傳媒公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：傳媒公司盈利模式范文

>> 報業(yè)聯(lián)合網(wǎng):數(shù)字報紙盈利模式新探 中美報業(yè)數(shù)字化途徑及其盈利模式的對比分析 信息免費浪潮中的報業(yè)盈利模式 探討報業(yè)數(shù)字化的盈利模式 基于SWOT分析的網(wǎng)絡(luò)招聘盈利模式選擇 論日本手機報紙的盈利模式 攜程網(wǎng)的盈利模式分析 《新周刊》的盈利模式分析 基于主成分分析的我國商業(yè)銀行盈利模式分析 基于協(xié)同發(fā)展的物流金融盈利模式研究 基于ESL模型的中國家具行業(yè)盈利模式分析 基于層次分析法的SNS網(wǎng)站盈利模式研究 布局新媒體，報業(yè)急需創(chuàng)新盈利模式 “免費”的盈利模式 趙本山的盈利模式 基于網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式研究 基于財務(wù)生命線的企業(yè)盈利模式 淺析基于微信平臺的商業(yè)盈利模式 中國通用航空的盈利模式與發(fā)展路徑分析 地方性報紙內(nèi)容的商業(yè)化取材及盈利模式探究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l，2013-09-10，2013-08-27.

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[32] 朱廣盛. 地市報“收費墻”之路怎么走？[J]. 中國記者，2013（6）：61-62.

第2篇：傳媒公司盈利模式范文

    【關(guān)鍵詞】民營電視節(jié)目 現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢

    一、民營電視節(jié)目的現(xiàn)狀

    電視節(jié)目制作是中國民營影視公司早期發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),光線傳媒、歡樂傳媒等國內(nèi)知名民營影視公司都是靠電視節(jié)目制作“發(fā)家致富”的。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,民營電視節(jié)目制作有了長足的進步,但分析民營電視節(jié)目現(xiàn)狀還是有諸多問題需要解決:

    1.節(jié)目類型單一,創(chuàng)新能力不足

    我國民營影視公司發(fā)展時間短、規(guī)模小,電視節(jié)目制作無法做到大而全,而且有些類型的節(jié)目由于政策因素,民營電視臺無法介入,所以民營影視公司只能認(rèn)真分析市場需求,集中力量制作某一類型的電視節(jié)目,爭取達到專業(yè)水準(zhǔn)趕超電視臺。歡樂傳媒與光線傳媒在1998年相繼成立,借著當(dāng)時中國電視市場對娛樂節(jié)目的饑渴,兩家內(nèi)容提供商分別以綜藝節(jié)目《歡樂總動員》和娛樂資訊節(jié)目《中國娛樂報道》在各自領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。尤其是光線傳媒,第一年就實現(xiàn)了盈利,并每年以150%的速度攀升,2003年光線的營業(yè)收入超過了2.5億。受到市場的鼓勵,光線傳媒一下子就推出了六檔娛樂報道節(jié)目,其他電視制作機構(gòu)紛紛效仿。隨著各級電視臺娛樂節(jié)目的不斷推出,電視受眾逐漸對充斥銀幕的娛樂報道產(chǎn)生審美勞,娛樂報道節(jié)目收視率節(jié)節(jié)敗退。但是民營電視公司由于缺少優(yōu)秀的人才團隊,研發(fā)力量弱,制作理念又相對滯后,也無法對節(jié)目形態(tài)進行及時的的創(chuàng)新與變革,不能準(zhǔn)確把握電視節(jié)目市場的走向和需求,錯失發(fā)展的有利時機,導(dǎo)致其在娛樂節(jié)目升級過程中的缺席,很多民營影視公司陷入困境。

    2.節(jié)目制作成本較低

    民營影視公司規(guī)模小,資金有限,所以制作的電視節(jié)目基本上都是成本較低的娛樂信息報道、人物訪談類節(jié)目。由于早期準(zhǔn)確的把握了市場的需求,這些電視節(jié)目還是為民營影視公司帶來了第一桶金。如光線傳媒的《中國娛樂報道》(后改版為《娛樂現(xiàn)場》),曾在全國130家電視臺每日同步播出,覆蓋了除臺港澳之外的中國所有地區(qū),為光線傳媒帶來了近1.3億的收入。但是奇跡并沒有延續(xù)。民營電視節(jié)目內(nèi)容以娛樂資訊類為主,低成本、小制作的特點,使民營電視機構(gòu)存在嚴(yán)重的相互“克隆”現(xiàn)象,無論是節(jié)目選題還是內(nèi)容策劃都不乏雷同之處。導(dǎo)致電視產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低,易被電視臺和其他民營電視機構(gòu)克隆,喪失競爭優(yōu)勢。據(jù)CSM調(diào)查,目前90%的綜藝娛樂節(jié)目是由電視臺提供制作,其中央視占到4.5%,省級衛(wèi)視占到52.1%,而民營電視公司僅占10%。在電視娛樂節(jié)目市場中,民營電視制作公司逐漸走向邊緣化,其產(chǎn)品的市場份額不斷萎縮,影響力與覆蓋面也日益縮小。成本投入上的弱勢限制了民營電視的競爭力,市場份額不斷被蠶食。

    3.節(jié)目盈利模式單一

    我國民營電視節(jié)目的盈利模式以“光線模式”為主,所謂“光線模式”即以節(jié)目與電視臺換取廣告時間(一次銷售),再將廣告時間賣給廣告商從而獲取利潤(二次銷售)。這種盈利模式的好處在于,由于相對獨立運行,減少了電視臺對其的限制,制作的節(jié)目更貼近市場和觀眾的需求。缺點在于,由于前期節(jié)目投資資金需要由民營電視制作機構(gòu)墊付,容易給民營電視制作機構(gòu)尤其是小型作坊型企業(yè)帶來很大資金壓力,而且由于他們收回成本甚至盈利的方式單一即靠出售廣告時間來回籠資金,因此控制權(quán)容易受制于國營電視臺,電視臺容易單方面更改廣告時間和播出時間,從而使民營電視制作機構(gòu)要更多地承擔(dān)資金虧損的風(fēng)險。

    二、民營電視節(jié)目發(fā)展趨勢

    民營影視公司快速發(fā)展的勢頭逐漸放緩,電視節(jié)目制作也遭遇到瓶頸,但這并不意味著民營電視已經(jīng)走到了絕境,民營電視節(jié)目市場仍存在發(fā)展空間。

    1.電視節(jié)目多樣化發(fā)展

    在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營策略中,企業(yè)為了分散風(fēng)險,謀求長期收益和穩(wěn)定性,會積極推行多樣化經(jīng)營策略,提高對市場變化的應(yīng)對能力。由于民營影視公司節(jié)目類型單一,當(dāng)電視市場潮流和受眾需求發(fā)生變化時,民營影視公司創(chuàng)新能力不足,無法及時跟上市場的腳步。針對這一情況,民營影視公司也應(yīng)該走節(jié)目多樣化發(fā)展的道路,打破以娛樂報道,訪談類節(jié)目占主要市場的局面。目前我國電視市場上,娛樂播報,訪談節(jié)目的市場已經(jīng)接近飽和,受眾已經(jīng)產(chǎn)生收視疲勞。但是財經(jīng)金融、人文探索、真人秀等題材的電視節(jié)目仍有較大的發(fā)展空間,歐美成功的案例也說明這些題材的電視節(jié)目市場巨大。我國民營影視公司應(yīng)該在這些題材的電視節(jié)目上加大制作力度,開拓更寬廣的電視市場。

    2.整合資源,加強合作

    我國民營電視節(jié)目節(jié)目制作成本低,歸根結(jié)底是民營影視機構(gòu)規(guī)模問題。利用自身的特點,整合多方資源共同制作節(jié)目,是解決民營電視制作機構(gòu)規(guī)模小,資金少的上策。民營影視公司有著靈活的節(jié)目決策制度和執(zhí)行力強的特點,擅長電視節(jié)目的開拓和善后;而電視臺依靠出色的硬件,則精于制作。民營影視公司與電視臺合作是不錯的選擇,“其欣然”和“藍道”的成功說明這種合作模式是可行的。民營影視公司依靠電視臺,既優(yōu)化整合了媒體資源,還有利于躲避各種風(fēng)險。隨著廣播電視政策進一步開放,境外傳媒也開始涉足國內(nèi)電視節(jié)目市場,境外媒體的優(yōu)勢在于強大的產(chǎn)業(yè)運作能力與資本實力,支持系統(tǒng)和廣告售后服務(wù)等也有完整成熟的經(jīng)驗。民營影視公司可以利用自身對國內(nèi)電視市場的了解和成熟的銷售渠道,積極與境外傳媒開展合作,在政策規(guī)定與市場準(zhǔn)人的限制下,民營影視公司和境外傳媒合作也將是雙贏的戰(zhàn)略選擇。

    3.拓寬發(fā)行渠道,增加盈利模式

    目前民營電視制作機構(gòu)的主要發(fā)行對象是國內(nèi)電視臺,由于國家相關(guān)政策的滯后和節(jié)目市場規(guī)則的不成熟,注定在與電視臺交易時的不對等地位,民營機構(gòu)要想擁有自己的播出機構(gòu)是非常困難的。在這種情況下,新媒體的崛起和發(fā)展就是一個很好的契機。近年來數(shù)字網(wǎng)絡(luò)電視(IPTV),收費電視,手機電視等越來受到民營影視公司的重視。到2007底我國網(wǎng)絡(luò)電視用戶已經(jīng)超過1500萬,對于網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容資源的稀缺和重復(fù)利用以及二次開發(fā)提供多樣性的增值服務(wù),民營電視商的優(yōu)勢相當(dāng)明顯,因為他們本來做的就是內(nèi)容提供,所以在與傳統(tǒng)媒體的交鋒中更顯得游刃有余。而數(shù)字收費電視也為民營影視公司提供了廣闊的發(fā)展空間,從2003年7月發(fā)展至今,根據(jù)計世資訊的研究結(jié)果,2005年底全國數(shù)字電視用戶規(guī)模已經(jīng)達到410萬,比2004年增長了310%,預(yù)計到2008年數(shù)字電視用戶規(guī)模將會達到1640萬戶。數(shù)字收費電視個性化服務(wù)的需求對節(jié)目市場形成了龐大的專業(yè)需求量,而目前的內(nèi)容提供遠遠不能滿足它的需要,為了保證數(shù)字頻道的內(nèi)容質(zhì)量,解決這一內(nèi)容瓶頸,電視臺必須借助民營電視制作機構(gòu)等外來力量。民營影視公司盈利模式單一,應(yīng)通過加強自身產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),大力發(fā)展衍生產(chǎn)品,謀求多樣化的收入來源。國外優(yōu)秀電視節(jié)目都會以演唱會、明信片、DVD碟片、系列叢書等衍生產(chǎn)品來豐富節(jié)目的盈利模式。電視節(jié)目的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,可以開闊民營電視節(jié)目的市場空間,多種營利渠道共存,有利于緩解其資本困境,降低資金風(fēng)險度。

    參考文獻:

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    [2]謝耕耘.民營節(jié)目制作公司,路在何方?.

第3篇：傳媒公司盈利模式范文

2009年某天，王太利站在嘈雜喧囂的公交車上，沉浸在給新歌《老男孩》填詞的情緒低潮中，突然間淚流滿面。帶著跟微電影訣別的打算，他將以往創(chuàng)作的兩首歌《祝福你親愛的》和《你在哪里》的歌名糅進了《老男孩》的歌詞里，想給過往的日子立起一塊墓碑。

這是微電影熱潮前夜。

“家里人不理解，看不到希望，事業(yè)無成，身邊很多人都混得很好，自己在北京裝作體面的樣子，做一些不掙錢的小買賣?！被仡櫋独夏泻ⅰ分暗娜兆樱跆匀粧暝?。

他著實沒想到，通過這種介乎電影和廣告之間的視頻短片，兩個熱淚盈眶唱著“夢想總是遙不可及，是不是應(yīng)該放棄”的老男孩，立下的不是微電影的墓碑，而是這個領(lǐng)域的一塊里程碑。

《老男孩》火了，微電影井噴了。

今日，有人說微電影將是一場電影業(yè)生態(tài)變革，也將它視為移動互聯(lián)網(wǎng)和營銷業(yè)最具融合度的趨勢性產(chǎn)品，當(dāng)影視公司、視頻網(wǎng)站、廣告公司、品牌商在這一領(lǐng)域大肆渲染之時，投資人對這種玩兒法卻并沒有感到踏實。

制造泡沫

誰在哄抬微電影的價值？微電影泡沫的利益既得者如何獲利？

隨著筷子兄弟的聲名大噪，王太利和肖央開始被各種投資人追逐。

“集中見投資人是《老男孩》之后的事兒?！蓖跆嘎叮艾F(xiàn)在有人找我們投電影，只要是第一陣營的電影公司都跟我們接觸過，但我們遲遲沒有動?！?/p>

將筷子兄弟品牌產(chǎn)業(yè)化運作――投資人將未來的可能性描述得天花亂墜。據(jù)王太利透露，在投資人支持下，老男孩文化投資有限公司已注冊成立，方向是傳統(tǒng)電影電視劇投資。“微電影也做，但可能不是重點了?！?/p>

他們?yōu)楹蔚艮D(zhuǎn)方向，回歸傳統(tǒng)影視？

類似筷子兄弟這種制作團隊目前面臨的尷尬是――《老男孩》成功得意外且難以復(fù)制，劇本、音樂、情緒都得等水到渠成，簡直跟十月懷胎般不易?！敖衲昊ヂ?lián)網(wǎng)電影真沒有什么打算，好多企業(yè)來找我們做定制，我們都不接?！蓖跆f。

盡管好故事來之不易，卻并沒有影響到各方對微電影的熱情，其中最興奮的是品牌商。

一邊是筷子兄弟這種制作團隊長年為好劇本殫精竭慮，一邊是品牌商不顧一切找大導(dǎo)演、大牌明星砸錢做定制。

“有一些微電影投資確實很夸張。比如姜文拍的佳能《看球記》，這五分鐘的短片，佳能付了多少錢你知道嗎？猜猜吧，五分五十二秒不到！你可以大膽猜一下，佳能付了多少錢？”提及當(dāng)下品牌商的瘋狂，某業(yè)內(nèi)人士興奮地對《創(chuàng)業(yè)家》記者自問自答道，“一共付了8600萬！這是個很好的例子，因為最后你都不知道這個，大部分錢都變成了給導(dǎo)演的制作費，沒有錢去推廣?！?/p>

即使這樣，品牌商仍然愿意嘗試微電影，“客戶之所以需要這種微電影，說白了是需要一個巨大噱頭的病毒視頻，五分鐘三分鐘他都不管，是邁克爾?杰克遜主演的，是個啥都行?！?搜狐高級 運營總監(jiān)尚娜表示。

結(jié)果就是大牌導(dǎo)演、明星獲利，品牌商得名。

如果我們咬文嚼字地研究一下微電影的特性，發(fā)現(xiàn)它本應(yīng)具有微時長、微制作、微投資三種特征，然而，現(xiàn)在國內(nèi)的微電影制作除了時長還算短小外，從制作規(guī)模和資金投入上緊逼傳統(tǒng)影視劇的規(guī)模。

在微電影前途仍不明朗的當(dāng)下，這個一夜間被曝光在鎂光燈下的行當(dāng)刺激了不少人的神經(jīng)。品牌商、影視公司、視頻網(wǎng)站、廣告公司，甚而煤老板、礦老板、地產(chǎn)商，各色人馬都開始為此精神振奮。

當(dāng)別人還是一年一兩部的時候，華影盛視已經(jīng)每周50部了，已經(jīng)有很多不同的合作方式產(chǎn)生，比如跟唱片公司的合作，是唱片行業(yè)商業(yè)模式新的探索和顛覆。

利用微電影之名，還有人再一次干起了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目。

3月6日，在安徽淮南毛集實驗區(qū)焦崗湖影視城，中國電影家協(xié)會與焦崗湖影視城正式簽約，稱將先期投資20億打造中國第一個微電影創(chuàng)意基地。頗具意味的是，在媒體的幾次報道中，該基地的投資額一路從最初的6000萬猛漲到3億，再翻筋斗般敲定為20億。

不僅安徽，2011年成立的銀川微電影研發(fā)基地，浙江橫店規(guī)劃中的新媒體微電影基地，顯然都在看好微電影概念撬動商業(yè)、地產(chǎn)、文化、旅游等諸多領(lǐng)域的特殊魅力。

一些文化創(chuàng)意基金也開始蠢蠢欲動。

中國高校文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王少東透露，在開辦中國（北京）國際微電影節(jié)之后第二年，聯(lián)盟得到了投資人的關(guān)注。“現(xiàn)在我們后面有一個投資公司。”王透露，“就是一些房地產(chǎn)、礦產(chǎn)老板?！?/p>

闖入者

誰在做微電影？他們?yōu)楹螖D入微電影？

作為最早關(guān)注數(shù)字傳媒概念的投資人，澳嘉集團副總裁師武超認(rèn)為微電影產(chǎn)業(yè)鏈最具代表性的是四種參與者：由廣告公司轉(zhuǎn)型而來的公司，如合潤傳媒；由影視制作公司轉(zhuǎn)型而來的公司，如華影盛視；各大視頻網(wǎng)站，以及類似筷子兄弟這種從事微電影制作的團隊。

由此產(chǎn)生微電影江湖。我們只需要瀏覽一下招聘網(wǎng)站，與微電影有關(guān)的各式工種都在大量招聘中，上至微電影編劇、微電影制作、導(dǎo)演和演員，甚至銷售代表。

江湖中每一類參與者都會分一杯羹，但也各有各的追求。

“合潤有潛質(zhì)。廣告公司是證監(jiān)會不鼓勵的產(chǎn)業(yè)版塊，但對基于技術(shù)的新型傳播業(yè)態(tài)，證監(jiān)會是鼓勵的，這是屬于文化創(chuàng)意領(lǐng)域。這個行業(yè)帶有數(shù)字、信息傳播、時尚創(chuàng)意，還有影視投資，每個版塊都是證監(jiān)會鼓勵你往前做的。”師武超告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者。

或許是為了迎合證監(jiān)會的口味，以廣告植入起家的合潤傳媒近期公布了公司的轉(zhuǎn)型計劃，表示未來將從廣告營銷走向內(nèi)容制作，全部內(nèi)容制 作都將集中于微電影領(lǐng)域。

多年在影視劇植入廣告營銷領(lǐng)域的積累，讓合潤傳媒在客戶資源、編劇導(dǎo)演資源上都有足夠優(yōu)勢。按照合潤傳媒的融資進程，已結(jié)束兩輪融資的合潤早已將上市納入時間表。

2011年，澳嘉集團也投資成立了澳嘉數(shù)字傳媒公司，計劃在2012年投資六部微電影?！?011年給保時捷做下一個年度的廣告，單子非常大，我們做的就是微電影跟線上的結(jié)合。當(dāng)時他們不是非常理解，到現(xiàn)在凱迪拉克也在做，寶馬也在做，幾個奢侈品牌都在做。2011年是微電影的爆發(fā)年，一下子熱情就出來了?！睅熚涑榻B。

投資一家新公司顯然不是讓師武超覺得最性感的參與方式。面對《創(chuàng)業(yè)家》記者，他動筆畫出了一個融合微電影全產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)圖：“這叫做數(shù)字股權(quán)管理系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng)，把內(nèi)容放在里面，制作公司選取適合他們的內(nèi)容，改編成劇本，品牌在這個平臺找到制作公司，制作好之后繼續(xù)通過系統(tǒng)發(fā)送到視頻網(wǎng)站或者IPTV做傳播發(fā)行?！?/p>

“現(xiàn)在已經(jīng)有一家正在做這個，華影盛視?！睅熚涑a充道。

將自己定位為微電影2.0的華影盛視成立于2009年11月，是由盛大網(wǎng)絡(luò)和湖南廣電合資成立的一家全媒體影視娛樂公司。

華影盛視的微電影試水始于2011年?！叭ツ甑奈㈦娪笆嵌ㄖ祁惖?。定制類的好處是利潤率比較高，營銷制作推廣全包，但它比較弱的地方是要花很多精力去做，很難成規(guī)模?！?華影盛視CEO趙雨潤表示，“我們也在做系列，做廣告植入。這是目前微電影的兩大模式。”

趙雨潤和投資人顯然不看好任何一種單一的微電影盈利模式。2011年6月，華影盛視推出美我網(wǎng)，致力于打造微電影從業(yè)者平臺?！拔覀兿Ｍ磥砜蛻糇约喊l(fā)任務(wù)，自己定義價格，給出一個題目讓編劇來寫，我們賣的是創(chuàng)意?！?/p>

據(jù)了解，華影盛視目前主要通過美我網(wǎng)進行業(yè)務(wù)外包，目前公司自有團隊集中于進行項目管理統(tǒng)籌，后期精剪和營銷發(fā)行。

“大概二分之一的錢給制作團隊。微電影有一個行價，大概一分鐘一萬塊，不含著名導(dǎo)演、特別演員的費用。我們負(fù)責(zé)推廣，承諾推出多少個平臺，這里我們像廣告公司?！壁w雨潤介紹，“現(xiàn)在單片利潤率是20%-30%，單片都是盈利的，年內(nèi)會整體盈利?！?/p>

對于美我網(wǎng)誕生的商業(yè)模式，趙雨潤很是興奮：“微電影目標(biāo)是今年全年盈利。最有價值的是版權(quán)和模式。有版權(quán)和模式，才有源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容的地方。”

視頻網(wǎng)站進入微電影是個必然。悠世分貝文化傳媒創(chuàng)始人任軍認(rèn)為，視頻網(wǎng)站在微電影里面的位置太重要了，因此，制作團隊很難跟品牌商直接結(jié)合在一起，或者結(jié)合在一起之后還是要去跟視頻網(wǎng)站買播出渠道資源，微電影是不能少了推廣渠道的。

天花板

電影賣票房，微電影賣什么？其模式是否有延伸性？

目前，VC對于微電影的態(tài)度顯然非常謹(jǐn)慎。“目前還沒有聽說有VC投資，基本都是視頻網(wǎng)站、影視公司、廣告公司在轉(zhuǎn)型進入這塊，投資人都在等待時機?！睅熚涑硎尽?/p>

關(guān)于微電影的投資回報率還沒有定律，風(fēng)險依舊很大。這與微電影產(chǎn)業(yè)模式和規(guī)模相關(guān)。

目前，微電影產(chǎn)業(yè)模式分為四種類型，第一種是營銷，商業(yè)模式只有來自廣告客戶；第二種是單一制作，我拍你看，大多有制作團隊操作；第三種是播放，各家視頻網(wǎng)站與微電影制作團隊合作，開出微電影專區(qū)，或者與傳統(tǒng)電視頻道，包含“三網(wǎng)融合，臺網(wǎng)聯(lián)動”的概念；第四種是產(chǎn)業(yè)延伸，目前待挖掘，華影盛視準(zhǔn)備做微電影的實體產(chǎn)品，可能是光盤、DVD，等等。

無論是何種模式參與微電影運作，其中矛盾都顯而易見。

“最大的瓶頸就是盈利模式相對單一，自身有矛盾，比如說盈利模式單一會限制內(nèi)容多樣性，雖然沒有審查，問題是誰為這樣的題材埋單？”愛奇藝自制劇制片人何葉說，它的盈利模式能不能突破現(xiàn)在相對單一的盈利模式，產(chǎn)生一些版權(quán)收益？

微電影的天花板還在于客戶數(shù)量很有限，畢竟目前國內(nèi)微電影的主要收入來源是廣告。如果有更多公司進來，教育市場、培育市場，將市場做大，以后可能變成細分市場。

對于靠項目生存的制作團隊而言，趙雨潤的質(zhì)疑直擊要害：“一句話，你能做到規(guī)?；瘑幔恳荒暧幸磺Р课㈦娪?，你在里面是什么位置，這是資本市場要看好的?！?/p>

“我也可以做一個微電影，我直接跟品牌對接，但是沒有優(yōu)酷推到首頁的話，點擊會非常小，你的成功率很低。跟它的合作，視頻網(wǎng)站肯定會拿到最大的頭，很可能是視頻網(wǎng)站拿到品牌商600萬費用，網(wǎng)站300萬分包給十個制作團隊。制作團隊是弱勢群體。” 任軍介紹，即便這樣，優(yōu)酷土豆卻也并沒有把微電影作為接下來的重點發(fā)展方向。沒有任何一個網(wǎng)站把微電影作為一個商業(yè)模式。

從收視效果來講，微電影的播出渠道主要是新媒體，但由于新媒體選擇主動性高，觀看偶然性較強，因此觀看黏度并不高。

因此，對于華影盛視號稱將對微電影進行量產(chǎn)的做法，尚娜很費解：“不管電影、微電影還是別的東西，你總是需要有人知道吧？量產(chǎn)每年拍一千部，中國每年拍電影七八百部，觀眾能記住名的也不過十來部。你怎么讓人知道？”

何葉也表達了相同的困惑：“現(xiàn)在微電影非常泛濫，如何去搶奪觀眾的眼球很重要，它自身的營銷是一個越來越重要的課題?！?/p>

第4篇：傳媒公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：內(nèi)容； 渠道； 盈利模式； 創(chuàng)新； 擴張； 集成

  目前城市電視臺和中國大多數(shù)電視臺一樣，主要盈利模式是廣告。但不同之處則在于，城市臺作為非衛(wèi)星傳輸?shù)牡孛骖l道，無法通過在本地播出節(jié)目大舉實現(xiàn)廣告盈利。覆蓋范圍的狹小決定了廣告份額的有限，所以，創(chuàng)新盈利模式，成為城市臺必須研究的課題。筆者試圖從渠道運營商向渠道和內(nèi)容集成商轉(zhuǎn)變的視角，探討城市電視臺創(chuàng)新盈利模式的多種途徑。

1 何謂內(nèi)容？何謂渠道

    電視臺最重要的兩項工作就是制作和播出，簡單地說，制作就是內(nèi)容，播出就是渠道，內(nèi)容以節(jié)目的形式存在，渠道以頻道的形式存在。以往電視臺的盈利主要靠渠道即播出來實現(xiàn)，而節(jié)目內(nèi)容本身是免費提供給觀眾的，電視臺是通過把觀眾對節(jié)目內(nèi)容的注意力和關(guān)注度—通常以收視率來表示的影響力賣給廣告商，從而實現(xiàn)自己的盈利。創(chuàng)新盈利模式就是要使電視臺不僅在播出渠道上賺到廣告的費用,而且在制作環(huán)節(jié)賺到節(jié)目內(nèi)容售賣的版權(quán)收益；不僅在傳統(tǒng)播出渠道上賺到廣告的費用，而且要在多媒體終端上賺到廣告的費用,從單純的渠道運營商向內(nèi)容和渠道的集成商轉(zhuǎn)變。

2 國外電視臺的內(nèi)容經(jīng)營給我們的啟示

在國外，頻道的細分是非常專業(yè)化和精細化的。美國直播衛(wèi)星電視公司擁有285個普通頻道和130多個全時高清頻道，內(nèi)容涉及新聞、電影、體育、娛樂、宗教、紀(jì)實等多種類型，其中各個類型的電視頻道又細分為很多專業(yè)頻道，如新聞類有世界新聞頻道、國內(nèi)新聞頻道、財經(jīng)新聞頻道、各地新聞頻道；娛樂類頻道有音樂頻道、電影頻道、紀(jì)實頻道、表演頻道等；但這還只是第一層次的細分，還有更細的劃分，如音樂頻道又分為搖滾頻道、古典頻道、流行頻道、鄉(xiāng)村頻道、爵士頻道；紀(jì)實頻道有真實頻道、探索發(fā)現(xiàn)、國家地理、歷史頻道等等。這些細分的內(nèi)容極大地滿足了受眾對電視節(jié)目的個性化需求，也使得它的內(nèi)容制作者有了自己獨特的市場空間。在美國，除了新聞節(jié)目是電視臺自制自播外，其他娛樂類、生活類、紀(jì)實類節(jié)目大多是委托獨立制片人制作或者在辛迪加購買的，就是說，電視節(jié)目不僅是自給自足的產(chǎn)品，而且是在市場上流通的商品，靠出售節(jié)目內(nèi)容的版權(quán)也可以實現(xiàn)盈利，而且是節(jié)目制作者的主要盈利模式。

3 內(nèi)容創(chuàng)新的幾個著力點

中國目前還是制播合一的電視體制，但國家一直鼓勵非新聞類的節(jié)目制播分離，這也從制度上保證了渠道和內(nèi)容的分別經(jīng)營。在覆蓋手段和范圍無法與央視和省級衛(wèi)視競爭的情況下，城市電視臺要想走出單純依賴廣告的盈利模式，急需從內(nèi)容制作入手創(chuàng)新和突破。

3.1 找準(zhǔn)定位、高端策劃

針對目前城市臺頻道內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)狀，頻道定位一定要科學(xué)、細分，避開央視和其他同行，形成差異和特色?？梢愿鶕?jù)市場需求和自身優(yōu)勢，做深、做專、做精某一個或幾個節(jié)目品類。如央視做音樂頻道，城市臺就可以只做流行音樂或古典音樂，甚至可以像《同一首歌》那樣只做活動；央視做生活頻道，城市臺可以只做家居或美食、服裝頻道，這樣才能在內(nèi)容上突破，做成精品和品牌，不僅能在本臺的頻道播出、在各種新媒體終端播出，還能成為其他電視臺和新媒體的內(nèi)容提供商，力爭占領(lǐng)全國市場、海外市場，從而走出版權(quán)銷售加多終端廣告的復(fù)合盈利模式。但無論制作哪一種節(jié)目，都必須瞄準(zhǔn)行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)某一細分市場制高點，謀得在整個電視市場和產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特地位。著名的民營節(jié)目制作公司光線傳媒就已經(jīng)占領(lǐng)了娛樂節(jié)目中演藝圈這塊的細分市場。但目前科技節(jié)目、體育節(jié)目、動畫片還有大片的空地，即便是娛樂節(jié)目也只是剛剛興起。

3.2 精品制作、品牌營銷

精品制作不僅是制作手段精良，更是創(chuàng)意、策劃的精良。我們都喜歡看美國國家地理頻道和探索頻道的節(jié)目，不僅被其中旖旎的風(fēng)光、刺激的冒險所吸引，而且也為其中獨特的哲學(xué)、美學(xué)視角所折服，而這一切都是依托于一個個好的創(chuàng)意，一幅幅精美的畫面，一句句經(jīng)典的旁白構(gòu)成的。品牌營銷是指節(jié)目的推廣與發(fā)行。長期以來，我們的節(jié)目一直是自制自播，一次性使用，所以它只是產(chǎn)品不是商品，也無法進入流通環(huán)節(jié)。但如果電視臺把自己定位于渠道和內(nèi)容集成商，不僅要運營渠道，還要經(jīng)營內(nèi)容，則其節(jié)目就必須進入推廣和營銷的通道并獲得廣泛的市場認(rèn)同，只有這樣才能最終銷售出去，取得廣告以外的版權(quán)收入。目前很多民營電視機構(gòu)開始在這一領(lǐng)域顯示身手，如光線傳媒制作的《娛樂現(xiàn)場》、《音樂風(fēng)云榜》、《最佳現(xiàn)場》等電視節(jié)目，已經(jīng)在全國620多家電視頻道播出，覆蓋全國所有地區(qū)。

城市臺在版權(quán)推廣方面可以從以下幾個方向努力：1）橫向推廣、跨區(qū)域推廣，把節(jié)目推廣到其他的電視臺，立足中國，放眼世界；2）要跨媒體、跨行業(yè)推廣，把節(jié)目的版權(quán)推廣到廣播、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、手機電視、IPTV、網(wǎng)絡(luò)電視、移動電視等不同的媒體和終端，實現(xiàn)一個產(chǎn)品的多次盈利；3）要縱向推廣，依托版權(quán)做上下游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。比如，美食、家居節(jié)目可以進入品牌授權(quán)市場，文藝節(jié)目可以進軍演藝經(jīng)紀(jì)，少兒節(jié)目可以進軍動漫制作、以及服裝、玩具等衍生品和主題公園的開發(fā)，從產(chǎn)業(yè)開發(fā)角度，拓寬盈利渠道。

4 渠道擴張的著力點

前面我們講的主要是內(nèi)容方面的創(chuàng)新。但要做渠道和內(nèi)容集成商，在渠道方面的運營也不能忽視。城市臺在渠道上面的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在渠道擴張戰(zhàn)略。

一是多開辦電視頻道，二是運用新媒體傳播。在內(nèi)容不足，覆蓋有限的當(dāng)下，新開電視頻道只能分切本地蛋糕，并不是渠道擴張的良策。利用新媒體倒是一個很好的途徑。其中網(wǎng)絡(luò)電視不僅可以增加電視節(jié)目傳播的渠道，還可以提高覆蓋范圍，使城市電視臺超出節(jié)目覆蓋的區(qū)域，成為實際上的全國媒體、世界媒體，而通過移動電視、手機電視則進一步提高了節(jié)目覆蓋的深度。

第5篇：傳媒公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞新興媒體風(fēng)險投資策略

新興媒體泛指那些采用新的傳播技術(shù)、新的傳播方式或者開辟了新的盈利模式的媒體，如網(wǎng)絡(luò)雜志、視頻分享網(wǎng)站、商業(yè)樓宇媒體、移動電視、3G手機媒體、IPTV、觸摸媒體、網(wǎng)絡(luò)綜合平臺等。當(dāng)下正處于一個媒介內(nèi)爆與融合加劇的時代，任何一種創(chuàng)新的傳媒科技馬上會得到普及，任何一種新的傳播方式也會在短時間內(nèi)得到推廣，任何一種新的盈利模式馬上會被克隆。但媒體由萌芽、發(fā)育到成熟的階段，資本運營問題往往成為其壯大發(fā)展的瓶頸。同時中國傳媒業(yè)具有嚴(yán)格的資本準(zhǔn)入制度，一般的資本形態(tài)難于進入傳媒資本市場。而風(fēng)險投資(VentureCapital)以其運作靈活、政策壁壘寬松等特點很快進入中國新興媒體市場并取得了巨大成功：IDG成功注資百度、騰訊、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)，軟銀成功孵化分眾傳媒、淘寶、阿里巴巴、共合網(wǎng)……學(xué)會與風(fēng)險投資打交道，擅長與風(fēng)投共舞成為新興媒體的一門必須課。

一、新興媒體的資本渴求

首先，在發(fā)展初期新興媒體的傳播樣式還不為人知，Blog和SNS的發(fā)展都證明了這一點。人們對于新興媒體還沒有建立基本的認(rèn)知和使用體驗，更談不到用戶的粘性，作為新生事物其“創(chuàng)新一擴散”過程需要集聚一定的市場勢能和用戶人氣。其次，新興媒體的發(fā)展市場尚不明朗。其市場預(yù)期處于一時間難以評估的狀態(tài)。而新興媒體要發(fā)展就必然需要大量的傳媒資源的卷入，對于資本的渴求異常的強烈。一般情況之下在發(fā)展的初期。新興媒體一般都是資本投入期，處于“燒錢”的階段。新興媒體創(chuàng)業(yè)者往往是有技術(shù)、有想法、有創(chuàng)新、有激情，而無資本、無經(jīng)驗、無業(yè)績。在這樣巧婦無米的困境之下，新興媒體遭遇融資的困境。

一般的融資渠道難于適用于新興媒體的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展。傳統(tǒng)媒體的出資人和創(chuàng)辦者一般是各級政府、國有企業(yè)，而新興媒體完全是市場化的產(chǎn)物，很難獲得傳統(tǒng)資金來源垂青。商業(yè)銀行的首要投資原則是信貸的安全。新興媒體由于其市場前景、媒介環(huán)境等一系列的不確定性，難以獲得銀行的信貸信任。同時銀行的貸款一般需要按期支付利息和可靠的擔(dān)保，對于尚且處于事業(yè)草創(chuàng)階段的新興媒體，資金的流動性本來就是個難題。對于高額的貸款利息更是難于及時償還的。上市并且以創(chuàng)業(yè)板的形式進入股市大規(guī)模融資是新興媒體夢寐以求的事，但是股票市場一樣有著嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入和退出機制，只有像“華誼兄弟”這樣成功的創(chuàng)業(yè)媒體才能獲得股市的認(rèn)可。較之其他的融資方式，風(fēng)險投資不回避風(fēng)險，并且力圖駕馭風(fēng)險，不需要嚴(yán)格的信貸擔(dān)保，不要求在短期內(nèi)償還本息，甚至不需要傳媒馬上進入盈利的狀態(tài)，風(fēng)險投資能夠滿足新興媒體創(chuàng)業(yè)的資金需求。

二、風(fēng)險投資的注資意愿

風(fēng)險投資具有敏銳的市場嗅覺。目前，在全球金融危機的背景下，仍然有數(shù)十億計的風(fēng)投資本瞄準(zhǔn)中國傳媒業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)高漲時期，網(wǎng)絡(luò)媒體被其青睞；現(xiàn)在影視制作更加被風(fēng)投垂青，三個月內(nèi)就有一家電視制作公司得到風(fēng)投機構(gòu)資助。風(fēng)險投資之所以對中國的新興媒體偏愛有加，表現(xiàn)出強烈的注資意愿一般出于以下兩個原因：一是出于中國傳媒業(yè)的迅猛發(fā)展和巨大潛力。自2001年起，中國傳媒業(yè)利稅總額已經(jīng)超過煙草業(yè)，成為利稅總額第四支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時中國的新興媒體更是呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，僅以互聯(lián)網(wǎng)為例，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計，截至2009年7月17日中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到3.38億人，其中寬帶網(wǎng)民3.2億人，網(wǎng)站數(shù)306.1萬個，中國已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大國。廣大的市場意昧巨大的商業(yè)價值，沒有人會在市場面前踟躇，沒有人會對巨大商機猶豫不決，注資中國新興傳媒領(lǐng)域的市場回報巨大。二是中國的傳媒市場逐漸向非公有資本有限開放。長期以來中國傳媒產(chǎn)業(yè)存在嚴(yán)格的政策壁壘，限制了非公有資本的進人，這在一定程度上限制了風(fēng)險投資在傳媒領(lǐng)域內(nèi)的作為，也給風(fēng)險投資注資我國傳媒業(yè)帶來了政策上的不確定性和風(fēng)險。2005年起中國政府相繼頒布了《國務(wù)院關(guān)于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》和《關(guān)于文化領(lǐng)域引進外資的若干意見》，這些政策的出臺改變了傳媒行業(yè)資本構(gòu)成的單一局面，為外資和民間資本進入傳媒行業(yè)提供了政策上的保障，風(fēng)投資本注資傳媒業(yè)具有了基本的合法性。這樣的背景之下，風(fēng)險投資在中國的新興媒體領(lǐng)域取得了巨大的成功。IDG、軟銀、凱雷、鼎暉等風(fēng)險投資紛紛注資孵化新媒體行業(yè)。受益于風(fēng)險投資，搜狐、百度、騰訊、易趣、3721、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)、分眾傳媒、共合網(wǎng)、PPLive等一批新興媒體已經(jīng)成長為中國乃至世界知名媒體公司。

三、挑戰(zhàn)與策略

在使用風(fēng)險投資的過程中，媒體的經(jīng)營某種程度上處于被監(jiān)管的狀態(tài)。自身獨特理念難免受人左右，獨立的媒體品格難以形成，同時更要防止資本對于媒體內(nèi)容的侵蝕。一個新興媒體的公信力最終要靠市場、靠受眾的承認(rèn)而不是風(fēng)投。所以新興媒體一定堅守自身的傳媒品格的底線，在使用風(fēng)投的同時秉持獨立、客觀、公正的內(nèi)容傳播品質(zhì)，不為資本劫持，不為一時小利而飲鴆止渴。在風(fēng)險投資引入、使用和退出期應(yīng)該把握一些基本的原則策略。

1.風(fēng)投引入期

適時原則。風(fēng)險投資的引入應(yīng)該以促進媒體事業(yè)的擴大為前提,而不是在傳媒經(jīng)營運轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時引入風(fēng)投。很明顯在傳媒經(jīng)營捉襟見肘之際，能夠?qū)︼L(fēng)險投資有多大的吸引力這本身就是個問題，即使成功引資也難免在談判的環(huán)節(jié)因為無牌可打陷入被動的局面，為日后媒體與風(fēng)投的合作埋下隱患。

坦誠原則。和風(fēng)險投資打交道，要坦誠的與對方推心置腹，不僅把傳媒未來的美好前途描繪給風(fēng)險投資商，同時也要把傳媒經(jīng)營中可能出現(xiàn)的一系列風(fēng)險坦誠的告訴給風(fēng)險投資商。因為對于風(fēng)險投資而言，有風(fēng)險并不可怕，可怕的是風(fēng)險不可控。坦誠的交往能與風(fēng)投建立起雙方合作的信任感。

平等原則。在資本的引入期，新興媒體往往由于對資本的巨大渴求，而饑不擇食。媒體創(chuàng)業(yè)者需要始終明確與風(fēng)投之間是一種對等的合作關(guān)系，媒體以其獨特創(chuàng)新傳播理念和明晰的盈利模式作為創(chuàng)業(yè)成本，保證未來可預(yù)期獲得報償。很明顯只有在引資階段就確定平等關(guān)系才能為日后的合作打下良好的基礎(chǔ)。

適度原則。在引入風(fēng)險投資時，引入多少是傳媒不得不認(rèn)真思考的問題。當(dāng)你提出的要求一旦被滿足之后，到底能不能消化好利用好引入資本，能不能將引入的資本通過市場運作的方式實現(xiàn)傳媒價值的保值增值。所以把握一個適度的原則就非常必要，適合傳媒發(fā)展的中短期需求，適合傳媒的現(xiàn)實消化能力是傳媒的引入風(fēng)險投資的適度原則。

多家引資原則。不要把雞蛋放在一個籃子里，也盡可能不要從一家風(fēng)投引資。單一風(fēng)投的引入容易使傳媒公司處于受制于人的被動局面。與多家風(fēng)險投資展開合作，可以使媒體在風(fēng)險控制方面有更多可以周旋的余地。如果一家風(fēng)險投資撤出資金，也不至于使資金的流動性受到毀滅性威脅。

2.運作期

獲得風(fēng)投的管理扶助。風(fēng)險投資并不是單純提供資金的金主，與其他募資方式最大的不同在于其對于新興媒體的全程培育。風(fēng)險投資通常有一整套科學(xué)的企業(yè)治理經(jīng)驗，可以為新興媒體提供傳媒戰(zhàn)略決策制定、傳媒市場的分析、相關(guān)技術(shù)市場應(yīng)用前景評估、潛在風(fēng)險分析、成本控制及其回收等一系列的管理支持，此外還可以幫助傳媒企業(yè)進行招募和人力資源的管理?？梢哉f一個成熟的風(fēng)險投資是傳媒企業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化器。通過與風(fēng)投的合作，傳媒企業(yè)可以避免走彎路、錯路，盡早進入良性發(fā)展的軌道。

應(yīng)對壓力，增加動力。引進風(fēng)投之后只是傳媒企業(yè)走向成功的第一步。一般風(fēng)險投資在注資之后都會要求傳媒企業(yè)達到更高的層次，這在無形中給傳媒企業(yè)帶來了巨大的壓力。比如，2004年3月鼎暉國際等6家機構(gòu)為分眾傳媒注資1250萬美元，要求分眾傳媒當(dāng)年必須實現(xiàn)860萬美元的利潤，如果完不成，股權(quán)就要被稀釋。2007年lO月蘭馨亞洲投資基金等4家VC注資炎黃傳媒3500萬美元之后，給炎黃傳媒的任務(wù)是2008年營業(yè)收入達到3.5億元，利潤率為50％?？梢姡陲L(fēng)險投資運作期，傳媒企業(yè)會面臨前所未有的壓力，這種壓力來源于風(fēng)險投資對利潤的渴望與追逐。傳媒企業(yè)唯有積極運作，與風(fēng)投展開合作才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的目標(biāo)。要實現(xiàn)盈利目標(biāo)，除了上文所說的借助于風(fēng)投的管理扶助之外，傳媒自身能力的提升也是無從回避的。傳媒企業(yè)必須始終思考如何將現(xiàn)有的強大的資金優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自身的市場核心競爭力，如何實現(xiàn)既定的盈利模式，如何掌握新媒體發(fā)展過程中的核心資源。

確保信息對稱，規(guī)避道德風(fēng)險。道德風(fēng)險(MoralHazard)即“從事經(jīng)濟活動的人在最大限度地增進自身效用時作出不利于他人的行動”。在風(fēng)險投資與新興媒體合作的過程之中，雙方在一定程度上處于信息不對稱的狀態(tài)，新興媒體在創(chuàng)業(yè)的初期主要依靠一些創(chuàng)新性的關(guān)鍵傳播技術(shù)和模式等無形資產(chǎn)，一般會被視為商業(yè)秘密加以保護，一般會被少數(shù)的媒體創(chuàng)業(yè)者所掌握；新興媒體一般缺乏完善的公司治理機構(gòu)和財務(wù)數(shù)據(jù)，沒有完整的信譽記錄。在這種情況之下，新興媒體與風(fēng)險投資之間處于信息不對稱的局面，雙方的合作潛在著道德風(fēng)險。風(fēng)險投資家擔(dān)心風(fēng)投資本被以做假賬、過度投資、濫用資本等方式侵吞。新興媒體企業(yè)應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險投資運作的特點，及時、對等的公布自己的業(yè)績和對于資金的使用情況。新興媒體在發(fā)展的初期處于“燒錢”的階段，但是應(yīng)該明明白白把怎么燒錢告訴風(fēng)險投資商。

3.退出解除期

第6篇：傳媒公司盈利模式范文

接連敗退的市場景象，令人不禁為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的命運捏了一把汗！

4月17日，坊間傳出華體網(wǎng)即將倒閉的消息。這家由南非傳媒巨頭MIH(米拉德控股)、上海信息投資股份有限公司和李寧公司共同創(chuàng)辦的企業(yè)，是國內(nèi)唯一一家以互動體育社區(qū)為架構(gòu)的專業(yè)體育視頻網(wǎng)站。自從去年9月推出旗下視頻網(wǎng)站――都視網(wǎng)后，華體網(wǎng)的點擊率一度攀升，最多時雇有員工200余名。知情者稱，都視網(wǎng)高昂的運營成本直接導(dǎo)致了華體網(wǎng)的整體瓦解。截至2007年3月30日，該企業(yè)共裁掉了90%的人員，其余員工也只為維持網(wǎng)站的日常運營，等待被人收購或關(guān)門時刻的到來。

值得注意的是，包括新傳國際、磊客中國和千橡集團在內(nèi)的一批國內(nèi)視頻網(wǎng)站，自2006年9月后也已相繼裁員。尤其是千橡集團，被裁人數(shù)竟高達150人之多。此外，長期扭虧無望的國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站MySee也在去年底被迫換帥。

盡管2006年土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)和第九頻道等視頻網(wǎng)站也獲得了一些風(fēng)投資金，但業(yè)內(nèi)人士卻告訴《IT時代周刊》，目前這些企業(yè)真正盈利的還只是鳳毛麟角。隨著耐心的逐漸喪失，風(fēng)險投資商變得越來越謹(jǐn)慎，視頻網(wǎng)站正游走在生死邊緣。

廣告也無能為力

2006年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)可用“火爆”來形容。

資料顯示，2006年初國內(nèi)視頻網(wǎng)站不足30家，但年末時這一數(shù)字就劇增為250余家。另外，去年國內(nèi)觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶達到6300萬，占網(wǎng)民人數(shù)的47%。專家預(yù)測，該比例到2010年有望達到80%?；蛟S正是基于以上原因，加上YouTube等視頻網(wǎng)站日益受到人們歡迎，有人一度認(rèn)為，傳統(tǒng)電視節(jié)目將很快被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而，現(xiàn)狀證明了該推測已經(jīng)失真。

美國市場研究公司Convergence Consulting的分析師布拉姆?埃利指出，中國網(wǎng)民習(xí)慣了免費使用，網(wǎng)站無法以直接收費方式求得生存。在這種情況下，廣告便成了一個無法回避的話題。

據(jù)統(tǒng)計，2006年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告總收入不足6億元，而前幾大網(wǎng)站一年的投入就超過了1億元。若再統(tǒng)計其他240多家視頻網(wǎng)站開銷，廣告收入只是杯水車薪。

布拉姆?埃利認(rèn)為，視頻網(wǎng)站廣告收入乏力主要源于以下原因：網(wǎng)絡(luò)廣告較傳統(tǒng)電視渠道更加昂貴，尤其在中國，企業(yè)的帶寬成本是美國的4倍；觀眾數(shù)量少也是影響廠商投放廣告的重要因素。

作為倍受中國同行推崇的視頻網(wǎng)站，YouTube只用一年的時間就讓自己的價值升至10億美元，但鮮有人注意到，每月投入90萬到150萬美元維持運營的YouTube遲遲沒有開展自己的廣告業(yè)務(wù)。其創(chuàng)始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依賴廣告將會讓用戶疏運，從而引致滅頂之災(zāi)。”

如今，即便是新東家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen時代在短片中插入30秒廣告的做法，目前證實還處在“試探”階段。

嘗試新模式

離開風(fēng)投資金后視頻網(wǎng)站還能不能活？它會是互聯(lián)網(wǎng)繼博客之后的另一個泡沫嗎？當(dāng)直接收費與廣告模式都無能為力，唯一出路就是對新盈利模式進行嘗試。

一位不愿具名的行業(yè)分析師指出，自誕生之日起就被賦予“分享”概念的網(wǎng)絡(luò)視頻，注定要在盈利模式上走彎路。他認(rèn)為，“中國的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)過分強調(diào)概念和技術(shù)，唯獨對直接關(guān)系自己存亡的營銷關(guān)注不夠。要尋找新模式，把舊習(xí)慣倒過來做未嘗不可?！?/p>

2006年10月，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商優(yōu)度寬頻全球獨家網(wǎng)絡(luò)播映賀歲片《夜宴》之舉賺夠了其他同業(yè)者的目光。優(yōu)度寬頻CEO 施忠告訴《IT時代周刊》，《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行分為免費直播和收費點播及下載三種方式。比例較少的免費直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節(jié)目的收視率。這一營銷模式很好地保證了產(chǎn)業(yè)鏈上游內(nèi)容提供商以及下游發(fā)行終端的利益，同時避免了版權(quán)糾紛以及單靠網(wǎng)民自傳內(nèi)容的形式單一，質(zhì)量良莠不齊等問題。據(jù)其透露，此舉的收益是投入的兩倍以上。雖然略低于預(yù)期，但這對于長期受盈利模式困擾的視頻網(wǎng)站來說卻是一個不錯的開始。

同樣是注重營銷，上海當(dāng)前最大的視頻網(wǎng)站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美國著名網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)商美國藝電(EA)簽署合作協(xié)議。Mofile在開辟的EA專區(qū)中為用戶提供EA官方授權(quán)的視頻資料，并為玩家上傳游戲片斷和交流搭建平臺。而對于令人頭痛的廣告業(yè)務(wù)，該公司負(fù)責(zé)人表示，“也與Google合作推出了‘收益分享’的廣告模式?！彪m然沒有透露具體細節(jié)，但他卻表示，“以上合作已讓公司財報大為改觀。”

“國內(nèi)視頻網(wǎng)站的經(jīng)營觀念正發(fā)生著深刻變化?！弊鳛閷π掠Ｊ教剿髯罘e極的廠商之一，優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏗有著自己的理解，“越來越多的網(wǎng)站開始提供視頻看房服務(wù)，把地產(chǎn)商的樓宇視頻搬到網(wǎng)上去，或是通過視頻招聘服務(wù)來獲取收入，這都很令人振奮。”

然而，急于擺脫困境的國內(nèi)視頻網(wǎng)站也極有可能走入誤區(qū)。

有跡象表明，自從“張鈺事件”發(fā)生后，某些企業(yè)把經(jīng)營當(dāng)成了買彩票：不重視長久發(fā)展，而押寶一些“炒作”或是惡搞上。不但敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，同時也為企業(yè)發(fā)展埋下了禍根。

第7篇：傳媒公司盈利模式范文

目前的數(shù)字移動電視主要有兩種類型：一是車載數(shù)字移動電視，主要安裝在公交車、出租車、私家車、磁懸浮列車、火車等交通工具上，具有頻道專一、強制收視的特點，傳播內(nèi)容可以有效地到達目標(biāo)消費者；二是手持?jǐn)?shù)字移動電視，即利用移動電視數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)為手機、掌上電腦、MP4等便攜式接收終端提供電視服務(wù)。手持移動電視有個人化和互動性強的特點，傳播效果比傳統(tǒng)電視更有效。

作為一種融合了廣播電視業(yè)務(wù)、通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的新興媒體，從一開始投入市場它就吸引了眾多的注意力，成為各大投資主體關(guān)注的焦點。移動電視的研發(fā)領(lǐng)域吸收了大量的社會資金，使之在技術(shù)層面的發(fā)展日新月異。但是，數(shù)字移動電視要想建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展成為靈活成熟的經(jīng)濟主體，仍有很長的路要走。

我國數(shù)字移動電視的現(xiàn)狀

在我國，兩種數(shù)字移動電視的發(fā)展幾乎是同步進行的。2004年3月，中國移動和中國聯(lián)通相繼推出了手機電視業(yè)務(wù)。如今，移動運營商們不僅把手機電視業(yè)務(wù)視為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)新的增長點，而且將其視為3G網(wǎng)絡(luò)的主打業(yè)務(wù)。2006年3月，廣東聯(lián)通在贊助雅典奧運會亞洲區(qū)拳擊預(yù)選賽的同時推出了“手機電視”賽事直播，這是國內(nèi)運營商首次公開進行的商用測試。廣東聯(lián)通將3月定為“手機電視”服務(wù)的免費體驗月，免收流量費，并在主要營業(yè)廳中開設(shè)免費體驗專區(qū)。

上海文廣集團在我國率先開展車載移動電視業(yè)務(wù)，緊接著的2004年4月，北京北廣傳媒移動電視公司推出的車載移動電視節(jié)目試播。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，數(shù)字移動電視不但在技術(shù)發(fā)展方面取得了可喜的成績，而且該項傳媒產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)初具規(guī)模，但是它畢竟是一種新興的媒體形態(tài)，它的發(fā)展還面臨著一系列的制約難題，具體來講主要有以下幾個方面。

政策問題。對于數(shù)字移動電視的運作，國家還沒有制定具體的、專門的產(chǎn)業(yè)政策，從目前看，主要的運作模型有三種：一是廣電運營商獨立運營模式，主要靠廣告業(yè)務(wù)贏利；二是移動通信運營商模式，通信公司向節(jié)目制作部門購買電視節(jié)目，采用流媒體技術(shù)進行傳播，受眾通過在線或下載的形式接收數(shù)字信息；三是傳媒運營商與電信運營商合作的形式，由廣電部門主導(dǎo)運營，移動運營商提供用戶管理和收費機制。

內(nèi)容瓶頸。對于用戶來講，他們首先關(guān)注的是節(jié)目內(nèi)容的好壞。目前的運營尚缺乏健全的采編播體系和運作管理體系，專門從事移動電視節(jié)目制作的媒體從業(yè)者數(shù)量不多，節(jié)目內(nèi)容相對匱乏。如果不加快節(jié)目內(nèi)容的研究和開發(fā)，移動電視的進一步發(fā)展必將受到很大的限制。

技術(shù)限制。移動電視傳播技術(shù)受寬帶的影響較大，目前用手機看電視平均每秒只有3至5幅畫面，無法保障清晰流暢的畫質(zhì)。

資費問題。主要指手機電視的資費問題，當(dāng)前具備看電視功能的手機種類還非常少，而且平均價格在5000元以上，部分產(chǎn)品的價格甚至超過了7000元，這樣的價格影響了手機電視的普及。此外，業(yè)務(wù)使用資費也非常昂貴，有人按照流量估算，中國聯(lián)通的手機電視業(yè)務(wù)每分鐘流量費達25元，看一個小時的話就是1500元，將來運營商用什么樣的收費方式既讓用戶接受又能賺錢，確實是個難題。

對數(shù)字移動電視發(fā)展的構(gòu)想

數(shù)字移動電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個系統(tǒng)的工程，要想實現(xiàn)大的跨越，無疑要加強產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的通力合作，同時還需要政策和節(jié)目內(nèi)容等“軟實力”的開發(fā)和創(chuàng)新。

政府部門統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促成產(chǎn)業(yè)鏈上各部門的合作。自主標(biāo)準(zhǔn)是政府最關(guān)心的問題，國家廣電總局確定采用的是我國自主研發(fā)手機電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)STiMi，該標(biāo)準(zhǔn)從2006年11月1日起大規(guī)模實施。但是此前中國移動和中國聯(lián)通都發(fā)展了自己主導(dǎo)的手機電視商用系統(tǒng)（流媒體），并擁有70個頻道和150萬實際用戶。全國各地的車載數(shù)字移動電視使用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也比較混亂。所以，當(dāng)務(wù)之急是加快國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的完善和產(chǎn)業(yè)化進程，在政府的主導(dǎo)下盡快出臺產(chǎn)業(yè)政策，統(tǒng)一全國的數(shù)字移動電視標(biāo)準(zhǔn)，力爭使中國標(biāo)準(zhǔn)成為國際標(biāo)準(zhǔn)重要的組成部分。

“硬件”“軟件”均衡發(fā)展。全國各地目前對數(shù)字移動電視的發(fā)展都投入了大量的人力物力，移動電視設(shè)備、移動電視信號發(fā)射設(shè)備、移動電視技術(shù)研制等“硬件設(shè)施”均取得了較大的進步，但是對節(jié)目內(nèi)容的研究和開發(fā)卻顯得相對不足，甚至處于節(jié)目內(nèi)容匱乏的境地。

就目前的電視節(jié)目來看，有三類比較適合數(shù)字移動電視。一是新聞，隨時隨地滿足受眾的信息需求，也是受眾比較喜歡的一種節(jié)目形態(tài)。二是信息，及時掌握日常生活所需要的天氣信息、休閑購物信息等，給日常生活提供指南和幫助。三是娛樂，移動電視擁有便于攜帶等特點，可以在枯燥的時間里帶來輕松愉悅，如MTV、重大賽事、動畫等。

盈利模式的多樣性。數(shù)字移動電視運營商要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，就必須擴大盈利渠道，從傳統(tǒng)的運營模式中解放出來，構(gòu)建以市場營銷為導(dǎo)向的多樣化盈利模式。

付費信息。數(shù)字移動電視常見的一種盈利模式是讓用戶為訂閱的內(nèi)容付費，這是一種比較穩(wěn)定可靠的收入來源，并且擁有廣闊的市場前景。

廣告收入。數(shù)字移動電視最主要的盈利模式還是廣告，由于移動電視壟斷性傳播的特點，受眾處于相對被動地位，具有對某一預(yù)設(shè)好的傳播內(nèi)容的必視性，所以它所具有的廣告效果要好于傳統(tǒng)的電視。

電子商務(wù)。這種模式是電視盈利空間的一大拓展，也是與傳統(tǒng)電視盈利模式區(qū)別較大的一種，主要用于手機電視。用戶可以用手機購買電子游戲、音樂會門票、音樂專輯、書刊、服飾等商品，也可以用手機預(yù)定酒店房間、餐廳位置、醫(yī)院掛號以及繳納學(xué)費、水電費等各種費用，大大節(jié)省了消費者的時間和精力。

增值服務(wù)及其他。移動電視的增值業(yè)務(wù)有很多，比如：網(wǎng)絡(luò)游戲、VOD視頻點播、收費電視、互動電視、移動郵件、圖鈴下載等，都是可行的獲利方式。移動電視運營商還可以通過相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，獲取一定的營銷收益。例如給私家車用戶安裝移動電視，收取一定的設(shè)備費、安裝費或收視費。還可以與街頭大屏幕電視合作，為大屏幕提供內(nèi)容服務(wù)。

面對信息需求日益多元化的社會現(xiàn)實，數(shù)字移動電視無疑有著廣闊的市場空間。在相關(guān)技術(shù)發(fā)展的同時，學(xué)界和業(yè)界可以從多方面著手，進一步打造趣味性強、有吸引力的電視節(jié)目，為受眾提供高質(zhì)量的服務(wù)，拓展盈利空間求得自身的發(fā)展。

第8篇：傳媒公司盈利模式范文

這是一個有趣的現(xiàn)象：出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站這個大舞臺上已經(jīng)不僅限于優(yōu)酷、土豆這樣的行業(yè)“金豆兒”，越來越多的“大塊頭”也競相躋身其中。

這些跡象說明了什么?視頻網(wǎng)站的未來會通向何方?

大集團在行動

按照搜狐當(dāng)天會上的通告，搜狐視頻未來將坐擁三類視頻資源：傳統(tǒng)媒體合作的視頻內(nèi)容、原創(chuàng)視頻內(nèi)容、網(wǎng)友上傳的視頻內(nèi)容。

搜狐預(yù)備將其包裝成為“視頻平臺”來打包銷售，廣告形態(tài)包括貼片、植入、共同策劃視頻內(nèi)容進行傳播等。

這樣的格局雛形和盈利模式與當(dāng)下的優(yōu)酷、土豆類似，除了在市場、品牌、用戶規(guī)模無法與前兩者相提并論以外。

另一個視頻門戶網(wǎng)站激動網(wǎng)更是攜資本之勢于8月初率先實現(xiàn)了PC、手機、電視“三屏合一”的構(gòu)想，通過視頻門戶網(wǎng)站、VOD視頻付費分發(fā)點播、手機視頻等3個平臺將內(nèi)容給用戶，從而分?jǐn)傎徺I視頻內(nèi)容的成本。

激動網(wǎng)對其參股方避諱不提。但公開資料顯示，這家公司的母公司激動集團由上海復(fù)星集團參股，而復(fù)星以長期從事媒體為核心的新興產(chǎn)業(yè)投資而著稱，曾成功投資多家報業(yè)和傳媒機構(gòu)。

連一向正襟危坐的央視網(wǎng)這次也不甘落后，可靠消息稱，其積極籌備的“國家網(wǎng)絡(luò)電視臺”將會近期上線。

就在優(yōu)酷、土豆相繼實現(xiàn)廣告營銷增長的時候，越來越多的企業(yè)加入進來掘金。

“較具規(guī)模的視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在不完全是在同行競爭，而正在面臨著新浪、搜狐、甚至百度‘搶視頻領(lǐng)域的蛋糕’”，漢理資本董事長錢學(xué)峰感慨道。

資源整合的優(yōu)勢

眾所周知，從2006年優(yōu)酷CEO古永鏘提出“網(wǎng)絡(luò)視頻元年”開始，視頻行業(yè)就一直沒有停止燒錢。迄今為止，雖然尚無一家視頻網(wǎng)站真正實現(xiàn)盈利，但是不斷激增的廣告收入已經(jīng)預(yù)示著這個行業(yè)正走在盈利之路上。

這與2008年起政府突如其來的包括牌照在內(nèi)的各類管制不無關(guān)系。但歸根結(jié)底，視頻網(wǎng)站高成本低產(chǎn)出的盈利模式無法維系自身生存是不爭的事實。

在7月27日晚搜狐2009年第二季度財報電話會議上，搜狐董事會主席兼CEO張朝陽坦陳其在搜狐視頻上的投入：“我們耗資購買了大量視頻內(nèi)容，尤其是電視連續(xù)劇，與內(nèi)容購買成本相比，帶寬成本更高?！?/p>

那么，為什么這些傳媒大佬們還要“明知山有虎，偏向虎山行”?

“這是一種戰(zhàn)略布局，”中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民分析認(rèn)為，搜狐、上海文廣為代表的這些傳媒機構(gòu)介入視頻網(wǎng)站，要的不是短期的盈利，而是看好視頻網(wǎng)站作為一種內(nèi)容分發(fā)渠道的長遠戰(zhàn)略地位。

作為綜合的大媒體平臺，這些“大塊頭”的身份是多元化的：它們采購內(nèi)容、分發(fā)內(nèi)容，同時也間接地介入內(nèi)容生產(chǎn)，更要緊的是，它們憑借平臺優(yōu)勢，坐擁多種渠道形式。

“比如門戶網(wǎng)站的搜狐就有圖文、視頻、博客、SNS等多渠道，而上海文廣則更加廣泛，旗下整合了包括電視臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、報紙、雜志在內(nèi)的多種傳播方式?！?/p>

黃升民認(rèn)為，一旦將視頻網(wǎng)站納入大傳媒的系統(tǒng)當(dāng)中，從資源整合角度考慮，視頻網(wǎng)站在獲取內(nèi)容方面就可以借助集團的平臺優(yōu)勢，獲得更優(yōu)談判權(quán)，達到成本最低化，“甚至許多傳媒集團自己就是負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)的，在內(nèi)容獲取上有天然優(yōu)勢。”

到時候，技術(shù)不再是最重要的因素，資源整合才是最重要的，渠道和內(nèi)容的界限將越來越模糊。

優(yōu)勝劣汰

漢理資本董事長錢學(xué)鋒透露，2006～2008年，VC一度蜂擁而入投資視頻公司，但整整三年投入產(chǎn)出令投資者變得謹(jǐn)慎。伴隨著美國Hulu興起，通過和內(nèi)容生產(chǎn)商合作提供正版內(nèi)容的長視頻模式成為受到行業(yè)推崇的模式，國內(nèi)包括優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站也競相結(jié)合中國網(wǎng)民國情掘金視頻領(lǐng)域，最為主要的視頻廣告有了多元化的“收成”。

正因為如此，不論是傳媒發(fā)展的戰(zhàn)略布局，還是有利可圖的利益驅(qū)使，新興的門戶網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎，甚至包括上海文廣、央視網(wǎng)這樣的體制內(nèi)傳媒集團也加入了“食物鏈”。

看似雜亂的身份背后，有著相同的特點和野心：充裕的資本、強大的品牌、廣泛的渠道分發(fā)方式、強大的資源整合能力。它們雄心勃勃地要進入分羹。

這在古永鏘看來是好事，“大家都介入進來了，才說明這個行業(yè)的確有著可觀的發(fā)展前景?，F(xiàn)在的媒體日趨多元化發(fā)展，未來勢必走向大融合，對于視頻的未來我一直堅信‘三網(wǎng)合一’，PC端、手機端和電視端的大融合，互為補充，互為發(fā)展，起碼在我能預(yù)見的未來，這是能實現(xiàn)的。對于優(yōu)酷的發(fā)展現(xiàn)狀來講，我們的問題是如何引領(lǐng)整個視頻行業(yè)走向真正的成功?！?/p>

土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民也認(rèn)為，視頻網(wǎng)站最終納入大傳媒的這種融合是不可避免的，“融合包括產(chǎn)權(quán)融合、技術(shù)融合、營銷融合和內(nèi)容融合。這其中，技術(shù)和內(nèi)容的融合相對容易，傳統(tǒng)媒體行業(yè)和新媒體行業(yè)在內(nèi)容上的融合也將越來越多?！?/p>

“國內(nèi)大的國有的傳媒集團對新媒體的整合，從體制上來講它們需要突破很多，盡管它們擁有各種渠道傳播方式，但是能夠完美地嫁接這些資源并不容易。這跟傳媒體制大環(huán)境的改革息息相關(guān)。”In-Stat China新媒體行業(yè)分析師張強對記者如是說。

第9篇：傳媒公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站；樂視網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)

中圖分類號：G206.2文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-8122（2011）11-0101-02

截止2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%。于此同時，視頻網(wǎng)站繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，2011年6月中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達3.01億，用戶使用率為62.1%，與去年年底相比，用戶增長率為6.1%[1]。網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)雖然是使用最多的服務(wù)之一，但同時也面臨著巨大的盈利壓力：版權(quán)成本和帶寬成本較高，而視頻廣告價格較低、收費模式難以建立。在中國視頻網(wǎng)站發(fā)展過程中，不少網(wǎng)絡(luò)視頻公司都曾經(jīng)做出嘗試，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生過重大影響，樂視網(wǎng)是其中代表之一。作為近年來發(fā)展迅速的影視劇視頻網(wǎng)站的代表，樂視網(wǎng)是中國較為領(lǐng)先的3G手機電視服務(wù)商和互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)提供商。其網(wǎng)站盈利在同行中處于優(yōu)勢地位，于2010年8月12日在A股上市，成為首家上市的視頻網(wǎng)站。

一、業(yè)務(wù)內(nèi)容

樂視網(wǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)容主要分為收費、廣告、版權(quán)、內(nèi)容平臺建設(shè)、樂視TV、投資制作發(fā)行影片幾大板塊。下面重點介紹下其盈利比重較大的三大業(yè)務(wù)。

1.收費業(yè)務(wù)（主要盈利業(yè)務(wù)）。樂視網(wǎng)從成立之初一直堅持收費，注重付費用戶的培養(yǎng)。2004年，樂視網(wǎng)成立，因收費模式導(dǎo)致規(guī)模小，知名度低。當(dāng)時用戶用BT下載居多，業(yè)界對版權(quán)認(rèn)識低，購買版權(quán)的價格很低，使樂視網(wǎng)能以低成本開始運營。2005～2006年，土豆、優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站興起，版權(quán)問題嚴(yán)重，樂視堅持收費。2009年被稱為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的版權(quán)元年，樂視網(wǎng)在版權(quán)上的優(yōu)勢得以體現(xiàn)，正版資源多，質(zhì)量較優(yōu)，版權(quán)分銷成為一大盈利點。樂視網(wǎng)多種付費方式，其中手機支付占90%，是唯一三家運營商都有付費通道的視頻網(wǎng)站。到現(xiàn)在付費用戶每月40萬，收費包月30元，單片2～5元：一部電影比如月初1號上院線，至少15日后，可網(wǎng)絡(luò)放映，樂視網(wǎng)開始單片點播；至少30日后，開始收費（720P）+免費（640P）平臺播放。免費業(yè)，2008年開始，起步較晚，流量較少，網(wǎng)友粘性、社區(qū)性弱。

2.廣告業(yè)務(wù)。樂視網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)分為企業(yè)電視臺、高清廣告、貼片廣告三種。企業(yè)、站長電視臺：通過P2P技術(shù)，企業(yè)能夠可以申請獨立域名，成立一個電視臺，作為企業(yè)宣傳的一個平臺，分布產(chǎn)品廣告，推廣企業(yè)活動。1080P的高清廣告：樂視網(wǎng)獨家首次推出中國視頻行業(yè)內(nèi)的1080P超清廣告，投放于樂視TV云視頻超清機上，滿足對廣告質(zhì)量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受，目前廣州本田已經(jīng)成為第一家在互聯(lián)網(wǎng)上投放1080P超清廣告的企業(yè)。貼片廣告：樂視網(wǎng)最主要的廣告形式就是貼片廣告，指內(nèi)置于視頻并隨之一起分銷給合作伙伴的廣告，如視頻片頭片尾播放的廣告，以及角標(biāo)廣告等等，作為最早的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷方式，貼片廣告不僅是電視廣告的延伸，更重要的是能根據(jù)不同時間、地域、視頻內(nèi)容做定向投放。另外的廣告形式還有：種子視頻廣告（專為某些企業(yè)做一些廣告產(chǎn)品通過其他網(wǎng)站、微博等播放）、網(wǎng)頁廣告、彈窗廣告。

3.版權(quán)分銷。獨家版權(quán)分銷業(yè)務(wù)是支撐樂視網(wǎng)的一種較為獨特的盈利模式。如2008年電視劇《潛伏》未熱播前，樂視網(wǎng)以幾千元一集的價格獲得獨家版權(quán)。在熱播后，分銷時就不止這個價了，不算收費就已經(jīng)收回了購買該劇的成本。如今，獨家版權(quán)的電視劇一集的價格已經(jīng)漲到了幾十萬。

二、創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.云視頻戰(zhàn)略。樂視云視頻戰(zhàn)略是樂視網(wǎng)最新的業(yè)務(wù)整合戰(zhàn)略。“它通過云計算技術(shù)理念構(gòu)建統(tǒng)一的云視頻平臺，并以該平臺為中心完成資源整合，為不同類型互聯(lián)網(wǎng)終端用戶提供正版、海量、高清的精彩視頻內(nèi)容”[2]。“云計算”將所有的計算資源集中起來，并由軟件實現(xiàn)自動管理，無需人為參與。這使得應(yīng)用提供者無需為繁瑣的細節(jié)而煩惱，能夠更加專注于自己的業(yè)務(wù)，有利于創(chuàng)新和降低成本。樂視特有的云處理平臺是開放的平臺。任何公司及個人都可根據(jù)樂視的內(nèi)容接入標(biāo)準(zhǔn)分享視頻，也可根據(jù)用戶終端的接入標(biāo)準(zhǔn)在任何終端上播放視頻。樂視在云視頻平臺的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)豐富多彩的應(yīng)用?！耙劳性埔曨l平臺，目前樂視已率先實現(xiàn)在PC、手機、pad等‘多屏聯(lián)動體驗’”[3]。比如在旅途中用手機看了一半的視頻，到家里可以接著播放。現(xiàn)在海信公司成為樂視TV版戰(zhàn)略合作伙伴，使用戶通過高清電視也能接收樂視的云視頻服務(wù)。

2.創(chuàng)新合作。海信公司是樂視TV版首家戰(zhàn)略合作伙伴，樂視網(wǎng)TV版已登陸海信新款的智能電視機。通過使用搭載樂視網(wǎng)TV版的海信終端產(chǎn)品，用戶可隨時隨地享受高清電視所呈現(xiàn)的豐富網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容。據(jù)樂視網(wǎng)工作人員介紹，事實上就是樂視在海信上做了一個客戶端，重新打造了一個版本，就像一個應(yīng)用程序。超清機是連接電視與網(wǎng)絡(luò)的傳送設(shè)備。一端接互聯(lián)網(wǎng)，一端接高清電視，將互聯(lián)網(wǎng)上無限、海量的視頻呈現(xiàn)在高清電視上。用戶不必被動的接受電視廣告以及其中穿插的節(jié)目，而是可以主動的在互聯(lián)網(wǎng)上點播想要的影視劇。其中S11機型配備一塊1T內(nèi)置硬盤，可提供45部1080P高清影片，并提供下載服務(wù)。作為首家與家電企業(yè)聯(lián)手進軍該領(lǐng)域的企業(yè)，樂視將開啟互聯(lián)網(wǎng)智能多媒體終端的應(yīng)用階段，并由此拉開電視網(wǎng)絡(luò)化時代的序曲。

三、將來的前景和發(fā)展

樂視將來的發(fā)展應(yīng)該是非常樂觀，但是也有不少的隱憂。

1.前景。第一，樂視網(wǎng)抓住了三網(wǎng)融合的趨勢。三網(wǎng)融合對應(yīng)的終端是網(wǎng)絡(luò)、電話、電視。將來，用戶可以隨需選擇網(wǎng)絡(luò)和終端。而其中，電視的網(wǎng)絡(luò)化、智能化將會形成一個主流。海信和樂視強強聯(lián)手，推動了互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)和家電產(chǎn)業(yè)的共同革新。第二，符合現(xiàn)在人們對個性化需求的追求。其中的表現(xiàn)就是樂視網(wǎng)的云視頻戰(zhàn)略。它構(gòu)建出統(tǒng)一的云視頻平臺，并以該平臺為中心完成資源整合，為不同類型互聯(lián)網(wǎng)終端用戶提供海量、正版、高清的精彩視頻內(nèi)容，從而讓用戶以最簡單的方式享受到最高品質(zhì)的視頻生活。第三，版權(quán)準(zhǔn)壟斷鑄就競爭優(yōu)勢?！敖?jīng)過6年多的積累，樂視網(wǎng)已擁有50000多集電視劇和超過4000部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，幾乎覆蓋了全國電視臺所有熱播劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，此外，樂視網(wǎng)已獲得2011年70%全國熱播電視劇獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)”[4]。在電影的發(fā)行上，樂視網(wǎng)也是首個實現(xiàn)與院線準(zhǔn)同步上映電影的視頻網(wǎng)站。樂視網(wǎng)TV版海量、高清的內(nèi)容無疑是贏得同質(zhì)競爭的基礎(chǔ)。

2.憂慮。樂視網(wǎng)的一大憂慮為樂視TV版的牌照問題。國家廣電總局有關(guān)規(guī)定要求廠商如果通過互聯(lián)網(wǎng)連接電視機或機頂盒等電子產(chǎn)品，向電視機終端用戶提供視聽節(jié)目服務(wù)，應(yīng)取得“以電視機為接收終端的視聽節(jié)目集成運營服務(wù)”的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》。現(xiàn)在國內(nèi)共有六家機構(gòu)取得牌照：中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（CNTV）、上海文廣新聞傳媒集團、杭州華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團有限公司，百視通、南廣傳媒（南方廣播影視傳媒集團）、中國國際廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺（CIBN）。根據(jù)規(guī)定，電視機廠商開發(fā)智能電視必須在線授權(quán)。海信已被授權(quán)，所用的平臺是華數(shù)的，然而海信拿樂視網(wǎng)的內(nèi)容放在上面?！皣?yán)格來講，樂視網(wǎng)也應(yīng)該有這方面的牌照，才完全符合規(guī)定?，F(xiàn)在屬于打了個球。樂視和華數(shù)為合作關(guān)系，華數(shù)不追究就沒有問題?！蓖瑫r，區(qū)別于同類視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)一直主張正版、高清的影視劇播放模式，主要收入來自于付費包年用戶、影視版權(quán)分銷和視頻廣告收入。從2010年財報來看，在這三項收入中，來自付費用戶的收入約占公司總收入的近50%，影視、版權(quán)分銷和視頻廣告收入則分別占20%～30%左右。付費用戶是樂視網(wǎng)目前最大的利潤來源。但這一目前看來成功的模式，也存在著隱憂。受一直以來消費習(xí)慣的影響，網(wǎng)上付費看影視劇在中國尚未形成真正市場，目前大部分視頻網(wǎng)站仍采用免費模式，這無疑分流了樂視網(wǎng)的用戶。而對于每月的花費，多數(shù)用戶也易形成相對穩(wěn)定的消費額度，如何突破用戶飽和極限對樂視網(wǎng)來說是不小的難題。此外，版權(quán)成本持續(xù)走高。盡管樂視網(wǎng)曾多次表示版權(quán)費用不算成本，收支基本可以達到平衡。然而這只是美好的展望。近年來，版權(quán)費隨著視頻行業(yè)的火熱一路水漲船高。而從樂視網(wǎng)收入比例來看，版權(quán)分銷并未獲得相應(yīng)利潤。2010年財報顯示，樂視網(wǎng)營業(yè)成本較上年同期增長76.62%，版權(quán)成本，運營成本整體趨勢將都呈上揚態(tài)勢。

四、總 結(jié)

1.對樂視網(wǎng)的總結(jié)。作為視頻行業(yè)唯一的A股上市公司，樂視網(wǎng)憑借快速增長的業(yè)績備受市場關(guān)注。其獨特的盈利模式開啟了視頻網(wǎng)站盈利模式的新思路，十分具有借鑒意義。樂視網(wǎng)抓住了三網(wǎng)融合的趨勢，與家電企業(yè)合作，開啟了網(wǎng)絡(luò)電視化時代，并實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)終端多屏聯(lián)動體驗，十分符合人們對個性化需求的追求。然而樂視網(wǎng)在發(fā)展道路上也存在幾點隱憂。樂視網(wǎng)并沒有法規(guī)規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)提供電視內(nèi)容所需的牌照?，F(xiàn)在只是借合作伙伴的牌照打了個法律球，不利于長期發(fā)展。同時，如何突破用戶飽和極限，如何降低成本，創(chuàng)造新的增收點都是樂視在今后發(fā)展中必須解決的難題。

2.對中國視頻網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的展望。樂視作為中國視頻網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的典型代表，給中國視頻網(wǎng)站公司很多有益的經(jīng)驗和值得借鑒的啟示。首先，目前中國視頻網(wǎng)站處于發(fā)展平緩期，眾家視頻網(wǎng)站依然難以解決成本居高不下的問題，盈利模式難以突破。樂視與家電企業(yè)的聯(lián)合提示我們視頻網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)應(yīng)超越終端限制，不應(yīng)拘泥于筆記本電腦，而應(yīng)多屏聯(lián)動，尋求全面的媒介融合，實現(xiàn)同步。這將直接幫助視頻網(wǎng)站業(yè)務(wù)拓寬，內(nèi)容服務(wù)增值。其次，視頻網(wǎng)站的提供內(nèi)容是贏得競爭的基礎(chǔ)。樂視網(wǎng)通過與影視公司、互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)持有方、電視臺等各方進行合作，希望樹立競爭的內(nèi)容優(yōu)勢。這是所有視頻網(wǎng)站的必備因素。同時，網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)該跨越轉(zhuǎn)播模式的約束，不局限于影視劇版權(quán)的購買，開展網(wǎng)絡(luò)首播劇業(yè)務(wù)，以自制網(wǎng)絡(luò)劇、節(jié)目為主，提供真正意義上獨家內(nèi)容。內(nèi)容加硬件的模式才是未來互聯(lián)網(wǎng)多媒體智能終端的發(fā)展趨勢。最后，樂視的困境同時也是其他視頻網(wǎng)站普遍面臨的難題――即盈利模式的瓶頸和版權(quán)成本的攀升。雖然版權(quán)分銷的方式緩解了成本上升的壓力，然而仍舊難以達到收支相抵。而網(wǎng)絡(luò)電視化的發(fā)展憑網(wǎng)站單方努力也難以達到普及，這需要國家政府、機關(guān)各部門、政策法律法規(guī)等相互配合，贏得國家、社會對整個網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的支持是關(guān)鍵因素。盡管我國公開表示會支持技術(shù)上的信息社會發(fā)展，但對于網(wǎng)絡(luò)視頻傳播監(jiān)管依舊非常嚴(yán)格，這對于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，依舊是困難重重。

參考文獻：

[1] 第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[OL].CNNIC, 2011-07-19.