訪談技巧精選(九篇)

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第1篇：訪談技巧范文

訪談類節(jié)目自20世紀(jì)90年代開始在我國出現(xiàn)，并通過多年發(fā)展，目前國內(nèi)成熟型新聞訪談?lì)惞?jié)目數(shù)量正在持續(xù)增加，帶領(lǐng)民眾能夠從新聞角度對(duì)中國乃至世界進(jìn)行了解與認(rèn)知，民生民情更是成為了訪談?lì)惞?jié)目關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。而各新聞節(jié)目也因主持語言技巧以及風(fēng)格的差異，形成了不同的特色，這也間接表明了語言技巧對(duì)于新聞訪談節(jié)目的重要性。

在新聞訪談節(jié)目中，語言技巧的重要性

有利于對(duì)新聞內(nèi)容的準(zhǔn)確性表達(dá)。新聞訪談?lì)愔鞒秩顺袚?dān)著對(duì)傳播者和被傳播者之間的溝通，因此，其在節(jié)目中的作用就是運(yùn)用自身的語言對(duì)新聞內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)，從而達(dá)到相應(yīng)的內(nèi)容傳播目標(biāo)，使受眾心理、行為能夠被其所感染，形成良好的社會(huì)效果。但由于中華語言博大精深，如果語言使用不明確就會(huì)使受眾產(chǎn)生歧義，不僅達(dá)不到理想的傳播效果，而且還有可能造成相反的作用，所以先玩工作者必須要掌握相應(yīng)的語言技巧，以實(shí)現(xiàn)對(duì)新聞節(jié)目內(nèi)容的準(zhǔn)確表達(dá)。

有利于訪談節(jié)目與時(shí)展的一致性。由于時(shí)展，現(xiàn)代新聞訪談?lì)惞?jié)目無論是從節(jié)目類型方面，還是內(nèi)容方面都發(fā)生了較大的改變，而民眾對(duì)于訪談?lì)惞?jié)目也有了更高的要求，希望節(jié)目能夠更加多元、有特色，不會(huì)與其他新聞訪談?lì)惞?jié)目過于類似，能夠具有一定的個(gè)性，對(duì)訪談節(jié)目語言技巧提出了新的要求與標(biāo)準(zhǔn)。在訪談過程中，主持人要運(yùn)用語言技巧對(duì)嘉賓進(jìn)行引導(dǎo)，并要對(duì)嘉賓的不同觀點(diǎn)進(jìn)行調(diào)和，確保在討論之后嘉賓觀點(diǎn)達(dá)到統(tǒng)一，以便進(jìn)行更加深層次的交談，從而滿足信息技術(shù)時(shí)代中訪談節(jié)目的發(fā)展需求，使訪談交流更加專業(yè)、規(guī)范。

語言技巧在新聞訪談節(jié)目中的\用

話題引入技巧。新聞訪談節(jié)目相對(duì)較為嚴(yán)肅，以往主持人在與嘉賓進(jìn)行交談時(shí)，往往都會(huì)采用直接切入主題的方式，來完成話題導(dǎo)入。但由于部分嘉賓性格相對(duì)慢熱，直接進(jìn)入并不能使該類嘉賓迅速進(jìn)入到理想狀態(tài)之中，相應(yīng)問題討論質(zhì)量也會(huì)隨之受到影響。因此主持人應(yīng)嘗試改變固有的話題引入方式，可以先運(yùn)用一些相對(duì)輕松的話題讓嘉賓對(duì)訪談模式進(jìn)行適應(yīng)，使他們可以在主持人語言的引導(dǎo)之下，逐步調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好地參與到討論之中。例如在對(duì)察千湖冬捕活動(dòng)進(jìn)行介紹時(shí)，主持人可以請(qǐng)嘉賓簡單介紹一下，察千湖中的魚類種類以及相應(yīng)的吃法，以這種輕松的話題作為切入點(diǎn)，使嘉賓能夠逐步適應(yīng)訪談節(jié)目的節(jié)奏與模式。

緊繞主題實(shí)施訪談。在對(duì)嘉賓進(jìn)行訪談過程中，主持人談話應(yīng)始終圍繞節(jié)目主題，應(yīng)通過語言溝通使嘉賓能夠就節(jié)目內(nèi)容發(fā)表出自己的見解，進(jìn)而得出相應(yīng)討論結(jié)果，以實(shí)現(xiàn)新聞訪談的目標(biāo)。但在討論過程中，嘉賓難免會(huì)出現(xiàn)談話與主題發(fā)生偏離的情況，這時(shí)主持人應(yīng)合理運(yùn)用相應(yīng)的語言技巧對(duì)嘉賓進(jìn)行帶領(lǐng)，使他們可以再次回到主題討論之中，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量完成訪談的目的。

以央視《面對(duì)面》節(jié)目為例。該檔節(jié)目屬于長篇人物專訪節(jié)目，是一檔以對(duì)話形式對(duì)新聞任務(wù)進(jìn)行解讀，是中國的一本“人物志”。該節(jié)目在對(duì)岳云鵬進(jìn)行采訪時(shí)，主持人通過引導(dǎo)使岳云鵬對(duì)自己的北漂生活進(jìn)行了回憶，并在回憶餐館受辱的記憶時(shí)不禁流淚，這時(shí)主持人問他：“你現(xiàn)在原諒那個(gè)人了嗎？”岳云鵬直接給了否定的回答。這段對(duì)話看似與本期主題關(guān)系不大，但卻可以從嘉賓的回答中看出他的真性情以及其生活的不易，這也間接闡明了岳云鵬為什么一直那么努力的原因，是一段直擊人心的采訪。

提問語言技巧。提問是訪談?lì)惞?jié)目重要的一種手段，因此提問技巧也是訪談?wù)弑仨氁莆盏募记?。一方面主持人要適時(shí)對(duì)節(jié)目提問方式進(jìn)行變換。在訪談過程中，主持人應(yīng)對(duì)嘉賓的回答進(jìn)行仔細(xì)聆聽，并按照嘉賓回答提出新型問題，這些問題提問往往較為即興，能夠逐步了解到被訪者的真實(shí)情感，同時(shí)在訪問時(shí)如果被訪者認(rèn)為問題過于敏感故意回避時(shí)，主持人也可以通過及時(shí)變換問題的方式，完成本次訪問；另一方面要運(yùn)用問題對(duì)嘉賓進(jìn)行適當(dāng)提示。由于專業(yè)不同，嘉賓可能在觀點(diǎn)表達(dá)過程中并沒有發(fā)現(xiàn)自己的觀點(diǎn)表述存在問題，尤其是科學(xué)家以及各領(lǐng)域?qū)＜以诮徽勥^程中可能會(huì)加入專業(yè)術(shù)語或者專業(yè)性見解等等，這時(shí)主持人應(yīng)以提問的方式達(dá)到對(duì)嘉賓進(jìn)行提示的目的，像“您可以對(duì)…做出進(jìn)一步解釋嗎”、“對(duì)于…您覺得…”等等，進(jìn)而幫助嘉賓對(duì)自己的觀點(diǎn)做出更加清晰的表述。

第2篇：訪談技巧范文

【關(guān)鍵詞】記者 主持人 采訪

“即使你不是一位天才的作家,但可作為一個(gè)很好的記者;但是如果你不善于采訪,就不能成為一名出色的記者?！?①威廉?梅茨的話很精辟地概括了采訪的重要地位,沒有采訪就沒有記者工作。作為電視新聞節(jié)目主持人,采訪是所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)必備的基本功。在節(jié)目中對(duì)于一些社會(huì)問題、現(xiàn)象或事件的討論,往往需要對(duì)普通群眾進(jìn)行采訪,以得到普遍性的意見。而由于群眾性采訪事先缺乏足夠的溝通,具有很大的隨機(jī)性和突發(fā)性,因而在采訪時(shí)必須講究技巧,以應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外和不確定性因素,保證采訪的成功。

一、確定采訪對(duì)象

采訪對(duì)象是采訪活動(dòng)中的被訪問者,通常因節(jié)目性質(zhì)不同,采訪對(duì)象也各不相同,如新聞節(jié)目中被采訪者就是新聞人物或新聞事件的當(dāng)事人以及知情者等等。隨機(jī)式群眾采訪的采訪對(duì)象就是關(guān)心該期話題的群眾,包括話題中涉及到其利益的群體。因此,隨機(jī)式群眾采訪的采訪對(duì)象只能確定在某個(gè)群體范圍之內(nèi),但卻不能確定為哪個(gè)個(gè)體,這樣,搜索、挑選你認(rèn)為合適的采訪對(duì)象是很關(guān)鍵的一步。如何才能確定他(她)是你理想的采訪對(duì)象呢?這其中主要有三個(gè)因素:

1、形象具有代表性

采訪對(duì)象個(gè)人的修養(yǎng)、氣質(zhì)、職業(yè)不同,在接受記者采訪時(shí)的心理狀態(tài)也各不相同。隨機(jī)式群眾采訪的“群眾性”要很好地表現(xiàn)出來,就需要選擇形象有代表性的群眾,這樣,發(fā)言會(huì)更全面一些。例如,筆者在一期談話節(jié)目――《公交票卡:月底余額作廢制是否合理》的外景群眾采訪中,剛開始只采訪了一些層次較高的公司職員,回來之后,覺得很單薄,說服力不夠強(qiáng),因此在再次出去外采時(shí),就注意了被采訪者的職業(yè)區(qū)別,這樣,采集回來的意見就比較全面,有權(quán)威性和可信度了。

2、愿意接受你的采訪

有的人個(gè)性靦腆、不善于言談、不善于社交活動(dòng),或沒有接受過采訪,容易出現(xiàn)緊張的心理狀態(tài);有的人對(duì)主持人的采訪有一種反感的心理;還有的人因?yàn)殡娨暤哪承﹫?bào)道有過假報(bào)道、浮夸報(bào)道而導(dǎo)致對(duì)記者的不信任,等等。這些人一見到攝像機(jī),便會(huì)表現(xiàn)出某種對(duì)抗情緒,如立該將臉背過去,刻意躲閃,有的人則一臉不屑,甚至干脆拒絕。在采訪過程中,要盡量避免將他們選做采訪對(duì)象,以免遭到拒絕,降低記者的威信,影響對(duì)周圍其他人的采訪。同時(shí),也有的人樂意接受記者的采訪,因?yàn)椴稍L活動(dòng)符合他們的需要,意識(shí)到記者會(huì)為他們說話,是支持他們的,或能從記者那里得到信息。這種需要心理會(huì)促進(jìn)他們?cè)诓稍L談話中以良好的情緒狀態(tài)積極配合,在見到攝像機(jī)時(shí)表情愉快,這就是一個(gè)很重要的信息,主持人可以對(duì)他們進(jìn)行采訪。

筆者就《公交票卡:月底余額作廢制是否合理》這一話題對(duì)群眾進(jìn)行采訪時(shí),在人來人往的公交汽車站,面對(duì)很多使用票卡的人,起初不懂先給他們“相相面”,看他們是否屬于那種愿意接受采訪的人,結(jié)果逢人便問,每問必碰到拒絕,屢屢受挫,不僅自信心受到影響,還使記者的威信在群眾眼中一降再降,影響我們采訪的成功。后來,吸取經(jīng)驗(yàn)之后,情形就好多了。

3、語言表達(dá)能力強(qiáng)

被采訪者具備上述兩方面的因素之后,仍不能算是很理想的采訪對(duì)象,因?yàn)橛行┤苏Z言表達(dá)能力較差,說話前言不搭后語。這樣的話采回去之后恐怕也不能用,如果要用,也是幾句話硬接在一起,覺得畫面跳躍,在語言上缺乏連貫性。因此,這樣的采訪對(duì)象只能算在你采訪的預(yù)備單里,不能作為主要采訪者使用。

二、采訪實(shí)施

采訪活動(dòng)是互相反饋的,采訪的成敗,是對(duì)主持人各方面知識(shí)和能力的檢驗(yàn)。隨機(jī)式群眾采訪的采訪對(duì)象千變?nèi)f化,主持人應(yīng)鍛煉和調(diào)節(jié)自己的心理活動(dòng),以適應(yīng)不同采訪環(huán)境和對(duì)象,積極主動(dòng)把握好采訪,作為隨機(jī)式群眾采訪的記者型主持人,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面注意采訪技巧:

1、主持人應(yīng)氣質(zhì)佳,交流感強(qiáng)

作為隨機(jī)式群眾采訪的主持人,與被采訪者進(jìn)行的是一次性的交流和接觸,因此被采訪對(duì)象對(duì)主持人的第一次印象如何會(huì)直接影響到他(她)對(duì)主持人、對(duì)采訪談話的態(tài)度。當(dāng)他(她)感到主持人是有修養(yǎng)、可以信賴時(shí),他(她)就會(huì)樂意談,主動(dòng)提供材料,反之,當(dāng)他(她)看到主持人形象很差、說話沒有水平時(shí),便很少有談話興趣,并且這樣也會(huì)使主持人所在的電視臺(tái)在觀眾心中的形象大打折扣。只有當(dāng)主持人在儀態(tài)上接近采訪對(duì)象,平易近人,平等待人,不卑不亢,使被采訪者與記者在談話時(shí)產(chǎn)生愉悅之感,那么這樣的突擊式采訪才會(huì)成功,順利。我國近代著名記者邵飄萍說過“謙恭不流于諂媚,莊嚴(yán)不流于傲慢”②,這樣的主持人形象是所有的群眾都樂意接受的。

2、選擇合適的環(huán)境

常言道:“觸景生情”、“情以景起”。環(huán)境能影響采訪對(duì)象的心理,而作為隨機(jī)式群眾采訪,到一個(gè)合適的環(huán)境,相對(duì)采訪對(duì)象更集中一些,更方便采訪,同時(shí),現(xiàn)場感更強(qiáng)。比如筆者在一期節(jié)目中,話題是走近校園突發(fā)事件,在對(duì)幾名老師進(jìn)行外景采訪時(shí),我們選擇了以學(xué)生課間活動(dòng)的操場為背景,因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)校背景各不相同,所以在視覺上觀眾會(huì)感覺到在這樣朝氣蓬勃的校園里,卻存在著那么多安全隱患和惡性事件,這樣,更易引導(dǎo)觀眾的深度思考。

三、提問技巧

采訪是一場具有既定目標(biāo)的對(duì)話。它的表現(xiàn)形式是主持人提出問題采訪對(duì)象回答,提問方法和采訪目標(biāo)也要因采訪對(duì)象不同、采訪內(nèi)容不同而相應(yīng)變化。隨機(jī)式群眾采訪一般要為一個(gè)話題服務(wù),所以它的目標(biāo)更明確,記者在采訪時(shí),應(yīng)講究以下幾點(diǎn)技巧:

1、采訪前有充分的準(zhǔn)備

應(yīng)從各方面設(shè)計(jì)出群眾有可能要說的問題,這樣主持人在采訪時(shí)才能把握好主動(dòng)權(quán),一旦被采訪者開始說到你所要的部分時(shí),你就可以對(duì)他(她)進(jìn)行引導(dǎo),直到被采訪者把這個(gè)問題說全了為止。倘若主持人事先沒有準(zhǔn)備,腦中一片空白,采訪時(shí)也無法判斷被采訪者所說的話哪句有用、哪句沒用,哪句還潛藏著更有價(jià)值的下一句,這樣,主持人的問話和交流都會(huì)很盲目,不能采到理想、有價(jià)值的話。

2、多問開放性的問題

采訪問題一般分為開放性和閉合性兩類。開放性的問題,本身比較抽象,不具體,對(duì)方回答時(shí)范圍較大,可以自由地發(fā)揮。閉合性問題則相反,比較具體,要求采訪對(duì)象限制在一定范圍內(nèi)談話或要搞清具體的細(xì)節(jié)。

隨機(jī)式群眾采訪的目的就是要群眾就某一話題發(fā)表意見。因此,畫面需要被采訪者的回答或見解很完整,這種完整也包括語句的邏輯完整。因此主持人提問時(shí),就不能將問題問得太具體,否則回答被局限了,效果不理想。例如,筆者在《公交票卡:月底余額作廢制是否合理》的外景采訪中,想要一段群眾對(duì)公交票卡的月底余額作廢制是否侵犯了持卡人的合法權(quán)益的群眾意見。剛開始,我們就把問題限制得太小了,問:“您認(rèn)為這種制度侵犯了您的權(quán)益了嗎?”結(jié)果被采訪者都回答:“算是吧!”、“可能算侵犯了吧!”等等這些結(jié)構(gòu)不全的句子,由于不完整所以不能用。后來,再出去采訪時(shí),筆者注意調(diào)整了問題的問法,“您覺得這種制度對(duì)您的權(quán)益方面有什么影響呢?”乘客回答就完整多了,“我覺得這是一種或大或小的侵犯行為……”結(jié)果,我們采訪到了許多意想不到的話,很有說服力、很具體。所以問題要問半封閉半開放的問題,給被采訪者充分發(fā)揮的空間,有時(shí)會(huì)收獲一份驚喜。

3、不能干涉你的采訪對(duì)象

外景采訪畫面的逼真性要求主持人在采訪提問時(shí)也要真實(shí)自然,不要去干涉采訪對(duì)象,不要去導(dǎo)演擺布,更不能事前組織采訪。布雷迪說:“采訪與其說靠技術(shù),不如說憑直覺。采訪僅僅是生氣勃勃富有思想的談話而已,你的提問越充分,思想越豐富,對(duì)方的回答就越詳盡。”③任何技巧方法都不是束縛自身的教條。

以上,談了一些隨機(jī)式群眾采訪的技巧和需要注意的幾個(gè)問題。作為記者型主持人,在遵循一般的采訪原理的時(shí)候,隨機(jī)式采訪更要隨機(jī)應(yīng)變。目標(biāo)只有一個(gè):創(chuàng)造生動(dòng)的談話氣氛,收集豐富的群眾意見,以求出色地向觀眾表達(dá)話題思想。■

參考文獻(xiàn)

①[美]威廉?梅茨:《怎樣寫新聞:從導(dǎo)語到結(jié)尾》,新華出版社,1983年1月第一版

②肖東發(fā)、鄧紹根 編:《邵飄萍新聞學(xué)論集》,北京大學(xué)出版社,2008年12月第一版

③[美]約翰?布雷迪:《采訪技巧》,新華出版社,1986年6月第一版

第3篇：訪談技巧范文

【關(guān)鍵詞】 命題程序；排版要求；命題建議

【中圖分類號(hào)】G630 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2013）25-00-01

命題，是中學(xué)教師的一項(xiàng)業(yè)務(wù)基本功。掌握好一定的命題方法和技巧，對(duì)于快速提高老師的命題能力十分有益。以下是筆者總結(jié)的一些命題方法和技巧，與同行們交流。

1 命題的基本程序

命題是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，它有一定的工作程序。按合理的程序命題可以少走彎路，確保命題工作順利進(jìn)行。筆者認(rèn)為命題大致包括以下程序：

1.1搭建試卷的基本框架

如同畫像時(shí)先要描出人面部的輪廓和各器官的大致分布一樣。命題應(yīng)先定好試卷的基本框架。包括整張?jiān)嚲矸謳状箢}型？每一題型有幾個(gè)小題？各個(gè)大題的分值如何分配等等。

1.2明確考察的范圍及相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)

命題一定要對(duì)所考察的知識(shí)范圍和知識(shí)點(diǎn)了如指掌，保證試卷有較大的知識(shí)覆蓋面：綜合試卷要達(dá)70以上；期末階段性試卷要達(dá)85以上；單元測試卷則要達(dá)100。階段性和單元性試卷中，前后知識(shí)相關(guān)聯(lián)的綜合題，應(yīng)注意避免與未學(xué)過的知識(shí)相關(guān)聯(lián)。

1.3試題的編制和篩選

試題的編制和篩選是命題質(zhì)量高低的關(guān)鍵。選編的試題一般來源于三個(gè)方面：①原創(chuàng)題；②改編題；③拼題（資料中的原題）。原創(chuàng)題往往是試題新穎獨(dú)特的標(biāo)志，但原創(chuàng)題出問題的風(fēng)險(xiǎn)較大，通常在一套試卷里，原創(chuàng)題的數(shù)量控制在20～30為宜。所選試題除了要保證合理的知識(shí)覆蓋面之外，還應(yīng)充分體現(xiàn)新課程理念：重視知識(shí)應(yīng)用、重視學(xué)科交叉、重視開放性和科學(xué)探究等等，改編題是在參考題的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，可以從情景、內(nèi)容、形式等方面進(jìn)行改編。此外，所選試題還應(yīng)使整張?jiān)嚲韴D文并茂、合理搭配，以保障試卷從形式到內(nèi)容都能體現(xiàn)高質(zhì)量。

1.4試題的修改與完善

在試卷命制成型之后，接下來就要對(duì)試題做精雕細(xì)琢的修改和完善。首先應(yīng)對(duì)整卷的難度系數(shù)進(jìn)行評(píng)估，通過修改和調(diào)整保證整卷難度系數(shù)在0.65左右為宜。其次試卷的易、中、難題比例應(yīng)大約控制在6.5：2.5：1的比例為佳，各大題中的試題難易度盡量做到梯度排列，以利學(xué)生的正常發(fā)揮。最后應(yīng)對(duì)試題的文字、圖表進(jìn)行修改和完善，確保文字表述準(zhǔn)確、圖表制作清晰美觀。

1.5做參考答案

是否做參考答案可以視實(shí)際情況而定。如果試卷使用范圍廣，通常應(yīng)做參考答案。對(duì)其中的開放性試題，由于答案不唯一，應(yīng)注明“其它正確答案同樣給分”的字樣。

2 制卷排版的一般要求

俗話說：“好馬配好鞍”。一份好的試卷也應(yīng)配上完善、合理、美觀的制卷排版，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一。如果有現(xiàn)成設(shè)計(jì)好的試卷模板拿來就用則最好，如果沒有，制卷排版時(shí)則要注意以下要求：

2.1頁面的要求

通常制卷采用16K頁面排版，左側(cè)應(yīng)設(shè)置裝訂線，第一頁的上方應(yīng)寫明試卷題頭，畫出各大題的得分欄。

2.2字體的要求

通常題頭用五號(hào)加粗宋體，正題用五號(hào)宋體，引用短文用五號(hào)楷體；題頭題號(hào)后用頓號(hào)，正題題號(hào)后用圓點(diǎn)；物理量用英文斜體，單位用英文正體。

2.3圖表的要求

圖可以采用掃描圖、下載圖、自拍圖、自畫圖等方式獲取，要求只有一個(gè)，就是清晰明了。各圖表必須按序號(hào)標(biāo)明。

2.4題干的要求

題干的編排應(yīng)體現(xiàn)整體美觀。如：選擇題的選項(xiàng)可根據(jù)各選項(xiàng)的文字長度，采用一選項(xiàng)一行，或兩選項(xiàng)一行，或四選項(xiàng)一行。題干的編排還應(yīng)考慮評(píng)卷的方便。如：填空題每空的分值應(yīng)盡量均等。

3 提高命題能力的幾點(diǎn)建議

3.1認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、中考考試說明、學(xué)科的雙向細(xì)目表

新課標(biāo)是當(dāng)今課改的方向，中考考試說明和學(xué)科雙向細(xì)目表反映了中考的趨勢，這些都是我們命題的重要理論依據(jù)，只有深刻領(lǐng)悟這些理論的實(shí)質(zhì)，并充分體現(xiàn)到所命制的試題當(dāng)中，才能與教育的大方向保持一致，所命制的試卷才有時(shí)代感，而不落俗套。

3.2要博覽試題、研究試題、積累試題

經(jīng)典的試題不是突發(fā)奇想，想要就來的，那需要我們長期的學(xué)習(xí)、研究和積累。學(xué)習(xí)就要博覽試題，尤其是各省市的中考題。在博覽試題的過程中研究試題的特點(diǎn)、分析試題的優(yōu)點(diǎn)。此外，我們還應(yīng)在平時(shí)的教學(xué)中多積累那些帶有普遍性的學(xué)生錯(cuò)題，有了豐富的試題積累，才有源源不斷的、高質(zhì)量的試題源泉。

第4篇：訪談技巧范文

商洽成功的要點(diǎn)：

(一)、與客戶融洽談判

1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;

2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處;

3、認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn)，并加以贊賞，令對(duì)方開心;

4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、價(jià)格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細(xì)作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢，必要時(shí)也可以適當(dāng)?shù)卣f競爭樓盤的劣勢;

(二)、對(duì)客戶作有效的詢問

1、利用詢問讓客戶開口說話;

2、作能讓客戶馬上答復(fù)的簡單詢問;

3、能夠讓客戶理解的詢問不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語太多。

(三)、商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù)

1、了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。

2、根據(jù)其價(jià)值不同判斷：

①利益型

②理性型

③感性型

3、了解排除競爭法：

①不說競爭對(duì)手的壞話

②別說盡了項(xiàng)目的新有優(yōu)點(diǎn)

③與周邊項(xiàng)目作適當(dāng)?shù)谋容^，應(yīng)突出我方項(xiàng)目的優(yōu)勢

4、擅長傾聽客戶說話為推銷高手

①傾聽對(duì)方說話

②令對(duì)方知道自己已充分理解他所講 A、讓自己變得很賢明 B、提高客戶自尊心 C、客戶給自己的評(píng)價(jià)會(huì)增高

5、培養(yǎng)傾聽技巧

①對(duì)客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶?/p>

②不要隨便插嘴

③抓住發(fā)言機(jī)會(huì)圍繞商品為主題作介紹

6、 在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時(shí)

1、誠實(shí)處理、不要說太多話，專心聆聽對(duì)方的話;

2、說話要有權(quán)威性;

3、事前預(yù)想一下客戶的意見;

4、分析原因，找出解決方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的，再往上級(jí)反映情況;

5、別感情用事，與客戶辯解或爭吵。

(四)、客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆：

一、從語辭方面看

1、再三詢問價(jià)格、優(yōu)惠條件時(shí);

2、詢問什么時(shí)候入伙時(shí);

3、詢問項(xiàng)目交通、配套情況時(shí);

4、反復(fù)問同一個(gè)問題時(shí);

5、與家人或朋友打電話時(shí);

6、開始談及自己的私事時(shí)。

二、由表情、動(dòng)作方面看

1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時(shí);

2、再次細(xì)心地到現(xiàn)場看樓或多次到訪時(shí);

3、仔細(xì)研究售樓資料，計(jì)算購樓費(fèi)用時(shí);

4、深呼吸、不斷變換坐姿時(shí)。

簽訂合約的注意事項(xiàng)：

簽訂合約是成功的關(guān)鍵階段，絕不可松懈，應(yīng)全力以赴

1、完成交易的方法：

①重復(fù)項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

②暗示新購單位的優(yōu)點(diǎn)

③把客戶選擇的范圍縮小

④建議客戶下訂

2、簽認(rèn)購書或合同時(shí)：

①別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。

②別對(duì)自身的樓盤無信心，別放走機(jī)會(huì)。

③簽約后馬上說出祝賀語或?qū)I(yè)主表示關(guān)懷語，不談多余的話。

④簽完合約后不要得意忘形。

售后服務(wù)

1、簽定認(rèn)購書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時(shí)將首期款或其他樓款存入銀行。

2、應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點(diǎn)辦理簽訂買賣合同(按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請(qǐng)表、辦理抵押登記及交清有關(guān)按揭費(fèi)用)等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款收據(jù)等。并協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)，解決問題。

第5篇：訪談技巧范文

一、鉆孔灌注樁的一般要求

1、前查閱水文地質(zhì)資料，以確定鉆孔順序、施工方法和選擇機(jī)具設(shè)備。

2、必須將樁周圍場地平整好，場地平整的高度及范圍應(yīng)根據(jù)地形、施工水位、樁頂標(biāo)高、施工需要等因素考慮。

3、在平整好的場地上，依據(jù)已測定的橋位中線將基樁鉆孔位置定出。在打放樣樁同時(shí)，應(yīng)加設(shè)控制樁以便施工時(shí)核對(duì)。放樣樁與控制樁均不宜過短，在松軟土基上樁的入土深度不得少于1m。

二、鉆孔施工

1、埋設(shè)護(hù)筒

鉆孔前應(yīng)在測定的樁位，準(zhǔn)確埋設(shè)護(hù)筒，用以固定鉆孔位置，隔離地面水，提高井內(nèi)水頭以增大井內(nèi)的靜水壓力，穩(wěn)定孔口土壤和保護(hù)孔壁不坍以利鉆孔工作進(jìn)行。在埋設(shè)護(hù)筒時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

⑴護(hù)筒內(nèi)徑應(yīng)比樁徑稍大。用旋轉(zhuǎn)型錐頭造孔時(shí)，應(yīng)大于設(shè)計(jì)樁徑15~20㎝。護(hù)筒的高度可根據(jù)水位高低決定，一般筒高有1.0、1.5、2.0、2.5（m）四種。

⑵護(hù)筒在構(gòu)造上必須堅(jiān)固、耐用、輕便、不漏水。在埋前應(yīng)對(duì)護(hù)筒內(nèi)徑尺寸、形狀、縫隙大小、漏水情況、連接銷的牢固程度等進(jìn)行檢查。

⑶埋設(shè)護(hù)筒時(shí)按照確定的樁位和高度進(jìn)行，不得偏移，并應(yīng)保證護(hù)筒中心與樁位中心一致，護(hù)筒周壁與水平面垂直。

⑷護(hù)筒定位時(shí)應(yīng)先對(duì)墩臺(tái)樁位進(jìn)行復(fù)核。然后以樁位為中心，定出相互垂直的十字控制樁，使十字中心與樁位中心一致。

⑸護(hù)筒的埋設(shè)深度應(yīng)根據(jù)地下水位或河道水位的高度確定，一般應(yīng)保證筒內(nèi)有1~1.5m的水頭高度，護(hù)筒頂面必須高出施工水位。

⑹護(hù)筒就位必須準(zhǔn)確，保證護(hù)筒中心與樁位中心一致、筒壁與水平面垂直（即筒壁與樁中心線下平行）。首先使護(hù)筒底腳居中，然后再將護(hù)筒放平，并反復(fù)校核直至垂球?qū)?zhǔn)中心，筒壁與垂線的距離均等為止。護(hù)筒就位后通過十字控制樁檢查樁位是否正確。

⑺護(hù)筒就位后，應(yīng)用粘土分層夯填埋固，填土?xí)r每20㎝一層對(duì)稱夯打。護(hù)筒周圍填土高度不比護(hù)筒頂面低20㎝左右，并在頂面周圍留有約0.5m寬的平臺(tái)。填土外側(cè)邊坡以1：1～1：1.5為宜。

⑻分層夯實(shí)時(shí)，每夯完一層應(yīng)檢查一次護(hù)筒的中心位置和垂直度，填平后并應(yīng)掛上垂球再檢查一次，發(fā)現(xiàn)偏差應(yīng)立即糾正。

2、安置鉆架

⑴鉆孔的鉆架應(yīng)根據(jù)造孔方法結(jié)合現(xiàn)場具體條件選用。但應(yīng)盡量采用一種鉆架滿足鉆孔、吊裝鋼筋骨架和灌注孔內(nèi)混凝土的需要，只用于鉆孔的鉆架高度以6~8m為宜，鉆架底腳應(yīng)有不小于4m的寬度。

⑵護(hù)筒埋好經(jīng)檢驗(yàn)位置無誤后，將鉆架移到樁位上，架立穩(wěn)固，四腳墊平不得傾斜。

⑶當(dāng)采用螺旋錐鉆孔作業(yè)時(shí)，鉆架應(yīng)設(shè)扶鉆平臺(tái)和推鉆平臺(tái)，扶鉆平臺(tái)應(yīng)高出推鉆平臺(tái)約2.m，供扶持鉆桿掌握方向。推鉆平臺(tái)供轉(zhuǎn)動(dòng)鉆桿操作，應(yīng)高出護(hù)筒頂面最少20㎝。

⑷在架立鉆架時(shí)應(yīng)使鉆架頂面的起重滑輪、扶鉆平臺(tái)外固定鉆桿的卡桿孔的護(hù)筒中心三者在一根豎直線上，以保證鉆孔的豎直方向。

⑸鉆架架立穩(wěn)固后，在安裝有關(guān)機(jī)具設(shè)備時(shí)，以使起重滑輪、

轉(zhuǎn)向滑輪和絞車或卷揚(yáng)機(jī)三者在同一豎直平面中為宜。

3、泥漿處理

⑴在砂性土層或在砂卵石層河床中鉆孔，必須用泥漿護(hù)壁。

⑵泥漿護(hù)壁使用的粘土，一般要求塑性指數(shù)大于17，泥漿相對(duì)密度采用1。1～1。25，含砂率不大于4%，粘土取樣時(shí)的外觀鑒定，以刀切割面光滑、水浸后有粘性感為標(biāo)準(zhǔn)。

⑶開鉆前，須準(zhǔn)備足夠數(shù)量的泥漿，泥漿稠度和用量應(yīng)隋土質(zhì)的不同增減，一般粘土質(zhì)不用，砂質(zhì)土少用，粗砂、砂卵石層多用。調(diào)制泥漿的粘土備料數(shù)量對(duì)于砂質(zhì)河床約為孔眼體積的70%～80%，對(duì)于砂卵石層約為100%～120%。

⑷在鉆架旁作好泥漿拌和池，并調(diào)制和儲(chǔ)備足夠的泥膏和泥漿，再開始進(jìn)行鉆孔作業(yè)。

4、鉆孔作業(yè)

⑴當(dāng)采用螺旋錐鉆孔作業(yè)時(shí)應(yīng)灌入事先調(diào)制好的泥漿。

⑵開鉆時(shí)，若地表為軟土應(yīng)在護(hù)筒內(nèi)填入片石：砂礫：粘土=3：2：1的填料50㎝；若地表為砂礫應(yīng)在護(hù)筒內(nèi)先填入小石子：粘土=1：1填料50㎝，用鉆頭打?qū)嵰约庸套o(hù)筒下腳孔壁。

⑶當(dāng)進(jìn)行鉆孔作業(yè)時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

①施鉆前首先檢查鉆架、滑輪、鋼絲繩和絞車等部分有無損傷和位置是否正確，如各項(xiàng)均符合要求，即將鋼絲繩一端裹繞在絞車軸上。另一端通過轉(zhuǎn)向滑輪、起重滑輪與鉆頭連接、用卡頭擰緊后，再將鉆頭落入井內(nèi)。

②第一錐干鉆的鉆進(jìn)是否正確、影響鉆孔位置和垂直度甚大，必須認(rèn)真注意，當(dāng)錐頭落入護(hù)筒開始下第一鉆時(shí)，應(yīng)小心細(xì)致使錐尖對(duì)準(zhǔn)樁心，再蓋上封口板，卡上推鉗，正推和反推數(shù)圈后，提出錐頭。根據(jù)干鉆痕跡實(shí)際丈量檢查錐尖是否對(duì)中，若有偏斜應(yīng)用粘土回填調(diào)正后再重鉆，直到錐尖準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)樁尖后，再開始往護(hù)筒內(nèi)加泥漿，正式施鉆。

③在鉆進(jìn)過程中，落錐出錐時(shí)速度應(yīng)均勻，不得突然加快。隋著鉆孔加深，應(yīng)逐節(jié)接長鉆桿，不應(yīng)使鉆桿頂端落至扶鉆平臺(tái)下方，以免鉆桿掉入井內(nèi)。

④鉆孔過程中應(yīng)經(jīng)常檢查錐頭最大直徑尺寸有無變動(dòng)，是否符合設(shè)孔徑，鋼絲繩結(jié)頭和滑輪有無松動(dòng)，鉆桿的插頭和插座是否密合，有無損壞歪扭、鉆架有無移動(dòng)偏斜，各部位特別是起重滑輪吊點(diǎn)是否牢靠，卡桿孔和定位板有無移動(dòng)，護(hù)筒位置有無變動(dòng)或漏水，水頭高度和泥漿稠度是否合格，如有損壞和不當(dāng)之處應(yīng)即修正處理。

⑤鉆孔通過不同土質(zhì)地層，應(yīng)選用造當(dāng)形式錐頭。鉆進(jìn)中如遇卵石應(yīng)掌握規(guī)律謹(jǐn)慎操作，如遇有大卵石，應(yīng)先松動(dòng)，后取出。松動(dòng)時(shí)先用錐頭抵住石塊用力猛推，不能后退、同時(shí)推動(dòng)絞車使錐頭上升將石塊松動(dòng)、并加入泥膏隔離，也可采用松石錐將石塊松動(dòng)然后再取出。

⑥鉆孔工作應(yīng)一氣呵成，中間停頓時(shí)間不得過長，如因工休或其他原因停止個(gè)鉆進(jìn)時(shí)，不得將鉆頭停放在孔底，以免泥漿吸住鉆頭。繼續(xù)開鉆時(shí)應(yīng)先進(jìn)行清孔，待沉淀泥漿基本除凈后才能下鉆。

⑦若鉆孔結(jié)束后，經(jīng)過測量孔深已達(dá)設(shè)計(jì)要求（一般應(yīng)較設(shè)計(jì)深度加深0.5m）即吊裝鋼筋骨架，如預(yù)計(jì)鉆孔完成后不能緊接著進(jìn)行吊裝和灌注混凝土?xí)r，不得拆除鉆孔設(shè)備。

⑧鉆孔周圍地面上下不得堆放重物，孔口附近應(yīng)清除積水經(jīng)常保持排水良好，場地干燥。施鉆過程中，并應(yīng)隋時(shí)檢查護(hù)筒四周填土變化，注意是否有沉陷坍塌現(xiàn)象。

⑨每次鉆進(jìn)時(shí)，必須測記鉆孔深度和通過的土層。

⑩鉆孔過程中如發(fā)生下列事故，應(yīng)立即停鉆，待調(diào)查分析原因進(jìn)行處理后再繼續(xù)鉆進(jìn)：

A漏水

在鉆孔中如產(chǎn)生漏水現(xiàn)象，不能保證孔內(nèi)水頭時(shí)，首先應(yīng)集中力量加水，保護(hù)水位不下降，再迅速針對(duì)漏水原因采取相應(yīng)措施：

a．屬于護(hù)筒漏水時(shí)，應(yīng)用粘土在護(hù)筒周圍填土加固，漏水嚴(yán)重時(shí)應(yīng)返工重埋護(hù)筒。

b．井下漏水時(shí)，應(yīng)用泥膏填到不漏水為止，并改用泥漿護(hù)壁。

B．坍孔

a．在鉆孔中如發(fā)現(xiàn)孔內(nèi)水位驟然下降，并有氣泡上冒，出土量顯著增加而不見進(jìn)尺的現(xiàn)象，應(yīng)仔細(xì)分析查明原因和坍孔位置，立即組織人員加水，維持一定的水位。然后回填碎石粘土，用鉆頭反復(fù)回填沖孔，以夯實(shí)周圍的回填土壤增強(qiáng)護(hù)壁。待井內(nèi)水位基本穩(wěn)定后再繼續(xù)進(jìn)鉆。

b．如坍孔嚴(yán)重，則須將護(hù)筒拔出，清除孔內(nèi)雜物，回填粘土及石子混合料邊填邊用錘夯實(shí)，再重新定位埋設(shè)護(hù)筒，用低錘勤打開孔，使坍孔部位形成堅(jiān)實(shí)孔壁，通過坍孔部位后再恢復(fù)正常鉆進(jìn)。

C．鉆孔偏移或歪斜

鉆孔過程中遇有探頭石，巖層傾斜，同一平面上地層軟硬差別較大，或因操作時(shí)鉆桿扒桿移位造成鉆孔偏移或歪斜時(shí)，應(yīng)立即停鉆分析原因，并填片石，使高出斜孔位置0.3～0.5m重鉆。

D．卡鉆

施鉆過程中如發(fā)現(xiàn)鉆頭卡住提不上時(shí)，嚴(yán)禁猛拉，應(yīng)仔細(xì)分析查明原因，若系孔壁坍落石塊或探頭石卡住鉆頭上刃部，則搖動(dòng)大繩幌動(dòng)鉆頭，使石塊掉下，必要時(shí)可采用小鉆頭沖擊所卡位置一方，后再起吊；若為下卡鉆頭時(shí)，亦可用小鉆頭沖擊使鉆頭松動(dòng)；若沉泥埋住鉆頭時(shí)，可放入高壓風(fēng)管，吹開埋住鉆頭的泥土后再緩緩上提鉆頭。

（11）鉆孔作業(yè)完成后應(yīng)立即進(jìn)行清孔，清孔時(shí)可將高壓膠管與空氣吹吸管接好吊進(jìn)孔底，噴出口彎管應(yīng)高出水面，必要時(shí)可插入吹氣管直到孔底，用氣流擾動(dòng)渣漿和清掃孔底，在開動(dòng)空壓機(jī)吸取泥漿時(shí)，應(yīng)開動(dòng)水泵向孔內(nèi)注入清水，以保持水頭高度。

5、鋼筋骨架制作與吊裝

⑴配筋前應(yīng)將鋼筋調(diào)直，要求主筋無局部彎折，鋼筋接頭采用電焊焊接，骨架制作時(shí)應(yīng)嚴(yán)格符合設(shè)計(jì)尺寸，以免過大難以放入孔中。

⑵每根樁鋼筋骨架應(yīng)盡量一次制成，如骨架過長時(shí)，亦可根據(jù)吊裝設(shè)備的起吊高度，采取分段制作的方法。每段長度不宜超過10m，各段段鋼筋骨架之間的鋼筋接頭，可采用搭接焊接方法。并應(yīng)符合下列規(guī)定：

①鋼筋接頭應(yīng)順圓周方向排列，在骨架內(nèi)側(cè)不能形成錯(cuò)臺(tái)。

②距每個(gè)接頭50㎝范圍內(nèi)的箍筋，可待兩段鋼筋骨架焊接后再做。

第6篇：訪談技巧范文

合理選擇輸電線路路徑

受地形、土質(zhì)、氣候狀況的影響,某些地區(qū)極易成為雷擊的多發(fā)區(qū),所以在輸電線路設(shè)計(jì)時(shí)必須避開這些地區(qū),降低雷擊概率。通常情況下,雷擊區(qū)包括以下幾個(gè)類型地段:(1)地下富含導(dǎo)電性礦藏的地區(qū),以及地下水位較高的地區(qū);(2)土質(zhì)電阻率低的地區(qū),以及土質(zhì)電阻率發(fā)生驟變的地區(qū),如田地、土壤、巖石等擁有不同類型地貌的地區(qū)和山坡斷層帶、交接地帶、山谷地帶等;(3)順風(fēng)的河谷地帶和山區(qū)的風(fēng)口等雷暴走廊區(qū);(4)周圍布滿山丘的濕潤盆地,如包圍著湖、水塘、沼澤、水庫、樹林的地區(qū);5.土質(zhì)條件較好、植被覆蓋良好的山丘頂部區(qū)域以及向陽面區(qū)域。

搭設(shè)避雷線

避雷線是當(dāng)前使用最為廣泛的防雷技術(shù),具有防雷效率高、分流、耦合、屏蔽等作用。分流作用是指避雷線能夠減少鐵塔的雷電流,以使塔頂?shù)碾娢唤档?減輕雷擊破壞程度;耦合作用是指通過耦合導(dǎo)線降低輸電線路中絕緣子的電壓;屏蔽作用是指直接降低雷擊后產(chǎn)生的感應(yīng)過電壓。應(yīng)當(dāng)根據(jù)輸電線路的電壓級(jí)別選擇避雷線,20kV的輸電線路不需要裝設(shè)避雷線,200kV以上的輸電線路需要全程搭設(shè)避雷線,500kV的高壓線應(yīng)當(dāng)搭設(shè)兩個(gè)避雷線,以提高避雷線的屏蔽功能。為了提高避雷線的保護(hù)能力,應(yīng)確保每個(gè)鐵塔區(qū)的避雷線能夠接地,并保證兩個(gè)避雷線之間設(shè)置一個(gè)間隙。當(dāng)前,我國在設(shè)計(jì)高壓和超高壓輸電線路時(shí)通常搭設(shè)絕緣避雷線,以降低功率損耗。

安裝線路避雷器

避雷器是在避雷線基礎(chǔ)上施加的一種防雷措施,以徹底防止絕緣導(dǎo)線上產(chǎn)生過電壓。當(dāng)雷擊產(chǎn)生的電壓過大時(shí),避雷器通過利用低阻抗的通路將雷電流泄于地面,以保證輸電線路電壓在安全的范圍內(nèi)。在安設(shè)避雷器時(shí),可選擇如下類型的鐵塔:環(huán)境惡劣的山區(qū)線路中的鐵塔、跨越大的鐵塔、水電站和升壓站等出口線路處接地電阻較大的鐵塔、出現(xiàn)過閃絡(luò)的鐵塔等。

架設(shè)耦合地線

在無法實(shí)現(xiàn)降低接地電阻的情況下,可在導(dǎo)線的周圍或下方敷設(shè)一條底線,以使雷電流可以分流,降低絕緣子串兩端的感應(yīng)程度,減小反擊電壓間的分量。通過架設(shè)耦合地線,能夠降低雷擊時(shí)電力系統(tǒng)的跳閘率。

降低鐵塔接地電阻

當(dāng)合理匹配塔腳電阻和避雷線時(shí),可以實(shí)現(xiàn)降壓的功能。針對(duì)小于65kV大于40kV的輸電線路不需要增設(shè)避雷線,但是必須做好鐵塔接地措施。降低鐵塔接地電阻的主要方法包括以下幾種:(1)對(duì)于規(guī)模較小、較為集中的接地網(wǎng),應(yīng)當(dāng)使用接地電阻降阻劑。在接地極四周鋪設(shè)降阻劑,增大接地的面積,以降低鐵塔與地面的電阻。由于此種方法具備較好的導(dǎo)電性能,所以應(yīng)當(dāng)將該方法推廣使用;(2)爆破接地技術(shù)。該技術(shù)的運(yùn)用方式是利用爆破來制造破裂,而后將電阻率低的材料通過壓力機(jī)的作用導(dǎo)入到裂縫中,從而增強(qiáng)土壤的導(dǎo)電性能;(3)加大水平接地體的長度,由于電感效用與水平接地體的長度成正比關(guān)系,當(dāng)接地體的長度達(dá)到55m時(shí),其電阻率為500,當(dāng)長度達(dá)到80m時(shí),其電阻率為2000,所以當(dāng)接地體達(dá)到一定長度后,沖擊系數(shù)會(huì)逐步穩(wěn)定,不再有所下降。

安裝自動(dòng)重合閘裝置

電力系統(tǒng)在遭遇雷擊時(shí)通過自動(dòng)跳閘可以發(fā)揮自我保護(hù)作用,在自動(dòng)跳閘后,此前所產(chǎn)生的部分系統(tǒng)故障便會(huì)自動(dòng)消除。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì),在安裝自動(dòng)重合閘裝置的輸電線線路中,70kV以上的線路其重合閘的成功率為80%以上,30kV以下的輸電線路重合閘成功率也可以達(dá)到60%,這說明自動(dòng)重合閘裝置是當(dāng)前極為有效的防雷措施之一,各等級(jí)電壓線路應(yīng)當(dāng)積極安裝該裝置。

第7篇：訪談技巧范文

【關(guān)鍵詞】橋梁的加固技術(shù)；橋梁病害；方法

【中圖分類號(hào)】U445.72

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1672—5158（2012）10-0149-01

橋梁在建設(shè)后由于使用的磨損和一些其他的問題，會(huì)使橋梁受到一定程度上的損害，那么我們就要對(duì)橋梁進(jìn)行加固了，加固以后，可以使橋梁使用時(shí)間更長，而且這樣的成本比較低。也可以減少對(duì)交通的阻礙。通過加固橋梁可以減少和預(yù)防因?yàn)闃蛄旱奶鸬娜松韨龊拓?cái)產(chǎn)的浪費(fèi)。所以我們要重視橋梁的加固工作。

我國的交通事業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展速度極快，高速公路像血管一樣遍布祖國的大地。還有很多正在建設(shè)之中，但是，我們也看到很多問題，比如由于施工的水平不高造成了質(zhì)量問題，還有由于設(shè)計(jì)方案的不科學(xué)也會(huì)造成一些問題。所以我們必須要重視橋梁的加固。還有一方面，我國的橋梁很多都是在建國以后建設(shè)的，時(shí)間都很長久了，而且由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)和材料的限制，使橋梁的使用和安全受到了影響，也不能適用于現(xiàn)在的狀況，所以我們也要對(duì)這些橋梁進(jìn)行加固，才能使它的堅(jiān)固性更強(qiáng)承載力更大。

1　需要加固的橋梁類型

1.1　整體基本完好，但是設(shè)計(jì)存在問題，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的承載量。需要進(jìn)行加固和修補(bǔ)，使其滿足現(xiàn)在的交通發(fā)展。

1.2　橋梁的設(shè)計(jì)合適，結(jié)構(gòu)很完好，但是由于某種需求要加大橋梁的承載力。

1.3　以上的幾種情況都是對(duì)橋梁的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造。結(jié)構(gòu)可以改，但是橋梁的材料、空間等都會(huì)有很大的局限性。所以對(duì)橋梁的加固工作存在很多難點(diǎn)和問題。

1.4　以前的橋梁建設(shè)都很單薄，安全性能也很低，這是為了節(jié)省材料。這樣的橋梁需要進(jìn)行修補(bǔ)。

1.5　橋梁的使用的時(shí)間長，而且耐久性比較差。如磚拱橋等。

1.6　這幾年修補(bǔ)的橋梁，存在設(shè)計(jì)不好或者施工的時(shí)候失誤的情況，這也要進(jìn)行加固。

2　橋梁病害成因

橋梁的病害有很多原因，主要由以下幾種。

2.1　橋梁的設(shè)計(jì)上存在問題，施工時(shí)的質(zhì)量得不到保證，還有在修建橋梁的時(shí)候，采用不合格的材料，使橋梁的質(zhì)量得不到保證。而且在使用過程中，橋梁的維護(hù)工作做得不到位，使橋梁出現(xiàn)損壞，影響使用和安全。

2.2　橋梁周圍的環(huán)境對(duì)橋梁的影響。自然環(huán)境也會(huì)對(duì)橋梁有一定程度上的侵蝕，比如說洪水、高溫等等，這些都會(huì)使橋梁變得不穩(wěn)固。在我國東南沿海地區(qū)，空氣中含有大量的鹽，這會(huì)使橋梁受到很大的侵蝕。使橋梁的安全性得不到保證。

2.3　超額的承載力對(duì)橋梁也會(huì)造成損害。現(xiàn)在交通的發(fā)展取得了很大的進(jìn)步，越來越多的車輛和重型的汽車會(huì)對(duì)橋梁造成很高的負(fù)載力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于現(xiàn)在交通的發(fā)展，很多橋梁受到了很大的損害，橋板出現(xiàn)坑洼，還有裂縫和斷裂的現(xiàn)象。這些超載現(xiàn)象都是橋梁不堪重負(fù)，受到了不同程度的損害。所以我們必須要對(duì)橋梁進(jìn)行加固，否者會(huì)使橋梁坍塌造成更嚴(yán)重的危害。使人們的生命和財(cái)產(chǎn)都受到危險(xiǎn)。

2.4　地震等自然災(zāi)害對(duì)橋梁的損害。地震是一種突然爆發(fā)而且-破壞性很大的自然災(zāi)害。而我國位于地震帶之間，地震的數(shù)量頻繁，而且破壞性極大。那么地震對(duì)交通的發(fā)展也造成了阻礙，而道路確是抗震救災(zāi)的生命之路，所以我們要加強(qiáng)對(duì)橋梁質(zhì)量的加固，使橋梁在地震中不會(huì)坍塌，這樣才能是交通順暢，救災(zāi)工作才能得到保障。

我們通過對(duì)多次地震中造成的橋梁損害進(jìn)行分析，主要由以下幾個(gè)原因：（1）支承連接件失效；（2）下部結(jié)構(gòu)失效；（3）軟弱地基失效等。

2.5　一般梁式橋梁的問題主要是由于橋梁上部的結(jié)構(gòu)存在問題。而拱橋的最大風(fēng)險(xiǎn)是在施工時(shí)，它的上部結(jié)構(gòu)具有很大難度。但是一旦拱橋建成，他就有很好的安全性能。所以，一般如果是拱橋出現(xiàn)問題，一般都是基礎(chǔ)變形問題。拱橋的結(jié)構(gòu)是很科學(xué)的，他可以減少外界的推力。但是基礎(chǔ)的變形，又是朝著推力的反方向進(jìn)行的。

在對(duì)梁式橋進(jìn)行加固工作的時(shí)候，它對(duì)橋梁的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變的空間不大。但是對(duì)拱橋進(jìn)行加固時(shí)則正相反。對(duì)梁式橋的加固過程中。可以用預(yù)應(yīng)力增補(bǔ)，但是拱橋卻不行。梁式橋加固中，減少靜重的可能新極小，拱橋加固中可以尋求減輕靜中的途徑。梁式橋可以利用結(jié)構(gòu)的空間作用來卸載。

3　橋梁加固方案

3.1　關(guān)于混凝土橋梁加固方法主要有：（1）結(jié)構(gòu)性加固，如采用體外預(yù)應(yīng)力、在結(jié)構(gòu)的受拉區(qū)粘貼鋼板或增設(shè)鋼結(jié)構(gòu)支撐；（2）非結(jié)構(gòu)性加固，如對(duì)裂縫進(jìn)行封閉或壓漿處理；（3）最近幾年國外采用碳纖維復(fù)合材料（CFRP）取代鋼板，使加固技術(shù)發(fā)生了根本的變化。

3.2　材料和工藝。我們?cè)跇蛄旱募庸讨虚_始采用新的材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鋼板，比如碳纖維復(fù)合材料，這種材料有很好的性能，逐漸被人們接受和采用。這種材料在日本已經(jīng)取得了良好的利用，那么在我國也加強(qiáng)對(duì)他的研究和使用了。

4　橋梁加固方法

4.1　加大截面加固法增大截面加固法是在原結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上再澆筑一定厚度的鋼筋混凝上，這是對(duì)鋼筋混凝土橋加固的一種常用的改造技術(shù)。增大混凝土截面一般采用兩種方式，一種是加厚橋面板；另一種是加大主梁梁肋的高度和寬度。這種方法優(yōu)點(diǎn)有操作簡單，使用范圍廣承載力也較強(qiáng)。很適用于橋梁的加固技術(shù)。

4.2　表面粘貼加固法粘貼加固方法即采用化學(xué)粘結(jié)劑將補(bǔ)強(qiáng)材料直接粘貼在混凝土構(gòu)件表面，使之與構(gòu)件形成受力整體，以提高結(jié)構(gòu)承載力的一種方法。具有施工簡便快速，不增加結(jié)構(gòu)自重以及適應(yīng)范圍大對(duì)環(huán)境干擾少等優(yōu)點(diǎn)。以樹脂粘接鋼板與混凝土的結(jié)構(gòu)加固法，被用于建筑、工廠、橋梁等土木工程中。該法施工快速、現(xiàn)場無濕作業(yè)或僅有抹灰等少量濕作業(yè)，對(duì)生產(chǎn)和生活影響小，且加固后對(duì)原結(jié)構(gòu)外觀和原有凈空無顯著影響，但加固效果在很大程度上取決于膠粘工藝與操作水平。隨著粘貼加固技術(shù)的不斷研究和發(fā)展，一種粘貼纖維增強(qiáng)復(fù)合材料（FRP）的出現(xiàn)避免了以上問題，我國主要是研究應(yīng)用粘貼（CFRp）片材（碳布）加固技術(shù)。與傳統(tǒng)的粘鋼加固技術(shù)相比，粘貼纖維增強(qiáng)復(fù)合材料的優(yōu)勢為高強(qiáng)高效，可設(shè)計(jì)性強(qiáng)，適用范圍廣，基本不改變?cè)Y(jié)構(gòu)外觀運(yùn)輸、儲(chǔ)存、施工更方便，化學(xué)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定耐候性、耐腐蝕性較好。不足為：防火性能差、材料各向異性、抗剪強(qiáng)度低、施工要求嚴(yán)等。

4.3　粘貼碳纖維增強(qiáng)塑料加固法粘貼碳纖維加固技術(shù)采用專門的樹脂將碳纖維粘貼于混凝土結(jié)構(gòu)受拉表面時(shí)，碳纖維與原結(jié)構(gòu)形成新的受力整體，碳纖維與鋼筋共同承受荷載，降低了鋼筋應(yīng)力，從而使結(jié)構(gòu)達(dá)到了加固和補(bǔ)強(qiáng)效果。粘貼碳纖維加固技術(shù)的主要特點(diǎn)是：幾乎不增加結(jié)構(gòu)自重和截面尺寸，不改變凈空高度，施工方便，對(duì)原結(jié)構(gòu)幾乎不會(huì)造成新的損傷，具有良好的耐腐蝕性、耐久性和抗疲勞性能，根據(jù)受力分析可進(jìn)行多層粘貼進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，其方向性也可以靈活掌握。此外碳纖維質(zhì)地柔軟，加固后可用混凝土砂漿涂敷，或根據(jù)要求涂裝各種顏料，修復(fù)補(bǔ)強(qiáng)不留痕跡?？稍诓桓淖兘Y(jié)構(gòu)外型的前提下補(bǔ)強(qiáng)各種混凝土結(jié)構(gòu)物，包括抗彎、抗剪、抗壓、抗疲勞、抗震、抗風(fēng)、控制裂縫和撓度的擴(kuò)展，增加結(jié)構(gòu)的延性。

4.4　體外預(yù)應(yīng)力加固法體外預(yù)應(yīng)力加固法是指對(duì)布置于承載結(jié)構(gòu)主體之外的鋼束張拉而產(chǎn)生預(yù)應(yīng)力的后張法。體外預(yù)應(yīng)力體系由體外預(yù)應(yīng)力孔管、漿體、錨固體系和轉(zhuǎn)向塊等部件組成。體外預(yù)應(yīng)力技術(shù)能大大縮短施工工期。但加固后對(duì)原結(jié)構(gòu)外觀有一定影響，且不宜用于混凝土收縮徐變大的結(jié)構(gòu)。

4.5　噴凝土加固法噴凝土加固法是在原有結(jié)構(gòu)上噴涂一層高品質(zhì)的混凝土，以恢復(fù)對(duì)鋼筋的保護(hù)，提高已剝離或變質(zhì)的混凝土強(qiáng)度，提供美觀表面的功能。還有置換混凝土加固法、粘結(jié)外包型鋼加固法、錨栓錨固法、增加支承加固法等。

參考文獻(xiàn)

第8篇：訪談技巧范文

【關(guān)鍵詞】混凝土橋梁裂縫原因預(yù)防治理

一、混凝土裂縫形成的原因

1、溫度變化引起的裂縫

由于混凝土具有熱脹冷縮性質(zhì)，當(dāng)外部環(huán)境或結(jié)構(gòu)內(nèi)部溫度發(fā)生變化，混凝土將發(fā)生變形，若變形遭到約束，則在結(jié)構(gòu)內(nèi)將產(chǎn)生應(yīng)力， 當(dāng)應(yīng)力超過混凝土抗拉強(qiáng)度時(shí)即產(chǎn)生溫度裂縫。在某些大跨徑橋梁中，溫度應(yīng)力可以達(dá)到甚至超出活載應(yīng)力。溫度裂縫區(qū)別其它裂縫最主要特征是將隨溫度變化而擴(kuò)張或合攏。引起溫度變化的主要因素有：年溫差、日照、驟然降溫、水化熱、蒸汽養(yǎng)護(hù)或冬季施工措施不當(dāng)?shù)取?/p>

2、荷載引起的裂縫

混凝土橋梁在靜、動(dòng)荷載及次應(yīng)力下產(chǎn)生的裂縫稱荷載裂縫，主要有直接應(yīng)力裂縫、次應(yīng)力裂縫兩種。直接應(yīng)力裂縫是指外荷載引起的直接應(yīng)力產(chǎn)生的裂縫；次應(yīng)力裂縫是指由外倚載引起的次生應(yīng)產(chǎn)生裂縫。

3、混凝土收縮引起的裂縫

在實(shí)際工程中，混凝土因收縮所引起的裂縫是最常見的。在混凝土收縮種類中，塑性收縮和縮水收縮(干縮)是發(fā)生混凝土體積變形的主要原因，另外還有自生收縮和炭化收縮。研究表明，影響混凝土收縮裂縫的主要囚素有：水泥品種、標(biāo)號(hào)及用量，骨料品種，水灰質(zhì)量比，外摻劑，養(yǎng)護(hù)方法，外界環(huán)境，振搗方式及時(shí)間。

4、地基變形引起的裂縫

由于基礎(chǔ)豎向不均勻沉降或水平方向位移，就會(huì)引起橋梁各部位構(gòu)件的約束變形，使結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生附加應(yīng)力，當(dāng)此應(yīng)力超出混凝土結(jié)構(gòu)的抗拉能力，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)開裂，就會(huì)在構(gòu)件的薄弱部位產(chǎn)生沉降裂縫。

5、施工材料質(zhì)量引起的裂縫

混凝土原材料質(zhì)量引起的裂縫混凝土主要由水泥、砂、骨科、拌合用水及外加劑等組成，配置混凝土?xí)r所采用的材不合格，可能導(dǎo)致結(jié)構(gòu)出現(xiàn)裂縫。水泥質(zhì)量不合格、受潮或過期會(huì)造成混凝土強(qiáng)度不夠，并導(dǎo)致開裂。砂石骨科粒徑太小、級(jí)配不良、空隙率大，會(huì)造成水泥和用水量加大，從而影響混凝土的強(qiáng)度，使之收縮加大，如果使用超出規(guī)定的特細(xì)砂，后果更嚴(yán)重。 砂石中有機(jī)質(zhì)和輕物質(zhì)過多， 將延緩水泥的硬化過程，降低混凝土強(qiáng)度，特別是早期強(qiáng)度。

6、施工工藝質(zhì)量引起的裂縫

在混凝土結(jié)構(gòu)澆筑、構(gòu)件制作、起模、運(yùn)輸、堆放、拼裝及吊裝過程中，若施工工藝不合理、施工質(zhì)量低劣，容易產(chǎn)生縱向的、橫向的、斜向的、豎向的、水平的、表面的、深進(jìn)的和貫穿的各種裂縫，特別是細(xì)長薄壁結(jié)構(gòu)更容易出現(xiàn)。裂縫出現(xiàn)的部位和走向、裂縫寬度因產(chǎn)生的原因而異，比較典型常見的有：

（1）混凝土振搗不密實(shí)、不均勻，出現(xiàn)蜂窩、麻面、空洞，導(dǎo)致鋼筋銹蝕或其它荷載裂縫的起源點(diǎn)。

（2）混凝土澆筑過快，混凝土流動(dòng)性較低，在硬化前因混凝土沉實(shí)不足，硬化后沉實(shí)過大，容易在澆筑數(shù)小時(shí)后發(fā)生裂縫，既塑性收縮裂縫。

（3）混凝土攪拌、運(yùn)輸時(shí)間過長，使水分蒸發(fā)過多，引起混凝土塌落度過低，使得在混凝土體積上出現(xiàn)不規(guī)則的收縮裂縫。

（4）混凝土初期養(yǎng)護(hù)時(shí)急劇干燥， 使得混凝土與大氣接觸的表面上出現(xiàn)不規(guī)則的 收縮裂縫。

（5）混凝土分層或分段澆筑時(shí)，接頭部位處理不好，易在新舊混凝土和施工縫之間出現(xiàn)裂縫。

（6）施工時(shí)拆模過早，混凝土強(qiáng)度不足，使得構(gòu)件在自重或施工荷載作用下產(chǎn)生裂縫。

（7）施工前對(duì)支架壓實(shí)不足或支架剛度不足， 澆筑混凝土后支架不均勻下沉，導(dǎo)致混凝土出現(xiàn)裂縫。

二、橋梁混凝土裂縫的預(yù)防

1、材料的控制

施工工藝是保證混凝土構(gòu)件質(zhì)量的關(guān)鍵、 除施工的施工操作應(yīng)嚴(yán)格按照施工技術(shù)規(guī)范的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，對(duì)原材料(鋼筋、水泥、砂、碎石、水等)都應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的抽樣檢驗(yàn)。對(duì)混凝土配合比應(yīng)進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)，在高溫下或雨后施工對(duì)砂、碎石應(yīng)進(jìn)行含水量實(shí)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整施工配合比， 確?；炷恋氖┕べ|(zhì)量。

2、 溫度的控制

把混凝土的初始溫度降低到一定程度， 使之產(chǎn)生的溫差溫差較小，從而產(chǎn)生的拉應(yīng)力小于混凝土抗拉強(qiáng)度，可以避免混凝土開裂，降低澆筑溫度的具體措施包括：

降低原材料的溫度；澆筑前預(yù)冷混凝土；熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；規(guī)定合理的拆模時(shí)問，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度變化；施工中長期暴露的混凝土澆筑體表面或薄壁結(jié)構(gòu)，在寒冷季節(jié)采用保溫等措施。

3、地基的控制

要做好模板、 支架及各支撐處基礎(chǔ)和地基處理。 采用夯實(shí)、換填夯實(shí)等，使均勻沉降，做好新建基礎(chǔ)與原有基礎(chǔ)的相互銜接，使其承載能力吻合，盡可能減少不均勻的沉降。

4、施工工藝的控制

（1）混凝土運(yùn)輸是混凝土施工過程中的一道工序，運(yùn)輸工具保證不滲露，不析水避免日曬雨淋，在運(yùn)輸過程中，混凝土不能離析，運(yùn)輸時(shí)間不應(yīng)大于 30min，在高溫下運(yùn)輸應(yīng)及時(shí)檢測混凝土坍落度，以確保由于蒸發(fā)而造成的水分損失，并及時(shí)調(diào)整坍落度。

（2）在盡可能的情況下，橋梁墩臺(tái)(尤其高墩)混凝土應(yīng)一氣澆灌，不設(shè)施工縫。對(duì)墩身不可避免的施工縫要按技術(shù)規(guī)范要求，鑿毛該混凝土表面，用水沖洗，在混凝土澆注前，對(duì)水平縫鋪一層 2cm～3cm 的 1:2 水泥砂漿，然后再繼續(xù)澆筑混凝土。

（3）在混凝土初凝前，進(jìn)行二次振搗。 可有效消除因塑性沉降引起的內(nèi)分層，改善骨科的界面結(jié)構(gòu)，提高混凝土的強(qiáng)度。

（4）加強(qiáng)澆筑混凝土的表面保護(hù)。 如表面需應(yīng)及時(shí)用草席、草袋覆蓋，并灑水或蓄水養(yǎng)護(hù)。 夏天延長養(yǎng)護(hù)時(shí)間，寒冷季節(jié)爭取保溫措施，保護(hù)混凝土表面，特別是薄壁結(jié)構(gòu)延長拆模時(shí)間，可延緩降溫，使混凝土中心與表面溫度差減小，以防急劇降溫。

三、橋梁混凝土裂縫的治理

1、表面修補(bǔ)法

主要適用于穩(wěn)定和對(duì)結(jié)構(gòu)承載能力沒有影響的表面裂縫以及深進(jìn)裂縫的處理。 通常的處理措施是在裂縫的表面涂抹水泥漿、 環(huán)氧膠泥或在混凝土表面涂刷油漆、瀝青等防腐材料， 在防護(hù)的同時(shí)為了防止混凝土受各種作用的影響繼續(xù)開裂，通常采用在裂縫的表面粘貼玻璃纖維布等措施。

2、灌漿封堵法

主要適用于對(duì)結(jié)構(gòu)整體性有影響或有防滲要求的混凝土裂縫的修補(bǔ)， 它是利用壓力設(shè)備將膠結(jié)材料壓入混凝土的裂縫中，膠結(jié)材料硬化后與混凝土形成一個(gè)整體，從而起到封堵加固的目的。常用的膠結(jié)材料有水泥漿、環(huán)氧樹脂、甲基丙烯酸酯、聚氨酯等化學(xué)材料。

3、結(jié)構(gòu)加固法

當(dāng)裂縫影響到混凝土結(jié)構(gòu)的性能時(shí)，就要考慮采取加固法對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理。結(jié)構(gòu)加固中常用的主要有以下幾種方法：加大混凝土結(jié)構(gòu)的截面面積，在構(gòu)件的角部外包型鋼、采用預(yù)應(yīng)力法加固、粘貼鋼板加固、增設(shè)支點(diǎn)加固以及噴射混凝土補(bǔ)強(qiáng)加固。

4、混凝土置換法

這是處理嚴(yán)重?fù)p壞混凝土的一種有效方法， 先將損壞的混凝土剔除，然后再置換入新的混凝土或其他材料。 常用的置換材料有：普通混凝土或水泥砂漿、聚合物或改性聚合物混凝土或砂漿。

第9篇：訪談技巧范文

寫人作文和記事作文在內(nèi)容和寫法上，有著許多相同和相似之處。寫人的文章都要通過具體的事情來描寫人物，表現(xiàn)人物性格特征和思想品質(zhì)。記事的文章也往往離不開人物，因?yàn)槭虑槭侨俗龅?，要通過人的活動(dòng)去表現(xiàn)主題。無論是寫人還是記事都要采取記敘的方法，圍繞中心按一定的順序展開敘述。

在我們的生活中，可寫的人是很多的，家長、親友、老師、同學(xué)、兄弟姐妹、左鄰右舍……都可以作為我們的寫作對(duì)象。但是要想把人寫得生動(dòng)形象，就必須注意寫我們最熟悉的人，最了解、印象最深的人。因?yàn)槭煜さ娜宋覀兘佑|多，觀察細(xì)，他們的音容笑貌，一舉一動(dòng)我們都了如指掌，容易把握人物的性格特點(diǎn)，寫起來自然得心應(yīng)手。如果所寫的人還不太了解，就應(yīng)該多接觸他，甚至進(jìn)行必要的“采訪”，做到心中有數(shù)，然后再動(dòng)筆。

描寫人物離不開深入細(xì)致的觀察。通過觀察抓住人物的特點(diǎn)，借助繪“形”來傳“神”才能把人寫生動(dòng)，把人寫“活”為表達(dá)主題思想服務(wù)。

什么是特點(diǎn)？特點(diǎn)就是指一個(gè)人與眾不同的地方。因?yàn)槭澜缟系娜顺汕先f，其外貌、語言、動(dòng)作、思維、性格千差萬別，每一個(gè)在思想品質(zhì)、性格脾氣、興趣愛好，乃至外貌長相等方面總會(huì)有一定的特點(diǎn)，有的比較明顯，有的不那么明顯。這就需要我們通過細(xì)致地觀察去把握。只有抓住每個(gè)人獨(dú)特的地方，才能做到寫誰像誰。

外貌描寫是對(duì)人物的容貌、服飾、神情、姿態(tài)的描寫。外貌描寫得好，對(duì)塑造人物的性格和形象都有很大的幫助。在外貌描寫中，“畫眼睛”對(duì)居于首要的地位。魯迅先生說過：“要節(jié)儉地畫出一個(gè)人的特點(diǎn)，最好是畫出他的眼睛。我認(rèn)為這句話是極對(duì)的，倘若畫了全副發(fā)頭，即使畫得逼真，也毫無意思。”

語言是人物內(nèi)心世界的直接表露。所以寫人離不開語言描寫。常言道：“未見其人，先聞其聲?！背晒Φ恼Z言描寫，不僅能鮮明地表現(xiàn)出認(rèn)為性格特征，還能揭示出人物復(fù)雜的心里活動(dòng)和精神面貌。

寫人的文章要人物寫得生動(dòng)、具體，人物的動(dòng)作描寫和心里活動(dòng)的描寫也是十分重要的。細(xì)小的動(dòng)作，復(fù)雜的心里活動(dòng)都屬于細(xì)節(jié)描寫。好的細(xì)節(jié)描寫可使人物形象更鮮明、具體，給人深刻的印象。

我們讀寫人記事的文章，邊讀邊想，頭腦中會(huì)浮現(xiàn)出一幅幅的畫面，仿佛看到了人物的表情和動(dòng)作，聽到人物對(duì)話，還可以感覺到人物內(nèi)心的活動(dòng)。

寫人離不開寫事，寫事是為了表現(xiàn)人。要結(jié)合具體事件去寫人，讓人物的性格特征、思想品質(zhì)在事件中得以顯現(xiàn)出來，這樣寫出來的人才活靈活現(xiàn)。在日常生活中與一個(gè)人有關(guān)的事情很多，我們要盡可能多收集些與他有關(guān)的材料。這些材料不可能像開雜貨鋪一樣全部羅列到文章里，必須對(duì)它們進(jìn)行精心挑選，從中找出典型的事例來寫。因?yàn)榈湫褪吕钣写硇?，最能反映人的思想品質(zhì)。典型事例并不一定都是大事，有時(shí)一件小事也很能說明問題。