如何做品牌規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：如何做品牌規(guī)劃范文

商作為聯(lián)接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的，其操作是否成功也是關(guān)乎于品牌商在某區(qū)域市場(chǎng)的生死存亡。作為媚金品牌吉林商，劉建峰劉總在內(nèi)衣市場(chǎng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)將媚金北方市場(chǎng)的發(fā)展帶向另一個(gè)。

這兩年，內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)商格局，一年一變，有人倒下了，有人起來了。起來的，大多數(shù)是一些后起之秀，倒下的大多數(shù)是那些經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣十多年的老前輩。這其中最大的根源并不是資金和實(shí)力，而是符合實(shí)際的營(yíng)銷管理思路和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它們是直接決定商在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)大潮中的生死線。

很多后起之秀，曾是內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)理人，有著豐富的營(yíng)銷管理市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，雖然資金實(shí)力薄弱，但他們專心致志做一個(gè)品牌，一兩年時(shí)間，單品牌做到區(qū)域內(nèi)前幾名。他們成功之處，就是做專、做精。做專，就是專一做一個(gè)品牌，做精，就是精耕細(xì)作。而那些苦苦支撐或倒下的商，并不是沒有能力，也不是沒有資金，他們大多數(shù)有一個(gè)共性：做一個(gè)品牌剛起步，就想著要擴(kuò)大規(guī)模，增加品牌數(shù)量。品牌增加了，得分散資源，管理又跟不上，服務(wù)又不到位，一年下來，幾個(gè)品牌都做不好。廠家找麻煩來了，你沒有完成任務(wù)。對(duì)不起換人。辛苦多年開的網(wǎng)絡(luò)拱手給別人了，竹籃打水兩頭空，這種例子太普遍。

那么，作為商，如何走向強(qiáng)勢(shì)之路呢?媚金吉林商給我們做了最成功的示范。首先商要調(diào)整自我心態(tài)，大多數(shù)商經(jīng)營(yíng)觀念相對(duì)落后：心態(tài)一，品牌是廠家的，我做好了，廠家收回去自己做，所以，要盡快多找?guī)讉€(gè)牌子，給自己留條后路；心態(tài)二，品牌做好了，這是我的地盤，你廠家不敢把我怎么樣，我可以向廠家漫天要價(jià)、要支持；心態(tài)三。不切實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年做一個(gè)品牌，明年做三個(gè)品牌，力爭(zhēng)三年沖到區(qū)域行業(yè)老大。

第2篇：如何做品牌規(guī)劃范文

從1992年起經(jīng)過若干發(fā)展演變，規(guī)模不斷擴(kuò)大，到如今在北京已擁有400多家門店，并且銷售額連續(xù)幾年大幅增長(zhǎng)，僅2016年銷售額增長(zhǎng)就超過了20%，利潤(rùn)增長(zhǎng)也在15%以上。

如何做好老字號(hào)企業(yè)

老字號(hào)企業(yè)其實(shí)是一種寶貴財(cái)富，華天飲食肩負(fù)著這樣的歷史責(zé)任，就像總經(jīng)理賈飛躍所說：“它有著深厚的底蘊(yùn)，是歷史文化傳承的窗口，不能在我們這代人手里丟掉。所以就算開始老字號(hào)最艱難的時(shí)候我們也要做到最好?！?/p>

如何做好？可以從三個(gè)維度去看。

第一就是在競(jìng)爭(zhēng)中要有品牌。

首先，一個(gè)老品牌一定是越擦越亮的，傳統(tǒng)的經(jīng)典理論仍然適用，也要及時(shí)推進(jìn)很多新媒體和信息化的新東西。先要明確市場(chǎng)客群，想清楚究竟要做哪部分人群；然后市場(chǎng)定位要突出什么，不斷來向消費(fèi)者強(qiáng)化品牌印象；還有產(chǎn)品，包括包裝、價(jià)格等都要和細(xì)分的市場(chǎng)客群一致；當(dāng)然還有渠道，是門店還是外賣？重心是堂食或是外帶還是電商，都要明確清楚；最后就是營(yíng)銷，現(xiàn)在促銷的方式很多，但無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體或是公關(guān)活動(dòng)，最重要的是要配套。

“當(dāng)時(shí)我們的想法是，華天雖然是管理公司，但也要有自己的一個(gè)品牌的社會(huì)形象，因?yàn)槠放菩蜗笮纬梢院?，?duì)一些力量比較薄弱的單店是有很大促進(jìn)作用的。當(dāng)然重點(diǎn)還在管理，即依然保留著母公司的風(fēng)格，但注重子品牌的推廣?！?/p>

從營(yíng)銷和宣傳上來看，華天飲食并不會(huì)做刻意的綁定，而是突出旗下自品牌，比如說慶豐就是慶豐，護(hù)國(guó)寺小吃就是護(hù)國(guó)寺小吃，而經(jīng)營(yíng)上則各子品牌仍是各自為戰(zhàn)的。

其次，子品牌之后還會(huì)做延伸，比如一些品牌做業(yè)態(tài)延伸，除了實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還會(huì)做進(jìn)商超的包裝食品。還有一些做產(chǎn)品延伸，比如慶豐賣包子的同時(shí)也添加餃子產(chǎn)品，惠豐做餃子的同時(shí)還做涮肉。還比如新品牌的創(chuàng)建，從2015年開始，旗下品牌又做了一些小品牌的延伸，春園小鄰，牛犢鍋蓋面，華天肉餅，惠豐門釘肉餅等嘗試。

最后，在品牌營(yíng)銷上，過去的營(yíng)銷是做品牌的互補(bǔ)，比如烤肉宛是烤牛肉，烤肉季是烤羊肉，但通過多年的宣傳，兩個(gè)之間差e并不大，顧客有時(shí)候也分不太清楚。因此現(xiàn)在在品牌宣傳上，烤肉宛更多突出品牌300多年的歷史，而烤肉季因?yàn)樯硖幨矂x海，所以突出“什剎海美食明珠”的定位。

第二要有核心產(chǎn)品。

經(jīng)過上百年的考驗(yàn)，華天飲食旗下品牌的產(chǎn)品在不斷進(jìn)步，但其核心的保持原汁原味的東西始終沒有變。產(chǎn)品經(jīng)過幾代人，甚至十幾代人的努力和傳承，也沉淀下了很多老字號(hào)的招牌菜，也叫鎮(zhèn)店菜。據(jù)總經(jīng)理賈飛躍介紹，每個(gè)老字號(hào)里都保證有2-3個(gè)受歡迎的鎮(zhèn)店名菜，同時(shí)還有不斷引進(jìn)的中西創(chuàng)新菜品，來滿足時(shí)代的消費(fèi)需求和消費(fèi)者口味的變化。

第三要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

華天一直在培養(yǎng)技術(shù)精湛并且有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，其中每個(gè)老字號(hào)品牌都有3-5個(gè)集體傳承人，整個(gè)華天集團(tuán)擁有中國(guó)烹飪大師和名師40多位，100多位徒弟?！皞鞒腥说墓ぷ魑覀?年前就開始做了，今年還會(huì)再拿出上百萬(wàn)元的資金來做傳承工作，建立更合理的考核機(jī)制?！?/p>

今年的北京市職業(yè)技能大賽，華天就派出了若干選手參賽，獲獎(jiǎng)?wù)急纫卜浅Ｖ蟆！俺霜?jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，我們也鼓勵(lì)年輕人員參加多種技術(shù)比賽，幫助他們開拓視野，提高技藝、鍛煉技術(shù)，每年通過各種各樣的比賽來鍛煉隊(duì)伍?！?/p>

如何深耕社區(qū)餐飲

華天飲食集團(tuán)的使命一直是堅(jiān)持傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀的餐飲和飲食文化，服務(wù)社會(huì)、服務(wù)民生，讓居民飲食生活更方便，健康、快樂。在保證每句話都落到實(shí)處時(shí)，在傳承和創(chuàng)新上都要提出具體措施。如何更好的服務(wù)社會(huì)？大部分網(wǎng)點(diǎn)都遍布在社區(qū)的華天集團(tuán)找準(zhǔn)了三個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.早餐市場(chǎng)

早在90年代末，華天就已經(jīng)開始了自己的早點(diǎn)工程。作為做得最早的企業(yè)，他們解決了市場(chǎng)上消費(fèi)者吃早餐難的問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)到現(xiàn)在為止華天系統(tǒng)直營(yíng)的有10家早餐門店，所有旗下的品牌店都負(fù)責(zé)提供早餐，每天早晨有11萬(wàn)人在華天的品牌門店吃早餐。

2.中老年市場(chǎng)

隨著中老年人的比例逐步加大，經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，中老年市場(chǎng)成了餐飲企業(yè)的一片藍(lán)海市場(chǎng)。而對(duì)于門店大部分布局在社區(qū)的華天有著天然的位置優(yōu)勢(shì)，因此抓住中老年客群毋庸置疑。“對(duì)此我們公司專門成立了助老餐事業(yè)部，專門策劃這個(gè)事情。同時(shí)還成立了華天養(yǎng)老餐技術(shù)研究院，針對(duì)適合中老年人菜品進(jìn)行研發(fā)，針對(duì)像高血壓、高血糖、心腦血管疾病人群，現(xiàn)在已經(jīng)有了產(chǎn)品的初步成果?！?/p>

除了產(chǎn)品之外，華天也拿出了五家門店，包括慶豐兩個(gè)品牌，華天肉餅兩個(gè)品牌和同春園做硬件設(shè)備的改造工作?！斑@三家試點(diǎn)改造門店代表著不同性質(zhì)，慶豐是快餐，華天是簡(jiǎn)餐，同春園是飯莊。改造設(shè)施中包括20%的餐桌餐椅，老年人通道、扶手、呼叫器、防滑部分等。實(shí)際上這是華天的公益事業(yè)，是服務(wù)社會(huì)和服務(wù)民生的責(zé)任和使命?！?/p>

為了提高餐廳品質(zhì)，對(duì)于設(shè)備的更新工作也在不斷進(jìn)行。到今年6月底，作為北京市餐廳適老改造標(biāo)準(zhǔn)，華天在北京直屬的40-50家門店會(huì)全部完成市場(chǎng)化的改造，然后再通過各方面的宣傳推廣發(fā)展全市市場(chǎng)的適老化改造工程。

此外，除了華天自身的社區(qū)餐廳，還有直接進(jìn)入社區(qū)做改造的中老年餐廳。按照華天制定的適老改造標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)社區(qū)自有的老年餐廳從菜品、設(shè)備、硬件環(huán)境等方面，打造華天標(biāo)準(zhǔn)。

3.食品安全

從2015年開始，華天飲食在食品安全上也做了很多工作。他們?cè)诟鱾€(gè)品牌中引進(jìn)了百合花的餐飲清潔工程，2016年旗下11個(gè)品牌成為了百合花放心餐廳的示范性餐廳，可以說食品安全的管理達(dá)到了行業(yè)一定水平。

2016年所有的直屬門店響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，全部實(shí)行明廚亮灶工程，不僅如此，除了簡(jiǎn)單的明檔，華天將所有的專間，包括面點(diǎn)間、洗消間等部分都亮了出來。“2016年我們洗消間全部完成明檔，這對(duì)管理功力是有一定要求的?！?/p>

此外，華天的神秘顧客檢查配合整體的食品安全審查工作，對(duì)所有的門店包括加盟店，每月實(shí)行評(píng)分，然后根據(jù)門店存在的問題，進(jìn)行反饋和提出改進(jìn)建議。同時(shí)和中檢集團(tuán)合作，重點(diǎn)對(duì)原材料和餐廳的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行改進(jìn)和規(guī)劃，包括現(xiàn)場(chǎng)的抽測(cè)、檢測(cè)等?！斑@實(shí)際是主動(dòng)進(jìn)行檢測(cè)，自己花錢請(qǐng)中檢集團(tuán)抽檢，然后反饋結(jié)果，再不斷改進(jìn)，提前防止和主動(dòng)遏制食品安全問題的產(chǎn)品?！?/p>

未來如何緊跟時(shí)展

根據(jù)實(shí)際情況，華天不斷地針對(duì)發(fā)展規(guī)劃調(diào)整，一方面做好產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面則是管控好食品安全，在固本強(qiáng)基的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行擴(kuò)展。

賈飛躍說：“捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)很重要，一定要從企業(yè)自身實(shí)際出發(fā)來做市場(chǎng)，而且要有特色。根據(jù)華天自身的情況，別人進(jìn)shopping mall我們就進(jìn)社區(qū)，別人做‘90后’餐廳，我們也做，但我們現(xiàn)在要做‘60后’、‘70后’餐廳。”

因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境在不斷變化，管理和監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)也在變化，自我消費(fèi)升級(jí)，自我的標(biāo)準(zhǔn)也要隨著這個(gè)環(huán)境的變化而變化，對(duì)于華天而言，及時(shí)調(diào)整管理方式方法，補(bǔ)充完善制度，才能更好地把落在紙面上的“死”的管理做活，形成動(dòng)態(tài)管理。

第3篇：如何做品牌規(guī)劃范文

在小眾化消費(fèi)時(shí)代，中小企業(yè)不能照搬大企業(yè)既往的成功模式，應(yīng)獨(dú)立尋找自身成功發(fā)展的突破口，開展有別于大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

小眾化時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷

過去的20年，中國(guó)市場(chǎng)從短缺經(jīng)濟(jì)迅速轉(zhuǎn)化為過剩經(jīng)濟(jì)，取得了令世界震驚的成績(jī)。在這個(gè)過程中，“大眾化營(yíng)銷”功不可沒，成就了無數(shù)個(gè)具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的知名企業(yè)，尤其是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域。成功的大企業(yè)成為眾多中小企業(yè)學(xué)習(xí)、效仿的榜樣，很多中小企業(yè)想按照這些大企業(yè)過去的玩法來做市場(chǎng)營(yíng)銷，希望成為大企業(yè)，結(jié)果大多不盡如人意。

不能照搬大企業(yè)營(yíng)銷做法的主要原因有兩個(gè)：一是時(shí)間問題，二是空間問題。

首先，我們看看時(shí)間問題。在15年前，市場(chǎng)上充斥著各種地方品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品品類都有成千上萬(wàn)個(gè)小品牌，所以，一旦出現(xiàn)某個(gè)全國(guó)性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。就像乳制品和飲用水市場(chǎng)發(fā)生的演變一樣，從早期的無序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為壟斷競(jìng)爭(zhēng)，僅剩下幾家全國(guó)性的大企業(yè)分享大眾化的主流市場(chǎng)。

其次，我們看看空間問題。在15年前，主流消費(fèi)群體是溫飽型消費(fèi)者，物美價(jià)廉是那個(gè)時(shí)期制勝的法寶，所以，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來降低成本就成為那個(gè)時(shí)代的主要任務(wù)。因此，以格蘭仕為代表的價(jià)格殺手成為大眾化時(shí)代的佼佼者。

可以說，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要能提供滿足客戶基本需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者就謝天謝地了。而在大眾化消費(fèi)時(shí)代，只要有一個(gè)比“假冒偽劣”產(chǎn)品好的產(chǎn)品，只要有一個(gè)比雜牌產(chǎn)品有保障的名牌，只要物美價(jià)廉，就能取得成功，就會(huì)成為家喻戶曉的知名大品牌。

但是，當(dāng)整個(gè)社會(huì)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時(shí)代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對(duì)那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，小眾化時(shí)代的到來是千載難逢的好機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)有了成為未來明星的希望。

中小企業(yè)的營(yíng)銷突破口

中小企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機(jī)？又該如何開展有別于大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作呢？我們不妨從以下四個(gè)維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

思維方式

所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人如何看待市場(chǎng)，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。普通人正常的思維順序是“起點(diǎn)―路徑―終點(diǎn)”，結(jié)果必然是走到哪里算哪里，沒有清晰的目標(biāo)，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，更沒有詳細(xì)的計(jì)劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業(yè)家覺得很累，員工則看不到希望，不知道企業(yè)的未來，也不知道自己的未來。正確的思維順序應(yīng)該是“終點(diǎn)―起點(diǎn)―路徑”，即先把企業(yè)在未來3～5年的終點(diǎn)想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標(biāo)的差距有多大，找到差值，接著根據(jù)目標(biāo)去配置相應(yīng)的資源，去彌補(bǔ)自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個(gè)夢(mèng)想”去努力奮斗。這是我在給企業(yè)做咨詢時(shí)的第一項(xiàng)工作，就是讓企業(yè)家和經(jīng)理人明白正確的思維邏輯和思維方法是什么，沒有正確的思維邏輯和方法，再努力、再聰明都無濟(jì)于事。

品牌定位

品牌定位指的是企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去看問題。很多企業(yè)都把品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會(huì)成為知名品牌。這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對(duì)的，只要有膽量在央視打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金（甚至是借來的錢）用在央視廣告上，就能成為知名品牌，所以才有了央視那句著名的廣告語(yǔ)――相信品牌的力量。

其實(shí)，到了小眾化消費(fèi)時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是物質(zhì)極大豐富，已經(jīng)沒有賣方市場(chǎng)了（壟斷領(lǐng)域除外），幾乎所有的產(chǎn)品品類都非常擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。因此，在小眾化時(shí)代，品牌定位成了所有中小企業(yè)不得不跨的一道門檻，毫不客氣地說，大企業(yè)有沒有定位沒有關(guān)系（因?yàn)橐呀?jīng)是知名企業(yè)了），而中小企業(yè)沒有品牌定位就絕對(duì)不可能成功。有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會(huì)事倍功半。可惜很多企業(yè)家不明白這個(gè)道理，已經(jīng)習(xí)慣了努力地去拉車，用最費(fèi)力的方式來經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

所謂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是把企業(yè)未來幾年的成長(zhǎng)路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。所以，戰(zhàn)略不是談要做什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)工具、人員安排、財(cái)務(wù)分析、監(jiān)督機(jī)制等配套措施才行。可以說，我過去十多年的主要工作是，幫助中小企業(yè)制定未來3～5年的以營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，成就了一大批行業(yè)知名品牌和領(lǐng)頭羊，幫助它們加速成長(zhǎng)、騰飛、成熟。很多人對(duì)戰(zhàn)略有誤讀，以為把目標(biāo)定好企業(yè)就有戰(zhàn)略了，結(jié)果很多中小企業(yè)都認(rèn)為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略，其實(shí)根本沒有戰(zhàn)略。它們腦子里的戰(zhàn)略充其量只能算是目標(biāo)和想法，是制定戰(zhàn)略的素材和原材料而已。戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)是一套非常成熟、規(guī)范的體系，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)被大、中、小型企業(yè)廣泛采用，因?yàn)槲鞣饺说乃季S邏輯就是“從后往前看”，而具體的方法論就是戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)體系。

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標(biāo)客戶的需求去創(chuàng)造價(jià)值。不是企業(yè)喜歡做什么就去做什么，而是站在目標(biāo)客戶的立場(chǎng)上，看看目標(biāo)客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能通過產(chǎn)品創(chuàng)新給目標(biāo)客戶帶來極大的滿足。很多人做企業(yè)都是為了自己賺錢，為了使自己過上好日子，這是典型的“商人”心態(tài)。這種心態(tài)在創(chuàng)業(yè)階段無可厚非，是很正常的，因?yàn)槿藗兪紫纫撠?。俗話說：人窮志短。在沒有達(dá)到“財(cái)務(wù)自由”之前，中小企業(yè)主不可能從商人轉(zhuǎn)化為企業(yè)家。商人和企業(yè)家最大的分別是什么？我認(rèn)為商人的出發(fā)點(diǎn)是“利己主義”，而企業(yè)家的出發(fā)點(diǎn)是“利他主義”。如果一個(gè)老板整天考慮的都是自己如何多賺錢，他就不會(huì)替客戶著想，也不會(huì)替員工著想，而是最大限度地獲取財(cái)富，滿足自己的欲望和追求；如果一個(gè)老板整天考慮的都是如何幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，那么他就會(huì)贏得客戶的心，贏得員工的心。

當(dāng)然，“利他主義”并不是做慈善，而是更高層次、更高境界地做企業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，唯有這樣才能贏得客戶和社會(huì)的尊重，使企業(yè)家“由富到貴”。有了“利他主義”的價(jià)值觀，產(chǎn)品創(chuàng)新才有了根基，因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新的目的就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶解決問題，給客戶帶來愉悅的體驗(yàn)。在“利他主義”原則指導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)挖空心思去了解目標(biāo)客戶，觀察目標(biāo)客戶，看看他們存在哪些困惑，有什么欲望尚未被滿足，如何做能幫助客戶?？梢哉f，這么多年來，我都是抱著“利他主義”的思想給企業(yè)做咨詢。要知道，誰(shuí)都不比誰(shuí)傻，當(dāng)你是“利己主義”的時(shí)候，客戶一定能感受到，他們會(huì)加倍小心，保護(hù)自己；當(dāng)你是“利他主義”的時(shí)候，客戶同樣也能感受到，他們會(huì)敞開心扉，把你當(dāng)做朋友和可以信賴的合作伙伴。

隨著80后逐漸成為主力消費(fèi)群體，隨著中產(chǎn)階層越來越龐大，中國(guó)市場(chǎng)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，未來10年將是小眾化逐漸深入人心的10年。誰(shuí)先認(rèn)識(shí)到了這種趨勢(shì)，誰(shuí)就能做到“先知先覺”，及時(shí)做好準(zhǔn)備。誰(shuí)認(rèn)識(shí)不到這種趨勢(shì)，就只能“后知后覺”，跟在別人后面走，到頭來只能是“別人吃肉你喝湯”，靠勤奮努力賺點(diǎn)辛苦錢。另外，唯有真正理解了小眾化的概念和內(nèi)涵，中小企業(yè)才有可能“以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)”，成為未來10年中國(guó)市場(chǎng)上的佼佼者。

第4篇：如何做品牌規(guī)劃范文

梁中國(guó)簡(jiǎn)歷： 國(guó)際品牌聯(lián)盟(IBF)中國(guó)區(qū)首席品牌官，愛必富國(guó)際品牌管理集團(tuán)(IBFchina)總裁，TOP BRAND國(guó)際頂級(jí)品牌展主席，北京大學(xué)、清華大學(xué)品牌戰(zhàn)略主講教授。同時(shí)兼任中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)城市經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)副主席、大型國(guó)際電視欄目《相約奧運(yùn)》總策劃等職務(wù)。

前瞻觀點(diǎn)： 戰(zhàn)略是企業(yè)走過生死期，向更高臺(tái)階發(fā)展必須要使用的一個(gè)重要思維工具。專業(yè)化、系列化、規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化、成長(zhǎng)性、突破性是“IBF戰(zhàn)略星圖”描述給中國(guó)成長(zhǎng)性企業(yè)成長(zhǎng)的魔法，是中國(guó)中小企業(yè)不斷健康發(fā)展的動(dòng)力源之一。中國(guó)企業(yè)要參與更高水平的競(jìng)爭(zhēng)，必須要有一種系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思維。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

中國(guó)的企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略，這致使中國(guó)的好企業(yè)非常少，大多數(shù)企業(yè)都是在非市場(chǎng)化與市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型之際，靠抓住機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來的企業(yè)。他們不懂什么戰(zhàn)略，完全靠膽子大、蠻干取得了一定的成功。用現(xiàn)在的眼光來看，這一群企業(yè)家是沒有什么戰(zhàn)略的。當(dāng)然，對(duì)戰(zhàn)略的理解，各個(gè)層級(jí)的人理解都有不同。對(duì)于企業(yè)家來說，戰(zhàn)略是一種實(shí)現(xiàn)愿景的方法，包括可以持續(xù)贏利的商業(yè)模式構(gòu)建。 基于多年的學(xué)術(shù)研究與企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)，我發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略是企業(yè)走過生死期，向更高臺(tái)階發(fā)展必須要使用的一個(gè)重要思維工具。對(duì)于小企業(yè)來說，他們只要考慮戰(zhàn)略的一個(gè)因素就可以起步成長(zhǎng)；比如商業(yè)模式，對(duì)于成長(zhǎng)型的大中型企業(yè)，必須用一種綜合因素來把控，才能完成企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展，但大部分企業(yè)只是掌握了其中一個(gè)要素而已。右邊就是我設(shè)計(jì)的“IBF戰(zhàn)略星圖”。 這個(gè)星圖有五個(gè)因素形成相互支撐的關(guān)系。 品牌是與消費(fèi)者接觸的第一個(gè)層面，也就是控制消費(fèi)者的核心層面。成功企業(yè)，世界性大企業(yè)，都在運(yùn)用所有市場(chǎng)因素來構(gòu)建卓越品牌使之獲得成功，這是“戰(zhàn)略星圖”最上層的部分。 目標(biāo)定位是企業(yè)要做什么，這是企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，參與哪個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)首先必須要考慮的。這實(shí)際上是對(duì)目標(biāo)人群消費(fèi)動(dòng)機(jī)的把握與滿足，是基于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的立足點(diǎn)。 商業(yè)模式是企業(yè)如何做，這其間的內(nèi)在邏輯是什么，如何構(gòu)造這個(gè)服務(wù)鏈，最后能為目標(biāo)人群提供什么有價(jià)值的服務(wù)，從而獲得價(jià)值倍增的服務(wù)溢價(jià)。 有了好的商業(yè)模式，也有了戰(zhàn)略目標(biāo)，剩下的就是執(zhí)行了。執(zhí)行就是管理有效與有道。這就要有制度安排；而不同企業(yè)文化造就了企業(yè)與員工的不同思想、行為和生活，形成不可復(fù)制與難以超越的文化競(jìng)爭(zhēng)力。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 專業(yè)化、系列化、規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化、成長(zhǎng)性、突破性是“IBF戰(zhàn)略星圖”描述給中國(guó)成長(zhǎng)性企業(yè)成長(zhǎng)的魔法，是中國(guó)中小企業(yè)不斷健康發(fā)展的動(dòng)力源之一。中國(guó)企業(yè)要參與更高水平的競(jìng)爭(zhēng)，必須要有一種系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思維，因此我設(shè)計(jì)了“IBF戰(zhàn)略星圖”，希望它能對(duì)中國(guó)企業(yè)有所幫助。

第5篇：如何做品牌規(guī)劃范文

訊：①2012年，H&M在全球擁有2500多家門店；②2009財(cái)年銷售額約1115億元人民幣，毛利率61.6%，中國(guó)單店?duì)I業(yè)額單日最高達(dá)200萬(wàn)元；③沒有一家屬于自己的工廠；④公司關(guān)鍵詞：平價(jià)+時(shí)尚+速度+多元化；⑤錙銖必較：公司員工在特殊情形下才能搭乘出租車。

當(dāng)中國(guó)的服裝企業(yè)還迷茫于“如何做時(shí)尚、如何用時(shí)尚做高價(jià)”這些問題的時(shí)候，國(guó)外的時(shí)裝零售巨頭們已經(jīng)率先在中國(guó)掀開了“時(shí)尚平民化”的蓋頭。在中國(guó)服裝企業(yè)的邏輯里，時(shí)尚就代表著高附加值、高價(jià)格、高利潤(rùn)，但是，國(guó)外的H&M等品牌，徹底地顛覆了這一邏輯。我們來看看他們的發(fā)展軌跡。

1972年，Stefan Persson接替其父親成為了H&M董事長(zhǎng)，在堅(jiān)持平價(jià)化原則時(shí)，加大了對(duì)于服飾本身流行和品質(zhì)的要求，“以最好的價(jià)格，提供流行與品質(zhì)”，這樣的口號(hào)重新詮釋了H&M對(duì)于生活流行的理解。

當(dāng)ZARA的專賣店離開歐洲到達(dá)美洲及亞洲之時(shí)，為了解決同樣的問題，并減少固定資產(chǎn)的投入，他們采取了參股的方式，與一些生產(chǎn)能力強(qiáng)、并在管理及產(chǎn)品質(zhì)量上有一定保證的生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，而物流系統(tǒng)則由銷售區(qū)域內(nèi)專業(yè)的運(yùn)輸公司解決。因此才形成了今天一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始到選料、染整、剪裁、針縫、整燙、運(yùn)送乃至成品上架最長(zhǎng)只需3周的快速供應(yīng)體系。

當(dāng)然，我們不能夠像ZARA一樣投入巨資建立起一個(gè)自有的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，但中國(guó)擁有眾多的紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，完全可以通過多種方式得到相同的結(jié)果。同時(shí)，以參股的方式同上下游企業(yè)及商家建立合作經(jīng)營(yíng)模式，不僅可以將雙方的關(guān)系更加緊密聯(lián)系在一起，形成“合力”效應(yīng);另一方面，也使品牌企業(yè)可以參與到生產(chǎn)的管理上，更加有利于全流程的統(tǒng)籌規(guī)劃，打破“效率堵塞”的瓶頸。（來源：投資界）

第6篇：如何做品牌規(guī)劃范文

定位大眾平價(jià)

記者：新感覺飾品連鎖有哪些特點(diǎn)？

關(guān)則光：它要做到大眾平價(jià)，將簡(jiǎn)單的時(shí)尚商品鋪到全國(guó)各地。這里面大概有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是平價(jià)；第二是時(shí)尚的款式，一定要大眾、普通，我們定位在“都市時(shí)尚”；第三是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。這些也是我們主要的工作內(nèi)容，招商就是為了拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，要有足夠的量才能支撐我們的平價(jià)模式。

記者：如何做到平價(jià)？

關(guān)則光：平價(jià)是一種定位，如何實(shí)現(xiàn)呢？比如說我們與通常的終端對(duì)比，商場(chǎng)里面一個(gè)發(fā)夾要七八十塊、一百塊，我們可能只要二、三十塊。當(dāng)我們定位到這個(gè)價(jià)格以后，其實(shí)我們的利潤(rùn)很少，所以要求銷售的數(shù)量要多。因此我們?cè)陉惲行问缴舷鹿Ψ?，一米的陳列?shù)量會(huì)很多，一根橫軸大概80厘米，可以陳列18—23個(gè)產(chǎn)品，而商場(chǎng)里面80厘米的位置只陳列4個(gè)產(chǎn)品。

我們會(huì)選擇更切合實(shí)際的消費(fèi)群，比如我們現(xiàn)在定位在三種類型的消費(fèi)群上。第一是學(xué)生，年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的學(xué)生；第二是初級(jí)從業(yè)者，剛畢業(yè)一、兩年，工作沒多久的；第三是打工者，工廠里面的人，或者是城中村的。這三類人群就喜歡要我們這樣平價(jià)的商品。他們通常出現(xiàn)在三級(jí)城市的二級(jí)商圈、三級(jí)商圈，這樣稍微差一點(diǎn)的商圈的商業(yè)街和步行街，這些地段就是我們店鋪的選址位置。為了盡量降低成本，我們不會(huì)提供很優(yōu)美的紙袋，發(fā)貨的時(shí)候一箱一箱的發(fā)，而不是幾件幾件的發(fā)，從而壓低物流成本。

要求很強(qiáng)規(guī)劃能力

記者：新感覺自有品牌和外來品牌各占比多少？

關(guān)則光：60%是自己的品牌，主要是飾品；40%是供應(yīng)商品牌，供應(yīng)商提供的主要是化妝工具、護(hù)膚品、彩妝等。零售模式是這樣的，必須解決進(jìn)店率、利潤(rùn)率和消費(fèi)頻率的問題，我們會(huì)用自己的飾品來解決進(jìn)店率的問題，小女孩對(duì)琳瑯滿目的飾品，很有淘和挑的欲望，

所以她們會(huì)進(jìn)店，進(jìn)店之后我們?cè)儆没瘖y品、彩妝、甚至有一些包包、公仔等單品利潤(rùn)比較高的商品實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。

對(duì)于消費(fèi)頻率，一周來兩次還是三次，我們會(huì)靠自己運(yùn)營(yíng)能力，比如商品新款、促銷活動(dòng)、會(huì)員制等。

記者：如何保證這種新款速度，賣不出去的庫(kù)存怎么辦？

關(guān)則光：所以這要求規(guī)劃能力很強(qiáng)。這里面其實(shí)是兩個(gè)問題，第一個(gè)是如何保證快，第二是庫(kù)存問題。先講快的問題，兩年前我們做了一個(gè)模式，在這個(gè)月做下個(gè)月的采購(gòu)，再做下下個(gè)月的采購(gòu)計(jì)劃，提前一個(gè)季度做商品規(guī)劃，商品規(guī)劃出來之后，每個(gè)月的第二周到全國(guó)各地（如義烏，義烏是中國(guó)最大的飾品批發(fā)市場(chǎng)）采購(gòu)，第三周可能要去香港、韓國(guó)、日本這些地方采購(gòu)，提前規(guī)劃的能力和實(shí)際執(zhí)行的能力相結(jié)合，從而保證每周都有新款。關(guān)于庫(kù)存的問題，我們的采購(gòu)量其實(shí)不大，如果這個(gè)款式不好賣，立馬下架，我們有一個(gè)數(shù)據(jù)分析的體系，綜合庫(kù)存、款式、消費(fèi)者喜好、銷售量等指標(biāo)定一個(gè)紅線，某款產(chǎn)品果劃到紅線以下，要么賣完不補(bǔ)貨，要么直接清掉。

模式?jīng)Q定了加盟

記者：官方資料顯示，你們總共800多家加盟店，30多家直營(yíng)店。加盟招商應(yīng)該是你非常重要的一項(xiàng)工作，你們是怎么進(jìn)行招商的？

關(guān)則光：招商在我們的營(yíng)銷體系、運(yùn)作體系里面分兩塊關(guān)鍵的內(nèi)容，第一是帶來流量或者訪問量。第二是提高轉(zhuǎn)化率，將流量轉(zhuǎn)化為簽約客戶。

拓展加盟的方式大概有三個(gè)：

第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面。網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，百度關(guān)鍵詞搜索，網(wǎng)媒的廣告投放。

第二，我們自己的拓展。我們派督導(dǎo)到下面城市各個(gè)商圈，找經(jīng)營(yíng)不是很好的飾品店店主聊，問他是否有意向加盟。

第7篇：如何做品牌規(guī)劃范文

得益于近兩年智能終端的普及、運(yùn)營(yíng)商無線網(wǎng)絡(luò)的提速，移動(dòng)電商增速迅猛，有數(shù)據(jù)為證：2011年移動(dòng)電商交易額為157億元，與2010年的22.1億元相比，增長(zhǎng)率超過600％。

如今，業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)基本共識(shí)，下一波業(yè)務(wù)重心在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電商也必須向移動(dòng)電商轉(zhuǎn)型。不過，目前傳統(tǒng)電商企業(yè)在往移動(dòng)電商邁進(jìn)的過程中心態(tài)差異大，有全力投入的，也有遲疑觀望的。2011年也有B2C電商猛砸千萬(wàn)資金拓展App客戶端，但收效遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，又不得不在年底減少了對(duì)移動(dòng)電商的營(yíng)銷預(yù)算。

傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商，并沒有前人的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，進(jìn)入早了會(huì)變成先烈，進(jìn)晚了蛋糕又沒了，這是最讓人焦慮的。那么，電商如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢？

縱觀移動(dòng)電商領(lǐng)域，目前由WAP與App共同發(fā)揮作用?；旧蟇AP覆蓋非智能機(jī)，App覆蓋智能機(jī)；從用戶劃分上，WAP更多是邊遠(yuǎn)區(qū)域用戶，App為城市用戶；從實(shí)際的客戶活躍度、成交量來看，App比WAP有更明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)锳pp能夠更直觀、簡(jiǎn)潔、有趣地把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶?？梢哉f，在未來的二三年內(nèi)，App會(huì)成為移動(dòng)電商的主要選擇。在這期間，另一個(gè)技術(shù)HTML5將逐漸成熟，預(yù)計(jì)3年后會(huì)呈現(xiàn)HTML5與App共存的局面。

從已有的趨勢(shì)分析，我們把主流電商分為平臺(tái)級(jí)、行業(yè)垂直、品牌企業(yè)三個(gè)類別。像淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)屬于平臺(tái)級(jí)；淘鞋網(wǎng)、紅孩兒、鉆石小鳥等屬于行業(yè)垂直類；而特步、七匹狼等企業(yè)的電商部門則屬于品牌企業(yè)類。不同類別的企業(yè)，因?yàn)橘Y源、戰(zhàn)略重心、渠道分布有所差異，在移動(dòng)電商領(lǐng)域的發(fā)力策略也各不相同。

最容易在移動(dòng)電商市場(chǎng)獲得成功的是平臺(tái)級(jí)企業(yè)。像淘寶，本身蘊(yùn)含了豐富的商品資訊，用戶使用淘寶的理由很直接——瀏覽海量商品、比價(jià)、下單。所以，平臺(tái)級(jí)電商首要考慮的，并非客戶是否安裝客戶端，而是如何在客戶端上做更極致的體驗(yàn)。開發(fā)優(yōu)化重心是如何做好頁(yè)面分類、如何幫助用戶快速檢索、如何把充值等常規(guī)業(yè)務(wù)更凸顯、如何幫助用戶查詢物流等。

對(duì)于垂直細(xì)分的B2C電商，則需要在趣味性上下功夫。假設(shè)一個(gè)鞋服的B2C，客戶為什么要打開你的App呢？不是因?yàn)槟阌泻Ａ康纳唐罚悄愕腁pp更好玩、更懂這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這是平臺(tái)級(jí)電商所不具備的基因。由于App容量有限，平臺(tái)級(jí)的電商不可能針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都做一個(gè)趣味應(yīng)用，而垂直類的則可以。例如淘鞋網(wǎng)的App，有針對(duì)用戶比對(duì)鞋子尺碼的專欄，又開發(fā)出一個(gè)搖搖惠的功能，讓用戶用手機(jī)買鞋的時(shí)候可享受打折優(yōu)惠。

而品牌企業(yè)需要考慮的更加立體、全面。因?yàn)槠放破髽I(yè)還是以實(shí)體渠道的營(yíng)業(yè)額為主，轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商不僅要避免渠道沖突問題，更需要充分與實(shí)體渠道進(jìn)行結(jié)合。如何更好促進(jìn)手機(jī)用戶與實(shí)體渠道的互動(dòng)，如何與電商部門配合在線銷售，是品牌企業(yè)進(jìn)軍移動(dòng)電商的重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。在這一點(diǎn)上做的比較好的是阿迪達(dá)斯，其清風(fēng)系列鞋子投放市場(chǎng)時(shí)，就推出了奪寶奇冰的手機(jī)應(yīng)用，只要用戶拿著手機(jī)在專賣店開啟App，就可以獲得高級(jí)別的破冰道具。此舉不僅側(cè)面提升了專賣店的人氣指數(shù)，也把對(duì)新款鞋感興趣的客戶吸引到了店內(nèi)，擴(kuò)大了店內(nèi)的銷售。

第8篇：如何做品牌規(guī)劃范文

電商的本質(zhì)是商務(wù)，不是直通車，不是作圖和裝修店鋪，不是報(bào)活動(dòng)，也不是導(dǎo)流量的技巧。要做好電商，我們遇到的問題，要比這些技巧高級(jí)得多。

孫武再世，尚能戰(zhàn)否？

多少年了，電商界一直嘆息“人才匱乏論”，每每談及電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)老板總是搖頭嘆息良才難覓；媒體更是煽風(fēng)點(diǎn)火，大放厥詞：電商人才缺口如何龐大，業(yè)已成為電商發(fā)展的重大瓶頸云云……

電商行業(yè)真的缺人才嗎？

假如《孫子兵法》的作者孫武，和現(xiàn)代著名軍事評(píng)論員張召忠跨越時(shí)空對(duì)答，我相信，面對(duì)如此先進(jìn)的現(xiàn)代兵器，如軍情系統(tǒng)、洲際導(dǎo)彈、殲20等，冷兵器時(shí)代的孫武先生肯定會(huì)目瞪口呆，看著手中的長(zhǎng)矛，肯定汗顏得無地自容。

但是，談及軍事戰(zhàn)略，張召忠不見得是孫武的對(duì)手。為何？

因?yàn)椴还苘娛挛淦魅绾窝葸M(jìn)，軍事的邏輯是不變的！孫武的用間篇，美國(guó)和中國(guó)不是一直在互用和互掐嗎？的游擊戰(zhàn)術(shù)，孫武早就闡述過；希特勒閃電炮轟歐洲數(shù)國(guó)，正好印證了孫武的兵貴速、不貴久……

電商行業(yè)也是同樣的道理。很多實(shí)體企業(yè)被電商的奇妙技術(shù)所迷惑，加上電商人士煙幕彈式的忽悠，讓傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了幻覺：電商是不可逾越的全新世界。

其實(shí)，電商和實(shí)體的本質(zhì)完全是一樣的。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，對(duì)電商人才的認(rèn)識(shí)，將永遠(yuǎn)會(huì)停留在小學(xué)水平。

我們將電商人才的探討，分為：識(shí)才、安才、信才。要知道，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)每個(gè)部分的認(rèn)識(shí)，誤區(qū)大得很呢！

偽人才泛濫，如何識(shí)人？

電商行業(yè)偽人才泛濫，應(yīng)聘者脫口而出的都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，雖然聽不懂，但看上去很厲害的樣子，于是就草率招募，結(jié)果事與愿違，請(qǐng)神容易，送神難。

他們即使離開了公司，也會(huì)到處放話，說傳統(tǒng)企業(yè)如何冥頑不靈，甚至去網(wǎng)站發(fā)帖說“扒一扒奇葩的傳統(tǒng)企業(yè)老板”，做電商必死之類的言語(yǔ)。電商沒做成，內(nèi)傷倒是很深。

誠(chéng)然，電商的經(jīng)驗(yàn)很重要，是必備敲門磚，諸如淘寶的獨(dú)有生態(tài)和玩法，京東等平臺(tái)的獨(dú)特模式，如果深諳其道，自然是免卻了企業(yè)的學(xué)習(xí)和摸索成本。但是，這不是最重要的，更攸關(guān)的是：

1.此人是否具有成熟的個(gè)性和為人之道。

電商在傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，絕不是革命，而是老樹開新花。傳統(tǒng)企業(yè)的既得利益關(guān)系，已經(jīng)根盤交錯(cuò)，在這樣的體系中發(fā)展電商，勢(shì)必處處受到人為的抵制。只有巧妙地順勢(shì)而為，因勢(shì)利導(dǎo)，庖丁解牛，才能逐成氣候。

如果一進(jìn)去就像打了雞血，大刀闊斧，一意孤行，那肯定處處樹敵，四面楚歌，最后連老板都無法留住他了。

咱看看光緒皇帝的命運(yùn)。光緒也算個(gè)人才，但改革的時(shí)候太剛猛，把王公大臣全部得罪光，最后，很想隱退的慈禧太后不得不出面收拾殘局。

光緒太年輕，沒有城府，做事棱角太鮮明，才導(dǎo)致了悲劇人生。你看人家英國(guó)，實(shí)現(xiàn)民主之后，不照樣有皇室？

電商也是這樣。一個(gè)90后的血?dú)夥絼偟哪贻p人，如何有胸懷去斡旋應(yīng)對(duì)平均年齡在30～40歲的群狼呢？他們有激情和斗志，但是不懂圓通，遇到挫折就滿腹抱怨，如何擔(dān)當(dāng)電商的大任？

所以，傳統(tǒng)企業(yè)如果招募電商人才，建議最好在30歲以上為妙。

2.此人是否掌握零售和品牌商務(wù)的底蘊(yùn)。

電商的本質(zhì)是商務(wù)，不是直通車，不是作圖和裝修店鋪，不是報(bào)活動(dòng)，也不是導(dǎo)流量的技巧。要做好電商，我們遇到的問題，要比這些技巧高級(jí)得多。

比如：如何確定網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)定位？如何做好商品布局和策略？如何實(shí)現(xiàn)區(qū)隔化的品牌形象？如何選擇適銷的商品？如何定價(jià)？如何更精準(zhǔn)備貨與補(bǔ)貨？如何實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)鏈與銷售的聯(lián)動(dòng)？如何做好數(shù)據(jù)化營(yíng)銷？……諸如此類，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)都必須面對(duì)。

所以，針對(duì)人才的考核，更重要的是他們?cè)谏虅?wù)層面的認(rèn)識(shí)，把控大盤和整體規(guī)劃的能力。在這一點(diǎn)上，就算完全不懂電子商務(wù)的老板，也是可以當(dāng)面與應(yīng)聘者對(duì)答和詢問考核的。不管他如何天花亂墜，如果連基本的商務(wù)與品牌的邏輯都不懂，那么是很難勝任高階的電商崗位的。

3.此人是否很熟悉你所在的行業(yè)。

我認(rèn)識(shí)某老板，做食品的，卻招募了一個(gè)做服裝的電商人，結(jié)果不用說，很糟糕。

所謂隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)都有很深的水，沒有潛水幾年，很難入局。千萬(wàn)不要認(rèn)為，僅用電商的魔術(shù)棒，就可以“見證奇跡”。電商必須接地氣：那就是必須熟悉你所在的行業(yè)和商品！

就拿淘寶的幾個(gè)牛品牌來看，阿芙精油、裂帛、韓都衣舍等，創(chuàng)始人都是在該行業(yè)有很深的沉淀，厚積薄發(fā)，才打造出這些網(wǎng)絡(luò)品牌。他們絕不是首先接觸網(wǎng)絡(luò)，再尋找商品，然后一夜暴富。

所以，你如果招募人才，首先就要問：你做過這個(gè)行業(yè)嗎？

當(dāng)然，這種復(fù)合人才不多。我們不能期望撿到完全適合自己的寶玉，往往撿到的是璞玉，粗糙其表，需要經(jīng)過精心的雕琢，才能成為光潔的寶玉！

企業(yè)需要抱著用心栽培的態(tài)度，不能拿來即用，萬(wàn)事不管，只管看銷售報(bào)表。真正的好人才，不是你的賺錢機(jī)器，而是合作伙伴和良師益友。

安得其所，才能一展所能

安才，顧名思義，就是安置人才，讓他們安得其所，最大空間發(fā)揮他們的積極性和能動(dòng)性。

首先，是如何安排這個(gè)人的崗位？

這個(gè)問題很棘手，你是安排他做銷售總監(jiān)的下屬，還是與其他部門平級(jí)，直接向老板匯報(bào)？你給他多大權(quán)力，去調(diào)動(dòng)公司的人財(cái)物？你如何設(shè)置他的薪資和考核激勵(lì)，讓他能夠安心為你賣命？……

真正想把電商做好，電商就不能是實(shí)體的附庸，或是實(shí)體血管上新增的一條小血管。真正的電商，是再造一條與實(shí)體平行的大動(dòng)脈！包括上游的獨(dú)立生產(chǎn)，商品與設(shè)計(jì)的重新組合與再造，供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)、預(yù)算、系統(tǒng)的獨(dú)立等，給予更多自由的空間和傾斜，才能做好電商。

實(shí)體往往是量入為出，財(cái)務(wù)極為保守和穩(wěn)妥，但是電商需要更為冒險(xiǎn)的投入，稍微松弛的財(cái)務(wù)審核，才能快馬加鞭。

電商至少應(yīng)該是個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，與實(shí)體平級(jí)，而且，需要給予電商人全新的激勵(lì)，才能與他們的機(jī)會(huì)成本相抵，讓他們選擇為公司效命。

什么是電商人的機(jī)會(huì)成本？

說白了：牛×的電商人，是可以選擇自己創(chuàng)業(yè)的。

如果他能夠從零開始，為你創(chuàng)造一年幾千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，那么他的價(jià)值就是幾百萬(wàn)元，而不是幾十萬(wàn)元。他們的薪資，最好是低底薪，高獎(jiǎng)金，絕對(duì)不能開口就是高薪，最后變成養(yǎng)老了。我們情愿說：4000元底薪，加上10%提成，而不要直接給予1萬(wàn)元的薪資。

在實(shí)體企業(yè)做電商，本質(zhì)上是一個(gè)投資和內(nèi)部再創(chuàng)業(yè)，不是既有銷售的守成。在這個(gè)過程中，老板就是投資人，電商人就應(yīng)該是內(nèi)部CEO。

我們甚至認(rèn)為：成立電商分公司，讓電商人持股，或者用他創(chuàng)造的利潤(rùn)來獲取股份，未嘗不可。

老板的魄力和胸懷，決定電商的命運(yùn)。大多電商的失敗，要么就是因?yàn)橛龅揭粋€(gè)短視的老板，要么因?yàn)橛龅揭粋€(gè)不靠譜的電商人，要么兩者都碰上了。

信才：因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單

疑人不用，用人不疑，電商也是如此。

信任不是一個(gè)情感的名詞，或者是酒席上拍著對(duì)方肩膀道出的感性承諾，信任是有接地氣的體現(xiàn)的，首先就是：信息公開、資源共享。

電商既然是上通工廠，下通銷售的獨(dú)立價(jià)值鏈，那么公司的內(nèi)部信息和資源，就需要充分向電商人開放，而不是藏藏掖掖的。

比如：公司的生產(chǎn)工廠是誰(shuí)？生產(chǎn)流程和秘密是什么？生產(chǎn)成本是多少？實(shí)體的成本結(jié)構(gòu)如何？實(shí)體的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)如何？實(shí)體的渠道結(jié)構(gòu)如何？實(shí)體的財(cái)務(wù)三表是什么情況？等等。

只有了解了這些，電商人才能從根本上去策劃電商的財(cái)務(wù)和盈利規(guī)劃，或者深入調(diào)查上游生產(chǎn)內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程或材質(zhì)工藝的改造，節(jié)約成本，形成更適合電商的成本與盈利結(jié)構(gòu)。

電商要起量，勢(shì)必要不菲的投資，不管是單獨(dú)的備貨與壓資金，還是建立倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)，抑或?qū)ν獾男麄魍茝V費(fèi)用等等，都是在不停地花錢，但是效果卻要逐漸顯現(xiàn)，甚至要經(jīng)歷一年半載的虧損期。沒有足夠的信任，是很難熬過這樣的觀察期的。

就像飛機(jī)的起飛，在跑道上加速的時(shí)候，是很耗油的，只有達(dá)到足夠的速度，飛機(jī)才能起飛。但很多時(shí)候，信任的缺乏，導(dǎo)致飛機(jī)中途停止，這種現(xiàn)象屢見不鮮。

當(dāng)然，我們也可以把信任轉(zhuǎn)化為止損的最大金額，比如：虧損超過200萬(wàn)元，我就喊停，這也算是個(gè)信任的體現(xiàn)吧。

關(guān)鍵是：敢投資，熬得住的人，不算很多。所以，春天屬于少數(shù)人。

對(duì)于電商人的薪資，最好是低底薪，高獎(jiǎng)金，絕對(duì)不能開口就是高薪，最后變成養(yǎng)老了。我們情愿說：4000元底薪，加上10%提成，而不要直接給予1萬(wàn)元的薪資。

延伸閱讀

人才心經(jīng)

1. 電商的操盤手，一定要懂?dāng)?shù)據(jù)。如果連Excel都玩不轉(zhuǎn)的人，很難相信他是電商高手。

2. 電商需要知識(shí)淵博的復(fù)合型與創(chuàng)新型人才，觸類旁通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是電商的幸事。

3. 電商人應(yīng)該癡迷于商品，而不是癡迷于電商技巧。要知道，好的商品，依然是制勝之本。

4. 拋貨的狂熱分子，要慎招。口沫橫飛地和你說，去年雙十一做了幾千萬(wàn)元，一個(gè)聚劃算走幾百萬(wàn)的人，將給你的公司帶來災(zāi)難。你要的是可持續(xù)性的增長(zhǎng)和利潤(rùn)，而不是飲鴆止渴。

5. 戰(zhàn)略型電商人才，價(jià)值要大于戰(zhàn)術(shù)型的人才?，F(xiàn)在什么都能外包，攝影與美工、客服、倉(cāng)儲(chǔ)配送、技術(shù)服務(wù)等，都有更專業(yè)的公司等著你，連直通車都可以外包，但是大腦無法外包，那就是戰(zhàn)略。所以，需要一個(gè)可以和老板對(duì)答的幕僚型電商人才，互補(bǔ)有無，才能成就大業(yè)。

6. 電商團(tuán)隊(duì)最好不要和實(shí)體的員工在一個(gè)辦公室上班，實(shí)體是守成的文化，而電商需要野戰(zhàn)軍的氛圍，別讓實(shí)體的官僚氣氛，同化了電商團(tuán)隊(duì)，讓電商人去狂奔吧！

7. 電商團(tuán)隊(duì)最忌諱外強(qiáng)中干，那就是辦公室都是拼命干活的人，就是沒業(yè)績(jī)。就像電腦，最關(guān)鍵的還是CPU，還需要是雙核的。一個(gè)負(fù)責(zé)感性（選品、策劃、美工等），一個(gè)負(fù)責(zé)理性（供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)分析、推廣、促銷與活動(dòng)等），如果能夠有4到6個(gè)人才構(gòu)建這么個(gè)CPU，電商才有未來。

8. 假如A做過某實(shí)體知名品牌的網(wǎng)店，月銷售100萬(wàn)，B做過某不知名品牌的網(wǎng)店，月銷售50萬(wàn)，那么最好選擇B。因?yàn)樽鲋放频匿N售不難，真正體現(xiàn)水平的，是把一個(gè)毫不知名的品牌也做起來。

第9篇：如何做品牌規(guī)劃范文

楊國(guó)亮：2007年底“洋家樂”剛剛開始的時(shí)候，它們是非法的。第一，木結(jié)構(gòu)的房子耐火等級(jí)達(dá)不到要求是不允許經(jīng)營(yíng)的;第二，老外來做民宿，是沒有相關(guān)法律依據(jù)的。

是關(guān)掉還是保留？我們很糾結(jié)。此時(shí)，縣里面挑了擔(dān)子，覺得這件事很有意思，所以讓它去發(fā)展。為了保證民宿能夠發(fā)展，我們開始建立地方性的消防標(biāo)準(zhǔn)。2013年我們了《德清縣民宿管理辦法》，在新的規(guī)定中，木結(jié)構(gòu)的房子，只要耐火等級(jí)超過二級(jí)就可以用于經(jīng)營(yíng);在衛(wèi)生上，具有必要的污染治理和安全防護(hù)等基礎(chǔ)配套設(shè)施，按要求設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的污水處理池，有條件區(qū)域統(tǒng)一納入污水管網(wǎng);同時(shí)還要保證道路通達(dá)，建筑不占用水利紅線，無地質(zhì)災(zāi)害和其它影響公共安全的隱患。

2015年，德清縣了全國(guó)第一個(gè)地方民宿管理標(biāo)準(zhǔn)《鄉(xiāng)村民宿服務(wù)質(zhì)量等級(jí)劃分與評(píng)定》，“標(biāo)準(zhǔn)”依據(jù)鄉(xiāng)村民宿的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、接待設(shè)施、安全管理、衛(wèi)生環(huán)保、服務(wù)水平、主題特色等軟硬件水平進(jìn)行評(píng)分確定，按照分?jǐn)?shù)由低到高，將鄉(xiāng)村民宿依次劃分為標(biāo)準(zhǔn)民宿、優(yōu)品民宿、精品民宿三個(gè)等級(jí)，讓民宿的管理更加健全。

海峽旅游：政府在其中發(fā)揮了什么作用？

楊國(guó)亮：政府以引導(dǎo)、規(guī)范為主，不參與這些民宿的設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槊總€(gè)主人都有他們的意識(shí)和思想，在這個(gè)方面政府沒有業(yè)主專業(yè)。但如果業(yè)主需要，我們會(huì)推薦好的團(tuán)隊(duì)，比如你想要來投資，我們會(huì)給你一些免費(fèi)的咨詢，推介一些專業(yè)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以在這當(dāng)中做嫁接，錯(cuò)誤的東西我們也會(huì)幫你分析，很多業(yè)主做之前都會(huì)來找我們分析項(xiàng)目。

海峽旅游：如何對(duì)生態(tài)進(jìn)行把控？

楊國(guó)亮：環(huán)境是“洋家樂”生存的根本，周邊的環(huán)境如果受到了污染或破壞，高端度假的基礎(chǔ)就沒有了。莫干山有嚴(yán)格的生態(tài)紅線，在水源保護(hù)地周邊不允許做民宿。其次，因?yàn)樯街欣戏孔佑泻芏鄾]有凈化設(shè)施，政府要求統(tǒng)一安裝凈化槽，進(jìn)行污水處理，所有的廚房也必須按要求裝隔油池。

海峽旅游：如何對(duì)當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行引導(dǎo)？

楊國(guó)亮： 我們要提高村民的誠(chéng)信意識(shí)、契約精神，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，防止毀約、不遵守協(xié)議等行為。“洋家樂”剛開始發(fā)展的時(shí)候，有的村民看到一個(gè)豬圈可以賣一千五，他們也心里也會(huì)不平衡。但從總體上看，德清的村民還是遵法守法的。

海峽旅游：莫干山原有的農(nóng)家樂如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型？

楊國(guó)亮： 我們正在引導(dǎo)村民轉(zhuǎn)型，我們比較擔(dān)心的是村民一哄而上做民宿。全國(guó)現(xiàn)在很多這種案例，突然間增加幾千個(gè)床位，品質(zhì)跟不上，那么接下來就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。村民現(xiàn)在也有意識(shí)了，我們不一定要做多，我們要做精，要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念?，F(xiàn)在通過“洋家樂”，村民的意識(shí)改變了，他們會(huì)借鑒、模仿，找設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，但重要的是這個(gè)方式在改變，靠走量不是德清洋家樂的發(fā)展模式。

海峽旅游：如何樹立“洋家樂”的品牌門檻？

楊國(guó)亮：這是一個(gè)區(qū)域的品牌，很多時(shí)候我們民宿能賣這么貴，還是靠這個(gè)品牌去支撐的，這是我們有別于其他地方的賣點(diǎn)。為什么我們的民宿能賣得比西湖周邊的民宿貴？旅委做了系統(tǒng)的VI、路標(biāo)、路牌，對(duì)外做大量的媒體宣傳，我們對(duì)外推薦的“洋家樂”，都代表了莫干山“洋家樂”的形象，如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)我們不會(huì)對(duì)外做推薦。

海峽旅游：如何維持莫干山民宿的品質(zhì)？

楊國(guó)亮：主要在于提高精品民宿的數(shù)量和質(zhì)量，政府每年只有20個(gè)精品民宿名額，這個(gè)數(shù)字是根據(jù)市場(chǎng)容量計(jì)算得出的，在可控范圍之內(nèi)。我們還是有很大的空間，如果市場(chǎng)飽和了，投資商也不會(huì)來了，除此之外，山里的資源也是有限的。

海峽旅游：精品民宿的市場(chǎng)飽和了嗎？

楊國(guó)亮：沒有飽和，好的項(xiàng)目還是太少。如果說是“西坡”、“大樂之野”這樣的，做到一百個(gè)的時(shí)候市場(chǎng)才算成熟了。民宿的數(shù)量是市場(chǎng)決定的，我們的計(jì)劃是要把莫干山打造成國(guó)內(nèi)第一的鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)，以這個(gè)目標(biāo)來規(guī)劃，我們的量還很少。只有當(dāng)精品民宿的數(shù)量達(dá)到一個(gè)集結(jié)區(qū)塊的要求時(shí)，人們才會(huì)把你的這個(gè)區(qū)塊當(dāng)成一個(gè)目的地。