粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)營(yíng)銷模式分析

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摘要：2018年各大視頻網(wǎng)站開啟了全新的選秀時(shí)代，繼2005年大火的超女系列，今年開啟了全民選秀的新時(shí)代，火爆程度遍及全國(guó)各地。各個(gè)年齡層粉絲成了這個(gè)“全民選秀”的關(guān)鍵力量。4月初，愛奇藝舉辦的《偶像練習(xí)生》粉絲就集資超出2000萬元為了送自己的偶像出道，7月騰訊的一檔《創(chuàng)造101》更是創(chuàng)下了集資4000萬元以上的記錄，讓人們也是第一次將目光聚集到粉絲經(jīng)濟(jì)上。養(yǎng)成類偶像的興起的同時(shí)也創(chuàng)造了不少多樣的吸金方式，同時(shí)也帶動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么隨著中國(guó)偶像行業(yè)的日漸發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)更加開始注重與粉絲的互動(dòng)，在營(yíng)銷過程中注重粉絲的需求，從而留住粉絲，達(dá)到銷量的增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：粉絲經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷模式；發(fā)展趨勢(shì)；經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

一、粉絲經(jīng)濟(jì)的含義

粉絲一詞來源于英語(yǔ)“fan”，粉絲經(jīng)濟(jì)又是什么呢？簡(jiǎn)單來說就是通過一系列的消費(fèi)行動(dòng)來支持自己的偶像。就是為自己所喜愛的偶像的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行買單，通過對(duì)偶像的精神和金錢消費(fèi)的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。粉絲經(jīng)濟(jì)隨著粉絲的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時(shí)依附于新媒體技術(shù)以及大眾而滋生，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，人們從最初的線下購(gòu)買CD以及以往快女選秀短信投票支持的初步經(jīng)濟(jì)支持發(fā)展到了如今在網(wǎng)絡(luò)媒體打榜“集資”“花重金”為自家偶像創(chuàng)造流量。從傳統(tǒng)媒體逐步發(fā)展進(jìn)化到微博、微信公眾號(hào)、各大視頻平臺(tái)等新媒體。新媒體的推廣，社交媒體的大眾傳播方式也使人們又重新燃起對(duì)偶像的熱愛，粉絲數(shù)量不僅僅代表了偶像的影響力甚至還意味著其的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。一個(gè)偶像的經(jīng)濟(jì)價(jià)值有多大呢？一位以《偶像練習(xí)生》男團(tuán)出道短短20天的18歲男星成員，在微博上以60元的單價(jià)出售付費(fèi)照片，第二天就有8萬人為其買單，一夜總計(jì)收入高達(dá)480萬元。在這個(gè)節(jié)目C位出道的藝人由他個(gè)人代言的面膜一天就賣出了300多萬元。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，粉絲越多就意味著偶像的經(jīng)濟(jì)價(jià)值越大，粉絲有著潛在的購(gòu)買力，只要有好的營(yíng)銷，粉絲的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就會(huì)無限擴(kuò)大。其實(shí)“粉絲經(jīng)濟(jì)”并沒有脫離基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，本質(zhì)上就是一種C2B經(jīng)濟(jì)。當(dāng)偶像選秀而引起的粉絲經(jīng)濟(jì)則是為廣大企業(yè)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，選擇適合自己產(chǎn)品的代言人，在這之前這些代言人就已經(jīng)聚集了大量粉絲群體為其產(chǎn)品買單。

二、中國(guó)偶像粉絲經(jīng)濟(jì)的目前發(fā)展與困境

隨著《偶像練習(xí)生》等選秀的持續(xù)火熱，偶像經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)受到了廣泛的關(guān)注，我國(guó)目前的偶像發(fā)展進(jìn)入了新的發(fā)展期，在主流觀眾中占據(jù)了一席地位，但是我國(guó)的偶像經(jīng)濟(jì)仍然處于初期發(fā)展階段。

（一）政策因素

2018年7月10日，國(guó)家廣電下發(fā)《關(guān)于做好暑假網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目播出工作的通知》，要求遏制節(jié)目的過度娛樂化以及宣傳拜金主義，雖然沒有指出完成禁止“偶像養(yǎng)成”類節(jié)目的播出，但這一通知對(duì)之后偶像養(yǎng)成節(jié)目仍然有不可預(yù)測(cè)的影響。

（二）行業(yè)不自律，存在欺詐問題

不少粉絲為了支持自己的偶像，在網(wǎng)絡(luò)上開啟了“集資”，由于國(guó)內(nèi)對(duì)于集資并沒有嚴(yán)格的法律規(guī)定沒有相關(guān)組織監(jiān)管以及在行業(yè)自律也在萌芽階段，在“飯圈”常常有粉絲圈錢跑路的事情發(fā)生。

（三）粉絲經(jīng)濟(jì)的主體群體為“90后”

在我國(guó)偶像粉絲經(jīng)濟(jì)的大部分的主力為“90后”，在“90后”的消費(fèi)觀念就是喜歡為自己的偶像買單，通常攢錢買周邊買專輯是在飯圈是再正常不過的行為。同時(shí)現(xiàn)在粉絲的越來越低齡，不少粉絲的心智還不成熟。

三、偶像粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷模式

偶像產(chǎn)業(yè)粉絲經(jīng)濟(jì)中最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域就是音樂和影視作品，不少粉絲通過購(gòu)買專輯，線上音樂專輯，音樂打榜等來支持偶像，不少流量型偶像的影視作品的票房和點(diǎn)擊率都是由粉絲貢獻(xiàn)的。同時(shí)各大經(jīng)紀(jì)公司為了滿足粉絲的需求，開發(fā)設(shè)計(jì)了偶像的周邊產(chǎn)品，如公仔，書簽等。建立偶像的粉絲俱樂部也是一種營(yíng)銷平臺(tái)，粉絲加入官方的粉絲俱樂部可以提高對(duì)偶像的忠誠(chéng)度，同時(shí)也便于公司將粉絲進(jìn)行集中管理，粉絲俱樂部通過每年收取會(huì)費(fèi)進(jìn)行認(rèn)證，擁有各種演唱會(huì)的優(yōu)先搶票權(quán)，享受獨(dú)家照片公開。如韓國(guó)偶像團(tuán)體防彈少年團(tuán)每年通過收取會(huì)費(fèi)升級(jí)官咖等級(jí)，在每次演唱會(huì)開票時(shí)有優(yōu)先搶票權(quán)，同時(shí)還開設(shè)了會(huì)員板塊，每個(gè)月都有成員的獨(dú)家照片公開及生日祝福。偶像廣告代言的粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略品牌與偶像的合作將偶像的粉絲轉(zhuǎn)化成為品牌產(chǎn)品的粉絲，品牌選擇有流量有影響力的偶像作為代言人，可以極大影響粉絲的消費(fèi)，增加品牌的經(jīng)濟(jì)效益。如《偶像練習(xí)生》節(jié)目結(jié)束后，IDO品牌就宣布與NINEPERCENT合作成為香水代言人，在上線后幾個(gè)小時(shí)，銷售額就高達(dá)150萬人民幣。

四、偶像粉絲經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢(shì)

（1）隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)成內(nèi)偶像的不斷地發(fā)展，未來“偶像+電商”的商業(yè)模型也會(huì)走進(jìn)視野，實(shí)際上，目前網(wǎng)紅早已是“抖音”“微博”的主流，而養(yǎng)成型偶像更像是一種高端性網(wǎng)紅，通過對(duì)偶像的引流，相信以后偶像也會(huì)逐漸在電商上占有一席地位?，F(xiàn)在就已經(jīng)有很多明星在小紅書上分享產(chǎn)品，為不少品牌帶來盈利。（2）粉絲也會(huì)逐漸成為一種職業(yè)，粉絲也會(huì)帶來偶像的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，不少粉絲由于有著良好的拍照技術(shù)擁有大量偶像粉絲的關(guān)注，飯圈稱之為站子，不少站子通過跑行程拍圖拍視頻然后放在網(wǎng)絡(luò)媒體上吸引偶像粉絲的點(diǎn)擊觀看，同時(shí)將自己拍的圖制作，如PB（photobook）手幅，臺(tái)歷等，甚至還會(huì)以展覽的形式進(jìn)行販賣賺錢。

總結(jié)

目前，我國(guó)偶像粉絲經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展階段，粉絲經(jīng)濟(jì)背后群體是“90后”，其購(gòu)買力會(huì)越來越強(qiáng)，粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)空間仍然很大，新媒體時(shí)代也會(huì)對(duì)偶像的傳播宣傳有很大的幫助，未來粉絲經(jīng)濟(jì)可能會(huì)帶來更大的效應(yīng)和價(jià)值，選擇正確的營(yíng)銷模式，會(huì)給粉絲和偶像甚至企業(yè)家?guī)砉糙A。

參考文獻(xiàn)：

[1]傅瀟瑩,張楊.淺談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的偶像產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2018(10):339.

[2]李佳倩.國(guó)內(nèi)養(yǎng)成類真人秀的產(chǎn)業(yè)模式及困境[J].西部廣播電視,2018(12):92-93.

作者：龔奕心 劉詩(shī)懿 單位：西華大學(xué)西華學(xué) 機(jī)械工程學(xué)院