商業(yè)演出策劃方案精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)演出策劃方案范文

一、策劃思路

基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可望引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸提高知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開(kāi)業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，尤其商業(yè)日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

二、活動(dòng)原則：

1、 必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力 。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加本商城的美譽(yù)度。

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

四、前期準(zhǔn)備方案

開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

開(kāi)業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過(guò)路人員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。

開(kāi)業(yè)前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開(kāi)業(yè)前一周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1．活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：卓威國(guó)際體育城

活動(dòng)時(shí)間：**年xx月

活動(dòng)地點(diǎn)：卓威國(guó)際體育城

活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、附近居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達(dá)成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2．組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場(chǎng)外氣氛裝飾

b、現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等c、演出節(jié)目：

軍樂(lè)隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛

d、前期宣傳工作：

1）宣傳車進(jìn)入縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2）商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作：

持續(xù)三天（每天下午）演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

第2篇：商業(yè)演出策劃方案范文

年會(huì)是為了　感謝全體員工一直為公司的盡心盡力的全身心的付出。呈現(xiàn)出精彩豐富，全名參與的活動(dòng)使員工對(duì)公司感到歸宿感，來(lái)年更努力為公司奮斗。調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，以下是小編精心收集整理的年會(huì)策劃方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

年會(huì)策劃方案1一、活動(dòng)主題

__動(dòng)起來(lái)!

二、策劃思路

1、一開(kāi)始就動(dòng)起來(lái)

2、員工們動(dòng)起來(lái)

3、老板們動(dòng)起來(lái)

4、大家動(dòng)起來(lái)

活動(dòng)關(guān)鍵詞：__，年會(huì)，動(dòng)漫，動(dòng)起來(lái)，游戲，晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20__年3月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：__酒店

活動(dòng)人數(shù)：公司高層及員工共計(jì)1200多人

活動(dòng)風(fēng)格：輕松，活潑，娛樂(lè)，有趣

組織形式：分為活動(dòng)物料準(zhǔn)備小組，活動(dòng)執(zhí)行小組，活動(dòng)安保小組，活動(dòng)表演安排小組，活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。

三、活動(dòng)時(shí)間安排

20__年1月14日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書(shū)

20__年2月23日確認(rèn)年會(huì)的最終方案，與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同

20__年2月28日年會(huì)籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達(dá)到公司各部門(mén)

20__年3月2日確定活動(dòng)當(dāng)天的參加人員，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn)，與各組的負(fù)責(zé)人對(duì)接當(dāng)天的活動(dòng)流程及注意細(xì)節(jié)等

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

活動(dòng)小組籌劃以及舞臺(tái)布置、年會(huì)相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會(huì)人員的聯(lián)系通知、活動(dòng)流程的商討確認(rèn)、與各部門(mén)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會(huì)事宜、相關(guān)場(chǎng)地預(yù)訂確認(rèn)、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)事故的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及預(yù)備方案等

五、活動(dòng)內(nèi)容與流程

1、動(dòng)漫區(qū)拍照簽到模式

2、嘉賓與動(dòng)漫人物留影

3、灌籃高手真人版表演

4、__老板和領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)

5、員工自編熱力四射舞蹈

6、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌

7、全員參與緊張刺激游戲

8、__領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀

9、員工節(jié)目COSEPLAY

10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式

11、全體人員共進(jìn)晚餐

12、謝幕全體合影留念

六、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、參與人員過(guò)多，動(dòng)漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動(dòng)漫板掉下來(lái)砸傷人員。

預(yù)防方案：在簽到以及動(dòng)漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?，F(xiàn)場(chǎng)人員的安全。

2、音響，燈光，麥演出時(shí)突然壞了以及無(wú)聲音造成活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。

預(yù)防方案：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場(chǎng)所需的物料以備不時(shí)之需。

活動(dòng)臨時(shí)應(yīng)急方案

1、活動(dòng)中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識(shí)，要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。

2、做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，要對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查。

加強(qiáng)防范，巡邏。

七、活動(dòng)亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情

亮點(diǎn)二：有趣的動(dòng)漫留影區(qū)，讓人感覺(jué)到無(wú)比的樂(lè)趣

亮點(diǎn)三：領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變，讓員工感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面

亮點(diǎn)四：__老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛(ài)的一面

亮點(diǎn)五：?jiǎn)T工參與模仿秀，增進(jìn)員工的交流溝通

亮點(diǎn)六：?jiǎn)T工進(jìn)行3D模仿秀，提升員工之間的團(tuán)體協(xié)作能

亮點(diǎn)七：進(jìn)行安利同學(xué)會(huì)的表演，讓人更了解安利品牌

八、活動(dòng)效果

豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會(huì)，讓員工過(guò)上一個(gè)難忘的新年晚會(huì)，使員工在新一年更加腳踏實(shí)地為公司努力工作;活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

年會(huì)策劃方案2一、基本信息

1.案例名稱：__公司2020年企業(yè)年會(huì)及答謝會(huì)

2.時(shí)間地點(diǎn)：2020年1月__日，___大酒店

3.參會(huì)主體：__公司、IT及大眾消費(fèi)媒體

二、年會(huì)背景

__有限公司是中國(guó)知名IT服務(wù)機(jī)構(gòu)，不僅眾多世界知名IT品牌和電子產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，同時(shí)，擁有自有數(shù)碼品牌“__”，并具備在軟件和IT系統(tǒng)整合服務(wù)方面的能力。

作為IT行業(yè)的重要渠道和品牌機(jī)構(gòu)，不僅需要雄厚的自有渠道，更需要強(qiáng)大的媒介合作方，在企業(yè)品牌的維護(hù)和市場(chǎng)公關(guān)方面提供強(qiáng)有力的保障。所以，無(wú)論是經(jīng)銷商還是媒體機(jī)構(gòu)，他們都是__公司在市場(chǎng)推廣中不可或缺的重要合作伙伴，也可以說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的生命線。因此，對(duì)經(jīng)銷商和媒體合作方的關(guān)系維護(hù)就十分重要，特別是每年的年終，將大家聚在一起，其樂(lè)融融地過(guò)一個(gè)快樂(lè)的新春晚會(huì)，更是大多企業(yè)的不二選擇。

自20__年以來(lái)，__公司每年的年末或者年初都會(huì)舉辦一場(chǎng)主題媒體答謝會(huì)，雖然活動(dòng)名稱都是“__公司____年新年媒體答謝會(huì)”，但這只是每屆年會(huì)固定不變的副標(biāo)題，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所處的各種內(nèi)外環(huán)境的變化，每年的年會(huì)為了表達(dá)今年的主旨思想，都會(huì)以這一主旨為核心和原點(diǎn)策劃一場(chǎng)極具特色的主題年會(huì)。

三、年會(huì)策劃

1.主題策劃

1)背景說(shuō)明

20__年，中國(guó)市場(chǎng)一片繁榮，__公司經(jīng)過(guò)_年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在中國(guó)的IT和數(shù)碼產(chǎn)品的分銷領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地，并在系統(tǒng)整合領(lǐng)域中具備了很強(qiáng)的服務(wù)能力，穩(wěn)住了腳跟;2013年，將是__公司穩(wěn)中求勝的關(guān)鍵一年，因此，對(duì)包括分銷渠道和媒體在內(nèi)的合作伙伴的關(guān)系維護(hù)便來(lái)的更加重要。

2)主題設(shè)計(jì)

A.主題分析

a)年會(huì)是團(tuán)隊(duì)或合作之間伙伴慶祝一年來(lái)辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂(lè)聚會(huì)，又是伙伴彼此表達(dá)新年祝福和對(duì)未來(lái)發(fā)展祝愿的場(chǎng)合。因此，它應(yīng)該既是激情、快樂(lè)和其樂(lè)融融的，所以，主題的設(shè)計(jì)就需要對(duì)合作、愉悅的體現(xiàn)。

b)__公司是__集團(tuán)的全資子公司，__集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力為_(kāi)_公司的渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了強(qiáng)大后盾。因此，年會(huì)的主題設(shè)計(jì)更需要對(duì)__集團(tuán)給予體現(xiàn)。

B.主題設(shè)計(jì)——“攜手鑄金誠(chéng) 齊心繪彩虹”

通過(guò)以上對(duì)主題設(shè)計(jì)的分析，我們給出了“攜手鑄金城齊心繪彩虹”的主題，在與__公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通之后，為使主題稍微淡化商業(yè)色彩，提議將推薦主題中的“金城”改為“金誠(chéng)”，以更多地體現(xiàn)情感色彩。因此，活動(dòng)的主題最終確定為“攜手鑄金誠(chéng)齊心繪彩虹”。

2.視覺(jué)設(shè)計(jì)

1)形式：主視覺(jué)的體現(xiàn)形式有很多種，年會(huì)的視覺(jué)設(shè)計(jì)一般會(huì)從節(jié)慶角度、商業(yè)角度兩個(gè)主要方面著手，表現(xiàn)上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時(shí)還可以簡(jiǎn)潔與大氣兼顧。

2)元素：主視覺(jué)的設(shè)計(jì)需要遵循年會(huì)氛圍的需要和體現(xiàn)合作性質(zhì)，同時(shí)還要考慮社會(huì)大環(huán)境。因此，經(jīng)過(guò)討論，我們確立了“以象征希望和進(jìn)步的橙紅漸變作為主體色的運(yùn)用”，而以“倍受關(guān)注的奧運(yùn)元素對(duì)視覺(jué)進(jìn)行跳出處理”，使主題、主色和主要元素限度融合。

3)主視覺(jué)效果圖

3.流程設(shè)計(jì)

1)結(jié)構(gòu)：對(duì)于年會(huì)流程的設(shè)計(jì)，其結(jié)構(gòu)通常是：開(kāi)場(chǎng)、講話、用餐、演出、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、結(jié)尾等幾個(gè)主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂(lè)融融的氛圍，而最關(guān)鍵的并不是我們是不是了解這個(gè)流程或者結(jié)構(gòu)，而是對(duì)于這些基本機(jī)構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆洌鼈兊氖褂酶髯哉加卸嗌俚姆至?，它們分別能夠?qū)φ麍?chǎng)活動(dòng)做出什么樣的貢獻(xiàn)。

2)思路：以上我們介紹過(guò)，__公司每年都會(huì)舉辦與媒體之間的互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)，這不但顯示了__公司對(duì)媒體朋友們的真誠(chéng)合作祈愿，更代表了他們彼此之間良好、融洽的合作關(guān)系，因此，對(duì)于這類活動(dòng)，作為年會(huì)策劃和組織方，我們就需要每年通過(guò)不同的流程設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、亮點(diǎn)創(chuàng)意等各個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)思，使每一場(chǎng)活動(dòng)都盡顯熱烈和融洽，同時(shí)又能給所有來(lái)賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。

3)內(nèi)容

A.活動(dòng)框架：開(kāi)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、來(lái)賓用餐、中場(chǎng)演出、互動(dòng)環(huán)節(jié)、助興表演、獎(jiǎng)品頒發(fā)

B.主要內(nèi)容：

a)開(kāi)場(chǎng)：使用“現(xiàn)代打擊樂(lè)表演”，即為吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓注意力，又為整場(chǎng)設(shè)定熱烈的基調(diào)。

b)中場(chǎng)：采用“貴妃醉酒歌舞表演”，以“高超的舞蹈技藝和深厚的演唱功底”，給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓帶來(lái)藝術(shù)享受。

c)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

形式1：根據(jù)____年中國(guó)股市的火爆和現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓對(duì)股市的關(guān)注情況，專門(mén)設(shè)計(jì)“超級(jí)股神”環(huán)節(jié)，以__公司作為股市、以__公司各事業(yè)部為股票發(fā)行人、以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓為股民，實(shí)施三方有效互動(dòng)，將__公司的品牌植入到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，不但貼合了現(xiàn)場(chǎng)媒體朋友們的興趣，更使現(xiàn)場(chǎng)氛圍表現(xiàn)的熱鬧非凡、興致盎然。

形式2：為進(jìn)一步使現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓之間能夠形成更多的互動(dòng)，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)交流，特別設(shè)計(jì)“快樂(lè)傳遞”環(huán)節(jié)，以幸運(yùn)娃為工具，提振現(xiàn)場(chǎng)參與的興致，并以幸運(yùn)娃為中心，使之形成在來(lái)賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的幸運(yùn)娃作為獎(jiǎng)品和禮品，以此促進(jìn)來(lái)賓間的互動(dòng)游戲。

年會(huì)策劃方案3一、成立公司年會(huì)小組

公司年會(huì)通常會(huì)由一個(gè)年會(huì)小組來(lái)負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門(mén)的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來(lái)為年會(huì)服務(wù)。

二、主題選定

年會(huì)的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會(huì)的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)情況、品牌情況以及活動(dòng)目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過(guò)此次年會(huì)傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動(dòng)主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。

依據(jù)選定好的主題，背景板、會(huì)場(chǎng)的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開(kāi)。跟隨這個(gè)步驟，在活動(dòng)整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動(dòng)主題的方向。

年會(huì)年年做，每個(gè)公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會(huì)希望每年的年會(huì)有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個(gè)驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個(gè)具有感染力的活動(dòng)主題，貫穿整體活動(dòng)的活動(dòng)主線，以及活動(dòng)中的若干亮點(diǎn)。

三、場(chǎng)地選擇

場(chǎng)地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會(huì)，如果在環(huán)節(jié)上沒(méi)有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)簡(jiǎn)單的舞臺(tái)及可以容納下10桌就可以;如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎(jiǎng)及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)舞臺(tái)及燈光音響視頻的要求就會(huì)相對(duì)復(fù)雜，那么所需要的場(chǎng)地就會(huì)更大。另上，一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行，有時(shí)，一些公司希望活動(dòng)可以進(jìn)行的獨(dú)特，所在場(chǎng)地的選擇上也會(huì)相對(duì)獨(dú)特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場(chǎng)所。選擇好場(chǎng)地后，開(kāi)始細(xì)心的安排工作。

四、時(shí)間確定

年會(huì)是一個(gè)公司的活動(dòng)，可以把各個(gè)部門(mén)的人員聚集在一起，時(shí)間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。

五、環(huán)節(jié)設(shè)定

公司年會(huì)的必有項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)，員工才藝表演，抽獎(jiǎng)，互動(dòng)游戲等。有時(shí)公司也會(huì)因?yàn)槟承┰蛱貏e邀請(qǐng)一些知名的嘉賓來(lái)參加。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如何獎(jiǎng)年會(huì)活動(dòng)做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)。

如何留下深刻印象：企業(yè)年會(huì)既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺(tái)之一，讓企業(yè)的員工對(duì)年會(huì)留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場(chǎng)一定要互動(dòng)起來(lái)。

附：企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作

一、人員分工

由年會(huì)小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長(zhǎng)來(lái)分配工作。

有組織能力的人會(huì)去發(fā)動(dòng)公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會(huì)上演出的才藝，請(qǐng)專業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場(chǎng)所，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。

有人負(fù)責(zé)采購(gòu)一切活動(dòng)所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場(chǎng)地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。

年會(huì)小組中每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時(shí)統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報(bào)告，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突況的發(fā)生。

二、嘉賓邀請(qǐng)

由專門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作人員進(jìn)行嘉賓邀請(qǐng)。有的公司年會(huì)會(huì)邀請(qǐng)一些公司的重要的客戶或嘉賓來(lái)參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實(shí)力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會(huì)特別的去邀請(qǐng)一名到兩名社會(huì)上的知名人士來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與表演或是互動(dòng)。

年會(huì)策劃方案4一、年會(huì)主題

融合夢(mèng)想 努力超越!

二、年會(huì)目的

1、對(duì)______年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定______年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

三、年會(huì)時(shí)間

1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(______年______月______日至______月______日)：

本階段主要完成年會(huì)策劃方案、通知、會(huì)場(chǎng)選址、節(jié)目收集，節(jié)目報(bào)名截止日期______月______日。

2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(______年______月______日至______月______日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認(rèn)及采買(mǎi)。

3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(______年______月______日)：

本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。

4、年會(huì)正式演出時(shí)間：______年______月______日______至______。

四、年會(huì)概況

活動(dòng)地點(diǎn)：_ _ _ _ 酒店，提前20天預(yù)定酒店并協(xié)商好年會(huì)場(chǎng)地等各項(xiàng)內(nèi)容。

參會(huì)人員：公司股東和高管、公司研發(fā)全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

五、年會(huì)工作項(xiàng)目組成員及分工

組 長(zhǎng)：______

副組長(zhǎng)：______

副組長(zhǎng)：______

副組長(zhǎng)：______

主持人：__________________________________________

六、節(jié)目參與形式

以部門(mén)或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門(mén)合作選送，各部門(mén)選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目?jī)?nèi)容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。

年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：郵件報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

報(bào)名聯(lián)系人：______ 聯(lián)系方式：______ 郵箱：______

七、年會(huì)籌備階段

節(jié)目編排?

為了使公司年會(huì)保質(zhì)保量完成，節(jié)目選送之后要求進(jìn)行定期彩排，以達(dá)到預(yù)期效果，在年會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段需要進(jìn)行三次整體彩排。

1、排練時(shí)間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。

整體彩排為_(kāi)_____年______月______日——______年______月______日期間;

2、排練地點(diǎn)：________________________;

3、年會(huì)節(jié)目確定后，年會(huì)工作項(xiàng)目組會(huì)分別跟蹤節(jié)目的排練效果同時(shí)進(jìn)行審核，并解決遇到的問(wèn)題，若解決不了，及時(shí)上報(bào);

4、歌曲舞蹈類節(jié)目所需背景音樂(lè)自備，并拷貝一份至年會(huì)工作項(xiàng)目組，在年會(huì)節(jié)目正式演出時(shí)使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項(xiàng)目組概不負(fù)責(zé)，請(qǐng)參演人員一定切記;

5、參演所需服裝或道具向年會(huì)工作項(xiàng)目組申請(qǐng)費(fèi)用自行租賃;

6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺(tái)詞。

與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排：?

1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排;

2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排;

3、迎接及引導(dǎo)入座。

與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排?

1、前期與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)是否有嘉賓參會(huì)，年會(huì)開(kāi)始前5天與嘉賓確認(rèn)行程安排及能否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加;

2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備;

3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。

會(huì)場(chǎng)布置與酒店協(xié)調(diào)

1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前4小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置事項(xiàng)安排;

2、請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位;

3、年會(huì)舞臺(tái)背景搭建、現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;

4、請(qǐng)酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

與會(huì)人員的安全返回?

1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。

2、員工，公司包車。

可能出現(xiàn)問(wèn)題及解決方案

1、路上堵車

可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開(kāi)高峰期。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到

盡量提前去接，若遲到可先開(kāi)始節(jié)目。

3、音響設(shè)備故障

提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

4、出現(xiàn)醉酒

通知其家人、朋友或找專人陪護(hù)送回休息。

八、年會(huì)流程

年會(huì)整體分為五個(gè)部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭、優(yōu)秀員工表彰、節(jié)目表演、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、年會(huì)聚餐。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)會(huì)在節(jié)目表演當(dāng)中穿插到進(jìn)行。

領(lǐng)導(dǎo)致辭?

1、播放暖場(chǎng)音樂(lè)，員工簽到入席，查看各自座次表;

2、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席;

3、開(kāi)場(chǎng)舞蹈;

4、主持人同時(shí)登場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)單介紹本次年會(huì)的五個(gè)部分，歡迎到場(chǎng)嘉賓;

5、董事長(zhǎng)致辭。

優(yōu)秀員工表彰?

1、此項(xiàng)工作由人力資源部統(tǒng)籌安排，確認(rèn)各部門(mén)人員名單以及具體獎(jiǎng)金金額，此項(xiàng)費(fèi)用不在整個(gè)年會(huì)預(yù)算之列;

2、公司本年度優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)最遲在______之前確定獲獎(jiǎng)?lì)悇e及人員名單;

3、提前整理好優(yōu)秀員工簡(jiǎn)單介紹，做好ppt，在主持人宣讀獲獎(jiǎng)時(shí)投影展示;

4、工作人員提前準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)金，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和所有獲獎(jiǎng)員工準(zhǔn)備上臺(tái)，同時(shí)奏頒獎(jiǎng)曲(此環(huán)節(jié)有會(huì)務(wù)組成員提前將獲獎(jiǎng)員工安排到舞臺(tái)一側(cè))，依次頒獎(jiǎng);

5、頒獎(jiǎng)結(jié)束后所有獲獎(jiǎng)人員與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念;

6、獲獎(jiǎng)感言，人力資源提前通知，建議放到總結(jié)會(huì)議上。

節(jié)目表演?

1、主持人串詞，將節(jié)目起到承上啟下的作用;

2、節(jié)目單確定后，主持人按照事先串好詞的節(jié)目單順序依次進(jìn)行;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)節(jié)目進(jìn)行評(píng)分，具體評(píng)分表在節(jié)目開(kāi)始提前發(fā)放;

4、主持人宣布節(jié)目評(píng)選結(jié)果;

5、節(jié)目評(píng)選分為人氣獎(jiǎng)，表演獎(jiǎng)，創(chuàng)意獎(jiǎng)等，每個(gè)節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金分別為_(kāi)_____元、______元、______元;

6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)后，所有演員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影，表演節(jié)目環(huán)節(jié)結(jié)束。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)?

1、此環(huán)節(jié)穿插到節(jié)目表演當(dāng)中，由工作人員提前將抽獎(jiǎng)號(hào)碼發(fā)放和收集到位，抽獎(jiǎng)號(hào)碼每人一個(gè)(一式兩聯(lián))，按照順序發(fā)放;

2、共設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

獎(jiǎng)品價(jià)值設(shè)立，一等獎(jiǎng)______元一名;二等獎(jiǎng)______元二名，三等獎(jiǎng)______元三名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)______名，獎(jiǎng)品為等值物品;

3、抽獎(jiǎng)形式采取隨機(jī)抽取的形式，由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，順序由低等至高等，當(dāng)場(chǎng)憑抽獎(jiǎng)號(hào)碼?a

href='//xuexila.com/yangsheng/yibao/' target='_blank'>醫(yī)?，染i筆比瞬輝諳殖。∠畢鈄矢瘢匭魯槿?，咒^匠槿甌?，覊娜奖訒瘾司______抽取;二等獎(jiǎng)由______抽取;三等獎(jiǎng);鼓勵(lì)獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)同時(shí)，音響師播放比較激情的音樂(lè)，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

4、所有抽中獎(jiǎng)品的員工需當(dāng)場(chǎng)表演節(jié)目一個(gè)，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和中獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?

5、抽獎(jiǎng)結(jié)束后，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)______致祝酒詞,

宣告聚餐開(kāi)始;

6、會(huì)務(wù)組進(jìn)行會(huì)場(chǎng)清理，我司設(shè)備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。

?

年會(huì)聚餐

1、地點(diǎn)：與節(jié)目表演場(chǎng)所在同一地點(diǎn)。

時(shí)間：______開(kāi)始;

2、員工入場(chǎng)時(shí)餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;

3、在節(jié)目表演結(jié)束前十分鐘與酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，準(zhǔn)備上涼菜;

4、明確桌長(zhǎng)姓名和職責(zé)(調(diào)節(jié)氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺(tái)上明確;

5、______祝酒詞結(jié)束后聚餐開(kāi)始。

全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創(chuàng)佳績(jī)，碩果累累。聚餐中間如有臨時(shí)增加的節(jié)目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領(lǐng)導(dǎo)與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現(xiàn)公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的勢(shì)頭。

聚餐結(jié)束，整個(gè)年會(huì)結(jié)束。

九、注意事項(xiàng)

1、提前確認(rèn)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)大小，按照其尺寸制作活動(dòng)橫幅和背景板。

2、提前采購(gòu)年會(huì)所需的物品;

3、會(huì)場(chǎng)需提前布置，包括布置公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入座位置和姓名臺(tái)卡;

4、時(shí)間的把控，主持人應(yīng)注意好時(shí)間的把控，避免時(shí)間控制節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的預(yù)定時(shí)間;

5、會(huì)務(wù)人員的工作安排，年會(huì)的具體工作會(huì)細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，例如：現(xiàn)場(chǎng)燈光及音響的調(diào)試、舞臺(tái)及場(chǎng)地的布置、物品的采買(mǎi)與運(yùn)輸、酒店與用餐普的提前預(yù)定等等，中間如若出現(xiàn)什么問(wèn)題需及時(shí)解決;

6、嚴(yán)禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公司將追究事故責(zé)任人。

十、費(fèi)用預(yù)算

年會(huì)策劃方案5一、基本信息

1.案例名稱：__公司2020年企業(yè)年會(huì)及答謝會(huì)

2.時(shí)間地點(diǎn)：2020年1月__日，___大酒店

3.參會(huì)主體：__公司、IT及大眾消費(fèi)媒體

二、年會(huì)背景

__有限公司是中國(guó)知名IT服務(wù)機(jī)構(gòu)，不僅眾多世界知名IT品牌和電子產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，同時(shí)，擁有自有數(shù)碼品牌“__”，并具備在軟件和IT系統(tǒng)整合服務(wù)方面的能力。

作為IT行業(yè)的重要渠道和品牌機(jī)構(gòu)，不僅需要雄厚的自有渠道，更需要強(qiáng)大的媒介合作方，在企業(yè)品牌的維護(hù)和市場(chǎng)公關(guān)方面提供強(qiáng)有力的保障。所以，無(wú)論是經(jīng)銷商還是媒體機(jī)構(gòu)，他們都是__公司在市場(chǎng)推廣中不可或缺的重要合作伙伴，也可以說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的生命線。因此，對(duì)經(jīng)銷商和媒體合作方的關(guān)系維護(hù)就十分重要，特別是每年的年終，將大家聚在一起，其樂(lè)融融地過(guò)一個(gè)快樂(lè)的新春晚會(huì)，更是大多企業(yè)的不二選擇。

自20__年以來(lái)，__公司每年的年末或者年初都會(huì)舉辦一場(chǎng)主題媒體答謝會(huì)，雖然活動(dòng)名稱都是“__公司____年新年媒體答謝會(huì)”，但這只是每屆年會(huì)固定不變的副標(biāo)題，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所處的各種內(nèi)外環(huán)境的變化，每年的年會(huì)為了表達(dá)今年的主旨思想，都會(huì)以這一主旨為核心和原點(diǎn)策劃一場(chǎng)極具特色的主題年會(huì)。

三、年會(huì)策劃

1.主題策劃

1)背景說(shuō)明

20__年，中國(guó)市場(chǎng)一片繁榮，__公司經(jīng)過(guò)_年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在中國(guó)的IT和數(shù)碼產(chǎn)品的分銷領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地，并在系統(tǒng)整合領(lǐng)域中具備了很強(qiáng)的服務(wù)能力，穩(wěn)住了腳跟;2013年，將是__公司穩(wěn)中求勝的關(guān)鍵一年，因此，對(duì)包括分銷渠道和媒體在內(nèi)的合作伙伴的關(guān)系維護(hù)便來(lái)的更加重要。

2)主題設(shè)計(jì)

A.主題分析

a)年會(huì)是團(tuán)隊(duì)或合作之間伙伴慶祝一年來(lái)辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂(lè)聚會(huì)，又是伙伴彼此表達(dá)新年祝福和對(duì)未來(lái)發(fā)展祝愿的場(chǎng)合。因此，它應(yīng)該既是激情、快樂(lè)和其樂(lè)融融的，所以，主題的設(shè)計(jì)就需要對(duì)合作、愉悅的體現(xiàn)。

b)__公司是__集團(tuán)的全資子公司，__集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力為_(kāi)_公司的渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了強(qiáng)大后盾。因此，年會(huì)的主題設(shè)計(jì)更需要對(duì)__集團(tuán)給予體現(xiàn)。

B.主題設(shè)計(jì)——“攜手鑄金誠(chéng) 齊心繪彩虹”

通過(guò)以上對(duì)主題設(shè)計(jì)的分析，我們給出了“攜手鑄金城齊心繪彩虹”的主題，在與__公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通之后，為使主題稍微淡化商業(yè)色彩，提議將推薦主題中的“金城”改為“金誠(chéng)”，以更多地體現(xiàn)情感色彩。因此，活動(dòng)的主題最終確定為“攜手鑄金誠(chéng)齊心繪彩虹”。

2.視覺(jué)設(shè)計(jì)

1)形式：主視覺(jué)的體現(xiàn)形式有很多種，年會(huì)的視覺(jué)設(shè)計(jì)一般會(huì)從節(jié)慶角度、商業(yè)角度兩個(gè)主要方面著手，表現(xiàn)上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時(shí)還可以簡(jiǎn)潔與大氣兼顧。

2)元素：主視覺(jué)的設(shè)計(jì)需要遵循年會(huì)氛圍的需要和體現(xiàn)合作性質(zhì)，同時(shí)還要考慮社會(huì)大環(huán)境。因此，經(jīng)過(guò)討論，我們確立了“以象征希望和進(jìn)步的橙紅漸變作為主體色的運(yùn)用”，而以“倍受關(guān)注的奧運(yùn)元素對(duì)視覺(jué)進(jìn)行跳出處理”，使主題、主色和主要元素限度融合。

3)主視覺(jué)效果圖

3.流程設(shè)計(jì)

1)結(jié)構(gòu)：對(duì)于年會(huì)流程的設(shè)計(jì)，其結(jié)構(gòu)通常是：開(kāi)場(chǎng)、講話、用餐、演出、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、結(jié)尾等幾個(gè)主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂(lè)融融的氛圍，而最關(guān)鍵的并不是我們是不是了解這個(gè)流程或者結(jié)構(gòu)，而是對(duì)于這些基本機(jī)構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆?，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠?qū)φ麍?chǎng)活動(dòng)做出什么樣的貢獻(xiàn)。

2)思路：以上我們介紹過(guò)，__公司每年都會(huì)舉辦與媒體之間的互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)，這不但顯示了__公司對(duì)媒體朋友們的真誠(chéng)合作祈愿，更代表了他們彼此之間良好、融洽的合作關(guān)系，因此，對(duì)于這類活動(dòng)，作為年會(huì)策劃和組織方，我們就需要每年通過(guò)不同的流程設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、亮點(diǎn)創(chuàng)意等各個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)思，使每一場(chǎng)活動(dòng)都盡顯熱烈和融洽，同時(shí)又能給所有來(lái)賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。

3)內(nèi)容

A.活動(dòng)框架：開(kāi)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、來(lái)賓用餐、中場(chǎng)演出、互動(dòng)環(huán)節(jié)、助興表演、獎(jiǎng)品頒發(fā)

B.主要內(nèi)容：

a)開(kāi)場(chǎng)：使用“現(xiàn)代打擊樂(lè)表演”，即為吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓注意力，又為整場(chǎng)設(shè)定熱烈的基調(diào)。

b)中場(chǎng)：采用“貴妃醉酒歌舞表演”，以“高超的舞蹈技藝和深厚的演唱功底”，給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓帶來(lái)藝術(shù)享受。

c)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

第3篇：商業(yè)演出策劃方案范文

就百貨店?duì)I銷體系的運(yùn)行而言，策劃部的角色相當(dāng)重要：作好規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)百貨店品牌增值和提高銷售業(yè)績(jī)的重要前提。但是，目前的策劃部門(mén)都比較難于達(dá)到這樣的角色要求，這里面有各種各樣的主客觀因素：有些企業(yè)中的策劃職能，善于運(yùn)作百貨店品牌和搞品牌推廣，這類角色的“扮演者”大約多由廣告公司直接過(guò)度而來(lái)，對(duì)如何將商業(yè)品牌推廣與商品促銷有效結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有很好的辦法；有些企業(yè)里，提到“營(yíng)銷”二字，很自然地和商品促銷劃了等號(hào)，既然是商品促銷，那就主要是采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)部門(mén)的事情了，策劃部要想?yún)⑴c，則無(wú)疑是“掣肘”的行為，策劃部門(mén)處于一個(gè)比較尷尬的位置。

策劃的職能早已開(kāi)宗明義，至于各個(gè)職能里，誰(shuí)重要，誰(shuí)次要，就整體營(yíng)銷作業(yè)而言，這些狹隘的利益問(wèn)題，一定不能把它放在首位，因?yàn)椋绻偸沁@樣地爭(zhēng)拗下去，企業(yè)內(nèi)耗必然無(wú)始無(wú)終，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)則永遠(yuǎn)也別想搞上去。

所謂規(guī)劃，就是在決定了方向和目標(biāo)后，確定采用怎樣的方法達(dá)到目標(biāo)。在這點(diǎn)上，策劃工作者應(yīng)該拿出專業(yè)、科學(xué)和客觀的方案，否則整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)將事倍功半、得不償失；所謂統(tǒng)籌，就是充分溝通，確保百貨店這個(gè)復(fù)雜多職能的“有機(jī)體”協(xié)調(diào)運(yùn)行，完成營(yíng)銷規(guī)劃要求的動(dòng)作步驟，并保證達(dá)到策劃的要求，如果統(tǒng)籌能力弱化，則各職能必將各自為戰(zhàn)，顧頭不顧尾，最終一事無(wú)成。

策劃百貨店品牌和商品營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)注意避免以下三個(gè)誤區(qū)：

第一、策劃活動(dòng)沒(méi)有確定的目標(biāo)和相對(duì)精確的效果預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)。

在一個(gè)責(zé)任機(jī)制匱乏，績(jī)效管理失衡的組織中，產(chǎn)生這種情形是自然而然的事情。不確立目標(biāo)，根據(jù)情況想怎么搞就怎么搞，這是多大的自由度？但如果你期望在這樣的自由度里能夠作出令人滿意的營(yíng)銷表現(xiàn)，那是絕對(duì)不可能的。費(fèi)用超支，“貓膩”多多，倒是完全有可能，至于結(jié)果，那自然是做成什么樣，就是什么樣了；沒(méi)有效果預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果是活動(dòng)搞成什么樣都是好的，不好也總有這樣那樣的理由，大家“沒(méi)有功勞還有苦勞”。做事情如果不去關(guān)注目標(biāo)和績(jī)效，只是為了做事而做事，是對(duì)企業(yè)極不負(fù)責(zé)任的行為。

策劃營(yíng)銷活動(dòng)必須有明確的目標(biāo)，如：某百貨店的“夏日濃情，狂送大禮”活動(dòng)規(guī)定，必須完成多少場(chǎng)次演藝明星的演出活動(dòng)，賣場(chǎng)折扣參與比率必須達(dá)到百分之多少，媒體推廣的頻率為多少等等，都可以成為策劃活動(dòng)的目標(biāo)，有了目標(biāo)，相關(guān)的活動(dòng)展開(kāi)才能有章可循，完成結(jié)果的情況也才能有所比較；同樣，營(yíng)銷活動(dòng)在策劃階段就必須選擇幾個(gè)最好是可以量化的效果衡量指標(biāo)，最直觀和明顯的，如：銷售額增長(zhǎng)比率，樓層客流增長(zhǎng)量，以及隨即抽樣的活動(dòng)效果滿意和知會(huì)比率等等。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的衡量與判斷，活動(dòng)的質(zhì)量和效果便可以顯現(xiàn)出來(lái)；通過(guò)策劃與實(shí)施結(jié)果的比較，找出問(wèn)題改善點(diǎn)，可以在今后的策劃中吸取教訓(xùn)，而對(duì)活動(dòng)的綜合評(píng)價(jià)也可以作為有效實(shí)施獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

第二、策劃營(yíng)銷活動(dòng)不能將品牌推廣和商品促銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)

店內(nèi)比較突出的策劃方案矛盾是，要么過(guò)于關(guān)注品牌推廣活動(dòng)及實(shí)施效果，要么僅僅只做商品促銷。本來(lái)，百貨店品牌和商品品牌只有很好地結(jié)合起來(lái)，以相輔相成的形式進(jìn)行推廣和宣傳，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果，舍棄或忽略任何一面，都會(huì)使策劃活動(dòng)實(shí)施效果大打折扣，同時(shí)無(wú)形中浪費(fèi)了一部分資源。一些百貨店經(jīng)常只做形式上的推廣活動(dòng)，如明星表演等，而無(wú)實(shí)質(zhì)的商品促銷活動(dòng)，雖然吸引了客流但銷售額始終無(wú)法有效增長(zhǎng)；另一些百貨店雖然在商品促銷方面做了大量扎實(shí)的工作，但是由于不能很好的結(jié)合百貨店品牌進(jìn)行宣傳，有效吸引顧客，導(dǎo)致商品促銷的效果也不夠理想。

策劃方案在起草階段就必須全盤(pán)考慮，包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，商品打折或甩賣，以及媒體宣傳策略等等，均作為活動(dòng)的組合部分。具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)該是以整體的形象來(lái)面對(duì)目標(biāo)顧客，使其對(duì)百貨店?duì)I銷具有全方位的立體感受和認(rèn)知，以商品促銷為基礎(chǔ)，百貨店品牌推廣為先導(dǎo)，打出一套“組合拳”，這樣，策劃活動(dòng)才能收到比較理想的效果。

第三、策劃活動(dòng)，到底誰(shuí)說(shuō)了算？

這個(gè)問(wèn)題比較普遍，當(dāng)組織面臨一個(gè)流程比較復(fù)雜的工作任務(wù)時(shí)，這種本位主義的思想傾向尤其嚴(yán)重。其實(shí)，包括策劃部門(mén)在內(nèi)的企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)，無(wú)不是為完成企業(yè)的各種日常工作活動(dòng)而設(shè)立的有機(jī)整體的一部分，任何工作都得講究協(xié)調(diào)溝通，統(tǒng)一行動(dòng)，那種動(dòng)輒想要“做老大”的念頭實(shí)在是要不得。曾經(jīng)聽(tīng)聞某百貨店策劃經(jīng)理因感到自己的各項(xiàng)行動(dòng)總受方方面面的牽制而憤然離職的事情，在現(xiàn)代組織中，實(shí)際上任何喜歡單打獨(dú)斗的人都沒(méi)有市場(chǎng)的，所以覺(jué)得這位策劃經(jīng)理也應(yīng)對(duì)自己的所作所為反省一下。

第4篇：商業(yè)演出策劃方案范文

——*廣場(chǎng)金秋嘉年華活動(dòng)策劃新攻略

活動(dòng)時(shí)間：2009年9月24日暫定

活動(dòng)地點(diǎn)：東莞市大郎鎮(zhèn)長(zhǎng)富路238號(hào)

主辦單位：東莞市長(zhǎng)和物業(yè)投資有限公司

策劃執(zhí)行：深圳市湯生人禮儀推廣機(jī)構(gòu)

參加人員：業(yè)主及潛在置業(yè)者若干人

一、活動(dòng)主題

長(zhǎng)富廣場(chǎng)，一個(gè)聚變新經(jīng)濟(jì)的核心，處在大郎鎮(zhèn)商業(yè)中心頂級(jí)商圈。由東莞著名發(fā)展商之一的東莞市長(zhǎng)和物業(yè)投資有限公司成功開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)富廣場(chǎng)集商場(chǎng)、住宅為一體，將都市的高效、便利、內(nèi)斂的貴族底蘊(yùn)集于一身，是城市嶄新的標(biāo)志性景觀建筑，更是適合商家、創(chuàng)業(yè)者和投資者馳騁天下的雙贏平臺(tái)。通過(guò)覆蓋整個(gè)長(zhǎng)富廣場(chǎng)二期的多彩而富有動(dòng)感、歐式風(fēng)格的金秋嘉年華活動(dòng)，積聚人氣，帶動(dòng)深圳和惠洲置業(yè)者的踴躍參觀，引發(fā)最熱商業(yè)人氣！讓參與者對(duì)長(zhǎng)富廣場(chǎng)留連忘返，從而展現(xiàn)長(zhǎng)和物業(yè)的實(shí)力，達(dá)到宣傳銷售新攻略目的，更增加業(yè)主對(duì)長(zhǎng)富廣場(chǎng)的歸宿感。

二、活動(dòng)主線

盛大而狂歡的大巡游活動(dòng)，藝員的笑臉是我們敲響新樂(lè)章的禮炮；

豐富多彩、風(fēng)格多元化的文藝演出，為每位來(lái)賓帶來(lái)全新的視覺(jué)享受；

動(dòng)感繽紛、趣味性十足的嘉年華互動(dòng)游戲，為長(zhǎng)富廣場(chǎng)帶來(lái)新的活力！

三、場(chǎng)景布置

為了表示對(duì)來(lái)賓的歡迎，同時(shí)顯示長(zhǎng)富廣場(chǎng)的華貴氣派，建議整個(gè)環(huán)境布置應(yīng)從外圍環(huán)境布置開(kāi)始，使來(lái)賓在乘車前往長(zhǎng)富廣場(chǎng)的途中就已經(jīng)感受到嘉年華活動(dòng)的歡快氣氛。而且，廣泛的外圍布置又能起到良好的宣傳效果，還可以起到為來(lái)賓指引方向的作用。

外圍場(chǎng)景布置

l彩旗

規(guī)格：1.5米X0.5米，色丁布制作，多種顏色

數(shù)量：100面

位置：安插于長(zhǎng)富廣場(chǎng)外圍道路一側(cè)

l飄揚(yáng)燈籠球

規(guī)格：球皮直徑3米，PVC材料制作，燈籠造型

數(shù)量：8個(gè)

位置：安置于長(zhǎng)富廣場(chǎng)外圍上空

l喜慶燈籠立柱

規(guī)格：高度6米，含立柱大字

數(shù)量：6座

位置：安置于長(zhǎng)富廣場(chǎng)各個(gè)入口處兩側(cè)

l龍拱門(mén)

規(guī)格：跨度15米，含雙面印字

數(shù)量：1座

位置：安置于長(zhǎng)富廣場(chǎng)主要入口處

廣場(chǎng)場(chǎng)景布置

l動(dòng)感舞臺(tái)

規(guī)格：8米X3.6米X0.5米，由鋼架及18厘舞臺(tái)板構(gòu)成，臺(tái)面鋪紅丁布，舞臺(tái)四周設(shè)有圍幔裝飾，正面設(shè)有梯步，正面用彩色植物裝飾

數(shù)量：1座

位置：安置于前廣場(chǎng)中央

l背景牌

規(guī)格：8米X3.6米，由鋼架、組合板及噴繪構(gòu)成

數(shù)量：1塊

位置：安置于舞臺(tái)后方

l活動(dòng)導(dǎo)示牌

規(guī)格：1.5米X0.6米，不銹鋼貼噴繪制作

數(shù)量：4塊

內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介，現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域分布圖

位置：安置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各指定位置

l演出音響

規(guī)格：專業(yè)演出音響，帶多路調(diào)音臺(tái)及調(diào)音設(shè)備，共6個(gè)音箱，含DJ調(diào)試

數(shù)量：1套

位置：安置于舞臺(tái)左右兩側(cè)

l燈光

規(guī)格：專業(yè)燈光設(shè)備，含燈光架、筒燈、電腦搖頭燈、煙霧機(jī)、泡泡機(jī)及燈光師

數(shù)量：全套

廣場(chǎng)內(nèi)庭場(chǎng)景布置

l圍幔裝飾

規(guī)格：金色圍幔，寬度0.8米

數(shù)量：100米

位置：懸掛于廣場(chǎng)內(nèi)庭兩側(cè)墻檐上

l繽紛旗帶

規(guī)格：多種顏色

數(shù)量：500米

位置：拉掛于廣場(chǎng)內(nèi)庭

l立柱包裝

規(guī)格：以金布包裝

數(shù)量：30根

四、活動(dòng)內(nèi)容

游戲區(qū)布置

l遮陽(yáng)蓬

規(guī)格：3米X3米，擺放各種游戲道具，含歡樂(lè)小姐1名

數(shù)量：4座

游戲內(nèi)容及介紹：

1、迷你投籃

說(shuō)明：投籃游戲，參賽者有三次投籃機(jī)會(huì)，投進(jìn)相應(yīng)的次數(shù)可以獲得獎(jiǎng)品

規(guī)格：含工作人員1名，籃球筐及籃球

2、迷你高爾夫

說(shuō)明：租用小型迷你高爾夫設(shè)備，進(jìn)行游戲活動(dòng)，參賽者有3次機(jī)會(huì)將高爾夫球推進(jìn)球洞，推入相應(yīng)的次數(shù)可以獲得獎(jiǎng)品

規(guī)格：含工作人員1名，迷你高爾夫球桿及果嶺

3、迷你乒乓球

說(shuō)明：特別制作30公分的乒乓球臺(tái)，對(duì)戰(zhàn)游戲，趣味性極強(qiáng)

規(guī)格：含工作人員1名，迷你球臺(tái)及球拍

4、飛線串珠

說(shuō)明：串珠游戲，看看誰(shuí)真正心靈手巧

規(guī)格：含工作人員1名，玻璃珠若干、線若干

娛樂(lè)區(qū)布置

l卡通人2人

說(shuō)明：人扮卡通吉祥物是國(guó)際上非常流行的一種宣傳、促銷及娛樂(lè)形式，人扮卡通吉祥物就是讓真人穿著卡通人物的服飾和裝束，扮成各種形態(tài)可掬、造型夸張、顏色鮮艷、惹人喜愛(ài)的卡通形象，在公眾場(chǎng)合中，可以引人注目、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給人以歡樂(lè)、喜慶、愉悅，給長(zhǎng)富廣場(chǎng)以更多的人氣。身穿氣模衣的卡通人給來(lái)賓帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣，并與來(lái)賓合影留念

l素描1人

說(shuō)明：素描不僅是學(xué)習(xí)繪畫(huà)的基礎(chǔ)，一幅好的素描作品本身就是一件獨(dú)立的藝術(shù)品。素描使用的工具較為簡(jiǎn)便，又是在較短的時(shí)間內(nèi)完成的，因此往往比經(jīng)過(guò)很多加工的繪畫(huà)作品更直接地傳達(dá)作者瞬間的靈感和激情，捉取所畫(huà)對(duì)象的生動(dòng)氣韻。素描，最直觀的視覺(jué)享受！

注：現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓素描，來(lái)賓可將作品帶回家中收藏

l雜耍及魔術(shù)表演4人

說(shuō)明：主要包括踩小輪車、手技、小魔術(shù)表演等

l小丑4人

說(shuō)明：滑稽幽默，令人捧腹不止！

注：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)向來(lái)賓派送小氣球

舞臺(tái)表演區(qū)

每天表演兩場(chǎng)，每場(chǎng)時(shí)間2個(gè)小時(shí)

下午表演部分：14：00——16：00

歡樂(lè)長(zhǎng)富精彩永不斷

14：00——14：05主題播報(bào)：開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)+主持人介紹活動(dòng)主題；

14：05——14：15搖滾樂(lè)隊(duì)開(kāi)場(chǎng)演奏兩首

注：“赤道”搖滾樂(lè)隊(duì)，深圳本土原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)，曾多次獲得

深圳各項(xiàng)音樂(lè)大賽大獎(jiǎng)，其主唱為中國(guó)十大搖滾歌王之一

火龍先生，場(chǎng)面火爆激烈，起伏不斷！

注：深圳“風(fēng)之舞”舞蹈隊(duì)，青春靚麗的3人組合帶來(lái)動(dòng)感、現(xiàn)代的舞蹈，其整體形象氣質(zhì)佳，美麗性感，風(fēng)格獨(dú)特，一上場(chǎng)便吸引所有觀眾的注意力。拉開(kāi)演出序幕。

14：20——14：30女歌手演唱兩首歌曲

注：深圳實(shí)力派女歌手，曾獲得深圳青年歌手大獎(jiǎng)賽亞軍，音色優(yōu)美，功底深厚

14：30——14：40第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)

14：40——14：45東方杰克遜

注：深圳著名模仿大師毛毛先生，模仿天王巨星邁克兒·杰可遜經(jīng)典舞步，惟妙惟肖，讓觀眾大飽眼福

14：45——14：55饒舌歌手演唱《算你狠》《Tellme》等兩首歌曲

注：上海現(xiàn)代街舞大賽總冠軍現(xiàn)場(chǎng)演繹現(xiàn)代Hiphop及說(shuō)唱Rub。

14：55——15：05現(xiàn)代美女電子二胡米拉小姐《火辣辣》

注：深圳目前最具激情樂(lè)手，風(fēng)格前衛(wèi)、時(shí)尚，獨(dú)特，演繹曲風(fēng)，選用國(guó)際名曲，及現(xiàn)代改版音樂(lè)，節(jié)奏歡快激情，極具感染力

15：05——15：15第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)

注：香港著名極限運(yùn)動(dòng)表演組合“飛翔”組合，深圳電視臺(tái)特約表演組合，表演飛車過(guò)人等精彩節(jié)目，驚險(xiǎn)刺激，極具震撼力。

15：25——15：35經(jīng)典薩克斯風(fēng)

注：深圳第一美女薩克斯手，演奏經(jīng)典薩克斯名曲

注：目前最具走紅女子演唱組合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈

15：45——15：50第三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)

15：50——16：00結(jié)束舞蹈+主持人結(jié)束語(yǔ)

注：演出結(jié)束。

主題：激情無(wú)極限活力耀長(zhǎng)富

演出內(nèi)容與下午演出大致相同，可根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

活動(dòng)流程

2、來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)活動(dòng)區(qū)域開(kāi)始表演

下午14：00——17：00

娛樂(lè)區(qū)時(shí)間安排：早上10：30——11：00

下午14：00——14：30

15：00——15：30

第5篇：商業(yè)演出策劃方案范文

六一文藝匯演活動(dòng)策劃方案

一、指導(dǎo)思想：

體現(xiàn)學(xué)生的主人翁精神，讓全體學(xué)生參與，并且認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值，增強(qiáng)集體自豪感。同時(shí)，讓學(xué)生都能夠感受到社會(huì)、學(xué)校的關(guān)心，使學(xué)生真切地感覺(jué)到六一是自己的節(jié)日，是每個(gè)少年兒童的節(jié)日。營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的氛圍和情景，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)校園、熱愛(ài)祖國(guó)的情感，展示我鎮(zhèn)少年兒童的風(fēng)采，歡度一個(gè)有意義、有趣味的六一兒童節(jié)。

二、活動(dòng)主題：慶祝六一兒童節(jié)文藝演出暨捐助特困生活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

邀請(qǐng)鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、村委會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)，歡迎學(xué)生家長(zhǎng)前來(lái)觀看，使學(xué)校和社會(huì)、家庭有一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，充分展示我鎮(zhèn)小學(xué)生風(fēng)彩，使他們能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，過(guò)一個(gè)有意義的、快樂(lè)的兒童節(jié)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：文藝節(jié)目表演。

五、活動(dòng)時(shí)間：5月31日，8：30

六、活動(dòng)地點(diǎn)：樂(lè)巖完小操場(chǎng)

七、參加對(duì)象：xx小學(xué)代表隊(duì)、xx完小全體師生、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及部分學(xué)生家長(zhǎng)。

八、組織機(jī)構(gòu)：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：組長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx、xxx

成員：xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx等

2、場(chǎng)地舞臺(tái)、班級(jí)座位布置、橫幅、來(lái)賓席。(前五排為來(lái)賓、家長(zhǎng)、基層小學(xué)教師、學(xué)生座位)

(負(fù)責(zé)人：工作人員：)

3、音響設(shè)備。(負(fù)責(zé)人：)

4、攝影、攝像。(負(fù)責(zé)人：)

5、化妝。(負(fù)責(zé)人：各節(jié)目指導(dǎo)教師)

6、主持。(負(fù)責(zé)人：)

7、安全保衛(wèi)與紀(jì)律組織。(負(fù)責(zé)人：各班主任、各校領(lǐng)隊(duì))

8、參加對(duì)象

九、活動(dòng)程序：

奏《進(jìn)行曲》，領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長(zhǎng)入場(chǎng)。(7：40--8：20各班級(jí)對(duì)照座位方案，根據(jù)體育組老師安排，認(rèn)真排好座位，協(xié)助做好班級(jí)學(xué)生紀(jì)律。)

2、主持人上臺(tái)，歡迎領(lǐng)導(dǎo)主席臺(tái)就座。

3、唱隊(duì)歌。(指揮：領(lǐng)唱：)

4、學(xué)生六一獻(xiàn)詞。(2分鐘內(nèi))

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致詞。

6、文藝節(jié)目演出。

7、宣布活動(dòng)結(jié)束。

十、注意事項(xiàng)：

1、安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)，樂(lè)巖小學(xué)列隊(duì)進(jìn)退場(chǎng)，(自帶凳子)，基層小學(xué)由帶隊(duì)老師全程負(fù)責(zé)。(負(fù)責(zé)人：班主任)

2、文明：自覺(jué)排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛(wèi)生：搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。

4、紀(jì)律：統(tǒng)一著裝(天熱，著夏裝;)戴好紅領(lǐng)巾，遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請(qǐng)假。(負(fù)責(zé)人：班主任)

5、班主任增強(qiáng)責(zé)任心，確保無(wú)事故。(班主任全程參加活動(dòng))

溫馨提示：天熱，請(qǐng)注意防曬，帶好太陽(yáng)帽或雨傘;可自帶水。

六一文藝匯演活動(dòng)方案大全

一、 活動(dòng)目的：

為豐富我校文化生活，給學(xué)生搭建一個(gè)培養(yǎng)能力，展現(xiàn)才華的舞臺(tái)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，也讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和、向上的六一國(guó)際兒童節(jié)。我校將精心安排慶六一文藝匯演活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：歡慶六一 健康成長(zhǎng)

三、活動(dòng)安排：

1、節(jié)目初選時(shí)間：5月20日至5月22日

2、節(jié)目提升訓(xùn)練時(shí)間：5月23日至5月30日

3、節(jié)目匯演時(shí)間：5月30日下午3：00至5：00

4、地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

5、節(jié)目順序安排(見(jiàn)附表1)

6、教師分工及要求(見(jiàn)附表2)

四、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、學(xué)校組織評(píng)委團(tuán)對(duì)參演節(jié)目進(jìn)行評(píng)選打分。

評(píng)選團(tuán)組長(zhǎng)：xxx

成員：xx xxx xxx xxx xxx xxx xx xxx xx

2、評(píng)分及標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)委采用10分制，所有評(píng)委的打分，去掉最高和最低分，按總分得多少排列名次。(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表3)

3、獎(jiǎng)勵(lì)

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)5名，頒發(fā)獎(jiǎng)狀并納入班級(jí)管理積分。

六一文藝匯演活動(dòng)方案

一、前言：

一年一度的六一國(guó)際兒童節(jié)即將到來(lái)，這對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)是一個(gè)最為隆重的節(jié)日，也是家長(zhǎng)們最關(guān)注的節(jié)日。為了慶祝這個(gè)美麗、陽(yáng)光、向上、充滿朝氣的節(jié)日，由平山縣平山鎮(zhèn)教育組主辦，平山縣龍和傳媒承辦的大型慶六一兒童節(jié)匯演活動(dòng)將在平山縣會(huì)堂舉辦。此活動(dòng)將向平山鎮(zhèn)所有小學(xué)、幼兒園征集節(jié)目，活動(dòng)匯演時(shí)間長(zhǎng)，關(guān)注人群廣，廣告覆蓋面大，在此龍和傳媒特向社會(huì)各商業(yè)、企業(yè)尋求匯演贊助合作商。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

此次大型匯演活動(dòng)的目標(biāo)將使全縣各小學(xué)、幼兒園在積極參與匯演的過(guò)程中，展現(xiàn)本校風(fēng)采，使學(xué)生體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，進(jìn)而滿足平山縣各商業(yè)、企業(yè)贊助商的廣告投放需求;使孩子們度過(guò)一個(gè)幸福、快樂(lè)、難忘的六一兒童節(jié);使家長(zhǎng)在參觀和參與孩子們的匯演中進(jìn)一步了解平山縣教育局的治學(xué)理念，同時(shí)對(duì)如何陪伴孩子有所啟發(fā)。通過(guò)此次匯演，向家長(zhǎng)、社會(huì)展示平山縣教育局良好的工作態(tài)度，并且有利于教育局對(duì)學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的考察以及進(jìn)一步塑造平山教育局在社會(huì)上的良好形象。

三、活動(dòng)主題：

健康自信 快樂(lè)成長(zhǎng)

四、時(shí)間和地點(diǎn)安排：

1.活動(dòng)時(shí)間安排：

5月6日 平山鎮(zhèn)教育組向各個(gè)小學(xué)發(fā)放活動(dòng)方案，

5月9日 各學(xué)校上報(bào)本校節(jié)目名稱

5月23日---5月26日 節(jié)目審查階段

5月27日上午10:00 帶妝彩排

5月28日上午10:00 正式演出

2.演出地點(diǎn)：平山縣人民會(huì)堂(原工人俱樂(lè)部)

3.宣傳時(shí)間：

此節(jié)目于6月1日在平山電視臺(tái)新聞綜合頻道、平山電視臺(tái)影視頻道20:00每天中午12:30相距播出一周。

五、組織方法

1.由平山縣平山鎮(zhèn)教育組，組織平山鎮(zhèn)所有小學(xué)及幼兒園參加此次慶六一文藝匯演活動(dòng)。

2.以學(xué)校為單位，每個(gè)單位出1-2個(gè)節(jié)目，參賽節(jié)目由學(xué)校老師調(diào)配時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)與訓(xùn)練。

六、節(jié)目要求及節(jié)目推薦

1.本次節(jié)目?jī)?nèi)容反映六一兒童節(jié)歡樂(lè)為題材，要健康向上、主題鮮明、題材新穎、富有感染力，突出少年兒童天真、活潑的年齡特點(diǎn)。

2.節(jié)目形式以歌曲(獨(dú)唱、合唱)、舞蹈(獨(dú)舞、集體舞)、健美操、童話劇、課本劇、小品、講故事、詩(shī)朗誦、快板、器樂(lè)、武術(shù)、雜技及語(yǔ)言類節(jié)目為主，由老師和學(xué)生共同創(chuàng)作編排。

3.每個(gè)節(jié)目要體現(xiàn)精、新，每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)5分鐘。

4.演出服裝、道具、化妝自備。

七、活動(dòng)流程安排

1. 10點(diǎn)主持人宣布六一匯演正式開(kāi)始

2. 請(qǐng)教育組、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布演出正式開(kāi)始

3. 節(jié)目表演時(shí)間

4. 教育組領(lǐng)導(dǎo)、贊助單位、龍和傳媒總經(jīng)理給參與活動(dòng)的學(xué)校贈(zèng)送紀(jì)念品(學(xué)校派一名代表上臺(tái)領(lǐng)取)

5. 演員上臺(tái)謝幕

九、贊助招商程序：

1.參加招商活動(dòng)的企事業(yè)單位，團(tuán)體或個(gè)人可直接與活動(dòng)組委會(huì)聯(lián)系。

地址：平山縣橋西五洲飯店南鄰平山縣廣電網(wǎng)絡(luò)二樓

2.贊助商需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件以及企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

3.經(jīng)確定的贊助商與大賽組委會(huì)簽訂贊助合同，并獲得合同規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳以及廣告回報(bào)。

4.贊助以現(xiàn)金為主，輔以制定商品、禮品、交通工具或替他部分實(shí)物贊助。

5.經(jīng)組委會(huì)批準(zhǔn)，企業(yè)可作為授權(quán)機(jī)構(gòu)在授權(quán)區(qū)域和范圍內(nèi)展開(kāi)工作。

十、活動(dòng)贊助廣告回報(bào)

(1)協(xié)辦單位廣告回報(bào)(2萬(wàn))

1.協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

2.活動(dòng)籌備期間所有文件、對(duì)外資料、宣傳冊(cè)、門(mén)票等均出現(xiàn)協(xié)辦單位的名稱及LOGO。

3.活動(dòng)期間在入場(chǎng)門(mén)口投放展架及專題片等物料宣傳。

4.系列場(chǎng)景、產(chǎn)品、臺(tái)詞植入、加尾片鳴謝。

5.現(xiàn)場(chǎng)微信互動(dòng)(搖一搖，問(wèn)題互答)，微信公眾平臺(tái)協(xié)辦單位廣告硬性推廣。

6.協(xié)辦單位形象片拍攝(30秒)，后期制作加入節(jié)目中。

7.龍和傳媒向參加活動(dòng)的學(xué)生提供紀(jì)念品，(紀(jì)念本和文具盒上印有協(xié)辦單位名稱)。

8.活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)背景、、主持人手持麥、座位席上體現(xiàn)商家名稱及LOGO。

(2)贊助單位廣告回報(bào)(1.5萬(wàn))

1. 活動(dòng)籌備期間所有文件、對(duì)外資料、宣傳冊(cè)、門(mén)票等均出現(xiàn)贊助單位的名稱及LOGO。

2. 活動(dòng)期間在入場(chǎng)門(mén)口投放展架及專題片等物料宣傳。

3. 現(xiàn)場(chǎng)條幅、產(chǎn)品、尾片鳴謝。

4.現(xiàn)場(chǎng)微信互動(dòng)(搖一搖，問(wèn)題互答)，微信公眾平臺(tái)協(xié)辦單位廣告硬性推廣。

5.贊助商形象片拍攝(15秒)，現(xiàn)場(chǎng)背景、座位席等體現(xiàn)商家名稱及LOGO。

6. 龍和傳媒向參加活動(dòng)的學(xué)生提供紀(jì)念品，(紀(jì)念本和文具盒上印有贊助商名稱)。

(3)協(xié)作商(1萬(wàn))

1. 活動(dòng)籌備期間所有文件、對(duì)外資料、宣傳冊(cè)、門(mén)票等均出現(xiàn)贊助單位的名稱及LOGO。

2. 活動(dòng)期間在入場(chǎng)門(mén)口投放展架及專題片等物料宣傳。

3.場(chǎng)外條幅加尾片鳴謝。

4. 現(xiàn)場(chǎng)微信互動(dòng)(搖一搖，問(wèn)題互答)，微信公眾平臺(tái)協(xié)辦單位廣告硬性推廣。

5.龍和傳媒向參加活動(dòng)的學(xué)生提供紀(jì)念品，紀(jì)念本和文具盒(紀(jì)念品上印有協(xié)作單位名稱)。

第6篇：商業(yè)演出策劃方案范文

轉(zhuǎn)眼到年底，為此公司都會(huì)舉辦年會(huì)告別過(guò)去迎接未來(lái)。好的活動(dòng)離不開(kāi)好的活動(dòng)方案，做好年會(huì)的活動(dòng)流程安排十分重要。如何制定活動(dòng)方案?以下是小編精心收集整理的公司年會(huì)活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

公司年會(huì)活動(dòng)策劃1對(duì)20__年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月末

二、活動(dòng)地點(diǎn)

公司大會(huì)議室、__餐廳、___KTV

三、參加人數(shù)

公司全員

四、所需時(shí)間總計(jì)

7小時(shí)

五、年會(huì)主題

起航輝煌20__年

六、年會(huì)安排

1、茶話會(huì)

1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

2)內(nèi)容：

a)各部門(mén)就20__年的工作進(jìn)行總結(jié)，20__年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;

c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束

七、人員安排及職責(zé)

1、總負(fù)責(zé)：___

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：___

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3、后勤：___

主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車輛安排、人員接待。

4、會(huì)場(chǎng)布置：___

5、活動(dòng)主持：___

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

八、會(huì)場(chǎng)布置

公司大會(huì)議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題B：桌上擺放水果等食品若干

九、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：iPad;

二等獎(jiǎng)：iPhone;

三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

十、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門(mén)報(bào)送或做游戲選取。

2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫(xiě)有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無(wú)

八、預(yù)算

茶話會(huì)：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

公司年會(huì)活動(dòng)策劃2一、基本信息

1.案例名稱：__公司2020年企業(yè)年會(huì)及答謝會(huì)

2.時(shí)間地點(diǎn)：2020年1月__日，___大酒店

3.參會(huì)主體：__公司、IT及大眾消費(fèi)媒體

二、年會(huì)背景

__有限公司是中國(guó)知名IT服務(wù)機(jī)構(gòu)，不僅眾多世界知名IT品牌和電子產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，同時(shí)，擁有自有數(shù)碼品牌“__”，并具備在軟件和IT系統(tǒng)整合服務(wù)方面的能力。

作為IT行業(yè)的重要渠道和品牌機(jī)構(gòu)，不僅需要雄厚的自有渠道，更需要強(qiáng)大的媒介合作方，在企業(yè)品牌的維護(hù)和市場(chǎng)公關(guān)方面提供強(qiáng)有力的保障。所以，無(wú)論是經(jīng)銷商還是媒體機(jī)構(gòu)，他們都是__公司在市場(chǎng)推廣中不可或缺的重要合作伙伴，也可以說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的生命線。因此，對(duì)經(jīng)銷商和媒體合作方的關(guān)系維護(hù)就十分重要，特別是每年的年終，將大家聚在一起，其樂(lè)融融地過(guò)一個(gè)快樂(lè)的新春晚會(huì)，更是大多企業(yè)的不二選擇。

自20__年以來(lái)，__公司每年的年末或者年初都會(huì)舉辦一場(chǎng)主題媒體答謝會(huì)，雖然活動(dòng)名稱都是“__公司____年新年媒體答謝會(huì)”，但這只是每屆年會(huì)固定不變的副標(biāo)題，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所處的各種內(nèi)外環(huán)境的變化，每年的年會(huì)為了表達(dá)今年的主旨思想，都會(huì)以這一主旨為核心和原點(diǎn)策劃一場(chǎng)極具特色的主題年會(huì)。

三、年會(huì)策劃

1.主題策劃

1)背景說(shuō)明

20__年，中國(guó)市場(chǎng)一片繁榮，__公司經(jīng)過(guò)_年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在中國(guó)的IT和數(shù)碼產(chǎn)品的分銷領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地，并在系統(tǒng)整合領(lǐng)域中具備了很強(qiáng)的服務(wù)能力，穩(wěn)住了腳跟;2020年，將是__公司穩(wěn)中求勝的關(guān)鍵一年，因此，對(duì)包括分銷渠道和媒體在內(nèi)的合作伙伴的關(guān)系維護(hù)便來(lái)的更加重要。

2)主題設(shè)計(jì)

A.主題分析

a)年會(huì)是團(tuán)隊(duì)或合作之間伙伴慶祝一年來(lái)辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂(lè)聚會(huì)，又是伙伴彼此表達(dá)新年祝福和對(duì)未來(lái)發(fā)展祝愿的場(chǎng)合。因此，它應(yīng)該既是激情、快樂(lè)和其樂(lè)融融的，所以，主題的設(shè)計(jì)就需要對(duì)合作、愉悅的體現(xiàn)。

b)__公司是__集團(tuán)的全資子公司，__集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力為_(kāi)_公司的渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了強(qiáng)大后盾。因此，年會(huì)的主題設(shè)計(jì)更需要對(duì)__集團(tuán)給予體現(xiàn)。

B.主題設(shè)計(jì)——“攜手鑄金誠(chéng) 齊心繪彩虹”

通過(guò)以上對(duì)主題設(shè)計(jì)的分析，我們給出了“攜手鑄金城齊心繪彩虹”的主題，在與__公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通之后，為使主題稍微淡化商業(yè)色彩，提議將推薦主題中的“金城”改為“金誠(chéng)”，以更多地體現(xiàn)情感色彩。因此，活動(dòng)的主題最終確定為“攜手鑄金誠(chéng)齊心繪彩虹”。

2.視覺(jué)設(shè)計(jì)

1)形式：主視覺(jué)的體現(xiàn)形式有很多種，年會(huì)的視覺(jué)設(shè)計(jì)一般會(huì)從節(jié)慶角度、商業(yè)角度兩個(gè)主要方面著手，表現(xiàn)上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時(shí)還可以簡(jiǎn)潔與大氣兼顧。

2)元素：主視覺(jué)的設(shè)計(jì)需要遵循年會(huì)氛圍的需要和體現(xiàn)合作性質(zhì)，同時(shí)還要考慮社會(huì)大環(huán)境。因此，經(jīng)過(guò)討論，我們確立了“以象征希望和進(jìn)步的橙紅漸變作為主體色的運(yùn)用”，而以“倍受關(guān)注的奧運(yùn)元素對(duì)視覺(jué)進(jìn)行跳出處理”，使主題、主色和主要元素限度融合。

3)主視覺(jué)效果圖

3.流程設(shè)計(jì)

1)結(jié)構(gòu)：對(duì)于年會(huì)流程的設(shè)計(jì)，其結(jié)構(gòu)通常是：開(kāi)場(chǎng)、講話、用餐、演出、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、結(jié)尾等幾個(gè)主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂(lè)融融的氛圍，而最關(guān)鍵的并不是我們是不是了解這個(gè)流程或者結(jié)構(gòu)，而是對(duì)于這些基本機(jī)構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆洌鼈兊氖褂酶髯哉加卸嗌俚姆至?，它們分別能夠?qū)φ麍?chǎng)活動(dòng)做出什么樣的貢獻(xiàn)。

2)思路：以上我們介紹過(guò)，__公司每年都會(huì)舉辦與媒體之間的互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)，這不但顯示了__公司對(duì)媒體朋友們的真誠(chéng)合作祈愿，更代表了他們彼此之間良好、融洽的合作關(guān)系，因此，對(duì)于這類活動(dòng)，作為年會(huì)策劃和組織方，我們就需要每年通過(guò)不同的流程設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、亮點(diǎn)創(chuàng)意等各個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)思，使每一場(chǎng)活動(dòng)都盡顯熱烈和融洽，同時(shí)又能給所有來(lái)賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。

3)內(nèi)容

A.活動(dòng)框架：開(kāi)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、來(lái)賓用餐、中場(chǎng)演出、互動(dòng)環(huán)節(jié)、助興表演、獎(jiǎng)品頒發(fā)

B.主要內(nèi)容：

a)開(kāi)場(chǎng)：使用“現(xiàn)代打擊樂(lè)表演”，即為吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓注意力，又為整場(chǎng)設(shè)定熱烈的基調(diào)。

b)中場(chǎng)：采用“貴妃醉酒歌舞表演”，以“高超的舞蹈技藝和深厚的演唱功底”，給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓帶來(lái)藝術(shù)享受。

c)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

形式1：根據(jù)____年中國(guó)股市的火爆和現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓對(duì)股市的關(guān)注情況，專門(mén)設(shè)計(jì)“超級(jí)股神”環(huán)節(jié)，以__公司作為股市、以__公司各事業(yè)部為股票發(fā)行人、以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓為股民，實(shí)施三方有效互動(dòng)，將__公司的品牌植入到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，不但貼合了現(xiàn)場(chǎng)媒體朋友們的興趣，更使現(xiàn)場(chǎng)氛圍表現(xiàn)的熱鬧非凡、興致盎然。

形式2：為進(jìn)一步使現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓之間能夠形成更多的互動(dòng)，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)交流，特別設(shè)計(jì)“快樂(lè)傳遞”環(huán)節(jié)，以幸運(yùn)娃為工具，提振現(xiàn)場(chǎng)參與的興致，并以幸運(yùn)娃為中心，使之形成在來(lái)賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的幸運(yùn)娃作為獎(jiǎng)品和禮品，以此促進(jìn)來(lái)賓間的互動(dòng)游戲。

公司年會(huì)活動(dòng)策劃3一、成立公司年會(huì)小組

公司年會(huì)通常會(huì)由一個(gè)年會(huì)小組來(lái)負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門(mén)的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來(lái)為年會(huì)服務(wù)。

二、主題選定

年會(huì)的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會(huì)的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)情況、品牌情況以及活動(dòng)目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過(guò)此次年會(huì)傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動(dòng)主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。

依據(jù)選定好的主題，背景板、會(huì)場(chǎng)的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開(kāi)。跟隨這個(gè)步驟，在活動(dòng)整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動(dòng)主題的方向。

年會(huì)年年做，每個(gè)公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會(huì)希望每年的年會(huì)有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個(gè)驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個(gè)具有感染力的活動(dòng)主題，貫穿整體活動(dòng)的活動(dòng)主線，以及活動(dòng)中的若干亮點(diǎn)。

三、場(chǎng)地選擇

場(chǎng)地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會(huì)，如果在環(huán)節(jié)上沒(méi)有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)簡(jiǎn)單的舞臺(tái)及可以容納下10桌就可以;如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎(jiǎng)及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)舞臺(tái)及燈光音響視頻的要求就會(huì)相對(duì)復(fù)雜，那么所需要的場(chǎng)地就會(huì)更大。另上，一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行，有時(shí)，一些公司希望活動(dòng)可以進(jìn)行的獨(dú)特，所在場(chǎng)地的選擇上也會(huì)相對(duì)獨(dú)特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場(chǎng)所。選擇好場(chǎng)地后，開(kāi)始細(xì)心的安排工作。

四、時(shí)間確定

年會(huì)是一個(gè)公司的活動(dòng)，可以把各個(gè)部門(mén)的人員聚集在一起，時(shí)間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。

五、環(huán)節(jié)設(shè)定

公司年會(huì)的必有項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)，員工才藝表演，抽獎(jiǎng)，互動(dòng)游戲等。有時(shí)公司也會(huì)因?yàn)槟承┰蛱貏e邀請(qǐng)一些知名的嘉賓來(lái)參加。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如何獎(jiǎng)年會(huì)活動(dòng)做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)。

如何留下深刻印象：企業(yè)年會(huì)既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺(tái)之一，讓企業(yè)的員工對(duì)年會(huì)留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場(chǎng)一定要互動(dòng)起來(lái)。

附：企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作

一、人員分工

由年會(huì)小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長(zhǎng)來(lái)分配工作。

有組織能力的人會(huì)去發(fā)動(dòng)公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會(huì)上演出的才藝，請(qǐng)專業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場(chǎng)所，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。

有人負(fù)責(zé)采購(gòu)一切活動(dòng)所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場(chǎng)地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。

年會(huì)小組中每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時(shí)統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報(bào)告，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突況的發(fā)生。

二、嘉賓邀請(qǐng)

由專門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作人員進(jìn)行嘉賓邀請(qǐng)。有的公司年會(huì)會(huì)邀請(qǐng)一些公司的重要的客戶或嘉賓來(lái)參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實(shí)力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會(huì)特別的去邀請(qǐng)一名到兩名社會(huì)上的知名人士來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與表演或是互動(dòng)。

公司年會(huì)活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)背景：

__品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播，代表愛(ài)，引領(lǐng)潮流，已處于中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛(ài)是人類最珍貴的情感，__是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛(ài)”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

二、年會(huì)主題：

追求完美，創(chuàng)造卓越(__公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)

三、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、對(duì)20__年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。

制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

四、參加人員：

客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

五、公司年會(huì)策劃方案之年會(huì)時(shí)間：

20__年1月10日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

會(huì)議時(shí)間：14:30——18:00

晚宴時(shí)間：18:30——22:00

六、年會(huì)地點(diǎn)：

__益田喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳

七、主辦單位：公司

八、年終大會(huì)議程安排

1、13:50

全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始

14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門(mén)及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂(lè)時(shí)段：

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)

要求：年會(huì)節(jié)目要求：

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞。

3、游戲：

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

公司年會(huì)活動(dòng)策劃5一、舉辦年會(huì)的目的

(一)2020年會(huì)

(二)答謝各位客戶鼎力支持;

(三)答謝各位員工的辛勤付出和默默付出

二、年會(huì)主題

主題：2020年會(huì)

三、年會(huì)主辦時(shí)間

2020年12月__日9：00——12：00

四、年會(huì)主辦地點(diǎn)

黃石__酒店

五、年會(huì)主辦宗旨

(一)經(jīng)營(yíng)好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想

(二)為了父母的微笑，我在努力的路上

(三)讓員工明年在公司拼命做事

(四)怎么讓員工有感覺(jué)就怎么來(lái)

六、年會(huì)舉辦原則年會(huì)舉辦原則：

(一)隆重而節(jié)儉;

(二)激情而難忘;

(三)活力而放松;

(四)健康而向上。

七、年會(huì)舉辦作用與成果展望：

(一)拉動(dòng)員工：

1、為了減少員工流失，用活動(dòng)來(lái)留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺(jué);讓員工明年賺到更多的錢(qián)!

2、為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

(二)拉動(dòng)客戶

1、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶和重要客戶來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象!

2、可以邀請(qǐng)一些意向客戶來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老客戶做一個(gè)分享，以此來(lái)打動(dòng)新客戶，讓新客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。

3、擬邀客戶名單：

(三)拉動(dòng)其他力量

1、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心及依賴度。

2、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(mén)的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度。

3、擬邀神秘嘉賓名單：

(1)重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等

(2)優(yōu)秀供應(yīng)商企業(yè)負(fù)責(zé)人

(3)相關(guān)省市勞動(dòng)就業(yè)指導(dǎo)中心、人才服務(wù)機(jī)構(gòu)等單位的主要負(fù)責(zé)人

八、注意事項(xiàng)

(一)邀請(qǐng)函送到嘉賓手中，及時(shí)告知年會(huì)開(kāi)始的時(shí)間和地點(diǎn)，以免嘉賓遲到

(二)工作人員全體著工裝，女生化淡妝，各崗位之間的工作要銜接穩(wěn)當(dāng)，不可擅自離開(kāi)自己負(fù)責(zé)的崗位

(三)遇到緊急情況時(shí)要及時(shí)回報(bào)上級(jí)，妥善處理問(wèn)題

(四)準(zhǔn)備雙份計(jì)劃，以免遇到突發(fā)事件計(jì)劃而變

(五)在會(huì)場(chǎng)時(shí)工作人員要服務(wù)好到場(chǎng)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)，彬彬有禮，不得惡語(yǔ)傷人

第7篇：商業(yè)演出策劃方案范文

近幾年，新聞媒體的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣播節(jié)目也由錄播改變?yōu)橹辈ィ⑶以黾恿藨敉庵辈?，讓廣播更直接地走進(jìn)聽(tīng)眾當(dāng)中，這不僅為廣播節(jié)目的發(fā)展拓寬了新領(lǐng)域，同時(shí)也對(duì)主持人提出了更高的要求。以往主持人只是坐在電臺(tái)安靜的直播室里主持節(jié)目，他對(duì)節(jié)目的掌控相對(duì)比較容易?，F(xiàn)在戶外直播這種形式需要主持人走到受眾中去，到農(nóng)民家中、工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校、商場(chǎng)、繁華商業(yè)區(qū)等實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)做戶外直播，把廣播的時(shí)效性、可聽(tīng)性擴(kuò)展延伸為可視性，這就要求主持人提高自身素質(zhì)，除發(fā)揮廣播的特點(diǎn)用優(yōu)美的聲音去感染聽(tīng)眾、打動(dòng)聽(tīng)眾之外，還要求主持人以良好的公眾形象展現(xiàn)在觀眾面前，如何做好戶外直播節(jié)目？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起。

整體策劃好，做好直播前的準(zhǔn)備

戶外直播節(jié)目在全國(guó)許多家電臺(tái)都已嘗試過(guò)，如中央人民廣播電臺(tái)的國(guó)慶閱兵現(xiàn)場(chǎng)直播，上海東方廣播電臺(tái)也多次戶外直播許多重大活動(dòng)，戶外直播節(jié)目為電臺(tái)廣播發(fā)展注入了活力。

在每一次戶外直播前，首先，節(jié)目組要有一個(gè)整體策劃方案。采訪的對(duì)象嘉賓要提前交流，另外要熟悉現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，以便在直播現(xiàn)場(chǎng)描述時(shí)做到心中有數(shù)。要考慮到整個(gè)節(jié)目操作過(guò)程中可能出現(xiàn)的現(xiàn)象，隨時(shí)補(bǔ)充填空，整個(gè)節(jié)目要突出重點(diǎn)，抓住主線，環(huán)環(huán)相扣。鄭州人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻率的訪談?lì)惞?jié)目《綠城對(duì)話》開(kāi)播以來(lái)，多次進(jìn)行戶外直播節(jié)目，如在鄭州市“兩會(huì)”期間推出的人大、政協(xié)代表現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)特別節(jié)目，讓廣大市民通過(guò)廣播連線的方式，與參加“兩會(huì)”的代表、委員們進(jìn)行交流，通過(guò)代表和委員之口，把市民的心聲直接反映到?jīng)Q策層去。在鄭州市金水區(qū)直播的《關(guān)注小學(xué)生入學(xué)難》、在鄭州綠城廣場(chǎng)舉行的大型戶外直播、與外省電動(dòng)的環(huán)保節(jié)目《愛(ài)在隨手之間》等戶外直播節(jié)目均收到好的效果。如在環(huán)保節(jié)目《愛(ài)在隨手之間》中，鄭州人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻率的直播設(shè)備擺在了綠城廣場(chǎng)的露天舞臺(tái)上，主持人、記者、技術(shù)人員和現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾都集中在一起。在節(jié)目直播過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)上，除負(fù)責(zé)直播的主持人外，還有本臺(tái)參與節(jié)目的主持人與聽(tīng)眾同臺(tái)演出文藝節(jié)目。在這么多的干擾因素下，主持人如何組織調(diào)動(dòng)、什么時(shí)候與省外電臺(tái)連線，什么時(shí)候請(qǐng)嘉賓主持人上臺(tái)主持，以及如何控制現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的情緒，任務(wù)非常艱巨。在做節(jié)目之前，主持人和本臺(tái)技術(shù)部人員一起到綠城廣場(chǎng)反復(fù)調(diào)試機(jī)器，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行了充分設(shè)計(jì)，拿出了幾個(gè)應(yīng)急方案以備不時(shí)之需。由于準(zhǔn)備充分，全臺(tái)上下組織有序，一臺(tái)集歌舞表演、廣播主持，市長(zhǎng)連線，聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、有關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)解答為一體的兩個(gè)小時(shí)的戶外直播節(jié)目贏得了聽(tīng)眾的好評(píng)。當(dāng)天參與節(jié)目的鄭州市市長(zhǎng)陳義初對(duì)這個(gè)節(jié)目給予了很高的評(píng)價(jià)。在這次直播節(jié)目之后，這個(gè)由河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生提議，廣播電臺(tái)和市直有關(guān)部門(mén)發(fā)起的、在全市范圍內(nèi)集中回收廢舊電池的行動(dòng)，得到了市民、機(jī)關(guān)單位、公共場(chǎng)所的支持，用于回收廢舊電池的回收箱，目前仍在使用。

走出直播室，樹(shù)立良好公眾形象

廣播主持人在電臺(tái)直播室直播節(jié)目，不需要過(guò)多地修飾自己的儀表，只需要全身心地投入節(jié)目?jī)?nèi)容，整體把握節(jié)目，引導(dǎo)嘉賓、聽(tīng)眾，說(shuō)出各自的觀點(diǎn)。但作為戶外直播節(jié)目，主持人不僅要用聲音表達(dá)內(nèi)容感染聽(tīng)眾，還要樹(shù)立良好的公眾形象，根據(jù)節(jié)目的需要，必要時(shí)要站立主持節(jié)目，有時(shí)還要來(lái)回地走動(dòng)，這就要求主持人要有良好的站立姿勢(shì)，不能無(wú)意識(shí)地把日常生活中的小動(dòng)作帶入節(jié)目過(guò)程中，如眨眼睛、搖頭、皺眉頭、用手撓頭等。盡管戶外直播沒(méi)有電視鏡頭的拍攝，但此時(shí)的主持人應(yīng)該把現(xiàn)場(chǎng)的觀眾當(dāng)做“鏡頭”，因此，主持人一定要注意自己的儀表儀態(tài)，要做到端莊大方、彬彬有禮，這就要求主持人在日常生活和工作中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，克服不良小動(dòng)作，以便在公眾面前樹(shù)立良好的形象。

調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓觀眾參與節(jié)目

戶外直播節(jié)目中，主持人既要有很強(qiáng)的“主角”意識(shí)，又要有“配角”意識(shí)，這兩種意識(shí)都具備，才能待“客”有道，主持有方?！囤w忠祥談藝錄》中談道：“主持人是綠葉，而不是紅花，”他說(shuō)：“你是主持人，不是主講人，主持人的目的，是讓場(chǎng)上整體氣氛搞得非常好，讓每一位觀眾、嘉賓和采訪對(duì)象的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致?！?/p>

戶外直播節(jié)目中，主持人一定要和整個(gè)節(jié)目以及周圍環(huán)境融合在一起，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與感，多向觀眾拋出問(wèn)題，啟發(fā)觀眾參與到節(jié)目中來(lái)。如鄭州人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻率《綠城對(duì)話》在金水區(qū)區(qū)委直播的特別節(jié)目《關(guān)注小學(xué)生入學(xué)難》中，主持人在節(jié)目播出過(guò)程中時(shí)常引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，讓嘉賓聽(tīng)眾在自覺(jué)不自覺(jué)之中互相交流，說(shuō)出心里話。許多學(xué)生家長(zhǎng)積極發(fā)言，自然真實(shí)，其中一位學(xué)生家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)觸及入學(xué)難中最敏感的問(wèn)題，小學(xué)有沒(méi)有收高價(jià)生？教育部門(mén)的負(fù)責(zé)人明確表示，接到過(guò)這類投訴，他們正在查實(shí)，一旦落實(shí)一定處理。這個(gè)回答贏得現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使觀眾和聽(tīng)眾融合在一起。主持人在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)要即興發(fā)揮，要有鼓動(dòng)性，啟發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾向節(jié)目的主題靠攏，起到正確的引導(dǎo)作用，使節(jié)目表現(xiàn)出真實(shí)、自然、親切、現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)的特點(diǎn)，真正發(fā)揮出廣播節(jié)目的特色。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，廣播節(jié)目也進(jìn)入網(wǎng)上直播，圖片文字也隨即得到更廣泛的傳播，這就要求電臺(tái)主持人既要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用聲音塑造形象感染聽(tīng)眾，更要虛心借鑒電視主持人的長(zhǎng)處，注意自己儀表臺(tái)風(fēng)的培養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)，讓廣播節(jié)目在眾多媒體競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。

第8篇：商業(yè)演出策劃方案范文

摘要：顧客滿意是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，以顧客滿意為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營(yíng)銷中具有重要意義。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、品牌形象規(guī)劃、營(yíng)銷策略創(chuàng)新， 加強(qiáng)質(zhì)量和售后服務(wù)，實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略，廣州從化萊茵水岸項(xiàng)目獲得了成功。

關(guān)鍵詞：顧客滿意；房地產(chǎn)營(yíng)銷；戰(zhàn)略

1965年，美國(guó)學(xué)者Carfozo首次提出顧客滿意（Customer Satisfaction）的定義，之后很多學(xué)者把顧客滿意度的大小作為評(píng)價(jià)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求程度的標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)西北大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授Philip Kotler指出：顧客滿意（CS）是指顧客對(duì)一個(gè)組織所提供的全部產(chǎn)品包括服務(wù)、活動(dòng)、情況、過(guò)程等的可感知效果與其期望值比較后形成的感受狀態(tài)。當(dāng)商品的實(shí)際消費(fèi)效果等于或達(dá)到、低于、高于消費(fèi)者的預(yù)期時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)滿意、不滿意、很滿意甚至驚喜?？梢?jiàn)顧客滿意是顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滿足需要程度的主觀體驗(yàn)和綜合評(píng)估。與顧客滿意有關(guān)的理論還有Philip Kotler提出的整體顧客滿意（Total Customer Satisfaction）理論、美國(guó)學(xué)者Lauteborn提出的“4C”理論。我認(rèn)為上述顧客滿意的理論及其模型都是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的體現(xiàn)和根本要求?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是要以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者的需求為歸宿。消費(fèi)者的滿意是營(yíng)銷的最高境界，是所有營(yíng)銷人的理想和追求。同時(shí)，顧客滿意既是一種營(yíng)銷理念，又是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。作為一種理念，它應(yīng)該貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程；作為一種戰(zhàn)略，它應(yīng)該滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面。

顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)離開(kāi)了顧客，其營(yíng)銷活動(dòng)就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客。因此，顧客滿意是企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手的最好手段，是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。顧客滿意戰(zhàn)略對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的作用主要體現(xiàn)在：顧客滿意營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于房地產(chǎn)企業(yè)獲得長(zhǎng)期的盈利能力；有利于房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)付顧客需求的變化；有利于房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更好地保護(hù)。

雖然以顧客滿意為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略在一些行業(yè)中已經(jīng)成功運(yùn)用。但以顧客滿意為指導(dǎo)思想的房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略在我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中尚不多見(jiàn)。鑒于此，本人根據(jù)自己親身參與的比較成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例，就房地產(chǎn)營(yíng)銷中如何成功實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略闡述個(gè)人的觀點(diǎn)，以期為我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論研究及實(shí)踐工作提供參考。

一、 市場(chǎng)調(diào)研是前提

全面掌握顧客的需要是企業(yè)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)顧客滿意的房地產(chǎn)品的前提條件。企業(yè)只有站在顧客的立場(chǎng)去研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，才能生產(chǎn)出真正令顧客滿意的產(chǎn)品。所以，企業(yè)要做到像了解自己的產(chǎn)品一樣了解顧客；像了解庫(kù)存變化一樣了解顧客的變化。而要做到這點(diǎn)就必須做好市場(chǎng)調(diào)研。萊茵水岸①在實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略中就很好地做到了這一點(diǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施都是在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。主要表現(xiàn)在：

1.在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方面，后來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果證明本案目標(biāo)市場(chǎng)是非常準(zhǔn)確的；

2.萊茵水岸的產(chǎn)品市場(chǎng)定位為“超越的”、“榮耀的”、“生態(tài)的”產(chǎn)品，符合從化地區(qū)高檔住宅需求者的心理特點(diǎn)，也是市場(chǎng)調(diào)研后確定的；

3.在萊茵水岸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，我們建議開(kāi)發(fā)商對(duì)于這種大型的住宅小區(qū)，應(yīng)該既要具有高層住宅，又有多層住宅，還應(yīng)有別墅；同時(shí)，住宅面積應(yīng)由小到大系列化，戶型設(shè)計(jì)一應(yīng)俱全，居室布局中，房間的大小、方位、廚房、衛(wèi)生間的大小、方位、陽(yáng)臺(tái)的大小、方位都應(yīng)多樣化，從理論上講，好的戶型設(shè)計(jì)能大大增加“顧客滿意的期望――實(shí)績(jī)模型”中的產(chǎn)品適用質(zhì)量，從而提高顧客滿意度，而實(shí)際上是我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)顧客的需求存在多樣化，因而受到顧客普遍歡迎。

4.大量市場(chǎng)調(diào)查資料顯示②：價(jià)格是影響房地產(chǎn)顧客滿意的最重要的因素之一。因此，萊茵水岸策劃中通過(guò)前期的項(xiàng)目包裝，小區(qū)形象塑造及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，廣告宣傳等造就了萊茵水岸高品質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目形象，極大地提升了心理價(jià)格。顧客普遍認(rèn)為起價(jià)在8000元/m2以上，而我們卻以比較低的6400元/m2價(jià)格帶裝修入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大差距，形成銷售勢(shì)能，從而保證了開(kāi)盤(pán)的旺勢(shì)，提前達(dá)到銷售目標(biāo)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了顧客對(duì)價(jià)格的最大限度的滿意。

二、環(huán)境分析是基礎(chǔ)

任何營(yíng)銷環(huán)境中都存在永無(wú)止境的機(jī)會(huì)和威脅，營(yíng)銷管理者的職責(zé)就是要抓住機(jī)會(huì)、戰(zhàn)勝威脅；任何企業(yè)都存在自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)決策者的職責(zé)就是揚(yáng)企業(yè)之長(zhǎng)，避企業(yè)之短。本策劃方案在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，首先全面分析把握了小區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀，然后進(jìn)行SWOT分析，即小區(qū)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅分析。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅、明確的任務(wù)陳述三者共同構(gòu)成了制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析和研究，是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的邏輯起點(diǎn)。這些情況不了解，心中無(wú)數(shù)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略就無(wú)從談起，

在紙上制定出來(lái)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略就會(huì)成為鏡中花、水中月，這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施后的效果也就可想而知了。

三、品牌形象是重點(diǎn)

根據(jù)顧客滿意理論及其模型，企業(yè)形象是影響顧客滿意的重要因素。因此，我們?cè)谌R茵水岸項(xiàng)目戰(zhàn)略制定和實(shí)施中建議開(kāi)發(fā)商，聘請(qǐng)著名建筑師精心策劃打造小區(qū)建筑，塑造小區(qū)的形象。后來(lái)建成的園區(qū)的鐘柱主體雕塑及附著的浮雕圖案和文字，形成了小區(qū)獨(dú)特的文化氛圍，有利于提高園區(qū)文化品位，塑造展現(xiàn)了廣州從化萊茵水岸小區(qū)的精品、時(shí)尚、歐式、生態(tài)的整體形象；同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)樹(shù)立自身良好的企業(yè)形象、通過(guò)CIS設(shè)計(jì)來(lái)樹(shù)立企業(yè)良好的形象、銷售隊(duì)伍員工實(shí)施CI戰(zhàn)略，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一行為規(guī)范，統(tǒng)一形象等一系列措施全面提升了萊茵水岸的品牌形象。后來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：萊茵水岸的品牌形象獲得了顧客的高度認(rèn)同和滿意。

四、策略創(chuàng)新是關(guān)鍵

求新是顧客普遍存在的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，“新”是顧客永遠(yuǎn)的追求。“新”才有吸引力，才能引起顧客的注意，才能給顧客留下深刻的印象，從而影響其購(gòu)買(mǎi)行為。營(yíng)銷策劃的精髓就是創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新，策劃就淪為了平庸的計(jì)劃。而平庸的計(jì)劃在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，一不小心就會(huì)全盤(pán)失敗。因此，在萊茵水岸的營(yíng)銷策劃中我們特別重視策略創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在：

1.廣告主題是：“顧客滿意的，就是我們追求的?！奔皬V告創(chuàng)意：選擇與時(shí)代同步，尊貴與文化同行； 聚集瑞士主題公園生活模式，感受人文精品住宅；依山傍水，天然私家山公園，廣州的后花園。這是理念創(chuàng)新。

2.同一住宅小區(qū)，既有高層住宅，又有多層住宅，還應(yīng)有別墅。這是產(chǎn)品策略創(chuàng)新。

3.突破固有的等客上門(mén)的消極做法，增設(shè)大量直銷人員（約15～20人）在主要交通路口、人群密集區(qū)、拆遷重點(diǎn)區(qū)域以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)銷售處發(fā)放宣傳單，引導(dǎo)看樓，此外還在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立區(qū)域銷售點(diǎn)，依靠當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行推銷。這是渠道策略創(chuàng)新。

4.利用老客戶（以購(gòu)買(mǎi)入住該小區(qū)的客戶）的口碑宣傳和推銷介紹新客戶，介紹新客戶購(gòu)房成功后老客戶可以享受傭金或購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠。這是人員推銷策略創(chuàng)新。

5.召開(kāi)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，定期或者根據(jù)下期工程進(jìn)度主辦業(yè)主茶花，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)體或附近學(xué)校進(jìn)行演出，另請(qǐng)業(yè)主代表發(fā)言，共同商討萊茵水岸的規(guī)劃、建設(shè)和管理。這是公關(guān)策略創(chuàng)新。

6.與裝修公司合作，為客戶提供裝修的菜單服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的要求。這是服務(wù)創(chuàng)新。

此外，我們還創(chuàng)新了與戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷組織，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)了一個(gè)顧客關(guān)系管理經(jīng)理，有利于實(shí)現(xiàn)顧客滿意的戰(zhàn)略目標(biāo)。

總之，我們?cè)谡麄€(gè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施中，創(chuàng)新是多方面、多層次的，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。

五、質(zhì)量和服務(wù)是保證

房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)心的事，它是“總顧客價(jià)值”中“產(chǎn)品價(jià)值”的核心內(nèi)容，也是“顧客滿意的期望――實(shí)績(jī)”模型中“顧客現(xiàn)實(shí)感受“的主要來(lái)源，它還是目前房地產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)者投訴最多的問(wèn)題之一。我們對(duì)萊茵水岸的調(diào)查結(jié)果顯示：顧客最不滿意的方面也包括住宅質(zhì)量。因此，質(zhì)量是決定顧客滿意度的最根本的因素。產(chǎn)品質(zhì)量雖然為建筑公司所控制的，營(yíng)銷似乎對(duì)此無(wú)能為力，在策劃中并不作為重點(diǎn)內(nèi)容。但我們?cè)诓邉潟r(shí)并未忽視其重要性。在質(zhì)量問(wèn)題上給開(kāi)發(fā)商提出了不少建議：一是住宅性能質(zhì)量要達(dá)到國(guó)家主管部門(mén)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；二是樹(shù)立一種使顧客滿意的新的質(zhì)量觀；三是保證小區(qū)綠化率45%以上、容積率不超過(guò)1.6。這樣做除了能提高整體產(chǎn)品質(zhì)量外還能提高產(chǎn)品的性價(jià)比，從而提高顧客的現(xiàn)實(shí)感受，最終從根本上保證了顧客滿意。

服務(wù)的好壞直接影響“總顧客價(jià)值”中“服務(wù)價(jià)值”。同時(shí)，服務(wù)也是“顧客滿意的期望――實(shí)績(jī)”模型中“顧客現(xiàn)實(shí)感受“的來(lái)源。個(gè)性化的服務(wù)還有利于提高顧客的感知質(zhì)量，給顧客“超值”的感覺(jué)。因此，服務(wù)也是顧客滿意的保證。萊茵水岸策劃中運(yùn)用了個(gè)性化服務(wù)策略，與裝修公司合作，為客戶提供裝修的菜單服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的要求。我們還建議開(kāi)發(fā)商加強(qiáng)售后服務(wù)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一種特殊商品，市場(chǎng)交易完成后，仍然有許多服務(wù)項(xiàng)目需要繼續(xù)完成。如房地產(chǎn)的保險(xiǎn)、維修以及公共建筑的配套和繼續(xù)施工等。良好的售后服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)對(duì)提高顧客的滿意度有著極其重要的作用。我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)：售后服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)不好是顧客最不滿意的因素（問(wèn)題）之一。物業(yè)管理從概念上來(lái)講，雖然不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷范疇，但實(shí)際上很多顧客把它與開(kāi)發(fā)商聯(lián)系在一起，許多顧客把對(duì)物業(yè)管理的不滿遷怒到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商頭上。所以，從實(shí)踐上來(lái)講，我們應(yīng)該把物業(yè)管理當(dāng)作售后服務(wù)來(lái)做，建立顧客良好的口碑，保證顧客的滿意。（作者單位：從化市職業(yè)技術(shù)學(xué)校）

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注解：

第9篇：商業(yè)演出策劃方案范文

基金項(xiàng)目：廣東省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：9151064007000001；

廣東省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：S2011010000230

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：目前，社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織已經(jīng)受到越來(lái)越多學(xué)者的關(guān)注，然而我們?nèi)匀徊恢廊绾谓⒔M織的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。本文試圖對(duì)全球被廣泛認(rèn)可的三家創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行商業(yè)模式要素對(duì)比研究，從戰(zhàn)略資源、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和客戶界面進(jìn)行全要素分析，從而為我國(guó)創(chuàng)業(yè)組織的建設(shè)提供理論指導(dǎo)和參考。

關(guān)鍵詞：社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織 商業(yè)模式 案例分析

在解決社會(huì)問(wèn)題方面，社會(huì)一直在尋求具有經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式，社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織也倡導(dǎo)在完成社會(huì)使命（如消除貧困、環(huán)境保護(hù)、文化傳承、健康和公共服務(wù)等）的同時(shí)使企業(yè)盈利。近年來(lái)的研究主要集中在社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織建立和變革方面，然而，很少研究可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織如何獲得社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重價(jià)值。例如，我們?nèi)匀徊涣私馊绾谓r(jià)值網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略資源，也不確定如何界定正確的客戶界面。

本文試圖對(duì)全球被廣泛認(rèn)可的三家創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行商業(yè)模式要素對(duì)比研究，分別是格萊珉銀行、蒙德拉貢聯(lián)合公司和印象劉三姐。所選的組織具有普遍性和代表性，它們分布在不同國(guó)家，提供不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)不同的社會(huì)使命（見(jiàn)表1）。

商業(yè)模式要素組成概述

早在20世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（20世紀(jì)90年代）才流行開(kāi)來(lái)，當(dāng)時(shí)主要指的是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)建模。1990-1994年間，商業(yè)模式一詞至少賦予了11個(gè)含義，包括了電子商務(wù)、商業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)計(jì)劃乃至全球化等。

本文研究的社會(huì)企業(yè)都促成了社會(huì)轉(zhuǎn)型或者說(shuō)完成了社會(huì)使命。創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值是社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的首要目標(biāo)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值是必要條件但非充分條件。社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織商業(yè)模式的核心被認(rèn)為是如何在變化的商業(yè)環(huán)境中創(chuàng)造社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，商業(yè)模式的基本含義就是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提品和服務(wù)并獲取利潤(rùn)，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢(qián)的。根據(jù)目前引用和運(yùn)用最為廣泛的學(xué)者提出的要素及組合：Hamel（2000）認(rèn)為商業(yè)模式由四部分組成：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，并且共包括13個(gè)子要素（見(jiàn)表2）。

社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織案例的背景介紹

（一）塞肯集團(tuán)（Sekem）的使命和歷史背景

1.塞肯集團(tuán)（Sekem）的使命。塞肯集團(tuán)的使命是“通過(guò)對(duì)人類、社會(huì)和地球全方位發(fā)展做出貢獻(xiàn)，來(lái)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)”（Merckens，2000）。這是創(chuàng)始人易卜拉欣阿布萊什博士27年來(lái)為之奮斗不息的心愿。

2.塞肯集團(tuán)（Sekem）的歷史背景。Sekem是一個(gè)象形文字“太陽(yáng)活力”的音譯。1977年，阿布萊什博士在奧地利生活20多年后，帶著家人回到故鄉(xiāng)埃及。然而，他卻發(fā)現(xiàn)國(guó)家存在令人擔(dān)憂的經(jīng)濟(jì)狀況和越來(lái)越多的社會(huì)問(wèn)題。在魯?shù)婪蛩固辜{（Rudolf Steiner）的信仰（anthroposophic）和全面方法（holistic approach）的啟發(fā)下，他制定了一個(gè)計(jì)劃“治愈土地和人民”（阿布萊什， 2004）。他設(shè)想了一個(gè)組織，不僅包括經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)文化組織。

塞肯集團(tuán)（Sekem）開(kāi)始于草藥和香料的動(dòng)力栽培，以及藥用植物和芳香植物，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)知名企業(yè)，并成為埃及有機(jī)食品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。此外，負(fù)責(zé)國(guó)家廣泛應(yīng)用的生物動(dòng)力方法，來(lái)控制害蟲(chóng)并提高農(nóng)作物產(chǎn)量（Merkens，2000）?，F(xiàn)在，塞肯集團(tuán)（Sekem）約有員工2000人。2003年，塞肯集團(tuán)（Sekem）公布營(yíng)業(yè)收入為7300萬(wàn)埃及磅（施瓦布基金會(huì)（The Schwab Foundation），2003），控股集團(tuán)由6家公司組成。它們的經(jīng)營(yíng)范圍從包裝、分發(fā)草藥和新鮮水果到藥用植物（phytopharmaceuticals）和有機(jī)紡織品的生產(chǎn)。除了公司，塞肯集團(tuán)（Sekem）的建立還促進(jìn)了埃及社會(huì)文化的發(fā)展（SCD）。通過(guò)這個(gè)非盈利性組織，塞肯集團(tuán)（Sekem）支持了一所幼兒園、成人培訓(xùn)學(xué)校、一個(gè)醫(yī)療中心以及其他各種社會(huì)文化活動(dòng)，并且正在籌建一所大學(xué)。

（二）格萊珉（Grameen Bank）銀行的使命和歷史背景

1.格萊珉銀行（Grameen Bank）的使命。格萊珉銀行是為貧困婦女和窮人提供金融服務(wù)，特別是幫助他們通過(guò)建立賺錢(qián)的項(xiàng)目而擺脫貧困。

2.格萊珉銀行（Grameen Bank）的歷史背景。格萊珉銀行（在孟加拉語(yǔ)中格萊珉的意思是“村莊”）的起源可以追溯到1976年·尤努斯成立公司的時(shí)候，那時(shí)他正在吉大港大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。據(jù)尤努斯記載，這一切都源于一次和學(xué)生們到近郊的實(shí)地考察（尤努斯和朱麗斯，1998）。在考察中，他開(kāi)始了解當(dāng)?shù)貗D女的絕望境地。他們當(dāng)中的許多人都是通過(guò)經(jīng)營(yíng)小生意支撐家庭：例如用竹子做竹椅或者賣自家種植的蔬菜。然而，很多人卻沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料，例如竹子或種子。他們無(wú)法正常貸款而被迫求助于高利貸，并且支付高昂的利息。此外，作為貸款條件，他們制作的椅子以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格被迫出售給放債人。

尤努斯在捷波朗村（village of Jobra）花了一天時(shí)間，得知有42名婦女處于這種貧困陷阱中。當(dāng)他問(wèn)他們需要多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料才能不從放債人那里借錢(qián)，他驚訝地得知，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)27美元已經(jīng)足夠了（Mainsah等，2004）。對(duì)于尤努斯來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)很小的數(shù)額，但卻可以改變42個(gè)婦女的生活。他和地方銀行傳達(dá)了這個(gè)成功的方式，但是他們都不愿意借錢(qián)給窮人。后來(lái)，尤努斯決定創(chuàng)建自己的銀行，致力于幫助社會(huì)最貧困的人群。這一刻，通常被認(rèn)為是微型貸款的誕生（Mainsah等，2004；Schreiner等，2001）。截止到1983年，他和學(xué)生們開(kāi)始了一個(gè)國(guó)家銀行的項(xiàng)目，在五個(gè)地區(qū)擁有了75家分支機(jī)構(gòu)（哈桑等，1997）。

截至2004年，格萊珉銀行的小額信貸通過(guò)在孟加拉國(guó)的1200家分行累計(jì)發(fā)放貸款4.2億美元。今天，格萊珉銀行的借款人次達(dá)350萬(wàn)，其中95%是婦女，還款率驚人地達(dá)到大約98%（尤努斯，2004）?，F(xiàn)在格萊珉銀行最厲害的是能夠財(cái)政自給。自1995年，格萊珉銀行沒(méi)有接受海外的資金和捐贈(zèng)，2004年，格萊珉銀行開(kāi)始為乞丐提供免息貸款計(jì)劃，很快達(dá)到7000個(gè)乞丐（卡馬盧丁Kamaluddin ，2004）。銀行本身創(chuàng)造了超過(guò)1200名員工的就業(yè)機(jī)會(huì)。1994年，格萊珉銀行拉動(dòng)孟加拉國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）1.5%，這個(gè)數(shù)字可以與美國(guó)的沃爾瑪相媲美（Mainsah等，2004）。

（三）《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的使命和歷史背景

1.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的使命?！队∠髣⑷恪穭?chuàng)業(yè)組織的使命是：在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，使傳統(tǒng)民族藝術(shù)文化得以保存與發(fā)揚(yáng)，從而使得原本離開(kāi)家鄉(xiāng)外出務(wù)工的年輕人“離土不離鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)。

2.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的歷史背景?！肮鹆稚剿滋煜隆?，除了當(dāng)?shù)氐淖匀痪吧?dāng)?shù)靥赜械拿褡屣L(fēng)情對(duì)游客也有很強(qiáng)的吸引力，《印象劉三姐》就是能夠滿足游客的這種需求，劉三姐是廣西壯族民間傳說(shuō)中的歌仙，1961年，電影《劉三姐》的誕生吸引了全國(guó)及南亞地區(qū)的游客前來(lái)游覽桂林山水、尋找劉三姐和廣西山歌。因此劉三姐的產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，1997年，廣西壯族自治區(qū)文化廳指示，應(yīng)利用廣西原有的劉三姐文化蘊(yùn)涵，做一個(gè)把廣西的民族文化同廣西旅游行業(yè)結(jié)合企業(yè)的好項(xiàng)目。該項(xiàng)目由梅帥元負(fù)責(zé)，并為此成立了廣西文華藝術(shù)有限公司，策劃方案出來(lái)后，梅總?cè)フ抑袊?guó)著名導(dǎo)演張藝謀，得到張導(dǎo)的支持，并于1998年底來(lái)桂林選點(diǎn)，最終在漓江與田家河的交匯處作為劇場(chǎng)。該項(xiàng)目由廣西壯族自治區(qū)文化廳立項(xiàng)并投入幾十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，由民營(yíng)企業(yè)文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司投資近1億元經(jīng)營(yíng)和管理。自2004年3月正式演出以來(lái)，到場(chǎng)的中外觀眾已超過(guò)百萬(wàn)人次，年均利潤(rùn)約3000萬(wàn)元。

過(guò)去，這一代很窮，賭博、偷盜、斗毆現(xiàn)象多，現(xiàn)在大部分青壯年村民白天在家干農(nóng)活，晚上參加演出，眼界開(kāi)闊，收入增多，生活充實(shí)，學(xué)法知識(shí)、守法意識(shí)增強(qiáng)，不良現(xiàn)象減少，鄉(xiāng)村風(fēng)氣好轉(zhuǎn)。演出為農(nóng)民開(kāi)辟出一片嶄新的生活空間，角色轉(zhuǎn)換，藝術(shù)熏陶，讓他們體驗(yàn)到新的人生價(jià)值，進(jìn)入新的境界。

自《印象劉三姐》演出以來(lái)，給陽(yáng)朔帶來(lái)了1∶5以上的拉動(dòng)效應(yīng)，僅演出區(qū)域及周邊土地就增值平均達(dá)到5-10倍以上。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過(guò)演出、開(kāi)辦餐飲、出租房屋、出售或出租紀(jì)念品等，每年直接或間接收益約600多萬(wàn)元，公司每年支付給農(nóng)民的演出費(fèi)、加班費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等就有200多萬(wàn)元。整個(gè)項(xiàng)目的基本演職員、后勤保障人員共750多人，其中雇請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民400人，這些農(nóng)民因崗位不同，每人每月可增收600-1000元不等。村民現(xiàn)在種植的糧食、蔬菜、水果等不用到市場(chǎng)上去賣，可以直接賣給游客和《印象劉三姐》劇組，這樣村民得了實(shí)惠又節(jié)約了時(shí)間。

另外，還專門(mén)為項(xiàng)目創(chuàng)辦“張藝謀漓江藝術(shù)學(xué)?！保饕獜膹V西、貴州、云南等地的少數(shù)民族地區(qū)和貧困山區(qū)招收具有演藝天賦的青少年加以培養(yǎng)，白天學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)技能，晚上參加演出，實(shí)行“教學(xué)、實(shí)踐、就業(yè)”一條龍的辦學(xué)模式。學(xué)生免收學(xué)雜費(fèi)、食宿費(fèi)，每月還有幾百元的演出補(bǔ)貼。

成功社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織商業(yè)模式的要素分析

這三個(gè)組織都實(shí)現(xiàn)了它們的社會(huì)使命：塞肯集團(tuán)（Sekem）引進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)，并且促進(jìn)了埃及社會(huì)文化生活，格萊珉銀行為孟加拉國(guó)婦女消除貧困，印象劉三姐傳承了廣西壯族自治區(qū)的民族文化。三個(gè)例子在社會(huì)使命、機(jī)構(gòu)組成和環(huán)境方面都不相同，但是，它們都成功地以可持續(xù)發(fā)展的模式創(chuàng)造了社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。表3羅列了三個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的商業(yè)模式要素。本文接下來(lái)針對(duì)每個(gè)要素進(jìn)行詳細(xì)分析。

（一）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)作為基本要素被反復(fù)提出。為了實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)，利用價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的潛力來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造價(jià)值。這三個(gè)例子一開(kāi)始都建立了社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，作為供應(yīng)商提品，在客戶需求和目標(biāo)客戶的價(jià)值創(chuàng)造方面形成良好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)失去網(wǎng)絡(luò)中的部分環(huán)節(jié)時(shí)，都可以通過(guò)創(chuàng)建或合作公司，提供缺少的環(huán)節(jié)。

1.賽肯集團(tuán)。賽肯集團(tuán)早期在德國(guó)和分銷商合作，它們?cè)诓少?gòu)和分銷方面共同努力完成各自的社會(huì)使命。1986年與德國(guó)制藥公司的Shaette博士合作，自主開(kāi)發(fā)和研究植物藥劑市場(chǎng)。1990年，在埃及建立有機(jī)農(nóng)業(yè)中心（非盈利組織），為埃及種植者建立生物動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)，并提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。同時(shí)，在生物動(dòng)力向農(nóng)業(yè)方面過(guò)度提供咨詢，建立了生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)在埃及的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，賽肯集團(tuán)也通過(guò)埃及文化發(fā)展協(xié)會(huì)成立了一所學(xué)校、一個(gè)醫(yī)療中心和幾個(gè)培訓(xùn)中心。賽肯集團(tuán)在整個(gè)社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值。

2.格萊珉銀行。尤努斯通過(guò)建立格萊珉銀行為孟加拉國(guó)的婦女提供微型融資，幫助他們建立并經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)從而減輕貧困。在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，他認(rèn)為僅僅通過(guò)貸款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接著尤努斯創(chuàng)建了格萊珉電信和電話公司，通過(guò)和銀行合作，創(chuàng)建了鄉(xiāng)村電話計(jì)劃，婦女可以通過(guò)貸款來(lái)買(mǎi)手機(jī)并獲得鄉(xiāng)村電話服務(wù)。格萊珉銀行的社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的延伸是格萊珉基金。銀行運(yùn)作一段時(shí)間后，尤努斯意識(shí)到很多商業(yè)理念可以完成他最初的使命但不適合格萊珉的貸款政策。因此，建立格萊珉基金來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的風(fēng)險(xiǎn)資本缺口。

除此之外，還有14家公司共同構(gòu)成“格萊珉家庭”。通過(guò)這一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，不但借錢(qián)給窮人，同時(shí)也提供了特定的商業(yè)運(yùn)作模式，使借款人能夠建立促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的業(yè)務(wù)。使用高科技，提供工作機(jī)會(huì)，并在其他國(guó)家復(fù)制這種模式。格萊珉家庭本身形成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，使每個(gè)成員組織的活動(dòng)得到互補(bǔ)。

3.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織。由于貧困落后，廣西當(dāng)?shù)睾芏嗄贻p人離開(kāi)家鄉(xiāng)外出務(wù)工，給傳統(tǒng)文化傳承帶來(lái)困難。如何在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，使傳統(tǒng)民族藝術(shù)文化得以保存和發(fā)揚(yáng)，建立當(dāng)?shù)氐奈幕放?，服?wù)于新農(nóng)村建設(shè)。在廣西壯族自自治區(qū)文化廳指示下，廣西文華藝術(shù)有限公司以傳承廣西壯族自治區(qū)民族文化藝術(shù)為出發(fā)點(diǎn)，邀請(qǐng)張藝謀出任總導(dǎo)演，經(jīng)過(guò)3年半的努力制作成大型演出《印象劉三姐》。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民作為演員或后勤人員參與其中。每晚的演出成為社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的重要組成部分。

自《印象劉三姐》推出后，越來(lái)越多的游客慕名而來(lái)，留宿的游客與日俱增，使陽(yáng)朔全年大多處于旅游旺季，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民繼而開(kāi)展旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：如開(kāi)辦餐飲、出租房屋或出售紀(jì)念品等，形成了旅游區(qū)的社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)各類旅游業(yè)務(wù)。另外，專門(mén)創(chuàng)辦“張藝謀漓江藝術(shù)學(xué)?！保瑢W(xué)生免收學(xué)雜費(fèi)和食宿費(fèi)，學(xué)生學(xué)習(xí)期間白天學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)技能，晚上通過(guò)參加演出實(shí)習(xí)，獲得演出補(bǔ)貼，畢業(yè)后可直接留在印象劉三姐項(xiàng)目組，實(shí)行了“教學(xué)、實(shí)踐、就業(yè)”一條龍的辦學(xué)模式。為當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)和貧困山區(qū)培養(yǎng)青少年從小培養(yǎng)演藝天賦，從而擺脫貧困。

（二）戰(zhàn)略資源和核心戰(zhàn)略

這三個(gè)組織都把戰(zhàn)略資源納入到商業(yè)模式中，每個(gè)組織創(chuàng)建各自的商業(yè)模式，確保核心戰(zhàn)略資產(chǎn)的可持續(xù)供應(yīng)。這些可預(yù)見(jiàn)的資源需求不僅僅是采購(gòu)的問(wèn)題，它能成為擴(kuò)展價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的契機(jī)。通過(guò)戰(zhàn)略資源，這三個(gè)組織擴(kuò)展了社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，解決了資源問(wèn)題。

1.賽肯集團(tuán)。易卜拉欣成立賽肯集團(tuán)種植有機(jī)作物首先就面臨著資源問(wèn)題。他計(jì)劃生產(chǎn)的生物動(dòng)力和有機(jī)耕種當(dāng)時(shí)并不流行，人們認(rèn)為有機(jī)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)有限。易卜拉欣不得不并購(gòu)?fù)恋財(cái)U(kuò)充公司種植能力。但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，會(huì)限制業(yè)務(wù)擴(kuò)展。因此，他通過(guò)COAE和EBDA兩個(gè)機(jī)構(gòu)大規(guī)模促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提供有機(jī)農(nóng)業(yè)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，并且?guī)椭鷮?duì)有機(jī)耕作有興趣的農(nóng)民界定標(biāo)準(zhǔn)。易卜拉欣進(jìn)一步對(duì)整個(gè)行業(yè)施加影響。COAE于1992年委任賽肯集團(tuán)為出口歐洲產(chǎn)品的檢驗(yàn)和批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，如今賽肯集團(tuán)也控制著埃及的有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并協(xié)助EBDA控制40個(gè)國(guó)家約3000生產(chǎn)者的DEMTER商標(biāo)的使用。易卜拉欣的方法確保了農(nóng)民的數(shù)量和有機(jī)作物產(chǎn)量的不斷增長(zhǎng)，從而提高了賽肯集團(tuán)的原材料的供應(yīng)。截止到2003年，約800名農(nóng)民在阿斯旺到亞歷山大地區(qū)使用生物動(dòng)力耕種法。

2.格萊珉銀行。銀行的核心資源是現(xiàn)金。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的銀行，需要分析客戶和信譽(yù)、主要城市的支行分布、監(jiān)管控制的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等。然而尤努斯建立格萊珉銀行的時(shí)候都沒(méi)有。他只有經(jīng)濟(jì)常識(shí)和個(gè)人資金，卻建立了全球成功的微型金融機(jī)構(gòu)。

格萊珉銀行商業(yè)模式中最重要的是“借款小組”。通過(guò)這個(gè)方法，可以解決幾個(gè)資源問(wèn)題。首先，小組成員自愿選擇構(gòu)成小組并內(nèi)部監(jiān)控，不需要銀行對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)控和核查。其次，無(wú)需人員培訓(xùn)或擴(kuò)展分行網(wǎng)絡(luò)，就能迅速地獲得潛在借款人。最后，減少了風(fēng)險(xiǎn)。為了取得格萊珉銀行的貸款資格，婦女們需要加入孟加拉鄉(xiāng)村銀行系統(tǒng)，需要形成一個(gè)5-10人組成的貸款小組。每個(gè)小組根據(jù)財(cái)務(wù)強(qiáng)弱因素對(duì)成員進(jìn)行排序，并由此決定取得貸款的順序，最迫切需要的成員先獲得。一個(gè)小組中，每次只能有一個(gè)人獲得貸款，只有在上一個(gè)人清償完以后，下一個(gè)才能獲得。每個(gè)小組選出一個(gè)主席，她只有在其他成員滿足貸款條件，比如按周按時(shí)還款時(shí)，才能最后獲得貸款。每個(gè)小組成員都明白，由于缺乏其他資金渠道，從孟加拉鄉(xiāng)村銀行獲得貸款對(duì)改善她們的處境是重要的。賴賬會(huì)影響她在村子中的聲譽(yù)，從而使其他成員失去獲得貸款的機(jī)會(huì)。小組中同伴的支持及壓力，提供給每個(gè)借款者充分的動(dòng)力去履行貸款條件。

最初，格萊珉銀行可供貸款的資金主要來(lái)源于政府或其他機(jī)構(gòu)的捐款。1983年，政府通過(guò)立法允許孟加拉銀行吸納存款，1995年，通過(guò)以下多項(xiàng)措施實(shí)現(xiàn)了最初的自負(fù)盈虧的目標(biāo)。首先：從貸款的第一天，小組成員就要制定儲(chǔ)蓄計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的條件非常有吸引力，許多不需要從格萊珉銀行借款的人都會(huì)儲(chǔ)蓄。這成為低利率再融資的主要資源。每月儲(chǔ)蓄帶來(lái)1億的養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄。當(dāng)儲(chǔ)蓄達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，他們還被允許建立按月付息的儲(chǔ)蓄賬戶。通過(guò)把借款者變?yōu)閮?chǔ)蓄者及股東，孟加拉鄉(xiāng)村銀行成功地把各利益相關(guān)方整合到持續(xù)消除貧困的目標(biāo)上來(lái)。

3.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織。對(duì)于一個(gè)地方大型文藝演出的籌建和運(yùn)作來(lái)說(shuō)，票房收入無(wú)疑是最重要的。如何能使傳統(tǒng)民族藝術(shù)文化得以保存和發(fā)揚(yáng)，建立具有藝術(shù)感染力和市場(chǎng)吸引力的文化品牌，是印象劉三姐項(xiàng)目高票房的核心。本項(xiàng)目由廣西文華旅游公司投資幾十萬(wàn)建設(shè)，特別邀請(qǐng)張藝謀作為總導(dǎo)演，張藝謀的加入無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本，但他構(gòu)思的進(jìn)一步完善是高票房收入的原因之一。

僅僅靠張藝謀的設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，該項(xiàng)目的運(yùn)作需要大量資金，起初廣西文華旅游公司投資了1個(gè)億用于經(jīng)營(yíng)和管理，然而項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展必須自負(fù)盈虧，實(shí)踐證明該項(xiàng)目深受中外游客觀眾喜愛(ài)，自2004年正式演出以來(lái)，到場(chǎng)觀眾超過(guò)百萬(wàn)人次，年均利潤(rùn)約3000萬(wàn)元，目前由于場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，主辦者只能將原來(lái)的每晚一場(chǎng)增加到每晚兩場(chǎng)，這為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展提供了資金保障。

整個(gè)演出時(shí)間約60分鐘，需要600多名演員構(gòu)成，每場(chǎng)演出一個(gè)演員都不能缺少，為了提高演員的素質(zhì)，《印象劉三姐》對(duì)農(nóng)民演員實(shí)行規(guī)范管理，增強(qiáng)了他們的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。公司與參加演出的農(nóng)民簽訂勞動(dòng)合同，依法規(guī)范管理，責(zé)權(quán)利分明，如收到三次以上警告，協(xié)議期滿后不再續(xù)簽，有曠工行為的解除合約。這些管理制度為演出提供了演員保障。

過(guò)去，許多年輕人都外出務(wù)工，現(xiàn)在他們白天是農(nóng)民，晚上是演員，使他們體驗(yàn)到了新的人生價(jià)值，很多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民除了演出，還做起了餐廳、旅店，出售紀(jì)念品等旅游相關(guān)生意，每年直接或間接收益約為600多萬(wàn)元。同時(shí)把種植的糧食、蔬菜、水果等直接賣給游客，節(jié)省了時(shí)間，獲得了更高的回報(bào)。

（三）客戶界面

商業(yè)模式中的客戶界面研究的是價(jià)值轉(zhuǎn)移到目標(biāo)群體的方法，客戶是組織創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的受益者，這三個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的形式雖然不同，但都是為目標(biāo)群體提品和服務(wù)而創(chuàng)建的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，目標(biāo)群體就是客戶。這三個(gè)組織不同于通常的組織，其目標(biāo)群體都參與到了社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造和獲得中，以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得市場(chǎng)信息，并直接和客戶交互。

1.賽肯集團(tuán)。易卜拉欣博士認(rèn)為通過(guò)融合社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)生活來(lái)救國(guó)，賽肯集團(tuán)的目標(biāo)群體可以被定義為整個(gè)埃及社會(huì)。雖然不可能把全社會(huì)融入到社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，但是賽肯集團(tuán)在盡力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。努力的核心是賽肯雇員生活和工作的村莊。在2000公頃的土地上，村莊不僅有農(nóng)業(yè)、加工設(shè)備，還有房屋、幼兒園，學(xué)校和醫(yī)院，這里幾乎能實(shí)現(xiàn)易卜拉欣所有的愿景。這里的環(huán)境比埃及的大多數(shù)地方都要健康，同樣是工作場(chǎng)所，賽肯集團(tuán)不但提供了安全的工作場(chǎng)所，而且還提供培訓(xùn)和教育。另外，還鼓勵(lì)員工投入10%的時(shí)間學(xué)習(xí)文化或者參加繪畫(huà)、唱歌等社會(huì)活動(dòng)。在社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，賽肯集團(tuán)形成了一套有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)共享和互助的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)。

賽肯集團(tuán)的目標(biāo)群體埃及人組成了價(jià)值鏈。首先，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)于面臨20%失業(yè)率的國(guó)家來(lái)說(shuō)非常迫切。其次，根據(jù)上面討論的客戶界面，建立了一個(gè)健康的環(huán)境、提供了文化、社會(huì)和專業(yè)服務(wù)，這些都直接有益于員工。

2.格萊珉銀行。尤努斯的目標(biāo)從一開(kāi)始就是幫助孟加拉國(guó)的窮人，特別是婦女。格萊珉銀行通過(guò)兩種方式把這些婦女融入社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中。

首先，使他們成為銀行的股東，即格萊珉銀行的絕大多數(shù)股份由貸款人擁有。這確保窮人也可以作為股東通過(guò)銀行或者利潤(rùn)獲得價(jià)值，或者獲得優(yōu)惠的信貸。這些是以利潤(rùn)最大化為目的的銀行不可能提供的。基于建立能力和責(zé)任并行的原則，擁有者和部分擁有者的責(zé)任使銀行不斷運(yùn)作。其次，格萊珉銀行試圖將借款人變成企業(yè)家。格萊珉銀行通過(guò)實(shí)施各種活動(dòng)，建立或支持各種組織促進(jìn)這個(gè)進(jìn)程。這意味著，格萊珉銀行同樣可以獲得由借款人的業(yè)務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。

3.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織?！队∠髣⑷恪吠ㄟ^(guò)融合社會(huì)效益、當(dāng)?shù)孛褡逅囆g(shù)和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)來(lái)發(fā)展新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。該項(xiàng)目的目標(biāo)群體可以被認(rèn)為是項(xiàng)目所在地的廣西地區(qū)的貧困農(nóng)民。一個(gè)貧困落后的村莊，被建成一個(gè)旅游總收入達(dá)到6億多元的旅游目的地?！队∠髣⑷恪穭?chuàng)業(yè)組織通過(guò)以下方式把這些貧困農(nóng)民融入到社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中。

首先，讓這些農(nóng)民發(fā)揮民族藝術(shù)特長(zhǎng)，成為該項(xiàng)目的主要演員團(tuán)體。每年公司支付給農(nóng)民的工資有200多萬(wàn)元。農(nóng)民白天干活，晚上的空閑時(shí)間可以通過(guò)演出增加收入。演員團(tuán)體之間形成溝通界面，對(duì)于演出的技巧等方面進(jìn)行交流。其次，當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。很多農(nóng)民不滿足于做演員，自己紛紛經(jīng)營(yíng)旅游相關(guān)的生意，這將帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的素質(zhì)。經(jīng)營(yíng)者團(tuán)體也在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

結(jié)論

本文通過(guò)研究賽肯集團(tuán)、格萊珉銀行和《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織三個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織，分析了社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展到能夠創(chuàng)造社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值的商業(yè)模式要素組成。研究得出以下結(jié)論：首先，成功的社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織不是只定位在產(chǎn)業(yè)鏈上的特定環(huán)節(jié)，而是積極地創(chuàng)建自身的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。其次，這三個(gè)組織都證明了戰(zhàn)略資源和核心戰(zhàn)略是商業(yè)模式的重要組成部分。最后，它們都有自己獨(dú)特的方法，把價(jià)值轉(zhuǎn)移到目標(biāo)群體，即一開(kāi)始就把目標(biāo)群體融入到社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，使目標(biāo)群體在價(jià)值創(chuàng)造中發(fā)揮至關(guān)重要的作用，并從中獲得有吸引力的價(jià)值。

本文主要研究社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織如何達(dá)到社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值，如何從一個(gè)需要捐助的單一社會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的組織，希望這些定性研究能夠作為未來(lái)實(shí)證研究的基礎(chǔ)。另外，這些觀點(diǎn)可以為商業(yè)企業(yè)重新考慮自己的商業(yè)模式提供借鑒。

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作者簡(jiǎn)介：

秦雯（1983年-），女，青海西寧人，講師，主要從事社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的研究。