陽光俱樂部精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的陽光俱樂部主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：陽光俱樂部范文

你有沒有一想到要償還信用卡債務(wù)就快昏倒?

你是否害怕打開信用卡帳單,或擔(dān)心信用破產(chǎn)?

你是否尋找過抽屜里的零錢,只因急著湊錢付帳單?

你是否有份不錯的工作,卻依然存不到半毛錢?

如果你的回答是“YES”,恭喜,你已經(jīng)收到“債務(wù)俱樂部”的入會邀請函了。

《年輕就學(xué)會當(dāng)個有錢人》絕非一本唱高調(diào)、不實用、又老掉牙的八股理財書。本書作者蘇絲?歐曼是《紐約時報》暢銷書排行榜第一名作家,她認(rèn)為真正能幫助年輕人的致富新觀念是:從負(fù)債中學(xué)會理債,債務(wù)理清就可理財,通過日常生活中的理財技巧把債務(wù)變財富,使年輕人可以積少成多,擠進“有錢人”俱樂部。

你不用省下喝飲料的錢,或每月“只存”幾百元,甚至視卡債為“仇人”,也能輕松地把債務(wù)變成財富。本書詳細介紹了青年理債關(guān)鍵與理財?shù)脑E竅,輔以真實個案來解說,助你維持良好個人信用評分、提高信用額度、輕松償還助學(xué)貸款、創(chuàng)造儲蓄優(yōu)勢、零負(fù)擔(dān)輕松買車購屋、還獲得甜蜜愛情與婚姻,成為真正有錢人俱樂部的VIP。

僅將這篇譯文獻給皮夾空空負(fù)債累累的“卡債族”、購物狂和帳戶永遠掛零的“月光族”。

“儲蓄─找錢”從小事起步

我們知道你沒時間或不想詳讀這些理財細節(jié),但我們有更快的方法可以判斷你是否出現(xiàn)了入不敷出的問題。請回答以下的問題:

你終于畢業(yè)了,開始掙錢了,但是幾年下來銀行帳戶余額是否未見起色?

每次刷卡,是否總是很擔(dān)心那筆消費能不能刷過?

你的信用卡卡債是否持續(xù)累積?

你是否覺得一個月如果只有兩次購物時發(fā)現(xiàn)囊里空空就算不錯了?

你的衣櫥是否為名牌展示架,但永遠都不確定每個月能否繳清所有帳單?

如果以上問題的選項皆“是”,那么你就需要好好“省油”了。你必須下定決心告訴自己:存款比揮霍更為重要,一切操之在己。

在此聲明:如果你的每月所得還不夠應(yīng)付日常生活,還要依靠刷信用卡來彌補差額的話,我們不會在此直接告訴你有很多方法可以找錢,那太諷刺了。事實上,要從微薄的薪水中累積財富真的很難,但或許你我都能和所有年輕人分享一些個人的創(chuàng)意省錢妙招,而且是一些你可能想都沒有想到的點子。

別碰壽險 如果你還年輕、單身、但沒錢,又不需撫養(yǎng)任何人,你很可能不需要買壽險。如果雇主免費幫你投保,那很好。但是如果你是透過雇主交錢投保,請聯(lián)絡(luò)人事部幫你取消保險。

提高保險自付額我們知道,自付額(deductible)愈高,每年的保費(premium)愈低。我們知道你認(rèn)為自付額(承保業(yè)者理賠以前,你必須定期支付的金額)一定要低,因為怕出事時沒錢應(yīng)急,但其實這是保險公司的一場“數(shù)字騙局”。因為如果你選低自付額,最后需要理賠時,保險業(yè)者會提高你的保費,或完全取消你的保單。所以長期而言,低自付額反而讓你花費更多。我們希望你能把2,500元或5,000元的自付額調(diào)高成10,000元。如果你目前的保費是每年8,000元,這么做可以調(diào)降保費約1,000元或更多。如果你真的需要索賠,又沒錢支付自付額,可以藉助低利率的信用卡,因為現(xiàn)在你的信用評分應(yīng)該已經(jīng)改善,已經(jīng)有資格申請低利率的信用卡了吧?

善用手機 家里真的需要裝電話嗎?還是有手機就可搞定一切?或多使用手機通話,少用手機上網(wǎng)、玩游戲,并取消家里的固定電話,每個月還可以省下一定的費用,這也是一筆不小的開支啊!

詳讀銀行對帳單 我們相信很多人甚至每個月都懶得看銀行對帳單,即使看了,也只注意到期末余額。多花45秒掃過對帳單就可以為自己省下一些錢。你的存款入帳了嗎?提款數(shù)字都對嗎?或是某一筆扣帳不是你付的?下次好好詳讀一讀你的對帳單,再加上各種手續(xù)費,那就是你每年浪費的錢。如果你時常用其他銀行的提款機進行跨行交易,應(yīng)該把錢轉(zhuǎn)存到一家你平時方便看到、方便使用提款機的銀行。

檢查對帳單時,仔細看清楚銀行的收費及規(guī)定,然后再尋找更優(yōu)惠的交易條件。你可以比較各家銀行的收費標(biāo)準(zhǔn)。獲得這些信息,可上銀行網(wǎng)站查詢各金融機構(gòu)的基本資料。

核對存折光是注意奇怪的收費還不夠,還必須核對存折,確定你的一切存款都入帳了,這也是掌握個人金錢流向的好方法,讓你知道何時可能掌握自己的風(fēng)險。

核對存折一點都不難,只要申請網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)即可,如今許多銀行都是免費提供,而且網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)帳收費便宜,但也要注意,各個銀行收費標(biāo)準(zhǔn)不一樣,最好選擇收費最低的。網(wǎng)上查詢很方便,入帳、扣款、支票或是現(xiàn)金提取等記錄一目了然,應(yīng)該不需半個小時即可核對完畢。另外再次強調(diào)一個眾所皆知的重點,你應(yīng)該貨比三家,尋找一個提供免費支存帳戶的服務(wù),并確定你可以輕松符合最低帳戶余額的規(guī)定。

對于向來只是“大約估算”,覺得核對存折是一大難事的人來說,別擔(dān)心,你可以照著下面的方式進行:這個月繳完帳單后,馬上去開一個全新的帳戶,存進下個月的薪酬。同樣,你當(dāng)然不希望新帳戶需要額外繳交費用,所以要找一家提供免費支存帳戶服務(wù)的銀行開戶,甚至可以在同一家銀行開設(shè)。新帳戶開設(shè)后,約束自己從此就不再用舊的帳戶應(yīng)付任何支出。因為你現(xiàn)在已經(jīng)開了新帳戶,而且確切知道有多少家底,一切又可以重新開始了。

核對帳戶還有最后一點需要注意,你還記得舊帳戶嗎?一旦確定使用該帳戶已經(jīng)結(jié)算完畢,就可以注銷,把所剩的余額全部轉(zhuǎn)存至新帳戶。

檢查信用卡對帳單我們知道,檢查對帳單的建議已經(jīng)提過N次了,再讓我們提一次就好,這次是針對信用卡對帳單的部份,因為對帳單很可能出錯。消費重復(fù)入帳,或退貨卻無退帳,或是突然針對你并沒要求的服務(wù)收費。你覺得不會發(fā)生嗎?你錯了。我們打賭如果你每個月確實仔細檢查的話,一年可能會找到好幾個因為懶得對帳單而多付的款項。

告別擺闊,日常省錢有方

我們希望你能好好理一理這個主題,你可能已經(jīng)聽多了以下的節(jié)約妙招,但是你一直沒有太注意這些簡單扼要、實用的省錢技巧,所以請看一遍,算一算節(jié)省其中一兩項,是不是每個月可以幫你節(jié)省幾百元以上。

女性不妨多等一兩星期再修剪頭型。從原本的六周一次,改成八周一次,一年就可以省下兩次消費,染發(fā)和修剪指甲也是一樣,不搽指甲油可以撐久一點。

多水洗,少干洗。這里不是指需要干洗的高級正裝,而是其他貪圖方便而送到洗衣店清洗的服裝。

男士飲酒適量。和好友泡吧,你本想點一瓶昂貴的啤酒,事實上,你點了兩瓶,還有其他費用。改點其他啤酒如何?可以讓酒錢減半,或是最好到對面的小酒館享用便宜又好喝的啤酒。酒伴才是重點,酒吧的裝潢不是重點。

自備午飯。試試每周一兩天自己帶午飯,不到辦公室附近吃午餐。

第2篇：陽光俱樂部范文

誰來組織活動？

在國際合作司和部工會指導(dǎo)下，國際交流中心翻譯處室精心籌備，于2013年5月17日舉行了英語俱樂部成立大會。

根據(jù)會員大會的決定，秘書處突出“實用、適用、易用”理念，舉辦了多期例行活動?；顒又黝}涉及“三農(nóng)”、食品安全、出國英語實務(wù)、歡度國慶、跨文化交流、漢英翻譯技巧、圣誕文化等。主題選材新穎，緊跟時代或熱點，如“歡度國慶”一期定在國慶之際，介紹了各國國慶盛典與由來；“食品安全”一期活動選在歐洲發(fā)生馬肉風(fēng)波之時。每次活動都共享常見或熱點詞匯，得到會員的積極反饋。大家普遍反映，俱樂部活動形式多樣、內(nèi)容豐富、效果顯著，并能做到盡量貼近工作，有助于提高英語綜合水平。

如何安排學(xué)習(xí)？

英語俱樂部將例行活動、電子學(xué)習(xí)平臺、會員QQ群、戲劇小組四個層面進行有機結(jié)合，得到俱樂部會員的一致好評，大家親切地稱之為“四位一體教學(xué)法”。

一是例行活動。例行活動定于每月最后一周周五下午舉行，采用講座與互動形式。一般由翻譯或外教就某一主題進行講解，然后會員分成小組進行討論，通過這種形式針對某一主題深入學(xué)習(xí)。

二是電子學(xué)習(xí)平臺。秘書處依托交流中心網(wǎng)站設(shè)立了英語俱樂部專欄，設(shè)通知通告、學(xué)習(xí)資料、會員剪影、每周一句、網(wǎng)站鏈接等欄目，定期進行更新，及時反映俱樂部活動動向，并為會員提供學(xué)習(xí)資源。

三是組建會員QQ群。秘書處請會員協(xié)助，設(shè)立了QQ群組，用以影視資料、學(xué)習(xí)資料、心得體會，方便會員與中心翻譯就英語學(xué)習(xí)隨時進行交流，也方便會員之間互動。

四是成立戲劇小組。為滿足會員學(xué)習(xí)英語的迫切需求，在俱樂部設(shè)了短劇興趣小組，目前已有30名會員報名參加。前不久推出了第一部自編自導(dǎo)的舞臺作品《音樂之聲―現(xiàn)代版》，演出反響熱烈，得到部領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟單位的一致好評。

怎樣調(diào)動積極性？

國際交流服務(wù)中心曾組織全體干部職工開展核心價值觀創(chuàng)作評選活動，并最終確定了“奉獻、敬業(yè)、陽光、包容”的八字核心價值觀表述，這在俱樂部日常運轉(zhuǎn)中展現(xiàn)得淋漓盡致。

“奉獻”：平日里，翻譯一、二處與信息處輪流舉辦每月的例行活動，精心準(zhǔn)備發(fā)言內(nèi)容，認(rèn)真設(shè)計小組活動并在不影響本職工作的情況下盡量出席俱樂部活動，與會員積極互動，互相學(xué)習(xí)，共同進步。

“敬業(yè)”：積極開拓思路，尋求一切有利于俱樂部發(fā)展的資源。交流中心領(lǐng)導(dǎo)親自與駐華使館、國家外文局進行合作商討，為俱樂部會員量身設(shè)計了豐富多彩的培訓(xùn)課程。此外，通過邀請外部專家授課，幫助會員加深了解英語國家文化，提高處理國際事務(wù)的研判能力和自信心。

第3篇：陽光俱樂部范文

關(guān)鍵詞： 蘭州市 商業(yè)健身場所 營銷現(xiàn)狀調(diào)查

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)媒介和移動終端的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)日趨完善，人們通過網(wǎng)絡(luò)接收信息已成為主流的了解社會發(fā)展的平臺。健身俱樂部傳統(tǒng)的會員卡、廣告促銷等營銷方式已不能第一時間為企業(yè)發(fā)送信息，結(jié)合當(dāng)下社會人們獲取信息的方式看，健身俱樂部很有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)獲得利益。

1.研究對象與研究方法

蘭州市包括一共三縣五區(qū)，據(jù)了解蘭州市各種健身會所達80家之多，其中綜合型商業(yè)健身俱樂部也有21家，本文以蘭州市5個轄區(qū)的中體陽光健身俱樂部、兆韋德健身俱樂部、星極健身俱樂部、寶迪健身俱樂部、陽光韋德健身俱樂部、虹盛凱旋健身俱樂部等10家商業(yè)健身俱樂部為研究對象。以健身俱樂部的經(jīng)營管理者、會員消費者和體育愛好者潛在消費者為調(diào)查對象，并就蘭州市健身俱樂部營銷的狀況、消費者狀況問題對部分管理者、健身消費者進行訪談。

2.結(jié)果與分析

2.1蘭州市健身俱樂部傳統(tǒng)營銷方式。

2.1.1基本會員卡營銷

健身俱樂部根據(jù)不同會員店的不同需要把健身卡分為次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡、兩年卡、情侶卡、三人行卡、商務(wù)卡、金卡、私教送卡和各種節(jié)日活動卡。據(jù)調(diào)查得知，使用年卡的會員最多，占37%。

一般將俱樂部三公里周圍人流量密集的地段陳列出來，招收發(fā)卡員分為若干組，由主管帶領(lǐng)每組成員到相應(yīng)地段發(fā)放一次健身卡，發(fā)卡員對感興趣的顧客可以立即帶到俱樂部交于健身教練進行咨詢了解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2.1.2促銷方式

2.1.2.1廣告宣傳，媒體方面，電視、雜志做品牌宣傳廣告。宣傳冊或是健身相關(guān)專業(yè)的雜志畫冊。張貼海報和會員互動照片，在主要交通要道的站牌上做了媒體廣告，循環(huán)播放。

2.1.2.2公共關(guān)系由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單，團體卡的價格優(yōu)勢是最吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

2.1.2.3營業(yè)推廣體驗卡：針對有意向但是又猶豫的準(zhǔn)會員時，會給他們贈送三到五次的免費卡，這樣通過親身體驗，起到了很好的促單作用。抽獎活動：在益高店慶或者是節(jié)日期間，會對新老會員進行要約，并以抽獎形式對人們進行誘惑吸引。

2.2蘭州市商業(yè)健身場所網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

2.2.1蘭州市商業(yè)健身場所官方微信營銷

經(jīng)調(diào)查，10家健身俱樂部9家俱樂部在微信上都有自己的官方微信公眾號，其中只有一家沒有。但是俱樂部的微信公眾號內(nèi)容建設(shè)不完善，不能使消費者對俱樂部的健身項目、教練員情況等了解清楚，還有待加大建設(shè)力度。

2.2.2蘭州市商業(yè)健身場所官方微博的基本情況

調(diào)查的10家健身俱樂部里9家俱樂部都有各自的官方新浪微博，建設(shè)率達90%，10家健身俱樂部有官方騰訊微博，建設(shè)率達100%。在微博首頁可以看到俱樂部的簡介、地址、店內(nèi)設(shè)施和最新活動，但微博內(nèi)容不夠完善，還存在很多問題。

2.2.3蘭州市商業(yè)健身場所網(wǎng)上銷售基本情況

經(jīng)調(diào)查得知，蘭州市健身俱樂部在團購網(wǎng)方面有多種途徑供消費者選擇，美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)是消費者團購健身卡的主要選擇。

消費者在團購網(wǎng)上團購健身卡比起現(xiàn)實去俱樂部購卡要優(yōu)惠很多，俱樂部這樣的營銷手段對消費者有很大的吸引力，愛好健身的消費者對健身俱樂部團購網(wǎng)的信息關(guān)注程度很高。

3.結(jié)論與建議

3.1蘭州市商業(yè)健身場所規(guī)模不合理，需要相關(guān)政府部門的大力支持。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，蘭州市商業(yè)健身場所近幾年發(fā)展迅速，人們熱情高漲，但是由于蘭州市俱樂部主要以中小型為主，并且以私有制經(jīng)濟為主要投資形式，規(guī)模偏小，無法形成規(guī)模經(jīng)濟，因此，會使單位經(jīng)營成本上升，制約俱樂部發(fā)展。

政府部門應(yīng)當(dāng)進一步更新觀念，掃除妨礙體育發(fā)展的一些思想障礙，要充分認(rèn)識體育健身在拉動相關(guān)發(fā)展方面的重要性，正確引導(dǎo)消費者正確消費。健身俱樂部的發(fā)展亦需要相關(guān)政府部門的大力支持。

3.2蘭州市商業(yè)健身場所利用新媒體做好對俱樂部的宣傳。

當(dāng)今社會，新媒體發(fā)展迅速，已經(jīng)時時刻刻在影響我們的生活，隨時隨地地通過移動終端為我們傳送信息，健身俱樂部應(yīng)該抓住新媒體的特點，利用好這個平臺，為俱樂部做好宣傳，可以通過微博、微信等方式宣傳俱樂部的特色、服務(wù)和優(yōu)惠信息等。

3.3蘭州市健身俱樂部傳統(tǒng)營銷為主網(wǎng)絡(luò)營銷落后有待提高。

近年來，社會媒體化的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷方式的局限性，微營銷作為企業(yè)的一種新的營銷方式已被眾多企業(yè)看好，俱樂部在自己的微營銷平臺建設(shè)力度還不夠。要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)展貼吧或是微博，吸引更多準(zhǔn)會員前來參觀體驗。

3.4蘭州市商業(yè)健身場所應(yīng)提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

大量優(yōu)秀教練員與管理人員的專業(yè)服務(wù)是核心競爭力，還有就是教練的專業(yè)程度，正式上崗的教練必須持有相關(guān)證書才可以，對會員而言，不僅僅是服務(wù)態(tài)度好，更講究的是專業(yè)程度，專業(yè)才具有說服力。對員工進行正規(guī)培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范訓(xùn)練制度，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，保證終端服務(wù)。從業(yè)人員必須清楚了解消費者的需求，更好地為消費者服務(wù)。

3.5蘭州市商業(yè)健身場所堅決貫徹有關(guān)政策法規(guī)。

加大對體育健身的宣傳力度，提高全民健身意識。從體育健身和健康天然的保健兩方面，達到健身、養(yǎng)生的目的，實現(xiàn)健美、健心、健智。

參考文獻：

[1]郭輝.長沙市健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J].北京體育大學(xué)學(xué)報，2008（03）.

第4篇：陽光俱樂部范文

興源海釣俱樂部創(chuàng)始人唐偉光，一個江湖人稱“黑毛之父”與“黑毛王子”的海釣人，準(zhǔn)確地說，他是一個“瘋狂的黑毛王子”。他對海釣的熱愛，猶如梵高之于向日葵，畢加索之千日出，米開朗琪羅之于教堂墻壁。為了釣黑毛，他在荒涼的礁石上露睡一夜、為了釣黑毛，他剛從海邊趕回家，又匆忙同釣友奔向另一處?！?/p>

興源海釣俱樂部成立于2005年，經(jīng)過幾年的“招兵買馬”與“南征北戰(zhàn)”，在廣東以至全國都小有名氣。如今，俱樂部是兵強馬壯，將猛士勇，猛者如：唐偉光、樸永春、李先民、杭建光；勇者如：羅滿池、冼廣偉、李雄輝、麥志均、霍甜。興源海釣俱樂部的成員在全國各種大小賽事上獲獎不少，譬如唐偉光與李先民獲得“磯釣聯(lián)盟網(wǎng)”會內(nèi)杯賽團體亞軍：李先民獲得08年澳門漁樂網(wǎng)杯賽個人單尾冠軍：韓國籍隊員樸永春等人獲得2009年澳仕瑪“磯釣王”杯全國大賽團體亞軍等，

為了釣魚，唐偉光開了興源漁具店，只為自己和釣友的方便：為了海釣，他成立了興源海釣俱樂部，只為讓更多的人體驗到大海的美妙。漁具店與俱樂部只是他業(yè)余的興趣，他真正的工作是從事鋼材結(jié)構(gòu)工程、鋁合金裝飾工程，旗下有多家工廠。閑暇之余，都把漁具店經(jīng)營得有模有樣，成為日本禧瑪諾、日本達億瓦等國內(nèi)外知名漁具品牌的佛山，可見其造詣之深。

陽光、沙灘、礁石，海釣、事業(yè)、家庭。用它能表達清楚興源俱樂部，一個在大都市悄然興起的新式漁民部落，它將讓整個都市為之陽光、為之明媚。

地址：佛山南海區(qū)桂城東二東平路中心村A區(qū)3巷3號首層

電話：0757－86331317

第5篇：陽光俱樂部范文

即日起至2006年2月28日，美蘭湖高爾夫俱樂部南湖泊球場一桿進洞大獎又添RMB200,000元現(xiàn)金大獎了！

冬季來臨，為回饋廣大球友對美蘭湖的支持與厚愛，增加球友贏取現(xiàn)金大獎的機會，俱樂部決定從即日起至2006年2月28日，從北森林第七洞一桿進洞彩金中抽取RMB200,000元，并平均分配至南湖泊第3洞、第6洞、第12洞和第15洞四個短洞，即每洞再添RMB50,000元的現(xiàn)金大獎。盡管北森林第七洞的彩金轉(zhuǎn)移了二十萬，但剩余金額仍高達三十多萬。此舉大大提高了球友一桿進洞得巨額現(xiàn)金的機會，熱烈歡迎各位球友前來美蘭湖高爾夫俱樂部南湖泊球場挑戰(zhàn)一桿進洞大獎。

上海美蘭湖高爾夫俱樂部電話：021-56590006

陽光高爾夫商行：新春特惠

經(jīng)營批發(fā)、零售各種品牌高爾夫球具、用品，承建會館、家庭式練習(xí)場，訂做客戶指定LOGO的球桿、球包、高爾夫球、服裝等，提供全國打球訂場、會籍轉(zhuǎn)讓服務(wù)。

圣誕、元旦、新年期間，新進一批質(zhì)優(yōu)價廉的特價套桿，適合初、中級球手，品牌有馬基高、DUNLOP、SD等，價格從1000多元到4000多元，是高球愛好者自用或送禮的佳品。

地址：廣州市麓景東路1號首層

電話：020-8350929913826283272

各地球會

南海桃園高爾夫俱樂部：周一特惠日580元全包（餐除外）。0757-85231983

中信常平高爾夫球會：周三 480元全包。0769-3555888

上海國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部：06年元月起，每周一為女子高爾夫球日，450元全包；周二550元全包（不包餐）。021-59728111-212

云南鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 ：06年3月前逢周二長打日，680元全包（不含衣柜），不限洞數(shù)。0871-7426658

湖南梓山湖高爾夫球會：周四開放日，360元全包。0737-2668888/2619905

南沙高爾夫俱樂部：周三特價果嶺270，一場球共430元（不含球車）。逢假期（周六周日常休除外）開始第一日9：00前果嶺半價540元，假期最后一天12：00后果嶺半價540元。020-84681888

蘇州中興高爾夫俱樂部：每周一球場日，400元包果嶺、球童；周三女子高爾夫球日，400元包果嶺、球童。0512-65494220

青島華山國際鄉(xiāng)村俱樂部：周三華山日，300元包球童、球車、果嶺。0532-84561513

肇慶高爾夫度假村：周五周六套餐價950元，7：30開球，36洞，包球童、球車、果嶺、衣柜，一個早餐，一晚住宿。0758-8162168/8162013

山東煙臺高爾夫俱樂部：周三特惠日，300元18洞包果嶺、球童、保險費、維護費。0535-6226666/4658688

第6篇：陽光俱樂部范文

責(zé)編　趙冬　設(shè)計　祝偉慧

1　迪拜空中網(wǎng)球場：最奢華的網(wǎng)球運動

說起迪拜的伯瓷(BurjAl-Arab)酒店，七星級酒店、帆船酒店、“阿拉伯塔”這些“封號”早已代替了它的“本名”。極度奢華的伯瓷，矗立在海濱的人工小島上，酷似帆船狀，住一晚最低要900美元，總統(tǒng)套房則要1.8萬美元。

網(wǎng)球場位于酒店的頂層天臺，原來是作為直升機停機坪。為了給迪拜網(wǎng)球公開賽造勢，酒店將停機坪改成網(wǎng)球場，還特地安排了費德勒和美國傳奇老將阿加西的高空對決。

在每次賽前一個月的時候，工作人員會把準(zhǔn)備好的草皮種子運到球場進行“再栽培”，他們要把一塊塊小正方形的草皮覆蓋在專門為比賽而設(shè)的土壤上面，然后開始第二步的無縫接和，這個過程需要有專門儀器的控制和測量，草皮的高度嚴(yán)格控制在8毫米，太高會影響球的彈跳，太低又沒有了草地的屬性，而且容易磨蝕。

進入賽季后，球場會開放給球員練習(xí)使用。這時工作人員要格外注意對草皮的維護，通常他們會在球員練習(xí)完后檢查和記錄下每一個位置，每一寸草皮的磨損程度，然后對某些易磨損位置或者超長部分進行特別維護。也許有人會擔(dān)心，網(wǎng)球打高了會不會飛出去?這不用多慮，高高的護欄和保護設(shè)備，絕對不會讓你坐電梯上下拾球。

伯瓷酒店空中網(wǎng)球場注意事項

在這里，網(wǎng)球俱樂部的金卡會員每年的會費是十幾萬英鎊，有人算過，按照每天兩個小時來計算，在這里打球每小時折合人民幣2600元。

2　北京陽光時代馬球：最激情的紳士運動

在馬球俱樂部徜徉馳騁是身份的象征，正如丘吉爾所說的“一個馬球的級別就是你面向世界的護照?！?/p>

北京陽光時代馬球俱樂部是國內(nèi)第一個按國際標(biāo)準(zhǔn)開設(shè)的俱樂部。俱樂部地處北京的“夏都”――延慶陽光莊園內(nèi)，距市中心60公里，占地238畝。三面環(huán)山，一面臨水，特殊的地理位置造就了特殊的氣候，形成了一個天然氧吧。俱樂部設(shè)有供馬匹休息、自由放牧的場地和其他輔助訓(xùn)練的設(shè)施，馬匹的喂養(yǎng)以自然放牧與有規(guī)律的人工喂養(yǎng)相結(jié)合的形式，使得馬匹的生長發(fā)育情況非常良好。俱樂部還可以為會員提供寄養(yǎng)、訓(xùn)練以及繁育馬匹的服務(wù)，有國際標(biāo)準(zhǔn)的馬球比賽場地、裝備、馬匹及專業(yè)的馬球教練。

馬球被稱為貴族運動，可它究竟“貴”在何處?一匹純種馬要訓(xùn)練成合格甚至出色的馬球坐騎基本需要4到6年時間，打馬球時騎的馬要求不能躲閃球桿，一般的馬就不行了，有東西在它眼前一晃馬就驚了。目前馬球場地有草地、土地、沙地三種，像草地的球場不但平時要維護，比賽進行中間也要進行休整，所以草地維護成本很高。馬球桿基本是藤質(zhì)的，要求粗細均勻，有韌性，可租可買，費用不算高。在陽光時代馬球俱樂部，騎一匹馬練習(xí)1小時為200元，比賽共6到8節(jié)，一節(jié)是400元(其中馬匹費200元，場地費200元)，打一場四節(jié)的比賽也就1000多元，而在國外一場比賽下來基本要花費1000美元左右。

馬球，這項被稱作“馬上高爾夫”的運動，它不但具有騎馬與高爾夫的自然、運動與舒展，同時還有更多的趣味與挑戰(zhàn)，是一項最激情的紳士運動。

3　沈陽東北亞滑雪：最瘋狂的雪地運動

在雪場上，滑雪的人說這項運動太瘋狂了!這種瘋狂體驗與金錢無關(guān)，而是來自大自然的恩賜。

東北亞滑雪場地處沈陽國家森林公園內(nèi)，有8條國際標(biāo)準(zhǔn)的綜合雪道，以及場地室內(nèi)游戲12項、雪地CS野戰(zhàn)、室內(nèi)CS野戰(zhàn)。全國首創(chuàng)的四座吊椅全長800米，乘坐其上可以瀏覽到森林公園的整體景觀，滑雪場還為繁忙的都市人推出了炫彩的燈光夜滑，體驗浪漫的夜晚滑雪之旅。最瘋狂的雪地運動，當(dāng)然要數(shù)雪上滑板!雪上滑板有高山滑板和自由式滑板。高山滑板是模擬高山滑雪，包括大回轉(zhuǎn)、超大回轉(zhuǎn)、雙回轉(zhuǎn)；自由式滑板是表演各種空翻轉(zhuǎn)體和各種技巧動作，在長120米，寬15米，深3.5米，平均坡度18度的U型滑道內(nèi)邊滑邊行，利用滑道做躍起抓板、躍起非抓板、倒立、躍起倒立等旋轉(zhuǎn)和跳躍動作，踏著滑板翻騰旋轉(zhuǎn)，翩然“起舞”，在飛翔中體驗驚險和刺激。玩的就是心跳!小巧的冰刀在冰面上畫出一道道夢想的痕跡，讓人如癡如醉。

銀裝素裹的世界里，你是一個無所畏懼的英雄，穿梭在蒼白的密林間，好似一只釋放了天性的快樂精靈。是滑雪造就了這一場刺激、瘋狂的華麗旅程，而所有的樂趣都源自于我們對于速度的本能渴望。

在東北亞滑雪場，滑雪運動獨有的冒險性激起人們心靈深處的原始激情，讓人充分享受征服者的。

滑雪器材的挑選知識

滑雪板有木質(zhì)、玻璃纖維和金屬之分，玻璃纖維滑雪板適合任何雪質(zhì)的雪地，鋁合金的金屬滑雪板在深雪及冰面上回轉(zhuǎn)輕便，價格也較高。

滑雪杖一般由攔雪輪起算，最長不過肩，最短不低于肋下，可將于穿過皮手環(huán)，握杖揮動稱手為佳。

固定器避免滑雪傷害，所有的滑雪板上都有將滑雪靴固定在其上的裝置，是避免滑雪傷害的重要防護器具之一。

滑雪裝實用為上，應(yīng)以保暖、防風(fēng)雪、舒適合身、不妨礙行動及盡量減少風(fēng)的阻力為原則。專業(yè)的滑雪裝質(zhì)量精良。但價格昂貴。

第7篇：陽光俱樂部范文

［論文摘要］本文以英派斯健身俱樂部為典型案例，分析了作為服務(wù)企業(yè)的健身俱樂部在營銷運作方面的一些關(guān)鍵要素。本文從市場細分入手，討論英派斯健身俱樂部的市場定位以及圍繞其定位展開的服務(wù)人員管理、實體展示、服務(wù)流程設(shè)計和產(chǎn)品定制等服務(wù)營銷的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂部成功的因素。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們更加注重追求生活質(zhì)量，注重生活情趣，強身健體成為一種生活時尚。近年來，專業(yè)健身房異軍突起，發(fā)展迅速。一般專業(yè)健身房擁有先進的設(shè)備、優(yōu)雅的環(huán)境以及專業(yè)教練的指導(dǎo)，同時價格也是比較高的。論文百事通專業(yè)健身房是以營利為目的的，在健身市場上的競爭相當(dāng)激烈。

英派斯集團是一家創(chuàng)建于1991年的山東省首家外商獨資集團公司。英派斯健身俱樂部是由英派斯集團投資開辦的高檔會員制健身會所，利用長期積累形成的先進管理模式實行連鎖經(jīng)營，對健康、健身服務(wù)進行市場化經(jīng)營和運作。目前，英派斯健身俱樂部已在青島、北京、沈陽、長春、大連等地設(shè)立了三十家余家連鎖健身服務(wù)機構(gòu)，擁有數(shù)萬余名會員。作為一家典型的服務(wù)企業(yè)，英派斯健身俱樂部的發(fā)展和壯大值得研究和深思。本文計劃從市場細分入手，討論英派斯健身俱樂部的市場定位以及圍繞其定位展開的服務(wù)人員管理、實體展示、服務(wù)流程設(shè)計和產(chǎn)品定制等服務(wù)營銷的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂部的成功因素。

一、市場細分和市場定位分析

市場定位是涵蓋產(chǎn)品定位、品牌定位和公司定位的經(jīng)營活動，這一經(jīng)營活動表面上是圍繞著產(chǎn)品、品牌和公司做文章，實質(zhì)上是圍繞著消費者心智下功夫。健身俱樂部的市場定位建立在對目標(biāo)市場的嚴(yán)格篩選基礎(chǔ)之上。目標(biāo)市場篩選的目的是通過研究目標(biāo)客戶的喜好、年齡層次、收入狀況、職業(yè)等，在產(chǎn)品設(shè)計和推廣過程中做到有的放矢，有選擇、有針對性的推廣，避免資源浪費，經(jīng)花最少的資金和資源達到最佳的銷售效果。篩選目標(biāo)市場的第一步是做市場細分。

考慮到健身俱樂部的行業(yè)特點和市場特點，選擇消費者年齡、收入狀況和職業(yè)三個維度的組合來作為市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。英派斯健身俱樂部選擇了25歲-45歲，中等以上收入，都市白領(lǐng)、商務(wù)人士及高校學(xué)生為特征的細分市場為目標(biāo)市場。這一目標(biāo)市場中的顧客有一定的經(jīng)濟實力，接受新的觀念，需要健康健美的體魄，注重休閑的生活方式，注重朋友間的交往。英派斯健身俱樂部可以作為他們鍛煉，健身，休閑，社交的場所。選擇了目標(biāo)市場后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進行定位了。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。英派斯健身俱樂部的市場定位描述為提供高質(zhì)量服務(wù)，專業(yè)性強，時尚休閑、中高價位的會員制健身場館。

二、產(chǎn)品設(shè)計和定價

當(dāng)市場定位明確以后，后續(xù)的一系列營銷要素都是圍繞定位展開的。首先就是產(chǎn)品的設(shè)計。作為典型的服務(wù)性行業(yè)，健身俱樂部的產(chǎn)品具有服務(wù)產(chǎn)品的特點，就是具有無形性，同時性，不可儲存性和不可分離性，因此，其產(chǎn)品的設(shè)計與一般的消費產(chǎn)品設(shè)計有很大的不同，對于健身俱樂部而言，產(chǎn)品的設(shè)計實質(zhì)上是兩個部分的工作。

第一部分是服務(wù)項目的設(shè)計，在健身行業(yè)，所能提供的服務(wù)項目主要是運動項目。根據(jù)英派斯健身俱樂部的市場定位，提供的運動項目分為幾個大類。傳統(tǒng)的有氧器械區(qū)和跳操房，這兩種傳統(tǒng)的健身項目熟悉的人數(shù)比較多，因此是俱樂部的主要產(chǎn)品，投入比較大，占地比較多。同時，英派斯俱樂部為突現(xiàn)其高檔次和時尚休閑的特點，著重地推出了一些目前國內(nèi)國際上最為流行的運動健身項目，包括：時尚單車，高溫瑜珈，水中有氧訓(xùn)練，格斗項目等。這些運動項目吸引了大量追求新潮的年輕人的加入，同時也在很大程度上將英派斯健身俱樂部和其他的健身俱樂部區(qū)分開來。在產(chǎn)品設(shè)計中的另一部分工作是設(shè)計不同的會員卡，運用不同的項目組合和劃分時間段及價位來區(qū)隔不同的產(chǎn)品。這部分的工作的前提是對目標(biāo)市場的進一步細分?，F(xiàn)在就以南京英派斯健身俱樂部龍江分店所推出的不同會員卡為例

至尊卡：可以在所有時段享受俱樂部內(nèi)所有的運動項目。同時，至尊卡會員享受VIP更衣箱，免費停車等一系列的相關(guān)服務(wù)。至尊卡的目標(biāo)客戶是高收入階層，商務(wù)人士，對服務(wù)要求高，需要個性化的服務(wù)，要求體現(xiàn)自身地位的顧客。商務(wù)卡：可以在所有時段享受俱樂部內(nèi)所有運動項目。商務(wù)卡的目標(biāo)客戶是中高收入階層，一般有固定工作時間的白領(lǐng)或商務(wù)人士。情侶卡：為兩人使用，在所有時段享受俱樂部內(nèi)所有運動項目。情侶卡的目標(biāo)客戶是年輕的情侶或夫妻，實際情況中，親朋好友一起辦理這種卡的用戶也很多。這種卡一方面在價格上比較優(yōu)惠，另一方面可以豐富社交，聯(lián)絡(luò)感情。陽光麗人卡：可以在16：00點之前享受部分的運動項目。這類卡的目標(biāo)客戶是全值太太，在校學(xué)生和部分辦公室文員等年輕女性。

這些不同的會員卡的設(shè)計充分體現(xiàn)了服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的特點，不同的服務(wù)項目、不同的服務(wù)人員以及不同的服務(wù)時間的組合都可以形成不同的產(chǎn)品。服務(wù)行業(yè)面對的顧客有更多個性化多元化的需求，研究目標(biāo)顧客的特點，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，是服務(wù)營銷的重要任務(wù)。

三、服務(wù)人員的管理

服務(wù)者的技術(shù)、技能、技藝直接關(guān)系著服務(wù)質(zhì)量。消費者對各種服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也就是對服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝的要求。服務(wù)人員管理包括人員的選拔、崗位安排、人員培訓(xùn)等。

在英派斯健身俱樂部，與會員直接接觸的人員分為3類，服務(wù)人員、會員經(jīng)理、健身教練。各有不同的職責(zé)，劃分明確。其選拔和管理的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。一般服務(wù)人員，主要職責(zé)是保持場館的衛(wèi)生。這部分的人員選拔相對簡單，通過對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的制定和檢查來對人員進行考核。會員經(jīng)理，職責(zé)主要是發(fā)展會員，接待新會員，辦理會員入會手續(xù)，并為會員實施后續(xù)服務(wù)，定時與會員接觸，收集會員對俱樂部的反饋。會員經(jīng)理是顧客與俱樂部接觸的第一步，會員經(jīng)理的表現(xiàn)會很大程度上影響顧客是否決定入會。因此，對會員經(jīng)理的選拔和培訓(xùn)是非常重要的，一般而言，健身俱樂部選擇會員經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是外表有親和力，有一定的表達能力和溝通能力等。健身教練，主要職責(zé)是指導(dǎo)會員進行鍛煉，合理利用器械以及領(lǐng)操。選拔健身教練的標(biāo)準(zhǔn)除了專業(yè)以外，還要求年輕，形體健美挺拔，氣質(zhì)陽光，積極向上，開朗活躍。這樣的健身教練可以讓會員產(chǎn)生對健康美麗的向往，激發(fā)會員積極投身鍛煉的熱情，這種氣氛的營造是健身俱樂部非常關(guān)鍵的競爭力，也是吸引會員非常關(guān)鍵的要素。

五、實體展示

對于服務(wù)行業(yè)，實體展示是一個重要的營銷要素，是最先向顧客傳達定位信息的一個手段。實體展示應(yīng)該緊密圍繞著市場定位來開展，在各個方面和細節(jié)都體現(xiàn)自身的定位。在健身行業(yè)同樣非常注重實體展示的工作。就英派斯俱樂部而言，場館的裝修風(fēng)格明亮大方，充滿現(xiàn)代氣息和時尚風(fēng)格，健身大廳全部打通，使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的器械。場館內(nèi)建有體操房，格斗室，高溫瑜珈房，動感單車室和壁球室以及一個室內(nèi)溫水游泳池。附屬設(shè)備有接待區(qū)，休息區(qū)，桑拿室，沐浴更衣區(qū)等。整個場館的風(fēng)格統(tǒng)一，設(shè)備齊全，讓人產(chǎn)生舒適方便的感覺，充分體現(xiàn)了英派斯俱樂部中高檔次，時尚休閑的市場定位。

六、服務(wù)流程的設(shè)計

人的行為在服務(wù)業(yè)公司很重要，而過程也同樣重要，即服務(wù)遞送過程。在許多服務(wù)經(jīng)營上表現(xiàn)、人和過程是密不可分的。英派斯健身俱樂部作為連鎖機構(gòu)，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程。英派斯健身俱樂部在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)管理大學(xué)，幫助各個分館的管理者們學(xué)習(xí)如何在現(xiàn)實中流暢地運行各項服務(wù)流程。不得不說，在英派斯俱樂部中流程設(shè)計和在現(xiàn)實中是否完全按照流程來運做之間還是存在很大的差距。究竟是流程本身的不合理還是在運做管理上的缺陷，可能還需要管理者進行進一步的思考。

綜上所述，我們可以看到，隨著健身市場的擴大和成熟，健身俱樂部的運行和營銷行為也開始走向成熟和理性。作為典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)營銷的理論可以用于指導(dǎo)健身行業(yè)的營銷實踐，這個行業(yè)的發(fā)展也可以進一步充實和檢驗理論。英派斯健身俱樂部的發(fā)展和壯大與他們在營銷上的成功是分不開的。營銷上的成功首先是表現(xiàn)在對目標(biāo)市場的準(zhǔn)確把握，結(jié)合自身的優(yōu)勢做出準(zhǔn)確的市場定位；其次，緊密圍繞市場定位確定相應(yīng)的營銷組合。就本人的觀點來看，英派斯健身俱樂部在產(chǎn)品的設(shè)計和定價，服務(wù)人員選擇以及實體展示方面做的比較好，而在服務(wù)流程的運行管理上還存在一定的缺陷。

參考文獻：

第8篇：陽光俱樂部范文

當(dāng)?shù)教庨_始熱火如荼時，高爾夫愛好者都有點望“陽”興嘆，這樣的天太過火熱，到哪里能消消暑，又能來場愜意的高爾夫就好！

轉(zhuǎn)動下地球儀，現(xiàn)在哪個地方氣候最宜人呢？

對了。是澳大利亞。這時候，可以迎著晚風(fēng)彩霞，于廣闊天地間揮桿。

高爾夫在澳大利亞

在澳大利亞成立聯(lián)邦之前，高爾夫已經(jīng)傳入了這塊土地?？墒悄囊患腋郀柗蚓銟凡吭谶@里最早立足，卻是持續(xù)了一個多世紀(jì)的爭論。

悉尼的澳大利亞人高爾夫俱樂部在1882年成立，卻在6年之后失去了球場，直到1895年才恢復(fù)。這正是皇家墨爾本高爾夫俱樂部與其爭奪第一的原因?；始夷珷柋?891年成立，應(yīng)該說是澳大利亞歷史第二悠久的俱樂部，卻是一個百年漫長歷史中未曾中斷過的俱樂部。

然而澳大利亞的最古老的高爾夫球場并沒有出現(xiàn)在悉尼，又或者是墨爾本，而是在塔斯馬尼亞的中部。波斯維爾球場成立于1839年，俱樂部的管理層甚至宣稱這個球場是南半球歷史最早的球場。

據(jù)說，是蘇格蘭人亞歷山大?瑞德19世紀(jì)20年代末期開始在波斯維爾打球，1937年他回到蘇格蘭，當(dāng)他在1939年重新回到塔斯馬尼亞時，他帶回來了球桿和由羽毛填充的高爾夫球。瑞德在這里同附近農(nóng)場的親戚和朋友一起打社交高爾夫，成為澳大利亞最早的球友。波斯維爾俱樂部正式成立于1902年。

但高爾夫在澳大利亞發(fā)展的曲折，并不影響人們對他的熱愛。

高爾夫在澳大利亞的地位與英國相當(dāng)，球友大約130萬，高爾夫運動在各項運動中的普及和受歡迎程度則排名第六位。

與英國相比，澳大利亞大約有1600家球場，英國為2700家。當(dāng)英國以林克斯球場聞名世界的時候，澳大利亞有值得驕傲的、無法復(fù)制的沙帶球場；從英國開始發(fā)端的歐巡賽，如今已經(jīng)走向了世界。而澳大利亞也有本國的澳大利亞巡回賽，覆蓋了整個澳洲。

袋鼠做伴

在這里打球，最有意思的就是，球場上會多很多有趣的伙伴。

假如你在此打高爾夫時，球場邊上的觀眾是蹦跳的袋鼠和成群小鳥；假如擊入水里的球砸到鱷魚身上，不用驚訝，因為這里是澳大利亞，是陽光明媚、地貌獨特的高爾夫天堂。此前，當(dāng)澳大利亞湯斯維爾高爾夫俱樂部主席特里?沃爾什聽到來這里打高爾夫的人說，他們在球場看到了鱷魚，沃爾什會覺得這些人一定是產(chǎn)生了幻覺。然而直到最近他卻不得不相信這是真的，因為他也親眼見到了這些鱷魚。

第9篇：陽光俱樂部范文

關(guān)鍵詞體育法足球俱樂部契約精神

一、恒大俱樂部借足球平臺進行產(chǎn)品營銷案例

2013年11月9日亞冠決賽第二回合廣州恒大VSFC首爾將胸前的“恒大”改為“恒大冰泉”。第二天，在廣州高調(diào)宣布，恒大公司正式進軍高端礦泉水行業(yè)，推出自營礦泉水品牌“恒大冰泉”。恒大俱樂部在亞冠決賽上將胸前廣告換為“恒大冰泉”是宣布自己高調(diào)進軍水業(yè)的重要一步。

2014年8月27日，亞冠八分之一決賽主場比賽，恒前的廣告突然換成了“恒大糧油”及“放心糧、放心油”字樣；第二天，恒大集團在廣州恒大中心宣布旗下產(chǎn)品恒大糧油正式上市；據(jù)報道，在雙方協(xié)商下，恒大賠付東風(fēng)日產(chǎn)800萬元人民幣而被平息。2014年2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)將與廣州恒大足球俱樂部簽訂一份價值一億元左右的胸前廣告合同，新賽季恒大球衣的胸前廣告將會是東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌啟辰[3]。

2014年10月26日，在中場聯(lián)賽最后一個主場對陣北京國安賽前，恒大又突然向東風(fēng)日產(chǎn)提出要回購一場比賽的胸前廣告，在東風(fēng)日產(chǎn)沒有同意的情況下，他們強行換成旗下的奶粉廣告；而且在天河體育場內(nèi)，恒大在主席臺對面的看臺布置了一幅長達55米的違規(guī)廣告，甚至遮蓋了聯(lián)賽主冠名商品牌；中超公司只對恒大罰款800萬元。

2015年11月21日晚，“廣州恒大”在亞冠聯(lián)賽中再次奪冠，與奪冠同樣熱鬧的是換球衣胸前廣告事件，恒大球員在奪冠賽中衣服胸前廣告不是贊助商“東風(fēng)日產(chǎn)”的指定廣告，而是“恒大人壽”，這一做法，當(dāng)晚就引來東風(fēng)日產(chǎn)官方聲明，聲明直指恒大違約。

二、中國足球俱樂部缺乏誠信意識原因分析

（一）足球俱樂部管理體制不完善

中國足球俱樂部缺乏足球誠信的主要原因是中國足球俱樂部的管理體制不完善和體育法的法律法規(guī)不健全，并且中國足球俱樂部自身“造血”能力不強，只能依靠國家和企業(yè)來“輸血”生存，導(dǎo)致足球俱樂部過于依賴企業(yè)，而在利益面前，企業(yè)管理者對誠信規(guī)則，甚至法律的無視和背叛，是造成足球俱樂部缺乏足球誠信的主要原因。如果管理者自身不能摒棄無視契約精神甚至以違約為榮的思維，不重視足球誠信，那么再高的企業(yè)市值也只會是空中閣樓，終究會因其過度的透支信用而走向崩塌。

（二）體育法中關(guān)于足球俱樂部的法律措施不夠健全

體育法對市場各方契約的規(guī)范和約束力不強，市場各方的契約意識和合同語言不夠規(guī)范、合同條款不夠完備、合同中履行義務(wù)的考察機制不健全，可能會造成不必要的糾紛，也將會阻礙足球俱樂部的發(fā)展。并且體育法對應(yīng)受刑事處罰的競技體育違法行為的規(guī)定內(nèi)容較少，造成足球俱樂部愛打“擦邊球”的現(xiàn)象發(fā)生，使足球誠信處于不利于發(fā)展的環(huán)境中。

從謀取利益的角度分析，足球俱樂部開展經(jīng)營活動的主要方式就是組織專業(yè)足球隊參加聯(lián)賽，俱樂部通過參加聯(lián)賽，按照市場經(jīng)濟規(guī)律進行商業(yè)運作，不斷提高俱樂部的經(jīng)營收入，俱樂部的其它經(jīng)營活動都緊緊圍繞聯(lián)賽展開[1]。

三、完善足球俱樂部誠信意識措施建議

（一）足球俱樂部管理法治化

以我國在社會主義初級階段的基本國情為背景，制定可實施、可持續(xù)的足球俱樂部管理體制。針對足球俱樂部的行政管理、管理制度、管理人員等方面，制定細致并可實施可持續(xù)的相關(guān)條例。從法律的角度加大對足球俱樂部管理的約束，從而促進足球俱樂部誠信意識的培養(yǎng)與發(fā)展。

（二）完善體育法的法律制度

增加法律的責(zé)任條款，制定關(guān)于足球俱樂部違背足球誠信的相關(guān)政策，并加大處罰力度，增加其違背足球誠信的成本，從根本上杜絕違背足球誠信的意識，進而促進足球誠信的發(fā)展。通過法律的強制手段，讓足球俱樂部加深對足球誠信的重要認(rèn)識，全面建設(shè)法治社會，共同打造陽光足球。

足球俱樂部與贊助商之間應(yīng)制定違約責(zé)任條款，建立違約獲益賠償責(zé)任。就目前形式分析，違約賠償通常是補償性而非懲罰性，并且被贊助方的違約成本較低。違約方通過違約行為獲取的利益遠大于違約賠償，為避免此類現(xiàn)象的發(fā)生，應(yīng)建立違約獲益賠償責(zé)任。首先保障守約方獲取其應(yīng)得的利益，其次加大違約方的違約成本，讓違約方的違約成本遠高于其通過違約而獲得的利益。

四、結(jié)語

足球俱樂部缺乏誠信意識，其主要原因還是利益使然。在利益面前，很容易就能動搖誠信的地位。要想讓足球俱樂部崇尚契約精神、誠信意識，首先必須要加大法律的嚴(yán)懲力度，完善體育法中的相關(guān)法律制度，對缺乏誠信意識，沒有契約精神的足球俱樂部付出慘痛的代價。其次還需要足球俱樂部自身認(rèn)識到誠信對其今后的建設(shè)和發(fā)展的重要性.

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