如何制定工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：如何制定工作計(jì)劃范文

面前這樣的銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)像這類問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。

第一、做好市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

第三、確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障

第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

第2篇：如何制定工作計(jì)劃范文

一、規(guī)范工作計(jì)劃制定程序，使工作計(jì)劃更具合理性和周密性。

首先是煙草公司對(duì)計(jì)劃管理應(yīng)形成一個(gè)專門的規(guī)章制度，要求員工對(duì)年、月工作進(jìn)行規(guī)劃，特殊崗位如客戶經(jīng)理等可要求細(xì)化到周、日，并統(tǒng)一員工計(jì)劃制定格式：對(duì)工作目標(biāo)內(nèi)容、完成時(shí)間、如何開展和責(zé)任人等進(jìn)行提前約定。

其次是員工要養(yǎng)成良好的制定計(jì)劃習(xí)慣：年初制定年度工作計(jì)劃，每月未制定下月工作計(jì)劃，每周未制定下周工作計(jì)劃，每日工作結(jié)束后制定第二天工作計(jì)劃。年計(jì)劃是對(duì)年度工作的設(shè)想方向和目標(biāo)，月、周、日計(jì)劃是具體操作的過(guò)程和時(shí)間，通過(guò)逐步細(xì)化的計(jì)劃（由年-月-周-日），在計(jì)劃的制定過(guò)程中可以不斷調(diào)整、修正工作計(jì)劃，使工作計(jì)劃結(jié)合實(shí)際，更具可行性。

再次是員工工作計(jì)劃的制定應(yīng)通過(guò)部門審核方可實(shí)行。建議對(duì)計(jì)劃審核實(shí)行層層審核制，使計(jì)劃更能結(jié)合上級(jí)工作思路：各部門員工的工作計(jì)劃由部門主管審核，部門主管的工作計(jì)劃由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，部門工作計(jì)劃由綜合管理科審核。通過(guò)層層把關(guān)，使計(jì)劃的制定與實(shí)際工作相結(jié)合。

二、增強(qiáng)員工工作計(jì)劃的總結(jié)分析能力，促工作計(jì)劃順利執(zhí)行。

員工工作計(jì)劃制定了，但在工作計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，使工作計(jì)劃不能如期落實(shí)。究其原因一個(gè)是員工計(jì)劃的制定不夠合理，預(yù)見性不強(qiáng)，如不可能在一個(gè)月內(nèi)完成的工作，員工把它列入月度工作計(jì)劃，當(dāng)然無(wú)法在月度內(nèi)完成。其次是員工在落實(shí)過(guò)程中由于安排工作不夠緊湊，使計(jì)劃無(wú)法按期實(shí)現(xiàn)。再次是計(jì)劃趕不上變化快，由于計(jì)劃制定后與新出臺(tái)的政策措施或領(lǐng)導(dǎo)批示方針有變化，那么計(jì)劃只能夠擱淺重新制定。

可以說(shuō)，總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做了的工作的歸納總結(jié)，也是對(duì)下一步如何合理制定計(jì)劃的思考。員工要學(xué)會(huì)對(duì)自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)分析，分析不能如期開展或完成的真正原因，然后在分析的基礎(chǔ)上吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并加以改進(jìn)。

三、加強(qiáng)員工工作計(jì)劃的日常監(jiān)督檢查，提高工作計(jì)劃執(zhí)行力。

煙草公司實(shí)施計(jì)劃管理的目標(biāo)是掌握部門員工的工作重點(diǎn)，其本質(zhì)是通過(guò)計(jì)劃來(lái)管理部門和員工，使各項(xiàng)工作在掌控范圍內(nèi)，有目的、有計(jì)劃和有序的開展。

第3篇：如何制定工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：工作計(jì)劃 寫作

工作計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。也就是對(duì)即將開展的工作或活動(dòng)的設(shè)想和安排。包括確定工作理念、提出工作目標(biāo)、規(guī)劃工作內(nèi)容、擬訂行動(dòng)步驟、制定保障措施等內(nèi)容?！抖Y記?中庸》中說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！钡莱隽擞?jì)劃的重要性。一個(gè)科學(xué)合理、切實(shí)可行的計(jì)劃，往往能使工作起到事半功倍的效果。寫好工作計(jì)劃，對(duì)單位和個(gè)人都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 工作計(jì)劃的作用

1.1 指導(dǎo)作用 制定工作計(jì)劃，對(duì)即將開展的工作預(yù)先明確目標(biāo)、具體的步驟，可以指引努力的方向，增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性；可以協(xié)調(diào)組織的行動(dòng)，促使組織成員互相配合，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；同時(shí)制訂計(jì)劃的過(guò)程，就是一個(gè)整理思路的過(guò)程，思路理清了，工作就能有條不紊地進(jìn)行。

1.2 推動(dòng)作用 計(jì)劃明確了工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的約束和督促作用，能有效預(yù)防執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的偏差，可避免盲動(dòng)和不協(xié)調(diào)帶來(lái)的損失；同時(shí)工作計(jì)劃可以起到提醒和備忘的作用。是建立正常的工作秩序、提高工作效率的重要手段。

1.3 考核作用 工作是否按時(shí)按量完成，完成的質(zhì)量和水平如何，對(duì)照工作計(jì)劃的要求就十分清楚，把工作計(jì)劃作為基本考核，能促進(jìn)考核科學(xué)合理。工作計(jì)劃是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查工作，群眾監(jiān)督工作的開展、審察工作成績(jī)的依據(jù)。

2 工作計(jì)劃的特點(diǎn)

2.1 預(yù)見性 計(jì)劃不是事后對(duì)已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述，而是在行動(dòng)之前，對(duì)行動(dòng)的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。這不是盲目的空想，而是有依據(jù)、有實(shí)現(xiàn)可能的設(shè)想，符合客觀事物發(fā)展的規(guī)律。

2.2 目的性 一個(gè)團(tuán)體或組織是為完成一種使命或達(dá)到某種目的而存在的，工作計(jì)劃的作用就是幫助團(tuán)體或組織在它的行為過(guò)程中始終對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)其目的。因此，工作計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容都必須最終指向團(tuán)體或組織的目標(biāo)。

2.3 可行性 工作計(jì)劃必須切實(shí)可行，才有意義，有價(jià)值。要以黨和國(guó)家的方針政策、上級(jí)部門的工作安排和指示精神為指導(dǎo)，從本位的實(shí)際出發(fā)，來(lái)制定工作計(jì)劃。要充分估計(jì)計(jì)劃實(shí)施期間可能發(fā)生的問(wèn)題，并設(shè)計(jì)好應(yīng)對(duì)之策。同時(shí)還要根據(jù)新情況、新變化、新問(wèn)題，對(duì)原有計(jì)劃進(jìn)行必要的變更和補(bǔ)充。

2.4 創(chuàng)新性 計(jì)劃內(nèi)容要有新意。對(duì)一個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的規(guī)劃、計(jì)劃中，要有新項(xiàng)目、新指標(biāo)、新措施、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的規(guī)劃、計(jì)劃中，要有新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，則要不斷探索教學(xué)、管理等各項(xiàng)工作的新思路、新辦法，始終使學(xué)校能夠適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展變化。

3 工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)和寫作要求

工作計(jì)劃的種類較多。就文種來(lái)分，有規(guī)劃、安排、方案、要點(diǎn)、計(jì)劃、設(shè)想等多種；按覆蓋的范圍分，有學(xué)校的、部門的、科室的、班級(jí)的、個(gè)人的；按適用時(shí)期分，有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的（如規(guī)劃），有近期性的（如年度、季度、月份的計(jì)劃）；按內(nèi)容分，有全面綜合性計(jì)劃、單項(xiàng)工作計(jì)劃；按計(jì)劃內(nèi)容的詳細(xì)程度分，有計(jì)劃要點(diǎn)、簡(jiǎn)要計(jì)劃和詳細(xì)計(jì)劃。

3.1 工作計(jì)劃的基本要素 在制訂工作計(jì)劃時(shí)，要明確以下五個(gè)基本要素：①工作內(nèi)容。即所要進(jìn)行的工作活動(dòng)的內(nèi)容及其要求。②工作緣由。即開展本項(xiàng)工作的原因和目的。③工作方法。即實(shí)施工作計(jì)劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持等。④工作分工。即組織實(shí)施工作計(jì)劃的部門和人員。⑤工作進(jìn)度。即工作計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的開始和完成時(shí)間。

3.2 工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu) 工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu)大體分為標(biāo)題和正文兩個(gè)部分。①標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、事由和文種構(gòu)成。如：“湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010年工作計(jì)劃”。在實(shí)際操作中，可根據(jù)實(shí)際情況省略單位名稱或適用時(shí)期。②正文。包括前言、主體、結(jié)尾等內(nèi)容。a前言。主要回答“為什么做”的問(wèn)題，用來(lái)說(shuō)明制訂計(jì)劃的緣由。簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明制訂計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。b主體。主體是工作計(jì)劃的重點(diǎn)部分，具體回答“做什么”“怎么做”、“什么時(shí)候完成”等問(wèn)題。一般須分項(xiàng)來(lái)寫。要明確每個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)和要求，明確相關(guān)部門和人員的分工及職責(zé)，明確需要采取的策略和具體措施，提出能夠保證計(jì)劃實(shí)施到位的有利條件或具可操作性的方法策略。c結(jié)尾。結(jié)尾可以提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在主體條款之后就結(jié)束全文，不寫專門的結(jié)尾部分。

4 工作計(jì)劃寫作的基本方法

4.1 要吃透“兩頭” 制訂工作計(jì)劃，首先要吃透“上下兩頭”?！吧项^”，即上面的精神，吃透“上頭”，意思是說(shuō)計(jì)劃要符合宏觀政策，即本單位或本人實(shí)際，吃透“下頭”，意思是說(shuō)制訂計(jì)劃要從本單位或本人實(shí)際出發(fā)，制定計(jì)劃前，一是要認(rèn)真研究上級(jí)的有關(guān)文件，把握政策，領(lǐng)會(huì)精神；二是要深入調(diào)查研究，認(rèn)真分析工作現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的任務(wù)、指標(biāo)和措施，實(shí)事求是地作出下步工作的安排。

4.2 要分清主次 工作任務(wù)和工作活動(dòng)是多方面的，制訂工作計(jì)劃時(shí)要反映工作的完整性。但在工作計(jì)劃中不能事無(wú)巨細(xì)，統(tǒng)統(tǒng)囊括。要分清輕重主次，抓住重點(diǎn)，有的放矢，確保完成最主要和最重要的事情。制訂工作計(jì)劃時(shí)，要清晰地把工作分成幾大塊，按照工作的重要程度排列順序，合理安排完成的時(shí)間，以求得工作的最大效率。

4.3 要簡(jiǎn)單、清楚、可操作 工作計(jì)劃應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了、可以對(duì)照檢查的。因而要求工作計(jì)劃要思路清晰、層次清楚、說(shuō)法明確。要根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工；要充分考慮工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，預(yù)先確定克服的辦法和措施，避免工作陷于被動(dòng)。

4.4 要充分討論，反復(fù)修改 計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)人員討論，使計(jì)劃盡可能科學(xué)合理。計(jì)劃是應(yīng)該隨情況的變化而調(diào)整的，要在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓西.科主任如何制定年度工作計(jì)劃[J].醫(yī)院管理雜志，2003（01）：63-64.

[2]曉莊.初階經(jīng)理人入門（二） 如何做好工作計(jì)劃？[J].中外管理，2008（03）：106.

第4篇：如何制定工作計(jì)劃范文

面對(duì)突如其來(lái)的金融危機(jī)，企業(yè)的銷售收入急劇下降，受影響嚴(yán)重的企業(yè)紛紛通過(guò)裁員＼減薪等形式降低成本，在降低成本的過(guò)程中，我們所關(guān)注的信息化項(xiàng)目預(yù)算被砍或項(xiàng)目取消的現(xiàn)象也比比皆是，許多IT部門工作開展困難。那么，體現(xiàn)IT部門的價(jià)值，如何制定合理的IT預(yù)算，才能獲得老板的認(rèn)可呢?

根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及系統(tǒng)日常維護(hù)的需要，IT預(yù)算主要包含以下主要內(nèi)容：

系統(tǒng)支持平臺(tái)：專業(yè)軟件(如CAD，PRE等)、管理軟件(軟件增加、軟件維護(hù)、軟件開發(fā)、軟件站點(diǎn)費(fèi))、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)平臺(tái)(升級(jí)或新增)、IT運(yùn)維服務(wù)費(fèi)。

基礎(chǔ)支持平臺(tái)：硬件(PC機(jī)、筆記本、服務(wù)器、備份及安全設(shè)備等)、網(wǎng)絡(luò)(聯(lián)接設(shè)備、寬帶及聯(lián)接材料等)、IT運(yùn)維服務(wù)費(fèi)。

部門管理費(fèi)用：人員工資和福利、日常辦公開支、IT培訓(xùn)以及咨詢費(fèi)用。

其他費(fèi)用如電話、網(wǎng)站維護(hù)等、業(yè)務(wù)流程梳理費(fèi)用等。

那么企業(yè)如何做預(yù)算呢?第一，根據(jù)公司未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及對(duì)信息化的需求(以公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃及各部門年度工作計(jì)劃為信息來(lái)源)，對(duì)未來(lái)一到兩年的IT工作做一個(gè)初步的規(guī)劃。

第二，根據(jù)初步規(guī)劃，分別跟各部門溝通，了解各部門管理中存在的問(wèn)題以及新的需求，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。第三，根據(jù)業(yè)務(wù)需求及信息化需求，對(duì)現(xiàn)有的系統(tǒng)平臺(tái)、基礎(chǔ)平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估，找出其中存在的差距，從而制定IT部門年度工作計(jì)劃。

第四，根據(jù)IT部門目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，評(píng)估需要人員的工作量及產(chǎn)生的各類費(fèi)用，結(jié)合基礎(chǔ)平臺(tái)、系統(tǒng)平臺(tái)所需要的費(fèi)用，從而制定IT費(fèi)用預(yù)算和具體的執(zhí)行計(jì)劃表。第五，將IT工作計(jì)劃與相關(guān)部門討論后，提交上層主管或老板進(jìn)行審批。

IT部門的預(yù)算為何總落后于其他部門?企業(yè)一般涉及到的部門有：銷售、研發(fā)、企劃、采購(gòu)、制造、物控、人力、財(cái)務(wù)、IT。

銷售是指企業(yè)未來(lái)可以得到的收入，它的預(yù)算必然是第一步；企劃工作是提供銷售而服務(wù)的，根據(jù)銷售計(jì)劃，制定配套的市場(chǎng)活動(dòng)；研發(fā)部門根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)新產(chǎn)品，以配合銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)的銷售工作，要有生產(chǎn)，采購(gòu)、物控和倉(cāng)儲(chǔ)相配套才能實(shí)現(xiàn)，這也不能少；另外，人力也要配套。資金如何來(lái)籌措，如何運(yùn)作也隨之而來(lái)。

如此分析下來(lái)，信息化能夠放到前面嗎?

如何向老板爭(zhēng)取預(yù)算?可以從兩方面考慮。第一，信息化可以為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供支持。要想將IT預(yù)算排在前面，就只有跟前幾名的業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，這就要求我們要了解業(yè)務(wù)的發(fā)展和需求，且要讓業(yè)務(wù)部門和老板知道，他們要做的事情如果有了信息化支持，可以降低成本，且將本身的管控力度會(huì)大大增強(qiáng)。

第二，信息化可以加強(qiáng)管理，提高效率，降低成本。從老板的角度看，銷售、企劃和研發(fā)各部門都有了大筆預(yù)算，這些預(yù)算的使用將來(lái)如何去控制?老板如何去放權(quán)，這也需要IT系統(tǒng)來(lái)支撐，讓老板清晰知道錢的去處。這樣，預(yù)算獲批的可能性就大大提高了。

第5篇：如何制定工作計(jì)劃范文

（一） 工作計(jì)劃的格式：

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二） 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三） 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

第6篇：如何制定工作計(jì)劃范文

結(jié)合要“緊”。寫好年度工作計(jì)劃，“結(jié)合”二字很重要。初寫年度工作計(jì)劃者，容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)就是吃不透上情，不知道上級(jí)的政策規(guī)定，這樣的計(jì)劃既沒(méi)有高度，也會(huì)偏離方向，特別是組織人事部門的年度工作計(jì)劃，政治性、政策性都很強(qiáng)，必須堅(jiān)持黨管干部、黨管人才的原則，不熟悉中央關(guān)于組織人事工作的政策、規(guī)定和要求，要寫好年度工作計(jì)劃，是不可能的；另一個(gè)就是吃不透下情，不搞調(diào)查研究，不掌握本單位的真實(shí)情況，很難寫出符合實(shí)際的年度工作計(jì)劃，尤其是組織人事部門的年度工作計(jì)劃，關(guān)系到本單位、本部門干部群眾的切身利益，不從群眾中來(lái)，再到群眾中去，不可能寫好年度工作計(jì)劃。因此，要寫好年度工作計(jì)劃，必須實(shí)現(xiàn)上情與下情的有機(jī)結(jié)合。所謂吃透上情，就是熟悉上級(jí)關(guān)于組織人事工作的政策和規(guī)定，知道上級(jí)的要求，明白哪些事情可以做，哪些事情不能做，為什么不能做，這樣，才能體現(xiàn)黨的方針政策，符合上級(jí)的要求；所謂吃透下情，就是掌握本單位、本部門的現(xiàn)實(shí)情況，堅(jiān)持從客觀實(shí)際和現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查研究，做到反復(fù)醞釀?dòng)懻?，不憑主觀意愿、理想、熱情和動(dòng)機(jī)撰寫計(jì)劃，這樣，才能保證年度工作計(jì)劃有根據(jù)和基礎(chǔ)，符合單位的實(shí)際。

面通知　內(nèi)容要“實(shí)”。實(shí)在是撰寫年度工作計(jì)劃的生命。有的雖然洋洋灑灑，但讓人不知所云。撰寫年度工作計(jì)劃，堅(jiān)決反對(duì)不顧客觀條件，不講現(xiàn)實(shí)可能，一味追求高指標(biāo)，甚至吹牛浮夸。尤其是組織人事部門的年度工作計(jì)劃，必須按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，以人為本，最大限度地實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。因此，撰寫年度工作計(jì)劃，一定要實(shí)實(shí)在在，量力而行，積極而穩(wěn)妥，體現(xiàn)解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、繼往開來(lái)的精神，做到敢想、敢說(shuō)、敢做與實(shí)事求是、老老實(shí)實(shí)結(jié)合起來(lái)。具體來(lái)說(shuō)，就是要做到目的明確、做到任務(wù)清楚、做到措施可行、做到要求具體。必須做到目的明確，一看就知道為什么要制訂計(jì)劃；必須做到任務(wù)清楚，一看就知道要做什么，提出的指標(biāo)符合實(shí)際，跳一跳夠得著；必須做到措施可行，一看就知道應(yīng)該怎樣去做，方法、步驟和措施清楚;必須做到要求具體，一看就知道什么由誰(shuí)來(lái)做，什么時(shí)候應(yīng)做什么，什么時(shí)候完成，一目了然。這樣的年度工作計(jì)劃，才有操作性，才能受到群眾的歡迎。

語(yǔ)言要“精”。年度工作計(jì)劃是用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的，高度再高，新意再?gòu)?qiáng)，內(nèi)容再實(shí)，觀點(diǎn)再明，語(yǔ)言表達(dá)不準(zhǔn)確、不精練，不是好計(jì)劃。因此，寫好年度工作計(jì)劃，一定要堅(jiān)持在語(yǔ)言上求“精”，力求做到簡(jiǎn)明扼要、具體準(zhǔn)確，并非越長(zhǎng)越好、越長(zhǎng)越有分量、越長(zhǎng)越有政績(jī)，關(guān)鍵看內(nèi)容、看質(zhì)量，是不是符合上級(jí)的要求和本單位的實(shí)際，離開了這一點(diǎn)，寫得再長(zhǎng)也沒(méi)有用?？偟脑瓌t，就是要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，表達(dá)最完整的意思，做到準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)就行，不能像寫議論文一樣，先提論點(diǎn)，再找論據(jù)；也不能像寫記敘文一樣，詳細(xì)講述過(guò)程和故事情節(jié)，能用一個(gè)詞的，不用兩個(gè)詞，能用一個(gè)字的，不用兩個(gè)字，必須惜墨如金。此外，還要做到通俗易懂。讓群眾一看就明白，讀起來(lái)通順。特別是撰寫組織人事部門年度工作計(jì)劃，群眾看不懂，怎么被群眾接受？群眾接受不了，就沒(méi)有辦法保證計(jì)劃執(zhí)行，執(zhí)行不下去，怎么算是好計(jì)劃呢？好的計(jì)劃，必須語(yǔ)言簡(jiǎn)練，大家一看，清清楚楚。

第7篇：如何制定工作計(jì)劃范文

XX年教師年度工作總結(jié)

履行職責(zé)，創(chuàng)造性地做好教育教學(xué)工作

作為一名教學(xué)副校長(zhǎng)，明確職責(zé)，當(dāng)好助手，創(chuàng)造性地開展本職工作是我多年來(lái)的一貫工作作風(fēng)。面對(duì)新形勢(shì)，新要求，新觀念。如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，當(dāng)好教師的帶頭人，學(xué)生的引路人，已成為我人生追求的全部?jī)?nèi)涵。 一、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作順暢有序。 教育教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。1、抓各類計(jì)劃的落實(shí)，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計(jì)劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類計(jì)劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計(jì)劃性，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計(jì)劃時(shí)。注意和加強(qiáng)可操作性，保證目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，管理到位。通過(guò)各部門反復(fù)研究協(xié)調(diào)(權(quán)屬課堂作文網(wǎng)所有，文章請(qǐng)登陸kt250.com查看)。使各類計(jì)劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項(xiàng)工作。我們共制定如下計(jì)劃：《學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃》、《學(xué)校教育科研工作計(jì)劃》、《校本教研工作計(jì)劃》、《教導(dǎo)處工作計(jì)劃》、《各教研組工作計(jì)劃》、《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃》、《教師個(gè)人工作計(jì)劃》等。 2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高 學(xué)期開學(xué)，我組織一線教師召開教育教學(xué)工作會(huì)議，落實(shí)工作計(jì)劃，明確工作目標(biāo)，提出教育教學(xué)具體目標(biāo)。 a. 抓備課 備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實(shí)際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計(jì)合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，知識(shí)準(zhǔn)確?！泵繉W(xué)期都要評(píng)出校內(nèi)優(yōu)秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。 b.抓課堂 如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實(shí)施新課改以來(lái)。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。(權(quán)屬課堂作文網(wǎng)所有，文章請(qǐng)登陸kt250.com查看)”此外，教師要講究語(yǔ)言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。 其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來(lái)聽，來(lái)評(píng)。一堂課要經(jīng)得起推敲、點(diǎn)評(píng)和“說(shuō)長(zhǎng)道短”、“評(píng)頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時(shí)，檢查聽課情況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評(píng)課活動(dòng)。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校教師創(chuàng)造一種改進(jìn)，提高的機(jī)會(huì)。同時(shí)，對(duì)于提高教師隊(duì)伍的根本素質(zhì)會(huì)其到重要作用。 c.抓反饋 如何檢驗(yàn)一堂課的教學(xué)質(zhì)量。我在抓批改，反饋環(huán)節(jié)上做了大量文章：①開放性習(xí)題。教師在布置作業(yè)時(shí)，由過(guò)去的固定習(xí)題改為開放性習(xí)題，由學(xué)生自主選做。習(xí)題難易程度具有不同檔次，習(xí)題數(shù)量也由學(xué)生自主選定。②ab卷。每次小考、反饋、測(cè)驗(yàn)都采用ab卷。兩張?jiān)嚲恚前磳W(xué)生層次具有梯度性。分值相同，由學(xué)生自主選答，不同的學(xué)生答不同的試卷各有所得和心理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營(yíng)造了一種學(xué)生樂(lè)學(xué)，教師樂(lè)教的校園氣氛。③月考制。為了及時(shí)反饋教學(xué)情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內(nèi)容都是近期所學(xué)知識(shí)，試題由任課教師自擬。體現(xiàn)雙基，側(cè)重技能。注意培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。④質(zhì)量分析會(huì)。定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。由包組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，年組長(zhǎng)做綜合發(fā)言，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況。同學(xué)科教師對(duì)比成績(jī)。找出差距與不足。想出改進(jìn)

進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。 3、抓師資隊(duì)伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。 學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。幾年來(lái)，我在抓教師隊(duì)伍建設(shè)上采用了以下幾點(diǎn)做法。a. 抓培訓(xùn) 幾年來(lái)，我校始終把教師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來(lái)抓。XX—XX學(xué)年度學(xué)校在組織教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)上出資萬(wàn)余元。我們先后去長(zhǎng)春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學(xué)習(xí)。假期又有部分學(xué)科骨干教師參加縣級(jí)以上培訓(xùn)。通過(guò)外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，教師的視野寬了，眼界遠(yuǎn)了，觀念新了，方法多了。“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生。”成了他們終身追求的目標(biāo)。他們?cè)絹?lái)越對(duì)教學(xué)工作產(chǎn)生極大的樂(lè)趣和瘋狂的投入。 b. 抓學(xué)習(xí) 我校在抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，繼續(xù)教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時(shí)間內(nèi)迅速提高個(gè)人素質(zhì)，學(xué)校精心制定《業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃》，每名學(xué)生每個(gè)學(xué)期也自擬《自修學(xué)習(xí)提高計(jì)劃》。XX年學(xué)校共出資一萬(wàn)七千元，購(gòu)買了大屏幕、多媒體設(shè)備，新上電腦12臺(tái)，書籍，光盤等。今年又計(jì)劃購(gòu)買微機(jī)30臺(tái)。重新改進(jìn)微機(jī)室與電教室，切實(shí)提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力。學(xué)校為教師

第8篇：如何制定工作計(jì)劃范文

    那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 

    要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。 

年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容 

工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。 

歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容： 

首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。 

其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。  

第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。 

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 

接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。 

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2004年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，則于2007年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。 

如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。 

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。 

做年度計(jì)劃的技巧 

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。 

首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。 

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。 

第9篇：如何制定工作計(jì)劃范文

一。為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作。 不知這分工作計(jì)劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

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