企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略創(chuàng)新有效性

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【摘要】企業(yè)若想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)能力，就要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理。然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的因素較多，如果想保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的質(zhì)量和效果，就要針對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。所以，企業(yè)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的不足之處，進(jìn)行針對(duì)性的整改，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)的整體發(fā)展。對(duì)此，論文首先概述企業(yè)不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的重要性，然后說(shuō)明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作現(xiàn)狀，最后詳細(xì)介紹企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的創(chuàng)新策略。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略；創(chuàng)新

1引言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)行整體建設(shè)的一種重要途徑，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。但是很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面存在一些不足之處，導(dǎo)致?lián)p害了自身的經(jīng)濟(jì)效益，阻礙和限制了企業(yè)自身的發(fā)展和日常運(yùn)營(yíng)。所以，企業(yè)要積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的質(zhì)量和效果，促進(jìn)企業(yè)自身的進(jìn)步和發(fā)展。

2企業(yè)不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的重要性

近些年，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在逐步轉(zhuǎn)型，企業(yè)開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，特別是針對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作足夠科學(xué)，那么可以促使管理工作的落實(shí)，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施要求。但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境一直處于變化的狀態(tài)下，以致于逐漸提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的要求，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的發(fā)展和實(shí)施。企業(yè)在加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作時(shí)，要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的發(fā)展和實(shí)施，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和水平。并且，企業(yè)在加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，不斷創(chuàng)新可以幫助企業(yè)拓寬自身的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新，完善管理工作，促進(jìn)自身的發(fā)展和進(jìn)步[1]。

3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作現(xiàn)狀

3.1營(yíng)銷(xiāo)管理觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)管理工作過(guò)于形式化

大部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在一個(gè)十分普遍的問(wèn)題，那就是營(yíng)銷(xiāo)管理觀念比較落后。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，對(duì)自身的規(guī)劃都不同，管理工作落實(shí)程度也不同，以致于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中無(wú)法找到學(xué)習(xí)案例或者經(jīng)驗(yàn)。很多企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中，逐漸改變了自身的管理工作實(shí)施要求和需求等，導(dǎo)致無(wú)法落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念，無(wú)法保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的質(zhì)量和效果，甚至是降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的質(zhì)量。另外，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)形式是否科學(xué)和合理也同樣十分重要。所以，企業(yè)如果想提高和發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的質(zhì)量和作用，就要科學(xué)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理形式。很多企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中，在建立營(yíng)銷(xiāo)形式上還存在較大的差距，嚴(yán)重影響和限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的發(fā)展和實(shí)施，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展[2]。

3.2企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷(xiāo)方案，沒(méi)有做好宣傳工作

如果想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，就要重視營(yíng)銷(xiāo)方案的作用，只有制定明確科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施和發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。然而很多企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中，無(wú)法制定明確的營(yíng)銷(xiāo)方案，因此也就無(wú)法為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供針對(duì)性的指導(dǎo)。另外，企業(yè)不僅要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)方案，還要制定健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案。但是一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作的重要性和必要性，以致于無(wú)法落實(shí)這項(xiàng)工作，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作時(shí)，無(wú)法全身心地投入，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施，無(wú)法保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的效果。

3.3沒(méi)有加強(qiáng)對(duì)工作人員的培訓(xùn)

工作人員的素質(zhì)嚴(yán)重影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)施。如果企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，建立健全人員培養(yǎng)機(jī)制，那么可以指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。然而絕大多數(shù)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，都沒(méi)有重視培養(yǎng)人才這項(xiàng)工作，以致于無(wú)法提高工作人員工作水平，無(wú)法促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展[3]。

4企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的創(chuàng)新策略

4.1企業(yè)要建立先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理觀念

如果想在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中，提高營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，那么就要重視營(yíng)銷(xiāo)管理理念。所以，企業(yè)要積極創(chuàng)新和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，以此幫助開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)情況，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，運(yùn)用多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)自身生存率的不斷提高。重視營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的各項(xiàng)工作，不只要重視銷(xiāo)售過(guò)程，還要重視售后服務(wù)，完善整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)體系，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體能力。

4.2企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研工作

在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，企業(yè)要重視市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，良好的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。所以，不管是哪個(gè)行業(yè)的企業(yè)，都要在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)真全面地分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，明確掌握市場(chǎng)每個(gè)階段的需求，然后制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提高企業(yè)的發(fā)展能力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展[4]。

4.3企業(yè)要建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

不管做什么事，都要制定明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)才有奮斗的方向，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作也是如此。企業(yè)應(yīng)該重視制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)這項(xiàng)工作，根據(jù)目前現(xiàn)代化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的實(shí)際情況來(lái)看，制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃自身發(fā)展，讓企業(yè)明確掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)自身發(fā)展的要求，建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作質(zhì)量和水平的提高[5]。

4.4企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作

企業(yè)在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的過(guò)程中，要重視宣傳工作的意義，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的力度，針對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求和情況，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，這樣可以有效地為企業(yè)發(fā)展提供支持。另外，企業(yè)要積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)普及的影響下，逐漸出現(xiàn)各種APP，給人們的生活和消費(fèi)帶來(lái)很多便利，如抖音短視頻等各種APP，這些APP趣味性較強(qiáng)，視頻時(shí)間比較短吸引了很多人，企業(yè)可以充分利用這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；微信已經(jīng)成為人們?nèi)粘贤ê徒涣鞯闹饕绞街唬髽I(yè)可以將自己的產(chǎn)品投放到微信公眾號(hào)上，提高自己的知名度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的特點(diǎn)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[6]。

5結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)階段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在一些問(wèn)題，如缺少明確的營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)管理觀念落后等，這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，甚至是影響企業(yè)的整體發(fā)展。因此，企業(yè)要根據(jù)這些問(wèn)題采取對(duì)應(yīng)的措施，積極建立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段等，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的提升，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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【6】張大治.新時(shí)期建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究[J].智庫(kù)時(shí)代,2018(37):279.

作者：鐘肖徽 單位：廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院