做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

2019年3月，我通過(guò)山東省委組織部的選調(diào)生考試，被招錄到四方區(qū)，成為一名光榮的選調(diào)生。一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的耐心幫助下，我從大學(xué)生到公務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換入手，樹(shù)立了干事創(chuàng)業(yè)的志向，保持了勤奮進(jìn)取的態(tài)度，踐行了勤勉敬業(yè)的作風(fēng)，認(rèn)識(shí)了基層工作的特點(diǎn)，鍛煉了自身工作的能力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。思想意識(shí)、工作能力、文字水平、品質(zhì)品格等方面均取得了較大的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期滿之際，我鄭重向組織提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。為便于組織對(duì)我的考察，現(xiàn)將自己一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、抓學(xué)習(xí)、強(qiáng)作風(fēng)，全面提升為民服務(wù)能力

(一)堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)不間斷，提高自身黨性修養(yǎng)

(二)完善道德品質(zhì)，提高人生境界

做事先做人，做人先立德，只有掌握了做人的原則和做事的藝術(shù)，善于把會(huì)做人和能做事有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，才能成就人生，發(fā)展事業(yè)。在思想上，我一直把德不優(yōu)者，不能**;才不大者，不能博見(jiàn)作為自己的座右銘;工作中，我也秉承堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的作風(fēng)，做到以誠(chéng)待人、寬以待人、無(wú)私奉獻(xiàn)。

(三)工作中做到六多，提升實(shí)干創(chuàng)業(yè)能力

在基層工作中，學(xué)歷不代表能力，光靠書本知識(shí)很難解決工作中遇到的棘手問(wèn)題，必須向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、同事和基層群眾學(xué)習(xí)。一是多看，多問(wèn)。二是多走、多聽(tīng)。要做好群眾工作，必須走到群眾中間，傾聽(tīng)群眾的聲音三是多想、多練。對(duì)工作多斟酌、多反思，是做好工作的一個(gè)重要途徑。

二、苦干實(shí)干、科學(xué)巧干，為街道各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展盡心盡力

(一)腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作，積極做好城市管理工作

城市面貌的好壞直接影響著居民的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，在參與數(shù)字化城管工作中，我總計(jì)參與了1000余件數(shù)字化城管件的分類、外出辦理工作，撰寫了4篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)材料。在參與違法建筑拆除和樓院綜合整治工作中，我和同事們一起與違法建筑的戶主溝通，爭(zhēng)取戶主對(duì)我們工作的理解和支持。同時(shí)在走訪中詳細(xì)了解困難家庭的情況，及時(shí)向街道領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并提出拆違和幫困措施，避免因拆違而影響居民的生活和工作。

(二)以人為本，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)房屋征收工作順利推進(jìn)

在房屋征收這個(gè)全新而充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我以飽滿的工作熱情和高漲的干事激情，全身心投入房屋拆遷改造工作。在入戶說(shuō)服動(dòng)員中，本人嚴(yán)格遵守群眾紀(jì)律、保密紀(jì)律等各項(xiàng)工作紀(jì)律，自始至終做到不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做，堅(jiān)決維護(hù)好征收工作隊(duì)伍良好形象;積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)外注意與各職能部門有關(guān)同志精誠(chéng)合作，密切配合，形成了強(qiáng)大的工作合力，對(duì)內(nèi)注意與領(lǐng)導(dǎo)及同事密切協(xié)作，做好工作分工和角色搭配，實(shí)行一戶一策的談判方式，和同事根據(jù)每戶群眾矛盾困難、利益訴求、經(jīng)濟(jì)條件等不同情況，針對(duì)性地分析研究每一戶的應(yīng)對(duì)策略。

三、充分認(rèn)識(shí)自身不足，在自我監(jiān)督和自我批評(píng)中不斷走向成熟

經(jīng)過(guò)近一年來(lái)的學(xué)習(xí)和鍛煉，雖然積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和鼓勵(lì)，但認(rèn)真回顧總結(jié)，也深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是政治理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，沒(méi)有沉下心來(lái)刻苦鉆研，政治理論學(xué)習(xí)欠缺，理論水平不高，文字能力還需進(jìn)一步提高;二是工作中還不夠大膽潑辣，魄力不夠強(qiáng)，有時(shí)在敢想、敢干、敢說(shuō)、敢做方面有欠缺，考慮問(wèn)題也不夠周到，工作有時(shí)不夠深入;三是在創(chuàng)新工作方面還有待進(jìn)一步提高。

我深深地體會(huì)到，在市、區(qū)兩級(jí)組織部門、辦事處領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的幫助關(guān)懷下，這一年，是我人生非常重要的一年，為我無(wú)論在思想上、理論上，還是在工作方面都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今后，我將努力彌補(bǔ)自己的不足和差距，繼續(xù)全身心地投入到學(xué)習(xí)中、工作中、實(shí)踐中，加強(qiáng)自我教育、自我管理、自我約束、自我發(fā)展，以今日之自我，挑戰(zhàn)昨日之自我的精神，激勵(lì)自己的未知欲，豐富自己的學(xué)識(shí)，錘煉自己的能力，再接再厲，爭(zhēng)做讓組織放心、人民滿意的公務(wù)員。

第2篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]青年職工；政治思想工作；措施

中圖分類號(hào)：D64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）34-0287-01

青年職工最大的優(yōu)勢(shì)在于年輕、有活力、敢于創(chuàng)新、勇于拼搏，但是青年職工最大缺陷也在于年輕，社會(huì)閱歷不足，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維觀念尚未成熟，極易受到外界環(huán)境的影響。在當(dāng)前社會(huì)思想觀念日益多元化的背景形勢(shì)下，很多青年職工很容易受到一些不良思想的毒害形成錯(cuò)誤的思想觀念，不僅會(huì)影響工作效率，甚至可能會(huì)給單位造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，做好青年職工的政治思想工作顯得尤為重要。我們應(yīng)重視青年職工的政治思想工作，引導(dǎo)職工養(yǎng)成無(wú)私奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新的精神，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，全身心投入自己的事業(yè)中。下面是筆者對(duì)青年職工政治思想工作的幾點(diǎn)思考。

1.應(yīng)多和青年職工進(jìn)行思想溝通、交流

青年職工政治思想工作的主要目標(biāo)是激勵(lì)青年，引導(dǎo)青年朝著正確的目標(biāo)前進(jìn)，奉獻(xiàn)自己寶貴的青春。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不僅僅需要物質(zhì)激勵(lì)，同時(shí)也需要精神激勵(lì)，常常和青年交流、溝通，傾聽(tīng)青年內(nèi)心的情感和想法，可以觸動(dòng)青年的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)青年的工作熱情和積極性。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親自融入到青年職工的實(shí)際工作中，主動(dòng)和青年職工進(jìn)行思想交流，增進(jìn)彼此之間的感情，贏得青年職工的信任。在交流的過(guò)程中，應(yīng)充分尊重、理解、信任、關(guān)心青年職工，鼓勵(lì)青年職工，為他們營(yíng)造一種能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的良好工作環(huán)境。通過(guò)情感激勵(lì)，有利于拉近領(lǐng)導(dǎo)和青年職工的關(guān)系，滿足青年職工的內(nèi)心需求，這是給予青年職工最大的鼓勵(lì)和支持，也是調(diào)動(dòng)青年職工積極性的一種有效途徑。

2.應(yīng)提高青年職工對(duì)單位的信賴感和認(rèn)同感

隨著社會(huì)文明的不斷發(fā)展，很多青年職工不再僅僅局限在追求物質(zhì)條件的滿足，同時(shí)也希望能夠獲得其他人的認(rèn)可和尊重，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。因此，想要青年職工全心全意為自己的工作付出汗水和努力，應(yīng)該多給予他們一些肯定和鼓勵(lì)，多站在青年職工的角度上考慮他們的實(shí)際需求，使青年職工感覺(jué)自己的付出是值得的，慢慢的引導(dǎo)青年職工將工作單位視為自己的家，提高他們對(duì)單位的歸屬感，這樣青年職工也會(huì)付出自己最大的努力建設(shè)自己的良好家園。同時(shí)，如果想要留住優(yōu)秀的青年職工，就應(yīng)該從他們的工作、學(xué)習(xí)、生活等各方面著手，了解青年職工的困難，盡可能幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，使青年職工體驗(yàn)到單位對(duì)自己的關(guān)心。目前，青年職工的社會(huì)閱歷、工作經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，仍然處于學(xué)習(xí)階段，資深的老職工應(yīng)在工作中多給予一些幫助和指導(dǎo)，傳授他們一些基本的工作技能，贏得青年職工的信賴。如果青年職工能夠信賴?yán)下毠?，這也是對(duì)單位的一種肯定和信任，將會(huì)更加熱情的投身于工作中。

3.引導(dǎo)青年職工養(yǎng)成良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力，如果缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，青年職工在工作中也會(huì)缺失激情，工作效率自然不高。因此，應(yīng)制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，為青年職工營(yíng)造一種良性競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍，使每一個(gè)青年職工存在一定的危機(jī)意識(shí)。這種工作環(huán)境和工作氛圍下，青年職工才會(huì)充分發(fā)揮自己的才能，使優(yōu)秀的人才能夠脫穎而出。如果是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者，會(huì)因此而獲得成就感，并且樹(shù)立自信，以后對(duì)待工作也會(huì)更加熱情、積極。而如果是競(jìng)爭(zhēng)失敗者，應(yīng)該及時(shí)給予鼓勵(lì)和肯定，指導(dǎo)他們一定要堅(jiān)持，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷反思自己，吸取失敗的教訓(xùn)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次競(jìng)爭(zhēng)能夠爭(zhēng)得第一。競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是為了激勵(lì)青年職工，為了充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的激勵(lì)作用，必須保證每一個(gè)青年職工處于一種公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。

4.激發(fā)青年職工對(duì)工作的興趣

興趣是一個(gè)人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，只要人對(duì)某一件事物或者事情產(chǎn)生興趣，就會(huì)不畏艱難、堅(jiān)持不懈的堅(jiān)持下去，并且會(huì)投入自己所有的時(shí)間和精力。如果在政治思想工作中，引導(dǎo)青年職工對(duì)自己的工作產(chǎn)生興趣，他們也會(huì)不辭辛苦的將自己的全部精力投放在工作中，并且會(huì)在工作中尋找樂(lè)趣和滿足感，不斷發(fā)展、完善自我。因此，應(yīng)重視青年職工興趣培養(yǎng)工作。在安排青年職工工作的過(guò)程中，首先應(yīng)全面分析每一個(gè)崗位的工作目標(biāo)、工作要求、工作內(nèi)容、工作特點(diǎn)及發(fā)展空間等情況，同時(shí)應(yīng)了解青年職工的心理特點(diǎn)及工作能力，有必要為青年職工安排一段試用時(shí)間，全面評(píng)估他們是否能夠勝任這個(gè)崗位，并且及時(shí)根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡可能幫助每一位青年職工安排一個(gè)能夠發(fā)揮己長(zhǎng)又比較感興趣的工作崗位。

5.應(yīng)使青年職工產(chǎn)生一定的榮譽(yù)感

每一個(gè)職工由于自尊心都希望獲得一定的榮譽(yù)，榮譽(yù)也即是指單位或者其他工作人員對(duì)個(gè)人的最高評(píng)價(jià)。如果給予青年職工適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)，可以很好的滿足他們的自尊需要，也可以有效激發(fā)他們積極進(jìn)取的樂(lè)觀精神，每天保持一種健康、積極的心態(tài)對(duì)待自己的工作。在政治思想工作中，可在充分發(fā)揮典型示范效應(yīng)的作用，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立典型的事例或者模范人物，在其他青年職工心里樹(shù)立榜樣，激勵(lì)他們向榜樣看齊，自覺(jué)約束、規(guī)范自己的行為。因此，單位應(yīng)重視青年職工的培訓(xùn)工作，不斷挖掘優(yōu)秀的青年職工，通過(guò)開(kāi)展“十佳班組”、“青年崗位能手”、“青年文明號(hào)”等活動(dòng)大力宣傳這些優(yōu)秀青年，使其他職工充分了解優(yōu)秀青年的事跡，從而激勵(lì)其他青年職工，營(yíng)造一種良好的工作氛圍。

青年職工是現(xiàn)代社會(huì)最具活力、潛能最大、最具創(chuàng)造力的群體，是促進(jìn)我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是未來(lái)社會(huì)主義建設(shè)的接班人，我們應(yīng)做好青年職工的政治思想工作，指導(dǎo)他們形成正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性、創(chuàng)造性，為單位發(fā)展奉獻(xiàn)自己最大的努力。

參考文獻(xiàn)

第3篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

懷著激動(dòng)與自豪的心情，我很榮幸地成為了一名XX工作人員，開(kāi)始了自己人生的新征程。為了使我們盡快適應(yīng)和理解本職工作，2013年8月5日到8月9日，人勞局特地為我們安排了為期五天的崗前培訓(xùn)。作為白云鄂博區(qū)的新生力量，我們肩負(fù)著很大的期望，開(kāi)始接受專業(yè)教育與職業(yè)概況的學(xué)習(xí)，為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞h(yuǎn)航，打下堅(jiān)實(shí)的根基。

此次入職培訓(xùn)雖然只有短短的五天時(shí)間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實(shí)，使我收獲頗豐，受益匪淺。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅了解了白云鄂博礦區(qū)的基本概況，而且讓我的政治理論水平、思想道德素質(zhì)和日常行為修養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提高，有效地掌握了工作中必備的相關(guān)知識(shí)技能，增強(qiáng)了做好本職工作的信心和責(zé)任感。

首先，我受到了精神上的洗禮。此次培訓(xùn)由黨校的王巖老師和樊春崗老師親臨授課，并且人勞局還給我們安排了精彩絕倫的網(wǎng)絡(luò)授課。每位講師那一次次深入淺出的講解無(wú)不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)不體現(xiàn)著嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這些經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這些精神更值得我們好好學(xué)習(xí)。所有這些都將會(huì)是我們受用一生的寶貴精神財(cái)富。

通過(guò)這幾天的課程，我想應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，樹(shù)立理想信念。

我作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，有機(jī)會(huì)成為一名基層工作人員，應(yīng)該珍惜這個(gè)服務(wù)于祖國(guó)和人民的機(jī)會(huì)。加強(qiáng)自身的思想修養(yǎng)，做到嚴(yán)于律己，樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀、人生觀、權(quán)力觀、地位觀。要?jiǎng)?wù)實(shí)，有責(zé)任感。堅(jiān)決摒棄以暴制暴、推卸責(zé)任的工作態(tài)度。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我明確了今后的工作方向，堅(jiān)定了理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。

二、從改造自己入手，適應(yīng)工作環(huán)境。

當(dāng)我們進(jìn)入單位的第一天，我們就應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是單位的一員，要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，做到德才兼?zhèn)洹?/p>

三是積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)，走好進(jìn)入職場(chǎng)的第一步。

從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，同時(shí)應(yīng)保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，細(xì)節(jié)決定成敗。并且鍛煉自己能讓別人發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)點(diǎn)的能力。除此之外，還應(yīng)該做好職業(yè)規(guī)劃，為以后更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想和價(jià)值做好準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

因?yàn)槲覍⒃谛碌膷徫簧瞎ぷ鳎厝粫?huì)遇到許多的挑戰(zhàn)和困難，為了迎接挑戰(zhàn)，克服困難，我將在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)辦理流程，各種規(guī)章和流程，使自己早日能夠熟悉自己的業(yè)務(wù)，當(dāng)然在學(xué)習(xí)的同時(shí)也要不斷思考和探索，看如何能通過(guò)不斷地創(chuàng)新，以提高自己的工作效率和工作質(zhì)量。在學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中不斷替身自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

其次，我得到了知識(shí)上的收獲。培訓(xùn)這段時(shí)間是非常寶貴的，能夠全身心用來(lái)學(xué)習(xí)，一定要好好利用，為以后的業(yè)務(wù)提高打好基礎(chǔ)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解了電子政務(wù)的含義、內(nèi)容以及它對(duì)于今后工作的重要性。并且通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我了解了白云鄂博區(qū)的概況，為今后可以更好的為白云鄂博礦區(qū)服務(wù)打下了基礎(chǔ)。

培訓(xùn)后我仔細(xì)總結(jié)并認(rèn)真思索，我認(rèn)為我們應(yīng)該牢記六點(diǎn)職業(yè)信條：

一、敬業(yè)。樹(shù)立"職業(yè)神圣"觀念。一個(gè)人對(duì)自己職業(yè)不敬，便是對(duì)這一職業(yè)的褻瀆，其結(jié)果是會(huì)把事情做壞，給社會(huì)和個(gè)人帶來(lái)雙重?fù)p失。莊子說(shuō)："用志不分，乃凝于神。"通俗地說(shuō)，敬業(yè)就是把自己從事的職業(yè)加以研究，勤勉從事的意思。做事為學(xué)，有慎心，不怕勞，不虎頭蛇尾，不見(jiàn)異思遷。我們不能"做一天和尚撞一天鐘"，而是應(yīng)該"做一天和尚撞好一天鐘"。

二、樂(lè)業(yè)。"干一行，愛(ài)一行"--只有樂(lè)業(yè)，人才能從職業(yè)工作中得到精神享受。孔子說(shuō)："知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。"從自己的職業(yè)中領(lǐng)略出趣味，生活才有價(jià)值。有的人是以積極熱情的態(tài)度對(duì)待職業(yè)，有的人是以冷酷無(wú)聊的態(tài)度迎接職業(yè)。其結(jié)果是，前者把職業(yè)當(dāng)成是親愛(ài)的永久伴侶，從中獲益；后者則只是得到煩惱。所以，樂(lè)業(yè)對(duì)人的一生很重要。我們應(yīng)該像老師所說(shuō)的那樣至少要以正確的、負(fù)責(zé)的態(tài)度去面對(duì)自己的工作。

三、責(zé)任心。擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心是做好一份工作、辦好一件事情、做好一個(gè)人所必須的條件。我們剛剛踏進(jìn)社會(huì)，我們將會(huì)面臨對(duì)工作的責(zé)任、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)家庭的責(zé)任，我想只有一個(gè)擁有責(zé)任心的人才能一路走好。古人云："一息尚存，此志不容稍懈"，"鞠躬盡瘁，死而后已"。無(wú)論什么職業(yè)，責(zé)任心、責(zé)任意識(shí)是做好工作的內(nèi)在動(dòng)力。

四、進(jìn)取心。我們必須有進(jìn)取心，才能使事業(yè)發(fā)展起來(lái)。如果沒(méi)有進(jìn)取心，固步自封，工作上不想精益求精，事業(yè)就沒(méi)有發(fā)展的希望。我們?cè)陂_(kāi)始工作時(shí)，應(yīng)把積累工作經(jīng)驗(yàn)、提高工作能力作為目標(biāo)，這是今后擴(kuò)大自己事業(yè)空間的基礎(chǔ)。不要計(jì)較薪金薄厚，更不能自命不凡。我們要愛(ài)自己的職業(yè)，深思研究工作改進(jìn)之術(shù)，常保進(jìn)取的決心。古人說(shuō)："少壯不努力，老大徒傷悲。"進(jìn)取心不但是成業(yè)的要素，并且是成己的要素。

第4篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

述職報(bào)告作為專業(yè)技術(shù)人員述職述廉的重要應(yīng)用文體,對(duì)人才的選拔、培養(yǎng)和使用中具有重要地位和作用。下面就讓小編帶你去看看煤礦年度個(gè)人述職報(bào)告范文3篇，希望能幫助到大家!

煤礦述職報(bào)告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

首先，感激趙總及煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員半年來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感激各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對(duì)我工作的支持和幫忙。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我參加工作已半年有余。在此之際，總結(jié)一下在這半年中我做了哪些工作工作中收獲了那些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)其中還有那些缺點(diǎn)和不足這樣也能更好地做好今后的工作。繼續(xù)堅(jiān)持自我的長(zhǎng)處，克服自我的弱點(diǎn)，逐步提高自我的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)本事，配合煤礦的發(fā)展步伐。

我于20____年2月底來(lái)煤礦參加實(shí)習(xí)工作，20____年6月從畢節(jié)學(xué)院畢業(yè)后直接到礦上從事測(cè)量工作至今的半年時(shí)間里，我時(shí)刻把測(cè)量工作的主旨牢記于心，認(rèn)真運(yùn)用測(cè)量理論及有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，分析煤礦井上、井下的實(shí)際情景，經(jīng)過(guò)平時(shí)進(jìn)行的實(shí)踐測(cè)量操作，是我熟練地掌握了煤礦測(cè)量工作中的一些更深層次的知識(shí)和技能。在我礦技術(shù)室，我任測(cè)量技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)全礦井上下測(cè)量及相關(guān)技術(shù)措施的編制工作。因煤礦技術(shù)工作不是單單靠1個(gè)人的力量和構(gòu)思完成的，僅有靠所有人員的合著和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成，所以各項(xiàng)工作必須緊密配合

一、克服困難，做好基礎(chǔ)工作

記得剛來(lái)這個(gè)新的環(huán)境工作時(shí)，那里的一切都是陌生的，但我沒(méi)有退縮，沒(méi)有任何畏難情緒，而是知難而進(jìn)，秉著1個(gè)負(fù)職責(zé)的態(tài)度認(rèn)真了解各施工井巷工程的進(jìn)展情景，整理和更新了相關(guān)井巷的測(cè)量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦的最佳測(cè)量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)取深入到井下工作面操作測(cè)量，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每次測(cè)量工作都按照礦山測(cè)量技術(shù)要求，一絲不茍地完成到位，切實(shí)做到測(cè)量精度到達(dá)技術(shù)規(guī)范要求。做了很多的技術(shù)準(zhǔn)備工作。

二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，做好本職工作

自從來(lái)到煤礦工作以來(lái)，在同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我努力運(yùn)用本專業(yè)的理論知識(shí)結(jié)合每一天的實(shí)際工作、總結(jié)當(dāng)天的工作情景，再做好明天的準(zhǔn)備工作。隨著知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，自我的業(yè)務(wù)本事大有提高。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)際操作，平時(shí)對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研和對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協(xié)助測(cè)量中，對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的放樣，平巷對(duì)平巷、平巷對(duì)上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都貼合精度要求。測(cè)量是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是時(shí)刻與數(shù)字打交道的工作，所以每次工作我都嚴(yán)謹(jǐn)以待，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)每個(gè)工程都認(rèn)真、細(xì)心的完成。

三、適應(yīng)發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，礦山測(cè)量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料，作為一名技術(shù)工作者，如果不及時(shí)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、將不能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)并會(huì)熟練操作全站儀，cad電子版圖紙、cad多圖層復(fù)合圖紙的制作，抽時(shí)間與地質(zhì)采礦的同行們相互學(xué)習(xí)相互提高，使自我的業(yè)務(wù)水平有上了1個(gè)新臺(tái)階。

四、本事拓展、提高工作效率

測(cè)量工作是項(xiàng)頭腦靈活反應(yīng)機(jī)智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說(shuō)道它也是項(xiàng)靠團(tuán)體共同努力才能完成的工作。但就我們測(cè)量隊(duì)伍的實(shí)際而言，成手技術(shù)員的比率十分小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測(cè)量工作看似簡(jiǎn)單粗糙，其實(shí)學(xué)問(wèn)很多。所以在這種情景下，實(shí)際工作中除了我個(gè)人本事的提高外，還針對(duì)未來(lái)的小組成員的個(gè)人本事及學(xué)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短制定了不一樣的計(jì)劃，進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，培養(yǎng)他們?cè)诠ぷ髦屑?xì)心謹(jǐn)慎、測(cè)量結(jié)果真實(shí)可靠，必須嚴(yán)格按照測(cè)量技術(shù)的基本要求進(jìn)行各項(xiàng)工作習(xí)慣。讓從我們手里出來(lái)的數(shù)據(jù)必須有必須的真實(shí)性準(zhǔn)確性和代表性。經(jīng)過(guò)實(shí)際的測(cè)量學(xué)習(xí)，讓成員們學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的使用等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手、動(dòng)腦和繪圖的本事，同時(shí)也拓展了與地質(zhì)和采礦專業(yè)的合作本事。

五、圖紙、數(shù)據(jù)資料整理

測(cè)量工作除了外業(yè)的井下及露天測(cè)量，還包括了內(nèi)業(yè)圖紙的制曬方面。所以，我們?cè)谕瓿梢巴獾臏y(cè)量工作后就是根據(jù)地質(zhì)和采礦的需求提交各比例1：10001：5001：200的圖紙、數(shù)據(jù)資料。為了更好的指揮指導(dǎo)生產(chǎn)，還做了cad電子版測(cè)量采掘工程平面圖紙。比例1：2000和1：10001：5001：200。另外，在每月的月底采場(chǎng)驗(yàn)收后，根據(jù)驗(yàn)收數(shù)據(jù)繪制平面圖并切制了剖面圖，還做了計(jì)算圖及投影圖1：200，為以后的工作打下了1個(gè)很好的基礎(chǔ)。我們針對(duì)地質(zhì)做的各中段開(kāi)拓設(shè)計(jì)平面圖，進(jìn)行實(shí)際采掘工程作比較施工，到達(dá)實(shí)際與施工相符的目的。我們不僅僅各自作圖紙，整理測(cè)量數(shù)據(jù)資料，還將資料和圖紙全部整理歸檔備份，備以后工作中查閱。

六、工作中取得的主要成績(jī)與工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、在工作中自使至終注重工程質(zhì)量管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在半年的工作中始終如一地按照工程設(shè)計(jì)圖所規(guī)定的規(guī)格要求來(lái)嚴(yán)格檢查自我所負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目，做到精心設(shè)計(jì)施工之序、精心指導(dǎo)施工作業(yè)，保質(zhì)保量地完成指定工程任務(wù)，貫通工程準(zhǔn)確無(wú)誤。例如，協(xié)同中介公司做的地界勘測(cè)都是按照這一方法做的。

2、重點(diǎn)工程重點(diǎn)管理。在煤礦各位領(lǐng)導(dǎo)的直接引領(lǐng)下，在自我的日常工作中，始終抓住重點(diǎn)工程不放松，做到重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確。如9月份由于煤礦驗(yàn)收隱患整改要求在短時(shí)間內(nèi)為絞車房打一顆獨(dú)立回風(fēng)巷，由于工期短，工作難度大等原因，但我們是把它作為重點(diǎn)工程來(lái)組織生產(chǎn)的，做到天天跟進(jìn)的原則，經(jīng)過(guò)和施工人員的共同努力，最終滿足了施工要求。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮。是我們作好工作的根本保證。在過(guò)去的半年里，我認(rèn)識(shí)到，只要反映領(lǐng)導(dǎo)的意圖，認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的指示去完成各項(xiàng)任務(wù)，我們的工作見(jiàn)成效就快，完成的就好。再一點(diǎn)就是在指導(dǎo)施工過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)市匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，這也是我們做好工作的根本保證。

七、工作中的不足與需要提高的地方

由于我們煤礦在我參加工作以來(lái)一向處于驗(yàn)收過(guò)程中，所以參加的井下實(shí)踐工作少之又少，這導(dǎo)致對(duì)很多實(shí)際工作還不夠熟練或掌握;對(duì)很多煤礦安全知識(shí)掌握不夠，這導(dǎo)致編制很多規(guī)程、措施時(shí)總是出現(xiàn)這樣那樣的漏洞，多虧各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁的指出得以及時(shí)改正;對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作還不夠熟練，這導(dǎo)致進(jìn)行井下測(cè)量時(shí)速度慢這些都是以后工作中需要提高的地方。

以上是我半年多以來(lái)的工作情景，經(jīng)過(guò)自我所掌握的理論知識(shí)，再結(jié)合實(shí)際工作，加上自我的思考和分析，在專業(yè)上有了很大的收獲和提高，工作中也取得了必須的成績(jī)，但也存在很多有待提高的問(wèn)題，這些問(wèn)題將會(huì)成為我學(xué)習(xí)的動(dòng)力和經(jīng)驗(yàn)的積累，我將不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，把自我的工作做的更好，無(wú)論是成績(jī)還是不足，我都會(huì)認(rèn)真去對(duì)待，去學(xué)習(xí)、去掌握，在以后的工作中，把好的方面繼續(xù)下去，把不足之處彌補(bǔ)回來(lái)。我會(huì)把握好每一次機(jī)會(huì)，也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予成績(jī)的肯定，不足之處的指導(dǎo)與批評(píng)。在今后的工作中我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，做好每1步工作。

半年過(guò)去了，暫新的一頁(yè)已經(jīng)翻開(kāi)，在新的起點(diǎn)上，我依然會(huì)用進(jìn)取飽滿的熱情去工作、去學(xué)習(xí)，盡快掌握現(xiàn)代礦山需要的新知識(shí)，以適應(yīng)現(xiàn)代礦山對(duì)我們工程技術(shù)人員所提出來(lái)的要求正確認(rèn)識(shí)個(gè)人與煤礦的關(guān)系，以煤礦為主，做到行動(dòng)一至、表里如一。我需要學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)還很多，為以后更好的工作，我會(huì)更加努力跟上時(shí)展的步伐，為以后礦山發(fā)展，添磚加瓦，貢獻(xiàn)一份力量。認(rèn)真學(xué)習(xí)煤礦相關(guān)的規(guī)程措施，明確什么能夠做，什么不能夠做。

參加工作以來(lái)，我始終不忘“活到老、學(xué)到老”的精神，先后多次學(xué)習(xí)了各采煤及掘進(jìn)工作面的作業(yè)規(guī)程，了解并熟悉了各種作業(yè)的工藝流程。經(jīng)過(guò)對(duì)各類針對(duì)性強(qiáng)的安全措施的學(xué)習(xí)，初步了解了在特定作業(yè)過(guò)程中容易引發(fā)事故而值得高度重視的環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)對(duì)我礦《崗位工種安全技術(shù)操作規(guī)程》的編制，也對(duì)部分工種的作業(yè)資料及職責(zé)有了初步的認(rèn)識(shí)，比如安檢員、瓦檢員、爆破工、檢身工等等。當(dāng)然，煤礦“3大規(guī)程”之一的《煤礦安全規(guī)程》，作為煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的準(zhǔn)繩、衡量標(biāo)準(zhǔn)，我更不敢絲毫的懈怠，經(jīng)常學(xué)習(xí)熟悉掌握，努力為今后工作的開(kāi)展供給強(qiáng)有力的依據(jù)。在“3大規(guī)程”的學(xué)習(xí)之余，我仍就密切關(guān)注國(guó)家、省及其他各大安全相關(guān)網(wǎng)站，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷開(kāi)拓自我的視野。

再次感激趙總及礦上的各位領(lǐng)的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)，我將以更加飽滿的工作熱情回報(bào)你們!

多謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

煤礦述職報(bào)告2

今年以來(lái)，本人能嚴(yán)格安照______煤礦的要求，緊緊圍繞本礦安全生產(chǎn)實(shí)際抓安全工作。能認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持深入一線，準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)一線的安全狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的安全問(wèn)題。今年，通過(guò)全礦上下的一致努力，沒(méi)發(fā)生一起輕、重傷以上事故，順利的實(shí)現(xiàn)了安全五周年和20____年度安全生產(chǎn)。

一、履行職責(zé)、做好本職工作：

回顧去年的工作，認(rèn)為自己能夠從嚴(yán)要求，認(rèn)真履行職責(zé)，并注重與班子其他成員搞好協(xié)作，注意團(tuán)結(jié)，不搞各自為政，同時(shí)督促分管單位積極配合生產(chǎn)一線搞好安全生產(chǎn)工作。

首先，盡心盡職抓工作，做為安全副礦長(zhǎng)，我非常清楚搞好安全是全礦各項(xiàng)工作的重中之重，隨著我礦安全周期的延長(zhǎng)，我深感責(zé)任重大，為此，今年以來(lái)，結(jié)合我礦安全管理工作的現(xiàn)狀，主要做了以下幾點(diǎn)工作：

一是要求各小井加強(qiáng)安全硬件投入，不斷完善安全設(shè)施，改善小井安全條件。

二是堅(jiān)持從管理源頭抓起，認(rèn)真落實(shí)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作目標(biāo)，要求安監(jiān)部分月制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃，并從嚴(yán)考核，獎(jiǎng)罰分明，推動(dòng)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展，工程優(yōu)良品率明顯提高。

三是堅(jiān)持每周安全質(zhì)量檢查，要求檢查人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患認(rèn)真檢查，并督促整改，狠抓隱患的查出和整改落實(shí)工作。

四是加大對(duì)“三違”的查處力度。重點(diǎn)發(fā)揮安檢站在各井的督查作用，做到處理“三違”手不軟。全年三違人員比上年度明顯下降，減少了因違章而造成的事故。今年全礦僅____井出現(xiàn)一起輕傷事故。

其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分發(fā)揮安檢站的職能作用，不斷提高安監(jiān)人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保安檢人員在安全生產(chǎn)管理過(guò)程中真正起到在現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督作用。一是建立健全安監(jiān)工作管理制度，強(qiáng)化管理手段。二是加強(qiáng)對(duì)安監(jiān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持每周組織一次安監(jiān)員學(xué)習(xí)，以會(huì)代課，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際剖析安全情況。三是督促各井安全副井長(zhǎng)在生產(chǎn)與安全相抵觸時(shí)要敢于以安全為重，能夠拿出自己的整改意見(jiàn)和措施，確保在安全的前提下組織生產(chǎn)，保證了安全，杜絕了非人身事故及重大人身事故的發(fā)生。

二、敬崗愛(ài)業(yè)、盡責(zé)盡職：

20____年，我注重加強(qiáng)自己對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高自己的理論水平和規(guī)范服從的意識(shí)，使我更加善于從政治的高度去認(rèn)識(shí)分析和處理工作中的問(wèn)題，更加明確了職責(zé)。今年以來(lái)，我月月超額完成多聯(lián)煤礦規(guī)定的干部下井指數(shù)，堅(jiān)持深入一線，了解各井的安全狀況，掌握安全生產(chǎn)的第一手資料。在狠反“三違”反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)中，我?guī)ь^抓“三違”反違章，完成了反“三違”指數(shù)，在抓現(xiàn)場(chǎng)管理方面我強(qiáng)力推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)達(dá)不到年初制定的月度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)的小井，嚴(yán)厲處罰，從而推進(jìn)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)程。在嚴(yán)管干部方面，不徇私情，處理人不論親疏遠(yuǎn)近，對(duì)不能按期完成隱患整改任務(wù)和對(duì)安全生產(chǎn)管理不利的干部，嚴(yán)格按照礦安全1號(hào)文給予處罰，維護(hù)礦安全1號(hào)文的嚴(yán)肅性。

三、工作中存在的不足

回顧過(guò)去，我雖做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但仍存在著不足，特別是在安全管理方面，還存在薄弱環(huán)節(jié)。如今年____井發(fā)生一起輕傷事故，雖然沒(méi)有給我礦經(jīng)濟(jì)上造成了重大損失，但給礦帶來(lái)了負(fù)面影響。說(shuō)明我在抓安全管理上做的還不夠好，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平，為延長(zhǎng)我礦的安全周期和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

四、明年的工作打算

1、做好本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，與班子成員團(tuán)結(jié)一致，集中精力抓好小井的安全管理工作。

2、認(rèn)真配合班子其他成員，做好當(dāng)前的技改工作，確保并井工程順利完成。

3、抓好采場(chǎng)接替，組織好安全生產(chǎn)，確保全年生產(chǎn)任務(wù)完成。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，深入現(xiàn)場(chǎng)不斷提高現(xiàn)場(chǎng)安全管理水平。

5、繼續(xù)推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理。

6、積極組織對(duì)職工的安全教育培訓(xùn)工作，特別是抓好對(duì)職工“一日一題”的學(xué)習(xí)工作，提高職工遵章守紀(jì)的自覺(jué)性。

7、繼續(xù)加大對(duì)隱患整改督查力度，杜絕“一通三防”頂板、機(jī)電、運(yùn)輸事故的發(fā)生，積極促進(jìn)我礦向安全生產(chǎn)6周年和2017年安全年邁進(jìn)。

煤礦述職報(bào)告3

各位同事、職工代表：

首先，感謝組織、總經(jīng)理、黨委書記及礦長(zhǎng)、書記和班子成員一年來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位及職工同志們對(duì)我工作的支持和幫助。

我的職務(wù)是____煤礦技術(shù)負(fù)責(zé)人。根據(jù)分工，我的主要工作是主持____煤礦的全面技術(shù)工作，分管礦“一通三防”工作。一年來(lái)，在礦黨政、總工程師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，我能認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，務(wù)實(shí)工作。本人緊緊圍繞礦井安全生產(chǎn)，全力協(xié)助礦長(zhǎng)、總工程師抓好了分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，促進(jìn)了礦井整體工作健康協(xié)調(diào)發(fā)展，較好的完成了礦黨政交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要如下，請(qǐng)審議。

一、嚴(yán)格要求自己，明確自身職責(zé)

積極配合隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)展技術(shù)管理工作，認(rèn)真組織區(qū)隊(duì)的生產(chǎn)，保證每項(xiàng)工程開(kāi)工前規(guī)程、措施齊全，堅(jiān)持一工程、一規(guī)程、一措施。定期復(fù)查掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及上級(jí)有關(guān)規(guī)定及時(shí)修改補(bǔ)充完善。每月堅(jiān)持入井不低于24個(gè)，深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)工藝及職工操作進(jìn)行指導(dǎo)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。制定切實(shí)可行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，規(guī)范區(qū)隊(duì)職工的安全質(zhì)量操作規(guī)范，及每月的進(jìn)行安全培訓(xùn)提高區(qū)隊(duì)職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。

在掘進(jìn)二隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的緊密團(tuán)結(jié)配合下，掘進(jìn)二隊(duì)20____年9月單月快速掘進(jìn)進(jìn)尺750m，實(shí)際圓滿完成當(dāng)月安全生產(chǎn)任務(wù)，20____年10月份成功結(jié)束A6煤層泄水巷的掘進(jìn)任務(wù)，解決了把A6煤層采空區(qū)的水引入到為A6煤層泄水巷，然后進(jìn)行排水的問(wèn)題。

二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，做好本職工作

在掘進(jìn)隊(duì)期間負(fù)責(zé)編制各掘進(jìn)工作面的施工作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，并向全體職工認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹，經(jīng)常深入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查規(guī)程的執(zhí)行情況，當(dāng)規(guī)程措施與現(xiàn)場(chǎng)不符時(shí)，及時(shí)編寫補(bǔ)充措施，并對(duì)原規(guī)程措施進(jìn)行修訂，及負(fù)責(zé)本工區(qū)職工安全技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和“三大規(guī)程”的落實(shí)，經(jīng)常組織職工進(jìn)行崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活，不斷提高職工的技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

協(xié)助區(qū)長(zhǎng)認(rèn)真搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和安全評(píng)估工作，抓好材料消耗和勞動(dòng)管理工作，采取積極有效的技術(shù)措施，杜絕“三違”現(xiàn)象，避免安全事故、提高工程質(zhì)量、降低材料消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。認(rèn)真抓好各掘進(jìn)工作面的正規(guī)循環(huán)作業(yè)，搞好各迎頭的接續(xù)準(zhǔn)備工作，分析研究各掘進(jìn)隊(duì)的安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格執(zhí)行事故的追查、分析和處理制度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保安全生產(chǎn)。深入職工、深入現(xiàn)場(chǎng)，搞好調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)本工區(qū)安全生產(chǎn)和技術(shù)方面的方法和經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，推廣新技術(shù)和新經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)搜集本工區(qū)各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的資料，及時(shí)分析完成情況，采取有效的技術(shù)措施，完成各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

區(qū)隊(duì)工程質(zhì)量管理主要是依靠驗(yàn)收員和提高區(qū)隊(duì)班小組的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化施工意識(shí)。在對(duì)驗(yàn)收員的管理中，一是對(duì)驗(yàn)收員實(shí)行驗(yàn)收失誤積分制，既不挫傷驗(yàn)收員參與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理的熱情，也規(guī)范和提高了驗(yàn)收員的工作責(zé)任心;二是嚴(yán)格落實(shí)制度，使“制度+落實(shí)=落實(shí)”的口號(hào)不會(huì)停止到口號(hào)上。在對(duì)區(qū)隊(duì)班小組的管理中，一是加大對(duì)班組長(zhǎng)的罰款和扣分力度，二是加大對(duì)班組工程質(zhì)量施工的優(yōu)良工程的獎(jiǎng)勵(lì)制度，利用獎(jiǎng)罰制度提高班小組對(duì)區(qū)隊(duì)工程質(zhì)量施工的意識(shí)和積極性。

三、適應(yīng)發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，在網(wǎng)上購(gòu)買與掘進(jìn)有關(guān)的技術(shù)圖書，不斷開(kāi)闊和更新自己的業(yè)務(wù)視野，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己的業(yè)務(wù)水平有上了一個(gè)新臺(tái)階。

四、能力拓展、提高工作效率

堅(jiān)持“以人為本”管理理念，弘揚(yáng)“用心做事、追求卓越”的企業(yè)作風(fēng)，找準(zhǔn)區(qū)隊(duì)文化建設(shè)與安全生產(chǎn)管理的切入點(diǎn)，不斷加強(qiáng)區(qū)隊(duì)管理文化建設(shè)。

五、工作中取得的主要成績(jī)與工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、在工作中自使至終注重工程質(zhì)量管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在金年的工作中始終如一地按照工程設(shè)計(jì)圖所規(guī)定的規(guī)格要求來(lái)嚴(yán)格檢查自己所負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目，做到精心設(shè)計(jì)施工之序、精心指導(dǎo)施工作業(yè)，保質(zhì)保量地完成指定工程任務(wù)，貫通巷道準(zhǔn)確無(wú)誤。

2、重點(diǎn)工程重點(diǎn)管理，在自己的日常工作中，始終抓住重點(diǎn)工程不放松，做到重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確。如8月份由掘進(jìn)二隊(duì)施工的A603工作面，為保證施工的A603工作面按照礦領(lǐng)導(dǎo)的安排的時(shí)間表準(zhǔn)時(shí)交接給綜采隊(duì)，我隊(duì)是把它作為重點(diǎn)工程來(lái)組織生產(chǎn)的，做到天天跟進(jìn)的原則，經(jīng)過(guò)和施工人員的共同努力，最終按時(shí)交接，并滿足了施工要求。

第5篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想

開(kāi)展?jié)O業(yè)保險(xiǎn)工作是落實(shí)中央和省委、省政府關(guān)于做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)精神的一項(xiàng)重要舉措，是提高漁業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障能力，保證漁區(qū)社會(huì)安定穩(wěn)定和促進(jìn)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展的重要手段。我區(qū)開(kāi)展的漁工、漁船政策性保險(xiǎn)要以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，深入貫徹農(nóng)業(yè)部和省委、省政府的部署，按照“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則，結(jié)合我區(qū)漁船漁工的實(shí)際情況，扎實(shí)開(kāi)展政策性漁業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)的各項(xiàng)工作。

二、政策性漁業(yè)保險(xiǎn)的具體辦法

政策性漁業(yè)保險(xiǎn)是通過(guò)政府出臺(tái)各種優(yōu)惠政策和行政措施來(lái)鼓勵(lì)、引導(dǎo)和促進(jìn)漁民投保漁工責(zé)任險(xiǎn)和漁船全損險(xiǎn)。保險(xiǎn)的范圍、責(zé)任、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)率、賠償標(biāo)準(zhǔn)如下：

（一）漁工責(zé)任險(xiǎn)

1、保險(xiǎn)范圍：區(qū)沿海所有的捕撈作業(yè)漁船、漁業(yè)輔助船的漁工人員，其中60馬力以下無(wú)駕駛室的小型漁船漁工投保人數(shù)每船不少于2人，有駕駛室的小型漁船漁工投保人數(shù)每船不少于3人，60馬力以上的大中型漁船漁工投保人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由市海洋與漁業(yè)局根據(jù)漁船作業(yè)類型和從業(yè)人員情況進(jìn)行核定。

2、投保方式：漁工保險(xiǎn)采取無(wú)記名以漁船船名號(hào)登記投保，保險(xiǎn)公司對(duì)船上作業(yè)漁工因意外事故承當(dāng)賠償責(zé)任，發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，投保的漁工人數(shù)少于船上實(shí)際作業(yè)人數(shù)時(shí)，保險(xiǎn)公司按投保人數(shù)與實(shí)際人數(shù)的比例賠償。

3、保險(xiǎn)責(zé)任：從被保險(xiǎn)的漁工人員登上漁船就崗出海捕撈作業(yè)時(shí)起，由于下列原因發(fā)生的意外事故，致使傷亡，保險(xiǎn)公司按規(guī)定負(fù)責(zé)賠償：（1）洪水、海嘯、雷擊以及航行證書上規(guī)定風(fēng)力范圍內(nèi)的大風(fēng)；火災(zāi)、爆炸；碰撞、觸碰；擱淺、觸礁。（2）船上人員操作、作業(yè)時(shí)發(fā)生的意外事故。

4、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)率：

保險(xiǎn)金額：每人保額10萬(wàn)元，其中，意外傷害醫(yī)療費(fèi)限額15000元。保險(xiǎn)費(fèi)率：2.7‰，即每人年保費(fèi)270元。

5、政府扶持政策

試點(diǎn)期間政府保費(fèi)補(bǔ)貼30%，其中：省級(jí)承擔(dān)20%，市級(jí)承擔(dān)10%，船東承擔(dān)70%的保險(xiǎn)費(fèi)，即漁工每人每年實(shí)際交納保費(fèi)189元。

6、賠償標(biāo)準(zhǔn)

（1）死亡者：按保險(xiǎn)金額全數(shù)扣除免賠額賠付。

（2）雙目永久失明，或兩肢永久完全殘廢者，或一目完全失明和一肢永久完全殘廢者，按保險(xiǎn)金額全數(shù)扣除免賠額賠付。

（3）一目永久失明，或一肢永久完全殘廢者，按保險(xiǎn)金額半數(shù)扣除免賠額賠付。

（4）喪失一部分身體機(jī)能永久不能復(fù)原，影響工作能力者，經(jīng)縣區(qū)以上醫(yī)院證明，視其喪失機(jī)能程度，按保險(xiǎn)金額的一定比例扣除免賠額賠付。

（5）失蹤者自發(fā)生事故之日起，期滿30天，按保險(xiǎn)金額全數(shù)扣除免賠額賠付，但若失蹤者重新出現(xiàn)或者確知沒(méi)有死亡，則必須全額退還所賠款金額。

（6）漁船漁工人員受傷必須就醫(yī)者，保險(xiǎn)公司根據(jù)醫(yī)院發(fā)票按公費(fèi)醫(yī)療待遇賠償醫(yī)療費(fèi)用及扣除免賠額，但最高賠償金額以不超過(guò)意外傷害醫(yī)療費(fèi)限額及扣除免賠額為限。

（7）免賠額：每次事故絕對(duì)免賠額400元。

（二）漁船保險(xiǎn)

1、保險(xiǎn)標(biāo)的：區(qū)管轄的合法登記注冊(cè)并具有合法有效的漁業(yè)船舶檢驗(yàn)證書和捕撈許可證的60馬力以上漁業(yè)船舶，包括：船體、機(jī)器、設(shè)備、儀器。

漁網(wǎng)、保險(xiǎn)漁船上所裝載的貨物、燃料、零星工具、用具、備用機(jī)件、漁獲物、給養(yǎng)品、漁需物資及船上人員的私人財(cái)物不在保險(xiǎn)承保范圍之內(nèi)。

保險(xiǎn)期限：一年一保。

2、保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)的漁船在航行中失蹤六個(gè)月以上，或由于洪水、海嘯、雷擊以及航行證書上規(guī)定風(fēng)力范圍內(nèi)的大風(fēng)、火災(zāi)、爆炸、碰撞、觸碰、擱淺、觸礁以及由上述災(zāi)害或事故導(dǎo)致的傾覆、沉沒(méi)所造成的保險(xiǎn)漁船全損，保險(xiǎn)公司按規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。

3、保險(xiǎn)金額：按照每艘漁船保險(xiǎn)價(jià)值及船齡（折舊）確定其實(shí)際價(jià)值后的50-70%以內(nèi)估算保額。

4、保險(xiǎn)費(fèi)率：（1）鋼（鐵）質(zhì)漁船標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率；船齡5年（含5年）以下1.08%，船齡5-10年（含10年），1.35%，船齡10年以上1.62%；（2）木質(zhì)漁船標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率：船齡5年（含5年）以下1.62%，船齡5-10年（含10年）1.8%，船齡10年以上1.98%。

5、賠償標(biāo)準(zhǔn)：保險(xiǎn)漁船發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍的全損時(shí)，鋼（鐵）質(zhì)漁船按保險(xiǎn)金額的95%賠付，木質(zhì)漁船按保險(xiǎn)金額的90%賠付。

6、政府扶持政策：試點(diǎn)期間投保人按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的70%交納保費(fèi)，省級(jí)政府按照標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)總額的20%建立賠償準(zhǔn)備金，市級(jí)政府為投保人補(bǔ)貼10%保費(fèi)。

三、實(shí)施步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（月日-月30日）

區(qū)政府召開(kāi)專題會(huì)議，全面部署我區(qū)政策性漁業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。在廣電定期開(kāi)展?jié)O船漁工保險(xiǎn)宣傳，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要利用廣播、電視、宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行廣泛宣傳，要組織人員深入沿海重點(diǎn)漁業(yè)村，與漁民座談，重點(diǎn)宣傳講解漁業(yè)保險(xiǎn)形式、賠償標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任范圍等相關(guān)政策和搞好漁業(yè)安全生產(chǎn)宣傳、普及安全知識(shí)、保險(xiǎn)知識(shí)，要通過(guò)宣傳教育把漁工漁船保險(xiǎn)能分散漁民生產(chǎn)生活中的風(fēng)險(xiǎn)，提高災(zāi)后自救、恢復(fù)生產(chǎn)能力的道理講深講透，讓廣大漁民認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是花小錢、保大安的最科學(xué)、最有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式，以增強(qiáng)投保、參保的自覺(jué)性和積極性。

（二）具體實(shí)施階段（月日-11月30日）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)漁工、漁船保險(xiǎn)工作的宣傳動(dòng)員工作，海洋與漁業(yè)部門要協(xié)助提供漁船、漁工信息數(shù)據(jù)，人保財(cái)險(xiǎn)公司是政策性漁業(yè)保險(xiǎn)工作的承保單位，要全力以赴深入漁區(qū)廣泛深入動(dòng)員發(fā)動(dòng)，做過(guò)細(xì)的引導(dǎo)工作，辦理承保、理賠業(yè)務(wù)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村及海洋與漁業(yè)部門要抽派業(yè)務(wù)骨干組成專項(xiàng)聯(lián)合工作組進(jìn)駐相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村配合人保財(cái)險(xiǎn)公司逐船辦理保險(xiǎn)手續(xù)，全力支持和促進(jìn)漁業(yè)工作開(kāi)展。漁船保險(xiǎn)由市海洋與漁業(yè)執(zhí)法支隊(duì)結(jié)合臨船檢驗(yàn)，由人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)場(chǎng)對(duì)漁船價(jià)值進(jìn)行基本估算，公平、公正、合理地對(duì)應(yīng)保漁船辦理投保。區(qū)信用聯(lián)社、農(nóng)行要大力支持漁船發(fā)展生產(chǎn)，在貸款發(fā)放上，對(duì)漁船給予適當(dāng)傾斜，盤活承保漁船的固定資本。在這階段各單位部門要將漁業(yè)保險(xiǎn)與伏季休漁、漁業(yè)許可證件管理、安全生產(chǎn)監(jiān)督和燃油補(bǔ)貼發(fā)放和漁業(yè)海事處理等工作結(jié)合起來(lái)，采取各種切實(shí)可行的辦法，最大限度將應(yīng)保對(duì)象納入政策性漁業(yè)保險(xiǎn)范圍，實(shí)現(xiàn)所有的證件齊全的應(yīng)保漁船、漁工參保率達(dá)到100%。

（三）鞏固提高階段（12月1日-12月31日）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和海洋與漁業(yè)部門要組織對(duì)本轄區(qū)的漁業(yè)保險(xiǎn)工作進(jìn)度、參保比例及完成參保任務(wù)等方面的檢查、督促，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)漏，確保100%完成本轄區(qū)的任務(wù)，并按省分解的目標(biāo)和任務(wù)開(kāi)展自查，做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，研究制訂漁業(yè)保險(xiǎn)長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固工作成果，迎接省漁業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)政策性漁業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)市縣（區(qū)）工作驗(yàn)收。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

為加強(qiáng)對(duì)政策性漁業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立區(qū)漁業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體名單如下：

第6篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

職工作為企業(yè)生存發(fā)展的主體，是構(gòu)建和諧企業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的首要因素。如何發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)性，對(duì)于構(gòu)建和諧企業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定尤為重要。在基層項(xiàng)目管理中，要想達(dá)到項(xiàng)目整體和諧，那最基本的和諧就是干部職工隊(duì)伍在政治上、思想上的和諧。這就需要項(xiàng)目全體職工有共同的理想和堅(jiān)定的信念，有共同的價(jià)值觀和精神追求，進(jìn)而把職工群眾的意志和力量凝聚起來(lái)，匯成巨大的精神合力。而要做到這些，思想政治工作在任何時(shí)候、任何情況下都要把正確的導(dǎo)向作為第一使命。在基層，有的項(xiàng)目管理出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)部不團(tuán)結(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致項(xiàng)目整體進(jìn)展嚴(yán)重滯后，給業(yè)主、監(jiān)理等單位的留下了較差印象，嚴(yán)重破壞了企業(yè)形象。而造成這些不好現(xiàn)象的主要根源是來(lái)自項(xiàng)目管理觀念有誤或者處理問(wèn)題不得當(dāng)?shù)仍?，?dǎo)致項(xiàng)目上下思想不統(tǒng)一，行動(dòng)不一致，久而久之各種矛盾和問(wèn)題聚集到一起，使矛盾和問(wèn)題升華，從而產(chǎn)生不安定、不團(tuán)結(jié)的因素。因此，就要做好思想政治工作，要客觀地、準(zhǔn)確地掌握項(xiàng)目職工的所思所想，所慮所盼等問(wèn)題，及時(shí)了解員工的真實(shí)想法,并及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真調(diào)查、分析，及時(shí)為職工解開(kāi)心結(jié)，鼓舞、激勵(lì)職工，發(fā)揮正確的導(dǎo)向作為，進(jìn)而增強(qiáng)職工主人翁的思想意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

二、發(fā)揮正確的疏導(dǎo)作為，調(diào)動(dòng)職工的健康穩(wěn)定性

幸福是一種心態(tài)。身心和諧寓含著愉悅的體驗(yàn)、旺盛的精力和創(chuàng)造的潛力,因而是人生幸福的主體狀態(tài)。但在我們工作節(jié)奏快，壓力大的基層項(xiàng)目中，往往人際關(guān)系復(fù)雜多變，而且項(xiàng)目往往地處偏僻，尤其在西北地區(qū)的項(xiàng)目條件更為惡劣，人煙稀少，與社會(huì)嚴(yán)重脫節(jié)。有的基層項(xiàng)目只抓生產(chǎn)，不注重的感受，導(dǎo)致職工工作消極、相互抱怨等現(xiàn)象發(fā)生。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣反差，關(guān)鍵在于基層思想政治工作開(kāi)展的好壞。所有，這這過(guò)程中，基層黨建工作的作用就舉足輕重，必須把思想政治工作作為重要工作來(lái)抓。那么如何做好呢？一是采用心理疏導(dǎo)方式。項(xiàng)目多開(kāi)展各式各樣的文化活動(dòng)，給職工提供盡可能多的思想交流與溝通的平臺(tái)機(jī)會(huì)，較快的化解職工之間的矛盾；多組織開(kāi)展談心活動(dòng)，思想政治工作者要通過(guò)耐心細(xì)致的解釋引導(dǎo),消除職工的心理障礙,確保與同事和睦相處，營(yíng)造良好的融洽氛圍。二是發(fā)揮撫慰心理的功能。思想政治工作者要通過(guò)調(diào)整職工心理上的不適應(yīng),使之盡快達(dá)到平衡,穩(wěn)定情緒,調(diào)整好心態(tài)，調(diào)整好狀態(tài),集中精力,全心全意的投入到工作中。三是注重培養(yǎng)情感因素。思想政治工作者要靈活運(yùn)用工作方式方法，針對(duì)不同的人采用不同的情感因素的培養(yǎng)，讓工作的內(nèi)容和形式有情感生命,這樣職工就能很愉悅接受。因此,要做到具體問(wèn)題具體分析,區(qū)別對(duì)待。思想問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),使職工思想政治工作由“虛”變“實(shí)”。深入調(diào)查,全面掌握項(xiàng)目職工的思想動(dòng)態(tài)，分析掌握職工思想動(dòng)態(tài)和心理特點(diǎn)是做好職工思想教育工作的有效途徑。這樣,不僅可以避免必要的矛盾和問(wèn)題的發(fā)生,而且有助于員工總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從而調(diào)動(dòng)職工的健康穩(wěn)定性。

三、發(fā)揮正確的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)職工的正確價(jià)值觀

職工為企業(yè)發(fā)展盡責(zé)，企業(yè)為職工發(fā)展助力。但并非每位員工都會(huì)成功融入企業(yè)的大環(huán)境中去。環(huán)境的不同、同事之間性格的差異、工作內(nèi)容的繁瑣等等一系列因素難免會(huì)讓企業(yè)員工感到各種不適應(yīng)。與此同時(shí)，把職工個(gè)人意愿與企業(yè)愿景高度統(tǒng)一，讓實(shí)現(xiàn)企業(yè)大目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。所以，消除職工的各種不適應(yīng)因素，發(fā)揮思想政治工作的激勵(lì)作用起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)多年的基層工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可以得出：只要項(xiàng)目上下一條心、擰成一股繩,就能克服各種困難,由壞變好、由虧變盈。注重發(fā)揮思想政治工作的激勵(lì)作用,一要進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)。要制定可行的工程節(jié)點(diǎn)目標(biāo),通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽、青年突擊隊(duì)、黨員先鋒隊(duì)等多種行之有效的活動(dòng)，使職工既有努力的方向,又感到完成目標(biāo)要付出艱辛努力,思想上的壓力成為激發(fā)干勁的動(dòng)力。二要尊重價(jià)值取向激勵(lì)。每一位員工的目標(biāo)和理想都是不同的，我們要針對(duì)不同職工采用不同的激勵(lì)手段。熱愛(ài)學(xué)習(xí)型的，我們要多組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；經(jīng)驗(yàn)欠缺型的，我們要在工作上多給壓擔(dān)子，多安排任務(wù)，讓他盡早挑大梁；自信心缺乏型的，我們要多一些鼓勵(lì),少一些訓(xùn)斥，多一份肯定,少一份否定，多一點(diǎn)表?yè)P(yáng),少一點(diǎn)批評(píng)，讓他們建立自信心。三要注重能力激勵(lì)。每個(gè)員工都有自己的特長(zhǎng),基層項(xiàng)目要多觀察，根據(jù)每個(gè)員工的特長(zhǎng)安排在適合的崗位，這樣才能更好的發(fā)揮出他們的能力。四要做到表率激勵(lì)。古人云：“上為之，下效之”。領(lǐng)導(dǎo)干部的示范表率作用至關(guān)重要。要以身作則、勇于擔(dān)當(dāng)，認(rèn)真做好自己的本職工作，時(shí)刻不忘自身的使命和責(zé)任，認(rèn)真的做好每一件事情，讓“庸懶散浮拖”現(xiàn)象不在工作中出現(xiàn)，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

四、發(fā)揮正確的凝聚作用，調(diào)動(dòng)職工的主動(dòng)創(chuàng)造性

“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。成功的結(jié)果是在多種因素的合力作用下取得的，如果沒(méi)有很好的凝聚力,項(xiàng)目猶如一盤散沙。為了打造項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精神,就需要我們把項(xiàng)目員工的力量集合起來(lái),眾志成城，攻堅(jiān)克難，共同創(chuàng)建一個(gè)和諧的項(xiàng)目。為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極主動(dòng)性和創(chuàng)造性,堅(jiān)持把“以人為本”作為企業(yè)文化建設(shè)的基本原則,必須充分尊重和發(fā)揮廣大職工的主體作用，凝心聚力，才能使思想政治工作取得應(yīng)有的效果。一是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要采取民主的方式，讓項(xiàng)目的全體成員都敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)，積極參與組織的決策。二是建立良好的信息溝通渠道。讓員工敢于向領(lǐng)導(dǎo)反映問(wèn)題，互通信息，化解矛盾，使員工愉快地接受任務(wù),踏踏實(shí)實(shí)、心情舒暢地去干好工作。三是建立健全獎(jiǎng)勵(lì)及激勵(lì)機(jī)制。四是要充分借助“手機(jī)短信、微信”等平臺(tái)，把項(xiàng)目上不同年齡段的職工凝聚在一起，使思想政治工作在求實(shí)的基礎(chǔ)上，讓思想政治工作更加生動(dòng)、豐富。

五、發(fā)揮排憂解難作用，確保職工無(wú)后顧之憂

把職工最關(guān)心的事情解決好，就是最有效的思想政治工作。以實(shí)事求是的工作態(tài)度為職工辦實(shí)事，為職工排憂解難，確保職工無(wú)后顧之憂，增強(qiáng)了職工的歸屬感，職工才能全心全意、認(rèn)認(rèn)真真地投入工作中，從而穩(wěn)定了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。由于工作性質(zhì)特殊，閑暇時(shí)間較少，大多數(shù)的項(xiàng)目地處偏遠(yuǎn)，特別是接收信息不及時(shí)的弱勢(shì)群體，包括工亡遺屬、傷殘家庭、特困家庭等，要竭盡所能的從思想上、精神上、物質(zhì)上、生活上幫助他們，確保他們的基本生活。要把幫助職工解決各種生活困難作為我們工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，經(jīng)常傾聽(tīng)職工的呼聲，幫助職工協(xié)調(diào)各種關(guān)系，關(guān)心職工的疾苦，扎扎實(shí)實(shí)地為職工辦實(shí)事辦好事，解決他們的后顧之憂，把職工的積極性保護(hù)好、調(diào)動(dòng)好。

第7篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

如何寫好一張轉(zhuǎn)正入職申請(qǐng)書，成為能否成為正式員工的重中之重，那么關(guān)于個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書怎么寫有哪些大家知道嗎?不知道的不妨來(lái)看看!以下是小編為您整理的個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書模板，衷心希望能為您提供幫助!

個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年__月__日來(lái)到__公司，開(kāi)始我的實(shí)習(xí)工作生活，于七月份開(kāi)始試用期。時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在試用期的這段短暫的日子里，使我收獲良多，也是我對(duì)公司的了解和認(rèn)識(shí)更加全面和透徹，看到我們公司不斷成長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司制度不斷完善，令我對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生無(wú)限期待。從中我經(jīng)歷了許多事情，讓我感受到了嵩嶼碼頭所蘊(yùn)含的巨大魅力，對(duì)于剛剛畢業(yè)的我，產(chǎn)生了深深的吸引，吸引我將自己與嵩嶼緊緊的融合在一起，用碼頭的豐富填補(bǔ)我的不足，用我的熱情為嵩嶼碼頭的成長(zhǎng)稍盡微薄之力。

這一個(gè)月來(lái)，我全身心投入工作。工作認(rèn)真、踏實(shí)且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;

積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，自己不斷的產(chǎn)生更多的求知欲望，努力學(xué)習(xí)碼頭的業(yè)務(wù)流程。我知道作為一名技術(shù)員，對(duì)于知識(shí)要求比較高，比較全，所以學(xué)習(xí)對(duì)于我是甚為重要!

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。自己知道英語(yǔ)方面存在很大的欠缺，在中外合資大型企業(yè)里將會(huì)給我?guī)?lái)很大障礙，所以今后我也會(huì)在業(yè)余時(shí)間想辦法學(xué)習(xí)!

這是我的第一份工作，這一個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。

我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：__x

20__年__月__日

個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書2__x年，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤(rùn)?，F(xiàn)將我部門____年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

一、部門基本情況

截止目前，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。

由總經(jīng)理親自指導(dǎo)，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進(jìn)入公司以來(lái)，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至____年底，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業(yè)務(wù)等。

貨物直接出口到美國(guó)，俄羅斯以及其他國(guó)家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來(lái)的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具_(dá)___件;累計(jì)銷售金額為：____美元。

毛毯件;累計(jì)銷售金額 美元;

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

就企業(yè)而言，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無(wú)暴利可言，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。

中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。 方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長(zhǎng)，某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，沒(méi)有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)半年多左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的'成績(jī);但是工作中的失誤同成績(jī)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對(duì)的問(wèn)題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我部門將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來(lái)掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過(guò)該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。 同時(shí)，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來(lái)自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。____初中，我提出制定了《____進(jìn)出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃周報(bào)表》，《客戶聯(lián)系日?qǐng)?bào)表》等制度，但因在制定的過(guò)程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未很好的執(zhí)行下去。____年下半年，我部門將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步落實(shí)下去。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四.立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前，因?yàn)楸静科毡橛⑽乃疁?zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過(guò)去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說(shuō)明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：

自主，自律，友愛(ài)，謙遜，學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對(duì)____年下半年工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：

1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

2.加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。

積極落實(shí)國(guó)家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過(guò)渡新舊模式的接替。通過(guò)不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。

3 .積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問(wèn)題。

一年來(lái)，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部每個(gè)成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來(lái)說(shuō)，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導(dǎo)，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年9月通過(guò)招考分配到__鎮(zhèn)中心學(xué)校工作，之后被借調(diào)到__縣第二中學(xué)工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，工作得到了實(shí)踐鍛煉，思想認(rèn)識(shí)有了極大的提高。感悟到了師德師風(fēng)的重要，體會(huì)到了做教師的滋味，懂得了教師的責(zé)任，同時(shí)不管是學(xué)習(xí)能力、教學(xué)能力，還是專業(yè)水平都得到較明顯的提升。在服務(wù)期滿之際，特向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，并對(duì)我三年來(lái)的情況匯報(bào)如下：

一、教學(xué)方面

我來(lái)到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無(wú)法解決的教學(xué)問(wèn)題就積極向同事們請(qǐng)教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問(wèn)題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。

我認(rèn)為教師要多讀書多聽(tīng)課，要掌握教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)評(píng)價(jià)、說(shuō)課和寫好教學(xué)反思。同時(shí)，我還通過(guò)反思來(lái)加快自己成長(zhǎng)，并能從自我評(píng)價(jià)、他人評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)中進(jìn)行自我反思，不斷總結(jié)、積累自己在教學(xué)過(guò)程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長(zhǎng)。

二、個(gè)人素養(yǎng)方面：

教書之余，我自覺(jué)學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識(shí)，博覽群書以拓寬自己的知識(shí)面，提高個(gè)人的文化知識(shí)素養(yǎng)。作為一名教師，肩負(fù)著時(shí)代的重任和祖國(guó)的重托，我深切地認(rèn)識(shí)到，提高政治思想覺(jué)悟，是開(kāi)展好教育工作的基本前提。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的'各項(xiàng)任務(wù);勤能補(bǔ)拙，尤其是新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺(jué)修養(yǎng)，腳踏實(shí)地，奮發(fā)圖強(qiáng)，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，努力實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。

三、生活方面：

在生活上，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)實(shí)踐和鍛煉，我已能做好教育教學(xué)的相關(guān)工作，在此之際，我鄭重地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!

申請(qǐng)人：__x

20__年__月__日

個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于__x年六月二十五日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任__x一職，負(fù)責(zé)總經(jīng)辦內(nèi)勤管理工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)日語(yǔ)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)研究生碩士，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

三個(gè)多月來(lái)，我在潘總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向潘總申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20__年10月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為_(kāi)___元/月。來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：__x

20__年__月__日

個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書5尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我叫某某，于某年某月某日加入貴公司。根據(jù)公司的需要，我目前擔(dān)任某某職位，負(fù)責(zé)某某 某某 某某 某工作。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，勤奮好學(xué)，對(duì)工作十分熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與人溝通，具有良好而熟練的溝通技巧，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力;具有較強(qiáng)的責(zé)任心，真正完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，并能與公司同事相互溝通。我們要相互配合，和睦相處，與各部門領(lǐng)導(dǎo)合作，順利完成各項(xiàng)工作，積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，注重自我發(fā)展和進(jìn)步。我一直從事某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某工作自某年某月,我可以說(shuō),我熟悉公司的工作在這個(gè)位置,我熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況在很短的時(shí)間內(nèi),并立即進(jìn)入工作。

在這個(gè)部門的工作中，我努力工作，得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。當(dāng)然，我的工作中也有一些小錯(cuò)誤和問(wèn)題。部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)向我指出，促進(jìn)了我工作的成熟。

如果最初的幾天只是從公司的介紹開(kāi)始，對(duì)公司的了解只是皮毛，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更深的了解。

公司輕松和諧的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我迅速進(jìn)入工作角色。就像一輛新車開(kāi)了進(jìn)來(lái)。一個(gè)好的駕駛員可以縮短新車的磨合期，并很好地保護(hù)它，使它能發(fā)揮出最好的性能。我們公司是個(gè)優(yōu)秀的司機(jī)。新員工是新車，需要經(jīng)過(guò)磨合期。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)對(duì)自己更加嚴(yán)格。在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)積極團(tuán)結(jié)同事，改善同事之間的關(guān)系。在工作中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和積累，不斷提問(wèn)，解決問(wèn)題，不斷提高自己，這樣工作才能更快更好地完成。我相信我會(huì)做好工作，成為聽(tīng)天由命的優(yōu)秀人士中的一員，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

總之，在這個(gè)月的工作中，我深刻的認(rèn)識(shí)到一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，一個(gè)積極進(jìn)取的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。某某公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展盡我最大的努力。

我特此申請(qǐng)調(diào)換職位。我希望我能成為公司的全職員工。我敦促領(lǐng)導(dǎo)層予以批準(zhǔn)。

第8篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 高等職校 助理班主任 職業(yè)技能培訓(xùn)

所謂助理班主任，是指為了方便對(duì)新生的引導(dǎo)和日常管理，從高年級(jí)學(xué)生中選聘出來(lái)的協(xié)助新生輔導(dǎo)員和班主任開(kāi)展工作的學(xué)生干部，對(duì)本科院校和職業(yè)院校的新生管理工作起著重要作用?？梢哉f(shuō)，助理班主任是高校尤其是高等職業(yè)院校新生管理的有機(jī)部分，關(guān)系高校的辦學(xué)質(zhì)量和新生的個(gè)人發(fā)展，因此，對(duì)高等職校新生助理班主任的職業(yè)技能培訓(xùn)就顯得非常重要。

一、高等職校助理班主任技能培訓(xùn)的必要性

1.助班在高校學(xué)生管理中起著重要的作用。

第一，助理班主任制度作為高校一種大學(xué)生教育管理輔助機(jī)制，是高校教學(xué)管理的有機(jī)組成部分。一支具有戰(zhàn)斗力的助理班主任隊(duì)伍可以大大地分擔(dān)輔導(dǎo)員和班主任的工作，讓他們從瑣碎的日常工作中解放出來(lái)，專心開(kāi)展提高管理質(zhì)量和管理效率的工作。

第二，通過(guò)助理班主任的模范表率作用在新生中樹(shù)立一種自我管理的理念，有利于培養(yǎng)大學(xué)新生的生活自理和自我約束的意識(shí)和能力；

第三，利用助理班主任與新生年齡、經(jīng)歷等方面相近的優(yōu)勢(shì)管理學(xué)生，可以讓新生獲得認(rèn)同感和良好的朋輩引導(dǎo)效應(yīng)，從而提高管理效率；

第四，通過(guò)助理班主任為新生級(jí)新生家長(zhǎng)開(kāi)展本專業(yè)知識(shí)講解，讓新生和家長(zhǎng)更加準(zhǔn)確和充分地了解本專業(yè)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，走出理解誤區(qū)，從而增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的認(rèn)同感，樹(shù)立起正確專業(yè)思想和專業(yè)理念；

第五，在給予新生指導(dǎo)和服務(wù)的過(guò)程中，作為助理班主任的高年級(jí)學(xué)生能力也得到了鍛煉，從而增強(qiáng)了實(shí)踐的能力，滿足被人關(guān)注、開(kāi)拓自我的欲望。

2.高等職校的新生管理更加需要有一支強(qiáng)有力的助理班主任隊(duì)伍。

近二十年來(lái)，我國(guó)高職教育發(fā)展突飛猛進(jìn)。對(duì)口單招、注冊(cè)入學(xué)等各種招生形式不斷推行，放低了入學(xué)門檻，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出欣欣向榮的面貌。但也出現(xiàn)了學(xué)生能力及文化素質(zhì)低、自我管理能力差、專任教師相對(duì)不足等問(wèn)題。另外，與本科學(xué)生相比，高等職校的學(xué)生表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的依賴性，也更加渴望被別人關(guān)注和認(rèn)可，對(duì)于通過(guò)實(shí)踐開(kāi)拓自身能力的要求更加迫切。因此，在高職院校學(xué)生管理工作供需不足的情況下，培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素的“助理班主任”隊(duì)伍，輔助院系、班主任進(jìn)行學(xué)生管理，幫助新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，促進(jìn)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)就顯得非常有必要。

3.高等職校助理班主任的職業(yè)技能需要有良好的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

高等職校助理班主任對(duì)學(xué)生管理有著重要作用，但是助理班主任在開(kāi)展工作的過(guò)程中也存在明顯缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)甚至?xí)鸬椒醋饔?，給日常的學(xué)生工作帶來(lái)困難。例如，有的助理班主任剛開(kāi)始對(duì)學(xué)生工作充滿了熱情，但是隨著工作的開(kāi)展，其對(duì)工作的熱情逐漸下降，有的甚至出現(xiàn)“職業(yè)倦怠”，這種情緒如果在新生中傳播會(huì)引起非常不好的結(jié)果；有的助理班主任能力不足，在新生管理中壓不住場(chǎng)，造成新生班級(jí)管理松散，班級(jí)凝聚力不強(qiáng)；有的助理班主任不懂得工作的技巧，包辦了新生班級(jí)的日常管理，導(dǎo)致新生班干部沒(méi)能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，沒(méi)有得到有效培養(yǎng)。所以，只有利用好助理班主任這支隊(duì)伍才能夠發(fā)揮出應(yīng)有的作用，而要利用好這支隊(duì)伍就必須在選拔好人選后對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

二、關(guān)于培訓(xùn)內(nèi)容的思考

1.思想上進(jìn)行責(zé)任性與職業(yè)精神的引導(dǎo)。

助理班主任是一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的學(xué)生組織，對(duì)學(xué)生的吸引力強(qiáng)。再加上高校本身?yè)碛芯薮蟮娜肆Y源，每年助理班主任的選拔基本上都是經(jīng)過(guò)筆試和面試幾輪篩選以后才定下來(lái)的。助理班主任主動(dòng)性強(qiáng)，又有一定的工作技能，是百里挑一的優(yōu)秀學(xué)生干部。但學(xué)生工作的高壓力性和日常工作的瑣碎性也讓部分學(xué)生在走上助理班主任崗位不久就選擇了離開(kāi)，嚴(yán)重影響工作的開(kāi)展。這其中的原因就是在學(xué)生上崗之前沒(méi)有開(kāi)展思想上的引導(dǎo)。要提前給即將上崗的助理班主任打好預(yù)防針，讓他們明確學(xué)生助理班主任的崗位職責(zé)，培養(yǎng)他們的職業(yè)精神，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)未來(lái)工作上可能存在的困難的預(yù)感性，提前做好準(zhǔn)備。

2.政治立場(chǎng)上要求與黨和國(guó)家保持一致。

“一個(gè)助理班主任就是一面旗幟”。助理班主任是與新生深入接觸的第一人，其政治立場(chǎng)將會(huì)大大影響新生對(duì)黨和國(guó)家政策的反應(yīng)，所以要提前對(duì)助理班主任開(kāi)展思想政治教育，保證助理班主任的政治立場(chǎng)與黨和國(guó)家保持一致。還可以選擇學(xué)生黨員或預(yù)備黨員擔(dān)任學(xué)生助理班主任，這對(duì)樹(shù)立學(xué)生黨員的助手意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、表率意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)等具有實(shí)際意義。學(xué)生也有了更明確的努力方向，拓展了考察預(yù)備黨員的途徑，加快了學(xué)生黨員成長(zhǎng)的速度。

3.工作態(tài)度上必須積極向上，以“雙贏”為目的。

學(xué)校是培養(yǎng)人的地方，但是有人的地方就會(huì)有矛盾，特別是新生剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)新環(huán)境的適應(yīng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，中間會(huì)出現(xiàn)很多沖突，有可能是新生與老生之間的沖突，有可能是新生之間的沖突，還有可能是新生和學(xué)校之間的沖突。無(wú)論哪種沖突，助理班主任都是其中的油，要本著“雙贏”的目的，以合作的態(tài)度解決問(wèn)題。但這種意識(shí)總會(huì)被人忘記，因此培訓(xùn)中樹(shù)立助理班主任用積極向上的合作態(tài)度處理問(wèn)題是非常必要的。

4.工作技巧上的培訓(xùn)可以借助專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

加強(qiáng)對(duì)助理班主任工作技巧上的培訓(xùn)，提高助理班主任開(kāi)展班級(jí)建設(shè)、正確輔導(dǎo)新生的技巧?？梢越柚睦韺W(xué)、管理學(xué)和一些成功學(xué)的知識(shí)對(duì)助理班主任進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解必要的心理學(xué)和管理學(xué)知識(shí)，利用團(tuán)體輔導(dǎo)、組織文化、傾聽(tīng)技術(shù)、陽(yáng)性強(qiáng)化法等技能有效地開(kāi)展新生班級(jí)的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，做好班級(jí)管理。

5.具體工作的培訓(xùn)對(duì)開(kāi)展實(shí)踐工作具有直接指導(dǎo)作用。

具體工作培訓(xùn)是指通過(guò)日常的具體工作對(duì)助理班主任進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。比如通過(guò)對(duì)班級(jí)臨時(shí)負(fù)責(zé)人的選拔培養(yǎng)助理班主任物色人選、培養(yǎng)干部的能力，為以后的班委會(huì)選拔及輔助構(gòu)建與培養(yǎng)打下知識(shí)基礎(chǔ)。

三、關(guān)于培訓(xùn)方式的思考

培養(yǎng)方式對(duì)培養(yǎng)效果也起著重要作用，在對(duì)助理班主任的培訓(xùn)過(guò)程中，筆者先后嘗試了以下幾種方式，現(xiàn)將優(yōu)缺點(diǎn)分享如下：

1.傳統(tǒng)的集中教導(dǎo)式。

這種方式是目前運(yùn)用最廣，也是最傳統(tǒng)的。通過(guò)培訓(xùn)者提前做好培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備，然后將助理班主任集中起來(lái)，采用授課形式進(jìn)行培訓(xùn)。這樣有利于助理班主任系統(tǒng)而明確地了解其工作職責(zé)和相關(guān)技巧，同時(shí)可以培訓(xùn)很多人，培訓(xùn)效率高。但是，這種方式直接跳過(guò)了感性的領(lǐng)悟過(guò)程，受訓(xùn)者對(duì)工作方法和技巧的感受不深，難以從內(nèi)在上體會(huì)到工作的真諦，而且培訓(xùn)效果受培訓(xùn)者的講解技巧的影響非常大，如果講解者剛好是一位工作經(jīng)驗(yàn)豐富但口才不好的人，那么也只能浪費(fèi)一身好經(jīng)驗(yàn)。

2.啟發(fā)式培訓(xùn)。

這種方法是指對(duì)助理班主任進(jìn)行問(wèn)題提問(wèn)并作出思路分析但并不給出答案，通過(guò)助理班主任自身查閱資料或者親身考核以后得出答案，培訓(xùn)者只需要告訴要達(dá)到的效果和可利用的資源即可。這種方法能夠充分調(diào)動(dòng)助理班主任的積極性，加深對(duì)工作技巧的體會(huì)，有助于提高助理班主任的士氣和積極性，但也存在要求時(shí)間比較長(zhǎng)，助理班主任對(duì)工作技巧掌握不到位等缺點(diǎn)。

3.朋輩輔導(dǎo)式。

這種方法是指把學(xué)生當(dāng)做自己的朋友，在工作中輔導(dǎo)助理班主任，是當(dāng)前心理學(xué)領(lǐng)域開(kāi)展的最多的一種方式。開(kāi)展這種方法，要與助理班主任一起設(shè)計(jì)出共同的愿景，規(guī)范學(xué)生助理班主任工作的內(nèi)容和隊(duì)伍的運(yùn)作方式，保證工作的高效開(kāi)展。學(xué)生助理班主任隊(duì)伍的建立、生存和發(fā)展，靠的是共同的價(jià)值觀念、理念和宗旨的追求。正是這種共同的精神追求把他們凝聚在一起。共同愿景有助于培養(yǎng)學(xué)生助理班主任為共同目標(biāo)主動(dòng)且誠(chéng)的奉獻(xiàn)和投入精神，強(qiáng)化他們對(duì)這支隊(duì)伍的認(rèn)同感。但是該方法技術(shù)要求比較高，而且對(duì)受訓(xùn)者有一定的要求，并不具有廣泛性。

4.學(xué)徒模式。

學(xué)徒培養(yǎng)模式是讓助理班主任在日常的學(xué)生管理當(dāng)中學(xué)會(huì)做事情的技巧，通過(guò)在實(shí)踐中的模式學(xué)習(xí)開(kāi)展學(xué)生工作的技能。這種模式能夠讓助理班主任在學(xué)習(xí)過(guò)程中開(kāi)展工作，做到兩者都不誤，從而比較全面地了解日常學(xué)生管理的各種情況，但需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，效率比較低，而且有時(shí)候要以犧牲部分工作的成功率為代價(jià)。采用該方式要注意及時(shí)要求助理班主任做好工作前的計(jì)劃工作和工作后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便更加系統(tǒng)地了解學(xué)生工作的開(kāi)展。

四、培養(yǎng)效果影響因素及對(duì)策的思考

1.根據(jù)助理班主任的素質(zhì)基礎(chǔ)選擇培養(yǎng)內(nèi)容。

對(duì)助理班主任進(jìn)行培訓(xùn)要具有針對(duì)性，要提前了解助理班主任的能力素質(zhì)基礎(chǔ)，清楚學(xué)生的薄弱點(diǎn)在哪里，然后根據(jù)薄弱點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的選擇。如果學(xué)生對(duì)助班的定位不清楚或者說(shuō)是錯(cuò)誤的，就必須選擇對(duì)其進(jìn)行思想上的引導(dǎo)，讓他了解助班的職責(zé)；如果該助班是對(duì)工作技巧不熟悉，就要選擇相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)并安排實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了達(dá)到更好的培訓(xùn)的效果，甚至可以按照薄弱點(diǎn)進(jìn)行分組，集中培訓(xùn)。

2.多種培養(yǎng)模式相結(jié)合達(dá)到效果最佳。

培訓(xùn)工作是一種針對(duì)人的工作，是一項(xiàng)復(fù)雜的課題。為了達(dá)到更好的培訓(xùn)效果，可以采用集中教導(dǎo)式、啟發(fā)式、學(xué)徒模式等多種方法相結(jié)合，保證助理班主任在受訓(xùn)過(guò)程中找到最適合自己的培訓(xùn)方式，并從多方面完善學(xué)生管理知識(shí)結(jié)構(gòu)。

3.注重培養(yǎng)者的個(gè)人魅力的增強(qiáng)與發(fā)揮。

影響培訓(xùn)結(jié)果的另一個(gè)重要因素就是培訓(xùn)者的個(gè)人魅力和培訓(xùn)風(fēng)格。如果培訓(xùn)者就是輔導(dǎo)員或者該學(xué)生班的班主任，則要注重輔導(dǎo)員或班主任在助理心目中個(gè)人權(quán)威的樹(shù)立和個(gè)人魅力的發(fā)揮，使助理班主任感受到來(lái)自輔導(dǎo)員或者班主任方面的能量，從而為長(zhǎng)期的配合打下基礎(chǔ)。

4.把握時(shí)間，做好系統(tǒng)安排。

學(xué)生管理工作是一個(gè)不間斷的復(fù)雜過(guò)程，涉及方方面面的知識(shí)，不可能一蹴而就。因此，要達(dá)到更好的培訓(xùn)效果，一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的安排是必不可少的。這就要求培訓(xùn)者在培訓(xùn)之前先做好計(jì)劃，先培訓(xùn)什么，后培訓(xùn)什么，前面的培訓(xùn)必須在后面的培訓(xùn)中發(fā)揮一定作用，這樣才能夠更好地提高效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]白書鋒，蔣麗芬，尤建國(guó).助理班主任制度在高職思想政治教育中的探索與實(shí)踐[J].價(jià)值工程，2010（02）.

[2]何龍山.學(xué)生助理班主任隊(duì)伍建設(shè)研究與思考[J].學(xué)生工作廣角，2012（257）.

[3]楊倩.新時(shí)期下在高校運(yùn)用助理班主任的研究與實(shí)踐[J].探索與實(shí)踐，2012（11）.

[4]郝立麗，劉芳.淺析高校建立“助理班主任"制度的積極意義[J].延邊黨校學(xué)報(bào)，2012（04）.

第9篇：做好工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

述職報(bào)告必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績(jī)?yōu)橹?，重點(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過(guò)程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)銷售年度工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

不知不覺(jué)中，20____已接近尾聲，加入____房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

20____是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。

當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20____這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。

俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)20____年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

述職人：______

20____年____月____日

房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20____年與______公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)___月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以______個(gè)月完成合同額________萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與____公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

述職人：______

20____年____月____日

房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告4一、____年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失

____年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到____公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為_(kāi)___公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅(jiān)持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在

最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明)

這幾個(gè)月來(lái)，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對(duì)性的說(shuō)辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

二、____年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：

成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：

____年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)____年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比____年要理想，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下

開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開(kāi)發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。

四、____年的個(gè)人工作目標(biāo)：

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。____年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!

____年全年工作計(jì)劃

目標(biāo)與計(jì)劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。

主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高

2.平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼

4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對(duì)公司的合理化意見(jiàn)及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。

1.服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開(kāi)啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。

每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。

2.公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P(yáng)和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對(duì)外的形象宣傳，也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)!總結(jié)語(yǔ)

每天清晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

房地產(chǎn)銷售工作述職報(bào)告5回顧2017，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作狀況和個(gè)人體會(huì)總結(jié)如下：

2017年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價(jià)格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟(jì)適用房、市場(chǎng)調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計(jì)8個(gè)模塊。一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我部門從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲、銷售人員最困惑的問(wèn)題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊(cè)》。結(jié)合2009年項(xiàng)目進(jìn)程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過(guò)廣泛細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查比較，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行方案》與2009年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊(cè)》，此手冊(cè)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，實(shí)景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃日程表》，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。

2017年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越2009年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售策略成為重中之重，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出《項(xiàng)目整案定價(jià)策略及A地塊房源定價(jià)方案》、《項(xiàng)目A地塊房源的推案策略與銷售計(jì)劃方案》，并結(jié)合本地市場(chǎng)狀況完成了行之有效的《項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷策略方案》。為地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、項(xiàng)目配套及其他因素出發(fā)制定了《項(xiàng)目模型制作任務(wù)書》，并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點(diǎn)、抗性深度梳理，并通過(guò)項(xiàng)目客戶重點(diǎn)樣本購(gòu)房需求調(diào)研，完成了項(xiàng)目A地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合2009年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點(diǎn)的考察及建議方案。2009年共計(jì)推售1010套經(jīng)濟(jì)適用房，鑒于2017年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目銷售不佳現(xiàn)象，我們進(jìn)行了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實(shí)地調(diào)研及重點(diǎn)信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)研報(bào)告》，分析了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，制定出《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)適用房推盤計(jì)劃方案》;并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤計(jì)劃及銷售收入預(yù)算;了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來(lái)我們進(jìn)行30多次市場(chǎng)調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷方案。

主要調(diào)研報(bào)告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議;嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議;區(qū)中路板塊主要個(gè)案系統(tǒng)調(diào)研;協(xié)同策劃編制完成營(yíng)銷部2009年收入支出的財(cái)務(wù)預(yù)算;協(xié)同策劃制定2010—2011年?duì)I銷部資金預(yù)算及編制說(shuō)明;溝通是走向成功的橋梁，同時(shí)也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個(gè)公司是由諸多部門組成的，每個(gè)部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團(tuán)體利益，那么就會(huì)有這么幾種情況：

一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對(duì)乙部門有利、對(duì)組織整體也有利，但對(duì)甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾;

二、由于部門不同，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對(duì)等、不能及時(shí)反饋等因素，會(huì)導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。

三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動(dòng)方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通?根據(jù)自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾種方法：

(一)有效整合部門目標(biāo)，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心;

(二)換位思考;

(三)注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

(四)堅(jiān)持部門之間的溝通跟進(jìn);

(五)倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點(diǎn)，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺(jué)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和工作能力提高，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)中，較以往有了一定的進(jìn)步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題，在工作計(jì)劃、組織執(zhí)行、市場(chǎng)分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，并積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的責(zé)任心，在以后的工作中我會(huì)更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

近一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二，工作的計(jì)劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠;

第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望2009年，我會(huì)以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，配合上級(jí)做好市調(diào)分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析、營(yíng)銷策劃方案、銷售計(jì)劃和定價(jià)執(zhí)行方案;

第三，注重案場(chǎng)銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。

第四，制定一線員工培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，不斷加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平的提高。

第五，圍繞公司總體銷售目標(biāo)，努力完成公司制定的銷售任務(wù)，加快資金回籠，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。