基金公司盈利方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的基金公司盈利方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：基金公司盈利方式范文

公募基金公司一般按照合同約定向投資者收取一定的申贖費(fèi)用、基金運(yùn)作費(fèi)用，不同的基金公司、產(chǎn)品其收取的費(fèi)用可能有所不同。而私募基金公司則在收取一定管理費(fèi)的基礎(chǔ)上，再參與業(yè)績(jī)分成。

也就是說(shuō)公募基金不管賺錢(qián)還是虧錢(qián)，它都會(huì)收取固定的手續(xù)費(fèi)，而私募基金主要是從賺的錢(qián)里面分成，賺的越多基金公司分成越多。

同時(shí)不同的類型的基金，其收取的費(fèi)用存在一定的差別。A類型基金，在申購(gòu)時(shí)扣除申購(gòu)費(fèi)用，一次性繳納，而C類基金，無(wú)申購(gòu)費(fèi)用，但是按持有日收取銷售服務(wù)費(fèi)用。

第2篇：基金公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】證券營(yíng)業(yè)部 經(jīng)營(yíng)管理 轉(zhuǎn)型

截至2012年底，全國(guó)證券營(yíng)業(yè)部為5263家與2009年的3686家證券營(yíng)業(yè)部相比，已經(jīng)增長(zhǎng)了42.78%。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變對(duì)傳統(tǒng)盈利模式的挑戰(zhàn)，使得證券業(yè)進(jìn)入了一個(gè)急劇擴(kuò)張的時(shí)期，證券公司的數(shù)量、規(guī)模實(shí)力和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)放和券商離柜開(kāi)戶時(shí)代的來(lái)臨，證券營(yíng)業(yè)部還將不斷的發(fā)展。同時(shí)，隨著銀行、信托、信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司這些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和新業(yè)務(wù)方式的大量涌現(xiàn)，證券營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。近年來(lái)我國(guó)證券市場(chǎng)整體低迷，在市場(chǎng)深幅下跌，新增開(kāi)戶銳減，市場(chǎng)資金嚴(yán)重不足，成交量持續(xù)萎縮的市場(chǎng)背景下，隨著監(jiān)管部門(mén)的政策導(dǎo)向和職能的轉(zhuǎn)變，將迫使券商不斷的創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這樣，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為證券公司傳統(tǒng)的主要盈利來(lái)源，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中如何確立自己的優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。

目前，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利模式比較簡(jiǎn)單，同質(zhì)性很高，競(jìng)爭(zhēng)策略不外乎兩種，一是規(guī)模擴(kuò)張，二是傭金戰(zhàn)。盈利模式的雷同及競(jìng)爭(zhēng)策略的單一性，使得以交易通道為核心的盈利模式面臨很大的挑戰(zhàn)，改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式已經(jīng)勢(shì)在必行。營(yíng)業(yè)部作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心部門(mén)，是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最基礎(chǔ)、最穩(wěn)定、最重要的利潤(rùn)創(chuàng)造者，由于市場(chǎng)的發(fā)展，客戶投資理念的提升及多樣化，營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理模式也必須隨著市場(chǎng)而轉(zhuǎn)型，以下從幾個(gè)方面來(lái)闡述我的觀點(diǎn)。

一、經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)型

營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要表現(xiàn)形式，主要為廣大的客戶提供交易通道服務(wù)，它是證券公司重要的利潤(rùn)來(lái)源，但證券行業(yè)長(zhǎng)期激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)步入了微利時(shí)代，需要從以下幾個(gè)方面著手做好經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)型工作。

第一，證券營(yíng)業(yè)部必須樹(shù)立經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，要從管理方面入手，要滿足多數(shù)投資者的需求，以價(jià)值服務(wù)為核心，實(shí)現(xiàn)客戶投資價(jià)值個(gè)性化、單一化的新型營(yíng)業(yè)部管理模式。

第二，營(yíng)業(yè)部有證券公司中最廣泛的客戶基礎(chǔ)，在資源共享的經(jīng)營(yíng)策略下，應(yīng)該為其他業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)客戶和綜合服務(wù)方面發(fā)揮更重要的作用。隨著市場(chǎng)的變化，這對(duì)于資產(chǎn)管理、固定收益、投行等業(yè)務(wù)部門(mén)愈發(fā)重要；傳統(tǒng)的通道式必須轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒕C合化的，為公司固定收益、投行業(yè)務(wù)提供相應(yīng)客戶資源，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)構(gòu)筑強(qiáng)大的銷售平臺(tái)。

第三，由于營(yíng)業(yè)部是證券公司最前端的展示窗口，無(wú)疑它是與客戶最緊密接觸的部門(mén)，也是最了解客戶需求的部門(mén)。因此，營(yíng)業(yè)部的管理者應(yīng)該從原來(lái)單純執(zhí)行總部的銷售任務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榻o公司其他業(yè)務(wù)部門(mén)提供新的客戶資源，以滿足客戶個(gè)性化的需求。

要整合營(yíng)業(yè)部的各種資源，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的為客戶服務(wù)、滿足客戶需求的理念是每個(gè)營(yíng)業(yè)部老總面臨的管理理念的轉(zhuǎn)變。

二、營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)型

粗獷式的人海戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)紀(jì)人模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前營(yíng)業(yè)部的發(fā)展。構(gòu)建起適應(yīng)自身特點(diǎn)的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷體系，是為投資者提供全方位高品質(zhì)投資、咨詢服務(wù)的需要，也是營(yíng)業(yè)部應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全面提升管理品質(zhì)和檔次的需要。要以為客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)者更好的服務(wù)為著眼點(diǎn)，依靠產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、流程及人員為支撐的營(yíng)銷體系，即多樣化的產(chǎn)品，細(xì)分的價(jià)格，積極的促銷，精干的人員，精準(zhǔn)的過(guò)程控制，良好的客戶服務(wù)態(tài)度。營(yíng)銷不是點(diǎn)和線，而是體和面，是一個(gè)管理體系，一個(gè)具有良好營(yíng)銷機(jī)制的公司，必須緊跟時(shí)代的營(yíng)銷步伐，根據(jù)自身的戰(zhàn)略機(jī)制和價(jià)值創(chuàng)造原則做好以下轉(zhuǎn)型：

（一）培育長(zhǎng)期持續(xù)合作的戰(zhàn)略伙伴

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)類型客戶，即戰(zhàn)略價(jià)值型客戶，營(yíng)銷服務(wù)應(yīng)當(dāng)與該種價(jià)值取向型客戶的需求變化和發(fā)展保持同步。投資者服務(wù)與保護(hù)既是證券公司經(jīng)營(yíng)之本，也是思想、行動(dòng)之先導(dǎo)。證券營(yíng)業(yè)部只有真正領(lǐng)悟和意識(shí)到投資者保護(hù)工作的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步提升對(duì)投資者保護(hù)工作的認(rèn)識(shí)，才能樹(shù)立客戶至上經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部持續(xù)發(fā)展。

（二）營(yíng)業(yè)部的促銷活動(dòng)可以從多方面展開(kāi)

一方面可以借助于某些知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和股評(píng)家的市場(chǎng)影響力，以講座、辦培訓(xùn)班等形式，增強(qiáng)對(duì)投資者的吸引力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。將一些著名的專業(yè)投資咨詢公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)，以工作室、投資沙龍等形式，來(lái)提高信息咨詢服務(wù)的質(zhì)量和效果，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面針對(duì)營(yíng)業(yè)部所處地區(qū)的情況，有計(jì)劃地組織人員深入周邊的居民區(qū)、單位進(jìn)行有目的的宣傳活動(dòng)。例如利用在居民區(qū)與社區(qū)共同聯(lián)辦證券文化園地等形式，進(jìn)一步擴(kuò)大券商的社會(huì)影響力，并能夠充分利用各種社會(huì)性的活動(dòng)，廣交朋友，吸引更多的投資者。

（三）要爭(zhēng)奪和占有客戶資源，就必須進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，將營(yíng)業(yè)部的核心職能，由經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y源開(kāi)發(fā)，服務(wù)和管理中心

業(yè)務(wù)流程再造的首要環(huán)節(jié)是員工思想觀念的改造，要在員工中樹(shù)立以客戶為中心的理念。員工必須時(shí)時(shí)刻刻盯住客戶，關(guān)注客戶，主動(dòng)了解客戶需求，并及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)。營(yíng)業(yè)部新的業(yè)務(wù)流程要包括以下幾個(gè)方面的工作：第一是最前端的市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶開(kāi)發(fā)工作，核心職能是引來(lái)增量客戶。這是直接面對(duì)市場(chǎng)、爭(zhēng)奪客戶的工作，是營(yíng)業(yè)部取勝的關(guān)鍵。第二是對(duì)客戶的維護(hù)和管理工作，核心任務(wù)是對(duì)存量客戶的服務(wù)，這是業(yè)務(wù)流程中的核心環(huán)節(jié)。第三是客戶資源管理系統(tǒng)和咨詢信息平臺(tái)的維護(hù)工作。系統(tǒng)的總體維護(hù)主要依靠總公司和有關(guān)職能部門(mén)，但是營(yíng)業(yè)部需要做好銜接工作。其核心職能是為市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供優(yōu)質(zhì)高效的工作平臺(tái)，實(shí)時(shí)的對(duì)近期影響證券市場(chǎng)的財(cái)經(jīng)新聞全面深入解析，剖析市場(chǎng)走勢(shì)，點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)行業(yè)和最具潛力的品種，提供最及時(shí)、最專業(yè)的投資資訊?？梢砸劳锌偛繌?qiáng)大的咨詢實(shí)力以及營(yíng)業(yè)部的咨詢力量，為投資者不定期地發(fā)放投資策略研究、市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊評(píng)析、上市公司研究、行業(yè)分析、基金研究、專題報(bào)告、債券與金融衍生品等投資咨詢類產(chǎn)品；第四是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的具體操作環(huán)節(jié)。這是營(yíng)業(yè)部傳統(tǒng)層面的工作，要在高效的前提下盡量壓縮。工作流程的四方面要相互銜接，做到開(kāi)發(fā)新客戶，不忘服務(wù)好老客戶，進(jìn)而形成一個(gè)完整的客戶資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)。

（四）證券公司對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行有針對(duì)性的挑選，對(duì)于有潛質(zhì)的人才要舍得投入，大力培養(yǎng)，對(duì)員工要實(shí)行定期培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)

激勵(lì)管理機(jī)制與營(yíng)銷的成功密切相關(guān)。證券營(yíng)業(yè)部的價(jià)值依賴于人去實(shí)現(xiàn)，重視發(fā)揮員工的價(jià)值，通過(guò)不間斷地，系統(tǒng)地對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)，把營(yíng)業(yè)部培養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提高員工的綜合素質(zhì)；定期進(jìn)行內(nèi)部研討，加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)支持，使員工能夠熟練地、有理論根據(jù)地對(duì)客戶進(jìn)行投資指導(dǎo)。員工的素質(zhì)過(guò)關(guān)，客戶才能滿意。而提高員工素質(zhì)可從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

1.通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，逐漸用本公司的優(yōu)秀文化來(lái)武裝員工的頭腦。營(yíng)業(yè)部每周定期定時(shí)招開(kāi)10分鐘的晨會(huì)，讓每一員工在開(kāi)市前就能快速掌握可能影響證券市場(chǎng)的大量信息，為投資者服務(wù)。同時(shí)收市后集中一小時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化其業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。

2.對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，把握兩方面：一是如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，客戶資源開(kāi)發(fā)和管理工作；二是如何針對(duì)客戶的需求和偏好，為客戶提供一對(duì)一的顧問(wèn)式服務(wù)，把投顧業(yè)務(wù)上升到一個(gè)新的高度。另外要求員工對(duì)新興技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新平臺(tái)、新方法要及時(shí)學(xué)習(xí)并掌握，融會(huì)貫通后充分發(fā)揮應(yīng)用，為客戶提供更高效的服務(wù)平臺(tái)。

3.增加實(shí)質(zhì)性員工激勵(lì)制度，通過(guò)制定一系列切實(shí)的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)制度提高員工工作積極性，并帶動(dòng)員工及其周圍人群或客戶積極開(kāi)發(fā)增量有效客戶，并拉動(dòng)交易頻繁度。

（五）實(shí)行重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)制和客戶終身制，從而將營(yíng)業(yè)部有限的資源優(yōu)先服務(wù)好

對(duì)營(yíng)業(yè)部最有價(jià)值的客戶群，將營(yíng)銷人員同客戶的利益緊密的結(jié)合在一起，提高營(yíng)銷人員的工作積極性。

面對(duì)目前新的形勢(shì)，有必要全面深入地探討構(gòu)建起營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷體系，借此提升營(yíng)業(yè)部的服務(wù)質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)管理水平的全方位提升。

三、客戶服務(wù)理念的轉(zhuǎn)型

以往的客戶服務(wù)一般都是按照資金量或者交易量的多少來(lái)劃分客戶，這種只針對(duì)客戶顯性價(jià)值的分類顯然太過(guò)簡(jiǎn)單，無(wú)法根據(jù)分類對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)。應(yīng)該從關(guān)注客戶的顯性價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶的整個(gè)生命周期的回報(bào)總和，因此，我們應(yīng)該著眼關(guān)注客戶的顯性價(jià)值、潛在價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值的總和。繼續(xù)深化客戶細(xì)分，打造差異化的服務(wù)體系和客戶價(jià)值分析體系，提供客戶信息收集質(zhì)量。

第一，應(yīng)該樹(shù)立以客戶服務(wù)為中心的理念，在標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式基礎(chǔ)上，再針對(duì)客戶的自身特點(diǎn)，去滿足客戶個(gè)性化的需求，實(shí)現(xiàn)量身定做差異化的服務(wù)，從而提高客戶的滿意度?？紤]各證券公司在整合和壓縮有形證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，加大以網(wǎng)上交易為主的非現(xiàn)場(chǎng)交易拓展力度。營(yíng)業(yè)部層面也應(yīng)該轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和方式，隨著智能手機(jī)和平板電腦的普及，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，營(yíng)業(yè)部應(yīng)該抓住這一契機(jī)，通過(guò)QQ群、微博、網(wǎng)絡(luò)朋友圈子等方式提供更多樣的虛擬交互方式貼近客戶，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，可以實(shí)時(shí)了解客戶投資理念狀況，了解客戶實(shí)時(shí)需求，從而提供相應(yīng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和點(diǎn)對(duì)面服務(wù)。

第二，現(xiàn)在大多數(shù)營(yíng)業(yè)部還停留在新開(kāi)戶的挖掘上，而忽略了對(duì)老客戶的服務(wù)和潛在價(jià)值的挖掘上，一旦客戶開(kāi)戶，銷售人員立馬轉(zhuǎn)向新的潛在客戶，而營(yíng)業(yè)部在客戶服務(wù)上由于沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此在客戶體驗(yàn)上非常差，甚至很多客戶開(kāi)戶之后，并不知道營(yíng)業(yè)部能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三，證券營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶提供的服務(wù)不僅是為了滿足客戶買(mǎi)賣(mài)證券的需要，而且是一種包含文化價(jià)值在內(nèi)的高品位、高層次的享受。在為投資者進(jìn)行投資咨詢活動(dòng)中，可以對(duì)證券品種進(jìn)行篩選，定制出多種組合，如短線組合，中線組合，長(zhǎng)線組合，以及激進(jìn)型，穩(wěn)健型，投機(jī)型等組合，還有不同證券公司的品種的組合，如股票，債券，回購(gòu)等混合組合等等，供各種類型的客戶進(jìn)行投資選擇。還可以根據(jù)客戶的要求提供客戶需要的證券咨詢，上市公司財(cái)務(wù)資料以及各類預(yù)警服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，提供多元化，差異化的產(chǎn)品，從而提高客戶對(duì)營(yíng)業(yè)部的滿意度和忠誠(chéng)度。

第四，進(jìn)行客戶價(jià)值關(guān)注的轉(zhuǎn)變，實(shí)行差別定價(jià)，對(duì)于不同類別的投資者制定不同比率的傭金制度。以往的客戶分類一般都是按照資金量或者交易量的多少來(lái)劃分客戶，這種只針對(duì)客戶顯性價(jià)值的分類顯然太過(guò)簡(jiǎn)單，無(wú)法根據(jù)分類對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)的營(yíng)銷。應(yīng)該從關(guān)注客戶的顯性價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶的整個(gè)生命周期的回報(bào)總和，因此，我們應(yīng)該著眼關(guān)注客戶的顯性價(jià)值、潛在價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值的總和。繼續(xù)深化客戶細(xì)分，打造差異化的服務(wù)體系和客戶價(jià)值分析體系，提供客戶信息收集質(zhì)量。

第五，對(duì)于證券營(yíng)業(yè)部而言，針對(duì)不同的客戶提供差異化的服務(wù)是十分必要的。如今客戶期望值越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的要求也相應(yīng)地不斷提高。證券營(yíng)業(yè)部應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，在高度競(jìng)爭(zhēng)的證券行業(yè)要生存和領(lǐng)先，必須兩眼緊盯客戶服務(wù)。如果營(yíng)業(yè)部客戶大多為業(yè)余投資者，工薪階層和上班族占有相當(dāng)?shù)谋壤?，就需要耐心認(rèn)真地做好每一項(xiàng)服務(wù)工作，有相應(yīng)的服務(wù)措施和服務(wù)手段，通過(guò)提高信息咨詢服務(wù)質(zhì)量給投資者以正確的引導(dǎo)，提高投資者的分析判斷能力，為投資者提供滿意的服務(wù)，以贏得更多投資者的信賴。此外，核心客戶往往是為公司貢獻(xiàn)最大的客戶，因而對(duì)于核心客戶必須予以高度重視：要高度重視與客戶進(jìn)行感情交流，如節(jié)日聯(lián)誼、客戶回訪等，對(duì)大客戶進(jìn)行定期的感情溝通和投資輔導(dǎo)，全方位保持客戶的穩(wěn)定，同時(shí)采用電話聯(lián)系，手機(jī)短信，電子郵件，定期座談等多種形式加強(qiáng)與客戶的了解與溝通，提高客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。

總之，在客戶服務(wù)理念上，我們應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，以客戶為中心，以客戶盈利為目的，主動(dòng)了解客戶的需求，變客戶需求為產(chǎn)品，從而改變我們往往銷售的產(chǎn)品不是客戶需要的局面。

四、經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型

從大而全到小而精的轉(zhuǎn)變，由于成本的控制和營(yíng)業(yè)部人員專業(yè)水平等的限制，勢(shì)必要求現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)部從大而全到小而精的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，從場(chǎng)地租金、人力成本、系統(tǒng)及機(jī)器的投入都是非常龐大的，但畢竟他們受制于自身資源和能力的限制，無(wú)法單獨(dú)完成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售的整個(gè)過(guò)程。因此，資源必須傾斜，由總部集中所有的資源來(lái)完成。這就是大總部小營(yíng)業(yè)部的概念，而營(yíng)業(yè)部應(yīng)該集中自己的優(yōu)勢(shì)去重點(diǎn)的發(fā)展專項(xiàng)業(yè)務(wù)。

第一，營(yíng)業(yè)部由交易通道向金融超市轉(zhuǎn)型。傭金市場(chǎng)化及進(jìn)入壁壘不斷降低使?fàn)I業(yè)部作為交易通道的價(jià)值迅速下降，而客戶對(duì)交易的個(gè)性化要求卻不斷增加。這就要求營(yíng)業(yè)部由傳統(tǒng)的通道提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者提供綜合。通過(guò)提供綜合性的服務(wù)，來(lái)識(shí)別有價(jià)值的客戶，改進(jìn)客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直以交易通道為核心，為股民提供場(chǎng)地服務(wù)，輔以信息咨詢，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展，場(chǎng)地交易量日益減少，券商的坐商方式卻不能及時(shí)轉(zhuǎn)變，明顯不適應(yīng)客戶需要。所以拓展網(wǎng)絡(luò)交易客戶維護(hù)工作，和網(wǎng)絡(luò)客戶信息個(gè)性化推送工作，將會(huì)對(duì)增加客戶交易頻度及其提高營(yíng)業(yè)部客戶黏性有較大幫助。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的拓展模式將出現(xiàn)一個(gè)與其他行業(yè)、企業(yè)聯(lián)盟共同成長(zhǎng)的新趨勢(shì)，證券經(jīng)紀(jì)公司要盡可能地與銀行、電信等存在潛在投資者客戶群體的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。與其他行業(yè)或金融業(yè)中的銀行、保險(xiǎn)、信托相比，證券公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)主要有兩方面，一是證券投資能力，二是證券承銷能力，這些都直接反映在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上。因此，證券營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，應(yīng)主要集中在依托總部研發(fā)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新上。

第二，隨著非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的放開(kāi)，營(yíng)業(yè)部的銷售重點(diǎn)應(yīng)該從一線城市向二、三、四線城市轉(zhuǎn)變，由于這些城市的證券公司營(yíng)業(yè)部普及率很低，存在許多的潛在客戶群體，是未來(lái)兵家必爭(zhēng)之地。其次，隨著離柜業(yè)務(wù)的放開(kāi)，極大的方便了客戶，使得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更大，更殘酷。因此，在向外挖掘新客戶的基礎(chǔ)上，如何守住自己手上的一畝三分地就顯得尤其重要，我們要努力增加客戶對(duì)證券公司，對(duì)營(yíng)業(yè)部的粘度，提高客戶對(duì)公司的服務(wù)、品牌的認(rèn)同度，從而使自己立于不敗之地。所以進(jìn)一步完善服務(wù)渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)覆蓋面，已經(jīng)成為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展的主要途徑。

第三，在營(yíng)業(yè)部普遍高投入低產(chǎn)出的現(xiàn)在，已經(jīng)不能用簡(jiǎn)單的壓縮經(jīng)營(yíng)面積，減員縮支來(lái)實(shí)現(xiàn)增效維持局面了，要從證券公司層面實(shí)行“頂層設(shè)計(jì)”來(lái)整合全體營(yíng)業(yè)部，構(gòu)筑以營(yíng)業(yè)部員工及其現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)的人與人的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化互聯(lián)網(wǎng)為通道提供及時(shí)、高效、便捷的信息資源和專業(yè)化的投顧建議，更利用移動(dòng)互聯(lián)的便利性、交互性和實(shí)效性的優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶提供實(shí)時(shí)的定制化投資方案。（如：設(shè)計(jì)出假期休息日或針對(duì)不同需求客戶定制多樣比的股票、債券、基金、回購(gòu)及其他理財(cái)產(chǎn)品組合的投資套餐），逐漸樹(shù)立投資者與券商相互信任的品牌平臺(tái)，做大做強(qiáng)整體公司形象，從而也帶動(dòng)全體營(yíng)業(yè)部的收益提高。

第四，不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場(chǎng)的發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品的創(chuàng)新和制度的不斷完善，這些都需要營(yíng)業(yè)部的員工保持高度的重視，不斷的學(xué)習(xí)才能真正懂得產(chǎn)品的內(nèi)涵，才能真正為客戶介紹和講解產(chǎn)品的知識(shí)。

五、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型

雖然傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容沒(méi)有發(fā)生根本性變化，但是盈利方式卻需要與時(shí)俱進(jìn)。券商在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，重服務(wù)職能，輕通道職能。如承銷業(yè)務(wù)，券商除了充分利用其所擁有的承銷業(yè)務(wù)的資格外，還應(yīng)承擔(dān)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)各種融資產(chǎn)品的職能；其盈利方式不再依賴于過(guò)去的關(guān)系資源，而是通過(guò)服務(wù)客戶的品質(zhì)來(lái)吸引客戶。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，券商除了擁有交易通道的專屬權(quán)外，在二級(jí)市場(chǎng)中還應(yīng)為客戶交易提供不同類型的金融產(chǎn)品。

第一，自營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利離不開(kāi)高拋低吸，但盈利思路卻是不斷變化的。傳統(tǒng)的盈利方式主要以資金推動(dòng)為主，配合板塊的概念或者上市公司的題材炒作推高股價(jià)的莊家行為，其投資手法以集中投資、重點(diǎn)持倉(cāng)為主。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這種盈利方式逐漸受到唾棄， 價(jià)值型投資理念和機(jī)構(gòu)投資者間的博弈成為主流。對(duì)于資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，應(yīng)該摒棄借錢(qián)炒股票的操作本質(zhì)，成為真正的金融中介，收取管理費(fèi)，不承擔(dān)資產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)。大力發(fā)展資產(chǎn)管理、戰(zhàn)略咨詢、投資顧問(wèn)等具有較高穩(wěn)定性的服務(wù)收費(fèi)型創(chuàng)新業(yè)務(wù)，降低傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)、證券投資、發(fā)行承銷等易受股市周期的影響，加強(qiáng)證券業(yè)與銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的合作，積極拓展新的金融產(chǎn)品。

第二，在證券營(yíng)業(yè)部的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)——通道業(yè)務(wù)受到了低迷市場(chǎng)的殘酷打擊的時(shí)候，很多營(yíng)業(yè)部把目光轉(zhuǎn)向了中間業(yè)務(wù)，而金融產(chǎn)品的代銷無(wú)意成為了許多營(yíng)業(yè)部成功的突破口，如基金、債券、理財(cái)產(chǎn)品，特別是前兩年的基金代銷，使一些營(yíng)業(yè)部嘗到了甜頭，營(yíng)業(yè)部通過(guò)基金銷售的手續(xù)費(fèi)養(yǎng)活了員工，用基金分倉(cāng)保住了營(yíng)業(yè)部的盈利。盡管后來(lái)股票型基金的代銷也隨市場(chǎng)持續(xù)走熊重新跌入了低谷，但大家對(duì)探索中間業(yè)務(wù)還是積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和充分的自信。這種營(yíng)業(yè)部的典型代表為銀河證券、國(guó)泰君安證券和華夏證券的基金綜合超市，另外還有比較有特色的華泰證券等，基金的代銷不僅使公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比不斷上升，甚至后來(lái)已經(jīng)做出規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，很多基金公司搶著要他們代銷，而老百姓也瞅準(zhǔn)了他們。

第三，因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)和發(fā)展，同時(shí)派生出強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)信息平臺(tái)，信息的分享和傳遞變得更隨意和高效，銀行、保險(xiǎn)、證券業(yè)等金融的網(wǎng)上業(yè)務(wù)開(kāi)展，也使得資金的流動(dòng)性更為便捷快速高效，從而也使客戶對(duì)資金利用效率的高效和高收益也提高到了一個(gè)更高的水準(zhǔn)，進(jìn)而客戶對(duì)投資因?yàn)楦咝畔⒒窒韼?lái)的風(fēng)險(xiǎn)加劇加快也需要更貼身及時(shí)的警示。以此相呼應(yīng)的也需要催生出具有實(shí)效、便利、可靠、的交互性投顧平臺(tái)，及其專業(yè)化的信息獲取平臺(tái)，由此為原證券公司盈利模式單一的情況開(kāi)拓了轉(zhuǎn)變的契機(jī)、提供了渠道，為證券公司營(yíng)業(yè)部對(duì)不同客戶實(shí)現(xiàn)高附加服務(wù)創(chuàng)造了條件。為尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)找到了出路。但此平臺(tái)的建立還需要證券公司整合資源后成為營(yíng)業(yè)部強(qiáng)大后盾后才能發(fā)揮作用。同時(shí)對(duì)公司員工素質(zhì)有了更高的要求，需要公司建立統(tǒng)一的一系列可持續(xù)發(fā)展的后續(xù)員工產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

六、結(jié)論

證券營(yíng)業(yè)部的轉(zhuǎn)型要從經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷理念、服務(wù)理念、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面去研究、探討，只要堅(jiān)持不懈地在這條路上努力一步一個(gè)腳印地走，終能實(shí)現(xiàn)卓越營(yíng)業(yè)部的理想，才能使?fàn)I業(yè)部得以生存與發(fā)展，并成為證券公司的利潤(rùn)中心，使證券營(yíng)業(yè)部在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

第3篇：基金公司盈利方式范文

一、資產(chǎn)重型化模式盈利方式及面臨的挑戰(zhàn)

內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)通過(guò)資產(chǎn)重型化經(jīng)營(yíng)模式獲得了大量的超額利潤(rùn)，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)各盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分和研究之后，我們可以把重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式分為四大基礎(chǔ)盈利方式。

土地增值：土地的稀缺性和不可替代性決定了土地資源供給數(shù)量的有限，造成土地有限供給與相對(duì)無(wú)限需求之間的矛盾，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，需求大于供給的時(shí)候，土地的出讓金價(jià)格就會(huì)逐步攀升（見(jiàn)圖1）。自2000年以來(lái)，由于房地產(chǎn)需求的增加，帶動(dòng)房?jī)r(jià)高速上漲，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)儲(chǔ)備的土地資源大幅增值，輕松賺取“土地紅利”。時(shí)間差和房?jī)r(jià)高漲是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)賺取“土地紅利”的重要原因。盡管相關(guān)法律規(guī)定了企業(yè)獲取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地后的開(kāi)工建設(shè)時(shí)間，由于沒(méi)有嚴(yán)格實(shí)施，從而致使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都大量囤積土地、放緩開(kāi)發(fā)速度、延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，隨著時(shí)間推移，賺取土地增值帶來(lái)的“土地紅利”。

產(chǎn)品增值：對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是企業(yè)不可控的因素，而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)卻是企業(yè)可控制的因素。要追求高額利潤(rùn)，產(chǎn)品升值是重要的途徑，尤其是2008年之后，包括中信、綠城、龍湖、星河灣等企業(yè)加大產(chǎn)品塑造力度，通過(guò)產(chǎn)品塑造和客戶的新體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了在相同區(qū)位、相同土地的情況下，獲得比其他企業(yè)更高的收益回報(bào)。如中信地產(chǎn)自2007年底整合以來(lái)，以購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)中信地產(chǎn)的房屋為前提，圍繞地產(chǎn)業(yè)務(wù)，為客戶提供包括文化、度假、旅游、理財(cái)?shù)劝藗€(gè)方面的專屬增值服務(wù)，特別是打造了擁有4萬(wàn)多個(gè)家庭客戶，總業(yè)主客戶人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人的“中信會(huì)”，以會(huì)員形式提供系列增值服務(wù)，使其房地產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平得到了大幅提升。

資本增值：房地產(chǎn)企業(yè)資本增值具體可分為以下兩個(gè)方面。一方面表現(xiàn)為房地產(chǎn)企業(yè)低成本的融資。主要涉及如何以最小成本獲得企業(yè)所需要的資本，普通的資本籌集包括自有資本的積累、權(quán)益資本的籌集和負(fù)債資本的籌集。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，主要融資方式是負(fù)債資本，主要途徑有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、房地產(chǎn)抵押貸款、房地產(chǎn)信托以及發(fā)行債券等方式，其中對(duì)銀行低息貸款是以前房地產(chǎn)企業(yè)主要的融資方式。另一方面是優(yōu)化資本運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)以獲得最大的資本收益。房地產(chǎn)企業(yè)利用資本運(yùn)營(yíng)調(diào)整資本的結(jié)構(gòu)，具體來(lái)說(shuō)包括企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、來(lái)源結(jié)構(gòu)等，企業(yè)需要在總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)、負(fù)債資本與權(quán)益資本、長(zhǎng)期負(fù)債與短期負(fù)債、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)與多元化經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期投資與短期投資、金融資本經(jīng)營(yíng)收益等構(gòu)成要素中進(jìn)行目標(biāo)結(jié)構(gòu)的選擇與合理比例的確定，高負(fù)債化的資本結(jié)構(gòu)是以前房地產(chǎn)企業(yè)最典型的資本運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

周轉(zhuǎn)增值：2011年以來(lái)，房地產(chǎn)企業(yè)信貸緊張、資金成本快速升高，在這樣的環(huán)境下，高周轉(zhuǎn)成為眾房企追求利潤(rùn)的主要手段，高周轉(zhuǎn)的好處在于，能給房企帶來(lái)大規(guī)模、高市場(chǎng)占有率以及投資的快速回收。該模式的代表是行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)科，萬(wàn)科自2010年起適時(shí)采取了深入二三線城市、主攻中小戶型、加快周轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)策略。這種“高周轉(zhuǎn)、不囤地”的開(kāi)發(fā)模式、高于同行的管理水平、多達(dá)40余個(gè)城市的市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)了萬(wàn)科“逆勢(shì)擴(kuò)張”，用337天實(shí)現(xiàn)了1000億的銷售規(guī)模，成為了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)第一家年銷售額千億級(jí)公司。高周轉(zhuǎn)加快了單位資本的盈利效率，成為近幾年房地產(chǎn)企業(yè)普遍追求的盈利模式。

當(dāng)前，國(guó)家對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控進(jìn)一步加大，限購(gòu)限價(jià)政策深入實(shí)施，土地升值減緩、利潤(rùn)率上升空間降低，地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的重資產(chǎn)盈利模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力：地產(chǎn)行業(yè)跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在從一線城市到二三線城市，都有數(shù)量眾多的地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。以旅游地產(chǎn)為例，央企華僑城是旅游地產(chǎn)行業(yè)的龍頭，其開(kāi)發(fā)的歡樂(lè)谷項(xiàng)目為其贏得了巨額利潤(rùn)。在利潤(rùn)的吸引下，其他房地產(chǎn)企業(yè)紛紛介入旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，在準(zhǔn)一線城市的武漢，上海世茂集團(tuán)投資400億打造的武漢嘉年華主題樂(lè)園項(xiàng)目，在蘇州、常州、徐州、泰安、寧波等較為核心的二三線城市，宋城股份、蘇州高新等企業(yè)投資的各種主題公園項(xiàng)目也已紛紛落地。在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，華僑城負(fù)債率明顯上升，2012年超過(guò)72%，已經(jīng)越過(guò)了國(guó)資委對(duì)央企負(fù)債率劃定的70%的“紅線”，而且未來(lái)還將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力：傳統(tǒng)的重資產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式需要大量的前期投入資金，而這些投資主要由企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)。2011年以來(lái)，各大銀行先后收緊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款，證監(jiān)會(huì)也暫停房地產(chǎn)上市公司再融資，地產(chǎn)企業(yè)資金鏈承受巨大壓力而不得不通過(guò)信托，甚至高利貸等手段融資。這種融資成本非常高，使企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿率大幅下滑，盈利水平隨之下降。重資產(chǎn)模式下的地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)核心是資金鏈，在沒(méi)有外部資金支持的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)只能局限于一定區(qū)域或開(kāi)發(fā)有限的地產(chǎn)項(xiàng)目，企業(yè)運(yùn)營(yíng)受到嚴(yán)重制約。

政策稅收壓力：近幾年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控日益嚴(yán)厲。土地增值稅使地產(chǎn)企業(yè)在土地增值環(huán)節(jié)的利潤(rùn)被稅負(fù)拿走，囤地模式行不通了；更為嚴(yán)厲的限價(jià)政策使房地產(chǎn)企業(yè)的銷售利潤(rùn)受到制約，暴利時(shí)代難以再現(xiàn)，囤房模式也行不通了；日益深入的限購(gòu)政策，二手房轉(zhuǎn)讓政策使地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)需求大幅減少，整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍度逐漸降低。而根據(jù)上證、深證上市公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為稅負(fù)最高的行業(yè)，在統(tǒng)計(jì)的23個(gè)一級(jí)行業(yè)中，房地產(chǎn)行業(yè)整體稅負(fù)約為15%左右，企業(yè)的盈利水平受到了極大的削弱。

通過(guò)分析我們可以看出，地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)重型化模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的政策環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，單打獨(dú)斗、統(tǒng)包統(tǒng)攬的粗放型運(yùn)作模式盈利日益困難，地產(chǎn)企業(yè)盈利模式需要擺脫“重型化”，轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)模式”。

二、地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)輕型化的優(yōu)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)模式分析

地產(chǎn)企業(yè)輕資產(chǎn)模式突出特點(diǎn)是投入小、風(fēng)險(xiǎn)小；高杠桿率、高回報(bào)率；標(biāo)準(zhǔn)化程度高，專業(yè)化程度高。具體而言，其主要優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)。

融資方式多樣，有效打破資金瓶頸。在融資模式上，輕資產(chǎn)模式的資金來(lái)源方式眾多，投入的自有資金通常較小。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，輕資產(chǎn)模式比較發(fā)達(dá)美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)通常自身只投入約15%左右的資金，另外有15%左右的資金來(lái)源于銀行資金，其他70%是社會(huì)大眾的資金，主要有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基金、產(chǎn)業(yè)信托基金、物業(yè)投資基金等方式。這種以基金為核心的“輕資產(chǎn)模式”保證了企業(yè)的資金安全，有利于企業(yè)順利運(yùn)營(yíng)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分散，利于企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。在“輕資產(chǎn)模式”下，地產(chǎn)企業(yè)自身投入的資本小，資金來(lái)源的多樣化使得房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)由全社會(huì)共擔(dān)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)得到了稀釋。以美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)為例，盡管美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的盈利水平低于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的盈利水平，但其盈利的穩(wěn)定性遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)，根據(jù)最近20年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)房地產(chǎn)的回報(bào)率長(zhǎng)期穩(wěn)定在9.5%～13%之間，其波動(dòng)幅度遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)。

專業(yè)能力突出，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分顯現(xiàn)?！拜p資產(chǎn)模式”的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)高度細(xì)分，專業(yè)化非常高。房地產(chǎn)企業(yè)都傾向于選取自身最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，加以培育發(fā)展，形成企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在資本運(yùn)作、設(shè)計(jì)策劃、拆遷征地、建設(shè)施工、銷售租賃、物業(yè)管理等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都有非常專業(yè)的企業(yè)，這些企業(yè)在取得專業(yè)化優(yōu)勢(shì)后，往往會(huì)把規(guī)模做大，成為這一環(huán)節(jié)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最強(qiáng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)最優(yōu)的企業(yè)。

通過(guò)比對(duì)國(guó)外地產(chǎn)行業(yè)比較先進(jìn)的“輕資產(chǎn)模式”，結(jié)合國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)，可以選取以下模式。

金融化——以小投入撬動(dòng)大資本。這種模式下，地產(chǎn)企業(yè)是組織者，通過(guò)組建基金（如房地產(chǎn)基金、物業(yè)基金等）將社會(huì)上的資金集中起來(lái)進(jìn)行地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家企業(yè)開(kāi)始探討這種模式。如萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖“導(dǎo)演+制片”的輕資產(chǎn)模式正在萬(wàn)通地產(chǎn)內(nèi)部一步步實(shí)踐。2013年萬(wàn)通地產(chǎn)將依托正奇資本基金平臺(tái)，發(fā)起規(guī)模約為13.2億元的CBD物業(yè)投資基金，投資標(biāo)的為北京中服Z3地塊。目前，萬(wàn)通地產(chǎn)Z3項(xiàng)目的財(cái)務(wù)規(guī)劃已經(jīng)全部完成，因?yàn)橛形飿I(yè)投資基金的資金支持，包括地價(jià)在內(nèi)的Z3項(xiàng)目后續(xù)資金目前都已經(jīng)全部解決。這種以基金為核心的“輕資產(chǎn)”模式未來(lái)還將在萬(wàn)通地產(chǎn)現(xiàn)有的全部商用物業(yè)中展開(kāi)。產(chǎn)業(yè)基金是地產(chǎn)“輕資產(chǎn)”模式最直觀的運(yùn)營(yíng)模式，而地產(chǎn)金融化還包括直接融資租賃、經(jīng)營(yíng)租賃和出售回租等多種運(yùn)作模式，他們的共性都是運(yùn)用杠桿手段以較小的資本撬動(dòng)大資本，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散，獲取相對(duì)較高的收益。

標(biāo)準(zhǔn)化——把單商品做成大規(guī)模。產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是標(biāo)準(zhǔn)化。在房地產(chǎn)市場(chǎng)資源相同的情況下，誰(shuí)擁有標(biāo)準(zhǔn)化體系，誰(shuí)就擁有行業(yè)的未來(lái)。標(biāo)準(zhǔn)化其實(shí)就是管理的專業(yè)化、精細(xì)化，其核心是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。即從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、成本控制等環(huán)節(jié)制定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行復(fù)制。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化背后是流程的標(biāo)準(zhǔn)化、管理的標(biāo)準(zhǔn)化，即從“客戶細(xì)分—價(jià)值細(xì)分—居住要求—技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)—設(shè)計(jì)模塊—標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”體系的整套標(biāo)準(zhǔn)流程。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化層面做得最出色的地產(chǎn)企業(yè)是萬(wàn)科。萬(wàn)科根據(jù)客戶細(xì)分，劃分出不同客戶的價(jià)值關(guān)注點(diǎn)，推出客戶對(duì)居住面積、居住環(huán)境、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)格、產(chǎn)品功能、局部指標(biāo)等方面的居住要求，進(jìn)而將居住要求轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到設(shè)計(jì)的模塊，形成部品的模塊化、功能的模塊化、戶型的模塊化和組團(tuán)的模塊化等，經(jīng)過(guò)大量的沉淀最終構(gòu)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系。目前很多房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)地把業(yè)已開(kāi)發(fā)出來(lái)的、比較成熟的地產(chǎn)產(chǎn)品梳理總結(jié)，使之標(biāo)準(zhǔn)化。如華僑城地產(chǎn)的華僑城系列、中糧置地的大悅城系列、華潤(rùn)置地的橡樹(shù)灣系列等都是比較成功的案例。

專業(yè)化——由運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)為服務(wù)型。地產(chǎn)行業(yè)向“輕型化”轉(zhuǎn)型，由投資運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為專業(yè)服務(wù)也是未來(lái)的重要趨勢(shì)。相對(duì)于額度巨大的地產(chǎn)投資，做專業(yè)服務(wù)相當(dāng)于是“沒(méi)有本錢(qián)的生意”，但其利潤(rùn)率卻相當(dāng)可觀。這一模式國(guó)內(nèi)做得比較好的是綠城的代建模式。2010年9月，在經(jīng)過(guò)精心策劃之后，綠城成立綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司，專業(yè)從事代建業(yè)務(wù)。綠城代建業(yè)務(wù)進(jìn)展相當(dāng)神速，不到半年，綠城的代建業(yè)務(wù)已落地項(xiàng)目就達(dá)到了近40個(gè)，總規(guī)劃建筑面積約500萬(wàn)平方米，已成功進(jìn)入浙江、上海、江蘇、福建、山東、河南等多個(gè)省市。綠城的代建模式幾乎不占用綠城的資金，但卻是綠城新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和未來(lái)轉(zhuǎn)型的方向。目前綠城的代建業(yè)務(wù)以項(xiàng)目代建、資本代建等商業(yè)代建為主，同時(shí)，安置房、保障房等政府代建項(xiàng)目也是綠城代建業(yè)務(wù)拓展的主要方向。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累和專業(yè)培育，綠城的代建業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量在不斷提高，已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)輕型化經(jīng)營(yíng)需要培育的基本能力

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式是“投資—拿地—開(kāi)發(fā)—銷售”，這種一條龍大而全的資產(chǎn)重型化商業(yè)模式對(duì)高速發(fā)展時(shí)期的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)可謂居功至偉，成就了十幾年的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的奇跡。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，這種模式越來(lái)越顯露出它的局限性，而分工專業(yè)、資產(chǎn)輕型化的“美國(guó)模式”將成為未來(lái)的行業(yè)發(fā)展主流模式。投資與開(kāi)發(fā)、建設(shè)、后期物業(yè)管理、服務(wù)分別由產(chǎn)業(yè)鏈條上的專業(yè)公司來(lái)負(fù)責(zé)，這將是行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)這一模式轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)公司應(yīng)該著重培養(yǎng)以下能力。

一是卓越的組織管理能力。資產(chǎn)輕型化的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式使房地產(chǎn)企業(yè)不再全部運(yùn)作整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而是將產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都交由專業(yè)的公司參與運(yùn)作，房地產(chǎn)企業(yè)自身只是一個(gè)組織者、統(tǒng)籌者，這就需要其具備卓越的組織管理能力，使各個(gè)環(huán)節(jié)能夠銜接有序，充分發(fā)揮最大效應(yīng)。

二是突出的資本運(yùn)作能力。輕資產(chǎn)運(yùn)作模式使房地產(chǎn)企業(yè)的金融化屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)不但要以較低的成本融入社會(huì)資金，還要有較強(qiáng)地資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力，加快資本周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率，同時(shí)要特別注意金融風(fēng)險(xiǎn)的防范，使企業(yè)資金流始終處于高效安全的快速周轉(zhuǎn)中。

第4篇：基金公司盈利方式范文

移動(dòng)端的到來(lái)，使音樂(lè)變得唾手可得，在積累了過(guò)億用戶之后，行業(yè)也陷入了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在，每家都在尋找差異化突圍的路徑。豆瓣FM完全采用電臺(tái)的模式，酷我音樂(lè)主推“熱點(diǎn)+推薦”內(nèi)容，將PC用戶平移到移動(dòng)端；QQ音樂(lè)借助微信等自身強(qiáng)大的會(huì)員體系優(yōu)勢(shì)打通各終端平臺(tái)，對(duì)電臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行二次重組；而蝦米則在被阿里收購(gòu)之后，迅速實(shí)現(xiàn)正版化開(kāi)啟“音樂(lè)人頻道”，從音樂(lè)到音樂(lè)人開(kāi)發(fā)平臺(tái)功能；多米音樂(lè)更傾向于“音樂(lè)社交”功能的開(kāi)發(fā)。

最近，蝦米網(wǎng)正在緊鑼密鼓地邀請(qǐng)音樂(lè)人，注冊(cè)蝦米網(wǎng)的音樂(lè)人平臺(tái)，實(shí)際上就是為音樂(lè)人開(kāi)啟個(gè)人主頁(yè)。“在此平臺(tái)音樂(lè)人可以和粉絲直接交流，獲得推廣機(jī)會(huì)，并能獲得所有音樂(lè)的下載收費(fèi)，未來(lái)兩年之內(nèi)不和蝦米分成?！蔽r米網(wǎng)CEO王皓告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前音樂(lè)人的收益主要來(lái)自商業(yè)演出，以及與音樂(lè)公司的簽約，這些公司包括環(huán)球、海蝶、金牌大楓等大唱片公司。一些個(gè)體音樂(lè)人和小音樂(lè)公司，因?yàn)橐魳?lè)網(wǎng)站給予的分成收益后臺(tái)數(shù)據(jù)不清晰，實(shí)際無(wú)法獲得任何收益。

“將不知名的音樂(lè)人群體匯聚在這個(gè)平臺(tái)，從收集音樂(lè)到養(yǎng)音樂(lè)人，首先建立了內(nèi)容獨(dú)特性，其次，在為藝人建立一個(gè)線上盈利方式的同時(shí)，也尋求出一個(gè)推紅音樂(lè)人的機(jī)制。”王皓告訴記者。

蝦米網(wǎng)實(shí)際上通過(guò)推薦引擎，把目前還不知名的藝人發(fā)掘出來(lái)。將音樂(lè)人頻道作為音樂(lè)人才的培養(yǎng)與輸出平臺(tái)。

據(jù)蝦米網(wǎng)內(nèi)部人透露，蝦米網(wǎng)正在和唱片公司與音樂(lè)類電視節(jié)目洽談合作，打造一個(gè)音樂(lè)人才輸出機(jī)制，通過(guò)選秀直通車、唱片直通車，或者蝦米音樂(lè)人基金直通車，為唱片公司和電視節(jié)目選拔合適的人，或用蝦米音樂(lè)人基金為歌手出唱片。

談及商業(yè)模式，王皓頗有興致地向記者透露了另一個(gè)有想象空間的模式，打通蝦米音樂(lè)人與淘寶的關(guān)系，淘寶上有優(yōu)質(zhì)商家，音樂(lè)人可銷售的東西不僅僅是作品，還包括代言和商務(wù)演出等。比如一個(gè)賣(mài)帆布鞋子的品牌店鋪有可能會(huì)請(qǐng)一位民謠的音樂(lè)人做代言。

當(dāng)然，雖然看起來(lái)建立“忠實(shí)用戶＋優(yōu)質(zhì)商家”的方式可行，但是真正建立起產(chǎn)業(yè)對(duì)接的關(guān)系，成為一種運(yùn)營(yíng)模式目前還為時(shí)尚早。

行業(yè)在高速成長(zhǎng)，用戶的海量使用行為無(wú)可質(zhì)疑，但商業(yè)模式仍未形成。

各家都在嘗試下載付費(fèi)，如豆瓣采用包月或包半年服務(wù)的兩種收費(fèi)模式，但收效并不理想。在多米音樂(lè)CEO石建平看來(lái)，未來(lái)音樂(lè)社區(qū)的商業(yè)模式有3個(gè)方向：一是直接收費(fèi)，如社區(qū)內(nèi)的達(dá)人可以對(duì)熱門(mén)歌單進(jìn)行收費(fèi)訂閱。二是增值類服務(wù)，比如包月、可無(wú)限量下載高品質(zhì)歌曲、手機(jī)鈴聲和有聲讀物。三是廣告模式。

從服務(wù)模式來(lái)看，石建平發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地聽(tīng)歌，更愿意通過(guò)某種方式將喜歡的音樂(lè)與人分享或設(shè)置自己的電臺(tái)。而且，在音樂(lè)社交領(lǐng)域，用戶自創(chuàng)內(nèi)容發(fā)展得很快。音樂(lè)社交大大加強(qiáng)了用戶黏性，歌單讓用戶在線聽(tīng)歌的平均時(shí)長(zhǎng)較之前的版本延長(zhǎng)了兩倍。

“娛樂(lè)+社交+UGC”的模式正在成為多米試探的方向。其中從娛樂(lè)角度，多米是最早一批與《我是歌手》《中國(guó)最強(qiáng)音》《中國(guó)好聲音》等節(jié)目合作音樂(lè)的音樂(lè)服務(wù)商?！翱焖賯鞑サ绞謾C(jī)上去，讓觀眾盡早聽(tīng)到，因?yàn)橛^眾在看電視的時(shí)候很多是拿起手機(jī)對(duì)歌曲進(jìn)行搜素?！笔ㄆ礁嬖V記者。

第5篇：基金公司盈利方式范文

（一）對(duì)證券公司的影響

1.增加傭金和利息所得。融資融券業(yè)務(wù)在中國(guó)的推出，對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，客戶在向券商進(jìn)行融資融券時(shí)需要支付利息以及傭金，融資融券業(yè)務(wù)的推出使得證券市場(chǎng)的活躍性被很大程度上的增強(qiáng)了。無(wú)論是融資業(yè)務(wù)還是融券業(yè)務(wù)，都將帶來(lái)證券市場(chǎng)交易量的直接增加，從而為證券公司創(chuàng)造更多的利息收入和傭金收入。從最近國(guó)內(nèi)各大券商的統(tǒng)計(jì)數(shù)字不難看出，融資融券業(yè)務(wù)對(duì)于證券公司的利息收入和傭金收入的增強(qiáng)作用還是十分明顯的。

2.擴(kuò)大客戶資源。融資融券業(yè)務(wù)的推廣將會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的活躍度，為公司擴(kuò)大自身的客戶資源，吸引更多的客戶群體從事證券交易活動(dòng)。在融資融券的過(guò)程中，買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)證券的能力在很大程度上提高了，融資行為的存在增加了需求。相應(yīng)的，空方的賣(mài)出意愿由于融資交易的產(chǎn)生變?yōu)榱丝赡埽嗟目纯栈蚩炊嗟耐顿Y者在這種雙邊的交易模式的吸引下進(jìn)入股市。

3.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。由于我國(guó)對(duì)證券公司的融資融券業(yè)務(wù)實(shí)行的是許可證制度，只有那些實(shí)力較為雄厚的券商才有可能盡早的取得業(yè)務(wù)試點(diǎn)的資格。因此那些沒(méi)有獲得相應(yīng)資格的證券公司就有失去部分客戶的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。從而使得獲得融資融券業(yè)務(wù)的比較良好的證券公司可以更好的集中那些擁有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的新老客戶。此外，由于凈資產(chǎn)較多的證券公司有充分的資金為客戶提供資金以及買(mǎi)入股票，因此他們能夠提供更大的融資額，這將使得機(jī)構(gòu)投資者等較大的客戶出于對(duì)自己融資融券的需求而被大的證券公司所吸引。

4.增大了風(fēng)險(xiǎn)。在融資融券交易中，證券和資金都是由券商所提供的，如果擁有了龐大的融資融券的業(yè)務(wù)規(guī)模以及眾多的客戶數(shù)量，那么券商也就要承受更大的業(yè)務(wù)管理方面的、客戶信用方面的風(fēng)險(xiǎn)以及資金流動(dòng)性等方面的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。一旦融資融券業(yè)務(wù)被證券商草率的進(jìn)行，不但不會(huì)增加公司的收益，而且也非常容易使券商造承擔(dān)沉重的代價(jià)。

（二）對(duì)銀行業(yè)的影響

1.增加銀行的資金存管和清算業(yè)務(wù)。根據(jù)相關(guān)的法律規(guī)定規(guī)定，證券公司經(jīng)營(yíng)融資融券業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)以自己的名義在商業(yè)銀行分別開(kāi)立融資專用資金賬戶以及客戶信用交易擔(dān)保資金賬戶。這項(xiàng)規(guī)定使得銀行的資金存管和清算業(yè)務(wù)在一定程度上增加了，從而促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，使銀行獲得更多的收入。

2.有利于銀行機(jī)會(huì)的增加和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的形成。參股證券金融公司對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)是一種很好的介入信用交易的轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)的方式，商業(yè)銀行也可以通過(guò)轉(zhuǎn)融通形式向證券公司提供融資業(yè)務(wù)，一旦選擇優(yōu)質(zhì)券商，就可以獲得不低于中國(guó)人民銀行規(guī)定的同期金融機(jī)構(gòu)貸款基準(zhǔn)利率的穩(wěn)定的投資回報(bào)。同時(shí)，在與券商進(jìn)行資金融通，可以為商業(yè)銀行帶來(lái)一筆很大的盈利，這盈利背后所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是銀行可以加以控制的。這樣能夠使商業(yè)銀行更好地配置資產(chǎn)與負(fù)債，從而為銀行提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3.增大競(jìng)爭(zhēng)。融資融券業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)展不久，他的實(shí)施使得銀行資金流入股市的途徑增加了，促進(jìn)了銀行信貸資金的充分利用和資源的優(yōu)化配置，這不僅有利于增加我國(guó)商業(yè)銀行的收入以及資金運(yùn)營(yíng)效率，還能極大的促進(jìn)銀行所閑置的大量資金的運(yùn)用，因而銀行為了追求這項(xiàng)業(yè)務(wù)所能帶來(lái)的高回報(bào)，十分愿意將資金投放到證券市場(chǎng)上去。這必然會(huì)使得商業(yè)銀行在客戶爭(zhēng)奪上投入更多的人力與資金，進(jìn)而使得銀行間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

4.增大客戶范圍和產(chǎn)品種類。銀行通過(guò)與券商、融資融券的客戶簽訂一系列的信用資金存管協(xié)議，尤其是開(kāi)立實(shí)名信用資金帳戶等途徑，使得客戶范圍得以擴(kuò)大，銀行理財(cái)業(yè)務(wù)得以擴(kuò)展。

5.增加風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)的商業(yè)銀行的銀行體系還存在著很多問(wèn)題：由于起步時(shí)間較短，在制度上我們并不完善，管理經(jīng)驗(yàn)也顯得極為欠缺，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制以及承受風(fēng)險(xiǎn)能力都還很差。這時(shí)候引入一種高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)無(wú)疑也是對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的金融體系的一個(gè)挑戰(zhàn)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)很有可能會(huì)對(duì)著市場(chǎng)造成不小的沖擊，加之我國(guó)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管等種種的不完善的現(xiàn)狀，如果融資融券業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)造成了嚴(yán)重的沖擊，必將會(huì)造成商業(yè)銀行的很多問(wèn)題，形成很大的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）對(duì)基金業(yè)的影響

1.增加投資者對(duì)場(chǎng)內(nèi)基金的需求。對(duì)于場(chǎng)內(nèi)基金，在進(jìn)行融資融券業(yè)務(wù)時(shí)是具有比較高的折算率的。ETF基金，封閉式基金以及LOF基金在金融融資融券業(yè)務(wù)時(shí)的折算率分別為90，80，80，相比于股票高出了很多。由于這種相對(duì)較高的折算率，投資者特別是那些具有極強(qiáng)的融資需求的投資者對(duì)于場(chǎng)內(nèi)基金的需求明顯增加了。

2.增加基金業(yè)務(wù)種類。融資融券業(yè)務(wù)推出之前，市場(chǎng)上公募基金的盈利方式十分單一，只有多頭這一種方式。而現(xiàn)在，由于此項(xiàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，大大增加了交易類型的數(shù)量，使得基金管理人可以擴(kuò)大股票選擇范圍，通過(guò)更多方式增加基金的盈利能力。

（四）對(duì)個(gè)人投資者的影響

1.出現(xiàn)了一個(gè)新的盈利手段。在融資融券業(yè)務(wù)推出以前，投資者的盈利手段非常單一，而在融資融券業(yè)務(wù)出現(xiàn)之后，這種局面會(huì)得到改善。在證券市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，投資者可以融入資金購(gòu)買(mǎi)股票，從而使獲利放大；在市場(chǎng)持續(xù)低迷時(shí)，投資者可以融入股票賣(mài)出，等到價(jià)格下跌之后，再用低價(jià)補(bǔ)回。不同于以往，在市場(chǎng)下跌的時(shí)候股市表現(xiàn)的毫無(wú)活力機(jī)會(huì)可言，從而致使市場(chǎng)中存在著大量的投機(jī)。

2.增大投資者面臨的風(fēng)險(xiǎn)。不可否認(rèn)融資融券業(yè)務(wù)為客戶帶來(lái)諸多回報(bào)，但風(fēng)險(xiǎn)往往也伴隨而生，這是難以避免的。客戶在進(jìn)行融資融券業(yè)務(wù)的時(shí)候，不僅要面對(duì)來(lái)源于自有股票和融資買(mǎi)入股票這兩種證券本身的風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)當(dāng)交納一定的融資利率。當(dāng)然，投資者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不止這樣，由于大部分客戶的資金是有限的，用于這方面的時(shí)間精力相比于專業(yè)人士又相差很多，而且技術(shù)水平也良莠不齊，相對(duì)更加有可能受到一些錯(cuò)誤信息的影響進(jìn)而導(dǎo)致操作不當(dāng)或判斷失誤形成一定程度上的虧損。

3.提高了投資者的交易成本。不得不說(shuō)融資融券業(yè)務(wù)的推出，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)還是有一些弊端的，由于受時(shí)間因素的制約，將使大家更加習(xí)慣頻繁的短線操作，持有股票的時(shí)間大大縮短，而這將會(huì)在一定程度上增加投資者所需承擔(dān)的費(fèi)用，損失大量的傭金和相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。此外，融資融券的客戶的交易成本也會(huì)不可避免的增加，這是因?yàn)樵诮灰捉Y(jié)束以后，客戶還需要交納一部分融資費(fèi)用。

第6篇：基金公司盈利方式范文

2006年開(kāi)始的大牛市，為各大金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性陡增，市場(chǎng)對(duì)專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)的需求日益增加，理財(cái)產(chǎn)品的推陳出新是第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。

品牌、服務(wù)一個(gè)都不能少

邱以偉認(rèn)為，第三方理財(cái)作為新興理財(cái)機(jī)構(gòu)，其立足市場(chǎng)的根本在于視忠誠(chéng)為生存基石、視守信為生命保障，視專業(yè)為成長(zhǎng)利器。“我們追求的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是力促投資者的財(cái)富保值及穩(wěn)定快速增值。無(wú)論投資者需要的是一個(gè)簡(jiǎn)單的金融產(chǎn)品，還是復(fù)雜的投資組合，我們都能因時(shí)而變，在保證盈利目標(biāo)的同時(shí)，根據(jù)其風(fēng)險(xiǎn)偏好和承受能力，制定投資策略，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)?！?/p>

針對(duì)傳統(tǒng)理財(cái)機(jī)構(gòu)中存在的“王婆賣(mài)瓜”問(wèn)題，邱以偉強(qiáng)調(diào)說(shuō)，第三方理財(cái)不隸屬于任何一個(gè)金融機(jī)構(gòu)。“我們沒(méi)有金融執(zhí)業(yè)牌照，更沒(méi)有自己的產(chǎn)品，而各大機(jī)構(gòu)給我們的傭金相去無(wú)幾，因此我們對(duì)所有的產(chǎn)品都可以一視同仁。我們是以客戶而不是產(chǎn)品為中心?！?/p>

個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)大于供給，并不意味著第三方理財(cái)就一定可以成為“香餑餑”。例如眾多國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行紛紛成立私人銀行，保險(xiǎn)公司也跳出單一產(chǎn)品，推出了一系列以保險(xiǎn)產(chǎn)品為主的理財(cái)規(guī)劃?！罢菗?dān)心自己在與他們的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)才更小心地培育品牌和建立服務(wù)?！?/p>

海外投資的風(fēng)景也很美

對(duì)于“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”的理論，第三方理財(cái)更是把投資的觸角伸到了海外。

“除了獨(dú)立、公正和客觀之外，海外投資系列是我們的最大的優(yōu)勢(shì)，這是一塊還未被開(kāi)墾的沃土。我國(guó)的金融管制讓老百姓沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到這樣看似神秘的優(yōu)秀理財(cái)產(chǎn)品，我們會(huì)把這些理財(cái)產(chǎn)品介紹給客戶，不光是海外基金、海外保險(xiǎn)，也有黃金、外匯等風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大的投資品種?！鼻褚詡ヒ噪x岸基金和海外保險(xiǎn)為例，介紹了海外投資的優(yōu)越性。

離岸基金

眾所周知，許多國(guó)家的稅率很高(40％～50％)，一旦資金進(jìn)入到國(guó)外銀行，做任何事都會(huì)牽涉到納稅的問(wèn)題。最好是先將資金放在離岸基金，可以方便投資者調(diào)配全球的資金以及實(shí)現(xiàn)最佳的避稅效果。離岸基金還有一個(gè)特點(diǎn)就是國(guó)際離岸金融中心政府設(shè)立的90％賬戶資產(chǎn)保障條款。比如5年前用100萬(wàn)元投資離岸基金，而5年后這家基金公司破產(chǎn)了，此時(shí)賬戶價(jià)值已達(dá)300萬(wàn)元，那么離岸中心的當(dāng)?shù)卣ＷC能取回賬戶價(jià)值的90％，即是300萬(wàn)×90％=270萬(wàn)元的資產(chǎn)。這樣的保障在其他如股票或一般基金投資中是沒(méi)有的。

離岸基金的投資方法比較簡(jiǎn)單，主要有兩種投資方式：一是定期定投，二是一次性投資。當(dāng)然，離岸基金也有風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自于基金公司的投資失誤。這在基金投資中是不可避免的，選擇好的基金公司尤其重要。

海外保險(xiǎn)

對(duì)出國(guó)務(wù)工人員和留學(xué)海外的學(xué)子來(lái)說(shuō)，安全問(wèn)題是他們?cè)趪?guó)內(nèi)親人最為關(guān)注的。但不必?fù)?dān)心，國(guó)外的保險(xiǎn)制度非常完善，甚至可以用“物美價(jià)廉”來(lái)形容。

月收入在5 000美元左右(以美國(guó)為例)一般公司職員及工薪階層，就可以選擇“精英醫(yī)療險(xiǎn)”，其保費(fèi)低廉，保障很高，76歲之前每年最高賠償額在25萬(wàn)美元，76歲以上保障限額為13萬(wàn)美元。同時(shí)滿足報(bào)銷不限醫(yī)院、不限藥品、無(wú)條件續(xù)保、全球聯(lián)保和24小時(shí)國(guó)際援助等條款。而如果月收入在萬(wàn)美元以上，高端醫(yī)療險(xiǎn)或許更適合，包括每人每年或每項(xiàng)傷病賠償額可達(dá)25萬(wàn)美元(可增加保額至100萬(wàn)美元)，保證終身續(xù)保，同時(shí)免費(fèi)提供每年綜合體檢計(jì)劃、每年牙齒保健計(jì)劃以及免費(fèi)的第三者責(zé)任險(xiǎn)和24小時(shí)國(guó)際救援。

這款醫(yī)療保險(xiǎn)最吸引人的一點(diǎn)在于它獨(dú)自具有“女性懷孕保障”條款。手術(shù)分娩、自然分娩以及流產(chǎn)或治療性墮胎的最高保障可達(dá)4000美元，這在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)是絕無(wú)僅有的。另外還有一款萬(wàn)能壽險(xiǎn)，其免責(zé)條款只有一條――1年內(nèi)自殺。最低分紅利率為4％，可見(jiàn)海外保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)所在。

前路漫漫　信心依然

記者了解到，第三方理財(cái)在行業(yè)收費(fèi)模式方面，目前有傭金制、收費(fèi)制、咨詢費(fèi)制以及會(huì)員制4種。多數(shù)第三方理財(cái)使用傭金制，即向代銷機(jī)構(gòu)收取銷售費(fèi)用，而向投資者則提供免費(fèi)服務(wù)。邱以偉認(rèn)為，正是因?yàn)檫@種獲利方式，才保證了第三方理財(cái)?shù)墓浴?/p>

第三方理財(cái)對(duì)理財(cái)師的綜合素質(zhì)要求很高。在這一點(diǎn)，邱以偉充滿自豪，“我們培養(yǎng)了多名專業(yè)理財(cái)師、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和投資專家隊(duì)伍。發(fā)起人和核心管理團(tuán)隊(duì)更是一批第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)和證券市場(chǎng)的資深專業(yè)人士，他們具有海內(nèi)外工作閱歷、牛熊市投資經(jīng)驗(yàn)和公私募基金體驗(yàn)。我們以全新的經(jīng)營(yíng)理念、完備的金融產(chǎn)品和透明的薪酬體制，致力于把公司建設(shè)成為經(jīng)紀(jì)人之家?！?/p>

邱以偉對(duì)第三方理財(cái)?shù)陌l(fā)展前景充滿信心?！懊绹?guó)1929年經(jīng)濟(jì)危機(jī)、香港地區(qū)1997年亞洲金融危機(jī)后，美國(guó)及香港地區(qū)快速成長(zhǎng)了一批第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。2008年國(guó)際金融海嘯后，國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)也會(huì)面臨一個(gè)發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

鏈接：

第7篇：基金公司盈利方式范文

克隆羊多莉的誕生，為世界推開(kāi)了一扇窗，那就是“完美復(fù)制”。如今，這項(xiàng)技術(shù)已被運(yùn)用到基金市場(chǎng)。

不錯(cuò)，指數(shù)型基金就是中國(guó)證券市場(chǎng)克隆技術(shù)的運(yùn)用者。其中，“克隆”到極致的又非嘉實(shí)滬深300指數(shù)基金（以下簡(jiǎn)稱“嘉實(shí)滬深300”）莫屬。

“嘉實(shí)滬深300就像樂(lè)器中的鋼琴，音域?qū)拸V、音色絕美，幾乎可以彈出全部音樂(lè)，該基金憑借接近100%的倉(cāng)位以及具有較強(qiáng)市場(chǎng)代表性和投資價(jià)值的標(biāo)的指數(shù)滬深300，不但適宜中長(zhǎng)期投資者納入資產(chǎn)配置，分享A股市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展所帶來(lái)的收益；而且也便于投資者根據(jù)其及時(shí)跟蹤指數(shù)的特點(diǎn)，波段操作，把握市場(chǎng)階段性機(jī)會(huì)?！奔螌?shí)滬深300基金經(jīng)理?xiàng)钣罡嬖V《投資者報(bào)》。

憑借優(yōu)異的綜合素質(zhì)，嘉實(shí)滬深300獲得了業(yè)界肯定。不僅曾在國(guó)際ETF領(lǐng)域知名專業(yè)刊物《ETFs Magazine》聯(lián)合《華爾街日?qǐng)?bào)》等機(jī)構(gòu)舉辦的The Asian ETF Awards2010頒獎(jiǎng)儀式上，榮膺“Best Listed Fund/ETF in China”獎(jiǎng)；并且還曾五度捧杯，獲得國(guó)內(nèi)“金牛獎(jiǎng)”認(rèn)可，這也是業(yè)界唯一五年上榜的指數(shù)基金。

完美復(fù)制滬深300有絕招

娛樂(lè)界流行“模仿秀”，武俠界流行“易容術(shù)”，對(duì)于指數(shù)型基金來(lái)說(shuō)，完美復(fù)制也是它們相互之間經(jīng)常較量的功夫。顯然，嘉實(shí)滬深300在這方面的武力驚人。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，嘉實(shí)滬深300跟蹤誤差比同類均值要小一倍。據(jù)WIND數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，跟蹤誤差0.0384，跟蹤滬深300的同類指基平均值是0.0768，嘉實(shí)滬深300跟蹤誤差是同類最小值之一。

而且從近三年的情況來(lái)看都是如此，2013年是0.0313，2012年是0.0647，都在同類指數(shù)中誤差最小基金。良好的低跟蹤誤差是管理能力高超的表現(xiàn)。

“嘉實(shí)滬深300采用了實(shí)物申贖的方案，交易成本確定，不僅可以申購(gòu)贖回，還可以在二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，交易便利。由于取消了5%的現(xiàn)金配置，有別于傳統(tǒng)指數(shù)基金最多用95%的資產(chǎn)跟蹤指數(shù)的限制，投資效率大大提高?！?楊宇告訴《投資者報(bào)》，當(dāng)前滬深300指數(shù)估值處于歷史底部區(qū)域，股票隱含收益高，現(xiàn)在是投資滬深300的好時(shí)機(jī)。而嘉實(shí)滬深300“接近100%倉(cāng)位、跟蹤誤差更小”的鮮明特點(diǎn)，更是讓其如魚(yú)得水。

8年規(guī)模增長(zhǎng)40倍受擁戴

“在A股市場(chǎng)中，并不是主動(dòng)管理型基金比被動(dòng)的指數(shù)基金更有效。這一觀念正在得到越來(lái)越多人的認(rèn)同。” 楊宇告訴《投資者報(bào)》，嘉實(shí)滬深300誕生之初，即2006年底時(shí)規(guī)模還只有5.6億元，但經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的積累，到2014年中期其規(guī)模已經(jīng)達(dá)至221億元，規(guī)模增加了39.59倍，與之前誕生的所有指基對(duì)比，是規(guī)模增加倍數(shù)最大的基金。

“ETF的推出，讓指數(shù)基金的工具性產(chǎn)品特征更為明顯，它既可以作為投資者長(zhǎng)期資產(chǎn)配置的工具，又可以作為中短期波段操作的工具。同時(shí)，ETF配合其他的金融衍生品――股指期貨、融資融券更多的交易工具和方式，還可以成為期貨現(xiàn)貨套利、配對(duì)交易，行業(yè)輪動(dòng)、板塊輪動(dòng)、大類資產(chǎn)輪動(dòng)等有效投資工具，投資者的盈利方式將更加多樣化。”楊宇告訴《投資者報(bào)》，憑借著低廉的管理費(fèi)用和透明的運(yùn)作機(jī)制，再加上可以預(yù)期的回報(bào)，ETF這一投資工具被投資人廣泛接受。以嘉實(shí)滬深300為例，相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，嘉實(shí)滬深300是目前市場(chǎng)上持有人數(shù)量最多的基金。2007年，有141萬(wàn)戶持有，2009年達(dá)到了173萬(wàn)戶。此后，這只基金持有人數(shù)量一直都在百萬(wàn)級(jí)別。從這個(gè)意義上說(shuō)，嘉實(shí)滬深300從2007年就已經(jīng)成為了踐行普惠金融理念的指數(shù)基金。

“嘉實(shí)滬深300受持有人喜歡的一個(gè)重要原因是其基金管理費(fèi)用低廉。它的年化費(fèi)率0.5%，之前的指基，管理費(fèi)用大都在1%或1.3%之間?！比A泰證券分析師告訴《投資者報(bào)》，即使按照其中的低限1%計(jì)算，嘉實(shí)滬深300也將一半的管理費(fèi)讓給了持有人。據(jù)其測(cè)算，從成立至今，僅僅管理費(fèi)一項(xiàng)，嘉實(shí)滬深300對(duì)持有人的讓利金額已高達(dá)4.87億元。

明星指基經(jīng)理“代言”ETF

“在ETF基金所在的指數(shù)投資領(lǐng)域，楊宇無(wú)疑是業(yè)內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)的人之一，由指基明星基金經(jīng)理出任管理人，這也是嘉實(shí)滬深300深受持有人喜歡的另一個(gè)重要原因。”華泰證券分析師告訴《投資者報(bào)》，從楊宇的個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷亦可看出，其對(duì)指數(shù)基金的投資管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、指數(shù)化交易等方面具備豐富的投資管理經(jīng)驗(yàn)。公開(kāi)資料顯示，畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系和金融學(xué)系的他，在管理指數(shù)型基金方面已具有長(zhǎng)達(dá)10余年的經(jīng)驗(yàn)。楊宇2004年7月加入嘉實(shí)基金公司后，2005年8月29日就開(kāi)始擔(dān)任嘉實(shí)滬深300指數(shù)基金經(jīng)理至今。管理期間，楊宇以高擬合、低跟蹤誤差，5年獲得指基“金牛獎(jiǎng)”。

第8篇：基金公司盈利方式范文

會(huì)計(jì)代記賬這種可以有效節(jié)約成本，并提高專業(yè)性的業(yè)務(wù)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)中成千億級(jí)數(shù)量的小企業(yè)而言，有著巨大的市場(chǎng)需求，但同時(shí)也存在準(zhǔn)入門(mén)檻低的現(xiàn)象?！案?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?！碧K春才告訴本刊。

為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面春雪在2013年提出了“套餐”服務(wù)。如提供合理避稅、業(yè)務(wù)咨詢等服務(wù)?？蛻舾鶕?jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受能力及需求選擇打包項(xiàng)目。月服務(wù)費(fèi)在300元到2000元之間。另一方面則是讓客戶“用的放心”。

為保證記賬的專業(yè)性，春雪為每一項(xiàng)業(yè)務(wù)除配備必要的會(huì)計(jì)和外勤人員外，還配備審計(jì)人員，同時(shí)公司設(shè)立1000萬(wàn)元的責(zé)任基金。一旦由于春雪記賬失誤為顧客造成稅收等方面的損失，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由春雪承擔(dān)。讓顧客更信任春雪的同時(shí)，也與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。

“規(guī)模戰(zhàn)也是提升利潤(rùn)的一種方式?！碧K春才告訴本刊，薄利多銷對(duì)于現(xiàn)在的記賬市場(chǎng)是最典型的盈利方式。目前春雪會(huì)計(jì)在北京共布置24處店面，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響力的同時(shí)，也為顧客實(shí)現(xiàn)就近服務(wù)。但這也讓春雪面臨另一個(gè)尷尬局面?！熬嚯x近了，顧客與會(huì)計(jì)人員溝通也會(huì)更多，更容易產(chǎn)生信任感。會(huì)計(jì)人員一旦離職創(chuàng)業(yè)，也會(huì)帶走一定的客戶?！碧K春才坦言多年下來(lái)該現(xiàn)象損失的客戶少說(shuō)也有2500家。而近年這一現(xiàn)象則因以“利潤(rùn)”為導(dǎo)向的考核指標(biāo)設(shè)定而減少。

“每家辦事處利潤(rùn)越高，其店面經(jīng)理及每一位員工年底的獎(jiǎng)金就會(huì)越高?！碧K春才表示，提升利潤(rùn)的方式不僅限于按照總公司的章程規(guī)定對(duì)員工進(jìn)行管理，更要體現(xiàn)在員工的工作氣氛當(dāng)中。蘇春才舉例說(shuō)：“有的店面經(jīng)理，由于管理得當(dāng)，會(huì)計(jì)人員流失率以及客戶損失率、成本都是最低的。有一年年底經(jīng)理的獎(jiǎng)金就達(dá)到30萬(wàn)元?！?/p>

第9篇：基金公司盈利方式范文

如今互聯(lián)網(wǎng)金融大行其道，第三方支付領(lǐng)域更是群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，一直倡導(dǎo)“微笑支付，微小服務(wù)”的第三方支付企業(yè)――?？迫谕?，于近期推出支付通Qpos，開(kāi)始了跨域跨界式縱深發(fā)展?！白罱鼉扇辏瑖?guó)家針對(duì)小微企業(yè)的扶持政策越來(lái)越多，力度越來(lái)越大，考慮到金融先行，針對(duì)市場(chǎng)和國(guó)家需要，我們對(duì)小微商戶推出了更有吸引力的增值服務(wù)?！鼻揽偨?jīng)理杜建偉告訴記者。

作為升級(jí)版支付通，支付通Qpos 集支付與金融理財(cái)于一體，“使用支付通Qpos 機(jī)時(shí)，小微商戶得到的不僅僅是一個(gè)支付終端，而是包括日常經(jīng)營(yíng)、生活消費(fèi)、理財(cái)投資在內(nèi)的一整套服務(wù)?！?/p>

支付通自兩年前推向市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)從第一展到第四代。早期的一二代產(chǎn)品，與現(xiàn)在的大多數(shù)支付產(chǎn)品功能類似，可以滿足商戶刷卡、收費(fèi)、對(duì)賬等基本功能。而Qpos，卻在即時(shí)支付功能之外，疊加了更多金融服務(wù)。

具體來(lái)說(shuō)，Qpos 具有兩大金融功能，一是可以申購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，二是能夠申請(qǐng)貸款。

在理財(cái)方面， 與余額寶、P2P 網(wǎng)貸等互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品不同的是，支付通Qpos采取了一種產(chǎn)業(yè)基金式的投資方式。“去年年底，我們打算進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)時(shí)， 針對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了深入分析?！碑?dāng)時(shí)， 第一類產(chǎn)品首推非?；鸨膶氼惍a(chǎn)品，其本質(zhì)是貨幣基金產(chǎn)品，收益率取決于市場(chǎng)上貨幣的流動(dòng)性與緊缺程度，目前余額寶的收益率已經(jīng)下降，從早期的百分之七降到百分之四五。第二類是P2P 網(wǎng)貸，近期銀監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，官方登記可查的P2P 企業(yè)有1200 多家，其中有150 家跑路。目前P2P 平均年化利率是17%，最高時(shí)可達(dá)到30%，可見(jiàn)隨著監(jiān)管力度加強(qiáng)，其收益率在下降。第三類是眾籌模式，缺點(diǎn)投資項(xiàng)目不太穩(wěn)定，投資人大多根據(jù)喜好來(lái)投資，有時(shí)會(huì)違背盈利原則，產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)。

“為回避以上風(fēng)險(xiǎn)，我們決定以產(chǎn)業(yè)基金的形式運(yùn)作，投資者的資金對(duì)應(yīng)著一個(gè)明確的標(biāo)的，且只投資國(guó)家政策大力支持、有穩(wěn)定收益的產(chǎn)業(yè)。目前，我們投資的是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，有10%―12% 的年化收益率。與P2P 相比，雖然收益率要低很多，但是比余額寶這類貨幣基金產(chǎn)品要高出一兩倍。這樣以來(lái)，用戶可以在較低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，獲得相對(duì)較高的穩(wěn)定收益。我認(rèn)為，這也是?？迫谕ɡ碡?cái)產(chǎn)品最大的特色。” 杜建偉說(shuō)。

支付通Qpos還針對(duì)小微商戶貸款難的困境，推出了“小微貸”，幫助他們解決日常經(jīng)營(yíng)中資金短缺的困難。根據(jù)小微商戶的日常交易流水、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品特性，?？迫谕梢詻Q定提供相應(yīng)的融資敞口。小微商戶可以隨借隨還，利率比民間借貸便宜很多，而且無(wú)抵押，無(wú)擔(dān)保，非常便利。

在互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮中，集成金融理財(cái)模塊后的支付通Qpos，其銷售策略與品牌策略又有什么樣的改變？

“我們一直秉持‘微笑支付，微小服務(wù)’的品牌策略，希望我們的小微客戶在經(jīng)營(yíng)與服務(wù)中，能夠享受國(guó)家的扶持政策，能有良好的發(fā)展，能發(fā)自內(nèi)心的微笑?！?杜建偉說(shuō)，為了服務(wù)小微商戶，在銷售策略上，海科融通僅以出廠價(jià)甚至低于出廠價(jià)銷售POS 機(jī)，沒(méi)想過(guò)在硬件、軟件上盈利，只要不賠錢(qián)就好。

今年年底，?？迫谕▽⑦M(jìn)軍東三省、內(nèi)蒙古、西北等地區(qū)，從北上廣、東南沿海地區(qū)逐漸擴(kuò)展到內(nèi)陸城市，在更多區(qū)域服務(wù)小微商戶。為此， 分布在全國(guó)的十家直銷分公司，以及200 多家經(jīng)銷商， 已經(jīng)厲兵秣馬， 枕戈待旦。

杜建偉告訴記者：“在國(guó)家鼓勵(lì)金融企業(yè)扶持、服務(wù)小微企業(yè)時(shí)，作為一家有社會(huì)責(zé)任感企業(yè)，一家誓將小微商戶作為第一受眾的支付公司，我們的責(zé)任與任務(wù)就是服務(wù)小微商戶。與小微商戶形成魚(yú)與水的情感這是我們公司的愿景?！?/p>

市場(chǎng)人士認(rèn)為，支付行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的紅海，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，而通過(guò)支付通Qpos 跨界差異化定位，海科融通將找到一片屬于自己的藍(lán)海。

在支付業(yè)務(wù)上，?？迫谕ㄒ呀?jīng)有20萬(wàn)活躍的合作商戶，未來(lái)一年，海科融通希望可以做到100 萬(wàn)，三年后達(dá)到300 萬(wàn)。300 萬(wàn)，對(duì)一家支付公司而言是什么樣的概念？“按照我們的統(tǒng)計(jì)，適合?？迫谕ㄩ_(kāi)發(fā)的客戶，大約有4000―6000 萬(wàn)戶，而300 萬(wàn)，對(duì)應(yīng)的是百分之八九的市場(chǎng)份額?！?/p>

事實(shí)上，?？迫谕媾R的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍是市場(chǎng)上同類的第三方支付企業(yè)。“希望先把用戶數(shù)量做到目標(biāo)，在理財(cái)業(yè)務(wù)上，與余額寶這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太大或者很明顯，因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w是小微商戶，是我們的POS 機(jī)用戶。而且即便是真刀實(shí)槍的競(jìng)爭(zhēng)，從我們的獲利方式、風(fēng)險(xiǎn)控制原則來(lái)看，相比其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，收益高至12%，隨時(shí)可以贖回，產(chǎn)業(yè)基金形式運(yùn)作。