知識管理在企業(yè)營銷管理中的應用

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在現(xiàn)階段的企業(yè)中，知識資源作為核心競爭力，現(xiàn)階段慢慢成為了一種發(fā)展趨勢，而知識作為非常重要的一項生產(chǎn)要素，能把企業(yè)競爭力很好的進行提升，以此使企業(yè)資產(chǎn)增值有效實現(xiàn)。將知識管理引入到企業(yè)的營銷當中，這作為一種全新的理念，在一定程度上使傳統(tǒng)思維模式受到了一定的改變，同時也帶給了企業(yè)較為深遠的影響。

一、企業(yè)營銷知識管理的含義

知識作為一種資源以及信息，對獲得的信息進行仔細的總結以及分析，使其能成為一個動態(tài)的資源。知識管理作為對信息以及資源的管理，主要是整理以及整其中所涵蓋的信息。而開展企業(yè)知識管理是對人類潛能進行不斷開發(fā)，應用人類所獲得的知識給企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。在企業(yè)營銷管理中正確的引進知識管理，也就是收集以及整理企業(yè)中與營銷有關的所有信息，有效提高企業(yè)中市場營銷的業(yè)績。使企業(yè)能從中獲取更多的經(jīng)濟效益。在此企業(yè)營銷知識管理基本是使用知識管理在企業(yè)的營銷管理當中，通過營銷管理等相關的活動，使用知識管理有效的提高企業(yè)營銷組織當中的創(chuàng)新以及應變的能力，以此能使提高營銷業(yè)績的目的很好達到。還可以將現(xiàn)代科技產(chǎn)品的平臺應用到知識管理當中，使信息的收集以及管理工作能很好的實現(xiàn)。

二、知識管理在企業(yè)營銷的應用

上文已經(jīng)了解了企業(yè)營銷中知識管理的內(nèi)涵，下面我們來重點探討一下如何將知識管理有效的應用到企業(yè)營銷中。

（一）采集營銷知識

作為企業(yè)營銷知識管理當中第一個實施階段，營銷知識的采集，其采集過程一般會需要高新信息手段的協(xié)助，不斷擴大采集信息的范圍，在最大程度上大力提高采集速度，與此同時還要將采集成本適當?shù)慕档?。第一，可以使用計算機技術在其企業(yè)的內(nèi)部當中，以此建立知識采集的系統(tǒng)，這樣能很好的管理客戶的資料以及數(shù)據(jù)，包括一些企業(yè)的內(nèi)部資料庫也需要管理好。第二，能與利益相對來說有所關聯(lián)的集團開展合作，在一定程度上構成共享知識的友好關系，可以讓企業(yè)內(nèi)部對其它企業(yè)營銷的能力進行吸收，還可以在共享知識的過程中，有一套創(chuàng)新的管理模式形成，有效將企業(yè)發(fā)展進行推動。比如像一些企業(yè)和市場調(diào)研機構共享營銷知識，可以及時獲取到目前市場上最新的消息，并且還能因此協(xié)助企業(yè)進行避免風險，不僅如此還需要與供應商共同進行知識的分享，使采購原材料的成本能很好的降低，在企業(yè)競爭中會有絕對的優(yōu)勢。在采集信息之后，必須要將其信息進行整理以及詳細的分析，將一些未含有實質(zhì)性意義的信息進行剔除，整理以及分類價值含量較高的信息，這樣就構成了知識管理的體系。而進行信息處理時，也可適當應用計算機技術，將企業(yè)相關信息緊密的進行聯(lián)合，以此形成知識網(wǎng)絡。應用計算機技術，在處理數(shù)據(jù)的時候速度就會更加快，因此所形成的知識網(wǎng)絡也會越發(fā)的清晰。

（二）存儲營銷知識

在儲存營銷知識時，不單單知識將獲取到的信息進行相應的保存，而是將其知識依照不同類型進行相應的結合，員工在對知識進行利用時也較方便，而這種存儲知識的意義就很有了非常大的價值。而對企業(yè)來看，在營銷管理當中建立一個存儲信息的網(wǎng)絡，對這個網(wǎng)絡很好的進行應用，尤其在各個部門中，像財務部等部門能以此獲得有效信息。在企業(yè)中參與營銷活動的不僅是市場部門，每一個企業(yè)員工都需要對企業(yè)的發(fā)展做出一定的貢獻，可應用自身豐富的知識以及經(jīng)驗有效的協(xié)助企業(yè)，在一定程度上員工的市場意識也能相應的提高，還能讓企業(yè)發(fā)展很好的推動。而關于儲存營銷知識，可借助一些較為先進的信息技術，應用數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)結構化以及獨立的優(yōu)點，實現(xiàn)存儲信息的安全性，要保證數(shù)據(jù)能進行清晰的分類，也使企業(yè)員工在進行信息交流的時候便利性大幅度提升。在進行營銷知識的存儲時，還要將老舊的知識立即刪除。還可以以此建立一個有效的數(shù)據(jù)庫，這樣既能將有價值的知識有效儲備，還能將過時知識刪除，形成價值含量較高的知識倉庫。

（三）共享營銷知識

對比其他資源來說，知識資源并非不會改變的，在進行交流互動時，還能不斷的將其創(chuàng)新以及豐富，就企業(yè)的角度來看，知識的共享能讓知識庫進行持續(xù)的增值。在企業(yè)中對營銷知識的共享基本可以分成兩方面，第一，共享外部知識，其中包含了競爭對手以及顧客所需求的信息。通過共享這些知識，企業(yè)能對市場上所變動名的信息及時的獲取到，使企業(yè)應變能力能有效的提高。第二，共享隱形以及顯性知識，隱形知識主要在企業(yè)成長中慢慢形成的，是一種極難應用語言來進行表達的知識，而顯性知識是能夠應用語言來進行表達的知識，像企業(yè)中營銷策略以及產(chǎn)品信息等。因此，企業(yè)需要將營銷知識進行共享，將其知識很好的進行轉化，最后形成生產(chǎn)力，以此創(chuàng)造更多的效益給企業(yè)。

結束語

綜上所述，在現(xiàn)階段知識經(jīng)濟的時代中，必須要創(chuàng)新企業(yè)的營銷管理，特別是把知識管理很好的引進來，要在企業(yè)管理中有效的應用知識管理，使員工在企業(yè)營銷中能意識到知識管理的重要意義，并對知識的交流以及分享不斷的進行加強，使創(chuàng)新能力等有效的增強。以此使企業(yè)實現(xiàn)最大的經(jīng)濟效益。

作者：韓英 單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟學院