新商業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：新商業(yè)盈利模式范文

中小企業(yè)對于成本最為敏感，而它們對IT系統(tǒng)有著龐大的需求；在本地計算時代，IT系統(tǒng)是奢侈品，龐大的業(yè)務需求被高昂的成本壓制了；一旦云計算得以發(fā)展，IT系統(tǒng)的門檻大幅降低，中小企業(yè)的需求就會呈現(xiàn)顯著的擴散效應。目前全球云計算已經(jīng)由概念期進入導入期，受政策、行業(yè)標準、市場需求和技術等多重因素的推動，國內云計算市場將在未來十年發(fā)生爆發(fā)式增長。

而近年來，電信運營商最傳統(tǒng)的業(yè)務——語音業(yè)務的增長已經(jīng)達到了天花板，應用更為廣闊的數(shù)據(jù)業(yè)務成為其新的盈利增長點。IaaS云計算是投資門檻極高、對運營要求極高、回報穩(wěn)定的ICT業(yè)務，非常適合電信運營商參與，云計算將是繼3G無線接入、智能寬帶等業(yè)務之外又一重量級的運營商數(shù)據(jù)業(yè)務。因此，云計算的盈利模式將成為運營商關注的問題。

2 云計算服務

云計算是一種IT資源的交付和使用模式，指通過網(wǎng)絡（包括互聯(lián)網(wǎng)internet和企業(yè)內部網(wǎng)intranet）以按需、易擴展的方式獲得所需的硬件、平臺、軟件及服務等資源。提供資源的網(wǎng)絡稱為“云”，其計算能力通常是由分布式的大規(guī)模集群和服務器虛擬化軟件搭建。

云計算服務可以分為軟件即服務（SaaS）、平臺即服務（PaaS）、基礎設施即服務（IaaS）三種類型。

基礎設施即服務（IaaS，Infrastructure as a Service），是把計算、存儲、網(wǎng)絡及搭建應用環(huán)境所需的一些工具當成服務提供給用戶，使得用戶能夠按需獲取IT基礎設施。它由計算機硬件、網(wǎng)絡、平臺虛擬化環(huán)境、效用計算計費方法和服務級別協(xié)議等組成。

平臺即服務（PaaS，Platform as a Service），是把分布式軟件的開發(fā)、測試和部署環(huán)境當作服務，通過互聯(lián)網(wǎng)提供給用戶。PaaS可以構建在IaaS的虛擬化資源池上，也可以直接構建在數(shù)據(jù)中心的物理基礎設施之上。PaaS為用戶提供了包括中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、開發(fā)環(huán)境等在內的軟件棧，允許用戶通過網(wǎng)絡來進行遠程開發(fā)、配置、部署和運行應用。

軟件即服務（SaaS，Software as a Service），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)來提供軟件服務的應用模式，它通過瀏覽器把服務器端的程序軟件傳給千萬用戶，供用戶在線使用。SaaS提供商為用戶搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡基礎設施及軟件、硬件運作平臺，并負責所有前期的實施、后期的維護等一系列服務；而用戶則根據(jù)自己的實際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務即可通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。

3 電信運營商的云計算服務盈利模式分析

電信運營商的盈利主要通過壓縮開支、增加收入來源和增強客戶粘性來實現(xiàn)。

目標云計算業(yè)務應用包括個人用戶業(yè)務和企業(yè)用戶業(yè)務。個人用戶的云計算服務如電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡游戲、云桌面等，通過互聯(lián)網(wǎng)應用進一步向個人桌面電腦滲透。針對企業(yè)用戶的云計算服務如在線CRM、虛擬計算、虛擬存儲等，將本地計算能力向中心遷移。

3.1 個人用戶業(yè)務盈利模式

針對個人用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務很難直接收費，云計算也不例外。因此針對個人用戶的云計算服務可以通過免費、多產(chǎn)品交叉補貼、多產(chǎn)品融合的方式優(yōu)先發(fā)展用戶；當用戶數(shù)量到達一定規(guī)模之后，通過對部分用戶提供收費增值服務、為第三方推廣應用、將云計算作為增強用戶粘性的后臺服務協(xié)助新產(chǎn)品開拓等方式進行盈利。

（1）獲得用戶的模式

免費：免費是互聯(lián)網(wǎng)領域通用的方法，在云計算領域同樣如此。個人SaaS服務商通過全部免費的手段發(fā)展用戶，PaaS服務商和IaaS服務商的成本較高，可能采取部分免費或者限量免費增量收費的方式。

多產(chǎn)品交叉補貼：電信運營商、大牌廠商等進入云計算，可以通過產(chǎn)品交叉補貼的方式快速發(fā)展用戶。如：辦理寬帶贈送云存儲空間，辦理手機贈送郵箱服務，iPhone、iPad、iMac用戶免費享有iCloud賬號等。

多產(chǎn)品融合：云計算運營商將云計算置于服務的基礎架構地位，云計算是服務體系的大腦，使得位于底層的云計算和位于上層的具體應用產(chǎn)品之間起到相互促進的作用，通訊錄、任務、郵件、音樂、照片等基于云計算的任一產(chǎn)品推廣都會幫助云計算服務本身獲得用戶。

（2）盈利的模式

增值服務：SaaS服務商可以通過分級服務向不同的用戶提供差異化的服務，除保持基礎服務免費以外，增值服務均可以收費。前提是用戶總數(shù)足夠多，每推出一個增值服務都有可能帶來顯著的收入。PaaS和IaaS服務商可以對用戶超出免費額度的使用量收費。云計算的商業(yè)化越成熟，用戶的付費使用量就越大。

成為平臺：一旦用戶數(shù)量達到一定的規(guī)模之后，無論是SaaS、PaaS還是IaaS服務商都會呈現(xiàn)出顯著的平臺效應，即可以成為第三方推廣產(chǎn)品和服務的渠道，通過廣告費、渠道費的收入分成等方式獲得收益。

打開應用消費的空間，增加客戶粘性：云計算成為服務的基礎架構后，服務的深度和廣度都會逐步拓展。以蘋果為例，iCloud推出后，iPhone、iPad、iMac以及將來的Apple TV就能夠基于同一個平臺進行管理，應用呈現(xiàn)出極大的便利性，用戶對應用和終端的粘性也快速提高。因此云計算即使本身不收費，也可以打開應用消費的空間，增加客戶粘性，為運營商的其他產(chǎn)品增加收入。

3.2 企業(yè)用戶業(yè)務盈利模式

企業(yè)用戶云計算的盈利模式非常重要，不同的盈利模式選擇決定了云計算服務所能夠獲得的用戶數(shù)量、收入規(guī)模、收入的分成比例等。云計算服務如果傾向于免費，將可能快速收獲大量用戶，但是盈利壓力較大；如果傾向于收費，盈利能力和用戶數(shù)量可能均緩慢增長。

（1）企業(yè)級SaaS

1）租金：按用戶數(shù)量、模塊功能、使用周期收取SaaS軟件租金。

第2篇：新商業(yè)盈利模式范文

[關鍵詞]經(jīng)濟危機 評級業(yè) 性質 盈利模式

隨著經(jīng)濟信用化程度的不斷提高,信用在經(jīng)濟生活中的重要性與日俱增,伴隨其發(fā)展起來的資信評級市場也越來越廣闊。信用評級對于企業(yè)融資和防控金融風險的作用突出,然而在評級業(yè)不斷發(fā)展的同時,它所受到的詬病也日益增多。評級業(yè)究竟存在什么問題?問題的根源是什么?如何解決?一系列的問題擺在行業(yè)專家以及政策制定者面前。

一、評級業(yè)成為次貸危機的推波助瀾者

標普、穆迪、惠譽三大評級機構壟斷世界上絕大部分評級業(yè)務的狀況存在很大的道德風險。低質資產(chǎn)被評高,而問題爆發(fā)之后,就迅速調低評級,使得問題衍生產(chǎn)品迅速惡化,價格大跌,滾雪球的反應隨之而來,這一大起大落無疑對于危機起到了推波助瀾的作用。評級機構的專業(yè)性以及道德受到前所未有的質疑。

二、探索缺陷原因

將危機的爆發(fā)完全歸于評級公司顯失公平,但不可否認,評級作為其中的一個重要環(huán)節(jié),確實沒有盡其應盡的職責,這種失職行為的發(fā)生是內、外因共同作用的結果。

(一)內因

第一,評級活動的性質問題。評級產(chǎn)品究竟是公共品還是商品?

第二,產(chǎn)品性質問題也就決定了提供評級產(chǎn)品的機構的性質。政府提供還是私人提供?

第三,機構性質的差別也就決定了評級機構運營資金的來源以及對于利潤的追逐程度,從而影響整個企業(yè)的運營理念、經(jīng)營模式以及道德風險發(fā)生的概率。

總之,評級產(chǎn)品的性質不清會造成評級機構盈利模式的混亂。當市場處于無序競爭狀態(tài)時,逐利不可避免,道德風險發(fā)生的概率也隨之被放大。

(二)外因

第一,法律約束不到位。至今為止,除了美歐等國家建立了較為詳細的相關法律之外,大多數(shù)國家處于探索期。而且,目前尚未形成一部適用于全球的法律。法律缺失嚴重阻礙評級業(yè)健康發(fā)展。

第二,政府監(jiān)管不到位。后危機時代各國雖對評級業(yè)進行一系列整頓,但是由于各種潛在利益的存在,監(jiān)管能否順利實施還有待觀察。

第三,社會信用觀念淡薄,信用評級市場需求較小。從世界范圍觀察,即使在評級業(yè)發(fā)展最為成熟的美國,評級市場的實際需求依舊較小。個人購買擔保保險等信用產(chǎn)品的比例極小,投資者很少主動為獲得評級產(chǎn)品付費,這就壓縮了評級業(yè)的利潤來源,加速其畸形發(fā)展。

內外因共同作用使評級業(yè)運營紊亂,無序競爭。但外因通過內因起作用,所以探求根本原因要從評級業(yè)自身出發(fā)。其邏輯推理的過程可以概括為:道德風險――源于對高利潤的追逐――源于評級產(chǎn)品性質的模糊。

三、逐層探討評級業(yè)盈利模式

(一)評級產(chǎn)品性質研究

在經(jīng)濟學理論中,產(chǎn)品分為公共品以及商品。公共品具有非排他性和非競爭性。它有三個突出特征:法律約定、共同利益認可以及行政監(jiān)管。而商品是在充分競爭的市場上進行交易的產(chǎn)品,具有排他性和競爭性。它具有契約性(包括法律契約和公共契約),并不具備公共品的三個特征。將評級產(chǎn)品視為商品,有利于發(fā)揮自由市場的作用;將其視為公共品,有利于規(guī)范監(jiān)管,減少市場混亂。問題仍在爭論之中,筆者認為,需要分情況討論。

信用評價具有多元性,即評價主體多元化、評價目的多元化和評價結果應用多元化。由此可將信用評價分3類:公共性、非公共性與準公共性。凡是評價目的是社會管理需要,評價行為對社會產(chǎn)生影響,評價結果用于社會的,都屬于公共性信用評價。這類評價往往用于社會對信用主體的綜合判斷,是社會信用監(jiān)督的一部分。凡是評價目的是為了自己管理需要,評價行為不會對社會產(chǎn)生直接影響,評價結果用于自己授信和管理的,都屬于非公共性信用評價。這種評價活動不屬于社會信用監(jiān)督范疇,其實質是自我信用風險管理和控制的一種方式。準公共性信用評價活動包括中介機構的信用評級活動,它與政府職能部門的信用評價不同,但它的評價目的和評價結果具有社會影響,影響社會公眾的投資判斷和選擇,具有一定的公共性。

信用評價活動有公共的、非公共的和準公共的之分。但不可否認,信用活動是一種社會活動。隨著信用在社會經(jīng)濟生活各個方面的普及,它的形態(tài)已經(jīng)由單純的意識、商品演變?yōu)榱艘环N資本,正如其他資本一樣,信用的進程已經(jīng)影響到社會的各個方面,是政府、企業(yè)、以及公眾必須予以重視的一種社會公共活動。信用的交易以及運作不應局限于沒有規(guī)則的無方向發(fā)展,而應更趨近于用規(guī)范約束。正像證券市場的發(fā)展歷程一樣,信用市場的建設也需要相關法律以及配套監(jiān)管制度的不斷完善。

(二)收費來源再研究

收費問題是評級業(yè)的生命力,它關系到評級業(yè)對于“三公”原則的踐行。國際上現(xiàn)行的評級收費來源是被評級者,這種收費方式本身就蘊藏著很大的道德風險。評級業(yè)的逐利本性與被評級機構的信用需求相遇,不免產(chǎn)生“花錢買級別”的勾結、腐敗現(xiàn)象。因此探求一種更為科學合理的收費方式是解決道德風險的重要環(huán)節(jié)之一。中介機構的收費來源可以分為四種:申請人(被評級者)、社會公眾(第三方使用者)、對手方(要求評級者)、政府。究竟哪種來源更適用于評級業(yè),需要一一探討。

向申請人收費:易誘發(fā)道德風險,申請人往往會高價買高級別,以降低融資成本。

向對手方收費:易誘發(fā)道德風險,對手方往往會高價買低級別,以降低投資成本。

向第三方收費:客觀上利于評級機構做出較為客觀的評價,約束其行為。但是從實際來看,信用市場需求較小,投資者往往只是“用腳投票”,不愿主動出錢買評級報告。

向政府收費:理論上講,收費的統(tǒng)一性以及相對固定性會限制評級機構逐利動機,但不免會降低其運行效率,形成類似國企的低效率。此外,政府付費的一個基本前提是評級產(chǎn)品是公共品,這就又回到了第一個問題:評級產(chǎn)品究竟是什么性質,公共品還是商品?

(三)盈利模式再研究

除收費來源問題外,信息付費也存在爭議。被評級者在評級過程中要提供包括非公開的機密信息在內的大量信息,評級機構獲取這些信息是否應向被評級者付費?從市場交易的角度來講,付費理所應當。但現(xiàn)在大多是無償獲取,這種盈利模式值得探討。

由分析可見,評級產(chǎn)品的性質界定不清是一切問題產(chǎn)生的最基本原因。對這個問題沒有達成共識,一切討論就都要建立在假設之上。

假設:社會發(fā)展到一定程度,政府為公民提供的福利上升到較為高級的福利提供,如營造良好的投資環(huán)境等;評級產(chǎn)品雖有不同的屬性,但是始終是一種社會活動;評級機構獲得的一切信息都是有償?shù)摹?/p>

盈利模型:

四個主體:政府、評級機構、被評公司、投資者

主體關系:公眾享受評級報告,理應付費;但政府代替公眾對評級機構付費,投資者獲得評級服務,作為一種社會投資福利;企業(yè)交稅作為政府的評級費用支出來源;企業(yè)提供信息、評級機構付費;政府負責監(jiān)管規(guī)范評級機構。

該模型既包含了評級機構的利潤來源,也涵蓋了整個社會信用體系各主體的角色以及利益分配。但該模式與評級機構現(xiàn)行的盈利模式有很大差別,勢必會在很大程度上減少機構的盈利空間。同時,由于政府在其中的特殊地位,政府意愿也是一個關鍵問題,這歸根結底還是需要各方對于信用活動的社會性給予一致的認可。

第3篇：新商業(yè)盈利模式范文

關鍵詞：工商管理；新型應用型人才；培養(yǎng)模式；實習實踐

目前我國高等教育模式已經(jīng)實現(xiàn)從“精英化”到“大眾化”的改革。隨著教育改革的不斷推進以及社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)管理模式不斷更新，然而傳統(tǒng)的工商管理模式已經(jīng)不能滿足并適用于現(xiàn)代化企業(yè)。工商管理專業(yè)需要理論知識扎實、創(chuàng)新能力強、信息化管理技能優(yōu)、職業(yè)素養(yǎng)高的新生力量。但是目前我國高校工商管理人才的培養(yǎng)模式普遍比較傳統(tǒng)，大規(guī)模工商管理專業(yè)新型應用型人才的培養(yǎng)模式欠缺，因此探索工商管理專業(yè)新型應用型人才的培養(yǎng)模式顯得已迫在眉睫。

一、工商管理R等瞬排嘌模式的現(xiàn)狀

市場經(jīng)濟在我國在經(jīng)濟發(fā)展的過程中占有主導地位，因此我國企業(yè)對高素質工商管理人才的需求量相對較大，在此時代背景下，要跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐，就必須對工商管理的人才進行專業(yè)化的培養(yǎng)和教學，但我國普通高等院校的培養(yǎng)培養(yǎng)模式，還存在較多問題值得關注。

（一）課程設置不盡合理

“教什么”是課程體系所要解決的首要問題，這更是工商管理人才培養(yǎng)的關鍵所在。我國普通高校的課程設置大多延續(xù)傳統(tǒng)設置，包含專業(yè)基礎課、專業(yè)必修課、專業(yè)任選課、專業(yè)方向課等在不同年級開設，課程之間缺乏傳承和延續(xù)，顯得課程體系凌亂無序，課程基本上仍然以“傳授知識”為導向，不能滿足并突出新形勢下培養(yǎng)新型專業(yè)工商管理人才的需求，另外不同課程之間的結合與銜接缺乏，不能整體有效提高工商管理專業(yè)學生以及從業(yè)人員的綜合素養(yǎng)。因此目前的工商管理課程設置是不盡合理的。

（二）培養(yǎng)目標定位和規(guī)格趨同

社會、經(jīng)濟變革對現(xiàn)代企業(yè)的運營與發(fā)展具有深遠的影響，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，對工商管理專業(yè)的學科發(fā)展、職業(yè)實踐甚至是整個工商管理教育均產(chǎn)生了重大的影響。但是我國現(xiàn)行的工商管理專業(yè)培養(yǎng)模式在諸多方面均存在較大的差距，譬如人才知識維度、能力掌握、實踐創(chuàng)新、個性化教育、學習能力等。普遍存在高等院校在學生知識的技能培訓、職業(yè)道德培養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)的塑煉以及相互關系的處理方面與現(xiàn)代化企業(yè)需求的差距較大，更不能適應職業(yè)多樣化的實際需求。

（三）實習實踐環(huán)節(jié)薄弱

目前我國普通高等院校大多存在實習實踐教學環(huán)節(jié)薄弱的情況，工商管理專業(yè)尤為突出。工商管理這一職業(yè)素養(yǎng)要求高、信息技能精、專業(yè)知識更新快的專業(yè)，對專業(yè)實踐實習的要求較高。普通高校學生可通過專業(yè)實踐實習達到汲取專業(yè)知識、提高專業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)的目的，也是銜接畢業(yè)工作的重要途徑，而目前我國普通高校普遍存在實踐性相對不足，實踐教學環(huán)節(jié)缺乏整體設計，課程設置針對性較差，最為不足的是實施過程中存在隨意性高，缺乏專業(yè)老師指導，導致實習實踐效果差，這種情況必將會直接造成畢業(yè)生對就業(yè)崗位適應慢、專業(yè)能力差。

二、新型應用型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構建

我國普通高等學校工商管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是新型應用型的專業(yè)人才培養(yǎng)，要以市場經(jīng)濟發(fā)展為導向，要以企業(yè)發(fā)展所需人才為導向，構建新型應用型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式，構建新的教學內容以及課程設置，尤其是要加強學生實習實踐教學。

（一）重構課程體系設置

合理的課程體系是順利實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的基礎，同時科學的課程設置也是人才培養(yǎng)模式科學重要因素，普通高等院校應切實做到強化課程設置的科學性和應用性。在專業(yè)課基礎課的設置、專業(yè)必修課的編排、專業(yè)任選課的開設等方面既要體現(xiàn)靈活性又不乏系統(tǒng)性、科學性。最為有效的措施是在入學之初的一、二年級統(tǒng)一開設專業(yè)基礎課及專業(yè)必修課課程，同時加強基礎知識的傳授和基本技能的培訓，在高年級根據(jù)擇業(yè)就業(yè)需求開設專業(yè)任選課、職業(yè)技能課，更好地銜接就業(yè)與工作。

（二）強化實習實踐

理論知識與專業(yè)實踐緊密結合相互促進、相伴相生。工商管理專業(yè)本身既是理論與實踐結合性很強的專業(yè)，提高學生的實習實踐能力是培養(yǎng)新型應用型工商管理專業(yè)人才的關鍵，因此普通高等學校應該重視并積極為學生創(chuàng)造實習實踐機會，增加實習實踐環(huán)節(jié)。并且學校要積極聯(lián)系現(xiàn)代企業(yè)建立校外學生實習實踐基地，同時也應積極建設校內的模擬實驗室。

（三）突出創(chuàng)新能力培養(yǎng)

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力。突出工商管理專業(yè)學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，培養(yǎng)工商管理專業(yè)學生的“學習力、創(chuàng)造力”，提升學生研究學習能力。高?？梢酝ㄟ^與企業(yè)等組織合作，為在校學生提供一個良好實習實踐環(huán)境和技能提升平臺，為新型應用性人才的塑造夯實基礎。應該合理誘導在校大學生在實習實踐過程中注重理論創(chuàng)新能力的提高。還可以通過以產(chǎn)學研為例的人才多方合作等培養(yǎng)模式，全方位提高教育教學能力和學生的創(chuàng)新能力。

三、結語

我國當前工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式還存在課程設置不盡合理、培養(yǎng)目標定位和規(guī)格趨同、實習實踐環(huán)節(jié)薄弱等不足的現(xiàn)狀，本文基于對工商管理專業(yè)教學現(xiàn)狀的分析，通過重構課程體系設置實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，通過強化實習實踐提高學生的實習實踐能力，通過突出創(chuàng)新能力培養(yǎng)工商管理專業(yè)學生的“學習力、創(chuàng)造力”，提升學生研究學習能力。新型應用型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構建，是一個涉及高校、企業(yè)、政府、學生個人等多方的系統(tǒng)工程，需要在多方共同努力下來完成，值得普遍關注。

【參考文獻】

[1]唐時俊.探索工商管理專業(yè)新型應用型人才培養(yǎng)模式[J].物流工程與管理，2009（01）：92-94.

[2]苗大威.探索工商管理專業(yè)新型應用型人才的培養(yǎng)模式[J].中國商論，2016（28）：188-189.

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第4篇：新商業(yè)盈利模式范文

基金項目：廣東省質量工程教改項目“獨立學院應用型本科工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐”（粵教高函〔2013〕113 號），階段性成果。

摘要：近年來，工商管理類人才的需求與供給之間的矛盾越來越明顯，市場的大量需求和學生就業(yè)困難同時存在，而現(xiàn)有的工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式卻暴露了種種的不適應。因此，應用型工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)必須根據(jù)社會和市場的需求，做出調整和創(chuàng)新，明確定位目標，突出就業(yè)能力，適應企業(yè)崗位需求。

關鍵詞 ：工商管理 應用型本科 能力 創(chuàng)新

我國本科高等教育已從精英教育階段過渡到大眾化教育階段，其主要功能是為廣大本科生教授社會理論知識和培養(yǎng)實踐應用能力，即打造本科應用型人才，來適應社會的發(fā)展和需求。

為了保障高校本科應用型人才培養(yǎng)的順利實施，就要正確理解應用型人才的本質，明確培養(yǎng)定位，構建本科應用型人才培養(yǎng)模式體系。

一、培養(yǎng)應用型工商管理專業(yè)人才是本科教育必然選擇

培養(yǎng)應用型工商管理專業(yè)人才是解決當前大學生就業(yè)困難的重要途徑之一。近幾年，隨著高校傳統(tǒng)模式培養(yǎng)出來的大學生進入社會實際工作中，往往表現(xiàn)出缺少實踐，應用知識、創(chuàng)新能力、理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，而社會各行業(yè)急需一大批具有管理創(chuàng)新意識和能力、實踐動手能力強，能夠直接參與生產(chǎn)管理，解決企業(yè)實際問題的高素質應用型工商管理專業(yè)人才。

二、目前應用型工商管理專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)問

題分析

筆者通過調研發(fā)現(xiàn)，目前我國高等教育人才培養(yǎng)存在與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象，究其原因，很大程度上是由于現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式不符合社會對人才的需求。調研結果顯示，目前人才市場和用人單位普遍反映的工商管理類人才的缺陷或不足主要有以下幾方面：一是缺乏理論應用于實踐的能力；二是團隊協(xié)作能力和敬業(yè)精神有待加強；三是工作中創(chuàng)造性不足等。將對畢業(yè)生就業(yè)時帶來以下困境：

1.職業(yè)能力不足，就業(yè)競爭力差。用人單位普遍反映目前本科院校的工商管理專業(yè)畢業(yè)生實際工作能力差，就業(yè)競爭力弱，理論基礎不及重點大學扎實，實踐能力不及職業(yè)技術學院?？粕?/p>

2.難以勝任企業(yè)工作，職業(yè)發(fā)展無后勁。大多數(shù)工商管理專業(yè)學生在校期間由于以理論學習為主，缺乏實際管理技能的培訓。畢業(yè)后面臨企業(yè)的具體工作，很多學生感到茫然無措，無從下手。

3.職業(yè)定位不清晰，缺乏工作信心。工商管理專業(yè)畢業(yè)生雖然學到了一些管理知識，但是卻普遍感覺缺乏針對性，難以進行清晰的職業(yè)定位。缺乏深入扎實的專業(yè)能力，求職時常常表現(xiàn)出不自信。

三、強化能力培養(yǎng)的人才模式創(chuàng)新

1．轉變教學觀念，明確應用型人才培養(yǎng)目標。以學生為中心的理念上來改革教學過程，以市場經(jīng)濟為導向培養(yǎng)應用型人才。根據(jù)學校的辦學資源，明確人才培養(yǎng)的目標定位，構建有特色的應用型人才培養(yǎng)體系。

2.加強實踐教學，構建實踐教學平臺。一方面可構建校內實踐教學綜合平臺，如加強實驗室軟件建設和硬件建設，為學生和教師提供模擬實驗或實習的校內場所，從而方便學生把所學到的理論知識及時應用于實踐。另一方面高校應與地方企業(yè)或政府加強合作，建立校外實踐教學基地平臺，從企業(yè)中聘請業(yè)務骨干為實踐教學導師，對本專業(yè)的生產(chǎn)運作與管理、質量管理等課程，讓企業(yè)導師直接將學生帶到企業(yè)現(xiàn)場授課，將企業(yè)進一步完善成學生的第二課堂?？蓪⒋笠粚W生進行體驗式管理，市場調研的基礎上，學生可自主申請實戰(zhàn)項目，參與管理案例分析大賽；大二進入合作企業(yè)進行產(chǎn)品銷售；大三進入企業(yè)進行頂崗實習；大四部分學生實施創(chuàng)業(yè)計劃并依托學校創(chuàng)業(yè)基地開辦公司。

3.加強師資建設，打造實踐教學團隊。加強“雙師型”師資隊伍建設成為工商管理專業(yè)建設和人才培養(yǎng)的重要內容。一是讓教師認識到實踐教學在工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)中的地位和作用，充分調動專業(yè)教師投入實踐教學改革的積極性。二是鼓勵教師走出去，到企業(yè)掛職鍛煉，開展管理咨詢、培訓服務等活動，提高教學效果和實戰(zhàn)技能。三是積極引進具有豐富企業(yè)老總到學校為學生開展專題講座。

4.建立適合應用型本科特點的課程體系。應用型本科工商管理專業(yè)課程的設計應該以培養(yǎng)學生的綜合素質，提高能力為中心，按照專業(yè)崗位的實際需要來選擇教學內容，構建“平臺+模塊”的課程體系；針對學生的不同興趣設置不同的專業(yè)方向，使用個性化培養(yǎng)方式。

5.非教學培養(yǎng)途徑的補充。工商管理專業(yè)與社會聯(lián)系異常緊密。首先針對工商管理專業(yè)的特點布置學生開展假期社會實踐活動，提高學生社會實踐能力；其次開辟第二課堂，有計劃地舉辦營銷策劃、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等一系列活動，加大學生實踐能力和創(chuàng)新精神。

第5篇：新商業(yè)盈利模式范文

這一年，大連萬達開始實施其商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略，組建大洋百貨，并與沃爾瑪、歐倍德、百安居、肯德基、百腦匯等國內外著名商業(yè)企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，相繼在南京、沈陽、南昌、濟南、青島、長春、天津等商業(yè)黃金地段投資開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。號稱中國家居第一品牌的南方香江集團，猶如一匹令人咋舌的黑馬，突然殺入商業(yè)房地產(chǎn)領域，自4月開發(fā)山東聊城光彩大市場項目大獲全勝后，迅速開發(fā)安慶、南昌、景德鎮(zhèn)等項目，一年內連克多個大盤，漸顯省城和二級城市“通吃”的王者之氣。聲名顯赫的新希望集團也不甘人后，12月，新希望與主業(yè)做房地產(chǎn)的中國銀泰在上海宣布，共同成組建“銀太百貨”，與原樂購高管團隊連手打造的“樂客多”大型連鎖購物中心也將成立，銀太百貨與樂客多結成“策略聯(lián)盟，”由重慶起步，逐漸向全國搶灘商業(yè)地產(chǎn)。如今，全國各地已是追隨者眾，長城內外，大江南北，二、三級城市都紛紛開發(fā)商業(yè)步行街、購物廣場甚至Shopping Mall等。商業(yè)房地產(chǎn)在2002年底迅速升溫，成為各地開發(fā)商追捧的市場熱點。

房地產(chǎn)市場何以掀起商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)潮？最關鍵的原因是商業(yè)房地產(chǎn)利潤豐厚，通?？梢再u到同地塊住宅物業(yè)的3～4倍，更有甚者賣到住宅的10倍!因此，在房地產(chǎn)進入“微利時代” (王石語)，不少房地產(chǎn)做成“房地慘”時，開發(fā)商為尋求新的利潤源，紛紛謀求企業(yè)由住宅開發(fā)向商業(yè)開發(fā)轉型，這是正常的為利益驅動的企業(yè)行為；其次，我國現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)相對落后(特別是二級以下城市)，我國加入世貿組織后，很多國際零售、家居、餐飲、娛樂業(yè)巨頭大舉進軍內地市場，一些新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)推動了國內商業(yè)的發(fā)展，而近幾年我國很多城市快速擴張，城市規(guī)劃中對新型商業(yè)布局留下了余地。因而，目前掀起的商業(yè)房地產(chǎn)熱潮順應了城市現(xiàn)代化的發(fā)展需要。第三，眾多城市居民有投資商鋪的強烈需求。長期以來，我國民間投資渠道狹窄，儲蓄存款利率低，投資股市風險大，投資中心商圈的商鋪則普遍認為是分險小、回報快、增值大的理財手段。全國各地到處煽情的廣告詞“一鋪養(yǎng)三代”，的確切中了許多市民的投資心理。

然而顯技術密集型、資金密集型的特點，商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與銷售更有其自身規(guī)律，高利潤從來都是與高風險相伴。作為特殊的物業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)更凸律和獨特的贏利模式。如若開發(fā)商缺乏對商業(yè)規(guī)律的認識，缺乏對商業(yè)房地產(chǎn)運作模式的掌握，毫無疑問將面臨巨大的經(jīng)營風險。

那么，什么是商業(yè)房地產(chǎn)（以下討論的商業(yè)房地產(chǎn)范疇特指商鋪，不包括寫字樓和酒店）的“運作模式”？根據(jù)我們的實踐，這種模式可以用下圖表示：

本文以地級市商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)為例，具體闡述如下：

一、拿地應盡可能在城市中心商圈，最差也應在中心商圈邊緣，并處于與次級商圈過渡地帶。

因為中心商圈商鋪的租金定為城市最高者，本身具有良好的積聚和放大財富的示范效應，投資者自然趨之若鶩。雖說中心商圈地價偏高甚至很高，但一般地說，地級城市的地價因素對此類項目的利潤形成只構成一般敏感而非高度敏感(也有少數(shù)城市中心商圈地價過高而對利潤高度敏感，如安慶和萍鄉(xiāng)地價達500～600萬元/畝)。據(jù)2002年8月作者在北京某投資公司參與河南某市賓館土地掛牌出讓過程中，對該項目所作的敏感性分析顯示，在地價為200萬元左右時，各敏感性因素對項目利潤的影響程度依次為：平均售價變化±1%，影響利潤±2.92%；建筑密度變化±1%，影響利潤±1.56%；銷售率變化±1%，影響利潤±1.25%，地價和單位建筑成本相同，其變化±1%，影響利潤－＋0.94%。其中，平均售價的敏感性比地價和單位建筑成本高3.1倍，比銷售率高2.3倍，比建筑密度高1.9倍；建筑密度的敏感性比地價和單位建筑成本高1.66倍，比銷售率高1.3倍；銷售率的敏感性比地價和單位建筑成本高1.33倍（引自拙文《××購物廣場項目敏感性因素分析》）。

所購土地還必須有足夠規(guī)模，使得項目有足夠大的營業(yè)面積成為旗艦店，便于建成運營后，或自成中心商圈，或與原有商業(yè)地產(chǎn)形成猗角，相互支撐，共同構筑核心商圈。根據(jù)經(jīng)驗，一般地說，購物中心項目占地面積應在15～30畝，商業(yè)步行街項目占地則應更大些。

二、做一個好的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。

本文論及的開發(fā)項目的商業(yè)規(guī)劃，是指通過對項目地商業(yè)現(xiàn)狀進行充分的市場研究后，對項目本身的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)組合、分布和面積占比，業(yè)種選擇、分布和面積占比，對商鋪劃分、建筑形態(tài)、區(qū)域和樓層功能、人流導向系統(tǒng)、項目環(huán)境及配套設施等進行預先設定，用以指導項目的工程規(guī)劃設計和建筑設計，為招商和營銷策劃等工作打下良好基礎?？梢哉J為，商業(yè)規(guī)劃集中體現(xiàn)出開發(fā)商對商業(yè)理解的廣度和深度。

在做商業(yè)規(guī)劃時，要特別注意引進新業(yè)態(tài)。上世紀90年代以來，眾多新業(yè)態(tài)如便利店，專賣店、超市、大賣場、購物中心（Shopping Mall）等象雨后春筍般的涌現(xiàn)，這些新業(yè)態(tài)以其全新的商業(yè)理念和蓬勃的生機，沖擊著我國舊有商業(yè)格局，使之發(fā)生了許多深刻的變革。在地級市商業(yè)開發(fā)中引進新業(yè)態(tài)，可以強力沖擊原有商業(yè)格局，為項目今后的開業(yè)運營成功奠定基礎，還可引起市民的高度關注和興趣，為售樓炒作提供重要題材。

其次，要注意業(yè)態(tài)組合。業(yè)態(tài)組合科學合理，可使項目增加靚麗的賣點，有力促進樓盤銷售，還可使項目建成后聚集人氣，形成商氣，確保項目開業(yè)興旺。

因此，針對項目地原有商業(yè)業(yè)態(tài)狀況引進新的業(yè)態(tài)并進行恰當組合，將提升項目的商業(yè)競爭力，促使項目成為新的商業(yè)熱點和新的商業(yè)中心（拙文《地級市單體商業(yè)房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)組合初探》對此進行了探討）。

三、通過招商，引進眾多國內甚至國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

“招商先行”是作者參與成功開發(fā)河南某購物廣場項目的重要手段。該公司在項目開發(fā)前期即以免一年租金、送裝修等各種方式與國美電器公司達成初步協(xié)議，并通過系列硬廣告、新聞會和軟性宣傳文章，將“國美”即將入駐的信息導播給廣大市民，甚至造成部分市民在國美開張前大半年就開始持幣待購“國美”電器。開發(fā)商由此為項目爭得大量“眼球”，也挖掘出非常好的賣點，結果租賃給國美和周鄰的商鋪不僅提高了賣價，銷售也非常順利。

四、注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

精心包裝項目，是房地產(chǎn)項目營銷的常見手法。

從消費者角度分析，業(yè)主購買商鋪為的是獲取長期穩(wěn)定和較高的投資回報。黃金商圈商鋪的租金高則高矣，但他還擔心這種收入不能穩(wěn)定而持久，因此，引入商業(yè)物業(yè)管理和統(tǒng)一運營管理概念進行項目包裝，就是針對投資者的疑慮并為其釋放投資風險、解除后顧之憂的“利器”。

從開發(fā)商角度看，對項目開業(yè)后進行物業(yè)管理和統(tǒng)一運營管理也是非常重要的。一般地說，商業(yè)房地產(chǎn)項目總會有部分商鋪如最高樓層或位置較偏的商鋪不能售罄而成為自留物業(yè)，項目配套設施部分如電梯、扶梯、中央空調、管理用房、未公攤的面積、室外公共用地、停車場等也不能出售，這其中有些可以轉為開發(fā)商的固定資產(chǎn)。通過良好的物業(yè)管理和有創(chuàng)意的運營管理，項目開業(yè)后生意火爆，使得商鋪租金上升和轉讓費提高，那么這部分固定資產(chǎn)也肯定升值。此時，開發(fā)商可謂進退皆宜：進，可有穩(wěn)定的租金收入，增加優(yōu)良資產(chǎn)比重（這對有上市公司背景或銀企關系好的開發(fā)商猶為重要）；退，可將其抵押融資，以增加開發(fā)商現(xiàn)金流，還可選擇其它穩(wěn)妥而可行的“撤退”方案全身而退。至于物業(yè)管理和運營的成本則完全可以收回，并不增加開發(fā)商的壓力。

五、通過系列硬廣告和軟性文章進行宣傳，通過事件營銷進行造勢，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑，“筑壩蓄水”。

應該說，這些內容已屬于營銷策劃的范疇，本文不贅述。但以作者親歷多個商業(yè)盤所積累的實操經(jīng)驗來看，此招非常有效，真所謂所向披靡，無堅不摧。

六、通過適當劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客群。

商鋪價格高的特征決定了商鋪銷售更易受“總價論”的制約。因此，適當劃小商鋪面積來控制“總價”，是制定商業(yè)規(guī)劃和營銷政策時重點考慮的內容之一。此舉不僅可降低投資門坎，吸吶更多的潛在客戶前來投資商鋪，還可提高售價，增加單位開發(fā)面積收益。

推出商鋪租賃政策有一石二鳥的作用：

1、通過短期租賃（如一年），可以降低業(yè)主的首付，從而數(shù)倍放大目標消費群體；

2、部分業(yè)主出于對黃金商圈的推崇，對于購買商鋪的長遠收益已有期盼，但擔心投資的前期收益，通過短期租賃，則可打消其顧慮，堅定購鋪的信心。

當然，推出商鋪租賃政策必須注意：

1、根據(jù)國家現(xiàn)行法規(guī)和政策，所有對外的正式文件和廣告、宣傳材料等，均不得出現(xiàn)“返租”字樣；

2、為避免今后長期運營所可能遇到的法律問題，租賃期限原則上不宜太 長，但具體年限應視業(yè)態(tài)選擇和招商成果而定。

3、如需為引進百貨業(yè)態(tài)或大型超市業(yè)態(tài)提供大賣場，則該商鋪的租賃合同要精心設計，避免留下后遺癥。

七、開盤

有人曾說過：房地產(chǎn)營銷是“無缺陷”營銷。當我們切實做好前述流程的各項工作，同時做好工程規(guī)劃、建筑設計，抓好工程質量和進度，處理好與政府各部門的關系……，總之整合好開發(fā)商所有的資源時，“金日開盤”自然也就能為開發(fā)商賺得“滿盤滿缽”了。

本文討論的商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)模式雖以地級城市為例進行闡述，但其原則同樣適合省會一類大城市，只不過在這類大城市操盤，商業(yè)競爭更為激烈，進行房地產(chǎn)開發(fā)必須更為規(guī)范罷了。

第6篇：新商業(yè)盈利模式范文

關鍵詞：電子商務 盈利模式

一、多種電子商務網(wǎng)站盈利模式并存的原因

如今商業(yè)模式離不開網(wǎng)絡。產(chǎn)生新的一批經(jīng)營模式，即各種網(wǎng)站經(jīng)營模式，相對應地產(chǎn)生了多種電子商務網(wǎng)站的盈利模式。企業(yè)建立網(wǎng)站目的有兩種：直接盈利（如：網(wǎng)上銷售等）和間接盈利（如：企業(yè)信息等）。

二、九種電子商務網(wǎng)站盈利模式分析

（一）電子商務網(wǎng)站盈利模式之一：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品

目前我國的電子商務模式大致可以按照交易對象分為五類：商業(yè)機構對商業(yè)機構的電子商務B2B，商業(yè)機構對消費者的電子商務B2C，商業(yè)機構對政府管理部門的電子商務B2G，消費者對政府管理部門的電子商務C2G以及消費者對消費者的電子商務C2C。雖然一些更新穎的模式如B－B－C已經(jīng)出現(xiàn)，但要想大規(guī)模發(fā)展起來還需要經(jīng)過比較長一段時間的成長。而B2G、C2G是政府的電子商務行為，不以營利為目的，主要包括政府采購、網(wǎng)上報關、報稅等，對整個電子商務行業(yè)不會產(chǎn)生大的影響。因此，常見的是B2C、C2C、B2B這三種商業(yè)行為的電子商務模式。

1.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘寶()、易趣(.cn) C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。 卓越()、當當( )。

2.通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

3.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式和B2B模式) 大多數(shù)外貿網(wǎng)站和國內中小企業(yè)網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站盈利模式之二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式最賺錢的網(wǎng)絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過ISP（網(wǎng)絡服務提供商）來獲取經(jīng)濟回報。

（三）網(wǎng)站盈利模式之三：在線廣告

1在網(wǎng)頁上插入廣告。最主要最常見的網(wǎng)絡在線盈利模式，國內做得較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門戶網(wǎng)站。大多個人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，主要依靠其他企業(yè)在本網(wǎng)站上做廣告。

2.在視頻開始之前播放廣告。新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入后的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:國內的56()、土豆()等。

3.網(wǎng)站盈利模式之四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務典型例子: 阿里巴巴( )。

4.網(wǎng)站盈利模式之五：網(wǎng)絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣 典型例子: 網(wǎng)易游戲( ) 盛大游戲( .cn) 九城游戲( ) 及其游戲地方運營商。

5.網(wǎng)站盈利模式之六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 典型例子：百度() 中國商機在線 () Hao123()。

6.網(wǎng)站盈利模式之七：廣告中介。廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。 典型例子： 弈天廣告聯(lián)盟( ) Iplus廣告聯(lián)盟(.cn) 好耶廣告聯(lián)盟( )。

7.網(wǎng)站盈利模式之八：企業(yè)信息化服務

(1)幫助企業(yè)建設維護推廣網(wǎng)站 中企動力(.cn)、書生( ) 一站式服務，從銷售網(wǎng)絡實名起家。

(2)銷售大公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品。幾乎每個網(wǎng)絡公司都在做。

(3)網(wǎng)絡基礎服務提供 萬網(wǎng)(.cn) 新網(wǎng)( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

(4)網(wǎng)絡營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司。通王科技 ( ) 新競爭力 ()。

8.網(wǎng)站盈利模式之九：web網(wǎng)站。被巨頭收購 Web類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引消費者的眼光，最終的歸屬應該是被Google、yahoo、微軟等巨頭收購了。

三、電子商務網(wǎng)站盈利模式創(chuàng)新的必要性

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分。現(xiàn)實網(wǎng)絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干種盈利模式的組合?？偨Y起來，網(wǎng)站的盈利的內容是銷售產(chǎn)品或者銷售服務或者兩者結合，營銷的方式區(qū)別是第三方網(wǎng)站銷售或者企業(yè)自有網(wǎng)站銷售。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一成不變的經(jīng)營模式不會給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。所以企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，這樣就會不斷地有新的網(wǎng)絡盈利模式出現(xiàn)。尋找到適合企業(yè)自身經(jīng)營環(huán)境的盈利模式對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起著至關重要的作用。

第7篇：新商業(yè)盈利模式范文

【關鍵詞】商業(yè)銀行 盈利模式 現(xiàn)狀分析 問題 對策建議

我國商業(yè)銀行作為經(jīng)營貨幣的特殊金融機構，企業(yè)利潤最大化是其經(jīng)營的首要目標。在經(jīng)濟全球化背景之下，我國銀行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展。2016年，中國銀行業(yè)金融機構境內外本外幣資產(chǎn)總額首度突破200萬億大關。截至2016年9月末，中國銀行業(yè)金融機構境內外本外幣資產(chǎn)總額為222.9萬億元，相比2011年末翻了一番。2016年9月末，商業(yè)銀行當年累計實現(xiàn)凈利潤1.32萬億，同比增長2.82%，利潤增長幅度明顯下降。近年來隨著全球經(jīng)濟曲折復蘇，我國商業(yè)銀行如何在如此嚴峻的國內外環(huán)境下通過轉變盈利模式獲得可持續(xù)發(fā)展，是當下最重要的課題。

一、我國商業(yè)銀行盈利模式的現(xiàn)狀分析

（一）我國商業(yè)銀行盈利現(xiàn)狀

1.整體盈利情況較好，但利潤增速明顯放緩。根據(jù)銀監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)，截至2016年三季度末，商業(yè)銀行當年累計實現(xiàn)凈利潤1.32萬億，同比增長2.82%。利潤增速相比去年同期略有上升，但相比2012～2014年同期下降十余個百分點。從上市銀行公布的數(shù)據(jù)來看，城商行、股份制商業(yè)銀行利潤增速要高于大型商業(yè)銀行。2016年前三季度，農業(yè)銀行、工商銀行的利潤增速已不足1%，分別為0.52%、0.53%，建設銀行同期的利潤增速也僅有1.35%。利潤增速下滑主要有以下幾個原因：一是受利率市場化影響，銀行業(yè)凈息差收窄。銀監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度凈息差為2.53%，2016年第三季度凈息差為2.24%，下降19個BP。這將對銀行盈利帶來不利影響。二是中國宏觀經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，經(jīng)濟增速由高增速向中高增速轉變，商業(yè)銀行不良貸款增加，不良貸款撥備計提增加，消耗了部分利潤。

2.利差型盈利模式較為突出，但利息凈收入占比呈下降趨勢。財報數(shù)據(jù)顯示：今年1～9月份，四大行的利息凈收入為11950.9億元，比去年同期減少1006.87|元，降幅高達7.77%。四大行的利息凈收入無一增加，這是四大行全部完成上市之后，首次出現(xiàn)三季度利息凈收入集體負增長。這是因為當利率市場化后，大客戶有較強的議價能力，融資渠道多樣化，這就要求貸款利率下調，而銀行為了攬儲，各自調高存款利率，由此導致存貸利差收窄，勢必短期內削弱商業(yè)銀行的盈利水平。所以，我國商業(yè)銀行應改變以往單一的盈利模式，向多元化盈利模式轉型。[1]

3.中間業(yè)務發(fā)展不足，非利息收入占比低。這幾年，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務整體收入呈快速增長現(xiàn)狀，在整體營業(yè)收入額中占比穩(wěn)步上升。例如工商銀行2016年前6個月工行共實現(xiàn)手續(xù)費及傭金凈收入817億元，同比增長6%，占營業(yè)收入比重較2015年提高3.4個百分點至24.8%。但從中間業(yè)務在總營業(yè)額收入中的占比來看， 工農中建交五大國有銀行的總體比重仍然偏低。五大國有銀行中間業(yè)務收入占比對中國商業(yè)銀行而言，目前的非利息收入或中間業(yè)務收入，多數(shù)是在支付結算、銀行卡業(yè)務中發(fā)生的手續(xù)費。[2]

4.經(jīng)營范圍與業(yè)務品種偏少，業(yè)務規(guī)模和收入水平偏低。與西方發(fā)達國家相比，我國商業(yè)銀行主要還是依靠存貸款，中間業(yè)務利用率整體不高。比如我國五大行中的中國銀行，開展中間業(yè)務比較早，業(yè)務量也比較大，但它的中間業(yè)務收入?yún)s僅僅占其總營業(yè)額收入的百分之十幾，更不用說那些中小商業(yè)銀行了，與外國發(fā)達國家的差距也很大。

（二）影響我國商業(yè)銀行盈利模式的因素

商業(yè)銀行在經(jīng)營過程中，盈利能力收到許多因素的影響，主要有內部因素和外部因素兩種。其中內部因素主要有風險管理能力、銀行業(yè)效率水平和業(yè)務因素等。外部因素主要有資本市場發(fā)育程度、利率市場化程度、我國嚴格分業(yè)經(jīng)營監(jiān)管抑制金融創(chuàng)新、客戶金融需求多元化。本文主要就外部因素進行分析。

1.資本市場發(fā)育程度。資本市場是我國銀行業(yè)生存和發(fā)展的重要場所，對推動我國銀行業(yè)的盈利模式轉型具有重要作用。資本市場是金融市場的一部分，它包括所有關系到提供和需求長期資本的機構和交易。所以資本市場的發(fā)育程度直接影響到商業(yè)銀行盈利模式的創(chuàng)新能力和水平。首先，資本市場的建立改變了商業(yè)銀行存款負債的總量和結構。[3]大量的銀行存貸款流入資本市場，在股票、債券等有價證券上進行了分流，改變了商業(yè)銀行整體存款負債的總體規(guī)模和結構。

2.利率市場化程度。我國現(xiàn)在正在加快利率市場化進程，但是我國利率市場化程度與發(fā)達國家相比仍然較低，市場利率自主性不強，并且我國長期以來的高利差收入得益于管制利率。利率市場化完全放開以后，商業(yè)銀行為了在激烈的競爭中占領市場份額，通過高利息吸收存款、低利息發(fā)放貸款來賺取利潤，這樣就導致了銀行存貸利差逐漸收窄。[4]而存款利率具備剛性，所以下調幅度不大或者不能下調，導致資金成本上升，商業(yè)銀行自身利潤縮減。

3.我國嚴格分業(yè)經(jīng)營監(jiān)管抑制金融創(chuàng)新。1993年以后我國逐步確立并至今仍然嚴格執(zhí)行分業(yè)經(jīng)營，然而20世紀80年代后世界上出現(xiàn)了由分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營體制轉型的潮流，至今，主要發(fā)達國家在20世紀末基本完成了向混業(yè)體制過渡，以金融機構全能化為特征的混業(yè)經(jīng)營體制成為國際金融業(yè)的主流模式。[5]我國現(xiàn)在的嚴格分業(yè)經(jīng)營監(jiān)管模式已經(jīng)不適應國際金融監(jiān)管的潮流。并且嚴格的經(jīng)營監(jiān)管模式還抑制了金融創(chuàng)新的產(chǎn)生、范圍、速度和環(huán)境。而金融創(chuàng)新又是我國銀行業(yè)盈利模式轉型的強大動力，一定程度上不利于我國銀行業(yè)盈利模式的轉型。

4.客戶金融需求多元化。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，金融服務的需求也越來越多元化。商業(yè)銀行面臨的客戶層次也越來越復雜。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的到來，大眾客戶對于更加便利化和多元化的金融服務的需求約越來越強烈，可以說，為未來誰擁有更富有特色的金融服務，誰就擁有提升自身盈利水平的又一大利器。但是我國銀行業(yè)尚未完全開放，商業(yè)銀行仍處于壟斷地位，金融服務滯后于大眾客戶的需求，“銀行主導型”金融服務不適應我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，一定程度上不利于了我國銀行業(yè)的盈利增長，對商業(yè)銀行的盈利模式成功轉型造成阻礙。

二、我國商業(yè)銀行盈利模式存在的問題

（一）盈利模式單一，不利于盈利模式從利差主導型向非利差主導型轉變

美國等西方國家進行混業(yè)經(jīng)營，金融產(chǎn)品層出不窮，中間業(yè)務包括傳統(tǒng)的銀行業(yè)務、信托業(yè)務、投行業(yè)務、共同基金業(yè)務和保險業(yè)務，很大一部分的收入都來自于金融投資工具帶來的非利息收入。[6]而我國商業(yè)銀行盈利模式主要有兩大類：一、收入總額中以利差收入為主體，占比70%以上。二、利差收入中批發(fā)業(yè)務占主體。雖然近年來凈息差進一步收窄，但是相對于西方國家而言，我國商業(yè)銀行的盈利模式仍然是利差主導型，從整體來看，國有大行的凈利增速明顯放緩，不良率和不良貸款額繼續(xù)雙升，凈息差則進一步收窄，我國商業(yè)銀行盈利能力備受考驗。面臨如此嚴峻的經(jīng)營形式，如何將盈利模式轉向非利差主導型是我國商業(yè)銀行面臨的重大課題。

（二）盈利來源單一，不利于非利息收入增加，抑制我國商業(yè)銀行盈利水平

目前部分銀行已經(jīng)開始通過加厚非利息收入增加利潤，2015年招商銀行實現(xiàn)凈手續(xù)費及傭金收入為534.19億元，比上年增長35.26%，遠遠超過了交通銀行的規(guī)模。招行將這一快速發(fā)展歸因于服務手續(xù)費、托管以及其他受托業(yè)務傭金增加。盡管招行等大型銀行取得了比較豐厚的非利息收入，但是中國整體銀行業(yè)仍呈現(xiàn)出盈利來源單一的情況，利息收入仍是他們的最主要利潤來源。在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)、利率市場化以及互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展下，非利息收入的增加必將成為商業(yè)銀行盈利模式轉型的必然選擇和重要發(fā)展方向，以此來提高銀行業(yè)的盈利能力，增加發(fā)展動力。

（三）貸款結構失衡和雷同，易引發(fā)投資的畸形化，影響商業(yè)銀行的可持續(xù)經(jīng)營能力

我國近年經(jīng)濟高速增長的事實表明，貸款規(guī)模的擴大是經(jīng)濟持續(xù)增長的基本推動力，但當前的貸款快速增長并沒有同步地推動經(jīng)濟快速增長，即貸款規(guī)模增長速度與增長速度并沒有同步。[7]據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年末，我國金融機構貸款余額99.35萬億，而小微企業(yè)貸款余額占比僅為12%。整體出現(xiàn)了小微企業(yè)的“融資難”問題，由此可見，我國信貸供求關系所面臨的問題，主要是在貸款結構上出現(xiàn)一定程度的失衡。并且廣大中小商業(yè)銀行貸款結構趨向雷同，資金流向趨同，資金集中在某一個行業(yè)或幾個行業(yè)，易導致資金利用效率低下，社會資源分配不公，同時易引發(fā)投資的畸形化，現(xiàn)在我國投資主要集中于房地產(chǎn)、土地和基礎設施，這些行業(yè)的投資資金過重就會引發(fā)其他行業(yè)的“資金荒”，投資結構畸形，資金流向并不都是使銀行利潤最大化的部門，影響商業(yè)銀行可持續(xù)經(jīng)營能力。

三、我國商業(yè)銀行盈利模式轉型的對策建議

（一）轉變傳統(tǒng)觀念，增強市場主體作用

首先我國商業(yè)銀行必須看清國內外金融發(fā)展潮流，順應金融自由化浪潮，轉變過度依賴利差收入為主的傳統(tǒng)盈利模式觀念，積極進行盈利模式轉型，加快利率市場化將徹底改變通過存貸利差及存貸規(guī)模擴張來賺取大額利潤的傳統(tǒng)模式的事實，形成利差收入與非利息收入均衡發(fā)展的局面，而不能光顧著“啃老本”。十指出要發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，商業(yè)銀行面對這樣的的局面，就更應該立足市場，增強市場供求在銀行資源配置的主體地位，根據(jù)市場走向制定自身的發(fā)展策略，明確自己在市場中的定位，不能在經(jīng)濟改革的潮流中被淘汰。[8]

（二）大力發(fā)展中間業(yè)務，注重金融創(chuàng)新

在利率市場化的背景下，隨著利差收入越來越窄，我國商業(yè)銀行的盈利空間也越來越小，著眼于西方主要發(fā)達國家的銀行業(yè)發(fā)展進程，無一不是盯著中間業(yè)務，在此基礎上進行金融創(chuàng)新，從而為商業(yè)銀行的利潤增長增加了強勁的發(fā)展動力。并且，大力發(fā)展中間業(yè)務，也是我國金融改革的重點，是商業(yè)銀行面對去年811匯改，加強金融業(yè)雙向開放政策的一個有效應對之策。對于提升商業(yè)銀行整體競爭力，縮小與國際的差距的重要途徑，當然發(fā)展中間業(yè)務，進行金融創(chuàng)新也必須與銀行自身實力相匹配。

（三）優(yōu)化銀行業(yè)服務，提升金融服務質量

首先銀行業(yè)要做好定位，所謂定位是指客戶需求的滿足方式，明確知道自己為誰創(chuàng)造價值，誰知企業(yè)最重要的客戶群體等關鍵問題。

其次在利潤轉型上不同的銀行銀行還要根據(jù)自身情況和特色進行差異化定位，發(fā)展自己具有特色的經(jīng)營方式，提供具有獨特優(yōu)勢的金融服務，立足于客戶需求，提供多層次、周到的服務，從樹立金融服務理念到金融業(yè)務服務等全方位的一體化服務，從整體上提升商業(yè)銀行金融服務質量。近些年來由于內外環(huán)境愈發(fā)嚴峻，有些銀行已經(jīng)開始注重自身金融服務質量。比如中國工商銀行于2016年12月13日在北京舉辦了“新服務，心滿意”服務提升季會，將從消費者關注的金融熱點和服務需求出發(fā)，改革創(chuàng)新銀行服務模式，推進消費者權益保護工作，解決好消費者關心的熱點難點問題，全面提升客戶服務體驗。并且將從改善服務面貌、優(yōu)化服務流程、加快減費讓利、提高賬戶安全等四個方面著手提升金融服務質量。

最后我國利率市齷改革的加快推進勢必會引起商業(yè)銀行間愈加殘酷的競爭，商業(yè)銀行通過提供差異化的特色服務，維護核心客戶有利于提升商業(yè)銀行自主議價能力，從而在競爭中取得更多的主動權，從而加強可持續(xù)盈利能力。

參考文獻

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[3]劉志剛.中國商業(yè)銀行盈利模式研究[D].武漢大學學位論文，2011.5.

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[5]吳思麟.從分業(yè)經(jīng)營到混業(yè)經(jīng)營：對金融監(jiān)管組織機構模式的研究[J].經(jīng)濟研究參考，2004（35）：14-37.

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[7]姜姍姍.我國上市銀行貸款結構優(yōu)化研究.[D].蘭州理工大學學位論文，2011.12.

第8篇：新商業(yè)盈利模式范文

在利率市場化改革過程中，我國銀行業(yè)存款成本開始上升，導致了全社會融資成本上升、銀行利差收縮、盈利能力下降和銀行存款表外化等問題。目前研究利率市場化下我國國有商業(yè)銀行非利差盈利模式的文獻也不少，主要涉及我國國有商業(yè)銀行非利息收入業(yè)務以及創(chuàng)新研究、非利息收入業(yè)務的風險研究和非利息收入與銀行經(jīng)營績效的關系研究等方面。巴曙松（2012）在研究美、日等國利率市場化對銀行業(yè)市場結構影響的基礎之上分析了中國利率市場化推進過程中商業(yè)銀行市場結構可能出現(xiàn)的變化。金玲玲，朱元倩，巴曙松（2012）在研究20世紀80年代以后利率市場化的國際經(jīng)驗基礎上，分析了利率放松對傳統(tǒng)的銀行業(yè)務造成沖擊，提出了促使銀行業(yè)尋找新的盈利模式、發(fā)展表外業(yè)務并加強綜合化經(jīng)營的建議。王在全（2013）就利率市場化后銀行面臨的主要挑戰(zhàn)進行了分析，主要論述了利率市場化對商業(yè)銀行盈利能力和經(jīng)營能力的影響，并就對應的問題提出了對策建議。本文從利率市場化不斷趨于完善的過程中，分析了利率市場化過程中國有商業(yè)銀行的利差主導型盈利模式受到的沖擊。在此基礎之上提出了我國國有商業(yè)銀行應對沖擊應該采取非利差盈利模式進行了論述和探討。

二、目前國有商業(yè)銀行的利差主導型盈利模式分析

（一） 目前國有銀行的盈利模式――利差主導型盈利模式

國有銀行的盈利模式是指置于一定經(jīng)濟和市場環(huán)境下，銀行基于自己一定的資產(chǎn)負債結構基礎之上主導的財務收支結構，包括利差主導型和非利差主導型即多元化業(yè)務模式兩種。利差主導模式以銀行的凈利息收入為主要的利潤來源，對象是以公司為主服務群體，承擔著信息中介及信用創(chuàng)造的社會功能，通過吸收社會存款、發(fā)放貸款來實現(xiàn)利潤。

目前國有商業(yè)銀行盈虧的主要因素有銀行資產(chǎn)、負債規(guī)模與結構，固定成本和變動成本支出的高低以及貸款損失準備等。從各國有商業(yè)銀行財務結構來看，其盈利模式凸顯的問題主要是存在資金運用結構不合理以及模式單一。特征上具體表現(xiàn)在銀行過度依賴以存貸利差為主要利潤來源，業(yè)務形式上表現(xiàn)為吸存放貸規(guī)模的擴張決定了我國國有商業(yè)銀行盈利模式單一的利差主導模式。

總之，國有商業(yè)銀行的盈利模式是外部制度環(huán)境和銀行內部經(jīng)營條件在其收支結構上的綜合表現(xiàn)，有效的盈利模式也是決定銀行盈利能力、創(chuàng)造價值能力及市場競爭力的前提。

（二） 利差主導型盈利模式下的利潤規(guī)模分析

根據(jù)國有四大行（中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國銀行、中國建設銀行）2010年到2014年的年報資料可以看出，四大銀行運行平穩(wěn)，資產(chǎn)負債規(guī)模繼續(xù)增長，盈利水平持續(xù)較好。其利潤構從表2-1可以看出，2011年四大行全年凈利潤比2010年增加12450.5億元，同比增長24.62%；利息凈收入同比增長21.37%，凈息差擴大和生息資產(chǎn)增長一起推動了凈利息收入的增加；非利息收入同比增長34.06%，顯著高于同期凈利息收入的增幅；四大銀行營業(yè)支出同比增加14249.1億元，增幅22.92%；其成本收入比為31.81%，同比下降1.61%。

2012年四大銀行凈利潤比2011年增加9278.7億元，同比增長1472%，增速較2011年下降9.9個百分點；四行利息凈收入比2011年增加16227.4億元，同比增長13.91%，其中凈利息收入的上升主要受生息資產(chǎn)增長的推動；非利息收入同比增長10.72%；四大行營業(yè)支出同比增加8947.4億元，增幅11.71%；其成本收入比為31.33%，同比下降0.48%。

2013年四大行凈利潤比2012年增加8509.3億元，同比增長1177%，增速較2012年下降3.95個百分點；利息凈收入比2012年增加12279.3億元，同比增長8.96%，利息凈收入的上升主要受生息資產(chǎn)增長的推動；非利息收入同比增長14.39%；四大行營業(yè)支出同比增加7443.1億元，增幅8.72%；成本收入比同比下降0.51%。

2014年四大銀行凈利潤比2013年增加5320.2億元，同比增長658%，增速較2013年下降5.19個百分點；四大銀行利息凈收入比上年增加18924.7億元，同比增長12.68%；四大銀行非利息收入比上年增加4892.6億元，同比增長10.28%；四大行營業(yè)支出同比增加15967.2億元，增幅17.20%；其成本收入比同比下降1.52%。

（三） 利差盈利模式下的利潤結構分析

現(xiàn)在的利率市場化尚未全面開放，利差盈利依然是國有四大商業(yè)銀行的主要盈利模式，其經(jīng)營的主要業(yè)務仍是吸收存款發(fā)放貸款的傳統(tǒng)信貸業(yè)務，利息凈收入一直是國有四大銀行主要收入來源，并且支撐著四大銀行的經(jīng)營利潤。其利息凈收入占營業(yè)收入的比重從2010年到2014年分別為77.97%、76.20%、76.71%、75.83%、76.22%，在營業(yè)收入中占有絕對性的優(yōu)勢。而對應的非利息收入占比較少。其利潤結構變化如圖2-1所示。

圖2-1 國有四大行2010-2014年度利潤結構變化情況

數(shù)據(jù)來源：國有四大行年報

（四）利差主導型盈利模式下的利潤變化趨勢分析

從上面的利潤結構分析可以得出，國有四大行2010年到2014年度利息凈收入、非利息收入呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，而利息凈收入和非利息收入的增長速度緩慢，凈利潤的增速更為平緩，如下圖2-2所示。

圖2-2 國有四大行2010-2014年度利息凈收入、非利息收入和凈利潤變化趨勢

數(shù)據(jù)來源：國有四大行年報

國有四大行2010年到2014年度的成本收入比表明了四大國有銀行單位收入的成本支出逐年降低，四大銀行獲利能力逐漸增強。其成本收入比如下圖2-3所示。

圖2-3 國有四大行2010年到2014年度的成本收入比變化情況

數(shù)據(jù)來源：國有四大行年報

（五）小結

國有四大商業(yè)銀行的凈利潤在逐年不斷的增加，仍然是以利息收入為主，其真實的原因是生息資產(chǎn)的增加，而在凈利潤中的利息凈收入增長速度逐年下降。而相對應的非利息收入?yún)s在逐年的上升。非利息收入增幅大于利息凈收入，但在經(jīng)營收入中比例較低。所以，單一以存貸利差收入的國有商業(yè)銀行的盈利模式的競爭力正在逐年下降。

三、利率市場化對國有商業(yè)銀行利差主導型盈利模式的沖擊

（一）平均付息率的上升

目前，國有四大銀行的主要業(yè)務仍然是信貸業(yè)務，存貸利差收入是銀行業(yè)利潤的主要收入來源。國有銀行在維持基本存貸利差條件下，廣泛利用選擇控制存、貸款利率上下限的方式保證獲取較高的利潤，中央銀行對基準利率的規(guī)定成為了銀行能獲得超高收入和利潤的根本原因。隨著利率市場化改革推進，客戶存款利率上浮比例有所上升，貸款利率可能會下降。銀行會選擇通過提高存款利率手段在市場上吸收資金，存款利率將會提高，必然造成銀行利息成本提高。從2010年到2014年度國有四大銀行的平均付息率來看已呈現(xiàn)出上升的趨勢，如下圖3-1所示。

圖3-1 國有四大行2010-2014年度平均付息率變化情況

數(shù)據(jù)來源：國有四大行年報

（二）利息凈收入的下降

利率市場化后，銀行間為了實現(xiàn)穩(wěn)定收益將展開激烈競爭，主要是爭相實行貸款利率優(yōu)惠措施來爭取客戶，這樣的結果會使實際存貸款利差不斷被壓縮。近年來，國有四大行的傳統(tǒng)信貸業(yè)務持續(xù)下滑，營業(yè)收入增長率逐年下降，利差縮小趨勢明顯，銀行間競爭壓力擴大，實際利息收入減少。從2010年到2014年國有四大行利息凈收入增長率來看呈下降趨勢，如圖3-2所示。

圖3-2 國有四大行2010-2014年度利息凈收入增長變化情況

數(shù)據(jù)來源：國有四大行年報

（三） 定價管理難度增加

利率市場化以后，國有商業(yè)銀行對利率進行如何定價存在著多重因素的影響。例如宏觀經(jīng)濟形勢、資金流動性、市場的競爭程度、對手對利率的定價和銀行的經(jīng)營管理水平等因素。具體表現(xiàn)在商業(yè)銀行對利率預期變化的趨勢進行有效準確的判斷，存、貸款如何確定價格，基于資產(chǎn)負債的管理方法和久期管理對資產(chǎn)負債的期限結構如何確定。以上的因素起著至關重要作用。利率市場化之后，以上因素的不確定性進一步加大，而且各因素之間有交叉相互作用，利率的市場化還增加了人們對利率的敏感性，利率的微小變化會引起較大幅度的負債和資產(chǎn)的變化，這樣自然而然使利率的定價更為復雜，定價考慮的因素更多，定價的管理難度增加。

（四） 利率波動風險會加大

利率市場化后的利率波動將是一種新常態(tài)，且波動幅度也有所增加，國有四大商業(yè)銀行因利率市場化可能面臨的利率風險有利率結構風險、選擇權風險和收益曲線風險三種。利率結構風險主要表現(xiàn)為銀行資產(chǎn)負債結構與長短期存貸利差波動幅度不一致而導致凈利息收入減少的風險。選擇權風險是在利率波動情況下客戶存貸方案不同選擇而使銀行被動承擔的利率風險，當利率上升時存款客戶會通過提前支取來套取較高利息，而當利率下降時貸款客戶會提前償還以前的高利率貸款和增加低利率新貸款來套利，這樣銀行會面臨很大的選擇權風險。收益曲線風險來源于銀行資產(chǎn)與負債期限結構不匹配所產(chǎn)生的收益不確定性，銀行會在利率經(jīng)常性波動下而面臨巨大的收益曲線風險。

四、利率市場化下國有商業(yè)銀行向非利差盈利模式轉變的建議

隨著利率市場化的推進，金融市場競爭程度加劇，商業(yè)銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務每況愈下，許多國際大銀行通過多元化經(jīng)營方式，將銀行服務與投資銀行業(yè)務等多種金融服務結合起來，創(chuàng)新出大量的金融工具和金融服務，使非利息收入在銀行總收入中的占比穩(wěn)步提高， 積極推崇以非利差主導型為主的盈利模式，所謂非利差盈利模式是以零售銀行業(yè)務、中間業(yè)務和私人銀行業(yè)務為主要收入來源的模式，非利差模式的產(chǎn)生是依靠著商業(yè)銀行的中間業(yè)務不斷創(chuàng)新以及在金融混業(yè)經(jīng)營下的資本運用等為基礎所產(chǎn)生的一種盈利模式，多元化業(yè)務模式多以低端的代收代付、擔保服務、理財產(chǎn)品及高端的金融咨詢、理財規(guī)劃乃至投行業(yè)務等為主。因此，面對利率市場化對銀行利差盈利模式的沖擊，國有商業(yè)銀行也應該從利差主導型盈利模式逐步向非利差盈利模式轉變。

（一） 利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字移動技術，大力發(fā)展零售銀行業(yè)務

零售銀行業(yè)務在當代國際銀行非利差盈利模式下的重要性日益提高。所以，走向國際化的國有四大銀行必須加快零售銀行業(yè)務創(chuàng)新的進度，國有四大行可以通過發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融和數(shù)字移動金融把銀行服務與智能手機的應用結合起來，實現(xiàn)沒有時間和地點限制的在線金融服務。銀行在控制零售業(yè)務的成本上可以通過推廣自助服務和電子銀行服務客戶。在國家擴大內需的政策下，銀行應該大力拓展房貸、汽車貸款、大額消費品貸款等零售銀行業(yè)務市場。

（二）憑借國有銀行雄厚實力，開拓創(chuàng)新中間業(yè)務產(chǎn)品

目前我國國有四大行憑借著國家的隱形保障和自身多年的發(fā)展優(yōu)勢。他們在過去的傳統(tǒng)信用業(yè)務中已經(jīng)建立了良好的企業(yè)信譽形象、擁有了雄厚的經(jīng)濟實力以及在多年發(fā)展中所積累豐富的經(jīng)營經(jīng)驗等是發(fā)展中間業(yè)務的良好基礎。中間業(yè)務的發(fā)展標志著國有銀行的市場服務功能增強。銀行應采取更專業(yè)化的服務方式，綜合考慮降低交易成本、改變交易方式將金融功能重新組合。在提升中間業(yè)務競爭能力方面應該以市場和客戶需求為導向，重視產(chǎn)品細分，以質取勝，以服務取勝。同時對中間產(chǎn)品應加大創(chuàng)新力度，積極開發(fā)金融衍生產(chǎn)品，轉移利率風險，確立自己的中間業(yè)務品牌，主動應用差異化的競爭策略，根據(jù)需求和特點提供有針對性的產(chǎn)品和服務。最終實現(xiàn)中間業(yè)務由勞動密集型向知識創(chuàng)新型轉變、由低附加值向高附加值轉變。

（三）面向高端客戶群體，積極發(fā)展私人銀行業(yè)務

國有四大商業(yè)銀行在私人銀行業(yè)務的服務理念上，應采取從單純的產(chǎn)品銷售轉型到財富規(guī)劃。著重提高差異化服務能力，致力于私人銀行客戶的隱私保護和資產(chǎn)增值，建立面向客戶的投行、信托等綜合服務平臺，拓展增值服務領域。同時融合零售和資產(chǎn)管理業(yè)務，實現(xiàn)交叉銷售，增加業(yè)務規(guī)模。采用先進的模型和技術分析私人銀行業(yè)務存在的風險及潛在機會，嚴格防范欺詐和違規(guī)支用風險。

（四）加強銀行與證券、保險的合作，實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營綜合化

國有四大銀行可以憑借其已有的優(yōu)勢和服務質量，采取措施促使銀行、證券、保險等各項業(yè)務相互滲透，促進銀行在金融產(chǎn)品和服務上實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營綜合化。銀行應針對大型企業(yè)客戶重點發(fā)展資本市場和投資銀行業(yè)務，抓住債券發(fā)行、股票承銷和并購重組、資產(chǎn)證券化等新機會，提供綜合金融服務，提升綜合定價能力。同時，以大型企業(yè)為核心，發(fā)展上下游客戶，帶動中小企業(yè)和個人客戶的發(fā)展。銀行還可以通過典型的產(chǎn)品和服務營銷方式提供便利、快捷和優(yōu)惠的服務，拓寬業(yè)務經(jīng)營范圍，從服務功能、服務質量和服務范圍的廣度和深度上重點發(fā)展附加值高的業(yè)務品種，爭取客戶市場領域，尋求新的利潤增長點，實現(xiàn)收益結構的多元化發(fā)展，降低由利率市場化對經(jīng)營發(fā)展所帶來的沖擊，減少利率波動帶來的損失。

五、結束語

第9篇：新商業(yè)盈利模式范文

新浪微博輕松的邁過了創(chuàng)造熱點、吸引眼球、累積網(wǎng)民的第一道坎，那么如何打破 “盈利模式”這個生死劫？

“盈利模式”成為SNS（社交網(wǎng)站）網(wǎng)站很難跨越的一道坎，即使全球注冊用戶超過5億的SNS網(wǎng)站鼻祖Facebook也難以幸免，尚且處于盈利模式的探索期。新浪微博現(xiàn)在還處于跑馬圈地階段，但是新浪微博能否跨越“盈利模式”這道坎，已經(jīng)成為專家、學者、業(yè)內人士關注的焦點。

在國內仔細分析新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，新浪微博有可能成為跨越“盈利模式”的第一人，新浪微博的運作模式與其他網(wǎng)站相比有其實現(xiàn)盈利的先天優(yōu)勢，其優(yōu)勢就在于新浪微博擺脫了傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站以“人”為網(wǎng)絡節(jié)點的模式，實現(xiàn)了用戶群的自動分類，為盈利奠定了基礎。

社交網(wǎng)站顧名思義是以現(xiàn)實的“人”為信息源、以人與人之間的生活聯(lián)系作為信息連接方式，這種網(wǎng)站模式比起以“信息”為核心的門戶網(wǎng)站來說，無疑是巨大的進步?！叭恕背蔀樾畔⒌闹髟祝W(wǎng)站粘性增強，天文級的用戶數(shù)量就證明了這一點，但這恰恰成為實現(xiàn)盈利的障礙。

社交網(wǎng)站是以“人”為基礎信息源構建的，成為現(xiàn)實社交圈子在網(wǎng)絡上的翻版，因此網(wǎng)民需要的是一個能夠相互交流的私密平臺，不喜歡被商業(yè)打擾，對廣告長生了天生的抵觸。這就是為什么即使火爆如此的開心網(wǎng)對于廣告的投放也異常慎重，生怕影響了用戶體驗，腐蝕了企業(yè)生存的根基。不能用廣告盈利，而剩下的增值服務和游戲，一方面不是社交網(wǎng)站的核心能力，另一方面由于中國網(wǎng)民不習慣為網(wǎng)絡服務付費，短期內難以突破，這就構成了社交網(wǎng)站的盈利瓶頸。

而新浪微博的運作模式，有望打破這一瓶頸。新浪微博信息源不僅是人，而且擴大了到各種社會組織，包括商業(yè)企業(yè)、各種社會團體紛紛建立自己的官方微博；網(wǎng)民對感興趣的信息源通過“關注”的方式，實時獲取相關信息。新浪微博建立起以“興趣”為核心，連接各種信息源的開放性社會群組，這種群組對商業(yè)沒有抵觸，關注的是“興趣”能否實現(xiàn)，這就為微博的盈利奠定了基礎。

新浪微博盈利模式的核心就是要發(fā)揮其開發(fā)性和以“興趣”作為節(jié)點的連接方式，通過認真探索，可以發(fā)現(xiàn)三種可行的盈利模式。

1、 廣告盈利模式

傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡作為人與人交流的私密平臺對廣告天生抵觸，而新浪微博是以“興趣”為節(jié)點連接起來的開放網(wǎng)絡，它是一個信息獲取和的平臺，網(wǎng)民不僅不會對廣告產(chǎn)生抵觸，相反會對感“興趣”的廣告進行傳播，對其購買決策也會產(chǎn)生直接的影響。

因此，新浪微博可以通過后臺分析，發(fā)信群組的“興趣”點所在，有針對性的進行廣告投放，這正是廣告主所夢寐以求的精準投放模式，再配以龐大的用戶數(shù)量，新浪微博必將成為廣告主追逐的新的媒介渠道。廣告模式必將新浪微博帶來豐厚收益。

2、 增值服務盈利模式

增值服務是社交網(wǎng)站盈利的基礎模式，這種模式在新浪微博上會有更加出色的表現(xiàn)，這還是因為微博的開放性。傳統(tǒng)社交網(wǎng)站的信息源只有人，所以能夠提供的增值服務，只能體現(xiàn)在游戲上；而新浪微博的信息源有商業(yè)組織，商業(yè)組織可以利用與新浪微博合作直接開通各種增值服務，比如提供在線繳費功能、提供虛擬物品的買賣、網(wǎng)絡相親等等，這樣豐富的增值服務會成為重要的利潤增長點。

新浪微博可能也注意到了這點，特意將與第三方服務商的收益分成比例降低到3：7，這將吸引大量的第三方開發(fā)商，迅速做大增值服務市場。

3、 將網(wǎng)絡與現(xiàn)實無縫對接盈利