編輯文化產(chǎn)業(yè)思維的養(yǎng)成

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一圖書(shū)帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展

《麗江的柔軟時(shí)光》是2012年大番茄傳媒機(jī)構(gòu)出版的介紹麗江旅游的圖書(shū)，它像散文詩(shī)一樣，將麗江各個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行名片式地介紹，把讀者當(dāng)朋友，用分享體驗(yàn)的方式講述旅游故事。較之以往像說(shuō)明文一般平鋪直敘的旅游圖書(shū)，這本書(shū)更有溫度，更有人情味，也更貼近文藝青年的心，對(duì)推動(dòng)麗江旅游的發(fā)展起到了很好的作用。直到現(xiàn)在，麗江也一直是“理想生活”的代名詞，這種印象和氣質(zhì)已深入人們腦海。

二圖書(shū)與文創(chuàng)不分家

《開(kāi)成石經(jīng)》（獲2013年國(guó)家古籍整理出版資助、2015年度全國(guó)優(yōu)秀古籍圖書(shū)一等獎(jiǎng)）以館藏民國(guó)精拓為底本，由碑林博物館18名專家及文物出版社資深古籍編輯專家歷時(shí)兩年完成。因圖書(shū)冊(cè)數(shù)多、用紙考究、裝幀繁復(fù)、價(jià)格昂貴，令讀者望而卻步。為了更好推廣《開(kāi)成石經(jīng)》，將本書(shū)的書(shū)法價(jià)值、碑刻價(jià)值、文化價(jià)值得到全面、直觀的呈現(xiàn)，使普通受眾也能夠走近經(jīng)典、了解經(jīng)典，我們吸收書(shū)內(nèi)精華，將“天行健，君子自強(qiáng)不息”“好學(xué)近乎知”等儒家名言印制在兒童文具上，用一種更輕松、更實(shí)用的方式，讓經(jīng)典飛入尋常百姓家。最終結(jié)果顯示，《開(kāi)成石經(jīng)》的文創(chuàng)衍生品銷售額反而超過(guò)了圖書(shū)本身，產(chǎn)生了更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三圖書(shū)與IP形象塑造

《悟空傳》作為80后的整體記憶，顛覆了孫悟空的傳統(tǒng)形象，立意獨(dú)特又暗含哲理，一經(jīng)推出就獲得“網(wǎng)絡(luò)第一書(shū)”的美譽(yù)。自此，《悟空傳》就走上了IP化打造之路。IP（IntellectualProperty）原意為“知識(shí)（財(cái)產(chǎn)）所有權(quán)”或者“智慧（財(cái)產(chǎn)）所有權(quán)”。現(xiàn)在市場(chǎng)上熱議的IP，指的是那些被廣大受眾熟知、開(kāi)發(fā)潛力巨大的文學(xué)和藝術(shù)作品，如國(guó)內(nèi)熱播的電視劇《延禧攻略》、英國(guó)的《哈利•波特》、日本的“熊本熊”等。它們可以是圖書(shū)、影視等承載文化內(nèi)容的各種載體，也可以是具體形象，相同點(diǎn)在于它們各自所具有的文化特質(zhì)，能夠迅速與一部分人形成精神共鳴，從而擁有龐大的粉絲數(shù)量。《悟空傳》就具有成為火爆IP的良好基因，書(shū)未出版已在網(wǎng)絡(luò)上受到追捧，粉絲數(shù)量和質(zhì)量都有保證；孫悟空本身的鮮明人格屬性和特有形象，在《悟空傳》中刻畫(huà)得更為深刻和立體，為進(jìn)一步延長(zhǎng)IP生命線，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)奠定了基石。

四社群營(yíng)銷成就圖書(shū)熱賣(mài)

2018年的經(jīng)管類圖書(shū)市場(chǎng)中殺出了一匹黑馬，它就是由前奧美廣告人關(guān)健明以自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成的《爆款文案》。未出書(shū)之前，作者在知乎上關(guān)于如何撰寫(xiě)文案的文章獲得了2.5萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，也為這本書(shū)的未銷先熱做了充分鋪墊。書(shū)一經(jīng)發(fā)售便勢(shì)不可擋，涌現(xiàn)出一批又一批的“自來(lái)水”，紛紛曬出自己按照書(shū)中方法實(shí)踐后銷量上漲的截圖。誠(chéng)然，《爆款文案》本身所具有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已邁出了成功的第一步，而后續(xù)社群營(yíng)銷的不斷助力，也是它長(zhǎng)銷不衰的重要原因。新媒體的沖擊，多行業(yè)的交融，商業(yè)化的訴求……在新的時(shí)代背景下，大眾對(duì)圖書(shū)出版提出了更高的要求。以圖書(shū)出版為原點(diǎn)，衍生出更多的影視、文創(chuàng)、旅游、數(shù)字、動(dòng)漫產(chǎn)品，打造成熟的圖書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈才是正解。為此，對(duì)編輯需要著重鍛煉以下能力。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式，多渠道發(fā)現(xiàn)內(nèi)容源

互聯(lián)網(wǎng)除了在圖書(shū)產(chǎn)品出版后借助它傳播造勢(shì)外，在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作者方面的能量同樣不容小覷。大家耳熟能詳?shù)摹睹鞒切┦聝骸贰侗I墓筆記》《后宮甄嬛傳》，最早以連載的形式出現(xiàn)在天涯論壇、起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)，獲得一大批擁躉，后被嗅覺(jué)靈敏的編輯發(fā)現(xiàn)并出版。小說(shuō)的熱銷為圖書(shū)出版方帶來(lái)了顯著的收益。在挑選作者時(shí)，除了將眼光放在數(shù)量有限的大名鼎鼎的作家、學(xué)者身上，也不能忘了“廣闊天地，大有可為”的網(wǎng)絡(luò)世界，有許多草根作家像一塊塊璞玉等待被發(fā)現(xiàn)。論壇、視頻、音頻的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)嗅覺(jué)更發(fā)達(dá)，多元數(shù)據(jù)和粉絲反饋更有助于編輯打造出自帶流量的暢銷書(shū)。

2.借助新媒體平臺(tái)，在圖書(shū)營(yíng)銷上下功夫

酒香也怕巷子深，出版的圖書(shū)再好，沒(méi)有好的營(yíng)銷，一切都是無(wú)用功。僅僅停留在線下圖書(shū)館、書(shū)店的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要廣開(kāi)渠道，線上的天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)纫粋€(gè)都不能少。只有線上線下聯(lián)動(dòng)，才能出奇制勝。微博KOL、微信大號(hào)的威力更令人咂舌。有名為“黎貝卡的異想世界”的公眾號(hào)，粉絲多為白領(lǐng)女性，推文以圍繞女性穿搭為主。2017年7月份，黎貝卡和MINI聯(lián)手獨(dú)家發(fā)售“MINIYOURS加勒比藍(lán)限量版”，100輛定制車4分鐘內(nèi)售罄，所有付款交易在50分鐘內(nèi)完成。2017年11月，她與故宮推出聯(lián)名款“故宮•異想2017手賬”，4小時(shí)內(nèi)一萬(wàn)冊(cè)全部售光。圖書(shū)的銷售同樣可以采取借力打力的模式，找準(zhǔn)潛在讀者，依托運(yùn)營(yíng)良好、粉絲精準(zhǔn)的公眾號(hào)和微博意見(jiàn)領(lǐng)袖，推廣圖書(shū)軟文，為圖書(shū)銷售打好基礎(chǔ)。

3.關(guān)注國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我所用

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的到來(lái)，出版從業(yè)者可從各種渠道了解國(guó)內(nèi)外出版動(dòng)態(tài)。如英國(guó)DK公司擅長(zhǎng)出版兒童百科、科普?qǐng)D書(shū)，圖片的精美程度超乎想象，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度令人敬佩，不斷地向全世界的兒童展現(xiàn)科學(xué)的美妙、自然的動(dòng)人。其暢銷書(shū)《兒童百科全書(shū)》在中國(guó)銷售達(dá)200萬(wàn)冊(cè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上僅評(píng)論就有50507條。韓國(guó)將文化產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重中之重。在出版上立足本國(guó)文化精髓，將“文化”這一抽象概念，用大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的多種載體圖書(shū)、影視、動(dòng)漫、文創(chuàng)體現(xiàn)出來(lái)。用精妙的創(chuàng)意、潤(rùn)物無(wú)聲的表述方式，將韓國(guó)的飲食文化、服飾穿搭、旅游景點(diǎn)深深植入到每個(gè)人的心里。圖書(shū)編輯應(yīng)更多地將眼光聚焦在國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)上，知彼長(zhǎng)處、識(shí)己短處。結(jié)合自身所在領(lǐng)域的行業(yè)趨勢(shì)，找準(zhǔn)特色，深更不輟，長(zhǎng)此以往，也將取得令人矚目的成績(jī)。

4.編輯要有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維

一本圖書(shū)的暢銷，從選題策劃開(kāi)始，就注定了它的命運(yùn)。策劃、編輯、印刷、營(yíng)銷，每一步都是出版鏈條上的一環(huán)，只有步步為營(yíng)，才能大獲全勝。選題上要?jiǎng)?chuàng)新。編輯要從不同的領(lǐng)域中挖掘出讀者感興趣、易接受的好選題。時(shí)時(shí)注重培養(yǎng)職業(yè)敏感度，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、知名論壇、微信大號(hào)等，在有最新的政策、觀點(diǎn)、大事發(fā)生時(shí)第一時(shí)間做出判斷。內(nèi)容上要?jiǎng)?chuàng)新。選題定好了，內(nèi)容如何撰寫(xiě)，這再一次考驗(yàn)了編輯的組稿能力。萬(wàn)事沒(méi)有捷徑，一點(diǎn)一滴的作者積累、知識(shí)積累，多領(lǐng)域的融會(huì)貫通，才能駕馭起來(lái)如魚(yú)得水、運(yùn)籌帷幄。設(shè)計(jì)上要?jiǎng)?chuàng)新。編輯平時(shí)可多關(guān)注有著“國(guó)際設(shè)計(jì)的奧斯卡”之稱的德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳達(dá)設(shè)計(jì)和概念設(shè)計(jì)三大領(lǐng)域的最佳作品，從而培養(yǎng)自身的美學(xué)修養(yǎng)，在設(shè)計(jì)排版時(shí)提出更高的審美需求。多關(guān)注“中國(guó)最美圖書(shū)”“中華優(yōu)秀出版物”，從而把握?qǐng)D書(shū)美學(xué)上的審美走向，突破思維，大膽創(chuàng)新，打造內(nèi)外兼修的最美圖書(shū)。營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新。除了文中所講述的營(yíng)銷渠道，目前對(duì)于打造作者個(gè)人IP的渠道也相當(dāng)成熟。對(duì)于具有“網(wǎng)紅”潛質(zhì)的作者，編輯要助其一臂之力，擔(dān)任“經(jīng)紀(jì)人”角色?？稍诟叨说奈幕R(shí)產(chǎn)出平臺(tái)上對(duì)其進(jìn)行包裝，如唯庫(kù)、網(wǎng)易課堂、喜馬拉雅、知識(shí)星球、TED演講。以上，都是為了吸引粉絲，精準(zhǔn)粉絲找到了，圖書(shū)的熱銷才會(huì)夢(mèng)想成真。

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作者：宋兵 單位：陜西師范大學(xué)出版社文史出版中心