海外營銷論文精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的海外營銷論文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：海外營銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：“網(wǎng)絡(luò)營銷”為紡織企業(yè)帶來全新體驗

 

回望金融危機以來中國經(jīng)濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務(wù)發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應(yīng)并落實黨和國家關(guān)于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉(xiāng)”等活動為啟動農(nóng)村消費、拉動國民經(jīng)濟復(fù)蘇起到了積極的作用，家里領(lǐng)著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農(nóng)民真的是“不差錢”了網(wǎng)絡(luò)營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農(nóng)村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導(dǎo)致以外向型經(jīng)濟為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10-30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認(rèn)真思考起如何在節(jié)約或減少產(chǎn)品銷售渠道的費用又?jǐn)U大產(chǎn)品銷售的問題了。而電子商務(wù)瞅準(zhǔn)了危機中的新機遇，在內(nèi)強素質(zhì)的同時，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，在幫助和服務(wù)企業(yè)洼地重起的進(jìn)程，不斷伸展開強健的翅翼。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡(luò)營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。

展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來

實現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標(biāo)是黨和國家從十六大以來一直特別強調(diào)要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設(shè)快速推進(jìn)并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務(wù)經(jīng)濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經(jīng)濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網(wǎng)絡(luò)營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)有人又將企業(yè)和電子商務(wù)借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構(gòu)建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網(wǎng)點稱為“實體營銷渠道”。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國目前已經(jīng)擁有4億網(wǎng)民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務(wù)平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物成交額高達(dá)308.7億元。雖然網(wǎng)絡(luò)購物在已經(jīng)成為一種購物消費的時尚新趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷論文，但在中國網(wǎng)絡(luò)購物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數(shù)的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡(luò)購物普及率高達(dá)67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國大陸，網(wǎng)絡(luò)購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，電子商?wù)平臺的“入市”門檻較低，網(wǎng)絡(luò)購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網(wǎng)絡(luò)營銷商機無限。根據(jù)市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場’”。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息高速公路建設(shè)的升級換代，電子商務(wù)與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現(xiàn)品牌“無縫隙營銷”指日可待。網(wǎng)絡(luò)無所不在，營銷無孔不入。

感受到品牌建設(shè)所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

電子商務(wù)為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術(shù)手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實手法網(wǎng)絡(luò)營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務(wù)特色等，全面地、細(xì)致地、真實地展現(xiàn)在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網(wǎng)絡(luò)平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術(shù)開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務(wù)平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費者對品牌的認(rèn)識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經(jīng)營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復(fù)制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設(shè)備自不必說，增強款式設(shè)計的文化創(chuàng)意品味、提升設(shè)計手段的高科技智能化水平都至關(guān)重要。而且在品牌影響力相當(dāng)而又各領(lǐng)的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務(wù)，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡(luò)購物人群，從而實現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品營銷額的目的。同時網(wǎng)絡(luò)營銷論文，網(wǎng)絡(luò)平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進(jìn)了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據(jù)消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進(jìn)品牌建設(shè)，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網(wǎng)也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產(chǎn)權(quán)，加快網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟立法，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)氣，為紡織品牌建設(shè)提供有力保障。

為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑

在國內(nèi)市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達(dá)斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務(wù)平臺，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷市場，先后在淘寶等電子商務(wù)平臺上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達(dá)斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和IT技術(shù)手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡(luò)營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內(nèi)市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉(zhuǎn)型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉(zhuǎn)移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上。當(dāng)它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務(wù)企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡(luò)平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉(zhuǎn)變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現(xiàn)自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務(wù)領(lǐng)域，也在不斷強化內(nèi)功，實現(xiàn)了從原來單一的提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺到開通網(wǎng)絡(luò)支付功能的轉(zhuǎn)變，甚至是實現(xiàn)了向紡織品牌的“網(wǎng)絡(luò)商”角色的成功轉(zhuǎn)換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內(nèi)廣大消費者的商品流通模式。據(jù)悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨立承擔(dān)起商品銷售的電子商務(wù)又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至是在其內(nèi)部衍生出相似功能的配送機構(gòu)來網(wǎng)絡(luò)營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經(jīng)出現(xiàn)過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風(fēng)云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務(wù)平臺來做品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風(fēng)險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質(zhì)卓越、服務(wù)提升的網(wǎng)絡(luò)商品，會贏得良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，產(chǎn)生品牌形象傳播的“鯰魚效應(yīng)”。“低成本、高效益、零風(fēng)險”的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！

第2篇：海外營銷論文范文

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業(yè)平臺，在促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，使專家團成員可以展現(xiàn)自己最新、最權(quán)威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領(lǐng)域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業(yè)的營銷實踐，這個專家團也必將會起到指導(dǎo)性的作用，為一線工商企業(yè)提供最實用的支持。

陸定光：

香港理工大學(xué)中國工商管理碩士課程總監(jiān),博士生導(dǎo)師。主要研究中國企業(yè)及合資企業(yè)的市場營銷行為；中國市場的特征及相關(guān)的營銷行為；銷售渠道管理，跨文化的市場營銷活動等。在國際學(xué)術(shù)期刊及會議論文集上多篇，曾獲美國華人管理學(xué)者管理學(xué)術(shù)會議最佳論文獎，美國決策科學(xué)西部學(xué)會國際企業(yè)管理最佳論文獎。除學(xué)術(shù)研究外，擁有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗，曾在中國、香港、澳大利亞及新西蘭從事營銷活動，為政府與私營機構(gòu)提供管理顧問服務(wù)。

營銷觀點：

加入WTO后，跨國公司加速滲透，中國市場已進(jìn)入品牌戰(zhàn)國時代，但國內(nèi)很多企業(yè)在品牌的管理及意識上仍然比較落后，對品牌在購買過程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過于濃厚，不利于其打開全國乃至全球市場。

王緝慈：

北京大學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃系教授、國際地理聯(lián)合會經(jīng)濟空間動態(tài)委員會指導(dǎo)委員、中國地理學(xué)會經(jīng)濟地理專業(yè)委員會副主任、清華大學(xué)21世紀(jì)研究院兼職教授。在北京大學(xué)主要講授“工業(yè)地理學(xué)”等課程，并從事產(chǎn)業(yè)集群方面的研究。著有《現(xiàn)代工業(yè)地理學(xué)》、《新的產(chǎn)業(yè)空間：高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的發(fā)展與布局》、《創(chuàng)新的空間－企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》等著作，另有中英文論文100余篇發(fā)表。

營銷觀點：

產(chǎn)業(yè)集群是我國在全球產(chǎn)業(yè)分工中升級的主要載體，對提高企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和國家的競爭力舉足輕重。無論是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是需要創(chuàng)意設(shè)計的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都需要企業(yè)在近距離協(xié)作和互動，以降低成本，加速創(chuàng)新。我國很多產(chǎn)業(yè)集群要從基于低成本的集群發(fā)展成為創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群，還需要企業(yè)、政府、科研機構(gòu)和中介服務(wù)機構(gòu)共同的長期努力。

何茂春：

現(xiàn)任國家商務(wù)部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟委員會委員，中國法學(xué)會WTO研究會副會長。長期從事中國“復(fù)關(guān)”、“入世”對策問題研究和國際貿(mào)易及投資法律研究。在國家行政學(xué)院、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海金融學(xué)院等學(xué)校擔(dān)任客座或兼職教授。曾多次參加國際經(jīng)貿(mào)談判和國內(nèi)、國際學(xué)術(shù)研討會。參與和主持過聯(lián)合國組織和世界銀行的調(diào)研項目，獨立主持完成過數(shù)個重大投資項目的規(guī)劃工作和國家級課題。

營銷觀點：

企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營時，應(yīng)先在本土基本完成現(xiàn)代化企業(yè)制度的建立和管理水平的國際化，再積極進(jìn)行海外開拓，并能勇于“客場”挑戰(zhàn)，主動競爭。只有這樣做才能在國際市場上經(jīng)受考驗并發(fā)展壯大。

葉智輝：

現(xiàn)任特許經(jīng)營協(xié)會首席顧問、CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會創(chuàng)會理事。2002年創(chuàng)辦商機無限（中國）顧問有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。商機無限現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的顧問機構(gòu)之一，設(shè)計創(chuàng)造了全中國第一個以CEPA為主題的商場――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個月內(nèi)奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數(shù)百個香港品牌北上考察，為國內(nèi)引進(jìn)香港及國外優(yōu)秀零售及餐飲品牌做出了貢獻(xiàn)。

第3篇：海外營銷論文范文

國際貿(mào)易方向的論文范文一：知識產(chǎn)權(quán)保護在國際貿(mào)易中的問題及對策

摘要:在經(jīng)濟快速增長的時代，知識產(chǎn)權(quán)保護也已經(jīng)變?yōu)榱藝H貿(mào)易中所研究的重要課題的一項。在國際貿(mào)易中，知識產(chǎn)權(quán)所占的比重也在不斷增長，知識產(chǎn)權(quán)的作用也變得更加重要，伴隨著中國正式進(jìn)入WTO，如何增加我國人民對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識，使國民真正意識到知識產(chǎn)權(quán)的保護，將有助于我國對外發(fā)展經(jīng)濟。本文主要分析了當(dāng)前我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀和存在的問題，從而提出知識產(chǎn)權(quán)相應(yīng)保護的對策。

關(guān)鍵詞:知識產(chǎn)權(quán);國際貿(mào)易;問題;對策

1知識產(chǎn)權(quán)保護與國際貿(mào)易的關(guān)系

知識是知識產(chǎn)權(quán)保護的基礎(chǔ)，是對國際及國際經(jīng)濟關(guān)系的反映，是新經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物;依據(jù)馬克思的剩余價值學(xué)說，能產(chǎn)生剩余價值的只有物質(zhì)資料的生產(chǎn)，但是知識產(chǎn)權(quán)是一種非物質(zhì)經(jīng)濟，它本身并不會產(chǎn)生剩余價值，僅有參與物質(zhì)生產(chǎn)部門的價值分割才能夠產(chǎn)生價值。許多發(fā)達(dá)的資本主義國家在國際貿(mào)易的過程中，經(jīng)常通過壓低產(chǎn)品的價格，從而使得與知識有關(guān)的非物質(zhì)經(jīng)濟部門的價格得以提高，這樣導(dǎo)致其可以在國際貿(mào)易中取得很大的競爭力。知識產(chǎn)權(quán)隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，它的地位也在國際貿(mào)易中顯得越來越重要，知識產(chǎn)權(quán)在國際上與服務(wù)貿(mào)易、貨物貿(mào)易相提并論，足可以說明它的重要性。

2當(dāng)前知識產(chǎn)權(quán)保護在我國國際貿(mào)易中面臨的問題

現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識還不夠深刻和重視，在中國每一個年度會有數(shù)萬個項目獲得省部級以上的重大科技成果，可是提交的專利申請僅不到百分之十，結(jié)果致使我國每年都會有部分的知識產(chǎn)權(quán)被國外搶先注冊。到現(xiàn)在為止，許多在國內(nèi)的管理者并沒有建立或成立知識產(chǎn)權(quán)的機關(guān)，同時也沒有員工專項負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)人才少之又少。我國有一些法律甚至有許多空白。知識產(chǎn)權(quán)是法律給予合理性的獨有性。大部分發(fā)達(dá)國家對于亂用知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行壟斷的做法，都是利用執(zhí)行反壟斷法來進(jìn)行制止，然而截止到現(xiàn)在中國并沒有推行《反壟斷法》，并且可執(zhí)行的一些制度也沒有在相應(yīng)的機制中體現(xiàn)出來。因此，我國一些企業(yè)經(jīng)常處于十分被動狀態(tài)在遇到有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛時刻，這樣很不利。

3我國增強知識產(chǎn)權(quán)保護的相應(yīng)對策

3.1推行國家的知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略。首先要改變以往資金扶持政策由原來的不明確，沒有目的性的扶持轉(zhuǎn)變到有目的性，主要支持那些擁有自己技術(shù)的項目上，尤其針對擁有先進(jìn)的技術(shù)的自有產(chǎn)權(quán)，建立具有本國自主研發(fā)的高新技術(shù)，并具有知識產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)項目群。其次，還要給予完善的保障措施，獎勵制度要合理的執(zhí)行并且實現(xiàn)，對于那些有重大發(fā)明的就有知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)要加大獎勵力度。知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)的制定及執(zhí)行應(yīng)該以推動革新、改善環(huán)境為方針，從而建立與中國特色的社會經(jīng)濟體系相吻合并且與國際大環(huán)境相吻合的知識產(chǎn)權(quán)保護機制。加緊完善和修訂知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)法律和制度。企業(yè)應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)，因為人才是國家發(fā)展的主要核心力。國與國之間的競爭本質(zhì)上是對人才的競爭，誰擁有的精英數(shù)量大，它便可以在競爭中取得上風(fēng)，最后得到成功。最近幾年，很多海外公司已經(jīng)開始增大了對中國本國人才的吸取，我國企業(yè)對人才的重視還不增強，企業(yè)將會損失了將來開展市場的第一核心力。我們不僅要在尋求特色經(jīng)濟發(fā)展，同時還需要對知識產(chǎn)權(quán)保護擁有屬于我們的特色。知識產(chǎn)權(quán)保護要有與我國特色相吻合。最近幾年以來，國外知識產(chǎn)權(quán)保護主要是防止山寨等作為，在這其中網(wǎng)絡(luò)山寨是核心。并且，相關(guān)部門根據(jù)當(dāng)今社會的特點，重新修訂了本國知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)法律，尤其是刑事處罰手段，讓侵犯知識產(chǎn)權(quán)的人在受到嚴(yán)厲的法律制裁。

3.2企業(yè)推行知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的社會，品牌在產(chǎn)品價值的比重中越來越高，企業(yè)應(yīng)堅持樹立產(chǎn)品的品牌價值，從而加大知名度，達(dá)到在產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢地位。如果企業(yè)沒有擁有過硬的知識產(chǎn)權(quán)知識，就不能樹立自己的品牌，他的產(chǎn)品也不會在海外市場分得一杯羹;如果企業(yè)想要擁有屬于自身的并且眾所周知的自有品牌，那么就應(yīng)該加強知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)從而對自己品牌的保護，洞察其它海外企業(yè)在中國采用的品牌發(fā)展方針，利用品牌的全球化從而調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)的部署。我們要對自己進(jìn)行各個方面的保護。我國企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是要推行專利保護，它可以幫助在企業(yè)發(fā)展的道路上一路順暢。如果企業(yè)要推行知識產(chǎn)權(quán)部署，就需要加速完善技術(shù)革新機制，加強革新產(chǎn)品的輸出與研發(fā)，從而技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)成為主體。首先企業(yè)應(yīng)該知道以及深刻認(rèn)識什么是知識產(chǎn)權(quán)，怎樣申請報批形成知識產(chǎn)權(quán);其次企業(yè)還要對研發(fā)中心的建設(shè)，使研發(fā)中心成為知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推行的載體，最后還要加強產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，按照利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，實施生產(chǎn)，教育，研究共同培養(yǎng)技術(shù)人才的模式。

4結(jié)論

在現(xiàn)代國際貿(mào)易中國，我國應(yīng)該重視知識產(chǎn)權(quán)的保護，要使國民真正意義上認(rèn)識知識產(chǎn)權(quán)的重要性，加大力度培養(yǎng)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)人才，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護措施，從而保護企業(yè)在國際貿(mào)易中不受到傷害，有助于我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]田曉菁.我國企業(yè)在國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)摩擦及應(yīng)對策略[J].甘肅省經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報，2007(1).

[2]黎奔，劉路遙，盧鵬論.WTO框架下國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)濫用問題[J].商場現(xiàn)代化，2007(1).

[3]丁永剛，張海鵬:論國際貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)存的問題及對策分析[J].商場現(xiàn)代化，2007(5).

[4]《知識產(chǎn)權(quán)與國際競爭》中國科學(xué)技術(shù)促進(jìn)發(fā)展研究中心.中國財政經(jīng)濟出版社.

[5]劉力.中國:直面國際經(jīng)濟摩擦.中國大百科全書出版社.

[6]南振興.知識產(chǎn)權(quán)學(xué)術(shù)前沿問題研究.中國書籍出版社.

國際貿(mào)易方向的論文范文二：微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

摘要:微博在近些年得到了迅猛發(fā)展，為我國國際貿(mào)易活動提供了新的、有效的工具。本文對當(dāng)今微博營銷的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了系統(tǒng)分析，認(rèn)為利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以有效降低國際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率，提高客戶的滿意程度，使企業(yè)的競爭意識得到有效增強。因此在國際貿(mào)易中，我們要注重對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的運用，以進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的進(jìn)程，對于網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易要不斷規(guī)范，從而促進(jìn)其全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡(luò)營銷;國際貿(mào)易

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博由此衍生出來。微博最初只是一種用于網(wǎng)絡(luò)交流的工具，近年來其作用范圍不斷擴大，在當(dāng)今我國貿(mào)易營銷當(dāng)中微博被廣泛地使用。微博在我國的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，普遍被應(yīng)用于個人的營銷，還沒有被企業(yè)貿(mào)易廣泛地應(yīng)用。在國際貿(mào)易中，每個國家對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度是不同的，其具體的消費觀念也是不同的，因此利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網(wǎng)絡(luò)的重要性，將其營銷方針進(jìn)行完善，將微博網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用充分地顯現(xiàn)出來，提高當(dāng)代企業(yè)的競爭力。

1微博網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

微博是一個交流的平臺，是微博客的一種簡稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進(jìn)行分享。用戶可以充分利用微博這個平臺，將信息進(jìn)行分享和傳遞，利用微博平臺達(dá)到資源共享的目的。當(dāng)今社會科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國開始出現(xiàn)微博電子商務(wù)平臺，并且發(fā)展的越來越快。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷中微博營銷占據(jù)非常重要的地位，利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，人們可以將自己的品牌活動進(jìn)行推廣，開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動。

2微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

2.1降低成本

當(dāng)今社會屬于電子商務(wù)的時代，利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以降低企業(yè)的采購成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以減少人為因素的影響，還可以減少信息不及時的問題，使原材料的購入成本得到最大限度的減少?？梢杂行д砗头诸愒牧喜少徯畔?，以各個部門的采購需求為基礎(chǔ)，進(jìn)行有效地統(tǒng)計，上報給總部，利用微博向供貨商進(jìn)行統(tǒng)一的批量購買，降低采購的成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以使國際貿(mào)易企業(yè)擺脫來自傳統(tǒng)的商業(yè)中介的限制。傳統(tǒng)的商業(yè)中介對于企業(yè)合作范圍起到制約的作用，而微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以打破這種局限，使其可以自由地溝通，使企業(yè)成本得到有效地降低。

2.2實現(xiàn)全天候的業(yè)務(wù)運作

由于地域和時間的不同，在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易下，企業(yè)無法和消費者進(jìn)行有效地交流和談判。但利用網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以很好地將這些問題進(jìn)行解決。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可以做到全天候的服務(wù)，也不會過多地消耗成本，客戶可以在不同的地域，借助網(wǎng)絡(luò)，獲取企業(yè)的各種信息。在微博上，人們可以隨時獲取很多企業(yè)的相關(guān)信息，企業(yè)要將這些信息進(jìn)行及時更新，可以和微博粉絲進(jìn)行互動和交流，從而吸引更多的人關(guān)注自己，利用網(wǎng)絡(luò)上的評論和交流，可以使企業(yè)交易的機會得到增加。

2.3提高企業(yè)競爭力

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)大背景下，企業(yè)通過活動官方認(rèn)證，獲得具體的營銷賬號。利用微博，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，使企業(yè)獲得更多的客戶信息，對于客戶的具體需求可以更好地掌握，可以有針對性地對產(chǎn)品的營銷模式和定價進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)在當(dāng)今市場的競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一個特點就是低價，而樹立良好的品牌形象也是特別重要的，利用微博可以為企業(yè)的廣告做補充，使企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

2.4增加貿(mào)易機會

利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以消除國家和地域的差異性，使處于不同國家和地域的企業(yè)可以進(jìn)行有效地交流。隨著世界文化的飛速發(fā)展，人們在交流的時候，不再受到來自文化、語言以及宗教的限制。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為企業(yè)帶來大量的效益，減少企業(yè)的投資成本，還可以使消費者和企業(yè)之間的關(guān)系不斷拉近。

3微博網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用的對策

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷中最受歡迎的就是微博網(wǎng)絡(luò)營銷，但是，很多企業(yè)對于微博網(wǎng)絡(luò)營銷沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識，這樣就不能吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注。在進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營銷時，可以適當(dāng)結(jié)合當(dāng)下流行熱詞，針對大眾和媒體的獵奇心理，將不同的文化背景進(jìn)行充分考慮，結(jié)合網(wǎng)民對于微博內(nèi)容的接受能力，使企業(yè)利益達(dá)到最大化，從而促進(jìn)國際貿(mào)易領(lǐng)域微博網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)。

3.2加大微博網(wǎng)絡(luò)營銷力度

與傳統(tǒng)的營銷進(jìn)行比較，微博網(wǎng)絡(luò)營銷更加具備優(yōu)勢。在貿(mào)易交流和發(fā)展的過程中，要采取各種措施提高微博網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度和被信任的程度。當(dāng)今的營銷方式朝著多元化方向發(fā)展，企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，可以依靠客戶口碑將宣傳進(jìn)行擴大，還可以利用價格促銷使客戶群擴大?？梢詫⑽⒉┚W(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)傳媒廣告進(jìn)行有效地結(jié)合，使?fàn)I銷廣告明確地表達(dá)出來，促進(jìn)國際貿(mào)易營銷的發(fā)展。針對國際貿(mào)易營銷，不同的國家有不同的購物習(xí)慣，因此，營銷策劃者要對網(wǎng)絡(luò)給予高度的關(guān)注，提高對產(chǎn)品的宣傳。對于購買者的習(xí)俗要給予關(guān)注，廣告宣傳要具有一定的針對性，微博營銷者可以充分利用微博網(wǎng)絡(luò)，吸引更多的粉絲，使貿(mào)易交流得到發(fā)展。

3.3加強微博網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和規(guī)劃

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷得到了人們廣泛的關(guān)注，但在國際貿(mào)易中，客戶的認(rèn)可程度并不是很高。這和微博網(wǎng)絡(luò)營銷的管理方案不夠好有很大關(guān)系。通過微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以帶來一系列的問題，包括稅收和電子商務(wù)合同的有效性等。與此同時，微博網(wǎng)絡(luò)營銷保護和支付的安全性并沒有得到有效地保護，對其可持續(xù)發(fā)展也有很大的影響。這就需要以市場和客戶需求為基礎(chǔ)，制定出具體的微博網(wǎng)絡(luò)營銷準(zhǔn)則。對具體的微博網(wǎng)絡(luò)營銷模式和渠道要進(jìn)行深入分析和研究，減少具體的營銷方案和環(huán)境之間的矛盾，促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，保證國際貿(mào)易企業(yè)的營銷。

3.4加快企業(yè)的信息化建設(shè)

當(dāng)今信息時代的不斷發(fā)展，企業(yè)的國際競爭力也得到有效提高。利用傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)無法跟上時代的發(fā)展，降低了企業(yè)的競爭力，最終就會被淘汰。這就需要企業(yè)不斷尋找新的方式，將成本進(jìn)行降低，提高自身的競爭力。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)帶來了機會。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)開始開拓網(wǎng)上市場。通過這種途徑，可以有效地節(jié)約成本，提高效率。我國企業(yè)要順應(yīng)計算機技術(shù)高速發(fā)展的現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)思想，將傳統(tǒng)的運作方式進(jìn)行改變，逐漸實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，將微博網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，提高企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.5完善微博網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)測管理

針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷，許多企業(yè)都沒有科學(xué)有效的監(jiān)測，甚至不存在安全監(jiān)測。一些企業(yè)只是將產(chǎn)品的相關(guān)圖片和信息到微博平臺上，認(rèn)為就完成了任務(wù)。一些企業(yè)將訂單成交的數(shù)量作為微博網(wǎng)絡(luò)營銷的參考。如果沒有訂單或者客戶咨詢，他們就不會做出任何舉措。這樣一來，有關(guān)推廣的投入就是一種浪費。企業(yè)應(yīng)該對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進(jìn)行監(jiān)測，針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題，不斷總結(jié)經(jīng)驗，將微博的作用充分發(fā)揮出來，為企業(yè)帶來更多利益。

4結(jié)語

綜上所述，針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響進(jìn)行了具體論述，并提出了促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用的具體措施。

參考文獻(xiàn):

[1]郭晨.基于微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及措施分析[J].經(jīng)營管理者,2015(35).

[2]趙開敏.微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易發(fā)展的影響分析[J].通訊世界,2015(19).

[3]王帆.淺析微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及策略[J].商,2015(40).

第4篇：海外營銷論文范文

關(guān)鍵詞：集群價值鏈延伸；體育制造產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)升級路徑；晉江市

中圖分類號：F264 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）07-0179-03

一、晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與主要問題

（一）晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.處于成熟期的產(chǎn)業(yè)集群階段。當(dāng)前，處于產(chǎn)業(yè)集群成熟期階段的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出以下幾個特點。（1）體育制造產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著。如晉江市陳埭鎮(zhèn)的體育制鞋廠的相關(guān)制鞋技術(shù)和制鞋經(jīng)驗在與同行業(yè)的頻繁接觸中容易得到迅速地傳播，這對后進(jìn)的體育制造企業(yè)來說，可利用體育制造產(chǎn)業(yè)集群的良好學(xué)習(xí)環(huán)境減少起步成本，并對有悠久歷史的體育制造產(chǎn)業(yè)起無形的鞭策作用。再者，晉江市政府對體育產(chǎn)業(yè)的重視吸引了民間許多多余的資金投資到體育制造產(chǎn)業(yè)中，在地理優(yōu)勢方面，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)表現(xiàn)出較大的集聚吸引力。（2）體育制造產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)性好。筆者走訪了晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭、核心代表企業(yè)，如峰安皮業(yè)股份有限公司，該公司于2009年被晉江市政府確定為晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群的核心代表企業(yè)。峰安皮業(yè)股份有限公司擁有意大利、德國全套進(jìn)口設(shè)備，使用國際高質(zhì)量的化工顏料，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到環(huán)保皮的國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)長期被阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、三興、喬丹、德爾惠、匡威、巴黎、康奈、奧康、富貴鳥、深綠洲、托米等國內(nèi)外知名品牌企業(yè)指定為皮料供應(yīng)商。在晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中，像峰安皮業(yè)股份有限公司那樣發(fā)揮著良好的集群協(xié)調(diào)作用的企業(yè)達(dá)到128家，共同推進(jìn)晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群由快又好發(fā)展。（3）體育制造產(chǎn)業(yè)集群靈活性高。以晉江市運動鞋產(chǎn)業(yè)集群為例，1 000多家的運動鞋制造廠家能方便快捷地在當(dāng)?shù)氐玫接嘘P(guān)運動鞋生產(chǎn)所必須的各個生產(chǎn)要素，因為在晉江市運動鞋產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)聚集中560多家鞋業(yè)配套相關(guān)企業(yè)，如皮革廠、鞋底提供商、電腦制繡服務(wù)企業(yè)等。這是這些配套企業(yè)與主體企業(yè)的長期良好合作，形成高度的默契，使晉江市體育制造企業(yè)集群靈活性較好。（4）體育制造產(chǎn)業(yè)集群信任度高。處于成熟期的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群，集群內(nèi)部的主體企業(yè)與相關(guān)輔助企業(yè)在政府相關(guān)政策的推動作用及產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化的生產(chǎn)方式的促進(jìn)作用之下，形成長期穩(wěn)定的良好合作文化環(huán)境，集群內(nèi)各組織成員之間已建立起較高的信任度。

2.部分產(chǎn)業(yè)走上創(chuàng)新道路。面對激烈的國內(nèi)外市場競爭，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群率先走上創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群道路。以晉江市安踏企業(yè)為例，2005年，安踏企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)首家“運動科學(xué)實驗室”。 并與比利時著名運動鞋研發(fā)機構(gòu)RScan公司合作，研究人體運動力學(xué)特點。2006年，安踏企業(yè)成功研制出“芯技術(shù)”，并推出“芯技術(shù)”系列籃球鞋。361°企業(yè)利用磁懸浮技術(shù)、獵豹仿生技術(shù)，推出適宜中長跑的跑鞋系列。

（二）晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)主要問題

1.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競爭不僅表現(xiàn)在行業(yè)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化，還表現(xiàn)在品牌同質(zhì)化。首先，行業(yè)同質(zhì)化問題。據(jù)統(tǒng)計，在晉江市3 000多家的體育制造產(chǎn)業(yè)中從事運動鞋制造的企業(yè)就高達(dá)上千家，而晉江市僅721.8平方千米的面積，如此高度集中的行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)像使晉江市的資源和環(huán)境不堪重負(fù)；其次，產(chǎn)品同質(zhì)化問題。在晉江，鞋業(yè)營銷經(jīng)理普遍認(rèn)可將運動鞋劃分為三類：專業(yè)運動、休閑運動和時尚運動。但盡管如此，這些企業(yè)在這三類產(chǎn)品上的定位卻仍不很明確，它們往往互相抄襲、仿制其他企業(yè)賣得好的產(chǎn)品。最后，品牌同質(zhì)化問題。雖然安踏公司第一個走上品牌建設(shè)道路，為其他仍熱衷于貼牌生產(chǎn)的企業(yè)敲了警鐘，但是許多企業(yè)群而效仿。而今，品牌建設(shè)很快也出現(xiàn)了同質(zhì)化趨勢，選擇知名體育明星代言，選擇優(yōu)勢傳播平臺大規(guī)模投放，簽約優(yōu)秀體育運動隊，成了各家相互效仿的套路。

2.營銷渠道有待創(chuàng)新。以貼牌生產(chǎn)，加工起家的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)，在營銷渠道上選擇了最為傳統(tǒng)的營銷渠道：產(chǎn)品要么批發(fā)給批發(fā)商，要么銷售給零售商，如果是間接分銷中間要經(jīng)過一級、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道。這種普遍存在的多級分銷渠道大大增加了流通環(huán)節(jié)和提高了交易成本。以運動鞋為例，晉江鞋廠往往將鞋產(chǎn)品出口到海外市場，選擇的渠道是批發(fā)給海外的批發(fā)商，失去對終端客戶的把控，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出口到海外的晉江鞋產(chǎn)品或者進(jìn)入國外大型的倉儲超市或者成了海外市場上的地攤商販?zhǔn)掷镫S意叫賣的便宜貨。

3.信息化意識不高。筆者在對晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)信息化管理的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有信息化管理理念的企業(yè)只有十幾家，有實施信息化管理戰(zhàn)略的企業(yè)更是鳳毛麟角，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)自1998年以來經(jīng)歷了三次產(chǎn)業(yè)洗牌，在大浪淘沙之后，有上市計劃的企業(yè)只剩三十幾家，在這三十多家的企業(yè)中有注重信息化管理的企業(yè)當(dāng)推安踏公司。然而，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)中的很多民營企業(yè)的管理者沒有真正認(rèn)識到實施信息化為其業(yè)務(wù)帶來的長遠(yuǎn)價值與效益，更談不上制造產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)戰(zhàn)略實施了。

4.科研創(chuàng)新力度不夠。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新力度不夠表現(xiàn)在兩個方面。一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于長期的貼牌生產(chǎn)模式，產(chǎn)品的附加值也較低。貼牌生產(chǎn)不僅使產(chǎn)業(yè)對一線勞動力和資源有較大依賴性，而且對產(chǎn)業(yè)的利潤增長拉動力不大，企業(yè)較難有能力引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)來改善用工環(huán)境，進(jìn)而較難形成穩(wěn)定的職工隊伍、合理高效的利用資源以及具備科研的客觀條件；另一方面，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)普遍存在技術(shù)開發(fā)薄弱的現(xiàn)象。晉江市多數(shù)民營企業(yè)重視市場開發(fā)而忽視技術(shù)開發(fā)在技術(shù)投入方面遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平。科研創(chuàng)新力度不夠的問題突出反映在多數(shù)處于低端產(chǎn)品的體育運動系列鞋業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上。

二、基于集群價值鏈延伸的產(chǎn)業(yè)升級的理論基礎(chǔ)與升級路徑模型

在本論文中，產(chǎn)業(yè)集群價值鏈的內(nèi)涵界定為不同于單個企業(yè)的價值鏈活動方向，著重指產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)相關(guān)組織在產(chǎn)生集群合作行為時所產(chǎn)生的一系列價值鏈集聚活動。產(chǎn)業(yè)集群價值鏈延伸的內(nèi)涵界定為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)主體企業(yè)在集群內(nèi)外各相關(guān)組織的相互作用下，尋求產(chǎn)業(yè)集群沿著價值鏈向高附加值環(huán)節(jié)不斷擴展、延伸的相關(guān)活動。

首先，價值鏈?zhǔn)怯脕矸从称髽I(yè)的價值增值活動，根據(jù)波特教授（1985）價值鏈理論：“價值鏈?zhǔn)怯苫净顒雍洼o助活動組成的”。解利軍（2010）指出：“隨著獲取價值的重點由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造部分向兩端服務(wù)要素（前端的研發(fā)、設(shè)計、后端的營銷、售后服務(wù)等）的轉(zhuǎn)移，制造企業(yè)價值鏈呈現(xiàn)出‘微笑曲線’形狀” 。然而，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)絕大部分處于微笑曲線的低端，即處于價值鏈中價值少、利潤低的制造環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)。只有少數(shù)企業(yè)如安踏公司已向“微笑曲線”的左端創(chuàng)造價值和從“微笑曲線”的右端提升產(chǎn)品附加值。故本論文認(rèn)為，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)在基于集群價值鏈延伸的視角下的產(chǎn)業(yè)升級活動中，應(yīng)積極尋找使產(chǎn)業(yè)價值鏈增值活動往“微笑曲線”的左右端靠攏，即既注意研發(fā)設(shè)計提出高附加值的產(chǎn)品又關(guān)心客服與營銷提升產(chǎn)品美譽度和顧客忠誠度。其次，隨著經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加快，就運動用品行業(yè)而言，產(chǎn)品和服務(wù)逐漸趨于同質(zhì)化，中國已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。就目前而言，面對經(jīng)濟全球化的中國運動品牌企業(yè)，通過品牌價值鏈塑造品牌形象以提高品牌的競爭力，從而擴大市場影響力已經(jīng)成為了企業(yè)急需解決的問題。再次，產(chǎn)業(yè)集群有以“地理接近”為特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群和以“組織接近”為特征的虛擬產(chǎn)業(yè)集群。以“地理接近”為特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群在信息化的當(dāng)今在獲取資源方面顯得相當(dāng)被動，相反，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群能轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M產(chǎn)業(yè)集群，利用集群信息化來提高物質(zhì)條件，從而突破時間和空間的限制，有效實現(xiàn)資源合理利用。最后，專業(yè)化分工協(xié)作是制造產(chǎn)業(yè)集群得以存在的機制優(yōu)勢，集群價值鏈向高端價值環(huán)節(jié)延伸離不開集群內(nèi)外相關(guān)組織協(xié)作互利關(guān)系的良性發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈較長的制造產(chǎn)業(yè)利用集群內(nèi)專業(yè)化分工協(xié)作機制可使集群價值鏈得到極大的增值效果。

三、基于集群價值鏈延伸的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)升級方案

（一）以品牌差異化營銷為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展路徑

1.體育品牌營銷要走差異化的道路。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌內(nèi)涵區(qū)別度較低。據(jù)統(tǒng)計，從2000―2003年，晉江體育制造產(chǎn)業(yè)中的運動鞋生產(chǎn)企業(yè)在中央電視臺五套“體育頻道”投放廣告的數(shù)量依次為16個、33個、36個及44個，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的趨勢。據(jù)筆者進(jìn)一步的調(diào)查，有32%的體育制造企業(yè)沒有設(shè)立品牌，另外68%設(shè)立自己品牌的體育制造企業(yè)中有80%以上企業(yè)是按訂單上的品牌要求生產(chǎn)產(chǎn)品的，甚至有一些企業(yè)要求不用自己的品牌而借用其他知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)。

2.以品牌差異化為驅(qū)動的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑。針對體育制造產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題，本論文認(rèn)為，以品牌差異化為驅(qū)動的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價值鏈前向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的銷售商產(chǎn)品推廣與宣傳增值環(huán)節(jié)、后向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的生產(chǎn)商產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計增值環(huán)節(jié)，一方面，將晉江市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育文化資源融入到當(dāng)?shù)氐捏w育產(chǎn)品品牌設(shè)計理念和品牌推廣中，形成體育制造產(chǎn)業(yè)品牌差異；另一方面，結(jié)合晉江市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育文化資源以品牌差異化為驅(qū)動策劃不同的體育文化產(chǎn)業(yè)品牌活動形成獨特的體育文化品牌。

按照本研究的設(shè)想，晉江市的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（安海、深滬）以及體育制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（陳埭、池店）可利用其鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源、經(jīng)濟（大企業(yè)眾多）與已有的區(qū)域品牌優(yōu)勢，凸顯體育文化積淀對體育制造企業(yè)品牌設(shè)計與推廣的啟發(fā)作用，積極推進(jìn)體育制造產(chǎn)品品牌與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、體育文化產(chǎn)業(yè)品牌的互動協(xié)調(diào)發(fā)展，強化體育制造產(chǎn)品品牌的當(dāng)?shù)鬲毺伢w育文化內(nèi)涵。而對那些經(jīng)濟相對落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則可先根據(jù)自身體育文化資源特色，挖掘當(dāng)?shù)伢w育資源優(yōu)勢，找到適合自身發(fā)展優(yōu)勢的體育制造企業(yè)品牌設(shè)計與推廣。

（二）以網(wǎng)絡(luò)定制營銷為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)升級路徑

1.競爭優(yōu)勢源自為顧客創(chuàng)造的價值。邁克爾?波特（1985）在《競爭優(yōu)勢》中指出：“競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價值”。由此可見，管理顧客價值鏈的重要性。隨著電子商務(wù)的普及和電子購物的流行，企業(yè)需要對顧客價值鏈管理進(jìn)行重新思考和大膽變革。

2.以網(wǎng)絡(luò)定制營銷為驅(qū)動的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)營銷渠道有待創(chuàng)新的現(xiàn)狀問題，本論文認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)定制營銷為驅(qū)動的前、后向延伸產(chǎn)業(yè)升級路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價值鏈前向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的顧客戰(zhàn)略增值服務(wù)與產(chǎn)品后向延伸至顧客參與設(shè)計環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮的興起，將為國內(nèi)體育用品帶來新的突破，可以將以前人們不重視的個性化體育用品市場、分散的消費需求通過網(wǎng)絡(luò)串起來變成一個巨大的體育用品銷量。中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式的增長給了體育用品網(wǎng)上個性化定制提供了可能。在國外，體育品牌借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營銷，其運作已經(jīng)頗為成熟。

（三）以集群信息化為驅(qū)動的價值鏈創(chuàng)新延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑

1.信息化有助于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。實施信息化的產(chǎn)業(yè)集群意味著產(chǎn)業(yè)更多依靠先進(jìn)的信息化技術(shù)與信息化管理環(huán)境來整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的技術(shù)和資金和產(chǎn)業(yè)外部的一切有用信息資源，為一種有效的優(yōu)化集群價值鏈增值方式。內(nèi)生拓展升級路徑構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)自身的核心競爭力。產(chǎn)業(yè)集群信息化重視內(nèi)生拓展升級路徑，發(fā)揮集群自身優(yōu)勢，建設(shè)集群的核心競爭力。

2.集群信息化是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群價值鏈增值的物質(zhì)保障。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)信息化意識不高的現(xiàn)狀分析，本論文認(rèn)為，以集群信息化為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集群價值鏈創(chuàng)新延伸兩業(yè)互動協(xié)調(diào)發(fā)展路徑，即借助管理信息系統(tǒng)促進(jìn)集群內(nèi)外各相關(guān)組織的聯(lián)系，依靠比較穩(wěn)定的分工協(xié)作和縱橫交錯的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成有利于產(chǎn)業(yè)組織協(xié)調(diào)的空間集聚體，形成產(chǎn)業(yè)集群價值鏈信息流、技術(shù)流、人才流和知識流在兩業(yè)之間高度匯集與利用。第一，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群信息化應(yīng)從產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各利益相關(guān)方借助管理信息系統(tǒng)中的相關(guān)信息技術(shù)的運用能力開始。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)首先學(xué)會運用SCM（供應(yīng)鏈管理）和VMI（供應(yīng)商管理庫存）技術(shù)使產(chǎn)業(yè)集群中的體育制造主體企業(yè)與體育制造供應(yīng)商（產(chǎn)業(yè)集群中生產(chǎn)要素的內(nèi)部提供者）之間產(chǎn)生集群信息化效益，利用BI（商務(wù)智能）與體育制造同行競爭企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新競爭或提供創(chuàng)新互補產(chǎn)品競爭。第二，體育制造產(chǎn)業(yè)與相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)之間通過B2B（企業(yè)對企業(yè)）技術(shù)實現(xiàn)互動溝通創(chuàng)新。如晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)借助B2B技術(shù)可從體育文化專業(yè)人才市場尋找到體育人才，降低搜尋、培訓(xùn)等交易成本，另外，通過B2B平臺與其他體育相關(guān)企業(yè)間建立協(xié)調(diào)與信息機制，可迅速獲得相關(guān)市場、技術(shù)與競爭信息。第三，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群信息化在技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新下，以期形成產(chǎn)業(yè)集群知識溢出效應(yīng)。這種集群知識溢出效應(yīng)表現(xiàn)為集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)顯性知識的傳播與擴散與隱性知識的傳播與擴散。

（四）以協(xié)作互利為驅(qū)動的集群價值鏈延伸互動協(xié)調(diào)發(fā)展路徑

1.協(xié)作互利提升產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新能力。晉江鞋業(yè)具有很長的價值鏈，這一價值鏈包括鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吹塑到紙盒、包裝盒等等。因此，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)可利用價值鏈上的各個生產(chǎn)要素的合作分工，通過協(xié)作互利開展要素研發(fā)，并主動聯(lián)系產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)科研機構(gòu)，共同推動產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)進(jìn)程。

2.以協(xié)作互利為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集群價值鏈縱向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新力度不夠的問題，本論文認(rèn)為，以協(xié)作互利為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集群價值鏈縱向延伸的產(chǎn)業(yè)升級路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價值鏈縱向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的地方政府、中介組織、知識生產(chǎn)機構(gòu)等輔助機構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢最大化為前提，尋找兩業(yè)互動發(fā)展的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)，發(fā)揮集群中輔助機構(gòu)的協(xié)調(diào)效益。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中的輔助機構(gòu)要在基于集群價值鏈延伸視角下對產(chǎn)業(yè)升級發(fā)揮中間橋梁、中轉(zhuǎn)樞紐的重要作用應(yīng)做到以下幾點。如晉江市政府機構(gòu)發(fā)揮宏觀調(diào)控職能在集群內(nèi)進(jìn)行經(jīng)濟信息的采集與擴散、專業(yè)化高級要素的開發(fā)、科學(xué)政策的傳播、吸引外國直接投資、規(guī)則的改革宣傳；工作重點從簡單的給錢，轉(zhuǎn)向更廣的領(lǐng)域的扶持和服務(wù)；政策重點應(yīng)向促進(jìn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)專業(yè)化、促進(jìn)創(chuàng)新、促進(jìn)集群、促進(jìn)要素的整合轉(zhuǎn)變。中介組織和知識生產(chǎn)機構(gòu)強調(diào)于通過競爭來促進(jìn)體育制造產(chǎn)業(yè)集群的效率和創(chuàng)新，從而推動體育制造產(chǎn)業(yè)升級。

參考文獻(xiàn)：

[1] 過江鴻.零售企業(yè)營銷渠道新變革[J].中國商貿(mào)，2010，(5)：40.

[2] 邁克爾?波特.競爭優(yōu)勢[M].陳小悅，譯.北京：北京大學(xué)出版社，2002：40-92.

[3] 趙一婷.推動制造業(yè)建設(shè)國家生態(tài)文明示范市[J].特區(qū)實踐與理論.2010，(8)：35-37.

[4] 馮建敏.基于價值鏈理論的中國服裝產(chǎn)業(yè)升級路徑[J].河北理工大學(xué)：社會科學(xué)版，2010，(3)：10-13.

[5] 何曼青.經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與中國產(chǎn)業(yè)競爭力提升[J].宏觀經(jīng)濟研究，2008，(4)：22-27.

[6] 李運強.虛擬產(chǎn)業(yè)集群管理理論與實務(wù)研究[D].福州：福州大學(xué)，2005.

第5篇：海外營銷論文范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)并購 中國特色 并購動因 綜述

盡管西方的企業(yè)并購動因理論在一定程度上能夠解釋我國的部分并購活動，但我國的并購動機仍有自己的特色。上文指出，企業(yè)并購活動在我國起步晚，顯然相應(yīng)的理論研究也不夠成熟，未形成自己的理論體系（這也是本文摘要中只對中國特色并購“動因”進(jìn)行綜述而未加“理論”二字的原因）。以下部分將是對中國學(xué)者認(rèn)為能較好解釋中國企業(yè)并購活動的西方并購動因理論和中國特色并購動因，分中國企業(yè)國內(nèi)并購動因和海外并購動因進(jìn)行的綜述。

1.中國企業(yè)國內(nèi)并購動因

由于我國正處于轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)軌的特殊時期，因而我國上市公司的并購動因也呈現(xiàn)出多樣化和特殊性，通過閱讀學(xué)者們的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，中國上市公司國內(nèi)并購行為存在很多異于西方并購理論所解釋的方面。

1.1政府干預(yù)動機

洪道麟、劉力等（2006）通過分析多元化并購也指出，我國上市公司大部分是國有控股企業(yè),它們與地方政府具有千絲萬縷、錯綜復(fù)雜的關(guān)系。一方面，上市公司的發(fā)展離不開地方政府的鼎力支持，如資金籌集、稅收返還以及政策引導(dǎo)等各種優(yōu)惠；另一方面,上市公司有時會因為政府關(guān)聯(lián)而背負(fù)一些額外的義務(wù)。賈良定等（2005)的調(diào)查顯示國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行多元化選擇時會考慮政府政策。

1.2狂妄假說理論

熊德華（2006）以1999—2003年間我國證券市場上的并購事件為樣本,從并購角度考察我國上市公司的多元化并購戰(zhàn)略與企業(yè)長期績效之間的關(guān)系表明，狂妄假說和自由現(xiàn)金流假說可以較好地解釋我國企業(yè)的并購類型選擇動機?？冃г胶茫瑢嵙υ綇?，管理層就越容易受到狂妄情緒的影響，這些企業(yè)也越容易選擇實行多元化并購。

1.3借殼上市動因

范磊（2004）、陳傳剛（2007）在各自的研究中都指出，有的中國企業(yè)并購動機受到資本市場的限制，借殼或買殼上市成為他們的主要動機。陳靜（2008）認(rèn)為，由于我國公司上市實行嚴(yán)格的審批制度，所以上市公司資格的稀缺性；同時嚴(yán)格的上市標(biāo)準(zhǔn)使得一些民營企業(yè)被拒之門外，所以民營企業(yè)往往以上市公司作為并購目標(biāo)，通過控制上市公司，從而達(dá)到本企業(yè)上市融資的目的。

2.中國企業(yè)海外并購動因

由于我國企業(yè)的跨國并購實踐起步較晚，加入WTO后才開始蓬勃發(fā)展，參與時間比較短，參與程度較低，關(guān)于我國企業(yè)跨國并購理論和實踐問題的研究不多，沒有形成統(tǒng)一的體系。但可以有以下幾點概括。

2.1獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)及品牌,搶占國際市場

黨偉、朱瑩（2010）指出，中國企業(yè)并購?fù)鈬延械闹放?，借助該品牌在?dāng)?shù)氐闹?、營銷網(wǎng)絡(luò)等資源進(jìn)入該國市場，是中國企業(yè)搶占國際市場的一條捷徑。對于增長己進(jìn)入瓶頸時期的中國制造業(yè)企業(yè)來說，通過跨國并購，既可以依靠目標(biāo)企業(yè)的品牌效應(yīng)增強在國內(nèi)市場的競爭力，還可以利用目標(biāo)企業(yè)原有的穩(wěn)定、系統(tǒng)的銷售渠道開辟跨國市場，迅速在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌兀岣咴趪H市場上的占有率。

2.2獲得經(jīng)濟發(fā)展所需要的自然資源

薛求知（2004）將鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論與我國企業(yè)跨國并購的具體實踐相結(jié)合，對我國企業(yè)的跨國并購動因進(jìn)行理論分析，把我國企業(yè)跨國并購的動因分為四類。在市場尋求型中指出，中國企業(yè)海外并購獲取技術(shù)的動機日益清晰，與20世紀(jì)七、八十年代日本企業(yè)、90年代韓國企業(yè)的海外擴張動機不謀而合。

2.3政府的鼓勵政策

我國相當(dāng)部分跨國并購并不是純粹的企業(yè)行為,政府的鼓勵政策對其從宏觀上加以引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理和扶持,使其能順利、平穩(wěn)、持續(xù)地發(fā)展。政府出臺了一系列經(jīng)濟政策來引導(dǎo)企業(yè)跨國并購。王習(xí)農(nóng)（2004）認(rèn)為，政府政策的改變特別是向有利于吸引外資的政策轉(zhuǎn)變，能使更多國家的企業(yè)并購進(jìn)入，跨國并購對一國政治經(jīng)濟穩(wěn)定性的敏感性較為突出，目標(biāo)公司所在國政府更迭的頻率、權(quán)力交接秩序、政府政策的穩(wěn)定性、工會力量的強弱、勞動力價格水平以及勞動生產(chǎn)率水平等因素，都會在相當(dāng)程度上影響跨國并購行為。

三、結(jié)論

企業(yè)的并購動因是多種多樣，復(fù)雜多變的。本文通過對中西并購動因（理論）的簡單述評，可以看出，盡管以上西方的企業(yè)并購動因能夠解釋我國部分并購活動，但我國的企業(yè)并購動機仍存在自己的特色。特別是中國企業(yè)的并購行為似乎始終有政府的影子，對此作者將在接下來的學(xué)習(xí)中對其進(jìn)行實證研究。我們只有將各種動因之間、中西并購動因加以結(jié)合考慮，才能對我國企業(yè)的并購行為得到正確、深刻的認(rèn)識，為我們研究企業(yè)并購效應(yīng)和其它相關(guān)問題開個好頭。

參考文獻(xiàn)：

［1］洪道麟,劉力,熊德華.多元化并購、企業(yè)長期績效損失及其選擇動因,經(jīng)濟科學(xué),2006年第5期

［2］陳傳剛,企業(yè)并購動因理論綜述,北方經(jīng)濟,2007年第4期

［3］張維,齊安甜.企業(yè)并購理論研究評述,南開管理評論,2002年第2期

［4］朱瑩.中國企業(yè)跨國并購的動因、問題及對策研究【D】.中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫，2010年12月

［5］王習(xí)農(nóng).開放經(jīng)濟中企業(yè)跨國并購研究【D】.中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫,2004年5月

第6篇：海外營銷論文范文

[論文摘要] 經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展，我國中小企業(yè)開始涉足以出口和投資為代表的國際化經(jīng)營?；谧陨淼母偁巸?yōu)勢和不足，我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)該走以“漸進(jìn)式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”的發(fā)展路徑。

我國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，工業(yè)產(chǎn)值占我國總產(chǎn)值三分之二以上，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要增長點。在經(jīng)濟全球化和我國成功加入WTO的大背景下，如何更好地正視自身優(yōu)勢和不足，參與國際化經(jīng)營成為擺在國內(nèi)中小企業(yè)面前的成長課題，而選擇適合的國際化經(jīng)營道路則至關(guān)重要。

一、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

1.出口現(xiàn)狀。從貿(mào)易方式來看，加工貿(mào)易是我國中小企業(yè)出口的主要方式之一。我國將所有采用海關(guān)保稅監(jiān)管做法的來料、進(jìn)料加工統(tǒng)稱為加工貿(mào)易。我國中小企業(yè)出口也主要是采取加工貿(mào)易的方式。從出口方式來看，我國中小企業(yè)多數(shù)通過出口管理公司進(jìn)行間接出口。間接出口的特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化的分離。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界，而企業(yè)的營銷活動卻幾乎完全是在國內(nèi)進(jìn)行的，企業(yè)并不直接參與產(chǎn)品的國際營銷活動。

2.對外直接投資現(xiàn)狀。近年來，我國一部分中小企業(yè)開始涉足海外經(jīng)營，通過合資或獨資的方式進(jìn)行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國企業(yè)國際化經(jīng)營的數(shù)量多，投資規(guī)模偏小。另外，我國中小企業(yè)的投資對象以發(fā)展中國家為主；投資目的在于開拓國外市場的中小企業(yè)占到47.1%；投資方式多以合資為主，有利于降低風(fēng)險，分擔(dān)費用。

二、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

1.自身優(yōu)勢分析。

(1)小規(guī)模低成本優(yōu)勢。我國許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項目小、容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對優(yōu)勢，可以很好地與一些小規(guī)模市場有機結(jié)合起來。如我國紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，更適合發(fā)展中國家市場的需求。

(2)產(chǎn)品特色優(yōu)勢。我國大批中小企業(yè)利用我國豐富勞動力資源和五千年文化底蘊，開發(fā)具有傳統(tǒng)工藝、民族特色的出口產(chǎn)品，深受世界消費者歡迎。而華人遍布世界各地，依靠種族紐帶關(guān)系，可以為中小企業(yè)產(chǎn)品出口提供支持。

(3)經(jīng)營體制靈活。中小企業(yè)規(guī)模小、投資少、企業(yè)制度簡化、決策程序簡捷?？梢造`活地根據(jù)市場需求投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，更迅速地提供國際市場上急需的產(chǎn)品。

(4)有一定的國際化經(jīng)營經(jīng)驗。改革開放以后，國際經(jīng)濟交流和因特網(wǎng)發(fā)展，打開了中小企業(yè)了解世界的窗口。一批中小企業(yè)逐步開始通過各種方式接觸國際市場，進(jìn)行國際化經(jīng)營的初步嘗試，為更深入推進(jìn)國際化經(jīng)營提供知識積累。

2.自身劣勢分析

(1)參與國際競爭的優(yōu)勢不明顯。企業(yè)要拓展國際經(jīng)營必須要具備一定的實力，我國廣大中小企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢不明顯，主要表現(xiàn)在:①規(guī)模實力小。②資金短缺，融資渠道有限。③進(jìn)行國際化經(jīng)營的銷售渠道有限。

(2)企業(yè)家和高素質(zhì)國際化人才缺乏制約著企業(yè)國際化。企業(yè)家精神在中小企業(yè)國際化經(jīng)營中發(fā)揮著舉足輕重的作用。高素質(zhì)、通專業(yè)、懂外語又德才兼?zhèn)涞膰H經(jīng)營人才也是制約中小企業(yè)國際化發(fā)展的重要瓶頸。

(3)抵御國際化經(jīng)營風(fēng)險的能力差。尤其是對外直接投資，一次失敗可能是滅頂之災(zāi)。對于一些非企業(yè)自身因素造成的風(fēng)險，中小企業(yè)幾乎沒有防范能力。

（4）缺乏對國際市場的全面深入了解。企業(yè)國際化經(jīng)營是一項復(fù)雜的活動，要以熟悉國際市場信息和把握國際市場動向為前提。宏觀政策把握的偏差，缺乏對國際市場全面、動態(tài)的掌握使部分中小企業(yè)國際化經(jīng)營功虧一簣。

三、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展路徑

1.漸進(jìn)式發(fā)展路徑。企業(yè)國際化經(jīng)營漸進(jìn)式發(fā)展是指一個企業(yè)海外市場的卷入程度或由淺入深的國際化程度。其漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場—地區(qū)市場—全國市場—海外相鄰市場—全球市場，即所謂的“區(qū)位漸進(jìn)”。是由“心理距離”決定的，企業(yè)在未知的海外市場進(jìn)行國際化經(jīng)營傾向于從“心理距離”近的國家入手，逐步向“心理距離”遠(yuǎn)的市場滲透。

漸進(jìn)式發(fā)展路徑認(rèn)為，對于從事國際化經(jīng)營的企業(yè)而言，不同國家之間政治、經(jīng)濟、社會文化、自然環(huán)境的差異，意味著國外市場具有更大的不確定性和經(jīng)營風(fēng)險。同時，企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的重大困難是缺乏國際化經(jīng)營的經(jīng)驗和市場知識，不熟悉國際貿(mào)易慣例和規(guī)范。即企業(yè)國際化經(jīng)營初期受到外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的雙重制約，因此，企業(yè)在資源投入、地理擴張和經(jīng)營步驟等方面往往采取漸進(jìn)式發(fā)展路徑。例如：TCL采取“先易后難”的國際化經(jīng)營策略，首先選擇進(jìn)入與中國差異較小的東南亞國家，如越南、菲律賓，然后再向國別差異大的發(fā)達(dá)國際推進(jìn)。

2.跨越式發(fā)展路徑。企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式發(fā)展是指在新的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，企業(yè)開展國際化經(jīng)營，并非完全按照國際化經(jīng)營的幾個步驟進(jìn)行，而是依據(jù)自身條件和外部環(huán)境的許可，直接進(jìn)入企業(yè)國際化經(jīng)營的高級階段，如直接出口或者對外直接投資。地理順序上則表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品或者資本率先進(jìn)入國別差異巨大的國家，而非周邊鄰國。中小企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式發(fā)展路徑的例證是“天生國際化企業(yè)”出現(xiàn)和發(fā)展?！疤焐鷩H化企業(yè)”是“一個從成立之初;（2年以內(nèi)）就從國際市場的銷售中尋求相當(dāng)部分收入（總銷售額25%以上）的企業(yè)”。這類企業(yè)從一開始就放眼國際市場，具有很強的國際視野，展示了一種企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式的成長道路。

中小企業(yè)國際化經(jīng)營跨越式發(fā)展可行性體現(xiàn)在三個方面。第一，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，為中小企業(yè)跨越式國際化經(jīng)營提供了有力支撐。第二，華人網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源可以使得中小企業(yè)具有比其他競爭對手更強的運用這些默會知識的能力。第三，需求個性化要求能更好地適應(yīng)消費者個性化的需求和偏好變化。

四、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營路徑選擇

國際市場對于我國中小企業(yè)而言，是一個充滿未知的復(fù)雜環(huán)境?？傊?，我國中小企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，要以“漸進(jìn)式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”，立足現(xiàn)實條件，靈活機動處理，以期通過國際化經(jīng)營發(fā)展壯大成具有相當(dāng)競爭力的跨國公司。

參考文獻(xiàn)

第7篇：海外營銷論文范文

[論文摘要]2005年7月21日，我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)， 參考 一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，有管理的浮動匯率制度，人民幣匯率不再只盯住單一美元，形成更加富有彈性的人民幣匯率機制。人民幣匯率形成機制的這一重要調(diào)整無疑將會對世界 經(jīng)濟 產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。實施匯率改革以來，人民幣匯率彈性振幅增加，人民幣匯率呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。與此同時，我國的外匯儲備額突破了一萬個億。

第二，擴大對勞動密集型產(chǎn)業(yè)的人才資本和技術(shù)投入，提高專業(yè)知識，技術(shù)密集度。當(dāng)國內(nèi) 企業(yè) 自身 發(fā)展 到一定程度，不能再一味的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，而是要致力于走自主研發(fā)，自主品牌發(fā)展和自主營銷 網(wǎng)絡(luò) 開發(fā)的道路。2005年，我過紡織品和服裝出口總值為1175億美元，占全球紡織品和服裝貿(mào)易額的20%左右，占全國外貿(mào)出口總額的15.4%。然而，全行業(yè)研發(fā)投入?yún)s不足銷售收入的1%，高新技術(shù)各高端紡織設(shè)備大部分依賴進(jìn)口，品牌設(shè)計和自主營銷能力較弱，產(chǎn)品出口主要是貼牌加工，自主品牌進(jìn)入國際市場剛剛起步，在某種程度上，自主品牌代表著一個國家的形象和尊嚴(yán)。因此，企業(yè)應(yīng)該堅定不移的實施自主創(chuàng)新的路線，加快培育產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，堅持自主品牌，提高對外貿(mào)易的技術(shù)輸出和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，進(jìn)而出口產(chǎn)品在國內(nèi)向上下游延伸，以提高我國外貿(mào)經(jīng)營效益。

第三，對政府來說，應(yīng)該在wto協(xié)議允許的范圍內(nèi)輔之以相關(guān)的 經(jīng)濟 政策，如稅收，財政，信貸，利率等各種經(jīng)濟杠桿，優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)各項對外貿(mào)易。在出口貿(mào)易方面，提高出口退稅率，甚至提供國家發(fā)展專項基金等等。對于那些高能耗，高污染，資源性產(chǎn)品，應(yīng)采取一系列措施來抑制其出口過快增長，包括采取下調(diào)或取消部分產(chǎn)品出口退稅，提高出口暫定關(guān)稅等措施。同時，規(guī)范外貿(mào)經(jīng)營秩序，在政府指導(dǎo)下，借助行業(yè)組織力量，制止出口企業(yè)競相壓價和進(jìn)口企業(yè)哄抬價格現(xiàn)象，這將有利于改善我國進(jìn)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

四、實施“走出去”戰(zhàn)略

由于人民幣升值導(dǎo)致對外投資的外幣成本降低，有利于我國國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外投資，充分利用國際資源，發(fā)展跨國經(jīng)濟，實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過擴大海外生產(chǎn)規(guī)模的方式順利繞開貿(mào)易壁壘，并享受諸多優(yōu)惠政策，但這要求企業(yè)首先要學(xué)會遵守國際規(guī)則，遵守國外 法律 ，特別是知識產(chǎn)權(quán)保護法，在各種商務(wù)活動中樹立講信譽的良好形象，更不可把在國內(nèi)的壞作用，壞習(xí)慣帶到國外去，要把重點放在學(xué)習(xí)技術(shù)和國際跨國公司的管理經(jīng)驗，建立技術(shù)研發(fā)和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，了解當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲl(fā)展動向，更好的貼近市場，從而發(fā)展各種比較優(yōu)勢，增強產(chǎn)品競爭力，并最終擴大我國企業(yè)產(chǎn)品在國際市場中的占有率。

五、發(fā)展外向型經(jīng)濟與擴大內(nèi)需并舉

發(fā)展外向經(jīng)濟與擴大內(nèi)需并不矛盾，發(fā)展外向型經(jīng)濟的關(guān)鍵在于通過加入國際分工體系發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高本國生產(chǎn)率，加快產(chǎn)業(yè)升級。擴大內(nèi)需是從我國實際出發(fā)的必然選擇。我國地獄廣闊，消費人口多，國內(nèi)需求巨大同時市場潛力更大，當(dāng)受到國際經(jīng)濟變化的沖擊時，國內(nèi)的回旋余地也很大，這不僅有利于改善經(jīng)濟增長方式，還可以直接消化一部分出口，并增加進(jìn)口需求。因此，企業(yè)在發(fā)展外向型經(jīng)濟的同時，應(yīng)該逐漸擴大內(nèi)需，這也是當(dāng)代經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和政策選擇的著力點。

參考 文獻(xiàn)

[1]dominick salvatore(美)，國際經(jīng)濟學(xué)[m].8版，北京:清華大學(xué)出版社

[2]姜巍巍，人民幣升值利與弊[j].商場 現(xiàn)代 化，2006，3(中旬刊)

[3]陳建萍，人民幣升值對我國進(jìn)出口貿(mào)易的影響[j].四川絲綢，2003(3)

[4]肖少瓊，人民幣升值:外貿(mào)企業(yè)影響幾何[j].形式追蹤，2005(11)

第8篇：海外營銷論文范文

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；國際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強勢地位的戰(zhàn)略過程。隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程也在穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國際化戰(zhàn)略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發(fā)展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國有控股企業(yè)。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來一直注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產(chǎn)汽車整車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場布局，在一些發(fā)展中國家和新興市場建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第二階段是2004年以對外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，進(jìn)行改造和升級，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響度和售后服務(wù)能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營策略

經(jīng)過長期的探索，奇瑞海外經(jīng)營策略日益成熟。在市場進(jìn)入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設(shè)立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術(shù)資源，實現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似、生產(chǎn)成本低、市場開發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務(wù)用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術(shù)”的做法。對出口不同目標(biāo)市場的車型進(jìn)行強化，迎合目標(biāo)市場國家消費者的購買心理，也成功達(dá)到出口的目標(biāo)。

3.奇瑞汽車國際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗

奇瑞汽車國際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施是關(guān)鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地建設(shè)。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設(shè)的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進(jìn)了奇瑞的海外市場開拓進(jìn)程，也成為其海外銷售規(guī)?？焖贁U張的基礎(chǔ)。其次，售后服務(wù)國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應(yīng)品牌國際化發(fā)展的售后服務(wù)保障和培訓(xùn)體系，該體系使其在國際市場的擴張有了保證，也為其品牌國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。最后，信息平臺建設(shè)國際化。奇瑞通過整合網(wǎng)絡(luò)及電商平臺，創(chuàng)新線上線下營銷模式，實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領(lǐng)域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術(shù)、品質(zhì)、運營管理等方面都與發(fā)達(dá)國家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展將是一個長期的、漸進(jìn)的過程。在汽車市場的國際化進(jìn)程不斷加快，市場多元化、細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國際化進(jìn)程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當(dāng)前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進(jìn)程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施，其國際化進(jìn)程對中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌

奇瑞深諳技術(shù)創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發(fā)新能源技術(shù)，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領(lǐng)域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品技術(shù)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。其次，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。再次，重視售后服務(wù)，使售后服務(wù)體系與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。最后，推進(jìn)信息化建設(shè)，與國際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國際化經(jīng)營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向“屬地化”。因此，中國汽車企業(yè)進(jìn)入海外市場，目前還應(yīng)依據(jù)比較優(yōu)勢原則，采取循序漸進(jìn)、逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略，堅持以低端市場為突破口，在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達(dá)國家市場滲入。同時采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開與領(lǐng)先品牌的競爭，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當(dāng)品牌得到海外消費者的認(rèn)可后再考慮將中高端產(chǎn)品導(dǎo)入海外市場，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進(jìn)去”蛻變與升級，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國際競爭新優(yōu)勢。

3.加強國家政策的引導(dǎo)與扶持、推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應(yīng)通過政策、法規(guī)等措施對中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化給予宏觀上的調(diào)控與引導(dǎo)，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導(dǎo)、突出特色，推進(jìn)汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰(zhàn)略，利用我國現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進(jìn)行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發(fā)展中，中國汽車產(chǎn)業(yè)只有進(jìn)一步提高自主技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)國際化；嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國際化；優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇；重售后服務(wù)，促進(jìn)售后服務(wù)體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，201506.

[2]王娟.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車，201007.

第9篇：海外營銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略風(fēng)險;市場風(fēng)險;營運風(fēng)險

美國學(xué)者Haynes最早提出風(fēng)險的概念，海恩斯將風(fēng)險定義為損失發(fā)生的可能性。美國學(xué)者Willet把風(fēng)險與偶然和不確定性聯(lián)系。風(fēng)險具有以下特征風(fēng)險的本質(zhì)是不確定性和不可預(yù)見性，風(fēng)險是可能發(fā)生的危險；風(fēng)險的本質(zhì)是速度，確切地說是人的反應(yīng)速度與事物的變化速度之比。

1 企業(yè)風(fēng)險及其相關(guān)概念綜述

企業(yè)風(fēng)險理論模型由美國學(xué)者Dickson和Giglierano提出，他們把企業(yè)風(fēng)險劃分為兩種類型：“沉沒的船”風(fēng)險和“錯失的船”風(fēng)險?！俺翛]的船”風(fēng)險是指新業(yè)務(wù)由于未達(dá)到滿意的銷售額、利潤或投資收益率等目標(biāo)而失敗的可能性。“錯失的船”風(fēng)險是指企業(yè)因為競爭者搶占先機或是市場機會的突然消失而失去商機的可能性。

通常風(fēng)險主要來源于以下主要四個方面：內(nèi)部來源，來自于企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)結(jié)構(gòu)及企業(yè)所處場地；附近或鄰近來源，來自于鄰近企業(yè)周圍社區(qū)或地理區(qū)域內(nèi)的企業(yè)或建筑；外部或區(qū)域來源，來自于周圍社區(qū)或地理區(qū)域的企業(yè)；遙遠(yuǎn)或視線外來源，來自于社區(qū)或區(qū)域以外的企業(yè)（包括國內(nèi)來源和國際來源）?？偟膩碚f企業(yè)風(fēng)險是指企業(yè)遭受損失的可能性，它可以劃歸為，戰(zhàn)略風(fēng)險、市場風(fēng)險、營運風(fēng)險等。

2 美的電器風(fēng)險分析

2.1 戰(zhàn)略風(fēng)險分析

戰(zhàn)略風(fēng)險是指公司因做出錯誤的戰(zhàn)略決定而導(dǎo)致經(jīng)濟上的損失。常見的戰(zhàn)略風(fēng)險包括：企業(yè)的目標(biāo)與方針、市場潛在的威脅、業(yè)務(wù)的范圍（深度與廣度）、品牌及形象的建立。

2.1.1 多品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品高端化風(fēng)險

從目前的情況來看，美的想通過品牌多元化的戰(zhàn)略以期更好的滿足和占據(jù)各個細(xì)分市場。最近，美的微波爐“雙高戰(zhàn)略”，即高端品牌和高端產(chǎn)品，把“蒸立方”打造成為高端品牌，同時，了X5、X3、C7等零售價超過2500，甚至達(dá)到10000元的高端產(chǎn)品，并且美的電器近兩年投入大量資金支持空氣能熱水器的發(fā)展。為此美的提出了“雙50%”戰(zhàn)略，即在3到5年的時間內(nèi)占領(lǐng)空氣能熱水器市場份額的50%，同時力爭空氣能熱水器占據(jù)熱水器行業(yè)的50%。

毋庸置疑，在當(dāng)前我國經(jīng)濟保持強勁發(fā)展勢頭的大環(huán)境下，人民收入的增加及生活水平的改善勢必會提高對生活品質(zhì)的要求。此時美的加大開發(fā)高端品牌的力度代表了時代的趨勢，有利于其未來持續(xù)的發(fā)展，但是品牌的多元化也會存在相應(yīng)的風(fēng)險。比如之前美的在收購“小天鵝”洗衣機，其品牌重組的過程中就出現(xiàn)了品牌定位混淆的情況。其中“小天鵝”定位于中高端，“美的”專注于高端，“榮事達(dá)”側(cè)重于低端的三級、四級市場?？墒恰靶√禊Z”和“美的”卻在中高端市場產(chǎn)生重疊，定位模糊并且分界不清，這勢必會影響到各個品牌的形象的建立與滲透。特別是對于定位在高端市場的家電產(chǎn)品，如若產(chǎn)品的品牌形象不能根深蒂固，則其銷售會受到巨大影響，進(jìn)而會影響公司的運營。

2.1.2 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略風(fēng)險

2010年美的電器在其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中又邁出了重要的一步。通過海外全資控股子公司以5748萬美元收購埃及Miraco公司32.5%股份事項，未來五年，憑借持續(xù)引領(lǐng)的科技創(chuàng)新能力和海外市場本土化布局的國際化發(fā)展能力，美的將在國際家電舞臺展示更巨大的實力。美的此次收購，是基于埃及在非洲所處的戰(zhàn)略位置以及Miraco公司在埃及空調(diào)市場的主導(dǎo)地位。Miraco公司在當(dāng)?shù)叵碛泻芨咧群兔雷u度，占據(jù)埃及空調(diào)市場的主導(dǎo)地位，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源。通過收購，美的獲得投資Miraco公司產(chǎn)品、品牌及市場的機會，繼而成為美的開拓非洲市場的優(yōu)質(zhì)平臺，美的也將以此為基礎(chǔ)繼續(xù)深化與國際知名家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

美的通過一系列國外收購可以加快擴張其國外業(yè)務(wù)，然而機遇和風(fēng)險是并存，美的在國外收購過程中很有可能遭遇大多數(shù)企業(yè)海外并購過程中所產(chǎn)生的各個問題，比如說渠道的整合和消費市場的消費行為模式難以把握，這勢必影響其在非洲市場的發(fā)展。因而要如何在一個全新的市場迅速掌握情況，整合渠道，進(jìn)而保持產(chǎn)品的價廉物美將會是美的一個重要的考驗。

2.2 市場風(fēng)險

2.2.1 原材料價格波動

由于全球流動性過剩和資源稀缺性影響，公司主要生產(chǎn)原料特別是作為空調(diào)重要原料之一的銅價持續(xù)上漲，原材料價格上漲對公司的成本管控形成了一定的壓力。

2.2.2 人民幣匯率的波動

人民幣升值使家電產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢和國際競爭力有所削弱，在我國推進(jìn)人民幣匯率形成機制改革，增強人民幣匯率彈性的背景下，人民幣持續(xù)升值，將使公司面臨匯兌損失風(fēng)險。

2.2.3 貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘

在關(guān)稅壁壘降低的同時，國家間的非關(guān)稅壁壘作用日漸凸顯，在我國家電產(chǎn)品出口的主要地區(qū)，均不斷提高了節(jié)能環(huán)保指標(biāo)和廢舊家電回收無害化標(biāo)準(zhǔn)。非關(guān)稅壁壘及某些國家、地區(qū)實施的反傾銷措施引起的貿(mào)易摩擦，均加重了家電企業(yè)的成本費用負(fù)擔(dān)，并對企業(yè)的市場拓展帶來了新的挑戰(zhàn)。

2.3 營運風(fēng)險

日前，美的紫砂煲用泥巴做原料的行為被央視《每周質(zhì)量報告》曝光。美的公司售價上千元、宣稱“全部選用純正紫砂

燒制”的內(nèi)膽，實際上是用田土、黃土、黑土等普通陶土添加

鐵紅粉、二氧化錳等化學(xué)顏料配制加工而成的“偽紫砂”。

美的公司隨后發(fā)出道歉聲明稱“天然紫砂內(nèi)膽”屬宣傳不實，昆明、武漢等地美的紫砂煲開始下架，并接受顧客退貨。

此次“紫砂鍋”事件折射出了美的在高速發(fā)展進(jìn)程中質(zhì)量控制的疏漏。這也是眾多分析人員極為關(guān)注的一個方面，認(rèn)為美的在保持高速發(fā)展的同時極易出現(xiàn)“高速風(fēng)險”，也即過度注重企業(yè)的快速發(fā)展而忽視了企業(yè)的本質(zhì)。譬如說豐田公司的“召回門”事件，這折射出了高速發(fā)展企業(yè)中一個特別容易出現(xiàn)的傾向，那就是忽視產(chǎn)品質(zhì)量。若公司的一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題，則會殃及池魚，其它產(chǎn)品的銷售也會跟著受到影響。特別是在當(dāng)前這個產(chǎn)品質(zhì)量危機事件頻發(fā)的大環(huán)境下，消費者對于質(zhì)量格外的敏感。美的在激烈的家電市場行業(yè)一直進(jìn)行著低價的“血腥營銷”，那么在維持低價的同時美的電器是否會繼續(xù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，這將是美的需要嚴(yán)謹(jǐn)防范的一個風(fēng)險點。