中小企業(yè)提升出口競爭力的策略

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【摘要】中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中扮演著十分重要的角色。本文在全面梳理了我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，深入分析了我國中小企業(yè)在對外出口方面競爭力欠缺的內(nèi)在原因，從而有針對性地從企業(yè)自身角度提出了提升出口競爭力的策略。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);出口競爭力

在經(jīng)濟(jì)全球化尤其是市場全球化的今天，中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有目共睹，尤其在各國對外貿(mào)易方面扮演著舉足輕重的關(guān)鍵角色。中小企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是對市場有著敏銳的嗅覺，可以在短時間內(nèi)靈活調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)，在變幻莫測的國際市場上優(yōu)勢明顯，是我國保持連年貿(mào)易順差的重要力量。

一、我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）企業(yè)數(shù)量方面

根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在我國企業(yè)總量的構(gòu)成比例中，中小企業(yè)所占比重超過九成，在數(shù)量上占據(jù)絕對優(yōu)勢。除此之外，我國中小企業(yè)的國內(nèi)生產(chǎn)總值占全國GDP的比重也超過了50%。尤其在對外出口方面，我國中小企業(yè)對外出口額占全國對外出口總額的2/3。據(jù)此可知，中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展起到了非常重要的作用。

（二）產(chǎn)品和市場方面

我國中小企業(yè)的集聚區(qū)為京津唐環(huán)渤海地區(qū)、長江三角洲地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)等東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。憑借豐富的勞動力資源和較低的生產(chǎn)成本，我國中小企業(yè)對外出口商品以勞動密集型低附加值產(chǎn)品為主要類型。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，我國中小企業(yè)出口商品以紡織服裝產(chǎn)品和輕工業(yè)制成品為主，產(chǎn)品出口地的前三位分別為亞洲、歐洲和北美洲，產(chǎn)品的市場分布比較集中。

（三）出口競爭力方面

與出口產(chǎn)品的種類相對應(yīng)，我國中小企業(yè)在諸如服裝、紡織等勞動密集型產(chǎn)業(yè)上的競爭優(yōu)勢比較明顯；但是在資源密集型、技術(shù)密集型、高附加值產(chǎn)業(yè)上，沒有明顯的競爭優(yōu)勢，甚至是處于競爭劣勢，例如農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)和汽車制造行業(yè)。

二、我國出口型中小企業(yè)欠缺競爭力的原因

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量偏低

我國的中小型出口企業(yè)往往以低技術(shù)水平、低勞動成本、低產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品為主要出口產(chǎn)品。廉價的勞動力是我國中小型出口企業(yè)對外貿(mào)易的核心競爭力所在。對低價勞動力成本的過度依賴也是導(dǎo)致我國中小型企業(yè)技術(shù)附加值不夠、國際競爭力不強(qiáng)、長期處于競爭末端的根本原因。然而，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，社會生產(chǎn)的各項成本開始不斷上升，其中必然包括勞動力、水電、燃料、物流等生產(chǎn)成本不斷上漲，這就最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營成本加大，利潤空間下降，企業(yè)經(jīng)營面臨著窘迫的境地。中小型企業(yè)的經(jīng)營者往往都是整體經(jīng)營意識薄弱，欠缺長遠(yuǎn)目光，往往只顧眼前的蠅頭小利，而不重視質(zhì)量是企業(yè)的第一生命力這個根本發(fā)展思路。不能及時的根據(jù)市場行情進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)整，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭力趨于弱勢，無法與市面上具有創(chuàng)新力、突破性的產(chǎn)品進(jìn)行競爭?？傮w來說中小型企業(yè)的發(fā)展立足點(diǎn)過低，創(chuàng)新力不足這些都限制了自身產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，最終影響企業(yè)的發(fā)展。

（二）體制不完善、缺乏戰(zhàn)略意識

我國中小型企業(yè)的基數(shù)比較大且每年以較快的速度在增長，但往往因?yàn)槭袌龅膬?yōu)勝劣汰而導(dǎo)致企業(yè)壽命較短。我國中小型企業(yè)很多都存在著自身經(jīng)營管理制度不健全，體制不夠完善的問題，與此同時，中小型企業(yè)缺乏科學(xué)的長期規(guī)劃也是普遍存在的問題。中小型企業(yè)往往只顧眼前利益，而忽視了企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略，盲目追求短期盈利，導(dǎo)致企業(yè)缺乏必要的計劃性和規(guī)劃性。當(dāng)前很多企業(yè)仍然采用家族式管理模式，這種模式有利于在獎勵制度、財務(wù)制度、考勤制度等方面保證一致性和統(tǒng)一性，也會在一定程度上提高企業(yè)的效率，但是這種模式也缺乏相應(yīng)的制度約束，容易造成權(quán)利任性的局面，管理者的主觀隨意性較大，高度集權(quán)導(dǎo)致企業(yè)整體的管理很難具有科學(xué)性和民主性?？茖W(xué)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)提升出口競爭力、提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要法寶。但是由于中小型企業(yè)往往存在資金短缺、融資困難、資金利用率低等現(xiàn)實(shí)問題，所以中小型企業(yè)往往會選擇追求短期、高風(fēng)險、高回報的投資項目，有時甚至?xí)L(fēng)投機(jī)性投資。這些做法不但不會提升中小型企業(yè)的出口競爭力，反而會適得其反，導(dǎo)致企業(yè)走上資金凍結(jié)的困境。

（三）人才稀缺、創(chuàng)新不足

我國的中小型企業(yè)涉及行業(yè)多、覆蓋面廣，大多數(shù)集中于低端勞動密集型產(chǎn)業(yè)中。從業(yè)人員往往也大多數(shù)是農(nóng)村剩余勞動力、失業(yè)人員、留守老人等，專業(yè)技術(shù)型人才十分稀缺。管理人員也是水平參差不齊，很多管理人員都是經(jīng)營者的親戚，大多數(shù)不具備專業(yè)的管理知識，而且很多中小型企業(yè)存在著管理體制、考核體制漏洞，而無法讓管理出效益，再加上企業(yè)缺乏專業(yè)的國際貿(mào)易、融資投資、外語、計算機(jī)、法律等方面的人才，這些都導(dǎo)致了企業(yè)很難跟上國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的步伐，井底之蛙，固步自封，更加容易讓企業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。中小型企業(yè)因自身壽命通常比較短、抗壓能力差、就業(yè)保障低、缺乏企業(yè)文化和凝聚力，這些都是導(dǎo)致企業(yè)人員的流動性大，而無法長期擁有一個穩(wěn)定的優(yōu)秀團(tuán)隊的原因。人才的稀缺，特別是外貿(mào)人才的稀缺導(dǎo)致企業(yè)只能靠外貿(mào)來完成相關(guān)外貿(mào)出口任務(wù)。聘請外貿(mào)往往會增加企業(yè)的經(jīng)營成本，另一方面也會增加企業(yè)的風(fēng)險，倘若企業(yè)自身對知識產(chǎn)權(quán)和專利的保護(hù)不到位，都會讓競爭對手有機(jī)可乘，從而導(dǎo)致仿冒侵權(quán)現(xiàn)象的發(fā)生，影響企業(yè)的海外競爭力和企業(yè)品牌形象。當(dāng)下，中小型企業(yè)面對日趨復(fù)雜的社會競爭市場，更需要的是復(fù)合型科技創(chuàng)新型人才。由于中小型企業(yè)缺乏吸引優(yōu)秀人才的企業(yè)文化、工作氛圍、獎勵機(jī)制、薪酬待遇，這些都會導(dǎo)致中小型企業(yè)的創(chuàng)新力不足，再加之企業(yè)生產(chǎn)成本有限，無法對創(chuàng)新性科研給予大量資金投入，這些都造成了當(dāng)下中小型企業(yè)創(chuàng)新力不足，創(chuàng)新生產(chǎn)出現(xiàn)瓶頸。

三、我國出口型中小企業(yè)競爭力的提升策略

（一）擴(kuò)大出口產(chǎn)品市場，提升出口商品質(zhì)量

企業(yè)的長久存續(xù)離不開高質(zhì)量的產(chǎn)品，在消費(fèi)需求日益多元化的當(dāng)今社會，中小企業(yè)要以市場需求為導(dǎo)向，在適時推出新產(chǎn)品的同時，及時改進(jìn)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的種類。出口型中小企業(yè)要對目標(biāo)市場的相關(guān)情況進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，包括目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求情況、目標(biāo)人群的購買力情況及其變化等信息。然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定具有較強(qiáng)針對性的生產(chǎn)及營銷策略，使企業(yè)出口的產(chǎn)品能夠滿足目標(biāo)市場目標(biāo)人群的需求，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大已有市場。與此同時，出口型中小企業(yè)還要積極開拓新的出口市場，使產(chǎn)品的市場呈現(xiàn)出多元化的格局，這也是一種規(guī)避市場風(fēng)險的手段。要瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌鲂枨蠛髣抛愕臐撛谛屡d市場，積極尋求當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)并建立起合作關(guān)系，加大對新興市場的產(chǎn)品出口，搶先占領(lǐng)和擴(kuò)大新興市場。市場份額的成功擴(kuò)大離不開產(chǎn)品質(zhì)量的鼎力支持。出口型中小企業(yè)要建立規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系和操作程序，將出口產(chǎn)品的質(zhì)量控制貫穿于整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，進(jìn)而在國際市場樹立起良好的商譽(yù)，使得出口的產(chǎn)品成為不僅價廉，而且物美的代表，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)原有市場并不斷開拓新興市場。同時，還要重視企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)，從高市場占有率向高利潤率轉(zhuǎn)變，扎實(shí)打下企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的基礎(chǔ)。

（二）完善管理體制，健全信用體系

中小型企業(yè)一方面要注重制度創(chuàng)新，注重結(jié)合我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和經(jīng)營典范，創(chuàng)造出適合自身企業(yè)發(fā)展的制度管理模式，打造出屬于自身企業(yè)的特色文化氛圍，培育出自身企業(yè)的口碑軟實(shí)力。另一方面要創(chuàng)新管理制度，在發(fā)揮家族經(jīng)營優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借鑒吸收西方優(yōu)秀管理模式，充分引入控股、集約的管理思想，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的靈活優(yōu)質(zhì)高效現(xiàn)代管理。管理過程中要實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，決策權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)要三三分權(quán)分責(zé)，權(quán)責(zé)統(tǒng)一。此外，中小型企業(yè)要特別重視信用體系建設(shè)，建立健全企業(yè)正常財務(wù)運(yùn)行制度，引進(jìn)培養(yǎng)專業(yè)的財務(wù)人員，加強(qiáng)對財務(wù)制度運(yùn)行、財務(wù)核算管理的監(jiān)督，保障財務(wù)報表的合法真實(shí)性，確保自身財務(wù)管理能夠隨時經(jīng)得起審計部門、銀行的監(jiān)督和檢查，不斷提升企業(yè)的財務(wù)透明度，保障企業(yè)信用體系在社會贏得良好的口碑。

（三）引進(jìn)技術(shù)人才，提高創(chuàng)新力

當(dāng)前，中小型企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，關(guān)鍵在于人才的競爭。企業(yè)管理者應(yīng)該具有國際發(fā)展視角，注重引進(jìn)吸收高水平的國際金融、國際貿(mào)易、國際商法等專業(yè)性人才。吸引人才的同時，更要創(chuàng)建良好的薪酬體制、獎勵辦法、保障措施、企業(yè)文化、晉升規(guī)劃來留住人才。要堅持引進(jìn)來和走出去相結(jié)合的方針，不斷培養(yǎng)已經(jīng)引入的優(yōu)秀人才，促使其發(fā)揮最大的人才價值，另一方面也要邀請國外的優(yōu)秀團(tuán)隊帶領(lǐng)我們的優(yōu)秀人才到實(shí)地去學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，從而逐步摸索出適合自身企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和創(chuàng)新提質(zhì)的新思路。技術(shù)創(chuàng)新也是中小型企業(yè)迅速發(fā)展的重要支撐。中小型企業(yè)首先要加大對技術(shù)創(chuàng)新項目的投資，每年固定投入一定資金專項用于技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新項目；其次是要制定企業(yè)長期發(fā)展的創(chuàng)新性規(guī)劃，保障企業(yè)的長期創(chuàng)新發(fā)展。規(guī)劃要具體可行，切忌空談，要每一步都與市場形勢緊密結(jié)合，要不斷根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國際市場的客觀變化來調(diào)整企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略；最后是建立健全獎勵制度，用物質(zhì)激勵員工的創(chuàng)新動力。企業(yè)鼓勵員工在生產(chǎn)過程中提出與產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)新型項目，并對員工的創(chuàng)新成果進(jìn)行物質(zhì)獎勵。對于全年貢獻(xiàn)較大的個體或者團(tuán)隊，要集中進(jìn)行現(xiàn)場表彰和物質(zhì)激勵，從而營造出大眾創(chuàng)新的濃厚氛圍。

四、結(jié)語

當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了嚴(yán)冬時節(jié)，我國也進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”。在“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代召喚下，我國出口型中小企業(yè)要樹立信心，提高創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開放，并主動參與到我國經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的歷史使命中來，尋找適合我國中小企業(yè)對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的新途徑。

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作者：賴劍萍 單位：廣東省民政職業(yè)技術(shù)學(xué)校