線下推廣優(yōu)點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：線下推廣優(yōu)點(diǎn)范文

總結(jié)了一下，目前進(jìn)口葡萄酒的商業(yè)模式主要分以下幾類：

終端為王

首先聯(lián)想到的公司就是目前國內(nèi)的葡萄酒大鱷們，富隆、駿德、ASC等等，這些公司是本土最早做進(jìn)口葡萄酒的一個群體，同時也支撐起國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的骨架，是中流砥柱。他們積累了近一二十年中國進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的歷程、經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，上游供應(yīng)和客戶資源。

他們利用大資金的介入，通過對世界葡萄酒市場的深切了解，覆蓋面廣，幾乎各著名產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品都做，自己做直營店面或者店面加盟。這對宣傳葡萄酒市場和文化是一個很好的手段。這種模式的受眾群網(wǎng)羅了社會的各個階層，各種群體。也是目前最傳統(tǒng)的一種銷售模式。

但其投入大，尤其是要做連鎖店面，庫存周轉(zhuǎn)緩慢，資金周轉(zhuǎn)率低，同時由于店面投入的成本問題，使葡萄酒的加價(jià)過高，也影響了葡萄酒的推廣。

定制化策略

有人說在中國定制化的時代已經(jīng)到來了。這是與中國的商業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。在目前走這個策略為主進(jìn)行葡萄酒銷售的公司大多都是半路殺進(jìn)來的黑馬。他們有一定的社會資源和網(wǎng)絡(luò)，之前在從事這個或那個行業(yè)，有一定的資金基礎(chǔ)，針對一些特定的客戶進(jìn)行個性化的服務(wù)。他們在做關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)比較突出，所的產(chǎn)品常常只針對一個或幾個特定的行業(yè)和群體。

在中國這樣大的一個市場，對于進(jìn)口葡萄酒這樣一個外來產(chǎn)品還不甚了解，不像白酒那樣，有深厚的群眾基礎(chǔ)。葡萄酒要成為大眾消費(fèi)還有待時日。但作為禮品消費(fèi)和群體消費(fèi)市場來說，這恰恰是非常適當(dāng)?shù)囊粋€產(chǎn)品。而定制化的思路其實(shí)在銷售葡萄酒的同時，更多的是在銷售他們的服務(wù)。這應(yīng)該是葡萄酒行業(yè)發(fā)展的一個方向，類似長城和張?jiān)＿@樣的國產(chǎn)葡萄酒公司也在相繼成立所謂的大客戶部門，也是在這個策略的引導(dǎo)下的一個嘗試。

這樣的銷售模式的優(yōu)點(diǎn)在于靈活性強(qiáng)，資金小或者大都可以操作，資金周轉(zhuǎn)率比較高，因?yàn)槭侵苯愉N售到客戶手中，無附加的成本，價(jià)格都會比店面價(jià)格低，容易讓客戶獲得更物美價(jià)廉的葡萄酒。但這一模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，因資源而生，也容易為資源所累。所以應(yīng)當(dāng)注意的是從業(yè)人員專業(yè)化程度的提高，利用前期的資源作基礎(chǔ)，真正介入市場化發(fā)展。

電子商務(wù)

這是隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行和人們生活方式的轉(zhuǎn)變異軍突起的一種商業(yè)模型。甚至我的一個商朋友也在考慮要做一個葡萄酒銷售網(wǎng)站。

一個陰雨的早春，在杭州，我們從中午11店多鐘一直商討到傍晚6點(diǎn)多。網(wǎng)站的推廣是一個很大的問題，再盲目推廣的情況下，你預(yù)計(jì)不了多大的投資，也預(yù)計(jì)不了所能收到的推廣效果。要想在眾多的葡萄酒銷售網(wǎng)站中成為消費(fèi)者的首選，絕不只是制作一個網(wǎng)站這么簡單，做網(wǎng)站這樣的技術(shù)性的環(huán)節(jié)恰恰是這里面最簡單也最好解決的一個問題。線上和線下推廣是很關(guān)鍵的，也是決定成功與否的一個重要內(nèi)容。

我們知道，現(xiàn)在也買網(wǎng)是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)做得最好的網(wǎng)絡(luò)銷售公司，它的前身是做數(shù)據(jù)庫管理和營銷的，有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)客戶資源，能有的放矢地進(jìn)行網(wǎng)站和產(chǎn)品的推廣。而且后期又有風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，在做推廣和銷售上自然會更有底氣。其在倉儲和物流的環(huán)節(jié)也都自己解決，其勝在管理體制上。所以它的核心競爭力是別的網(wǎng)站很難去復(fù)制的。

第2篇：線下推廣優(yōu)點(diǎn)范文

我們公司在個性化包裝領(lǐng)域也進(jìn)行了一些探索和嘗試。在不改變包裝或標(biāo)簽主體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們可以通過變化局部文字、顏色、圖案等方式，來實(shí)現(xiàn)不同程度的包裝個性化。比如標(biāo)簽表面的落葉圖案，我們將每片葉子的顏色進(jìn)行少許改變，雖然每枚標(biāo)簽上局部的落葉顏色不一，但整體畫面風(fēng)格是一致的，因此消費(fèi)者還是能一眼識別出品牌的特征。

前不久，我們推出的一套個性化葡萄酒標(biāo)簽方案就是通過主題元素不變、局部顏色及圖案變化的方式來實(shí)現(xiàn)的。這款標(biāo)簽采用組合式印刷方式，靜態(tài)信息部分采用傳統(tǒng)印刷，變化信息部分采用數(shù)碼印刷，此方案得到了客戶的認(rèn)可和積極響應(yīng)。

據(jù)我的觀察，目前個性化標(biāo)簽的生產(chǎn)難點(diǎn)主要集中在兩個方面：一方面是數(shù)碼印刷設(shè)備的生產(chǎn)速度還不夠塊，印刷效率不高，相對來說成本就高了；另一方面是數(shù)碼印刷設(shè)備牽涉到的墨粉、墨水等耗材的成本較高，設(shè)備維護(hù)的成本也很高。這些都是數(shù)碼印刷技術(shù)需要解決的問題，也是很多企業(yè)不愿意推出太多個性化產(chǎn)品的原因：成本高了，自然售價(jià)也要拉高，品牌商或消費(fèi)者是否愿意為此買單就很難說了。

目前，大家對個性化包裝市場大多持觀望態(tài)度，覺得它具有一定的發(fā)展?jié)摿?，但真正開始著手研究怎么做的企業(yè)估計(jì)不多，技術(shù)和成本方面的問題是主要原因，另外就是這個市場的培育和開拓還需要時間。我們目前也在與新老客戶積極溝通，讓客戶知道我們的技術(shù)能力。實(shí)際上，大部分客戶是有個性化方面的潛在需求的，但他們并不知道要怎樣才能將這種需求轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪?shí)現(xiàn)的流程和產(chǎn)品，這就需要我們多與客戶進(jìn)行溝通和交流，來合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和包裝的個性化。

就目前的情況而言，我們公司還是以非個性化、大眾化的包裝業(yè)務(wù)為主。我們的客戶大部分是世界五百強(qiáng)的大企業(yè)，對應(yīng)他們批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們?yōu)槠涮峁┑陌b也是批量化的。而個性化包裝往往是小批量、針對小眾群體的，所以我們的客戶有的并不太愿意涉及。

對于包裝企業(yè)來說，個性化包裝的生產(chǎn)成本會比較高。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不是做個性化，而是希望訂單數(shù)量能夠不斷壓縮，從而走一條精細(xì)化、專業(yè)化的路子。訂單種類太多，對于我們來說是很麻煩的，變換一個訂單需要重新調(diào)墨、制版，生產(chǎn)效率會受到很大影響。如果客戶的單筆訂單量足夠大，可能他的訂單就能滿足我們一年的產(chǎn)量需求，那么我們只需要為這一家企業(yè)配套即可，其他業(yè)務(wù)就不用做了，印刷機(jī)長在這款產(chǎn)品上也能精益求精，我們也能更好地為這家客戶服務(wù)。當(dāng)然這是一種理想狀態(tài)。

包裝企業(yè)是圍繞著市場轉(zhuǎn)的，市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么。目前個性化包裝的市場尚不成熟，我也沒有感覺到這個市場的誘惑有多大。

當(dāng)然，個性化包裝肯定會是未來的發(fā)展方向之一。在過去，手工制作的物件比較多，比如手工制作旗袍，旗袍的花色、面料等由顧客選定，再由專門的裁縫為顧客量體裁衣。到了工業(yè)化時代，機(jī)器化生產(chǎn)、流水線操作、統(tǒng)一化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使得定制化的產(chǎn)品愈來愈少。但是到了“后工業(yè)時代”，我認(rèn)為肯定會朝個性化的方向回歸。以包裝為例，現(xiàn)在的消費(fèi)者對月餅等商品的過度包裝越來越反感，以后就有可能回歸到個性化的路子上來，說得通俗點(diǎn)，所謂“個性化包裝”就會像過去的服裝一樣，是量身定做的。

未來，個性化包裝可能會逐漸取代傳統(tǒng)包裝，但在近5年涉足個性化包裝，我感覺還是超前了一些，可能需要等到10年以后。因?yàn)樵龠^10年，現(xiàn)在的90后、00后開始成為消費(fèi)主力，這些人比較追求個性，到那時個性化包裝市場的需求才會更加可觀。

我們現(xiàn)在做藝術(shù)品開發(fā)，主攻個性化禮品和裝飾品兩個方向，通過線上和線下兩種方式進(jìn)行市場推廣。線下的話就是通過商層級銷售，最終由零售店銷售給消費(fèi)者。在這種模式里，我們扮演的是供應(yīng)商的角色，找到幾家有實(shí)力、有意向、有資金，也愿意跟我們共同發(fā)展的商，通過他們現(xiàn)有的渠道，使我們的特色產(chǎn)品能夠比較快速地到達(dá)消費(fèi)者那里。

第二種方式就是線上推廣，在藝術(shù)品領(lǐng)域，已經(jīng)有很多公司直接在天貓或者阿里巴巴開店，繞過所有中間環(huán)節(jié)，直接跟零售商甚至是終端客戶進(jìn)行溝通，可以直接了解消費(fèi)者的需求，及時吸納消費(fèi)者的反饋意見。

這兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。第一種線下方式比較傳統(tǒng)，只要能找到合格的經(jīng)銷商，我們提品，他們提供資金和渠道，就能通力合作，使產(chǎn)品迅速到達(dá)消費(fèi)者手中。線下推廣的劣勢在于中間商的環(huán)節(jié)比較多，消費(fèi)者的喜好和反饋無法及時傳達(dá)；此外，如果經(jīng)銷商不合格，我們就要重新尋找經(jīng)銷商，重新接觸消費(fèi)者，這個過程會比較緩慢。線下模式的缺點(diǎn)就是線上模式的優(yōu)點(diǎn)，那就是能夠直接跟消費(fèi)者對話，我們只要找到一個好的電商平臺就可以了。而它的劣勢在于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性使得網(wǎng)上對話不如面對面交流能掌握更豐富的資訊。而且，產(chǎn)品上線的話需要一個專門的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，剛開始的成本可能比線下還要高。所以目前我們也在考慮要不要把這部分線上業(yè)務(wù)外包出去，但這樣也是有風(fēng)險(xiǎn)的：不僅利潤會被分走很多，而且如果外包公司的服務(wù)不到位，會直接影響我們的品牌形象。

我們現(xiàn)在做的個性化禮品主要通過消費(fèi)者上傳照片的方式來實(shí)現(xiàn)。要保證用戶的上傳體驗(yàn)非常舒適，這里面至少有兩個比較棘手的環(huán)節(jié)，一個是技術(shù)，一個是服務(wù)。

首先要有一個很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來維護(hù)這個平臺，比如要有足夠的帶寬、足夠的存儲空間、同時處理的能力等，不論是10個人還是1萬個人同時在線，都應(yīng)該能比較自如地上傳照片。第二就是照片上傳之后，客戶可能會反復(fù)提出修改要求。因?yàn)閭€性化就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”，既然沒有標(biāo)準(zhǔn)，對我們的服務(wù)質(zhì)量來說就是一個巨大的考驗(yàn)。所以我們現(xiàn)在既想個性化又不想太個性化。比如我們會提供十種不同的個性化套餐供客戶挑選，但不會為每個人都定制一個完全獨(dú)一無二的東西，那樣的話成本太高了。

可口可樂的新包裝也并不是完全的個性化，有很多東西是統(tǒng)一和固定的，只是更換一下昵稱、姓名等信息，從而實(shí)現(xiàn)部分個性化，從技術(shù)的角度來說也很好完成。我認(rèn)為，完全個性化的東西適合那種利潤率足夠高的高端奢侈品領(lǐng)域，比如Vertu手機(jī)、游艇、高檔服裝等，這些產(chǎn)品有足夠大的利潤空間去支撐它完全個性化。

我覺得做個性化產(chǎn)品必須想清楚兩個問題，第一是要不要做個性化；第二是怎么做個性化，標(biāo)準(zhǔn)是什么。

對于第一個問題，個性化的產(chǎn)品利潤相對較高，但生產(chǎn)過程也比較麻煩，所以要預(yù)先準(zhǔn)備好一個服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閭€性化的產(chǎn)品肯定要有個性化的服務(wù)和配套的物流體系，從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流和售后服務(wù)，必須一一配齊，這背后就牽涉到人、財(cái)、物的調(diào)配問題，只有把這些資源都配齊了，才能夠支撐個性化。

第3篇：線下推廣優(yōu)點(diǎn)范文

[關(guān)鍵詞] 新式改良；剖宮產(chǎn)；應(yīng)用；婦產(chǎn)科

[中圖分類號] R719.8+2 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B [文章編號] 1674-4721（2012）03（a）-0190-02

本院于2006年4月～2010年10月借鑒以色列Stark教授創(chuàng)立的新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)，引入美容手術(shù)的皮膚縫合方法進(jìn)行改進(jìn)，對124例孕婦實(shí)施了新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)。與傳統(tǒng)下腹部縱切口子宮下段剖宮產(chǎn)術(shù)比較，此手術(shù)順應(yīng)解剖生理特點(diǎn)，取得了良好的手術(shù)效果?，F(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

2006年4月～2010年10月在本院住院孕婦中具有剖宮產(chǎn)指征者分為兩組，其中，研究組124例，采用新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)；對照組86例，采用傳統(tǒng)剖宮產(chǎn)術(shù)。為使各組均衡可比，均選擇無宮縮的擇期剖宮產(chǎn)，而且去除可能引起產(chǎn)后出血增多或使手術(shù)時間延長及影響新生兒評分的病例，如妊娠合并子宮肌瘤、妊高征、雙胎、胎兒窘迫等。均為第1次剖宮產(chǎn)，手術(shù)原因有可比性。

1.2 手術(shù)方法

1.2.1 傳統(tǒng)式剖宮產(chǎn)術(shù)方法 按常規(guī)操作方法，采用下腹正中縱切口，逐層切開腹壁及子宮各層，取出胎兒后，縫合子宮肌層膀胱反折腹膜腹膜腹直肌鞘皮下脂肪層皮膚。

1.2.2 新式改良剖宮術(shù)方法 新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)參照北京醫(yī)科大學(xué)第一臨床醫(yī)院報(bào)道的腹部橫直切口不縫合腹膜剖宮產(chǎn)術(shù)并略加改進(jìn)：（1）手術(shù)切口：選擇兩側(cè)髂前上棘連線下2～3 cm左右作橫直切口，長12～14 cm；（2）切開皮膚，于切口中間切開脂肪層2～3 cm，達(dá)筋膜層，術(shù)者及助手分別將食指、中指向兩邊撕開皮下脂肪，撕拉至皮膚切口為止；（3）用剪刀裁開腹直肌筋膜后，將腹直肌向左右撕拉開至切口夠大為止；（4）分離腹膜外脂肪，在腹膜上切開一小口并橫向撕開；（5）進(jìn)入腹腔后，了解子宮下段形成、子宮旋轉(zhuǎn)情況及胎先露的高低；（6）橫向切開膀胱腹膜反折，在子宮下段肌層切開2～3 cm切口，并向兩側(cè)撕開子宮肌層約10 cm；（7）破膜后吸干羊水，手娩抬頭，胎兒娩出后，待胎盤自行剝離后再取胎盤；（8）在按摩子宮的同時，右手持紗布墊進(jìn)入宮腔，擦凈殘留的胎膜及血塊；（9）用Allis鉗夾子宮切口，用1號可吸收線開始連續(xù)鎖扣縫合子宮肌全層及筋膜層；（10）用4-0號可吸收線連續(xù)皮內(nèi)縫合，加蓋無菌敷貼，結(jié)束手術(shù)。術(shù)后留置尿管12～24 h，靜脈點(diǎn)滴抗生素2 d預(yù)防感染。術(shù)后不用腹帶、不拆線，5 d出院。兩組術(shù)前準(zhǔn)備、麻醉（均為硬膜外麻）、術(shù)后護(hù)理相同，術(shù)后用藥差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）。

1.3 觀察指標(biāo)

兩組均觀察手術(shù)時間、術(shù)中出血量、手術(shù)開始到胎兒娩出時間及術(shù)后排氣時間、術(shù)后病率、術(shù)后疼痛情況，并進(jìn)行術(shù)后隨訪。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS 13.0軟件，兩組手術(shù)出血量、手術(shù)時間、手術(shù)開始到胎兒娩出時間及術(shù)后排氣時間均數(shù)比較使用成組設(shè)計(jì)的u檢驗(yàn)，所得數(shù)據(jù)用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示；術(shù)后病率、術(shù)后疼痛率比較使用χ2檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

2.1 兩組剖宮術(shù)式術(shù)中情況比較

兩組手術(shù)出血量、手術(shù)時間、手術(shù)開始到胎兒娩出時間比較見表1。

2.2 兩組剖宮術(shù)式術(shù)后情況比較

兩組術(shù)后排氣時間、術(shù)后病率、術(shù)后疼痛率比較見表2。

2.3 術(shù)后隨訪

所有剖宮產(chǎn)產(chǎn)婦均在1個月后隨診。檢查發(fā)現(xiàn)兩種切口產(chǎn)婦子宮復(fù)舊均良好，研究組切口瘢痕平整呈線條狀；對照組全部有縫線瘢痕，大多數(shù)切口瘢痕松軟，少數(shù)瘢痕較硬，凸出皮膚。

3 討論

3.1 新式改良剖宮產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)

新式改良剖宮產(chǎn)開腹時對皮下脂肪采取撕拉的方式，使行走于皮下脂肪、腹膜的血管、神經(jīng)借助自身的彈性完整保留下來，既減少了出血，也減少了因結(jié)扎血管造成的局部組織缺血，大大地縮短了從開腹到胎兒娩出的時間，更適宜于緊急情況下的剖宮產(chǎn)。從表1中可以看出：傳統(tǒng)方法的手術(shù)時間（65 min）明顯高于新式改良方法的手術(shù)時間（24 min），關(guān)腹時不縫合腹膜，僅連續(xù)縫合筋膜，皮膚行皮內(nèi)連續(xù)縫合，這樣縫合不僅簡單、省時，而且利于愈合，減少瘢痕形成。本資料顯示，新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)總時間、術(shù)后排氣時間明顯低于對照組，術(shù)中出血量明顯少于對照組，術(shù)后切口疼痛程度明顯輕于對照組。

3.2 新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)優(yōu)勢原因分析

（1）新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)因切口方向同皮膚張力線行向一致[1]，腹橫切口順應(yīng)了人體解剖，縫合中對合準(zhǔn)確，愈合后瘢痕纖細(xì)美觀，同時減少術(shù)后患者皮膚感覺障礙的發(fā)生，瘢痕易被腹壁皺褶遮蓋，不影響體表外觀[2]。對產(chǎn)婦造成的心理影響小，易于接受。（2）新式改良剖宮產(chǎn)術(shù)開腹時對皮下脂肪、腹直肌、腹膜反折、壁層腹膜采取了撕拉方法，避免損傷腹壁淺靜脈、神經(jīng)及肌肉血管，減少出血，有利于術(shù)后恢復(fù)。（3）腹膜切口鈍性擴(kuò)大，不易損傷膀胱，因而對膀胱刺激小。由于縫合口為生理愈合，極少形成瘢痕組織，因而再次分娩時無需擔(dān)心子宮破裂。不需打開和縫合子宮腹膜反折，不需下推膀胱，可避免膀胱損傷、粘連等并發(fā)癥。同時，由于不縫合腹膜，使關(guān)腹過程操作簡單，既縮短了手術(shù)時間，也減少了異物反應(yīng)和術(shù)后粘連，降低了術(shù)后病率[3]。（4）待胎盤自行剝離后再取胎盤，與徒手剝離胎盤比較，可減少術(shù)中出血量及降低術(shù)后子宮內(nèi)膜炎的發(fā)生率[4]。（5）由于操作簡單、快捷，縮短了手術(shù)時間，術(shù)中暴露腸管時間短，對腸管刺激少，術(shù)后進(jìn)食時間早，產(chǎn)婦術(shù)后胃腸功能恢復(fù)快，術(shù)后腹痛輕，排氣早，離床活動早，有利于產(chǎn)后恢復(fù)和乳汁分泌，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)[5]。

本文研究表明，新式改良剖宮產(chǎn)手術(shù)時間短，術(shù)中出血少，損傷小，術(shù)后恢復(fù)快，縮短了住院時間，且切口愈合好，美容效果好，深受產(chǎn)婦的歡迎，是一種值得臨床推廣的手術(shù)方式。

[參考文獻(xiàn)]

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[3] 廣怡，余國燕. 剖宮產(chǎn)術(shù)后腹壁切口子宮內(nèi)膜異位癥的診療體會[J]. 中國醫(yī)藥導(dǎo)刊，2011,13（1）：169,175.

[4] 周基杰，周俊卿. 新概念剖宮產(chǎn)[M]. 北京：人民衛(wèi)生出版社，2001：58-59.

第4篇：線下推廣優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞 傳統(tǒng)媒體 微信公共賬號 新聞客戶端

微信是騰訊公司于2011年初推出的一款能快速發(fā)送文字和圖片、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件。截止到2013年10月24日，微信用戶數(shù)量已超過6億，每日活躍用戶1億①。隨著微信功能的不斷發(fā)展和完善，其中應(yīng)運(yùn)而生的公眾平臺訂閱號，以其豐富的資訊內(nèi)容，與人們的生活緊密聯(lián)系起來。

微信公共平臺的風(fēng)靡，使得廣播、電視、報(bào)紙和雜志等傳統(tǒng)媒體，紛紛開設(shè)公眾賬號，競相爭奪新的新聞信息渠道，以吸引更多的受眾。在移動網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持下，傳統(tǒng)媒體使用微信訂閱賬號已經(jīng)成為趨勢，但在微信訂閱賬號的優(yōu)勢與瓶頸之下，手機(jī)新聞客戶端又為傳統(tǒng)媒體的移動數(shù)字化發(fā)展打開了新的窗口。

一、傳統(tǒng)媒體新聞類微信公共訂閱賬號的優(yōu)勢與局限

1、傳統(tǒng)媒體新聞類微信公共訂閱賬號的現(xiàn)狀

截止到2014年2月1日，微信公共平臺可搜索出含“新聞”的微信訂閱賬號共135個，其中官方認(rèn)證賬號130個。傳統(tǒng)新聞媒體的公共賬號主要分為以下三類：其一，以央視新聞、新聞直播間等為代表的央視和省級衛(wèi)視新聞頻道的節(jié)目賬號；其二，以北京新聞廣播、江蘇新聞廣播為代表的11個省市級新聞廣播賬號；其三，以新聞晨報(bào)、南方周末為代表的報(bào)紙類公共賬號。這些新聞類賬號，每日都會為“訂閱者”推送消息，通常是4-5則當(dāng)日的重大新聞，圖文并茂。如果有重大事件發(fā)生時，則單獨(dú)以文字的形式即時推送。微信公眾賬號有五個基本傳征：（1）點(diǎn)對點(diǎn)的大眾傳播模式；（2）噪音干擾較少的傳播過程；（3）真實(shí)且實(shí)時接收的受眾；（4）受眾篩選的準(zhǔn)確性；（5）強(qiáng)大的信息擴(kuò)散能力。②這五大特征使得傳統(tǒng)媒體能夠有針對性的對移動用戶進(jìn)行有效的實(shí)時新聞傳播。

2、新聞類微信公共訂閱賬號運(yùn)行的優(yōu)勢

隨著傳統(tǒng)媒體紛紛在微信公共平臺上開通訂閱賬號，使得越來越多受眾可以通過手機(jī)、平板電腦等移動終端在微信上獲取新聞資訊。傳統(tǒng)媒體在微信訂閱賬號的運(yùn)行，既打破了傳統(tǒng)的傳播方式，也改變了大眾獲取新聞的渠道，其優(yōu)勢可總結(jié)為以下三點(diǎn)：

（1）傳播方式發(fā)生改變，由單一式向互動式轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)媒體的平臺上，無論是廣播電視還是報(bào)紙雜志，都僅僅是提供新聞消息的單一性傳播，除了收視率、發(fā)行量等數(shù)據(jù)，無法了解到受眾的真實(shí)動向。而傳統(tǒng)媒體在微信平臺上，除了傳播優(yōu)質(zhì)精選的新聞外，還激勵受眾參與到微信平臺的互動中，互動模式正改變著媒體的傳播方式。如：中國新聞網(wǎng)在2014年大年初一至初五期間推出的“曬全家福就有機(jī)會得福利”的活動，此外，2月11日央視新聞在微信平臺上發(fā)起“征集：離家時包里多了什么？上央視得動車模型！”的活動，參與方式只需在訂閱號中“曬行囊”即可。多樣的互動活動拉近了媒體與受眾的距離。

（2）目標(biāo)受眾定位準(zhǔn)確，開啟點(diǎn)對點(diǎn)的大眾傳播模式③。微信公共訂閱號是大眾主動關(guān)注的公眾平臺，受眾掌握著自主選擇權(quán)。受眾一旦關(guān)注其所需的公共賬號，說明該訂閱號有其需要的信息，這使得公共訂閱賬號的目標(biāo)受眾得以明確。在傳統(tǒng)媒體的公共訂閱號的關(guān)注上，受眾需要的更多的是官方、權(quán)威且有公信力的新聞信息。因此，傳統(tǒng)媒體可以根據(jù)他們的需求，精心制作推送內(nèi)容，為“訂閱者”提供優(yōu)質(zhì)信息。與此同時，微信用戶對訂閱號提出問題、留言時，賬號可自動或人工回復(fù)，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對點(diǎn)的傳播互動。

（3）新聞傳播效果提高，受眾廣泛、信息擴(kuò)散力強(qiáng)。目標(biāo)受眾定位準(zhǔn)確的情況下，“被訂閱方”的媒體在滿足“訂閱方”需求的同時，有的放矢地調(diào)整內(nèi)容，讓新聞的傳播效果得以提高。傳統(tǒng)媒體突出內(nèi)容優(yōu)勢，打造風(fēng)格特色化的訂閱賬號，增強(qiáng)客戶粘度，實(shí)現(xiàn)微信和媒體之間的良好互補(bǔ)。在微信用戶5億、手機(jī)網(wǎng)民6億的用戶量支持下，傳統(tǒng)媒體借助微信實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，使得信息擴(kuò)散力和賬號影響力增強(qiáng)。

3、新聞類微信公共訂閱賬號運(yùn)行的局限

微信公共訂閱賬號的開發(fā)使用已近2年，傳統(tǒng)媒體的微信訂閱賬號處于快速發(fā)展階段，但是訂閱賬號的缺點(diǎn)和不足也逐漸浮出水面。

（1）訂閱賬號爆發(fā)式增長。無論是傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都在微信公共平臺上爭奪屬于自己的一席之地。與新聞相關(guān)的訂閱賬號也如雨后春筍般增長，盡管微信已經(jīng)加大對賬號的審核力度，但是也難控制其爆發(fā)式增長的局面。這種局面雖然使受眾有更多的選擇，但使得媒體公眾賬號之間的競爭愈發(fā)激烈。

（2）推送信息受數(shù)量局限。在傳統(tǒng)媒體每日推送的信息數(shù)量上看，難以滿足對新聞有更多需求的受眾。以每日最多信息推送次數(shù)3次，每則信息5條新聞計(jì)算，每天受眾可接受到的新聞僅15條，尤其是對綜合類新聞媒體而言，信息量小于其需求量，難以滿足部分受眾的信息需求量。

（3）同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重。隨著各類媒體的公共訂閱賬號不斷增長，每天有限的新聞被各類媒體不斷轉(zhuǎn)載，不少媒體訂閱賬號，重拾“媒體網(wǎng)站”的舊路——剪刀手加粘貼板。尤其是國內(nèi)外重大新聞發(fā)生時，幾十個訂閱賬號的信息如出一轍，食之無味。這與傳統(tǒng)媒體在微信公共訂閱賬號推出之初，以“內(nèi)容為王”的口號，大相徑庭，也讓不少賬號失去了訂閱的價(jià)值④。

（4）傳播效果待重新審視。在傳播效果上，傳統(tǒng)媒體的微信公共訂閱賬號以鎖定目標(biāo)受眾，一對一傳播的效果而津津樂道，但由各種原因引發(fā)的對媒體推送信息的忽視、甚至取消賬號的訂閱、雙向互動的效果等都影響著傳統(tǒng)媒體在微信平臺上達(dá)到的預(yù)期效果。因此，對于傳統(tǒng)媒體在微信公共訂閱賬號上的傳播，還需理性分析，客觀評價(jià)。除了媒體自身審視推送內(nèi)容，優(yōu)化運(yùn)行模式外，傳統(tǒng)媒體也開始尋求新的移動終端平臺。

二、傳統(tǒng)媒體新聞客戶端的發(fā)展

由于媒體公共訂閱賬號的發(fā)展受到限制，新聞客戶端成為傳統(tǒng)媒體在移動平臺上繼續(xù)拓展的領(lǐng)域。這些軟件不僅將報(bào)紙、雜志、廣播和電視的內(nèi)容全部涵蓋，還可以根據(jù)用戶需求查找相關(guān)新聞，以多媒體方式呈現(xiàn)，還可以隨時分享資訊，這些操作只需要在手機(jī)或者平板電腦上就可以完成。

1、傳統(tǒng)媒體對新聞客戶端的開發(fā)

在蘋果APP STORE里面搜索“新聞”類客戶端，精選之后，有73個相關(guān)新聞客戶端。這73個新聞應(yīng)用中，有大部分是網(wǎng)站的新聞客戶端，如網(wǎng)易新聞、新浪新聞、搜狐新聞等，下載應(yīng)用量也在前幾位；其次是傳統(tǒng)媒體的新聞客戶端，包括央視新聞，新聞網(wǎng)，新華社等媒體，也有南方周末、新周刊等發(fā)行量較大的報(bào)刊雜志；最后是地方新聞或?qū)I(yè)新聞的客戶端，如溫州新聞、深圳新聞、財(cái)經(jīng)新聞、體育新聞等客戶端。

2、傳統(tǒng)媒體新聞客戶端的發(fā)展與競爭優(yōu)勢——以“央視新聞”為例

傳統(tǒng)媒體所開發(fā)的新聞類客戶端，幾乎都是以傳統(tǒng)媒體平臺為依托和其他形式共同發(fā)展的情況下推廣使用的。傳統(tǒng)平臺和應(yīng)用軟件呈現(xiàn)出相輔相成之勢。

（1）“央視新聞”客戶端概述。以“央視新聞”為例，公共訂閱賬號不僅在微博、微信等微平臺上運(yùn)行得風(fēng)生水起，新聞客戶端也成為了受眾獲取新聞的重要平臺?！把胍曅侣劇笨蛻舳俗钤缭?011年9月30日1.0版本，受到當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)以及智能手機(jī)開發(fā)等客觀條件的影響，使用率、推廣率并不高。直到2013年7月9日4.0版本的，受眾才廣泛的關(guān)注和使用。此后的使用版本也經(jīng)常更新、完善。此外，從2014年新年伊始，央視通過CCTV各大頻道在黃金時段，給央視新聞客戶端做廣告，告知大眾如何下載和使用該移動客戶端?！把胍曅侣劇笨蛻舳耍匝胍暈橐劳?，將各個頻道、欄目新聞?wù)蟽?yōu)化，增設(shè)個性化的新聞欄目訂閱、聽新聞、邊看邊聊等功能，使得受眾在獲取新聞的同時，積極參與到互動中，拉近了媒體和受眾的關(guān)系。

（2）“央視新聞”客戶端的競爭優(yōu)勢?！把胍曅侣劇笨蛻舳顺藫碛形⒉⑽⑿殴操~號的優(yōu)點(diǎn)外，它還有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先，內(nèi)容充實(shí)，面面俱到。傳統(tǒng)媒體新聞客戶端承載著原有媒體豐富的新聞資訊，無論是直播、點(diǎn)播、預(yù)告、搜索還是獨(dú)家新聞，在客戶端上均以多媒體的形態(tài)呈現(xiàn)，可謂“麻雀雖小五臟俱全”。尤其是傳統(tǒng)媒體本身原有的品牌節(jié)目、專欄，在新聞客戶端上有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；其次，綜合新聞，隨時更新。新聞客戶端24小時滾動更新，讓受眾能夠隨時隨地獲取新聞資訊，參與互動。尤其是在重大事件的報(bào)道中，每日更新的消息均在同一專題之下，便于用戶深入了解新聞事實(shí)、新聞走向。在新聞報(bào)道下的受眾更貼討論，也讓媒體了解受眾的需求，對下一步報(bào)道的方向有一定的指導(dǎo)；最后，內(nèi)容豐富，形式多樣，聽電視、看直播、樂分享，看似離開了傳統(tǒng)媒體的介質(zhì)，疏遠(yuǎn)了看電視、讀報(bào)紙的習(xí)慣，可搖身一變，拿起手機(jī)、平板電腦，又將生活與傳統(tǒng)媒體形式拉近。

3、傳統(tǒng)媒體新聞客戶端的發(fā)展建議

傳統(tǒng)媒體的客戶端已經(jīng)成為大眾獲取新聞的重要渠道，在未來的發(fā)展中，應(yīng)該注意以下問題：保持媒體的品牌特色，各類平臺同時運(yùn)行，提升受眾的忠誠度；客戶端與傳統(tǒng)媒體平臺的合作共贏；根據(jù)需求來調(diào)整板塊，順應(yīng)時展?jié)M足受眾需求；美化客戶端版面設(shè)計(jì)，合理安排欄目、內(nèi)容布局，達(dá)到“聲、光、色”的統(tǒng)一；緊跟硬件升級的步伐，即時更新和維護(hù)客戶端的運(yùn)營。

總之，大數(shù)據(jù)時代的到來，新聞媒體不僅要在傳播渠道上建立與受眾的橋梁，更要重視新聞本身的內(nèi)容。無論在哪個時代之下，“內(nèi)容為王”，都是新聞的根本。傳播渠道越是多樣，信息內(nèi)容越是繁雜，傳媒人更需要保持“媒體人”的心，“把關(guān)人”的智，以理性客觀的態(tài)度做好新聞、做好媒體，以迎接全媒體時代的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

①《支付寶下月開啟收費(fèi)模式 應(yīng)對6億“微信支付”潛伏》，cfi.net.cn/p20131119000579.html

②陳曉華，《傳統(tǒng)報(bào)紙使用新媒體的現(xiàn)狀及問題研究》[J].《新聞傳播》，2013（1）

③孫世慶，《淺論微信時代傳統(tǒng)媒體如何借力發(fā)展》[J].《東南傳播》，2013（9）

④曹玉枝，《移動新聞客戶端發(fā)展走向探析》[J].《中國記者》，2013（10）