農(nóng)村淘寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

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【摘要】國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，促使了城鎮(zhèn)居民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益提高，在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，開(kāi)始更加重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在此基礎(chǔ)之上，本文將結(jié)合農(nóng)村淘寶品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中所存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的提出農(nóng)村淘寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村；淘寶品牌；品牌營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

1農(nóng)村淘寶品牌策略實(shí)施的阻礙

1.1渠道推廣問(wèn)題

從當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)的小農(nóng)思維，在很大程度上制約了農(nóng)村淘寶品牌渠道的拓展。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品淘寶店主提供了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，這在很大程度上也意味著消費(fèi)者擁有更多的渠道來(lái)選擇農(nóng)產(chǎn)品。而當(dāng)前的農(nóng)村淘寶店更多的是以自產(chǎn)自銷(xiāo)的方式，因此就需要淘寶店主為消費(fèi)者提供更加高效率的物流服務(wù)以及更加高質(zhì)量的產(chǎn)品。再加上品牌營(yíng)銷(xiāo)思維的缺位，在很大程度上也影響了農(nóng)村淘寶品牌建設(shè)，大多數(shù)農(nóng)戶(hù)雖然走上了規(guī)模化種植、多元化營(yíng)銷(xiāo)的道路，但是卻忽略了對(duì)于品牌形象的塑造，促使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量雖然得到了提升，但是卻無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的市場(chǎng)效應(yīng)。

1.2品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題

品牌的忠誠(chéng)度，信任度不足，在很大程度上降低了淘寶店的品牌溢價(jià)能力。本質(zhì)上來(lái)看，信任是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)最為主要的驅(qū)動(dòng)因素。但是消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品淘寶店的信任程度不高，導(dǎo)致了品牌的實(shí)際價(jià)值無(wú)法被發(fā)揮出來(lái)。從本質(zhì)上來(lái)看，大部分的農(nóng)產(chǎn)品淘寶店的運(yùn)營(yíng)規(guī)模都不是很大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)影響力相對(duì)比較弱，在很大程度上也就決定了農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者更多的是以現(xiàn)貨交易為主，使得消費(fèi)者與店家之間無(wú)法形成直接的交流。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物的過(guò)程當(dāng)中，極度的缺乏安全感。由此也就促使品牌轉(zhuǎn)換成本進(jìn)一步的提高，也在很大程度上削弱了消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)村淘寶品牌的信任度，可以說(shuō)，當(dāng)前的消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌重視程度并不是很高，品牌并不能夠成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，這在很大程度上也就決定了品牌的轉(zhuǎn)換成本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者更換農(nóng)產(chǎn)品的意愿，從而難以促使消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌保持著相對(duì)比較高的忠誠(chéng)度。

1.3品牌建設(shè)支撐體系存在不足

當(dāng)前農(nóng)村淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的地理環(huán)境，以及其特色的農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)原產(chǎn)地保護(hù)的規(guī)則，確立淘寶品牌優(yōu)勢(shì)，是店主在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中最優(yōu)化的選擇。而由于當(dāng)前政府部門(mén)對(duì)于原產(chǎn)地的保護(hù)和原產(chǎn)地產(chǎn)品的申請(qǐng)門(mén)檻相對(duì)過(guò)高，很多農(nóng)戶(hù)在現(xiàn)有的條件下無(wú)法進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻，無(wú)法實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)品原產(chǎn)地的品牌優(yōu)勢(shì)。從平臺(tái)的角度來(lái)分析，淘寶平臺(tái)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是工業(yè)制成品，在運(yùn)營(yíng)思維以及運(yùn)營(yíng)習(xí)慣方面，擁有消費(fèi)比較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)前淘寶并沒(méi)有針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，構(gòu)建相應(yīng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，也沒(méi)有根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)來(lái)打造專(zhuān)業(yè)化的線(xiàn)上服務(wù)，這在很大程度上也就影響了農(nóng)村淘寶品牌的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法順暢的進(jìn)行。

2農(nóng)村淘寶品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略

2.1拓寬品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道

當(dāng)前淘寶店主應(yīng)當(dāng)嘗試與一些網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，共同打造一些獨(dú)具特色的產(chǎn)品。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷應(yīng)用，在很大程度上使用一種新的傳播模式來(lái)吸引公眾的注意力。意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量則能夠在于將淘寶店的線(xiàn)上品牌逐步的延伸到線(xiàn)下，并且分散到每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)中。進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)村淘寶品牌的實(shí)際認(rèn)知形象，逐步的提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的實(shí)際附加值，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下資源的有效結(jié)合，同時(shí)強(qiáng)化線(xiàn)上與線(xiàn)下之間的交流，能夠進(jìn)一步的提升農(nóng)村淘寶品牌的實(shí)際價(jià)值，通過(guò)這樣的方式來(lái)逐步的給予消費(fèi)者更加清晰更加連貫的信息，進(jìn)一步增強(qiáng)整個(gè)品牌的實(shí)際傳播效應(yīng)。

2.2提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

農(nóng)村淘寶品牌營(yíng)銷(xiāo)需要走差異化的道路，通過(guò)差異化的服務(wù)體驗(yàn)，能夠進(jìn)一步的幫助消費(fèi)者更好的認(rèn)知品牌，并且對(duì)于品牌產(chǎn)生更高的忠誠(chéng)度。農(nóng)村淘寶店的盈利能力與消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)村淘寶店品牌的忠誠(chéng)度有著十分密切的關(guān)系，他們?cè)谙M(fèi)之前，對(duì)于該品牌的價(jià)值有了一定的預(yù)期，如果所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到他們的預(yù)期就會(huì)逐步的形成對(duì)于品牌的滿(mǎn)意度，由此客戶(hù)的聯(lián)系則會(huì)進(jìn)一步的提高。農(nóng)村淘寶店主應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的嘗試，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，向消費(fèi)者傳達(dá)差異化的品牌價(jià)值觀(guān)念，根據(jù)不同消費(fèi)者的實(shí)際情況，制定差異化的品牌體驗(yàn)方案，充分的考慮到不同消費(fèi)者群體所存在的不同差異，通過(guò)相應(yīng)獨(dú)具特色的方案制定，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜。

2.3完善農(nóng)村淘寶品牌營(yíng)銷(xiāo)支撐體系

一方面要進(jìn)一步加大淘寶店原產(chǎn)地品牌的保護(hù)力度，農(nóng)產(chǎn)品淘寶店主更多的是自營(yíng)自家的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的原產(chǎn)地是農(nóng)產(chǎn)品主要的市場(chǎng)價(jià)值所在。在這樣的條件之下，應(yīng)當(dāng)嘗試整合各個(gè)利益相關(guān)者，共同構(gòu)建農(nóng)村淘寶品牌的保障體系，根據(jù)農(nóng)村淘寶品牌發(fā)展的實(shí)際情況，加快的成立相關(guān)的品牌建設(shè)，品牌保障機(jī)制，參照商標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定，來(lái)對(duì)一些特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的保護(hù)，打造一些具有強(qiáng)烈地域特色以及強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的淘寶品牌；另一方面，要嘗試進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村淘寶店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，其品牌價(jià)值是另外因素共同作用的結(jié)果，需要多方的力量來(lái)得以有效的支持，在這樣的條件之下，針對(duì)于農(nóng)村淘寶店主，商品多為自營(yíng)的實(shí)際特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化動(dòng)態(tài)化品牌體系，通過(guò)構(gòu)建行業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)行業(yè)聯(lián)盟的有效組合，構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)業(yè)的聚合品牌，在此基礎(chǔ)之上，不斷的強(qiáng)化品牌的文化建設(shè)，逐步的提升品牌的實(shí)際價(jià)值。

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作者：許釗溢 單位：遼寧理工學(xué)院