工作的感想精選(九篇)
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第1篇：工作的感想范文
一、理論聯(lián) 系實際，善于借鑒他人成功經驗
要搞好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。比如，每學期的班主任培訓、經驗交流會上 ，一些有經驗的班主任的發(fā)言常 令我獲益匪淺，尤其從一些老班主任的發(fā)言中受到很大啟發(fā)。之后，根據(jù)我班實際情況付諸實踐。除了學習同事的經驗，另一提高班主任工作能力的絕好途徑是從各種書籍、報刊雜志中獲取豐富的理論知識，如人生哲學方面的書籍《錯誤與人生》、《成功啟示錄》《人生心理指導大全》等，這類書既能豐富人的思想，又能提高解決學生問題的能力；另一類就是指導班主任工作的書籍，諸如閱覽室的《班主任之友》
二、規(guī)范班級制度，放手學生管理
班主任要管理好一個班級，該用什么手段呢？這個問 題我進行了思考。戰(zhàn)國時的儒家和法家，一個是推崇仁治，另一個是強調法制，但是走任何一個極端都是行不通的。我覺得現(xiàn)代社會將儒法結合，既講民主又有法制 ，是很值得推崇的。治理國家如此，管理班級也應該是民主與法制的結合。明白了這一點，我在培養(yǎng)班級民主氣氛的同時，制定了詳細的班規(guī)，使班級管理有據(jù)可依。雖然在制定班規(guī)時是需要花費不少心思，但是 "磨刀不誤砍柴功"，班規(guī)定下之后，我感到班主任工 作輕松了許多。當然我班班規(guī)的制定是經過了一個循序漸進的過程的：首先在暑假，當我得知將要做班主任時，就找了一些文章看，在開學前夕，初步制定了一些管理的要求。整個一學期中，我一旦發(fā)現(xiàn)好的方法，便付諸實踐，前前后后宣布了好些班規(guī)，但因為是不成文的，有時會出現(xiàn)法度不一的混亂情況。因此，我一直在考慮將這些規(guī)定用文字進行規(guī)范化。后來，我擠時間打了草稿；其次，新學期一開學，我就主持全班討論，經反復修改，將班規(guī)規(guī)范成文，制定出了詳細的班規(guī)，并且自己打印出來，督促學生遵規(guī)執(zhí)行。我們班除了10位班委及課代表，每 組設有組長、副組長，每天有值日生值日，并從每組選出一位值周班長。組長管全盤并負責收作業(yè)；副組長主要負責登記日常德育加減分情況，每周末在班會匯報一次，并負責德育考核；值日生、值周班長的職責在班規(guī)中都有明確的規(guī)定。因為管理規(guī)范，我班基本達到了人人有事做，事 事有人管的目的。也充分發(fā)揮了他們的積極性、調動了他們的主人翁意識。在實踐中師生不斷完善班規(guī)，形成了良好的班風。良好的班風是形成良好學風的充分條件。
三、做好思想工作，班會是主戰(zhàn)場
想讓學生切實按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們想通， 思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1.在班會課上對全班進行思想教育，我們班的班會通常先由學生自己總結，然后是我講近期發(fā)現(xiàn)的問題并以多種形式進行教育。目前，我們面對的學生思想比較復雜，作為班主任得時時刻刻了解他們的想法，然后有針對性的做全體學生的思想工作。比如，開誠布公的給他們講浮躁心理，談早戀問題，并設身處地的進行換位思考，使學 生對此有清晰的認識，從而正確對待；我要求學生遵守的班規(guī)，我就在班會詳細解釋為什么這樣要求；要他們不要早戀，首先從思想上讓學生 正確認識，然后就以自己的耳聞目睹、舉各種事例進行說明教育；當前的社會需要的就是有自信，充滿勇氣的人，只有努力學習，注意學習方法，提高自身素質，做人才有自信。教他們如何做人，每次要講是推心置腹，盡量講得親切隨和，讓人容易接受，收到較好的效果。平時看到有利于學生的好文章，就將它收集下來，抽空念念。此外，我認為學生，尤其是高三年級的學生并不喜歡說教，所以精心設計的各種話題讓他們討論。更可以根據(jù)學生中出現(xiàn)的問題，及時 設計恰當?shù)闹黝}，如："談談自信""我看高考""生活與挫折""我的夢想"等。主題班會上，要盡量讓每個同學都能發(fā)表自己的看法，班主任則及時鼓勵。
2.做好個別同學的思想工作
關于這一 點，我不想展開說，有一點讓我體會很深的就是盡量不對學生大發(fā)脾氣，有力度的批評是需要的，但不要辱罵，不損害學生的自尊和人格。當某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我常采取冷靜法，先不找學生談話，等自己冷靜下來并已想好怎么談話后再找學生談。這時心平氣和，思路清晰，談話往往能收到意想不到的效果。
3.隨時隨地教育，抓住每一次教育契機。
在當班主任的過程中，我深感做一個好班主任需要有隨時隨地的發(fā)現(xiàn)問題并能及時準確的加以教育引導的素質。用各種方式，通過各種途徑對學生進行教育，我感到學點創(chuàng)造性思維對我們是很有好處的。
從大的方面來說，班級管理的各種規(guī)章制度、實施辦法、參加學校、年級的各種活動、組織班級活動都需要我們動腦筋精心設計；從小的方面講，對學生的表揚、批評、鼓勵也需要我們動腦筋。而每當我 的腦海里出現(xiàn)一個新念頭時，我會馬上把它記下來，并盡快付諸實施。教 育學理論告訴我們，每個學生都是有進步要求的，都希望自己成為一個好學生。因此我平時盡量給更多同學以鼓勵，多正面教育、引導。如：每一次寫期末評語時，力求寫出新意，寫出我的真實感情，把一次評語當作與學生交流感情的重要手段，同時又讓學生從中受到鼓舞。于是我精心構思每位同學的評語，語言盡量親切隨和，能準確地反映學生的優(yōu)點、特點，同時提出殷切的期望。
第2篇：工作的感想范文
個人的工作感想范文
本人于20xx年8月進入xx在總部工作至今，時間過的真快，還記得當初自己終于能踏入社會，自食其力的那份欣喜和找工作途中的種種茫然，及碰壁時的無助失落，現(xiàn)在，我居然真實的站在這里和xx的新同事來分享我的入職體驗。
進入xx以來，我深信自己是幸運的，慶幸自己能夠加入到一個前途光明、充滿希望的企業(yè)，慶幸自己能夠遇到對我關懷備至的領導，慶幸自己能夠加入工作氛圍愉悅、團結和睦的團隊……
入職以來，領導對工作的精益求精，同事間友好和諧的工作態(tài)度，等等這些都讓我感覺到加入公司工作是明智的選擇，能成為xx的一員，和xx一起成長，我感到無比的自豪！
xx是國企改制的企業(yè)，它有國企的優(yōu)勢也有私企的活力與實力，它的職工權益能夠得到充分的保證，這里老員工較多，他們身上有很多值得我們新人去學習的東西，如他們的誠信、負責、奉獻及幾十年的工作經驗。
公司以獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷學習和創(chuàng)新，激發(fā)工作熱情。公司每年都會挑選管理人員參加不同層次和深度的學習深造，如云大的EMBA、清華的總裁班等。還有公司一年一次的競聘，它為我們員工提供了一個表露思想、經驗交流、平等競爭的開放式平臺，只要有能力，都能搶到一個好職位，一份不錯的薪水。所以，比起輩分分明、關系錯綜復雜的國企，在xx的上升空間是大的，前途是光明的！
下面結合來公司這半年來的工作、學習，談幾點自己的感想：
一、態(tài)度決定一切
有句話說的好，人的一生重要的不是他所處的高度，而是所朝的方向。一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。在學校時對工作和薪水的期望值很高，經過找工作過程的種種打擊，或許會有些茫然，有些低沉，甚至懷疑自己，這時，我們需要一顆冷靜的心。剛進入單位，不可能在多高的職位拿多高的薪水，一切都肯定是從最基本的做起，要有工作無小事，打雜也是一種磨練的態(tài)度來對待工作，切勿急功近利，心高氣傲。還有就是要嚴格執(zhí)行公司的各項決策和規(guī)章制度，公司的文化和理念是用來贊同的而不是討論的！
二、認真負責，提升自己的執(zhí)行力
認真排在第一位，不能因為事情小兒敷衍了事。認真工作是提升自己能力的最佳方法，糊弄工作就是糊弄自己，把認真對待每一件事養(yǎng)成一種習慣。
三、加強學習，高效創(chuàng)新地工作
創(chuàng)新是公司發(fā)展的強大動力，而學習是創(chuàng)新的主要途徑。作為公司的一員，要珍惜公司組織的各種培訓課程，虛心學習，活學活用。公司提供的學習機會畢竟是有限的，自己平時也要善于閱讀，善于從身邊學習，學會反思，善于總結。
在以前，我認為職業(yè)化相對于業(yè)余來說，它是一種謀生的手段，現(xiàn)在我認為，真正的職業(yè)人是在經營自己！機會總是青睞有準備的人，只有平時練好武功，在給你一個舞臺時，才能贏得屬于自己的精彩和掌聲！
個人的工作感想范文
新鮮糕點是現(xiàn)代人們的最愛，已經成為一種時尚生活趨勢。在超市各部門的通力配合下，在我們蛋糕店的全體同仁的共同努力下，這個月我們店鋪取得了客觀的成績。作為一名店員，我積極努力工作，每天按時按點上下班，并且對這么長的工作經歷作出以下幾點總結：
一、要有良好的專業(yè)知識做后盾
蛋糕的口味直接來自于制作過程中對于原料的選擇和搭配，以及制作的火候，其中原料的選擇是關鍵。因此蛋糕店的經營過程中，原料選擇最好在反復試驗后，選擇固定的供應商，以確保口味的統(tǒng)一。
二、要有貼心的服務態(tài)度做銷售
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。我們極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，不僅得到老客戶的稱贊，更時刻增添著新的消費群體。
三、要有創(chuàng)新的單配套餐做主打
作為一位糕點師傅，我很清楚糕點口味絕對是重中之重，蛋糕的口味直接來自于制作過程中對于原料的選擇和搭配，以及制作的火候，所以這就更要求了我們把所學的專業(yè)知識充分發(fā)揮，做到每個糕點都精益求精，每種口味都盡得人心。
以上是我對這段時間工作的主要總結，面對以后的工作，我會以更加飽滿的熱情去對待。樹立愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為店面著想，為我們蛋糕店的全面提升經濟效益增磚添瓦。
個人的工作感想范文
今年的經濟形勢不好，企業(yè)也受到了一定的沖擊，找工作變得異常艱難。春暖乍寒的二月，懷著緊張和期待的心情，經過幾輪的筆試和面試，我終于成為地勤公司的一名新員工！欣喜之余，我深知這份工作來之不易。
上班的第一天，我看到了員工臉上洋溢的熱情，我想它應該源于領導無微不至的關懷和公司人性化的關愛。也正是因為有這樣一個對工作精益求精的領導班子和對工作積極努力的同事團隊，才創(chuàng)造了這樣一個積極友愛的工作氛圍，讓我有更高的精力投入到工作中去。
對于一個新員工來說，難免有些緊張和不適應，然而這種緊張情緒在單位領導和同事的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能盡早的適應工作環(huán)境，我主動虛心地向每一位同事請教并積極地投身于工作。在這里，沒有人會計較工作量的大小，沒有人會計較時間的長短。員工們總是任勞任怨，勤勤懇懇的工作著。
第3篇：工作的感想范文
一、轉變思想，端正態(tài)度，埋頭苦干，切實為群眾服務。我所在的村，這里的群眾勤勞樸實。
我一來到這里就被他們身上的那種淳樸深深的打動了，讓我有一種回家的感覺，無比的親切。村支部趙書記在我們到村支部的第一天給我們介紹了村兩委干部。跟他們熱情交談，聆聽他們的講話，更加增強了我的工作信心，雖然他們說的都是家常話，但卻深深的感動了我，我看到，聽到了農村最真實的一面。這些都于我在學校里的經歷有很大的區(qū)別，我也深深的意識到了一個問題：轉變思想，端正態(tài)度。我不再是一個弱不禁風的學生，而是正式成為一個光榮的大學生村干部。轉變思想，端正態(tài)度是首要的事情，從一個學生轉化名大學生村干部，是我們的首要任務！也是最重要的任務之一！真正的轉變思想，埋頭苦干，切實為群眾的利益著想。
二、塌實認真，虛心學習，以實際行動說話，群眾才能接受。
工作之前，動員大會上領導再三叮囑，要腳踏實地，虛心學習，認真工作，要和群眾一起，吃住在村，不搞特殊化，要密切聯(lián)系群眾，學習農村工作的先進經驗。這些正是我所欠缺的。因此，我要學心的向村兩委干部和群眾學習，逐步積累工作經驗。在日常的工作、學習中，我與村干部真誠相待，合作共事，不怕困難、不挑肥揀瘦，不避重就輕，以嚴謹?shù)淖黠L和實實在在的工作來回報社會，真正跟村里的干部群眾打成一片，得到了他們的認同、信任和支持。
三、遠程教育網絡是難得的寶貴資源，要充分利用。
遠程教育網絡是一項非常寶貴的，要充分利用。積極組織群眾學習有關科學文化知識，為群眾提供真實有用的至富信息。農村群眾有著豐富的實踐經驗，但是還需要先進的科學理論知識來指導，只有理論于實踐相結合才能有更好的發(fā)展。這短短十多天的工作，打開了我人生新的一頁，我相信，只要虛心學習，認真工作，腳踏實地，我一定能為我的人生添上精彩的一筆，為我市的新農村建設及城鄉(xiāng)一體化建設的偉大事業(yè)作出一份貢獻，以此來回報社會，實現(xiàn)自己的人生價值。
第4篇：工作的感想范文
在全面貫徹教育方針、實施素質教育的過程，學校開展心理健康教育正在引起人們的重視,開展心理健康教育，既是學生自身健康成長的需要，也是社會發(fā)展對人的素質要求的需要。在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自己。多看書，多學習，不斷豐富自己、完善自己。因為要想為別人提供幫助，首先自己內心要夠強大。我還要結合學校的實際情況，盡我所能幫助需要幫助的學生，希望通過我的幫助，學生能以更加積極，良好的心態(tài)學習和生活，并為以后步入社會做好準備。而我自己也在不斷的學習和實踐中提升自我，追求更高的人生價值。下面由小編來給大家分享學生心理健康工作心得，歡迎大家參閱。
學生心理健康工作心得1這次培訓共開課十一次，歷時一年。每一次為我們講課的都是心理健康教育方面的專家和優(yōu)秀工作者。我非常珍惜這次寶貴的學習機會，認真參加培訓，從不缺課。每次培訓都認真做好記錄，培訓結束后及時整理筆記。按要求完成作業(yè)，認真復習積極備考，最終通過南京市學校心理健康教育教師資格考試，成為一名學校心理健康教育教師。通過這次班主任心理健康教育培訓，我掌握了一定的心理健康專業(yè)知識，更深入的認識了自我，面對工作有了更多的信心?？梢岳脤I(yè)知識分析現(xiàn)實工作中遇到的問題，進而找到解決的辦法。和學生的溝通交流更為有效，提高了教學效率。
成為一名學校心理健康教育教師，對我來說是一種鞭策。我所在的學校里有很多中職生，他們正處在心理上的轉型期，有些學生心理成長的很好，在邁向社會的過程中充滿自信和力量，而也有很多學生由于種種原因心理得不到成長，心理上的不成熟導致思想、行為上的不成熟，常常讓老師、家長頭疼不已。中職生迫切需要有人走進他們的心靈，給予他們心理指導。但是由于師資條件有限，任課教師負責教授各種文化課和專業(yè)課，多的是知識上的“傳道、授業(yè)、解惑”，而和學生心靈溝通較少。班主任工作繁忙，一個人面對幾十個學生，精力有限。有些家長“心有余而力不足”，對孩子物質上的關心較多，而對孩子心理上的關注較為欠缺。我希望自己通過專業(yè)知識的學習和實踐經驗的積累，幫助中職生重新認識自己，進而接納自己，欣賞自己，幫助他們建立自信。看著學生能夠擁有健康的心態(tài)、滿懷信心走向工作崗位，作為一名教師才能真正體會到職業(yè)的幸福感和成就感。
在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自己。多看書，多學習，不斷豐富自己、完善自己。因為要想為別人提供幫助，首先自己內心要夠強大。我還要結合學校的實際情況，盡我所能幫助需要幫助的學生，希望通過我的幫助，學生能以更加積極，良好的心態(tài)學習和生活，并為以后步入社會做好準備。而我自己也在不斷的學習和實踐中提升自我，追求更高的人生價值。
學生心理健康工作心得2本學期學校心理健康節(jié)與工作，以黨的“十”十八屆三中全會，四中全會精神為指導，按照教育局本學期教育工作的要點的要求提出的，學校要把對學生的心理健康教育作為本學期的重點工作之一，進一步貫徹《中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和__教師節(jié)的重要講話精神，結合學校實際，積極推進我校心理健康教育工作的開展，
通過開展心理健康教育工作，提高學生心理素質，開發(fā)學生的心理潛能，提高學生的心理健康水平，最大限度地發(fā)揮各種心育陣地作用，扎實地開展我校的心理健康教育工作，讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。為提高教育教學質量提供了保障。
一、加強組織領導，健全并執(zhí)行好各項規(guī)章制度成立了以主管教學副校長為組長的，德育主任、教務主任，班主任和健康教師為組員的心理健康工作領導小組，開學前，學校行政就心理健康教育召開專項研究會議，制定學期工作目標，并將此納入學校行政工作計劃之內。在心理健康教育工作開展的過程中，校領導經常給以具體的指導、協(xié)調、檢查和督促。學工委作為學校心理健康教育工作的直接分管部門，對班主任、家長、生活教師等進行了指導與培訓，并給學生開設了心理健康教育選修課。
2、心理健康領導小組成員，帶頭學習心理健康知識，根據(jù)不同年級學生的心理特點制定心理健康工作計劃，并將計劃落實到實處，根據(jù)自己的工作任務，認真做好工作記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時分析，研究解決的對策。
3、積極開展心理健康教育的教師培訓，加強師資隊伍建設是搞好心理健康教育工作的關鍵：通過培訓提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。
定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，舉辦班主任心理健康教育培訓班。逐步形成在校長領導下，分管干部負責，以專、兼職心理輔導教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制;同時學校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學習心理健康教育知識提供必要的條件。
4、心理健康教育工作應用嚴謹和健全的制度規(guī)范我們的行為。
在工作中嚴格執(zhí)行《心理健康輔導教師工作職責》、《學生隱私保密制度》《心理教育工作是制度》。
二、做好心理輔導室工作
(1)安排好咨詢室的值班工作。學校安排專兼職教師在心理咨詢師值班，認真做好心理咨詢記錄
(2)加強了宣傳教育，引導好學生正確對待自己的心理問題，鼓勵學生有問題時能輕松走進咨詢室。
(3)熱情接待好每一位來訪者，在保證學生隱私的前提下，及時與有問題的學生家長進行溝通。
4、抓好心理健康宣傳工作
(1)開辦了專門的心理健康宣傳教育廣播欄目，對教師和學生宣傳心理健康知識(每周廣播一至二次)。
(2)開辦校園網站上的“心理健康”專欄。
三、開展多種多樣的心理教育的途徑
一是通過校本心理健康的通識培訓講座，加強對教師進行心理知識輔導，引導老師要在繁忙的工作和家務中調節(jié)好自己的心態(tài)，積極、努力、快樂的工作，保護好學生的心靈，把握學生的思想波動;二是通過聘請專職心理教師對全校學生進行心理知識講座，讓心理健康知識深入學生當中，逐步在學生中普及心理健康知識。
通過主題班會、學法指導月等活動，引導學生認識自己的潛能，端正學習的動機，掌握適合自己特點的學習方法，改變不良的學習習慣，從而改善學生在學習過程中的被動無助狀態(tài)，增強學生對本學科的興趣，增強自信，提高學習的效率。
重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班輔導員及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。
做好了心理健康檔案的積累和整理工作
及時做好對心理健康教育相關檔案，特別是心理健康教育案例檔案的整理工作，通過規(guī)范檔案的管理，為提高我校的心理健康教育工作服務。
學生心理健康工作心得3學期我校心理健康教育工作的指導思想是：根據(jù)學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學校校本課程教育主題，扎實開展我校心理健康教育，關注學生的身心發(fā)展，結合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質,健全人格,增強承受挫折,適應環(huán)境的能力。
學校成立了心理健康教育領導小組
組 長：
副組長：
組 員： 及各班主任
學校心理咨詢室兼職教師:
按照制定的心理健康教育主要工作目標，我校這學期開展的主要工作：
1、堅持以人為本的德育工程——繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細化。
強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅持“以德治?！钡姆结槪瑯淞ⅰ敖處熑巳硕际堑掠ぷ髡摺钡睦砟?，強化服務意識，嚴守從業(yè)準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。
3、堅持“活動育人”的理念。
與大隊部、各中隊結合開展系列活動，注重“課堂內外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，開展好學生的心理輔導工作。鼓勵教師要善于捕捉學生中德育教育的閃光之處，及時調整教育思路，提高德育工作的實效。運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧的發(fā)展。教育學生努力學習,爭取做全面發(fā)展身心健康的小學生.
4、提高全體學生的心理素質.
根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高。關注個別差異，根據(jù)不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。
學生心理健康工作心得4良好的心理素質是人全面發(fā)展過程中的重要組成部分，心理健康教育是提高學生心理素質的教育，是實施素質教育的重要內容，加強心理健康教育，提高學生心理素質，使他們健康成長，這是我們每一個教育工作者神圣使命。為此，我校把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。
一、加強對老師的培訓，提高老師的輔導技巧。
學校還聘請講師團老師來我校作心理講座，老師們受益匪淺。我校利用班主任會議對班主任進行題為《欣賞與贊美的藝術》心理健康教育知識培訓。平時推薦一些文章印發(fā)給老師進行學習，幫助老師掌握一些輔導技巧，幫助班主任上好班會課，對學生進行心理疏導。
二、扎實工作，拓寬渠道，加強學生的個別心理輔導，促進學生心理健康發(fā)展。
心理輔導在幫助學生消除心理障礙，正確認識自我及社會，充分發(fā)揮潛能，有效適應環(huán)境方面具有重要作用。本學期，我校在個別心理輔導方面做了大量的工作，取得巨大的成效：
1、堅持實行了輔導員工作制度，心理輔導員值班時間：周一至周五12:00-12:50
15:50-16:40為面對面咨詢時間.
2、加大宣傳力度。
通過張貼海報，課堂上促進，校園廣播，班主任工作等讓學生特別是初一新生能盡快了解心理咨詢的時間、地點、方式。
3、增加了心理咨詢的方式，不僅有個別面詢還有電話咨詢。
通過宣傳和拓寬心理咨詢渠道，本學期來咨詢的學生與以往相比有上升的趨勢：共接聽電話12個，接待來咨詢的學生15人次，在來咨詢的人中有一半以上是初三學生，來咨詢的問題主要是學習問題、情感問題、人際交往問題。這也說明了我校學生對心理健康教育的觀念發(fā)生了巨大的變化，從對心理問題的回避轉變?yōu)槟芊e極主動尋求心理上的幫助。
4、做好個別輔導的同時，針對初三學生學習壓力大，心理負擔重的實際，我校在2019年3月20日舉辦了以“信念”為內容的團體心理輔導，給初三學生把好學習考試心理關，使學生能以積極，健康、向上的心態(tài)面對初三，面對考試。
2019年5月18日又邀請專家李仁奎老師給初一、初二學生做了題為“用愛成就未來”的講座, 給家長們帶來了家庭教育的啟示，也解開了現(xiàn)實教育中的一些困惑,學生深受感動,效果非常好。
三、積極開展多種形式的心理健康教育活動
1.加強學校心理咨詢室的宣傳工作。
通過黑板報、櫥窗、校園廣播等途徑，努力普及心理健康知識。
本學期，心語廣播站宣傳內容主要包括學生的身體健康、飲食健康，還有心理健康方面的知識，內容貼近學生的生活實際，起到了一定的教育作用。
2.積極開展大課間活動和體育活動。
我校每天堅持大課間活動，學校提供充足的活動器材，并根據(jù)實際情況，讓各年級定期交換器材進行活動，這樣不但豐富學生的活動內容，還充分調動了學生的積極性，讓學生在活動中陶冶情操，放飛心情，同時也緩解了學習壓力。
3.分年級開展心理講座，教育效果更佳。
本學年分年級開展心理健康教育專題講座，初一年級主題：如何適應初中學習生活 初二年級主題：善于與人交往 讓自己成為受歡迎的人 初三年級主題：知己知彼，成足在胸。
4.通過手抄報評比等活動，讓每個學生更好地了解自己。
5月份舉辦了心理健康小報評比活動，組織初一年級及初二年級收看電影《我與世界不一樣》并要求寫觀后感，校園網上掛出“心理調適”系列內容，發(fā)放心理健康小知識資料等，均對學生有所幫助。
四、加強家校共育，整合教育資源。
學生的心理健康教育僅僅依靠學校是遠遠不夠的，更需要家庭教育。因此，教師應和家長合力共同做好學生的心理健康教育。學校利用家長會、家長開放日活動、家長學校，提高家長對心理健康的認識，并利用家校路路通等方式及時與家長聯(lián)系，共同做好學生的心理健康工作。
2月份，學校開展教育進社區(qū)活動，給我們的家長進行講座，并發(fā)放心理健康宣傳資料，提高我們家長的心理素質。
總之，在過去的一學期中，我校的心理健康教育工作取得了巨大的進步，但還有許多不足：如心理健康教育課還需要加強、改進，我們對心理健康教育的觀念還要進一步轉變，我們仍然有部分班主任、集體備課組長、教師對心理健康教育的認識與重視還很不夠。今后我們要繼續(xù)提高認識，轉變觀念，特別是廣大教師要轉變觀念，把心理健康教育工作做得更好，真正讓每個學生都能在健康、溫馨的環(huán)境中學習和成長
學生心理健康工作心得5心理健康教育為學校德育開辟了新的領域和途徑，是德育的一部分，是在新形勢下對德育工作的改進和補充。心理健康教育是學生健康成長全面發(fā)展的需要，學校必須關心學生的心理健康，才能在真正意義上促進學生全面、健康發(fā)展。下面就我校開展心理健康教育工作總結如下：
一、組織領導，建制建網
許多看似道德品質的問題，其實質未必是品德問題，可能更多的是心理問題。我校一早就認識到了這一點，十分重視心理健康教育工作，把它作為學校工作的重要組成部分，并建立了比較規(guī)范的制度、形成了一個網絡體系。
1.成立領導小組。
由校長任組長，由分管德育工作副校長和德育處主任擔任副組長，由心理健康輔導老師、各班班主任擔任組員，成立專門的“心理健康教育領導小組”。
2.制定落實制度。
學校制定《心理健康教育工作制度》、《心理輔導老師工作守則》、《心理輔導教師道德守則》、《心理咨詢師職業(yè)道德》等，使學校的心理健康教育從計劃、活動到檢查指導等各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)落實，避免因教育教學工作繁忙而出現(xiàn)心理健康教育“說起來重要、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象，使我校心理健康教育工作在保證時間、保證地點、保證經費、做好臺帳的基礎上，逐步形成分層次、多元化的有效管理機制。
3.注重隊伍建設。
班主任都是心理健康教育工作的兼職人員，我們利用每周一次的班主任例會、每學期一次的班主任研討會，就學生的心理問題進行交流、切磋，相互促進，共同提高。任課教師是培養(yǎng)學生良好心理品質的后援團，學校每學期都邀請專家、教授為全體教師舉辦普及和提高心理健康教育知識的專題講座。目前我校有2名教師獲得國家心理咨詢師二級證書，多名教師取得心理健康教育上崗證。
二、全員教育，分層輔導
我校心理教育注重針對性和實效性，我們針對不同年齡學生的心理特點，對不同年級的學生采取分層教育。
1.初一新生一入學就會在學習和生活方面碰到許多問題，因此我們在入學教育期間就進行心理疏導教育，培養(yǎng)他們的自理能力與合作能力，形成良好的人際關系。
利用每周的心理選修課，運用自編教材，綜合各家之長，從中選擇適合我校學生的內容，以形式多樣的活動調動學生的積極性，讓學生在活動中體驗，領悟心理知識，增加了教學的實際效果，受到了學生的歡迎。
2.針對初二學生的心理狀態(tài)和情緒特點，通過心理講座主題班會、大眾傳播媒介(?？?、宣傳櫥窗等)，有的放矢地進行心理健康教育和青春期情感教育，以指導學生形成積極的自我期望與生活態(tài)度，增強自律、自控能力，發(fā)展自尊、自愛的個性，增加心理穩(wěn)定性。
3.針對初三學生時間緊，壓力大的現(xiàn)狀，通過心理講座、主題班會、大眾傳播媒介(?？?、宣傳櫥窗等)進行如何放松應試緊張心理的指導，邀請演講團為初三學子加油鼓勁，邀請?zhí)K大心理專家為初三全體學生開設了一次題為《自信、從容，走向成功》的心理輔導講座，每年舉行中考百日宣誓。
針對各個班級學生的不同特點，各班自行開展不同的心理主題活動，收效顯著。
4.心理咨詢室定時開放，心理咨詢在保密的原則下，在寬松的環(huán)境中進行一對一的心理輔導，對減輕甚至消除學生的各類心理問題特別有效，在學校心理教育中發(fā)揮了主導作用。
三、開展活動，形成特色
1.注重全方位滲透。
各種教育教學活動蘊含著豐富的心理教育因素，必須充分挖掘和利用這些因素，把心理輔導有機地滲透在各科教學和各項教育活動之中。比如語文課，語文中豐富的思想內涵可以直接成為心理健康教育的素材，同時要求學生堅持寫周記，在寫周記中培養(yǎng)學生的意志力，體驗生命的意義和價值，學會珍視生命。從周記中還能發(fā)現(xiàn)學生的心理狀態(tài)、心理困惑和心理問題，及早實施必要的輔導與干預。
體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質。目前每天上午的體育大課間活動和下午的陽光體育活動，也是心理健康教育的有效載體，它能增強體質、磨練意志、訓練肢體的協(xié)調性和大腦反映的靈敏度，具有十分重要的作用，更讓學生在緊張的學習之余調節(jié)身心、促進健康。
每學期舉辦的讀書征文活動，讓學生在閱讀優(yōu)秀的名人故事、古典名著的過程中，接受心靈的洗禮，培養(yǎng)健康高尚的情趣。我們還利用宣傳欄、黑板報、國旗下講話、學校網站宣傳等潛移默化地對學生進行心理宣傳教育。
2.發(fā)揮同伴互助作用。
我們從本學年起開始在各班評選班級心理委員，讓這些自身充滿陽光的少年，開展班內“同伴心理互助”，傾聽同學心聲，協(xié)助老師開展心理輔導工作，帶動周圍伙伴陽光地學習、生活。
3.整合教育資源。
心理健康教育是一項系統(tǒng)工程，除在學校內部全面滲透、多渠道推進外，還需要建立學校、家庭、社會三位一體的心理教育網絡，全方位、立體式地實施學生的心理健康教育工作。我們?yōu)榇藞猿洲k好家長學校，針對不同學習階段孩子的心理特點以及可能出現(xiàn)的一些問題，通過講座使家長了解學校心理健康教育的情況，促使家庭教育更貼近學生的心理。另外，我們積極利用社會教育中如龍城網上家長學校等有效的教育資源，共同關注學生的心理健康，促進學生身心和諧發(fā)展，逐步形成了學校與家庭、社會相互協(xié)作的心理輔導網絡。
四、強化科研，初見成效
為了不斷提高心理健康教育的水平，我們參與和承擔蘇州市立項課題《寓學生心理健康教育于校園文化建設》的課題研究工作，多篇論文在各種評比中獲獎。
五、成果與反思
第5篇：工作的感想范文
提起護士，人們腦海中總會浮現(xiàn)出白衣飄飄、溫婉可人的女性形象。影視作品里的護士形象也個個年輕漂亮。高翹的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，潔白的護士鞋，容光煥發(fā)，身輕如燕的地穿梭在病房里。美得不得了。人們把護士譽為“白衣天使”，然而“天使”的現(xiàn)實卻不像稱謂那么美好，又有多少人知道這背后的艱難、辛苦，誰能真正體會到從事過護理工作的苦與樂呢?為此，我有著切身體驗和感受。
從小覺得護士是圣潔而美麗的。20歲那年，我緣了護士夢。當穿上護士服第一次踏進病房，看見那一個個在死亡線上掙扎的身影，看見那一雙雙乞求的眼睛，從那時起我就有了一種使命：我明白了護士的價值和“天使”背后的無私的奉獻。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，在病房區(qū)不停地穿梭忙碌，為病人測量體溫、打針送藥，當給病人穿刺，一針見血時，心里是快活的;當病人被粘痰阻塞呼吸道，為其疏通，心里是舒暢的;當病人高燒，耐心地為其做酒精擦浴，病人的高熱終于退下去的那一刻，內心是愜意的;當看到自己護理的病人康復時，心情真是無比的舒暢。當看到那一張張由陌生到熟悉的臉，由入院時的痛不欲生到出院時的神采飛揚，我感到一種欣慰。記得有位患者出院時對我說：你笑起來很漂亮，很好看。雖然只是很平常的一句話，卻讓我很感動。作為一名平凡的護士，我不求感謝，不求回報，更不求鮮花和掌聲，我只希望在我們付出寬容和愛心的同時，能收獲一份尊重、理解和支持。
難道護士真的是無憂無慮的嗎?不，護士有自己的愁與自己的苦。當病人不理解時，我也會傷心落淚;工作操作失誤時，我也會懊悔不已。年青時我是個愛美的女孩，也像普通的花季少女一樣，追求時尚，想把自己打扮成天使。喜愛飄逸的長發(fā)，愛好那晶瑩剔透的首飾?？墒牵鳛橐幻蛡魅静〈蚪坏赖淖o士，為了遵守護士禮儀規(guī)范，為了自身防護，不得不將自己長長的秀發(fā)高高盤起，將精美的首飾深藏閨中留于欣賞。往往是里三層、外三層，被裹得嚴嚴實實，大圓帽一戴，雙層口罩一捂，只剩下兩只眼睛眨巴，甭說別人不認識你，連自己都認不得自個兒。在護士這個特殊的職業(yè)中，頻繁的三倒班，尤其是漫長的夜班讓人身心疲憊。初來醫(yī)院時，我臉蛋長紅撲撲、水靈靈的，可幾年晚夜班倒下來，又黃又蔫。由于生物鐘的顛倒，飯吃不香，覺睡不好，個中滋味，只有自己心里知曉。節(jié)假日更沒有時間陪伴在家人身邊，丈夫本來是個從小就被父母嬌生慣養(yǎng)的寵兒，我倆戀愛時，他曾竊喜，找了個護士，以后的日子里可以繼續(xù)過他“少爺”生活?；楹?，當我忙完一天的工作，總是筋疲力盡，經常是回到家就不想再做任何事了。他不得不挑起家務活的重擔，洗衣，做飯，哄孩子睡覺。在家中，我不是好兒媳、好妻子、好女兒、好母親。為此，我也會痛心難忍，暗自落淚...
第6篇：工作的感想范文
我叫王曉燕，2000年來園從事幼教工作至今已8個年頭了。8個春秋，8年的青春腳印，有我的酸甜，有我的收獲。
曾有人說過：“人最大的幸福就是有一個安樂窩。”還記得我剛來幼兒園任教時，心想：這下"安樂窩”總算定了。可時隔不久，我就發(fā)現(xiàn)這個“安樂窩”并不安樂。首先從思想上的負擔，已經一個接一個的沖我而來，因為我只是一名代課教
師，所以有的幼兒家長對我不信任，眼光中不時露出失望的神情；其次，隨著時間的推移，我漸漸發(fā)現(xiàn)在工資待遇上也差距很大，僅僅是別人的幾分之一。這不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很難，很壓抑。處在這樣的環(huán)境中我深深感到：要想得到別人的信任和尊重，就必須用自己的實際工作來向證明。同時更懂得：什么是“安樂窩”，帶好小朋友就是我最好的“安樂窩”。我決心將壓力變成動力，動力變成活力，奮發(fā)向上，在幼教事業(yè)上干出一番成績來，在教育教學中創(chuàng)出一條路子來。我一邊工作一邊自學大專。給孩子“一杯水”，我必須具備“一桶水”。白天，我向身邊的老教師學習，聽他們的課；晚上，人們飯后閑聊時，我則坐在桌前學習業(yè)務知識；每逢假期遇到親朋好友，只要是同行，我就大膽地向他們請教。就這樣，我不失一切機會學習，取經，鉆研，努力把幼兒的一日活動搞好，使幼兒在學中玩，玩中學，力求最佳效果。艱辛的工作磨練塌實的意志，我時刻不停地在孩子的心靈中撒播知識的種子，在孩子平凡的生活里融入快樂和歌聲，不為自己是代課教師而泄氣，更不為薄弱的經濟待遇而計較。這樣讓園長放心，家長稱心，孩子開心。而我對搞好幼教工作也更加有了信心。
以后的工作中，我會更加珍惜這份幼兒教師的工作，我想我會將這股奮發(fā)向上的勁頭有增無減，一如繼往，兢兢業(yè)業(yè)搞好本質工作，不斷探索科學育兒的道路，經常撰寫幼教經驗，堅持加強自身素質，努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高，不斷進取，腳踏實地的在新的起點，新的層次上以新的姿態(tài)展示新的面貌，創(chuàng)造新的業(yè)績。
第7篇：工作的感想范文
一、學習體會
本期青干班，區(qū)委組織部、區(qū)委黨校的領導和老師對我們的學習非常重視，課程安排豐富緊湊，開創(chuàng)了域外培訓的先河，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。
本次培訓有六天的軍事訓練、六天的紹興異地學習、還有兩周的區(qū)內學習考察，很多都是第一次，從而體會多多。六天的軍訓既讓我們經歷了風雨和暴曬，也學到了軍人嚴謹?shù)能娛伦黠L;異地培訓的實際有效時間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實地考察現(xiàn)場教學、一次討論交流，內容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長了見識，學到了紹興經濟快速發(fā)展的真經。這次培訓采取了走出去、請進來的方式，讓我們學習外地的先進經驗，再回來學習本區(qū)的發(fā)展規(guī)劃等，使我們能跳出瑤海看瑤海，眼界更高、對比更強烈、思考更深入，找出差距，學有所獲。在分組討論中，大家聯(lián)系瑤海區(qū)的實際，相互交流，感性互動。我們學員在班主任老師、班委的帶領和精心組織下，時刻牢記黨校的要求和任務，形成了熱烈濃厚的學習氛圍，開展了豐富有益的班組活動，做到了組織嚴密，紀律嚴明，要求嚴格，學風嚴謹。
二、兩點感受
1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負責人，不但理論水平高，實際工作經驗也很豐富，而且善于總結、善于表達，觀點新穎、業(yè)務精通、思路敏捷、授課效果好。2、本次培訓安排的實地考察項目，既讓我們看到了紹興的品牌戰(zhàn)略發(fā)展和塊狀經濟的規(guī)模，也看到了合肥的大建設、大發(fā)展的速度和魄力，都是很激動人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏三、三點啟發(fā)這次學習，理論認識得到了升華，實地考察增加了感性認識，親眼看見和親身體會到了祖國高速發(fā)展的脈搏，感受到合肥近年的發(fā)展成就，一個月的煉、學、觀、談，我有很大的啟發(fā)，歸納為三點。
1、更新觀念，創(chuàng)新思維他山之石，可以攻玉。學習紹興，要義在于“取其真經、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇于拼搏，在全國敢當“第一個吃螃蟹的人”，如通過大刀闊斧的全面改制，民營經濟占到經濟總量的95%;塊狀經濟特色明顯，其經濟規(guī)模超過了全市經濟總量的三分之一。科學的決策來自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運用。我作為一名教育管理者，必須以科學的創(chuàng)新思維方式不斷順應時代的變化，適應新課改的要求，適應素質教育的要求，通過專業(yè)理論學習和實踐研究探索，鍛煉自己的分析能力，綜合能力、創(chuàng)新能力，以及思維能力、領悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質，提高管理能力。紹興是一例成功的典范，是一個先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨一無二的，他的經驗和模式我們不能全盤照抄。建設瑤海，打造“工業(yè)瑤海、物流瑤海、生態(tài)瑤?！?，這是瑤海區(qū)的優(yōu)勢所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學習已告一段落，我們必須盡快“回新”，把主要精力用于推動各項工作的的開展和落實上。2、抓住時間，統(tǒng)籌安排時間，對每個人來說，是公平的。它不可再生，不可彌補，不可儲存，不可替代。然而，對時間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時間，又不知自己在忙些什么;第二種人覺得自己總有充足的時間享受，又能把各項工作做好;第三種人總覺得自己空閑，閑得自己不知該干些什么。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時間享受，又能把各項工作做得很好。著名的企業(yè)家余世維先生曾就時間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急;第二類是重要但不緊急;第三類不重要但緊急;第四類是既不重要又不緊急。”當明確了這些事情的主次關系時，你就懂得如何分配時間了。學會管理時間對我們來講是至關重要的，因為人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對性地做。3、腳踏實地、永不懈怠每個人都有自己的理想，并且希望未來的某一天能實現(xiàn)它。但是，理想與現(xiàn)實之間總存在一些差距。
那我們該如何實現(xiàn)呢?準確的人生定位是實現(xiàn)理想的重要的一步。我們不能這山望著那山高，每天進行不切實際的空想或虛無縹緲的幻想，而應該立足本職工作，腳踏實地，明確自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾經和一位在機關里工作了七八年的公務員聊天，他說剛工作時有激情，沒經驗;但現(xiàn)在有經驗卻沒激情了，每天按部就班，失去了向上的動力，這是很可怕的。我將通過本次學習的所見、所思、所悟，結合自身工作實際，認真履行崗位職責，多干實事、多做貢獻，真正做到學以致用，學有所成。
第8篇：工作的感想范文
在推銷過程中，由于訪問出發(fā)點的不同，大致可分為下列八種：
一洽談訪問
即為了取得訂購契約而進行的一般銷售活動。
二推廣訪問
為進行銷售而實施的各種指導.訓練及援助活動。間接促使客戶訂購。
三追蹤訪問
即是為了確認.維持公司和客戶本身的立場，以了解是否如業(yè)務人員所掌握的情況并分析繼續(xù)進行交易的幾率有多大。
四致意訪問
也可說“溝通訪問”不以銷售為直接目的，而以寒暄致意的問候方式去進行訪問。是指在確實的交談中，給予客戶安心和滿足感，進而增加親密的感情。透過這種溝通訪問，業(yè)務人員一面聽取客戶對產品的狀況，一面借機向客戶新的相關情報，達到與對方溝通協(xié)調的目的。
五服務訪問
做好銷售后是服務，以贏得客戶的信賴和友誼。還可結識更多的新客戶。
六客訴訪問
以處理客戶的抱怨為目的所實施的訪問。當客戶對產品有抱怨時，即使心中有再多的理由，也應向客戶道歉，然后委婉說明并妥善處理，讓客戶氣消心平，挽回他的忠心。
七收款訪問
以收款及催款為目的所實施的訪問。切記：態(tài)度要和緩.立場要堅定，這樣才能收回帳款。
八交際訪問
針對客戶的生日.紀念日等等活動所采取的交際訪問?？山璐寺?lián)絡感情，喚起客戶的記憶，為下一次交易奠立更好的基礎。
我的推銷心得之自我修身的六個原則
一勤
“一勤天下無難事”，對于業(yè)務人員來說，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務推展順暢，締造佳績。
二誠
“精誠所至，金石為開”，怎么固執(zhí)己見的客戶，一旦面對業(yè)務人員誠摯耐心的詳細解說，拒絕的冰山，自然也會很容易地融化開來。
三禮
“敬人者，人恒敬之”。當業(yè)務人員面對客戶時，無論對方是老是少是貧是富都必須以禮相待，使對方由信任您，敬重您，進而對您的產品產生信心。
四智
前面三點足夠使您建立良好的人際關系，贏得信任。但是，想要向成功的彼岸再次邁進，仍必須依賴超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢，扭轉局面。
五健
沒有健康的身體，一切都是空談。當您四處奔波，尋找客戶時，所依賴的便是一副強健的體魄。別人一天拜訪五個客戶，您必須六七個，甚至更多，才能發(fā)掘更多的客戶，開創(chuàng)更不平凡的局面。
六察
一個成功的業(yè)務人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務人員必須時時提醒自己要緊緊掌握住的重要原則?？偠灾┯腥耐度肽墓ぷ?，才能贏得最后的勝利。
我的推銷心得之“四力”
所謂“四力”系情報力，行動力，吸引力及說服力。
一情報力
情報力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的能力。對于一個業(yè)務人員來說，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶，了解同業(yè)。這些了解的過程，都必須依賴強有力的資料收集，而運用業(yè)務人員敏銳的本能，才能又經濟又快速地獲取所需資料。
二行動力
行動力，是指對展開銷售行動的計劃.執(zhí)行.控制。行動計劃.時間控制.路線安排以及銷售用具的制作，都屬于這個范疇。有了良好的行動力，業(yè)務人員便能按照預定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。
三吸引力
“吸引力”說白了就是讓客戶“喜歡您”。一副吸引人的面貌.身材，不在于父母給予的先天所賜，而在于業(yè)務人員本身自我的苦練.進修。而最高級.最具說服力的業(yè)務人員，便是具備學者的優(yōu)雅風范加上口若懸河.滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)挫折與失敗的實戰(zhàn)經驗。
四說服力
讓客戶含笑點頭，是身為業(yè)務人員的重大使命。說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及恰當?shù)恼莆?運用。乘勝追擊，以退為進，使客戶心甘情愿地跨入業(yè)務人員精心細密擺下的絕妙陣局，這都是良好說服力所能發(fā)揮的強大功能。
我的推銷心得之五大精神
一善于分析
目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的生產導向轉變?yōu)樾袖N導向，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那么，業(yè)務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產品。
二善于接觸
善于接觸，便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴格說來，客戶才是支付業(yè)務人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
三頻于聯(lián)系
“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感發(fā)展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業(yè)務過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“電話傳情”方式，喚起對方的注意。
四主動出擊
在業(yè)務人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的。“戰(zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
五有利共享
第9篇：工作的感想范文
摘要在廣電系統(tǒng)發(fā)展的過程中，思想政治工作屬于廣電系統(tǒng)工作的關鍵，在一定程度上引導著廣電系統(tǒng)的發(fā)展方向，為廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展提供思想指導。在這種形勢的影響下，廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理工作，如何有效的運用思想政治工作，來引導廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展，不斷提高廣電系統(tǒng)思想政治教育工作的水平，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。本文主要從廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理角度進行考慮，如何做好廣電系統(tǒng)思想政治工作，并提出相應的工作措施，從而提升廣電系統(tǒng)工作人員的綜合素養(yǎng)，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。
關鍵詞廣電系統(tǒng)思想政治工作人事管理建議
廣電系統(tǒng)在人們的實際生活中占據(jù)著一定的地位，影響著人們的思想觀念，具有一定的輿論導向作用。因此，廣電系統(tǒng)在建設和發(fā)展的過程中，要重視廣電系統(tǒng)的思想政治工作，不斷提高廣電系統(tǒng)工作人員的思想政治素養(yǎng)，樹立正確的三觀，不斷提高廣電系統(tǒng)的服務水平，引導廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。
一、現(xiàn)階段廣電系統(tǒng)思想政治工作存在的問題
（一）缺乏思想政治理論的引導
廣播電視屬于一種傳播媒體，能夠引導人們的思想觀念、價值取向等方面的發(fā)展。在廣電系統(tǒng)發(fā)展過程中，所面臨的市場競爭力也在不斷增加，廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理人員，在實際的廣播電視工作中，比較注重對各種新聞報道、熱點新聞等方面的內容進行學習和挖掘，快節(jié)奏的生活模式，逐漸干擾了廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理人員對思想政治理論知識的學習，缺乏相應的職業(yè)文化素養(yǎng)，這也在一定程度上影響了廣電系統(tǒng)思想政治工作的效果和質量。
（二）電系統(tǒng)干部人員缺乏服務意識
在廣電系統(tǒng)發(fā)展的過程中，一大批的青年人員從事于廣電系統(tǒng)行業(yè)，工作熱情比較高漲，具有很強的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力，樂于接受新鮮事物，思維方式轉變迅速，能及時的獲取相應的新聞資訊，增強廣電系統(tǒng)的市場競爭力。但是有些廣電系統(tǒng)人員缺乏相應的服務意識，在實際的工作過程中，并不能從自身工作的實際情況出發(fā)，沒有充分認識到廣電系統(tǒng)在人們實際生活中所發(fā)揮的作用和價值。在實際的廣電系統(tǒng)工作過程中，也沒有從人民群眾的角度出發(fā)，播報出來的新聞內容與人們的實際生活相脫離，影響了廣電系統(tǒng)新聞報道的整體效率。
（三）各種不良思想觀念的入侵
隨著現(xiàn)代科學技術的不斷發(fā)展，各種信息的傳遞速度也在不斷加快，再加上廣電系統(tǒng)所牽涉的范圍比較廣泛，各種信息之間交流、傳遞比較頻繁，所傳遞的信息有好有壞，一些不良信息會對廣電系統(tǒng)人事管理人員的思想觀念產生影響，比如，享樂主義思潮、功利主義思潮等等，都會對廣電系統(tǒng)思想政治工作產生一定的影響，使得廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員在實際的工作過程中，出現(xiàn)“走后門”“暗箱操作”等行為，影響整個廣電系統(tǒng)思想政治工作的效果和質量。
二、提高廣電系統(tǒng)思想政治工作效率的具體措施
（一）加強思想政治教育的引導
要想提高廣電系統(tǒng)思想政治工作的效率，就必須要對廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員進行思想政治教育引導，幫助廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員樹立正確的思想道德觀念和職業(yè)道德，確保廣電系統(tǒng)思想政治工作的順利進行。在實際的思想政治教育工作過程中，要根據(jù)廣電系統(tǒng)發(fā)展的實際情況，將思想政治理論教育與實踐教育結合起來，組織廣大的廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員到社會實際生活中，去實踐體驗，學習相應的思想政治教育理論，提升廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員的思想政治素養(yǎng)，從而提高廣電系統(tǒng)思想政治工作的效率。
（二）構建全新的思想政治教育體系
在廣電系統(tǒng)思想政治工作過程中，思想政治教育工作人員要根據(jù)廣電系統(tǒng)發(fā)展的實際情況，考慮到時展的實際需求，在實際的思想政治教育工作過程中，要適當?shù)膶λ枷胝谓逃ぷ鞯姆椒ê屠砟钸M行改革和創(chuàng)新。在思想政治工作過程中，要構建起全新的思想政治教育體系，要增強職業(yè)道德教育內容，提高廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員的職業(yè)素養(yǎng)。
（三）增強廣電系統(tǒng)干部人員的服務意識
在實際的廣電系統(tǒng)思想政治教育工作過程中，服務意識應該是每一位管理人員都必須具備的一種思想意識，在實際的工作過程中，能夠根據(jù)本行業(yè)的實際情況，考慮到行業(yè)發(fā)展的趨勢，為人民群體提供更好的服務，這樣才能進一步推動廣電系統(tǒng)的快速發(fā)展。同時，廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員在開展思想政治工作的過程中，要不斷引進新的管理理念，調動工作人員的工作積極性和主動性，增強廣電企業(yè)的內部凝聚力，為廣電行業(yè)的進一步發(fā)展，吸引更多優(yōu)秀的管理人才。此外，確保思想政治教育工作的順利開展，就需要激發(fā)人事管理工作人員的積極性，建立相應的激勵獎懲制度，為職工的自我發(fā)展提供一個平臺，調動廣電系統(tǒng)工作人員的工作熱情，推動廣電行業(yè)的進一步發(fā)展。
三、結語
綜上所述，在實際的思想政治工作過程中，要能根據(jù)廣電系統(tǒng)的實際情況，引導廣電系統(tǒng)廣電系統(tǒng)工作人員的思想觀念發(fā)展，樹立正確的職業(yè)道德觀念，增強廣電系統(tǒng)內部凝聚力，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。同時，廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員，要從工作人員的思想道德觀念、政治素養(yǎng)等方面進行引導，充分發(fā)揮出思想政治工作的價值和作用，增強工作人員的服務意識，確保廣電系統(tǒng)思想政治工作的順利進行，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。
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