常見促銷方法精選(九篇)

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第1篇：常見促銷方法范文

一、商品零售業(yè)的銷售方式和促銷方式探討

商品零售業(yè)其實(shí)就是通過貨幣交易的方式將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接投放到市場上供消費(fèi)者購買。零售業(yè)可以通過多種方式和渠道進(jìn)行商品銷售，例如進(jìn)入百貨商場設(shè)立專柜，百貨商場貨品種類繁多，客流量大且商場本身具有品牌形象，是零售業(yè)企業(yè)銷售可以考慮的商品銷售地點(diǎn)[2]。當(dāng)然還有入駐超市、設(shè)立自營獨(dú)立店面等都是商家可以進(jìn)行的促銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸占據(jù)重要地位，如果企業(yè)能同時把握好現(xiàn)實(shí)生活銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道兩種方法，那么企業(yè)就能在激烈的競爭中迅速占領(lǐng)市場份額，分得較大的蛋糕。除了要經(jīng)營好銷售渠道外，促銷方式的選擇也是商品零售企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的方面，因?yàn)榇黉N是直面消費(fèi)者的一種銷售模式，在廣大的促銷范圍區(qū)域內(nèi)，能讓消費(fèi)者快速記住所銷售的商品，當(dāng)購買者認(rèn)為商品的性價比高時，就會形成一種品牌購買習(xí)慣。這樣有助于鞏固長期顧客，保證企業(yè)的收入水平。

二、常見促銷方式和賦稅利潤的探討

（一）保健食品公司常見銷售渠道和促銷方式

保健食品公司的銷售對象具有特殊性，它們主要面向具有特定需求的顧客。例如有禮贈需求的、注重養(yǎng)生的中高端客戶等，這些需求決定了保健食品銷售需要采取多種手段的銷售模式來擴(kuò)大企業(yè)的銷售水平。首先，最常見的銷售促銷模式就是在商場或者大型超市設(shè)立專柜，通過這樣的模式占取超市人流量大這一優(yōu)勢可以擴(kuò)大銷售渠道，讓更多的人了解到此項(xiàng)產(chǎn)品。其次，對于保健食品而言最重要的是品牌效應(yīng)，為了讓顧客在眾多琳瑯滿目的保健食品中選中自己公司的產(chǎn)品，并成為再次購買者，最重要的是將品牌形象宣傳到位，因此開設(shè)自營獨(dú)立店面的形式是最好的方式選擇[3]。再次，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升高，人們對于網(wǎng)路的使用度也相應(yīng)的提高。所以通過網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行商品宣傳和銷售將給企業(yè)帶來更大范圍的顧客人群。最后，在進(jìn)行這些銷售方法中，也不能忽視了最傳統(tǒng)的電視購物銷售，雖然目前用電腦的人群越來越多，但是對于具有較大購買力的中老年群體來說，電視仍是不可缺少的生活娛樂必需品，同時這樣的人群對于保健品占有更大的需求份額，因此，在促銷方式的選擇中不能忽視了電視購物銷售的重要作用。這些銷售渠道經(jīng)常會用到不同的促銷方式，例如電視購物更多的是進(jìn)行捆綁銷售，例如買保健品套裝禮盒贈送珍貴西洋參一枝。而網(wǎng)絡(luò)和商場專柜通常用到滿減促銷以下就通過不同銷售渠道的不同促銷方式進(jìn)行稅收對比，進(jìn)行促銷方案的優(yōu)化。

（二）相對應(yīng)的促銷方式的賦稅和利潤研究

1.涉及返現(xiàn)活動的稅值計算。返現(xiàn)促銷活動一般更多的用于網(wǎng)絡(luò)銷售中，下面以一返現(xiàn)活動的促銷進(jìn)行稅收計算。假設(shè)某保健品公司具有天貓旗艦店，為了迎接世界健康日的到來進(jìn)行“買2000返400”的活動2000元的商品實(shí)際進(jìn)購價格為700元。由于贈送的現(xiàn)金不能在睡前進(jìn)行扣除，所以對于返現(xiàn)的稅收計算首先計算增值稅：2000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=188.9（元）。其次再計算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：188.9×（7%+3%）=18.9（元）。之后再計算所得稅：{2000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-18.9}×33%=360.43（元）。最后計算稅后凈利潤：（1600-700）÷（1+17%）-360.43=408.8（元）以上所描述的只是一般情況下的稅負(fù)計算方法，與實(shí)際情況下的稅負(fù)計算還是有許多不同的，因此企業(yè)在進(jìn)行稅負(fù)計算中應(yīng)切實(shí)考慮自身的銷售方式和預(yù)估銷售額度，以便更好的測算。

2.涉及打折銷售中的稅值計算。入駐超市或自營店的保健食品銷售最常見的就是打折銷售，打折銷售是最直觀的促銷方式。假設(shè)某保健品超市專柜實(shí)行打折銷售，商品的銷售原價為2000元，進(jìn)行8折折扣作為促銷手段，則實(shí)際銷售額為1600元。折扣促銷的稅收計算方法為：增值稅1600÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=130.77（元）。其次再計算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：130.77×（7%+3%）=13.08（元）。之后再計算所得稅：{1600÷（1+17%）-700÷（1+17%）-13.08}×33%=249.29（元）。最后計算稅后凈利潤：（1600-700）÷（1+17%）-249.2=520.03（元）由于打折銷售有其特殊性，因此應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)按打折后的銷售價格為基礎(chǔ)在發(fā)票上重點(diǎn)標(biāo)注出商品原價和折扣額度。

3.涉及捆綁促銷中的稅值計算。捆綁銷售不像買物贈物促銷要額外的計算所贈送商品的銷項(xiàng)稅，捆綁銷售可直接計算稅負(fù)。捆綁方式的促銷經(jīng)常出現(xiàn)在電視購物中，能讓客戶直觀的看到商品所附贈的價值[4]。假設(shè)某保健品在電視購物活動中為了促進(jìn)消費(fèi)，將價值2000元的商品同價值400元的附贈商品進(jìn)行捆綁銷售，此項(xiàng)促銷稅法中明確指出贈送的商品要同銷售計算銷項(xiàng)稅。其商品具體稅收計算如下：增值稅2400÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=247.0（元）。其次再計算城市建設(shè)稅和教育費(fèi)附加：247.0×（7%+3%）=24.7（元）。之后再計算所得稅：{2400÷（1+17%）-700÷（1+17%）-24.7}×33%=471.3（元）。最后計算稅后凈利潤：（2400-700）÷（1+17%）-471.3=981.69（元）

通過上面幾種方式的比較，可以看出企業(yè)在同樣的基數(shù)下進(jìn)行稅值計算時這三種方式的繳稅額度和獲得的；利潤都不相同，并且有很大的差異性。通過比較，返現(xiàn)活動

第2篇：常見促銷方法范文

關(guān)鍵詞：快消品；促銷策略；消費(fèi)者行為

一、引言

面對激烈的競爭環(huán)境，快消品企業(yè)的促銷成本日益增長，然而促銷效果卻逐漸降低，我國快消品企業(yè)如何選擇適合的促銷方式，是擺在我們面前一個非常緊要的課題。本文將從消費(fèi)者的角度分析促銷策略對消費(fèi)者態(tài)度及購買行為的不同影響。通過市場調(diào)研，對目前快速消費(fèi)品零售終端常見的促銷形式贈品促銷、免費(fèi)樣品促銷、降價促銷、抽獎促銷進(jìn)行研究。

有學(xué)者指出按照字面理解，促銷就是促進(jìn)銷售以實(shí)現(xiàn)銷售的增長，也是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望，影響他們的購買行為。另有學(xué)者指出促銷直接影響消費(fèi)者的行為有：轉(zhuǎn)變購買時間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品的類型、增加替代品的存儲。前人已經(jīng)對促銷策略對消費(fèi)者的影響已經(jīng)進(jìn)行了研究，通過前人對促銷以及促銷影響消費(fèi)者的行為的總結(jié)與認(rèn)識，本論文將終端促銷的促銷策略引入快消品市場，更深層次的理解促銷策略給消費(fèi)者帶來的影響，將通過對終端促銷策略的理解以及市場調(diào)研，來豐富論文理論以及內(nèi)容，并對快消品終端促銷策略提出可行性建議。

二、研究設(shè)計

本研究以購買快消品的消費(fèi)為研究對象，并以在終端市場快消品消費(fèi)者為樣本進(jìn)行隨機(jī)抽樣，發(fā)放調(diào)查問卷。針對快消品終端促銷活動對消費(fèi)者的影響設(shè)計調(diào)查問卷，主要對零售終端常見的促銷形式贈品促銷、免費(fèi)樣品促銷、降價促銷、抽獎促銷進(jìn)行研究。

三、調(diào)研分析

快消品終端的促銷策略是最能直接影響消費(fèi)者行為的，但有促銷活動不一定能激起消費(fèi)者的購買欲望。通過關(guān)于快消品終端促銷活動對消費(fèi)者的影響的調(diào)查問卷顯示：有39%的消費(fèi)者表示在購買同類商品中有促銷活動的商品時會選擇有促銷的商品，有61%的消費(fèi)者表示會按習(xí)慣購買。在終端常見的四種促銷策略中，消費(fèi)者對喜歡的促銷方式進(jìn)行了排序：降價促銷-贈品促銷-免費(fèi)樣品促銷-抽獎促銷。

1.贈品促銷策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷售市場上出現(xiàn)贈品促銷時，調(diào)查顯示有5.6%的消費(fèi)者表示會因?yàn)橘浧反黉N策略而購買不急需的商品，22.2%的消費(fèi)者表示不會因?yàn)橘浧反黉N策略而購買不急需的商品，72.2%的消費(fèi)者表示有時會因?yàn)橘浧反黉N策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示16.7%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在贈品促銷時，會增加購買量，44.4%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在贈品促銷時，不會增加購買量，38.9%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在贈品促銷時，有時會增加購買量。

2.免費(fèi)樣品促銷策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷售市場上出現(xiàn)免費(fèi)樣品促銷時，調(diào)查顯示沒有消費(fèi)者表示會因?yàn)槊赓M(fèi)樣品促銷策略而購買不急需的商品，33.3%的消費(fèi)者表示不會因?yàn)槊赓M(fèi)樣品促銷策略而購買不急需的商品，66.7%的消費(fèi)者表示有時會因?yàn)槊赓M(fèi)樣品促銷策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示22.2%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在免費(fèi)樣品促銷時，會增加購買量，27.8%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在免費(fèi)樣品促銷時，不會增加購買量，50%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在免費(fèi)樣品促銷時，有時會增加購買量。

3.降價促銷策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷售市場上出現(xiàn)免費(fèi)樣品促銷時，調(diào)查顯示有38.9%消費(fèi)者表示會因?yàn)榻祪r促銷策略而購買不急需的商品，16.7%的消費(fèi)者表示不會因?yàn)榻祪r促銷策略而購買不急需的商品，44.4%的消費(fèi)者表示有時會因?yàn)榻祪r促銷策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示38.9%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在降價促銷時，會增加購買量，27.8%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在降價促銷時，不會增加購買量，33.3%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在降價促銷時，有時會增加購買量。

4.抽獎促銷策略影響消費(fèi)者行為的調(diào)查研究

在終端的銷售市場上出現(xiàn)免費(fèi)樣品促銷時，調(diào)查顯示沒有消費(fèi)者表示會因?yàn)槌楠劥黉N策略而購買不急需的商品，88.9%的消費(fèi)者表示不會因?yàn)槌楠劥黉N策略而購買不急需的商品，11.1%的消費(fèi)者表示有時會因?yàn)槌楠劥黉N策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示16.7%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在抽獎促銷時，會增加購買量，61.1%的消費(fèi)者表示在看到自己所需要的商品在抽獎促銷時，不會增加購買量，22.2%的消費(fèi)者表示在看到自己所需的商品在抽獎促銷時，有時會增加購買量?？梢?，抽獎促銷方式對于快消品的銷售對消費(fèi)者影響不大。

四、完善快消品終端促銷策略的對策研究

1.贈品促銷策略的完善對策

首先選擇顧客易于了解的贈品。在選擇贈品時一定要讓顧客清楚的了解贈品是什么、值多少錢、有什么用。其次選擇與商品相關(guān)聯(lián)的贈品。在選擇贈品時要注意促銷商品與贈品的相關(guān)聯(lián)性，商品要與贈品要具有互補(bǔ)性，盡量能夠互相匹配，這樣的贈品帶來的促銷效果更佳。最后選擇的贈品要具有一定的購買力，有一定的品牌影響力。在終端的促銷中，贈品如果是經(jīng)過精心挑選的，那么必然會贏得消費(fèi)者青睞，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

2.免費(fèi)樣品促銷策略的完善對策

在免費(fèi)樣品促銷策略中很多消費(fèi)者都是表示有時會有購買行為，表示他們對這種促銷策略很有興趣，所以企業(yè)要加強(qiáng)對這部分消費(fèi)者群體的刺激。首先改進(jìn)免費(fèi)樣品的包裝形式。例如：在方便面進(jìn)行免費(fèi)試吃的促銷活動中，廠家如果生產(chǎn)一些迷你包裝的試吃碗裝方便面，我想這會相比目前這樣簡易的試吃方法更容易吸引消費(fèi)者的眼球。再次，選擇合適的促銷時宜。免費(fèi)樣品促銷只有在市場已建立足夠的零售網(wǎng)絡(luò)下才能執(zhí)行，若在市場上很難買到，這就會大大影響消費(fèi)者的購買興趣。

3.降價促銷策略的完善對策

首先可以選擇適合的折扣率，激起消費(fèi)者的購買欲望在終端的促銷過程中，數(shù)字對消費(fèi)者是有直接影響的，選擇適合的、能夠刺激購買行為的折扣點(diǎn)，是降價促銷執(zhí)行的重中之重。再次要選擇相同的價格折扣率，避免不同渠道的價格沖突。在終端的銷售渠道中，涉及到多種渠道：商超、社區(qū)便利店、專賣店等，在價格上盡量要做到一致，減少消費(fèi)者對商品購買的顧慮，避免消費(fèi)者對商品產(chǎn)生懷疑。

4.抽獎促銷策略的完善對策

首先抽獎活動的獎品要足夠的吸引力。在終端的銷售中舉行的抽獎活動的獎品必須要足夠的吸引人，因?yàn)槌楠劥黉N方式能夠吸引消費(fèi)者的原因就在獎品上，只有獎品足夠誘人，肯定會激起消費(fèi)者的購買。再次抽獎活動要簡單容易操作。企業(yè)在終端舉行抽獎促銷活動，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買力。如果把抽獎過程訂的太過復(fù)雜或者兌獎過程過于復(fù)雜，這會影響消費(fèi)者參與的積極性，影響促銷效果。

五、結(jié)論及建議

通過以上的調(diào)研分析，可以得出在終端常見的四種促銷策略中，消費(fèi)者對喜歡的促銷方式進(jìn)行了排序：降價促銷-贈品促銷-免費(fèi)樣品促銷-抽獎促銷。因此，提出以下建議：贈品促銷活動中要提高贈品的新穎性，免費(fèi)樣品促銷活動中要改進(jìn)免費(fèi)樣品的包裝，降價促銷活動中要避免商品臨期降價，抽獎促銷活動中要提高中獎率及增加獎品的吸引力。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫紅平.快速消費(fèi)品零售終端促銷策略對消費(fèi)者態(tài)度及行為的影響研究[J].山東大學(xué)，2012，（04）.

[2]孟盛，王寧.淺談中國快消品行業(yè)營銷戰(zhàn)略[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2013，（04）.

[3]劉振攀.永輝超市消費(fèi)者購買行為與促銷策略研究[D].天津大學(xué)，2012.

第3篇：常見促銷方法范文

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限量來體現(xiàn)機(jī)會。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

第4篇：常見促銷方法范文

關(guān)鍵詞：價格折扣；溝通效果；銷售效果；促銷效果

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.31.027

打折是商家促N的主要手段。每逢節(jié)假日或者店慶，商場里隨處可見“買300元減50元”、“八折優(yōu)惠”、“折后滿500元再減50元”等字樣。市場是，價格折扣通常通過兩種方式呈現(xiàn)，一種是基于金額的價格折扣，另一種是基于百分比的價格折扣。不同的價格折扣呈現(xiàn)方式對消費(fèi)者的影響有所不同，消費(fèi)者對價格折扣的認(rèn)知不同將直接影響消費(fèi)者購買意愿，而對購買意愿的研究決定著商家采取何種價格折扣方式。那么這些商促銷活動的效果怎樣？促銷的效果受到哪些因素的影響等，這些都是本文所重點(diǎn)討論的問題。

1 價格折扣呈現(xiàn)形式

在生活中，消費(fèi)者很容易被商場的折扣吸引。認(rèn)真觀察不難發(fā)現(xiàn)，商家常見的折扣方式有兩種：比如說服裝賣場的“買300元減50元”或者“五折優(yōu)惠”，即，折扣方式可分為基于金額或者基于百分比。但無論是哪種形式，其目的都是降低商品價格，讓消費(fèi)者感受到商品的優(yōu)惠，從而影響消費(fèi)者的認(rèn)知，達(dá)到促銷目的。

1.1 基于金額的價格折扣

基于金額的價格折扣方式是最常見也最易于讓消費(fèi)者接受的價格折扣呈現(xiàn)方式。其通常變現(xiàn)為對原定商品價格的減少，通俗易懂，很易于絕大多數(shù)消費(fèi)者接受。這種價格折扣方式常見于金額較小的商品種類或者較為大眾化的商品銷售場所?；诮痤~的價格折扣正向影響消費(fèi)者感知節(jié)省，價格折扣的變異幅度負(fù)向影響消費(fèi)者的感知節(jié)省?？梢岳斫鉃?，有價格折扣的商品與沒有價格折扣的商品對比，消費(fèi)者會更傾向于有價格折扣的商品，同時，有價格折扣的商品之間對比，其折扣幅度越大即原價與折扣價之間的差距越大，消費(fèi)者的感知節(jié)省越低，反之原價與折扣價之間的差距越小，消費(fèi)者的感知節(jié)省則越高。這就出現(xiàn)了許多商家為提高消費(fèi)者感知節(jié)省，而刻意提高原價，然后標(biāo)出更高的折扣價格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品折扣幅度高的錯覺，從而誤導(dǎo)消費(fèi)者的理性選擇。

1.2 基于百分比的價格折扣

相較于基于金額的價格折扣，基于百分比的價格折扣廣泛應(yīng)用于單價較高的商品，其表現(xiàn)方式相對含蓄。基于金額的價格折扣對消費(fèi)者的感知節(jié)省較為直接，可以一目了然地看出商品的折扣力度，而基于百分比的價格折扣，則需要參考以前的價格，再比照現(xiàn)行價格，綜合折扣力度，最后形成感知節(jié)省從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)判斷。兩種價格呈現(xiàn)對消費(fèi)者的感知節(jié)省均有很大影響，其主要內(nèi)容包括以標(biāo)示前的價格作為參考價可以帶來更高的感知節(jié)?。粵]有伸縮性的價格折扣比有伸縮性的價格折扣產(chǎn)生更高節(jié)省感知；一貫低的價格折扣更容易產(chǎn)生高的節(jié)省感知；最后，越是突出的價格折扣越容易產(chǎn)生高的節(jié)省感知。節(jié)省感知是消費(fèi)者產(chǎn)生購買意愿的重要因素，其也是商家的價格折扣是否成功的標(biāo)志。

通常，我們面對優(yōu)惠信息時一般會有四種計算方法：按照計算難度從低到高，它們分別是加、減、乘和除。在價格折扣呈現(xiàn)方式中，金額的折扣信息只需要采用減法的計算方法，而百分比的折扣方式則需要消費(fèi)者運(yùn)用乘法。由于基于百分比的折扣比基于金額的折扣更難計算，從而導(dǎo)致消費(fèi)者低估促銷價格，進(jìn)而影響促銷效果。當(dāng)然，前提是商品為同一款。但是我們在實(shí)際生活中，遇到的更多的不同款商品的對比，計算的是不同商品的優(yōu)惠幅度。此時，折扣會對促銷產(chǎn)生怎樣的影響呢？

2 價格折扣對促銷效果的影響

價格折扣對促銷效果的影響可以從三個不同方面進(jìn)行分析，分別是溝通效果、銷售效果和促銷效果。

2.1 產(chǎn)品價格、降價幅度對溝通效果的影響

以往研究表明得知，產(chǎn)品價格的同一降價幅度在促銷溝通效果方面存在不同的影響。相比較而言，低價產(chǎn)品在很多方面的效果要優(yōu)于高價產(chǎn)品，比如說品牌態(tài)度、促銷態(tài)度和品牌忠誠。而在降價幅度上，高價產(chǎn)品是優(yōu)于低價產(chǎn)品的。比如說在大型超市中，食品區(qū)的物價普遍低于大型家具的價格，因此當(dāng)二者以同樣的降價幅度出現(xiàn)時，那么作為高價產(chǎn)品的家電會有更好的促銷效果。因此，產(chǎn)品價格相同時，降價幅度越高，溝通效果越好；降價幅度一定時，高價產(chǎn)品的溝通效果要優(yōu)于低價產(chǎn)品。

2.2 產(chǎn)品價格、降價幅度對銷售效果影響

銷售效果是促銷效果的一個重要方面，主要包括品牌轉(zhuǎn)換、加速購買和購買意愿上。不同的產(chǎn)品價格會產(chǎn)生不同的銷售效果，在市場中，低價產(chǎn)品在銷售效果方面明顯高于高價產(chǎn)品，相對于高價產(chǎn)品，低價產(chǎn)品會讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購買意愿，而且品牌轉(zhuǎn)換和加速購買方面有會發(fā)生變化。這主要是因?yàn)閷τ诘蛢r商品而言，消費(fèi)者很容易認(rèn)為商品不貴，因此對商品質(zhì)量的期望就會降低；相反，對于高價產(chǎn)品，即使是打折，因?yàn)樯唐返脑瓋r比較高，在打完折后仍然價格不低，這時，消費(fèi)者仍然會慎重思考。

在降價幅度上，不同的降價幅度對銷售效果的影響也存在一定差異。當(dāng)降價幅度發(fā)生變化時，高價產(chǎn)品和低價產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響是不同的，比如說對于女性而言，高檔奢侈品的高降價幅度更能刺激消費(fèi)者的購買，相反，對于一些低檔的消費(fèi)品，大幅度降價并不能激起顧客的購買意愿。這種現(xiàn)象在生活中隨處可見。但如果是同一款商品，降價幅度更大時，銷售效果更好。比如同一款衣服，A店比B店的優(yōu)惠幅度更大時，消費(fèi)者往往蜂擁而至A店，搶購一空。

2.3 產(chǎn)品價格、降價幅度對促銷效果相對影響力

在實(shí)際的消費(fèi)中，產(chǎn)品價格和降價幅度對促銷效果的影響力是有差異的，消費(fèi)者對降價幅度的感知比產(chǎn)品價格更強(qiáng)烈，而且這種影響主要表現(xiàn)在重購意向、加速購買和購買意愿上。產(chǎn)品價格對促銷價格的影響力在促銷態(tài)度上并不明顯，而主要體現(xiàn)在重購意向、購買意愿和加速購買上；降價幅度對促銷效果的影響在加速購買方面沒有突出表現(xiàn)，而是主要體現(xiàn)在購買意愿和促銷態(tài)度上。

低價產(chǎn)品在加速購買方面比高價產(chǎn)品更能刺激消費(fèi)者。同樣，高降價幅度相比低降價幅度也更具刺激性，但是這種影響差異隨著不同影響因素而存在很大的區(qū)別，體現(xiàn)在效果從好到差分別是低價產(chǎn)品、高降價幅度，低價產(chǎn)品、低降價幅度，高價產(chǎn)品、高降價幅度，高價產(chǎn)品、低降價幅度。一方面，不同價格折扣形式對品牌轉(zhuǎn)換的影響是不明顯的，但是這并不意味著對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者在價格轉(zhuǎn)變的影響下是會進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換的。另一方面，消費(fèi)者在低價產(chǎn)品和高降價幅度下，他們的購買意愿會增加，但是對待品牌的態(tài)度和重購誘導(dǎo)上卻沒有很強(qiáng)的效果。而在高價產(chǎn)品上，高降價幅度的作用是可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿，同時還能提高其品牌轉(zhuǎn)換率；相反，低降價幅度對促銷效果的影響機(jī)會不大，但這并不影響其對品牌忠誠和品牌轉(zhuǎn)換的提高。

3 結(jié)語

綜上所述，價格折扣對促銷效果的影響不可忽視。在具體的影響方面，產(chǎn)品價格和降價幅度對促銷效果的影響主要體現(xiàn)在溝通效果、銷售效果和促銷效果的相對影響力方面。因此，營銷者在設(shè)計銷售工具時要以方便消費(fèi)者為原則，充分站在消費(fèi)者的立場上來實(shí)施促銷，這樣才能充分發(fā)揮不同價格層次的商品優(yōu)勢，最大程度的提高促銷效果。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：常見促銷方法范文

趣味促銷是通過一些具有某種趣味的活動來實(shí)現(xiàn)的，這些趣味活動可以分成3個大類，一是競賽，二是游戲，三是抽獎。每一大類又有許多具體的形式可以表現(xiàn)，只要你能想象，趣味活動的主題內(nèi)容和外在形式似乎是永遠(yuǎn)也用不完的。

1、撩拔心扉的競賽

競賽促銷對于激發(fā)公眾興趣，塑造品牌意識和提升其忠誠度，通常都具有明顯的效果。競賽內(nèi)容可以與所銷售的商品直接關(guān)聯(lián)，也可以完全分開，例如下面的一些做法：

①回答問題。如依據(jù)產(chǎn)品的特性、功能、使用方法等方面設(shè)計出若干問題，要求顧客給予回答。

②排出順序。如要求顧客依據(jù)重要性或優(yōu)劣等級為某些事物排列出相應(yīng)的順序。

③構(gòu)造句子。比如要求顧客用不多于8個字為某商品設(shè)計出絕妙的廣告詞。

④回答問題并造句。如讓顧客回答5個問題并用少于5個字進(jìn)行造句。

⑤找出不同點(diǎn)。如讓顧客從甲乙兩張商標(biāo)或卡通畫中找出其中的不同點(diǎn)。

⑥估計價格。這種形式常見的是要求顧客估量一下某種商品的價格。

⑦辨認(rèn)人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認(rèn)出某些著名的人或物。

⑧體現(xiàn)創(chuàng)造力。使用這種形式可以要求顧客畫一幅畫、運(yùn)用某種技巧或編個故事等。

值得強(qiáng)調(diào)的是，所有競賽活動必須要有明確的、無可爭議的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)，任何模棱兩可的或多種可能的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該加以杜絕。對顧客而言，活動的結(jié)果應(yīng)該使他們心悅誠服地接受，盡量避免產(chǎn)生不必要的歧義和爭論。因此，競爭促銷通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據(jù)，以避免主觀色彩的影響。

2、趣味無窮的游戲

有一位哲人曾經(jīng)說過，只有人們在進(jìn)行游戲時，真正的人性才得以展現(xiàn)。的確，大多數(shù)人天生就有游戲的傾向，對那些構(gòu)思新穎、趣味無窮的游戲活動從來都是來者不拒。游戲促銷正是基于人們的這種天性而設(shè)定的。由于游戲促銷在形式上、內(nèi)容上都不拘一格，具有非常大的創(chuàng)作余地，常常妙趣橫生，并且它也很容易兼收并蓄，把其他促銷形式的某些方面吸收進(jìn)來，因此，常受到促銷者和消費(fèi)者的共同青睞。常見的形式可以隨意列舉出以下幾種：

①拼字游戲。如當(dāng)顧客每購一件商品時，他們就可以隨機(jī)抽取一個英文字母，如果他們手中的字母能拼寫出case（現(xiàn)金）這個有誘惑力的單詞，他們就可以得到獎金?；蚴琴浰皖櫩陀螒蚱保鄙霞纯娠@示出一個英文字母。如果他得到的游戲票足夠多，而且票上的字母能夠拼出beauty（美麗）這個詞時，他就有資格領(lǐng)取公司的產(chǎn)品或享受餐廳/酒店折扣優(yōu)惠。

②配圖游戲。比如當(dāng)顧客光顧餐廳/酒店時，他就可以得到半張模擬支票，支票上的金額不等。如果顧客光顧餐廳/酒店的次數(shù)很多，他就可以得到相應(yīng)數(shù)量的半張支票，其中有可以配成完整的一張支票時，該整張支票上的就是企業(yè)美容產(chǎn)品組合價。

③收集游戲。收集的對象可以是由公司發(fā)送的明星圖像，不同省份的簡稱、各種硬幣等。其目標(biāo)是把所收集的對象構(gòu)成某個系列、某個順序或某一整套。一旦顧客按要求收集齊了，他就可以從餐廳/酒店領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

④兌獎形式。各種兌獎活動都可以納人游戲促銷的范疇。兌獎經(jīng)常也和其他

方式配合使用，因?yàn)閱渭兊膬丢動邢喈?dāng)?shù)木窒扌裕M管有些人馬上成了勝利者，但絕大部分人卻是失敗者，難免會使他們產(chǎn)生希望渺茫的感覺，這對促銷目標(biāo)是不采11的。

3、嘗試運(yùn)氣的抽獎

運(yùn)氣是個微妙的東西，許多人對此都非常敏感，躍躍欲試。而抽獎也許是嘗試運(yùn)氣的一種最快捷的方式，因此常常大受歡迎。除了人們對檢閱自己運(yùn)氣的事情總是按捺不住之外，抽獎通常只需付出很少的購物努力。所謂抽獎促銷，就是以高額的獎金或贈品為誘餌，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎銷售。例如“購買某產(chǎn)品”有機(jī)會“免費(fèi)東南亞旅游”等誘人的詞句，都屬于抽獎形式的促銷活動。

若干金額便可獲得抽獎券，選定某個日子進(jìn)行公證抽獎并公布中獎名單，即算大功告成。至于如何通知獲獎?wù)?，商家通常也用心良苦，大多餐廳/酒店會把得獎號碼張貼于店內(nèi)布告板上，并聲稱獎品逾期不領(lǐng)作廢。這樣顯然可以吸引顧客再次登門核對是否中獎。顧客既然來了，不論其中不中獎，順便再買些東西的可能性是比較高的。獲獎名額的設(shè)計也有技巧，一般應(yīng)只設(shè)一個特獎，多一些次獎和較大數(shù)量的鼓勵獎，好讓消費(fèi)者既能瞄準(zhǔn)特獎，又能有更多機(jī)會獲得安慰。

獎項(xiàng)設(shè)置可以靈活多樣，采取現(xiàn)金、禮物、旅游、商品、服務(wù)和其他形式。都可考慮，只需注意消費(fèi)者的興趣和關(guān)心的熱點(diǎn)就可以了。公司經(jīng)常采用大量的兌換形式，即憑券可以在指定商店或柜臺交換商品。

第6篇：常見促銷方法范文

引子：

羅大佑、李宗盛、用華健和張震岳，當(dāng)這四個曾經(jīng)是華語樂壇重量級人物的光環(huán)在更多年輕音樂人的出現(xiàn)和歌迷不斷變換的審美中逐漸暗淡時，當(dāng)他們在已少有新作問世、風(fēng)頭漸衰時，滾石唱片竟策劃了一個“世紀(jì)大案”，將四人組成“縱貫線”樂團(tuán)全新亮相。果然，從2008年9月組團(tuán)后，“縱貫線”就一躍成為樂壇注目的新焦點(diǎn)，出單曲、上春晚、全國開演唱會……叫好又叫座，組合營銷可謂出奇制勝?！翱v貫線”的成功讓人看到了組合營銷的神奇，自此后，娛樂圈里黃品源、張宇、陳升這三個同樣“光環(huán)漸退”的熟男歌手也組成了一個新團(tuán)體“3 GOOD MAN”，準(zhǔn)備走“縱貫線”的老路，再搶歌壇制高點(diǎn)。

舊元素新組合，或者單個新元素的組合，注入新的理念，呈現(xiàn)新的表現(xiàn)形式，這就是組合營銷。娛樂圈這兩個案例是組合營銷的經(jīng)典示范，而2008年奧運(yùn)會的五個福娃、美容行業(yè)中的套組產(chǎn)品、一期多本的雜志、娛樂晚會上意想不到的嘉賓組合甚至混搭服裝等也都屬于組合營銷，并帶給我們很多營銷啟示。對于舊元素來說，組合營銷能使原本已經(jīng)放冷的元素再次熱起來；而對于新元素來說，組合營銷則能帶來差異化的賣點(diǎn)，提高市場競爭力。

從“四國風(fēng)情精油”看產(chǎn)品的組合營銷

身體服務(wù)如今在SPA會所中十分常見，多數(shù)流程都是精油加按摩技法，顧客除了對按摩技法和身體放松的感覺外，對SPA服務(wù)本身的特點(diǎn)似乎已難留下太多印象。但筆者在鄭州大班會SPA會所中體驗(yàn)過的一項(xiàng)名為香熏舒壓的全身按摩服務(wù)，卻讓人印象非常深刻，原因在于這項(xiàng)服務(wù)使用了套名叫“四國風(fēng)情”的精油。

這套精油一共四小瓶，產(chǎn)品分別名為“印度”、“地中?！薄ⅰ皷|方”、“歐洲”，每一瓶的成分和香味都不同。這項(xiàng)香熏舒壓的流程在開始的時候增加了一個“歡迎儀式”，就是將“四國風(fēng)情”精油分別滴在四張小面巾紙上，讓已躺在按摩床上的顧客聞香，并選擇自己最喜歡的一種精油。在下次服務(wù)時，美容師會詢問顧客是繼續(xù)使用上次的精油還是重新選擇。有的顧客會從始至終使用同一種精油，有的顧客則會根據(jù)自己當(dāng)天的心情和感覺來選擇。

點(diǎn)評

這個看起來很簡單的流程為整個服務(wù)增加了亮點(diǎn)，受到不少顧客的歡迎。而這一亮點(diǎn)的成功創(chuàng)意其實(shí)很簡單，就是組合營銷。我們身邊產(chǎn)品組合營銷的例子比比皆是，比如最常見的防曬霜加曬后修復(fù)、洗發(fā)加護(hù)發(fā)、潔面加護(hù)膚等，產(chǎn)品通過組合能更好更全面地滿足并激發(fā)消費(fèi)者需求，從而獨(dú)具特色。

通過四國風(fēng)情精油我們也能看出，目前大多數(shù)產(chǎn)品組合都是在功能和用途上的組合，比如防曬組合、美白組合、產(chǎn)品加物品(如毛巾、香皂等)、面護(hù)加洗發(fā)(跨類別組合)等。其實(shí)，在這些組合形式之外，同一類別產(chǎn)品也可以組合營銷。典型的例子就是文章開頭提到的北京奧運(yùn)會福娃，而本段說到的四國風(fēng)情精油與福娃異曲同工，都是在同類產(chǎn)品中以巧妙的立意，通過賦予產(chǎn)品不同的個性組合成全新的產(chǎn)品。

所以，關(guān)于產(chǎn)品的營銷組合可以變化延伸出種種方法，關(guān)鍵在于我們對市場的理解，對產(chǎn)品的深度挖掘以及創(chuàng)意。在產(chǎn)品同質(zhì)化和經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的市場環(huán)境中，產(chǎn)品的組合營銷能為企業(yè)的生存和發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力。

從“頌缽”看服務(wù)的組合營銷

筆者曾在鄭州瀾琦雅聞美容養(yǎng)生SDA館體驗(yàn)過一項(xiàng)名為“阿育吠陀頌缽課程”的服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)將身體按摩和敲擊頌缽結(jié)合起來，獨(dú)具特色。

服務(wù)流程共130分鐘，顧客更衣、沐浴后，先進(jìn)行阿砭嘎回春按摩。在按摩的過程中，每按摩完一個身體部位，美容師都會敲擊頌缽，全部按摩完成后把頌缽放在顧客的腰部和腹部的皮膚上再進(jìn)行敲擊，以幫助體內(nèi)水分流動和營養(yǎng)吸收。因?yàn)轫灷彵磺脫魰r會產(chǎn)生音頻，這種宇宙基礎(chǔ)根音“嗡OU”與產(chǎn)品和按摩技法結(jié)合后，可以調(diào)和體內(nèi)活躍的分子，改善壓抑的心情與傷痛、焦慮、憤怒等情緒，非常神奇。

從熱石到香拓藥球、滴油冥想，再到頌缽，服務(wù)技法與其他元素(多為工具)的組合一直深受市場歡迎。它甚至可以追溯到最古老的中醫(yī)拔罐和刮痧，這些服務(wù)流傳至今仍經(jīng)久不衰正說明了組合服務(wù)的魅力。

點(diǎn)評

服務(wù)的組合營銷在于能產(chǎn)生差異化的賣點(diǎn)。曾經(jīng)在區(qū)域市場很火爆的“太空膜”就是一家美容連鎖企業(yè)推出的組合營銷服務(wù)，其實(shí)就是在原來面膜的基礎(chǔ)上再敷上一層面膜，最后敷一層銀色的錫紙，看起來很像宇航員戴的太空面罩，“太空膜”這個很形象也很有創(chuàng)意的名字就產(chǎn)生了。而在服裝行業(yè)中，服務(wù)人員已經(jīng)不僅限于為我們推薦服裝，還會給我們建議購買這件服裝可以搭配什么樣的包包和鞋子，以及飾品、發(fā)型、妝容。從單一項(xiàng)目組合成全面的服務(wù)，這種“貼身管家式”、“一站式”、“全程跟蹤式”的組合服務(wù)營銷已經(jīng)在越來越多的行業(yè)出現(xiàn)。

服務(wù)組合營銷的重點(diǎn)在于技法、工具和功效的結(jié)合，其進(jìn)行組合的創(chuàng)意方法也可以從這三個主要方面入手，但不管以那個角度為切入點(diǎn)，創(chuàng)意、創(chuàng)新和敢于超越的思維才是最重要的。

從“店內(nèi)外活動”看組合促銷

我們都有過這樣的經(jīng)歷，被宣傳頁上的店家納客促銷活動吸引進(jìn)店體驗(yàn)服務(wù)和產(chǎn)品，而服務(wù)人員通常會再向我們介紹另一個店內(nèi)促銷活動，且成交率非常高。促銷本身就是一種營銷，將促銷活動再進(jìn)行組合，營銷的效果自然也會倍增。

消費(fèi)需要拉動和刺激，組合促銷就是非常好的拉動和刺激消費(fèi)需求的方法，現(xiàn)在很多領(lǐng)域都在使用。一家SPA館內(nèi)貼滿了很多活動海報，將盡可能多的促銷活動組合在一起，有面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部、頸部以及特色護(hù)理項(xiàng)目等，相信總會有一項(xiàng)能打動顧客。這種“連環(huán)式”的促銷活動組合具有非常好的效果，前提是活動制訂者要做好前期預(yù)算和后期評估。

點(diǎn)評

幾年前曾有一種說法“做促銷是找死，不做促銷是等死?！碑a(chǎn)生這種說法，一是因?yàn)檫@句話本身就是夸張的文字游戲，二是因?yàn)楫?dāng)時的促銷方式還比較單一，人們對市場和營銷的研究還不夠深入?，F(xiàn)如今這種說法該被淘汰了，尤其是做促銷更不意味著找死。相反，商業(yè)離不開促銷，科學(xué)且有創(chuàng)意的促銷是做市場的必需。對于促銷活動來說，大量的組合、巧妙的組合、創(chuàng)新的組合，都可以去嘗試。

第7篇：常見促銷方法范文

一是商品知識。顧客進(jìn)店購買，都希望能夠購買到適合自己品位、膚色、體型的服裝，但實(shí)際上大部分顧客對自己到底適合什么樣的服裝是不清楚的。導(dǎo)購人員的促銷功能，并不是勸服讓顧客被動購買，而是應(yīng)該作為一名專業(yè)的服裝穿著方案提供者，讓顧客主動購買。服裝的面料、生產(chǎn)工藝、價位、適合哪一類人群，都是導(dǎo)購員應(yīng)該掌握的商品專業(yè)知識。

二是銷售術(shù)語。通過銷售術(shù)語，導(dǎo)購員應(yīng)該向顧客傳達(dá)3個信息：導(dǎo)購員對顧客的尊重和重視；該商品是該顧客的不二之選；不論顧客是否購買該商品，都?xì)g迎顧客多看多試。常常遇到的情況是，一筆可能成交的交易，卻因?yàn)閷?dǎo)購員不恰當(dāng)?shù)难哉Z而告吹。

三是顧客分析。一個門店的服裝，雖然總體風(fēng)格、價位相近，但是總會有一定的差別，價錢上有昂貴有便宜，風(fēng)格上有沉穩(wěn)有奔放，如果導(dǎo)購員對進(jìn)店的顧客有一個基本的分析，即便是通過外表形成一個最直觀最簡單的感受，也會比貿(mào)然上前向其推薦的好。一個品牌的形象，不光是一個簡單的商品形象，還有其他很多因素，其中也包括服務(wù)人員的形象。

四是收銀。收銀的標(biāo)準(zhǔn)流程里除了最基本的唱收唱付外，還必須包括至少以下3個要素：讓顧客再次檢查商品質(zhì)量、進(jìn)行二次推銷、告知顧客服裝的洗滌保養(yǎng)方法。

為什么要這樣做？讓顧客再次檢查商品質(zhì)量，一是為了出現(xiàn)商品問題時門店有據(jù)可查，降低門店的退換貨率；二是及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，讓顧客少一次奔波之苦，這反而會使顧客有再次購買的可能。

二次推銷，重要性不必再闡述，但是這里要強(qiáng)調(diào)的是，大部分的收銀員在進(jìn)行二次推銷時，僅僅是簡單地問一句“您還要買點(diǎn)別的嗎？”這樣的二次推銷沒有太大意義。良好的二次推銷，是建立在顧客購買當(dāng)前商品的延伸促銷上的，比如說顧客買了上衣，向其推薦相搭配的下裝，或者告知顧客在某月某日有怎樣的促銷活動，對顧客有什么好處。這樣的二次促銷才有可能成功。告知顧客服裝的洗滌保養(yǎng)方法，同樣是提高品牌形象的一個事項(xiàng)。

真正的高檔品牌，并不僅僅是因?yàn)槠渖唐啡绾魏?，更多的是因?yàn)槠淇诒己谩６嬷礈毂ｐB(yǎng)方法，就是要讓顧客既買得舒心又用得放心。

下面來談一談這些常見問題的解決方法。總部支持是中藥，終端解決是西藥，中西結(jié)合，治標(biāo)又治本，療效才能好。而終端要解決好問題，其關(guān)鍵點(diǎn)就在店長身上。那么，店長應(yīng)該做到哪些才能解決以上問題呢？

一、提高員工重視度。很多常見問題，不是店員不會做，而是店員不想做或者不愿意做。店長要做的，一是時時刻刻向員工強(qiáng)調(diào)什么事情應(yīng)該做；二是強(qiáng)調(diào)這樣做的重要性；三是這樣做對他們有什么好處。因此有一套完善的門店激勵制度是必要的。

二、加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。制定完善的培訓(xùn)計劃，第一條是讓員工想做該做的，那么這一條就是提高員工的能力，讓他們會做該做的。

三、忙時閑時區(qū)別對待。想做了，會做了，還要有時間、有精力做。這就要求店長在一段時間內(nèi)，要有明確的工作重心。忙時，重心偏向于銷售；閑時，重心偏向于管理。讓店員的時間和精力得到一個合理的協(xié)調(diào)，在閑時不斷提高操作水平，在忙時就能應(yīng)付自如。

第8篇：常見促銷方法范文

一、搭贈的稅務(wù)與會計處理

（一）搭贈的稅務(wù)與會計處理

1、搭贈情況的分析

首先，促銷政策中的搭贈與稅收法規(guī)中的贈送是有本質(zhì)區(qū)別的。對于搭贈來說，購買主貨物是前提，不購買主貨物就沒有贈品，主貨物與贈品不可分割。這里雖然有“贈”的字眼，但客戶是付貨款才得到的贈品，實(shí)際是以貨款換到了主貨物和贈品，是有償?shù)慕灰?，也就是說，此處的“贈”僅僅是一種宣傳的口號。而稅收法規(guī)中的贈送，強(qiáng)調(diào)的是無償性，贈與者對接受者不能有利益上要求。如《財政部關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)對外捐贈財務(wù)管理的通知》的規(guī)定，對外捐贈是指企業(yè)自愿無償將其有權(quán)處分的合法財產(chǎn)贈送給合法的受贈人用于與生產(chǎn)經(jīng)營活動沒有直接關(guān)系的公益事業(yè)的行為?？梢姡黉N政策中的搭贈與稅收法規(guī)中的贈送本質(zhì)區(qū)別在于：搭贈是有償?shù)?，而贈送是無償?shù)摹?/p>

其次，搭贈是一種出于賺取利潤動機(jī)的正常交易，正常情況下把主貨物與贈品的成本合計，應(yīng)該仍低于售價。即使成本合計高于售價造成虧損，也不能用視同銷售的規(guī)定來進(jìn)行規(guī)范，應(yīng)該適用《增值稅暫行條例》第七條“納稅人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)價格明顯偏低并無正當(dāng)理由”的規(guī)定，此處應(yīng)注意“價格明顯偏低”和“無正當(dāng)理由”需同時具備。比如企業(yè)出于回籠資金或推銷將過期產(chǎn)品的目的進(jìn)行虧損的搭贈銷售，就是具有正當(dāng)理由的。

2、處理方法

搭贈的實(shí)質(zhì)可理解為成套、捆綁或降價銷售，出于反映業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)及避免涉稅風(fēng)險的目的，對搭贈的會計處理方法，可采取兩種途徑，一是將贈品記入成本，一是將贈品在發(fā)票中體現(xiàn)，同時以贈品價格做為商業(yè)折扣。

（1）將贈品記入成本

這種會計核算適用于同種產(chǎn)品搭贈、主產(chǎn)品與贈品可以組成成套產(chǎn)品的情況。

（2）將贈品在發(fā)票中體現(xiàn)，同時以贈品價格做為商業(yè)折扣

這種會計核算適用于同種產(chǎn)品搭贈、主產(chǎn)品與贈品無法組成成套產(chǎn)品的情況。

（二）采取搭贈的促銷政策，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

一是對于贈品的會計處理，或記入成本，或記入收入并同時做折扣，表明贈品是銷售業(yè)務(wù)的一部份。不能將贈品記為營業(yè)費(fèi)用或營業(yè)外支出，如記為營業(yè)費(fèi)用或營業(yè)外支出，就表明贈品是銷售之外的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，將有可能被理解為業(yè)務(wù)宣傳或?qū)ν饩栀洝?/p>

二是企業(yè)應(yīng)有明確的促銷政策做為開展活動的依據(jù)，同時明確活動的起止時間。

三是在結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時，必須同步結(jié)轉(zhuǎn)主貨物與贈品的價值，并且在數(shù)量上保持一致，使收入與成本相配比。

對于搭贈的會計及稅務(wù)處理，將贈品在銷售票據(jù)中體現(xiàn)，同時以贈品價格在銷售票據(jù)中注明折扣。這種處理方法，目的就是避免搭贈行為被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為視同銷售，避免繳納不必要的稅金。

二、免費(fèi)樣品的稅務(wù)與會計處理

（一）會計處理

對免費(fèi)樣品、免費(fèi)品嘗的會計處理應(yīng)記為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。

（二）稅務(wù)處理

稅務(wù)處理時應(yīng)注意是外購的商品還是自產(chǎn)產(chǎn)品。在增值稅方面，將外購的商品用于免費(fèi)樣品、免費(fèi)品嘗是廣告宣傳行為，屬于《增值稅暫行條例》第十條規(guī)定的“用于非應(yīng)稅項(xiàng)目的購進(jìn)貨物”，應(yīng)做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。如果是自產(chǎn)產(chǎn)品，屬于《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定的“將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非應(yīng)稅項(xiàng)目”，按視同銷售的規(guī)定繳納增值稅。

在企業(yè)所得稅方面，如果是外購的商品，直接按庫存商品成本轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)即可。如果是自產(chǎn)產(chǎn)品，除按庫存商品成本轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)進(jìn)行會計處理外，還應(yīng)視同對外銷售，具體做法是：在填報收入時，按銷售價格計算出銷售收入并填入“銷售收入明細(xì)表”中的“視同銷售收入”欄次，同時按成本價格計算出銷售成本并填入“成本費(fèi)用明細(xì)表”中的“視同銷售成本”欄次。

三、實(shí)物折扣的稅務(wù)與會計處理

實(shí)物折扣是指未在發(fā)票上注明的折扣，例如發(fā)票內(nèi)容為銷售10件，而實(shí)際交給客戶11件。實(shí)物折扣在增值稅和企業(yè)所得稅方面都存在風(fēng)險，因此企業(yè)不應(yīng)采用。另外應(yīng)注意數(shù)量折扣與實(shí)物折扣的區(qū)別。數(shù)量折扣指在發(fā)票的“數(shù)量”欄中同時反映購買數(shù)量和折扣數(shù)量，但沒有單獨(dú)注明折扣的金額。數(shù)量折扣實(shí)際屬于發(fā)票開具不規(guī)范，不能按實(shí)物折扣進(jìn)行稅務(wù)處理。

第9篇：常見促銷方法范文

常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者對“做加法（加贈品）、做減法（降價）”的兩板斧已經(jīng)“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強(qiáng)，普遍沒胃口。

如果你認(rèn)為你的促銷在今年能常促常新，那我只能說，你是超級自信的人。

銷售經(jīng)理普遍反映：在促銷活動滿天飛的今天，促銷已是商家提升銷售的“常規(guī)武器”。然而，當(dāng)促銷演變成為常態(tài)后，后果十分可怕：

以前，促銷是帶動銷售的手段，如今逐漸成了銷售的主要方式；

以前是“不促不銷”，如今是“促而不銷”；

以前可以花樣翻新、某個點(diǎn)的創(chuàng)新就可能收到奇效，如今，幾乎是窮途末路，甚至是自娛自樂；

原本還會將促銷看做是“投資”行為，著眼于長遠(yuǎn)，但是短期的虧盈無法保證之后，被迫將促銷看做是固定支出，而且代價越來越大；

……

我們研究發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)企業(yè)遭遇促銷之、抱怨促銷無效之時，往往都源于“促銷錯用”。其核心問題是：

不該用的，你用了。

該用的，你用錯了。

該用好的，你用次了。

該用準(zhǔn)的，你用偏了。

促銷手段難永久、方法難持久、勢頭難做新、力量難集中發(fā)力……其實(shí)，我們可以做出“更好”的促銷，讓促銷不錯用，讓促銷有實(shí)力，讓促銷能雄起。

我們需要重新審視促銷。

神馬叫促銷奇跡？

從淘寶很火的“彩虹門”談起。

彩虹門，概括地說是：一個淘寶上很不起眼的漂亮妹妹店主叫魔法師，用1元包郵價值上百元的彩虹裙，玩自殺式促銷活動，半小時形成上萬件的購買量，神速成就淘寶網(wǎng)上最快皇冠店。

翻譯成網(wǎng)下傳統(tǒng)話語是：一個在當(dāng)?shù)刈畲蟀儇浬虉鐾饷鏀[地攤的小姑娘，1塊錢價格賣99元的班尼路，你還不用親臨現(xiàn)場，一個電話送貨到家，這種跳樓價促銷，讓這個小姑娘只用了半小時就進(jìn)入商場，并有了最大最靚的展廳。

這種石破天驚的玩法一出，轟動了整個淘寶，搶拍到手的網(wǎng)友那叫一個爽，沒搶到的那叫一個羨慕，競爭對手那叫一個泛酸，剩下一堆想干不想干的那叫一個拍腿叫絕，大家吃驚之余，腦子里就考慮三個問題：

1．這個妹妹如此玩有何目的？

有的說妹妹是富二代，有錢炒作自己，有的說是低價刷信用不小心被爆，有的說妹妹是高智商人士，用賠錢的方式在賺錢。

2．這個妹妹是虧是賺？

投入多少好算，彩虹裙生產(chǎn)成本在20元左右，1萬份以上的郵寄量，單件郵寄費(fèi)在5元上下，即虧損在（20＋5）×1萬＝25萬左右。

產(chǎn)出多少，眾說紛紜。

從產(chǎn)品角度出發(fā)，這妹妹在大家搶購的時候，不停提價，1元賣出去1萬多件，80元也賣出去幾千件，上百元也賣出去不少，這樣算似乎沒虧那么多。

從店面和造勢上算，淘寶上買個皇冠店似乎要用不少錢，能讓一個店轟動整個淘寶，用硬廣做，幾十萬元下去可能都不起水花，這樣算是賺了。

從人氣轉(zhuǎn)化上看，可以通過分流人氣搭售其他物品來賺錢，可以掛其他店面的廣告收廣告費(fèi)，這又是一筆收入。

從衍生產(chǎn)品來說，這妹妹居然招學(xué)員培訓(xùn)營銷策劃來賺錢，她還輕松獲得了1.6萬個真實(shí)的私人信息。

3．操作過程中有什么得失成??？這是后文我們要學(xué)習(xí)和分析的地方。

以上，是事情處于發(fā)生和發(fā)展的時候，年輕又漂亮的店主妹妹的行為以及大家圍觀時的猜測。

現(xiàn)在明確的結(jié)果是：1元錢的彩虹裙沒有包郵，店鋪被淘寶網(wǎng)封殺，魔法師妹妹悄悄撤退，只在網(wǎng)上留下了一個傳說！

反觀上面那三個問題，盡管魔法師的動機(jī)何在至今說不清，但她鐵定賺到了錢，還不是個小數(shù)目；她在操作中有成有敗，做得更好的話，完全可以賺更多。很明顯，幾乎所有人都被這個空手套白狼的小姑娘擺了一刀！

奇跡是如何練成的？

要我說，魔法師揮手作別之時，最可能用這句話形容自己心情：不要羨慕姐，姐姐很上火；不要嫉妒妹，妹也有眼淚。

上火在于這姑娘放了個璀璨的禮花卻無法持續(xù)，眼淚在于如此好的賺錢機(jī)會她沒法繼續(xù)。

很多人特別是網(wǎng)下傳統(tǒng)渠道的人，對彩虹門很不感冒，說這招數(shù)我在網(wǎng)下都玩爛了，還1元包郵！我們都抽獎送寶馬，不比你的噱頭還大？這姑娘不就托了網(wǎng)絡(luò)的聚集和放大效應(yīng)，才有了這個轟動，有本事你來網(wǎng)下玩一把！

對于這個認(rèn)識，我要說的是，網(wǎng)上的很多促銷方法的確來自網(wǎng)下，但為啥同樣的手段，到了網(wǎng)上之后，會做到如此極致？我們網(wǎng)下做營銷的人是否再反過來學(xué)習(xí)網(wǎng)上經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

先從促銷角度，深入分析彩虹門是如何成功的。

1．彩虹門最成功的是：“1元包郵價值百元”的彩虹裙，幾乎是免費(fèi)贈送的促銷方式，吸引了潛在顧客的目光。正是因?yàn)檫@個賠本賺吆喝的噱頭夠大，引起了網(wǎng)友的圍觀熱情，自發(fā)自動地在微博、QQ群等新興媒體以“口碑效應(yīng)”爆發(fā)性傳播。

這里有三個提示：

一是促銷的噱頭要足夠大、要有吸引力，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是能否產(chǎn)生“口碑宣傳”。

二是要讓人相信你的促銷活動。1元包郵彩虹裙，還用擔(dān)心吃虧上當(dāng)？用網(wǎng)友的話說，裙子質(zhì)量差不可怕，大不了給我媽當(dāng)抹布！而有人所謂“抽寶馬”的噱頭是夠大，但可信度還不如買彩票中五百萬。

三是什么叫快樂促銷？拍上沒拍上的都開心，最終上當(dāng)了也開心，在這物價飛漲的年代1元錢還能干啥！

2．當(dāng)然，本質(zhì)還是彩虹妹的促銷創(chuàng)意足夠新鮮，吸引了太多人的關(guān)注，所謂“一招鮮吃遍天”，這是淘寶其他門店效仿后有效但勢頭始終不足的原因。

這說明促銷也需要創(chuàng)新，創(chuàng)新也可以源自復(fù)制，但你要復(fù)制出來差異。

純粹的加加減減，送個贈品打個折，已經(jīng)落后于如今的“目光經(jīng)濟(jì)”時代了，有了人氣、眼光和“圍觀”才有一切。

彩虹妹在網(wǎng)友質(zhì)疑和懷疑聲一片時，欲遮還羞地口口聲聲保證：虧20萬元也要發(fā)貨。拖拖拉拉今天發(fā)十件明天發(fā)八件，目的只有一個：落實(shí)預(yù)期、制造話題、延長關(guān)注、上下其手。

3．從一開始，各方就懷疑彩虹妹的動機(jī)和信譽(yù)，這些懷疑大多都被證實(shí)，因此，淘寶網(wǎng)在事件整個發(fā)展中的態(tài)度很關(guān)鍵。

有幾個詞可以形容淘寶網(wǎng)的官方態(tài)度：吃驚、曖昧、糾結(jié)、遺憾。

吃驚，在于彩虹妹能利用淘寶平臺掀起這么大風(fēng)浪；

曖昧，在淘寶太需要這種“傳奇”，給那些憤憤不平的小店打氣；

糾結(jié)，在于收益和風(fēng)險并存，彩虹妹跑路的話，淘寶信譽(yù)受損，彩虹妹的店鋪封了又開，和這有莫大關(guān)系；

遺憾，彩虹妹最終還是選擇了跑路，傳奇最終沒有延續(xù)下去。

以上我想說的是：做促銷，需要靠山，需要平臺。

說得惡俗點(diǎn)，需要墊背，需要干爹。

彩虹妹的成功總結(jié)成十六個字是：制造人氣、借用平臺、分流眼光、悶聲賺錢。

奇跡為何成為浮云？

所謂福禍相依、強(qiáng)弱互轉(zhuǎn)。彩虹妹失敗之處也有三點(diǎn)，正對應(yīng)她成功的三點(diǎn)。

1．彩虹妹的確大手筆，1元包郵價值過百的彩虹裙，噱頭玩得夠大，吸引了夠多人氣，但大投入需要大產(chǎn)出，從實(shí)操角度說，一個淘寶上的新開門店顯然是支撐不起這個玩法的。彩虹妹也可能沒預(yù)算虧損這么多，玩火玩成了自焚。

其實(shí)指出這點(diǎn)挺沒勁，因?yàn)檫@太稀松平常了。誰都知道做促銷要有預(yù)算，要算投入產(chǎn)出比，但算來算去算不清的多，算得門清做起來超預(yù)算的也多，算計著少出錢能做出更好效果的少，算計著不出錢也做促銷的少之又少。

2．前面也已經(jīng)分析：網(wǎng)友搶拍時，彩虹妹中間做過價格調(diào)整，如果這些網(wǎng)友同意用七八十元價格買別人1元的同樣產(chǎn)品，彩虹妹的虧損額不會這么大。

事實(shí)上，這是不可能的。彩虹妹的成功，從心理學(xué)角度來說，是利用了國人貪小便宜的心理。然而，靠譜的小便宜不占就是吃虧，別人1元買到的東西，你2元賣給我就不行！

彩虹妹此時最佳選擇是將巨大人流分流到店面其他產(chǎn)品上，然而她沒能做到這一點(diǎn)，這是其失敗的最根本原因。

從促銷角度說，這就是作為“點(diǎn)”的促銷單品和作為“面”的正常產(chǎn)品的區(qū)別了。“面”里自然也會分銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，如何從點(diǎn)到面轉(zhuǎn)化，這點(diǎn)極其重要。

3．彩虹妹從廣告的角度分析，用20萬元打造這么強(qiáng)大的人氣關(guān)注和話題討論，換做是廠家還是非常劃算的。問題就出在彩虹妹不是廠家，再深入一步講，不是廠家也沒關(guān)系，能夠掛靠上廠家，也能解決問題。

用前面的惡俗話說，彩虹妹只是找了靠山，沒有認(rèn)干爹。

干爹是干啥的？是眉頭不皺一下就給買布拉迪的。認(rèn)啥樣的干爹？當(dāng)然是有權(quán)、有勢、有金錢的，核心還是平臺，能給資源和名頭的平臺，此處可以參考某慈善組織。

成敗兩方面分析完，可以總結(jié)如下：

彩虹妹最成功之處在于其“1元包郵”傳遞了太多的“信息”――可以理解為人氣、廣告，也可以理解成品牌，至于包郵的內(nèi)容（產(chǎn)品）是什么，只是重要條件但不是必要條件。

“信息”的成功是促銷成功的前提，如何做好轉(zhuǎn)化（從點(diǎn)到面達(dá)成“產(chǎn)品”的成交）才是核心，這直接決定了促銷的成敗。

玩促銷說到底是個以小博大的心機(jī)盤算，想做到小投入或不投入，離不開靠山或干爹的“平臺”，這是判斷促銷結(jié)論的關(guān)鍵。

促銷如何從云端落地？

然而，信息的聚焦傳遞、產(chǎn)品的布局和轉(zhuǎn)化、平臺的尋找和結(jié)交，都不是個簡單問題，網(wǎng)上分析得如此唆，網(wǎng)下到底該怎么復(fù)制操作？

“信息、產(chǎn)品、平臺”，這六個字之所以成為促銷之關(guān)鍵，是因?yàn)榇黉N或者說營銷發(fā)展到今天，網(wǎng)上、網(wǎng)下已經(jīng)開始加速融合，不如此歸納分析，難以斷清促銷的面貌，更難以落地。

先說網(wǎng)下三種常見的促銷方式。

1．最常見的是各類零售終端的促銷，促銷活動不外乎：

神馬“滿千返百”、“滿百降十”、“一件九折兩件八折”玩價格進(jìn)攻；

神馬“買一送一”、“購物有禮”，搞贈品搭送；

神馬“你消費(fèi)我買單”、“購物報銷打車票”，調(diào)換概念；

神馬“貴賓專場”、“VIP品鑒會”，請君入甕。

2．賓館或展覽中心的展銷會、促銷會、特賣會。

比如：蘇杭絲綢產(chǎn)品大展覽、景德鎮(zhèn)精品陶瓷展、家居建材瘋狂團(tuán)購、外貿(mào)服跳樓特賣，不管賣什么，也不管誰在賣，脫離了“渠道”實(shí)體的可劃入此類。

3．愈演愈烈的“團(tuán)購”網(wǎng)站類促銷，不管是披著誰的外衣，脫離了對“產(chǎn)品”的掌控，也就不外乎收取信息費(fèi)或人頭費(fèi)的二道販子。當(dāng)然，PPG利用報刊和網(wǎng)絡(luò)的軟硬廣告，是公司運(yùn)營方式，也是一種促銷方式，暫歸為此類。

把“信息、產(chǎn)品、平臺”六字真經(jīng)套在上面三種促銷方式之上，你會發(fā)現(xiàn)每一種促銷方式都有優(yōu)勢突出的一點(diǎn)，又有劣勢明顯的一點(diǎn)。

第一類強(qiáng)勢在于產(chǎn)品豐富和平臺的信譽(yù)，弱的是信息的聚集和傳遞；

第二類操作方式極大弱化了平臺的作用，最大化依靠產(chǎn)品來決勝，聚焦了潛在消費(fèi)者，在信息傳遞上顯出了一定的優(yōu)勢；

第三類促銷完全就是“信息”先行，憑借信息的廣泛傳遞和消費(fèi)者聚焦，降低了產(chǎn)品和平臺在促銷中的作用，比如一個很偏僻的餐飲店，能靠這種促銷做火。

促銷要實(shí)現(xiàn)落地，在此建議搞清三個問題：也就是以上三種促銷方式的主辦方是如何運(yùn)營的？如何贏利的？利益相關(guān)方都有誰？

同時再念一遍六字經(jīng)，想想哪兩個字是你的強(qiáng)項(xiàng)，如何將強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮出最大效力，再想辦法補(bǔ)上缺的兩個短板。

舉例來說，很多品牌廠商現(xiàn)在加大了社區(qū)店建設(shè)，將終端門店也就是“平臺”滲透到與居民零距離。聰明的店面就學(xué)家樂福賣特價雞蛋，做活動吸引人氣，也就是“信息”，店面這時候缺的是促銷產(chǎn)品雞蛋，就可以聯(lián)系雞蛋批發(fā)商或養(yǎng)雞場定時做周末特價展銷，也就是用平臺換產(chǎn)品。當(dāng)然，作為門店，要考慮這個雞蛋產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的切合度和轉(zhuǎn)化度，如果能借助雞蛋帶來的人氣，成功帶動店內(nèi)的銷量，這就是一場成功落地的促銷。