旅游網(wǎng)絡營銷的概念精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的旅游網(wǎng)絡營銷的概念主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

    關鍵詞:旅游企業(yè);旅游網(wǎng)絡營銷;旅游網(wǎng)站

    The Primary Exploration

    of Construction in Network Marketing of Tourism Enterprise

    Student majoring in Tourism Management    Yang Liuqing

    Tutor     Liu Qingyou

    Abstract: With the advent of the Internet age, advertisements, trading centers and booking of tourism network are popularizing so that tourism marketing is imperative. With the differences of characters among the travel agencies, hotels and tourist attractions and the network inquiry of some of the travel agencies, hotel and tourist attractions based on the problems which were studied from the analysis of China's tourism marketing in the development of network, the effective combined methods of travel agencies, hotels and tourist attractions of internet marketing was researched to advance some countmeasures of building network marketing.

    Key words: Tourism Enterprise; Tourism Network Marketing; Tourism Websites

    20世紀90年代以來,計算機互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,世界各國掀起了建設信息高速公路的熱潮?；ヂ?lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡的不斷完善及用戶的迅猛增長,正在深刻地改變著人們的生活方式和消費觀念,也改變了旅游企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和營銷模式,引入了一個全新的網(wǎng)絡營銷時代。旅游業(yè)是典型的資源依托型產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè),信息成為溝通旅游供給和旅游需求的重要平臺,建立旅游網(wǎng)絡營銷體系必將成為信息經(jīng)濟時代旅游市場營銷模式的主流。

    一、旅游網(wǎng)絡營銷概述

    (一)旅游網(wǎng)絡營銷的概念

    旅游網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)代營銷理念與互聯(lián)網(wǎng)技術相結(jié)合的綠色營銷方式,是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,也是旅游電子商務的主要模式。它是指旅游企業(yè)以電子信息技術為基礎、以計算機網(wǎng)絡為媒介,采取各種高科技手段及營銷手段而進行的各種營銷活動的總稱,其目的是傳播旅游目的地形象,推介旅游產(chǎn)品,實現(xiàn)雙向交流,滿足旅游者的需求,促成和引導(線上和線下)交易實現(xiàn),從而發(fā)展旅游。

    (二)旅游網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析

    旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷面對的是主動上網(wǎng)搜尋旅游產(chǎn)品和服務信息的網(wǎng)絡用戶群體,具有一定的特殊性:其一,網(wǎng)民呈現(xiàn)低齡化態(tài)勢;其二,受教育水平普遍較高,消費品位發(fā)生了變化,為了樹立自己的風格,網(wǎng)絡時代的旅游消費者追求產(chǎn)品的與眾不同;其三,網(wǎng)上旅游消費者的行為往往比較自主,主動性和獨立性強,對單向的營銷溝通方式感到厭倦和不信任,他們不僅需要了解信息,常常還要求作為整個營銷過程中的一個積極主動的因素去參與產(chǎn)品的設計。

    1.信息傳播高效,不受時空限制

    旅游網(wǎng)絡營銷可以超越時間和空間的限制進行信息的傳播和交換,并跨越時空達成交易,使任何旅游企業(yè)都有可能全天候提供全球性營銷服務?；ヂ?lián)網(wǎng)的多媒體功能使旅游網(wǎng)絡營銷可以集中圖、文、聲等各種媒體的傳播形式,創(chuàng)造出虛擬環(huán)境,立體化地傳播旅游信息。借助網(wǎng)絡,旅游企業(yè)還可以儲存、分析大量的市場信息,向顧客傳送信息的精確度也遠超過其他媒體。旅游產(chǎn)品的供給和銷售要涉及到食、住、行、游、購、娛等部門,通過網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)各部門之間的信息共享,加強了各部門之間的合作,使組織協(xié)作更有效率。

    旅游網(wǎng)絡營銷在一定程度上克服了傳統(tǒng)營銷方式信息不對稱的弊端,信息的高度集中使旅游者可以花費較少的時間和較低的成本獲得盡可能充足的旅游目的地和旅游企業(yè)的基本信息,這對于由于旅游消費的異地性而需要事先了解大量信息的旅游者來說非常有利。旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡將旅游產(chǎn)品特別是景點的情況以數(shù)字化的形式聲情并茂的展示給旅游者,為他們提供直觀的旅游目的地信息,幫助他們做出正確的決策,從而減少購買風險。

    2.雙向交流溝通,滿足消費者的個性化需求

    旅游企業(yè)可以在網(wǎng)絡上旅游產(chǎn)品或服務信息,消費者可以根據(jù)旅游產(chǎn)品目錄及鏈接資料庫等信息在任何地方進行咨詢或購買,從而完成交互式的交易活動。網(wǎng)絡營銷使供給雙方的直接溝通得以實現(xiàn),這種交互式的營銷溝通模式,向消費者提供了無限的選擇自由和溝通的主動權,使溝能過程更有效率,溝通結(jié)果更令人滿意,特別是其跨越時空的實時性使旅游者能密切的參與到從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)到最終服務的全過程中去,其結(jié)果必然是旅游者和旅游企業(yè)的利益都得到了最大化。

    旅游企業(yè)通過與消費者的互動及時地掌握用戶的反饋信息,通過在線調(diào)查快速地收集旅游市場情報,如網(wǎng)頁點擊數(shù)、訪問次數(shù)、瀏覽時間、興趣、消費行為和習慣等,從而有針對性地改進旅游產(chǎn)品和服務,并及時對旅游營銷策略進行調(diào)整,增加旅游業(yè)務,滿足不同消費者群體的需求,真正做到旅游市場的合理細分和最優(yōu)組合。旅游者則通過網(wǎng)絡查詢需要的各方信息,再根據(jù)自己的情況進行組合,設計出適合自己的個性化旅游產(chǎn)品。

    3.有效節(jié)省成本

    旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷,可以從多方面降低交易成本。其一,降低信息成本,信息可以在網(wǎng)上迅速、便捷、大范圍的傳輸,極大地降低了時空成本。其二,減少費用,買賣雙方通過網(wǎng)絡進行商務活動,無需中介者參與,減少了交易的有關環(huán)節(jié),降低了交易成本。其三,降低銷售費用,賣方通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品介紹、宣傳,避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、分發(fā)印刷品的大量費用,也無需雇用大量銷售人員。其四,降低運營成本,可以進行無店面操作,免交租金,節(jié)約水電等費用。而旅游者通過網(wǎng)絡可以隨時隨地的訂購旅游產(chǎn)品,方便快捷,減少精力和體力的消耗,也能節(jié)省時間成本和交易成本。

    二、中國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀與存在的問題

    (一)旅游企業(yè)對網(wǎng)絡營銷不重視或信心不足

    盡管網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展迅速,但網(wǎng)上營銷觀念目前還沒有被廣大旅游企業(yè)所完全接受,網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上預定,尤其是網(wǎng)上結(jié)算,對我國眾多旅游企業(yè)來說仍然比較陌生,許多企業(yè)對上網(wǎng)促銷的宣傳和營銷效果缺少認識和體驗,也不太習慣這種以消費者為主導的網(wǎng)絡促銷方式,而是認為傳統(tǒng)的促銷方式更為主動、直接、快速,能取得較好的經(jīng)濟效益。即使是已經(jīng)參與網(wǎng)絡營銷的企業(yè),在實際工作中所作的準備和相應的調(diào)整也不夠完善,體現(xiàn)在計算機網(wǎng)絡配備、員工上崗培訓、標準化業(yè)務流程建立等各個方面應對不足,不能適應網(wǎng)絡營銷的特點。

    (二)旅游網(wǎng)站經(jīng)營不成功,信息服務質(zhì)量不高

    1.信息化水平低,技術支持不足

    就目前我國旅游企業(yè)的現(xiàn)狀來看,我國的旅游企業(yè)普遍屬于規(guī)模較小的中小企業(yè),信息化系統(tǒng)方面基本上還處于初期發(fā)展階段或呈空白狀況,導致了信息不暢,資源無法共享、各自為戰(zhàn),難以形成一條龍服務,規(guī)模效應不能體現(xiàn)等諸多弊端。

    一個網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)需要技術人員不斷的維護更新,而技術力量薄弱正是大多數(shù)國內(nèi)旅游企業(yè)的共同點,由于維持一個足夠的技術隊伍成本較高,規(guī)模較小的旅游企業(yè)通常難以承受。隨之出現(xiàn)的問題是網(wǎng)站內(nèi)容無法及時更新,對訂單申請反應緩慢,系統(tǒng)故障無法及時排除等。

    2.網(wǎng)站功能單一,建設無風格,推廣宣傳乏力

    目前國內(nèi)許多旅游網(wǎng)站的多種服務功能尚未得到發(fā)揮,未能實現(xiàn)旅游服務項目與使用者需求的全天候、自動化對接,未能實現(xiàn)旅游服務與電子商務的徹底整合,未能建立一條龍自動化服務模式。同時,由于缺乏對網(wǎng)站系統(tǒng)、有效的宣傳,加之沒有掌握有效的網(wǎng)站推廣運作機制,推廣方式單一等問題,造成網(wǎng)站的訪問率低、知名度不高、影響力差。

    多數(shù)旅游企業(yè)沒有利用網(wǎng)絡媒介特有的動畫、電影、三維空間、虛擬視覺、聲音等信息傳播模式的功能,網(wǎng)上產(chǎn)品信息與傳統(tǒng)的宣傳單、宣傳畫報并無兩樣,有的甚至簡單到只有聯(lián)系方式。網(wǎng)頁制作格式相仿,內(nèi)容單調(diào),不能突出企業(yè)自身特點,對消費者的吸引力不大。旅游企業(yè)也沒有認識到可以將企業(yè)的核心業(yè)務流程、客戶關系管理等都延伸到互聯(lián)網(wǎng)上,使產(chǎn)品和服務更貼近用戶需求,以體現(xiàn)網(wǎng)絡的巨大價值。

    (三)網(wǎng)絡配套設施不完善

    1.網(wǎng)絡安全、法律保障不完善

第2篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

關鍵詞：旅游企業(yè)；旅游網(wǎng)絡營銷；旅游網(wǎng)站

20世紀90年代以來，計算機互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，世界各國掀起了建設信息高速公路的熱潮。互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡的不斷完善及用戶的迅猛增長，正在深刻地改變著人們的生活方式和消費觀念，也改變了旅游企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和營銷模式，引入了一個全新的網(wǎng)絡營銷時代。旅游業(yè)是典型的資源依托型產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，信息成為溝通旅游供給和旅游需求的重要平臺，建立旅游網(wǎng)絡營銷體系必將成為信息經(jīng)濟時代旅游市場營銷模式的主流。

一、旅游網(wǎng)絡營銷概述

（一）旅游網(wǎng)絡營銷的概念

旅游網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)代營銷理念與互聯(lián)網(wǎng)技術相結(jié)合的綠色營銷方式，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，也是旅游電子商務的主要模式。它是指旅游企業(yè)以電子信息技術為基礎、以計算機網(wǎng)絡為媒介，采取各種高科技手段及營銷手段而進行的各種營銷活動的總稱，其目的是傳播旅游目的地形象，推介旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)雙向交流，滿足旅游者的需求，促成和引導（線上和線下）交易實現(xiàn)，從而發(fā)展旅游。

（二）旅游網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析

旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷面對的是主動上網(wǎng)搜尋旅游產(chǎn)品和服務信息的網(wǎng)絡用戶群體，具有一定的特殊性：其一，網(wǎng)民呈現(xiàn)低齡化態(tài)勢；其二，受教育水平普遍較高，消費品位發(fā)生了變化，為了樹立自己的風格，網(wǎng)絡時代的旅游消費者追求產(chǎn)品的與眾不同；其三，網(wǎng)上旅游消費者的行為往往比較自主，主動性和獨立性強，對單向的營銷溝通方式感到厭倦和不信任，他們不僅需要了解信息，常常還要求作為整個營銷過程中的一個積極主動的因素去參與產(chǎn)品的設計。

1．信息傳播高效，不受時空限制

旅游網(wǎng)絡營銷可以超越時間和空間的限制進行信息的傳播和交換，并跨越時空達成交易，使任何旅游企業(yè)都有可能全天候提供全球性營銷服務。互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能使旅游網(wǎng)絡營銷可以集中圖、文、聲等各種媒體的傳播形式，創(chuàng)造出虛擬環(huán)境，立體化地傳播旅游信息。借助網(wǎng)絡，旅游企業(yè)還可以儲存、分析大量的市場信息，向顧客傳送信息的精確度也遠超過其他媒體。旅游產(chǎn)品的供給和銷售要涉及到食、住、行、游、購、娛等部門，通過網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)各部門之間的信息共享，加強了各部門之間的合作，使組織協(xié)作更有效率。

旅游網(wǎng)絡營銷在一定程度上克服了傳統(tǒng)營銷方式信息不對稱的弊端，信息的高度集中使旅游者可以花費較少的時間和較低的成本獲得盡可能充足的旅游目的地和旅游企業(yè)的基本信息，這對于由于旅游消費的異地性而需要事先了解大量信息的旅游者來說非常有利。旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡將旅游產(chǎn)品特別是景點的情況以數(shù)字化的形式聲情并茂的展示給旅游者，為他們提供直觀的旅游目的地信息，幫助他們做出正確的決策，從而減少購買風險。

2．雙向交流溝通，滿足消費者的個性化需求

旅游企業(yè)可以在網(wǎng)絡上旅游產(chǎn)品或服務信息，消費者可以根據(jù)旅游產(chǎn)品目錄及鏈接資料庫等信息在任何地方進行咨詢或購買，從而完成交互式的交易活動。網(wǎng)絡營銷使供給雙方的直接溝通得以實現(xiàn)，這種交互式的營銷溝通模式，向消費者提供了無限的選擇自由和溝通的主動權，使溝能過程更有效率，溝通結(jié)果更令人滿意，特別是其跨越時空的實時性使旅游者能密切的參與到從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)到最終服務的全過程中去，其結(jié)果必然是旅游者和旅游企業(yè)的利益都得到了最大化。

旅游企業(yè)通過與消費者的互動及時地掌握用戶的反饋信息，通過在線調(diào)查快速地收集旅游市場情報，如網(wǎng)頁點擊數(shù)、訪問次數(shù)、瀏覽時間、興趣、消費行為和習慣等，從而有針對性地改進旅游產(chǎn)品和服務，并及時對旅游營銷策略進行調(diào)整，增加旅游業(yè)務，滿足不同消費者群體的需求，真正做到旅游市場的合理細分和最優(yōu)組合。旅游者則通過網(wǎng)絡查詢需要的各方信息，再根據(jù)自己的情況進行組合，設計出適合自己的個性化旅游產(chǎn)品。

3．有效節(jié)省成本

旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，可以從多方面降低交易成本。其一，降低信息成本，信息可以在網(wǎng)上迅速、便捷、大范圍的傳輸，極大地降低了時空成本。其二，減少費用，買賣雙方通過網(wǎng)絡進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環(huán)節(jié)，降低了交易成本。其三，降低銷售費用，賣方通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、分發(fā)印刷品的大量費用，也無需雇用大量銷售人員。其四，降低運營成本，可以進行無店面操作，免交租金，節(jié)約水電等費用。而旅游者通過網(wǎng)絡可以隨時隨地的訂購旅游產(chǎn)品，方便快捷，減少精力和體力的消耗，也能節(jié)省時間成本和交易成本。

二、中國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀與存在的問題

（一）旅游企業(yè)對網(wǎng)絡營銷不重視或信心不足

盡管網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展迅速，但網(wǎng)上營銷觀念目前還沒有被廣大旅游企業(yè)所完全接受，網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上預定，尤其是網(wǎng)上結(jié)算，對我國眾多旅游企業(yè)來說仍然比較陌生，許多企業(yè)對上網(wǎng)促銷的宣傳和營銷效果缺少認識和體驗，也不太習慣這種以消費者為主導的網(wǎng)絡促銷方式，而是認為傳統(tǒng)的促銷方式更為主動、直接、快速，能取得較好的經(jīng)濟效益。即使是已經(jīng)參與網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，在實際工作中所作的準備和相應的調(diào)整也不夠完善，體現(xiàn)在計算機網(wǎng)絡配備、員工上崗培訓、標準化業(yè)務流程建立等各個方面應對不足，不能適應網(wǎng)絡營銷的特點。

（二）旅游網(wǎng)站經(jīng)營不成功，信息服務質(zhì)量不高

1．信息化水平低，技術支持不足

就目前我國旅游企業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國的旅游企業(yè)普遍屬于規(guī)模較小的中小企業(yè)，信息化系統(tǒng)方面基本上還處于初期發(fā)展階段或呈空白狀況，導致了信息不暢，資源無法共享、各自為戰(zhàn)，難以形成一條龍服務，規(guī)模效應不能體現(xiàn)等諸多弊端。

一個網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)需要技術人員不斷的維護更新，而技術力量薄弱正是大多數(shù)國內(nèi)旅游企業(yè)的共同點，由于維持一個足夠的技術隊伍成本較高，規(guī)模較小的旅游企業(yè)通常難以承受。隨之出現(xiàn)的問題是網(wǎng)站內(nèi)容無法及時更新，對訂單申請反應緩慢，系統(tǒng)故障無法及時排除等。

2．網(wǎng)站功能單一，建設無風格，推廣宣傳乏力

目前國內(nèi)許多旅游網(wǎng)站的多種服務功能尚未得到發(fā)揮，未能實現(xiàn)旅游服務項目與使用者需求的全天候、自動化對接，未能實現(xiàn)旅游服務與電子商務的徹底整合，未能建立一條龍自動化服務模式。同時，由于缺乏對網(wǎng)站系統(tǒng)、有效的宣傳，加之沒有掌握有效的網(wǎng)站推廣運作機制，推廣方式單一等問題，造成網(wǎng)站的訪問率低、知名度不高、影響力差。

多數(shù)旅游企業(yè)沒有利用網(wǎng)絡媒介特有的動畫、電影、三維空間、虛擬視覺、聲音等信息傳播模式的功能，網(wǎng)上產(chǎn)品信息與傳統(tǒng)的宣傳單、宣傳畫報并無兩樣，有的甚至簡單到只有聯(lián)系方式。網(wǎng)頁制作格式相仿，內(nèi)容單調(diào)，不能突出企業(yè)自身特點，對消費者的吸引力不大。旅游企業(yè)也沒有認識到可以將企業(yè)的核心業(yè)務流程、客戶關系管理等都延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，使產(chǎn)品和服務更貼近用戶需求，以體現(xiàn)網(wǎng)絡的巨大價值。

（三）網(wǎng)絡配套設施不完善

1．網(wǎng)絡安全、法律保障不完善

旅游網(wǎng)絡營銷的安全主要涉及三個方面：網(wǎng)絡信譽的保證性、在線交易的保密性和旅游網(wǎng)站建設的穩(wěn)定性。其中，網(wǎng)上交易的保密性是基礎，因為網(wǎng)上交易、資金轉(zhuǎn)移都需要絕對安全，而網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的穩(wěn)定、安全又是提高反黑能力和客戶資料保密度的前提。在開放的網(wǎng)絡上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全已成為旅游網(wǎng)絡營銷能否普及的最重要因素。

目前中國旅游網(wǎng)絡營銷法的缺位現(xiàn)象已經(jīng)嚴重制約了旅游網(wǎng)絡營銷的健康發(fā)展，從工商局的登記注冊來說旅游網(wǎng)絡公司還不是一個旅行社，因而不能直接從事旅游業(yè)務。因此，解決旅游網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)務的合法性問題十分迫切。

2．網(wǎng)上支付瓶頸尚未突破

網(wǎng)上支付是指隨時通過互聯(lián)網(wǎng)進行直接轉(zhuǎn)帳結(jié)算的電子支付。旅游網(wǎng)絡營銷的最終環(huán)節(jié)就是貨幣的在線支付，如果這個環(huán)節(jié)處理不好，將會導致網(wǎng)絡營銷的破滅。對于大多數(shù)中國人來說，傳統(tǒng)的購物方式已在頭腦中根深蒂固，成為一種習慣，人類思維和行為方式的慣性使人們在短時間內(nèi)不可能適應面對虛擬旅游產(chǎn)品使用虛擬的電子貨幣，絕大多數(shù)人依然習慣于一手交錢一手交貨的購物方式。另一方面，信用卡的使用尚未普及，其支付手段遲遲不被社會接受，也使得網(wǎng)上消費的人不多。

（四）旅游企業(yè)與消費者的互動式溝通尚未發(fā)生作用

旅游企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)與旅游者進行雙向溝通，了解他們的購買意向，產(chǎn)品投入市場即可通過反饋意見及時進行更新改造，技術人員還可以通過網(wǎng)上交流與共同設計快速地完成旅游產(chǎn)品的設計。但現(xiàn)實情況是旅游產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，旅游企業(yè)還不可能通過專有的信息處理系統(tǒng)進行大量信息的收集、歸納、分析與反饋，仍然采取傳統(tǒng)手段設計大眾化的旅游產(chǎn)品。旅游網(wǎng)站也沒有提供良好的咨詢服務，并且普遍缺乏售后服務。

企業(yè)對溝通的重要性認識不足，導致在營銷工作中對溝通的重視程度不夠，與消費者的溝通只是流于形式。有些企業(yè)只是在網(wǎng)站上留下公司電話或電子郵箱，而非全天候24小時有專業(yè)人員負責對消費者的咨詢或問題給予解答，還有些企業(yè)對消費所提出的問題反饋緩慢、甚至完全置之不理。同時，有些企業(yè)人員無組織紀律性，在與客戶的溝通過程中，信口開河，隨意性強，講出來的話經(jīng)常與公司的政策要求、自身的行為準則相違背，導致客戶無所適從，喪失對企業(yè)個人甚至整個公司的信任。

三、三類旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的差異分析

隨著旅游者的消費心理逐步走向成熟，旅游者從過去被動接受旅游企業(yè)設計好的旅游產(chǎn)品向追求多樣化、個性化的主動選擇轉(zhuǎn)變，而網(wǎng)絡營銷為旅游者直接參與旅行企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)，進行個性化定制提供了可能。

三類旅游企業(yè)由于自身的特點與提供的旅游產(chǎn)品不同，網(wǎng)絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀也呈現(xiàn)出一定的差異。筆者通過對國內(nèi)十幾家知名旅行社、酒店、旅游景區(qū)的網(wǎng)站進行調(diào)查，如中青旅遨游、四川康輝國際旅行社、西安天馬國際旅行社、金陵飯店、長沙華天大酒店、成都明珠國際酒店、故宮博物院、泰山風景名勝區(qū)、鐘山風景名勝區(qū)等，從網(wǎng)頁設計、營銷內(nèi)容、互動交流、電子商務功能四個方面對三類旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的差異進行了比較，如表1所示。

（一）旅行社的網(wǎng)絡營銷

“中青旅遨游”是我國旅行社網(wǎng)站成功經(jīng)營的代表，它依托中青旅控股股份有限公司的優(yōu)勢旅游資源，面向市場提供休閑度假產(chǎn)品、國際國內(nèi)酒店和機票的預訂業(yè)務，以及各種相關旅游附加產(chǎn)品服務和專業(yè)的咨詢服務，致力于為廣大中國休閑旅游消費者提供全方位、“一站式”、優(yōu)質(zhì)高效的旅游服務，滿足每一位消費者“完美旅行體驗”的消費訴求。其中，旅游產(chǎn)品“百變自由行”的設計十分人性化，旅游者可以在個人能承受的價格區(qū)間內(nèi)選擇旅游目的地，費用僅包含住宿費和旅游交通費，行程則由旅游者自行安排，網(wǎng)站只對目的地城市的一些特色景點做出推薦，并對大部分景點進行了簡單的介紹。旅游者可以通過價格日歷清楚的了解每一天的價格變動，也可以更改行程中推薦的旅游交通方式和酒店，根據(jù)個人需要進行選擇。中青旅遨游提供的每一項旅游產(chǎn)品都可以在線預訂，同時，網(wǎng)站還建立了比較完善的旅游者交流社區(qū)，實行會員制，會員擁有自己的個人空間，旅游者可以在此交流旅游心得，分享出游照片，也可以尋伴出游，從各個方面滿足了旅游者的需求。

但總的來說，目前我國旅行社對互聯(lián)網(wǎng)的利用程度還處于信息和搜索層次，深層次應用功能的研究、開發(fā)較少，在實現(xiàn)供需雙方網(wǎng)上信息即時交換、網(wǎng)上交易實現(xiàn)等方面存在很大的欠缺，客觀上削弱了網(wǎng)絡營銷的效果。主要表現(xiàn)在：一方面，很多旅游網(wǎng)站內(nèi)容簡單，圖像單一，信息停滯，如只有景點介紹、團隊行程描述等內(nèi)容，而沒有實時動態(tài)的信息和實際業(yè)務支持，對消費者回訪缺乏吸引力；另一方面，旅行社缺乏對網(wǎng)絡營銷應用的掌握，在建設網(wǎng)站時不重視網(wǎng)站信息的，不重視個性化營銷、會員制營銷等的實用價值，從而造成服務項目單一、顧客忠誠度低、網(wǎng)站定位不明確等問題。

（二）酒店的網(wǎng)絡營銷

酒店網(wǎng)絡營銷主要有兩大渠道：一是網(wǎng)上中介的間接銷售即銷售，這是目前酒店網(wǎng)絡營銷的主流模式。酒店一般與旅行社簽訂合同，由其進行營銷，或者通過專門的網(wǎng)絡商獲取顧客，網(wǎng)絡商在酒店和消費者之間扮演中介角色，以抽取傭金的方式獲取利潤。二是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)酒店和消費者的直接對接并達成銷售即酒店網(wǎng)絡直銷，主要有兩種形式，酒店自有網(wǎng)站和第三方網(wǎng)絡平臺。

盡管酒店通過自有網(wǎng)站開展直銷能大大降低甚至避免客房的分銷成本，從而提供更低的折扣來吸引客人，以降低飯店客房的空置風險。但我國酒店有大部分是單體酒店，品牌影響力不高，自建網(wǎng)站所能覆蓋的市場相當有限，受到“孤島效應”的限制，真正能引來的預訂和支付非常少。事實上，目前我國仍有許多酒店的網(wǎng)站只是一個簡單的形象展示窗口，酒店網(wǎng)站建成之后，忽視了網(wǎng)絡營銷的基礎工作，如網(wǎng)絡的維護、資料的修改、信息的更新等，有些過時的信息造成了消費者的誤解。網(wǎng)絡營銷僅僅停留在網(wǎng)絡廣告和宣傳上，可利用的資源低，酒店的網(wǎng)頁似乎是宣傳冊的翻版，內(nèi)容大同小異，信息量少，參考價值小，失去了對消費者最基本的吸引力。有些飯店只是把網(wǎng)絡當作方便快捷的通訊聯(lián)系方式，網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等活動幾乎沒有。

（三）旅游景點的網(wǎng)絡營銷

故宮博物院的網(wǎng)站建設深刻體現(xiàn)了景點的文化內(nèi)涵，在網(wǎng)頁設計、色彩搭配、背景音樂的配合乃至欄目的安排等方面都展現(xiàn)了景點的特色并形成了自己的風格。它的主頁是一扇緊閉的宮門，上繪一條飛天巨龍，點擊可供選擇的四種網(wǎng)站語言后，朱紅色的宮門徐徐打開，出現(xiàn)在網(wǎng)頁中央的是雄偉華美的太和殿，緊接著上方彈出導航系統(tǒng)，此導航系統(tǒng)采用古代的書寫方式，從上到下、從右到左以魏碑書寫而成，不同的欄目分別對故宮概況、宮殿、文物、藏書、明清歷史等景點進行了介紹。最有特色的欄目是“紫禁城游覽”和“精品贈送”。進入紫禁城游覽，一張清晰的故宮全圖便顯現(xiàn)在眼前，根據(jù)需要選擇“2小時游”、“半日游”或“一日游”，一個身穿宮服的小格格就會帶著游客暢游故宮。在精品贈送欄目里，網(wǎng)站為游客提供了大量的免費下載資源，包括精品墻紙、精美賀卡、屏幕保護、古典音樂和故宮游戲，同時還可以在線觀看和下載故宮景色的視頻。這些特色服務給旅游者留下了深刻的印象，起到了很好的宣傳作用。

盡管目前我國某些旅游景區(qū)的網(wǎng)站的設計別具特色，但大部分網(wǎng)站提供的信息依然局限于景點歷史、風景的介紹，對交通、住宿、餐飲、天氣等其他影響旅游活動的信息很少提及，導致購買率無法提高，從而削弱了網(wǎng)絡營銷的效果。許多網(wǎng)站的網(wǎng)頁設計古板，毫無特色，對旅游者缺乏吸引力。網(wǎng)站與游客的互動性也較差，提供的聯(lián)系方式不夠全面，并且通常都忽視了售后服務。

四、構建旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的對策

（一）培養(yǎng)旅游網(wǎng)絡營銷的觀念，樹立網(wǎng)站品牌意識

在旅游網(wǎng)絡營銷快速發(fā)展的背景和趨勢下，政府應當大力進行宣傳教育，利用輿論工具和通過其他途徑引導和培養(yǎng)人們的新觀念，調(diào)動人們廣泛參與的積極性，鼓勵旅游企業(yè)迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想和方針，促使其將經(jīng)營納入互聯(lián)網(wǎng)的軌道，以推動網(wǎng)絡營銷和電子商務的發(fā)展。

旅游企業(yè)應把旅游網(wǎng)站作為一種新渠道，加大投入，完善網(wǎng)上的各種服務，建立自己的網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)和在線銷售系統(tǒng)，創(chuàng)建、發(fā)展和鞏固自己的品牌，實現(xiàn)規(guī)模化、網(wǎng)絡化經(jīng)營。同時，要強化網(wǎng)絡經(jīng)營法制，嚴格按照電子商務兌現(xiàn)承諾，全方位地提供優(yōu)質(zhì)服務，取信于市場，進而建立企業(yè)的品牌形象，提升品牌信譽。

目前旅游網(wǎng)絡營銷面對的是以年輕人為主的消費市場，他們相信并且接受網(wǎng)上購物這一新型消費方式。旅游企業(yè)為了吸引更多消費者對網(wǎng)絡營銷的注意，擴大市場，一方面，可以通過廣告、公共關系等手段，普及網(wǎng)絡營銷知識，將旅游網(wǎng)站推向受眾，建立其知名度；另一方面，旅游網(wǎng)站可以不斷嘗試新的營銷方式來增強品牌影響力，如采用廣告投放和線下活動營銷相結(jié)合、為網(wǎng)上會員提供增值服務、推出“網(wǎng)上旅游課堂”等方式，將旅游的時尚性、娛樂性和知識性融為一體。

（二）優(yōu)化旅游企業(yè)網(wǎng)站，加強網(wǎng)絡配套設施建設

網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設計，為顧客獲取信息提供方便，即通過網(wǎng)站更好的向用戶傳遞有價值的網(wǎng)絡營銷信息，發(fā)揮網(wǎng)站最大的網(wǎng)絡營銷價值。

網(wǎng)絡主頁是企業(yè)網(wǎng)絡形象的第一扇門戶，旅游企業(yè)應通過網(wǎng)絡特有的傳播方式，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品藝術性、宣傳性、娛樂性的完美結(jié)合。一個成功的旅游網(wǎng)站應該具有美觀實用的頁面設計、層次清楚的網(wǎng)頁結(jié)構，既可以吸引顧客的眼球，留下良好的第一印象，又符合大眾的瀏覽習慣，方便查閱。在網(wǎng)站內(nèi)容表現(xiàn)形式方面，要充分利用視頻、動畫和色彩技術來增加網(wǎng)頁的吸引力；在網(wǎng)絡提供服務方面，要為旅游者提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息。同時，網(wǎng)頁的文字說明最好附加多國語言，以便順利進入國際市場并得到國際消費者的認可。

為了完善網(wǎng)絡營銷的相關配套設施，旅游企業(yè)可以從兩個方面努力：一是加強網(wǎng)絡安全建設，應當充分利用已經(jīng)公布的有關交易安全和計算機安全的法律法規(guī)、保護網(wǎng)上交易的正常進行，并在不斷的探索中，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性及我國的實際情況，逐步建立適合中國國情的電子商務法律制度。二是發(fā)展在線交易，解決網(wǎng)上結(jié)算問題。旅游企業(yè)必須尋求銀行等各行業(yè)的支持與合作，盡快解決網(wǎng)上結(jié)算的問題，免去旅游者攜款辦理各種手續(xù)的麻煩，為旅游企業(yè)的網(wǎng)上營銷提供信用擔保，給旅游者以充分的方便。

（三）增強旅游企業(yè)與旅游者之間的交流互動

網(wǎng)絡營銷的企業(yè)競爭是一種以客戶為中心的競爭形態(tài)，爭取客戶、留住客戶、擴大客戶群、加強與客戶的溝通、分析客戶需求等，都是最關鍵的營銷內(nèi)容。加強旅游營銷者與顧客之間的溝通和交流，一方面，顧客可以通過網(wǎng)絡直接將意見、建議反饋給營銷者；另一方面，營銷者通過對顧客意見的及時答復而獲得顧客的好感，并逐漸轉(zhuǎn)化為顧客的品牌信任和忠誠。

即使網(wǎng)站提供了全面的信息，有時旅游者為安全起見還是要親自確認信息的準確性，或者因為需要特殊的服務而親自咨詢。旅游企業(yè)應提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，向旅游者公布全面的咨詢方式，在收到咨詢請求后認真及時地答復，以爭取每一個潛在顧客。旅游企業(yè)還應建立對游客投訴和抱怨的快速處理反應機制，鼓勵游客把對游覽過程中的不滿說出來，管理者在接到投訴后要快速查明原因給予答復，做好補救工作。

旅游企業(yè)可以建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫，將網(wǎng)頁與數(shù)據(jù)庫相關部分鏈接起來，以按時自動更新網(wǎng)頁上的信息和取得各種網(wǎng)上反饋信息。專門的網(wǎng)絡信息搜集員將訪問網(wǎng)站的IP地址進行分類，確定訪問者的地址，以便于發(fā)現(xiàn)重點客源市場，從而有重點地進行網(wǎng)上宣傳。同時，建立進行信息收集的數(shù)據(jù)系統(tǒng)及電子建議箱，收集由游客適時反饋的信息，并將游客的反饋信息及時歸類，按內(nèi)容的不同，分呈給不同的管理者，為管理層提供即時參考信息。

（四）實行彈性價格策略，吸引旅游者購買網(wǎng)絡旅游產(chǎn)品

價格對旅游企業(yè)、旅游者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡上信息自由的特點使這三方面對旅游產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，由此決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。旅游消費者在旅游網(wǎng)絡中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品的價格，也能認識到旅游產(chǎn)品價格的合理所在。

旅游企業(yè)應當提供各種旅游產(chǎn)品的價格表，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表；旅游企業(yè)也可以通過在網(wǎng)上建立會員制，依據(jù)會員過去的交易記錄、購買習慣等因素，給予會員一定折扣，鼓勵會員上網(wǎng)交易。另外，旅游企業(yè)還應積極開發(fā)網(wǎng)上議價系統(tǒng)，使不同客戶能直接在網(wǎng)上實時在線與旅游企業(yè)代表進行價格協(xié)商，在旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品時，根據(jù)旅游者的信用、購買的數(shù)量、購買的時間和線路情況，得到雙方滿意的價格。

（五）旅游企業(yè)聯(lián)合開展定制性網(wǎng)絡營銷

隨著旅游者需求的日趨多樣化，越來越多的旅游者希望根據(jù)自己的興趣和愛好，對某些旅游產(chǎn)品進行自由組合，而網(wǎng)絡營銷的大規(guī)模開展是這種定制性旅游方式得以實現(xiàn)的重要基礎。旅行社通過網(wǎng)絡與酒店、旅游景區(qū)合作，可以推出一種提供菜單式自助服務的旅游產(chǎn)品。旅行社提供的“菜單”中包含多個不同特色的旅游景區(qū)和多個不同檔次的酒店，旅游者根據(jù)個人需要從中選擇感興趣的品種，組合成一套完整的旅游產(chǎn)品。在定制旅游產(chǎn)品的過程中，旅游者向旅游企業(yè)咨詢有關的旅游信息，旅游企業(yè)為旅游者組合旅游產(chǎn)品提供建議，并對旅游者的需求分類，進而推出更貼近旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

為了幫助旅游者做出正確的選擇，旅行社應該提供待選旅游景區(qū)和待選酒店的網(wǎng)站鏈接地址，而這些酒店和旅游景區(qū)的網(wǎng)站建設要求較為成功。在酒店的自建網(wǎng)站上，除了開展直銷，還應該提供目的地旅游吸引物的詳細信息，特別是酒店附近的旅游景區(qū)，可以提供這些旅游景區(qū)的網(wǎng)站鏈接，也可以向客人推薦與酒店有著良好業(yè)務往來的旅行社，客人再進入旅行社網(wǎng)站購買需要的旅游產(chǎn)品。在旅游景區(qū)的網(wǎng)站上，也應該提供有關住宿餐飲的信息，同樣可以提供酒店的網(wǎng)站鏈接，如果旅游者需要游覽其他旅游景區(qū)，也能通過網(wǎng)站上的友情鏈接前往其他旅游景區(qū)的網(wǎng)站，或是進入合作旅行社為自己定制一份個性化的旅游產(chǎn)品。

在信息經(jīng)濟的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術為蓬勃興起的旅游產(chǎn)業(yè)提供了巨大的機遇和嶄新的發(fā)展空間，也對產(chǎn)業(yè)中的主體旅游企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，發(fā)展網(wǎng)絡營銷成為必然趨勢。在各個旅游企業(yè)的網(wǎng)絡營銷不斷發(fā)展的基礎上，旅行社、酒店、旅游景區(qū)三大旅游企業(yè)之間開展聯(lián)合網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)游客與旅游企業(yè)之間的快速實時互動，推出可自由搭配的整套完善的旅游產(chǎn)品，并在一定的技術支持下，接受網(wǎng)絡預訂及支付，從而使網(wǎng)絡營銷的作用能夠得到更好的發(fā)揮，實現(xiàn)旅游者與旅游企業(yè)利益的雙贏。

參考文獻：

[1]馮瓊蘭.對網(wǎng)絡時代旅游營銷的思考[J].特區(qū)經(jīng)濟，2005(7)：172-174.

[2]王素珍.旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略探究[J].江蘇商論，2008(4)：105-106.

[3]韓笑.我國旅游網(wǎng)絡營銷的探討[J].商場現(xiàn)代化，2007(9)：192-193.

[4]范海策.旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道整合策略研究[D].廣州：廣東工業(yè)大學，2008.

[5]陳曉文.我國旅行社的網(wǎng)絡營銷問題分析[J].商場現(xiàn)代化，2005(11)：110-112.

[6]孔旭紅，王瑞志.淺議我國旅游景點網(wǎng)站的建設[J].商業(yè)研究，2004(20)：127-130.

[7]吳紅霞，陳軍.對旅游網(wǎng)絡營銷的再思考[J].中國集體經(jīng)濟，2007(8)：86-87.

[8]何傳新.酒店網(wǎng)絡營銷跨入快車道[J].連鎖與特許，2008(1)：54-55.

[9]韓靜怡.淺談我國旅游飯店網(wǎng)絡營銷的發(fā)展[J].職業(yè)圈，2007(21)：28-29.

[10]李麗娟，王素珍.我國酒店業(yè)網(wǎng)絡營銷對策研究[J].錦州師范學院學報（哲學社會科學版），2002，24(1)：76-77.

第3篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

    關鍵詞:網(wǎng)絡營銷系統(tǒng);旅游聯(lián)合;網(wǎng)旅;虛擬旅游

    1 旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的建立

    1.1 概念

    旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)是區(qū)域通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷,服務對象包括地區(qū)各級旅游局、媒體、企業(yè)、消費者。主要目的是整合區(qū)域各種要素,從而使旅游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)及國際市場上形成一種整體的競爭優(yōu)勢。其突出的特征是對旅游目的地進行整體形象的塑造和宣傳,并為地區(qū)的旅游企業(yè)提供網(wǎng)上交易平臺,并促使區(qū)內(nèi)各旅游企業(yè)、機構、媒體在區(qū)域環(huán)境的基礎上形成區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)動態(tài)的網(wǎng)絡化系統(tǒng)。

    1.2 主要內(nèi)容

    在技術條件滿足的情況下,可以開展網(wǎng)絡虛擬旅游,通過網(wǎng)絡構建、形成并強化區(qū)域?？梢岳谩熬W(wǎng)游”的廣泛的受眾面,建立一個大型的旅游網(wǎng)絡平臺,成立一個虛擬旅游網(wǎng)站,取名“網(wǎng)旅”?？梢灶愃朴诰W(wǎng)絡游戲的形式開展網(wǎng)絡虛擬旅游。將現(xiàn)實旅游風景區(qū)通過技術手段真實的模擬到網(wǎng)絡中,我國已建立了以中國虛擬旅游網(wǎng)、三維全景網(wǎng)等為代表的一批虛擬旅游網(wǎng)站,開發(fā)了包括故居、第一水鄉(xiāng)——周莊、莫千山等旅游景點虛擬旅游系統(tǒng),還有浙江大學心理學國家重點實驗室開發(fā)的虛擬故宮。此外還有很大一部分正在開發(fā),如吉林大學珠海學院軟件研究所副所長賈金原教授正在開發(fā)的“虛擬珠海旅游系統(tǒng)”?！疤摂M珠海旅游系統(tǒng)”,它將包括建筑物、交通、土地規(guī)劃、酒店、旅館、商場、公園、小區(qū)、劇院、校園、展覽館、博物館等等,可以有旅游區(qū)交通路線在線導航系統(tǒng),可以直觀地看到名勝古跡、標志性建筑物、旅游景點,游客甚至可以在網(wǎng)上化身虛擬人實時漫游虛擬旅游空間,并實現(xiàn)與“別人”的互動交流。這樣做一方面可以起到宣傳地區(qū)旅游資源的作用,另一方面可以將虛擬風景美化從而提高區(qū)域旅游資源的美譽度,擴大影響,而且國際客源地國家也可以通過“網(wǎng)旅”了解文化和旅游資源,甚至可以直接通過網(wǎng)絡成立旅行社,由政府出面管理協(xié)調(diào),增加可信度,以吸引海內(nèi)外客源?！熬W(wǎng)旅”還可以通過旅游游戲來獲得軟件收益?！熬W(wǎng)旅”新概念的影響,可能甚至會象騰迅游戲那樣在以后受到人們歡迎,而成為一個響亮的品牌?！熬W(wǎng)旅”也會隨著計算機技術的發(fā)展而走向全國,走向世界。

    旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的主要內(nèi)容及特征有:旅游目的地形象設計與宣傳;全面、準確、及時的旅游目的地綜合信息;信息查詢工具;個性化的旅游行程設計;電子雜志(提供最新旅游優(yōu)惠促銷信息);黃金周大型旅游專題;提供實時、高效的同業(yè)交流專區(qū);提供實時的媒體聯(lián)系渠道;旅游局政務信息;多語言版本。

    2 旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢分析

    旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)在應用中已顯示出優(yōu)勢。它和企業(yè)集群一樣有著強烈的地域特征,其可望對旅游產(chǎn)業(yè)的各種要素進行充分整合,形成旅游競爭優(yōu)勢。從區(qū)域旅游整合角度考慮,它已具有虛擬市場聚集、整體形象宣傳和網(wǎng)絡資源共享等競爭優(yōu)勢,進一步考察將會發(fā)現(xiàn)其在區(qū)域合作網(wǎng)絡和整體創(chuàng)新能力兩方面具有潛在的競爭優(yōu)勢。

    2.1 虛擬市場聚集優(yōu)勢

    顧客在購買不完全替代品,對幾種性質(zhì)相同但又各具特色的產(chǎn)品進行比較時存在選購成本。經(jīng)營不完全替代品的商店聚集在一起,會降低顧客選購成本,會吸引更多的顧客,其顧客總量將超過幾家商店分開時各自顧客數(shù)總和。經(jīng)營互補品的商店聚集在一起,也因購物成本降低而吸引更多的顧客。區(qū)域旅游產(chǎn)品是一種綜合性產(chǎn)品,它涉及到旅游活動整個過程,且由各個不同的部門提供服務。為了能在旅游中得到更大的享受,游客在出游前都希望能對旅游產(chǎn)品及服務等信息有足夠的了解,也希望能方便的將游程安排妥當。這就存在因信息搜尋、比較、選擇及預訂結(jié)算等帶來購買成本。因此游客會更青睞那些信息詳細完整、量大,有特色服務的旅游網(wǎng)站。通過旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)會集聚大量的旅游者、旅游企業(yè)和機構。內(nèi)部成員一般有各地區(qū)旅游機構、企業(yè)和媒體,能提供全方位的旅游信息,還能實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的完全自我的個性化定制服務。

    2.2 網(wǎng)絡資源共享優(yōu)勢

    可以實現(xiàn)旅游網(wǎng)絡資源共享,分攤成本,提高效率。這種資源的共享主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡基礎設施和其他網(wǎng)絡資源共享,如共用網(wǎng)絡服務器、共用某些管理及服務軟件等。網(wǎng)絡基礎設施一般具有較高的成本,很多小企業(yè)無法承擔。如果多個企業(yè)共用可分攤成本。各中小旅游企業(yè)可以租用空間來管理自己的業(yè)務,并從事電子商務。除了能分攤成本外,共用客戶關系管理還可以對區(qū)域旅游客戶的資料從整體上進行分析和管理,將有助于獲得更有效的市場信息。各企業(yè)也可共用個性化定制、預訂系統(tǒng)和其他設施,實現(xiàn)信息資源、人力資源培訓和網(wǎng)絡營銷資源等共享。共享區(qū)域旅游資源有利于各企業(yè)更有效地把握市場動態(tài)及趨勢,更全面地了解游客個性需求,使旅游產(chǎn)品及服務更有針對性,更符合游客需求。某一特定旅游產(chǎn)品的成敗不僅與其本身的服務及形象有關,還受到區(qū)域內(nèi)其他配套組合旅游產(chǎn)品的影響。另外共用客戶關系管理系統(tǒng)的各個企業(yè)可共享客戶信息,能從單個特定產(chǎn)品和整個組合旅游產(chǎn)品兩個角度來分析和管理客戶信息,有助于各企業(yè)在做好自己特色產(chǎn)品及服務的同時加強相互之間協(xié)作。共享人力培訓資源和網(wǎng)絡營銷資源,統(tǒng)一進行人才培訓、廣告宣傳和促銷都可以分攤成本。

    2.3 動態(tài)合作網(wǎng)絡優(yōu)勢

    通過對旅游產(chǎn)品及服務價值鏈的整合可形成區(qū)域內(nèi)的動態(tài)合作網(wǎng)絡。這不僅有助于降低系統(tǒng)內(nèi)各企業(yè)間的交易成本,還有助于區(qū)域特色旅游產(chǎn)品及服務的形成。旅游聯(lián)合網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)通過區(qū)內(nèi)旅游信息的和高效的流通,能逐漸形成系統(tǒng)內(nèi)各旅游企業(yè)和相關機構間穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡。系統(tǒng)合作網(wǎng)絡的這種穩(wěn)定性是基于各企業(yè)的共同利益和共同的人緣地緣環(huán)境關系形成,更多的是體現(xiàn)在網(wǎng)絡內(nèi)部相互信任的關系及相互合作上,又具有動態(tài)性特征。其動態(tài)性主要表現(xiàn)一次合作完成后下一次的合作對象又因游客的具體需求的不同而發(fā)生了變化。這種能滿足游客個性化需求的區(qū)域動態(tài)合作網(wǎng)絡的形成和運作依賴于計算機網(wǎng)絡的高效率的信息傳輸能力和區(qū)域內(nèi)合作環(huán)境。其中區(qū)域內(nèi)合作環(huán)境更具有漸漸性演化特征,只能在好的制度和文化環(huán)境下通過企業(yè)間合作中逐漸培育各自的核心能力來形成和完善。動態(tài)合作網(wǎng)絡的穩(wěn)定性將帶來系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)交易成本降低,其基于核心能力的動態(tài)性合作能創(chuàng)造出多樣化地方特色旅游產(chǎn)品。

    2.4 對于區(qū)域旅游整體創(chuàng)新能力的作用

第4篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

中國旅游研究院武漢分院與2014年12月的《中國旅游業(yè)發(fā)展報告》顯示，2013年我國在線旅游交易規(guī)模2204．6億元，是2008年的5倍，按照正常預估，2014年，中國在線旅游市場交易規(guī)模將達到4516．3億元［1］。面對這樣的趨勢，筆者針對湖北森林公園的網(wǎng)絡營銷進行了分析探討。

2旅游網(wǎng)絡營銷的新特點

2．1游客通過互聯(lián)網(wǎng)自主安排行程大大提高在互聯(lián)網(wǎng)時代，游客獲取信息的渠道不斷增加，信息不對稱的情況正在逐漸減少，來自國家旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年“十一”黃金周期間，國內(nèi)自助游的比例達到70％，成為市場主體。游客在出游前通過搜索引擎、各種旅游網(wǎng)站提供的旅游產(chǎn)品的預訂和咨詢，自己安排旅游行程，自行解決交通、住宿等問題。近年發(fā)展迅速的網(wǎng)站有：攜程、途牛、同程、藝龍等，這些網(wǎng)站為游客提供機票、酒店、景區(qū)的預訂服務。當前游客獲取旅游信息的方式在發(fā)生變化，伴隨私家車的快速提高，游客出游的活動半徑擴大了，出游的頻率也增加了，目的地景區(qū)對旅行社的依賴性逐漸降低，通過網(wǎng)絡平臺吸引自助自駕游客，擴展直客應該成為更重要的營銷目標（表1）。

2．2游客互動全程發(fā)揮作用旅游是一種體驗式的商品，因此更加需要借鑒他人的經(jīng)驗來幫助決策，這就使得用戶創(chuàng)作的內(nèi)容，包括使用點評、旅游經(jīng)驗分享等內(nèi)容會對其他用戶的選擇產(chǎn)生重要的影響，這正是各大旅游網(wǎng)站積極加強社區(qū)建設的原因。而未來隨著選擇自由行的消費者增多，用戶創(chuàng)作內(nèi)容的影響力將持續(xù)提高。旅游目的地營銷組織可以借助網(wǎng)絡和新媒體渠道，開展貫穿旅游全過程的互動活動。比如，多家旅游類社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合開展旅游攝影大賽，網(wǎng)站可以在短期內(nèi)收到許多優(yōu)秀的作品，參賽者為了提高自己的人氣，會充分利用自己的微博、朋友圈和各種在線聊天工具，把自己的作品傳遞給更多的人群，如果有1000多人參加比賽，那比賽的營銷影響人數(shù)可能數(shù)十萬甚至數(shù)百萬計。

2．3鎖定意向游客，營銷效果提高現(xiàn)代旅游網(wǎng)絡營銷通過技術手段，向有明確消費意向的人群投放廣告，通過地區(qū)定向、時段定向、人群定向和消費定向等，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。例如，基于數(shù)據(jù)的用戶定向（AudienceTargeting）技術互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放，具有投入費用低并可以精準定向，通過各種精準定向技術，牢牢鎖定目標客戶群。此外，DSP展示廣告還可以隨時暫停，隨時投放，投放時段可控，靈活自主。這些新技術可以精準的鎖定意向游客，提高營銷效果。目前，現(xiàn)在的旅游網(wǎng)絡營銷已經(jīng)可以通過分析用戶瀏覽過的網(wǎng)站來為每個用戶定制一套廣告投放方案，以使旅游企業(yè)可以準確定位目標客戶，精準投放廣告；還可以利用此類技術來進行再營銷，使?jié)撛诳蛻舻牧魇Я枯^線下營銷大大降低。

3旅游網(wǎng)絡營銷的新技術應用

國際廣告協(xié)會主席阿蘭•盧瑟福德（AlanRuther－ford）表示：“數(shù)字技術是新營銷驅(qū)動力”［2］。旅游網(wǎng)絡營銷也在充分應用新的營銷技術，獲得更好的營銷效果。

3．1從線上到線下營銷O2O（OnlinetoOffline）從實際運作來看，企業(yè)的在線營銷如攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)，產(chǎn)品包括機票、酒店、旅游產(chǎn)品、租車等都已經(jīng)采用互動性參與性強的O2O營銷模式，主要收入來源為傭金，是旅游行業(yè)目前最為成熟的盈利模式，基本主導了旅游行業(yè)的增長。此外，以去哪兒網(wǎng)為代表的一種集合大量OTA以及供應商資源的渠道，提供比價功能，提升用戶體驗的垂直搜索方式也采用的O2O的營銷模式。

3．2在線旅游APP客戶端的應用隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，機票、酒店的預訂將會有更大比例是在移動客戶端完成的。在線旅游供應商對自己的手機應用客戶端做了很大的投入。比如說借用各一線、二線城市的微信訂閱號等，現(xiàn)在基本每個城市都會有發(fā)展的比較成熟的主流“城市生活類”微信訂閱號，這些訂閱號往往在所在城市非常有影響力，內(nèi)容經(jīng)常會推送該城市各種吃喝玩樂等相關生活咨詢，關注人數(shù)動輒數(shù)十萬甚至上百萬，通過這些訂閱號，APP推廣的速度和實際使用率都有很大的提高。

3．3借用微信、微博、視頻等提供多種溝通方式移動浪潮正潛移默化地改變著用戶的消費習慣，旅游企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)以及SNS應用的移動化趨勢，把郵件與短信、微博、微信、視頻等渠道捆綁結(jié)合，最大化滿足用戶不斷增加或隨時變化的移動營銷需求。同時，在線旅游企業(yè)為用戶提供多種溝通工具，比如在移動網(wǎng)頁、移動郵件、APP中加入一鍵式電話按鈕以及在線客服等，以方便用戶直接咨詢。而在移動郵件設計中，由于屏幕原因，郵件板塊布局要求更加清晰，call－to－action按鈕應該設計更大、更為醒目，有助于用戶準確的鎖定信息以及給予用戶購買心理暗示。

4湖北生態(tài)旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

截至2014年12月，湖北地區(qū)森林公園有93處，其中國家級森林公園：36處，省級森林公園：57處。筆者對這93處森林公園的網(wǎng)絡營銷開展了調(diào)查分析，總結(jié)出如下問題。（1）多數(shù)的湖北國家森林公園沒有自己獨立的官網(wǎng)平臺，景區(qū)相關資訊主要的所屬林業(yè)局或林場或者區(qū)域旅游目的地政務網(wǎng)，信息量不足，游客通過百度搜索引擎僅能收到相關詞條。（2）利用網(wǎng)絡市場營銷的過程中科技含量低，忽視旅游形象。湖北森林公園沒有把網(wǎng)絡營銷的技術優(yōu)勢充分運用到旅游市場營銷中去，習慣傳統(tǒng)的宣傳推廣形式。此外，多數(shù)森林公園在大力推銷自身形象特色時，沒有認真分析旅游目的地的文脈和地脈，不能充分根據(jù)市場需求科學設計具有鮮明特色和吸引力的旅游形象。（3）當前湖北森林公園的旅游市場營銷存在追求短期銷售目標，不注意售后服務問題。湖北森林公園缺乏熟悉旅游產(chǎn)品策劃、價格策略、銷售渠道策略、旅游促銷策略的專業(yè)人才，多數(shù)營銷處在初級階段，不能深度挖掘，在此背景下，考慮旅游產(chǎn)品包含的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念就顯得心有余力不足。

5關于發(fā)展湖北生態(tài)旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷的幾點看法

5．1加強與區(qū)域旅游目的地的推廣平臺合作從中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心2011年10月的《2011年中國網(wǎng)民旅行及預訂行為調(diào)查報告》中證實，89．4％的網(wǎng)民通過搜索引擎查找旅行信息，而使用旅游目的地官網(wǎng)渠道作為查詢方式的占到了19．9％，作為人們出行獲取目的地信息服務的重要途徑［3］。因此，湖北省的森林公園借助區(qū)域旅游目的地的大平臺進行自身景區(qū)的宣傳推廣會有好的營銷效果．例如，2014年3月，太子山國家森林公園就借助荊門早春游宣傳推廣的機遇，通過湖北省旅游局提供的官方推介平臺，重點推出王莽洞景區(qū)春游產(chǎn)品，獲得了景區(qū)與區(qū)域旅游目的地的雙贏。

5．2借力湖北智慧旅游建設2011年7月15日，國家旅游局局長邵琪偉正式提出爭取用10年時間在我國初步實現(xiàn)“智慧旅游”。2011年9月，湖北旅游局提出未來5年湖北將大力發(fā)展旅游科技，智慧旅游產(chǎn)業(yè)的建設。2014年9月湖北省開建智慧旅游省級綜合平臺，以滿足游客需求。據(jù)了解，智慧旅游省級綜合平臺建設，將按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心、統(tǒng)一后臺管理、統(tǒng)一對外門戶、統(tǒng)一宣傳推廣的原則進行。主要建設項目包括：旅游資源信息數(shù)據(jù)庫、旅游地理信息空間數(shù)據(jù)庫、旅游業(yè)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫、旅游電子商務信息數(shù)據(jù)庫等。智慧旅游管理體系，主要建設項目包括：旅游政務網(wǎng)絡平臺、旅游行業(yè)管理平臺、旅游產(chǎn)業(yè)監(jiān)測平臺等。湖北省智慧旅游服務體系將借助呼叫中心、移動終端和新媒體，滿足游客行前、行中、行后的各類需求。建立旅游公共信息和咨詢平臺，無償向旅游者提供旅游必要信息和咨詢服務［4］。湖北森林公園營銷借助湖北省智慧旅游平臺的建設能夠極大的提升游客的旅行體驗，讓游客的旅游更加方便，感受更加美好，提升企業(yè)的經(jīng)營能力和政府公共服務能力。

5．3與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合利用新的營銷渠道和新的技術，并不是完全回避原有的營銷方式，尤其是湖北省多數(shù)森林公園主要還處于宣傳發(fā)展階段，消費群體主要是省內(nèi)及景區(qū)周邊游客，根據(jù)市場客觀現(xiàn)狀，將新的互動營銷方式與傳統(tǒng)營銷結(jié)合完全可以產(chǎn)生更大的合力。例如，武當山景區(qū)在2015年8月20日舉辦了七夕祈福儀式，這是武當山繼新春祈福后的又一次祈福盛典，上萬名網(wǎng)友線上積極參與，話題＃武當山祈福＃閱讀量近100萬次，近1萬名網(wǎng)友紛紛說出自己的愿望，希望能在此次祈?；顒又袀鬟_并實現(xiàn)。此外，還可以在報刊雜志廣告刊發(fā)景區(qū)二維碼，消費者用手機拍下這個二維碼就可以鏈接到景區(qū)相關網(wǎng)站或下載一個手機應用客戶端，讓游客了解景區(qū)最新資訊。2015年5月，湖北省第八屆華中旅游博覽會期間，參展的所有森林公園都采用了通過游客掃二維碼下載景區(qū)客戶端的方式進行推介活動，這種方式成本低，簡單易于推廣。

第5篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

關鍵詞：旅游電子商務；實踐教學；教學方法

中圖分類號：G632 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）16-0196-02

隨著計算機和網(wǎng)絡技術的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)旅游業(yè)已迅速融入網(wǎng)絡旅游的浪潮中，愈來愈受到社會和公眾的關注。旅游業(yè)是信息密集型行業(yè)，非常適合開展電子商務。因此，現(xiàn)代化信息技術與旅游業(yè)的結(jié)合代表著未來旅游業(yè)的發(fā)展方向。旅游電子商務是電子商務發(fā)展的一個行業(yè)分支，具有電子商務的普遍性，同時又具有獨特性。旅游電子商務是以網(wǎng)絡為主體，以旅游信息庫、電子化商務銀行為基礎，利用最先進的電子手段運作旅游業(yè)及其分銷系統(tǒng)的商務體系。隨著信息技術在旅游業(yè)中的深入應用，旅游電子商務作為一門典型的實用學科也在不斷地變化和發(fā)展著。為了促進電子商務在旅游業(yè)中的應用和推廣，高等院校通過在旅游管理專業(yè)中開設《旅游電子商務》課程，使學生更好地理解旅游電子商務的理論基礎知識，掌握旅游電子商務的相關技術，為更好地適應行業(yè)和社會發(fā)展需要，培養(yǎng)出既了解旅游專業(yè)知識又掌握旅游電子商務運作的復合型人才。

《旅游電子商務》課程涉及理論教學和實踐教學兩部分內(nèi)容。理論課程教學是實踐課程教學的基礎，實踐課程教學是理論課程教學的升華，是現(xiàn)代信息技術賴以發(fā)展的重要實踐環(huán)節(jié)。旅游電子商務的實踐教學是用實踐的形式來鞏固知識、理解知識及綜合運用知識的過程，同時也是以旅游電子商務相關理念、互聯(lián)網(wǎng)絡技術、旅游產(chǎn)業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新力為主題，從旅游業(yè)應用角度出發(fā)，加強對學生分析、管理及行業(yè)應用能力的培養(yǎng)，使學生學會利用旅游電子商務的知識和技能去解決實際問題，進而培養(yǎng)學生自我學習能力的過程。

一、實踐教學的方法

1.案例教學法。案例教學法是指在課堂講授過程中通過引入適當?shù)陌咐?，深入淺出地分析理論知識。案例具有鮮活、具體的特點，不僅能理論聯(lián)系實踐，同時還能引起學生學習的興趣，提高學習的積極性。由于旅游電子商務課程中包括大量實踐性較強的知識，僅從理論上講述或解釋難免造成枯燥，學生理解不深刻。因此，教師在課堂教學過程中融入案例教學，通過組織學生對案例的分析和討論引出所授章節(jié)的基礎理論和主要知識點，讓學生能夠更好地了解專業(yè)發(fā)展動態(tài)，并汲取最新的專業(yè)知識。例如攜程旅游網(wǎng)的運營模式、E龍旅行網(wǎng)的業(yè)務流程、遨游旅行網(wǎng)的營銷策略、春秋航空旅游網(wǎng)的電子訂票等等[1]。

2.模擬實訓教學法。旅游電子商務是一門實踐性很強的課程，學生需要在實踐中去體會，做到理論聯(lián)系實際。實踐教學包括模擬實踐和真實的實踐兩種。模擬實踐教學是指學生利用“旅游電子商務實訓軟件”，分別以旅游企業(yè)管理者和顧客的身份進行旅游信息與查詢、網(wǎng)站安全管理、在線訂單處理等模擬實驗內(nèi)容，通過這樣的實訓可以鍛煉學生全面地掌握旅游電子商務網(wǎng)站的運營和管理。真實的實踐教學是指學生利用互聯(lián)網(wǎng)絡，在旅游網(wǎng)站上進行旅游線路的預定、網(wǎng)上支付結(jié)算等活動，學生通過上網(wǎng)實踐不僅了解旅游電子商務的交易模式和各個環(huán)節(jié)，還掌握了旅游電子商務的基本操作技能。模擬實訓教學法不僅有助于學生將理論知識清晰化、問題具體化，同時還可以幫助學生提高學習興趣，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力。

3.任務驅(qū)動教學法。任務驅(qū)動教學法是一種以學生為中心，以任務為驅(qū)動的教學方法。一方面，通過對實踐教學課程體系的研究積極推行實踐教學方法的改革，打破傳統(tǒng)實驗課學生處于被動地位進行機械模仿的慣例，制定實踐教學的規(guī)范，實行一體化的教學方式。另一方面，在實際的教學過程中圍繞某項任務的具體解決方案展開，讓學生通過不同的身份、不同的角色去參與實戰(zhàn)性實訓，感受真實發(fā)生的旅行社、酒店的業(yè)務活動，從而加深對原理概念的理解，充分實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合。

4.綜合項目教學法。綜合項目教學法是一種以學生為主體，以探究為中心的實踐性教學方法。它強調(diào)學生綜合運用所學知識和技能去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。設計的項目教學是開放的，而不是終結(jié)式的。開放式的教學方法能夠產(chǎn)生豐富的學習體驗和個性化的創(chuàng)造力，相比結(jié)果而言，這種教學方法更注重學習的過程。教師在開學初為學生布置綜合項目任務，學生通過自由組成團隊進行旅游企業(yè)電子商務方案的設計，并提出旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略。隨著課程的進行，對項目進行更具體的分解，進而落實到每一堂課程教學中。通過項目任務的進行，不僅可以將旅游電子商務的知識應用其中，還可以讓學生融會貫通，了解最新的旅游電子商務動態(tài)，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力。

二、實踐教學的內(nèi)容

旅游電子商務實踐教學包括三部分，即旅游企業(yè)信息化建設能力，旅游電子商務應用技能和旅游電子商務網(wǎng)絡營銷能力。

1.旅游企業(yè)信息化建設能力。旅游電子商務不僅是指通過網(wǎng)絡旅游信息、進行宣傳促銷和電子交易，也包括旅游企業(yè)內(nèi)部流程的電子化和管理信息系統(tǒng)的應用。旅游企業(yè)信息化建設能力是要求學生撰寫基本旅游網(wǎng)站建設方案和掌握網(wǎng)站的建設流程。具體包括旅游網(wǎng)站形象定位、網(wǎng)站信息表現(xiàn)形式和業(yè)務流程的制定等。通過這部分的學習可以培養(yǎng)學生掌握網(wǎng)站建設能力，更好地與專業(yè)的團隊進行合作[2]。

2.旅游電子商務應用技能。旅游電子商務應用技能是指學生對旅行社、旅游景點景區(qū)、酒店賓館等企業(yè)電子商務運作的了解和學習。具體包括在線旅游服務商、目的地營銷系統(tǒng)、渠道與電子分銷系統(tǒng)的應用和學習。通過這部分的學習可以使學生對旅游企業(yè)的電子商務應用形成一個完整的認識。

3.旅游電子商務網(wǎng)絡營銷能力。旅游電子商務網(wǎng)絡營銷能力是實踐教學的核心部分，主要包括旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷和旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷[3]。旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷是指通過利用電子郵件、論壇、搜索引擎、博客等網(wǎng)絡工具開展網(wǎng)絡推廣和宣傳。旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷是對旅游產(chǎn)品的展示、設計及營銷策劃等。通過這部分的學習可以培養(yǎng)學生更好地掌握網(wǎng)絡營銷的理論和技能。

三、實踐教學的措施

為了加強對《旅游電子商務》課程實踐教學的監(jiān)督與管理，應建立相應完善的保障措施，以確保實踐教學內(nèi)容的順利進行[4]。

1.加強對實踐教學活動的管理與指導，建立并規(guī)范實踐教學各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度。完善實踐教學過程的監(jiān)控機制，建立實踐教學評價體系，確保實踐教學的效果。

2.加大旅游電子商務專業(yè)實驗室和實訓基地的建設力度，建設具有教學、科研、生產(chǎn)功能的實踐教學基地和應用型、學科性實驗操作平臺，完善旅游電子商務模擬實驗軟件和硬件環(huán)境。

3.加快旅游電子商務專業(yè)師資隊伍建設，努力提高專業(yè)教師的實踐操作能力。一方面，可以積極引進優(yōu)秀的旅游電子商務人才擔任教學工作；另一方面，也可以創(chuàng)造條件對現(xiàn)有的專業(yè)教師進行培訓。通過加強應用型教師隊伍建設，培養(yǎng)雙師型教師，提高專業(yè)教師隊伍的應用型人才培養(yǎng)能力和產(chǎn)學研合作能力。

4.加強實驗實訓教材的建設，提高旅游電子商務實踐教學的針對性。通過構建與理論教學相適應的旅游電子商務實驗課程體系，強化旅游電子商務人才的職業(yè)素質(zhì)訓導，進而突出學生的職業(yè)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，應加快旅游電子商務實踐教學教材的建設，鼓勵專業(yè)教師編寫與旅游電子商務理論教學相配套的符合教學規(guī)律的實驗教材。

四、結(jié)束語

《旅游電子商務》是一門綜合性和實踐性較強的課程，隨著旅游電子商務的迅速發(fā)展，旅游電子商務的課程教學也要不斷創(chuàng)新，不斷豐富教學手段和教學方法，探索新的教學模式，加強學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為社會培養(yǎng)高質(zhì)量的旅游電子商務復合型人才。

參考文獻：

[1]蘭楊.旅游電子商務教學方法探討[J].科技信息，2009，（27）.

[2]韓林.高職高專《旅游電子商務》課程理論和實踐體系構建研究[J].旅游論壇，2009，（2）.

第6篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

我國的旅游電子商務相比其他國家而言起步較晚,因此,在發(fā)展過程中還存在一些亟待解決的問題,認真分析問題并正確對待,進而針對問題有針對性的提出相應對策與措施,這將有利于促進我國旅游電子商務的快速發(fā)展和優(yōu)化。

二、旅游與電子商務融合的優(yōu)勢

1.簡化旅游票據(jù)和支付手段

無形性和不可儲藏性是旅游產(chǎn)品的兩個鮮明特點,與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)不同,旅游業(yè)是在其服務的同時進行了生產(chǎn)和銷售這兩個過程,只有當消費者來到旅游目的地之后,相關旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)活動才會發(fā)生。因此,旅游業(yè)可以免去傳統(tǒng)制造業(yè)和現(xiàn)代電子商務過程中都需要的復雜的物流和配送的問題,所以,票據(jù)也就成為了非必需的,無票旅行也將發(fā)展成為未來旅游電子商務一個發(fā)展的必然趨勢。

2.提高旅游行業(yè)的服務水平

旅游與電子商務結(jié)合后,可以將旅游業(yè)從上游到下游很緊密的聯(lián)系在一起,包括旅游供應商、旅游中介和旅游者。消費者可以通過旅游網(wǎng)站,十分迅速的得到各種旅游信息,這甚至比具體的旅游服務還更為重要。而一些旅游相關行業(yè)也能在網(wǎng)站上獲得信息,從而提供更優(yōu)質(zhì)的服務,包括旅行社、景區(qū)、旅游飯店等。舉個例子,租車業(yè),原本是分散經(jīng)營,但結(jié)合了電子商務之后,就可以借助網(wǎng)站來招攬更多的顧客,這樣可以將原來分散的市場利潤點有效的集中起來,提高了資源利用率也同時降低了成本。

3.促進旅游產(chǎn)品的快速交易

電子商務平臺的另一優(yōu)勢是,它將旅游產(chǎn)品置于網(wǎng)站之上,從可以有形化原本無形的旅游產(chǎn)品?，F(xiàn)今社會,信息技術高速發(fā)展,各行各業(yè)都在借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,加快發(fā)展,旅游業(yè)也不例外。電子商務為旅游者提供了全方位的旅游信息,并且十分便捷。旅游產(chǎn)品借助網(wǎng)絡多媒體有了向游客展示其身臨其境的機會。旅游網(wǎng)站使更多人足不出戶,便可實現(xiàn)暢游天下的夢想,無形中積攢了數(shù)量龐大的潛在游客群體。

4.滿足個性化的旅游服務的要求

隨著人們生活水平的提高,人們對于旅游的需求越來越大,同時更加追求自由、舒適的并且可以個人定制的旅游計劃。傳統(tǒng)的旅游消費中,往往是一些在趕時間、趕路程的高價消費旅游團,花了錢卻不能好好欣賞景色,無法滿足現(xiàn)代消費者的旅游需求。需求產(chǎn)生市場,因此,市場會隨著消費者需求的改變順時而變,個性化產(chǎn)品將逐漸成為市場主流。而網(wǎng)絡則為旅游企業(yè)提供了大量的旅游消費數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)就可以分析出游客的消費偏好和行為模式。之后,就可以根據(jù)游客特點制定合適的路線、交通出行、酒店訂預、觀光景點等一條龍服務,最大可能的實現(xiàn)為客戶量身訂做旅游計劃。

5.降低旅游宣傳的成本

互聯(lián)網(wǎng)便捷了人們的溝通,可以迅速的獲得想要的信息,也具有豐富多樣的表現(xiàn)形式,因為同時具備低成本和高傳播能力和豐富多彩的表現(xiàn)形式的特點。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳,既能保證宣傳效果,又能省去傳統(tǒng)宣傳的復雜宣傳材料,從而節(jié)省了大量的人力、物力和財力,有效的降低了成本。

6.增強了企業(yè)的競爭力

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和技術的進步,市場競爭越來越激烈。旅游企業(yè)也必須適應復雜的市場競爭環(huán)境,通過不斷擴大規(guī)模、降低成本,來提高收益、穩(wěn)定市場地位。然而,傳統(tǒng)的經(jīng)驗方式并不適應新的競爭環(huán)境,機構龐大導致管理結(jié)構復雜,管理難度增加,相應地,經(jīng)營成本只高不低。電子商務的發(fā)展則是為旅游業(yè)提供了發(fā)展的契機。電子商務不僅可以借助其自身優(yōu)勢降低旅游業(yè)成本,提高效率,發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點,還可以增強企業(yè)競爭力,使旅游企業(yè)更好的適應激烈的競爭環(huán)境,實現(xiàn)更好的發(fā)展。

三、電子商務應用于旅游業(yè)中的主要方面

1.信息查詢的服務

這里的信息查詢服務主要包括了服務的相關信息,比如旅行中吃、住、行的相關信息,旅游景點的信息,還有旅行線路、旅行常識等方面。在線預定服務是很重要的一項,包括預定酒店客房,預定機票、車票,提前規(guī)劃旅游線路等方面都可以在線預定和實時查詢。

2.客戶服務

旅游產(chǎn)品客戶端,可以向客戶提供預定服務和在線查詢,是電子商務提供的重要軟件,客戶端不僅可以實現(xiàn)各種服務的查詢和預定,還能夠在網(wǎng)上及時進行業(yè)務洽談,并且實現(xiàn)自我信息和預定紀錄的管理。

3.業(yè)務

除了上述客戶端,旅游電子商務還為各種旅游產(chǎn)品提供給了客戶端。人通過端與客戶進行實時的業(yè)務洽談,管理預定記錄、查詢相關賬目等工作。目前,旅游電子商務在延續(xù)傳統(tǒng)的機票方面、酒店方面、咨詢方面等業(yè)務的同時,景區(qū)門票的預訂、團購業(yè)務等漸漸成為新的熱點。有調(diào)查結(jié)果中顯示,我國游客使用的最多的三項旅游網(wǎng)站服務分別為:網(wǎng)上訂購機票(61.0%)、網(wǎng)上訂購酒店(45.5%)和查找旅游的咨詢(44.6%)。

四、我國旅游產(chǎn)業(yè)與電子商務融合產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以其及存在的問題

1.我國旅游電子商務基本的現(xiàn)狀簡介

電子商務在如今社會已經(jīng)成為信息時代旅游交易的全新模式。目前中國已經(jīng)有超過30萬家的旅游公司都開展進行了在線旅游的服務?？梢钥吹?根據(jù)世界旅游組織預測,今后的旅游產(chǎn)品將主要通過網(wǎng)絡進行在線的銷售。根據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前在我國網(wǎng)上年旅游交易量已經(jīng)達到了40億至50億元的人民幣,大約占了所有互聯(lián)網(wǎng)電子商務總量的20%,在旅游電子商務起步比較晚的大前提下,無論是從規(guī)模上,還是是發(fā)展速度上來說,這個成績可以說已經(jīng)非常不錯了。電子商務與旅游業(yè)相結(jié)合,已經(jīng)在逐漸的改變我國旅游業(yè)的管理的模式和行為的模式。

2.我國旅游電子商務現(xiàn)在存在的問

題 (1)相關旅游網(wǎng)站的服務特色的匾乏

雖然越來越多的旅行社認識到了網(wǎng)絡的重要性,但是對于網(wǎng)絡大部份仍然停留在初級應用的階段,基本上而言只能做一些簡單的文字處理和最最普通的數(shù)據(jù)報表處理,這些遠遠沒有發(fā)揮出電子商務應有的優(yōu)勢。已經(jīng)上網(wǎng)的旅行社會知道通過網(wǎng)頁進行線路的和宣傳,但是卻不知道線路怎么才能讓更多的目標游客看到,不知如何達到最佳的推廣和宣傳效果。

(2)專業(yè)技術人才缺乏

旅游企業(yè)要與電子商務進行結(jié)合,就要充分認識到網(wǎng)站的建設、運營和管理的重要性,而這通常需要一些既能熟知旅游業(yè)務又能具有電子商務經(jīng)驗的人才。但是目前這方面的人才還相對匱乏,阻礙了旅游業(yè)的電商之路。

(3)旅行社業(yè)網(wǎng)絡營銷方式比較單一

很多旅游企業(yè)已經(jīng)開始進行網(wǎng)絡營銷,但由于相關人才的缺乏,營銷手段卻較為單一,難有創(chuàng)新。很多旅行社只能依賴于一些收費的服務商,但又不懂內(nèi)在的推廣技巧,服務商也不盡然都是負責的,導致網(wǎng)絡站點的點擊率不高,推廣受阻。建設不到位、轉(zhuǎn)化率不高,都是嚴重影響旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要原因。

(4)網(wǎng)絡安全隱患

計算機網(wǎng)絡在帶來便捷的同時,也產(chǎn)生了一些安全隱患。因此,旅游企業(yè)在發(fā)展電子商務的時候一定要注意從軟件、硬件進行雙重防護,以防系統(tǒng)自身的安全漏洞,以及病毒、黑客等的入侵和破壞。

五、旅游電子商務發(fā)展的對策

? 1.加大綜合型人才的培養(yǎng)力度

旅游企業(yè)管理者必須要改變原有的管理模式,重視網(wǎng)站的建設和管理,因此,就需要大量的既懂旅游又懂電商的綜合型人才。企業(yè)的人才培養(yǎng)模式也要考慮企業(yè)的發(fā)展需要和技術的變革,不斷更新,可以采用新的方式,培養(yǎng)更多具有互聯(lián)網(wǎng)思維和電子商務經(jīng)驗的綜合型人才,為企業(yè)的發(fā)展提供新的活力。

2.增加服務個性化

旅游業(yè)發(fā)展的趨勢是更加具有個性化和特點,而電子商務的結(jié)合可以很好的實現(xiàn)這一點。通過網(wǎng)絡,企業(yè)可以與全國甚至是全球的旅游企業(yè)、景點、酒店、租車企業(yè)等建立起聯(lián)盟或合作關系,從而為顧客提供全程服務,為其規(guī)劃好旅游行程。當然,也可以利用互聯(lián)網(wǎng)上反饋的信息和已有顧客的消費習慣,修改和優(yōu)化服務,制定更加具有特色,考慮個人需求的旅游服務。

3.采取有效的網(wǎng)絡營銷方式

網(wǎng)絡營銷是一種相對低成本、高效率的營銷方式,因此,有效的網(wǎng)絡營銷能夠更好的積累用戶,提高營業(yè)額。進行網(wǎng)絡營銷,首先要能夠管理和優(yōu)化搜索引擎,增加網(wǎng)絡站點的搜索量和瀏覽量。還可以借助第三方平臺擴大廣告范圍,例如,通過微信群、qq群、網(wǎng)站群、二維碼、郵箱等進行推送廣告,發(fā)送鏈接。進行相關網(wǎng)站的友情鏈接等?？傊脐惓鲂?靈活利用資源。

4.加強網(wǎng)站安全保障

網(wǎng)站安全性是進行電子商務的前提,因此,對于網(wǎng)站的管理建設和日常檢查工作不能有絲毫疏忽。要有專門的技術人才進行網(wǎng)絡的安全維護,建設防火墻,加強病毒、黑客的入侵防護。要有規(guī)范的安全防范制度和日常檢查工作,為網(wǎng)站提供全方位的安全保護。

第7篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

相關熱搜：經(jīng)濟管理  經(jīng)濟管理專業(yè)

旅游經(jīng)濟管理信息化在二戰(zhàn)后，隨著世界信息化浪潮得到了很快發(fā)展。我國旅游業(yè)有效應用信息技術從20世紀80年代開始。進入21世紀，旅游信息化建設越來越受到重視。作為旅游管理的一個方面，我國學術界對快速發(fā)展的旅游經(jīng)濟管理信息化進行了多方面的研究。本文通過檢索較新的相關文獻，對研究情況進行綜述。

一、相關概念的界定

旅游經(jīng)濟管理信息化作為旅游信息化的一部分，國內(nèi)對其還沒有統(tǒng)一的定義，學者們探討了許多相關的概念，例如，劉文波等（2000）探討了旅游網(wǎng)絡化經(jīng)營，曹軍輝等（2001）探討了信息化決策，傅細三（2009）探討了旅游信息化，比較接近旅游經(jīng)濟管理信息化的探討。劉曉虹等（2001）認為旅游業(yè)的信息化管理是旅游業(yè)領導部門統(tǒng)一組織和規(guī)劃，廣泛運用現(xiàn)代信息技術，有效利用旅游信息資源，提高服務質(zhì)量，加速旅游經(jīng)濟發(fā)展。此外，還有鄭向敏（2002）對“旅游企業(yè)信息化”的探討，等等。

二、旅游經(jīng)濟管理信息化的必然性和重要性

旅游經(jīng)濟管理信息化的趨勢越來越明顯，它是推動旅游業(yè)快速發(fā)展的重要力量。眾多學者探討了旅游信息化的必然性和重要性。

田丹等（2000）、錢益春（2001）都認為旅游業(yè)的信息密集性決定了信息化發(fā)展道路。唐俊雅等（2002）認為旅游管理信息化是信息時代的客觀要求。

一些學者研究了旅游信息化中技術對經(jīng)濟活動的重要意義。呂寶水、王菊園（1999）分析了信息技術對鐵路旅游的意義，楊麗（2002）說明了信息技術在旅游統(tǒng)計管理中的重要性。

在具體的地區(qū)案例研究中，一些學者分析了不同地區(qū)的實際情況，說明了旅游經(jīng)濟管理信息化對旅游業(yè)發(fā)展的重要作用，例如，陸亦農(nóng)等（2000）對新疆旅游業(yè)的探討，廖真萍等（2001）對云南旅游信息網(wǎng)絡的分析，等等。

三、旅游經(jīng)濟管理信息化的現(xiàn)狀分析

從現(xiàn)狀來看，我國旅游經(jīng)濟管理信息化存在著不足之處，理論界對此進行了探討。

對于旅游經(jīng)濟管理信息化總體情況，孫靜（2003）認為中國旅游企業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀的主要問題是信息化模式單一，與經(jīng)濟發(fā)展不協(xié)調(diào)；胡云（2004）認為我國旅游業(yè)信息化建設存在的問題是：整體水平不高，東西部發(fā)展不均衡，技術應用不成體系，缺乏旅游信息化建設的人才；盤紅華（2008）結(jié)合我國旅游信息化建設的現(xiàn)狀與趨勢，對旅游信息化進程中遇到的問題進行分析；張補宏等（2011）論述了旅游信息產(chǎn)業(yè)這一新業(yè)態(tài)的形成、發(fā)展及其在發(fā)展低碳旅游中的重要作用，旨在推動我國旅游新經(jīng)濟的發(fā)展和促進低碳旅游的健康發(fā)展。

在地區(qū)案例中，石長波等（2009）認為黑龍江在旅游信息化程度及經(jīng)濟、技術等方面已經(jīng)具備了建設目的地營銷系統(tǒng)的充分條件；王楊帆（2009）概述了西安市旅游信息化建設的情況、存在的問題；廖鐘迪（2011）總結(jié)廣西開展旅游信息化建設的探索和實踐，為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)開展旅游信息化建設提供經(jīng)驗借鑒。

對于信息化網(wǎng)站的建設，楊春宇等（2002）認為我國旅游網(wǎng)站發(fā)展要解決搜索引擎、交易安全性、信用建立的問題；劉慶廣等（2004）認為我國旅游網(wǎng)站存在總體發(fā)展水平低、信息更新緩慢、效益不高、信息庫應用功能單一等問題。

四、發(fā)展對策研究

對于我國旅游經(jīng)濟管理信息化如何適應現(xiàn)代科技的發(fā)展，如何適應旅游的要求，眾多學者從多方面進行了研究，分析對策。

對于我國旅游經(jīng)濟管理信息化總體方面，很多學者進行了研究。包括，彭滋霖等（2000），成劍英（2003），胡云（2004），孫靜（2003）等。例如，胡云（2004）探討了管理模式和思想要現(xiàn)代化，完善信息網(wǎng)建設，行業(yè)管理要規(guī)范等發(fā)展對策；孫靜（2003）分析了要掌握旅游信息規(guī)律、加強對企業(yè)員工的教育和培訓等發(fā)展對策。

對于網(wǎng)絡營銷管理方面，趙云昌（2001）強調(diào)要以人為本，轉(zhuǎn)變管理模式的發(fā)展策略；楊絮飛（2001）探討旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的組合策略；史靈歌（2004）認為中小旅游企業(yè)電子商務實應加強有關各方的協(xié)調(diào)與溝通，政府應營造良好的宏觀環(huán)境，以電子政務促電子商務；王嘉（2006）認為在新經(jīng)濟時代，推動旅游行業(yè)的信息化建設重點是完善信息化基礎設施，強化信息開發(fā)，保護網(wǎng)絡營銷。在具體案例上，林衛(wèi)紅（2000）對廣州旅游電子商務、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進行了探討，要理順體制，建立權威性的旅游綜合信息網(wǎng)。

一些學者從信息技術的角度來探討對策，張美英等（2003）認為旅游信息化發(fā)展應建立旅游信息數(shù)據(jù)庫。胡磊、董莉莉（2004）分析了旅游信息服務系統(tǒng)的數(shù)字化對策。在地區(qū)實例中，羅怡（2001）認為應結(jié)合GIS和網(wǎng)絡技術，來設計昆明市旅游信息系統(tǒng)，薛亮等（2002）分析了青海旅游資源信息系統(tǒng)的原則、結(jié)構、設計等。

五、研究簡評

從以上的分析可知，對旅游經(jīng)濟管理信息化的研究涉及的面是比較廣泛的，當前的研究可以概括為以下幾點：

1.在我國目前的研究中，旅游經(jīng)濟管理信息化還沒有統(tǒng)一的定義，相關概念眾多，從一個方面說明了該領域研究的多樣化。

2.旅游經(jīng)濟管理信息化的研究范圍廣泛、充實，學者們探討了許多方面的內(nèi)容，例如電子商務、信息咨詢、網(wǎng)絡營銷、信息管理等等，都與旅游經(jīng)濟管理信息化相聯(lián)系。

第8篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

一、引言

在線團購（Online Group-buying）是指通過Internet將消費者的相同需求聚集起來，形成基于大宗購買的買方優(yōu)勢，以此獲得購買的優(yōu)惠交易條件的電子商務運營模式（Anand&Aron，2003）。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）2013年7月的調(diào)研報告顯示，截止至6月底，中國團購用戶數(shù)已從去年年底的8327萬增長至1.01億，半年成交總額達到141.3億元，超過了2011年全年在線團購成交額的總和。近年來旅游需求的空前釋放，旅游服務類產(chǎn)品逐漸成為團購網(wǎng)站的經(jīng)營重點，團購產(chǎn)品的比重也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，休閑娛樂類、酒店旅游類團購產(chǎn)品比例上升，餐飲類團購產(chǎn)品比例首次低于50%。雖然旅游團購的市場在不斷的發(fā)展壯大，但是，市場中仍然存在許多不規(guī)范的行為，包括產(chǎn)品質(zhì)量差，網(wǎng)站欺詐等現(xiàn)象時有發(fā)生。除了市場環(huán)境本身缺乏完善的法規(guī)管理機制的原因外，許多小網(wǎng)站缺乏規(guī)范的運營模式設計，盲目照搬別人的模式，缺乏核心競爭力，造成產(chǎn)品內(nèi)容無亮點、銷售無誠信、質(zhì)量無保證、售后無保障等一系列的問題。為此，有必要對當前具有代表性的旅游團購網(wǎng)站的運營模式進行梳理及對比分析，摸清實際情況，為進一步研究優(yōu)化運營模式奠定基礎。

二、文獻研究綜述

旅游團購是以旅游服務類產(chǎn)品為主要標的物的特殊團購形式，屬于團購研究領域下的一個細分領域。通過CNKI以“旅游團購”為主題進行學術搜索，結(jié)果顯示2000年至今CNKI收錄相關文獻共155篇，且集中在2011年之后。對文獻摘要內(nèi)容梳理后發(fā)現(xiàn)，針對旅游團購的研究主要集中于以下四個方面：旅游團購的概念研究；旅游團購發(fā)展現(xiàn)狀研究；旅游團購營銷價值研究；旅游團購運營模式研究。

（一）旅游團購的概念內(nèi)涵

程倩倩（2011）認為旅游團購是將具有相同旅游需求的旅游者集合起來，向旅游企業(yè)進行大批量購買旅游產(chǎn)品的行為。因此，旅游團購實質(zhì)上是一種旅游產(chǎn)品的銷售模式。黃玉玲（2012）認為旅游團購是指在網(wǎng)絡環(huán)境下，具有共同旅游需求的消費者集聚，旅游企業(yè)直接或者間接地滿足這種需求，以一種較低的市場價格批量供給，實現(xiàn)參與方共贏的電子商務模式。梁心見（2012）認為廣義的旅游團購是指旅游企業(yè)通過整合旅游產(chǎn)品以較低的市場價格批量供應的行為。狹義的旅游團購是指旅游供應商、電子商務媒介和消費者三方通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的批量銷售，即在線旅游團購。

（二）旅游團購發(fā)展現(xiàn)狀及對策

鄧皓（2011）從旅游團購市場投訴頻發(fā)的現(xiàn)實出發(fā)，提出了完善法律規(guī)制、明確法律責任、建立登記準入制度的發(fā)展對策。鄭瑞（2012）總結(jié)了旅游團購市場發(fā)展陷阱眾多的三大原因，提出結(jié)合旅游產(chǎn)品屬性開發(fā)適合團購模式的旅游團購產(chǎn)品和建立旅游團購網(wǎng)站“首償制”的發(fā)展建議。張麗萍（2012）提出旅游團購網(wǎng)站應當以消費者需求為導向，引導消費者理性消費，提高消費者法律維權意識，加強自身誠信經(jīng)營建設的發(fā)展對策。鮑富元（2012）結(jié)合經(jīng)濟學成本價值理論，提出基于實現(xiàn)價值鏈共贏的多元立體合作體系建構的思路。

（三）旅游團購的營銷學應用

王樂鵬、姚明廣（2011）將在線團購看作是旅游企業(yè)的一種重要營銷手段。通過以營銷學評價標準，對旅游團購頻率較高的8家網(wǎng)站進行排序，為旅游企業(yè)開展在線團購營銷活動提供依據(jù)。陳舒慧（2011）總結(jié)了旅游團購作為旅游網(wǎng)絡營銷路徑的4大優(yōu)勢，并分析了旅游企業(yè)和旅游消費者如何通過旅游團購實現(xiàn)價值，證明了旅游團購相比其他網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)越性。王樂鵬、王穎（2011）以案例研究的形式，采用SWOT分析方法，對去哪兒、攜程網(wǎng)、淘寶旅行三大旅游團購營銷平臺進行了對比分析，提出了相應的發(fā)展對策。

（四）旅游團購運營模式

錢大可（2006）總結(jié)提出了五種網(wǎng)絡團購的基本模式：自發(fā)團購模式、商業(yè)團購模式、網(wǎng)絡營銷團購模式、銀行團購模式、其他模式。宋旎（2007）探究網(wǎng)絡團購的運營機制，提出保障運營的四大子機制：信用機制、價格機制、競爭機制和風險機制。王彤（2012）認為網(wǎng)絡旅游團購模式是在網(wǎng)絡團購模式基礎上發(fā)展起來的更加細分，更加專業(yè)的新型電子商務模式，并按旅游團購發(fā)起方分成三類旅游團購模式。

目前學者對于旅游團購網(wǎng)站運營模式的分類界定多延用錢大可（2006）提出的五種網(wǎng)絡團購的基本模式。7年來，網(wǎng)絡技術日新月異，旅游團購網(wǎng)站的運營商面臨的現(xiàn)實環(huán)境也早已不同已往。新的競爭環(huán)境推動著運營商不斷調(diào)整其發(fā)展的運營模式，以適應網(wǎng)絡時代的競爭需要。本文經(jīng)過事先的資料整理分析，挑選出運營模式特征具有代表性的四家典型旅游團購網(wǎng)站，進行深入的資料挖掘和訪談，按運營流程歸納整理出四類不同的運營模式，以期更好地認識當前旅游網(wǎng)絡團購市場的現(xiàn)狀。

三、旅游團購網(wǎng)站運營模式分析

運營模式是指對企業(yè)經(jīng)營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。企業(yè)的運營模式可細分為：戰(zhàn)略運營模式、戰(zhàn)術運營模式、公司組織運營模式、人力資源運營模式、產(chǎn)品運營模式、營銷運營模式。本文所分析的運營模式側(cè)重于網(wǎng)站的商業(yè)模式，即依據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的流程，劃分為供應商、運營商和客戶三個部分，并由這三個部分組成全部的商業(yè)運營模式。

（一） OTO模式：中青旅遨游網(wǎng)“搶游惠”

OTO模式作為一種將實體經(jīng)濟與線上資源相整合的全新的商業(yè)運營模式，分為“線上到線下”模式（Online to Offline）與“線下到線上”模式（Offline to Online）兩種。其商業(yè)模式的核心在于利用一定的線上/線下優(yōu)勢，實現(xiàn)線上與線下共同發(fā)展壯大的目的。遨游網(wǎng)作為中青旅集團的在線商務平臺，依托集團覆蓋全國的線下旅游社網(wǎng)絡（截至2009年，中青旅集團旗下實體旅行社共計21649家）1，以線下客戶資源優(yōu)勢作為線上商務平臺運營的支撐，是典型的“線下到線上”的OTO運營模式。

“搶游惠”在線平臺作為遨游網(wǎng)的旅游團購商務子平臺，以旅游線路產(chǎn)品團購為主要經(jīng)營項目。中青旅集團同時作為平臺的供應商和運營商，以集團商譽作為平臺運營的保障。

為保證線上、線下產(chǎn)品的統(tǒng)一銷售，平臺提供設計成型的旅游線路產(chǎn)品，同時限制團購產(chǎn)品總量與截止時間。這意味著客戶在規(guī)定時間內(nèi)要么選擇接受產(chǎn)品全部內(nèi)容，要么選擇其他產(chǎn)品或放棄購買。此外，平臺頁面未設計客戶信息在線反饋通道。單向的信息傳遞渠道意味著客戶通過在線平臺只能接受來自運營商的信息，而無法獲得來自客戶的消費反饋信息和實現(xiàn)客戶需求的雙向溝通。

（二）OTA模式：攜程網(wǎng)團購

OTA（在線旅游商）模式運營的核心在于OTA企業(yè)作為網(wǎng)絡信息的集散平臺，聯(lián)接服務供應商和客戶。實質(zhì)是實現(xiàn)實體旅行社的虛擬化，為消費者提供“一站式”的旅游服務。攜程網(wǎng)團購平臺依托攜程強大的酒店供應商資源（攜程合作酒店超過5000家，覆蓋34個國家和地區(qū)的350多個城市）以酒店產(chǎn)品的團購業(yè)務為主。攜程網(wǎng)團購平臺作為中間運營商負責聯(lián)接供應商與客戶。

由于酒店產(chǎn)品的特殊性，平臺實行消費預約制度與先行賠付制度，盡可能地協(xié)調(diào)供應商與客戶雙方的利益，以保障平臺的運營。同時，平臺提供消費客戶的評價反饋信息展示，以幫助客戶進行消費決策。這意味著客戶能夠同時接收到來自運營商的產(chǎn)品信息和來自消費客戶的體驗信息，這一定意義上實現(xiàn)了運營商與客戶間的雙向溝通。但由于這種溝通屬于消費后溝通，客戶對于溝通的意愿不如消費前強烈，且往往消費后溝通的信息內(nèi)容不全、實時性不夠，提供的參考價值有限。

（三）SNS+UGC模式：螞蜂窩“一窩蜂”

SNS（社會性網(wǎng)絡服務）指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)服務。UGC（用戶生成內(nèi)容）指網(wǎng)絡內(nèi)容主要由網(wǎng)絡用戶創(chuàng)造，每一個用戶都可以生成自己的內(nèi)容?！耙桓C蜂”模式的核心在于該平臺運營商通過挖掘分析螞蜂窩旅行社區(qū)的大量用戶生成內(nèi)容，以客戶需求為導向，面向社區(qū)提供低價的、同質(zhì)的旅游團購產(chǎn)品。

該平臺最大的特點在于，它并不直接銷售旅游團購產(chǎn)品，而是通過社區(qū)化的信息交流，挖掘客戶需求，并采用預約方式將客戶需求轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品供應商，由供應商聯(lián)系客戶完成后續(xù)的預訂、消費和售后保障等工作。這意味著客戶通過“一窩蜂”平臺獲取旅游團購產(chǎn)品信息和大量用戶生成信息，與信息用戶雙向?qū)崟r溝通，挖掘消費需求并實現(xiàn)其滿足。平臺一方面能夠平衡供需雙方的信息不對稱，另一方面也能創(chuàng)造用戶需求，引導用戶消費。目前，平臺分期提供有限的旅游團購產(chǎn)品滿足的只是小部分用戶的需求，還有大量的用戶需求有待滿足。

（四）本土化綜合服務模式：高朋中國

高朋中國（）作為世界團購業(yè)巨頭Groupon的中國市場運營商，雖然網(wǎng)站初期的發(fā)展不盡如人意，但是其經(jīng)過探索形成的本土化運營模式依然值得研究借鑒。高朋中國運營模式的核心在于以城市為單位建立子平臺，面向本地提供涉及食、住、行、游、購、娛等多方面的綜合產(chǎn)品與服務。該模式的優(yōu)勢在于每個子平臺的建設可以根據(jù)城市當?shù)氐膶嶋H靈活調(diào)整，使平臺運營商能夠有針對性地整合當?shù)刭Y源提供相對而言內(nèi)容更豐富、價格更低廉的團購產(chǎn)品和服務。但是由于這種運營模式造成了各子平臺運營的相對獨立性，這對于運營商向供應商談判議價的能力和平臺吸引客戶的能力將產(chǎn)生負面的影響。

此外，通過借鑒高朋中國劃分旅游六要素分別提供團購服務的思路，我們未嘗不可將旅行過程拆分為對六要素的需求，利用團購網(wǎng)絡逐一滿足要素需求，再組合成完整的旅行產(chǎn)品。這種準定制化的團購模式將更好地適應旅游需求的個性化發(fā)展趨勢。

四、結(jié)論與展望

統(tǒng)觀以上四種商業(yè)運營模式，若按照主導對象來分，均可將其歸類為B2C（Business to Custom）模式。這種模式運營的核心主導是企業(yè)。企業(yè)主導意味著在整個商業(yè)流程鏈中，從客戶需求的分析，到產(chǎn)品的設計定位，再到產(chǎn)品的營銷推廣，企業(yè)扮演著引導者和決策人的身份。相比之下，消費客戶更多的只是選擇接受企業(yè)提供的產(chǎn)品和向企業(yè)提出反饋信息。雖然其中基于SNS+UGC概念的“一窩蜂”平臺有體現(xiàn)客戶需求中心，即C2B（Custom to Business），的思路，但根本上還是由運營商通過挖掘客戶UGC的內(nèi)容信息，分析客戶需求，據(jù)此來提供服務產(chǎn)品，仍然屬于企業(yè)主導的運營模式。而且這種方式雖然能較為準確的撲捉客戶需求，有針對性地提供服務產(chǎn)品，降低運營商由于提供不符合客戶需求產(chǎn)品帶來的成本損失，但是挖掘分析信息到生產(chǎn)提品存在一定的時間差。在這個時間內(nèi)，客戶的需求可能會轉(zhuǎn)移或流失，這也一定程度給企業(yè)帶來風險壓力。

除了以上存在的主要共性之外，四種運營模式就運營商、供應商、溝通機制及產(chǎn)品特色方面均存在一定個性。詳見表1：

據(jù)實際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以上四個旅游團購平臺，除了高朋中國是專業(yè)做團購業(yè)務的平臺外，其余平臺均作為其運營商核心業(yè)務的補充而存在。如“搶游惠”平臺的運營依托中青旅集團強大的線下實體旅行社體系，作為整個銷售體系的線上補充；攜程團購平臺依托攜程網(wǎng)OTA強大的住宿產(chǎn)品分銷體系，作為一種有力的促銷手段；“一窩蜂”平臺則是其運營商螞蜂窩旅游攻略分享社區(qū)的一個衍生產(chǎn)品分銷平臺。

隨著未來團購市場規(guī)模的繼續(xù)增長，一方面客戶消費的個性需求將不斷涌現(xiàn)，另一方面Web2.0時代的到來，移動終端將成為旅游團購運營中新的有力支撐。面對新形勢，旅游團購運營商有必要抓住機遇，實現(xiàn)運營模式的戰(zhàn)略優(yōu)化調(diào)整，以爭取在未來旅游團購市場的競爭中占得先機。

參考文獻：

[1].鄭瑞.中國旅游團購市場發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].經(jīng)濟研究導刊，2012，（21）：56-157.

[2].張麗萍.旅游網(wǎng)絡團購存在的問題及發(fā)展對策分析[J].甘肅聯(lián)合大學學報（社會科學版），2012，（04）：41-44.

[3].鮑富元.論旅游網(wǎng)絡團購的經(jīng)濟本質(zhì)與發(fā)展對策：基于成本價值視角[J]，黃山學院學報，2012，（4）：50-54.

[4].王樂鵬， 姚明廣.旅游度假產(chǎn)品團購營銷網(wǎng)站的優(yōu)選研究[J]，科技廣場，2011，（02）：63-65.

[5].陳舒慧.旅游網(wǎng)絡營銷的新路徑分析：旅游團購[J]，蘭州教育學院學報，2011，（4）：41-43.

[6].王樂鵬， 王穎.基于SWOT分析的旅游團購網(wǎng)站案例研究[J]，內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟，2011，（20）：15-16.

[7].錢大可.網(wǎng)絡團購模式研究[J]，商場現(xiàn)代化，2006，（02）：36-37.

[8].宋旎.基于B2C的網(wǎng)絡團購模式研究[D]，華中師范大學碩士論文，2007.

第9篇：旅游網(wǎng)絡營銷的概念范文

一、本地化視角

隨著全球化進程的進一步加劇，在國際市場需求高速增長的背景下，國際巨頭加強了拓展產(chǎn)品國際化市場的力度，由此促生了本地化行業(yè)的起源和快速發(fā)展。而今，本地化已成為信息技術的新興行業(yè)之一。政府、企業(yè)等都希望將自己的“產(chǎn)品”賣到全球各地，使之受到不同文化區(qū)域的認同與接受（本地化）。本地化行業(yè)標準協(xié)會（LISA）將本地化定義為“對產(chǎn)品或服務進行修改以適應不同市場所存在的差異的過程”，本地化側(cè)重解決三個方面的問題：語言、內(nèi)容和文化，技術三大方面的問題。語言問題主要是指用戶界面和文檔的翻譯；內(nèi)容和文化問題是指在許多情況下，產(chǎn)品所含的信息和功能都需要作適當修改以符合當?shù)厥褂谜叩牧晳T。例如，在英國出售的汽車不能將方向盤設計在左側(cè)，而會計軟件必須遵循當?shù)剡m用的會計準則。與信息表示（圖標、圖形、顏色、地址格式等）相關的文化問題亦需加以考慮。技術問題是指對當?shù)卣Z言和內(nèi)容的支持可能要求進行重新設計和工程重組。例如，阿拉伯文字為雙向文字（一般按從右到左的方向書寫，數(shù)字和外來詞除外），同樣地，遠東語言的每個字符所占磁盤空間為英文的兩倍（其字元因而被稱作“雙字節(jié)字符集”或DBCS）。因此，將產(chǎn)品修改為這些文字的版本時需要更改軟件的編碼和/或產(chǎn)品設計以及包裝等。

翻譯與本地化的關系存在很大的爭論。Lyons認為翻譯與本地化是不同的概念，但存在交集部分。還有部分學者認為本地化屬于翻譯。BertEsselink將“本地化”與“翻譯”的聯(lián)系闡述如下：“翻譯是本地化活動中的一部分，除了翻譯之外，本地化項目還包括項目管理、軟件工程、測試等”。這使得翻譯與本地化呈現(xiàn)出上下級關系。在實踐工作中，在21世紀的信息技術時代，如果翻譯研究不考慮本地化問題，那么“譯者只能是翻譯者，而大量的有趣的工作和金錢則流向營銷專家和信息工程師之手”。翻譯研究應該學習本地化過程中團隊合作、與客戶合作、如何解決技術問題等。所以筆者認為，新時代的翻譯研究是一個不斷拓展的領域，應該與本地化技術進行有機結(jié)合，譯者要承擔架設翻譯與技術橋梁的角色?！熬W(wǎng)站本地化”是本地化產(chǎn)業(yè)一個重要的組成部分，即對網(wǎng)絡產(chǎn)品所有相關內(nèi)容的翻譯與改編，使其在語言和文化上適應目標區(qū)域（國家/地區(qū)或語言）。Yunker將網(wǎng)站本地化定義為“網(wǎng)站針對特定目標群體進行修改完善的過程”。也就是說，網(wǎng)站本地化就是將現(xiàn)有的網(wǎng)站改變成目標讀者所能夠接受、能夠使用和文化上認同的過程。它基于一個多語言支持的綜合性網(wǎng)絡營銷及服務概念。本文從本地化視角討論的旅游網(wǎng)站翻譯主要是指旅游網(wǎng)站頁面的翻譯。網(wǎng)站頁面需要翻譯的內(nèi)容包括正文、標題、描述符和關鍵詞（出現(xiàn)在搜索引擎中，與網(wǎng)頁定位有關）、菜單和超鏈接、圖片的描述、音頻和視頻文件。從本地化的視角探討旅游網(wǎng)站的翻譯除了要轉(zhuǎn)換網(wǎng)站核心信息外，還要保證網(wǎng)站的文本內(nèi)容相對于目標讀者和搜索引擎的最優(yōu)化，這對于譯者是一個全新的挑戰(zhàn)。

二、英語旅游網(wǎng)站及文本的特點

英語旅游網(wǎng)站與其他網(wǎng)站相似，呈現(xiàn)出多模態(tài)、非線性和交互性三大特點，但其網(wǎng)站文本在結(jié)構、內(nèi)容及語言方面有其特點。

（一）英語旅游網(wǎng)站的特點。首先，旅游網(wǎng)站網(wǎng)頁是多模態(tài)文本，包括語言元素（詞匯，文本，超鏈接和相關文件）和非語言元素（圖片、聲音、排版、字體等），所以網(wǎng)頁的意義是由語言和非語言符號多模態(tài)互動產(chǎn)生的結(jié)果。其次，旅游網(wǎng)站網(wǎng)頁之間及網(wǎng)頁內(nèi)部呈現(xiàn)非線性關系。非線性是指網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間網(wǎng)頁內(nèi)部沒有一個固定的閱讀順序。不像傳統(tǒng)的紙質(zhì)書本，讀者通常是一頁一頁地讀，網(wǎng)頁則不同，用戶可以根據(jù)自己的期望采取任何可能的順序讀取信息。非線性在很大程度上影響網(wǎng)絡文本的兩個特點：結(jié)構和風格。就結(jié)構而言，非線性意味著網(wǎng)頁文本并不是按順序閱讀，而是網(wǎng)頁文本中獨立的組塊以自由路徑獲取信息。精心設計的網(wǎng)站限制每頁只有一個組塊,這有助于保持頁面在一個可控的長度之內(nèi)，并確保加載時間快速。每個組塊可以包含多個標題和段落排列的等級，這有利于用戶瀏覽掃描。最重要的信息位于頁面的頂部,往往最吸引用戶的注意力。網(wǎng)頁文本通常每段只包含一個意思,用戶如果覺得對此段沒有興趣就可以跳過閱讀。網(wǎng)頁文本中段落與段落之間的標記往往非傳統(tǒng)的縮進格式，而通常是由空白行進行分割。網(wǎng)頁文本另外一種常見的格式則是項目符號列表格式。每一個項目都是一個要點，沒有冗余信息，這能幫助用戶更容易快速地找到他們正在尋找的信息，而無需掃描大量的文本。就網(wǎng)頁風格而言，網(wǎng)頁文本簡潔，效率高。網(wǎng)頁文本的長度通常取決于很多不同的因素，如文本的功能、主題和目標受眾。但是，對于相同對象的描述，網(wǎng)頁文本通常短于紙質(zhì)文本。如果網(wǎng)頁文本冗長，用戶會失去耐心，因為網(wǎng)頁加載時間會拉長，同時他們不想閱讀冗長的文字去尋找所需信息。從技術上看，網(wǎng)頁文本是動態(tài)交互型文本。對于紙質(zhì)文本，讀者很難馬上確定哪一點是他感興趣的信息點，并且略過其他信息進而轉(zhuǎn)向興趣點，而對于網(wǎng)絡用戶則不同。網(wǎng)站像一個大的容器，通過搜索引擎和超鏈接，用戶可以自由選擇他所需要的信息，自由選擇閱讀路徑，何時開始、何時結(jié)束。綜上所述，旅游網(wǎng)站翻譯不同于傳統(tǒng)的旅游紙質(zhì)文本的翻譯，旅游網(wǎng)站翻譯內(nèi)容多模態(tài)化，交際目的明顯，受眾對象明確，交際媒介特殊，所以其翻譯是一項復雜的任務。

（二）英語旅游網(wǎng)站文本特點。1.文本結(jié)構及內(nèi)容。一個典型的旅游網(wǎng)頁主要包括標題欄、圖片、宣傳口號、導航信息和正文等。標題欄和導航欄一般都是在網(wǎng)頁的頂端，正文部分在中間部分，圖片在正文的左邊或右邊。這樣的網(wǎng)頁設計是符合人們的閱讀習慣的。當人們?yōu)g覽網(wǎng)頁時，視線往往先落在網(wǎng)頁的頂端和中間部分，所以重要信息都放在這個部分，不太重要的信息一般都放在網(wǎng)頁的右邊。2.文本語言特點。旅游網(wǎng)站文本傾向于使用簡單句，用詞簡潔，希望能在有限的網(wǎng)頁空間內(nèi)給讀者提供更清晰的信息。在詞語層面上，網(wǎng)站文本通常用拼綴詞，例如用“campsite”代替“campingsite”縮略詞，如用“userID”代替“useridentity”,“psw”代替“password”等，在句法層面，網(wǎng)站文本盡量避免使用從句，而偏向于使用減少讀者閱讀習慣的結(jié)構，如用“pre-paidroom”代替“aroomwhichhasbeenpaidinadvance”；或創(chuàng)造一種可以被讀者理解的結(jié)構來代替復雜的結(jié)構，如“athree-nightgateway”代替“agatewaythatlaststhreenights”?？傊W(wǎng)站文本做到簡潔的有效途徑之一便是使用前置修飾成分。由于英語是一種從右到左建構的語言，也就是說，被修飾的單詞在右，修飾詞在左，因此英語中很容易用前置修飾詞創(chuàng)造大量的名詞短語，如“vocationaccommodation”,“holidayrentals”等。

三、旅游網(wǎng)站英譯標準

（一）篇際一致。德國功能派代表人物弗米爾指出，任何文本都是“提供信息”，讀者可以選取感興趣或重要的部分。如果把這個觀點應用到翻譯，那么譯文就是由譯者根據(jù)某個原文作者所提供的信息在特定文化里用譯入語表達出來的“提供信息”的文本。在這個定義中，翻譯并不涉及把原文的所有意義傳遞給譯入語受眾。譯者只是從為源語文化受眾設計的文本中選取特定部分用譯入語表達，形成新的“信息文本”。因此可以認為，譯文和對應的原文并不是完全對應，而是存在某種聯(lián)系。弗米爾把這種聯(lián)系稱為“篇際一致”?！捌H一致”是指譯文和原文之間達到一定程度的一致。當然，這種一致的程度決定于譯者對原文的理解和翻譯的目的。旅游網(wǎng)站的譯文與原文之間的聯(lián)系主要是語用對等。原文的語義和文化內(nèi)容可以根據(jù)譯入語受眾的情況做出修改，但是原文和譯文之間存在語用對等關系，即在特定的交際環(huán)境中，譯文應該達到與原文一致的效果與功能（如宣傳功能）。張家界旅游官網(wǎng)的英文網(wǎng)站是張家界旅游局于2012年9月針對北美旅游者一個官方網(wǎng)站，該網(wǎng)站為旅游網(wǎng)站的本地化提供了一個很好的典范。例1.張家界國家森林公園以峰稱奇，以谷顯幽，以林見秀，三千座石峰拔地而坡，形態(tài)各異，峰林間峽谷幽深，溪流潺潺。春天山花爛漫，花香撲鼻；夏天涼風習習，最宜避暑；秋日紅葉遍山，山果掛枝；冬天銀裝素裹，滿山雪白。公園一年四季氣候宜人，景色各異，是人們理想的旅游、度假、休閑目的地。Locatedinasubtropicalclimate,ZhangjiajieNationalForestParkisendowedwithaunique“microclimateofforest”-coolinsummerandwarminwinter.Itishometoabundantfloraandfaunaincludingcivetcats,giantsalamanders,satyrtragopans,dovetrees,maidenhairtrees,Chineseyews,andChinesetuliptrees.Suchadenseforestservesasahugenatural“oxygenbar.”原文取自于張家界旅游官網(wǎng)，描述了張家界國家森林公園的山、峽谷以及春、夏、秋、冬四季的景象，語言優(yōu)美，描寫虛幻，在讀者腦海中構造了一幅張家界活生生的山水畫，而譯文考慮到北美讀者的閱讀習慣，轉(zhuǎn)虛為實，描寫了張家界的天氣、動植物等，最后做出總結(jié)是“天然氧吧”，令人向往。原文與譯文不存在一一對應關系，但是迎合了北美用戶的閱讀習慣，達到了網(wǎng)站宣傳的效果。

（二）篇內(nèi)一致。功能翻譯理論提出譯文要達到“篇內(nèi)一致”的標準，即譯文對于譯文受眾來說，在其交際環(huán)境和文化下是可理解的。也就是說，旅游網(wǎng)站的譯文要遵守譯入語系統(tǒng)規(guī)范，包括譯入語語言規(guī)范、目標市場通行題材規(guī)范、受眾或特定旅游者群體的文化、思維和消費習慣等，只有這樣“旅游翻譯”才能實現(xiàn)跨文化精準傳播。Pierini指出英語旅游網(wǎng)站旅游篇章主要呈現(xiàn)出以下語言特點：1.風格的交互性。英語旅游語篇具有虛擬口頭性，傾向于使用疑問、祈使語氣、指示語，如“Booknow”,體現(xiàn)出交際的及時性；傾向于從第一人稱的角度傳達信息，用“you”稱呼讀者。2.語言的簡潔性。英語旅游網(wǎng)站旅游篇章句法上傾向于使用簡單句，經(jīng)常用前置修飾成分代替關系從句，如“accommodationwhereyoucancookyourownmeals“，則用“self-cateringaccommodation”代替，簡潔明了；縮略詞、合成詞豐富；用詞上喜歡使用評價性或最高級的形容詞以及意義積極的名詞，如“themostluxurious,pleasure”等。習慣搭配用法常見，如“friendlyatmosphere,superbclimate”等。

（三）實效性。實效性是指翻譯要達到網(wǎng)站的既定功能。為了達到其既定功能，從本地化視角出發(fā)，旅游網(wǎng)站的翻譯須采取特定策略對譯文文本做出一定程度的修改和調(diào)整以適應目標市場的要求。Dann提出旅游網(wǎng)站網(wǎng)頁信息須簡短、清晰，包含一些具有積極意義的關鍵詞，如“away,escape,adventure,dream,pleasure,imagination,experience”,以切合潛在旅游消費者的社會心理需求。旅游網(wǎng)站的翻譯在行為習慣、觀念上是否符合目標市場客戶，是否符合目標市場的政治或法律等關聯(lián)性信息是本地化的一個核心指標。以“天氣預報”翻譯為例，美國和其他一些英語國家溫度計量單位傾向于使用“華氏度”，在翻譯時要考慮目標用戶群的習慣，保留“攝氏度”且同時將其轉(zhuǎn)換為“華氏度”，這樣遵循了目標客戶的習慣，更好地實現(xiàn)網(wǎng)站的功能。

（四）可用性。據(jù)百度百科解釋，可用性（Usability）指的是產(chǎn)品對用戶來說有效、易學、高效、好記、少錯和令人滿意的程度，即用戶能否用產(chǎn)品完成他的任務，效率如何，主觀感受怎樣。在網(wǎng)頁交際環(huán)境中，影響“可用性”的因素包括網(wǎng)站設計、網(wǎng)站導航、網(wǎng)頁搜索等。影響旅游網(wǎng)站網(wǎng)頁的“可用性”因素主要是指網(wǎng)頁設計及“易讀性”。從“易讀性”角度出發(fā)，網(wǎng)頁旅游文本文體活潑，語言強調(diào)簡潔性；一段一意，信息結(jié)構呈倒金字塔，即先闡述主要信息，然后再闡述次要信息；字體排版要便于瀏覽；導航欄一目了然等。從可用性角度而言，張家界旅游官網(wǎng)英文導向清晰，字體排版簡潔大方，網(wǎng)站Logo及背景顏色設置合理，版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美；網(wǎng)頁加載速度快，平均不足2秒。網(wǎng)頁的加載時間對于網(wǎng)站來說非常重要，很多的瀏覽者不會進入需要等待5分鐘下載時間才能進入的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上30秒的等待時間與我們平常10分鐘等待時間的感覺相同，一般來說，網(wǎng)頁設計時要確保普通瀏覽者頁面等待時間不超過10秒。根據(jù)以上四點標準，本地化視角下的旅游網(wǎng)站翻譯須達到以下幾個方面的要求：譯文應該達到與原文一致的效果與功能；譯文須符合目標市場消費者的閱讀習慣和規(guī)范；譯文具有“易讀性”，須符合網(wǎng)頁文本的體裁特征和寫作風格；網(wǎng)頁應該按照目標市場需求進行設計，達到“可用性”的標準。

四、結(jié)語