美業(yè)拓客方案精選(九篇)
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第1篇：美業(yè)拓客方案范文
從3月份開始，上海萊姿化妝品有限公司推出的萊姿O2O新商業(yè)模式開始在終端推廣。短短三個月時間，萊姿在邯鄲、太原、平頂山、濟(jì)南、鄭州五座城市，協(xié)助商共召開了5場O2O新商業(yè)模式推介會。會議所到之處，盡管參會人員中的50%以上都是陌生邀約，卻都出人意料的她被萊姿新穎的微營銷課程吸引，開創(chuàng)了連續(xù)6小時無休息、無人員離場的行業(yè)會議新局面。
據(jù)張露君透露，五場會議的參會終端店超過一千家，70%以上參會者均是當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)專營店，最終簽單總量突破一千萬元。
所謂模式，只有真正具備用戶思維，才能真正落地終端。顯然，萊姿上半年的成績證明了：它，屬于這一類。
創(chuàng)新商業(yè)模式，重塑專營店的核心競爭力
“從3月25日第一家微商城上線到今天三個月的時間，我們已經(jīng)開拓了200家店，其中不乏全國知名連鎖?！睆埪毒硎荆軐⒑苯饓魥y、太原新高新、內(nèi)蒙古影星化妝、陽朔名流、包頭丑小鴨、新密名人、周口紅蘋果等知名連鎖“攻占”下來，與萊姿對終端的了解以及“以顧客為中心”的經(jīng)營模式密不可分。
在張露君看來，萊姿O2O模式發(fā)核心價值在于，幫助終端店解決引流顧客、自然動銷、盤活顧客、鎖定顧客的四大功能，并能幫助終端店避開線下白熱化的紅海競爭，引領(lǐng)終端店步入線上藍(lán)海，降低終端店人員、宣傳物料的成本以及對店內(nèi)銷售人員的依賴性。
啟動萊姿O2O模式之后，實體專營店作為一個流量的入口，顧客通過掃二維碼在線上預(yù)定，直接到線下專營店支付取貨，這就大大降低了成交難度，節(jié)省了成交時間，同時不用再頻繁地開展地面促銷活動，節(jié)省人員成本和宣傳、物料成本，降低員工的勞動強(qiáng)度。
而萊姿O2O商業(yè)模式的關(guān)鍵點是線上線下打通融合，實現(xiàn)O2O閉環(huán)，將客流留在“環(huán)內(nèi)”培養(yǎng)忠實用戶，形成購物循環(huán)?！叭R姿擁有可以打通融合形成閉環(huán)的技術(shù)，并且十分落地。”張露君表示，通過線上宣傳獲得訂單，再通過萊姿獨立開發(fā)的APP完成智能化的線下交易，顧客完成購物后在朋友圈內(nèi)分享，然后熟客帶生人，生人變熟客……循環(huán)往復(fù)之下，O2O閉環(huán)已實現(xiàn)輕松鎖客。同時，相關(guān)營銷策略及粉絲激勵制度，驅(qū)動顧客主動時常去微商城查詢積分，從而增加了顧客去微商城瀏覽的機(jī)會，也就增加了去實體店的機(jī)會，提高顧客對店鋪的粘度。
“萊姿的這個模式不僅僅是想到萊姿一個品牌的銷量，更是提供給了專賣店一整套解決方案，能真正幫助終端店提升銷量和實現(xiàn)會員的智能化管理?！鄙轿餍赂咝旅缞y連鎖總經(jīng)理潘濤高度評價萊姿微商城。
而作為商，包頭四海嘉龍化妝品商行總經(jīng)理狄寶平認(rèn)為，雖然自己了丸美等很多知名品牌，但在開拓大網(wǎng)點上還有一些困難，“因為大連鎖不缺一線品牌，但萊姿的新模式使得以前連面也不愿見的大店能順利約談并當(dāng)場敲定合作”。
“這是趨勢，必須順勢而為。”湖北知名連鎖――金夢妝連鎖總經(jīng)理李金林如此解釋與萊姿O2O的合作。為了更好更快地推進(jìn)O2O線上運(yùn)營，目前萊姿已經(jīng)將湖北金夢妝作為樣板店打造，并還將啟動兩個樣板店。同時，萊姿也要求商在當(dāng)?shù)貑訕影宓旯こ?，除總部在政策、扶持力度的傾斜外，更是會派專人駐店跟進(jìn)指導(dǎo)，兵在后期不斷總結(jié)優(yōu)化線上營銷方案。
對話張露君：O2O模式將成為主流零售業(yè)態(tài)（加邊框、設(shè)底色，以下對話做成微信對話框模式，排版時叫舒秀輝）
品觀：上半年萊姿微商城開況十分良好，那下半年有怎樣的目標(biāo)規(guī)劃？
張露君：從3月25日第一家微商城上線到今天3個月的時間，我們主要是針對縣城以上A類店開放微商城。同時也選擇性的挑選商，只有具備相應(yīng)團(tuán)隊和技術(shù)人員的商才允許對其專賣店開放微商城。所以，前3個月我們是采取保守方式開放微商城。下半年隨著微商城運(yùn)營的成熟化以及O2O運(yùn)營團(tuán)隊的成熟化，將加快微商城的開發(fā)速度，目標(biāo)是截止到2015年1月底再開發(fā)2000家左右的微商城網(wǎng)點。
品觀：萊姿微商城在上半年的幾場會議中以及實際的拓店過程中，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？怎樣去解決這些問題？
張露君：“輕松鎖客、拓客，完成對顧客的智能化管理等”是需要過程的，微商城只是一個營銷工具，想要實現(xiàn)以上目標(biāo)，還需要對O2O模式的持續(xù)運(yùn)營，這是一個沒有前車之鑒的試錯過程。
我們在運(yùn)營中的確發(fā)現(xiàn)了一些問題：如店鋪網(wǎng)速太慢、店內(nèi)WIFI有密碼、各團(tuán)隊對新模式仍處在適應(yīng)期，這些都將影響運(yùn)營的順利進(jìn)行。我們就建議終端店申請40兆以上網(wǎng)速的光纖網(wǎng)、免費開放WIFI，加強(qiáng)對人員的培訓(xùn)輔導(dǎo)。在線上運(yùn)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)線上的營銷與線下有很大的區(qū)別，所以我們正在引進(jìn)具有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的運(yùn)營團(tuán)隊和策劃人員來不斷優(yōu)化線上加粉與促進(jìn)線上成交的方案和圖文。
品觀：萊姿近期完成了對微商城的升級，這次升級的重點在哪些方面？
張露君：所有的升級都是針對實際運(yùn)營中出現(xiàn)的問題以及線上營銷方案的變化、微信版本升級、功能的完善等需求而做出的改變，3個月時間我們已經(jīng)升級過3次。最近一次升級的重點有三點：一是完善了線上支付顧客信息和支付的安全加密功能；二是萊姿小助手添加了入庫、盤點、收銀及小票打印的功能；三是后臺管理系統(tǒng)應(yīng)終端店的要求添加了很多新的功能等。另外一直在試運(yùn)營，所以會出現(xiàn)BUG，我們技術(shù)部門會出補(bǔ)丁方案。
品觀：在這半年的O2O模式探索后，對這一模式在這個行業(yè)的前景怎樣看待的？
第2篇：美業(yè)拓客方案范文
當(dāng)我看見在采麗源工作的妹妹羅炎輝從一個懵懂的孩子變成一個充滿愛心和理想的陽光女孩，我驚訝了：是什么讓一個人有了如此大的轉(zhuǎn)變?我開始關(guān)注采麗源，進(jìn)而走進(jìn)了采麗源。這幾年，在采麗源，對我來說酸甜苦辣、得失成敗不勝枚舉。然而總有些震撼我、感動我、啟迪我的事情，在我的記憶深處永遠(yuǎn)鮮亮醒目。
記得第一次參加采麗源的一場會議時，我和陳東靈老師一起去會議現(xiàn)場。我連專業(yè)術(shù)語都聽不太懂，幾乎是在老師的指揮下被動地工作。會議結(jié)束后，陳老師安排我留下來為商服務(wù)。令我尷尬的是，商要求我為他們的美導(dǎo)做培訓(xùn)。我的心里直打鼓，當(dāng)天下午趕緊找了幾家書店，挑選了幾本當(dāng)時最系統(tǒng)的美容類書籍，連夜抱著啃讀，邊讀邊做筆記，并結(jié)合老師的講課內(nèi)容，融合了自己的一些見解進(jìn)行歸納。憑著一股不服輸?shù)臎_勁，憑著不能被淘汰、不能讓顧客失望的心態(tài)，功夫不負(fù)有心人，第二天我終于圓滿完成了任務(wù)，終端客戶給了我很高的評價，我也感受到了一種突破自我的快樂。
此后的一段時間，失敗、收獲、挫折、喜悅交織著我的生活。但我始終有一個信念就是：堅持，再堅持!我珍惜每一次講課、洽談和在實踐中磨練自己的機(jī)會，失敗的次數(shù)越來越少。我漸漸發(fā)現(xiàn)付出了多少艱辛，就會換來多少的認(rèn)可。于是，我更加勤奮，抱著感激的心態(tài)來面對每一項工作。
當(dāng)5?12汶川地震災(zāi)難發(fā)生時，我正在從四川綿竹經(jīng)過廣安前往成都的路上。當(dāng)車速突然慢下來，左右路邊的村莊一下子站滿了人，詫異中聽見人們大喊“地震啦”，我的腦中頓時一片空白，第一個反應(yīng)就是：我的同事就在成都，那里怎么樣?她們會不會有事?我立即拿起電話撥了過去，讓我更著急的是電話打不通，當(dāng)時我恨不得插上翅膀飛到成都，趕到同事們身邊去。可眾多的車輛已經(jīng)把道路堵得嚴(yán)嚴(yán)實實的，前行的速度像蝸牛般緩慢，人們都處于一種極度的擔(dān)憂和恐懼中。
幾分鐘后，我接到了楊總的電話，他熟悉而急切的聲音
下子給了我莫大的安慰。楊總因為擔(dān)心我們，想馬上訂機(jī)票趕到成都，我心里溫暖極了。盡管我報了平安，說狀況可以應(yīng)付，楊總卻還是堅持要過來，但由于航班停飛，他飛到了重慶。幾經(jīng)顛簸后我安然抵達(dá)成都，但心情卻久久不能平靜。突如其來的災(zāi)難讓我們的心在悲痛中凝聚得更緊，也讓我們被相互問真誠的掛念而深深感動。
在采麗源公司，豐富的工作歷練、堅持不懈的學(xué)習(xí)、不斷地學(xué)以致用和自我總結(jié)，使我有了脫胎換骨的變化。原先沉默寡言、內(nèi)向木訥的我變得愛笑愛說了，也可以通過自己的努力，把美麗、健康、快樂以及經(jīng)營財富美容院的成功模式向更多的人、更多的地方傳播了。
沒有參加高考的我曾經(jīng)到廣東鞋廠做過流水線工人，到汕頭、深圳打過工，甚至還做過保姆，但直到來到采麗源公司，我的人生才變得如此真實而精彩!人需要患難時的一個肩膀、疲憊時的一個港灣，而采麗源的人、采麗源的一切，足以讓我把這里當(dāng)作一個溫馨的家。我愛采麗源，愛這個將會讓我的未來更加充實而精彩的家。
一個廠家前店后院的品牌運(yùn)營案例
王勇剛
這是一個關(guān)于優(yōu)詩美諦品牌的前店后院運(yùn)營實戰(zhàn)案例，在這個案例里，我們不僅可以了解前店后院市場的整體狀況，而且能夠?qū)W到不少實用的市場戰(zhàn)術(shù)。
前店后院市場調(diào)查與分析
早期在中國化妝品市場上，專業(yè)線與日化線涇渭分明，現(xiàn)在二者之間已相互滲透，企圖拓寬銷售渠道和通路，比如日化公司做售后，專業(yè)線產(chǎn)品進(jìn)商場。除了一些大品牌設(shè)專柜、專賣店，各地中小化妝品零售點、經(jīng)銷點也如雨后春筍般發(fā)展起來。
般講來，前店后院有以下特點：
1、前店后院消費群體比美容院大，而形成新的銷售渠道和空間是生產(chǎn)廠家新的經(jīng)濟(jì)增長點。因此單一前店后院店的銷量和返單比一般美容院都要大。就單個產(chǎn)品而言，價格低于專業(yè)線產(chǎn)品，靠數(shù)量達(dá)成銷售。理論上講，以每省55家縣城(縣級市)、每縣1家、每地級市3家、每省會城市5～8家來計算，一個單省可選開100個經(jīng)銷點，市場前景較為可觀。
2、服務(wù)成本低，技術(shù)含量小，相比專業(yè)線靠服務(wù)而言，前店后院更注重的是銷售，后院的服務(wù)是輔助內(nèi)容，可以減輕專業(yè)的壓力與服務(wù)成本，強(qiáng)調(diào)派貼柜人員促銷。
3、經(jīng)銷商狀況：一般來講，每個地方都會有幾家連鎖式的前店后院店面，除了發(fā)展自己的店，還會發(fā)展下級市場。
4、早期專業(yè)線的萊茵，近期的白大夫、美素就在這方面取得很好的業(yè)績，另外如深圳彭氏(香港)國際化妝品集團(tuán)有限公司的柏氏、紅嫩、雪妃、喜哈哈、紅酒素、彭氏時尚醋療等據(jù)稱也有幾億的銷量，區(qū)域品牌如廣州雅娜集團(tuán)馥佩蓓姿婷，還有資生堂專柜產(chǎn)品za八杯水、夢的嬌、美的、白皙等銷量也非常大。
5、總體來說，北方市場的前店后院比南方市場要大，特別是黃河以北的市場。全國二級市場比較成熟的有四川、河南、河北、遼寧、山東等。所以企業(yè)若有意致力于前店后院，市場規(guī)劃也最好由北到南逐步過渡、計劃開發(fā)。先做若干市場上試點，先期開發(fā)周邊城市，然后影響中心城市、省會城市；先期開發(fā)北方城市，然后影響南方城市。
前店后院渠道需求研究
終端消費者需求研究
區(qū)別于美容院推薦式銷售，前店后院消費群體一般是指定式消費，品牌意識強(qiáng)。消費者到銷售點時一般都是有目的而來，不太相信銷售人員的推薦，因此許多品牌都在當(dāng)?shù)卮驈V告，從而影響消費者的選擇。通過低價培育顧客，通過效果吸引顧客，通過前店吸納顧客，在后院里再銷售高價位的產(chǎn)品。
終端加盟店需求研究
加盟店的上柜和堆頭是重要環(huán)節(jié)，即如何讓老板將產(chǎn)品擺放到貨架顯眼的位置。同時，對許多店來說，折舊和與銷量掛鉤的返點是他們較為關(guān)注的。
經(jīng)銷商需求研究
經(jīng)銷商渠道有二：一是專業(yè)線專業(yè)品牌經(jīng)銷商，二是有自己連鎖式前店后院的二級經(jīng)銷商。經(jīng)銷商需要的是利潤的保障和對市場一套新穎可行的操作方案，以及廣告支持。
優(yōu)詩美諦品牌前店后院運(yùn)營實戰(zhàn)
一、總體行銷思路
走前店后院(小日化)的通路，通過二級經(jīng)銷商將優(yōu)詩美諦產(chǎn)品銷售到該區(qū)域內(nèi)覆蓋的化妝品專柜、專賣店、專營點、小型超市等經(jīng)銷點，最終銷售給終端消費者。這種營銷模式區(qū)別于日化流通和專業(yè)沙龍的營銷模式。
針對經(jīng)銷商
經(jīng)銷商2，5折進(jìn)貨、4，5折出貨，首批9萬元，風(fēng)險保證金1萬元，另外公司額外提供市價12萬元的產(chǎn)品，供經(jīng)銷商鋪貨給美容院。此貨鋪到加盟店20家，每家6000元市價產(chǎn)品。經(jīng)銷商3個月達(dá)成10萬元回款，且布店達(dá)到成功20家后，風(fēng)險保證金退還。
人員支持：經(jīng)銷商每月回款達(dá)5萬元時，公司派
1人支持，經(jīng)銷商回款達(dá)10萬元時，公司派2人支持。
廣告支持：經(jīng)銷商回款達(dá)10萬元以上時，公司給經(jīng)銷商做地方電視廣告費1萬元(貨補(bǔ))，以字幕廣告和貼屏廣告為主；制作VCD，供加盟點在前店播放。
物料與促銷支持：公司拿出15個返點做日常促銷和物料支持。
針對美容院
1、“先試銷，后加盟，免首批”的招商政策在區(qū)域內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的前店后院，盡可能采用農(nóng)村包圍城市政策，從中尋找20個可以鋪貨的網(wǎng)點，主推拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，迅速派貼柜促銷小姐進(jìn)行銷售，再配合展開有獎促銷活動。如果該加盟點在三個月進(jìn)貨達(dá)1萬元，則首批鋪貨可免費獲贈，這對于加盟店來說也算是體驗式營銷。
2、配贈院裝產(chǎn)品：每進(jìn)貨5000元，贈院裝產(chǎn)品一套(5件)。考慮服務(wù)成本，贈送院裝產(chǎn)品定價要高，
般在前店后院不賣，只贈送，用于做服務(wù)。
3、累積銷量返點：經(jīng)銷商按其一定進(jìn)貨額，給予定的返點支持，如年銷售達(dá)6萬、12萬、20萬元等，一般可返3、6、10個點等。如果不采用返點，可以考慮送車，如兩年累計銷售50萬元送廣州本田，先打30萬元，余下部分按月進(jìn)貨量交一定的風(fēng)險押金。
4、貼柜小姐促銷助陣：經(jīng)銷商提供貼柜小姐在加盟店進(jìn)貨后第一時間開展銷售活動，同時做好客情和培訓(xùn)。
5、“天天有特價，月月有贈品”的促銷政策：在加盟店展開“天天有特價，月月有贈品”的活動來吸引消費者，達(dá)成迅速獲取銷量和加盟店接受度的作用。
6、“真情專業(yè)美容，百分百大抽獎”大型促銷活動在全國火爆開展，按進(jìn)貨比例，頭一批顧客都有獎勵，從大產(chǎn)品到小眼貼不等，即開即獎，充分利用顧客喜歡占小便宜心理，打包銷售。
7、精心選擇促銷輔料：一般來說以下幾種較為實用，如前店的x展架、刀旗、海報、資訊報紙、噴畫等，后院的項目手冊、產(chǎn)品手冊、小展臺等。
8、深度分銷方案指導(dǎo)手冊：培養(yǎng)加盟店做好二級深度分銷，通過一本完整指導(dǎo)手冊，讓他們?nèi)ハ旅驵l(xiāng)鎮(zhèn)做分銷，通過返點獲取更大利益。
9、體驗式營銷：為了區(qū)別于上述諸多成熟的前店后院品牌，針對新品牌沒有廣告和影響力的情況，可提出“體驗營銷?便捷美容”的概念，將優(yōu)詩美諦定位為“專業(yè)+療效，前店后院的專業(yè)品牌”。顧客進(jìn)門，美容師就會問“您是選擇日化產(chǎn)品還是專業(yè)線產(chǎn)品9”再利用體驗套活動拓客，體驗套名稱為“優(yōu)詩美諦便捷美容體驗之旅”。
10、推行會員制度在加盟店有100個顧客的基礎(chǔ)上，實行會員制，每個顧客只要交38元，就可以享受會員優(yōu)惠。同時定期由加盟店派發(fā)好又多式資訊《新品導(dǎo)讀》(雙月刊)。
針對消費者：如何拓客
體驗式營銷之體驗套活動拓客，讓顧客免費獲贈護(hù)理4次；“真情百分百，幸福大抽獎”促銷，凡是購產(chǎn)品均有抽獎機(jī)會和不同獎品；“天天有特價，月月有贈品”的促銷政策：對于一些產(chǎn)品，還有特價活動。
二、市場推廣策略
1、幾個指導(dǎo)思路：集中優(yōu)勢兵力，強(qiáng)攻主要市場，選擇配合經(jīng)銷商，先易后難，先鋪貨，再收網(wǎng)。先在3個月內(nèi)鋪貨，再收網(wǎng)進(jìn)行調(diào)整；邊做、邊看、邊想、邊總結(jié)、邊修正，農(nóng)村包圍城市，墻內(nèi)開花墻外香；網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃“以縣為根據(jù)地，以鎮(zhèn)為發(fā)展區(qū)，以市為宣傳點”網(wǎng)點布局、團(tuán)隊作戰(zhàn)、迅速鋪點，打造區(qū)域強(qiáng)勢市場，用“陣地作戰(zhàn)方式”進(jìn)行市場運(yùn)作。
2、先建終端、后建渠道：拋開常規(guī)慣用的終端渠道建設(shè)方式，標(biāo)新立異，采取先做(鋪貨)后加盟的方式達(dá)到產(chǎn)品導(dǎo)入的目的；運(yùn)用目標(biāo)倒推模式“從顧客――準(zhǔn)加盟店――加盟店――商”來進(jìn)行推理，層層解決問題，用先建終端再建渠道的方式啟動市場。
3、“便捷式”教育：主要指產(chǎn)品教育、技術(shù)及促銷的簡單化，教育伴隨著銷售。
4、網(wǎng)點開拓三個階段：以縣為根據(jù)地，迅速建立網(wǎng)點；以鎮(zhèn)為發(fā)展區(qū)，向下縱深銷售；以市為宣傳點，起到宣傳作用。
5、網(wǎng)點管理核心：以顧客需求為中心――研究顧客的需求才能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；以終端賣場為導(dǎo)向――研究終端賣場的特色才能營造好的銷售環(huán)境；以產(chǎn)品促銷為核心――研究產(chǎn)品和促銷手段才能迅速提升銷量。
6、渠道服務(wù)體系：以“每月例會與報表”制度為溝通三方了解市場信息的直接方法；“暢通工程”為焦點的綠色通道服務(wù)策略；以市場隨機(jī)走訪調(diào)研、資訊收集的應(yīng)對策略；以解決市場問題而建立的迅捷投訴解決機(jī)制。
三、品牌渠道的布局與規(guī)劃
發(fā)展全國總，堅持“3個1／3原則”，即專做小日化品牌的強(qiáng)勢商為1／3：1／3選擇與公司原有合作較緊密的經(jīng)銷商為專營公司：1／3原地區(qū)分銷商，即有銷售實體的分銷商，即一些有分銷能力的連鎖小日化店店主。
四、全年品牌具體運(yùn)營政策三步曲
快速建網(wǎng)：會議推廣+網(wǎng)點鋪貨；鋪貨政策具體方式；經(jīng)銷商結(jié)算：貼柜形象展品。
第3篇：美業(yè)拓客方案范文
據(jù)移民行業(yè)協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2009年到新加坡投資移民的中國申報人數(shù)已翻番。投資客看中新加坡的因素有很多,其中新加坡教育、廉潔的政府形象以及華人社會背景是非常關(guān)鍵的因素。新加坡在過去幾年也成為國內(nèi)部分人士的理想經(jīng)商之地。特別是2008年新加坡取消了遺產(chǎn)稅,對移民的吸引力加大。許多國內(nèi)富豪在新加坡烏節(jié)路購買公寓或別墅,形成了新的生活圈。
移民新加坡有何優(yōu)勢
移民新加坡,可從以下幾個方面尋找優(yōu)勢。
投資基金產(chǎn)品,回報率較高
新加坡早期主要是吸引國外投資者前往移民,從1990年開始,該國政府批準(zhǔn)了以投資基金移民新加坡的方式。2004年,該移民計劃改名為“全球商業(yè)投資計劃”。
全球商業(yè)投資計劃是目前投資移民最普遍的方式,投資150萬新元(1新元約等于5.11元人民幣),用來購買政府規(guī)定的基金產(chǎn)品,投資時間至少5年,每年的收益在5%～8%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的時期,多數(shù)基金收益高達(dá)15%,且這些都是新加坡政府扶持的中小企業(yè)上市的基金。該投資基金非常有保障(但也存在一定風(fēng)險)且還可享受分紅,5年的中長期投資可獲更多回報。
另有金融投資者計劃,可選擇將500萬新元的等值金融產(chǎn)品存入新加坡5年。其中200萬新元可用于投資圣陶沙別墅項目。
稅率低,理財人士首選
新加坡投資定居受富豪偏愛的原因不在于移民方案本身,而在于新加坡特殊的稅制。一般來說,普通家庭無需考慮稅務(wù)咨詢和合法避稅,但對于富豪來說,稅務(wù)咨詢和合法避稅則是發(fā)財絕學(xué)(資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移到一個安全、低稅收且成本低廉的國家)。新加坡素來有“亞洲的瑞士”之稱,為避免稅務(wù)和移民監(jiān)影響其工作與生活,新加坡對海外收入不收稅,稅收體系簡單低廉,企業(yè)所得稅17%,個人所得稅稅率只有中國的一半,無資本稅,區(qū)域征稅(免全球雙重課稅,至關(guān)重要),資金可在主要金融中心自由流動。
可獲得國際通行證
除稅收因素外,護(hù)照的價值也是應(yīng)考慮的因素之一。新加坡綠卡有別于其他主流移民項目,可以真正稱之為PR(永久居民身份證),大大減少了移民的后顧之憂。150多個國家免簽證,包括美、日、中和歐洲大部分國家。從永久居民換取新加坡護(hù)照方面來看,只要拿到永久居民身份后,兩年內(nèi)在新加坡住滿一年即可申請,無移民監(jiān),出入自由(等同于獲得國際通行證)。
企業(yè)進(jìn)入世界市場的跳板
新加坡可稱之為世界金融、貿(mào)易和科技中心,世界各國越來越多的企業(yè)在新加坡設(shè)立公司或辦事處等,以作為亞太區(qū)域總部或業(yè)務(wù)管理中心。自新美兩國自由貿(mào)易協(xié)定簽訂以來,兩國雙邊貿(mào)易自由往來,沒有關(guān)稅,這給亞洲國家出口美國商品的商家一個非常有利的機(jī)會,使新加坡變?yōu)槊逼鋵嵉膩喼拶Q(mào)易中轉(zhuǎn)站。將公司設(shè)在新加坡,降低出口關(guān)稅成本,也是投資者們關(guān)注的重點。
申請手續(xù)簡便,周期短
新加坡投資移民沒有年齡、學(xué)歷、英語要求,如果從資金來源解釋的嚴(yán)格程度上說,美國比加拿大、澳大利亞寬松,新加坡又比美國寬松。新加坡移民當(dāng)局只對移民申請人的“第一桶金”作一般性了解。新加坡項目全球商業(yè)投資計劃只需提供個人文件和公司資質(zhì)文件及審計報告,操作時間約7～9個月;金融投資者只需個人文件及資產(chǎn)證明即可辦理,期限為半年左右。如果能提供房產(chǎn)和存款證明會使申請過程更順暢。資金到位后3個月,主申請人可擁有新加坡的PR;對申請人沒有英語要求,也沒有最低居住(固定的移民監(jiān)時間)和學(xué)歷要求。
申請過程的費用主要包括中介申請服務(wù)費、審計費和公證費、體檢費、居住許可費、簽證費和投資款(不同投資項目款項有所不同)。
子女教育的較好選擇
許多企業(yè)家投資移民國外,相當(dāng)重要的一點是看中了國外優(yōu)質(zhì)的教育資源。新加坡是華人首選子女教育的地方,其原因主要有以下幾點。
法律嚴(yán)格,高安全保障新加坡多次被第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)評選為最低犯罪率、最安全的國家,為孩子創(chuàng)造更有保障的教育環(huán)境。
可考慮由長輩陪讀新加坡移民項目是唯一可帶父母及岳父母申請的政府項目,也可考慮為父母和岳父母辦理長期探訪準(zhǔn)證,有效期與申請人綠卡一致。
中西方文化交融作為亞洲最發(fā)達(dá)的國家之一,新加坡的教育制度集東西文化之所長,采用雙語(英語為主,華語為輔)教學(xué)制度,留學(xué)該國的語言門檻相對較低,其教育水平和文憑被美、英、澳、加等國家認(rèn)可。在新加坡,學(xué)生必須通過英聯(lián)邦國家的統(tǒng)一考試,以完成13年的教育體制。英國中學(xué)教育一般為7～13年級,初中時參加英國劍橋“O”水準(zhǔn)考試,可用該成績報讀新加坡的政府理工學(xué)院,若想攻讀大學(xué),需繼續(xù)學(xué)習(xí)A-LEVEL課程,畢業(yè)時參加英國劍橋“A”水準(zhǔn)考試,可用該成績報讀新加坡或英、美、澳等國家的大學(xué)。
在獲得新加坡永居身份后,還可申請租用或購買政府組屋(購買者限已婚),子女也將享受與公民子女相同的教育待遇。
新加坡城市非常整潔漂亮,在國際上享有聲譽(yù),每年的旅游人數(shù)是該國人口的3倍。新加坡政府限制私家車的保有輛,所以很少遇到塞車情況。當(dāng)然,最為理性的移民方式不能只看移民國的優(yōu)勢,主要還是應(yīng)根據(jù)自身移民的目的,選擇適合自己的目的地。
政策面臨調(diào)整 早打算趕末班車
2010年,隨著澳、加以及中國香港地區(qū)相繼提高了投資移民門檻,新加坡申請人數(shù)上升迅速。有跡象表明,審核嚴(yán)格度已經(jīng)提高,審案速度開始趨緩。新加坡申請人的不斷增加,將促使難度提高,速度變慢。新加坡投資移民政策也將于2011年1月1日開始大幅上調(diào),有意移民新加坡的申請人此刻應(yīng)充分了解有關(guān)詳情,早做決定,趕在漲價前搭乘末班車。
投資方案的變更
原100萬方案投資至少50萬新元開拓新的生意,或擴(kuò)充現(xiàn)有的生意。
原150萬方案投資至少250萬新元于全球商業(yè)投資者計劃批準(zhǔn)的基金。
原200萬方案投資選項將被取消,申請者不能將50%的資金額度投資于自住私人住宅。
原500萬方案主申請人的資產(chǎn)要求不變,仍為2000萬新元,但投資款改為1000萬新元。
OptionA:1000萬新元全部為金融資產(chǎn)。
OptionB:200萬新元以內(nèi)為房產(chǎn),800萬新元為金融資產(chǎn)。
第4篇：美業(yè)拓客方案范文
按月訂購模式的做法很簡單：用戶每月提前支付一定的費用，公司會按時給你寄去特定的產(chǎn)品。在美國，按月訂購已經(jīng)成為一種時尚消費方式，被應(yīng)用于不同行業(yè)，從食材、高跟鞋、男士內(nèi)衣甚至到約會定制都取得了極大成功，不少采用此模式的新興電商企業(yè)成功獲得了高額投資。
在國內(nèi)，復(fù)制按月訂購的創(chuàng)業(yè)者開始嶄露頭角，并陸續(xù)獲得天使投資，所提供的產(chǎn)品主要集中在化妝品、襪子、電影票、兒童玩具等領(lǐng)域，都是相對標(biāo)準(zhǔn)的快速消費品。1年過去了，他們過得如何？
拉比盒子是專為3～7歲兒童設(shè)計、按月快遞到家的創(chuàng)意動手玩具。每個月，公司都會有一個全新主題玩具盒子，里面包含4～5個動手任務(wù)，提供繪本、創(chuàng)意方案和有趣的素材，希望通過動手達(dá)到激發(fā)孩子的好奇心、想象力、創(chuàng)造力，培養(yǎng)孩子獨立思考、解決問題能力的目的，它的主題涉及自然、科學(xué)、藝術(shù)、人文等孩子感興趣的所有方面。
拉比盒子的創(chuàng)始人王雯吉說，自己也是早期的那一批創(chuàng)業(yè)者，一開始是做團(tuán)購，后來團(tuán)購競爭太激烈，公司需要轉(zhuǎn)型，他到歐洲幾個國家轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)國外的兒童早教產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)動手能力與參與性，國內(nèi)很少有。于是，在選擇新項目時，他們決定做兒童早教產(chǎn)品，而正好按月訂購模式去年在美國和中國都很火，教育又是一個系統(tǒng)性的工程，非常適合這種包年、包月的消費模式。
障礙：不被信任的預(yù)付方式
拉比盒子在2012年3月26日上線，4月發(fā)送了第一批盒子。經(jīng)過一年的時間，拉比盒子現(xiàn)在擁有單月幾萬的用戶訂量，但包年的用戶不到5000個，此外，在美國、加拿大也有銷售。在這些用戶中，半年訂戶基本沒有，訂一個月的人最多，三個月和一年的數(shù)量相當(dāng)，訂兩年的人是一年的四分之一，還有買3年，最多有買4年半的?！坝脩魧ξ覀兊男湃纬跷覀兊南胂螅袀€用戶連買兩個兩年的，并且要求第二個訂單放到兩年之后去發(fā)，他就怕我們漲價?！蓖貊┘f。
拉比盒子一個月的單個盒子售價為199元，而在這一個盒子的成本中，占比最多的就是材料?！拔覀冇玫牟牧隙挤蠂H標(biāo)準(zhǔn)，做兒童用品，安全第一，教育第二。雖然有些細(xì)小的素材很占成本，但對于孩子來說安全最關(guān)鍵?！庇捎诿科诤凶拥闹黝}都不同，用材也不盡相同，再加上物流成本，一般控制在80～100元。
拉比盒子的團(tuán)隊現(xiàn)在有26人，其中60%是產(chǎn)品研發(fā)人員，啟動資金是湊來的幾百萬元，每月人力成本約20萬元。2012年12月底，拉比盒子的現(xiàn)金流已經(jīng)平了，但還沒有盈利——他們沒有把顧客的預(yù)付款算在利潤中，而是把它投入市場。
這樣一個盒子包年的價格是1999元，很多中國家長認(rèn)同拉比盒子的教育理念，但是讓他們?nèi)ビ靡荒杲?000元的費用來買這樣一個并不知道會產(chǎn)生何種效果的產(chǎn)品，很多人還是會猶豫一下。
營銷：用戶體驗最重要
王雯吉出身互聯(lián)網(wǎng)，所以初期的營銷推廣策略都以線上為主，但事實證明，用戶收到這樣一個未知的盒子，它的獨特和吸引人之處單靠線上的傳統(tǒng)推廣不甚奏效，還是需要用戶親自去體驗，再經(jīng)由用戶的口碑傳播來慢慢做實用戶的黏性。
為此，他們改由線下做活動，如進(jìn)幼兒園等形式來帶動線上銷售。此外，他們還在網(wǎng)上推出體驗版本，以先使用后付款、不喜歡不付款的方式解除家長的后顧之憂。
傳統(tǒng)電商在獲取用戶成本方面都需要認(rèn)真考量，按月訂購模式的用戶獲取則難度更高，但是一旦獲取，解決了用戶重復(fù)購買的問題，用戶的黏性就會很高，這也是這種模式的優(yōu)勢所在。拉比盒子在初期獲取用戶時，主要是在母嬰論壇和展會中做一些活動，他們給剛開始的100個用戶免費試用產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生的口碑傳播效果就是按年訂購而不是按月訂購。
王雯吉說：“產(chǎn)品是我們的核心競爭力，一個好的父母，一定愿意通過各種渠道為孩子找到好產(chǎn)品。只有產(chǎn)品比別人做得好，才有市場，如果只是說用按月訂購模式新奇一下，是做不長久的?！?/p>
訂拉比盒子的人中，作為禮品送人的不在少數(shù)，還有公司將其作為福利發(fā)放。目前拉比盒子與一些汽車、銀行、俏江南、海南航空都在談合作，為他們定制主題盒子，不僅有品牌合作價值，以后也能夠作為廣告平臺雙向收費。
就拉比盒子的產(chǎn)品和模式來看，其在一線城市北、上、廣、深更容易被用戶接受，包括按年付費的消費模式和教育理念。所以他們定位于一線城市，而包年1999元的高定價也是基于這樣的原因。
美月計劃是定位于女性的按月訂購，產(chǎn)品為女性每月的必需品——衛(wèi)生巾。在美月計劃的網(wǎng)站上，你只需要選擇自己所需要的時間、品牌、規(guī)格，剩下的就等美月計劃為你做好了。
去年8月，美月計劃上線，這是一個9人的團(tuán)隊，而其中的商務(wù)成員就有6人。在美月計劃的CEO侯國鵬看來，國內(nèi)的按月訂購并沒有多少項目，不具備普適性，只有有限的商品適合這個模式，而女性和母嬰這兩塊最適合，其他都是瞎玩兒。
美月計劃一個季度就擁有了一萬多用戶，收入已經(jīng)平衡，每月都有40多萬元的收入，毛利在30%，與其他垂直電商普遍生存環(huán)境不好的狀態(tài)相比，他們活得還不錯。他們的最大成本就是運(yùn)營，庫存成本相對較固定，一般一兩個月幾十萬元的資金就能支撐。
美月計劃的推廣與拉比盒子不同，拉比盒子在行業(yè)和用戶的認(rèn)知上比較好，而美月計劃在行業(yè)和用戶認(rèn)知方面都存在問題。侯國鵬說，目前女性消費習(xí)慣、用戶留存率、內(nèi)外轉(zhuǎn)化率整體都還不太理想。
侯國鵬的預(yù)期是發(fā)展到百萬級用戶，目前還只是做嘗試性的推廣，沒有大范圍進(jìn)行。接下來要提升轉(zhuǎn)化率，分析客戶流失的原因。
在目前所售產(chǎn)品的品牌中，賣得最好的是蘇菲和高潔絲，部分高端品牌并沒上。“美月計劃的客單價平均為30元，后面要擴(kuò)容品類，爭取客單價在80元以上。我們現(xiàn)在共有1.3萬用戶，其中只訂購一個月的用戶很少，只占30%左右，大部分用戶一上來就是3個月、6個月?！?/p>
拼的不是價格
從美月計劃與1號店商城的產(chǎn)品價格比較看，美月計劃的產(chǎn)品并不具備價格優(yōu)勢，有些甚至比1號店等電商還貴。
侯國鵬對此解釋：“我們的用戶對價格不是很敏感，我們的整個頁面也不會打出你會省多少錢的宣傳語。我們比的不是價格，是我們提供的服務(wù)，一種綜合的按月到服務(wù)，這就是與傳統(tǒng)電商的區(qū)別。傳統(tǒng)電商拼的是價格，我們拼的完全是服務(wù)的深度問題，是綜合的品類服務(wù)，這樣的利潤空間都會很可觀。與垂直電商不一樣，服務(wù)有服務(wù)的姿態(tài)，所以我們不包郵?！?/p>
說起最初為什么要做女性產(chǎn)品的按月訂購服務(wù)，侯國鵬說，一是因為他們有廠商的資源，二是產(chǎn)品的固有屬性決定的。從一個還在培育期的市場來看，誰占有資源優(yōu)勢，誰就能夠先發(fā)制人。侯國鵬還一直強(qiáng)調(diào)，按月訂購要靠資源型的團(tuán)隊，而不是產(chǎn)品型的團(tuán)隊。
美月計劃還計劃擴(kuò)充產(chǎn)品品類，出定制款以及建立自營商品。侯國鵬說，按月訂購最關(guān)鍵的地方，一是品類的構(gòu)成，不能為了客單價而提高客單價，更不能把品類做得太擰巴。當(dāng)單月客單價達(dá)到100元時，整個業(yè)務(wù)就會充滿想象空間；二是做實產(chǎn)品，還是要拼資源。
美月計劃與廠商都簽有排他協(xié)議，從這一點看，做得早的人優(yōu)勢會更明顯，但由于排他協(xié)議也有時間限制，所以等到有50萬用戶時，美月計劃就會出自營產(chǎn)品，而那時，利潤空間會更大，也會有更多的品牌價值。
從商業(yè)模式來看，不管是拉比盒子還是美月計劃，其實都很簡單，就是按照消費頻率來打包做這件事情，這在我們平時生活中也都很常見，比如按年訂報紙雜志、訂牛奶等。在具體操作的過程中，不同定位的按月訂購更有其自身的特點。
一種是類似拉比盒子這樣的產(chǎn)品型按月訂購，由于用戶對產(chǎn)品理念的認(rèn)同感，有自身產(chǎn)品研發(fā)實力，很難被替代；另外一種是像美月計劃這樣的服務(wù)型按月訂購，提供的是綜合品類的服務(wù)，不打價格戰(zhàn)，完全靠資源的先發(fā)優(yōu)勢以及品類的組合來完勝。
它們的相同之處在于，按月訂購的預(yù)付費模式讓他們有了沉淀資金，用這部分錢來做市場開拓，獲得更多用戶，進(jìn)而形成一個良性循環(huán)，而且電商是一個“燒錢”的行業(yè)，非常需要資金。美月計劃的用戶以預(yù)付半年或一年費用者居多，而其合作廠商的貨款又是后付款，有些還能拖一個季度，這些都是按月訂購的優(yōu)勢所在。
適合做按月訂購的商品會有限制，以本身有固定消費頻率的產(chǎn)品為宜。王雯吉認(rèn)為，在所有行業(yè)里，教育可能是最適合按月訂購的。因為教育的付費從來都是提前預(yù)付，而且兒童教育是系統(tǒng)性的，沒有人會只買一個月的。侯國鵬說，做按月訂購比較難解決的問題還是產(chǎn)品品類的組合及介入程度等。按月訂購不能單一地做代銷，否則優(yōu)勢就不明顯。
第5篇：美業(yè)拓客方案范文
“跨界”雖然在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。現(xiàn)在，越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。例如騰訊一個微信軟件的運(yùn)用，就在功能上輕而易舉的將移動、聯(lián)通等運(yùn)營商在收了十幾年的通話和短信費上趕盡殺絕。過去，諾基亞和索尼一個是移動手機(jī)的老大，一個是MP3的老大。然而，卻抵不過一個在PC機(jī)與視窗系統(tǒng)市場上瀕臨滅絕，用iphone和ipod nano跨界而來的蘋果……如今，他們一個即將被微軟收購淪為其下一步跨界的墊腳石，另一個則是連續(xù)4年虧損。
美業(yè)跨界試水先鋒
如今，在美容行業(yè)，跨界也早已開始萌芽發(fā)展。
早在2011年，就有中國最具規(guī)模連鎖美容整形集團(tuán)“美萊”高調(diào)宣布成為2011年南方新絲路模特大賽冠名贊助商，這是整形美容機(jī)構(gòu)試水跨界娛樂營銷，在品牌整合營銷上的又一次探索。去年，本土化妝品金寇面膜品牌跨界營銷牽手微電影，為新品——本草源創(chuàng)打造了一部關(guān)于化妝品的微電影《艷欲》。業(yè)界稱，《艷欲》是本土化妝品行業(yè)走出跨界營銷的第一步，也是化妝品行業(yè)牽手微電影的成功典范。今年，更有醫(yī)院玩跨界高調(diào)涉足美容行業(yè)，由秦華中醫(yī)醫(yī)院和北京一夫尚唐科技發(fā)展有限公司聯(lián)手打造的高品質(zhì)、高品位養(yǎng)生會所——秦華養(yǎng)生美容會所在西安正式成立。
跨界雙贏 策略先行
據(jù)調(diào)查，90%的美容行業(yè)從業(yè)人員沒有跨界合作的思維。那些極少數(shù)有跨界想法的人，也只是停留在異業(yè)聯(lián)盟的初級思想狀態(tài)，沒能站在顧客優(yōu)質(zhì)體驗的位置上考慮美容院如何跨界營銷、發(fā)展、擴(kuò)張。
以南京佳采美容美體SPA為例，自2011年11月至2012年5月前，與渣打銀行（南京）分行開展異業(yè)聯(lián)盟的活動，6個月開展活動3場。最后的結(jié)果是銀行購買體驗券近100張，但到店率卻還不到10%。久和咨詢?nèi)孢M(jìn)駐后，改變策略，從8月份開始與民生銀行南京分行江東支行開展理財會員體驗日活動，歷時3個多月，民生銀行前來參觀體驗的理財會員共計102名，實際成交26名?；蛟S你會產(chǎn)生疑問，為何形式相同，策略與策劃內(nèi)容稍做調(diào)整后，產(chǎn)生的效果差距何以如此明顯？
那是因為，我們美容行業(yè)的從業(yè)者很多人都有一個通病，那就是“急功近利”?？傁胫鴱膭e人那里獲得更多的利益，或者說是總想著要去“以小搏大”。那么，如何改變我們的短視思維，并將通過跨界獲得顧客成功轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠行Э驮粗唬窟@是筆者寫這篇文章的目的。
要實現(xiàn)成功跨界，一定要避免盲目，要知己知彼，眼觀六路做足萬全的準(zhǔn)備。因此，你一定要先思考三個問題：
1.我想擁有什么樣的顧客？
2.我想擁有的顧客他們在哪里？
3.我要怎樣做才可以得到他們？
美容院老板需要仔細(xì)考慮這三個問題后，并在每個問題的后面都寫出三個以上的答案。然后，再考慮以下三個問題：
1.我要什么？
2.我有什么？
3.我愿放棄什么？
同樣的，這三個問題你也至少要寫出三個以上的答案。筆者相信，解決了這六個問題，我們的思維就會拓寬了，很多問題我們就會找到真正的解決方案。
找準(zhǔn)定位 選好合作伙伴
由于跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，要尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以我們在思考跨界營銷活動時，需要對目標(biāo)消費群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析自身以及合作的對方的客戶，對其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣要了如指掌，作為營銷和傳播工作的依據(jù)，以及跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，跨界營銷所面向的相同或類似的消費群體。
洽談合作 注意談判方式
選擇好了合作伙伴，在和對方企業(yè)進(jìn)行談判的時候，一定要注意方式方法。例如，美容企業(yè)與銀行之間的合作，格局一定要高，因為銀行的大客戶非常多，接觸的企業(yè)層次也較高。所以，如果是與銀行理財部門的人員談合作，美容院去談判的時候，要準(zhǔn)備好商業(yè)計劃書，這樣會讓對方感覺到彼此之間的合作非常正式，談判一定從利他的角度出發(fā)，千萬不要直接說：“我們與銀行開展活動的目的是為美容院拓客”，正確的表達(dá)應(yīng)該是：“希望我們的合作能夠幫銀行答謝理財客戶。”然后再提供文字形式的合作條款、合作方式、合作要求等一整套合理可行的策劃案，直到銀行作為正式議題在其的工作會議上進(jìn)行部署。
合作過程 互動溝通很重要
跨界對企業(yè)在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。一般的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)只需要考慮如何使用好自身資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)就要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。因此合作企業(yè)一定要做好溝通。仍然拿美容院與銀行之間的合作為例，活動進(jìn)行中，美容院一定要與銀行工作人員保持緊密聯(lián)系，及時調(diào)整合作方案。
第6篇：美業(yè)拓客方案范文
“為什么我們要做創(chuàng)客教育？因為我們都不想自己的孩子要做2.41米高的試卷才能去考一所好的大學(xué)，我不希望自己的孩子在跑步的時候，還要背書，而是希望他可以開心地玩相撲機(jī)器人。”謝作如做創(chuàng)客教育的原因很簡單，就是為了自己的孩子。
作為國內(nèi)中小學(xué)創(chuàng)客教育的先鋒開拓者之一，謝作如和他的“教育創(chuàng)客”朋友們，正柔軟地掀起一場教育的邊緣革命。
創(chuàng)客教育強(qiáng)調(diào)去精英化的“造物”
作為溫州中學(xué)的一名信息技術(shù)教師，謝作如結(jié)緣創(chuàng)客教育，經(jīng)歷了從機(jī)器人競賽、科技創(chuàng)新教育、STEM教育到創(chuàng)客教育的過程。
2006年，謝作如開始負(fù)責(zé)學(xué)校的機(jī)器人競賽輔導(dǎo)。2009年，在一次比賽失利后，謝作如和學(xué)生一起反思：學(xué)機(jī)器人的目的僅僅是為了這一年一度的機(jī)器人比賽嗎？能不能提高機(jī)器人的利用價值？他嘗試讓學(xué)生結(jié)合研究性學(xué)習(xí)，將機(jī)器人的知識應(yīng)用在科技創(chuàng)新項目中。
然而，無論是機(jī)器人教育還是科技創(chuàng)新教育，在謝作如看來，都具有“發(fā)明”“創(chuàng)新”的高門檻，無法形成人人動手、人人創(chuàng)新的局面。而風(fēng)靡美國的STEM教育（科學(xué)Science，技術(shù)Technology，工程Engineering，數(shù)學(xué)Mathematics），為跨學(xué)科的人才培養(yǎng)提供了借鑒。隨著Arduino（開源電子硬件平臺）、Scratch（簡易編程工具）以及3D打印等數(shù)字制造技術(shù)的發(fā)展，與STEM教育之間有密切關(guān)系的創(chuàng)客運(yùn)動引起了謝作如的關(guān)注，創(chuàng)客們玩的各種有趣的項目，就是典型的STEM項目。借此機(jī)會，他和國內(nèi)STEM教育研究者，如吳向東、吳俊杰、管雪h等教師，以及國內(nèi)的一些創(chuàng)客們建立了密切的聯(lián)系。
2011年11月，謝作如和吳俊杰、管雪h等教師成立了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“貓友匯”。2013年，北京景山學(xué)校物理教師吳俊杰發(fā)表《創(chuàng)客教育：開創(chuàng)教育新路》一文，首次提出“創(chuàng)客教育”一詞，并認(rèn)為在“中小學(xué)中開展創(chuàng)客教育，開創(chuàng)教育新路應(yīng)成為政府大力推動的一項教育行動”?！柏堄褏R”很快就聚集了國內(nèi)草根教育創(chuàng)客，成為國內(nèi)第一個也是規(guī)模最大的研究創(chuàng)客教育的教師社群。
2013年8月溫州中學(xué)舉辦 “第一屆中小學(xué)STEAM教育創(chuàng)新論壇”，謝作如做了《創(chuàng)客文化和創(chuàng)新教育》的主題發(fā)言，分析了創(chuàng)客文化對創(chuàng)新教育的啟示，對“教育創(chuàng)客”名詞進(jìn)行了具體介紹，并且接受中國第一個創(chuàng)客空間――“新車間”創(chuàng)建人李大維的建議，把學(xué)校的科技制作社活動場地開放出來，掛牌為“溫州中學(xué)DF創(chuàng)客空間”。
2013年初冬，謝作如買了第一臺3D打印機(jī)。打印機(jī)到貨后，他很隆重地邀請了一名學(xué)生和自己的兒子，打印第一個作品――“憤怒的小鳥”游戲中的小豬。當(dāng)融化的PLA（新型的生物降解材料）一層一層堆積，逐步形成作品的輪廓時，三個人都很興奮。隨后一周，有學(xué)生或者老師路過，總會被這臺打印機(jī)吸引，并久久不愿離開。直到現(xiàn)在，當(dāng)打印機(jī)開始工作時，謝作如的兒子還是會目不轉(zhuǎn)睛地看到噴頭左右移動，享受一個作品從無到有的過程。“這種因造物而得到的巨大成就感，是其他的游戲所不能給予的。”
常常有老師向謝作如請教創(chuàng)客教育方面的問題，比如創(chuàng)客教育和過去的科技創(chuàng)新活動有什么不同，機(jī)器人教育是不是創(chuàng)客教育，創(chuàng)客教育如何去做才不會偏離軌道等等。
他通常會回答：相比于科技創(chuàng)新活動注重“創(chuàng)”的精英化取向，創(chuàng)客教育更關(guān)注“造”的平民化取向。只要是讓學(xué)生動手“造物”，而這個“物”具備了一定的科技含量，那么這樣的教育活動肯定不會偏離創(chuàng)客教育的初衷。因為，創(chuàng)客運(yùn)動呼吁大家去做事物的創(chuàng)造者（Inventor），而不僅僅是事物的消費者（Consumer）。但是，從消費者到創(chuàng)造者，不是一蹴而就的。二者之間，創(chuàng)客（Maker）就像一座橋梁，連接起從消費者到創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變之路。
“一些學(xué)校匯報創(chuàng)客教育做得多好都是說學(xué)生得了多少獎”，在謝作如看來，這與希望通過創(chuàng)客實現(xiàn)創(chuàng)新教育“去精英化”的目的背道而馳?！爸行W(xué)的創(chuàng)客教育應(yīng)該鼓勵孩子多做一些所謂無用之事，不要強(qiáng)調(diào)‘高大上’‘填補(bǔ)了什么空白’，先要讓孩子覺得好玩，創(chuàng)新才會跟上來。”評價學(xué)校創(chuàng)客教育開展，應(yīng)該從普及度去衡量，比如開了哪些相關(guān)課程，有多少學(xué)生受益等等。
“回顧自己的經(jīng)歷，從機(jī)器人教育到STEM，再到創(chuàng)客教育，我真正體會到讓學(xué)生愛上造物，在造物中學(xué)習(xí)，在造物中研究，比什么都重要?！敝x作如認(rèn)為，創(chuàng)客運(yùn)動是一場強(qiáng)調(diào)“造物”的運(yùn)動，創(chuàng)客教育則是教人如何去“造物”?！霸煳铩笔敲嫦蛘鎸嵤澜绲膶W(xué)習(xí)，只有強(qiáng)調(diào)“造”，才能突出創(chuàng)客運(yùn)動文化中社會化、平民化、強(qiáng)調(diào)動手實踐等特點。只有立足于“造”，才能自然而然地達(dá)到“創(chuàng)”的最終目標(biāo)。
構(gòu)建創(chuàng)客教育的立體生態(tài)
目前，建設(shè)創(chuàng)客空間，已經(jīng)成為很多學(xué)校實施創(chuàng)客教育的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。然而，對于一些學(xué)校動輒投入上百萬打造“高大上”的創(chuàng)客空間的做法，謝作如也表示了擔(dān)憂，“在這里尤其要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)客教育的普及和可復(fù)制性――不是說必須有錢、有能力的學(xué)校才能做，而是你想做，應(yīng)該都可以做?！?/p>
正是基于創(chuàng)客文化的分享、開源精神，謝作如一開始便希望做一個可復(fù)制的創(chuàng)客空間。只要有合適的師資，普通學(xué)校都有能力建設(shè)?！爸挥羞@樣，創(chuàng)客教育才是可以普及的、非精英的普惠教育。”
溫州中學(xué)DF創(chuàng)客空間便是這樣一個“靈小可復(fù)制的校園創(chuàng)客空間”。除了一些必備的工具和材料，溫州中學(xué)的創(chuàng)客空間顯得十分很簡陋。初期投入僅數(shù)萬元，其中大部分用于購買各種開源硬件的控制板和模塊。如果剔除選修課程的教學(xué)器材，創(chuàng)客空間投入就更少了。平時創(chuàng)客空間不用于上課，而是作為學(xué)生的實踐基地，有指導(dǎo)師陪伴學(xué)生實現(xiàn)各種各樣有趣的項目。
謝作如認(rèn)為，實施創(chuàng)客教育，要做到創(chuàng)客空間、創(chuàng)客課程和創(chuàng)客活動三者有機(jī)結(jié)合。創(chuàng)客空間提供“造物”的工具和場所，提供交流平臺，結(jié)識一批的志同道合的學(xué)生創(chuàng)客；創(chuàng)客課程教學(xué)生如何使用工具，產(chǎn)生“造物”的意愿；創(chuàng)客活動則和創(chuàng)客課程密切結(jié)合，包括學(xué)?？萍脊?jié)、學(xué)生平時的交流分享活動等，讓學(xué)生在活動中得到全方位的鍛煉。
在現(xiàn)有師資以及個人特長相結(jié)合的基礎(chǔ)上，溫州中學(xué)將創(chuàng)客課程建設(shè)分為控制、互動以及設(shè)計三個方向，其中控制類課程有：《跟我學(xué)App Inventor》《Arduino創(chuàng)意機(jī)器人》《基于Arduino的電子控制技術(shù)》等；互動類課程有：《互動媒體技術(shù)》《物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)》等；設(shè)計類主要包含《數(shù)學(xué)視界下的3D模型》《3D打印與SketchUp》等。美術(shù)、科學(xué)、技術(shù)和綜合實踐活動等國家課程都可以進(jìn)行校本化改造，成為和創(chuàng)客相關(guān)的課程。溫州中學(xué)的創(chuàng)客教育中，除了信息技術(shù)、通用技術(shù)外，還有數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科教師的參與。
為了幫助老師們開設(shè)Arduino方面的課程，2014年，謝作如帶著三位南京師范大學(xué)的研究生，開發(fā)了《Arduino創(chuàng)意機(jī)器人》課程。這個課程的全部資源，包括電子教材、課件、微視頻和教學(xué)套件方案等，全部在網(wǎng)上開源。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有300多所學(xué)校直接或者間接使用了這門課程的資源。2015年，他帶領(lǐng)謝賢曉、林美珠等老師，開發(fā)了《Arduino創(chuàng)意機(jī)器人―小學(xué)版》的課程，同樣全部開源。這兩門課程對國內(nèi)的創(chuàng)客教育推廣工作起了重要的作用。
創(chuàng)客，柔軟地改變教育
“創(chuàng)客運(yùn)動的本質(zhì)就是教育，是面向所有人的教育，創(chuàng)客和教育者之間有著密不可分的聯(lián)系。創(chuàng)客關(guān)注造物，崇尚造物，這正好是當(dāng)前教育的最大短板?！?013年10月的上海創(chuàng)客嘉年華活動，謝作如和吳俊杰等人做了主題為《創(chuàng)客文化和STEM教育》的演講，介紹中小學(xué)的STEM教育，并呼吁更多的創(chuàng)客關(guān)注教育，為中小學(xué)提供造物資源。
2014年4月，謝作如和吳俊杰在全國最大的創(chuàng)客盛會――深圳制匯節(jié)的“創(chuàng)客和教育”論壇上做了主題演講《創(chuàng)客教育，醞釀一場新的邊緣革命》。他們提出創(chuàng)客教育將帶來一場革命，這場革命從技術(shù)、藝術(shù)、綜合實踐等邊緣學(xué)科開始，能避開一些潛在的風(fēng)險，實現(xiàn)課程改革的軟著陸，更容易取得成功。
2014年6月，在清華大學(xué)舉辦的“中美創(chuàng)客大賽”的“創(chuàng)客與教育”論壇，謝作如和吳俊杰做了《柔軟地改變教育》主題演講?！拔覀兿Ｍ懈嗟娜岁P(guān)注創(chuàng)客教育，雖然當(dāng)前教育存在種種問題，但是不要抱怨，大家都去改變這一現(xiàn)狀，創(chuàng)客教育是很好的切入點?！边@一觀點得到大家的認(rèn)同，《中國教育報》隨后用了一個版面報道這一論壇。
“我們需要嘗試把創(chuàng)客文化帶進(jìn)學(xué)校，給孩子提供動手創(chuàng)造的機(jī)會?！敝x作如說，通過創(chuàng)客運(yùn)動推動教育轉(zhuǎn)型，柔性突破僵化的學(xué)術(shù)系統(tǒng)束縛，讓“教育之苦”變成“學(xué)習(xí)之樂”。“我們不奢望讓學(xué)生在創(chuàng)客教育中學(xué)會或者掌握系統(tǒng)的學(xué)科知識，它僅僅是作為學(xué)科教育的一種補(bǔ)充，讓孩子們學(xué)會綜合應(yīng)用學(xué)科知識，讓他們知道：我的學(xué)習(xí)是有用的，不是專門為了考試，而是因為這跟生活相關(guān)，能夠讓我們生活更加美好?！?/p>
創(chuàng)客教育的“元宵定義”
當(dāng)前，創(chuàng)客教育的研究和實踐如火如荼，但對創(chuàng)客教育究竟是什么卻莫衷一是。
2016年2月22日，中國電子學(xué)會創(chuàng)客教育專委會召開了一次聚集創(chuàng)客、創(chuàng)客教育界20余位專家和實踐者的研討會。經(jīng)過眾籌式的討論，會議得出了創(chuàng)客教育的相對權(quán)威的定義：“創(chuàng)客教育是創(chuàng)客文化與教育的結(jié)合，基于學(xué)生興趣，以項目學(xué)習(xí)的方式，使用數(shù)字化工具，倡導(dǎo)造物，鼓勵分享，培養(yǎng)跨學(xué)科解決問題能力、團(tuán)隊協(xié)作能力和創(chuàng)新能力的一種素質(zhì)教育?！币驗殚_研討會的那天正好是元宵，這一定義也被稱為創(chuàng)客教育的“元宵定義”。
謝作如主持這個會議的討論，并受委托和吳俊杰、管雪h三人對該定義進(jìn)行了解讀。
當(dāng)創(chuàng)客文化落到教育，有幾個要點是需要強(qiáng)調(diào)的。如創(chuàng)客教育很顯然是興趣導(dǎo)向的。項目學(xué)習(xí)的方式，仍然是目前推薦的基于創(chuàng)客空間的學(xué)習(xí)組織形式。這里的數(shù)字化工具主要指的是數(shù)字化的設(shè)計。數(shù)字加工工具從昂貴的專業(yè)設(shè)備降價到普通家庭和個人都能夠擁有，這是創(chuàng)客運(yùn)動得以發(fā)展的大時代背景。當(dāng)然，我們也鼓勵傳統(tǒng)工藝和數(shù)字化工藝的結(jié)合，至少是傳播領(lǐng)域的結(jié)合，這也離不開數(shù)字化工具。在創(chuàng)客教育當(dāng)中“造物”的概念延伸了“做中學(xué)”的理念，通過分享，使得做中學(xué)的過程延展為一個更為廣泛的經(jīng)驗、技能甚至知識的創(chuàng)作過程。而在分享的過程中，涉及的面對不同分享對象的方案設(shè)計，跨文化的分享策略，分享平臺的使用等過程則是超越了簡單制作的一種更為高級的學(xué)習(xí)過程。創(chuàng)客的造物是一個相對復(fù)雜的過程，跨學(xué)科是一種根據(jù)項目需求而來的自然的學(xué)科綜合，并非刻意為之。在解決問題的過程中，涉及很多知識都是需要查閱大量資料、尋求各種幫助，通過自學(xué)和協(xié)作才能完成。所以，培養(yǎng)跨學(xué)科解決問題能力和團(tuán)隊協(xié)作都是自然發(fā)生的、深度的，這里的“協(xié)作”甚至有分工和項目股份的，而非“坐在了一個桌子”上的簡單協(xié)作。
第7篇：美業(yè)拓客方案范文
關(guān)鍵詞：船舶制造；船舶經(jīng)營；新能源
Shipbuilding Marketing in Post Financial Crisis Era
YANG Li
(Guangzhou Shipyard International Co., Ltd. Guangzhou 510382)
Abstract: This paper analyzes the current situation of shipbuilding market and presents the general marketing strategies for a few years till the global economy turns up steadily. Hopefully it can make a contribution to Chinese shipbuilding industry.
Key words: Shipbuilding;Shipbuilding marketing;New Energy resource
1 前言
金融危機(jī)后的全球經(jīng)濟(jì)正變得更加復(fù)雜和困難，造船業(yè)是典型的周期性行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)周期的影響非常大。由于市場持續(xù)低迷，新增訂單減少，造船景氣高峰期積累的大量訂單正不斷被消化，手持訂單量有加速下降的風(fēng)險，造船業(yè)面臨的真正考驗或許很快就要到來。如何建立和發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境下謀得生存和發(fā)展，是大部分造船企業(yè)最緊迫的問題。
2全球經(jīng)濟(jì)放緩
歐洲債務(wù)危機(jī)余波未了，歐洲就希臘債務(wù)危機(jī)達(dá)成新一輪救助方案，暫時穩(wěn)住了希臘危機(jī)，但意大利和西班牙等國的債務(wù)危機(jī)卻仍在蔓延。雖然美國國會兩黨在8月2日大限之前達(dá)成了削減財政赤字和提高債務(wù)上限的協(xié)議，但其沉重的債務(wù)和一連串糟糕的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示其經(jīng)濟(jì)前景堪憂。日本經(jīng)濟(jì)地震后復(fù)蘇緩慢，政權(quán)頻繁更迭，20多年深陷經(jīng)濟(jì)衰退困境，今后的發(fā)展道路也不會平坦。新興經(jīng)濟(jì)體則受通脹困擾，通脹率持續(xù)上漲，印度6月通脹指數(shù)9.44%，7月26日加息50個基點，這是印度2010年以來的第11次加息，印度商業(yè)銀行向中央銀行拆借的回購利率將從7.5%上調(diào)至8%；巴西6月份通脹指數(shù)6.71%，7月20日上調(diào)基準(zhǔn)利率25個基點至12.5%；我國今年連續(xù)上調(diào)基準(zhǔn)利率25個基點三次，一年期貸款利率為5.56%，而存款準(zhǔn)備金率今年連續(xù)上調(diào)6次，創(chuàng)歷史新高達(dá)21.5%。
美歐債務(wù)危機(jī)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長滑坡，新興經(jīng)濟(jì)體在通脹中掙扎，這些現(xiàn)象表明全球經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)一步放緩。而這種放緩，也許在較長期存在，其時間跨度和復(fù)雜性可能會超乎大家的預(yù)期，如果處理不當(dāng)，全球經(jīng)濟(jì)增長將放緩甚至滯脹。
3世界船舶市場形勢
金融危機(jī)爆發(fā)后，各國政府廣泛采取了各種積極的經(jīng)濟(jì)刺激措施，2010年全球經(jīng)濟(jì)（GDP）由2009年增長0.6%迅速躍升至5%，當(dāng)年全球貿(mào)易增長了12%，迅速扭轉(zhuǎn)了2009年下降11%的頹勢。這一年世界三大造船的造船完工量、新增訂單和手持訂單的載重噸分別為1.49億、1.2億、4.43億，遠(yuǎn)好于預(yù)期。
BDI在2009年曾一度大幅反彈至4 000點之上，但此后震蕩回落，進(jìn)入今年以來更是萎靡不振， 1月份見到了金融以來的次低點1 137點，目前在1 600點以下的低位徘徊。國際貨幣基金組織（IMF）在今年6月的經(jīng)濟(jì)展望報告中指出全球經(jīng)濟(jì)活動放緩，下行風(fēng)險加大，同時下調(diào)今年的全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期至4.3%。法國船舶經(jīng)紀(jì)公司BRS今年年初預(yù)測，2011年新船接單量可能降至7 000萬～9 000萬DWT，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2010年1.25億DWT，船價趨跌，幅度0～10%左右，在船市低迷、成本上升（原材料、人工成本上升和匯率升值）的環(huán)境下，船廠將要承受比以往更大的壓力。
國內(nèi)外一些著名航運(yùn)公司近期的公開資料普遍顯示他們的經(jīng)營壓力大，受新增運(yùn)力增加、需求下降等因素影響，船舶運(yùn)價下跌、出租率下降，燃料等成本卻高居不下，利潤微薄甚至虧損。這種情況下，船東對訂購新船采取觀望的態(tài)度，相反轉(zhuǎn)向二手船市場，新造船欲望受到進(jìn)一步抑制。
4我國船舶制造業(yè)形勢
圖1和圖2的曲線是依據(jù)中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)繪制的，從這2幅圖的曲線變化可以看出，我國三大造船指標(biāo)的趨勢是：造船能力逐年穩(wěn)步提升，造船完工量由2004年的855萬DWT提高到2010年的6560萬DWT。新接訂單2005年為757萬DWT，2007年達(dá)到峰值4 262萬DWT，2008年爆發(fā)金融危機(jī)，2009年跌到了谷底的2 600萬DWT，此后隨著全球經(jīng)濟(jì)刺激政策實施，以散貨船為代表的新船接單量快速反彈，2009年底至2010年初出現(xiàn)小，當(dāng)年新接訂單為7 523萬DWT，今年新接訂單明顯減少。手持訂單在2008年達(dá)到峰值2.04億DWT，比新船訂單峰值約有一年的延遲，隨后因新增訂單減少，但交付數(shù)量卻有增無減，從而使手持訂單總量持續(xù)下降，2010年底的手持訂單為1.95億DWT，今年6月底降至1.81億DWT。假若今后幾年造船完工量維持去年的水平不變，按現(xiàn)有的接單速度計算，三年以后即2014年前現(xiàn)有的手持訂單或?qū)⑷亢谋M，考慮到我國散貨船的訂單較多、產(chǎn)品附加值較低以及船舶建造周期等因素，有不少船廠可能在1年后可能面臨無米下鍋的窘境。
圖1中國造船三大指標(biāo)變化（年度數(shù)據(jù)）
5船舶經(jīng)營策略
目前世界經(jīng)濟(jì)正處在金融危機(jī)后的復(fù)蘇階段，這個階段必須解決歐美債務(wù)危機(jī)和新興經(jīng)濟(jì)過度依賴投資增長等問題。許多新興經(jīng)濟(jì)體和我國一樣，短期內(nèi)仍具有較高的經(jīng)濟(jì)增長慣性，消費轉(zhuǎn)型的道路依然非常艱巨，其在相當(dāng)一段時間內(nèi)仍然難以平衡出口和投資下降，未來經(jīng)濟(jì)增長的速度下降已是必然。新一輪經(jīng)濟(jì)周期的開始，必須是說通脹不再惡化，緊縮政策告一段落，目前各種市場和政策的力量仍在博弈，尚無明顯的轉(zhuǎn)向跡象。
金融危機(jī)后由于受到經(jīng)濟(jì)刺激政策的影響，造船業(yè)度過了訂單被取消的難關(guān)，但鮮有船廠倒閉。需求下降與產(chǎn)能過剩的矛盾將日益突出，造船業(yè)最困難的時期越來越近，船舶市場快速回升是不現(xiàn)實的，相反，市場在較長時間內(nèi)持續(xù)低位震蕩徘徊的可能性較大，搶訂單依然是今后不變的經(jīng)營策略。在這種情況下，船舶制造業(yè)必須面對并解決成本上升、船價下跌和競爭加劇等難題，只有根據(jù)企業(yè)的實際情況積極調(diào)整經(jīng)營策略，通過不斷提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)在手訂單風(fēng)險控制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積極開拓國內(nèi)外市場、加快新船型開發(fā)等有效措施，在行業(yè)優(yōu)勝劣汰中企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。
5.1在手訂單的風(fēng)險控制
造船業(yè)手持訂單面臨的撤單等問題雖有所減少，但航運(yùn)市場依舊低迷，部分船東在長期煎熬與奮斗中或受到負(fù)面影響，已有訂單也可能出現(xiàn)新的問題和風(fēng)險，從而影響我們的正常生產(chǎn)和經(jīng)營。我們通過加強(qiáng)現(xiàn)場生產(chǎn)管理和嚴(yán)把質(zhì)量控制，妥善解決建造過程中的各種問題，以良好的信譽(yù)、過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲得老客戶的信賴。同時，始終密切跟蹤全球航運(yùn)市場變化情況，保持與中間商、船東等有關(guān)方面的溝通和聯(lián)系，及早把握船東動態(tài)，盡早發(fā)現(xiàn)問題并尋找合適的應(yīng)對策略和措施，最大限度地降低可能存在的風(fēng)險。
5.2調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
我公司現(xiàn)階段訂單以中型油輪為主，特種船市場為種子產(chǎn)品。金融危機(jī)后油輪市場相對其它船型更疲弱，需求很少，即使船東有訂造意向，其的心理價位也往往低于建造成本價格。我們通過船型優(yōu)化和系統(tǒng)優(yōu)化等措施降低船舶油耗、鋼材用量和造船成本，推出適合市場的性價比高、經(jīng)濟(jì)性好的節(jié)能環(huán)保船型，搶占市場。
特種船市場需求量少，但其技術(shù)復(fù)雜、附加值較高、風(fēng)險大，進(jìn)入者不多。相對其它競爭，我司在半潛船和客滾船的技術(shù)和建造等方面具有豐富的經(jīng)驗和先發(fā)優(yōu)勢。2002年起相繼為中遠(yuǎn)集團(tuán)建造完工交付了18 000 t半潛船和50 000 t半潛船各兩艘，目前荷蘭FAIRSTAR公司有3艘的50 000 t半潛船在我司建造。本世紀(jì)初完工交付瑞典船東2艘客滾船，其質(zhì)量和性能獲得了船東和業(yè)界的一致好評，2008年承接了中?？洼営邢薰镜?艘客滾船，目前已成功交付2艘。
新船型研發(fā)方面，我司先后在國家有關(guān)部門進(jìn)行半潛船和滾裝客船的研究立項，依托實船持續(xù)對電力推進(jìn)、壓載水控制、安全返港、概率論破損-客船分艙等核心技術(shù)等進(jìn)行跟蹤、研究和預(yù)演。
通過自主開發(fā)和聯(lián)合設(shè)計等形式多層次開發(fā)新船型，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適應(yīng)市場需求的新船型，加快現(xiàn)有中型油輪船型的更新?lián)Q代，進(jìn)一步拓展客滾船、半潛船等特種業(yè)務(wù)，同時為中山基地儲備必要的項目。
5.3市場開拓舉措
我公司加強(qiáng)與中間商的溝通和合作，積極組織經(jīng)營、開發(fā)技術(shù)人員拜訪國內(nèi)外船東和潛在客戶，加強(qiáng)與船東、船級社互動和聯(lián)系，及時獲取船舶市場第一手信息。同時在經(jīng)營中做好項目儲備，并建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時鎖定目標(biāo)，將船東的需求和理念融入新船型設(shè)計中。另外，通過優(yōu)化設(shè)計理念提高船舶產(chǎn)品的性價比，贏得訂單，實現(xiàn)買賣雙方共贏并迅速占領(lǐng)市場。
對于靈便型液貨船，我們的主要客戶以歐美國家和國內(nèi)主流船東為主，在穩(wěn)固和挖掘現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步拓展新興經(jīng)濟(jì)體等其它地區(qū)如日本、新加坡、西亞、巴西等潛在市場；特種船目前的重點還是放在歐美和國內(nèi)市場，歐美地區(qū)是這些特種船的傳統(tǒng)市場。半潛船方面，隨著陸上石油開發(fā)難度增加，海洋石油開發(fā)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇需求大增。在國外，現(xiàn)有主要客輪公司的客滾船的船齡不少已達(dá)到或超過20年，亟需更新?lián)Q代；在國內(nèi)，隨著我國人民生活水平提高、海峽兩岸逐步開放以及海南離島免稅等政策實施，國內(nèi)客滾船的需求有望逐步上升。
我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速發(fā)展，內(nèi)需不斷增強(qiáng)，今后包括現(xiàn)有的主流航運(yùn)公司在內(nèi)的國內(nèi)船東將越來越多，實力也越來越強(qiáng)，國內(nèi)船舶市場潛力不可小覷，為船舶制造業(yè)帶來機(jī)遇。國內(nèi)船舶訂單以人民幣結(jié)算，既可以改變公司的資金結(jié)構(gòu)，也利于抵御匯率風(fēng)險。
加強(qiáng)與中間商溝通，做好客戶資源管理，通過主動上門走訪等形式，增進(jìn)與老客戶的良好合作關(guān)系，在關(guān)注歐美市場、做好出口船市場的同時，更加注重國內(nèi)市場的開發(fā)，爭取承接更多訂單。
5.4加快綠色環(huán)保船型研發(fā)
IMO新船能效設(shè)計指數(shù)(EEDI)已引起船舶界高度關(guān)注，其對船舶設(shè)計、生產(chǎn)工藝、設(shè)備配套和新能源應(yīng)用等提出了更高的要求。雖然目前還未確定實施，據(jù)報道說可能在2015年執(zhí)行。為避免其實施對經(jīng)營產(chǎn)生沖擊，需密切跟蹤其動態(tài)及時將相關(guān)設(shè)計理念應(yīng)用到新船型的設(shè)計中，以進(jìn)一步降低船舶燃油消耗和排放，在市場競爭中掌握主動。
新能源是未來船舶動力發(fā)展的方向，生物質(zhì)能、風(fēng)能、太陽能、燃料電池等有望在未來替代現(xiàn)在的化石能源。
我們將保持與船東、船級社和設(shè)備廠商的聯(lián)系和合作，密切跟蹤節(jié)能環(huán)保和新能技術(shù)發(fā)展，特別是它們在船舶上的應(yīng)用，順應(yīng)時展需要，爭取早日應(yīng)用到新船型的開發(fā)設(shè)計中去，在贏得訂單同時，也為世界的可持續(xù)發(fā)展做出更大的努力和貢獻(xiàn)。
第8篇：美業(yè)拓客方案范文
從2008年化妝品市場在應(yīng)對多變和迎接一個一個的挑戰(zhàn)，國內(nèi)多個民族品牌在市場的博弈中，不僅沒有被國際品牌大鱷收購、兼并或者侵吞，相反中國民族化企業(yè)通過洗牌、重組和自身努力，按照市場需求及時改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，又紛紛殺出“回馬槍”，共同吹響進(jìn)軍一二線城市的集結(jié)號。民族化妝品牌，先期是以提高品牌檔次與質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象升級產(chǎn)品，開拓終端市場，緊接著民族化的知名品牌和新面市的有特色的國產(chǎn)化妝品牌，在與國際品牌的廝殺中，順應(yīng)消費新趨勢，贏得了更多層次消費客層，爭取到更多市場份額，使原先不被一二線高級百貨店看好的國內(nèi)知名的化妝品牌，其中大部分又被一二線城市的高級百貨店請進(jìn)來。從民族化化妝品品牌的發(fā)展軌跡中我們看到了，民族化品牌在宏觀環(huán)境影響下，只有緊緊把握產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定與提升，抓住營銷手段創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)創(chuàng)新等，各自都能找到自我生存、自我發(fā)展的道路。
新的一年，面對金融危機(jī)的蔓延，世界性的國際大企業(yè)立即進(jìn)入了寒冷的“冬季”，國際的頂級化妝品牌也同樣遭到經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的寒流外資零售業(yè)基本都放緩了進(jìn)入中國開店計劃步伐。以北京為例，2008年上半年外商新設(shè)企業(yè)為183戶，到了3季度，外資新設(shè)的批發(fā)和零售企業(yè)增幅明顯減少僅為80戶。有著多年抗擊風(fēng)險、遭受市場排擠打壓下的中國品牌化妝品廠商，在國家出臺擴(kuò)大內(nèi)需十大舉措作用保護(hù)下，要抓住這個機(jī)遇，積極搶灘，逆勢而上，尋找可供實施的應(yīng)對方案，化“危機(jī)”為機(jī)遇，凝聚起比黃金更可貴的信心與力量，增強(qiáng)企業(yè)未來發(fā)展的內(nèi)動力。業(yè)內(nèi)人士不會忘記 民族化的化妝品牌品牌在經(jīng)歷的10年夾縫中成長的曲折道路中，讓世人看到了不屈不撓的中國企業(yè)的一種不服輸、不怕難，敢于攻堅、敢于勝利的頑強(qiáng)意志。上海美臣公司經(jīng)過10年的市場磨合，從洗滌類產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)型為護(hù)膚品類，正式告別近10年產(chǎn)品的低端定位，推出“肌透潤”護(hù)膚品類，開拓終端市場，不斷贏得市場。美臣公司與日本美麗多化妝品株式會社合作，引進(jìn)“肌透潤”透明質(zhì)酸系列產(chǎn)品，確立了全新的藍(lán)海戰(zhàn)略，日本美麗多化妝品株式會社利用美臣的生產(chǎn)能力、營銷策略和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速在中國的沃爾瑪、屈臣氏、香港的莎莎集團(tuán)、日本的居之島等KA大賣場及時尚零售店，設(shè)立形象專柜，快速推向中國市場。據(jù)說美臣公司還與絲芙蘭、家樂福等其他國際零售大鱷進(jìn)一步接洽合作事宜，希冀通過在一線城市設(shè)立形象專柜，再配備一定的廣告投入與終端支持，將“肌透潤 品牌向全國的重點城市終端零售網(wǎng)點推進(jìn)，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點和渠道的擴(kuò)大。以專注牙膏產(chǎn)品的云南白藥集團(tuán)，日前與日本Maleave化妝品株式會社，成功簽訂了化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，向世人宣告云南白藥集團(tuán)正式進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域。用日本的Maleave化妝品公司的技術(shù)加上云南白藥集團(tuán)的雄厚的資金與渠道的支持 在我國的藥妝領(lǐng)域，又將出現(xiàn)一個以護(hù)理產(chǎn)品與個人健康產(chǎn)品為主的高端肌膚護(hù)理產(chǎn)品。一度被市場認(rèn)為品牌老化，形象代言人缺乏知名度，因而在很大程度上限制了品牌發(fā)展的生態(tài)美集團(tuán)，2008年3月借全國開展“愛心感動中國 活動，首先啟用了擁有大量青年觀眾的女影視明星湯為形象代言人，然后全面推進(jìn)企業(yè)文化，利用銷售渠道到多元化開辟二級市場積極配合商家開展促銷活動并和自己的公益活動有機(jī)結(jié)合，很快打開了局面擴(kuò)大了品牌的影響力，截止到5月底，2個月生態(tài)美在全國市場的銷售額比去年同期增長了30％。
在河南境內(nèi)近300家專營店的經(jīng)營者及來自山東、河北等地的經(jīng)銷商代表，共同見證了大家閨秀全新品牌戰(zhàn)略的及‘和顏悅色’、“和顏潤澤”兩大系列的隆重面世與在專營店渠道擴(kuò)張方面取得的實質(zhì)性飛躍。大家閨秀的生產(chǎn)者介紹，他們是以“東方美膚智慧”為主旨，進(jìn)行品牌形象整合后的首次亮相，系統(tǒng)推出了有著中國人十分喜愛并有廣泛情結(jié)的“中國紅、中國風(fēng)”戰(zhàn)略傳播主題和專營店的“三優(yōu)推廣模式”，實施了深入而系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新確立了商超、專營店雙重渠道并行戰(zhàn)略 對品牌文化與產(chǎn)品包裝進(jìn)行了專業(yè)化整合，像麥當(dāng)勞一樣，使品牌形象、培訓(xùn)、促銷全面優(yōu)化，把所有營銷環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，力求創(chuàng)造無憂經(jīng)營、輕松盈利的商業(yè)模式。
應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到 目前中國的民族化化妝品品牌，與世界頂級品牌和國際 線品牌相比，仍多屬于中小型化妝品品牌，在強(qiáng)化品牌掌控力、提升品牌滲透力方面我國的民族化化妝品品牌要積極尋找擴(kuò)大市場占有率的最佳途徑以運(yùn)作成本相對較低、中間環(huán)節(jié)較少、企業(yè)利潤率相對較高，并通過最小投入、最大范圍覆蓋、統(tǒng)一形象宣傳和價格優(yōu)勢，成為民族化品牌的銷售終端。廣東、江蘇、浙江等地區(qū)是民族化化妝品的中小品牌聚集地，因為品牌小、功能單一，經(jīng)濟(jì)實力弱，過去一直專注加盟專賣店營銷，在市場上基本沒有話語權(quán)。由于品牌不斷發(fā)展，銷售能力增加，在積極穩(wěn)妥地向外擴(kuò)張時，近兩年這些民族品牌對新渠道的選擇逐步關(guān)注起來。他們在對比了加盟店與直營店，在市場執(zhí)行力、控制力、掌控市場信息和價格體系等方面優(yōu)劣后，據(jù)說今年將多數(shù)品牌轉(zhuǎn)向了具有完善的執(zhí)行系統(tǒng)、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊、穩(wěn)定的市場操控的直營系統(tǒng)。有消息說，廣東、杭州等的一些經(jīng)過國際金融危機(jī)和市場淘汰洗禮后的民族化品品牌開始向省級具有規(guī)模的直營店和包括深圳干色店、浙江的寶迪等在內(nèi)的擁有30―60家規(guī)模直營店接洽，預(yù)計今年內(nèi)還將在屈臣氏專營店系統(tǒng)上柜。
美容院線產(chǎn)品轉(zhuǎn)向日化線的化妝品企業(yè)數(shù)量成逐步攀升趨勢，一位資深的化妝品營銷師如是說。仔細(xì)觀察這兩年化妝品市場，國產(chǎn)美容院線產(chǎn)品進(jìn)入百貨店、超市、進(jìn)入專賣店的確實越來越多。據(jù)了解，美容院線專業(yè)產(chǎn)品向日化院線市場延伸 即是市場發(fā)展的要求，也是美容院線產(chǎn)品日漸成熟的標(biāo)志。從最近幾個美容院線產(chǎn)品，涉足日化線渠道的運(yùn)作軌跡可以看到，一般情況下，都是選準(zhǔn)切入點，然后用美容院線專業(yè)銷售手法，巧妙地嫁接到日化線營銷活動中，用兩個強(qiáng)勢組合方式推出美容院線的產(chǎn)品。在當(dāng)前還沒有哪一個品牌，在日化線店內(nèi)既賣產(chǎn)品又做服務(wù)的，而美容院線產(chǎn)品卻將美容技術(shù)，很好地融合到日化線店內(nèi)。免費為顧客測試皮膚類型，或是提供30秒皮膚測試筆等，再有針對性地推薦產(chǎn)品。有美容院老板透露，他們的一款美素甘草系列，18毫升就賣到165元，比資生堂的同類產(chǎn)品還貴，百貨店的同行認(rèn)為賣不動?？闪钊艘庀氩坏降氖?，美素甘草系列到了百貨店銷路很好。這個賣點就在于，利用了美容院線的優(yōu)勢，抓住能為顧客治療敏感性皮膚的服務(wù)舉措，并建議顧客隔天使用，這樣平均算下來，價格就不貴了。對美容院的透白水嫩系列、高滲透系列、sPA概念和冰療項目等類的產(chǎn)品，都有很清晰的時尚元素賣點，因此美容院線的老板高興地表示，美容院現(xiàn)
產(chǎn)品走日化線的渠道是美容院線產(chǎn)品的發(fā)展方向。
第9篇：美業(yè)拓客方案范文
關(guān)鍵詞：廈門港；汽車滾裝物流；發(fā)展條件；運(yùn)輸量
汽車滾裝物流是以汽車滾裝運(yùn)輸為依托和主體，向陸上運(yùn)輸、碼頭裝卸、信息處理、倉儲配送等環(huán)節(jié)延伸服務(wù)的水陸一體的整車物流方式，屬于汽車物流中的整車銷售物流。廈門港作為東南沿海龍頭港口，應(yīng)發(fā)揮其獨特的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，抓住當(dāng)?shù)仄嚬I(yè)快速發(fā)展和汽車消費穩(wěn)步增長的契機(jī)，借鑒國內(nèi)外相關(guān)港口的滾裝物流經(jīng)驗，加快發(fā)展汽車滾裝物流。
1 地理環(huán)境條件分析
廈門港地處福建省東南部，瀕臨臺灣海峽，是條件優(yōu)越的海峽性天然良港。廈門港經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國東南沿海物流區(qū)域的中心港口，在2009年被國家規(guī)劃為“全國性物流節(jié)點城市”，2010年年吞吐量突破1.2億噸，綜合實力穩(wěn)居全國十大港口之列。
1.1 港口基礎(chǔ)設(shè)施
目前，世界主流汽車滾裝船舶一般按照長150～230 米，寬35 米，吃水- 9～-12米，能夠裝載4000～8000CEU（標(biāo)準(zhǔn)車位）的條件設(shè)計，所以發(fā)展汽車滾裝必須從港區(qū)航道深度、碼頭泊位長度、港池深度、堆存面積等多方面滿足靠泊裝卸作業(yè)要求。廈門港港深水闊，主要港區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施均能滿足世界主流汽車滾裝船靠泊作業(yè)，發(fā)展汽車滾裝條件充足。
1.2 集疏運(yùn)系統(tǒng)
廈門港交通發(fā)達(dá)，形成了陸?？樟Ⅲw交通體系。鐵路運(yùn)輸以鷹廈鐵路為干線，正逐漸形成一個扇面狀向外輻射，構(gòu)成一個四通八達(dá)的鐵路運(yùn)輸網(wǎng)。廈門的公路通過高集海堤、廈門大橋、杏林大橋、集美大橋、海滄大橋與全省公路連網(wǎng)，形成了以福廈、廈漳主干道為骨干的運(yùn)輸網(wǎng)。方便快捷的集疏運(yùn)系統(tǒng)為廈門港汽車集中外運(yùn)和配送疏運(yùn)提供強(qiáng)有力的保證，未來滾裝商品汽車可以通過廈門港腹地通暢的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)在閩西南及周邊地區(qū)快捷流通。
1.3港口經(jīng)濟(jì)腹地
港口腹地是指經(jīng)由港口吞進(jìn)貨物的“消費地”和吐出貨物的“生產(chǎn)地”，它反映港口的服務(wù)范圍和性質(zhì)，決定港口的發(fā)展方向和規(guī)模。廈門港直接腹地包括廈門、泉州、漳州、龍巖等閩西南地區(qū)和潮州、梅州等粵東地區(qū)，間接腹地包括福建省北部、江西省大部分地區(qū)以及湖南、湖北、四川、重慶等我國廣大中西部地[1]。從汽車滾裝物流角度看，港口腹地是出口汽車的生產(chǎn)地和進(jìn)口汽車的消費地。汽車出口數(shù)量的逐年增加和腹地汽車消費水平的迅速提升為廈門港汽車滾裝物流發(fā)展帶來了良好機(jī)遇。
2. 政策條件分析
汽車滾裝物流的發(fā)展關(guān)乎汽車產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)，受國家和地區(qū)相關(guān)政策的影響十分明顯。2009年，國家和福建省相繼出臺《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興實施方案》和《物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，對汽車產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度逐漸增大[2]。汽車產(chǎn)業(yè)政策的實施會促進(jìn)廈門港汽車制造業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展，整體規(guī)模得到提升，產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量都會顯著提高，出口需求擴(kuò)大。物流產(chǎn)業(yè)政策的實施會刺激廈門港地區(qū)商品車運(yùn)輸方式由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代方式轉(zhuǎn)變，汽車滾裝物流將以其強(qiáng)大的競爭力和優(yōu)越性改變廈門港及其腹地的汽車運(yùn)輸格局。
3. 市場條件分析
汽車滾裝物流的市場主要包括兩部分，一部分是港口腹地汽車生產(chǎn)所產(chǎn)生的運(yùn)輸需求，另一部分是港口腹地汽車消費所產(chǎn)生的運(yùn)輸需求，其市場大小取決于港口腹地范圍的大小和其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度。汽車的供給和需求均會對汽車滾裝市場產(chǎn)生影響，體現(xiàn)在實際中就是港口的汽車內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)量。
3.1 港口汽車出口
廈門港汽車出口量是指由本地的汽車生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的運(yùn)輸量，主要來自于廈門金龍聯(lián)合汽車公司與金龍旅行車公司。廈門港汽車出口產(chǎn)品主要以大小金龍的輕客和大中型客車為主，目前兩家企業(yè)汽車年產(chǎn)能接近5萬輛，外銷業(yè)務(wù)占公司銷售額的比例逐年增加，從2004年只有大金龍每年出口數(shù)百輛客車到如今兩家公司每年各出口各種類型客車數(shù)千輛，可見企業(yè)開拓海外市場的決心和潛力。目前，大小金龍在非洲、中東、南美地區(qū)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，歐洲、北美市場也已取得一定成績，年出口數(shù)量逐年攀升，為廈門港汽車滾裝的發(fā)展提供了穩(wěn)定的市場保障。
3.2 港口汽車進(jìn)口
廈門港汽車進(jìn)口量是指廈門市及周邊地區(qū)汽車消費需求產(chǎn)生的運(yùn)輸量，主要來自閩西南地區(qū)，即廈門、泉州、漳州、龍巖四地。該地區(qū)汽車物流服務(wù)還處于起步階段，目前主要以半掛車（轎運(yùn)車）長途運(yùn)輸為主，運(yùn)量小、耗時長、費用高、消費者等待時間長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)代化汽車物流服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。伴隨著該地汽車消費水平的提高，國產(chǎn)車和進(jìn)口車的運(yùn)輸需求越來越大，從上海、長春、沈陽、天津、廣州以及武漢等沿海汽車生產(chǎn)基地生產(chǎn)的國產(chǎn)汽車和從天津、上海、廣州、深圳等地進(jìn)口的汽車都需要進(jìn)行大規(guī)模的運(yùn)輸?shù)竭_(dá)廈門腹地地區(qū)。內(nèi)貿(mào)汽車進(jìn)口將在未來成為廈門港汽車滾裝的核心部分。
4 汽車滾裝物流發(fā)展建議
港口物流的發(fā)展不只是政府、港口或企業(yè)的問題，汽車滾裝物流的發(fā)展涉及到方方面面。汽車滾裝的發(fā)展方向，是群策群力的結(jié)果，政府引導(dǎo)提供政策支持，相關(guān)企業(yè)制定航線，港口企業(yè)主舵進(jìn)行實際操作。
廈門市政府及相關(guān)職能部門在汽車滾裝物流的發(fā)展中應(yīng)給予政策扶持，促進(jìn)汽車消費，支持車企發(fā)展，保持汽車集疏運(yùn)系統(tǒng)通暢，保證汽車通關(guān)高效順暢。
廈門港汽車滾裝物流相關(guān)企業(yè)如航運(yùn)企業(yè)、船舶、汽車經(jīng)銷商等應(yīng)適應(yīng)形勢需要，積極尋求合作，開辟滾裝航線，發(fā)展內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸，通過資源整合提高汽車運(yùn)輸效率，使汽車滾裝與汽車消費相互促進(jìn)。
廈門港港口企業(yè)應(yīng)做好戰(zhàn)略選擇，通過各種戰(zhàn)略實施，向航運(yùn)企業(yè)、汽車制造企業(yè)尋求合作，借鑒國內(nèi)外成熟港口經(jīng)驗，利用自身資源，抓住時機(jī)發(fā)展汽車滾裝，并形成汽車滾裝品牌。
參考文獻(xiàn)：
[1] 劉欣.港口腹地劃分問題研究.上海海事大學(xué)[碩士學(xué)位論文].2006,6.
