農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；對(duì)策

1開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)可以有機(jī)的整合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段，可以擴(kuò)大信息交互的渠道和深度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)具有深遠(yuǎn)的影響。

a．增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)效性，極易隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)的變化而變化，不利于農(nóng)產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售，造成廣大農(nóng)戶(hù)錯(cuò)失良好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，給農(nóng)戶(hù)造成了巨大的損失。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠幫助農(nóng)戶(hù)及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品需求信息，也能夠讓消費(fèi)者充分了解到農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供給情況和價(jià)格波動(dòng)信息，打破了時(shí)間和空間的限制，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者提供了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

b．降低銷(xiāo)售成本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息不需要投資大額的固定資產(chǎn)，農(nóng)戶(hù)可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及時(shí)、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)、全面的收集和相關(guān)信息，生產(chǎn)者可以繞過(guò)中間環(huán)節(jié)直接與消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)縫的交互，自主交易，減少了交易雙方的成本和中間環(huán)節(jié)的附加成本。

c．有利于品牌的樹(shù)立和推廣。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示商品、生產(chǎn)者形象，有利于產(chǎn)品和生產(chǎn)者品牌美譽(yù)度的樹(shù)立和推廣，有利于培養(yǎng)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)者和消費(fèi)者。

d．有利于生產(chǎn)決策。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速獲取市場(chǎng)供求信息，便于他們對(duì)市場(chǎng)供需情況進(jìn)行綜合、有效地分析，方便農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者更好地把握市場(chǎng)的變動(dòng)與消費(fèi)者的需求，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)制定或修改生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。

2我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

a．農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后。雖然隨著我國(guó)信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個(gè)相對(duì)落后的階段。首先，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)仍然薄弱，許多農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)配置的水平上，落后于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利實(shí)施的要求；其次，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品信息存在較大的隨意性、盲目性，造成農(nóng)產(chǎn)品信息資源的質(zhì)量下降，信息的精度處在一個(gè)較低的水平。目前，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息管理措施較少，農(nóng)產(chǎn)品信息管理呈現(xiàn)出無(wú)序、混亂的狀態(tài)，這不僅給農(nóng)戶(hù)和企業(yè)收集信息設(shè)置了障礙，也導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持有懷疑的態(tài)度。

b．農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全。物流配送是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要保障，而針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送要求遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)主要存在以下問(wèn)題：一是農(nóng)產(chǎn)品不同于普通產(chǎn)品，大部分農(nóng)產(chǎn)品幾乎都具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，其保鮮期短、極易變質(zhì)腐爛，因此對(duì)物流配送的速度、效率和保鮮條件都有較高的要求。而為了節(jié)約成本，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流配送多采用常溫或者自然形態(tài)為主，造成了農(nóng)產(chǎn)品在物流配送過(guò)程中損失較大。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)運(yùn)等物流配送環(huán)節(jié)上的損失率已經(jīng)超過(guò)30％，這個(gè)數(shù)字接近發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的6倍，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展極為不利；二是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織規(guī)模小、地域分散，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)及農(nóng)產(chǎn)品的迅速集合，給農(nóng)產(chǎn)品集中配送增添了難度。

c．農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。調(diào)查表明，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、具有品牌影響力、綠色純天然、無(wú)公害、易配送的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的親睞，但目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作尚處于不完善階段、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺少一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化體系。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體現(xiàn)出分散、規(guī)模小的態(tài)勢(shì)，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者“各自為主”，所提供的產(chǎn)品存在較大的差異，標(biāo)準(zhǔn)化幾乎無(wú)從談起，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自身對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化缺少基本的科學(xué)認(rèn)識(shí)，沒(méi)有意識(shí)到實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化能夠給他們帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這些都導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程難以推進(jìn)、規(guī)范化管理難以實(shí)施。

d．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏。部分農(nóng)村人口文化程度較低，對(duì)于計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用還比較有限，甚至有的人一輩子都沒(méi)有用過(guò)電腦，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，部分農(nóng)民的生活方式、價(jià)值觀念都還沒(méi)有適應(yīng)全球信息化的發(fā)展趨勢(shì)。這部分農(nóng)戶(hù)難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求相關(guān)人員不僅要具備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)還要熟悉農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)，而這樣的人才在有的地區(qū)還比較匱乏。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏也成為制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利發(fā)展的重要因素。

3對(duì)策

a．強(qiáng)化政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展不是靠某個(gè)行業(yè)就能實(shí)現(xiàn)的，這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的很多環(huán)節(jié)。因此只有政府相關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌安排，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能順利發(fā)展。政府的作用主要體現(xiàn)制定全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體制框架、市場(chǎng)規(guī)范、法律體系等等，用它們來(lái)規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為，促使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)朝著健康有序的方向發(fā)展。

b．完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展，離不開(kāi)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)在尚未普及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域，積極創(chuàng)造條件，發(fā)展并完善計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村到戶(hù)，方便農(nóng)戶(hù)能夠使用互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地農(nóng)產(chǎn)品信息。

c．加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)。目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大限制因素，既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需要，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)力度。首先，可以通過(guò)普及信息技術(shù)知識(shí)和技能，讓農(nóng)戶(hù)從傳統(tǒng)的思想中走出來(lái)，認(rèn)識(shí)到開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售及農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，并逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能；其次，對(duì)于接受新事物較快的年輕人，正確引導(dǎo)他們利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)，為加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利發(fā)展提供人才保證。

d．做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)工作。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)，有助于廣大農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)第一時(shí)間掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求和價(jià)格變化，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，有針對(duì)性地制定具有針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性高的營(yíng)銷(xiāo)策略，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展提供依據(jù)。

e．完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系。良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展的保障，針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品，從采摘、分揀、包裝、配貨、運(yùn)輸?shù)扰渌偷母鱾€(gè)環(huán)節(jié)入手，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)運(yùn)輸要求，完善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品配送體系，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

本文系浙江省供銷(xiāo)社項(xiàng)目《農(nóng)產(chǎn)品“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建》（12SS22）研究成果

中圖分類(lèi)號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年8月22日

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須滿(mǎn)足需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N(xiāo)售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)并與消費(fèi)者更進(jìn)一步地溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的涵義

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。因?yàn)槭寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售與現(xiàn)代化信息手段應(yīng)用的結(jié)合體，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又被形象地稱(chēng)為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)民可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開(kāi)通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，均取得了很好的效果。

浙江是一個(gè)特色農(nóng)業(yè)大省，茶葉、食用菌、柑橘、蜂產(chǎn)品、花卉苗木、瓜果蔬菜等產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)均居前列，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近2，000萬(wàn)畝。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年浙江糧食產(chǎn)量為770.67萬(wàn)噸，產(chǎn)茶16.27萬(wàn)噸，水果701.31萬(wàn)噸，蔬菜1，788.81萬(wàn)噸，棉花2.94萬(wàn)噸，油料39.47萬(wàn)噸，柑橘190.78萬(wàn)噸。近年來(lái)，浙江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織穩(wěn)步發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)能力不斷增強(qiáng)，推廣成效日益明顯，取得了較好的成績(jī)?；诰W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建思路

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)有三種模式，即B2B、B2C和C2C。B2B即為企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)模式，從企業(yè)到企業(yè)，買(mǎi)賣(mài)雙方都為企業(yè)。B2C即為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet和獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)軟件開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也是企業(yè)或品牌推廣的一種新形式。C2C即是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。三者既有相似之處，又有不同之處。

農(nóng)產(chǎn)品的特性決定了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注意庫(kù)存能力及物流的及時(shí)性。而B(niǎo)2B和C2C營(yíng)銷(xiāo)模式缺少對(duì)農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存能力和物流及時(shí)性的考慮。B2B進(jìn)行交易的用戶(hù)關(guān)系較穩(wěn)定，交易時(shí)商品品種少、交易次數(shù)少、交易額大，C2C進(jìn)行交易時(shí)用戶(hù)多且身份復(fù)雜，關(guān)系較不穩(wěn)定，交易的商品品種多、交易次數(shù)多、交易額小，B2C則處于二者之間。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易品種眾多，交易周期有限制，交易額可大可小，農(nóng)戶(hù)同消費(fèi)者和商家產(chǎn)生聯(lián)系，用戶(hù)關(guān)系將更為復(fù)雜。

由此可見(jiàn)，B2B、B2C、C2C僅是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接，很難適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有必要為農(nóng)民設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。三種模式有相似之處，同時(shí)農(nóng)民同廠商（B）和顧客（C）都有聯(lián)系，可使農(nóng)民、商家和顧客相連形成“PBC”模式（P是農(nóng)民英文“Peasant”的縮寫(xiě)）。農(nóng)民的弱勢(shì)地位，為保證其權(quán)益，在納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系過(guò)程中，還需加強(qiáng)政府監(jiān)督。因此，構(gòu)思以農(nóng)民為基點(diǎn)，使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互連接形成立體化的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

三、構(gòu)建“PBCG”模式的潛在障礙

“PBCG”模式所涉及的參與體諸多，在其構(gòu)建過(guò)程中難免會(huì)遇到各種障礙。

1、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。目前，農(nóng)村農(nóng)戶(hù)信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級(jí)人才，農(nóng)戶(hù)的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技、有開(kāi)發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人非常有限。第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：截至2011年6月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民僅占全部網(wǎng)民的27%。說(shuō)服更多農(nóng)村網(wǎng)民加入“PBCG”網(wǎng)絡(luò)，既需平臺(tái)商拿出為民服務(wù)的實(shí)際行動(dòng)，也需政府部門(mén)做大量引導(dǎo)工作。

2、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。我國(guó)城鄉(xiāng)之間的“信息不平等”和“數(shù)字鴻溝”非常明顯，農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)盡管近幾年有較大發(fā)展，但仍很薄弱，利用信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)還要支付信息的獲得成本。大多農(nóng)戶(hù)，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順暢實(shí)施有一定差距?！癙BCG”模式將有很多相關(guān)群體參與，其運(yùn)作程序更為復(fù)雜。

3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。有研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的效果會(huì)更明顯，但我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無(wú)公害、綠色化和品牌化方面有待提高。主要原因是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度較低，也嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；魍āＤ壳?，加工消耗的農(nóng)產(chǎn)品不到總量的25%，加工水平低下，產(chǎn)品包裝粗糙。同期比較，浙江省經(jīng)濟(jì)總量由上世紀(jì)八十年代的全國(guó)第12位躍到目前的第4位，但食品加工業(yè)卻由第5位退到第9位。大部分農(nóng)村仍然是農(nóng)戶(hù)“各自為政”，戶(hù)與戶(hù)之間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)論在類(lèi)別、品種還是管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都存在相當(dāng)大的差別，結(jié)果是規(guī)模優(yōu)勢(shì)難以形成，規(guī)范化管理不能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也很難實(shí)施。

4、配套法律法規(guī)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)興起的商業(yè)模式，我國(guó)還沒(méi)有一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的法律規(guī)范，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的糾紛不可避免，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中交易雙方時(shí)空分離，必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量、信用安全、隱私保護(hù)、法律糾紛等問(wèn)題，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品糾紛。如何界定責(zé)任，如何賠付需要有統(tǒng)一的法律標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。

四、“PBCG”網(wǎng)絡(luò)模式構(gòu)建框架

“PBCG”模式將實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主體“點(diǎn)、線、面、體”的立體結(jié)合。一方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路，深化了農(nóng)村信息化進(jìn)程實(shí)質(zhì)問(wèn)題；另一方面實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)和電子政務(wù)的跨時(shí)空、交互式、整合性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性有機(jī)連接，在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)思想盛行的今天，為交易各方從零和博弈走向競(jìng)爭(zhēng)雙贏，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互贏提供了可能性。

第一，基礎(chǔ)構(gòu)建階段。實(shí)施初期，“PBCG”運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，通過(guò)各種宣傳和適當(dāng)?shù)恼龑?dǎo)，鼓勵(lì)和吸引廣大農(nóng)戶(hù)加入該平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)、商家、顧客及政府的有效對(duì)接。

第二，以銷(xiāo)定產(chǎn)階段。以銷(xiāo)定產(chǎn)階段運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是將消費(fèi)者信息進(jìn)行整理分類(lèi)，并將市場(chǎng)信息送達(dá)至農(nóng)民，以便使農(nóng)民根據(jù)消費(fèi)者的信息，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有目的地進(jìn)行生產(chǎn)及勞務(wù)輸出。

第三，以產(chǎn)促銷(xiāo)階段。此時(shí)運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是幫助農(nóng)民將其產(chǎn)出的剩余的農(nóng)產(chǎn)品信息（或勞務(wù)信息）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳廣告，以尋找消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并以此通過(guò)實(shí)際行動(dòng)吸引更多的農(nóng)民加入進(jìn)來(lái)。

第四，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作階段。此時(shí)農(nóng)戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)者基本上形成一定的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作關(guān)系，農(nóng)戶(hù)按購(gòu)買(mǎi)者的訂單有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)和農(nóng)戶(hù)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)議有計(jì)劃地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商的主要任務(wù)是對(duì)已形成的聯(lián)動(dòng)模式進(jìn)行維護(hù)。

第五，戰(zhàn)略聯(lián)盟階段。此時(shí)已具備一定規(guī)模，農(nóng)戶(hù)、商家、消費(fèi)者、政府部門(mén)相互依存、相互協(xié)作。金融、通信、物流等相關(guān)部門(mén)的大量加入，促進(jìn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“PBCG”在滿(mǎn)足各方信息共享同時(shí)，也滿(mǎn)足政府對(duì)信息上傳下達(dá)，管理扁平化的要求，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)、工、商、政結(jié)合及電子政務(wù)和電子商務(wù)聯(lián)合?！癙BCG”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了更為廣闊的平臺(tái)，雖然這一新興營(yíng)銷(xiāo)方式在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中還面臨著諸多制約和障礙，但隨著政府支持力度的不斷加大和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將發(fā)揮更大的積極作用。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]倪東輝，程淑琴.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制約因素及對(duì)策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2011.9.20.

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第3篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

（一）綠色食品研究方面

有機(jī)食品是目前國(guó)際上對(duì)無(wú)污染天然食品比較統(tǒng)一的提法。國(guó)外沒(méi)有綠色食品的概念，只有對(duì)有機(jī)食品的研究，綠色食品是中國(guó)政府主推的一種認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品，它有綠色AA級(jí)和A級(jí)之分，而其AA級(jí)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基本上等同于有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。綠色食品是普通耕作方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品向有機(jī)食品過(guò)渡的一種食品形式。有機(jī)食品是食品行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外對(duì)有機(jī)食品的研究最早可追溯到19世紀(jì)初，1908年美國(guó)威斯康星大學(xué)的E.H.King教授出版的《四千年農(nóng)民》闡述了中國(guó)2000多年傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)施用人畜秸稈、糞肥、河泥等有機(jī)肥料進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。1915年英國(guó)的微生物學(xué)家A.Howard通過(guò)研究證明了施用有機(jī)質(zhì)可以培育良好的真菌活動(dòng)土壤環(huán)境。1924德國(guó)成立世界第一個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)組織—Demeter。1938美國(guó)的J.L.Rodele開(kāi)辦了有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，并于1942年出版著作《有機(jī)園藝和有機(jī)農(nóng)業(yè)》，書(shū)中除了提倡有機(jī)施肥外，還提出要借鑒中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的“間、套、輪”的耕作制度，可以避免農(nóng)作物對(duì)有限營(yíng)養(yǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有益于防止病蟲(chóng)害，改善土壤營(yíng)養(yǎng)平衡等。理論成果研究豐盈的同時(shí)，如今發(fā)達(dá)國(guó)家的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制成熟且需求量較大，相關(guān)法律法規(guī)完善，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略得到全球的共同響應(yīng)，可持續(xù)農(nóng)業(yè)的地位也得以確立，綠色食品作為可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種實(shí)踐模式和一支重要力量，其發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的新時(shí)期，無(wú)論是在規(guī)模、速度還是在水平上都有了質(zhì)的飛躍。這一時(shí)期綠色食品產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)由政府轉(zhuǎn)入了民間，慢慢地形成了綠色產(chǎn)業(yè)。這一階段營(yíng)銷(xiāo)理論的運(yùn)用發(fā)揮得淋漓盡致，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是綠色營(yíng)銷(xiāo)等策略都運(yùn)用到綠色食品行業(yè)的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究方面

相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐起步較早，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究主要集中在客戶(hù)關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本原理以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面，也積累了大量的理論成果。美國(guó)學(xué)者沃德•漢森，作者第一次較為全面和系統(tǒng)闡述了因特網(wǎng)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變革，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的框架以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施策略，剖析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，并于2001年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》一書(shū)。Afuah認(rèn)為，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式就是一個(gè)公司利用互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)賺錢(qián)的能力。耶克爾、艾倫、卡寧在其《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)中闡述了“一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的含義和開(kāi)展技巧與策略。美國(guó)學(xué)者AllanAfuah和CbristopherL.Thcci博士認(rèn)為，商務(wù)模式具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利，以及在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃，它可以歸結(jié)概括為一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括價(jià)值、規(guī)模、收入來(lái)源、定價(jià)、關(guān)聯(lián)活動(dòng)、整合運(yùn)作、各種能力、持久性等部分以及各部分之間的連接環(huán)節(jié)和系統(tǒng)的“動(dòng)力機(jī)制”。電子商務(wù)模式也是一個(gè)系統(tǒng)，它也包括了上面所說(shuō)到的各個(gè)部分，除此而外在電子商務(wù)模式中更為突出的一點(diǎn)是它還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)獲利。艾露斯•庫(kù)佩在2002年出版的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中闡述了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)理念，介紹了互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的相互關(guān)系，為經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供理論支持和技術(shù)參考。英國(guó)作者戴夫•查菲等在2004年出版的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐》書(shū)中闡述了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具有的網(wǎng)絡(luò)管理技能；是否有新的模型和戰(zhàn)略可以用于開(kāi)發(fā)這種新的媒介；互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式的影響度，包括市場(chǎng)變化的特征和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作中的相關(guān)知識(shí)。

二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

（一）綠色食品營(yíng)銷(xiāo)研究方面

歷經(jīng)20多年的發(fā)展，我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)已從政府發(fā)動(dòng)、技術(shù)先行、群眾參與的發(fā)展模式，逐步轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心、以技術(shù)為依托的產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了根本性變化。由于營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后等因素的影響，各綠色食品生產(chǎn)區(qū)域并未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于國(guó)外而言，我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)較晚，營(yíng)銷(xiāo)模式和策略亟待完善。黑龍江省的綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于發(fā)展初期，在之前的綠色食品探索中，主要精力在研發(fā)和生產(chǎn)綠色食品，做好綠色食品的管理和認(rèn)證工作，綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題未受到足夠的重視。近年來(lái)黑龍江才把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)做為工作重點(diǎn)，逐漸增加了對(duì)綠色食品優(yōu)越性、安全性、營(yíng)養(yǎng)性宣傳與推廣。我國(guó)的學(xué)者和專(zhuān)家開(kāi)始從不同視角研究和探索綠色食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，研究視角主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的劉連馥根據(jù)綠色食品在實(shí)踐發(fā)展中的出現(xiàn)問(wèn)題，研究了如何培育綠色食品市場(chǎng)的問(wèn)題。中國(guó)綠色食品發(fā)展中心張志華提出綠色食品市場(chǎng)發(fā)展的有關(guān)對(duì)策，并集中對(duì)綠色食品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯緩問(wèn)題進(jìn)行了探討，指出綠色食品生產(chǎn)企業(yè)過(guò)分依賴(lài)傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，且兩者協(xié)作關(guān)系并未建立。武漢科技大學(xué)管理學(xué)院陳濤、王新彪、潘楚六提出了努力建設(shè)綠色食品生產(chǎn)基地，注重綠色食品的生產(chǎn)，逐步建立和完善從生產(chǎn)到加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、零售等環(huán)節(jié)在內(nèi)的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并逐漸趨于系統(tǒng)化。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的謝長(zhǎng)青認(rèn)為綠色食品銷(xiāo)售的主渠道應(yīng)是綠色食品市場(chǎng)體系建設(shè)的成果，在綠色食品市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后的情況下，比較現(xiàn)實(shí)的選擇是借助已有的農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，伴隨綠色食品的加快發(fā)展，綠色食品企業(yè)可以協(xié)同共創(chuàng)區(qū)域品牌。哈爾濱商業(yè)大學(xué)王德章、李翠霞研究發(fā)現(xiàn)培育和發(fā)展批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；加大扶持生產(chǎn)、加工、企業(yè)和加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面入手，其中轉(zhuǎn)變觀念和與世界市場(chǎng)規(guī)則接軌尤其重要。針對(duì)黑龍江綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，提出建立和發(fā)展綠色食品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)要從加強(qiáng)市場(chǎng)管理力度和完善法律法規(guī)體系。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的郭翔宇教授就黑龍江省綠色食品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控職能等問(wèn)題進(jìn)行探討，提出營(yíng)造宏觀環(huán)境，健全政府宏觀調(diào)控職能加快綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。黑龍江省綠色食品開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的張希良主任對(duì)黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展發(fā)展對(duì)策進(jìn)行探討，提出了提高全民綠色意識(shí)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)綠色基地等加快綠色食品發(fā)展的8項(xiàng)對(duì)策。黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)馮明宇、張慧琴提出黑龍江省綠色食品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策，問(wèn)題表現(xiàn)在缺乏全方位廣告宣傳與促銷(xiāo)手段、未能很好地利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、黑龍江省綠色食品知名品牌較少，沒(méi)有產(chǎn)生品牌效應(yīng)、缺乏完善的檢驗(yàn)、檢測(cè)和監(jiān)督系統(tǒng)。黑龍江省農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)研究所孟昭春與黑龍江省農(nóng)墾綠色食品辦公室李陽(yáng)提出黑龍江省綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及若干對(duì)策，對(duì)策包括：強(qiáng)壯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體、謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、拓寬聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)途徑、開(kāi)拓綠色食品國(guó)際市場(chǎng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式方面

黃敏學(xué)于2000年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，該書(shū)系統(tǒng)地探討了有關(guān)本土企業(yè)的大量案例，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)策略賦予新的內(nèi)涵，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給出了新的定義，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論框架對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了較系統(tǒng)、全面地研究，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新方法和新理念的營(yíng)銷(xiāo)。李麗于2001年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，此書(shū)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生進(jìn)行介紹，并闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的一般特征等，也較為全面地系地分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。田英偉于2009年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，該書(shū)以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式為載體，分別闡述了CTOC、BTOC、BTOB三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式實(shí)施步驟與程序。王汝林同年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》一書(shū)，該書(shū)論述了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略、方法，批駁了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)，介紹了多種可操作性的新思路和新方法。馮英健出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書(shū)，該書(shū)闡述了大量具有實(shí)用價(jià)值的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和思想，并首次揭示了營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，同時(shí)提出建立了完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能。解蕙針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究，分析了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，并提出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。連維針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行了研究，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四種模式，分別是農(nóng)產(chǎn)品目錄模式、農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式、農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式、以社區(qū)為主的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。趙成柏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了分析，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式包括：網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)、網(wǎng)上連鎖店、基于產(chǎn)品和服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、結(jié)論

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

1．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)引入電子商務(wù)的必要性

電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的企業(yè)管理，商品交易等一系列商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)可以跨地區(qū)、24小時(shí)不間斷的運(yùn)營(yíng)，而互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)恰是信息共享，因此電子商務(wù)可以很好的解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)供需信息獲取、傳遞困難的問(wèn)題，并減少農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，甚至可以實(shí)行直銷(xiāo)模式，大大降低了農(nóng)戶(hù)的成本，經(jīng)歷發(fā)展后能更好的融入全球的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，做好農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。因此，引入電子商務(wù)到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都產(chǎn)生重要的影響。主要影響如下：

1.1改變農(nóng)業(yè)企業(yè)管理結(jié)構(gòu)與方式

電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“縮短”了交易雙方的距離，打破了空間和時(shí)間的限制，擴(kuò)大了銷(xiāo)售的渠道與銷(xiāo)售的對(duì)象，使農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以面向全國(guó)甚至面向國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和方式會(huì)帶來(lái)沖擊與改革。電子商務(wù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行即時(shí)的動(dòng)態(tài)管理，并可以整合信息流、資金流和物流于一體，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)更適合扁平化結(jié)構(gòu)。

1.2減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本

利用電子商務(wù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，電子商務(wù)的發(fā)展拉近了生產(chǎn)方與購(gòu)買(mǎi)方的距離，甚至可以直接溝通，掃除雙方之間的空間與時(shí)間上的障礙，極大的提高了企業(yè)的工作效率。在電子商務(wù)中更多的是扁平化的結(jié)構(gòu)，企業(yè)之間的交易也更為透明，更多的從事直銷(xiāo)，這從根本上減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，使交易雙方同時(shí)獲益，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

1.3改變農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式

在電子商務(wù)下，廣大農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的、及時(shí)的市場(chǎng)供需信息，能為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策提供很好的依據(jù)。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為農(nóng)產(chǎn)品的交易開(kāi)拓了一片新的市場(chǎng)，也使得銷(xiāo)售的模式發(fā)生改變，從過(guò)去的生產(chǎn)——銷(xiāo)售的“推式”發(fā)展成需求帶動(dòng)生產(chǎn)的“拉式”，訂單農(nóng)業(yè)也隨之興起。

2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)

2.1“公司+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”

該營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒“公司+農(nóng)戶(hù)”的思路?！肮?農(nóng)戶(hù)”的運(yùn)營(yíng)模式是農(nóng)產(chǎn)品流通由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，讓很多的企業(yè)也嘗到了甜頭。利用電子商務(wù)來(lái)拓展公司的銷(xiāo)售渠道，將電子商務(wù)的特點(diǎn)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相結(jié)合，積極掌握供需的雙向信息，將農(nóng)產(chǎn)品放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行24小時(shí)不間斷的運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道讓全國(guó)乃至全球的采購(gòu)商或消費(fèi)者掌握農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，這也為公司更好的提供了市場(chǎng)信息，增加了銷(xiāo)售的渠道，延長(zhǎng)交易時(shí)間，獲取更多的交易對(duì)象，給企業(yè)帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售空間，這就是“公司+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”。由于農(nóng)戶(hù)的知識(shí)和技術(shù)能力的限制，農(nóng)戶(hù)在該營(yíng)銷(xiāo)體系中并未直接參與電子商務(wù)，而是與公司進(jìn)行接觸，進(jìn)入“公司+農(nóng)戶(hù)”體系；由公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化運(yùn)作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)上的交易信息、交易訂單處理等；最終，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，公司將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給采購(gòu)商（消費(fèi)者），而采購(gòu)商（消費(fèi)者）利用網(wǎng)絡(luò)銀行將款項(xiàng)付給公司，完成交易。

2.2“政府組織+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”

目前在農(nóng)業(yè)方面涉及的政府組織大致有：農(nóng)業(yè)部(農(nóng)業(yè)廳)等行政管理部門(mén)、農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)技站等服務(wù)協(xié)調(diào)部門(mén)。政府的這些組織在農(nóng)業(yè)的發(fā)展中扮演了不可或缺的角色，在過(guò)去的農(nóng)業(yè)發(fā)展中起到了極大的推動(dòng)作用。在電子商務(wù)發(fā)展的背景下，政府組織當(dāng)然也可以借助新型的手段來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。“政府組織+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”即農(nóng)戶(hù)借助政府組織的技術(shù)、物力和財(cái)力等來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)化。應(yīng)用“政府組織+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”的渠道后，農(nóng)戶(hù)將各自的供應(yīng)或需求信息告知政府的相關(guān)農(nóng)業(yè)組織，由組織的技術(shù)人員負(fù)責(zé)將農(nóng)戶(hù)的供需信息到電子商務(wù)平臺(tái)，向農(nóng)戶(hù)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并負(fù)責(zé)與采購(gòu)商溝通、處理農(nóng)戶(hù)的訂單，直至交易的最終完成。政府組織在這里起到了承上啟下的作用。

2.3“農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”

政府的資源在一定程度上來(lái)說(shuō)是有限的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化及農(nóng)業(yè)的發(fā)展，政府組織將不能完全滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)的需要，在這個(gè)情形下農(nóng)產(chǎn)品中介組織就可以很好的介入到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中來(lái)，替代政府組織的部分功能。“農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”即把農(nóng)戶(hù)集合到農(nóng)產(chǎn)品中介組織，由該中介組織提供技術(shù)支持來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)化。農(nóng)產(chǎn)品中介組織目前還非常的少或由個(gè)人充當(dāng)，農(nóng)產(chǎn)品中介組織可以是一個(gè)技術(shù)較好的、集網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和管理維護(hù)于一體的電子商務(wù)類(lèi)企業(yè)，也可以是單一的應(yīng)用、管理型組織，如：浙江省目前實(shí)施了“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬(wàn)村放心店”，其實(shí)這些資源就可以整合成一系列的中介組織，很好的應(yīng)用于該營(yíng)銷(xiāo)體系。

2.4“農(nóng)戶(hù)+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”

在上述的營(yíng)銷(xiāo)渠道中的農(nóng)戶(hù)是相對(duì)安全的，其受市場(chǎng)的波動(dòng)影響較小，所獲得的利益也相對(duì)較高、較穩(wěn)定，這種模式固然是好，然而我們還有很多的農(nóng)戶(hù)因地理位置等實(shí)際情況未能加入到該體系中來(lái)，因此也就催生了“農(nóng)戶(hù)+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)體系。在農(nóng)戶(hù)未能加入到公司的組織中去的時(shí)候，農(nóng)戶(hù)就應(yīng)該自尋銷(xiāo)路拓展?fàn)I銷(xiāo)的渠道，然而一個(gè)農(nóng)戶(hù)的力量是非常有限的，所以可以采用“農(nóng)戶(hù)+農(nóng)戶(hù)”的模式，無(wú)論是從資金還是技術(shù)都在一定的程度上壯大了自己。農(nóng)戶(hù)直接通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)信息的交流、24小時(shí)不間斷的運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，獲得更多的銷(xiāo)售對(duì)象，同樣能給農(nóng)戶(hù)自身帶來(lái)更多的利益，這就是“農(nóng)戶(hù)+農(nóng)戶(hù)+電子商務(wù)”。

3．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的建議

3.1轉(zhuǎn)變觀念，提高對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

政府部門(mén)要加強(qiáng)宣傳教育，改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，讓其了解并逐步接受農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)的新觀點(diǎn)。通過(guò)宣傳與教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比的優(yōu)勢(shì)；克服農(nóng)民的小農(nóng)意識(shí)的狹隘性、保守性、封閉性，增強(qiáng)大市場(chǎng)的觀念；掌握在網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行法則；激發(fā)農(nóng)民掌握信息時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和商務(wù)技術(shù)等相關(guān)的基本知識(shí)。由于多數(shù)農(nóng)民缺乏學(xué)習(xí)運(yùn)用科技知識(shí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，更沒(méi)有科技投入的動(dòng)力，只有通過(guò)宣傳教育、政策導(dǎo)向和典型示范，增強(qiáng)農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新技術(shù)來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的觀念和意識(shí)，達(dá)到科技致富的目的。

3.2建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

目前各地的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站比較混亂，缺乏專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，群眾對(duì)這些網(wǎng)站的信任度也很低，導(dǎo)致了其實(shí)用性差。政府相關(guān)組織可以集思廣益，建立一套適合農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以起到提綱挈領(lǐng)的作用：其一，政府建立的行業(yè)性網(wǎng)站可信度高，一定程度上解決群眾的心理阻礙；其二，可以給各地的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)起一個(gè)示范作用。3.3延伸政府組織功能，推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織應(yīng)積極為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)做好產(chǎn)前的引導(dǎo)、產(chǎn)中的指導(dǎo)和產(chǎn)后的銷(xiāo)售工作。在政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織中(比如農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)技站等)設(shè)立電子商務(wù)工作部門(mén)或電子商務(wù)專(zhuān)員，為農(nóng)戶(hù)解決技術(shù)上的困難，為農(nóng)戶(hù)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為農(nóng)戶(hù)做好產(chǎn)前的引導(dǎo)；在農(nóng)作物的生產(chǎn)過(guò)程中，政府相關(guān)農(nóng)業(yè)組織積極組織專(zhuān)家指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)與農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)生產(chǎn)，防治病蟲(chóng)害，積極抵御各種自然災(zāi)害，努力提高產(chǎn)量，降低各種風(fēng)險(xiǎn)因素；在農(nóng)作物成熟后，積極為農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品信息，處理交易訂單，利用電子商務(wù)尋找各種銷(xiāo)路。

3.4積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展能更好的完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，如何促進(jìn)農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展是一個(gè)迫在眉睫的工作。政府可以為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)施行地稅或免稅政策以更好的鼓勵(lì)和推動(dòng)中介組織的發(fā)展。另外部分中介組織在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)可以開(kāi)展工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，比如在“萬(wàn)村放心店”開(kāi)展電子商務(wù)，利用電子商務(wù)來(lái)為廣大農(nóng)戶(hù)買(mǎi)賣(mài)生活用品等，以提升中介組織自身的利益空間，待發(fā)展到一定規(guī)模后，可專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品。

3.5發(fā)展農(nóng)村教育，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

我國(guó)農(nóng)村人口比較多、人力資源也比較豐富，但因農(nóng)村缺少教育條件，使得農(nóng)村勞動(dòng)力的素質(zhì)普遍低下，難以適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)村發(fā)展的需要。而通過(guò)發(fā)展農(nóng)村、教育來(lái)培養(yǎng)大量從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，不僅可以促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展還可以充分利用農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。發(fā)展農(nóng)村教育，第一，就要加大政府的教育投資力度，有針對(duì)性的開(kāi)展各種培訓(xùn)，有條件的還可以開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)學(xué)校或培訓(xùn)班。

第二，培訓(xùn)的范圍要全面，要兼顧產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)，需要對(duì)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力進(jìn)行培訓(xùn)，也要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行傳授，全面提高農(nóng)戶(hù)的文化素質(zhì)和技術(shù)能力，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，做好培訓(xùn)教師的協(xié)調(diào)工作。要想發(fā)展好教育，師資是首要解決的任務(wù)，政府可以制定一些優(yōu)惠措施，吸引高素質(zhì)人才的加入，聘請(qǐng)有深厚的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員作教師，使農(nóng)村師資隊(duì)伍得以擴(kuò)大，師資水平得以提高。當(dāng)然，高技能教師的聘請(qǐng)可以兼職或掛職的，不能一味的追求全職教師，可以從各大高?；蚵殬I(yè)院校中下派科技員，掛職鍛煉，幫助當(dāng)?shù)刈龊棉r(nóng)戶(hù)的技能培訓(xùn)工作，甚至可以是臨時(shí)的聘請(qǐng)，專(zhuān)講一二個(gè)知識(shí)點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)要改變目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)教育的教師多，而講授經(jīng)營(yíng)管理的教師少的不合理的教師結(jié)構(gòu)情況。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策；江蘇淮安

中圖分類(lèi)號(hào) F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2012）24-0331-01

淮安市地處蘇北，位于黃淮與江淮平原結(jié)合部，總面積1.01萬(wàn)km2，人口540萬(wàn)人，境內(nèi)湖泊30.4萬(wàn)hm2，耕地40萬(wàn)hm2，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)+銷(xiāo)”基地。近年來(lái)，全市按照“以產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)、以工業(yè)化致富農(nóng)民、以城市化帶動(dòng)農(nóng)村”的總體思路，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，為全市農(nóng)產(chǎn)品提供展銷(xiāo)平臺(tái)，為廣大城鄉(xiāng)居民提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)天地，有效地拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展[1]。

1 淮安市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀

1.1 設(shè)立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站銷(xiāo)售宣傳欄目

《淮安農(nóng)網(wǎng)》自1999年建成以來(lái)，點(diǎn)擊量與日俱增，在宣傳淮安農(nóng)業(yè)和服務(wù)“三農(nóng)”等方面發(fā)揮了積極的作用?！痘窗厕r(nóng)網(wǎng)》長(zhǎng)期設(shè)立新品推介、服務(wù)市場(chǎng)主體和網(wǎng)上促銷(xiāo)服務(wù)，各縣區(qū)農(nóng)網(wǎng)也都設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品展示欄目。2011年金湖農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)在原有農(nóng)副產(chǎn)品展示欄目的基礎(chǔ)上增設(shè)了網(wǎng)上商城，為農(nóng)產(chǎn)品提供了免費(fèi)的展示銷(xiāo)售平臺(tái)。

1.2 建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)對(duì)接平臺(tái)

淮安市從2006年開(kāi)始借助江蘇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，建立了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上供銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)淮安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)零突破，積極為全市農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接開(kāi)展無(wú)償服務(wù)，年均上報(bào)各類(lèi)供求信息3　000條次。主要銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品有淮安大米、荷花蕩草雞蛋、洪澤湖大閘蟹、老侯系列食品等。

1.3 借助知名電子商務(wù)網(wǎng)站擴(kuò)大銷(xiāo)售

近年來(lái)，全市境內(nèi)農(nóng)業(yè)、企業(yè)和經(jīng)營(yíng)大戶(hù)通過(guò)知名電子商務(wù)網(wǎng)站打出自有產(chǎn)品，同時(shí)采得自需產(chǎn)品。2011年，洪澤湖水產(chǎn)大市場(chǎng)與百度進(jìn)行全面合作，投入20多萬(wàn)元，充分運(yùn)用百度的推廣平臺(tái)進(jìn)行全方位推介，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)觸及日韓和東南亞，并通過(guò)第3方將產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國(guó)和歐盟。同時(shí)融入政府的大物流網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)浙江、廣東的第3方將洪澤湖大閘蟹進(jìn)行出口轉(zhuǎn)口貿(mào)易。先后與深圳金點(diǎn)、拉手網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、順豐快遞物流等合作完成1　400萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)，其中網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)螃蟹飼料魚(yú)4　000　t，銷(xiāo)售金額達(dá)1　200萬(wàn)元，銀魚(yú)產(chǎn)品達(dá)到65　t，銷(xiāo)售金額195萬(wàn)元。如漣水的養(yǎng)雞大戶(hù)陳建山通過(guò)自建“網(wǎng)上養(yǎng)雞場(chǎng)”，年銷(xiāo)售種蛋50　t，效益達(dá)50萬(wàn)元。

2 淮安市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要做法

主要是針對(duì)全市規(guī)模企業(yè)和養(yǎng)殖大戶(hù)，在充分認(rèn)識(shí)電子商務(wù)重要性的基礎(chǔ)上積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。

2.1 準(zhǔn)確的客戶(hù)定位

一方面為全市規(guī)模的企業(yè)和養(yǎng)殖大戶(hù)、農(nóng)業(yè)合作社等服務(wù)對(duì)象提供便捷的市場(chǎng)信息；另一方面將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)給適合的人群，滿(mǎn)足城市消費(fèi)的心理和價(jià)位需求。

2.2 新穎的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，與線上線下活動(dòng)相互配合，充分抓住消費(fèi)者眼球，將社會(huì)大眾及潛在消費(fèi)者牢牢圈定在企業(yè)經(jīng)營(yíng)意圖的可控范圍內(nèi)。

2.3 現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道

充分利用網(wǎng)站、網(wǎng)店、論壇、網(wǎng)評(píng)、捕撈團(tuán)、微博、微信等主題營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)淮安市特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行傳播推介。

2.4 立體的網(wǎng)絡(luò)策劃

依托農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶(hù)需求，對(duì)區(qū)域差異、淡旺季和企業(yè)可控性等進(jìn)行全面評(píng)估，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)跟蹤推進(jìn)，回饋修正，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)機(jī)、推廣范圍、產(chǎn)銷(xiāo)平衡、盈損臨界、媒體定位、公益聯(lián)動(dòng)等方面做出全方位的部署[2-3]。

3 淮安市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的問(wèn)題

3.1 農(nóng)民上網(wǎng)比例低

淮安市地處蘇北，相對(duì)蘇南沿海地區(qū)，收入較低，網(wǎng)絡(luò)成本較高成為農(nóng)民上網(wǎng)的主要阻礙因素。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展還比較落后，雖然國(guó)家每年對(duì)農(nóng)業(yè)的政策和扶持力度在不斷加大，但仍難以從根本上解決農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入狀況。農(nóng)戶(hù)文化素質(zhì)和農(nóng)村科技水平的低下嚴(yán)重制約我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量偏低

淮安市雖是農(nóng)業(yè)大市，但其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍以一家一戶(hù)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式為主，組織程度分散，加工能力低，效率不高，產(chǎn)業(yè)集約化程度低，不能形成嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系等因素，造成產(chǎn)品外觀形象不佳，特別是內(nèi)在品質(zhì)、有害物質(zhì)殘留量大等嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

3.3 沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品流通政策體系

在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的過(guò)程中，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)干擾，政府職能轉(zhuǎn)變落后于農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的需要。政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通工作的指導(dǎo)和管理不足，缺乏著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的整體規(guī)劃，針對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通的政策體系沒(méi)有形成。

3.4 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)、信息采集和、市場(chǎng)行情分析和反饋都需要專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)人才實(shí)施。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淮安市與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例較低，大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員[4]。

3.5 交易主體電子商務(wù)觀念滯后

交易主體中的農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)民文化素質(zhì)普遍較低，農(nóng)村青壯勞動(dòng)力外出務(wù)工，留守老人及婦女對(duì)網(wǎng)絡(luò)缺乏基本認(rèn)識(shí)，許多涉農(nóng)企業(yè)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，維護(hù)難，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的巨大商機(jī)。

3.6 農(nóng)產(chǎn)品物流配送不健全

建設(shè)現(xiàn)代物流配送體系，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。物流配送需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備和人力需要大量投資。全市目前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化物流配送的很少。

4 淮安市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對(duì)策

4.1 加大引導(dǎo)扶持

一是要加大財(cái)政投入力度，構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。二是要建立扶持網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)好的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和扶持載體、公共服務(wù)平臺(tái)等予以經(jīng)費(fèi)支持或貼息扶持。三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，促使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)健康有序發(fā)展。

4.2 培養(yǎng)電子商務(wù)人才

人才是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先，要逐步提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)。其次，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)，提高農(nóng)村信息人員素質(zhì)。

4.3 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

發(fā)揮政府部門(mén)的組織和引導(dǎo)作用，制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，讓生產(chǎn)者嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，推動(dòng)上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)化、標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化[5]。

5 參考文獻(xiàn)

[1]　魏云輝，吳劍東，熊中良，等.我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀及對(duì)策[J].江西農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)，2006，18（5）：214-216.

[2]　吳宏偉，萬(wàn)江濤.關(guān)于我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考[J].中國(guó)市場(chǎng)，2008（32）：72-73.

[3]　周建文.關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考[J].商務(wù)現(xiàn)代化，2011（32）：21-22.

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)村電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；制約因素；對(duì)策；江蘇鹽城

中圖分類(lèi)號(hào) S126 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）19-0300-02

江蘇省于2005 年啟動(dòng)了“省農(nóng)業(yè)信息服務(wù)工程建設(shè)規(guī)劃（2005―2007 年）”項(xiàng)目，省財(cái)政對(duì)蘇北地區(qū)按60%的比例予以補(bǔ)助，設(shè)置了地方特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)促進(jìn)措施，大力推動(dòng)蘇北農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。近年來(lái)，鹽城市運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造農(nóng)村，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段致富農(nóng)民，積極培植“一村一品一店”，農(nóng)村電子商務(wù)正呈星火燎原之勢(shì)迅速發(fā)展。

1 鹽城市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 平臺(tái)建設(shè)加快推進(jìn)

已組織實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“百網(wǎng)千店”工程，建成“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”“幾百?！薄爸袊?guó)新街苗木網(wǎng)”“農(nóng)一網(wǎng)”等大型自主農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。同時(shí)，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)主體在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、中郵快購(gòu)等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)店。淘寶特色中國(guó)鹽城館、京東商城鹽城館和蘇寧易購(gòu)鹽城館正在積極籌建之中。目前，全市已建成規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)3 370個(gè)。

1.2 銷(xiāo)售范圍迅速拓展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品品種占全市所有農(nóng)產(chǎn)品品種比例達(dá)到36%，主要以大米、五谷雜糧、醉螺、醉蟹、、何首烏、阜寧大糕等加工產(chǎn)品和土特產(chǎn)品為主。隨著物流產(chǎn)業(yè)特別是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，蔬菜、雞蛋、畜禽肉品、水產(chǎn)品等生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額快速上升。建成了“鹽城送菜網(wǎng)”“東臺(tái)鮮菜網(wǎng)”“儒家優(yōu)生活網(wǎng)”“鹽瀆商城”等鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送平臺(tái)，年銷(xiāo)售額均達(dá)到500萬(wàn)元以上。同時(shí)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)資、休閑觀光旅游、農(nóng)事操作服務(wù)等方面轉(zhuǎn)變。積極探索互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，建成了“農(nóng)一網(wǎng)”“蜻蜓農(nóng)服網(wǎng)”等網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)辟線上線下診斷、網(wǎng)上訂購(gòu)、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)事作業(yè)一條龍服務(wù)新模式。

1.3 發(fā)展層次不斷提升

積極探索“一村一品一店”農(nóng)村電商新模式，打造產(chǎn)業(yè)與電商互動(dòng)發(fā)展新格局，建成苗木電商專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)、火雞電商專(zhuān)業(yè)村、大閘蟹電商專(zhuān)業(yè)村、電商專(zhuān)業(yè)村等一批“淘寶鎮(zhèn)”和“淘寶村”，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)集聚發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前，全市已建成東臺(tái)市新街鎮(zhèn)等農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)5 家、建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村省農(nóng)村電子商務(wù)示范村已達(dá)14家，總數(shù)全省第二。全市14家示范村共建有網(wǎng)站（店）約8 650個(gè)，從事電商人數(shù)約28 000人，網(wǎng)絡(luò)年交易額超10億元。其中，東臺(tái)市新街鎮(zhèn)在阿里巴巴、淘寶、百度等網(wǎng)站注冊(cè)的網(wǎng)店達(dá)800多家，從事電子商務(wù)人員已超過(guò)4 000人；建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村廖正軍和魯曼夫婦，從4 000元起步，創(chuàng)辦“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”和“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，網(wǎng)下養(yǎng)火雞，網(wǎng)上賣(mài)火雞，2015年銷(xiāo)售額超過(guò)5 000萬(wàn)元；射陽(yáng)縣洋馬鎮(zhèn)藥材村全村通過(guò)淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站300多個(gè)，從事中藥材等農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)商戶(hù)360多戶(hù)，相關(guān)從業(yè)人員1 600余人，年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額2 500萬(wàn)元以上。

1.4 村級(jí)站點(diǎn)迅猛發(fā)展

借助農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶(hù)試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施，在亭湖、大豐、阜寧、濱海等縣（區(qū)）建成村級(jí)電商平臺(tái)“益農(nóng)信息社”247家，占全省總數(shù)25%以上，全省第一。搶抓淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)“進(jìn)村”機(jī)遇，積極發(fā)展村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)，全力打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“村貨進(jìn)城”雙向通道。目前，各縣（市、區(qū)）基本都與京東、阿里、蘇寧三大龍頭電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)。2015年1月，“農(nóng)村淘寶”華東地區(qū)第一村落戶(hù)鹽城，目前，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目已在鹽城市設(shè)立6個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，470個(gè)服務(wù)站點(diǎn)；京東已設(shè)立7個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)中心、84個(gè)農(nóng)村電商合作點(diǎn)，招募2 000多名鄉(xiāng)村電商推廣員；蘇寧云商設(shè)立11個(gè)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、9個(gè)加盟店、143個(gè)點(diǎn)，并建成了蘇北首家O2O體驗(yàn)店蘇寧云店。知名電商村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)的設(shè)立，讓村民切實(shí)感受到了“網(wǎng)購(gòu)”的好處、體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的生活便捷，也讓一批年輕的合伙人、信息員、推廣員有了施展創(chuàng)業(yè)才華的舞臺(tái)，推動(dòng)了“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”。

1.5 基礎(chǔ)設(shè)施日益健全

按照“一區(qū)多點(diǎn)”總體框架，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)支撐電商平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)各縣（市、區(qū)）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)。鹽城電商快遞產(chǎn)業(yè)園入駐電商、快遞企業(yè)60多家，引進(jìn)各類(lèi)人才50多名；鹽城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)達(dá)50多家。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”。同時(shí)，結(jié)合快遞末端投遞水平提升和村郵站建設(shè)，積極整合各方資源，繼續(xù)深化快遞下鄉(xiāng)工作，在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，正加快推動(dòng)“村村通快遞”，更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。

1.6 配套服務(wù)不斷完善

各地都把電子商務(wù)技能培訓(xùn)作為加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要舉措來(lái)抓[1]。按照省農(nóng)委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃”，2015年共培訓(xùn)人員2 230人。2015年9月，在第十七屆省農(nóng)洽會(huì)召開(kāi)期間，成功舉辦了首屆鹽城農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)高層論壇，邀請(qǐng)南大商學(xué)院、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、CCBOT等電商專(zhuān)家為鹽城農(nóng)業(yè)電子商務(wù)出謀劃策、指明發(fā)展方向。同時(shí)，積極組織名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。目前，已組織20多家企業(yè)、80多種產(chǎn)品進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)江蘇館。

1.7 政策扶持力度加大

各縣（市、區(qū)）政府均出臺(tái)了加快電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)，財(cái)政每年安排電子商務(wù)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)基金，對(duì)電商企業(yè)在平臺(tái)建設(shè)、品牌創(chuàng)建、稅費(fèi)優(yōu)惠、工商登記、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)等方面給予扶持。其中，建湖縣對(duì)新建的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)1 000萬(wàn)元以上的綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，按設(shè)備投入的30%獎(jiǎng)勵(lì)投資者；東臺(tái)、大豐、建湖等縣（市、區(qū)）對(duì)市級(jí)以上電子商務(wù)示范村和示范企業(yè)分別給予3萬(wàn)～10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)[2]。

鹽城市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)較大的沖擊和變革。鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)形式上以農(nóng)林部門(mén)網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站為主，多由農(nóng)業(yè)合作組織牽頭開(kāi)展，政府和企業(yè)也有一定程度的參與，運(yùn)營(yíng)過(guò)程集中于為農(nóng)信息服務(wù)，多依賴(lài)會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)為主要收入渠道。但總體來(lái)看，鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展尚處于淺層次、低水平的初級(jí)階段，還存在著許多制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)加快發(fā)展的問(wèn)題。

2 制約因素

2.1 網(wǎng)上交易意識(shí)淡薄

盡管現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物如火如荼，然而很多農(nóng)業(yè)市場(chǎng)主體對(duì)網(wǎng)上交易的興趣不高，加之受少數(shù)網(wǎng)上交易失敗案例的不良影響，他們更愿意選擇周邊批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)戶(hù)對(duì)電子商務(wù)也是觀念滯后、認(rèn)知度不高，加之缺乏計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)使用技巧、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易技能，導(dǎo)致農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的比例不高。

2.2 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基礎(chǔ)薄弱

雖然全市通訊網(wǎng)絡(luò)已基本鋪設(shè)到各鎮(zhèn)、村，但參與電子商務(wù)信息的費(fèi)用較高，特別是上網(wǎng)資費(fèi)偏高，農(nóng)戶(hù)普遍難以承受，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

2.3 電子商務(wù)人才缺乏

相對(duì)于城市居民而言，目前全市從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的農(nóng)民教育程度較低，對(duì)新事物、新信息的接受和理解能力有限，更不具備對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的操作能力和技巧。農(nóng)村有知識(shí)和具有創(chuàng)新精神的年輕人多數(shù)外出務(wù)工，畢業(yè)大學(xué)生普遍不愿意去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致村電子商務(wù)人才十分缺乏。

2.4 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要求交易的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化，具有一定的品牌，為交易各方提供便利。目前，全市大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體仍采用粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品的口感、顏色、形狀、大小等都不同，很難有具體的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管控，容易使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中產(chǎn)生疑慮甚至糾紛。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌少，知名品牌更少，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)知度低。

2.5 配套物流產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司是以批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，品種多、生產(chǎn)單位小、組織化程度低。特別是冷鏈物流處于起步階段，數(shù)量不多、規(guī)模不大、標(biāo)準(zhǔn)不高，難以滿(mǎn)足鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)加快發(fā)展的要求[3]。

3 思路與對(duì)策

鹽城市將積極推進(jìn)“一村一品一店”發(fā)展模式，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造電商平臺(tái)，積極培植特色產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)品，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。

3.1 推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)電商化

結(jié)合“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”行動(dòng)，加快農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推出一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)額較大、有效促進(jìn)農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)，打造1～2個(gè)年電商交易額超1億元以上的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。

3.2 培植電商品牌產(chǎn)品

做好現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品特別是優(yōu)勢(shì)特色加工產(chǎn)品的上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，著力組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，做到應(yīng)有盡上。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、精神化、差異化加工和包裝設(shè)計(jì)，充分發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵和功能，提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，加強(qiáng)網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)電商品牌。培育1～2個(gè)電子商務(wù)交易額超1 000萬(wàn)元的品牌農(nóng)產(chǎn)品[4]。

3.3 打造電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

與知名電商加強(qiáng)合作，扶持、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)主體建設(shè)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，打造淘寶特色中國(guó)鹽城館、蘇寧易購(gòu)鹽城館和京東商城鹽城農(nóng)產(chǎn)品館。組織發(fā)動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社入駐“三大館”，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。引導(dǎo)有條件的企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品同城配送業(yè)務(wù)。加快建設(shè)縣域農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)中心和村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)。搶抓阿里、京東、蘇寧等電商進(jìn)駐農(nóng)村的機(jī)遇，建設(shè)200個(gè)村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)站點(diǎn)[5]。

3.4 提升物流基礎(chǔ)設(shè)施

積極發(fā)展共同配送，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)自建或與物流、快遞企業(yè)合作，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的綜合配送體系。積極鼓勵(lì)創(chuàng)設(shè)一批本地品牌快遞企業(yè)，拓展同城快遞、鄉(xiāng)村配送、生鮮配送等特色業(yè)務(wù)。推動(dòng)快遞網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)，村村通快遞”[6]。

3.5 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

結(jié)合鹽城市“515”人才引進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃，引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易等方面的高端復(fù)合型人才。深入實(shí)施農(nóng)業(yè)電商“萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃”，依托省級(jí)電子商務(wù)培訓(xùn)基地或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分層分類(lèi)開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才培訓(xùn)活動(dòng)[7-8]。

4 結(jié)語(yǔ)

加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力度為我國(guó)基本國(guó)策之一，而電商可為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有效的基礎(chǔ)支持。促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展可將農(nóng)村與城市之間存在的信息不流通問(wèn)題進(jìn)行充分解決，推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。就當(dāng)前鹽城市農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀展開(kāi)分析，其依然存在一定的問(wèn)題，要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，不能完全照搬現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，而應(yīng)該根據(jù)鹽城市的實(shí)際情況，不斷探索、改革與創(chuàng)新。在政府的支持和指導(dǎo)下，激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)參與方，農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社等的積極性，推動(dòng)鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

5 參考文獻(xiàn)

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[6] 徐芳.我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀及其對(duì)策研究[D].南京：南京大學(xué)，2012.

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

100多年前，電力的發(fā)明和應(yīng)用推動(dòng)了第二次工業(yè)革命;

60多年前，計(jì)算機(jī)的發(fā)明和應(yīng)用掀起了第三次工業(yè)革命;

今天，浩蕩而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，孕育著第四次工業(yè)革命。

宿遷，置身“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，敞開(kāi)向世界開(kāi)放的大門(mén)，呼應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，這座“中國(guó)創(chuàng)業(yè)之城”正煥發(fā)出無(wú)限的生機(jī)與活力。創(chuàng)業(yè)的簇新夢(mèng)想，在千家萬(wàn)戶(hù)扎根、成長(zhǎng);宿遷人以前所未有的激情和智慧，書(shū)寫(xiě)著令人矚目的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇。

――起步早。從2007年開(kāi)始裝寬帶在網(wǎng)上銷(xiāo)售花木起步，到2009年電商發(fā)展初具規(guī)模，2012年快速發(fā)展，2014年全市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)遍地開(kāi)花。

――勢(shì)頭猛。2014年，全市正常經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店3.2萬(wàn)家，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額45億元，同比猛增230%;快遞業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)量分別增長(zhǎng)202.8%、99.7%，均超過(guò)蘇北其它四市總和。

――帶動(dòng)強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既帶動(dòng)了一二三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，又促進(jìn)了大量的人員就業(yè)。2014年，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過(guò)28萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送、電子商務(wù)公共平臺(tái)建設(shè)等呈現(xiàn)出爆發(fā)式發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

――影響大。全市擁有4個(gè)中國(guó)“淘寶村”、3個(gè)省級(jí)“電商示范村”，榮獲“中國(guó)創(chuàng)業(yè)之城”稱(chēng)號(hào)。一大批宿遷的地產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)往全國(guó)各地，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的宿遷品牌享譽(yù)海內(nèi)外。

一、從“創(chuàng)業(yè)文化”到“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”――先行先試點(diǎn)燃激情

這是一個(gè)崇尚創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的社會(huì)，這是一個(gè)人人皆可成才、夢(mèng)想成真的時(shí)代。感應(yīng)時(shí)代脈搏，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，“生態(tài)為歸宿，創(chuàng)業(yè)求變遷”的宿遷城市精神，激發(fā)出蓬勃的力量。讓群眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不再“看不見(jiàn)、看不起、看不懂”，讓每個(gè)人想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè);點(diǎn)燃萬(wàn)眾創(chuàng)新激情，激蕩大眾創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在這片流溢著漢風(fēng)楚韻的大地上，互聯(lián)網(wǎng)“大眾創(chuàng)業(yè)”正蔚然成風(fēng)。

化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，把文化引領(lǐng)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的先導(dǎo)。宿遷既不靠海，也不臨江，既無(wú)礦藏，也無(wú)山林，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，但歷史文化悠久，創(chuàng)業(yè)文化濃厚。市委、市政府堅(jiān)持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，以創(chuàng)新發(fā)展構(gòu)筑跨越趕超新優(yōu)勢(shì)。宣傳引導(dǎo)。利用各種媒體，深入宣傳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、扶持政策，激發(fā)各個(gè)層面的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱情。典型帶動(dòng)。通過(guò)典型的影響力和感召力增強(qiáng)全民創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)功能，先后組織“干部創(chuàng)事業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、百姓創(chuàng)家業(yè)”和“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等各類(lèi)創(chuàng)業(yè)之星評(píng)比表彰，啟發(fā)和促動(dòng)各類(lèi)群體解放思想、投身實(shí)踐。活動(dòng)促進(jìn)。利用全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)月、創(chuàng)業(yè)文化節(jié)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)月、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)周等形式，讓創(chuàng)業(yè)的思想觀念擴(kuò)散和滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，在全市形成了崇尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、支持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

敢創(chuàng)業(yè)求變遷，將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)納入全市發(fā)展重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，宿遷有基礎(chǔ)有傳統(tǒng)有潛力。有底氣動(dòng)力充足。2012年宿遷市委、市政府科學(xué)決策，明確提出將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)向創(chuàng)業(yè)實(shí)踐轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)實(shí)施“全民創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃”，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展。見(jiàn)事早先行先試。新常態(tài)下，宿遷人審時(shí)度勢(shì)，及早把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手，突出針對(duì)性、實(shí)效性，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)集聚上創(chuàng)新突破，鼓勵(lì)引導(dǎo)更多創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上開(kāi)店，在線銷(xiāo)售商品，形成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。率先制定制度體系。2014年，市委、市政府召開(kāi)全市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作推進(jìn)會(huì)，專(zhuān)題部署網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作，并制定出臺(tái)了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)，財(cái)政、金融、國(guó)土等部門(mén)出臺(tái)一系列配套政策，初步形成了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的制度體系。

抓機(jī)遇勇?lián)?dāng)，讓組織推動(dòng)成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的保障。市委書(shū)記魏國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代地球是平的，產(chǎn)業(yè)梯次發(fā)展、后發(fā)地區(qū)只能依靠先發(fā)地區(qū)轉(zhuǎn)移輻射的發(fā)展模式正被打破。宿遷快人一步，搶搭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)頭班車(chē)，踏上轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新路。強(qiáng)化組織推動(dòng)。建立市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會(huì)議制度，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、載體建設(shè)、主題活動(dòng)等工作進(jìn)行部署。市、縣（區(qū)）專(zhuān)設(shè)網(wǎng)創(chuàng)辦，各鎮(zhèn)、村（社區(qū)）設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)。加大考核力度。把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作作為加分項(xiàng)目納入全市目標(biāo)考核，每月通報(bào)一次推進(jìn)情況，每季度進(jìn)行一次工作督查，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)誠(chéng)信和運(yùn)營(yíng)監(jiān)管力度。完善工作機(jī)制。在落實(shí)上建立目標(biāo)管理、壓力傳遞機(jī)制，在載體上建立項(xiàng)目推進(jìn)、督查協(xié)調(diào)機(jī)制，在服務(wù)上建立部門(mén)負(fù)責(zé)、聯(lián)動(dòng)共抓機(jī)制，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，努力打造“創(chuàng)業(yè)、樂(lè)業(yè)、興業(yè)”眾創(chuàng)空間。

二、從“東奔西跑”到“在家淘寶”――網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，看一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有活力，主要看這里的商業(yè)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)的距離。宿遷，正是一個(gè)與網(wǎng)絡(luò)零距離的城市。這里，每190人就有1家網(wǎng)店，每20人就有1人吃網(wǎng)絡(luò)飯。全新的互聯(lián)網(wǎng)思維，低成本、小風(fēng)險(xiǎn)、大潛力的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，強(qiáng)有力的政府推動(dòng)，讓570萬(wàn)宿遷兒女乘著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁東風(fēng)，鏈接世界、觸摸夢(mèng)想、點(diǎn)擊成功。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)倒逼網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。打破市場(chǎng)瓶頸找出路。宿遷市農(nóng)副產(chǎn)品豐富，卻一度銷(xiāo)路不暢，好產(chǎn)品賣(mài)不出去。面對(duì)市場(chǎng)制約，宿遷人不得不四處奔波找市場(chǎng)，并開(kāi)始了在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的嘗試。1999年，新河鎮(zhèn)農(nóng)民張慶大最早上網(wǎng)銷(xiāo)售花木，成功之后帶動(dòng)同村600多戶(hù)花農(nóng)開(kāi)辦300多家網(wǎng)店，去年網(wǎng)上銷(xiāo)售1億多元?；揪W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的成功，也為其它地產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)強(qiáng)實(shí)力。因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，鼓勵(lì)群眾參與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)“草根經(jīng)濟(jì)”向“品牌經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。沭陽(yáng)縣依托47萬(wàn)畝花木資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展各種涉農(nóng)類(lèi)網(wǎng)店6500多家，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與信息化融合發(fā)展，讓更多花木和涉農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從大市場(chǎng)延伸到千家萬(wàn)戶(hù)。開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新空間。把全市優(yōu)質(zhì)資源與互聯(lián)網(wǎng)捆綁起來(lái)，探索開(kāi)拓市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合的新路子，也為個(gè)性化、多樣化的特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。如網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇人物耿巍，自創(chuàng)品牌在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)瘦腿襪，年銷(xiāo)售收入1.5億元，成為宿遷網(wǎng)店老大。

轉(zhuǎn)型發(fā)展倒逼網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。曾經(jīng)，耿車(chē)鎮(zhèn)從事塑料回收加工的家庭作坊鋪天蓋地，污染嚴(yán)重。面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力，全鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，讓本地產(chǎn)品借互聯(lián)網(wǎng)翅膀銷(xiāo)向全國(guó)，打造出特色網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)品牌，在新常態(tài)下成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！袄鴪?chǎng)”變身“淘寶村”。大眾村曾是有名的“垃圾村”。近年來(lái)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)意家具”，全村936戶(hù)有352戶(hù)開(kāi)網(wǎng)店，年網(wǎng)上銷(xiāo)售板材家具超20億元，榮獲全國(guó)首批“淘寶村”和江蘇省首批農(nóng)村電子商務(wù)示范村榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走向低碳環(huán)保。耿車(chē)的鳳凰涅為其他地區(qū)提供了借鑒：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，無(wú)污染，低碳環(huán)保，一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)通天下，坐在家中能賺錢(qián)，堪稱(chēng)綠色環(huán)保新產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。

集聚發(fā)展倒逼網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。打造“生態(tài)圈”。按照“市場(chǎng)主導(dǎo)+自建平臺(tái)+政府推動(dòng)”的思路，泗洪縣建設(shè)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，打造集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、體驗(yàn)等功能為一體的新興智慧產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)、電子商務(wù)集聚區(qū)、網(wǎng)貨供應(yīng)公共服務(wù)平臺(tái)、特色產(chǎn)品O2O體驗(yàn)館、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心和青年創(chuàng)業(yè)孵化基地，構(gòu)筑全程無(wú)縫對(duì)接的“電子商務(wù)生態(tài)圈”。串起“產(chǎn)業(yè)鏈”。從小淘寶店到大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，宿遷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如雨后春筍，延伸了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+制造”、“互聯(lián)網(wǎng)+物流”等新業(yè)態(tài)。集聚“新能量”。通過(guò)規(guī)劃、政策、制度引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)集聚化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化融合、社會(huì)化推動(dòng)，形成市縣有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化基地和產(chǎn)業(yè)園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園、村村有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的格局。如沭陽(yáng)縣20萬(wàn)平米的蘇奧電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園第一期工程年底將投入運(yùn)營(yíng)。宿豫區(qū)40多萬(wàn)平方米的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園也在規(guī)劃建設(shè)之中。

三、從“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”――兩翼齊飛助力轉(zhuǎn)型

“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓宿遷這個(gè)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大市，一躍和世界上所有城市都站在了同一平臺(tái)上、同一起跑線前。借助實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)兩只翅膀，宿遷走出了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路。

以大帶小抱團(tuán)發(fā)展。大戶(hù)引領(lǐng)。針對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)戶(hù)小而散的現(xiàn)狀，宿遷研究網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)戶(hù)規(guī)模、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)特色，培育網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心戶(hù)。以中心戶(hù)帶動(dòng)5-10戶(hù)抱團(tuán)發(fā)展，既起到典型示范作用，又實(shí)現(xiàn)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，使產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。在互聯(lián)網(wǎng)的紐帶下，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)把分散的千家萬(wàn)戶(hù)組織起來(lái)。目前中心戶(hù)發(fā)展的帶動(dòng)效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。合作共贏。與淘寶、京東等電商平臺(tái)加強(qiáng)合作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。京東與宿豫區(qū)合作設(shè)立163個(gè)農(nóng)村電商合作店，今年將加速在宿城、沭陽(yáng)等縣區(qū)布點(diǎn)。阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村”項(xiàng)目已在泗洪縣率先啟動(dòng)。現(xiàn)在，幾乎村村都在深度“觸網(wǎng)”，用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。集聚發(fā)展。2014年首創(chuàng)生態(tài)型家庭農(nóng)場(chǎng)集群，這是互聯(lián)網(wǎng)催生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)物，也是生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一條新路。全市計(jì)劃用兩年時(shí)間，建設(shè)4個(gè)生態(tài)型家庭農(nóng)場(chǎng)集群，各集群計(jì)劃分別培育20個(gè)以上家庭農(nóng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集中辦公、資源共享、抱團(tuán)發(fā)展。

實(shí)體加虛擬融合發(fā)展。引導(dǎo)上網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。在實(shí)體店的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人開(kāi)設(shè)虛擬網(wǎng)店，從事線上交易，獲得收益后再完善線下實(shí)體，實(shí)現(xiàn)線上線下相互促進(jìn)。80后潘裴回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將蓮藕、荷葉深加工，上淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售，今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500萬(wàn)元、盈利180萬(wàn)元。實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”三年行動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展“網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)”和“時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品預(yù)訂”，線上線下相融合，發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)訂店取”業(yè)務(wù)。按照“農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)店+公司”，招引和集聚訂制商品生產(chǎn)項(xiàng)目。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)訂制農(nóng)產(chǎn)品，提供個(gè)性化訂制服務(wù)，拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。新河鎮(zhèn)發(fā)展網(wǎng)店4500多家，從業(yè)1.8萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)花木網(wǎng)上年銷(xiāo)售額6億多元。探索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。借助京東、淘寶等知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)和本土平臺(tái)，探索建立“宿遷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大集”、“宿遷特產(chǎn)走全國(guó)”等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，多渠道、廣覆蓋、深層次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展“季節(jié)性宿遷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)”等活動(dòng)，依托各種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體型展會(huì)舉辦“網(wǎng)上農(nóng)展會(huì)”。

一村一品一店特色發(fā)展。宿遷把發(fā)展“一村一品一店”作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主方向，利用知名電商平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方便群眾，讓本地特色產(chǎn)品上線銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”。一村培育一品。以村為單位，從自身優(yōu)勢(shì)、資源稟賦出發(fā)，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、可復(fù)制性比較高的情況，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)建省級(jí)以上名牌農(nóng)產(chǎn)品79件，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品“三品”累計(jì)達(dá)765個(gè)，認(rèn)定“三品”產(chǎn)地面積比重達(dá)92.8%，居全省首位。一品做精一店。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)倒逼農(nóng)業(yè)告別小農(nóng)生產(chǎn)，催生生態(tài)、高效、規(guī)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)，堅(jiān)持做精產(chǎn)品和做精網(wǎng)店相結(jié)合。今年初，宿遷與京東集團(tuán)達(dá)成合作意向，共同建設(shè)京東商城?宿遷館，推動(dòng)本地“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。目前，57家企業(yè)確定入駐?！般痍?yáng)花”、“泗陽(yáng)樹(shù)”、“泗洪蟹”、“宿豫雞”、“宿城菜”等一批品牌產(chǎn)品特色彰顯。一店集聚一“軍”。營(yíng)造更優(yōu)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，用活大學(xué)生村官群體，吸引更多年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)培養(yǎng)一批高級(jí)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人。同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)生金磊放棄在安徽的高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶著自己積累的豐富經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)建了江蘇友明建材有限公司。

四、從“政府啟動(dòng)”到“優(yōu)化環(huán)境”――壯大主體拓展空間

宿遷變政策洼地為改革空間，變地域競(jìng)爭(zhēng)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，圍繞市場(chǎng)需求放大“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)、政府推動(dòng)、政策驅(qū)動(dòng)、示范帶動(dòng)，以培育網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主體、壯大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為重點(diǎn)，以完善服務(wù)為支撐，形成政府激勵(lì)創(chuàng)業(yè)、社會(huì)支持創(chuàng)業(yè)、勞動(dòng)者勇于創(chuàng)業(yè)的新局面。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

雖深處深山，但隴南人的思維方式并沒(méi)有被重重大山阻隔， 2014年以來(lái)，隴南大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，探索出了貧困地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“隴南模式”，使其從無(wú)到有，從小到大，從現(xiàn)象走向現(xiàn)狀，滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，推動(dòng)了隴南經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展。究竟“隴南模式”有什么特點(diǎn)，是如何帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的？記者采訪了隴南市委副書(shū)記張旭晨。

張旭晨介紹，隴南之所以能發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，首先得益于當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然資源。當(dāng)?shù)丶兲烊坏?、無(wú)污染的特色農(nóng)產(chǎn)品，不僅品質(zhì)好，而且品類(lèi)多，同時(shí)由于規(guī)模不大、分散零散，十分適宜發(fā)展電子商務(wù)。而電子商務(wù)正好突破了時(shí)空限制、減少了交易成本，不僅能夠增加農(nóng)民收入，而且符合當(dāng)今物流形態(tài)和交易方式變革的趨勢(shì)，對(duì)于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、提高隴南知名度、推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型具有十分重要的意義。

“隴南作為西部貧困地區(qū)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了工業(yè)化的‘班車(chē)’，再不能錯(cuò)過(guò)信息化這一‘高速列車(chē)’。我們要通過(guò)電子商務(wù)讓隴南的農(nóng)特產(chǎn)品走出大山，對(duì)接上大市場(chǎng)”張旭晨充滿(mǎn)信心地說(shuō)。

政府推動(dòng)

自上而下大力發(fā)展

張旭晨介紹，“隴南模式”的最大特點(diǎn)在于政府的強(qiáng)力引導(dǎo)和推動(dòng)。從2013年底，隴南就把發(fā)展電子商務(wù)作為市一級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，集中在電子商務(wù)方面尋求突破。隴南市及九縣（區(qū)）均成立了電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組；在人員和機(jī)構(gòu)上，建立了市、縣兩級(jí)電子商務(wù)發(fā)展辦公室，選配專(zhuān)業(yè)人才；出臺(tái)扶持政策，研究制定了9個(gè)支持電子商務(wù)發(fā)展的文件；強(qiáng)化金融支撐，從2014年開(kāi)始市財(cái)政每年投入300-500萬(wàn)元、各縣區(qū)財(cái)政投入100萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金用于發(fā)展電子商務(wù)，并支持引導(dǎo)金融部門(mén)開(kāi)發(fā)了“E貸款”、“椒紅寶”、“茶農(nóng)旺”、“金橄欖”等信貸產(chǎn)品。通過(guò)一系列強(qiáng)有力的行政措施推動(dòng)電商快速發(fā)展，走出了一條不同于東部發(fā)達(dá)地區(qū)完全依靠市場(chǎng)自我發(fā)育的農(nóng)產(chǎn)品電商之路。

除了行政支持外，政府還動(dòng)員社會(huì)力量，鼓勵(lì)和支持各方人員發(fā)展電子商務(wù)，培訓(xùn)大學(xué)生村官開(kāi)網(wǎng)店，農(nóng)業(yè)合作社帶頭人或者是農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)，只要有意愿開(kāi)網(wǎng)店的，政府都會(huì)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。截至目前，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)已達(dá)44437人次，全市開(kāi)辦網(wǎng)店6124家，新辦和加盟網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)26個(gè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售9.6億元，帶動(dòng)17649人就業(yè)，有利促進(jìn)了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，實(shí)現(xiàn)了電商扶貧。今年還在隴南師專(zhuān)設(shè)立了電子商務(wù)職業(yè)學(xué)院，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)隴南以及全省所需的電商人才，促進(jìn)全市電子商務(wù)主體壯大。

電子商務(wù)像一股迅猛的浪潮，席卷了隴南的縣區(qū)和鄉(xiāng)村。隴南的特色農(nóng)產(chǎn)品搭上電子商務(wù)的快車(chē)，跨過(guò)千山萬(wàn)水，走向全國(guó)各地。

市場(chǎng)運(yùn)作

發(fā)揮企業(yè)主體作用

發(fā)展電商離不開(kāi)寬帶網(wǎng)絡(luò)、物流配送、園區(qū)建設(shè)等基礎(chǔ)配套設(shè)施。張旭晨表示，電子商務(wù)作為一種市場(chǎng)行為，政府在積極推進(jìn)的同時(shí)，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮企業(yè)主體的作用，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。據(jù)了解，隴南采取借力淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“兩條腿”走路的辦法，加快建設(shè)步伐，夯實(shí)了電商發(fā)展基礎(chǔ)。 “一個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來(lái)，都得有一個(gè)集聚區(qū)”，張旭晨告訴記者，通過(guò)招商引資的方式，隴南啟動(dòng)建設(shè)了電子商務(wù)孵化園、隴南農(nóng)產(chǎn)品交易中心和順通電子商務(wù)物流園，9個(gè)縣區(qū)的電子商務(wù)示范點(diǎn)建成投運(yùn)，采取政府補(bǔ)助的辦法，支持引導(dǎo)通訊企業(yè)加快寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，鼓勵(lì)群眾集資自架光纜，全市行政村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率由2013年的47%提高到59.3%。在物流方面，目前已有EMS、順豐、圓通等209家物流企業(yè)在全市建設(shè)快遞網(wǎng)點(diǎn)477個(gè)。

2014年8月21日，淘寶“特色中國(guó)?隴南館”開(kāi)館運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)開(kāi)隴南館的界面，康縣木耳、武都橄欖油、成縣核桃、兩當(dāng)狼牙蜜等誘人的圖片和成縣西狹、康縣陽(yáng)壩、兩當(dāng)兵變紀(jì)念館等優(yōu)美的照片，把特色隴南勾畫(huà)得異常清晰，該館也成為西北首個(gè)、全國(guó)第十八家地市級(jí)特色中國(guó)地方館，帶動(dòng)隴南電子商務(wù)和文化旅游產(chǎn)業(yè)深度融合、快速發(fā)展。今年4月18日、20日，武都、成縣舉行了阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃農(nóng)村淘寶服務(wù)中心揭牌儀式，成為該計(jì)劃西部地區(qū)第一、第二個(gè)項(xiàng)目實(shí)施落地縣，進(jìn)一步加快了農(nóng)村電商發(fā)展的步伐。

協(xié)會(huì)規(guī)范

政企聯(lián)動(dòng)保品質(zhì)

網(wǎng)貨質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量是決定一個(gè)地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展水平的根本。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題近年來(lái)一直備受關(guān)注，如何取得消費(fèi)者的信任，也成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的一大挑戰(zhàn)。據(jù)張旭晨介紹，目前隴南全市共建立了327個(gè)電商協(xié)會(huì)，實(shí)行“五統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一發(fā)貨，充分發(fā)揮了協(xié)會(huì)的職能作用，搭建區(qū)域行業(yè)共享平臺(tái)，規(guī)范網(wǎng)上交易行為，建立了行業(yè)自律規(guī)則和退出機(jī)制，引導(dǎo)抱團(tuán)發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保網(wǎng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。政府則主要發(fā)揮監(jiān)督職能，制定網(wǎng)貨標(biāo)準(zhǔn)體系，建立質(zhì)量追溯制度，農(nóng)牧、林業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)督管理等相關(guān)部門(mén)落實(shí)監(jiān)管措施，為電子商務(wù)的健康發(fā)展提供了質(zhì)量保障。

“盡管有政府監(jiān)督和協(xié)會(huì)規(guī)范，但是要想對(duì)每一家網(wǎng)店都做到一一監(jiān)管還是很困難的?！睆埿癯扛嬖V記者，互聯(lián)網(wǎng)具有信息公開(kāi)化和透明化的特點(diǎn)，每家網(wǎng)店都有評(píng)價(jià)機(jī)制，本身就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和商家誠(chéng)信提出了要求，相當(dāng)于自身監(jiān)管的一種方式，這樣倒逼著生產(chǎn)商、網(wǎng)商、服務(wù)商要不斷提高網(wǎng)貨質(zhì)量，對(duì)接市場(chǎng)需求研發(fā)網(wǎng)貨，彌補(bǔ)短板解決物流最后一公里問(wèn)題，有助于形成整體的產(chǎn)業(yè)鏈條。

跨越融合

隴南電商之路越走越寬

在與張旭晨的交談中，記者能切身感受到他對(duì)電子商務(wù)的那份熱情和信心。張旭晨告訴記者，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，電子商務(wù)讓隴南的農(nóng)特產(chǎn)品名揚(yáng)天下，并帶動(dòng)種植業(yè)、加工業(yè)和包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及旅游、文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正把當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)變成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)就業(yè)、增加農(nóng)民收入，科學(xué)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。張旭晨還給記者舉了個(gè)例子，去年隴南市禮縣九圖村的蘋(píng)果由于糟了雹災(zāi)，導(dǎo)致果面留下點(diǎn)點(diǎn)小坑。雖然蘋(píng)果吃起來(lái)一樣香甜可口，切開(kāi)一樣的冰糖心，但因果面不好都堆在地里無(wú)人問(wèn)津，眼看農(nóng)民一年的辛勞付諸東流，干部群眾心急如焚。禮縣副縣長(zhǎng)發(fā)出微博呼吁廣大網(wǎng)友獻(xiàn)一份愛(ài)心，購(gòu)買(mǎi)好吃的花牛蘋(píng)果，幫助九圖的果農(nóng)。微博被多次轉(zhuǎn)發(fā)，不到五天時(shí)間，25萬(wàn)斤蘋(píng)果網(wǎng)上銷(xiāo)售一空，農(nóng)民親身體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力。張旭晨說(shuō)，目前市縣鄉(xiāng)三級(jí)都開(kāi)通了政務(wù)微博和微信，建立了二維碼，除了宣傳日常工作外，就是宣傳隴南的農(nóng)產(chǎn)品。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞] 西部金融中心 高職院校 國(guó)際貿(mào)易 課程改革

入世后,我國(guó)金融業(yè)很多領(lǐng)域都實(shí)施了對(duì)外開(kāi)放,外貿(mào)業(yè)也不斷發(fā)展,對(duì)金融外貿(mào)人才的需求也大幅增加,隨著成都市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加快西部金融中心建設(shè)的意見(jiàn)》的出臺(tái),成都正朝著金融的“三中心”(即:區(qū)域金融機(jī)構(gòu)聚集中心、區(qū)域金融市場(chǎng)中心和全國(guó)一流、具有國(guó)際影響力的金融后臺(tái)服務(wù)中心)邁進(jìn)。預(yù)計(jì)到2012年,成都市金融產(chǎn)業(yè)增加值將達(dá)到350億元,占到第三產(chǎn)業(yè)的12%和GDP的6%;全市銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)將達(dá)170家,后臺(tái)服務(wù)總部達(dá)到40家,金融從業(yè)人員達(dá)到30萬(wàn)人。這就要求有規(guī)?？捎^的大眾化商貿(mào)教育來(lái)滿(mǎn)足這些社會(huì)需要。

一、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與需求狀況

近年來(lái),外貿(mào)畢業(yè)生迅速增加,使得外貿(mào)行業(yè)所需的人才漸漸趨于飽和。此外,全球經(jīng)濟(jì)的不景氣,尤其是美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī),更是雪上加霜,沿海一帶的中小型企業(yè)紛紛倒閉,中西部的外貿(mào)企業(yè)雖然受沖擊較小,但也面臨“減員增效”,總體上就使得我們外貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求量大大減少。

市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加快西部金融中心建設(shè)的意見(jiàn)》,無(wú)疑為重西部企業(yè)帶來(lái)了福音。隨著“四個(gè)平臺(tái)”的搭建,成都將成為一個(gè)多元化、多功能的金融服務(wù)體系的,具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、輻射力的金融中心城市。屆時(shí),將需要相當(dāng)數(shù)量與金融想關(guān)專(zhuān)業(yè)的實(shí)用型人才(諸如貿(mào)易、物流、銀行、保險(xiǎn)等從業(yè)人員)。如果說(shuō)國(guó)內(nèi)外一流大學(xué)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)是高層次、國(guó)際化金融人才的主渠道,那么高職院校將成為基層甚至中層金融人才培養(yǎng)的主陣地。

我們抓住這一有有利時(shí)機(jī),結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),積極展開(kāi)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教育調(diào)研,適時(shí)調(diào)整國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案及專(zhuān)業(yè)計(jì)劃,在國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)展課程教育改革。

二、我院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程改革的基本思路

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程改革的基本思路是滿(mǎn)足西部金融中心建設(shè)中企業(yè)對(duì)人才的需求和學(xué)生就業(yè)的需求,對(duì)核心課程(必修課程)內(nèi)容進(jìn)行必要的調(diào)整,增設(shè)部分延伸課程(選修課程)。

1.課程內(nèi)容改革

根據(jù)西部金融中心建設(shè)對(duì)高職學(xué)院經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的知識(shí)技能新要求,在國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)中我們對(duì)原課程體系進(jìn)行了科學(xué)的整合。

修改現(xiàn)有的《期貨概論教學(xué)大綱》,其中增加農(nóng)產(chǎn)品期貨內(nèi)容,包括菜籽油、玉米和生豬等農(nóng)副產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。

在《保險(xiǎn)概論教學(xué)大綱》中增加農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)的內(nèi)容。此調(diào)整既可以滿(mǎn)足西部金融中心建設(shè)中,農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)(期)貨交易中心建設(shè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境下對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的新需求,也順應(yīng)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

在現(xiàn)有的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)大綱》中增加農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。該門(mén)課程我們可以放在大三開(kāi)設(shè),因?yàn)樗墙Y(jié)合農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本原理的課程,需要學(xué)生有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),課程結(jié)構(gòu)內(nèi)容的重點(diǎn)可以放在如油菜籽、玉米、生豬等西部金融中心建設(shè)中重點(diǎn)建設(shè)的三大農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)(期)貨交易中心所涉及的具有四川特色的農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道上。

為適應(yīng)網(wǎng)上交易需求的變化,我們計(jì)劃在《電子商務(wù)》課程中增加農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易內(nèi)容,包括農(nóng)副專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與應(yīng)用,促進(jìn)電子金融平臺(tái)的搭建;在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》中增加呼叫中心內(nèi)容。

在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)設(shè)的相關(guān)物流課程中,新增兩個(gè)內(nèi)容,一是在物流運(yùn)輸課程中增加鮮活農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸內(nèi)容的板塊;二是在《物流管理》課程中增加“物流體系的網(wǎng)絡(luò)化”內(nèi)容,是我們的課程更加適應(yīng)當(dāng)前物流面臨社會(huì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等方面環(huán)境的變化。

2.實(shí)踐教學(xué)方面的改革

綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過(guò)課程體系實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn),課程體系由模塊構(gòu)成。為迎接金融中心建設(shè)下,新就業(yè)契機(jī)的到來(lái),也為更好地實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教育的目標(biāo),我們認(rèn)為在課程安排上,需要加強(qiáng)實(shí)踐課程的建設(shè),可增加一項(xiàng)實(shí)踐性課程“金融柜面結(jié)算”的課程,并且增加配套實(shí)訓(xùn)室。

該課程根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn),以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo),以理論結(jié)合實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn),按照項(xiàng)目來(lái)引領(lǐng)學(xué)生,以任務(wù)為核心,以活動(dòng)為基點(diǎn),采取模塊化方式構(gòu)建教學(xué),主要包括“臨柜柜員基礎(chǔ)知識(shí)”、“錢(qián)箱、重要單證、印章、密押的管理”、“日初業(yè)務(wù)處理”、“人民幣儲(chǔ)蓄柜面業(yè)務(wù)處理”、“外幣儲(chǔ)蓄柜面業(yè)務(wù)處理”、“單位存款業(yè)務(wù)處理”、“貸款業(yè)務(wù)處理”、“柜面日終業(yè)務(wù)處理”。每個(gè)模塊按照臨柜人員面臨業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同,劃分為幾個(gè)任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí),使學(xué)生進(jìn)入銀行后,可上崗、接手實(shí)際業(yè)務(wù),最大限度地縮短培訓(xùn)與上崗工作的距離。

為配合理論教學(xué),應(yīng)該增加一些社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練,例如:引導(dǎo)學(xué)生參觀地方銀行、外匯交易中心、證券交易所、期貨交易所等;通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的加深和了解及初步運(yùn)用。借助學(xué)科的硬件環(huán)境,實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行模擬交易和實(shí)際系統(tǒng)應(yīng)用,全面鍛煉學(xué)生的動(dòng)手和動(dòng)腦能力。為學(xué)生提供接觸金融市場(chǎng)和投資操作、金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的機(jī)會(huì)。

整合課程系統(tǒng)是開(kāi)放的,具有專(zhuān)業(yè)拓展的靈活性,學(xué)生在把握基礎(chǔ)知識(shí)技能課程、關(guān)聯(lián)知識(shí)技能課程基礎(chǔ)上,也可根據(jù)自己的愛(ài)好選擇專(zhuān)業(yè)的不同類(lèi)別知識(shí)技能課程,以適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)不同崗位就業(yè)的需要,或適應(yīng)向相鄰職業(yè)崗位升遷的需要,更好的在金融中心建設(shè)的大背景下,選擇合適的就業(yè)崗位。

注釋:

“四個(gè)平臺(tái)”是指構(gòu)建方便快捷的支付結(jié)算體系;建成區(qū)域票據(jù)交易中心;申請(qǐng)?jiān)O(shè)立股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)和柜臺(tái)交易試點(diǎn),構(gòu)建地方交易平臺(tái);籌建菜籽油、玉米和生豬等農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)(期)貨交易市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn):