大國重器精選(九篇)

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第1篇：大國重器范文

“甲型”從國外來到中國，在大陸引起了一陣又一陣恐慌：我們的體溫是早上測完中午測，中午測完晚上測，每天午休還要學(xué)預(yù)防知識，好不容易放假卻也因為這倒霉的甲流被否定了！咳！真是人心惶惶又“慌慌”啊。但是“甲流”高一尺，“中國”高一丈。我們的祖國成功進(jìn)行了臨床試驗，用自己的實力與技術(shù)向國際證明了“甲流”疫苗的安全性與有效性，使中國成為了第一個可以應(yīng)用甲型H1N1流感疫苗的國家。

簡單至極的新聞，但是意義非同小可。它向全世界證明：我們是一個正在崛起、發(fā)展、強大的泱泱大國；我們可以用自己的實力證明中國在發(fā)展、在前進(jìn)。與中國，“甲流”是一個困難，但是它更是一個可以解決的困難。對于可以把“嫦娥”送上月球，把奧運會舉辦在北京，把世博會安家在上海，把亞運會落戶在廣州的中國來說，又有什么困難可以阻擋我們崛起、前進(jìn)、拼搏的步伐呢？

我們用自己的力量成為首個可應(yīng)用“甲流”疫苗的國家；我們用自己的力量成為了一個讓全世界震驚的大國；我們用自己的力量成就了一個在崛起而進(jìn)步的中國！

第2篇：大國重器范文

在我們心目中應(yīng)該是歡樂祥和的2008，現(xiàn)在看來居然是多災(zāi)多難的一年：首先是天災(zāi)不斷――年初有席卷南方十省區(qū)的冰雪災(zāi)害，年中四川又突然遭遇死傷以萬計大地震，而像“手足口”這樣的傳染病現(xiàn)在都要排不上號了；其次是人禍突現(xiàn)――“”分子鬧事顯然是要給熱切盼望奧運來臨的中國人加愁添堵。但是，在已經(jīng)歷經(jīng)磨難的中國人看來，大難之后，一個和平的巨人將更加謙恭地微笑著看望四大洋、五大洲。2008年發(fā)生的這一切，與改革開放近30年來已經(jīng)發(fā)生過的許許多多往事一樣，神秘的中國總有讓世人看不懂的地方：

當(dāng)一些心理不那么健康的人為奧運圣火傳遞屢遭阻攔和騷擾而暗自竊喜的時候，他們反復(fù)玩弄的那點小伎倆卻使“中國”二字更加神圣，不論在國內(nèi)國外，東方西方，對華人世界產(chǎn)生了空前的凝聚力。即使在現(xiàn)實生活中，對身邊存在的種種問題仍然感到不盡人意，但顧全大局的中國人，為了祖國，卻什么樣的分歧都可以先擱置起來。尤其是80后、90后的年輕人，他們以一種更加自信的目光在注視著和詮釋著這個世界。

當(dāng)大自然對中國屢屢揮舞災(zāi)難的魔棒時，在漢語語境中本是豐年預(yù)兆的大雪卻使毫無防備的南方十省遭受了天寒地凍的蹂躪，突如其來的地震又將奪走數(shù)以萬計的生命。但是，中國政府和中國社會卻又一次在劫難中鍛煉了自己。在最近發(fā)生的四川大地震中聞風(fēng)而動的政府之反應(yīng)速度和迅速調(diào)動起來的人力、物力、財力，已算得上是世界屈指可數(shù)的頂尖高手了。

雖然有些“科學(xué)人士”不贊成對大自然應(yīng)該抱有“敬畏”的態(tài)度，但在我們這個星球上，目前對于地震之類“自然絕癥”，人類仍然是無法抗拒的。我們的能力只能體現(xiàn)在災(zāi)中的搶險和災(zāi)后的援助，這幾天，時時刻刻，有多少雙眼睛在緊盯著新聞媒體從第一線發(fā)回的救災(zāi)信息，祈禱著、盼望著更多頑強的生命能夠再堅持一下，并由此得到好運的眷顧而幸免于難。全國同胞心系四川，短短兩天，捐款就達(dá)到了8億多，無論是大腕們一捐千金，還是小朋友們貢獻(xiàn)的塊兒八毛的早點錢，都是一顆滾燙的紅心。

走過了千山萬水，渡過了重重難關(guān)，但是前面還會有艱難險阻，這幾天，到處在談?wù)摰氖?，天將降大任于中國也！萬萬沒有想到，老天爺是用這樣的方式來幫助我們迎接改革開放30周年――是怕我們在“經(jīng)濟奇跡”面前迷失了自我，還是怕我們在“歌舞升平”當(dāng)中丟失了靈魂――于是，居然用如此殘酷的折磨來提醒我們：在大自然的規(guī)律面前，在社會發(fā)展的規(guī)律面前，人的力量依然是那么渺小，只有謙恭、謹(jǐn)慎、警覺……孟老夫子教導(dǎo)我們說：“生于憂患，死于安樂”。唱起《國歌》吧，“把我們的血肉，筑成我們新的長城”，雖然前面千難萬阻，中國必勝。（作者為中國社會科學(xué)院社會政策研究中心研究員）

第3篇：大國重器范文

我一直希望在全球發(fā)達(dá)國家建一批孵化器,讓中國企業(yè)走出去,把中國品牌在海外打開市場。韓國和日本企業(yè)就是在后奧運時代干了這個事情。索尼和三星就是在中國建了辦事處,找了一大幫,提高服務(wù)質(zhì)量,最后賺了大量的錢。我87年上清華,就在我隔壁的五道口,1988年奧運會之后,我眼睜睜看著整個五道口就變成了韓國村,韓國派大量的人來學(xué)中文,然后在中國設(shè)辦事處,大量的孵化器,包括海龍樓上有好多韓國中小企業(yè)孵化器,韓國中小企業(yè)協(xié)會。大量韓國組織建孵化器,給韓國中小企業(yè)提供了方便。

而這些事情恰恰是單個企業(yè)干不了的,只能政府出面,特別是去發(fā)達(dá)國家,對中國中小型企業(yè)來講,我們現(xiàn)在跟發(fā)達(dá)國家的政府不平等,因為作為企業(yè)來講,你只能去大使館排隊,而且簽證官如果心情不好,根本不給你發(fā)簽證。我從來沒有被拒過,但是我的同事很有可能被拒,而且我們在法國設(shè)了分公司之后頭疼死了,六個月一簽,萬一不給簽了我們前功盡棄。

所以對中國的中小型企業(yè)要去海外設(shè)辦事處,去發(fā)達(dá)國家很難,應(yīng)該去發(fā)達(dá)國家,去掙歐元、掙美元的那些國家,這些國家人均收入是咱們的十倍。所以掙他們的錢很容易。歐美國家的消費者愿意付給咱們錢,只不過是咱們不過去而已,就差這么一公里。

說句實在話,中小企業(yè)我們跟發(fā)達(dá)國家不平等,我們沒法跟他們談判,政府出面談判的話,相當(dāng)于航空母艦,我們小飛機就可以搭載著過去,如果我們自己去就不能落地。

所以對于中國來講,大量的民營企業(yè)活力非常旺盛,對中國內(nèi)部經(jīng)濟起到了半邊天的作用,但是在國際化方面,中國企業(yè)為什么還是“中國制造”,因為海外沒有孵化器,只好任人宰割。

我們覺得三十年前改革開放的時候,說是把河界拆開,引進(jìn)來,中國各個開發(fā)區(qū)建了大量孵化器,吸引海外留學(xué)人才回國創(chuàng)業(yè),我有很多的好朋友都是海外留學(xué),享受國內(nèi)孵化器,創(chuàng)業(yè)成功。給國家的財政做了重大貢獻(xiàn),為中國創(chuàng)造了價值,同時也為全世界創(chuàng)造了價值。

第4篇：大國重器范文

[關(guān)鍵詞] 大眾汽車 品牌布局 汽車市場 營銷

目前大眾汽車集團（中國）已初步完成了對中國市場的戰(zhàn)略布局，成為中國汽車市場上不可忽視的力量。而在2008年第一季度，德國大眾汽車各項銷售指標(biāo)都名列榜首，大眾在中國市場開始了“全面復(fù)興”。所以，研究其發(fā)展進(jìn)程，揭示其復(fù)興的謎團對當(dāng)今汽車行業(yè)有這至關(guān)重要的意義。

一、汽車品牌營銷

品牌是汽車企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源之一，在中國汽車市場發(fā)展過程中，品牌的概念正在受到越來越多的關(guān)注。品牌意味著市場定位；意味著企業(yè)和消費者之間的信任；意味著汽車產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術(shù)，并最終體現(xiàn)汽車企業(yè)的經(jīng)營理念。

品牌策略是汽車企業(yè)市場營銷活動的支柱和基礎(chǔ)，直接影響和決定著其他營銷策略，對于汽車市場營銷的成敗關(guān)系重大，在市場經(jīng)濟條件下每個汽車企業(yè)都應(yīng)致力于汽車品牌的開發(fā)、汽車產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提高，以更好地滿足汽車市場的需求，取得更好的經(jīng)濟效益。

世界汽車巨頭無一例外的采取了品牌擴展和多品牌策略。所謂品牌擴展是指企業(yè)利用其成功品牌名稱,推出改進(jìn)或換代產(chǎn)品;多品牌策略一直是世界汽車市場采用的重要策略,指汽車生產(chǎn)企業(yè)同時生產(chǎn)經(jīng)營多個汽車品牌,根據(jù)品牌的特性,進(jìn)入不同的細(xì)分市場。

品牌定位要準(zhǔn)確。品牌定位是指在消費者心中確立產(chǎn)品及品牌與眾不同的有價值的地位的過程。

二、德國大眾（中國）多品牌布局成敗分析

1.品牌產(chǎn)品開發(fā)重視其深度和寬度。德國大眾進(jìn)入中國市場表現(xiàn)了先驅(qū)者的勇氣和睿智，并有著清晰的指導(dǎo)戰(zhàn)略。與上汽合資，大眾選擇了專心制造，解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)的大量問題，把市場的重任與風(fēng)險留給了中方合作者。

這一時期,德國大眾在中國投放的汽車品牌有:大眾、奧迪。品牌產(chǎn)品由:桑塔納、捷達(dá)和奧迪100組成。德國大眾在中國轎車市場的份額高達(dá)90%以上，贏得了豐厚的市場回報和中國消費者的感情。

但在長達(dá)12年的時間里，德國大眾并沒有鞏固自己市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過引入更多的汽車品牌，像最早進(jìn)入中國汽車市場一樣，率先占領(lǐng)中國汽車的細(xì)分市場。而僅僅依靠三個品牌產(chǎn)品，在那個汽車市場競爭不飽和的大好環(huán)境下，玩弄南北大眾之間的博弈。所采取的品牌擴展策略和多品牌策略，在深度和寬度都不夠，在如此長的時間里，熱衷于對老車型的技術(shù)改進(jìn)。然而，核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，又被德國大眾牢牢控制，中方并沒有在“以市場換技術(shù)”的指導(dǎo)思想下，占到任何便宜。

2.分析市場需求，重視品牌布局。在競爭不飽和的前提下，德國大眾采取的兩家公司的品牌錯位布局使得大眾享受了在華十多年的繁華。

德國大眾汽車中國市場份額的急劇滑坡，很大程度上要歸咎于大眾本身品牌策略的失誤。首先在品牌布局上，一汽大眾的奧迪、開迪、寶來、高爾夫、捷達(dá)都分別與上汽大眾的帕薩特、途安、桑塔納3000、POLO和桑塔納交錯重疊，在市場競爭中左右互搏。其次在引進(jìn)新品牌缺乏市場調(diào)查。歐洲熱銷的高爾夫，到了中國水土不服，兩門版的高爾，市場定位不準(zhǔn)的開迪，這些車型的滯銷，讓德國大眾更加難以抑制在中國汽車市場占有率的下滑。

隨著中國汽車市場競爭格局變化，通用、豐田、福特等世界汽車工業(yè)巨頭陸續(xù)進(jìn)入中國，中國汽車升溫并且“井噴”，新車倍增，價格日低，而德國大眾汽車車型沖突與品牌分布矛盾也日益明顯地暴露出來。之前的成功也令德國大眾產(chǎn)生了市場錯覺，對引進(jìn)新產(chǎn)品、研發(fā)本土化、分析中國消費者需求等方面重視不足，這種市場錯覺導(dǎo)致了大眾近年來在市場策略上的進(jìn)退失據(jù)。

客觀的分析，隨著汽車市場競爭的加劇，市場細(xì)分，單一品牌市場保有量會有所下降，但是如果自身內(nèi)部的品牌協(xié)調(diào)好，采取寬度差異化戰(zhàn)略、品牌深度戰(zhàn)術(shù)，可以起到減緩下滑的作用。

3.品牌分布同企業(yè)形象聯(lián)系起來，優(yōu)化結(jié)構(gòu)組合。在引入德國大眾旗下另一個品牌――斯柯達(dá)后，并將其交由上海大眾生產(chǎn)，我們可以看到一汽大眾和上海大眾的功能有了重新定位，即一汽大眾未來將生產(chǎn)典雅型和精英型的車型，而上海大眾的定位是經(jīng)典型和時尚型的車型。也可理解為：一汽大眾將生產(chǎn)高端車型，上海大眾將生產(chǎn)大眾化的車型。

對于大眾、奧迪、斯柯達(dá)三個品牌，德國大眾巧妙的采用了：“雙塔”戰(zhàn)略，即 “奧迪＋大眾”形成一汽大眾，“大眾＋斯柯達(dá)”構(gòu)造上海大眾。在未來的大眾(中國)格局中，上海大眾將形成：高爾、法比亞、 波羅、朗逸、明銳、帕薩特領(lǐng)馭及速派的布局，產(chǎn)品價格主要覆蓋6萬～30萬元之內(nèi)。

一汽大眾則日益成為中國汽車制造商中產(chǎn)品最完備的合資公司，除了現(xiàn)有的A級車新寶來、速騰、高爾夫（六代），豪華車奧迪系列，全新上市的帕薩特B6（邁騰），還有即將在一汽大眾生產(chǎn)的帕薩特CC。由此，一汽大眾將實現(xiàn)A級車到C級車的全線覆蓋，實現(xiàn)15萬～60萬元的價格區(qū)間。

隨著中國汽車市場競爭的加劇，如何保持自己的競爭優(yōu)勢是汽車制造企業(yè)的必思課程。通過德國大眾（中國）的復(fù)興之路，我們可以得出：第一，應(yīng)該在全局意識指導(dǎo)下規(guī)劃其品牌布局，品牌定位應(yīng)該是互補而不是互斥。第二，品牌布局應(yīng)該與市場細(xì)分相結(jié)合，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整其產(chǎn)品線。第三，任何時間都應(yīng)該具有一種居安思危的意識，準(zhǔn)確把握市場發(fā)展的脈搏。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：大國重器范文

更讓牛奶的價值得到淋漓盡致的發(fā)揮，進(jìn)化為“養(yǎng)牛牛奶”；

每個人都能從中找到屬于自己的牛奶。

而這股個性的、中國式的牛奶養(yǎng)生風(fēng)，已然刮起了時尚國度意大利。

新養(yǎng)道　中西合璧的養(yǎng)生能量

意大利時間10月18日，在全球最高規(guī)格的乳業(yè)專業(yè)性會議――IDF世界乳業(yè)峰會上，蒙牛新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶憑借將東方養(yǎng)生智慧與西方現(xiàn)代科技的創(chuàng)新融合，一舉斬獲全球乳業(yè)內(nèi)最權(quán)威獎項“IDF乳品創(chuàng)新獎”，成為繼特侖蘇之后第二個獲得IDF大獎的中國牛奶。

“新養(yǎng)道珍養(yǎng)將東方5000年的養(yǎng)生智慧與西方現(xiàn)代科技相結(jié)合，開辟了養(yǎng)生牛奶這個新品類，它在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品配方上的創(chuàng)新，和生產(chǎn)工藝上的創(chuàng)新，讓這一獎項實至名歸?！盜DF專家評委如此評價。

事實上，作為蒙?！傲Ⅲw化產(chǎn)品矩陣”的關(guān)鍵一員，新養(yǎng)道一直致力于滿足消費者的營養(yǎng)需求。依托于蒙牛集團匯聚國際最尖端乳業(yè)科技的高科技乳品研究院的強大實力，新養(yǎng)道創(chuàng)新利用世界領(lǐng)先的EHT水解酶技術(shù)，乳糖水解率幾近100％，遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品，使得營養(yǎng)輕松到達(dá)人體需要的各個部分，從而實現(xiàn)了牛奶從“有營養(yǎng)”到“易吸收”的升級。

“它不僅是一款好喝的牛奶，還包含了東方養(yǎng)生智慧，有許多東方傳統(tǒng)食材的營養(yǎng)在里面，讓牛奶為消費者帶來更好的體驗與健康價值，這種全新的研發(fā)理念為全球乳業(yè)同行帶來很大啟發(fā)?！爆F(xiàn)場媒體對新養(yǎng)道同樣贊不絕口。

新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶：

女性補血養(yǎng)顏新方式

現(xiàn)代女性在工作和生活中都扮演著重耍的角色。但據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)女性在工作和生活的雙重壓力下感到焦慮、力不從心。疲勞、氣色不佳等亞健康狀況困擾著她們，更使女性“生理年齡”提前10年。

2010年4月，新養(yǎng)道推出國內(nèi)第一款補氣血牛奶――新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶，它專門針對女性，尤其是工作生活壓力大、無暇關(guān)注自身健康的都市女性。

新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中汲取養(yǎng)生精華，依托蒙牛國際乳品研發(fā)中心的強大實力，將阿膠、枸杞、紅棗三大補血食材精華萃取添加入牛奶，使得廣大女性不用自己動手就可得到體貼有效的補血養(yǎng)顏精華，全面提升健康指數(shù)，是女陛補血養(yǎng)顏、美容養(yǎng)生的好伴侶。

新養(yǎng)道沁妍牛奶：

美白保濕“喝”出來

美容專家常說“一季秋冬老三歲”，進(jìn)入秋冬時節(jié)，隨著肌膚新陳代謝變慢，加上寒冷干燥，室內(nèi)外溫差大，衰老跡象日漸加深。

美容專家對此指出：出現(xiàn)肌膚干燥老化的根本原因在于膠原蛋白的逐漸流失。20歲以后，人體膠原蛋白會入不敷出，從而出現(xiàn)皺紋、皮膚松弛等衰老現(xiàn)象，因此，女性補充膠原蛋白是一種延衰的必須。

對此，新養(yǎng)道于2011年8月特別推出了添加膠原蛋白的美容牛奶――新養(yǎng)道沁妍牛奶，讓女性靚顏有道，締造彈力飽滿、晶瑩通透的清潤美肌，美麗容顏輕輕松松“喝”出來；新養(yǎng)道沁妍牛奶同時采用了低脂配方，并添加VA+VE+蜂蜜等美麗因子，讓女性實現(xiàn)多重滋養(yǎng)容顏的同時，也能時刻保持輕盈體念。

女補血小貼士

如果把女人比喻為花朵，那么血液就如同花枝中的水分，在不間斷的循環(huán)中為肌膚帶來氧氣和營養(yǎng)。根據(jù)中醫(yī)醫(yī)書記載，阿膠、枸杞、紅棗都是最常用的補血食品：

第6篇：大國重器范文

1.東黃鐘

下落不明、力量不明。一般傳聞它是天界之門。但據(jù)天山石窟中諸神時代殘留之古老壁文記載，東黃鐘乃十大神器力量之首，足以毀天滅地，吞噬諸天。

2.軒轅劍

黃金色之千年古劍，傳說是天界諸神賜予軒轅皇帝擊敗蚩尤之曠世神劍，內(nèi)蘊無窮之力，為斬妖除魔的神劍。

3.盤古斧

天地混沌之初，盤古由睡夢中醒來，見天地晦暗，遂拿一巨大之斧劈開天與地，自此才有我們之世界。此斧擁有分天開地、穿梭太虛之力。威力不下軒轅劍。

4.煉妖壺

古稱九黎壺，乃上古異寶之一，擁有不可思議的力量，能造就一切萬物，也有驚人之毀壞力量。內(nèi)部有著奇異之空間?？臻g之大似能將天地收納于內(nèi)。

5.吳天塔

原為天界重寶。擁有浩大無窮之力，能降一切妖魔寫道，必要時仙神也可降服，但后來因不明原因而下落不明。

6.伏曦琴

伏曦以玉石和天絲所制成之樂器。泛著溫柔的白色光芒，其琴音能使人心感到寧靜祥和，擁有能夠支配萬物心靈之神力。

7.神農(nóng)鼎

古稱造世鼎。上古時代神農(nóng)氏為天下蒼生遍償百草，也為后世奠定醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)。神農(nóng)昔日煉制百藥之古鼎，正因積聚千年以來無數(shù)靈藥之氣，能煉出天借諸神也無法輕易得到之礦世神藥，并隱藏其他神秘之力量。

8.崆峒印

崆峒海上不死龍族的守護神器。器上刻塑有五方天地形貌，并有玉龍盤繞。自古相傳的到它的人，就能擁有天下，也有人傳說它能夠讓人不老不死。自古許多方士都出海尋找此印，但最后都只是踏上不歸之路。

9.昆侖鏡

仙人故鄉(xiāng)昆侖山中的昆侖天宮中，傳說有一面神鏡，擁有自由穿梭時空之力量。但在一次仙人之盛會中，神鏡背人所偷，至今下落不明。

第7篇：大國重器范文

馬得其醒了，這是他在南海市的第一個早晨，我們這位2003年十大中文商業(yè)暢銷書《最糟糕情況下的營銷》的主人公而今已不再是一位跨國企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理了，從今天開始，馬得其將擔(dān)任南海立新公司的全國營銷總監(jiān)。他不再使用Jeff Ma這個英文名字，從現(xiàn)在開始，他只是馬得其，我們也可以按照國內(nèi)企業(yè)的慣例叫他“馬得其總監(jiān)”或者干脆就叫“馬總”。

新的征程

事情要從半年多前說起。

立新是一家從事日化產(chǎn)品銷售的公司，老板姓陳，是個浙江人，他在10年前開始創(chuàng)業(yè)，到2005年，營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了7個億的規(guī)模。半年多前，陳老板請馬得其為他們公司做了一天的培訓(xùn)，主要是針對他們?nèi)珖?1個分公司經(jīng)理的，內(nèi)容是渠道和經(jīng)銷商管理。培訓(xùn)很精彩，看的出陳老板也相當(dāng)滿意。培訓(xùn)結(jié)束的那個晚上，陳老板設(shè)宴款待了馬得其，席間一再邀請馬得其“要多來南海，多來立新公司指導(dǎo)。”

馬得其對于這樣的客套話本來是習(xí)以為常的，也不大放在心上。事實上馬得其由于工作的關(guān)系，外出講課并不是很多，一年大約是5－6次，通常每次是1－2天，收費大致都在15000元一天的標(biāo)準(zhǔn)。邀請馬得其的大多是一些大中型的民營企業(yè)，這些企業(yè)通常本身并沒有很完善的培訓(xùn)體系，但是學(xué)習(xí)的勁頭卻都很大。馬得其在這些培訓(xùn)課程中，也結(jié)識了很多行行的老板，他們的創(chuàng)業(yè)故事和行事風(fēng)格，對馬得其這樣一個外資企業(yè)出身的人來說，都是很新鮮的。并且從他們身上，馬得其也的確感受到了正在迅速崛起的中國民營企業(yè)的力量，這是一種中國力量，一種出身于草根卻頑強不屈的力量。

但是陳老板卻給馬得其來了不少電話，有時候是像朋友一樣閑聊，有時候是說一些公司和市場上的事情。在三個月前，陳老板終于說出了自己的目的，想請馬得其來立新公司工作，職位是營銷總監(jiān)。立新公司的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，陳老板自己擔(dān)任總經(jīng)理一職，下面是各個部門的經(jīng)理，營銷系統(tǒng)是公司內(nèi)部人員最多也是說話權(quán)最大的部門，有一位副總監(jiān)，這也是這個公司唯一的一位掛總監(jiān)頭銜的人。但事實上副總監(jiān)主要工作是對各個地區(qū)的賬務(wù)進(jìn)行控制，因為是分公司建制，全國各地都有發(fā)貨的權(quán)力，總部對分公司的控制主要體現(xiàn)在超期賬齡賬款的跟蹤和對分公司庫存的控制上。陳老板出了一個讓馬得其不得不認(rèn)真考慮的薪酬：稅后年薪70萬元。其中月薪是4萬，年終獎金是22萬。

立新公司最近兩年的發(fā)展都很平穩(wěn)，平均業(yè)績增長在15%左右，贏利狀況也很良好。陳老板是希望馬得其的到來，能給他完善整個的營銷管理工作，但是他并沒有對馬得其提出特別的要求，甚至也沒有提到業(yè)績指標(biāo)。

馬得其考慮了一個多月的時間，事實上在他內(nèi)心深處，一直希望能在一家民營企業(yè)繼續(xù)他的營銷事業(yè)，并且能把視野放在全國甚至是亞洲。他在先前的公司做的雖然也很不錯，并且這家公司也給了他很多的榮譽和職業(yè)聲望。但是，馬得其的上司是一位50歲出頭的歐洲人，他自己說想要在中國一直干到退休。這個公司穩(wěn)定的組織人事結(jié)構(gòu)雖然造就了一個業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，但是也在無形中給中國本土的職業(yè)經(jīng)理人設(shè)置了一個透明天花板。馬得其在公司里已經(jīng)四年了，雖然每年的績效評估都是最好的那個檔次，但是，確切的說歐洲人如果不退休，他也很難有機會做到更高的職位。

對于民營企業(yè)的動蕩馬得其也不是沒有耳聞，大多數(shù)民營企業(yè)的老板總是希冀著一個出身跨國企業(yè)的經(jīng)理人能來拯救他們的企業(yè)，或者是迅速地把業(yè)績提升到一個很高的高度。但是他們往往忽略了外企的成功其實并非是靠個人，而是靠的整個系統(tǒng)。過去幾年也有很多外企空降兵投身民企的案例，卻鮮有成功的，這些空降兵不是被奇高的業(yè)績指標(biāo)壓倒，就是“死”于民企的公司政治。在這些經(jīng)理人大刀闊斧地進(jìn)行改革的同時，危機往往已經(jīng)來臨，不少老員工出于自身保護的目的或者是干脆就看不慣新生事物，視這些空降兵為“政敵”，明的暗的進(jìn)行排擠。而事實上空降兵們往往也帶著些外企的傲慢作風(fēng)，從骨子里鄙視這些“土老冒”，有意無意間也得罪了這些人。矛盾往往就此越演越烈，最后，空降兵往往是帶著希望而來，懷著失望而回。

馬得其從來沒有把自己定位為所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”，事實上他一直都覺得自己是個“干營銷的”，外企的職業(yè)背景對他而言只是一種偶然。在他剛剛跨出校門的時候，他就把自己的青春獻(xiàn)給了他所熱愛的營銷事業(yè)――對于過去的十年而言是他的青春，但馬得其知道，在營銷這條不歸路上，他要堅持的很可能就是他的一生。

打動馬得其的并非是70萬的薪水，而是陳老板許諾的一個平臺。在這里，他可以在全國甚至未來是整個亞洲揮灑他的職業(yè)夢想，把他的營銷經(jīng)驗和營銷思想在一個廣闊的舞臺上得到實踐。馬得其最終簽下了這張工作協(xié)議，盡管公司挽留了他，并且承諾晉升他為全國培訓(xùn)經(jīng)理，但是馬得其不在乎這些虛職與頭銜，他的心一直在市場上，在中國這個多變而復(fù)雜的市場上。

在立新公司的第一天

這天馬得其早早來到了辦公室。但陳老板來的更早，馬得其走到陳老板的辦公室的時候，看到他桌子上的煙灰缸里已經(jīng)有兩三個煙蒂了。這幾乎是陳老板一貫的工作習(xí)慣，最早一個來到辦公室，最后一個離開。

“馬先生，你早啊！”陳老板看到馬得其來了，離開了那張堆滿文件的大辦公桌，“正好，我們早上有個業(yè)務(wù)碰頭會，我要隆重地把你推出了！昨天還睡的好吧？希望你能喜歡南海這個城市啊，我們這里風(fēng)景還是不錯的，有空你可以去海邊走走?！?/p>

馬得其陪著陳老板抽了一根煙：“陳總，早上是什么業(yè)務(wù)碰頭會，有什么主題嗎？”

“也沒有什么主題，我們每周一的早上都會碰個頭，各個部門的事情說一說，主題還是由各個部門定的。”陳老板拍了拍馬得其的肩膀：“你能來我真的很高興啊，我希望我們的各個分公司經(jīng)理能向你多學(xué)經(jīng)驗，你一定要好好教教他們哦！”

“他們以前都是向您匯報工作的嗎？”馬得其問道。

“是的，他們以前一直是對我負(fù)責(zé)的，全部有41個分公司，我對他們每年都有承包任務(wù)的考核，他們基本上還都是能完成任務(wù)的?！?/p>

“41個分公司，那您管的過來嗎？”馬得其對這種匯報方式感到十分驚訝，41經(jīng)理個由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，那幾乎等于是放羊式的管理了。

“不瞞你說，馬先生，這也是我請你來的一個原因??！”陳老板又點了一根香煙，看得出，繁重的工作壓力大大刺激了他的煙癮，“這41個分公司的確有點放羊式管理啊，我是把他們牽到草地上，告訴他們這里有草吃，吃多吃少就看他們自己的了?！标惱习暹@樣說著，自己也嘿嘿地笑了。

早上的業(yè)務(wù)碰頭會上，陳老板向大家介紹了馬得其。在座的不少人上次也聽過馬得其的課，尤其是負(fù)責(zé)全國K/A的經(jīng)理鄭小川，一個勁地朝著馬得其微笑。馬得其記得鄭小川，那次的培訓(xùn)課程中，他聽課很仔細(xì)，還問了馬得其許多問題。盡管那次的課程主要是針對經(jīng)銷商管理的，但是對鄭小川的問題，他記得很深刻，從問的問題就可以聽出，鄭小川是一個有相當(dāng)行業(yè)操作經(jīng)驗的K/A經(jīng)理。

業(yè)務(wù)碰頭會大致是各個部門介紹一下情況。但是與馬得其的工作習(xí)慣不同的是，立新的員工很少用數(shù)字去表述一件事情，“我感覺”、“好像”、“看起來”等等模糊的字眼實用頻率非常之高，馬得其很不習(xí)慣，但是他知道，這就是大多數(shù)民營企業(yè)的文化，也許也更傾向于中國的傳統(tǒng)文化――習(xí)慣于抽象思維而并非是邏輯思維。

中午鄭小川邀請了馬得其去員工餐廳吃飯，正好馬得其也想找?guī)讉€員工談?wù)劇２蛷d是在寫字樓的地下層，是立新公司的專屬員工餐廳。看的出立新公司的員工很多，鄭小川對馬得其介紹說，總部一共有人員200多人。

鄭小川顯然非常歡迎馬得其的到來，吃飯的時候還多叫了幾個小炒：“馬總，您是第一天來，說好了，今天我請客哦?！边@樣的請客方式其實也是和馬得其的一貫風(fēng)格有很大不同的，在馬得其原來的公司，不成文的規(guī)定一直是誰職位高誰買單，或者大家一起AA制。但是馬得其知道，這些外企作風(fēng)并不一定適合立新。還是入鄉(xiāng)隨俗吧，馬得其并沒有堅持誰買單，而是接受了鄭小川的邀請。

鄭小川是公司做了7年的老員工了，事實上他還是陳老板的侄子，從業(yè)務(wù)代表到分公司經(jīng)理再到今天的位置，這是鄭小川在立新的成長軌跡。

馬得其對鄭小川的工作很好奇：“小川，你的工作是怎么和分公司對接的呢？直接領(lǐng)導(dǎo)還是虛線領(lǐng)導(dǎo)？”K/A渠道是這些年隨著渠道變革而產(chǎn)生的一個新生事物，它們主要是指全國性和國際性的連鎖大賣場，雖然從門店數(shù)量上說它們并不占主要比例，但是這幾年這個渠道所需要花費的費用卻節(jié)節(jié)攀升，操作的難度也大大高于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道。

“是虛線領(lǐng)導(dǎo)，哎，其實也不是什么領(lǐng)導(dǎo)啦！”鄭小川停下了正在吃的飯，“我的主要工作其實是幫助各地談判，雖然當(dāng)?shù)匾灿袑ｉT負(fù)責(zé)K/A的人，但是他們都是接受分公司經(jīng)理管轄的，我是到處幫忙到處救火的?！?/p>

“我們操作K/A的費用現(xiàn)在高嗎？”馬得其問道。

“非常的高！馬總，但是我也很為難啊，各地的條款都是千奇百怪，你想我一個人怎么忙的過來啊，第一次我接觸好了，接下來的談判下面的人還是很容易走樣，我們?nèi)狈θ珖?lián)網(wǎng)的很多價格數(shù)據(jù)，但是這些K/A卻都有，我們往往也只能按照最低的條件給他們。這個和木桶理論一樣，哪邊放了水，就只好按照放水的那邊處理了?！编嵭〈ㄓ昧四就袄碚摻忉寖r格和費用談判的困難。馬得其明白了其實整個立新在K/A渠道的操作方面應(yīng)該是很弱的，K/A渠道迅速地崛起，但是立新還不能系統(tǒng)地來操作整個渠道，K/A經(jīng)理的工作還只是處在應(yīng)急工作上而并非是系統(tǒng)的規(guī)劃與管理上。

“那K/A渠道的銷量大約占到我們的量的多少呢？”

“大約是1億左右吧?！编嵭〈ㄏ肓艘幌胝f：“這是我年初讓各地統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，還是基本可信的?！?/p>

吃過中飯，馬得其去總部各個部門轉(zhuǎn)了一圈，又在產(chǎn)品陳列室了解了一下公司的產(chǎn)品和價格。這一天很快就過去了，回到住的地方的時候，已是晚上7點多鐘。

臺風(fēng)來臨

在總部呆了三天之后，馬得其去了各地出差，華南、華東、華北、華中、西部．．．．．．馬得其用了兩周的時間迅速地看了各地的市場。

各地的情況很不一樣，在華東和華北地區(qū)，立新的市場份額比較高，華南、華中、西部則要稍微差點。但馬得其最感到急迫的并不是市場份額的問題，事實上立新的產(chǎn)品品質(zhì)和特色都是十分上乘的，并且廣告推廣的力度也算比較大，問題出在，各地的銷售隊伍存在很大的問題。

首先的一個問題是人員良莠不齊。各地的分公司經(jīng)理大多數(shù)是跟著老板打天下的老人，雖然表現(xiàn)的都忠心耿耿，但看上去并不是每個人都跟得上市場的變化的。有些經(jīng)理的官架子十分的大，除了和經(jīng)銷商應(yīng)酬吃飯以外，終端網(wǎng)點卻很難得去看看，江蘇省的經(jīng)理這個月報上來的“招待費用”居然高達(dá)9000多塊，而且大多數(shù)居然是請經(jīng)銷商吃飯娛樂的費用。馬得其深知在消費品行業(yè)的行規(guī)中，廠方與經(jīng)銷商之間的交往很少是由廠方的人員買單的，哪怕是一般的小公司也是如此。經(jīng)銷商盡管是廠方的客戶，但是對于立新這樣一個銷售額高達(dá)7億的品牌的來講，廠方卻是經(jīng)銷商的上帝，因為立新的品牌對他們而言，就是利潤，就是錢。放在外企，這個江蘇經(jīng)理在提交這種荒唐的報銷的同時，差不多就應(yīng)該同時提交一份辭職報告了，因為這些不正常的費用意味著他不是貪污就干脆是個酒色之徒。你能相信一個平均每個工作日花費450元吃吃喝喝的人能做好業(yè)務(wù)的嗎？這個人居然還是陳老板的親戚。馬得其暫時按捺住了心中的火氣，因為他發(fā)現(xiàn)，這是個普遍現(xiàn)象。在這個有著41個分公司，600多個銷售人員的立新公司不僅每個地方的招待費用高的離譜，市場推廣費用、銷售費用也高的出奇，普遍而言，馬得其估計這些都要超出同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的50%－100%左右。

馬得其和陳老板也談了這個事情。事實上陳老板的態(tài)度也在他的意料之中，他并不是不知道公司的這些費用很高，但是他也無法去阻止這些費用的攀升，每個分公司經(jīng)理都對他說做業(yè)務(wù)需要花錢，否則就無法達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)。而且這些費用也的確控制在年初劃定的分公司承包的業(yè)績和費用預(yù)算之內(nèi)，如果是硬來，恐怕各地都會有很大的意見。

“馬得其，你看怎么辦比較好呢？”陳老板最終還是把這個問題交到了馬得其手上。

馬得其在2周的走訪市場之后，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)立新公司存在著很大的業(yè)務(wù)增長機會，K/A渠道在各地的維護和操作，都顯得十分凌亂，但事實上立新的產(chǎn)品，K/A本該是主渠道，無論是價位、品質(zhì)和包裝，都適合在這個渠道銷售，而且量也可以做的更大。立新近年來15%的增長數(shù)字也說明了這點，競爭對手在同期的增長幅度大多高于這個數(shù)字，尤其是一些跨國公司，他們借助K/A渠道在近年來的蓬勃發(fā)展，自己的產(chǎn)品銷售額也大多取得了大于30%的增長。

“總部的控制力度和組織結(jié)構(gòu)方面，可能都存在著改進(jìn)的可能。”馬得其說這個話的時候，仿佛是在對陳老板說，也仿佛是在對自己說。

陳老板沒有說話，只是看著馬得其，但仿佛，他又想說點什么。

“陳總，我想過幾天給你一個報告，主要是關(guān)于全國各個分公司和總部之間的關(guān)系的，我想我們的第一部改進(jìn)可能要從內(nèi)部開始做起?！?/p>

陳老板沉默了5秒鐘，微微點了下頭，只說了一個字：“好?！?/p>

這一天的晚上，夏季的第一場臺風(fēng)來臨了，深夜11點馬得其接到總經(jīng)辦的電話，說是凌晨將有12級臺風(fēng)襲擊南海，要持續(xù)到明天，公司安排明天白天不用上班了，但是明天晚上，陳老板要約馬得其單獨開會。

馬得其知道，陳老板要和他討論的就是昨天的話題。

馬得其這個晚上一直都沒有睡，臺風(fēng)在窗外呼嘯，排山倒海的雨浪已經(jīng)掀翻了路邊很多的樹。

房間里已經(jīng)停電了，馬得其一個人坐在客廳的沙發(fā)上，點燃一根香煙，他的思緒，在于這41個分公司，在于一張大中國的版圖。

馬得其覺得，費用失控的原因可能就在于管理層級。41個分公司向老板直接匯報就是造成放羊式管理的主要原因。但是，41個分公司從此以后直接向自己匯報會不會也同樣如此呢？如果要實行大區(qū)制，那么，今年的承包指標(biāo)該怎么辦？劇烈的變革會不會引起整個內(nèi)部的動蕩？這支銷售隊伍中，有不少還是陳老板的親戚，包括月報銷9000多塊招待費用的那位江蘇的分公司經(jīng)理，他們?nèi)绻[意見，老板又會對馬得其怎么看呢？

一支業(yè)務(wù)能力還遠(yuǎn)談不上專業(yè)的隊伍，一些錯綜復(fù)雜的關(guān)系，一個急待振興的K/A渠道．．．．．．來公司快一個月的馬得其，發(fā)現(xiàn)問題遠(yuǎn)比他剛來的時候要復(fù)雜了。

馬得其點起了幾根蠟燭，打開了IBM筆記本電腦，開始寫這個報告。

不知道明天臺風(fēng)會不會過去，明天晚上電會來嗎？

案例提供：俞雷

提醒馬得其：擒賊先擒王

文/陳寧

上任伊始，東西南北兩周跑下來，馬得其就成了“明眼人”，洞察公司銷售團隊的三大癥結(jié)：人員素質(zhì)低下、組織結(jié)構(gòu)松散與管理制度薄弱。似乎惟有大刀闊斧才能確保長治久安。從外企到民企，從對上司負(fù)責(zé)到對老板負(fù)責(zé)，在祝福馬得其的同時，本人對其也不無擔(dān)憂：

1， 攘外必先安內(nèi)；

鑒于馬得其的入職背景和立新公司的所有制特性，現(xiàn)在就著手對銷售組織的全面改革尚缺乏“政治基礎(chǔ)”。

私營企業(yè)的“政治中心”，往往就是“老板”以及家族成員在企業(yè)中組成的“長老會”（長老會又往往是半隱藏著的）。也就是說，馬得其在立新，首要問題其實不是解決公司的困境，而是先解決自己的困境，盡管馬得其周圍，現(xiàn)在會有許多沖他微笑的臉。

上任伊始的馬得其必須盡快搭好三座橋：與陳老板之間的“信任之橋”、與公司其他高層的“共識之橋”、與公司關(guān)鍵部門間的“協(xié)作之橋”。尤其是盡快熟悉陳老板本人的處世習(xí)慣與管理風(fēng)格，了解陳老板對公司現(xiàn)狀的真實判斷，同時把握可以被其接受的，可能導(dǎo)致未來業(yè)績動蕩與人員變遷的變革幅度。目的只有一個——“擒賊先擒王”；

2， 抓大放小，立定腳根；

陳老板慕名求賢，在原有1：41（1個老板有41個分公司經(jīng)理向他直接匯報）的管理幅度中增加全國銷售總監(jiān)一職。這一職位最終的命運是實職還是虛職，不僅取決于陳老板本人的授權(quán)程度，也取決于馬得其自己入職后的切入角度和工作方法。大刀闊斧的人員調(diào)整會使得自己全面受敵，并不可避免的導(dǎo)致業(yè)績的大幅動蕩。首先，建議說服陳老板，盡快設(shè)立“大區(qū)制”（大區(qū)經(jīng)理人選以內(nèi)部產(chǎn)生為主，以夷制夷，逐步淘汰）。而后，馬得其應(yīng)將自己的主要工作歸納為：建立銷售團隊的人員管理、業(yè)績考評和日常匯報的工作制度；指導(dǎo)和督促大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)履行；以半年度為單位，牽頭負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃、指標(biāo)計劃及配套政策支持。總之，一方面避免成為老板與分公司經(jīng)理間可有可無的中間人，一方面避免全身投入到具體銷售事務(wù)中最終成為前方銷售派駐在總部的后勤部長。

對馬得其問題的三點看法

文/李光斗

從現(xiàn)實情情況來說，目前不是全國營銷隊伍改革的最佳時機，但是不能不整改，否則將會造成年底費用虛高，利潤被侵蝕，人浮于事，K/A開發(fā)遲緩。

針對立新的目前狀況，我認(rèn)為應(yīng)從以下三個方面進(jìn)行整改：

首先，建立規(guī)范的財務(wù)考核制度和費用報銷流程，財務(wù)從業(yè)務(wù)分流出來，A類片區(qū)設(shè)財務(wù)室，B類、C類分公司設(shè)財務(wù)協(xié)調(diào)員，財務(wù)人員直接歸總部財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)，財務(wù)經(jīng)理與分公司經(jīng)理平級，財務(wù)從業(yè)務(wù)分流出來。針對應(yīng)酬費用虛高的現(xiàn)象，則采取費用控點的方式即應(yīng)酬費與銷售回款掛鉤，一月一報，超支部分從獎金或提成中扣除，由財務(wù)經(jīng)理對分公司的費用進(jìn)行監(jiān)督，將費用考核作為財務(wù)經(jīng)理主要考核指標(biāo)。

第8篇：大國重器范文

成績:

演出“黑馬”國際市場獨占鰲頭

2009年12月到2010年2月,在長達(dá)兩個半月的時間里,《大河之舞》的熱浪席卷中國的13個城市,連續(xù)演出60場?！洞蠛又琛匪街?場均上座率達(dá)九成以上,很多場次更是滿場,甚至出現(xiàn)了加座。贊助商踴躍冠名包場,媒體連篇累牘報道,成為2010年初國內(nèi)演出市場上一道亮麗的風(fēng)景,以致后來很多城市打電話給主辦方,要求承接《大河之舞》演出。

《大河之舞》自1995年2月在都柏林首演以來,已經(jīng)在全世界演出超過1.2萬場,現(xiàn)場觀眾達(dá)到了2500萬人,《大河之舞》的DVD錄影在全球銷售超過1500萬張,榮獲格萊美最佳音樂專輯的《大河之舞》原聲帶創(chuàng)造了750萬張的銷售佳績,連續(xù)在美國、澳大利亞、英國獲得了白金唱片榮譽。

《大河之舞》還創(chuàng)造了一系列的票房奇跡,愛爾蘭首演五周,場場爆滿,高達(dá)12萬人次欣賞。倫敦首演從原定6周加演至13周,共演出150場,創(chuàng)下前所未有的加演場次。德國巡回演出,100萬張票售罄。三度前往日本巡演票券依舊銷售一空。

即使在中國,人民大會堂八場演出5萬張演出票提前兩周售罄,更是創(chuàng)造了劇場演出在中國市場的票房奇跡。

到目前為止,《大河之舞》已經(jīng)在全球創(chuàng)造了24億美元的票房收入,迄今沒有其他演出能夠超越這一紀(jì)錄?！洞蠛又琛芬呀?jīng)成為國際演出市場的一個獨特的現(xiàn)象。

內(nèi)容:

兼收并蓄 打破文化、民族的界限

北展劇場演藝總監(jiān)張力剛是《大河之舞》中國巡演背后的操盤手,通過和《大河之舞》的長期合作,他發(fā)現(xiàn)成功的作品源自于成功的創(chuàng)作,《大河之舞》的創(chuàng)意是具有國際性和先導(dǎo)性的。

雖然大多數(shù)人都認(rèn)為《大河之舞》是一部反映愛爾蘭先民艱苦奮斗的故事,但實際上,《大河之舞》的立意更加國際化,《大河之舞》從一個藝術(shù)化的角度,反映了文化之間的競爭和相互學(xué)習(xí)并實現(xiàn)和諧,使得人們能夠以一種全新的視角來感受文化。

北京雷動天下現(xiàn)代舞團執(zhí)行藝術(shù)總監(jiān)李捍忠表示,《大河之舞》是一部結(jié)合愛爾蘭舞蹈、音樂與歌劇的藝術(shù)盛宴,它成功地發(fā)揚了愛爾蘭舞蹈的精華,并且與其他文化完美地結(jié)合在了一起,內(nèi)容多元且豐富,看后使人賞心悅目。

《大河之舞》曾在2003年登陸中國。當(dāng)時該舞在北京人民大會堂的演出至今仍被喻為“令血液倒流、毛孔戰(zhàn)栗”的激情靈魂之舞。一位曾在北京人民大會堂觀看了演出的觀眾這樣形容當(dāng)時的“瘋狂”: “演員盡情舞蹈,觀眾忘情鼓掌,大會堂一片沸騰……”

《大河之舞》的魅力不在豪華的包裝和道具,演員的服飾極其簡潔:一條黑短裙,一件緊身衣,一雙硬底鞋或軟底鞋,質(zhì)樸健美,活力盎然。舞蹈表演者均為國際舞蹈大賽冠軍獲得者,除愛爾蘭特色踢踏舞外,俄羅斯、西班牙、美國的優(yōu)秀舞蹈家展示的多元文化和多種舞蹈元素和諧地融入其間。作曲是最好的作曲,樂隊是最有感召力的樂隊,連地板也是一絲不茍的特制品,這就是藝術(shù)的完美呈現(xiàn)。

編排:

高度市場化 加工成商品踢踏舞

《大河之舞》是什么?是利落流暢的愛爾蘭踢踏舞?是憂郁熱情的西班牙佛朗明哥?是氣質(zhì)優(yōu)柔的古典芭蕾?還是活力動感的現(xiàn)代舞?都不是,又都是,這就是《大河之舞》―一座連接過去與未來的巨橋,將愛爾蘭重建家園的血淚史,以全新動人的百老匯音樂劇面容呈現(xiàn)!

好多人認(rèn)為看一晚上踢踏舞肯定會煩,不如一臺綜藝節(jié)目更精彩,其實不然,“大河”展現(xiàn)給觀眾的不僅僅是踢踏舞,當(dāng)清一色的俊男美女邁著整齊劃一的節(jié)奏震撼你視聽,當(dāng)天籟般的風(fēng)笛音樂響起時,你就不能控制自己的身體,所有人都會隨著音樂動起來。

根植于愛爾蘭傳統(tǒng),技藝高超的表演者推進(jìn)愛爾蘭舞蹈和音樂進(jìn)入當(dāng)代,俘獲了不同種族、不同年齡和不同文化的觀眾。每個團組擁有80個演職人員,包括激動人心的愛爾蘭舞蹈隊、愛爾蘭音樂家和《大河之舞》樂隊以及來自西班牙、俄羅斯、美國技藝高超的藝術(shù)家,在著名作曲家比爾?威蘭充滿魔力的樂曲中起舞。

天創(chuàng)國際演藝制作交流公司副總經(jīng)理高歷霆認(rèn)為,這一古老歌舞劇符合觀眾口味,在舞蹈編排上非常市場化,它根據(jù)“好聽好看”的商品游戲規(guī)則,成功地把古老的“鄉(xiāng)村踢踏舞”加工成為現(xiàn)代的“商品踢踏舞”,確保了這場美輪美奐的演出讓每位觀眾都聽起來痛快淋漓,看起來賞心悅目。

《大河之舞》的編排不是單純拘泥在愛爾蘭的傳統(tǒng)音樂和舞蹈上,而是一臺吸收了歐洲乃至全世界最受歡迎節(jié)目的綜藝秀,其中包括佛朗明哥、俄羅斯民族民間舞、現(xiàn)代舞、美式踢踏舞、無伴奏合唱等等,這些豐富多彩的節(jié)目,又成功地和愛爾蘭踢踏舞融合在一起,成為了多元文化的大合唱?！洞蠛又琛肥敲褡宓?更是國際的,《大河之舞》是傳統(tǒng)的,更是現(xiàn)代的,這使得所有模仿它的作品,不是太傳統(tǒng),就是太單一,都無法超越《大河之舞》。

《大河之舞》內(nèi)容的豐富多彩,使得其演出團隊即使是劇場版,也要達(dá)到70人的陣容,體育館版更是多達(dá)120人。這和那些只有20多人,甚至十幾個人的隊伍相比,完全不在一個級別。那些號稱和《大河之舞》媲美的愛爾蘭舞臺作品,實際上都是比錯了對象。因為《大河之舞》并不僅僅是愛爾蘭文化,它是一臺真正好看的國際節(jié)目大融合。

表演:

顛覆傳統(tǒng) 嚴(yán)肅演出娛樂化

《大河之舞》的表演形式也是反傳統(tǒng)的,它第一次告訴觀眾,觀賞節(jié)目的時候不必正襟危坐,不必不茍言笑,你可以歡呼、跺腳,甚至站起來一起舞動,這使得現(xiàn)場的氣氛非常熱烈。

在德國演出,常常是半場的時候,全體觀眾都站立起來,和演員一起舞動。傳統(tǒng)的愛爾蘭踢踏舞要求舞者上身筆直,面部表情嚴(yán)肅,而《大河之舞》則在保留傳統(tǒng)踢踏動作的基礎(chǔ)上,更加講究整齊劃一,而演員的面部表情更加豐富。

參加《大河之舞》的愛爾蘭踢踏舞者,大多數(shù)都是各種比賽的獲獎?wù)?。他們在其他場合都是競爭對?而一旦進(jìn)入《大河之舞》,他們則要學(xué)會團隊合作,用一個姿勢、一個聲音、一個動作,把這種競爭關(guān)系變成了一種協(xié)作關(guān)系。

制作:

品質(zhì)立團 高質(zhì)量演出成票房保證

《大河之舞》一貫堅持品質(zhì)立團,用執(zhí)行制作人朱利安的話來講,質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的,與演出數(shù)量或者價格相比,只有質(zhì)量才會是最終的勝利者。所以《大河之舞》出動的時候,一定是會嚴(yán)格地使用自己的燈光、音響、布景、地板等設(shè)備。只要有一個空間給《大河之舞》,那么你在中國看到的《大河之舞》,就可以保證和倫敦西區(qū)、紐約百老匯是一樣的。雖然增加了成本和巡演的難度,但是在質(zhì)量上的不妥協(xié),成為了《大河之舞》能夠常演不衰的有力保證。

作為一個常年在世界各地巡演的舞臺作品,《大河之舞》在舞美設(shè)計和運輸上已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗,既保證運輸方便又不讓演出效果有任何縮水,該團的舞臺燈光美術(shù)總監(jiān)托布拉斯自有妙招,“我們在道具上有很多小竅門,比如用一種微型麥克風(fēng)放在演員的踢踏舞鞋和地板上用于收音,演員的頭飾上被安裝上了微型傳感器,通過紅外線發(fā)射和接收信號,這樣燈光就被牢牢地鎖定在演員身上,不管他們的動作如何快速變化?！?/p>

令很多人感覺不可思議的是,《大河之舞》在服裝制作和調(diào)度上達(dá)到了極致,據(jù)托布拉斯介紹,《大河之舞》在愛爾蘭都柏林設(shè)立了專門的服裝管理中心,里面的數(shù)據(jù)庫中詳細(xì)記錄了每個演員的身材尺寸,演員到哪專屬于這個演員的服裝就以最快的方式馬上送達(dá),而且《大河之舞》的所有服裝都是在愛爾蘭本地手工制作的,質(zhì)量上乘。他表示,洗衣機也被安置在舞臺現(xiàn)場,一邊表演一邊清洗、烘干服裝,效率極高。

《大河之舞》制作人莫亞?多何第在戲劇、廣播和電視行業(yè)都取得了很高的成就,并在愛爾蘭及英國的電視劇制作中多次獲獎。高效精致的舞臺、服裝設(shè)計也意味著高成本的投入,票價也會相應(yīng)提高,但托布拉斯認(rèn)為對于一個好的文化產(chǎn)品是很正常的,觀眾得到的是高端的藝術(shù)享受,人們最終會認(rèn)為演出價有所值。

營銷:

版權(quán)營銷 用電視媒體放大傳播

張力剛認(rèn)為,《大河之舞》最為人所稱道的是它成功的市場營銷。它顛覆了以往藝術(shù)家自娛自樂的創(chuàng)作方式,首次采用了電視為主導(dǎo)的傳播方案。首先,節(jié)目的產(chǎn)生就來自于歐洲歌唱比賽的7分鐘表演,創(chuàng)作核心人物也是非常資深的電視導(dǎo)演,節(jié)目制作完成后,在美國的PBS、英國的SKY、德國的電視二臺、法國的電視五臺,甚至包括中國的中央電視臺進(jìn)行了長期的密集播放。

傳統(tǒng)的百老匯或者倫敦西區(qū)的節(jié)目,對所謂的版權(quán)有著非常嚴(yán)格的規(guī)定,一般情況下還在上演中的劇目是不會出DVD視頻的,因為他們認(rèn)為如果觀眾看到了DVD,就不會愿意去劇院現(xiàn)場觀賞了。而《大河之舞》的導(dǎo)演約翰卻不這么認(rèn)為,他成功地使用現(xiàn)代電視媒體進(jìn)行放大傳播,所有觀看過《大河之舞》錄影的觀眾,都成為《大河之舞》的潛在觀眾。這種模式的成功,也得到了很多西區(qū)和百老匯的認(rèn)同,現(xiàn)在已經(jīng)有很多公司開始在推出節(jié)目的同時推出DVD錄影,向市場進(jìn)行推介以擴大潛在的觀眾群。舞臺藝術(shù)與現(xiàn)代傳媒聯(lián)姻,讓舞臺藝術(shù)從有限的劇場空間,走進(jìn)了廣大受眾的視線。

宣傳:

長線推廣 投入高達(dá)三四百萬元

宣傳與廣告是項目成功的“頭號功臣”。其推廣機構(gòu)中國最大的國際演出進(jìn)口商中演公司承認(rèn),在歐美娛樂演出市場活躍了近10年屢屢創(chuàng)造票房奇跡的《大河之舞》,除項目自身顯而易見的優(yōu)勢外,宣傳得力拿下了首功。

據(jù)悉,中演公司在運作《大河之舞》的時候,在與該團簽訂完來華演出協(xié)議的第三天,就收到了來自愛爾蘭方面的四大箱神秘東西,打開一看,原來是印有《大河之舞》LOGO的標(biāo)準(zhǔn)稿紙、稿紙夾、信封、節(jié)目冊等。愛爾蘭方面解釋說,所有在中國宣傳的記者都要用他們郵寄過來的統(tǒng)一的稿紙等物品,而全世界任何一個地方承辦《大河之舞》演出,都要遵循這一規(guī)定。

李志強是《大河之舞》在華演出的項目負(fù)責(zé)人之一,在此之前曾參與運作了許多商業(yè)演出。他說,按照成本比率核算,一般演出的宣傳投入至多七八十萬元,很少超過200萬元的,而《大河之舞》則高達(dá)三四百萬元。報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體的各種報道,加上多種形式的廣告,持續(xù)了很久。

今年是《大河之舞》誕生15周年,也是第一次在中國內(nèi)地進(jìn)行大型巡演,這樣的盛況不僅令《大河之舞》整個團隊全力出擊,連愛爾蘭總統(tǒng)都被驚動了。為了給這次中國巡演鼓勁,愛爾蘭總統(tǒng)瑪麗?麥卡利斯親自寫了一封推薦信,不遺余力地推薦這部愛爾蘭國寶。

有了總統(tǒng)的助威,此次《大河之舞》中國巡演的級別又被提升到了新的高度。在演出方特別制作的精美宣傳紀(jì)念冊上,總統(tǒng)的推薦信和親筆簽名被隆重地放在扉頁。而演員陣容方面,此次15周年“白金紀(jì)念版”《大河之舞》排出了有史以來最豪華的陣容。

在其整個宣傳過程中,最有特色之處是《大河之舞》男女主角演出之前兩次來京,與觀眾見面,為演出預(yù)熱。《大河之舞》自誕生以來,每一個版本都配有一個濃縮的演出表演宣傳陣容。據(jù)了解,在正式上演之前,像這樣精心地進(jìn)行小規(guī)模的精彩片段宣傳式演出,在國內(nèi)運作的各種演出項目中并不多見。宣傳之精心由此可見。品牌形象宣傳小組演出之前兩次來華花費不少,但出色的宣傳,高高地吊起了觀眾的胃口。

業(yè)界人士分析認(rèn)為,其實宣傳的長周期應(yīng)該成為演出的一種常態(tài)。演出作為一種優(yōu)先預(yù)期收入的經(jīng)濟行為,其投入硬廣告的費用往往并不高,相反以媒體報道宣傳等公關(guān)行為為主。投入的不足,往往是因為演出目標(biāo)觀眾的不知情所導(dǎo)致的。而長周期的宣傳策略則可以避免這種情況的發(fā)生。事實上,在巴黎,很多高雅藝術(shù)的音樂會、芭蕾、音樂劇等等,提前半年去購票都未必能買得到。這種長線的做法,值得國內(nèi)演出公司學(xué)習(xí)。

2009年,經(jīng)北京北展演藝文化有限公司的運作,《大河之舞》登上了中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會的舞臺,使得億萬觀眾目睹了大河的“雷霆之舞”,這大大推動了《大河之舞》在中國觀眾的認(rèn)知,隨后中央電視臺又多次播放了《大河之舞》的經(jīng)典錄影,使得觀眾更加期盼《大河之舞》的到來。在這一系列推廣的基礎(chǔ)上,又加上《大河之舞》15周年的契機,終于使得《大河之舞》在中國的13個城市進(jìn)行了成功的巡演。

運作:

專業(yè)運作 培養(yǎng)成熟的中介和觀眾

張力剛和《大河之舞》的高層保持著長期的友誼,其導(dǎo)演、制作人等對于市場的重視,給他留下了深刻的印象。每次對方都會問各地的票房怎么樣,有多少票是賣出去的,如果銷售不好的話,是不是有什么樣的方式可以促進(jìn)一下。《大河之舞》首演15年來,所有的巡演都能夠保持票房不敗,這得益于藝術(shù)團對市場的異常重視,只要市場不成熟,他們就會耐心培育,而不會竭澤而漁。

《大河之舞》2003年就在人民大會堂演出六場,中演公司總經(jīng)理張宇說:“一個聰明的演出承辦商不能‘對牛彈琴’,必須要懂得市場和觀眾?！彼硎?演出行業(yè)屬于廣義的服務(wù)行業(yè),要為觀眾提供一種具有大量文化內(nèi)涵的服務(wù),而一個優(yōu)秀的演出承辦商要知道不同的觀眾各自愛看的是什么樣的節(jié)目。在他看來,《大河之舞》是演給更廣泛的人群的。

演出市場需要成熟的產(chǎn)品,而一個成熟的演出市場,還應(yīng)該包括成熟的中介和成熟的觀眾。張宇認(rèn)為,用專業(yè)化的運作方法把成熟的產(chǎn)品推向世界,需要靠成熟中介的力量。中介不成熟,就像現(xiàn)在的許多演藝作品,演出得很好,但賣得不好。而中國觀眾的不成熟主要是因為對優(yōu)秀演出作品了解得太少。

一流水平的演出在中國也許未必會獲得成功,而三流的演出經(jīng)過炒作,或許就能獲得成功。這種不正常的現(xiàn)象,只能靠時間來改變。這幾年國內(nèi)的演出行業(yè)發(fā)展很快,從市場的角度來看,市場從不成熟逐步走向成熟;從產(chǎn)業(yè)的角度來看,從不具規(guī)模到初具規(guī)模;從參與者的角度來看,參與者從少變多。

仔細(xì)分析購票人群,中演公司發(fā)現(xiàn),與靠團購取勝的其他項目不同,《大河之舞》賣的散票居多。而且,大劇院票房和各處訂票電話反映的情況顯示,購票觀眾中,有兩成2003年就看過,這次是想再過把癮。還有六成觀眾是早就聽說這個節(jié)目,但一直無緣看到,這次來彌補遺憾。

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