房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理制度精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理制度范文

本文主要通過分析房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)管理現(xiàn)狀，對如何更有效的實行房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理提出建議，望能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理水平的提升有所幫助。國民經(jīng)濟的健康發(fā)展離不開房地產(chǎn)行業(yè)的推動，然而隨著市場環(huán)境的惡化，房地產(chǎn)企業(yè)的生存也越來越艱辛，要保證房地產(chǎn)行業(yè)在日益激烈的競爭中立于不敗之地，我們必須做好財務(wù)管理工作。

關(guān)鍵詞：

房地產(chǎn)；建議；財務(wù)管理

房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展既促進了我國房地產(chǎn)企業(yè)投資的增加，又從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中賺取了巨額利潤。近年來，在國家政策的引導下，房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)了飛速的發(fā)展，迎來了自己的春天，量價齊升、供不應(yīng)求等現(xiàn)象屢見不鮮。但是由于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷地調(diào)整，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)當前面臨著較大的投資風險，開發(fā)周期長，項目投資金額大，項目開發(fā)過程中的諸多不確定性因素都有可能對當前項目產(chǎn)生不利影響。房地產(chǎn)企業(yè)在運營過程中更多使用杠桿資金代替自有資金，房地產(chǎn)企業(yè)面臨著籌集資金難的風險，加之已有負債利息兌付所需資金，增加了房地產(chǎn)企業(yè)的籌集風險。市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的日趨復(fù)雜要求房地產(chǎn)企業(yè)認清自身的管理現(xiàn)狀，加強自身的財務(wù)管理，提升財務(wù)管理水平。

一、房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題

1.單一的融資渠道。從資金來源看，很多房地產(chǎn)企業(yè)對于銀行資金的依賴性過高，房地產(chǎn)企業(yè)所籌集的大部分資金均來自銀行貸款。對銀行資金的過度依賴導致企業(yè)在經(jīng)營不善時還本付息壓力大大增加，隨著房地產(chǎn)市場環(huán)境的惡化，房地產(chǎn)企業(yè)庫存壓力增大，企業(yè)從銀行貸款越來越多。隨著資產(chǎn)負債率的不斷提升，房地產(chǎn)企業(yè)從銀行貸款的資金成本也在不斷推高。銀監(jiān)會要求嚴格控制過熱地區(qū)和對高負債房地產(chǎn)企業(yè)的貸款規(guī)模，銀行信貸政策對于房地產(chǎn)行業(yè)的緊縮，導致房地產(chǎn)企業(yè)面臨著資金融通的困境，隨著時間的推移，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂的風險也在逐漸增加。

2.財務(wù)管理體系不健全。房地產(chǎn)企業(yè)通常有較大的資金需求，有些房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理一直扮演著單純會計核算的職能，對于財務(wù)管理中的財務(wù)(融資、投資)和管理(預(yù)算、控制)兩方面的職能，沒有充分地發(fā)揮，不能為領(lǐng)導層決策提供強有力的支撐。

2.1財務(wù)管理制度流于形式。費用支出標準不一致，沒有按照財務(wù)管理制度執(zhí)行，往往被領(lǐng)導的意圖左右；財務(wù)收支審批流程不規(guī)范，嚴重影響到會計資料的真實性和可靠性，包括賬證核對、賬實核對、賬賬核對在內(nèi)的會計核算程序并不能得到保證，導致財務(wù)信息失去應(yīng)有的經(jīng)濟價值。

2.2公司組織結(jié)構(gòu)不完善。一些房地產(chǎn)公司在財務(wù)管理政策體系方面存在真空地帶，組織結(jié)構(gòu)基本形式上完善，實際上卻缺乏實效，容易引發(fā)一系列諸如管理者不能最大限度地從公司的角度出發(fā)做出最優(yōu)決策等管理問題；企業(yè)的經(jīng)營成果最終全部體現(xiàn)在“錢”和“物”上，而“錢”和“物”又和企業(yè)的財務(wù)管理息息相關(guān)，因此對于企業(yè)來講尤其是現(xiàn)在還處于粗放型管理的一些中小房地產(chǎn)公司，若想持續(xù)發(fā)展，必須要正視自身的財務(wù)背景，大力規(guī)范財務(wù)管理體制，強化財務(wù)管理工作。

2.3內(nèi)部監(jiān)管不力。一些房地產(chǎn)企業(yè)雖然設(shè)置了內(nèi)部審計等部門,制定了相關(guān)的監(jiān)督管理制度，但因種種原因難以及時有效地發(fā)揮作用，監(jiān)管不力。此類問題在家族型中小房地產(chǎn)企業(yè)中更加突出。

2.4沒有形成有效的資金管理體系。公司內(nèi)部資金分配不均，配置不平衡，某些公司存在資金閑置，而另一些卻資金緊缺的情況，無法對資金進行集中管理，資金使用效率低下；雖然制定了年度投資建設(shè)計劃，卻沒有把目標分解，制定出月度、季度計劃加以控制管理；在經(jīng)濟效益良好的情況下，可選擇的投資機會多，更容易忽視企業(yè)財務(wù)管理，追求擴大規(guī)模，跨界發(fā)展，加大了企業(yè)風險控制的難度。

二、房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理改革對策探討

1.促進管理制度改革，優(yōu)化企業(yè)管理模式。摒棄企業(yè)創(chuàng)建初期的憑經(jīng)驗管理模式，建立規(guī)范的法人治理體制和權(quán)利分配和決策機制，實現(xiàn)互相制衡和約束，用各項制度來體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和管理思路。推行現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),促使企業(yè)重視內(nèi)部管理和財務(wù)管理,從而挖掘潛力,提高效益。

2.加強資金管理。

2.1注重資金預(yù)算管理的有關(guān)工作，年初財務(wù)部門應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況編制資金預(yù)算計劃，明確企業(yè)年度資金動作的重點，便于公司日常的資金控制，把握資金周轉(zhuǎn)“脈搏”，節(jié)約公司融資成本，避免盲目貸款和不合理存款等情況的發(fā)生。

2.2在資金日常管理層面，企業(yè)應(yīng)合理安排開發(fā)貸款申請及提款節(jié)點，提高開發(fā)貸款的使用效率；提高項目銷售去化率，加快銷售資金的回籠，做好按揭回款工作，降低資金成本；企業(yè)應(yīng)進行立項分析，根據(jù)資金運營情況理性的進行開發(fā)項目的決策，避免開發(fā)規(guī)模過大造成的資金周轉(zhuǎn)困難。

3.加強成本費用管理。企業(yè)成本水平的高低直接關(guān)系著企業(yè)產(chǎn)品盈利能力的大小和企業(yè)競爭能力的強弱，控制成本、節(jié)約費用，降低物耗，對于企業(yè)具有重要意義。財務(wù)部門要發(fā)揮自身擁有大量價值信息的優(yōu)勢，運用量本利分析法，合理測定成本最低，利潤最大的產(chǎn)銷量，減少無效或低效勞動，改變現(xiàn)行產(chǎn)品成本出現(xiàn)浪費后再控制的做法和只注重在項目施工過程中抓成本控制的行為，從項目的可行性研究抓起，把技術(shù)進步，成本控制和經(jīng)濟效益有機結(jié)合起來。

4.積極拓寬融資渠道。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)不能單單只靠銀行資金，拓寬融資渠道以保障資金的順利周轉(zhuǎn)迫在眉睫。

4.1發(fā)行股票，利用資本市場進行融資。股票融資是常見而且有效的融資方式，不僅籌資風險比較小，而且所籌集的資金長期有效，并不占用企業(yè)授信，為企業(yè)未來發(fā)展提供一定的保障；杠桿比例的降低使企業(yè)能夠更多的通過債務(wù)來籌集到資金，增強了企業(yè)的融資能力。

4.2利用海外融資平臺進行融資，海外資本市場相對成熟，對于企業(yè)上市沒有我國資本市場在財務(wù)指標上要求的嚴格，因而上市的門檻較低。

5.推行全面預(yù)算管理。全面預(yù)算管理是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)做好財務(wù)管理的重要措施。全面預(yù)算管理的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)預(yù)算、投資預(yù)算、資金預(yù)算、利潤預(yù)算、工資性支出預(yù)算、管理費用預(yù)算等，是一個綜合性預(yù)算整體。企業(yè)推行全面預(yù)算管理，有益于管理效率的提高和資源的優(yōu)化配置，能夠明確的劃分企業(yè)內(nèi)部各個主體之間的權(quán)利與義務(wù)，根本上解決企業(yè)的內(nèi)部矛盾問題，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和整體競爭能力。

目前，數(shù)字出版迅猛發(fā)展，信息技術(shù)越來越發(fā)達，房地產(chǎn)公司相關(guān)財政管理人員應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的簡單粗放的收支預(yù)算方式，要以市場和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃為導向，實施企業(yè)全面預(yù)算管理。雖然推行全面預(yù)算管理和零基預(yù)算可能會使預(yù)算周期變長，預(yù)算人員的工作量相對的有所加大，但是全面預(yù)算執(zhí)行性強，能恰當?shù)胤从称髽I(yè)的發(fā)展需求，在加強成本控制、提高出版效率、提高管理水平等方面效果明顯，值得廣大房地產(chǎn)公司人員一試。

6.提高財務(wù)人員素質(zhì)。

6.1鼓勵財務(wù)人員“走出去”，開展財務(wù)外交，定時或者不定時的舉辦聯(lián)誼活動，或者相關(guān)專業(yè)的學術(shù)交流會議，創(chuàng)建和諧氛圍；激勵財務(wù)人員“引進來”，公司積極舉辦相關(guān)講座或者會議，大力宣傳“引進來”的思維，摒棄守舊陋習，積極吸取其他企業(yè)在財務(wù)管理方面的良好經(jīng)驗和精華，為企業(yè)獲取最大的利潤。

6.2領(lǐng)導要抓大放小，懂得放權(quán)。領(lǐng)導是風向標，主導企業(yè)發(fā)展的大方向，但是具體的操作應(yīng)該由公司的其他人員的相互配合來完成，領(lǐng)導者不能大小一把抓，什么都要管，到頭來反而什么都管不好。應(yīng)該放權(quán)，在不改變大方向的前提下，鼓勵下屬員工積極進言獻策，調(diào)動財務(wù)干部的監(jiān)管能夠和積極性，做到“用人不疑，疑人不用”。

6.3走內(nèi)延發(fā)展和培養(yǎng)財務(wù)干部之路，房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者應(yīng)該創(chuàng)造合適的學習環(huán)境，鼓勵員工積極學習，踴躍學習，比如可以不定期的舉行學習效果比賽，調(diào)動財務(wù)管理者的積極情緒，更加用心的學習專業(yè)知識；避免一味的追求高學歷高學位，不能因為一個文憑和一個學歷的門檻，就把那些真正有能力的人拒之門外；杜絕企業(yè)內(nèi)部任人唯親，層層裙帶。

參考文獻：

[1]俞小江、楊林：《BL房地產(chǎn)公司財務(wù)管理戰(zhàn)略研究》,《華中師范大學學報》.

第2篇：房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理制度范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)管理質(zhì)量安全

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A

房地產(chǎn)建筑業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，是我國的基礎(chǔ)性和先導型產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中的作用和地位不斷增強，逐漸成為帶動整個經(jīng)濟增長、結(jié)構(gòu)升級的產(chǎn)業(yè)。

一、項目管理

房地產(chǎn)項目現(xiàn)場管理實際上是通過甲方現(xiàn)場代表來實現(xiàn)的。

1 圖紙審核

⑴在施工標招出前，房地產(chǎn)公司應(yīng)對招標圖紙和工程量清單進行嚴格審核，這樣做會極大減少圖紙內(nèi)容和清單項目的漏項，避免施工后工程造價的大幅度提高。當然，很多房地產(chǎn)公司本身沒有這方面的技術(shù)優(yōu)勢，這就需要房地產(chǎn)公司組織有相關(guān)技術(shù)水平的各專業(yè)工程師來完成。

⑵在工程開工前，房地產(chǎn)公司一定要組織監(jiān)理公司的技術(shù)部對設(shè)計施工圖進行全面的審查，發(fā)揮監(jiān)理公司現(xiàn)場管理的經(jīng)驗，對優(yōu)于施工的設(shè)計提出合理化建議，減少影響工程施工順利推進的障礙。

⑶圖紙會審及技術(shù)交底是開工前必須做的重要工作。要很好地組織勘察、設(shè)計、監(jiān)理、施工單位及房地產(chǎn)公司內(nèi)部各有關(guān)部門對施工圖進行全面的會審，除圖紙本身技術(shù)問題外，各相關(guān)單位要盡心盡責地對整個工程項目建言獻策，這對工程實際施工起到重要的指導作用。

2 質(zhì)量的控制

⑴施工質(zhì)量的控制：施工工藝的質(zhì)量管理和施工工序的驗收管理需要發(fā)揮監(jiān)理的功能。嚴格按圖施工，確保工程質(zhì)量。甲方代表應(yīng)隨時抽查施工方是否嚴格按照設(shè)計圖紙進行施工。若發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，該返工則返工，由此造成的損失由施工方負責。為了防止監(jiān)理的不作為和與施工單位的暗中串聯(lián)，房地產(chǎn)公司自己必須具備關(guān)鍵工序、關(guān)鍵工藝的施工知識，只要這樣才能通過管理監(jiān)理而達到控制質(zhì)量，因為大部分的房地產(chǎn)工程師在這方面沒有施工單位、也沒有監(jiān)理單位經(jīng)驗豐富。但需注意，不可繞過監(jiān)理單位而直接與施工方進行交涉。

⑵材料的質(zhì)量控制：材料的進場必須經(jīng)過房地產(chǎn)公司的審樣簽字確認。材料的質(zhì)量控制需要從訂貨前、生產(chǎn)中、進場后及安裝這幾個過程都要嚴格控制，應(yīng)檢查是否存在偷工減料、以次充好的問題。建筑施工企業(yè)在施工中偷工減料的，使用不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的，應(yīng)責令其改正、處以罰款；情節(jié)嚴重的，責令停業(yè)整頓，上報主管部門處以降低資質(zhì)等級或者吊銷資質(zhì)證書；造成建設(shè)工程質(zhì)量不符合規(guī)定的質(zhì)量標準的，施工方應(yīng)負責返工、修理。并賠償因此造成的損失，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。作為房地產(chǎn)公司需要利用自己的知識和管理手段保證監(jiān)理用心認真的工作。

⑶進度的控制：必須嚴格進行動態(tài)的管理跟蹤，根據(jù)每個周期（一般為一周）的進度記錄情況分析該階段的進度實際狀況，是否有偏差，什么原因造成了，如何解決，如何把工期搶出來，這項工作是甲方很重要的一項工作。

⑷造價的控制：關(guān)于工程變更及現(xiàn)場簽證，要求房地產(chǎn)工程師對圖紙及合同要相當?shù)氖煜ぁＳ捎诠こ套兏艾F(xiàn)場簽證有時候是不得而為之，這點需要房地產(chǎn)公司工程師按實際情況處理，需要變更的必須向上級匯報并提出自己的建議。

3 綜合管理

⑴在合同管理上下功夫，這對今后的工程施工進展是否順利，房地產(chǎn)公司是否能主動掌握施工單位及分包單位至關(guān)重要。并且要對現(xiàn)場管理工程師也灌輸這一理念，一切管理和控制均按合同約定來監(jiān)督，合同管理一定要從嚴從緊。

⑵定期召開工程例會。工程要想管得好,最好的做法是督促監(jiān)理深入現(xiàn)場，常檢查監(jiān)理工作，每周定期開工程例會。每周的監(jiān)理例會上不要搞形式主義，要確確實實地解決問題。當然房地產(chǎn)代表也必須深入現(xiàn)場并掌握工程第一手資料。

⑶在施工現(xiàn)場，說話要有權(quán)威性，領(lǐng)導辦事不能隨意性太強，除非管理能力遠遠高于施工方和監(jiān)理方，否則不要在工地上亂發(fā)言，一切按程序辦事，不越位，不篡位，本職工作要到位。應(yīng)該承擔的和協(xié)調(diào)的不要推卸責任，該罰的絕對不能手軟，要鐵面無私，該處理的問題絕對不能姑息。

⑷房地產(chǎn)代表不僅要有工程技術(shù)人員精細的頭腦，還要有管理人員的管理手段和措施，技術(shù)工作要全面精通，管理工作要精明機靈。要領(lǐng)會領(lǐng)導管理層的意圖,及時掌握施工現(xiàn)場的質(zhì)量、進度、安全情況,才能提出合理有效的建議或意見。

⑸把項目負責制落到實處。事必躬親的做法不可取，除非你有足夠的精力去實施。反之，就應(yīng)充分下放權(quán)力，用人不疑，疑人不用，讓大家自主發(fā)揮主觀能動性。工程的實施工程中要求現(xiàn)場管理人員每天下現(xiàn)場，監(jiān)督施工。作為甲方不了解工程進度,不知道施工質(zhì)量,不明白監(jiān)理在干什么,就是一個不合格的甲方,只有了解施工單位、監(jiān)理單位以及現(xiàn)場的實際情況后,才能在指揮上得心應(yīng)手,在管理上有的放矢。

⑹堅決杜絕以包代管現(xiàn)象。

⑺面對工程情況，除非是不可抗力的原因，對施工方不要講道理，只講結(jié)果?，F(xiàn)在的工程講道理的話，施工方永遠是正確的，作為甲方就永遠管不好工程。

⑻資料的管理。督促監(jiān)理和施工單位做到必要文字存檔，要有良好的檔案管理制度。工程檔案資料隨進度同時進行，單項工程完畢后就進行單項工程驗收，不要拖，隱蔽工程要隨隱蔽隨驗收并及時整理資料，避免最后資料缺失。

⑼很重要的一點，雖然是投資方，但也不能高高在上，要平等地對待施工和監(jiān)理單位，明白現(xiàn)場三方是真正的利益共同體。

4 協(xié)調(diào)

⑴與相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)。這項工作也必須負起責任來，因為隱蔽工程中大部分與給排水、強弱電、暖通等專業(yè)相關(guān)，而裝飾工程施工時也必定存在與這些專業(yè)相碰撞的情況。

⑵與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。工程管理確實是一件非常復(fù)雜的事，作為管理中樞，在面對各參建單位如設(shè)計、監(jiān)理、施工等既要協(xié)調(diào)好各單位之間的管理，又需要管理各單位各司其職，還需要控制現(xiàn)場的狀況。同時要避免他們互相勾結(jié)，又要避免監(jiān)理、總包故意刁難，還要處理好他們內(nèi)部管理層的關(guān)系。這就要求集思廣益，提升自己的全面管理水平，抓住關(guān)鍵，做到公平、公開、公正。

二、安全管理

安全管理指施工項目工程師對工程施工實施安全控制、承擔安全責任的總稱。施工現(xiàn)場直接從事生產(chǎn)作業(yè)的人員、材料、機械相對集中,存在多種危險因素,在錯綜復(fù)雜的施工現(xiàn)場對人員的不安全行為,對物資的不安全狀態(tài)以及危險源的識別與控制是施工管理的重點,控制人的不安全行為,充分調(diào)動人的安全生產(chǎn)的積極性,對于違反安全規(guī)定的錯誤行為予以堅決制止,用人方面也要從人的身體狀況和業(yè)務(wù)水平等多方面綜合考慮,全面控制。施工現(xiàn)場把機械、物資、及其他生產(chǎn)對象存放位置,存放狀態(tài),存放條件進行控制,體現(xiàn)“安全生產(chǎn),預(yù)防為主”的原則。準確及時的對危險源進行識別和有效的控制,施工生產(chǎn)用電、特種設(shè)備作業(yè)現(xiàn)場、火災(zāi)、高空作業(yè)、滑坡、塌方危險地質(zhì)地段、塔機作業(yè)、重點防火防盜區(qū)域、爆破材料的管理

和使用、化學品的使用儲存與使用、機械傷害等。安全這項工作要常抓不懈，而且施工和監(jiān)理單位都必須高度重視且都必須設(shè)專門的安全工程師。施工單位要嚴格執(zhí)行三級安全教育，每周監(jiān)理主持的安全大檢查如果有甲方參加的話，對施工單位安全教育的執(zhí)行力度也會起到很好的督促作用。安全是人類最重要,最基本的需求,是人民生命與健康的基本保證,我們必須充分認識安全生產(chǎn)的重要性,切實把安全生產(chǎn)放在極端重要的位置,堅持安全第一,預(yù)防為主的方針,有著現(xiàn)實而深遠的意義。

第3篇：房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理制度范文

尊敬的各位領(lǐng)導，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間20xx年已經(jīng)過去了，新的20xx年已經(jīng)開始，今天我們公司在這里召開年終工作會議，對公司兩年來的工作進行總結(jié)，部署20xx年度工作。下面，讓我對公司兩年來的發(fā)展情況進行簡要的總結(jié)：

一、過去兩年工作回顧

我們xxxx房地產(chǎn)有限公司成立于20xx年元月，同年2月份開始進行方案設(shè)計，4月份項目立項，成立項目指揮部，9月份簽訂項目意向協(xié)議并開始征地拆遷。20xx年5月份成立項目部，6月取得用地指標及規(guī)劃設(shè)計，11月份舉行隆重的開工典禮儀式。過去的兩年里，在公司董事會的正確領(lǐng)導和決策下，經(jīng)過全體員工的共同努力，扎實工作，我們付出了汗水、付出了艱辛，也收獲了歡笑喜悅、取得了階段性成果。

經(jīng)過兩年的艱苦工作，我們公司開發(fā)建設(shè)的xx新城完成完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及項目功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作。目前，一期工程拆遷工作已基本完成，并己進入土石方施工階段；完成了一期現(xiàn)場施工臨時圍墻的修建及活動棚屋的搭建，并已成立xx新城售樓營銷中心，樓盤銷銷售工作正在有條不紊地進行，二期工程的征地拆遷正在有序推進。

兩年來，我們公司的工程建設(shè)、業(yè)務(wù)管理等各方面工作都取得了顯著成績，在公司的發(fā)展寫下濃重的一筆！在此，我深深感謝各位領(lǐng)導、各位同事們兩年來對公司所付出的辛勤努力！

二、20xx年工作計劃及措施

在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20xx年工作計劃如下：

（一）目標計劃

主街道及小區(qū)建設(shè)方面：

1、三月份前完成第一期摘牌土地207畝的三通一平工作，30米大街的路基建設(shè)；同時完成沿街部分的房屋設(shè)計。

2、四月份開建設(shè)xx花園的大門及道路綠化，福寧小區(qū)的大門及道路，同時把xx小區(qū)的祥細規(guī)劃設(shè)計完成。

3、六月份前完成xx花園的建設(shè)，同時沿街房屋、xx小區(qū)開始建設(shè)，xx小區(qū)開始進行祥規(guī)設(shè)計。

4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及綠化工程，有望xx花園業(yè)主入住。

銷售計劃方面：

1、xx花園建設(shè)力爭在六月底前爭取完成。

2、沿主大街商住樓銷售力爭在年底前達到50%以上。

3、xx花園的銷售額達到1.1億元；沿主大街兩邊主房屋及xx花園銷售額達到5千萬元，有望年底前銷售額達到2億元以上。

（二）工作措施

要完成以上工作目標任務(wù)，就必須全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售工作，大力提升公司品牌和形象。

1、加強公司內(nèi)部管理，

提高工作效率

要進一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機制，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責人要承擔好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強人員間精誠合作，才能提高整個團隊的工作效率。

2、強化工作措施，強力推進項目建設(shè)

今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質(zhì)和安全，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進。

一是加強組織協(xié)調(diào)，指派專人進駐工地，積極加強與設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合，及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。

二是實行每月調(diào)度制度，由工程建設(shè)工作領(lǐng)導小組每月開項目調(diào)度會，聽取工地負責人匯報工程進度，安排部署下一月工作。

三是加強工程建設(shè)管理，嚴格執(zhí)行項目法人責任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負責等建設(shè)管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質(zhì)量管理。

四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴格按安全標準組織施工，加強監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。

五是實行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項目建設(shè)督查小組，對項目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進度、財務(wù)管理等每一個環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)督和檢查。

六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。

3、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)

樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，員工的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場

調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務(wù)理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務(wù)工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。

我相信，只要大家?guī)е?情去工作，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與昭平縣輝達房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了輝達房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

各位股東，各位員工，滿載著收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，把握機遇、攜手并肩，求真務(wù)實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，共創(chuàng)20xx事業(yè)新的輝煌！

最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福！

2020房地產(chǎn)公司年會領(lǐng)導發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

今天是我們xx房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們xx房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家！

我是xx年中搭上我們xx的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜；這中間，我們xx有過改旗換面的那一天；這中間，我們xx有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌！大家說，是不是？

當然，能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！

20xx年是我們xx發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

借此機會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在xx這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！

2020房地產(chǎn)公司年會領(lǐng)導發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

今天是我們xx房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們xx房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家！

我是20xx年中搭上我們xx的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜；這中間有人離開，也有人加入，也有人堅持；這中間，我們xx有過改旗換面的那一天；這中間，我們xx有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌！大家說，是不是？

當然，能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！

20xx年是我們xx發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

2020房地產(chǎn)公司年會領(lǐng)導發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

今天是我們xx房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們xx房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家！

我是xx年中搭上我們xx的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜；這中間，我們xx有過改旗換面的那一天；這中間，我們xx有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌！大家說，是不是？

當然，能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！

20xx年是我們xx發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

借此機會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在xx這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！

2020房地產(chǎn)公司年會領(lǐng)導發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

今天，房地產(chǎn)協(xié)會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20xx年，一起展望充滿希望的20xx年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意！

20xx年，面對復(fù)雜嚴峻的經(jīng)濟形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場規(guī)律，大力推進項目建設(shè)，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達到歷史新高?？梢哉f，房地產(chǎn)行業(yè)在20xx年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。

眾所周知，在經(jīng)濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現(xiàn)高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務(wù)服務(wù)、優(yōu)化投資軟環(huán)境，及時為項目建設(shè)和銷售協(xié)調(diào)處理實際困難和問題，開發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠信，就能夠在復(fù)雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創(chuàng)新突破。所以，20xx年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，也為我們今年努力實現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。

20xx年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到10年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，趁潮而上。

下一步，我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設(shè)目標，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設(shè)，為我們更好融入核心經(jīng)濟區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進程打牢基礎(chǔ)。同時，重點城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學城建設(shè)、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴大消費，增加剛性需求。

據(jù)初步統(tǒng)計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業(yè)自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米，如果不加大項目建設(shè)力度，保證足夠的開工量和預(yù)售量，極有可能面臨供應(yīng)不足的尷尬。所以，20xx年房地產(chǎn)的

發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實意為企業(yè)服好務(wù)，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護良好的市場秩序。

第4篇：房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理制度范文

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦!小編為大家整理的房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文資料，提供參閱，希望對你有所幫助。

 

 

工作總結(jié)一

在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業(yè)，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情應(yīng)對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。

也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習慣。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業(yè)績。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓工作總結(jié)

4、堅持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。

工作總結(jié)二

本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己，以下是今年上半年的工作總結(jié)。

由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。

營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。

工作總結(jié)三

邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。

我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)公司。

實習的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況。

一、實習公司介紹

地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一，地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。

地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗。

二、實習方式介紹

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在地區(qū)的主要人員也不過一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。

        該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。

三、實習感想

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

(一)自學能力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結(jié)

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅學會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們現(xiàn)在喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

工作總結(jié)四

從月1日入住以來，的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。

一、公司項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

工作總結(jié)五

通過這段時間的工作與學習，有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多，包括各種各樣的商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦!