廣告盈利模式分析精選(九篇)

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第1篇：廣告盈利模式分析范文

電子商務屬于新興行業(yè)，目前正在興起，為社會經(jīng)濟的發(fā)展提供了有利于條件，也給以往的經(jīng)濟學理論和管理方式造成很大沖擊，為了對該產(chǎn)業(yè)特性有進一步了解，必須對其發(fā)展與競爭環(huán)境進行觀察和預測，了解其發(fā)展?jié)摿?，明確電子商務的盈利模式。

（一）電子商務含義關(guān)于電子商務的概念，目前存在三種主流理論：（1）官方組織認為電子商務是指在貿(mào)易活動中，實現(xiàn)各個交易環(huán)節(jié)的電子化。這種方式無需通過直接面談完成交易，它集合了多種技術(shù)，主要包含獲得數(shù)據(jù)、交換數(shù)據(jù)等。（2）溫斯頓與卡拉科達教授認為可從多個角度解釋電子商務概念，從業(yè)務流程上看，電子商務屬于工作流程與業(yè)務交易自動化業(yè)務；從服務上看，它既能夠滿足消費者需求，也可滿足企業(yè)需求，可通過對其進行管理，使產(chǎn)品質(zhì)量得以改善，同時使其服務速度大大提升；從通信上而言，電子商務可經(jīng)計算機網(wǎng)絡、電話或其他手段，實現(xiàn)服務、產(chǎn)品、信息的傳遞；從在線角度上看，通過互聯(lián)網(wǎng)，電子商務提供了在線服務，它具有買賣信息與產(chǎn)品的能力。這種電子商務定義相對而言更加全面，也解釋了電子商務在交易環(huán)節(jié)中所依賴的手段，明確了其服務目的和服務對象。（3）電子商務模型化定義。這一定義由美國的3名教授提出，他們對于電子商務有不同理解，具體如下：市場組成主要有三部分，分別為主體、過程、產(chǎn)品。主體實際上就是通常意義上的賣家和買家，同時也包括中間商；產(chǎn)品就是指待交換的商品；市場組織與產(chǎn)品活動所指的就是產(chǎn)品交易過程。雖然人們對于電子商務有多種定義，但是他們也存在共同點，那就是電子商務通過使用電子技術(shù)，使商務活動形式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，它屬于現(xiàn)代商業(yè)方法，有利于使服務質(zhì)量得以改善，同時可促進產(chǎn)品質(zhì)量的提升，使傳遞速度也能夠得到提升，便于降低企業(yè)成本。

（二）電子商務基礎組成結(jié)構(gòu)電子商務基礎組成包括：（1）商業(yè)服務。如電子目錄、電子支付、安全認證等。（2）網(wǎng)絡技術(shù)。如移動網(wǎng)絡、電信網(wǎng)絡、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、增值網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部和外部網(wǎng)等。（3）信息傳遞。例如超文本傳輸、電子郵件、電子資料交換等。（4）多媒體。如萬維網(wǎng)、JAVA語言、超文本標記語言等。（5）接口。如與用戶的接口、數(shù)據(jù)庫接口等。

（三）電子商務特征電子商務發(fā)展同傳統(tǒng)商務模式不同，它有著自己的特征：（1）數(shù)字化特征。電子商務的運作時，其商務信息的存儲、傳遞均表現(xiàn)為數(shù)字化，數(shù)字化有利于使其工作效率大大提升，控制企業(yè)成本。同時在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，其發(fā)展規(guī)律也不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟，在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，如果產(chǎn)品產(chǎn)量增加，其成本基本不會產(chǎn)生太大波動，而在以往的經(jīng)濟中，產(chǎn)量增加后，其成本也會相應增加。（2）全天候服務。電子商務不需要占用具體空間，可24小時交易，不受時間和空間的限制。而以往的商務交易往往需要實體店面，并且交易也會受到時間限制，無法做到24小時服務。另外，電子商務可通過使用電子工具，將個體聯(lián)系起來，這種聯(lián)系可以包括三種類型，分別為C2C、B2C、B2B。正因其不受時空限制，才使得個體交流變得更加方便，便于雙方互動。雙方互動增強后，可以讓客戶了解到電子商務的具體功能，也能夠使其對電子商務企業(yè)更加信任。（3）信息傳遞具有高效性。電子商務可借助網(wǎng)絡工具完成交易，這使得其在信息傳遞上更加快捷，實現(xiàn)了信息傳遞的高效性。隨著網(wǎng)絡信息傳遞速度越來越快，商務交易活動也變得更加方便。從商務模式上看，電子商務與傳統(tǒng)商務均為一種與服務、產(chǎn)品相關(guān)的運作機制，不過其在運作過程中存在差異。以往的商務模式為實物交易，而電子商務交易客體與主體的交易過程處于虛擬狀態(tài)，所有環(huán)節(jié)均不用直接當面進行，只需經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，即可實現(xiàn)網(wǎng)絡交易。網(wǎng)絡管理機構(gòu)會接收到賣方申請的域名，域名經(jīng)管理員通過后，賣方變可制作網(wǎng)絡主頁，并對產(chǎn)品信息進行組織，將其公布于網(wǎng)上，買方看到網(wǎng)上廣告后，可以自身需求為依據(jù)，對產(chǎn)品進行選擇，并將信息以電子郵件或其他手段，傳遞至賣家，通過建立這種互動關(guān)系，可在網(wǎng)上簽訂電子合同，最終進行電子支付。從信息流上而言，在電子商務活動中，賣方與買方可通過在網(wǎng)上簽約、洽談等，完成網(wǎng)上交易，通過利用高效信息傳輸，有利于確保網(wǎng)絡信息的核對，可提升其透明度。

二、盈利模式概述

盈利模式是對企業(yè)生成過程、利潤來源進行探求的一種方法，企業(yè)能夠獲得最佳利潤，完全取決于其盈利模式建立的有效性。盈利模式對于企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要，它決定著企業(yè)成敗。在以往的商務交易中，就有盈利模式的存在，不過在工業(yè)時代中，企業(yè)盈利模式大多都比較統(tǒng)一，隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡經(jīng)濟出現(xiàn)以后，盈利模式也逐漸變得更加多樣化。

（一）盈利模式含義盈利模式可從不同層面進行理解，從廣義上而言，它是指企業(yè)在參與經(jīng)營活動的同時，建立的業(yè)務與商務結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)設置的目的就是盈利。商務結(jié)構(gòu)是企業(yè)外部所需選擇的與交易相關(guān)的方式、規(guī)模、內(nèi)容、對象等內(nèi)容；業(yè)務結(jié)構(gòu)設置的目的是為了滿足商務結(jié)構(gòu)的需求，主要指企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、采購、管理等內(nèi)容。商務結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效率反映出來，業(yè)務結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效益反映出來。從狹義上看，盈利模式就是指企業(yè)獲取利潤的方法和手段。

（二）企業(yè)盈利模式的基本結(jié)構(gòu)企業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)主要包括：（1）利潤點。利潤點實際上就是指企業(yè)盈利的服務和產(chǎn)品，它是企業(yè)獲取利潤的基本條件。對于好的利潤點而言，它既要與市場需求相符，能夠滿足市場需求，還需讓利源客戶享有一定價值，這樣才可確保為企業(yè)帶來利潤。（2）利潤杠桿。利潤杠桿就是指集團為了能夠獲取更多經(jīng)濟利益，從而提供服務、完成產(chǎn)品生產(chǎn)等活動，它是實現(xiàn)企業(yè)實現(xiàn)最大化利益的關(guān)鍵要素。（3）利潤源。利潤源指的就是目標市場，若企業(yè)想有較好的利潤源，必須具有一定規(guī)模，還需深刻了解消費者行為，善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤源，或者能夠創(chuàng)造新的利潤源。（4）利潤通道。利潤通道就是指企業(yè)獲取經(jīng)濟利益的渠道，它可將產(chǎn)品、信息、資金、服務等反映出來，是企業(yè)獲取經(jīng)濟利益需要完成的一個環(huán)節(jié)。（5）利潤屏障。利潤屏障主要是指采取措施，防止競爭對手對自身企業(yè)經(jīng)濟利益進行掠奪。

三、電子商務網(wǎng)站盈利模式現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)階段科學技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活環(huán)境、生活方式也產(chǎn)生了較大變化，尤其在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，電子商務的發(fā)展取得了很大進步，在很大程度上促進了全球經(jīng)濟的發(fā)展。電子商務是貨物交易與信息交流的媒介，目前涉及的交易范圍非常廣，且在人們生活中發(fā)揮著重要作用，不過人們也逐漸意識到，電子商務在取得發(fā)展的同時，也面臨著各種問題。

（一）對電子商務認識不夠因部分電子商務管理者對企業(yè)發(fā)展認識不足，在控制成本上仍然單純過于注重其軟件、硬件、分銷、運輸成本，而對于物流成本、對員工培訓成本上還未能引起重視，這表明企業(yè)需要將其控制重點進行轉(zhuǎn)移，管理者還需要考慮到機會成本與隱性成本。

（二）盈利模式陳舊部分電子商務網(wǎng)站仍然需要依靠收取會員費用、廣告收入等獲取利潤，其盈利模式比較單調(diào)，且沒有及時更新。依然還存在有些網(wǎng)站未能建立有效的盈利模式，且常常模仿他人的盈利模式結(jié)構(gòu)，實際上，企業(yè)盈利模式的建立需要考慮到自身企業(yè)的發(fā)展情況，若一味模仿他人的盈利模式，并不利于企業(yè)發(fā)展。在目前電子商務競爭如此激烈的社會環(huán)境下，企業(yè)必須要創(chuàng)新盈利模式，才能夠適應現(xiàn)代化社會發(fā)展的要求。

（三）未能充分發(fā)揮網(wǎng)站作用電子商務網(wǎng)站要想取得更加長遠的發(fā)展，必須充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，遵循服務網(wǎng)站模式原則，讓消費者產(chǎn)生一種依賴感，對其服務感到滿意，網(wǎng)站需要獲取消費者信任。而從目前電子商務發(fā)展的實際情況上看，企業(yè)還沒有使網(wǎng)站作用得到完全發(fā)揮，這給電子商務企業(yè)發(fā)展造成嚴重阻礙。

四、電子商務網(wǎng)站盈利模式的評估方式

當企業(yè)對各個連接環(huán)節(jié)與組成部分進行決策時，首先要知道該選擇哪種盈利模式，然后才能夠做出相應決策。在分析競爭者盈利模式的同時，也要將其與自身企業(yè)盈利模式相互對比，明確哪種方式更能夠促進企業(yè)長遠發(fā)展。

（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式設置的目的是實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，因此，在盈利模式實施過程中，必須要考慮到盈利性水平是否能夠滿足企業(yè)發(fā)展的要求。若企業(yè)現(xiàn)金流或收入與競爭對手相較明顯要多，則表明該企業(yè)的盈利模式可以充分發(fā)揮作用。

（二）評估企業(yè)是否能夠獲取利潤市場占有率、利潤率均對企業(yè)發(fā)展具有重要意義，電子商務企業(yè)可將自身的市場占有率、利潤率同競爭對手進行對比，若自身企業(yè)得分較高，則表明該盈利模式有效，可幫助企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。

（三）衡量盈利模式結(jié)構(gòu)的合理性單純依靠預測盈利模式相關(guān)影響因素，仍然無法滿足企業(yè)發(fā)展要求，企業(yè)還需評價盈利模式結(jié)構(gòu)是否合理，這有利于了解盈利結(jié)構(gòu)設計是否符合要求。電子商務企業(yè)可首先將評估內(nèi)容置于表格中，然后再對其進行評估，這樣有利于提高評估的可靠性，了解企業(yè)盈利能力與競爭優(yōu)勢。通過這種方式，有利于將突出企業(yè)獨特性，并且對消費者需求與范圍進行明確，了解界定的業(yè)務范圍。有效的盈利模式可以為企業(yè)提供良好的發(fā)展條件，促進其長遠發(fā)展。

五、電子商務網(wǎng)站盈利模式影響因素分析

（一）科學分析經(jīng)濟效益互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓很多人產(chǎn)生了一種誤導，部分人認為小公司利用互聯(lián)網(wǎng)后，便可與大企業(yè)抗衡，因為小企業(yè)也通過互聯(lián)網(wǎng)，也可面對很多客戶。實際上，大企業(yè)擁有更多優(yōu)越條件，例如大企業(yè)在電子商務運作過程中，他們擁有先進的技術(shù)與雄厚資金，而小公司則不具備這些條件。因此，企業(yè)必須要對成本效益進行明確，效益分析要從多個角度進行，其中主要有成本效益、時間效益、質(zhì)量效益等。

（二）盈利模式需長期存在設置盈利模式的原因就在于獲取長遠利益，這表明電子商務企業(yè)需要將眼光放得更加長遠，而非單純注重短期利益目標，電子商務盈利模式必須長期存在，它具有持久性特征。雖然目前利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段非常多，但是必須要依靠盈利模式，才可保證企業(yè)擁有更多利潤。若企業(yè)只追求臨時、短暫利益，這便是一種失敗的盈利模式。

（三）擴展性特征電子商務的盈利模式已經(jīng)變得越來越多樣化，要想使其長期存在，必須要注重其擴展性特征。盈利模式擴展性實際上就是讓企業(yè)通過目前所有的相關(guān)活動、技術(shù)、顧客基礎等資源，重新改造或設計一些新的連接環(huán)節(jié)與組成部分，便于將更好的服務提供給客戶。

六、電子商務網(wǎng)站盈利模式措施改進

通過對電子商務完善盈利模式現(xiàn)狀進行分析后，發(fā)現(xiàn)其中存在很多問題，若這些問題未能及時解決，則不利于電子商務企業(yè)的發(fā)展，同時也難以取得消費者信任，無法適應電子商務市場競爭。為了改變這種局面，企業(yè)需要在盈利模式上做出一些創(chuàng)新，這有利于為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，還可以使企業(yè)贏得更多利潤，對于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升有著推動作用。

（一）轉(zhuǎn)移企業(yè)關(guān)注重點 電子商務企業(yè)要及時更新軟件，實現(xiàn)自動化交易，并且將其集成于網(wǎng)站上，讓消費者或潛在消費者能夠看到產(chǎn)品信息，實時購買。產(chǎn)品訂單可發(fā)至倉庫，倉庫接收到訂單后，便可直接發(fā)貨，減少了以往商務交易中的很多環(huán)節(jié)和流程，有利于降低企業(yè)成本。在交易過程中，自動化程度非常高，通過點擊訂單并確認后，便可將訂單發(fā)送至倉庫，避免訂單復制，控制了差錯發(fā)生率。通過這種方式對訂單進行處理，可提升訂單準確率，這對于降低退貨率也具有重要意義，同時可避免很多不必要的支出。

（二）提供高質(zhì)量產(chǎn)品 為了能夠取得客戶信任，贏得更多客戶青睞，電子商務企業(yè)需要嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的體積、外觀、功能、形狀等方面進行考慮，除此之外，還需實現(xiàn)個性化服務，為消費者提供貼心服務，可有效獲取消費者信任，給消費者留下一個良好的印象。

（三）注重服務的高效性 高效服務現(xiàn)階段也是消費者非常注重的一個要素，也是電子商務企業(yè)競爭的焦點。在電子商務網(wǎng)站中，企業(yè)能否在激烈競爭中處于優(yōu)勢，在很大程度上與其服務是否高效存在很大關(guān)聯(lián)。電子商務企業(yè)可經(jīng)最終市場，了解消費者需求，然后根據(jù)他們的需求做出反應，這可將其服務能力表現(xiàn)出來。如果受到客戶投訴，網(wǎng)站管理者必須要在第一時間進行處理，給客戶留有良好印象。企業(yè)與企業(yè)間要形成有效合作關(guān)系，實現(xiàn)信息資源的交換和共享，同時還可以對客戶訂單進行分工管理，達到優(yōu)勢互補的目的，也可滿足消費者需求。

（四）使網(wǎng)站優(yōu)勢突出展示電子商務網(wǎng)站可通過多種手段使其收入增加，例如增值服務就是一種有效手段，例如當網(wǎng)站建立之后，可為人們提供市場信息、產(chǎn)品、商業(yè)服務等信息，并且還可以實現(xiàn)移動支付、網(wǎng)上認證等操作，這些服務的提供可充分展現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢，同時還可增加電子商務企業(yè)的收入。

（五）創(chuàng)新盈利模式 目前，部分電子商務網(wǎng)站仍然以單一的產(chǎn)品銷售來獲取利潤，不過并未取得理想的發(fā)展效果，主要原因在于以往單一的盈利模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化社會的發(fā)展需求。目前，電子商務企業(yè)之間的競爭越來越激烈，若仍舊沿襲以前的管理模式，便不能將其優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來。很多電子商務網(wǎng)站為了搶占更多市場份額，已經(jīng)在盈利模式上進行了創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變了以往模式單一的局面，盈利方式也逐漸變得更加多元化，以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)目前最主要的盈利模式就是網(wǎng)絡廣告，為了使網(wǎng)絡廣告效益得以提升，淘寶網(wǎng)還與報紙、電子等媒體展開合作，便于加大力度進行宣傳。傳媒資源可實現(xiàn)社會資源、商業(yè)資源的重新整合，便于凸顯企業(yè)價值。淘寶與央視合作后，不但促進了其商業(yè)上的成功，同時也給淘寶創(chuàng)造了更多潛在發(fā)展空間，不斷有新的盈利增長點形成。

七、電子商務盈利模式未來發(fā)展方向

（一）延伸業(yè)務業(yè)務的延伸可從橫向與縱向兩個方面進行。（1）橫向業(yè)務延伸。即便電子商務網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品不同，他們也可以形成一個聯(lián)盟，致力于為客戶打造更為滿意的服務。例如目前通常有電子商城、農(nóng)貿(mào)市場等，電子商務網(wǎng)站也可采用這種形式為消費者提供服務，這樣也便于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，讓人們輕易記住，給消費者留下深刻印象。（2）縱向業(yè)務延伸。為了讓消費者能夠在較短的時間內(nèi)找到自己需求的商品，可通過建立一條龍服務，讓消費者滿意。例如主要銷售電子產(chǎn)品的賣家，還可以銷售一些與電子產(chǎn)品相關(guān)的原材料、零件等。另外，在銷售過程中，要了解消費者的消費習慣，這樣才可建立長期的交易關(guān)系。

（二）電子商務網(wǎng)站會越來越專業(yè)化現(xiàn)階段，有些電子商務網(wǎng)站雖然擁有豐富的產(chǎn)品，不過產(chǎn)品分布比較復雜，消費者難以及時找出他們所需要的產(chǎn)品，以至于很多客戶因此流失，無法建立穩(wěn)定的客戶群。因此，網(wǎng)站還需變得更加專業(yè)化，這樣才能夠取得消費者信任。如圖1所示：

（三）盈利模式的轉(zhuǎn)變 單一的盈利模式會阻礙企業(yè)發(fā)展，為了適應市場激烈競爭，同時滿足現(xiàn)代化社會發(fā)展的需要，未來的盈利模式必將會產(chǎn)生新的變化，將出現(xiàn)盈利模式多元化的發(fā)展局面。企業(yè)可將主導盈利模式與多種盈利模式共同發(fā)展，以主導盈利作為重點，其所占的比例應該超過60%，同時還可實施其他盈利模式，有利于實現(xiàn)盈利模式發(fā)展的多元化，值得注意的是，如果盈利模式發(fā)展比較難度較大，則需放棄這種模式，以免造成巨大企業(yè)損失。

有效的盈利模式可促進電子商務網(wǎng)站的長遠發(fā)展，盈利模式對于電商企業(yè)而言非常重要，企業(yè)管理者必須要意識到其重要性。從本次研究中可看出，電子商務網(wǎng)站的盈利模式仍然存在很多問題，這些問題必須得以解決，才可保障企業(yè)長遠發(fā)展。本文針對其中存在的問題，提出了可靠的解決措施，有利于為日后電子商務企業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)，爭取更多的市場份額，在激烈競爭中利于不敗之地。

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第2篇：廣告盈利模式分析范文

摘要：社交網(wǎng)絡是用于服務用戶社交功能的網(wǎng)絡平臺。社交網(wǎng)站起源于美國，典型的代表是臉書網(wǎng)，聚友網(wǎng)等，在移動終端方面還有近兩年來興起的Instagram，中國社交網(wǎng)站雖然發(fā)展緩慢，但是隨著人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的不斷發(fā)展，國內(nèi)社交網(wǎng)絡也日益壯大，社交網(wǎng)站由于注冊人數(shù)和流量多而隱藏著巨大的商業(yè)潛力，但是我國本土的社交網(wǎng)站缺乏清晰的盈利模式，任何企業(yè)都是以盈利為主要目的，本文將主要通過分析比對國內(nèi)外典型社交網(wǎng)站盈利模式，研究社交網(wǎng)絡融合電子商務的應用，希望能給中國移動社交網(wǎng)站提供一個參考。

關(guān)鍵詞：移動社交網(wǎng)絡；電子商務；盈利模式

近幾年，移動終端應用的發(fā)展速度比作雨后春筍一點都不夸張，各大社交網(wǎng)絡都相繼開展了自己在移動終端的市場，不過是社交網(wǎng)絡巨大影響力的一個縮影，我們主要以探索社交網(wǎng)絡在電子商務方面的盈利模式為主，社交網(wǎng)絡讓以人為單位的個體在互聯(lián)網(wǎng)有了全新的交流模式，重新定義了社交的含義，它是作為一個社交平臺而出現(xiàn)的，但同時它更是一個賺錢的企業(yè)，除了較大的社交網(wǎng)絡，很多社交網(wǎng)站都沒有生存下來，那么目前社交網(wǎng)絡主要的盈利模式主要有哪些呢？如何結(jié)合移動設備終端，利用自己的社交網(wǎng)絡的優(yōu)勢，結(jié)合電子商務來進行企業(yè)的盈利模式使我們分析的問題。

一、 什么是SNS

SNS是社會型網(wǎng)絡服務，相關(guān)網(wǎng)站和相關(guān)社交網(wǎng)絡的統(tǒng)稱，SNS包含了用戶在互聯(lián)網(wǎng)社交所用的主要媒介，加州大學的研究將社交網(wǎng)絡定義為，在一個公共平臺建立一個公開或者半公開的賬號，并將這個賬戶與其他用戶建立連接，可以查看其他用戶的信息等，總之社交網(wǎng)絡的主要服務目的是用于社交網(wǎng)絡服務，它是信息化社會人與人之間關(guān)系的演化。如果說購物網(wǎng)站替換人與商品常規(guī)的形式，那么社交網(wǎng)絡就是人和人的聚集地。那什么是移動社交網(wǎng)絡呢？MSN：即Mobile Social Network，是社交網(wǎng)絡在移動終端的服務延伸，人們使用手持設備越來越頻繁，移動網(wǎng)民利用移動終端設備利用社交網(wǎng)絡的相關(guān)服務，用戶可以在任何地方瀏覽其他用戶的主頁信息，主體還是背后系統(tǒng)的社交網(wǎng)絡。

二、 國內(nèi)外社交網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

早在1995年，美國就出現(xiàn)了以同學錄為主旨的。1999年還過還出現(xiàn)了一個Cyworld的社交網(wǎng)站，但是真正讓社交網(wǎng)絡風靡世界的還是馬克扎克伯格創(chuàng)辦的臉書網(wǎng)，臉書網(wǎng)曾一度超越了谷歌公司，一度成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市值最高的企業(yè)。中國社交網(wǎng)絡雖然發(fā)展緩慢，但是在2003年，中國首家社交網(wǎng)站Uuzone成立于南京，填補了我國在社交網(wǎng)站的空白，雖然創(chuàng)立之初獲得了100萬美元的投資，但是由于盈利模式模糊在六年后以失敗高中，然而在之后的兩年，模仿臉書網(wǎng)的人人網(wǎng)（2005年創(chuàng)立之初名字為校內(nèi)網(wǎng)，2009年改名），因獲得眾多學生用戶的青睞而一炮而紅，給中國社交網(wǎng)絡領域帶來一股希望之風，隨后人人網(wǎng)獲得日本軟銀近4億美元的投資，并在之后的很長一段時間占據(jù)了中國社交網(wǎng)絡的主導地位，于是乎，模仿臉書網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)模式，大大小小的社交網(wǎng)站開始涌現(xiàn)，但是繁榮背后存在著很多問題。

三、 社交網(wǎng)站目前主要的盈利模式

1、 游戲模式

雖然全球經(jīng)濟低迷，在金融危機的大背景下，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展迅速，從網(wǎng)絡游戲中獲取利益是一種常見的思路，作為擁有著龐大用戶數(shù)量的臉書網(wǎng)來說，游戲和游戲虛擬產(chǎn)品已經(jīng)成為其重要的經(jīng)濟來源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，臉書網(wǎng)可以占到網(wǎng)絡游戲道具收入的30%。雖然如此，但是如何游戲無法凸顯出社交網(wǎng)絡的主要特點，也面臨著滅亡的危險，國內(nèi)風靡一時的偷菜游戲的就是一個很好的佐證，雖然游戲可以吸引用戶的注意力，但是如何在游戲的過程中加入社交元素，融合社交網(wǎng)絡服務的特點才能牢牢抓住用戶的眼球。

2、 廣告收入

廣告無疑是互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的盈利模式，一般來說，大多數(shù)網(wǎng)站都會通過各種手段提高主頁的流量，并通過大量的訪問量提高廣告收入。這種模式試圖在龐大用戶量和自我提供的主題服務建立聯(lián)系，但是這種模式比較單一，無法精準化的進行推銷，效率差。臉書網(wǎng)在創(chuàng)立的早期就曾推出不同形式的廣告，從一開始的條幅廣告到現(xiàn)在創(chuàng)新的互動式廣告，說明社交網(wǎng)絡老大哥對于廣告在其商業(yè)形式中的探索。社交網(wǎng)絡畢竟是以人為本的，所以廣告形式必須也顯出人性化的特點，在早期臉書網(wǎng)曾嘗試多種廣告形式，從一開始的傳單式廣告到參與式的廣告，都是他們在廣告盈利方面的探索。比較重要的是2007年創(chuàng)辦的Beacon廣告服務，但是由于這種形式下需要利用用戶的數(shù)據(jù)，雖然比較有針對性，但是由于侵犯用戶的隱私起到相反的效果。近幾年，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，擁有龐大數(shù)據(jù)量的臉書網(wǎng)就有了得天獨厚的優(yōu)勢，臉書網(wǎng)靠著對數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)和推算。發(fā)展大數(shù)據(jù)時代的營銷，在大數(shù)據(jù)時代下，強大的數(shù)據(jù)庫將為其提供無數(shù)便利，增加廣告效果。

3、 移動增值

隨著移動互聯(lián)的快速進步，移動增值業(yè)務成為社交網(wǎng)絡服務的一個參考，還是以臉書網(wǎng)為例，這一部分的收入占據(jù)了臉書網(wǎng)全部收入的十分之一，利用虛擬禮品從中獲利。并且，臉書網(wǎng)還創(chuàng)建了Facebook信用幣，鼓勵信用幣的交易市場的運行，臉書網(wǎng)從中獲取分紅。

4、 調(diào)查收費

利用自己龐大的用戶數(shù)量，進行問卷調(diào)查，收取相關(guān)企業(yè)和調(diào)查公司的費用，這一部分僅僅是移動社交網(wǎng)絡收入中很小的部分

5、 電子商務模式

社交網(wǎng)站也一定是一家電子商務公司，因此社交網(wǎng)絡和電子商務模式結(jié)合必然能帶來穩(wěn)定的收入。電子商務如今發(fā)展迅猛，特別是在移動終端支付領域，與此同時大量的電子商務公司卻在主動的向社交網(wǎng)絡靠近，例如阿里巴巴推出的人脈通，都是將兩者相結(jié)合的積極探討，“電子商務+社交網(wǎng)絡”是很多電子商務公司未來主要的發(fā)展戰(zhàn)略，有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜客戶訪問量的主要來自于臉書網(wǎng)的推薦，由于社交和購物都是年輕人熱衷的事，結(jié)合社交網(wǎng)絡開始的電子商務領域也是拓展自己的營銷渠道的較好選擇。

四、 社交網(wǎng)絡移動化、電子商務探索

調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡用戶使用手機登陸社交網(wǎng)絡的比例高達40.9%，而用戶在手機電子商務的需求也在不斷增大，社交網(wǎng)絡如何利用好自身優(yōu)勢，根據(jù)需求積極發(fā)展手機社交網(wǎng)絡領域是未來的發(fā)展趨勢，臉書網(wǎng)目前已經(jīng)和全球上百家移動運營商建立合作，手機用戶數(shù)量龐大，如果大家都不用電腦登陸自己的社交賬號，那么移動終端將是一個潛在巨大的市場，畢竟社交網(wǎng)絡的電子商務模式和傳統(tǒng)的還有所區(qū)別，但是如何利用社交網(wǎng)絡相關(guān)服務的同時，發(fā)展社交網(wǎng)站的電子商務化，是國內(nèi)外社交網(wǎng)絡發(fā)展的主要趨勢。

結(jié)語：社交網(wǎng)站雖然發(fā)展迅速，而且有臉書網(wǎng)這樣龐大的業(yè)界大哥的帶動，但是在社交網(wǎng)絡融合電子商務的盈利模式方面的探索還不夠成熟，還沒有形成完善具體的商業(yè)模式，不僅僅是中國的社交網(wǎng)絡，國內(nèi)外大大小小的社交網(wǎng)絡絡都在努力的探索和嘗試，努力發(fā)展清晰明確的商業(yè)模式，積極融合電子商務在社交網(wǎng)絡中的應用。（作者單位：成都師范學院經(jīng)濟與管理學院）

參考文獻：

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[3]李曉婷，孫佳寧，李明建等.社交網(wǎng)絡營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務，2013，（1）：32-34

第3篇：廣告盈利模式分析范文

【關(guān)鍵詞】傳媒產(chǎn)業(yè)；新媒體；盈利模式

文化傳媒產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)和傳播知識、信息以及提供各種增值服務的產(chǎn)業(yè)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業(yè)面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業(yè)實現(xiàn)利潤目標的關(guān)鍵是盈利模式的合理選擇和運用，而盈利模式的選擇既需要關(guān)注消費者需求，也需關(guān)注由新媒體技術(shù)的發(fā)展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業(yè)核心競爭力的培育等問題。

一、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式分析

數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給文化傳媒產(chǎn)業(yè)帶來了革命性的變化，新媒體的出現(xiàn)打破了長期以來傳統(tǒng)媒體在文化內(nèi)容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業(yè)面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。

（一）傳統(tǒng)媒體及其盈利模式

一直以來，傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都是采取資訊產(chǎn)品收費和廣告相結(jié)合的模式。廣告收入占了傳統(tǒng)媒體利潤中的很大比例，而資訊等產(chǎn)品的價格較低，甚至是免費的，因而收益占比也較小，比如不少電視節(jié)目就是免費播出，再用廣告收入彌補制作成本，進而實現(xiàn)盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)與文化內(nèi)容深度融合，傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破，傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式也逐漸發(fā)生了變化，原有的盈利模式難以為繼。

（二）新媒體及其盈利模式

新媒體的出現(xiàn)逐步改變了文化傳媒產(chǎn)業(yè)依賴廣告的單一盈利模式，除了內(nèi)容產(chǎn)品付費和廣告收入外，平臺利潤分成、增值服務以及通過衍生品開發(fā)獲取收入等逐漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)新的盈利模式。可以說，當前文化傳媒產(chǎn)業(yè)是通過一個系統(tǒng)，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網(wǎng)站的盈利模式就包括內(nèi)容銷售、廣告收入、增值服務、電子商務等；而微信的服務基本是免費提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務、平臺利潤分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。

（三）盈利模式創(chuàng)新的趨勢與應對

首先，傳統(tǒng)媒體盈利模式的構(gòu)建勢在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動媒體的發(fā)展勢頭強勁，占據(jù)著越來越大的市場份額，擠壓著傳統(tǒng)媒體的生存空間，傳統(tǒng)媒體收入下滑明顯，而移動內(nèi)容及增值服務、網(wǎng)絡廣告以及網(wǎng)游收入等繼續(xù)保持較高的增長速度和收入總額。針對此種狀況，大多傳統(tǒng)媒體都完成了經(jīng)營多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數(shù)字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數(shù)字內(nèi)容以及建立在線數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索等增值服務。然而，不少傳媒企業(yè)并未構(gòu)建出清晰的盈利模式，缺乏具有競爭力的盈利模式，自身優(yōu)勢也并未充分展現(xiàn)。

其次，新盈利模式的創(chuàng)新要更加注重其成長性和持續(xù)的盈利能力?；ヂ?lián)網(wǎng)世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業(yè)需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨特的內(nèi)容文化，提高消費者的文化產(chǎn)品忠誠度，引領消費者的文化消費趨勢，保持其持續(xù)盈利的能力。比如傳統(tǒng)媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現(xiàn)問題，事實上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長速度較快。據(jù)統(tǒng)計，2014年網(wǎng)絡廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。

二、文化髏講業(yè)盈利模式構(gòu)建的原則

在盈利模式創(chuàng)新的背景下，傳統(tǒng)媒體與新媒體各有其盈利模式構(gòu)建的優(yōu)勢和短板。簡單而言，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于內(nèi)容，短板在渠道，而新媒體大多優(yōu)勢在于渠道，內(nèi)容則是短板。無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，消費群體的規(guī)模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關(guān)鍵所在。具體來說，文化傳媒企業(yè)在盈利模式的構(gòu)建中需要遵循以下原則。

（一）關(guān)注需求，提高消費者的忠誠度

消費群體規(guī)模的大小及依賴性的強弱是文化傳媒企業(yè)盈利模式能否成功的關(guān)鍵。因此，文化傳媒企業(yè)要想實現(xiàn)企業(yè)的盈利和利潤空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費者需求和潛在需求的文化產(chǎn)品。

具體來說，文化傳媒企業(yè)可以通過專項市場調(diào)查來間接掌握市場信息，也可以直接深入市場考察消費者的不同需求。隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，傳媒產(chǎn)品的需求已呈現(xiàn)出由單一到多元，由大眾到小眾細分的趨勢。因此，文化傳媒企業(yè)需要細分市場，圈定核心目標消費群，研究客戶群的消費習慣、消費規(guī)律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營銷、宣傳需求等。

（二）強調(diào)文化內(nèi)容，打造核心競爭力

內(nèi)容設計與生產(chǎn)是構(gòu)成文化傳媒企業(yè)核心競爭力的重要部分。尤其在當前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的原創(chuàng)能力和內(nèi)容資源的重新配置整合能力的重要性已經(jīng)超越信息提供的數(shù)量和速度。

要想將內(nèi)容生產(chǎn)打造成企業(yè)的核心競爭力，關(guān)鍵首先是要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。創(chuàng)意的核心在于開放思維、人才培養(yǎng)與制度激勵。比如，美國和日本的動漫在內(nèi)容的創(chuàng)作上思維非常活躍，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動漫內(nèi)容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤。其次，創(chuàng)意內(nèi)容能否為消費者所接受是內(nèi)容為王的關(guān)鍵，也就是說，創(chuàng)意內(nèi)容的評判者是消費者，因此強調(diào)內(nèi)容需要建立在考察、分析甚至激發(fā)消費者需求的基礎之上。比如有些大制作的電影，其內(nèi)容無法引起消費者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內(nèi)容更符合消費者的需求反而叫座又叫好。

三、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建

當前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務、內(nèi)容付費、平臺利潤分成以及衍生品開發(fā)等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場環(huán)境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優(yōu)勢、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略布局等。結(jié)合文化傳媒企業(yè)盈利模式的外部環(huán)境和自身狀況，我們將從基于用戶價值創(chuàng)造、價值鏈定位的角度來考察文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式。

（一）基于用戶價值創(chuàng)造的盈利模式

消費者的規(guī)模和忠誠度是實現(xiàn)盈利的基礎，把握消費者的消費心理，通過全面滿足消費者多方面、多層次的文化需求來盈利。

1.細分市場，圈定核心消費群體

基于用戶價值創(chuàng)造的盈利模式需要把握消費者的需求，而要想把握消費者的需求就需要首先了解核心目標消費群，通過深入分析核心消費群的消費習慣、信息接收習慣、偏好等，加強與消費者的互動，讓消費者積極參與到內(nèi)容創(chuàng)意過程和價值創(chuàng)造中來。對核心消費群進行有針對的營銷，提升消費者的購買欲望。再由點及線，由線及面，由核心消費群向一般消費群體和邊緣消費群、盲從消費群擴散，擴大消費者的規(guī)模，逐漸形成一個以核心消費群為中心的消費群體。

2.打造差異化的，具有競爭力的核心產(chǎn)品

隨著文化消費市場多元化與小眾化的出現(xiàn)，同質(zhì)化的文化傳媒產(chǎn)品已難以獲得消費者的青睞，文化傳媒企業(yè)需要將資源集中起來，打造具有差異化、競爭力的核心產(chǎn)品。比如傳統(tǒng)媒體利用其在內(nèi)容專業(yè)化與深度解讀方面的優(yōu)勢打造出的欄目或產(chǎn)品就會受到專業(yè)人士等消費者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達到的短板。

3.利用長尾效應，提高持m盈利能力

長尾理論關(guān)注不同消費者的個性化需求，要求企業(yè)面向眾多的潛在消費者，通過細分市場來整合自身的產(chǎn)品。隨著市場的不斷細分、消費的小眾化、網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展以及交易成本的下降，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的長尾效應也越來越明顯。長尾效應使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節(jié)目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業(yè)利用長尾效應，積少成多，可以有效地擴大消費者規(guī)模，提高其持續(xù)盈利的能力。

4.做大做強品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

在達到一定消費者規(guī)模的基礎上，文化傳媒企業(yè)可以采用廣告、利潤乘數(shù)盈利模式和品牌乘數(shù)盈利模式，利用品牌的強大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產(chǎn)品中重復獲取利潤。利潤乘數(shù)盈利模式是指企業(yè)從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或服務，重復獲取利潤的模式；品牌乘數(shù)盈利模式則是指通過增加公眾對自己產(chǎn)品的認同、信任和信譽，開發(fā)出各種衍生品，延長產(chǎn)業(yè)價值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業(yè)的主要經(jīng)營策略，也是利潤乘數(shù)盈利模式、品牌乘數(shù)盈利模式實現(xiàn)的關(guān)鍵。

（二）基于價值鏈定位的盈利模式

價值鏈定位的盈利模式是指利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，因此將業(yè)務集中在這些環(huán)節(jié)以獲得更高的利益回報。文化傳媒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵盈利點在于內(nèi)容和渠道環(huán)節(jié)，因而對文化內(nèi)容的創(chuàng)意開發(fā)和對文化產(chǎn)品營銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業(yè)盈利的根本。

1.以內(nèi)容為重，增強盈利能力

在文化傳媒產(chǎn)業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，內(nèi)容能否獲得更多關(guān)注，是維持企業(yè)盈利的核心。比如對于網(wǎng)游而言，游戲的內(nèi)容與可玩性決定著游戲產(chǎn)品的影響力，后續(xù)更新內(nèi)容的豐富程度更是影響著產(chǎn)品的生命力。再比如報紙的內(nèi)容生產(chǎn)決定著報紙的核心競爭優(yōu)勢，也決定著其他環(huán)節(jié)的盈利狀況。

有效的利潤屏障對采用內(nèi)容為王盈利模式的文化企業(yè)至關(guān)重要。為了保護文化企業(yè)自身在行業(yè)中的最佳位置和利潤，企業(yè)必須采取有效措施實現(xiàn)利潤屏障。首先，文化傳媒企業(yè)應廣納優(yōu)秀創(chuàng)意人才，為他們提供寬松的創(chuàng)作氛圍和制度保障，鼓勵創(chuàng)作自由，實現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。其次，文化傳媒企業(yè)需要加強資源的合理配置和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，提高資源的利用效率。再次，為避免內(nèi)容創(chuàng)新價值的流失，文化企業(yè)需要加強其知識產(chǎn)權(quán)的宣傳與保護。

2.以渠道為重，保持其優(yōu)勢地位

新媒體領域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業(yè)，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業(yè)提供的是信息以及交流、分享和互動的平臺，其中騰訊為人們提供即時通信平臺，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關(guān)信息等。[3]隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、智能手機的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業(yè)取得了快速的發(fā)展。

以渠道制勝的文化傳媒企業(yè)要保持其渠道優(yōu)勢地位，需要對渠道進行精細化管理，培育持久和穩(wěn)定的渠道關(guān)系，同時與內(nèi)容提供商加強合作交流，保障內(nèi)容和渠道的高效結(jié)合，加強與消費者的關(guān)系管理，培育消費者的忠誠度。只有通過各種不同的渠道和平臺，才能保證文化內(nèi)容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內(nèi)容的深層次價值才能得到實現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)盈利才會成為可能。

3.加強營銷環(huán)節(jié)，促進盈利的實現(xiàn)

目前，文化傳媒產(chǎn)品的營銷模式有系統(tǒng)營銷、整合營銷、品牌營銷等。除了前面提及的整合營銷及品牌營銷外，系統(tǒng)營銷也是較為常用的一種營銷方式。系統(tǒng)營銷是將文化傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個產(chǎn)業(yè)構(gòu)成一個互相配合的系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式整體運作，從而達到規(guī)?；?、集群化的營銷目標。由于消費者心理感受的綜合性、復雜性和多變性，單個文化傳媒產(chǎn)品往往難以滿足消費者的多種心理需求，而系統(tǒng)營銷正可以通過實施強項帶動策略打開局面，然后再從產(chǎn)業(yè)鏈條延伸、產(chǎn)品衍生環(huán)節(jié)獲取利潤。

總之，在當前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統(tǒng)化的盈利模式所取代。文化傳媒企業(yè)需要通過對外部環(huán)境及自身的品牌資源、技術(shù)資源、內(nèi)容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取利潤。

[國家社會科學基金青年項目“歷時與共時雙重視角下的新型文化業(yè)態(tài)研究”（批準號：13CGL155）；河南社科聯(lián)項目；鄭航青年基金]

參考文獻：

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第4篇：廣告盈利模式分析范文

顧名思義，網(wǎng)紅就是網(wǎng)絡紅人的簡稱，這一群體具有的特征是：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺積聚人氣，進而走紅獲得大眾關(guān)注。其實早在21世紀初，就已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的“網(wǎng)紅”，從最早在各大論壇上頗受關(guān)注的網(wǎng)絡，到后來炒作成名的網(wǎng)絡紅人，已經(jīng)有各路網(wǎng)紅出現(xiàn)在大眾的視野中。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以微博為主的社交媒體為網(wǎng)紅提供了更加高效地傳播土壤，在此基礎上，網(wǎng)紅經(jīng)濟孕育而生。

從2014年伊始，網(wǎng)紅這個詞悄然出現(xiàn)在了各大媒體的頭條上。到了2015年，在排名前十的淘寶女裝店鋪中，有超過7家是網(wǎng)紅店鋪。部分金牌網(wǎng)紅店鋪年收入以億計算。2016年初papi醬迅速走紅，更是以2200萬的首單廣告引爆了網(wǎng)紅經(jīng)濟行業(yè)。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟快速發(fā)酵的同時，也出現(xiàn)了一些負面的現(xiàn)象。2016年初，文化部相繼對網(wǎng)絡劇、網(wǎng)絡直播平臺上出現(xiàn)的一些低俗甚至是違法的行為進行了審核和監(jiān)管，papi醬也因視頻中大量的粗口內(nèi)容被要求進行整改。隨著監(jiān)管的加強，未來相關(guān)領域也將朝著規(guī)范化方向發(fā)展。

中投顧問的《2016-2020年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟深度調(diào)研及投資前景預測報告》共十章。首先介紹了網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念，接著分析了我國網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀。然后報告對網(wǎng)紅+電商、網(wǎng)紅+社交、網(wǎng)紅+直播三種重點變現(xiàn)模式進行了詳實全面的分析。隨后，報告對網(wǎng)紅孵化平臺的發(fā)展以及重點企業(yè)的動態(tài)進行了分析。最后對網(wǎng)紅經(jīng)濟的投資及前景趨勢進行了科學的分析及預測。

本研究報告數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局、商務部、工商總局、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場調(diào)查中心以及國內(nèi)外重點刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實、豐富，同時通過專業(yè)的分析預測模型，對行業(yè)核心發(fā)展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對網(wǎng)紅經(jīng)濟有個系統(tǒng)深入的了解、或者想投資網(wǎng)紅經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

報告目錄

第一章網(wǎng)紅經(jīng)濟概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟的相關(guān)概念

1.1.1網(wǎng)紅的定義

1.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟的定義

1.1.3網(wǎng)紅經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟的區(qū)別

1.1.4網(wǎng)紅與自媒體的區(qū)別

1.2網(wǎng)紅的特征

1.2.1支撐內(nèi)容網(wǎng)生化

1.2.2依賴網(wǎng)絡為傳播渠道

1.2.3兼具傳播力與影響力

1.3網(wǎng)紅的分類

1.3.1顏值派

1.3.2實力派

1.3.3個性派

1.4網(wǎng)紅生成方式

1.4.1線下名人影響力延伸

1.4.2線上行為逐步生成

1.4.3網(wǎng)紅孵化器培育而成

第二章2014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展背景

2.1受眾偏好的轉(zhuǎn)變

2.1.1公眾審美需求

2.1.2公眾審丑需求

2.1.3公眾對高品質(zhì)生活的向往

2.1.4公眾對奢華生活的窺探

2.1.5公眾對才華的欣賞

2.2粉絲群體消費升級

2.2.1社會消費變化趨勢

2.2.2電商消費進入轉(zhuǎn)型期

2.2.3年輕一代成為消費生力軍

2.2.4年輕一代消費能力強勁

2.3移動互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播

2.3.1互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展

2.3.2自媒體的快速發(fā)展

2.3.3社交媒體的廣泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息傳播

2.3.5新浪微博是網(wǎng)紅主要聚集地

第三章2014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展分析

3.1網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展歷程

3.1.1網(wǎng)紅1.0時代：草根崛起

3.1.2網(wǎng)紅2.0時代：個性文化

3.1.3網(wǎng)紅3.0時代：名人效應

3.1.4網(wǎng)絡4.0時代：IP時代

3.1.5歷年網(wǎng)紅排行榜

3.1.6各時代網(wǎng)紅發(fā)展特點

3.2網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈分析

3.2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈介紹

3.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟主要板塊

3.2.3網(wǎng)紅經(jīng)濟參與主體

3.2.4網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈升級

3.32014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀分析

3.3.1市場發(fā)展規(guī)模

3.3.2市場發(fā)展格局

3.3.3網(wǎng)紅傳播的要素

3.42014-2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟相關(guān)政策監(jiān)管措施

3.4.1加強網(wǎng)絡劇節(jié)目管理

3.4.2查處部分網(wǎng)絡直播平臺

3.4.3網(wǎng)絡直播主播開啟實名制認證

3.52014-2016年中國網(wǎng)紅身份畫像

3.5.1網(wǎng)紅指數(shù)介紹

3.5.2熱門網(wǎng)紅排名

3.5.3網(wǎng)紅身份形象

3.5.4重點垂直領域

3.5.5主要變現(xiàn)模式

3.6網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式分析

3.6.1網(wǎng)紅運作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3網(wǎng)紅+平臺電商

3.6.4網(wǎng)紅+社交電商

3.6.5網(wǎng)紅+社交平臺

3.6.6網(wǎng)紅+線下活動

3.7網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

3.7.1網(wǎng)紅生命周期短

3.7.2網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道有限

3.7.3網(wǎng)絡監(jiān)管趨于嚴格

第四章2014-2016年中國網(wǎng)紅+電商模式發(fā)展分析

4.12014-2016年中國網(wǎng)紅電商市場運行情況

4.1.1網(wǎng)紅電商市場規(guī)模

4.1.2網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈介紹

4.1.3網(wǎng)紅電商運作模式

4.1.4網(wǎng)紅電商供應鏈模式

4.1.5網(wǎng)紅電商變現(xiàn)模式

4.2網(wǎng)紅電商的競爭力分析

4.2.1網(wǎng)紅店與傳統(tǒng)店鋪對比

4.2.2網(wǎng)紅電商競爭優(yōu)勢

4.2.3網(wǎng)紅店鋪銷售規(guī)模

4.2.4網(wǎng)紅電商盈利能力

4.2.5網(wǎng)紅店鋪業(yè)績影響因素

4.3網(wǎng)紅電商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女裝

4.3.1企業(yè)簡介

4.3.2經(jīng)營業(yè)績

4.3.3經(jīng)營特色

第五章2014-2016年中國網(wǎng)紅+社交模式發(fā)展分析

5.1網(wǎng)紅社交平臺發(fā)展綜述

5.1.1網(wǎng)紅社交平臺簡介

5.1.2網(wǎng)紅社交平臺分類

5.1.3主流網(wǎng)紅社交平臺

5.2網(wǎng)紅+社交模式發(fā)展綜述

5.2.1網(wǎng)紅主要社交行為

5.2.2社交平臺屬性分析

5.2.3社交營銷的優(yōu)勢分析

5.2.4主流社交平臺用戶規(guī)模

5.2.5社交電商的發(fā)展優(yōu)勢

5.3中國網(wǎng)紅傳播社交平臺分析——微博

5.3.1微博大數(shù)據(jù)

5.3.2活躍用戶規(guī)模

5.3.3內(nèi)容量

5.3.4微博經(jīng)營情況

5.3.5微博平臺優(yōu)勢

5.3.6微博商業(yè)生態(tài)

5.3.7微博櫥窗

5.4國外網(wǎng)紅傳播社交平臺分析——Youtube

5.4.1Youtube推動網(wǎng)紅經(jīng)濟

5.4.2網(wǎng)紅傳播渠道

5.4.3廣告分成計劃

5.4.4熱門網(wǎng)紅收入

第六章2014-2016年中國網(wǎng)紅+直播模式發(fā)展分析

6.1網(wǎng)紅+直播模式發(fā)展綜述

6.1.1網(wǎng)絡直播發(fā)展背景

6.1.2網(wǎng)紅主播的產(chǎn)生路徑

6.1.3直播內(nèi)容生產(chǎn)方式

6.1.4網(wǎng)紅主播的要素

6.1.5直播平臺制約因素

6.22014-2016年中國在線直播市場運行分析

6.2.1市場發(fā)展規(guī)模

6.2.2直播內(nèi)容分布

6.2.3平臺融資情況

6.2.4市場競爭格局

6.2.5市場存在的問題

6.2.6市場發(fā)展建議

6.32014-2016年中國游戲直播發(fā)展分析

6.3.1游戲直播發(fā)展歷程

6.3.2游戲直播市場規(guī)模

6.3.3游戲直播商業(yè)模式

6.3.4游戲主播的結(jié)構(gòu)

6.4網(wǎng)紅+直播盈利模式分析

6.4.1網(wǎng)紅直播變現(xiàn)模式

6.4.2網(wǎng)紅主播收入結(jié)構(gòu)

6.4.3虛擬貨幣變現(xiàn)方式

6.4.4電商變現(xiàn)模式分析

第七章2014-2016年網(wǎng)紅孵化平臺發(fā)展分析

7.1網(wǎng)紅孵化器的核心競爭力

7.1.1豐富的網(wǎng)紅資源

7.1.2強大的數(shù)據(jù)分析能力

7.1.3有利的供應鏈支撐

7.1.4社交平臺的粉絲運營能力

7.1.5合理的利潤分成及激勵機制

7.2網(wǎng)紅孵化模式分析

7.2.1網(wǎng)紅孵化器的價值點

7.2.2網(wǎng)紅孵化合作模式

7.2.3網(wǎng)紅孵化流程介紹

7.2.4網(wǎng)紅孵化器運營流程

7.2.5利潤分成方式介紹

7.3資深網(wǎng)紅孵化器——如涵

7.3.1企業(yè)發(fā)展概況

7.3.2企業(yè)經(jīng)營情況

7.3.3企業(yè)商業(yè)模式

7.3.4企業(yè)融資情況

7.3.5企業(yè)競爭優(yōu)勢

7.3.6企業(yè)發(fā)展缺陷

7.4網(wǎng)紅資源整合平臺——Uni引力

7.4.1平臺介紹

7.4.2運營情況

7.4.3業(yè)務分析

7.4.4運營模式

第八章2014-2016年重點企業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟領域布局動態(tài)

8.1昆侖萬維

8.1.1企業(yè)發(fā)展概況

8.1.2經(jīng)營效益分析

8.1.3業(yè)務經(jīng)營分析

8.1.4財務狀況分析

8.1.5布局視頻直播

8.1.6未來前景展望

8.2華斯股份

8.2.1企業(yè)發(fā)展概況

8.2.2經(jīng)營效益分析

8.2.3業(yè)務經(jīng)營分析

8.2.4財務狀況分析

8.2.5“微賣”運行分析

8.2.6未來前景展望

8.3南極電商

8.3.1企業(yè)發(fā)展概況

8.3.2經(jīng)營效益分析

8.3.3業(yè)務經(jīng)營分析

8.3.4財務狀況分析

8.3.5企業(yè)盈利模式

8.3.6未來前景展望

8.4柏堡龍

8.4.1企業(yè)發(fā)展概況

8.4.2經(jīng)營效益分析

8.4.3業(yè)務經(jīng)營分析

8.4.4企業(yè)競爭優(yōu)勢

8.4.5財務狀況分析

8.4.6未來前景展望

第九章2014-2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟投資分析

9.12014-2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟投融資現(xiàn)狀

9.1.1網(wǎng)紅融資周期

9.1.2投資市場火熱

9.1.3網(wǎng)紅風投案例

9.2網(wǎng)紅經(jīng)濟領域投資機遇

9.2.1網(wǎng)紅電商繼續(xù)升級

9.2.2視頻直播市場投資機遇

9.2.3電競領域繼續(xù)發(fā)展

9.2.4醫(yī)療美容前景廣闊

9.2.5網(wǎng)紅經(jīng)濟公司模式升級

9.2.6第三方服裝設計公司

9.2.7電商綜合服務平臺

9.3網(wǎng)紅經(jīng)濟領域投資風險分析

9.3.1政策監(jiān)管風險

9.3.2內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定性風險

9.3.3運營同質(zhì)化風險

9.3.4傳播平臺技術(shù)風險

9.3.5網(wǎng)紅電商投資風險

第十章中投顧問對網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展前景及趨勢分析

10.1網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展前景展望

10.1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟市場空間

10.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟格局預測

10.2網(wǎng)紅經(jīng)濟未來發(fā)展預測

10.2.1內(nèi)容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趨勢

10.3網(wǎng)紅經(jīng)濟未來發(fā)展趨勢分析

10.3.1視頻化趨勢

10.3.2專業(yè)化趨勢

10.3.3平臺化趨勢

10.3.4多元化趨勢

圖表目錄

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟的內(nèi)容

圖表微博用戶各年齡群占比

圖表網(wǎng)紅關(guān)注人群年齡占比

圖表1990-2015年我國GDP增速

圖表2014-2015年我國移動端社交網(wǎng)絡活躍用戶人數(shù)

圖表微信拉動的生活消費測算

圖表新浪微博用戶信息擴散意愿

圖表2015年微博活躍人數(shù)增速

圖表中國網(wǎng)紅十年排行榜

圖表不同時代網(wǎng)紅的特點及代表人物

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈

圖表網(wǎng)紅社交資產(chǎn)的形成

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈上的上市公司

圖表2016年第一季度網(wǎng)紅指數(shù)TOP20

圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅身份形象

圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅傳播內(nèi)容

圖表重點垂直領域熱門網(wǎng)紅介紹

圖表微博內(nèi)容生產(chǎn)人群生態(tài)結(jié)構(gòu)變化

圖表2016年第一季度TOP100網(wǎng)紅變現(xiàn)模式

圖表網(wǎng)紅孵化器和網(wǎng)紅合作模式

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟盈利模式介紹

圖表社交電商B2C2C模式分析

圖表網(wǎng)紅+社交盈利模式

圖表網(wǎng)紅電商市場規(guī)模測算

圖表2015年微博前九大電商網(wǎng)紅粉絲量

圖表網(wǎng)紅電商運作模式分析

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟供應鏈模式

圖表直營體系線下門店開店費用率測算

圖表天貓開店費用率測算

圖表網(wǎng)紅開店費用率測算

圖表網(wǎng)紅店鋪與傳統(tǒng)店鋪不良庫存率對比

圖表網(wǎng)紅店鋪與傳統(tǒng)店鋪流量獲取成本與流量轉(zhuǎn)化率對比

圖表2015年度淘寶女裝類目排名前十的店鋪

圖表重點網(wǎng)紅店鋪的盈利能力

圖表部分網(wǎng)紅傳播平臺日均IP訪問數(shù)

圖表主流網(wǎng)紅傳播平臺

圖表網(wǎng)紅在社交平臺上的增粉工具

圖表網(wǎng)紅經(jīng)濟主要社交平臺分析

圖表傳統(tǒng)電商用戶獲取成本

圖表2015年三大社交平臺月均活躍用戶

圖表2015年各B2C電商平臺月均活躍用戶

圖表2013-2015年微博月活量與日活量變化

圖表2015年新浪微博與同類社交應用日均IP對比

圖表2014-2015年新浪微博粘性用戶占比

圖表新浪微博媒體屬性分析

圖表2013-2015年微博廣告收入規(guī)模

圖表2014-2015年微博中小廣告主頁貢獻收入

圖表2013-2015年微博營業(yè)收入及利潤

圖表新浪微博用戶對廣告的接受度

圖表2015年YouTube視頻博主收入排行

圖表網(wǎng)絡直播背后的“馬斯洛需求”理論

圖表明星主播吸引粉絲的要素

圖表2015年中國在線直播平臺市場大數(shù)據(jù)

圖表2015年在線直播市場內(nèi)容分布

圖表2015-2016年網(wǎng)絡直播平臺投融資情況

圖表2016年中國各移動直播平臺累計下載量

圖表2016年中國網(wǎng)絡直播平臺20強

圖表游戲直播市場發(fā)展歷程

圖表國內(nèi)外游戲直播發(fā)展模式

圖表2013-2017年中國游戲直播用戶規(guī)模

圖表游戲直播商業(yè)模式分析

圖表2016年游戲主播身價排行榜

圖表主流電競平臺上主播性別分布

圖表主流電競平臺上主播種類分布

圖表網(wǎng)紅主播收入結(jié)構(gòu)

圖表主要直播平臺禮物分成規(guī)則

圖表電競主播電商產(chǎn)品分類及占比

圖表2015年中國電競用戶游戲周邊付費

圖表2015年中國電競用戶游戲內(nèi)付費

圖表網(wǎng)紅孵化器幫助店鋪運營流程

表5：網(wǎng)紅與孵化器公司在不同出資比例下的利潤分成方式

圖表網(wǎng)紅(微信微博類)收入分布占比

圖表孵化器合作網(wǎng)紅分成分配

圖表如涵電商發(fā)展歷程

圖表如涵商業(yè)模式分析

圖表如涵運營模式分析

圖表如涵電商融資輪次

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業(yè)務收入分行業(yè)

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業(yè)務收入分產(chǎn)品

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業(yè)務收入分區(qū)域

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運營能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年華斯控股股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業(yè)務收入分行業(yè)

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業(yè)務收入分產(chǎn)品

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業(yè)務收入分區(qū)域

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司運營能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表微賣B2C2C模式

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業(yè)務收入分行業(yè)

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業(yè)務收入分產(chǎn)品

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業(yè)務收入分區(qū)域

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司運營能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表南極電商柔性供應鏈示意圖

圖表南極電商項目投資規(guī)模

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業(yè)收入和凈利潤

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司現(xiàn)金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業(yè)務收入分行業(yè)

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業(yè)務收入分產(chǎn)品

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業(yè)務收入分區(qū)域

圖表柏堡龍協(xié)同上下游環(huán)節(jié)

圖表柏堡龍設計生產(chǎn)一體化服務

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司運營能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2014-2015年部分網(wǎng)紅風投案例

第5篇：廣告盈利模式分析范文

關(guān)鍵詞：阿里巴巴;電子商務;互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年9月24日

一、背景介紹

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，顯然已經(jīng)成為了一個電子商務交易大國。它應用在眾多領域，通過電子信息技術(shù)的手段實現(xiàn)商業(yè)經(jīng)濟活動的流通，面向?qū)ο罂梢允瞧髽I(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間以及企業(yè)與政府之間。它的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)商品貿(mào)易交易方式，具有不受時間和地域限制的優(yōu)勢，讓用戶可以在網(wǎng)上快捷進行交易。對于企業(yè)來說，這樣提高了工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)和運輸成本，利用網(wǎng)上廣告宣傳提高了自己的影響力，可以擴大產(chǎn)品銷售份額，讓客戶找到自己的需求產(chǎn)品;對于消費者而言，利用網(wǎng)上交易讓自己可以在短時間內(nèi)獲取大量所需信息，了解企業(yè)情況和全面的產(chǎn)品信息，可以直接與企業(yè)聯(lián)系交流。隨著電商的發(fā)展，更多的企業(yè)投入大量資金來建立適合自己的電商模式，電商模式在今天這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代是一個企業(yè)發(fā)展和壯大的核心，它讓企業(yè)在整個行業(yè)中能夠有個準確定位，是如何獲得收益的關(guān)鍵。如今的電子商務模式多達幾十種，涉及到有關(guān)物流、供應鏈管理、第三方支付等環(huán)節(jié)。電子商務模式也在不斷地改變著，從初期的B2B、B2C到現(xiàn)在新型B2M、M2C等模式，更新?lián)Q代的速度極其快。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代中，阿里巴巴作為電子商務的領軍人物，有著十分重要的地位，它讓許多中小企業(yè)通過其提供的平臺獲得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的電子商務公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶，是全球首家擁有百萬用戶的商業(yè)網(wǎng)站，它為來自兩百多個國家和地區(qū)的企業(yè)提供網(wǎng)上服務，每日提供百萬條的商業(yè)信息。最初集團由阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件和中國雅虎組成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，隨著支付寶和淘寶旺旺的相繼推出，現(xiàn)在的阿里巴巴是集信息流、資金流、通信為一體的電子商務供應平臺，專注于中小企業(yè)的信息流服務的網(wǎng)絡經(jīng)濟模式，作為一個信息交流平臺，它提供了一個開放式的社區(qū)交流中心，不僅企業(yè)與企業(yè)之間可以通過資金流、物流、咨詢流來進行連接，企業(yè)與個人之間也是可以的。

二、供應鏈模式分析

（一）信息流分析。在企業(yè)成立初期，互聯(lián)網(wǎng)還沒有迅速發(fā)展，人們對網(wǎng)絡交易的需求還很小時，阿里巴巴開始專注于信息流的建立。該模式以企業(yè)需求為出發(fā)點，向用戶和企業(yè)提供大量信息，滿足各自的需求。公司將成千上萬的網(wǎng)站匯集在一起，用戶可以在這里快速找到對自己有效的信息，接收到各個行業(yè)領先的最新資訊。用戶也可以免費申請加入到公司的全庫中，這樣有利于用戶及時掌握市場動態(tài)以及尋找貿(mào)易伙伴。阿里巴巴網(wǎng)站開設了產(chǎn)品展示、公司庫、行業(yè)資訊和商人俱樂部等幾個板塊的內(nèi)容，普通會員通過登錄公司網(wǎng)站注冊后，可以企業(yè)的相關(guān)信息和進行產(chǎn)品展示，從而尋求網(wǎng)絡交易和貿(mào)易合作的機會，在得到客戶的信息反映后，可以直接達成交易。為了能夠讓企業(yè)和企業(yè)之間有直接的信息交流，阿里巴巴還開發(fā)了信息交流聊天工具“貿(mào)易通”。貿(mào)易通的實現(xiàn)讓企業(yè)很快找到客戶相關(guān)信息，從而加速交易的發(fā)生和流動。貿(mào)易通可以隨時連接用戶，讓買賣雙方交流更加便利，同時這樣也可以大大降低交易費用。為了能夠讓網(wǎng)上交易活動更加規(guī)范化，阿里巴巴又推出了“誠信通”會員服務。普通會員可以支付費用獲取會員資格，在得到專業(yè)人員的技術(shù)指導下企業(yè)信息，該方式可以實現(xiàn)在線下和線上的雙重推廣，在得到有關(guān)反饋信息后，通過誠信檔案的驗證就可以達成貿(mào)易活動。阿里巴巴充分利用了網(wǎng)上交易的優(yōu)勢，讓買賣雙方在這里不僅可以進行貿(mào)易活動，還可以以商會友，在其提供的社區(qū)中心結(jié)識更多其他會員，分享企業(yè)間的商業(yè)經(jīng)驗。

（二）資金流分析。資金流有著不可或缺的地位，它作為企業(yè)與消費者之間的樞紐，是電子商務交易活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。資金流分為交易環(huán)節(jié)和支付結(jié)算兩個環(huán)節(jié)。在貸款方面，對于許多中小企業(yè)而言，他們想要獲得銀行的資金是件不容易的事情，銀行的限制條件較多，貸款數(shù)額較少，而阿里巴巴與建設銀行聯(lián)合推出的新業(yè)務向中小企業(yè)提供了大量資金，這種貸款與之前的方式相比，具有門檻低、申請簡單、貸款利率遠低于民間借貸的優(yōu)點，解決了中小企業(yè)貸款難的問題。該業(yè)務可以為中小企業(yè)提供無抵押貸款，這一舉措得到了眾多企業(yè)的青睞。在支付結(jié)算環(huán)節(jié)，阿里巴巴推出了為用戶提供交易的中間平臺――支付寶。通過支付寶的應用，保證了買家和賣家各自的利益，與銀行的密切合作，可以幫助商家在資金方面的供應。支付寶的出現(xiàn)，為買家和賣家提供了安全的第三方擔保，使用支付寶的用戶也不僅僅是淘寶網(wǎng)的用戶，它涵蓋了商業(yè)服務、數(shù)碼通訊、虛擬貨幣等多個行業(yè)，顯然成為現(xiàn)代支付的一種重要手段。交易簡單、同期利率高以及與淘寶網(wǎng)的綁定模式等都是用戶選擇的原因。依托于阿里巴巴的平臺，此種模式的風險也大量降低，為整個資金流動提供了強有力的保障。

（三）物流分析。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得一部分商品的物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)替代，經(jīng)營方式主要有四種：自營、第三方物流、物流聯(lián)盟和物流一體化模式。不同的物流模式有各自的優(yōu)缺點，相比較傳統(tǒng)的物流形式，現(xiàn)代電子商務物流模式可以不受倉庫積壓存貨的種類和數(shù)量限制，它將不同分散的物流配置點通過網(wǎng)絡信息化得到有效連接。在同一管理下，將提高貨物流動速度，又減少了因人為原因造成的不必要的貨物延遲發(fā)送的問題。在電子商務物流配送模式下，配送中心借助網(wǎng)絡實現(xiàn)效率最大化、費用最低化。阿里巴巴采用與第三方合作的方式進行配送，為客戶提供基本的物流服務，公司的物流網(wǎng)采用的是信息與檢索的形式。電子商務物流模式通過利用第三方的力量，可以降低企業(yè)的部分成本，集中發(fā)揮優(yōu)勢競爭力，縮短交貨時間來提高交易效率。但如果過分依賴第三方企業(yè)，可能會導致自己受制于別人，將對自己生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。而京東商城的物流配送形式采用的是自建的模式，顧客在商品出庫前可以隨時取消訂單。京東在全國各個網(wǎng)點設有庫房，其構(gòu)建倉儲中心就耗費了大量資金，但這也給京東帶來了可觀的銷售額。

三、商業(yè)模式分析

（一）營銷模式分析。阿里巴巴之所以在互聯(lián)網(wǎng)時代能夠抓住機遇，與它的營銷策略有很大的關(guān)系。阿里巴巴明確了自己的戰(zhàn)略目標，將自己定位為服務中小企業(yè)，成為領先的全球電子商務市場。公司以吸引各行各業(yè)的大量客戶和公司為目的，集合市場信息，滿足不同供需請求進行組合分配，更加合理地利用資源。阿里巴巴擁有大量的會員以及市場供求信息，吸引企業(yè)登錄B2B平臺，從而進一步提升服務用戶的數(shù)量。單一的信息平臺很難盈利，阿里巴巴通過增加服務的內(nèi)容，使服務用戶的忠誠度得以保證，從而逐漸發(fā)展成為受到歡迎的網(wǎng)絡營銷工具。阿里巴巴想要延長服務性產(chǎn)品的生命周期，就要不斷增強技術(shù)研發(fā)能力，將供應鏈與交易平臺進行連接，優(yōu)化技術(shù)技能，提供更方便的服務，這樣的技術(shù)改進可以提升交易數(shù)量。在客戶服務方面，阿里巴巴始終堅信客戶是對的，盡可能的滿足客戶的需求。電子商務是進行貿(mào)易活動的一個交易工具，它幫助客戶將其產(chǎn)品、理念和信息推廣到世界的各個角落，同時也能夠獲取其他客戶的信息，因此公司注重與客戶的交流和配合，以客戶為關(guān)注點，為客戶提供咨詢和幫助。

（二）盈利模式分析。阿里巴巴主要利潤來自對供應商收取的會員費、廣告競價、商務搜索等。一個是國際網(wǎng)站的中國供應商，一個是國內(nèi)網(wǎng)站的誠信通會員。目前，公司已經(jīng)擁有百萬以上的會員，帶來了巨大的利潤，同時推出了關(guān)鍵詞競價服務。中國供應商服務只要是針對出口型企業(yè)，通過電子商務平臺幫助出口商獲得訂單。但與此同時，它也面臨著安全問題。一旦支付寶被假冒，可能會帶來相應的損失;部分使用支付寶的客戶參與洗錢、套現(xiàn)等一系列違反國家法律的不良行為，會給支付寶帶來較大的金融風險。

（三）管理模式分析。為了實現(xiàn)信息傳遞的高效性，阿里巴巴在組織結(jié)構(gòu)上明確了各個部門的職責分工，保證了信息流通環(huán)節(jié)的緊密性。在員工管理方面，阿里巴巴建立了科學的激勵機制，讓員工有足夠的空間去學習和成長。在對網(wǎng)站管理方面，阿里巴巴使用了現(xiàn)代信用管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡監(jiān)控管理系統(tǒng)以及身份管理系統(tǒng)，這樣保證了用戶在網(wǎng)站的交易安全性，讓買賣雙方在資金流動上得到充分保障。

四、結(jié)論

無論是在資本運作還是經(jīng)營管理上，阿里巴巴無疑是成功的，作為全球領先的B2B商業(yè)模式的公司，它帶動了一大批中小企業(yè)的發(fā)展，為中國網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展樹立了一面旗幟。首先，阿里巴巴解決了誠信問題，這種方式促成了誠信至上氛圍且正在互聯(lián)網(wǎng)中形成;其次，有效解決了支付問題。除了與銀行建立合作關(guān)系外，阿里巴巴推出了輔助交易的支付寶系統(tǒng)。還有其他的增值服務。阿里巴巴本著 “讓天下沒有難做的生意”的理念，不斷改造完善網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)羅了大量的國內(nèi)外貿(mào)易商戶，是目前全球最大的商務交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。目前，阿里巴巴在商業(yè)流、信息流和資金流三個方面已經(jīng)做得比較成功，它以其獨有的電子商務模式，迅速發(fā)展贏得了絕對的市場空間。聯(lián)合銀行提供網(wǎng)絡聯(lián)保貸款服務，也受到市場的歡迎。

主要參考文獻：

[1]李永勤.阿里巴巴盈利模式研究[D].天津：南開大學，2009.

第6篇：廣告盈利模式分析范文

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡視頻 商業(yè)模式 創(chuàng)新

一、背景

有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗·米克在其的2012年最新互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告中闡述了這樣的事實，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。在用戶方面，截止2012年底，智能手機用戶已經(jīng)達到10億的規(guī)模，在50億手機用戶的基數(shù)下，未來智能手機用戶增長的潛力非常巨大。在流量方面，2009年12月份移動流量占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的1%，而到了2012年流量占比達到13%。在移動終端方面，智能手機和平板電腦的銷量早已經(jīng)超越了PC機的銷量。在操作系統(tǒng)方面，原本占據(jù)市場份額90%以上的微軟英特爾現(xiàn)在已經(jīng)掉到了35%左右，而IOS和安卓操作系統(tǒng)所占市場份額已經(jīng)瓜分了其余的65%。在市場價值方面，移動市場從2008年的7億美元上升到12年的190億美元，增長了27倍。各方面的數(shù)據(jù)表明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，它將以它有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的方式影響整個世界。

網(wǎng)絡視頻行業(yè)正處于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮中，如何在移動時代中更好的發(fā)展自身業(yè)務，獲得盈利是視頻網(wǎng)站亟需解決的問題。2012年是視頻網(wǎng)站風起云涌的一年，優(yōu)酷土豆的合并、愛奇藝PPS的并購、騰訊搜狐愛奇藝共同組建的內(nèi)容合作同盟。都預示著視頻行業(yè)已經(jīng)進入了白熱化的競爭階段，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)衛(wèi)視的競爭也如火如荼的進行中。各大視頻網(wǎng)站都陸續(xù)的召開了資源推介會與央視和傳統(tǒng)衛(wèi)視一樣走上招標之路。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)有的網(wǎng)絡視頻主要是由四大門戶網(wǎng)站的視頻部分（如新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻和網(wǎng)易視頻）和專業(yè)的視頻網(wǎng)站組成（包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、樂視網(wǎng)、酷6網(wǎng)等）。網(wǎng)絡視頻憑借其特有的傳播優(yōu)勢滿足了年輕網(wǎng)民多樣化的視聽需求，因此越來越多的企業(yè)也把網(wǎng)絡視頻作為企業(yè)營銷的重要一環(huán)。盡管網(wǎng)絡視頻行業(yè)目前還是花錢賣吆喝的階段，隨著政府政策的調(diào)整和市場需求的多元化，讓各大視頻網(wǎng)站都看到了盈利的曙光。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)媒體與視頻網(wǎng)站來到了新的起跑線上，筆者覺得相較于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡視頻發(fā)展的前景越來越好，一旦傳統(tǒng)媒體沒有了體制內(nèi)的優(yōu)勢，網(wǎng)絡視頻必將能在市場上掀起波瀾。而如何才能在這塊疆土上開墾，商業(yè)模式的創(chuàng)新將是關(guān)鍵所在。

傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于其強大的內(nèi)容資源制作能力和品牌美譽度，據(jù)有關(guān)資料顯示，觀眾對傳統(tǒng)媒體的信任度明顯高于網(wǎng)絡視頻，正是因為這樣，網(wǎng)絡視頻的整個廣告價值得不到釋放，品牌的忠誠和美譽度的建立不是一蹴而就的，需要日積月累的內(nèi)容積淀才能增長起來，而視頻網(wǎng)站的發(fā)展不過是短短的五年時間，這樣的結(jié)果也是理所當然的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，給了網(wǎng)絡視頻一個契機，自制高質(zhì)量內(nèi)容的增加（比如優(yōu)酷視頻在2012年自制節(jié)目《曉說》和《老友記》，點播量已經(jīng)過億）和渠道優(yōu)勢的整合，將會為網(wǎng)絡視頻于傳統(tǒng)媒體競爭增添籌碼。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡基礎建設的完善，4G網(wǎng)絡和三網(wǎng)融合的到來，網(wǎng)絡視頻于傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的合作必將深化，目前階段，電視臺能提供相對成熟和完善的節(jié)目制作，并且擁有更加專業(yè)的制作團隊和節(jié)目資源，與網(wǎng)絡視頻的合作能夠拓寬播放渠道，從而達到共贏的效果。

現(xiàn)有的網(wǎng)絡視頻盈利模式較為單一，廣告盈利占主要比例，如何改變這一局面，將是未來幾年各大視頻網(wǎng)站的攻堅對象。而且在視頻網(wǎng)站傳播價值并沒有被認可的情況下，完全依靠廣告盈利規(guī)模的增長使得視頻網(wǎng)站的運營風險增大，如何進行商業(yè)模式的創(chuàng)新？筆者在這里提供一下幾點思路供大家參考。

在節(jié)目內(nèi)容方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代與互聯(lián)網(wǎng)有著本質(zhì)的不同，雖然很多人認為移動互聯(lián)網(wǎng)僅僅是PC互聯(lián)網(wǎng)的一個延伸，但就目前的用戶規(guī)模和流量數(shù)據(jù)來看并非如此，移動互聯(lián)網(wǎng)大于取代PC互聯(lián)網(wǎng)成為社交和獲取信息的主流渠道。而目前所有的傳統(tǒng)媒體和視頻網(wǎng)站都還是基于PC互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗來制作節(jié)目內(nèi)容，并沒有重視開發(fā)制作移動端的專屬節(jié)目內(nèi)容，挖掘更適合移動終端播放的節(jié)目產(chǎn)品，筆者曾工作過的一家移動視頻公司正在往這個方向努力，制作專屬于移動終端的節(jié)目內(nèi)容，因為這個領域之前并沒有人探索，所以大家也都在摸索的過程，創(chuàng)新的模式本來就源于勇敢的嘗試與探索。

在盈利模式方面，目前仍然是以廣告盈利為主，但是隨著版權(quán)意識的增強和相關(guān)法律法規(guī)的完善，版權(quán)保護將深入人心，拿韓國來說，用戶觀看節(jié)目內(nèi)容都是需要付費的。相信在未來的幾年里，付費視頻的趨勢將會使盈利的另一個增長點，把主動權(quán)交給節(jié)目制作者。讓節(jié)目制作者能夠取得大部分的盈利，培養(yǎng)用戶的付費意識。所以，視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)衛(wèi)視可以嘗試挖掘制作高質(zhì)量的收費節(jié)目內(nèi)容，在移動端嘗試版權(quán)收費模式。當然付費模式需要慢慢的培養(yǎng)。

在傳播渠道方面，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體進行深度合作，一方面可以增強自身的品牌形象，另一方面也可以學習傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源的運營模式，盡可能的以平臺的身份去挖掘原創(chuàng)的節(jié)目內(nèi)容，而不僅僅是自己閉門造車。創(chuàng)意與創(chuàng)新不僅僅是商業(yè)模式需要的，更是節(jié)目內(nèi)容需要的。

參考文獻：

[1]肖志輝.移動互聯(lián)網(wǎng)研究綜述[J].電信科學，2009.

[2]曾建.移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作競爭研究[D].北京郵電大學，2009.

[3]余曉暉.移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與思考[J].電信網(wǎng)技術(shù)，2008.

第7篇：廣告盈利模式分析范文

【關(guān)鍵詞】團購網(wǎng)站；盈利模式；大學生；創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡團購指通過網(wǎng)絡組織平臺將互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格或單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。

隨著我國電子商務的繁榮發(fā)展，近兩年多的時間，團購網(wǎng)站作為一種新型的電子商務模式在我國迅速發(fā)展，如：拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、聚美優(yōu)品等?，F(xiàn)今，有越來越多的大學生加入到創(chuàng)建團購網(wǎng)站的行列中來。

一、大學生團購網(wǎng)站的特點和存在的問題

（一）大學生團購網(wǎng)站的特點

1.能夠滿足個性化消費要求

基于大學生的生活學習需求，大學生團購網(wǎng)站有的放矢，針對性的提供相應的服務與商品。精度極高的市場細分，專為大學生量身打造，有與其消費特點相符合的團購項目。如：團購書籍、各種考試考證組團報名、教育機構(gòu)課程團購、節(jié)假日外出旅游。

2.地域上有極強的針對性

以校園為分區(qū)，無論是服務還是商品，都能最大限度節(jié)約物流成本，減少因物流引起的糾紛，為大學生提供更多實惠。大學生團購網(wǎng)站，多針對每個學校每個院系特有的學科設置，或是活動安排，更可以提出更個性化的服務，如考試培訓，學?；顒娱T票出售等。

3.對消費者需求十分了解

大學生團購網(wǎng)站由大學生創(chuàng)立，更了解大學生的需求，知己知彼，也就能更全面地考察供應商的商品與服務，保障商品與服務的質(zhì)量。同時也能更好地解決售后問題。

4.市場特征明確

大學生團購網(wǎng)站將團購目標市場鎖定為大學校園，經(jīng)營業(yè)務目標明確，更易于的管理控制，減少因管理疏忽而出現(xiàn)的問題。細分的市場突出了其業(yè)務的重心，避免與其他團購網(wǎng)站“扎堆”，競爭相對較小，客戶粘性相對較高。

（二）大學生團購網(wǎng)站存在的問題

1.同質(zhì)化嚴重

許多大學生團購網(wǎng)站之間存在著驚人的相似度，這些網(wǎng)站往往在彼此模仿甚至抄襲的過程中前行。同質(zhì)化而又不尋求發(fā)展方向以突破，勢必只能迎來倒閉的結(jié)局。

2.用戶忠誠度不高

大多大學生團購網(wǎng)站的組織和運作都不太規(guī)范，網(wǎng)站的功能不全，難以讓消費者產(chǎn)生一種歸屬感，加之諸多團購網(wǎng)站的激烈競爭，用戶并不會長期停留在一個團購網(wǎng)站。于是，價格成了用戶決定是否在團購網(wǎng)站消費的關(guān)鍵因素。當多家網(wǎng)站推出相近產(chǎn)品或服務時，基于手中不豐厚的經(jīng)濟基礎，大學生會毫不猶豫選擇低價的。一味的價格戰(zhàn)只會讓網(wǎng)站、商戶難以承受失去長遠發(fā)展的可能，給予大學生良好的服務體驗才能提高團購品牌忠誠度。

3.商品或服務差強人意

在大學生團購網(wǎng)站的團購消費過程中，商品或者服務訂購量過高，商品質(zhì)量下降，無法有效提供正常服務，消費者體驗變差?；蛘吣承┢髽I(yè)為了達到理想的促銷效果，在團購信息時會有一些模糊隱性條款。用戶到商家消費時，提出許多額外限制條件或者變相收費。現(xiàn)今大學生們，崇尚個性化，注重生活品質(zhì)，小資情調(diào)濃厚，對商家的服務要求同樣也很高。大學生團購網(wǎng)站必須提供性價比極高的服務，才能讓大學生得到愉快的消費體驗，從而實現(xiàn)大學生團購網(wǎng)站更健康長遠的發(fā)展。團購比普通消費便宜是源于它走的是業(yè)務量，價格打折服務打折，便失去團購本來的意義，通過團購鍛造品牌口碑更成為一紙空談。保證服務質(zhì)量才會有忠實的顧客群。

4.缺少統(tǒng)一的約束機制和售后服務保障機制

大學生網(wǎng)絡團購正處于一個虛擬、缺乏約束力的環(huán)境。由于缺乏配套的約束和售后服務保障機制，買賣雙方之間信任度大大降低，很多消費者對于團購的商品或服務缺乏安全感。服務的滿意度和投訴無人關(guān)注，特別是對服務不滿意的消費者，難以從團購網(wǎng)上進行退貨，售后服務基本空缺。

二、大學生團購網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式分析

大學生團購網(wǎng)站的盈利模式，總的來說，就是以盈利為目的而建立起來的商務結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)。目前國內(nèi)大多數(shù)大學生團購網(wǎng)站采用以下幾種盈利模式：

（一）銷售回扣收入

對于大學生團購網(wǎng)站中的商品及服務，團購網(wǎng)站通過提供銷售渠道獲得利潤。大學生團購網(wǎng)站作為連接商家與賣家的中間橋梁，發(fā)起團購活動即組織有共同需求的買家向商家集體采購，交易完成后，團購企業(yè)向合作商戶收取一定百分比的交易傭金或是利潤回報。這種模式是諸多b2c、c2c的盈利方式，它是基于傳統(tǒng)銷售模式的一種電子商務化，與傳統(tǒng)銷售模式相比，又能具備一定的價格優(yōu)勢。網(wǎng)站銷售回扣的盈利方式是在電子商務網(wǎng)站運作中獲取利潤的傳統(tǒng)方式。它運行時間長，規(guī)避了許多系統(tǒng)風險，靈活了自身的產(chǎn)品種類的調(diào)整與擴展。

（二）商戶服務收入

商戶服務費是大學生團購對所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一項長期合作及維護的綜合服務費用。通過向商戶收取年費而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項服務，加強網(wǎng)站建設以更好的為商家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣平臺，以吸引更多的大學生前來消費。大學生團購網(wǎng)站可以不定期舉辦商家展覽交流會、品牌特賣等活動，或是進行廣告轟炸等策略，提高網(wǎng)站流量，為商戶帶來知名度及口碑。

（三）廣告宣傳收入

大學生團購網(wǎng)站已經(jīng)被高度區(qū)分、精確定位，受眾是大學生群體。商品服務可以細化到具體地區(qū)，如某大學城某校區(qū)某院系甚至于某班級。一般而言，大學生是消費欲望強烈、勇于嘗試新事物、具備一定消費能力的消費群體。對于商家來說，有的放矢的針對性投放廣告才能起到最佳的宣傳效果。諸如課程培訓、農(nóng)家樂活動等大學生參與度極高的項目，商戶通過支付固定的廣告費，在大學生團購網(wǎng)站投放廣告，能夠提升知名度，獲得超出預期的用戶數(shù)量。

（四）加盟授權(quán)收入

品牌經(jīng)營規(guī)?；怯行У臄U展市場的良好手段，大學生團購網(wǎng)站的發(fā)展也不例外。提供授權(quán)給加盟者即成立異地分站，為加盟者提供前期宣傳、運營經(jīng)驗、品牌效應等，獲取加盟費的同時，更能擴大市場及品牌影響力。一般而言，大多數(shù)大學生團購網(wǎng)站均采用直銷模式，如長沙的?？途W(wǎng)，即需要進軍跨區(qū)域市場時，采用建立分站，以收購當?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營。獨資建立需要耗費大量資金，需承擔一定的市場風險。而也有部分網(wǎng)站把線下商家擴展這部分工作外包給有當?shù)刭Y源的外包團隊，服務外包，這樣的加盟也是降低風險、擴大市場的有效途徑。

（五）會員入會收入

會員制度是增加用戶黏度的一劑良方。會員是用來體驗客戶尊貴身份常見方式，大學生容易被提供的服務或商品本身吸引，更樂衷于附加的優(yōu)惠服務如折扣、小禮物等。大學生團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡并收取會費的形式吸引大學生的注意，讓大學生提升“身份”，提升大學生的品牌忠誠度。網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，還可以通過會員卡在大學生團購網(wǎng)站所掌握的商戶資源中進行折扣消費。

三、大學生團購網(wǎng)站盈利模式的改進

在現(xiàn)有大學生團購網(wǎng)站盈利模式的基礎上，針對產(chǎn)生的問題和未來的發(fā)展方向，可以在以下幾方面加以改進：

（一）發(fā)放優(yōu)惠劵

大學生團購網(wǎng)站的用戶群體中，很大一部分是20-30歲的年青人。其中大多數(shù)的大學生經(jīng)濟上不能實現(xiàn)獨立，屬于無勞動收入的群體，主要依賴家中的生活費，經(jīng)濟來源單一，他們對價格的敏感度較高。這一部分人很喜歡用低折扣的價錢購買高檔的產(chǎn)品，而且優(yōu)惠券的發(fā)放在用戶消費時是能給商家看到的實實在在的效果，這樣能給商家看到他們直觀的投資回報率。同時，優(yōu)惠券的發(fā)放能很好的吸引注冊用戶，增加網(wǎng)站人氣，提高流量。

（二）賣服務以降低運營成本

大學生團購網(wǎng)站提供餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂會等服務產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都不需要參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無物流成本，達到最大限度的降低營業(yè)成本實現(xiàn)盈利。

（三）關(guān)注用戶，提高網(wǎng)站的用戶體驗度，增加用戶黏度

高用戶黏度可以給網(wǎng)站帶來持續(xù)的收益，使網(wǎng)站產(chǎn)品迅速建立起品牌認可，體現(xiàn)網(wǎng)站價值。而對于一個團購網(wǎng)站來說要想讓用戶喜歡，留住用戶，非常重要的一點就是用戶體驗。目前，大多數(shù)團購網(wǎng)站為了給消費者提供更好的服務，推出了搜索功能、點評返利、商家專場、用戶點評、商戶信譽等功能。大學生團購網(wǎng)站在實施這些措施的基礎上，更注重將將市場專一細分以提升自己的品牌，從而有效減少消費者的感知風險。另外，大學生團購網(wǎng)站從團購商品、線下資源、訂單的履行、快遞的遞送系統(tǒng)、客戶服務系統(tǒng)、售后服務等方面完善管理，提高用戶黏度。

（四）本地化運營

分站加盟的模式是目前大型團購網(wǎng)站所常用的方法，這種盈利模式為團購網(wǎng)站自身擴大了銷售平臺提升了影響力，但同時也增加了整個團隊的開支費用，加盟的越多這筆開支就越大，團購網(wǎng)站的負擔也就越重。大學生團購網(wǎng)業(yè)務運作與傳統(tǒng)商務相比，具有較強的地域性，每個城市的業(yè)務由本地團隊負責，開拓當?shù)厣虘糍Y源，不盲目擴張，穩(wěn)中求升求勝。

（五）個性化模式的突顯

大學生團購企業(yè)應尋求模式的突破，在數(shù)目、種類、時間等維度上進一步細分個性化。將產(chǎn)品和目標顧客進行細分，把目前國內(nèi)網(wǎng)絡團購盈利模式只以低價吸引顧客，變?yōu)獒槍Σ煌繕祟櫩偷男枨笸瞥霾煌漠a(chǎn)品來滿足顧客的需求，一方面擴大了潛在的消費群體和市場占有率，提高了銷售量增加了銷售收入，另一方面可以精確貨物庫存量進而減少庫存成本，從而提高利潤率。與此同時，還可以使大學生團購網(wǎng)站更精確地專注于一個消費群體，做到更加專業(yè)，也避免了與其他團購網(wǎng)站的惡性競爭。

（六）發(fā)展推薦獎勵制度

推薦獎勵計劃里不同的推薦數(shù)量的限制、獎勵力度、獎勵對象以及獎勵形式會造成不同的效果。在宣傳大學生團購網(wǎng)站的過程中，將更全面的推薦獎勵制度介紹給消費者，吸引其注意，從而增加購買量。

參考文獻

[1]索冬冬.團購網(wǎng)站抱團關(guān)門：一年不到急速蒸發(fā)2000家[N].廣州日報，2012-04-25（第二版）.

第8篇：廣告盈利模式分析范文

（武漢科技大學管理學院 湖北 武漢

430081）

摘

要：當前我國中小型數(shù)控機床制造商售后存在很多問題，一方面，對用戶而言，售后服務效率低。售后服務站覆蓋的地域有限，產(chǎn)品往往得不到相應的售后服務，售后服務外包應運而生。通過聯(lián)系一些當?shù)鼐哂袛?shù)控機床維修與改造資質(zhì)的企業(yè)，拿到售后服務權(quán)，建立售后服務信息平臺，開展及時的“管家式”售后服務。另一方面，現(xiàn)在制造企業(yè)數(shù)量眾多，通過信息平臺龐大的信息服務系統(tǒng)，對用戶需求進行分析，幫助用戶發(fā)現(xiàn)最優(yōu)服務提供商，引導用戶尋求最優(yōu)服務，即“擇優(yōu)”。

關(guān)鍵字：售后服務；外包；管家式；平臺；擇優(yōu)

中圖分類號：F426.4 文獻標識碼：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．11．017

*基金項目：武漢科技大學2013-2014學度大學生科技創(chuàng)新基金研究項目“數(shù)控機床服務信息平臺的盈利模式研究”（項目編號：13SHA028）

作者簡介：劉偉成（1971-），男，武漢科技大學管理學院副教授，博士，研究方向：社會化網(wǎng)絡與知識管理方向。

收稿日期：2015－04－16

1 當前國內(nèi)外數(shù)控機床的市場分析

目前我國數(shù)控機床需求量日益擴大，產(chǎn)量正呈飛速增長的趨勢，數(shù)據(jù)顯示，我國數(shù)控金屬切削機床產(chǎn)量從2004年的51 861．00臺增長至2013年的209 287．00臺。2013年，我國數(shù)控金屬切削機床行業(yè)產(chǎn)量呈現(xiàn)增長態(tài)勢，比2012年205 695．13臺同比增長1．75％．根據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)得，當前在國內(nèi)市場可提供的數(shù)控機床種類高達1 500種，整個金屬切削機床的主要的鍛壓機械和品種類別覆蓋率高達90％。領域之廣，可與日本、德國、美國并駕齊驅(qū)。這標志著國內(nèi)數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)已進入快速發(fā)展的時期。

國內(nèi)當前的國產(chǎn)裝備出現(xiàn)了市場的供不應求，供求率不到60％，其中僅僅不到1／3的裝備達到國際領先水平，而進口商品還占了相當一部分。我國現(xiàn)已初步具備了自主研發(fā)能力，但投入市場時間尚短，本國用戶不想承擔任何風險，寧可進口高價國外成熟產(chǎn)品，也不愿購買國內(nèi)產(chǎn)品。這是不利于國內(nèi)發(fā)展的。

數(shù)控技術(shù)的應用不但給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來了革命性的變化，而且隨著數(shù)控技術(shù)的不斷發(fā)展和應用領域的擴大。中國機床產(chǎn)業(yè)相對比較優(yōu)勢僅僅在于規(guī)模方面，，在結(jié)構(gòu)、水平、研發(fā)和服務能力等方面與機床制造強國相比都還存在明顯的差距。為適應環(huán)境變化，許多機床企業(yè)減少了普通、低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，著力發(fā)展中高檔數(shù)控機床及生產(chǎn)線，加快經(jīng)濟型數(shù)控機床更新?lián)Q代步伐。但有些行業(yè)如鐵路、航空、能源等行業(yè)對機床依然有較大需求，尤其是汽車制造行業(yè)開始回升，說明數(shù)控機床特別是大型和高檔數(shù)控機床的需求相對旺盛。

“三分產(chǎn)品，七分服務”這對于機床產(chǎn)品的形容再形象不過。如果離開服務支持，機床將成為“半成品”。基于在技術(shù)上的復雜性，客戶可能無法獲得產(chǎn)品的使用價值，也就無法用于再生產(chǎn)。

國外市場競爭激烈，國內(nèi)市場又容量有限，這是很多機械制造企業(yè)面臨的瓶頸問題。在這樣的情況下轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務市場不失為一個良策，一是機床產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與產(chǎn)業(yè)鏈成員的價值分工，售后服務市場價值引起企業(yè)重視；二是服務外包浪潮驅(qū)動，服務外包也加速了售后市場時代的到來；三是客戶價值凸顯化，客戶對服務價值需求日益增多，售后服務市場不斷被細分與深化。

機床制造企業(yè)售后服務也是其核心競爭力所在，更是提升市場銷售力的必打牌。試想一下，如果數(shù)控機床供應商不到客戶那里去幫助安裝調(diào)試到正常作業(yè)狀態(tài)，那么數(shù)控機床很難實現(xiàn)精確生產(chǎn)的目標。機床制造商要努力實現(xiàn)“服務型制造業(yè)”，其核心在于以服務客戶為中心，圍繞提供客戶所需要的差異化服務，從基礎的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品-服務包”等綜合、整體解決方案來展開。諸如沈陽機床集團，正在加速從傳統(tǒng)產(chǎn)品制造商向現(xiàn)代工業(yè)服務商轉(zhuǎn)型。

2 現(xiàn)有平臺盈利模式分析

在電商開始普及的今天，我國電商模式按照交易對象主要有B2B、B2C、C2C三類。居于絕對主導地位的B2B，是我國目前盈利狀況最好的電商模式。

目前運營的B2B電子交易大體分為3類：企業(yè)專用平臺交易模式、公共獨立平臺交易模式、行業(yè)性平臺交易模式和。埃森哲研究表明，目前并不存在一種萬能的交易模式。大多數(shù)企業(yè)以組合的形式參加電子商務交易，對與不同模式的選擇要根據(jù)企業(yè)不同業(yè)務需要來決定。

2.1 企業(yè)專用平臺交易模式

企業(yè)專用平臺交易模式能夠充分體現(xiàn)企業(yè)間的供應鏈機制，提高透明度和標準性。許多擁有企業(yè)專用交易平臺的公司都是供應鏈管理的先驅(qū)，其通過提高預測的準確性、庫存的準確性及業(yè)務的規(guī)范性，為企業(yè)間作業(yè)奠定了扎實的基礎。企業(yè)內(nèi)部供應鏈的有效整合與集成是通過在企業(yè)中實施ERP等工程來實現(xiàn)的，從而來提高在供應鏈水平而非產(chǎn)品層面的競爭力。

2.2 公共獨立平臺交易模式

公共獨立平臺交易模式價值觀在于，幫助客戶搜尋全球范圍內(nèi)合作伙伴，提供“一站式”的服務平臺，對業(yè)務關(guān)系進行“虛擬化”管理來獲取全球的價格信息。它提供一個商貿(mào)平臺，參與者不僅可擁有產(chǎn)品信息、廠家信息與認證、交易促成等權(quán)利，并且該商貿(mào)平臺也可為某些行業(yè)行業(yè)提供普通解決問題的方案。

2.3 行業(yè)型平臺交易模式

行業(yè)型交易平臺一方面制定行業(yè)標準，組織中間商對B2B服務模式進行有效監(jiān)管；另一方面為行業(yè)內(nèi)企業(yè)集中提供多樣的信息、利用網(wǎng)上交易為企業(yè)提供價值，從而來提升行業(yè)核心競爭力。

當前，B2B類型網(wǎng)站的盈利模式，龍獅品牌策劃認為主要有VIP費、創(chuàng)意費、競價排名、增值服務、線下服務、商務合作、按詢盤付費等。

(1)VIP費：是企業(yè)通過第三方平臺來參與電子商務交易，必須注冊網(wǎng)站的VIP，并每年定期繳納一定的費用，才可享受網(wǎng)站提供的豐富多樣的服務。這種平臺最典型的代表有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。當前VIP費在我國B2B網(wǎng)站收入來源中已占了大部分比例。

(2)創(chuàng)意費：通過在網(wǎng)站上投放一些廣告來獲取收益。這種形式不僅是B2B電商網(wǎng)站的收入來源，也是網(wǎng)站的盈利來源。

(3)貿(mào)易合作：主要有商戶合作，政府、商會合作，傳統(tǒng)媒介的合作等。中國供應商是由中國政府打造的來推廣中國產(chǎn)品達到讓更多的人了解中國產(chǎn)品以及讓更多的人了解中國的目的。

(4)按詢盤付費：區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。

(5)價格排名：企業(yè)為了提高商品的知名度，期望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中提升自身產(chǎn)品的名次。而網(wǎng)站在確定信息可信度的基礎上，由會員繳納VIP費用的不同而對排名進行不同層次的調(diào)節(jié)。

(6)離線服務：主要包括雜志，展覽，學術(shù)討論會等。

(7)增值服務：B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供商貿(mào)供求信息以外，還會提供一些獨到的增值服務，包括優(yōu)化引擎、認證品牌、域名獨立、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、業(yè)內(nèi)行情分析等。

3 數(shù)控機床服務信息平臺的盈利模式及平臺建設

3.1 服務信息平臺的盈利模式

(1)放低標準吸引會員。在平臺創(chuàng)立之初，網(wǎng)站降低加入會員的門檻。由于數(shù)控機床服務信息平臺客戶群多數(shù)為中小型制造企業(yè)，免費會員制是吸引客戶群的最佳途徑。通過免費會員制來吸引企業(yè)在網(wǎng)站注冊成為會員，以此來活躍市場，匯聚商流。而會員在瀏覽閱讀信息的同時也帶來了源源不斷的信息流，以此創(chuàng)造了無限商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上交易市場，為數(shù)控機床服務信息平臺帶來了各類供需信息，壯大和發(fā)展了網(wǎng)上交易平臺。在市場競爭將日趨復雜激烈的前提下，中小企業(yè)利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機是個絕對明智的選擇

（2）匯聚商流。提供市場供求信息。數(shù)控機床服務信息平臺做了充分市場調(diào)研，了解了企業(yè)需要，將企業(yè)在平臺上的信息進行了分類匯總，形成別具一格的網(wǎng)站服務欄目，能讓企業(yè)在第一時間獲得及時有效的信息數(shù)據(jù)。其主要欄目有：

①產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類來進行展示，主要有數(shù)控機床服務信息平臺VIP會員對的各類信息，圖文并茂。

②價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息

③公司匯總：集聚眾多公司網(wǎng)頁，組成公司網(wǎng)址大全，來進行管理。想了解某公司詳細咨詢的客戶，可以通過網(wǎng)址大全來查找貿(mào)易合作伙伴。注冊過VIP的公司也可以進行免費申請，使自己加入數(shù)控機床服務信息平臺“公司庫”中，成為其中一員，享受各種便利。并且可以鏈接“公司庫”中，方便其他有合作意向的會員來了解公司全景。

④商務服務：各類運輸、貨幣轉(zhuǎn)換、信用查詢、增稅納稅、業(yè)務等各項咨詢服務。上述欄目為會員展現(xiàn)了滿是現(xiàn)代化氣息的商貿(mào)信息，實用的商機，是網(wǎng)上交易商場的主體部門。

⑤行業(yè)訊息：根據(jù)行業(yè)分類不同，來最新動態(tài)消息，對于VIP用戶有特權(quán)，能分類的訂閱最新資訊。平臺將以電子郵件的形式將信息內(nèi)容發(fā)給會員。

⑥商人俱樂部：VIP會員可以在這里開行業(yè)研討會，交流自己獨到的見解，或者更深層次的交談。平臺每天還為會員提供最新話題供其選擇，也參與討論，調(diào)動積極性。平臺也幫助會員提供網(wǎng)上營銷解決方案。

（3）“管家式”售后服務。通過聯(lián)系一些當?shù)鼐哂袛?shù)控機床維修與改造資質(zhì)的企業(yè)實現(xiàn)服務。即通過拿到制造商的售后服務權(quán)，建立售后服務信息平臺，通過制造商的營銷網(wǎng)絡拓展公司的信息來源，與有維修資質(zhì)的企業(yè)簽訂售后服務外包合同，開展及時的“管家式”售后服務，力爭將因設備售后問題對企業(yè)的影響降到最低，從而實現(xiàn)“外包將您解放出來以更專注于核心業(yè)務”的目標。

（4）項目擇優(yōu)?，F(xiàn)在制造企業(yè)數(shù)量眾多，好壞沒有明確標準，通過信息平臺龐大的信息服務系統(tǒng)，對用戶需求進行分析，幫助用戶發(fā)現(xiàn)最優(yōu)服務提供商，引導用戶尋求最優(yōu)服務，即“擇優(yōu)”。根據(jù)客戶群不同需求做不同點的擇優(yōu)項目。有些客戶群資金相對充裕，對服務的要求更高，在這樣的情況下，客戶群需要的是絕對的優(yōu)質(zhì)。而有些客戶群資金有限，對他們而言所需要的就是極高的性價比，這樣的客戶群需要的是相對的優(yōu)質(zhì)。

3．2 平臺建設

在平臺的建設方面，主要從廣告、搜索、自有產(chǎn)品銷售、增值服務、線下服務、商務合作等方面來著手。

（1）廣告：①文字廣告：關(guān)鍵字搜索、文字超鏈接、訊息鑲嵌不同顏色不同字體文字；②圖片廣告：靜態(tài)圖片廣告、動態(tài)圖片廣告、flash等；③廣告聯(lián)盟：共享已投放到知名網(wǎng)站上的各類廣告。

（2）搜索：①

關(guān)鍵詞 競價排名，指客戶通過搜索

關(guān)鍵詞 得到的排名；②熱點詞匯直達商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

（3）自有產(chǎn)品銷售：①如阿里巴巴中國供應商，誠信通，森虎網(wǎng)的竹木通；②行業(yè)的管理軟件；③網(wǎng)站會員等級。

（4）增值服務：①客戶留言，前沿資訊短信服務和郵件服務；②高級商友俱樂部收費服務和線下服務③專家在線資訊服務。

（5）線下服務：①網(wǎng)絡營銷策劃；②培訓；③展會；④行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等；⑤團購。

（6）商務合作：①政府、行業(yè)協(xié)會合作；②網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等；③媒體合作；④企業(yè)合作。

4 結(jié)語

數(shù)控機床服務信息平臺的產(chǎn)生將會從某種角度上緩解了我國中小型數(shù)控機床制造商售后服務所遇到的問題，也將會有利于我國數(shù)控機床業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，帶動數(shù)控機床制造業(yè)的發(fā)展，使國內(nèi)機床制造也更上一個臺階。在電子商務高速發(fā)展的今天，數(shù)控機床服務信息平臺的發(fā)展緊跟發(fā)展潮流，在刺激電商進一步發(fā)展的同時也提升自己。數(shù)控機床服務信息平臺盈利模式的研究，將突破傳統(tǒng)的盈利模式，帶動現(xiàn)有電子商務盈利模式，使得B2B、B2C等平臺的盈利模式得到突破。

參考文獻

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7 馮之浚． 科技進步與低碳經(jīng)濟［J］． 中國經(jīng)濟周刊，2009（40）

第9篇：廣告盈利模式分析范文

中小企業(yè)對于成本最為敏感，而它們對IT系統(tǒng)有著龐大的需求；在本地計算時代，IT系統(tǒng)是奢侈品，龐大的業(yè)務需求被高昂的成本壓制了；一旦云計算得以發(fā)展，IT系統(tǒng)的門檻大幅降低，中小企業(yè)的需求就會呈現(xiàn)顯著的擴散效應。目前全球云計算已經(jīng)由概念期進入導入期，受政策、行業(yè)標準、市場需求和技術(shù)等多重因素的推動，國內(nèi)云計算市場將在未來十年發(fā)生爆發(fā)式增長。

而近年來，電信運營商最傳統(tǒng)的業(yè)務——語音業(yè)務的增長已經(jīng)達到了天花板，應用更為廣闊的數(shù)據(jù)業(yè)務成為其新的盈利增長點。IaaS云計算是投資門檻極高、對運營要求極高、回報穩(wěn)定的ICT業(yè)務，非常適合電信運營商參與，云計算將是繼3G無線接入、智能寬帶等業(yè)務之外又一重量級的運營商數(shù)據(jù)業(yè)務。因此，云計算的盈利模式將成為運營商關(guān)注的問題。

2 云計算服務

云計算是一種IT資源的交付和使用模式，指通過網(wǎng)絡（包括互聯(lián)網(wǎng)internet和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)intranet）以按需、易擴展的方式獲得所需的硬件、平臺、軟件及服務等資源。提供資源的網(wǎng)絡稱為“云”，其計算能力通常是由分布式的大規(guī)模集群和服務器虛擬化軟件搭建。

云計算服務可以分為軟件即服務（SaaS）、平臺即服務（PaaS）、基礎設施即服務（IaaS）三種類型。

基礎設施即服務（IaaS，Infrastructure as a Service），是把計算、存儲、網(wǎng)絡及搭建應用環(huán)境所需的一些工具當成服務提供給用戶，使得用戶能夠按需獲取IT基礎設施。它由計算機硬件、網(wǎng)絡、平臺虛擬化環(huán)境、效用計算計費方法和服務級別協(xié)議等組成。

平臺即服務（PaaS，Platform as a Service），是把分布式軟件的開發(fā)、測試和部署環(huán)境當作服務，通過互聯(lián)網(wǎng)提供給用戶。PaaS可以構(gòu)建在IaaS的虛擬化資源池上，也可以直接構(gòu)建在數(shù)據(jù)中心的物理基礎設施之上。PaaS為用戶提供了包括中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、開發(fā)環(huán)境等在內(nèi)的軟件棧，允許用戶通過網(wǎng)絡來進行遠程開發(fā)、配置、部署和運行應用。

軟件即服務（SaaS，Software as a Service），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)來提供軟件服務的應用模式，它通過瀏覽器把服務器端的程序軟件傳給千萬用戶，供用戶在線使用。SaaS提供商為用戶搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡基礎設施及軟件、硬件運作平臺，并負責所有前期的實施、后期的維護等一系列服務；而用戶則根據(jù)自己的實際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務即可通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。

3 電信運營商的云計算服務盈利模式分析

電信運營商的盈利主要通過壓縮開支、增加收入來源和增強客戶粘性來實現(xiàn)。

目標云計算業(yè)務應用包括個人用戶業(yè)務和企業(yè)用戶業(yè)務。個人用戶的云計算服務如電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡游戲、云桌面等，通過互聯(lián)網(wǎng)應用進一步向個人桌面電腦滲透。針對企業(yè)用戶的云計算服務如在線CRM、虛擬計算、虛擬存儲等，將本地計算能力向中心遷移。

3.1 個人用戶業(yè)務盈利模式

針對個人用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務很難直接收費，云計算也不例外。因此針對個人用戶的云計算服務可以通過免費、多產(chǎn)品交叉補貼、多產(chǎn)品融合的方式優(yōu)先發(fā)展用戶；當用戶數(shù)量到達一定規(guī)模之后，通過對部分用戶提供收費增值服務、為第三方推廣應用、將云計算作為增強用戶粘性的后臺服務協(xié)助新產(chǎn)品開拓等方式進行盈利。

（1）獲得用戶的模式

免費：免費是互聯(lián)網(wǎng)領域通用的方法，在云計算領域同樣如此。個人SaaS服務商通過全部免費的手段發(fā)展用戶，PaaS服務商和IaaS服務商的成本較高，可能采取部分免費或者限量免費增量收費的方式。

多產(chǎn)品交叉補貼：電信運營商、大牌廠商等進入云計算，可以通過產(chǎn)品交叉補貼的方式快速發(fā)展用戶。如：辦理寬帶贈送云存儲空間，辦理手機贈送郵箱服務，iPhone、iPad、iMac用戶免費享有iCloud賬號等。

多產(chǎn)品融合：云計算運營商將云計算置于服務的基礎架構(gòu)地位，云計算是服務體系的大腦，使得位于底層的云計算和位于上層的具體應用產(chǎn)品之間起到相互促進的作用，通訊錄、任務、郵件、音樂、照片等基于云計算的任一產(chǎn)品推廣都會幫助云計算服務本身獲得用戶。

（2）盈利的模式

增值服務：SaaS服務商可以通過分級服務向不同的用戶提供差異化的服務，除保持基礎服務免費以外，增值服務均可以收費。前提是用戶總數(shù)足夠多，每推出一個增值服務都有可能帶來顯著的收入。PaaS和IaaS服務商可以對用戶超出免費額度的使用量收費。云計算的商業(yè)化越成熟，用戶的付費使用量就越大。

成為平臺：一旦用戶數(shù)量達到一定的規(guī)模之后，無論是SaaS、PaaS還是IaaS服務商都會呈現(xiàn)出顯著的平臺效應，即可以成為第三方推廣產(chǎn)品和服務的渠道，通過廣告費、渠道費的收入分成等方式獲得收益。

打開應用消費的空間，增加客戶粘性：云計算成為服務的基礎架構(gòu)后，服務的深度和廣度都會逐步拓展。以蘋果為例，iCloud推出后，iPhone、iPad、iMac以及將來的Apple TV就能夠基于同一個平臺進行管理，應用呈現(xiàn)出極大的便利性，用戶對應用和終端的粘性也快速提高。因此云計算即使本身不收費，也可以打開應用消費的空間，增加客戶粘性，為運營商的其他產(chǎn)品增加收入。

3.2 企業(yè)用戶業(yè)務盈利模式

企業(yè)用戶云計算的盈利模式非常重要，不同的盈利模式選擇決定了云計算服務所能夠獲得的用戶數(shù)量、收入規(guī)模、收入的分成比例等。云計算服務如果傾向于免費，將可能快速收獲大量用戶，但是盈利壓力較大；如果傾向于收費，盈利能力和用戶數(shù)量可能均緩慢增長。

（1）企業(yè)級SaaS

1）租金：按用戶數(shù)量、模塊功能、使用周期收取SaaS軟件租金。