教育營銷戰(zhàn)略精選(九篇)

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第1篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

[摘要]STP營銷戰(zhàn)略分析已在我國企業(yè)中得到普遍重視，然而還沒在高校mba教育招生過程中得到充分重視。本文通過對STP營銷戰(zhàn)略理論與高校MBA招生的內(nèi)在關(guān)聯(lián)進行研究，針對貴州財經(jīng)大學(xué)MBA教育制訂了一整套完整的STP計劃，力爭為我國其他高校MBA招生提供一定的借鑒意義。

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關(guān)鍵詞 ]MBA教育；STP營銷戰(zhàn)略

一、STP營銷戰(zhàn)略與高校MBA招生的內(nèi)在關(guān)聯(lián)

S T P 營銷戰(zhàn)略即目標市場營銷戰(zhàn)略，這里S 指S e g m e n t i n gmarket，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。美國營銷大師菲利普科特勒認為，STP營銷戰(zhàn)略是當代戰(zhàn)略營銷的核心。

伴隨國內(nèi)各項相關(guān)改革的深化和我國加入WTO，我國的高等教育水平取得了很大的提高與突破。1991年，MBA教育走進中國，打破原有的高等教育模式。MBA在中國發(fā)展的這23年里，經(jīng)歷了一個從無到有，從小到大，從快速發(fā)展到急劇下降再到穩(wěn)定增長的過程。我國高等教育的競爭環(huán)境越來越殘酷，那么一所高校怎樣才能在激烈的競爭中取勝呢？對此，引入STP理論可以把高校的MBA教育資源以及考生放到一個獨特的環(huán)境去考慮，把高校MBA提供的教育服務(wù)與學(xué)習(xí)資源看作是消費市場中的產(chǎn)品，把商學(xué)院看作是消費市場的主體，生源可以看成為購買者，高校在MBA教育中運用的各種宣傳手段就是銷售的方式，在這種模式下，高校雖然是事業(yè)單位，而且是特殊的事業(yè)單位，但是在營銷戰(zhàn)略中它作為營銷的主體之一和企業(yè)沒有什么太大區(qū)別，都是為了把自己的產(chǎn)品推銷出去。同時，在招生過程中需要對生源進行有針對性的區(qū)別定位，并且結(jié)合自身的辦學(xué)情況進行一定的宣傳與合理的定位，只有這樣才能在競爭中處于優(yōu)勢地位。所以，高等院校應(yīng)把STP營銷戰(zhàn)略有效的與自身的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，以市場為導(dǎo)向，加強對市場環(huán)境和自身狀況的合理定位，才能打開我國高校MBA教育全新的格局。

二、貴州財經(jīng)大學(xué)MBA教育簡介

貴州財經(jīng)大學(xué)MBA項目2007年5月獲國務(wù)院學(xué)位辦批準，并于當年開展招生教育。現(xiàn)設(shè)有在職人員MBA項目和全日制MBA項目。

MBA項目依托學(xué)校雄厚的經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)師資力量，學(xué)校實行MBA雙導(dǎo)師指導(dǎo)制，即校內(nèi)導(dǎo)師和外企業(yè)家共同指導(dǎo)MBA學(xué)生學(xué)習(xí)與畢業(yè)論文，有效提升MBA學(xué)員的理論和實戰(zhàn)能力。MBA項目各門課程廣泛采用現(xiàn)代多媒體教學(xué)、情景教學(xué)和案例教學(xué)等互動教學(xué)方式。定期開設(shè)“管理前沿”和“企業(yè)家報告”等形式多樣的論壇和報告會。中心建有多功能教育、U型教室、小型案例討論室、計算機實驗室、資料室和MBA專用網(wǎng)站，目前具備了貴州省最優(yōu)良的的MBA教學(xué)條件。

MBA中心依托學(xué)校與美國、加拿大、德國、日本等經(jīng)濟管理學(xué)院建立了穩(wěn)定的學(xué)術(shù)交流關(guān)系，每年選派一定數(shù)量優(yōu)秀的MBA學(xué)員到國外進行短期的學(xué)習(xí)與交流。此外學(xué)校還與省內(nèi)外一些知名企業(yè)合作建立了MBA實踐基地或短期實習(xí)工作站。

具體辦學(xué)特色：

1、針對培養(yǎng)方案進行MBA導(dǎo)師的遴選。采用雙導(dǎo)師制度，聘請省內(nèi)外著名經(jīng)濟學(xué)者、教授以及知名企業(yè)的優(yōu)秀高層管理人員作為校外導(dǎo)師。結(jié)合貴州經(jīng)濟發(fā)展具體情況，進行有針對性的教學(xué)及輔導(dǎo)。

2、學(xué)校投資數(shù)百萬新建了MBA學(xué)員專用教室、案例討論室和機房，成為貴州高校中MBA教育硬件設(shè)施最先進的學(xué)校。

3、專門針對學(xué)員的工作背景設(shè)立了各類主體明確、專業(yè)性較強的經(jīng)濟論壇。以期學(xué)員在讀書期間能真正做到理論與實際相結(jié)合、案例與自身工作經(jīng)歷相結(jié)合。論壇為我們提供了一流的國內(nèi)知名學(xué)者資源，從而保證了學(xué)科的前沿性，師資的先進性和知識的科學(xué)性。

4、貴州財經(jīng)大學(xué)是貴州省委、省政府規(guī)劃建設(shè)的唯一的經(jīng)濟管理類人才培養(yǎng)基地。同時還擁有1個教育部批準的國家經(jīng)濟管理類實驗教學(xué)示范中心，這是貴州省內(nèi)目前唯一的國家級實驗教學(xué)示范中心。

三、貴州財經(jīng)大學(xué)MBA教育五力模型分析

1、現(xiàn)有的競爭對手：目前云貴地區(qū)除貴州財經(jīng)大學(xué)外有六所大學(xué)擁有MBA培養(yǎng)資格，分別是貴州大學(xué)，云南大學(xué)，云南財經(jīng)大學(xué)，昆明理工大學(xué)，云南師范大學(xué)（09），云南民族大學(xué)（10）。此外西南地區(qū)一些知名高校在MBA教育領(lǐng)域也有所涉獵，如四川大學(xué)，重慶大學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)等等。

2、社會需求：對MBA的社會認知走過了一段曲折的道路，從不理解，不接受，到對考MBA的狂熱，然后慢慢冷淡下來。直到前幾年開始，大眾對MBA教育的認識逐漸趨于理性。然而，對MBA的第一印象還是很難改變。因為在中國特別是西南地區(qū)的MBA教育的歷史很短，在發(fā)展中仍然存在著許多問題。因此，公眾對MBA教育價值的前期印象，直接導(dǎo)致了對考MBA的需求的連年下降。

3、替代品威脅：隨著教育事業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的大學(xué)申請其他專業(yè)碩士學(xué)位的資格。這一現(xiàn)象對于MBA教育是一種潛在的威脅。

4、新進入者：從20 09年起，云南有兩所大學(xué)獲得MBA教育的資格，分別是云南師范大學(xué)和云南民族大學(xué)。隨著我國西南地區(qū)的經(jīng)濟和教育的發(fā)展，未來國家將授予更多新大學(xué)開展MBA教育，這將使我國MBA教育競爭更加激烈。

5、買方議價能力：現(xiàn)在報考貴州財經(jīng)大學(xué)MBA的考生有較高的討價還價的能力。第一個原因是可供選擇的大學(xué)越來越多；第二是有更多的可選擇的專業(yè)；第三是隨著我國就業(yè)壓力越來越大和期望收入越來越少，這些考生對MBA的學(xué)費越來越敏感，需求彈性變大。

因此，目前MBA教育市場是一個戰(zhàn)場。而對于貴州財經(jīng)大學(xué)MBA來說，面對著市場競爭的巨大壓力，要想在中國西南地區(qū)的教育舞臺上具備一定的競爭力，必須加強對市場環(huán)境和自身狀況的合理定位才能有一定的競爭優(yōu)勢。

四、貴州財經(jīng)大學(xué)STP營銷戰(zhàn)略制定

1、市場細分

依據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理理論，貴州財經(jīng)大學(xué)這一非營利組織可以設(shè)定為一個簡單模型。在這個簡單的模型里，所有的活動都是圍繞著貴州財經(jīng)大學(xué)這個中心來運行的。貴州財經(jīng)大學(xué)就是一個公司(加工廠)，它接受、采購各方面的原料(學(xué)生)，然后進行深加工(教育培養(yǎng))，將原料轉(zhuǎn)化為高附加值的產(chǎn)品(畢業(yè)生)，提供給各個用人單位(顧客)，并且不定期地獲取畢業(yè)生接收單位的意見反饋。在對宏觀環(huán)境（包括國家政治，經(jīng)濟，文化）以及在教學(xué)特色上的自身以及競爭對手優(yōu)劣勢（比如教師素質(zhì)，硬件設(shè)施等等）進行分析以后，就需要對貴州財經(jīng)大學(xué)MBA報考者進行市場細分。細分標準可以基于報考者所在行業(yè)，如加工制造業(yè)，交通運輸業(yè)，金融業(yè)，能源工業(yè)，制藥工業(yè)，商貿(mào)業(yè)，餐飲服務(wù)業(yè)。也可以基于地區(qū)來細分，如本省和其他省份；東、中、西部地區(qū)；大中型城市、小型和中型城市等等。還可以根據(jù)申請人的管理水平，如中高層管理人員和中低層管理者。同時基于經(jīng)濟的發(fā)展程度劃分為發(fā)達地區(qū)，欠發(fā)達地區(qū)和不發(fā)達地區(qū)也是可以的。細分也可根據(jù)年齡來進行，如30歲以下，30和40之間，40到50之間等等。在市場細分中，我們還應(yīng)該考慮競爭對手的情況，包括類似的大學(xué)和非相似的大學(xué)。盡可能地細分目標市場但也要避免在同一細分市場上的過度細分。

2、目標市場的選擇

在確定目標市場前，高校首先要明確MBA招生目標。不同層次的高校其目標市場是不同的，211/985院校和一般院校的目標市場是有差別的，兩者的目標市場幾乎不會有所重疊。其次在細分市場的基礎(chǔ)上，高校就需要結(jié)合自身優(yōu)劣勢來選擇特定的消費者群體。營銷雖然是為了滿足市場需求，但任何企業(yè)的產(chǎn)品不可能滿足所有顧客的消費需求，一個高校也不例外。因此在對MBA教育市場進行細分的基礎(chǔ)上，高校需要先合理評估自身提供服務(wù)的功能，在衡量自身能力與市場需求的基礎(chǔ)上，確定自己的細分目標市場，使有限的教育資源發(fā)揮最大效益。針對貴州財經(jīng)大學(xué)，可以使用SWOT分析來找出學(xué)校的優(yōu)劣勢和機遇挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢(Strengths)。專業(yè)優(yōu)勢：貴州財經(jīng)大學(xué)作為貴州省唯一一所經(jīng)濟管理類院校具有豐厚的經(jīng)濟管理類教學(xué)資源，除了擁有財務(wù)、金融、國際市場營銷等優(yōu)勢特色專業(yè)方向外，還實行雙導(dǎo)師指導(dǎo)的MBA教育模式，將實踐教學(xué)與理論研究緊密結(jié)合起來。

劣勢(Weakness)。生源劣勢：貴州財經(jīng)大學(xué)是貴州省屬大學(xué)，生源質(zhì)量難以與川大，西財?shù)仍盒Ｆ?；地理劣勢：地處中國西南貴州，遠離商業(yè)發(fā)達地區(qū)。規(guī)模劣勢：貴州財經(jīng)大學(xué)MBA教育規(guī)模小，難以推動整個大學(xué)向教學(xué)研究型發(fā)展。

機會(Oppor tun ities)。成長機會：貴州財經(jīng)大學(xué)目前處于成長階段，從原來的貴州財經(jīng)學(xué)院更名為貴州財經(jīng)大學(xué)以后，聲譽和生源質(zhì)量都有了一定的提高。

威脅(Threats)。周邊高校的威脅：貴州財經(jīng)大學(xué)周邊有不少競爭力較強的高校，比如四川大學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)等等，這些高校對貴州財經(jīng)大學(xué)的MBA招生具有很大的威脅。

在進行了SWOT分析之后，貴州財經(jīng)大學(xué)目前可以選擇西南地區(qū)希望就讀財經(jīng)類大學(xué)，對學(xué)歷水平有一定要求但要求又不是很高的這類群體作為目標市場。因此在制定MBA招生宣傳時就可以針對這一部分人群有的放矢地制定營銷策略。

3、定位

進行定位時，首先要先對本校自身的優(yōu)勢和競爭對手的優(yōu)勢進行比較分析，然后找出自身區(qū)別于其他高校的優(yōu)勢，要使自己的“產(chǎn)品”占據(jù)一個明確的、與眾不同的和有吸引力的地位，樹立一定的“產(chǎn)品”形象和學(xué)校形象。比如，貴州財經(jīng)大學(xué)是貴州省委、省政府規(guī)劃建設(shè)的唯一的經(jīng)濟管理類人才培養(yǎng)基地，正努力為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)創(chuàng)建一流的商學(xué)院。這就是貴州財經(jīng)大學(xué)的一個定位。此外，貴州財經(jīng)大學(xué)還要分析與自身實力相當、市場占有率相近的高校競爭者的招生戰(zhàn)略，及時制定競爭策略。

五、總結(jié)

當前，貴州財經(jīng)大學(xué)還沒有把招生宣傳放在非常重要的地位，而現(xiàn)今一些高校已經(jīng)把這當成是重中之重的任務(wù)，專門成立了校長直接領(lǐng)導(dǎo)下的與招生就業(yè)處平行的科室。貴州財經(jīng)大學(xué)當務(wù)之急是引入STP理念，做出準確的自我定位，以此來指導(dǎo)貴州財經(jīng)大學(xué)長期發(fā)展并為貴州財經(jīng)大學(xué)的發(fā)展提供動力，最終樹立起貴州財經(jīng)大學(xué)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)的聲譽和形象。

參考文獻

[1]科特勒P.營銷管理[M].陳乃新,譯.人民出版社,1990:55

第2篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞:小學(xué)英語教師；繼續(xù)教育；策略;設(shè)想

一、現(xiàn)階段小學(xué)英語教師繼續(xù)教育的必要性

(一)教學(xué)背景與教學(xué)環(huán)境的改變對教師提出了新的挑戰(zhàn)

國家基礎(chǔ)教育課程改革所頒布的《課程綱要》和《課程標準》為教師設(shè)置了新的教學(xué)背景，預(yù)示著教師進入了一個與傳統(tǒng)教學(xué)截然不同的教學(xué)環(huán)境。原先的“教師中心說”“教材中心說”變成一種師生互動、生生互動，學(xué)習(xí)者與文本直接對話的動態(tài)的、發(fā)展性的過程。學(xué)生由單方面發(fā)展到多方面發(fā)展，由接受學(xué)習(xí)、被動學(xué)習(xí)到探索式學(xué)習(xí)、有計劃性學(xué)習(xí)。教學(xué)的多樣性、變動性，要求教師是一個決策者，而不再是一個判決者、執(zhí)行者，在這種教學(xué)環(huán)境下，需要教師有前瞻性的教學(xué)理念和創(chuàng)造性的勞動，這就使教師接受繼續(xù)教育成為必然。

（二）基礎(chǔ)教育改革對教師的心理結(jié)構(gòu)、知識儲備、能力層次提出了新的要求

由于現(xiàn)行師范教育嚴重的學(xué)科化、專業(yè)化，大部分教師存在教什么懂什么，不教什么就不懂什么的現(xiàn)象，這顯然不符合基礎(chǔ)教育中所倡導(dǎo)的學(xué)科綜合性的趨勢。受傳統(tǒng)的傳授式教學(xué)方式的熏陶，教師扮演著“接受――積累――傳授――檢測”的程序化工作的搬運工、二道販子的角色。再加上長期以來，我國實行的是大一統(tǒng)的課程、教材制度，各地采用統(tǒng)一的計劃，統(tǒng)一的大綱，統(tǒng)一的測試方式與標準，教師的教學(xué)個性、創(chuàng)造積極性湮滅，也逐漸形成了追求統(tǒng)一、崇尚傳統(tǒng)的惰性心理。新課程倡導(dǎo)的學(xué)生自主、合作、探索的學(xué)習(xí)方式，對于教師的知識儲備、能力層次都是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的教師只需懂得一門學(xué)科的基礎(chǔ)知識就能勝任教育工作的狀況在新課程逐步實施的背景下顯然不適應(yīng)了，這就要求教師通過在職培訓(xùn)更新教育理念，緊跟時代步伐。

（三）信息技術(shù)的挑戰(zhàn)

在眾多影響未來教育的因素中，信息技術(shù)是最為活躍的因素之一。在信息網(wǎng)絡(luò)時代，教師不再單純是知識的傳播者、講授者，其主要職能已轉(zhuǎn)變成知識的促進者、學(xué)習(xí)的組織者。“隨著高新技術(shù)的不斷介入，教育教學(xué)過程的基本要素正在發(fā)生重組或置換，并按一定的相互關(guān)系重構(gòu)教育教學(xué)的過程和方式，從而優(yōu)化教學(xué)的內(nèi)容和過程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。”《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中明確指出要“大力推進信息技術(shù)在教學(xué)過程中的普遍應(yīng)用，促進信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合，逐步實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具?！边@就要求教師通過接受繼續(xù)教育掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷拓展課程資源。

二、目前小學(xué)英語教師培訓(xùn)中存在的主要問題

（一）從派學(xué)學(xué)校和參訓(xùn)教師看，缺乏積極性和主動性

1.領(lǐng)導(dǎo)思想認識不到位，缺乏積極性。不少學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)不能以長遠眼光來認識教師的繼續(xù)教育。有的認為“學(xué)不學(xué)一個樣”，培訓(xùn)學(xué)習(xí)是“遠水解不了近渴”；有的認為花錢、費時搞培訓(xùn)不劃算，等等。這些片面認識，嚴重影響了培訓(xùn)工作的正常開展。

2.受訓(xùn)教師存在模糊認識，缺乏主動性。有些教師沒有明確參加培訓(xùn)的目的，滿足于學(xué)歷已經(jīng)達標，認為沒有必要參加培訓(xùn)；有的認為在師范學(xué)院學(xué)過的知識完全能應(yīng)付目前的常規(guī)教學(xué)，無須再學(xué)；有的覺得離職參訓(xùn)會因課時量、工作量減少而影響了眼前利益。這些模糊認識和消極態(tài)度，直接影響著師訓(xùn)工作的順利進行。

（二）培訓(xùn)單位角度看，缺乏針對性、實用性和啟發(fā)性

1.培訓(xùn)目標模糊，缺乏針對性。由于目前有些小學(xué)尚未形成科學(xué)、嚴密的教師崗位規(guī)范，因而教師繼續(xù)教育也往往缺乏明確、具體的目標。不少教師教育學(xué)院、進修學(xué)校等培訓(xùn)單位往往把不同文化程度、不同年齡、不同專業(yè)的同一級職稱的教師，編在同一個班級，學(xué)同樣的課程。這種無明確培訓(xùn)目標，很難進行準確的評估、考核，直接影響了培訓(xùn)工作的針對性和參訓(xùn)教師的積極性。

2.培訓(xùn)內(nèi)容陳舊，缺乏實用性。近年來，有些培訓(xùn)單位未能隨教育教學(xué)改革的形勢，各種教學(xué)任務(wù)和教師情況的變化，及時調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，其中不少內(nèi)容已陳舊過時，缺乏對國內(nèi)外先進教育理論和教學(xué)方法的吸收和歸納，實用性較差。

3.培訓(xùn)方式單一，缺乏啟發(fā)性。多年來，不少的教師進修院校一直沿著普通教育以教師講學(xué)生聽為主的傳統(tǒng)教學(xué)方法，培訓(xùn)方式呆板。基本原理介紹得多，聯(lián)系實際少；“滿堂灌”的現(xiàn)象多，讓教師參與的機會少。這種單一、僵化的培訓(xùn)方式，使教學(xué)培訓(xùn)效果受到了很大影響。

（三）從整個與教師繼續(xù)教育有關(guān)的體系看，缺乏權(quán)威性、規(guī)范性、保障性，缺乏培訓(xùn)質(zhì)量評估機制

1.管理機制薄弱，缺乏權(quán)威性。近年來，各級教委都十分重視師訓(xùn)工作，但沒有具體的政策法規(guī)。雖然各級教委相繼成立了師訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，但因?qū)俜浅ＴO(shè)機構(gòu)，所以無論從權(quán)威性還是從宏觀調(diào)控力度上看，都適應(yīng)不了大規(guī)模教師培訓(xùn)的需要。

2.制約機制不健全，缺乏規(guī)范性。長期以來，教師繼續(xù)教育工作未納入法制軌道，帶有很大的隨意性，缺乏規(guī)范性、約束性和激勵機制。如培訓(xùn)與晉升職稱、評優(yōu)脫節(jié)，存在培訓(xùn)、使用兩層皮的現(xiàn)象等。

3.培訓(xùn)經(jīng)費不足，缺乏保障性。隨著教師培訓(xùn)規(guī)模的擴大，人員數(shù)量的增加，經(jīng)費不足的問題越來越突出。在這種情況下，有的學(xué)校想派人參訓(xùn)，教師愿意接受培訓(xùn)，但由于受經(jīng)費的制約，也只能“望學(xué)興嘆”。這在一定程度上影響了師訓(xùn)工作的大面積、深層次的開展。

三、小學(xué)英語教師繼續(xù)教育策略的設(shè)想

（一）建立教師參訓(xùn)的利益驅(qū)動機制，促進培訓(xùn)工作的實效性

這種驅(qū)動不是由政府、各級教委的行政命令驅(qū)動，而是由派學(xué)學(xué)校和受訓(xùn)教師本身的利益驅(qū)動。通過廣泛的宣傳、發(fā)動，使學(xué)校和教師提高對教師繼續(xù)教育工作重要性的認識；通過制定明確的法規(guī)，把對教師開展繼續(xù)教育的工作列入各基層教委、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子總體工作目標和政績考核指標；把教師參加培訓(xùn)情況，作為晉升職稱、評選評優(yōu)、提拔的必要條件，使參加培訓(xùn)成為各校在職教師的自覺行為。

（二）建立科學(xué)、合理、有效的繼續(xù)教育質(zhì)量評估機制，加強對教師繼續(xù)教育工作的宏觀管理

1.對學(xué)校所屬政府及職能部門的評估。從一定意義上來說，小學(xué)教師的繼續(xù)教育也是一種政府行為，因此各級政府對教師繼續(xù)教育的關(guān)心和重視程度，如法規(guī)、條例、經(jīng)費投入等是教師繼續(xù)教育能否取得成效的重要保證。

2.對各級教師培訓(xùn)基地的評估。繼續(xù)教育的實施主體是各級教師進修院校，因此各級教師培訓(xùn)基地對繼續(xù)教育重要性的認識是否到位、課程設(shè)置是否合理、師資隊伍是否適應(yīng)教師繼續(xù)教育的需要等，是繼續(xù)教育能否取得成效的關(guān)鍵。

3.對基層學(xué)校的評估?；鶎訉W(xué)校對教師參與繼續(xù)教育的關(guān)心和重視程度，是教師繼續(xù)教育能否取得成效的又一重要因素。

(4)對教師本人的評估。繼續(xù)教育質(zhì)量與效益的最終體現(xiàn)，就是看教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)是否得到了真正提高。因此，在繼續(xù)教育評估中確立教師是評估主體的觀念尤為重要。

（三）建設(shè)適應(yīng)小學(xué)英語教師繼續(xù)教育的師資隊伍，提高培訓(xùn)教師的職業(yè)化水平

1.繼續(xù)教育對象特殊。繼續(xù)教育對象既是受教育者，又是教育者。這些教師有一定的，甚至是豐富的教學(xué)經(jīng)驗。他們大多從教多年，學(xué)歷達標，職稱到位，這就決定了他們學(xué)習(xí)動機的復(fù)雜性。一般情況下，決定他們學(xué)習(xí)動機的主要因素是教育、教學(xué)和科研的實際需要。因此要滿足他們的要求，從事繼續(xù)教育的教師除了具備扎實的專業(yè)功底，還要具有多方面的能力.

2.培訓(xùn)任務(wù)獨特。小學(xué)英語教師繼續(xù)教育培訓(xùn)是一個教學(xué)對象多層次，教學(xué)內(nèi)容、方法多樣化，教學(xué)要求多規(guī)格的系統(tǒng)教育工程。這就要求從事繼續(xù)教育的教師要有滿足和適應(yīng)不同教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容與方法和教學(xué)要求的本領(lǐng)。

3.培訓(xùn)形式獨特。小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)以崗位自學(xué)為主要形式，集中脫產(chǎn)培訓(xùn)只能作為一種補充形式。要在有限的時間里完成這種培訓(xùn)任務(wù)，只有適應(yīng)力強，轉(zhuǎn)向快的高水平教師、教育專家才可勝任。最后，培訓(xùn)目標要求高。小學(xué)英語教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)目標就是使受訓(xùn)對象綜合素質(zhì)全面提高，以適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，適應(yīng)未來教育發(fā)展。因此從事小學(xué)教師繼續(xù)教育的教師也必須從新的角度審視自己,進一步提高培訓(xùn)教師的職業(yè)化水平。

4.建立小學(xué)英語教師繼續(xù)教育多元化動態(tài)培養(yǎng)模式，完善培訓(xùn)工作的實效性

1.教育機構(gòu)的培訓(xùn)

培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)一般可根據(jù)具體情況采取不同的教學(xué)形式或培訓(xùn)形式，主要有課程培訓(xùn)和案例教學(xué)形式。課程培訓(xùn)形式。課程是教師培訓(xùn)的基礎(chǔ)。可根據(jù)教師的各種需要和教學(xué)目標的要求，建立各類層次的課程，用于英語教師繼續(xù)教育。國外在這方面已取得不少經(jīng)驗，它們開設(shè)的課程類型有學(xué)歷課程、學(xué)科課程、特殊教育課程、補充性課程、臨時性進修課程等。這些課程有長期的，有短期的，問題是必須適應(yīng)實際需要。

案例教學(xué)形式。這是近幾年來從國外教育實踐中引進來的繼續(xù)教育教學(xué)形式。要求應(yīng)用案例作為教師繼續(xù)教育的范例，讓教師充分開展學(xué)習(xí)、分析和討論，從中得到提高。這種教學(xué)形式的優(yōu)點是案例來源于教育教學(xué)實踐，容易引起學(xué)員的關(guān)注，全身心地投入研討，因而體會較深。

2.網(wǎng)絡(luò)教育

從20世紀80年代初興起的電視大學(xué)在教師的學(xué)歷補償教育中發(fā)揮了積極作用，在后來的教師職務(wù)培訓(xùn)中也發(fā)揮著獨特的作用。近幾年來，隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，利用信息網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教師已成為一個新的發(fā)展手段。通過網(wǎng)站向教師提供各類備課包，正在成為遠程教育的一種新形式。目前，我國一些經(jīng)濟發(fā)展快的地區(qū)已著手建立校園網(wǎng)絡(luò)工程。利用這種現(xiàn)代化教育信息交流平臺，實現(xiàn)對每一位小學(xué)英語教師點對點的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3.導(dǎo)師帶教模式

近幾年來，一些小學(xué)也借鑒高等院校的導(dǎo)師制，采用導(dǎo)師帶教的教師培養(yǎng)模式。為了更好地培養(yǎng)高質(zhì)量的教師，各地由師德優(yōu)秀、教有專長、在本地區(qū)有很高知名度的教師組成導(dǎo)師團，負責對該地區(qū)的各類教師（尤其是骨干教師）進行培訓(xùn)。

4.校本培訓(xùn)模式

校本培訓(xùn)是指教師任職的學(xué)校自主確定培訓(xùn)計劃、設(shè)計培訓(xùn)形式、培訓(xùn)內(nèi)容的繼續(xù)教育的新的培養(yǎng)模式。這種學(xué)校本位的培訓(xùn)模式越來越成為當前國際性的發(fā)展趨勢。也可以說它是學(xué)校自發(fā)性的在職進修，是教師、學(xué)校的共同名作。校本培訓(xùn)可以采取專題研究分析、案例分析以及邀請校外專家講學(xué)等多種方式。它不僅有針對性地培訓(xùn)了教師，而且也加強了學(xué)校的管理，并推動改革的進程，使學(xué)校教師共同得到發(fā)展。

5.專題研究模式

結(jié)合教育教學(xué)實踐中所遇到的問題，加以提煉形成專題，然后以專題研究為中心成立課題組開展研究，激發(fā)教師學(xué)習(xí)理論，掌握科研方法。其優(yōu)點是專題來自于教學(xué)實踐，又可指導(dǎo)實踐。

6.教師自學(xué)模式

只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，才能提高自身素質(zhì)。教師自學(xué)，作為教師繼續(xù)教育的一種重要途徑，包括三種類型：函授進修、自學(xué)考試和個人自學(xué)。個人自學(xué)的形式十分靈活，內(nèi)容更為廣泛，可以參加研討會、讀書班、聽報告、系統(tǒng)讀書等。可以是興趣性自學(xué)，亦可是研究性自學(xué)。

基礎(chǔ)教育新課程改革對師資教育提出了挑戰(zhàn)。如何面對改革趨勢，探索教師培訓(xùn)策略對于推進我國素質(zhì)教育進程具有重要意義。本文以英語教育教學(xué)理論為依據(jù)，結(jié)合新課程改革要求，在分析目前小學(xué)英語教師培訓(xùn)存在問題的基礎(chǔ)上,初步探討了小學(xué)英語教師繼續(xù)教育策略,建立強有力的宏觀調(diào)控體系，加強對這項工作的領(lǐng)導(dǎo)。健全教師培訓(xùn)的政策法規(guī)，使工作逐步做到有法可依。各級政府要加強對教師教育院校的投入，改善其辦學(xué)條件，以保障教師繼續(xù)教育工作大面積、深層次地開展,為建構(gòu)師資培訓(xùn)模式提供理性框架，進而促進我國基礎(chǔ)教育外語教學(xué)的長足發(fā)展。

參考文獻：

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[2]魏淼.農(nóng)村中小學(xué)英語教師的最近發(fā)展區(qū)[J].基礎(chǔ)教育外語教學(xué)與研究，2005，(12):27-29.

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第3篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】高職英語；分級教學(xué)；元認知策略；情感策略；社會策略

針對高職學(xué)生英語學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，教師在高職英語教學(xué)中有選擇地采用良好的教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生自主、靈活開展英語學(xué)習(xí)，是促進高職英語教學(xué)有效開展的必經(jīng)之路。具體來說，在針對高職學(xué)生的英語教學(xué)中可以選擇如下教學(xué)策略。

1.分級教學(xué)策略

分級教學(xué)就是分層次教學(xué)，也就是指按學(xué)生的不同層次進行分班教學(xué)，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況制定不同的教學(xué)策略，在教學(xué)中能夠更加有針對性地根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況因材施教，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，顯著改善學(xué)生的英語過級狀況。在高職英語教學(xué)中，分級教學(xué)是最重要的一種教學(xué)策略。高職學(xué)生的英語學(xué)習(xí)水平參差不齊，“一刀切”的教學(xué)方法容易讓水平高的學(xué)生感覺厭煩，而讓學(xué)習(xí)程度較低的學(xué)生感到困難。實行分級教學(xué)，是根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)程度，在教學(xué)過程的開展、問題的設(shè)置、教學(xué)情境的設(shè)置等方面予以考量，將學(xué)生作為教學(xué)計劃的設(shè)計依據(jù)和目標。根據(jù)學(xué)生的不同情況，針對同一教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置不同的教學(xué)方法，如提出不同的問題、設(shè)置不同的教學(xué)情境、引導(dǎo)學(xué)生完成不同的鞏固練習(xí)。筆者曾經(jīng)教授過三個不同班級，根據(jù)入學(xué)時的英語水平測試，將他們按照成績從高到低分成了a、b、c三個班。在講授“Promoting Activities”時，筆者針對a、b、c三個班的學(xué)生的不同學(xué)習(xí)情況設(shè)置了不同的教學(xué)目標和教學(xué)過程：a班的學(xué)生，英語基礎(chǔ)較為扎實，英語能力較高，筆者給學(xué)生們提出了一個自由討論題目：What do you think about promoting activities？學(xué)生們組成小組，用英語來自由討論，表達自己的想法和見解，最后每組派出一個代表在講臺上講出自己小組的討論結(jié)果。而在b班，筆者讓學(xué)生們首先自由通讀了課文，并根據(jù)課文背后的練習(xí)題進行討論，然后再由教師進行講解。在c班，教師首先將課文中較難的長句子畫出來為學(xué)生們做了講解，然后再讓學(xué)生嘗試對一些句子進行翻譯和解讀，并讓他們在課后完成練習(xí)。三個班的教學(xué)過程及教學(xué)目標都不一樣，充分考慮到了三個班學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水準，并注重在教學(xué)過程中啟迪學(xué)生思想情感，幫助學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主自發(fā)地開展英語學(xué)習(xí)，這種教學(xué)策略取得了較好的效果。

2.元認知策略

元認知策略是學(xué)習(xí)者自主自發(fā)為了實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標而實行的教學(xué)策略，這看起來似乎是體現(xiàn)了學(xué)生較高的學(xué)習(xí)水平，但是對高職學(xué)生的實際情況而言卻并不是這樣。由于在高職英語學(xué)習(xí)中有很多的考試、測驗，如期末考試等，學(xué)生為了通過考試而不得不做一些相關(guān)的練習(xí)，如真題、預(yù)測卷等，他們自主做題的初衷是為了通過測驗，而非真正喜歡英語、想要提高英語學(xué)習(xí)成績，這樣的學(xué)習(xí)效果明顯是打折扣的。因此，要想在高職英語學(xué)習(xí)中充分使用元認知策略，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，就要培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生們懂得如何進行學(xué)習(xí)以及學(xué)習(xí)的重要性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，在進行“Purchase and Payment”的教學(xué)中，筆者首先運用多媒體向?qū)W生們展示了目前采購和支付流程的不同形式，比如電話形式、郵件形式等。在這些形式變化中，一個重要的原因就是社會和科技的發(fā)展，經(jīng)濟全球化的不斷深入，促使了經(jīng)濟水平的提升。然后又用一組圖片向?qū)W生們展示在世界各地的hometown中，英語作為語言文化交流工具的重要性，再讓學(xué)生們分成小組討論不同種類公司主要采取哪種采購和支付形式。通過這樣的討論和練習(xí)，學(xué)生們越發(fā)了解英語的重要性，而在討論中，也不自覺地加強對于英語內(nèi)在的語法、體系的理解和運用，促使學(xué)生進一步提高英語的使用能力，在學(xué)習(xí)中自主自發(fā)地用好英語、學(xué)好英語。

3.情感策略

要實行情感策略，就要加強教師和學(xué)生之問的溝通交流，建立深厚的師生情感聯(lián)系，同時做好學(xué)生的情感訓(xùn)練，幫助學(xué)生克服緊張和焦慮情緒。教師在教學(xué)中加強與學(xué)生的溝通，盡量多地創(chuàng)造用英語進行交流的機會，指導(dǎo)學(xué)生大膽使用英語，克服緊張焦慮的情緒，樹立自信積極的心態(tài)。筆者在平時的教學(xué)過程中，會隨機根據(jù)教學(xué)需要組織英語演講比賽，同時用好小組討論的形式，培養(yǎng)學(xué)生們自主說英語、用英語的習(xí)慣。課后，筆者也會經(jīng)常留在辦公室或者教室里和同學(xué)們進行溝通交流。此外，筆者還時常組織同學(xué)們進行英語主題活動，如英語角、英語板報等。在這些活動中，不僅師生感情得到了提高，同學(xué)之間加深了情感溝通交流，加強了學(xué)生的英語應(yīng)用能力，鞏固了學(xué)生用英語的自信，使學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)中，也能夠用更好的、更成熟的心態(tài)來開展英語學(xué)習(xí)。

4.社會策略

社會策略注重環(huán)境的熏陶和培養(yǎng)，注重小組的規(guī)范和協(xié)作，因此在教學(xué)中，注重英語的使用環(huán)境的構(gòu)建，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的社會意識和社會規(guī)范，是實行社會策略的重要環(huán)節(jié)。在“Training Across Cultures”的教學(xué)中，筆者根據(jù)教學(xué)情境，讓學(xué)生們扮演培訓(xùn)師、公司員工、公司主管等角色，用英語來模擬在公司培訓(xùn)中可能發(fā)生的事情。在這樣的情景訓(xùn)練中，將英語學(xué)習(xí)日?；?、實體化、社會化，學(xué)生們的英語學(xué)習(xí)從書本回歸社會生活，加強了學(xué)生的英語使用能力。

第4篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞]英語教學(xué)；繪本教材；有效教學(xué)

[中圖分類號] G623.31 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-9068（2017）06-0045-01

隨著我國教學(xué)方式的改革，英語教學(xué)模式也進行相應(yīng)的調(diào)整。在傳統(tǒng)英語教學(xué)的基礎(chǔ)上增加繪本教材，有利于提高學(xué)生的想象力，讓學(xué)生融入真實的英語語境中。在生活化的場景中學(xué)習(xí)英語，有助于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的英語思維，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識。

一、英語繪本及其特點

繪本的概念源于日本教學(xué)界，其借助于圖片的載體開展教學(xué)，通過圖文并茂的方式將文字和圖片結(jié)合在一起。英語繪本的內(nèi)容與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系，繪本中配備的大量圖片和文字表述都能夠在生活中找到素材，這種比較直觀、真實的內(nèi)容展示，不僅符合學(xué)生的認知特點，降低學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)的難度，而且能夠培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力。此外，繪本教材的內(nèi)容融合了英語文化內(nèi)涵，將獨特的英語文化展示出來，學(xué)生可以直觀地感受到英語文化和中國文化的差異性，從而擴展學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，提高學(xué)生對英語文化的認知。

二、英語繪本的有效教學(xué)策略

1.精選繪本，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情

英語繪本教材的選擇應(yīng)當秉承圖文并茂、引人入勝的原則，優(yōu)先選擇圖片較多、文字言簡意賅、故事結(jié)構(gòu)合理、英語語法和詞匯豐富的教材。對于低年級英語繪本教材的選擇更應(yīng)當根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，將繪本教材中的人物形象和文字表達結(jié)合在一起，用文字和圖畫來營造童話般的世界，激活學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生立體化的學(xué)習(xí)思維；對于高年級的學(xué)生，教師要注重繪本教材的輔教學(xué)功能，把繪本教材作為課外閱讀讀本。因此，教師要對繪本教材進行研讀和講解，把英語詞匯語法和英語場景的應(yīng)用結(jié)合在一起，培養(yǎng)學(xué)生的英語應(yīng)用能力，克服學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的抵觸心理，通過繪本教材來強化課本教材的學(xué)習(xí)內(nèi)容。另外，教師在選擇英語繪本時可以選擇親情、生活、教育等方面的繪本，讓學(xué)生在繪本閱讀中感受到親情，同時發(fā)揮想象力，在潛移默化中實現(xiàn)繪本的教學(xué)意義。例如，教師可以選擇《My Dad》《Ten Fat Sausages》《The wheels on the bus 》《Little Bear Goes to the Moon》等經(jīng)典的繪本教材，讓學(xué)生沉浸在色彩斑斕、無拘無束的繪本場景中。

2.把握內(nèi)容，引導(dǎo)情感帶入

教師在英語繪本閱讀時要把握教材內(nèi)容，對繪本故事的整體進行預(yù)見性引導(dǎo)。首先，教師可以讓學(xué)生觀察繪本教材的封面內(nèi)容，讓學(xué)生想象可能會發(fā)生的故事情節(jié)，并讓學(xué)生描述圖片所表達的情感。通過對封面內(nèi)容的解讀，學(xué)生就會產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望，并在下一步的學(xué)習(xí)中始終注重故事的真實情感。其次，教師要引入學(xué)生進入圖畫中的真實場景，不僅要讓學(xué)生在真實的語境中學(xué)習(xí)圖片和文字中的英語詞匯、語法、時態(tài)表達等，還要讓學(xué)生在體會繪本故事的視覺和情感的同時，要求學(xué)生掌握英語知識。最后，教師要圖文配合，以文字來解讀圖畫，以圖畫來展示文字內(nèi)涵，這樣，簡單的繪本會被賦予更多豐富的內(nèi)容和情感，繪本教材的藝術(shù)教學(xué)性就會展現(xiàn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)時也能夠主動調(diào)動思維想象，在繪本的世界中感知世界，強化自身的藝術(shù)認知能力。例如，在《My face》的章節(jié)學(xué)習(xí)中，教師可以結(jié)合英語繪本讓學(xué)生認知人的臉部和每一個五官的英語表述，并選擇關(guān)聯(lián)性較強的圖片讓學(xué)生來讀，如Small mouth、Blue eyes、The pig nose 等。這樣一來，不僅可以讓學(xué)生表述出來，還能在繪本的圖片故事中學(xué)更多的英語單詞。

3.情景設(shè)定，感悟?qū)W習(xí)真諦

英語教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，讓學(xué)生對英語文化有更加深層次的理解。因此，教師要借助英語繪本來設(shè)定情景，并讓學(xué)生參與到情景人物扮演中，通過行為強化讓學(xué)生感悟英語學(xué)習(xí)的真諦。此外，在課堂教學(xué)中，教師可以要求學(xué)生對繪本故事內(nèi)容進行解析，并選擇一個典型的對話場景進行表演，讓學(xué)生參與人物展示，從而將英語學(xué)習(xí)直接滲透到生活化的練習(xí)中。這種多元化的學(xué)習(xí)方式能夠讓學(xué)生感悟?qū)W習(xí)真諦，培養(yǎng)自身的情感想象力。英語繪本教材的故事較為突出，教材內(nèi)容以敘事為主，利用層層相連的圖片來展示一個完整故事的進展，在圖片的配合文字解讀，使整個故事環(huán)環(huán)相扣。

第5篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語；對話教學(xué)；學(xué)習(xí)能力

一、導(dǎo)入文本話題，引導(dǎo)學(xué)生感知對話文本

英語教材中的每一個單元都有著相關(guān)的話題，如數(shù)字、顏色、食品、衣服、課程、愛好、月份等等，這些話題都與學(xué)生的日常生活息息相關(guān)。在小學(xué)英語教學(xué)中，教師要抓住對話文本與學(xué)生生活的聯(lián)系，通過多種手段導(dǎo)入話題，讓學(xué)生在真實的情境中感知文本，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。首先，教師可以采用談話導(dǎo)入法。在新課開始時，教師可以圍繞某一話題，使用英語在課堂中交流，激發(fā)學(xué)生興趣。其次，教師可以采用情境導(dǎo)入法。在新課開始時，創(chuàng)設(shè)一個生動的情境，引導(dǎo)學(xué)生步入對話文本中。如，在學(xué)習(xí)餐飲服務(wù)知識時，教師可以讓幾位學(xué)生上臺扮演餐廳服務(wù)員及顧客，從而掌握餐廳英語表達語言。此外，教師還可以采用復(fù)習(xí)導(dǎo)入法和疑問導(dǎo)入法等。

二、運用對話文本，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

在新課程標準下的小學(xué)英語教學(xué)中，教師要打破照搬照念對話文本的對話模式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會綜合運用對話文本，除了有效掌握好文本內(nèi)容之外，還要引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)內(nèi)容運用到實際生活中去，將對話內(nèi)容進行改編和綜合，達到學(xué)以致用的目的。在小學(xué)高年級英語教學(xué)中，教師要創(chuàng)新對話文本的鞏固訓(xùn)練，可以從聽、說、讀、寫等方面去提升對對話文本的理解。首先，教師可以采用話題討論的方式。針對教材中的話題，教師可以引導(dǎo)學(xué)生走出文本模式，圍繞生活中的話題，結(jié)合課文材料，展開討論，讓學(xué)生將課文文本轉(zhuǎn)化為生活中的真實語言。其次，教師可以采用對話續(xù)編的方式。針對教材中的話題，教師可以讓學(xué)生對文中對話進行續(xù)編，這樣一來，學(xué)生的豐富想象力被激發(fā)起來了，學(xué)習(xí)能力也得到了提高。例如，在學(xué)習(xí)化裝舞會知識的時候，教師可以引導(dǎo)學(xué)生展開想象，使學(xué)生的想象能力得到激發(fā)，課堂變得豐富多彩起來。

總之，在小學(xué)英語教學(xué)中，教師要精心設(shè)計，引導(dǎo)學(xué)生有效感知文本和運用文本，學(xué)會將所學(xué)知識運用到生活中來，感知英語對話的真正樂趣，從而提高英語綜合素質(zhì)。

第6篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】分層教學(xué) 小學(xué)英語 實施

小學(xué)英語是我國現(xiàn)階段教育領(lǐng)域的基礎(chǔ)教學(xué)科目，其主要的教學(xué)意義是從小培育學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力，為以后的英語學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。但是，在應(yīng)試教育的影響下，小學(xué)英語的教學(xué)方式一直以傳統(tǒng)的傳授式教學(xué)為主，這種教學(xué)模式的開展習(xí)慣于以教師為中心，要求教師在課堂上按照準備好的教案進行講學(xué)，不需要學(xué)生進行任何的交流探索活動。在這樣的教學(xué)下，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性受到了嚴重的限制，缺乏學(xué)習(xí)熱情，所能W習(xí)到的英語知識也十分有限。同時，在小學(xué)英語的教學(xué)課堂上，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的狀況：不同班級內(nèi)的學(xué)生，所擁有的英語學(xué)習(xí)能力和興趣也是不同的。有的學(xué)生對于英語的學(xué)習(xí)興趣相對較高，學(xué)習(xí)地十分快，教師的英語教學(xué)流程也就相對較快。而面對較快的教學(xué)流程，學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生接受起來相當困難，很快便跟不上教師的教學(xué)進度，教學(xué)效益嚴重降低。為了改變這種狀況，英語教師可以實時地在英語教學(xué)中開展分層教學(xué)，即根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)能力制定相應(yīng)的教學(xué)策略，分區(qū)域、主體地進行教學(xué)，使他們能夠較好地掌握住自己能力范圍之內(nèi)的英語內(nèi)容。

一、對小學(xué)英語教學(xué)內(nèi)容的分層

在很多教師的認知里，分層教學(xué)指的是對學(xué)生展開不同層次的教學(xué)，這樣的想法明顯存在一定的片面性，這里的的分層可以劃分為幾個層次，包括教學(xué)內(nèi)容分層、教學(xué)對象分層、教學(xué)目標分層等，它們的共同點在于圍繞著學(xué)生這一學(xué)習(xí)主體進行開展。對于小學(xué)生而言，小學(xué)階段的英語屬于最簡單的部分，而且有多種趣味的圖像，它們在學(xué)習(xí)的進程中能感受到快樂，十分享受學(xué)習(xí)的過程。但是，隨著傳統(tǒng)教學(xué)模式長期如一地開展，學(xué)生逐漸地失去了學(xué)習(xí)興趣，隨之出現(xiàn)了跟不上教學(xué)內(nèi)容的狀況。同時，不同的英語教學(xué)老師，開展英語教學(xué)的方式也不同，對于學(xué)生的影響也最為直接。為了提高英語分層教學(xué)的有效性，教師可以從基礎(chǔ)的英語教學(xué)內(nèi)容出發(fā)，開展由簡單到難的教學(xué)，實現(xiàn)一個較好的過渡過程，鼓勵學(xué)生進行積極有效地學(xué)習(xí)。通過這樣的教學(xué)內(nèi)容分層過程，不僅能夠給予學(xué)生一定的學(xué)習(xí)緩沖期，便于沉淀知識，形成穩(wěn)定的英語基礎(chǔ)，還有利于學(xué)生迅速地學(xué)校和掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高自身的學(xué)習(xí)效率。此外，教師在對英語教學(xué)內(nèi)容進行分層的時候，應(yīng)當注意到學(xué)生的課堂注意力，如果長期地進行英語難點講述，會使得學(xué)生降低學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)致分層教學(xué)的實際效用嚴重下降。為此，在開展分層教學(xué)的時候，教師需要對課本內(nèi)容進行科學(xué)地分析，進行認真積極地備課，發(fā)現(xiàn)其中較難的知識，進行標記，再進行教學(xué)時最后再講這部分的內(nèi)容，提高分層教學(xué)開展的可行性。

二、以學(xué)生學(xué)習(xí)能力為基礎(chǔ)對教學(xué)任務(wù)進行分層

在面對不同學(xué)習(xí)能力學(xué)生的時候，教師所設(shè)置的教學(xué)任務(wù)也需要有著一定的區(qū)別。如果教學(xué)任務(wù)較為簡單，且過于統(tǒng)一，英語學(xué)習(xí)能力較強的學(xué)生能夠迅速地完成這一任務(wù)，其他時間則過于空閑，會使得教學(xué)任務(wù)失去其原有的教學(xué)意義。如果教學(xué)任務(wù)設(shè)置的比較高，很大一部分學(xué)生又會覺得難以完成，與學(xué)習(xí)能力強的學(xué)生形成明顯的差距。為此，在小學(xué)英語的分層教學(xué)中，教師應(yīng)當對英語教學(xué)任務(wù)進行分層，為學(xué)習(xí)能力不同的學(xué)生，設(shè)置相應(yīng)的成長目標，以最為實際地促進學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力的提高。比如，在學(xué)習(xí)“what colour”的時候，教師可以要求學(xué)習(xí)能力較強的學(xué)生，迅速地掌握住各種顏色的英文詞匯，如“white、black、red、blue”等，同時需要掌握它們在英語句子之中的用法，能夠達到良好的交流水平。對于學(xué)習(xí)能力中等的學(xué)生，教師可以要求他們在掌握顏色英語詞匯的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)課文中的相關(guān)句子，加深對這些單詞的認知。而對于學(xué)習(xí)能力相對較弱的學(xué)生，教師可以要求他們對這些單詞進行基礎(chǔ)的掌握，了解每個詞匯對應(yīng)的顏色，能夠在英語課本遇到時，準確地分辨出來即可。

三、以學(xué)習(xí)興趣為基礎(chǔ)對學(xué)生進行分層

小學(xué)英語分層教學(xué)的開展，主要目的在于深層次改變教學(xué)現(xiàn)狀，促進學(xué)生的英語學(xué)習(xí)水平。而這里的學(xué)生，包含了班上的所有學(xué)生。但是，在實際的教學(xué)中，不同學(xué)生對于英語的學(xué)習(xí)興趣和接受能力是不同的，有的學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣十分高，渴望通過英語教學(xué)實現(xiàn)流暢的英語表達。有的學(xué)生英語能力十分差，對于英語內(nèi)容的掌握，需要通過一定的時間來進行消化。因而，教師需要對這些學(xué)生進行分層。對于學(xué)生的分層，英語教師可以將分層標準放在學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣上，并對不同層次的學(xué)生采用實際科學(xué)的教學(xué)方法。對于學(xué)習(xí)能力較強的學(xué)生，教師可以采用拓展其英語知識運用水平的方法，以進一步促進學(xué)生的英語學(xué)習(xí)深度。對于學(xué)習(xí)能力較差的學(xué)生，教師可以采用幫助其迅速掌握英語知識的教學(xué)方法，如信息技術(shù)教學(xué)法、情景教學(xué)法，以逐步地改進學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力。

總而言之，小學(xué)英語的分層教學(xué)，需要教師較好地關(guān)注學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，正確認識學(xué)生英語學(xué)習(xí)過程中存在的問題，并以此為依據(jù)，對學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)任務(wù)進行合理有效地分層，進而提高教學(xué)效率。

參考文獻：

第7篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：高校體育教學(xué)；因素；策略

隨著社會的發(fā)展以及社會對人才需求的傾向轉(zhuǎn)變，高校體育教育進行了一系列的改革，以滿足經(jīng)濟的發(fā)展對體育人才的需求轉(zhuǎn)變。高校是教學(xué)改革的前沿陣地，高校體育教學(xué)正在面臨著全新的挑戰(zhàn)。在教學(xué)改革的過程中，一些因素制約了體育教學(xué)的發(fā)展，因此，減少相關(guān)影響因素對教學(xué)的影響是當前高校體育教學(xué)的重點。

一、高校體育教學(xué)發(fā)展的影響因素

（一）體育教學(xué)模式落后

傳統(tǒng)的高校體育教學(xué)并不是注重提高學(xué)生的綜合體育素質(zhì)，而是教師單純的注入式教學(xué)。教師在課堂中扮演著主要的角色，而學(xué)生往往只是被動的接受。傳統(tǒng)的教學(xué)模式只是教師講解相關(guān)的體育知識和技能，主要任務(wù)是鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)。新課程改革要求教學(xué)要以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，注重培養(yǎng)學(xué)生的體育意識和自主學(xué)習(xí)能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，導(dǎo)致學(xué)生對體育教學(xué)的重視程度不足。

（二）體育教學(xué)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新

傳統(tǒng)的體育教學(xué)課堂內(nèi)容依然遵循以往的課程體系，陳舊的課堂內(nèi)容不利于學(xué)生課堂興趣的激發(fā)，學(xué)生往往表現(xiàn)出厭倦的情緒，影響了體育教學(xué)的課堂效果提高。體育教學(xué)不同于其他學(xué)科，其受到場地、器材、天氣等影響因素較多，而創(chuàng)新性的課堂教學(xué)內(nèi)容可以減少相關(guān)因素對體育教學(xué)的影響，可以通過全新的授課方式將現(xiàn)代體育的內(nèi)容融入到高校體育教學(xué)中。

（三）體育教學(xué)設(shè)施配備嚴重不足

體育教學(xué)的特點決定了其教學(xué)必須要有大量的體育設(shè)施為前提。沒有體育設(shè)施的教學(xué)就脫離了體育教學(xué)的本質(zhì)。目前，我國高校的體育設(shè)施的配備上還不能完全滿足體育課堂教學(xué)的要求。教學(xué)場地不足，體育設(shè)施陳舊、體育教具缺乏等問題普遍存在，嚴重影響了體育教師正常的課堂教學(xué)開展。學(xué)生沒有充分的設(shè)施來學(xué)習(xí)體育技能，就會影響其體育學(xué)習(xí)的積極性。

（四）體育教學(xué)考核評價單一

體育教學(xué)的內(nèi)容不僅僅是課堂學(xué)習(xí)，對于體育學(xué)習(xí)成績的考核評價也是體育教學(xué)的主要部分。而傳統(tǒng)的體育教學(xué)評價標準比較單一，也沒有完善的教學(xué)考核評價內(nèi)容，根本不能體現(xiàn)體育教學(xué)的社會效能和學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的努力程度，影響了學(xué)生學(xué)習(xí)體育的意愿和熱情。因此，傳統(tǒng)的教學(xué)考核評價模式也是阻礙高校體育教學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵。

二、探討我國高校中體育教學(xué)發(fā)展的應(yīng)對策略

（一）有機結(jié)合課程改革思想

傳統(tǒng)課程改革倡導(dǎo)的三大思想包括健康第一、以人為本、終身體育，都應(yīng)該繼續(xù)被延用，同時在今后的高職體育教學(xué)的發(fā)展中將這三大思想有機的結(jié)合并不斷深化，才能培養(yǎng)出身心健康的、德智體全面發(fā)展的高素質(zhì)人才，從而達到素質(zhì)教育的目的。最終培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)體育知識和技能，并將自我鍛煉培養(yǎng)成學(xué)生的生活習(xí)慣。

（二）促進教學(xué)模式的多元化

在未來的體育教學(xué)中運用多元化的教學(xué)模式改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，才能促進我國體育教學(xué)的發(fā)展。在多元化教學(xué)模式下豐富體育教學(xué)的內(nèi)容，并制定高目標，同時利用科學(xué)有效的方式進行體育教學(xué)，如此才能促進體育教學(xué)的發(fā)展。在體育教學(xué)中我們應(yīng)該以學(xué)生為核心，關(guān)注學(xué)生對運動的感受和體會，增添體育教學(xué)的色彩，激發(fā)學(xué)生對體育知識技能的興趣。只有對傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式進行深入的改革，并引進國外先進的教學(xué)思想，設(shè)立體育課程時運用多元化和多樣化的教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生的身心特征和個人不同的素質(zhì)，結(jié)合競技項目，使學(xué)生可以根據(jù)自己的需要選擇適合自己的體育項目。

（三）完善教學(xué)設(shè)施和高素質(zhì)教師團隊

教學(xué)設(shè)施不僅是體育活動中的重要工具，也是影響體育教學(xué)發(fā)展的一項重要因素，我們必須重視對教學(xué)設(shè)施的完善，并不斷更新。不同高校可依據(jù)學(xué)校本身情況進行教學(xué)設(shè)施的完善，我國對于條件落后的學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的幫助和支持，以促進我國高校體育教學(xué)的發(fā)展。教師素質(zhì)的高低可以直接影響體育教學(xué)的質(zhì)量。可以通過提高教師待遇或地位的形式穩(wěn)固教師隊伍，也可以在青年教師中挑選業(yè)務(wù)精湛又敬業(yè)的人進行提拔，完善激勵和考核制度等方式激勵教師。通過各種形式的研討和培訓(xùn)活動，激發(fā)教師的敬業(yè)和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)教師的學(xué)習(xí)精神的，提高教學(xué)能力及處理問題的能力，綜合提高教師的個人素質(zhì)。

（四）健全體育教學(xué)評價體系

為了提高并檢驗學(xué)生的體育教學(xué)成果，可以通過定期評價學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的方式，來考驗學(xué)生對體育知識和技能的掌握程度以及自身的體育素質(zhì)情況。所以建立健全的體育教學(xué)評價體系至關(guān)重要。評價體系的完善將促進學(xué)生體育的發(fā)展。教師應(yīng)該全方位綜合評價，其中包括學(xué)生的個人身體情況評價、體育知識技能的定量及變量的評價，以及學(xué)習(xí)的態(tài)度進行評價等，從而形成一套健全的體育教學(xué)評價體系。

三、總結(jié)

隨著社會對體育人才需求量的增加和需求方向的改變，高校體育教學(xué)必須做出相應(yīng)的教學(xué)改革來適應(yīng)社會發(fā)展的需要。新課程改革要求下，體育教學(xué)不僅要鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，更要培養(yǎng)學(xué)生的體育意識和自主學(xué)習(xí)能力。傳統(tǒng)的體育教學(xué)不論從模式還是教學(xué)內(nèi)容和設(shè)施上，都不利于現(xiàn)代體育教學(xué)的發(fā)展。文章分析了影響我國高校體育教學(xué)的因素，并提出了相應(yīng)的解決措施，目的在于為今后的體育教學(xué)發(fā)展提供一些可行性經(jīng)驗。（作者單位：新余學(xué)院）

參考文獻：

[1]張昌.高校體育實施素質(zhì)教育存在的問題及對策[J].知識經(jīng)濟，2010（19）.

第8篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞]專門用途英語 現(xiàn)狀 教學(xué)策略

[作者簡介]李良彥（1978- ），女，黑龍江哈爾濱人，哈爾濱工程大學(xué)外語系，講師，碩士，研究方向為英語語言文學(xué)。（黑龍江 哈爾濱 150001）

[中圖分類號]G642.0 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）20-0135-02

2007年7月，教育部正式印發(fā)了《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》（以下簡稱《課程要求》），為全面實施大學(xué)英語教學(xué)改革提供了政策指導(dǎo)。《課程要求》中將英語教學(xué)要求分為三個層次，即“一般要求”“較高要求”和“更高要求”，對三個層次分別在聽力、口語、閱讀、書面表達、翻譯、詞匯量等方面提出了明確要求。其中，“較高”和“更高”的英語層次均要求能聽懂英語講授的專業(yè)課程，能閱讀所學(xué)專業(yè)的文獻，能寫所學(xué)專業(yè)英文摘要和簡短論文，能摘譯所學(xué)專業(yè)的文獻資料等與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的能力。至此，專門用途英語在大學(xué)英語教學(xué)改革中的重要性開始彰顯。

一、專門用途英語的發(fā)展概況

專門用途英語（English for Special Purpose，簡稱ESP）是指與某種特定職業(yè)或?qū)W科相關(guān)的英語，是根據(jù)學(xué)習(xí)者的特定目的和特定需要而開設(shè)的英語課程，如外貿(mào)英語、法律英語、旅游英語、醫(yī)學(xué)英語、國際金融英語、論文寫作、文獻閱讀等，其目的是培養(yǎng)學(xué)生在一定的工作環(huán)境中運用英語開展工作的交際能力。二次世界大戰(zhàn)后，隨著英語成為國際間在經(jīng)濟、貿(mào)易、科學(xué)、技術(shù)、文化、教育、社會、旅游等領(lǐng)域交流最為通用的語言，專門用途英語也成為在20世紀60年代后期逐步發(fā)展并日益擴大其影響的一門學(xué)科。到20世紀80年代，專門用途英語領(lǐng)域的研究范圍逐步擴大，研究內(nèi)容逐步豐富，涵蓋了教學(xué)方法、需求分析、教材設(shè)計、師資培訓(xùn)、語料庫研究、評估測試等多個方面。隨著ESP在全球范圍內(nèi)的興起，我國自20世紀80年代也出現(xiàn)了ESP教學(xué)，國內(nèi)當時稱為科技英語（EST）教學(xué)。教學(xué)手段主要通過專業(yè)閱讀和翻譯進行，而在大學(xué)英語教學(xué)設(shè)計中仍繼續(xù)堅持以基礎(chǔ)英語（General English）教學(xué)為主，專門用途英語的教學(xué)并沒有真正得到落實。但隨著我國2001年加入世界貿(mào)易組織，經(jīng)濟、貿(mào)易、教育、科技、旅游等各行各業(yè)對外交流的擴大，掌握行業(yè)專業(yè)知識并精通英語的復(fù)合型人才的需求量急劇增大，我國外語界逐步意識到ESP教學(xué)的緊迫性，相應(yīng)提出基礎(chǔ)英語教學(xué)應(yīng)重點放在大學(xué)之前的教育序列中，進入大學(xué)后，專門用途英語應(yīng)過渡到主要教學(xué)領(lǐng)域的觀點，就專門用途英語教師轉(zhuǎn)型、專門用途英語教材特點、教學(xué)模式、測試方法等內(nèi)容展開全方位的討論。

二、高校專門用途英語教學(xué)存在的問題

在ESP理論研究日漸豐富的同時， ESP教學(xué)也大量地在高等院校開展起來。但ESP教學(xué)在師資力量、教材選用、教學(xué)方法和評估手段等方面的不成熟性明顯體現(xiàn)出來?？傮w來看，我國ESP教學(xué)還處在起步階段和嘗試階段。

（一）師資力量匱乏

專門用途英語教學(xué)要求既了解某種專業(yè)又懂外語教學(xué)，類似“全科醫(yī)生”的“全科教師”參與到教學(xué)活動中。目前大學(xué)英語教學(xué)中參與ESP教學(xué)的教師多數(shù)來自英語教師或?qū)I(yè)教師。英語教師屬于知識結(jié)構(gòu)單一的語言人才，側(cè)重于“語言”或“語言+文學(xué)”功能，他們英語基本功扎實，熟悉語言教學(xué)的基本規(guī)律和方法，相應(yīng)教學(xué)經(jīng)驗豐富，基礎(chǔ)英語授課是其優(yōu)勢所在，但大多數(shù)英語教師并不具備相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，專業(yè)英語講授的深度和廣度受限，擔任ESP教學(xué)無論是在專業(yè)知識還是教學(xué)方法上都力有未至，使教學(xué)效果大打折扣。而專業(yè)教師專業(yè)知識和相關(guān)領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)教學(xué)是最大優(yōu)勢，但大部分專業(yè)教師英語教學(xué)基礎(chǔ)不足，缺少語言教學(xué)方面訓(xùn)練，語言教學(xué)方面經(jīng)驗缺乏，對于基礎(chǔ)英語教學(xué)的內(nèi)容不熟悉，對學(xué)生在基礎(chǔ)英語階段所接受的訓(xùn)練及掌握的語言知識、技能了解不多，所以專業(yè)教師負責ESP教學(xué)便難以在課堂上組織同語言相關(guān)的教學(xué)活動。

（二）教材建設(shè)缺失

專門用途英語的“真實性”原則要求其教材選用、練習(xí)設(shè)計和課程活動安排需要遵循相關(guān)專業(yè)在實踐中的真實情境。作為一門學(xué)科所使用的教材應(yīng)具有權(quán)威性和系統(tǒng)性。但目前開設(shè)專門用途英語的各院校在教材的使用方面各自為政，或聯(lián)合編寫，或獨立開發(fā)，教材的選用也來自不同的渠道：國內(nèi)市場上出版的教材大部分著重于知識的介紹，相應(yīng)練習(xí)還是停留在語法、詞匯等語言點方面，脫離不開“閱讀翻譯”的束縛，不能有效提高學(xué)生在相關(guān)專業(yè)的實際操作能力和技能運用能力；國外原版的專門用途英語教材在版權(quán)和難易程度的銜接性上存在著問題；有的學(xué)校組織教師自行編寫教材和講義，在編寫過程中只是片面地從網(wǎng)絡(luò)或國外有關(guān)專業(yè)書籍中摘取相應(yīng)領(lǐng)域的內(nèi)容片段，無法成體系地組織起教材建設(shè)工作。教材建設(shè)的缺失直接導(dǎo)致專門用途英語課程無法順利開展，即使開展，也無法達到《課程要求》中的“較高要求”和“更高要求”，專門用途英語教學(xué)的特殊性、應(yīng)用性、延續(xù)性無法保證，收效甚微。

（三）教學(xué)方法陳舊

專門用途英語教學(xué)原則中的“需求分析”原則和“以學(xué)生為中心”原則是ESP教學(xué)的基礎(chǔ)。由于對ESP的教學(xué)對象的學(xué)習(xí)需求和職業(yè)需求的研究不夠深入和準確，不同學(xué)校開設(shè)ESP的教學(xué)目標往往同實際需要相去甚遠。比如，作為基礎(chǔ)英語所要求的聽、說、讀、寫、譯能力被很多院校設(shè)定為ESP的教學(xué)目標，這種定位，違背了專門用途英語的“需求分析”原則，力求面面俱到，其結(jié)果往往事與愿違。目前專門用途英語最為常見的課堂教學(xué)方法還是基礎(chǔ)英語課上常見的“閱讀翻譯詞匯”等陳舊的精講模式，教師的授課僅僅局限于教材中詞匯、語法等細節(jié)，“以學(xué)生為中心”的原則沒有得到貫徹。學(xué)生的實踐性、自主性沒有得到發(fā)展，相應(yīng)的實踐情境、案例分析等現(xiàn)代教學(xué)方法沒有得以應(yīng)用。此外，專門用途英語在不同學(xué)校的課程定位也導(dǎo)致教學(xué)方法不能同步到現(xiàn)代教學(xué)方法上。有的學(xué)校將專門用途英語設(shè)為選修，有的設(shè)為必修，隨機性過強，同時，課程設(shè)置過于繁多，基本涵蓋社會各個行業(yè)。不同行業(yè)的“需求”不盡相同，課程設(shè)置繁雜，使根據(jù)不同“需求”選擇相應(yīng)教學(xué)方法成為一紙空談。

（四）教學(xué)評估手段不足

建立學(xué)科評估體系的目的在于證實該課程教育是否為學(xué)生的發(fā)展提供了較好的環(huán)境和條件，反思教學(xué)效果及人才對社會的使用價值。目前大學(xué)基礎(chǔ)英語教學(xué)的評估體系建設(shè)相對完善，四、六級考試作為評測學(xué)生最終掌握各知識點能力的量化評估指標已經(jīng)得到廣泛重視。ESP教學(xué)不同于一般的基礎(chǔ)英語教學(xué)，需要建立創(chuàng)新的、公正的、符合ESP教學(xué)規(guī)律和特點的評價機制。但迄今為止，大多數(shù)開設(shè)ESP教學(xué)的高校還沒有建立起相應(yīng)的教學(xué)評價措施，規(guī)范性、權(quán)威性的ESP評估體系還沒有完全建立，各評估標準尚不統(tǒng)一。學(xué)校內(nèi)部各個ESP課程測試方式也各不相同，開卷、閉卷混搭，翻譯、寫作共行，各種測試方式總體來說流于形式。由于教學(xué)評估標準不統(tǒng)一，教師和學(xué)生在教學(xué)過程中也就沒有足夠的壓力，收不到良好的教學(xué)效果。所以，全面貫徹《課程要求》，促進ESP教學(xué)的全面開展，一套區(qū)別于其他評估標準的考試、考核制度亟待制定出來。

三、高校專門用途英語的教學(xué)策略

（一）有效解決師資匱乏是關(guān)鍵

提高ESP教學(xué)水平的關(guān)鍵是解決師資匱乏問題。目前我們的教育體系中缺少既精通專業(yè)，英語又好的復(fù)合型教師。要想滿足ESP教學(xué)師資要求，學(xué)校應(yīng)宏觀建立相應(yīng)的激勵機制，鼓勵基礎(chǔ)英語教師了解和學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用豐富的圖書和網(wǎng)絡(luò)資源，更新知識結(jié)構(gòu)。另外，基礎(chǔ)英語教師與專業(yè)課教師開展合作教學(xué)，在教學(xué)方法、資料收集、知識分享等方面取長補短，有效地增大師資效能。同時，專門用途英語教學(xué)力量可以考慮聘請專業(yè)人士來改善教學(xué)隊伍。開設(shè)法律英語可以考慮聘請有處理涉外案件的法官和律師，外交翻譯可以考慮聘請有外事工作經(jīng)驗的人員兼職教師，這些專業(yè)人士都具有較強的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，同時也有較好的外語水平，加以教學(xué)方法方面的培訓(xùn)，完全可以勝任ESP的教學(xué)工作。

（二）合理選擇課程教材是基礎(chǔ)

課程開設(shè)成功與否，教材的選擇是基礎(chǔ)。國家有關(guān)教育部門應(yīng)該針對專門用途英語制定統(tǒng)一的教學(xué)大綱，統(tǒng)一組織相關(guān)教育專業(yè)委員會、行業(yè)協(xié)會等專家和學(xué)者，合理分工，在需求分析的基礎(chǔ)上編寫相應(yīng)的ESP教材。在教材的結(jié)構(gòu)上應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生實際動手操作能力和實際運用能力為主，知識介紹為輔。在國外教材的引進方面，要盡可能地保證教材的合適性和廣泛性，英語難度和專業(yè)難度應(yīng)適中。專門用途英語教材的建設(shè)工作還應(yīng)該滿足“以學(xué)生為中心”的原則，要把目前相關(guān)領(lǐng)域前沿的、先進的技術(shù)和經(jīng)驗介紹給學(xué)生。同時，教材的建設(shè)工作還要適應(yīng)ESP教學(xué)的培養(yǎng)目標，并為統(tǒng)一的教學(xué)評估和課程測試做好鋪墊。

（三）運用多種教學(xué)方法是途徑

ESP的教學(xué)方式必須遵循“以學(xué)生為中心”的原則。在ESP課堂教學(xué)中，電化教學(xué)、多媒體技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等多種教學(xué)方式應(yīng)大量應(yīng)用，讓學(xué)生利用豐富的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)資源進行自主學(xué)習(xí)，開闊視野，了解本專業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)和前沿知識，并在對大量信息的處理過程中自發(fā)地接觸本專業(yè)英語。此外，如果有條件，應(yīng)充分利用校內(nèi)外實習(xí)基地，將真實的社會場景搬進課堂，利用對比教學(xué)法、案例教學(xué)法、模擬仿真法和小組討論法等方法，加大實踐性教學(xué)的比重，加強聽說訓(xùn)練，將課堂設(shè)計成有交際互動的環(huán)境，使學(xué)生在課堂過程中接觸到該專業(yè)的實際情景，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，有效提高教學(xué)水平。

（四）制定完善評估體系是保證

ESP教學(xué)水平得到穩(wěn)定提高的保證是完善有效運行的評估體系。相關(guān)專業(yè)學(xué)科的評估委員會采取系統(tǒng)內(nèi)評估和系統(tǒng)外評估相結(jié)合的方式，盡可能對ESP教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系、教學(xué)結(jié)果評估標準進行量化管理。ESP教學(xué)的系統(tǒng)內(nèi)評估可以通過學(xué)生自我評價、學(xué)生間相互評價、小組評價等階段性評估形式加大對學(xué)生的在學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)結(jié)果等方面的評估，并通過評估對學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展提供幫助。系統(tǒng)外評估可以借鑒全國英語等級考試，四、六級考試等方式，由權(quán)威部門統(tǒng)一組織，一年一次或一年兩次，面向社會考核和認證，通過此類權(quán)威考試的學(xué)生獲得權(quán)威部門認可的ESP證書。此外，在相關(guān)領(lǐng)域的部門崗位進行實習(xí)，通過對實習(xí)結(jié)果的調(diào)查和分析也是檢測ESP教學(xué)成果的一種系統(tǒng)外評估手段。

隨著國際交流的日益增多和高校英語教學(xué)改革的進一步深化，ESP教學(xué)的推廣和普及已經(jīng)成為必然趨勢。目前，ESP教學(xué)研究仍然處于起步階段，還面臨著許多問題和困難，只有根據(jù)專門用途英語的特點，深入地分析研究，形成一系列ESP教學(xué)的可行性策略，才能盡快使ESP教學(xué)發(fā)展起來，才能把學(xué)生培養(yǎng)成為掌握行業(yè)專業(yè)知識并精通英語的復(fù)合型人才。

[參考文獻]

第9篇：教育營銷戰(zhàn)略范文

［關(guān)鍵詞］ 顧客價值鏈 營銷戰(zhàn)略 OPPO產(chǎn)品

隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代消費者已不滿足基本生活需要的補充，而是更喜歡實現(xiàn)夢想，凸顯個人情趣以此來達成自我設(shè)計或選擇的生活方式。因此，消費者在發(fā)生消費的時候不再是單純的追求消費產(chǎn)品本身的利益最大化，而是將其放入整個生活價值體系中來衡量其對產(chǎn)品的滿意度，進而影響其對產(chǎn)品的整體價值感知和后續(xù)的消費選擇（崔迅，2005）。根據(jù)邁克爾波特對價值的定義，企業(yè)在進行產(chǎn)品的營銷時應(yīng)該從戰(zhàn)略的角度以顧客為導(dǎo)向來策劃，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值鏈營銷，獲得長久的利益。

一、OPPO營銷案例簡介

步步高視聽電子有限公司2002年策劃了一個品牌“OPPO”，主要制作液晶電視、時尚數(shù)碼等高端科技產(chǎn)品，以打破“步步高”品牌一向做小家電的印象束縛。在進入MP3市場之初，OPPO以強勢廣告宣傳做鋪墊。中央一、二、三套晚上黃金時間同步播出了OPPO15秒廣告。同時，OPPO利用我的音樂夢想這個夢幻的LOGO，在一年之內(nèi)做了兩次全國性質(zhì)的校園選秀活動，為品牌扎根在學(xué)生心中奠定了堅實的基礎(chǔ)。

配合產(chǎn)品定位，OPPO在設(shè)計上獨具匠心。同型號一般設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標群。OPPO的價格也是其塑造高端品牌的一個元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報價在999元左右，而OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元。

從渠道上來看，OPPO顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式，選擇先在各地家電市場開設(shè)專柜、專賣店。直接同某些區(qū)域內(nèi)的重點零售客戶建立合作關(guān)系，進行統(tǒng)一的終端形象布置以及價格的規(guī)范化管理，促成零售商的緊密合作。

OPPO從一開始就注重產(chǎn)品，品質(zhì)驗證周期長，一個小的瑕疵要經(jīng)過多重環(huán)節(jié)的反復(fù)驗證才能允許出廠，因此OPPO產(chǎn)品推出速度一般比其他競爭對手慢。 也因為此產(chǎn)品性能優(yōu)勢獲得消費者的良好傳播口碑。

OPPO的售后有400多家，遍布全國各地，如此強大的售后表明了品牌對消費者的態(tài)度，增加了消費者的購買安全感。

二、從單項消費的顧客價值鏈角度分析OPPO營銷策劃

1.購前價值

顧客得到的“購前價值”和“購前滿意”程度是消費活動能否繼續(xù)進行的前提。企業(yè)的促銷活動和提供的產(chǎn)品信息， 是為顧客提供的一項服務(wù)， 在能夠提高顧客“購前價值”的前提下， 使顧客接受這些企業(yè)的信息， 方可形成購買欲望。（崔迅，2005）數(shù)碼產(chǎn)品對大部分消費者來說，屬于耐用品，其支出金額占其消費支出的比例較大，因此在決定購買產(chǎn)品前，都會認真挑選，甄別，其產(chǎn)品的選擇在一定程度上也代表者消費者的品味和追求。

OPPO在MP3投入市場之前便在產(chǎn)品的品牌上做了大量的營銷。OPPO一上市，就試圖告訴消費者OPPO是全球注冊品牌。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，深得許多年輕消費群的喜歡。隨后，OPPO又開始同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，并與新浪合作聲勢很大的“OPPO2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜”網(wǎng)羅網(wǎng)民的眼球。這一系列舉動已經(jīng)足夠在消費者心目中留下了一席之地。

品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它可以讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。OPPO也認識到了這一點，因此其在做工選料上，均是精工細做獨辟蹊徑，再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。同時，其一投入市場就采用開設(shè)專柜、專賣店的方式，其統(tǒng)一的標識、高檔的裝修給消費者心理留下了高檔、高端產(chǎn)品的印象。

經(jīng)過這一系列的造勢和精心安排，對于OPPO定位的目標客戶群——追求時尚、前衛(wèi)的學(xué)生、白領(lǐng)來說，高檔的品牌印象加上個性化的樣子設(shè)計早已牢牢抓住了他們追求美、個性化的心?？梢哉f，在產(chǎn)品選擇的第一步，OPPO就遙遙的領(lǐng)先了。

2. 購中價值

如果說購前是引起消費者的關(guān)注，使其走到OPPO的大門前的話，那么購中就是拉動消費者試用產(chǎn)品，讓其最終邁進OPPO的大門。購中消費者的滿意度直接決定了購買行為的發(fā)生與否。

OPPO的渠道選擇與眾不同，他以在家電市場開設(shè)專柜、專賣店的形式以給顧客高檔的感覺，是顧客購中的心理價值上升，產(chǎn)生一種優(yōu)越感，暗示自己是在購買一款高檔時尚的MP3產(chǎn)品。同時，OPPO的商是選擇以往績效較高的并對市場人員培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)的人員在產(chǎn)品介紹上都給人一種親切感和信任感，不像其他國產(chǎn)品牌一樣在顧客一進門時就將手機伸到顧客的面前，強行把產(chǎn)品的優(yōu)勢植入消費者的腦中，使顧客內(nèi)心中產(chǎn)生一種抵觸情緒。 OPPO的銷售人員會先詢問顧客的需求，然后相應(yīng)的推薦，并給予試用，良好的展示，耐心的指導(dǎo)操作讓顧客切實感受到OPPO產(chǎn)品的實用和高品質(zhì)，加上其外觀精美的設(shè)計，“韓味”十足，讓人頃刻間有種內(nèi)心的澎湃，一下就會愛不釋手，顧客的感官滿足和產(chǎn)品屬性的符合加之銷售人員的精心服務(wù)很大程度上影響了顧客的購買決策。尤其對于女性消費者，購物的身心愉悅、興奮直接影響其購買決策。這對于目標客戶群定位于大多數(shù)為年輕充滿活力的女性來說，無疑是個投其所好的最佳營銷方式。

在價格方面，OPPO根據(jù)其高端產(chǎn)品的定位，價格比國產(chǎn)品牌高出很多，但相對國外的大品牌還是有差距的，相對性價比較高。同時配合產(chǎn)品的精細加工、廣告設(shè)計給顧客以心理錯覺，堅實了OPPO高檔產(chǎn)品的品牌定位。雖然OPPO的產(chǎn)品價位偏高，但由于公司統(tǒng)一管理控制，保證全國的OPPO分公司價格統(tǒng)一，給消費者以心理保證，不會出現(xiàn)因消費者的不同或者商不同而出現(xiàn)價格歧視，縮短了顧客的購買決策時間，滿足其公平性的心理需求。 轉(zhuǎn)貼于

當顧客決定購買時，各賣場的銷售人員會指導(dǎo)消費者取機、調(diào)試、試用直至顧客滿意。可以說在進入市場初期OPPO的市場營銷策略是比較成功的，很好的抓住了顧客的消費心理，增加了顧客購前價值和購中價值，給顧客的購物帶來了身心的愉悅。從其銷售數(shù)據(jù)也可以看出來，截止到2007年，其MP4、MP4的銷售量全國達到近200萬臺，銷售額近5億左右，其銷售毛利也有8000多萬。這對于一個近乎夕陽產(chǎn)業(yè)的新進入者來說，是一個不錯的業(yè)績。

3. 使用價值

顧客在使用所購買的產(chǎn)品的過程才是真正的獲得消費價值的過程。在使用過程中，顧客所獲得的價值主要分為物質(zhì)價值和精神價值。精神價值主要由物質(zhì)價值轉(zhuǎn)化而來，通常又是主導(dǎo)消費者滿意度的主要部分。

OPPO的產(chǎn)品均附有圖文并茂的產(chǎn)品說明書，有益于消費者按說明進行操作。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO充分考慮到了這點采用高端芯片解碼并配森海塞爾耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。OPPO的這一重點關(guān)注讓顧客在使用產(chǎn)品時滿足了購物的最初需求。

OPPO產(chǎn)品的精美絕倫的外觀設(shè)計，前衛(wèi)時尚的風(fēng)格讓顧客無論走到哪里拿出OPPO的產(chǎn)品都會引來贊美聲一片。當自己所挑選的東西得到別人的認可和贊美時，心中喜悅和自豪感不言而喻。自然也就增加了對OPPO產(chǎn)品的高度認可。同時，大量的廣告投放，媒體的再現(xiàn)，唯美的畫面讓顧客聯(lián)想到自己所購買的產(chǎn)品的知名度很高，跟得上時代的潮流，心里同樣會產(chǎn)生一種被認同感和優(yōu)越感，愉悅之情油然而生，增加了其內(nèi)心的滿足感和對品牌的認可度，產(chǎn)品的使用價值得到了提升。

OPPO的400多家遍布全國各地的售后服務(wù)增加了消費者的購買安全感，同時帶來了便捷的服務(wù)。但只有方便的服務(wù)是不夠的，專業(yè)耐心的服務(wù)，反應(yīng)及時，從顧客的角度出發(fā)，盡量以不耽誤顧客的使用和生活需要為前提才能真正讓顧客感到價值的最大化，滿意度得到提升。OPPO在這方面投入的還不夠，不能一切以顧客的使用價值最大化為出發(fā)點。沒有建立起服務(wù)、維修、升級、反饋、指導(dǎo)一體化的體系，一定程度上影響顧客的使用價值的獲得。

一個品牌是不能光靠一時的廣告轟炸、幾款產(chǎn)品功能的人性化和外觀設(shè)計吸引眼球，產(chǎn)品的品質(zhì)才是品牌能否占領(lǐng)市場，長久生存下去的根本。要提高顧客的使用價值，讓顧客整個價值鏈的價值最大化，始終提高產(chǎn)品質(zhì)量是必須做到的。只有這樣，才能保持品牌的持久生命力。

4.用后價值

“用后價值”影響顧客單項消費的整體價值， 并影響有關(guān)新的消費價值的追求與實現(xiàn)（崔迅，2005）。企業(yè)不能忽視顧客的用后價值，尤其在企業(yè)多元化發(fā)展的今天，顧客購買企業(yè)的某種產(chǎn)品使用后直接決定著顧客是否繼續(xù)購買或者再次購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。2008年在金融風(fēng)暴，手機市場低迷的情況下，OPPO手機銷售的成功很好的說明了品牌的延續(xù)效應(yīng)。當OPPO手機以近乎和MP3、MP4相同的方式推向市場時，顧客半信半疑時想起了OPPO的MP3、MP4產(chǎn)品，并詢問使用過他們的人時，顧客就會將MP3、MP4的產(chǎn)品表現(xiàn)移植到手機上，相信手機也會有相同的效果和產(chǎn)品質(zhì)量。尤其是OPPO推出時下流行的音樂手機，不僅切合顧客的消費需求，而且凸顯了原來做MP3的優(yōu)勢，因此贏得了消費者。這也就是產(chǎn)品用后價值的延續(xù)和增值。

但就OPPO的MP3、MP4產(chǎn)品本身而言，企業(yè)并沒有做出增加顧客用后價值的舉措。關(guān)于產(chǎn)品的處置，企業(yè)并沒有關(guān)注到，更沒有關(guān)注到用后價值對顧客價值的作用和品牌的影響。如果企業(yè)注意到這一點，并做出相關(guān)的服務(wù)措施，相信能更好的促進產(chǎn)品的推廣。比如：企業(yè)可以在推出新產(chǎn)品時，采取以舊換新，顧客用曾經(jīng)購買過的OPPO產(chǎn)品折價抵到新產(chǎn)品中，雖然用后的OPPO產(chǎn)品在新產(chǎn)品的購買中不能抵掉多少錢，但是在顧客心中就會產(chǎn)生一種新產(chǎn)品會更便宜的錯覺，同時對用后的產(chǎn)品起到了價值增值的作用，提高其對原有產(chǎn)品的價值肯定，進一步刺激顧客新的購買欲望。如果顧客暫時沒有購買OPPO新產(chǎn)品的需求，可以用用后的OPPO產(chǎn)品到任一家專賣店或者專柜兌換代金券，等到顧客下次購買OPPO產(chǎn)品時使用。另外，OPPO也可以舉行產(chǎn)品用后意見有獎?wù)骷顒?，讓使用過OPPO產(chǎn)品的顧客提出寶貴的意見，促進企業(yè)今后的改進和研發(fā)。然后對被采納的意見進行物質(zhì)和精神獎勵，對所有提供參與者進行一定限額的抽獎。調(diào)動顧客的積極性，同時宣傳公司的文化理念，體現(xiàn)公司時刻把顧客需求放在第一位的態(tài)度和宗旨。用后價值的提升一定程度上可以提高整個單項消費的價值水平的提高，因此，企業(yè)要注重顧客用后直接的營銷。

三、總結(jié)

OPPO旗下的數(shù)碼產(chǎn)品的全面豐收一定程度上是其顧客購前價值和購中價值的成功營銷帶來的。產(chǎn)品的購前價值和購中價值決定了顧客的購買與否，也就決定了企業(yè)可占有的顧客群，但是產(chǎn)品的使用價值和用后價值同樣決定著顧客下次購買的選擇，決定著企業(yè)顧客群的維護。因此，企業(yè)不僅要做好購前價值和購中價值的提升，更要重視顧客的使用價值和用后價值，這是企業(yè)持續(xù)生存，在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。OPPO沒有足夠重視顧客的使用價值和用后價值，短期的市場叫好不能說明問題，只有具有持續(xù)競爭力的品牌才能在激烈的競爭中屹立不倒。OPPO想保持高端的定位，就要不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價值，推出好產(chǎn)品，品牌的溢價能力才能提升。只靠強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。OPPO還需要不斷地給品牌植入文化、時尚的元素，重視顧客的使用價值和用后價值，延續(xù)顧客的價值鏈，也就是延續(xù)了企業(yè)的生命力！

參考文獻：

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