲望的追求之上。

（3）學(xué)校管理問題。貧富差距導(dǎo)致校方對學(xué)生的管理面臨難題。社會上的貧富差距已經(jīng)嚴(yán)重地沖擊著校園，對可塑性很強(qiáng)、正在學(xué)習(xí)知識的學(xué)生的價值觀、人身觀的形成產(chǎn)生著巨大的負(fù)面影響，阻隔了學(xué)生之間的正常交往和交流，同時也使校方的學(xué)生管理工作面臨難題。首先是貧困學(xué)生和富裕學(xué)生之間在思想觀念和消費(fèi)方式上的差距。從大學(xué)生自然形成的一些小群體看，雖然是以共同的興趣愛好為核心，但大背景還是以經(jīng)濟(jì)、家庭環(huán)境條件為區(qū)分，金錢成為一條鴻溝。雖然絕大多數(shù)學(xué)生并沒有從經(jīng)濟(jì)因素上看不起貧困學(xué)生，但卻喜歡在背后議論他們的衣著打扮、言行舉止。更有些素質(zhì)不高的，覺得自己天生就比貧困學(xué)生優(yōu)越，與貧困學(xué)生相處時往往表現(xiàn)出鄙夷的態(tài)度。再則，大學(xué)生的貧富差距使得銅臭味侵蝕著大學(xué)校園的每個角落，表現(xiàn)在大學(xué)生中在物質(zhì)生活條件上的互相攀比帶來的種種不良消費(fèi)行為，如經(jīng)常請客吃飯，不符合大學(xué)生身份的高價服飾、高檔汽車消費(fèi)等等。

2 造成高校貧富分化的原因

2.1 個人原因

先賦因素（家庭背景）、后致因素（個人能力、進(jìn)取心、對待生活的態(tài)度等）社會分層會對大學(xué)生生活態(tài)度的影響，在貧困大學(xué)生身上顯得尤其嚴(yán)重，他們都認(rèn)為高等教育是改變命運(yùn)、改變自身生活狀況的唯一途徑。專家經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，貧困大學(xué)生的生活態(tài)度主要分為三類，它們分別是消極型、激憤不滿型和積極融入社會型。在這三種生活態(tài)度的影響下，一些學(xué)生由于校園貧富差距過大，一時接受不了而萌發(fā)自殺念頭；一些學(xué)生覺得現(xiàn)實不公平，覺得農(nóng)村的孩子若是考不上大學(xué)，整個家庭就沒希望了，整個人生就沒出路了；但若能積極面對社會，積極生活，他們就會通過自身不斷努力改變自己的命運(yùn)，使得自身的社會階層能夠得到質(zhì)的提升。

2.2家庭原因――直接原因

大學(xué)生最重要的社會背景來自家庭，在一個尚未有能力獨(dú)立生活的學(xué)生來說家庭所能供給的生活費(fèi)就是他們在學(xué)校的生活來源，所以家庭條件的好壞是造成高校貧富分化現(xiàn)象的直接原因。

2.3 社會原因――根本原因

（1）城鄉(xiāng)差距：由于長期分割的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)體制，城市從農(nóng)村汲取了幾十年的財富，致使城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步拉大。2008年，城鄉(xiāng)居民收入差距首次突破一萬元，大學(xué)（下轉(zhuǎn)第51頁）（上接第22頁）的貧富差距現(xiàn)象可以說是城鄉(xiāng)貧富差距的縮影，城鄉(xiāng)貧富差距縮小，大學(xué)校園的貧富差距也必然縮小。

（2）教育資源分配不公：沿海與內(nèi)陸、城市與鄉(xiāng)村的教育資源分配明顯不公，農(nóng)村教育經(jīng)費(fèi)“三點(diǎn)式”的籌措方式，使農(nóng)村家庭背上沉重的負(fù)擔(dān)，為了改變他們家庭的命運(yùn)，他們不得不保證一個子女的就讀而犧牲其他子女的前途。

（3）“高等教育產(chǎn)業(yè)化”理念：使傳統(tǒng)工人階層和農(nóng)民階層為主的子女們，在高等教育高收費(fèi)面前，難以像二十世紀(jì)九十年代以前那樣與干部或私營業(yè)主的子弟們憑分?jǐn)?shù)公平競爭，弱勢群體家庭中的有才華的兒女們只有望校門而嘆息。

（4）戶籍制度的城鄉(xiāng)隔離：戶籍制度的存在嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村向城市的向上流動，一些農(nóng)村家庭為了改變家庭命運(yùn)，盡力讓自己的兒女上大學(xué)，擺脫農(nóng)村的陰影，但是一個大學(xué)生學(xué)費(fèi)等于一個農(nóng)村家庭的年收入，讓這樣的貧困家庭不堪重負(fù)。

3 高校大學(xué)生貧富分化問題的解決對策

針對高校貧困生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問題，要積極完善貧困生資助體系，保障貧困生能夠健康成長、成才。高校應(yīng)加強(qiáng)與社會各界的合作，建立起一套全新的立體混合式的大學(xué)生資助體系，采取獎、貸、助、補(bǔ)、減、勤等多種措施相結(jié)合的綜合方式解決貧困大學(xué)生的后顧之憂，使他們能和其他同學(xué)一樣安心完成學(xué)業(yè)。如，設(shè)立貧困生獎學(xué)金等。

其次，針對貧困生心理壓力以及心理問題，積極進(jìn)行心理輔導(dǎo)與疏通，對貧困生的異常情緒與行為給予心理干預(yù)，幫助學(xué)生確立積極樂觀的人生態(tài)度。一方面，引導(dǎo)貧困大學(xué)生正確認(rèn)識貧困，使他們實現(xiàn)科學(xué)的自我定位。要引導(dǎo)他們正確分析他（她）們所面對的各種社會壓力，正確認(rèn)識自己，使他們將貧窮作為人生的一筆財富，在磨難中使自己變得更勇敢、堅毅、開朗與成熟。另一方面，開展貧困生的心理輔導(dǎo)。建立貧困大學(xué)生健康檔案，對有心理障礙的貧困大學(xué)生及時進(jìn)行心理調(diào)試和跟蹤輔導(dǎo)；選擇適合于貧困生的心理健康教育模式，通過專題講座、主題班會、小型討論會等靈活多樣的形式進(jìn)行人生理想教育、心理知識教育、典型案例教育等；拓展多種心理咨詢途徑，如：個別咨詢、團(tuán)體咨詢、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，幫助有心理問題的貧困大學(xué)生疏導(dǎo)不良情緒，緩解心理壓力。最后，還要發(fā)揮學(xué)生會、社團(tuán)的作用，開展互助活動。還可以建立心理健康互助小組等。

最后，針對貧富差距導(dǎo)致的人際交往困難等問題，要構(gòu)建和諧的校園環(huán)境。高校必須加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，實施內(nèi)涵跳躍發(fā)展攻略，形成健康向上的校園文化。正確引導(dǎo)學(xué)生形成平等待人、積極向上的生活態(tài)度，引導(dǎo)學(xué)生的戀愛觀、消費(fèi)觀以及消費(fèi)行為呈健康態(tài)勢發(fā)展，開展豐富多彩的校園文化活動，多挖掘校內(nèi)勤工助學(xué)資源，為貧困生創(chuàng)造良好的校園生活環(huán)境。鼓勵貧困生與其他同學(xué)多交流、多溝通，以讓人更能了解貧困生的生活，也讓貧困生在此過程中能夠得到排除自卑情緒。學(xué)校的學(xué)生工作管理者更要充滿愛心、耐心和關(guān)心，利用好“三心”做好貧困生的輔導(dǎo)工作，為師生之間、學(xué)生之間構(gòu)建起和諧的人際關(guān)系，營造起平等和諧透明的校園氛圍，給予貧困大學(xué)生更多的人文關(guān)懷。

參考文獻(xiàn)

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[4]羅洪鐵,董婭.思想政治教育原理與方法[M].北京:人民出版社,2005．

第2篇：茶企營銷論文范文

回顧過往，是為了更好前行。

2005年，這是很有意義的一年，媒體行業(yè)在福建也有了新的變化。《海峽茶道》與其他幾份刊物在籌辦期間，諸事甚繁：要選擇明確的定位，要構(gòu)建團(tuán)隊，要生存要發(fā)展，一切都是新的。

2006年，《海峽茶道》正始創(chuàng)辦。

在福建這樣的茶鄉(xiāng)，這是最有話語優(yōu)勢的一份刊物。那幾年，福建產(chǎn)茶的指標(biāo)就已經(jīng)占了多個全國第一――單產(chǎn)第一、產(chǎn)值等一、品種第一等等。雖然并沒有想一下子做成全中國最好的茶刊，但在初心中，就已經(jīng)種下了那種強(qiáng)大的愿望。

壹

在福建做雜志并不是一件容易的事情，文化與地緣的影響力及辦刊理念遠(yuǎn)不如“北上廣”，之前福建幾本發(fā)展不錯的刊物也多是文摘類的，原創(chuàng)刊物要辦好難度很大。同樣的，2006年的中國，關(guān)于茶的期刊并不多見，除了計劃經(jīng)濟(jì)體制留下來的行業(yè)期刊，多止于學(xué)術(shù)研討與論文交流，另有幾本當(dāng)時算是很有影響的茶刊都還比較區(qū)域化，刊登的文章只講述本省或當(dāng)?shù)貐^(qū)域的茶類茶事。

《海峽茶道》創(chuàng)刊就趕上一個好時機(jī)，這也是一個時代的需求。辦一本國內(nèi)愛茶人最愛看的雜志，就這么定位，其實事情也很簡單。在茶事興起的階段，有一群圈子，大家需要有一個閱讀的平臺，需要交流、學(xué)習(xí)，了解行業(yè)最新的動態(tài)，比如鐵觀音是怎么賣的，巖茶要怎么發(fā)展，普洱怎么啦，喝茶人是誰，茶山，茶事，茶經(jīng)濟(jì)，要講述的話題都在茶上。

依靠福建人敢闖敢創(chuàng)的理念，再加對于茶的熱愛，《海峽茶道》的創(chuàng)業(yè)伙伴開始了一件最有希望、很快樂也很辛苦的歷程。雖然身為福建人，也有飲茶的習(xí)慣，大多人對茶卻未能深入了解。我想我們是幸運(yùn)的，與《海峽茶道》一同成長，這是命運(yùn)的一種安排，與茶開始越走越近，由喜歡而成為摯愛。

貳

創(chuàng)辦的最初幾期，講人物，講城市，講茶與器，講營銷，茶鄉(xiāng)茶俗，養(yǎng)生，以及歷史。都是一些很讓人喜歡，看起來比較“慢”的內(nèi)容。從泛泛而談，到對行業(yè)的憂慮，一直開始到大話題的策劃，寫作起來更有難度，要考慮語言風(fēng)格的創(chuàng)新，要考慮專業(yè)描繪的精確、客觀，還要有亮點(diǎn)。

有些稿子埋頭寫了幾天幾夜，寫完后編輯部一商量覺得還是有欠缺，就要重頭再來。類似于一種磨礪，讓亮點(diǎn)越來越多。逐漸地，我們知道描繪一個事物，需要更近地從讀者、從大家關(guān)注的角度來切入，用最有吸引力的文風(fēng)，并融入到對行業(yè)的責(zé)任，對未來趨勢的把控上來。

從辦刊最初的《七大城市茶印象》，持續(xù)到2008的“品城”，講的都是飲茶的城市。每個城市都有它的個性，但我們看著它成長，與它一起分享茶的喜悅。我所熟悉的成都，是一座“泡在茶水中”的城市，但在2007年想在這兒的茶館找功夫茶具，那基本是找不到的。七年后的今天，滿是功夫茶館的成都，有些人對于茶的認(rèn)知遠(yuǎn)超過沿海的茶人。

每個城市都有它的性格，每個城市都有它的生活，相同的是，他們的茶事也越來越興盛，而它們永遠(yuǎn)是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。到了2010年后，就有了雜志社策劃的“閩茶中國行”、“閩茶世界行”活動，讓閩茶與各地交流，也算是這些話題的延續(xù)。

叁

什么樣的話題，決定了刊物的吸引力，這是每期刊物最需要思考的重點(diǎn)。每個月都在講茶，哪有那么多的話題？也有很多讀者很好奇，你們每期都寫這些茶，哪有那么多內(nèi)容好寫的??？

事實上，經(jīng)歷這些年的創(chuàng)作與投入，才發(fā)現(xiàn)，對茶的學(xué)習(xí)實質(zhì)上是沒有止境的。我們一開始以為很了解某類茶了，實際上還只是一知半解。越深入它，越發(fā)現(xiàn)茶的魅力，不僅巖茶如此，普洱如此，就是一個地方的綠茶也是這樣。

記得最深的就是《茶博士問答》這個欄目，每期要由讀者或編輯找出各式關(guān)于茶的問題，然后找相關(guān)領(lǐng)域的專家或權(quán)威資料進(jìn)行回答。但這些問題卻一個都不能重復(fù)，這些提問出現(xiàn)過，下期或者時隔多年之后都不能重復(fù)出現(xiàn)，對于編輯而言，像是最大的“精神負(fù)擔(dān)”，我們常常憂慮，會有那么多問不完的問題嗎。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，我們對于茶，未知的永遠(yuǎn)比已知還要廣闊。

因為我們對于茶認(rèn)知的都太少，有泡茶方面的問題，就會有茶葉方面的問題，然后深入到茶園種植，茶葉品種，以至于健康、歷史、文化、季節(jié)、氣候、蟲害等等領(lǐng)域，除了茶，還可以有器具、用水、品飲環(huán)境等等的問答互動。

肆

刊物最早的封面用的是圖像創(chuàng)意，后面用當(dāng)代名家的畫，再后面用古人的字畫，形成自己的風(fēng)格，透出濃濃的文化氣息。更值一提的是，以書香味最濃的蒙肯紙印刷，固守至今，因為這種風(fēng)格一直讓愛茶人留戀。

作為一個茶媒，既需要有媒體的敏感性，嚴(yán)謹(jǐn)，還需要對茶的專業(yè)認(rèn)知，實踐，對茶道的體悟，要做好這份工作，可以說是太難了。第一線的內(nèi)容實質(zhì)上最難操作。一開始的時候，我們會把大部分時間放在電腦上，各類茶書上，過了一段時間才發(fā)現(xiàn)，最大的茶事，就發(fā)生在茶山。

于是就有了每一年的茶山行。

茶山行腳，才看得更廣闊的茶的天地，這是最辛苦，也最快樂的事情。一到茶季，我們就會主動跑到偏遠(yuǎn)的茶山，一呆就是一兩個星期，人都會有個疲憊期，也會想著回到閑逸的家中，但一旦喝到好茶，或者拍到心中期待的那個畫面，那種快樂又很難以言述了。

福建的茶山，跑得最多的還是安溪、武夷山、福鼎。這三個地方各有各的特點(diǎn)，一個是鐵觀音的影響，一個是巖茶的魅力，一個因白茶的熱銷。每一年茶山都會有新的變化，從這里我們會發(fā)回最鮮活的茶事。如果不是深入在第一線，就不可能有對茶事的真知，也未必能夠行持茶之道義。

伍

辦刊，更是與人的互動。我們需要聚集一波圈內(nèi)最有影響，最有思想的茶人，讓他們發(fā)出聲音，為茶事的繁盛與正確走向做出努力。我們最為慶幸的，就是在雜志走到今天為止，一直得到諸多老師的支持與鞭策。

這其中包括了國內(nèi)外知名的學(xué)者寇丹、陳香白、阮浩耕、馬守仁、丁以壽、陳郁榕、范增平、蔡榮幸，許玉蓮……等人。最讓我們受到鼓舞的則是百歲老人，有“當(dāng)代茶圣”之稱的張?zhí)旄＠先?，親自為我們題寫刊名，每期他都很關(guān)注我們的成長，對于后輩愛護(hù)有加，透出老茶人的溫和與慈愛。

與這些老師的結(jié)緣也很有意思。

2006年，最熱鬧的地方是各類茶葉論壇，當(dāng)時很多茶友都在三醉齋上玩，在這個平臺我們結(jié)識了很多老師。至今這些人都成為業(yè)界重要的人物，也形成了各自圈子。像馬守仁、葉漢鐘、茗仙、天上客，都是在那兒認(rèn)識并深交的。

印象深刻的是馬守仁先生，這是一個守護(hù)中華茶道道統(tǒng)的人物，很有自己的個性才氣。他在終南山有自己的千竹庵茶室，幾處茅棚，像隱士一般生活著。他常說，茶道就是一種行持。他的文章一直很受讀者的歡迎。來自臺灣的蔡榮幸老師一直是我們的良師益友，他是國際無我茶會的創(chuàng)辦人。他的專欄文字雖然不多，卻字字珠璣，極有學(xué)術(shù)份量。

浙江寇丹老師，一個很親和的老者，雖然他不會上網(wǎng)，卻每次很認(rèn)真地讓人把稿子打好通過網(wǎng)絡(luò)再發(fā)給我們。每回見到他都有一種親切感，他笑語茶道就是“倒來倒去”，能有這樣境界的人越來越少。來自馬來西亞的許玉蓮老師，她的稿子輕松耐看，又不失內(nèi)涵，對于當(dāng)下的茶界的問題常一針見血，有振耳發(fā)潰之感。

因為有這些做學(xué)問的人，還有無數(shù)老茶人的支持與愛護(hù)，才有我們的發(fā)展。

陸

雜志社的成長還與茶企有著密切的關(guān)系。

在福建也因為有這些茶企，產(chǎn)業(yè)才不斷壯大，天福，八馬，華祥苑……他們是茶界的旗幟。與茶企成長同步，也使期刊在行業(yè)中有更大的話語權(quán)。一同成長，是我們的責(zé)任所在。但不讓雜志商業(yè)化，不低俗，也是一個需要把控的度，聽到讀者說，你們的廣告也是很有品位，也是讓行業(yè)溝通的一個信息，這就是一種成功。

這些年來，茶企在成長，在奮斗中變化，我們與他們一道，共同經(jīng)歷春夏，經(jīng)過跌宕與繁華，而未來的希望在于我們自己手上。

在幕后，有刊社的各位可愛的同仁，大家齊心協(xié)力，以茶人的修養(yǎng)，以對茶的喜好，成了一個大家庭，每個人都為刊物付出甚多。

在傳統(tǒng)文化重新復(fù)興的背景之下，在茶行業(yè)逐漸成長的勢頭之中，

第3篇：茶企營銷論文范文

在2012年揭曉的第22屆中國新聞獎評選中，大眾網(wǎng)《“黨旗漫卷中國紅——走進(jìn)56個民族家庭”大型接力式采風(fēng)活動》摘得網(wǎng)絡(luò)專題類一等獎。這是該網(wǎng)繼第20屆、第21屆中國新聞獎連獲一等獎后的又一次重大突破。

大眾網(wǎng)三年三獲中國新聞獎一等獎、兩獲中國新聞獎三等獎，創(chuàng)造了全國省級重點(diǎn)新聞網(wǎng)站前所未有的好成績。

內(nèi)容建設(shè)屢創(chuàng)佳績，原因在哪里？

這三年，也是大眾網(wǎng)進(jìn)入全國第一批轉(zhuǎn)企改制試點(diǎn)網(wǎng)站到順利完成轉(zhuǎn)企改制任務(wù)的三年，運(yùn)營收入三年增長近10倍。

大眾網(wǎng)運(yùn)營工作高速增長的奧秘在哪里？

技術(shù)，歷來是重點(diǎn)新聞網(wǎng)站事業(yè)發(fā)展的短板。三年來，大眾網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊從運(yùn)維向研發(fā)型轉(zhuǎn)變，不但在全國重點(diǎn)新聞網(wǎng)站中率先開發(fā)應(yīng)用了具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的微博系統(tǒng)——眾眾微博，而且不斷拓展移動互聯(lián)網(wǎng)等新應(yīng)用平臺的開發(fā)。

目前，大眾網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)初具規(guī)模：

兩網(wǎng)——在全國省級重點(diǎn)新聞網(wǎng)站綜合排名位列前茅的大眾網(wǎng)；適配千余種手機(jī)型號，融社交、生活資訊服務(wù)、線上線下活動于一體的移動互聯(lián)網(wǎng)掌上大眾網(wǎng)。

一報——擁有200多萬讀者、主打綜合新聞資訊的齊魯晚報手機(jī)版。

三刊——擁有300多萬讀者、主打生活服務(wù)資訊的免費(fèi)彩信版日刊《齊魯手機(jī)雜志》；以“領(lǐng)導(dǎo)決策參考、企業(yè)輿情指南”為定位的旬刊《大眾輿情參考》；國內(nèi)首本傳播前衛(wèi)手機(jī)文化的紙質(zhì)月刊《手機(jī)語文》。

一屏——山東城市大屏聯(lián)播網(wǎng)。

一社——大眾音像出版社。

一平臺——“在山東”電子商務(wù)平臺。

一全資子公司——山東大眾信息產(chǎn)業(yè)公司。

2012年歲末的一天，記者來到大眾網(wǎng)采訪。一進(jìn)門，“山東新聞第一網(wǎng)、山東網(wǎng)友生活圈、移動互聯(lián)新門戶”三行紅字就映入眼簾。在碩大的牛耳鼎標(biāo)示下，“革故鼎新、永執(zhí)牛耳”八個大字默默詮釋著這家網(wǎng)站的精神追求。公告欄里，各項規(guī)章制度、嘉獎令、處罰令、年度業(yè)務(wù)課題申報一一公示。穿過琳瑯滿目的文化墻，辦公區(qū)里年輕的采編團(tuán)隊有條不紊地忙碌著。

據(jù)了解，在總部之外，大眾網(wǎng)已經(jīng)在山東建立了10個運(yùn)作規(guī)范的自建地方站，這些地方站的領(lǐng)導(dǎo)者全是網(wǎng)站的中層干部，編織起一張覆蓋全省一半以上地市的大眾網(wǎng)群。2013年，大眾網(wǎng)群和地方站布局將覆蓋整個山東……

如今，全國各級重點(diǎn)新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)企改制正風(fēng)起云涌，融資上市讓人心馳神往。其實，要擁抱資本市場，打鐵先須自身硬。

如何在大眾報業(yè)集團(tuán)的大力支持下不斷提升新聞影響力和品牌的傳播力？如何不斷提升自身造血機(jī)能，進(jìn)而鍛造市場核心競爭力？戰(zhàn)略布局路在何方？業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營模式如何拓展？這都成為業(yè)界同行必須面對的共同課題。

戰(zhàn)略管理：抓牢導(dǎo)向盯市場，鍛造核心競爭力

一個網(wǎng)站的核心競爭力是它在市場競爭中所具有的能夠持續(xù)比其他網(wǎng)站更有效地向讀者提供服務(wù)，并獲得盈利和持續(xù)發(fā)展的整體性能力。其前提在于能夠始終“走正確的路”、“做正確的事”。

營造影響力：把導(dǎo)向視為事業(yè)發(fā)展的生命線

作為地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，導(dǎo)向是“一”，其余都是“零”。只有“一”立起來了，其他的“零”才有意義，也只有“一”立得住，事業(yè)的拓展才能實現(xiàn)倍增效益。

不斷加強(qiáng)網(wǎng)站自身的新聞策劃能力、網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論引導(dǎo)能力，牢牢占領(lǐng)山東網(wǎng)上輿論主陣地，傾力打造新聞影響力和社會美譽(yù)度，是大眾網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)的根本任務(wù)，也是大眾網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展和快速、多元化發(fā)展的重要保障。

三年來，大眾網(wǎng)在一系列重大主題報道中風(fēng)生水起，在重大主題報道中挖掘“新聞金礦”，不斷催生精品，已成為網(wǎng)站全力打造新聞影響力的重要手段。

重大節(jié)慶報道蘊(yùn)含無限的創(chuàng)新空間。第22屆中國新聞獎一等獎作品《黨旗漫卷中國紅》在讀者罕聞、記者罕至的地方進(jìn)行“走轉(zhuǎn)改”，180天歷程，由記者、特約記者、網(wǎng)友代表，還有一名14歲小記者組成的特殊采訪團(tuán)隊以不同視角發(fā)現(xiàn)，用共同腳步丈量，行程8萬里，記錄了中華56個民族家庭的人情風(fēng)貌、民俗民生、發(fā)展變化。以這樣一種平民的視角，傳達(dá)出網(wǎng)民的心聲，來自56個民族家庭的圖片、視頻，以及眾多網(wǎng)友的微博參與，提供了海量的原生態(tài)信息。這種把“規(guī)定動作”深化為“自選動作”，變成互動性和具有可讀性的內(nèi)容，體現(xiàn)出來自網(wǎng)絡(luò)又不局限于網(wǎng)絡(luò)的理念創(chuàng)新。

重大決策部署報道需要善于用特殊性闡述普遍意義。轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)是中央的重大經(jīng)濟(jì)決策部署，也是網(wǎng)絡(luò)宣傳報道的重點(diǎn)。2010年8月，為深刻記錄棗莊這座資源枯竭型城市的轉(zhuǎn)型之路，繪制一個資源枯竭型城市的“轉(zhuǎn)調(diào)樣本”，大眾網(wǎng)第38期《獨(dú)立調(diào)查》欄目推出了長達(dá)近三萬字的深度調(diào)查報告——《千年煤都的生死變軌》，獲得山東新聞獎一等獎、第21屆中國新聞獎網(wǎng)絡(luò)專題三等獎。

重大主題宣傳在網(wǎng)不唯網(wǎng)，在全媒體聯(lián)動中實現(xiàn)多介質(zhì)傳播。2012年大眾網(wǎng)承辦了“科學(xué)發(fā)展新山東——第八屆中國網(wǎng)絡(luò)媒體山東行”。來自全國的80余家媒體、130余名記者，7天行程5000余公里，發(fā)稿并轉(zhuǎn)載大量稿件，在網(wǎng)上掀起山東喜迎十、科學(xué)發(fā)展的宣傳熱潮，報道的形式包括新聞、評論、微博、手機(jī)報、論壇以及3G直播，不但實現(xiàn)了新媒體中各個平臺的互動聯(lián)系，還實現(xiàn)了報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體和新媒體的聯(lián)動、交互傳播。

營銷影響力：實現(xiàn)資源密切轉(zhuǎn)換

講導(dǎo)向與搶市場其實并不矛盾。相反，主旋律報道，主流新聞恰恰是主流媒體搶占市場的利器。

以新聞的眼光審視政務(wù)性、指令性工作，把政務(wù)性、指令性變成新聞性、指導(dǎo)性和可讀性。盡心盡力地為山東省、各地市黨委政府工作大局服務(wù)。把大眾網(wǎng)政務(wù)新聞傳播的權(quán)威性因勢利導(dǎo)地轉(zhuǎn)化為在各地市、各行業(yè)的影響力和在全國的有效傳播力。

影響力的營造與營銷是相輔相成的。把政治資源優(yōu)勢更好地轉(zhuǎn)化為新聞資源優(yōu)勢，可以形成強(qiáng)大的新聞生產(chǎn)力；用好政策資源優(yōu)勢，上級對大眾網(wǎng)在政策等方面的扶持可以有效轉(zhuǎn)化為可供合作拓展的行業(yè)服務(wù)優(yōu)勢、可供延展產(chǎn)業(yè)鏈的資本運(yùn)作、置換優(yōu)勢。

延伸網(wǎng)站在各地的影響力，助推當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為網(wǎng)友提供更貼身的線上、線下增值服務(wù)，地方站、地方頻道建設(shè)廣闊天地。從2010年開始，大眾網(wǎng)開始陸續(xù)在10個市開設(shè)了嚴(yán)格按照國新辦要求、運(yùn)作規(guī)范的地方站和地方頻道，特色新聞與服務(wù)受到各地黨委政府、企業(yè)、網(wǎng)友的普遍好評。地方站新聞宣傳濃墨重彩，運(yùn)營方面2012年已實現(xiàn)1200萬元收入，也成為繼總部廣告運(yùn)營、無線增值業(yè)務(wù)之外的又一增長極。

大眾網(wǎng)依托全資子公司——大眾信息產(chǎn)業(yè)公司構(gòu)建的“一網(wǎng)一刊多套軟件”的大眾輿情服務(wù)鏈已有多家廳局、不少地市用戶接入，輔以信息集成業(yè)務(wù)，2012年實現(xiàn)運(yùn)營收入2200萬元。

價值觀引領(lǐng)：用主流價值塑團(tuán)隊之魂

與網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)、相匹配的核心理念體系的創(chuàng)建和豐富完善，為網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)提供生生不息的價值導(dǎo)向、智力支持、精神動力、輿論引導(dǎo)和文化支撐。

“黨網(wǎng)高度、大網(wǎng)氣派、責(zé)任媒體”是大眾網(wǎng)的主流價值體現(xiàn)，也是全體大眾網(wǎng)人需要秉承的價值觀。

以價值觀為引領(lǐng)，大眾網(wǎng)每年一個主題年活動是全年工作的總抓手。繼2011年“內(nèi)容建設(shè)年”之后，網(wǎng)站又把2012年確定為“速度效益年”，采編部門提出“提高采編競爭力，確保速度與效益”，并制定詳細(xì)年度規(guī)劃予以推進(jìn)。技術(shù)部門則出臺了全年的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，落實到項目、落實到人。

網(wǎng)站黨支部、編委會結(jié)合當(dāng)前正在展開和今后一個時期的中心工作提出五大戰(zhàn)略：

跨媒體發(fā)展和品牌衍生戰(zhàn)略。積極布局城市大屏聯(lián)播網(wǎng)，構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)新門戶。目前濟(jì)南長途西客站的LED戶外大屏項目已經(jīng)啟動，掌上大眾網(wǎng)的WAP版已經(jīng)投入運(yùn)行、客戶端建設(shè)進(jìn)入內(nèi)測階段。積極探索與國內(nèi)大型商業(yè)網(wǎng)站的合作，構(gòu)建與大眾網(wǎng)相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的服務(wù)性商業(yè)網(wǎng)站。此外，齊魯晚報手機(jī)版已經(jīng)成為國內(nèi)同級網(wǎng)站中發(fā)行量最大的手機(jī)報；《獨(dú)立調(diào)查》、《敢當(dāng)時評》等一批名頻道、名專欄初具規(guī)模；《大眾論壇》連年入圍全球中文論壇50強(qiáng)，并且排名不斷前移，目前已經(jīng)形成問政、服務(wù)、公益并舉，擁有230多萬注冊用戶且山東最大的網(wǎng)絡(luò)民意表達(dá)平臺。

人才強(qiáng)網(wǎng)戰(zhàn)略。積極引進(jìn)人才，鼓勵在職員工深造學(xué)習(xí)，網(wǎng)站承擔(dān)在集團(tuán)規(guī)定補(bǔ)貼之外的部分學(xué)習(xí)費(fèi)用。

機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略。堅持“扁平化”原則，健全激勵機(jī)制，完善淘汰機(jī)制，干部能上能下、人員能進(jìn)能出、工資能高能低。

文化提升戰(zhàn)略。2013年的主題年活動確定為“文化建設(shè)年”，把文化提升當(dāng)成隊伍建設(shè)的硬指標(biāo)推進(jìn)。

地方站發(fā)展戰(zhàn)略。全面布局，加快推進(jìn)，2013年實現(xiàn)全省覆蓋。

在此基礎(chǔ)上，大眾網(wǎng)在大眾報業(yè)集團(tuán)的指導(dǎo)下編制完成了事業(yè)發(fā)展的五年規(guī)劃，加快發(fā)展步伐，構(gòu)建大眾網(wǎng)群，成為大眾報業(yè)集團(tuán)又一支柱板塊。

機(jī)制創(chuàng)新：優(yōu)化績效考核，完善制度建設(shè)

轉(zhuǎn)企改制的體制改革完成后，還需機(jī)制創(chuàng)新配套跟進(jìn)。大眾網(wǎng)的機(jī)制創(chuàng)新抓住提升核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成考核、監(jiān)督（反饋、修正）、激勵的閉環(huán)管理系統(tǒng)，其目的在于規(guī)范“什么不能做”、倡導(dǎo)“做什么好”。

規(guī)范業(yè)務(wù)流程，改進(jìn)優(yōu)劣評價機(jī)制

地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站的考核是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。為了保持內(nèi)部管理的強(qiáng)制約束力，大眾網(wǎng)從轉(zhuǎn)企改制伊始就著手完善建章立制，出臺了一系列規(guī)定，出臺并不斷完善了《頻道編輯考核辦法》、《手機(jī)報編輯工作手冊》、《記者工作量考核辦法》、《論壇帖文處理的若干規(guī)定》，《地方站管理辦法》等。為了規(guī)范業(yè)務(wù)流程，建立了《手機(jī)報發(fā)稿流程》、《大眾網(wǎng)新聞處理辦法》、《關(guān)于杜絕違規(guī)轉(zhuǎn)載的若干規(guī)定》、《新聞把關(guān)147條規(guī)定》等等。

對工作突出的項目實行《董事長嘉獎令》和《總編輯嘉獎令》予以重獎，對于出現(xiàn)的問題和重大錯誤及時下達(dá)《董事長處罰令》和《總編輯處罰令》予以重罰。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)競賽，拓展績效激勵機(jī)制

大眾網(wǎng)在全省網(wǎng)媒中率先啟動“走轉(zhuǎn)改”并輔以制度保障，力求建立長效機(jī)制。

一是不斷健全體察民情的制度。啟動基層聯(lián)系點(diǎn)計劃，推動年輕記者“包村”行動。由董事長、總編輯帶隊，帶領(lǐng)年輕采編人員“包村”，寫出系列調(diào)研報告，并努力解決基層實際問題，寫出有分量的調(diào)研報告和新聞精品。

二是不斷完善好新聞的評價制度。在全網(wǎng)站開展“記者走基層新聞精品大賽”；編輯記者上崗前必須有一周以上的基層學(xué)習(xí)實踐經(jīng)歷，根據(jù)論壇、手機(jī)報、新聞采訪、視頻制作等不同部門配套實施相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三是不斷創(chuàng)新公益服務(wù)的制度。加大“大眾幫幫團(tuán)”工作力度，推出一批有影響的愛心公益活動。開展“網(wǎng)友看房團(tuán)”、“網(wǎng)友家裝團(tuán)”、“網(wǎng)絡(luò)問醫(yī)”、“網(wǎng)絡(luò)問法”、“8分鐘約會”等系列活動，服務(wù)網(wǎng)民。

四是不斷拓展了解民意的制度。依托大眾論壇，廣泛對接省長信箱、各市市長熱線，努力解決網(wǎng)友反映的實際問題，深入做好網(wǎng)絡(luò)輿情專報工作。

五是不斷細(xì)化集中民智的制度。開展扎實有效的網(wǎng)絡(luò)問政活動，在條件具備的時候啟動民間智庫的啟動工作，真正把一幫關(guān)心社會發(fā)展、樂意為推動社會進(jìn)步建言獻(xiàn)策的網(wǎng)友凝聚在一起，發(fā)揮更大的作用。

六是不斷加強(qiáng)隊伍建設(shè)的制度。開展以老帶新的結(jié)對子活動，編委會成員和各采編部門主任帶頭與年輕采編人員結(jié)對子，建立基層聯(lián)系點(diǎn)長效機(jī)制，將下基層、接地氣與網(wǎng)站研究課題結(jié)合起來，努力實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的全面提升。

在此基礎(chǔ)上，推出了總部月度好新聞評選和地方站月度好新聞大賽，與獎勵掛鉤，優(yōu)秀作品結(jié)集出版，引導(dǎo)員工崗位成才。

文化建設(shè)：提升隊伍境界，保障事業(yè)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)媒體市場化之后，競爭會愈演愈烈，網(wǎng)站要保持和擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，必須有一支用先進(jìn)文化理念武裝起來的作風(fēng)過硬的隊伍，必須有一個團(tuán)結(jié)而又充滿青春活力的工作氛圍。否則，即使一時紅火，也終難長久。

開展體驗式學(xué)習(xí)，讓理念成為信仰

構(gòu)建文化的長效認(rèn)同機(jī)制必須不斷創(chuàng)新工作方法，使之滲透到實際工作中去。為此，2010年大眾網(wǎng)黨支部成立了由董事長掛帥的文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)學(xué)習(xí)研討小組、民主生活小組、文體休閑小組、合理化建設(shè)小組。

網(wǎng)站把全國新聞界深入開展“三項學(xué)習(xí)教育”、“三個一切主題教育”、“鏟除虛假新聞”、“樹立社會主義核心價值理念”等活動作為抓隊伍建設(shè)、推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇，將文化建設(shè)與之緊緊對接，通過狠抓作風(fēng)建設(shè)提升員工的思想境界。

針對網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的虛假新聞、網(wǎng)絡(luò)傳言等，及時分析、防微杜漸。網(wǎng)站中層以上干部在員工培訓(xùn)中帶頭授課。2010年大眾網(wǎng)的研究課題《新聞立網(wǎng)、服務(wù)強(qiáng)網(wǎng)的路徑優(yōu)化》獲得第21屆中國新聞獎新聞?wù)撐娜泉劇?/p>

此外，網(wǎng)站以文化建設(shè)內(nèi)刊《網(wǎng)事》和文化墻為平臺，組織“我為網(wǎng)站發(fā)展獻(xiàn)一計”等各類主題征文。工會定期組織舞蹈賽、羽毛球賽、乒乓球賽、登山比賽、拓展訓(xùn)練等豐富多彩的文體活動。每個員工生日時網(wǎng)站都送上鮮花、賀卡。員工婚喪嫁娶時網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)都以不同方式予以幫助。

民主生活小組積極組織員工座談，聽取對事業(yè)發(fā)展的意見或建議，積極倡導(dǎo)建言獻(xiàn)策。

倡導(dǎo)社會效益最大化，在回饋社會中成就自我

大眾網(wǎng)每年推出的各類活動不下200個。其中絕大多數(shù)是公益活動。自2009年起，大眾網(wǎng)每年編輯出版大眾網(wǎng)年度社會責(zé)任白皮書，激勵網(wǎng)站員工做先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文化的倡導(dǎo)者和參與者，在回饋社會中升華自我、成就自我。

其中，自2009年起連續(xù)三年發(fā)起“5·12，我要愛——今夏請喝北川茶”活動，通過對北川茶這一支柱產(chǎn)業(yè)的新聞援助、品牌推廣，開創(chuàng)了一種運(yùn)用民間力量，通過市場手段實現(xiàn)愛心共贏的援建新境界。自2011年起創(chuàng)意并主辦的山東首屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)已連續(xù)舉辦了兩屆，網(wǎng)絡(luò)小說大賽、動漫大賽、歌手大賽等一系列大賽的社會影響力和網(wǎng)友參與度不斷攀升……

作為新媒體、作為新聞人，何為大道？

大眾網(wǎng)的實踐說明，道是道路，即堅持正確的傳播方向和產(chǎn)業(yè)布局；道是道義，即主動擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任和文化自覺。

第4篇：茶企營銷論文范文

[關(guān)鍵詞] 茶葉 出口 現(xiàn)狀 對策

四川省位于我國西南地區(qū)，地處長江上游。占據(jù)著四川盆地絕大部分。 這塊美麗而神奇的盆地，西被青藏高原扼控，東有長江三峽之險，南為云貴高原所拱衛(wèi)，北是秦嶺巴山屏障。四川省地形西高東低，大致西部為高原、山地，海拔多在4000米以上；東部為盆地、丘陵，海拔多在1000米～3000米之間。得天獨(dú)厚的自然條件和人文氛圍造就了多姿多彩的四川茶文化。

早在秦漢以前，我國四川一帶已盛行飲茶。西漢時，茶是四川的特產(chǎn)，曾通過進(jìn)貢傳到京城長安，原來我國古代四川東鄂西就是茶樹的發(fā)祥地，而這里正是三皇五帝最早生息之地。神農(nóng)氏是“三苗”、“九黎”部族之首領(lǐng)。在《史記?吳起傳》與《說苑》等古籍中有“三苗氏，衡山在其南，岐山其北，左洞庭之坡，右彭蠡之川”的記載，這說明神農(nóng)氏的部族發(fā)源在四川東部和湖北西部山區(qū)，這正是今日大神農(nóng)架的地域。

隨著國際上貿(mào)易保護(hù)壁壘的不斷加強(qiáng)，尤其是綠色貿(mào)易壁壘的攔截，加之人民幣匯率的持續(xù)上升，四川茶葉出口遭遇到了嚴(yán)峻的考驗。如何就四川省茶葉自身的發(fā)展情況，找出一條內(nèi)增競爭力，外抵壁壘的出路是當(dāng)務(wù)之急。

一、四川茶葉的出口現(xiàn)狀

四川自古就有“蜀土茶稱圣”的美譽(yù)，出口創(chuàng)匯有過輝煌的歷史。1986年，四川茶葉自營出口1.13萬噸，創(chuàng)匯1275萬美元，名列全國第二。2004年，四川茶園面積達(dá)到209萬畝，居全國第四，產(chǎn)量8.6萬噸，列全國第五，茶葉總產(chǎn)值12億元。但是2003年四川省茶葉自營出口卻僅有111噸，2004年130噸，2005年204噸。而在2004年，四川所產(chǎn)茶葉以原材料供應(yīng)到外省再出口的數(shù)量卻達(dá)到了6000噸。 據(jù)中國茶葉流通協(xié)會的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，四川省的茶葉產(chǎn)量目前約占全國的10%，但出口值僅占全國的0.41%。在官方的中國十大名茶排行榜上，川茶是名落孫山。四川的出口狀況與其產(chǎn)茶大省的身份不相匹配。

（資料來源：bbs.省略/read.php?tid=111971）

二、四川茶葉出口面臨的問題分析

1.四川茶葉生產(chǎn)自身存在的問題

（1)生產(chǎn)水平較低，質(zhì)量不能適應(yīng)消費(fèi)新需求

四川目前雖然已有產(chǎn)值過億元的茶葉生產(chǎn)企業(yè)有2家，產(chǎn)值在1000萬元以上的企業(yè)15家，但大量的茶葉生產(chǎn)企業(yè)依舊是加工設(shè)備陳舊簡陋、工藝粗糙、管理水平低下，茶葉品質(zhì)難以達(dá)到出口茶葉質(zhì)量要求。據(jù)統(tǒng)計，此前兩年，四川省茶葉初制廠、家庭式加工作坊多達(dá)1萬余家。近年來，四川商檢部門在對四川省出口茶葉的檢測中，還不時發(fā)現(xiàn)三氯殺螨醇、DDT等農(nóng)藥殘留和重金屬超標(biāo)情況。由于農(nóng)殘和重金屬含量超標(biāo)，四川省內(nèi)茶葉出口企業(yè)甚至遭遇這樣尷尬：貨物運(yùn)抵日本后，被對方檢驗部門要求作退運(yùn)處理，最后不得不就地銷毀。四川省內(nèi)目前執(zhí)行的茶葉農(nóng)殘留限量標(biāo)準(zhǔn)本身低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，與日本標(biāo)準(zhǔn)也不盡一致，如不及時解決農(nóng)殘、重金屬含量超標(biāo)問題，將嚴(yán)重阻礙四川茶葉的出口。

(2)品牌建設(shè)跟不上市場需要

四川茶葉總體缺乏品牌經(jīng)營意識，商標(biāo)的重要性和作用被長期忽視。川茶商標(biāo)如竹葉青、蒙頂甘露、龍都香茗、敘府龍芽、巴山雀舌等難與龍井、碧螺春、鐵觀音等相比，而與英國“立頓”、日本“三得利”的知名度差距更為明顯。前面我們已經(jīng)提到在中國名茶的前十名的排行榜上，沒有川茶的身影。另外，無標(biāo)生產(chǎn)，無標(biāo)上市，無標(biāo)流通，盜用知名品牌，又制約了四川名牌茶的形成。因為沒有品牌，四川每年有大量的茶葉成為原料到他省包裝后再出口。

(3)產(chǎn)品單一，不能適應(yīng)市場需要

據(jù)調(diào)查，除了農(nóng)殘、重金屬超標(biāo)等基礎(chǔ)性問題外，川茶在出口種類和出口市場上的缺陷也逐年顯現(xiàn)。資料顯示，上世紀(jì)80年代曾是四川省茶葉出口的鼎盛時期，出口茶類以紅茶為主。而上世紀(jì)末國際茶葉市場“紅改綠”之風(fēng)日漸盛行之后，川茶出口開始大幅萎縮。目前，四川省出口茶類主要是綠茶，且只有單一的蒸青綠茶，主要外銷日本。

(4)四川茶葉生產(chǎn)企業(yè)開拓國際市場的水平有待提高

目前，四川大多茶葉生產(chǎn)企業(yè)根本沒有外貿(mào)人才，而四川省內(nèi)幾家從事茶葉出口的公司也基本是業(yè)務(wù)多年不變。人才和市場的缺失，使生產(chǎn)和市場脫節(jié)，信息滯后，產(chǎn)品總是對不上路，大大的制約了四川茶葉的自營出口。

2.四川茶葉出口面臨的外部問題

(1)國際市場茶葉產(chǎn)品質(zhì)量要求趨嚴(yán)，綠色壁壘不斷出現(xiàn)

2005年8月1日起，歐盟啟動新的農(nóng)殘檢驗標(biāo)準(zhǔn)，對硫丹在茶葉中的殘留限量比例從30毫克／公斤調(diào)整為0.01毫克／公斤，限量標(biāo)準(zhǔn)一下比原來緊縮了3000倍。而硫丹作為一種有機(jī)氯類殺蟲劑在我國茶葉作物上被廣泛應(yīng)用。即將來到的2006年5月29日，茶葉進(jìn)口大國日本將實施“肯定列表”制度，進(jìn)口茶葉殘留檢測項目由71項增加到276項。中國食品土畜進(jìn)出口商會有負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國外市場茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)日漸苛刻，已對企業(yè)出口造成影響。

(2)國際消費(fèi)需求的變化，使四川茶葉原來的定位不能很好滿足消費(fèi)者需要

茶葉的消費(fèi)需求和格局由傳統(tǒng)的泡飲方式向優(yōu)質(zhì)、新型、方便和保健的方式轉(zhuǎn)變。綠茶市場在不斷擴(kuò)大，銷量呈不斷上升趨勢。茶類結(jié)構(gòu)趨向多元化。隨著醫(yī)學(xué)界對茶多酚保健效應(yīng)的深入研究和進(jìn)一步的證實，茶葉有效提取物的開發(fā)利用將會步入醫(yī)學(xué)和食品領(lǐng)域，尤其是在美、英、日、中等研究較多的國家，其他還有茶皂素等內(nèi)含物的提取和應(yīng)用，都給茶葉的綜合利用帶來廣闊的前景。同時也給以傳統(tǒng)方式制作茶葉的四川茶葉帶來挑戰(zhàn)。

(3)人民幣匯率的持續(xù)上升，使得茶葉的出口價格日益增高，減弱了茶葉的競爭能力。從2005年7月21日起，我國放棄了盯住單一美元的做法，實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)和有管理的浮動匯率制度。同時，人民幣開始向上小幅升值。人民幣的升值使得茶葉的外幣價格提高，減弱了四川茶葉得出口競爭能力。

三、提高四川茶葉出口水平的對策分析

目前全球茶葉市場對綠茶的需求在增長，這種變化趨勢對于占有世界綠茶絕對份額的中國和主產(chǎn)名優(yōu)綠茶的四川來說，是難得的機(jī)遇。另外由于工業(yè)化進(jìn)程加快，一些沿海傳統(tǒng)產(chǎn)茶省份的茶葉生產(chǎn)環(huán)境正在改變，而四川良好的氣候和生態(tài)環(huán)境決定了川茶具有后發(fā)制人的競爭潛力。擴(kuò)大四川茶葉出口是一個牽涉農(nóng)、工、貿(mào)多方面的大工程，需要政府、企業(yè)一起努力，對癥下藥。

因此我們認(rèn)為四川茶葉出口水平的提高應(yīng)從如下幾個方面進(jìn)行：

1.從茶葉的生產(chǎn)源頭抓起，將農(nóng)、工、貿(mào)相結(jié)合，保證茶葉的品質(zhì)質(zhì)量

川茶的癥結(jié)就在于是千軍萬馬產(chǎn)茶、千企萬廠制茶、千品萬牌賣茶，停留在以小生產(chǎn)方式發(fā)展大產(chǎn)業(yè)的階段。政府可以通過一系列的招商或給予相關(guān)企業(yè)資金支持，通過企業(yè)和茶農(nóng)的結(jié)盟的方式實現(xiàn)茶葉種植的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)從而也保證了茶葉的質(zhì)量和應(yīng)對綠色壁壘的問題。具體講，針對我國農(nóng)村的實際，茶葉加工企業(yè)和茶農(nóng)簽訂種植、收購協(xié)議，茶農(nóng)按照茶葉加工企業(yè)的要求種植茶葉，同時茶葉加工企業(yè)按照保護(hù)價格收購茶農(nóng)的茶葉，同時茶葉加工公司要向茶農(nóng)提供茶葉種植采摘的技術(shù)指導(dǎo)。

2.加強(qiáng)四川茶葉品牌的打造，提升川茶的品牌價值

四川茶葉屬于四川主要的出口土特產(chǎn)品之一。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為土特產(chǎn)品應(yīng)該特別注重其土味，其實不然，“土特”是一種文化，該保留的東西要保留，但也需要更新，沒有新意就不可能迎合消費(fèi)者，不可能增加產(chǎn)品的附加值。因此四川茶葉應(yīng)該在保留特色的同時要結(jié)合出口市場當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和價值觀念打造出既有豐富歷史內(nèi)涵同時也融合現(xiàn)代元素的品牌形象。這包括對茶葉功效的再認(rèn)識、茶葉的包裝、茶葉的營銷要素的綜合運(yùn)用。包括廣告的設(shè)計、銷售渠道的設(shè)計、促銷活動的開展等多方面

3.是加強(qiáng)外貿(mào)人才的培養(yǎng)，努力開拓國際市場

人才是一切的關(guān)鍵，人才缺失會導(dǎo)致產(chǎn)品和市場信息的缺失，使生產(chǎn)和市場出現(xiàn)脫節(jié)。在目前的四川茶葉出口企業(yè)里，真正能開拓市場把握市場，用市場信息來指導(dǎo)生產(chǎn)的人才非常欠缺。因此，只有加大人才的培養(yǎng)利用，讓人才去叩擊市場，才會有“芝麻開門”的效果。

4.調(diào)整茶葉出口的結(jié)構(gòu)，開拓更廣闊的國際市場

川茶出口應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際市場需求。四川省內(nèi)茶葉內(nèi)含物比浙江茶葉豐富，制成綠茶茶味較重，適合西非、中亞等市場需求。川茶應(yīng)當(dāng)在鞏固對日本蒸青綠茶出口的同時，積極發(fā)展對西非、中亞市場的炒青綠茶出口，拓展綠茶出口市場；而宜賓等地的功夫紅茶、紅碎茶等產(chǎn)品曾在歐美受到歡迎，當(dāng)前應(yīng)恢復(fù)出口渠道，組織相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口；嘗試高香茶、花茶等特種茶和定牌小包裝茶出口，提高產(chǎn)品附加值。

除此以外是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)產(chǎn)銷觀念，適應(yīng)市場新要求，也是非常必要。目前，圍繞產(chǎn)品多樣性和安全性而產(chǎn)生的國際市場新需求已經(jīng)十分明顯。與此同時，國內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也在提高，政府更是把食品安全提到了非常高的高度來要求。各種形勢都在逼迫茶葉生產(chǎn)企業(yè)們要轉(zhuǎn)變以往的產(chǎn)銷觀念，適應(yīng)市場消費(fèi)要求。這既是壓力，又是革新的動力。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐文金 周紅兵:“四川茶葉出口貿(mào)易壁壘分析及對策”經(jīng)濟(jì)師,2008年1期

[2]王 云 李春華:“四川茶葉出口的思路及措施”.中國茶葉學(xué)會成立四十周年慶祝大會暨2004年學(xué)術(shù)年會論文集,2004年

[3]“2008年中國茶葉市場分析及投資報告” 中國茶城網(wǎng)

[4]“2007年我國對歐盟茶葉出口情況”中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

[5]“2008年中國茶葉市場咨詢報告”2007年12月

第5篇：茶企營銷論文范文

《餐飲世界》雜志創(chuàng)辦于2001年2月，是經(jīng)原國家新聞出版總署批準(zhǔn)的公開發(fā)行的專業(yè)類期刊。經(jīng)過多年的努力，雜志的內(nèi)容得到了業(yè)界眾多知名專家及眾多餐飲品牌企業(yè)的鼎力支持，贏得了一批又一批的讀者，目前已成為餐飲業(yè)內(nèi)公認(rèn)的具有一定影響力和專業(yè)特色的刊物……。所有成果都是我們辛勤付出的回報，也更增加了我們對這份事業(yè)的決心和毅力。15年來，我們伴隨雜志一起成長，如今，我們?nèi)詧允爻跣?，在?chuàng)新、共贏的道路上砥礪前行。

專注聚焦餐飲行業(yè)

自創(chuàng)刊以來，《餐飲世界》一直以助力餐飲企業(yè)健康發(fā)展、提高民眾食品安全意識為己任；我們努力宣傳營養(yǎng)健康知識、倡導(dǎo)科學(xué)生活新理念。

我們始終堅持第一時間為讀者報道。2011年是餐飲界不平凡，也是不平靜的一年。新興餐飲模式進(jìn)化升級，眾多食品安全事件……一波未平一波又起?！恫惋嬍澜纭繁局襟w人的專業(yè)精神，為讀者提供全面、準(zhǔn)確、權(quán)威的行業(yè)熱點(diǎn)，為餐飲業(yè)者提供行業(yè)的第一手信息資料。策劃制作了一系列“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購2.0升級進(jìn)行時”、中國餐飲業(yè)的“戴爾模式”、“食品安全重于天”、“權(quán)威‘十一五’以來餐飲業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)案例分析”、“外賣新領(lǐng)地爭奪戰(zhàn)”等大型專題。

《餐飲世界》又始終堅持以國際化的視角、實用性的呈現(xiàn)方式，對行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行深度分析和解讀深度報道。制作了“中餐海外發(fā)展啟示錄”、“激勵機(jī)制，繞不開的思考題”、“為食品安全撐起一片天”、“排隊的秘密”等大型專題。報道各類餐飲企業(yè)600多家，采訪餐飲業(yè)者300多位，涵蓋正餐、快餐、西餐、自助、團(tuán)膳、火鍋等多種業(yè)態(tài)，涉及各地行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、餐企總裁、廚師、經(jīng)理人、院校教師等各類人群。

近年來，《餐飲世界》一直努力拓寬采訪渠道、豐富報道形式。借助遍布國內(nèi)外的多種信息渠道，充分發(fā)揚(yáng)紙媒的優(yōu)勢，精心打磨，為讀者呈現(xiàn)更加新鮮、更有深度的內(nèi)容，不僅豐富了讀者的國際視野，也為中餐同世界的交流創(chuàng)建了溝通的窗口。

2011年9月，《餐飲世界》特別制作了“中國（銀川）清真美食旅游文化節(jié)專題報道”；2012年9月，《餐飲世界》推出首本主題?？D―“清真餐飲”特輯，對國內(nèi)清真餐飲行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)政策、優(yōu)秀清真餐飲企業(yè)進(jìn)行了綜合性報道，并以此奠定了以企業(yè)為主體、地區(qū)為主線、文化為內(nèi)涵、專題為主要形式對地方餐飲進(jìn)行報道的基調(diào)，并由此拉開了《餐飲世界》全國“地方行”系列報道的序幕。

2013年4月，《餐飲世界》走進(jìn)中原文化的發(fā)源地――河南，得到當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)的熱烈歡迎和大力配合。河南專輯的問世，不僅讓中原飲食文化獲得了更多矚目，也讓《餐飲世界》與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立起更為緊密的聯(lián)系。在此之后，《餐飲世界》又先后多次走進(jìn)山東、陜西、寧夏、湖南、內(nèi)蒙古、上海、重慶、煙臺等省市，接觸并采訪了一批優(yōu)秀的餐飲企業(yè)，制作了數(shù)十期地方專輯，真正做到了深入、深度、深刻聚焦餐飲行業(yè)報道的目標(biāo)。

在“地方行”的基礎(chǔ)上，《餐飲世界》又邁出了“海外行”的步伐。依托世界中餐業(yè)聯(lián)合會強(qiáng)大的海外會員網(wǎng)絡(luò)，對海外中餐代表國家――新加坡、荷蘭兩國的代表性中餐企業(yè)進(jìn)行了專題報道，打通了國內(nèi)外中餐溝通了解、交流互鑒的又一渠道。

傳揚(yáng)中國餐飲文化事業(yè)

《餐飲世界》雜志一直致力于推動中國餐飲文化的發(fā)展與傳播，不僅服務(wù)于餐飲企業(yè)更在中餐廚藝交流上做出了很大的努力。

四年一屆并且被譽(yù)為“中餐奧林匹克”的中國烹飪世界大賽，從1992年在上海舉辦第一屆以來，就一直受到各界人士的關(guān)注。大賽已經(jīng)走過中國、日本、馬來西亞、新加坡、荷蘭等地并已連續(xù)舉辦八屆，已經(jīng)成為全球中國烹飪的頂級賽事。大賽不僅是弘揚(yáng)中華文化的重要窗口，也是促進(jìn)中外文化交流的重要平臺，更是展示中餐高超烹飪技藝的大舞臺。通過這項國際中餐烹飪賽事，世界各國的中餐同仁加深了友誼，增進(jìn)了交流，分享了技藝，大賽的經(jīng)歷已成為他們職業(yè)生涯中難忘的回憶和寶貴的財富。

在賽事的整體報道中，《餐飲世界》雜志派出編輯攝影師團(tuán)隊與參賽團(tuán)隊共同前往，無論在場上還是場下，都在與參賽團(tuán)隊甚至評審團(tuán)進(jìn)行溝通，了解他們的感想，挖掘他們的人物性格，賽后對獲獎團(tuán)體再次進(jìn)行采訪溝通并做出了深度報道，得到了參賽團(tuán)隊的一致好評。

2012年11月16日至18日，美麗的花園城市新加坡迎來了世界13個國家和地區(qū)、200多位優(yōu)秀中餐業(yè)廚師組成的53支代表隊。由世界中國烹飪聯(lián)合會（World Association of Chinese Cuisine）主辦、新加坡餐飲業(yè)協(xié)會承辦的第七屆中國烹飪世界大賽在美食天堂新加坡順利舉辦。經(jīng)過3天緊張激烈的對決，身懷絕技的各國中餐大師們烹制出精美的前菜、主菜、面點(diǎn)等規(guī)定作品，圍繞個人、團(tuán)體和展臺三個類別的大獎?wù)归_爭奪。大賽成為全球中餐界提升水平、切磋技藝的良好平臺，因而受到國內(nèi)外媒體的空前關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時有超過200 家媒體對本次大賽進(jìn)行了報道。《餐飲世界》雜志作為官方合作媒體對整個賽事做了全面深度的跟蹤報道，對新加坡的國際地位、漸進(jìn)式經(jīng)濟(jì)、東方化文化、可信的社會以及卓越的追求做了很客觀的闡述及描述，讓讀者可以從國家城市出發(fā)，進(jìn)一步了解大賽的氣質(zhì)與地位。最終，上海市東湖集團(tuán)公司、北京大學(xué)、新加坡金山集團(tuán)等6家單位一路過關(guān)斬將，榮獲團(tuán)體特金獎。陳淵方、李修俊、邱偉杰等18位選手分獲三類比賽的特金獎，《餐飲世界》雜志對獲獎團(tuán)體分別做了采訪，并展示了獲獎作品。

從新加坡第七屆中國烹飪世界大賽順利結(jié)束之后，大家就對四年后的荷蘭大賽開始期待，參賽團(tuán)隊氣勢如虹，整裝待發(fā)。在比賽開始之前，《餐飲世界》雜志對此次在荷蘭鹿特丹進(jìn)行的第八屆中國烹飪世界大賽做了一些數(shù)字整理。荷蘭是海外華人華僑的重要匯聚地，中餐市場發(fā)達(dá)。到目前不完全統(tǒng)計中餐館有2000余家。近年來，中荷兩國高層互訪頻繁、經(jīng)貿(mào)合作迅速發(fā)展，人文交流不斷深入。2016年，中國烹飪世界大賽在荷蘭舉辦，就是希望以技藝比拼、美食交流為媒介，推動全球中餐繁榮發(fā)展、促進(jìn)中荷民間友好往來。本屆大賽有來自世界20多個國家和地區(qū)的48支代表隊近200多位選手同臺競技，展現(xiàn)了世界中餐發(fā)展的最高水平。最終《餐飲世界》雜志對獲得團(tuán)隊獎項的部分隊伍進(jìn)行了采訪，受到了這些代表的積極配合。益海嘉里餐飲發(fā)展（揚(yáng)州大學(xué)）參賽隊、全聚德代表隊、中糧福臨門代表隊、新東方餐飲協(xié)會荷蘭女子創(chuàng)意隊、花舍咖餐代表隊、新華教育集團(tuán)新東方烹飪教育都是本屆大賽很有代表性的隊伍，他們積極備戰(zhàn)，用實力說話，展現(xiàn)了中國味道的國際表達(dá)。

《餐飲世界》雜志還將一如既往跟隨中國烹飪世界大賽的步伐，挖掘大賽精神，展現(xiàn)參賽選手魅力，為中國餐飲在國際上的發(fā)展與地位的提升做出積極主動的響應(yīng)與支持，將弘揚(yáng)中華飲食文化的責(zé)任和使命永遠(yuǎn)放在肩頭和心上。

搭建立體化傳播渠道 拓展多元化主題活動

經(jīng)過多年積淀，《餐飲世界》雜志已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的期刊類權(quán)威讀物，單期發(fā)行量最高達(dá)到6萬冊，讀者群體穩(wěn)定且高端，但我們?nèi)员３种_放學(xué)習(xí)心態(tài)，善加利用新媒體的傳播方式，構(gòu)建立體化傳播渠道。先后推出電子刊、手機(jī)雜志等數(shù)字化內(nèi)容，并開辟了微博、微信兩個線上運(yùn)營平臺，作為紙版雜志的補(bǔ)充。其中，微信公眾號單條最高閱讀量超過業(yè)內(nèi)同類媒體平均水平。

此外，雜志與中國知網(wǎng)、中郵閱讀、龍源數(shù)據(jù)庫、博看網(wǎng)、讀覽天下等大型電子雜志平臺合作，通過提供電子書在線閱讀和有償下載，為讀者提供了更多選擇，也擴(kuò)大了受眾群體和發(fā)行渠道。

形式多樣的主題活動不僅是雜志與讀者、與合作伙伴互動交流的最佳方式，也是讓內(nèi)容升華為價值的有效途徑。

自2005年以來，《餐飲世界》雜志連續(xù)多年發(fā)起中國餐飲業(yè)年度“十大人物”和“十佳企業(yè)”評選活動，不僅集中推出一大批行業(yè)模范與標(biāo)桿企業(yè)，也獲得業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注、參與和認(rèn)同，已成為雜志社乃至行業(yè)的一項品牌項目。

全國餐飲業(yè)信息化評選活動是雜志社在餐飲信息化領(lǐng)域開展的一項層次高、權(quán)威性強(qiáng)的評選活動，舉辦至今得到全國上百家軟硬件供應(yīng)商的積極響應(yīng)和參與。

2013年，雜志社依托強(qiáng)大的讀者資源，策劃并發(fā)起成立了《餐飲世界》企業(yè)家俱樂部，旨在搭建餐飲業(yè)溝通平臺，推動餐飲業(yè)資金和項目交流，營造行業(yè)內(nèi)國際化的交流環(huán)境。俱樂部成立后，陸續(xù)舉辦了“傳承、守道、弘揚(yáng)――官府菜論壇”“六億人的午餐――中國團(tuán)膳的未來發(fā)展之路沙龍”、“會員制營銷――餐飲CRM專場研討會”、“羽您同行――餐飲羽壇爭霸賽”等異彩紛呈的各類活動，不僅將餐飲生態(tài)鏈條上的各路企業(yè)串聯(lián)起來，也格外關(guān)注餐飲人行業(yè)之外的文化娛樂層面的訴求。

除此之外，雜志社也一直以弘揚(yáng)飲食文化、促進(jìn)烹飪技藝交流為己任，開展了餐飲專業(yè)學(xué)術(shù)論文評選活動，在院校間搭建起一個學(xué)術(shù)交流平臺。

勇于創(chuàng)新服務(wù)形式

近幾年，隨著媒體形態(tài)的不斷更迭，傳統(tǒng)的傳聲筒式的媒體將被淘汰，紙媒轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫?！恫惋嬍澜纭冯s志也一直在創(chuàng)新服務(wù)形式上尋求突破，實現(xiàn)從單一的展示、宣傳功能逐漸向多維度的綜合平臺轉(zhuǎn)變。

自2013年起，餐飲世界與寧夏回族自治區(qū)旅游局展開了深入且多樣的合作，不僅有常規(guī)的內(nèi)容報道，也嘗試開展餐旅項目咨詢和項目推介等服務(wù)，增強(qiáng)自身的政府服務(wù)能力和競爭力。

依托于良好的平臺影響力和優(yōu)質(zhì)資源，雜志社多次為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項目、大型美食節(jié)慶活動量身打造主題論壇、招商招展、項目對接會、實地考察等活動，在跨界服務(wù)、定制服務(wù)上進(jìn)行了有益探索。如與3個城市的6家房地產(chǎn)企業(yè)合作，在招商、規(guī)劃方面提供咨詢服務(wù)和解決方案，打造專場招商會，與3家投資機(jī)構(gòu)就項目投融資、財富管理、支付渠道等進(jìn)行合作。

為供應(yīng)商伙伴制作文創(chuàng)產(chǎn)品，如為山西太原江南餐飲集團(tuán)合作打造企業(yè)文化?？?，為某茶油品牌制作視頻光盤和教學(xué)畫冊，利用雜志的行業(yè)經(jīng)驗為品牌尋找最合適的切入點(diǎn)，邀請國內(nèi)知名大廚針對產(chǎn)品專門研制菜品，捆綁營銷，收效甚廣。

此外，作為世界中餐業(yè)聯(lián)合會的唯一官方會刊，《餐飲世界》雜志不僅是世界中餐聯(lián)展示和宣傳的窗口，也是其服務(wù)會員、促進(jìn)交流、宣傳政策、反映行業(yè)訴求的平臺?！恫惋嬍澜纭凡粌H對每位新入會的會員進(jìn)行報道，后續(xù)也對會員單位的大事件、重點(diǎn)活動進(jìn)行跟蹤，增加了世界中餐聯(lián)服務(wù)的“厚度”，進(jìn)一步加強(qiáng)了協(xié)會與會員間的感情。

2016年，《餐飲世界》與天士力集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在開拓新的服務(wù)模式上做出新的探索和嘗試。

深化品牌影響力