“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)|質(zhì)疑|建議

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摘要：互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，誘導(dǎo)了“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)行動計(jì)劃的誕生，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破了支持。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，電商平臺快速搭建，種類齊全，功能齊備，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大突破保駕護(hù)航。本文通過對電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的總結(jié)，提出了該模式促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)疑，并提出了解決質(zhì)疑的建議。

關(guān)鍵詞：電商平臺；“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

（一）背景

2015年總理的政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，由此開起了“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展模式。3月5日的政府工作報(bào)告、3月15日的記者會、3月25日的國務(wù)院常務(wù)會議，提出了走“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展路線，這是我國新一代信息技術(shù)逐步成熟、電商平臺發(fā)展迅猛、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下信息化發(fā)展的共同結(jié)果。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過內(nèi)部轉(zhuǎn)化，在電商平臺上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷也是如此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)搭乘電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是新型需求下，農(nóng)業(yè)將會實(shí)現(xiàn)大的突破。

（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”大機(jī)遇

自古以來，我國的農(nóng)業(yè)都是支柱性產(chǎn)業(yè)，對保障地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了強(qiáng)大的作用。從1990年開始，我國農(nóng)業(yè)的年度生產(chǎn)總值都在持續(xù)上漲，雖然每年的增長幅度有所波動，但是總體趨勢上升?；ヂ?lián)網(wǎng)目前已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化將是大勢所趨，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的引導(dǎo)向高端化、專業(yè)化發(fā)展，并推動傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行模式創(chuàng)新，帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。尤其是在農(nóng)業(yè)、家裝、服裝、汽車、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)中。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動下將會加速實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，不僅能夠擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的市場空間，將分散的農(nóng)戶產(chǎn)品集中起來銷售，還能夠減少農(nóng)產(chǎn)品的交易環(huán)節(jié)，降低各項(xiàng)交易成本。

（三）電商平臺助推“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)大力推動下，電商平臺如雨后春筍般的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在電商平臺上，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式推動了很多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的營銷。隨著傳統(tǒng)電商平臺的多樣化發(fā)展，電商平臺類型實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，從主流的電商平臺類型來看，主要有7大類別，如天貓商城、京東商城、淘寶、微信平臺的微商、工商銀行網(wǎng)上商城、中國移動平臺、支付寶平臺等等，這些電商平臺都為實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。如B2C電商平臺中，天貓商城為農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌提供了平臺服務(wù)，不僅可以更多的吸引客戶，還能夠擴(kuò)大影響力和營銷成果，如三只松鼠等天貓品牌就是通過電商平臺才被大眾熟知的，把小地方的農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國，乃至全世界，并且為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)保障了銷路。

二、電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式

總的來看，電商平臺上“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了多模式的共存現(xiàn)狀，根據(jù)對電商平臺農(nóng)產(chǎn)品來源、深度、方式的劃分，主要的典型模式有以下3種：

（一）模式一：互聯(lián)網(wǎng)平臺擴(kuò)張到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的平臺模式

很多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在領(lǐng)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，開始將板塊延伸到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼加入到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”電商平臺的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式經(jīng)典代表。在淘寶上，形成了獨(dú)立的天貓商城，在商城中很多農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、地方農(nóng)產(chǎn)品都可以到上面開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行線上銷售，同時搜索時，也會出現(xiàn)獨(dú)立的板塊如秘喵鮮生，來出售當(dāng)季的水果、水產(chǎn)、限售等農(nóng)副產(chǎn)品。在京東上，除了購買家電產(chǎn)品之外，還可以在獨(dú)立的京東生鮮中搜索到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，可以在首頁上查詢到生鮮水果的產(chǎn)品信息。

（二）模式二：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的電商平臺模式

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式中，集中的交易市場承擔(dān)了絕大部分的作用，在提供農(nóng)產(chǎn)品分類別集中交易上提供了平臺，隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，市場開始搭建起專業(yè)的電商平臺，來滿足農(nóng)產(chǎn)品線上交易的需求。如重慶香滿園電商平臺，就是由重慶香滿園農(nóng)產(chǎn)品有限公司在原來的交易市場的基礎(chǔ)上，搭建起來的。香滿園將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場中交易的產(chǎn)品集中在平臺上進(jìn)行展示銷售，從平臺信息上可以看出，香滿園打造的是西部農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，從開搶啦、品牌街、宅配卡、積分商城、跨境專區(qū)、活動商品等板塊來完成線上農(nóng)產(chǎn)品銷售，并把農(nóng)產(chǎn)品分為水果、生鮮食品、干副干果、糧油副食、休閑零食、酒水飲料、沖調(diào)茶飲/咖啡、精選凍品、生活日用品、進(jìn)口食品等種類，并實(shí)現(xiàn)了線上農(nóng)產(chǎn)品市場的集中銷售。

（三）模式三：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)打造垂直電商模式

一些發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過垂直延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的垂直電商平臺營銷模式，這種模式中，典型的操作方式是以“家庭會員宅配”為主，通過在農(nóng)業(yè)企業(yè)中進(jìn)行充值的形式，用戶可以直接在第一時間，收貨新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，并且農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠保證用戶購買到的農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥、有機(jī)、來源可追溯。例如農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)——康沛運(yùn)，在長期的農(nóng)產(chǎn)品種植基礎(chǔ)上，垂直打造了電商平臺“康沛運(yùn)-新鮮直送”，來拓展農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，在其官方平臺上，有公司介紹、產(chǎn)品展示、園區(qū)展示、會員中心等模塊，來共同組成農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且公司網(wǎng)頁上通過展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有機(jī)菜地、園區(qū)以及新鮮果蔬、休閑娛樂、垂釣設(shè)施、畜牧養(yǎng)殖、門店、車間等，讓消費(fèi)者能夠全流程的監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、采摘等流程，還提供展示每周的菜單的板塊。

三、對電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的質(zhì)疑

（一）質(zhì)疑一：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特色不鮮明

從模式一的成型軌跡可以看出，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺在初期發(fā)展起來之后，開始向農(nóng)產(chǎn)品延伸，提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的展示、銷售、服務(wù)平臺，但是這種模式中，農(nóng)產(chǎn)品的展示只是眾多板塊中的一個小單元，沒有鮮明的特色。比如在京東電商平臺上，對于多數(shù)的消費(fèi)者而言，去上面都是購買核心的家電產(chǎn)品，對相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的查詢、訂購很少，并且農(nóng)產(chǎn)品在上面的銷售量完全無法與其核心產(chǎn)品的銷售量相比。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，雖然給農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展提供了平臺，但是卻在影響力上、銷量拓展上收效甚微。

（二）質(zhì)疑二：難以打開銷路

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在管理農(nóng)產(chǎn)品交易、維持交易秩序、提供專業(yè)平臺等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且也用于足夠多的力量來投入到網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)和管理上。但是面臨巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺競爭，由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場轉(zhuǎn)型升級而來的電商平臺，如何打開銷路卻成為了最大的難題。一方面原來的市場客戶還沒完成網(wǎng)絡(luò)平臺購物的轉(zhuǎn)換；另一方面要在各大電商平臺中殺出一條營銷路，卻非常難。

（三）質(zhì)疑三：難以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)平臺的影響力

雖然很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有實(shí)力來搭建網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且能夠吸引住一些固定的客戶，但是這些平臺的影響力有限，能夠達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品銷量卻只限于該企業(yè)自己種植的，這只是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一種方式，突破原有的門店銷售困境的一條出路，并不能夠吸引住更多的客戶，難以打開銷路。并且太多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)各自為戰(zhàn)，需要為搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺耗費(fèi)巨額的費(fèi)用，對原本只需投入到種植的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，造成的壓力很大。

四、構(gòu)建新電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的建議

（一）建議一：打造電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌特色

從對互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸拓展到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的模式質(zhì)疑可以看出，這些平臺上農(nóng)產(chǎn)品的特色不夠鮮明，銷量拓展程度不夠，被其他特色產(chǎn)品搶去了“風(fēng)頭”，因此應(yīng)該在這些電商平臺上注重打造“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌特色。首先，需要借鑒這些平臺上核心產(chǎn)品的平臺營銷經(jīng)驗(yàn)，如京東上家電產(chǎn)品的平臺營銷經(jīng)驗(yàn)，通過突出宣傳農(nóng)產(chǎn)品的特色，達(dá)到快速打開銷路的目的；其次，需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，在農(nóng)產(chǎn)品板塊模式上，進(jìn)行優(yōu)化，核心是突出農(nóng)產(chǎn)品的特色和競爭力；最后，必須吸引更多的買家，到平臺上瀏覽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁，并成功進(jìn)行營銷。

（二）建議二：打破原有農(nóng)產(chǎn)品市場的模式

要在原來傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的基礎(chǔ)上，突破原有的固定模式，充分發(fā)揮在農(nóng)產(chǎn)品交易的管理經(jīng)驗(yàn)，投入更多的精力到電商平臺的上，通過吸引人才的方式，與其他電商平臺合作的方式，打開銷路。

（三）建議三：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合搭建電商平臺

從對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)電商平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式而言，成本耗費(fèi)大、影響力難以打開、銷路問題成為了需要解決的首要問題，因此建議有能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過合作的方式，共同搭建起同類別農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，一方面能夠減少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的成本，可以有更多的精力投入到農(nóng)產(chǎn)品種植經(jīng)營上，另一方面可以以多企業(yè)的共同努力，打開影響力，吸引到更多的客戶，并且能夠共享物流。

五、結(jié)論

依托電商平臺的營銷能力，走“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展道路，是未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，也是最為關(guān)鍵和重要的發(fā)展路徑，本文在完成對電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的分析之后，得到了4點(diǎn)重要結(jié)論：首先，未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍將占據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要領(lǐng)域，并將走向現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化。然后，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的“東風(fēng)”，農(nóng)業(yè)才能夠更好的應(yīng)對市場變化。其次，目前已經(jīng)形成了較為固定的電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，各有優(yōu)缺點(diǎn)。最后，每種模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的經(jīng)驗(yàn)，有所突破和創(chuàng)新。

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作者:辛?xí)?單位:江西科技學(xué)院