廣告計(jì)劃的內(nèi)容精選(九篇)
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第1篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
關(guān)鍵詞：自考 廣告 人才培養(yǎng) 途徑
0 引言
在2008年，江西科技學(xué)院在《關(guān)于在江西藍(lán)天學(xué)院等院校開展自考向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型試點(diǎn)的請(qǐng)示》文件中，我系需要承擔(dān)試點(diǎn)專業(yè)改革建設(shè)的任務(wù)，系擬將自考廣告專業(yè)作為試點(diǎn)專業(yè)，這為探索自考廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)模式提供了契機(jī)。自考廣告專業(yè)考試計(jì)劃設(shè)置的課程反映該專業(yè)培養(yǎng)的人才目標(biāo)與高職教育的廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)截然不同，學(xué)生對(duì)自考廣告專業(yè)的認(rèn)識(shí)程度不夠，認(rèn)為自考廣告與高職廣告專業(yè)所學(xué)內(nèi)容一致，很多學(xué)生入學(xué)以后，發(fā)現(xiàn)這與原來他們想學(xué)的專業(yè)不符，如何解決這個(gè)問題是個(gè)需要進(jìn)行多種途徑的探討。在對(duì)廣告專業(yè)進(jìn)行具體教學(xué)過程中需要探討明確思路，系里組織了專門的科研力量，申請(qǐng)了此項(xiàng)課題，獲得批準(zhǔn)，批準(zhǔn)課題編號(hào)是JY0801。本文所探討的內(nèi)容為課題研究報(bào)告中的部分內(nèi)容。
1 自考廣告專業(yè)辦學(xué)面臨的問題
1.1 學(xué)生對(duì)廣告專業(yè)的認(rèn)識(shí)有誤區(qū)。一般學(xué)生對(duì)于自考廣告專業(yè)考試計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。從我系調(diào)查的情況來看，來讀廣告自考的學(xué)生認(rèn)為他們來學(xué)校是學(xué)藝術(shù)類的專業(yè)，這一點(diǎn)我們統(tǒng)計(jì)了讀自考廣告剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生中90%以上是這種觀點(diǎn)，甚至我們的老師也對(duì)自考廣告和高等教育?？茝V告設(shè)計(jì)與制作的區(qū)別不清楚。
1.2 考試壓力大，課程通過率低。全日制自考助學(xué)生源比較復(fù)雜，包括普高、中專、技校、職高等學(xué)校的畢業(yè)生以及具有高中同等學(xué)歷的學(xué)生，年齡主要在18至22 歲之間。這部分學(xué)生因高考落榜或其他原因無法升入高等院校學(xué)習(xí)，但又想接受高等教育，于是選擇入學(xué)門檻比較低的全日制自考助學(xué)機(jī)構(gòu)繼續(xù)深造。他們相對(duì)文化基礎(chǔ)都比較弱，學(xué)習(xí)學(xué)科性非常強(qiáng)的考試計(jì)劃中規(guī)定的課程非常吃力，應(yīng)對(duì)考試的能力較弱，考試壓力大，課程通過率非常低。直接帶來的后果是學(xué)習(xí)信心及積極性都受到極大影響，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍不高，喪失信心而退學(xué)的學(xué)生比例大。
1.3 班級(jí)較難管理。受考試壓力大，課程通過率低的影響，班級(jí)工作較難管理。從我系的實(shí)踐情況反映來看，其它藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生相比通過率高很多，學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)也放在了專業(yè)的學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較好。自考廣告班級(jí)與之相比形成強(qiáng)烈的反差，學(xué)生心理落差大，有一定的抱怨情緒，班級(jí)管理方面難度較大。
基于以上遇到的問題，勢(shì)必要尋找到有效的解決途徑。
2 解決的途徑探討
以下以我系實(shí)際進(jìn)行的實(shí)踐探索過程來進(jìn)行探討：
2.1 走自考視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)路線。鑒于學(xué)生來這里就讀想學(xué)習(xí)的專業(yè)內(nèi)容，系里查閱江西自學(xué)考試《報(bào)考指南》，最能滿足學(xué)生意愿的是視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)（專科）（代碼050406），該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與高職高專廣告設(shè)計(jì)與制作比較接近。此方案試行了兩個(gè)學(xué)期，效果不理想，主要問題在：①考試的門數(shù)太多，從以上表2中可以看出，加上畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)總共要考28門。學(xué)生老師疲于應(yīng)對(duì)考試。②實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，比如素描、色彩都要考理論，與傳統(tǒng)這些課程考試方式不一致，學(xué)生和老師都不適應(yīng)。③專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課我院沒有命題權(quán)，也沒有考試大綱，知識(shí)點(diǎn)難以把握，課程通過率非常低，嚴(yán)重打消了學(xué)生和老師的信心。
2.2 走不參加自考的技能班路線?？紤]到參加自學(xué)考試的壓力大，從06廣告班級(jí)中，對(duì)繼續(xù)參加自學(xué)考試沒有信心的同學(xué)單獨(dú)組成了一個(gè)技能班，制訂了教學(xué)計(jì)劃，不參加自學(xué)考試，專門開設(shè)廣告設(shè)計(jì)技能方面的課程。從實(shí)踐的結(jié)果來看，學(xué)生動(dòng)手能力得到了一定的提高，但學(xué)生畢業(yè)沒有國家承認(rèn)學(xué)歷的文憑，這一點(diǎn)是讓很多學(xué)生和家長感到遺憾，會(huì)覺得是上了個(gè)三年的培訓(xùn)班。
2.3 走自考綜合改革路線。考慮到系里廣告專業(yè)問題最多，而且從市場(chǎng)需求來看，廣告專業(yè)人才需求量大，從系里專業(yè)建設(shè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，系擬定的是以廣告專科作為試點(diǎn)專業(yè)進(jìn)行申報(bào)。本課題組主要成員參與了學(xué)院試點(diǎn)改革文件《關(guān)于修訂自學(xué)考試?？茖I(yè)考試計(jì)劃的原則意見》的撰寫修訂工作，探討確定了自學(xué)考試專科專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要堅(jiān)持國家關(guān)于高等學(xué)歷教育的基本規(guī)格與要求，同層次、同專業(yè)的基本要求在總體上與高職高專院校相一致。即：培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美全面發(fā)展的技術(shù)應(yīng)用性和職業(yè)技能型專門人才。同時(shí)，確定了專業(yè)考試計(jì)劃修訂的基本原則，具體如下：
適應(yīng)性原則。專業(yè)的設(shè)置要主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要，在對(duì)相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)對(duì)職業(yè)型、技能型、應(yīng)用型人才規(guī)格的具體需求，要積極引入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確定專業(yè)的培養(yǎng)方向和人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建“知識(shí)-能力-素質(zhì)”比例協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)課程體系，使專業(yè)考試計(jì)劃符合時(shí)代特征，充分體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)教育的本質(zhì)屬性。應(yīng)用性原則。專業(yè)考試計(jì)劃的修訂應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的規(guī)格設(shè)置課程，課程內(nèi)容需要突出以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力目的?；A(chǔ)理論課以必須夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為重點(diǎn)，專業(yè)課程要加強(qiáng)針對(duì)性和應(yīng)用性，同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生具備一定的自主學(xué)習(xí)能力和社會(huì)行為實(shí)踐能力。實(shí)踐性原則。專業(yè)考試計(jì)劃的修訂要在重視職業(yè)技術(shù)教育的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生能力培養(yǎng)的特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，使學(xué)生獲得較系統(tǒng)的職業(yè)技能訓(xùn)練，具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。整合性原則。修訂專業(yè)考試計(jì)劃要充分考慮各門課程的“前導(dǎo)后繼”，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)有效連接、合理排序。提倡開發(fā)“多課程、短學(xué)時(shí)”的課程，選修課程在教學(xué)計(jì)劃中應(yīng)占一定的比例。不同專業(yè)可根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)要求上有所側(cè)重，體現(xiàn)特色。個(gè)性化原則。專業(yè)考試計(jì)劃應(yīng)根據(jù)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的需要，在保持核心課程相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上要及時(shí)調(diào)整專業(yè)課程的設(shè)置或課程的教學(xué)內(nèi)容，妥善地處理好社會(huì)需求的多樣性、多變性與自學(xué)考試計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定性的關(guān)系。為此，建議在專業(yè)課設(shè)置時(shí)：①設(shè)置課程模塊供選擇；②課程模塊中盡量提供選修課程。以適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。
依據(jù)以上原則，教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了《高等教育自學(xué)考試廣告專業(yè)計(jì)劃》的制訂工作?？荚囉?jì)劃見表1。
3 結(jié)語
本文在提出問題后進(jìn)行了三條途徑的探索，前兩條途徑進(jìn)行了實(shí)踐應(yīng)用，效果不甚理想，第三條途徑是在自考綜合改革的角度進(jìn)行的嘗試，為我系之后進(jìn)行其它專業(yè)的試點(diǎn)改革提供了借鑒思路，也為探索全日制自考助學(xué)廣告專業(yè)的人才培養(yǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]教育部2004年頒布的高等教育?？茖I(yè)目錄、2012年頒布的高等教育本科目錄.
第2篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)
3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)
5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時(shí)間等)
二、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。
第3篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
關(guān)鍵詞：線上線下；混合教學(xué)；廣告理論與實(shí)務(wù)
1 《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程線上線下混合教學(xué)分析
1.1 課程分析
《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程是高職市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)核心課，主要培養(yǎng)學(xué)生從事市場(chǎng)企劃工作所必需的廣告調(diào)查、廣告策略制定、媒體計(jì)劃、廣告創(chuàng)作、廣告效果監(jiān)測(cè)等知識(shí)及相應(yīng)技能。該課程2010年被評(píng)為襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)精品課，2012年轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)課程。目前該課程已被制作成智慧職教云課堂，并向?qū)W生開放。
襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程采用校企融合項(xiàng)目化教學(xué)模式。本課程以麥德龍有限公司襄陽商場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“麥德龍”）廣告企劃為載體組織和安排教學(xué)活動(dòng)。以麥德龍促銷廣告策劃與實(shí)施真實(shí)項(xiàng)目為載體，進(jìn)行教學(xué)項(xiàng)目的組織和安排，真實(shí)展現(xiàn)廣告工作的內(nèi)容和流程。學(xué)生通過完成麥德龍促銷廣告真實(shí)工作任務(wù)來習(xí)得廣告策劃技能。
1.2 學(xué)情分析
本課程的教學(xué)對(duì)象為高職市場(chǎng)營銷專業(yè)二年級(jí)學(xué)生。他們有以下特c：在認(rèn)知方面，形象思維能力優(yōu)于抽象思維能力；創(chuàng)造性、邏輯性思維方式初步確立；思維獨(dú)立性開始形成。學(xué)習(xí)狀態(tài)表現(xiàn)為注意力、集中力集中時(shí)間短；實(shí)踐興趣大于理論學(xué)習(xí)；動(dòng)作性、技能性興趣高。在媒體操作能力方面，能熟練地運(yùn)用搜索引擎獲取所需信息；能熟練運(yùn)用QQ、微信等新媒體。在知識(shí)基礎(chǔ)方面，通過在麥德龍“廠中?！睂W(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)麥德龍企業(yè)性質(zhì)以及客戶對(duì)象特點(diǎn)已經(jīng)有了初步的了解。通過前期課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)已有一定的了解。
1.3 教學(xué)內(nèi)容與教材分析
《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)為五個(gè)項(xiàng)目：廣告調(diào)查、策略制定、媒體計(jì)劃、廣告創(chuàng)作、效果監(jiān)測(cè)。制定媒體計(jì)劃屬于項(xiàng)目三中的任務(wù)。媒體計(jì)劃作為現(xiàn)代營銷的重要部分，在《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程中占據(jù)重要地位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)有效地運(yùn)用廣告媒體。完善的戰(zhàn)略規(guī)劃和好的廣告創(chuàng)意，需要合理的媒體選擇及恰當(dāng)?shù)拿襟w組合來支撐，否則廣告?zhèn)鞑バЧ麆?shì)必大打折扣。
本次教學(xué)任務(wù)安排學(xué)生在麥德龍“廠中?！睂?shí)踐3學(xué)時(shí)，校內(nèi)課堂教學(xué)1課時(shí)。選用的是高職高專十二五規(guī)劃教材。
1.4 教學(xué)目標(biāo)與重難點(diǎn)分析
依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，經(jīng)過畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、課程組教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行業(yè)企業(yè)專家座談確定了制定媒體計(jì)劃任務(wù)的知識(shí)目標(biāo)為了解媒體計(jì)劃的原則、掌握媒體計(jì)劃書的格式、理解選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素、媒體組合的原則；能力目標(biāo)為能根據(jù)麥德龍的客戶對(duì)象特點(diǎn)、廣告宣傳目標(biāo)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，結(jié)合媒體特點(diǎn)及報(bào)價(jià)制定麥德龍萬圣節(jié)促銷廣告媒體計(jì)劃；態(tài)度目標(biāo)為具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
從教學(xué)目標(biāo)出發(fā)，確定教學(xué)重點(diǎn)是媒體計(jì)劃書的格式；難點(diǎn)是廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素、媒體組合的原則。
2 教學(xué)策略
制定媒體計(jì)劃任務(wù)采用校企融合項(xiàng)目化教學(xué)模式，綜合利用智慧職教云課堂、微視頻、微信等信息化教學(xué)手段，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)、小組討論、講授等教學(xué)方法相結(jié)合，實(shí)行師生之間線上線下混合式教學(xué)，
學(xué)生在麥德龍“廠中校”實(shí)踐過程中，根據(jù)工作任務(wù)要求，為任務(wù)實(shí)施完成以下資源的自學(xué)：
通過互聯(lián)網(wǎng)了解萬圣節(jié)的由來及節(jié)日主題，為完成工作任務(wù)儲(chǔ)備主題文化知識(shí)；進(jìn)入麥德龍微信公眾平臺(tái)了解麥德龍萬圣節(jié)促銷活動(dòng)信息，為選擇合適的廣告媒體做準(zhǔn)備；登陸廣告網(wǎng)了解廣告媒體報(bào)價(jià)，為經(jīng)費(fèi)預(yù)算做準(zhǔn)備；登錄智慧職教云課堂手機(jī)APP，學(xué)習(xí)媒體計(jì)劃案例，掌握媒體計(jì)劃書的格式；通過云課堂自學(xué)媒體計(jì)劃理論知識(shí)并完成在線測(cè)試，為完成工作任務(wù)做知識(shí)儲(chǔ)備。
學(xué)生完成以上資源自學(xué)后，以小組為單位協(xié)作完成任務(wù)――麥德龍萬圣節(jié)媒體計(jì)劃書并上傳至云課堂，團(tuán)隊(duì)之間開展互評(píng)（見圖2 課前學(xué)生自學(xué)）。
圖2 課前學(xué)生自學(xué)
在課前自學(xué)過程中，學(xué)生有任何問題可以通過云課堂-課堂互動(dòng)中的討論功能，與同學(xué)、老師、企業(yè)導(dǎo)師交流討論。
在此期間，教師完成以下工作：檢查學(xué)生自學(xué)情況；通過云課堂討論功能參與交流答疑，進(jìn)行線上指導(dǎo)；批閱學(xué)生提交的工作成果，收集學(xué)生在課前自學(xué)過程中存在的問題。為開展課堂教學(xué)做準(zhǔn)備。
課前教學(xué)環(huán)節(jié)，師生利用智慧職教云課堂、微信等信息化手段突破時(shí)間空間限制，隨時(shí)隨地進(jìn)行線上教學(xué)，學(xué)生在做中學(xué)，突出學(xué)生的主體地位，節(jié)省教學(xué)時(shí)間，提高教學(xué)效率。
3.2 課中教學(xué)
課中教學(xué)包括六個(gè)環(huán)節(jié)：教師檢查課前學(xué)生自學(xué)情況；新課導(dǎo)入；教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生課前提交的工作成果并分析問題，指導(dǎo)解決問題；學(xué)生修改完善，再次提交成果至云課堂；連線企業(yè)專家，實(shí)施遠(yuǎn)程在線點(diǎn)評(píng)；課堂小結(jié)。
3.2.1檢查學(xué)生課前自學(xué)情況
教師檢查學(xué)生課前自學(xué)情況：點(diǎn)評(píng)云課堂理論知識(shí)在線測(cè)試結(jié)果；公示媒體計(jì)劃案例下載量；提問萬圣節(jié)的主題、麥德龍萬圣節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容、廣告媒體報(bào)價(jià)。以此來檢查學(xué)生課前自學(xué)效果。
3.2.2. 新課導(dǎo)入
播放天貓“雙十一”各種新舊媒體廣告，信息化時(shí)代引導(dǎo)學(xué)生使用新媒體。
3.2.3.點(diǎn)評(píng)成果，分析問題，指導(dǎo)解決問題
教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生提交的工作成果，分析存在的問題，以案例展示、小組討論的方法將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生解決重難點(diǎn)問題。為學(xué)生完善工作成果提供理論支撐。
3.2.4.修改完善，提交成果至云課堂
學(xué)生根據(jù)教師的講解和其他團(tuán)隊(duì)成員的意見，修改完善自己的工作成果，再次提交成果至云課堂。
3.2.5.連線企業(yè)專家，實(shí)施遠(yuǎn)程在線點(diǎn)評(píng)
在課堂上，教師聯(lián)系麥德龍企業(yè)導(dǎo)師，通過云課堂視頻功能發(fā)起多人視頻群聊，請(qǐng)企業(yè)專家點(diǎn)評(píng)學(xué)生的工作成果。
3.2.6.課堂小結(jié)
在課堂結(jié)束前教師進(jìn)行小結(jié)，梳理本次課的知識(shí)點(diǎn)、技能和重難點(diǎn)。
3.3 課后教學(xué)
課后學(xué)生完成以下工作： 根據(jù)企業(yè)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)意見，進(jìn)一步修改完善自己的工作成果，形成定稿，上傳至云課堂，為完成后續(xù)工作任務(wù)做準(zhǔn)備；登錄云課堂手機(jī)APP，完成制定媒體計(jì)劃線上作業(yè)，并預(yù)習(xí)廣告創(chuàng)作理論知識(shí)的課件和教案。
課前教學(xué)環(huán)節(jié)，以學(xué)生為主體，師生通過線上教學(xué)，學(xué)生在做中學(xué)，初步習(xí)得制定媒體計(jì)劃技能；課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，教師線下指導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)中做，理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生的媒體計(jì)劃能力得到進(jìn)一步提升。
3.4 教學(xué)評(píng)價(jià)
教學(xué)評(píng)價(jià)由課前學(xué)生自學(xué)完成情況（30%）、學(xué)生互評(píng)（20%）、教師評(píng)價(jià)（20%）和企業(yè)專家評(píng)價(jià)（30%）四方面組成。（見圖3 教學(xué)評(píng)價(jià)）
圖3 教學(xué)評(píng)價(jià)
4 教學(xué)反思
本教學(xué)任務(wù)將企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)融入教學(xué)過程中，學(xué)生在“做中學(xué)，學(xué)中做”。真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)做一體化。本任務(wù)綜合運(yùn)用多種信息化教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)了師生課上課下、線上線下混合教學(xué)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、教師、企業(yè)多元化的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系。
第4篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
2009年2月26日，土豆網(wǎng)聯(lián)合中國電影集團(tuán)公司主辦的“2009土豆映像節(jié)”在北京正式啟動(dòng)。映像節(jié)上設(shè)立了 “中影單元”及“創(chuàng)作與分享單元”兩個(gè)環(huán)節(jié)共計(jì)16個(gè)大獎(jiǎng)。獲得“中影單元”大獎(jiǎng)的播客將有機(jī)會(huì)優(yōu)先簽約“中影新媒體視聽節(jié)目制作計(jì)劃”和“中影青年導(dǎo)演電影制作計(jì)劃”，一圓播客電影夢(mèng)。3月底前，播客們可以通過這個(gè)平臺(tái)上傳自己的作品，由網(wǎng)友投票決定其是否入圍。最終，由知名導(dǎo)演、編劇和演員組成的專家評(píng)委將評(píng)選出播客大獎(jiǎng)。據(jù)悉，導(dǎo)演陸川擔(dān)任此次活動(dòng)的評(píng)委團(tuán)主席，寧浩為副主席。
其實(shí)自2月份開始，包括上述活動(dòng)在內(nèi)的視頻網(wǎng)站們的各項(xiàng)營銷活動(dòng)就已廣泛展開。這與金融危機(jī)下視頻網(wǎng)站的逆市上揚(yáng)有直接關(guān)系。事實(shí)上從去年下半年至今，幾家占據(jù)市場(chǎng)主要位置的視頻網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人都表示，現(xiàn)在的收益增長“都可以用翻番來形容”。
視頻廣告收入飛漲
iResearch艾瑞咨詢的《2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，受惠于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的高速成長，在多種外部利好因素促進(jìn)及行業(yè)各方努力下，2008年中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到13.2億元，其中企業(yè)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.4億元，同比去年增長124.6%。
土豆網(wǎng)副總裁黃蕙雯表示，土豆網(wǎng)真正開始賺錢是從去年下半年開始的。大品牌客戶增多、投放行業(yè)的拓展，使得銷售部門真正忙活起來，尤其快速消費(fèi)品行業(yè)廣告投放增長明顯。其中，化妝品和食品結(jié)束了對(duì)視頻網(wǎng)站廣告效果的考察期，進(jìn)入實(shí)質(zhì)投放階段。同時(shí)，由于奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)，一系列運(yùn)動(dòng)鞋帽品牌廣告也逐漸增加。
土豆網(wǎng)公開表示去年三、四季度的廣告增長率達(dá)到了80%。黃蕙雯說，今年前兩個(gè)月增長勢(shì)頭還在持續(xù)。
對(duì)去年就表示今年收益一定過億的優(yōu)酷總裁古永鏘來說，目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)，畢竟去年僅差一點(diǎn)就過億了。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2009年在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷背景下，部分廣告主將減少廣告投放。但是大型廣告主尤其是快消、飲食、體育、化妝品等貼近個(gè)人消費(fèi)的品牌廣告主的營銷需求仍然強(qiáng)勁，具備更高性價(jià)比和表現(xiàn)力的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將受到更多青睞。黃蕙雯說，一些年輕的品牌更加傾向于綜藝娛樂等視頻節(jié)目，一些知名品牌也愿意贊助線下延伸的大型活動(dòng)等。
拉攏內(nèi)容提供商
目前看來，視頻網(wǎng)站要保持對(duì)廣告商的吸引力，一方面要不斷解決版權(quán)問題，一方面要尋找到更有效、更廣泛的上游產(chǎn)品合作者。各家視頻網(wǎng)站都開始努力經(jīng)營與內(nèi)容提供者的關(guān)系，“土豆”也不例外。2月份，一向?qū)Α胺皱X”表現(xiàn)“矜持”的土豆網(wǎng)提出了土豆版權(quán)分成計(jì)劃，目前土豆網(wǎng)給版權(quán)方的分成可以達(dá)到10%-30%。
黃蕙雯表示，有兩種群體可以參與到分成系統(tǒng)中來，一是原創(chuàng)播客群體，其所產(chǎn)內(nèi)容占土豆網(wǎng)現(xiàn)有1700萬內(nèi)容中的25%。這部分內(nèi)容以用戶自己創(chuàng)作、上傳為主。其中播放量很高者甚至有自己的粉絲群，這種已經(jīng)可以承載廣告的播客，可以與土豆分成；另一類是傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)品，如國內(nèi)電視臺(tái)的原創(chuàng)節(jié)目。
“這兩類都是比較扎實(shí)，并且可以持續(xù)進(jìn)行分成的視頻來源?！秉S惠雯說，由于剛剛建立分成系統(tǒng)，因此第一批參與分成的內(nèi)容提供商數(shù)量并不多，目前僅有十家，包括媒體和視頻原創(chuàng)者。預(yù)計(jì)在半年內(nèi)土豆網(wǎng)的分成系統(tǒng)會(huì)逐漸成熟。
對(duì)于第一批加入土豆網(wǎng)版權(quán)分成的浙江衛(wèi)視來說，包括《我愛記歌詞》在內(nèi)的幾乎所有的品牌節(jié)目都涵蓋在分成系統(tǒng)中。但與大多數(shù)電視臺(tái)一樣，浙江衛(wèi)視也不會(huì)把自己的節(jié)目放在“土豆”一個(gè)籃子里，與多家視頻網(wǎng)站合作，擴(kuò)大在年輕群體中的影響力，是眾多電視臺(tái)在新媒體上拓展疆域的基本思路。
當(dāng)版權(quán)交易仍處于賣方市場(chǎng)的時(shí)候，分成這種交給用戶和播放量來決定產(chǎn)品市場(chǎng)的方式，顯然有其合理之處?，F(xiàn)在土豆網(wǎng)號(hào)稱每天的視頻播放量最高超過1億次，每天獨(dú)立用戶數(shù)超過1500萬，但問題是這些數(shù)據(jù)完全由土豆提供，如何監(jiān)測(cè)？誰來監(jiān)測(cè)？
土豆網(wǎng)顯然還沒有準(zhǔn)備好讓獨(dú)立的第三方加入到監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中，黃蕙雯說，這也是土豆思索的問題。從土豆選擇的合作模式來看，也是看實(shí)力下“菜碟”：內(nèi)容本身具有知名度、屬于比較強(qiáng)勢(shì)的用定價(jià)交易方式來操作，另一類存在一定風(fēng)險(xiǎn)需要市場(chǎng)預(yù)判的內(nèi)容，就偏向于分成模式。
相較土豆網(wǎng)使用購買版權(quán)及分成計(jì)劃解決版權(quán)爭(zhēng)端，優(yōu)酷網(wǎng)則始終堅(jiān)持以版權(quán)購買為主，但也有少量的資源互換和營銷分成，更多希望以升級(jí)“合計(jì)劃”來進(jìn)行“關(guān)系營銷”。到今年年初，優(yōu)酷簽署了1000多家電視劇制作單位為其聯(lián)盟成員，獲得了40000部集熱播和經(jīng)典電視劇版權(quán)。除了常規(guī)版權(quán)影視劇的購買，首映式、明星拍攝花絮、宣傳通告和新聞在優(yōu)酷都有一定比重的視頻呈現(xiàn)，對(duì)于制作單位力捧的明星也保持長期性的宣傳。
而另外一家倡導(dǎo)“共贏”的視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)，為了鞏固原創(chuàng)隊(duì)伍簽約了一批網(wǎng)絡(luò)紅人和原創(chuàng)作者，并且為十大紅人和七大制作人派發(fā)期權(quán)。
專題項(xiàng)目帶動(dòng)廣告
第5篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣；
2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；
第6篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
然而，就在這些每日為發(fā)行量、廣告額而焦慮不安的大眾媒體一旁，卻有一些專業(yè)媒體正悠悠閑閑地盤算著明年如何將市場(chǎng)占有率達(dá)到100%，如何提供更多服務(wù)形式“榨取”客戶更多費(fèi)用，做著精確的年度計(jì)劃。
專業(yè)媒體的特點(diǎn)
相對(duì)于大眾媒體而言，專業(yè)媒體具有涉及領(lǐng)域?qū)Ｒ?、受眾群狹窄的特點(diǎn)。
涉及領(lǐng)域?qū)Ｒ?/p>
在內(nèi)容上，專業(yè)媒體將焦點(diǎn)集中在某一細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，其領(lǐng)域的選擇面是相當(dāng)廣的，各種不同的切入角度可以分割出不同的專業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)某一專業(yè)媒體將目光鎖定某一特定領(lǐng)域時(shí)，其內(nèi)容可能會(huì)一直被圈定在這一領(lǐng)域中。
受眾群狹窄
專業(yè)媒體的受眾群要較大眾媒體狹窄得多。其狹窄性在發(fā)行量方面的表現(xiàn)，即專業(yè)媒體的發(fā)行量要比大眾媒體小得多。專業(yè)媒體的發(fā)行量再大也不可能超出其服務(wù)的領(lǐng)域范圍，因此它的發(fā)行量受到了該行業(yè)市場(chǎng)整體空間的限制。
專業(yè)媒體狹窄性的另一表現(xiàn)是其潛在廣告客戶群的狹小。與發(fā)行量一樣，專業(yè)媒體的潛在廣告客戶群同樣受制于該行業(yè)的市場(chǎng)容量。因此，從數(shù)量上來說，它的廣告市場(chǎng)要小于大眾媒體。
媒體形式少于大眾媒體
受到涉及領(lǐng)域?qū)Ｒ?、受眾群狹窄兩個(gè)本質(zhì)性特點(diǎn)的轄制，專業(yè)媒體的總體收入要較大眾媒體少得多，以盈利為目的的商業(yè)類專業(yè)媒體在形式上是不可能選擇廣播、電視等成本較高的媒體形式的。另一方面，廣播、電視等視頻媒體的受眾群主要為大眾，而因?qū)I(yè)內(nèi)容的限制，專業(yè)媒體也沒有必要將其內(nèi)容傳輸給廣大的普通受眾。
因此，專業(yè)媒體多采用雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等成本較小、針對(duì)性較強(qiáng)的平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的形式。
成功專業(yè)媒體的經(jīng)營之道
專業(yè)媒體的定位
準(zhǔn)確定位專業(yè)領(lǐng)域涉及領(lǐng)域較狹窄，其發(fā)行、廣告的市場(chǎng)容量相對(duì)較小，這些都會(huì)影響其收入。因此，如何為專業(yè)媒體選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)域是十分關(guān)鍵的。在進(jìn)行媒體定位時(shí)，要確認(rèn)究竟從事哪一領(lǐng)域，主要應(yīng)看兩方面的因素，一方面是該領(lǐng)域的整體行業(yè)市場(chǎng)容量，如該領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量，這一因素直接關(guān)系到媒體是否存在足夠的受眾群及潛在廣告客戶；另一方面是該領(lǐng)域中的廣告客戶的價(jià)格承受能力。
以上是從經(jīng)營角度考慮媒體專業(yè)定位問題，當(dāng)然作為媒體，其根本任務(wù)是為其受眾提供充足、實(shí)用的信息內(nèi)容。因此，媒體的專業(yè)定位也必須從內(nèi)容角度進(jìn)行考慮，專業(yè)媒體所涉及的領(lǐng)域本身應(yīng)該有充足的信息需求，如果該領(lǐng)域本身企業(yè)或從業(yè)人員的信息需求量并不大，那就沒有媒體存在的必要。
尋求符合客戶需求的受眾定位針對(duì)性強(qiáng)而有效的受眾群是專業(yè)媒體的一大優(yōu)勢(shì)，這也正是一些廣告商放棄大眾媒體途徑而取專業(yè)媒體的主要原因。
對(duì)于專業(yè)媒體來說，即使是同一領(lǐng)域中，也可以針對(duì)廣告商的需求細(xì)分不同的受眾定位。比如，同樣是一本針對(duì)食品企業(yè)的專業(yè)雜志，可以把它的讀者定位在食品生產(chǎn)方面的技術(shù)及采購人員，這樣它的潛在廣告商就是那些食品原材料及加工設(shè)備生產(chǎn)商等；也可以把它的讀者定位在食品銷售人員，這樣它的潛在廣告商就是食品銷售渠道商、物流商、零售商等。這樣的受眾定位越細(xì)分，對(duì)廣告商的吸引力越大，因?yàn)樵绞羌?xì)分的受眾越能接近其訴求對(duì)象，廣告的有效性就越高。但不是每個(gè)細(xì)分受眾群都能考慮成為媒體的受眾，這其中還將結(jié)合與該受眾群相對(duì)應(yīng)的廣告市場(chǎng)容量綜合考慮。因此，在定位專業(yè)媒體的受眾時(shí)，目標(biāo)廣告商的需求是必須被考慮的因素。
成為本行業(yè)最具權(quán)威的媒體由于專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)容量相對(duì)較小，因此，在同一領(lǐng)域中很難容納幾家媒體，往往是同一領(lǐng)域中的媒體只有一家生活得較滋潤，而其他同類媒體則生活得較艱難，可謂“一山難容二虎”。因此，要在專業(yè)領(lǐng)域中獲得生存，專業(yè)媒體必須使自己成為該領(lǐng)域中最具權(quán)威與影響力的媒體，只有這樣才可能掌握該專業(yè)領(lǐng)域中大部分的客戶資源，贏取足夠的廣告資金。
專業(yè)媒體的內(nèi)容管理
要成為行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的媒體，專業(yè)媒體必須在內(nèi)容上樹立其權(quán)威性。
為行業(yè)提供專業(yè)而充足的資訊專業(yè)媒體的性質(zhì)本身就決定了其內(nèi)容范圍不會(huì)像大眾媒體那樣寬泛，這樣反而使媒體能將更多的精力集中在特定的范圍中。因此，專業(yè)媒體內(nèi)容的基本要求就是全面而深入，它應(yīng)該緊貼本行業(yè)，從行業(yè)的各個(gè)角度、層面切入進(jìn)行深入的報(bào)道，揭示出本行業(yè)的現(xiàn)狀動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)，為業(yè)內(nèi)人士與企業(yè)提供專業(yè)而充足的資訊參考。
專業(yè)內(nèi)容深入淺出專業(yè)并不等同于深?yuàn)W，專業(yè)媒體的內(nèi)容有時(shí)會(huì)偏向過于專業(yè)而深?yuàn)W，但是，事實(shí)上，許多專業(yè)媒體的受眾并沒有到達(dá)非常專業(yè)的層次；而且作為媒體而言，并沒有一個(gè)媒體是受眾必不可少的，要讓受眾接受該媒體，其內(nèi)容必須能讓受眾順暢、愉快地接受。對(duì)雜志、網(wǎng)站而言就是盡量要做到愉快閱讀。因此，無論從哪方面來說，專業(yè)媒體的內(nèi)容必須深入淺出，比如版面上多用清楚易懂的圖表形式、對(duì)太過專業(yè)的問題做注釋等，讓受眾能愉快地接受“教育”。
協(xié)調(diào)好廣告與內(nèi)容的關(guān)系廣告的確是專業(yè)媒體生存獲利必不可少的部分，但這并不意味著為了廣告可以犧牲內(nèi)容。目前，中國許多商業(yè)化后的專業(yè)媒體走上了另一個(gè)極端：整個(gè)內(nèi)容充斥著“裸”的廣告，并美其名曰“市場(chǎng)信息”，而這些媒體卻沒有想到，這樣做固然能有一時(shí)的小利，然而卻嚴(yán)重?fù)p害了核心產(chǎn)品，對(duì)其發(fā)展極為不利。在內(nèi)容上一方面要避免太多的廣告味，另一方面也要避免因?yàn)閮?nèi)容而得罪廣告客戶，兩者的關(guān)系極為微妙。
建立完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)
完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是專業(yè)媒體與大眾媒體極為不同的一個(gè)特征。大眾媒體通過零售、郵局發(fā)行，很難完全掌握最末端的受眾信息。而專業(yè)媒體一般通過自辦發(fā)行，自己有完整的直達(dá)最終受眾的發(fā)行系統(tǒng)，即使是網(wǎng)絡(luò)媒體，也會(huì)通過用戶注冊(cè)來獲取受眾信息，依靠這些系統(tǒng)而建立的數(shù)據(jù)庫就是專業(yè)媒體最為寶貴的財(cái)富之一。我們甚至可以說，沒有數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的專業(yè)媒體絕對(duì)不能成為優(yōu)秀的專業(yè)媒體。專業(yè)媒體的數(shù)據(jù)庫中應(yīng)該有完整的受眾與廣告商的資料，這些資料包括受眾與廣告商所在的公司、聯(lián)系方式、職位、企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)容、企業(yè)客戶類別等個(gè)人與企業(yè)的信息。完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)不僅能為媒體的發(fā)行、廣告提供有效的數(shù)據(jù)支持，還能為媒體的內(nèi)容采集、其他資訊服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)。
培養(yǎng)受眾與廣告客戶的
品牌忠誠度
培養(yǎng)受眾與廣告客戶的品牌忠誠度是專業(yè)媒體必須孜孜以求的，相比不斷推陳出新的大眾媒體市場(chǎng)，專業(yè)媒體受眾與廣告客戶的品牌忠誠度要容易保持得多，一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)媒體甚至能幾十年如一日地保持其在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)。
要培養(yǎng)受眾與廣告客戶的品牌忠誠度，專業(yè)媒體除了以上提到的內(nèi)容核心原則外，還可以采取以下積極的措施：
采取會(huì)員制會(huì)員制的最大優(yōu)勢(shì)在于，媒體能借此與客戶保持長期、頻繁的聯(lián)系。媒體為會(huì)員提供的應(yīng)該不僅僅是媒體產(chǎn)品本身，利用其在該領(lǐng)域的影響，媒體還應(yīng)提供其他增值服務(wù)。比如，企業(yè)咨詢報(bào)告、專業(yè)圖書購買、專業(yè)展會(huì)、活動(dòng)、研討會(huì)組織等等，一切本行業(yè)企業(yè)與個(gè)人所需要的資訊服務(wù)，媒體都應(yīng)該盡力去提供，這些服務(wù)除了能為媒體帶來額外收入外，最重要的是媒體因此而獲得了與客戶頻繁接觸的機(jī)會(huì)，使客戶永遠(yuǎn)記得你。并且，越多附加服務(wù)的提供，越能使媒體樹立其在業(yè)內(nèi)的權(quán)威性。
培養(yǎng)潛在受眾群所謂潛在受眾群有兩種：一種是本行業(yè)中尚未成為媒體受眾的；另一種則是行業(yè)之外，有可能成為本行業(yè)人士或與本行業(yè)相關(guān)的人士。
在本行業(yè)中，已是媒體目標(biāo)受眾而尚未成為真正受眾的或是行業(yè)的相關(guān)人士，媒體可以運(yùn)用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進(jìn)行查找，以贈(zèng)閱的方式進(jìn)行吸引，或者在專業(yè)的展會(huì)、活動(dòng)上進(jìn)行媒體推廣。只要媒體夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)，這些群體不難成為真正的受眾。
而那些有可能成為本行業(yè)人士的群體則是媒體要費(fèi)心培養(yǎng)的。比如，一些本專業(yè)的在校生就非常值得媒體去認(rèn)真培養(yǎng)。媒體可以通過免費(fèi)贈(zèng)閱、贈(zèng)送會(huì)員卡、用戶卡等方式，在其就業(yè)之前就經(jīng)常接觸本媒體。由于學(xué)生在校時(shí)，專業(yè)資訊獲取并不充足，先期進(jìn)入其視野的媒體必將博得其好感，在學(xué)生階段培養(yǎng)起的品牌忠誠度是相當(dāng)穩(wěn)固的，當(dāng)其就業(yè)本行業(yè)后，媒體就多了一名忠實(shí)的受眾。
發(fā)展本行業(yè)的多樣資訊服務(wù)
專業(yè)媒體可以利用媒體資源發(fā)展立足于本行業(yè)的多種形式的資訊服務(wù)。在這里我們更要強(qiáng)調(diào)，由于專業(yè)領(lǐng)域中的資訊服務(wù)提供商少之又少，所以專業(yè)資訊服務(wù)只要做得到位，有時(shí)它的利潤甚至要高于媒體產(chǎn)品本身。這些資訊服務(wù)可以是專業(yè)圖書、咨詢報(bào)告等產(chǎn)品，也可以是展覽會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、行業(yè)評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)的組織等。這些資訊服務(wù)任何一項(xiàng)都可以成為獨(dú)立贏利的項(xiàng)目，尤其是咨詢報(bào)告、專業(yè)展覽會(huì)等，利潤更是可觀。
專業(yè)媒體利用本身的號(hào)召力與資源大力發(fā)展本行業(yè)的資訊服務(wù)，一方面這些多樣的資訊服務(wù)可以為媒體發(fā)展提供充足的資金，另一方面它也擴(kuò)大了媒體在業(yè)內(nèi)的知名度，提升媒體的品牌價(jià)值，這是目前許多專業(yè)媒體采取的經(jīng)營模式。如國際知名的IDG集團(tuán)走的就是多種經(jīng)營的道路，它依靠《計(jì)算機(jī)世界》這本專業(yè)雜志發(fā)展了計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的多種資訊服務(wù)，時(shí)至今日，它已成為世界最大的信息技術(shù)出版、研究、展覽與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
當(dāng)然，在多種形式資訊產(chǎn)品的經(jīng)營中，專業(yè)媒體必須時(shí)刻牢記，無論其他形式的資訊產(chǎn)品利潤有多豐厚，專業(yè)媒體必須明確：媒體產(chǎn)品本身仍是絕對(duì)的核心產(chǎn)品，媒體必須確保核心產(chǎn)品在行業(yè)的絕對(duì)權(quán)威地位，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品是所有其他形式資訊產(chǎn)品得以存在與發(fā)展的前提，一旦核心產(chǎn)品出現(xiàn)問題，將會(huì)泱及其他產(chǎn)品，專業(yè)媒體將會(huì)因此而全線崩潰。因此，專業(yè)媒體千萬不可因?yàn)槠渌问劫Y訊產(chǎn)品利潤豐厚而放棄對(duì)媒體產(chǎn)品本身的關(guān)注，否則就是舍本逐末。
為客戶制定完整的年度廣告
（收費(fèi))計(jì)劃
專業(yè)媒體必須珍惜專業(yè)市場(chǎng)中的每一個(gè)潛在廣告客戶，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)本來就十分狹小，丟了任何一個(gè)客戶，對(duì)專業(yè)媒體而言都有可能減少1個(gè)百分比的廣告市場(chǎng)占有率。同樣，專業(yè)媒體也要盡可能地“掏盡”客戶的每一分錢。提供客戶完整的年度廣告（收費(fèi)）計(jì)劃將是一個(gè)非常好的方式。
專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)一般宣傳費(fèi)用都比較有限，一旦用完后，即使媒體推出再好的資訊服務(wù)模式，可能客戶都無法再購買。因此，專業(yè)媒體最好在年底就做好明年一年的產(chǎn)品計(jì)劃，以方便客戶根據(jù)這些計(jì)劃來制訂全年的購買計(jì)劃；甚至媒體可以根據(jù)每個(gè)客戶不同的情況為其度身訂做年度廣告（收費(fèi)）計(jì)劃。這些計(jì)劃中羅列的應(yīng)該不僅僅是媒體的廣告投放，而應(yīng)該將所有其他形式的資訊產(chǎn)品都列入其中。計(jì)劃的制訂，應(yīng)該將客戶的最高和最低承受能力都考慮在內(nèi)，計(jì)劃不應(yīng)超出客戶的最高承受力，更應(yīng)接近客戶預(yù)算費(fèi)用的最高端并且囊括大部分資訊產(chǎn)品，這樣，本媒體就能得到客戶的大部分宣傳資金，從而截?cái)嘈袠I(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)源。
建立一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)
上文提到的這些媒體經(jīng)營模式，最終仍將落實(shí)到具體的媒體操作人員身上，建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對(duì)媒體至關(guān)重要。
培養(yǎng)熱愛本行業(yè)的專業(yè)編輯因?yàn)槟骋恍袠I(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體本身就相當(dāng)少，要找到一名既熟悉行業(yè)，又具備媒體經(jīng)驗(yàn)的編輯十分困難?；旧?，專業(yè)媒體的編輯都需要自己培養(yǎng)。一般來說，可以招那些具備媒體經(jīng)驗(yàn)但不熟悉行業(yè)的編輯來進(jìn)行培養(yǎng)，只要他對(duì)該工作有熱情、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就能夠很快地進(jìn)入這一領(lǐng)域。當(dāng)然，也可以招那些熟悉本行業(yè)，但不具備媒體經(jīng)驗(yàn)的人來做編輯，但是要注意的是，在招這些人的時(shí)候一定要先考察他的文字能力及媒體概念，否則他們很難在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入編輯這一角色。
無論招聘哪方面出身的編輯，最終的目的都是將他們培養(yǎng)成熱愛本行業(yè)的專業(yè)編輯。培養(yǎng)方式可以有許多種，可以結(jié)合崗位培訓(xùn)、下基層培訓(xùn)、專家講課等各種形式對(duì)編輯進(jìn)行培訓(xùn)。
培養(yǎng)熟悉公司產(chǎn)品與客戶兩者的銷售隊(duì)伍專業(yè)媒體的贏利主要靠廣告及其他形式資訊產(chǎn)品的銷售收入，因此銷售團(tuán)隊(duì)也是相當(dāng)重要的。要招到既熟悉行業(yè)又具備銷售經(jīng)驗(yàn)的人員并不困難，而要將這些人員培養(yǎng)成熟悉公司產(chǎn)品的銷售人員，就要下一些工夫。平時(shí)，公司可以開展專門的產(chǎn)品培訓(xùn)，并將每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)群明確地告訴銷售人員。銷售人員可以根據(jù)產(chǎn)品特征結(jié)合每個(gè)客戶的不同需求，規(guī)劃出某一客戶的年度計(jì)劃。
第7篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
鑒于學(xué)生來這里就讀想學(xué)習(xí)的專業(yè)內(nèi)容，系里查閱江西自學(xué)考試《報(bào)考指南》，最能滿足學(xué)生意愿的是視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)（?？疲ùa050406），該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與高職高專廣告設(shè)計(jì)與制作比較接近。此方案試行了兩個(gè)學(xué)期，效果不理想，主要問題在：①考試的門數(shù)太多，從以上表2中可以看出，加上畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)總共要考28門。學(xué)生老師疲于應(yīng)對(duì)考試。②實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，比如素描、色彩都要考理論，與傳統(tǒng)這些課程考試方式不一致，學(xué)生和老師都不適應(yīng)。③專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課我院沒有命題權(quán)，也沒有考試大綱，知識(shí)點(diǎn)難以把握，課程通過率非常低，嚴(yán)重打消了學(xué)生和老師的信心。
2走不參加自考的技能班路線
考慮到參加自學(xué)考試的壓力大，從06廣告班級(jí)中，對(duì)繼續(xù)參加自學(xué)考試沒有信心的同學(xué)單獨(dú)組成了一個(gè)技能班，制訂了教學(xué)計(jì)劃，不參加自學(xué)考試，專門開設(shè)廣告設(shè)計(jì)技能方面的課程。從實(shí)踐的結(jié)果來看，學(xué)生動(dòng)手能力得到了一定的提高，但學(xué)生畢業(yè)沒有國家承認(rèn)學(xué)歷的文憑，這一點(diǎn)是讓很多學(xué)生和家長感到遺憾，會(huì)覺得是上了個(gè)三年的培訓(xùn)班。
3走自考綜合改革路線
考慮到系里廣告專業(yè)問題最多，而且從市場(chǎng)需求來看，廣告專業(yè)人才需求量大，從系里專業(yè)建設(shè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，系擬定的是以廣告專科作為試點(diǎn)專業(yè)進(jìn)行申報(bào)。本課題組主要成員參與了學(xué)院試點(diǎn)改革文件《關(guān)于修訂自學(xué)考試?？茖I(yè)考試計(jì)劃的原則意見》的撰寫修訂工作，探討確定了自學(xué)考試?？茖I(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要堅(jiān)持國家關(guān)于高等學(xué)歷教育的基本規(guī)格與要求，同層次、同專業(yè)的基本要求在總體上與高職高專院校相一致。即：培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美全面發(fā)展的技術(shù)應(yīng)用性和職業(yè)技能型專門人才。同時(shí)，確定了專業(yè)考試計(jì)劃修訂的基本原則，具體如下：適應(yīng)性原則。專業(yè)的設(shè)置要主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要，在對(duì)相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)對(duì)職業(yè)型、技能型、應(yīng)用型人才規(guī)格的具體需求，要積極引入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確定專業(yè)的培養(yǎng)方向和人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建“知識(shí)-能力-素質(zhì)”比例協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)課程體系，使專業(yè)考試計(jì)劃符合時(shí)代特征，充分體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)教育的本質(zhì)屬性。應(yīng)用性原則。專業(yè)考試計(jì)劃的修訂應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的規(guī)格設(shè)置課程，課程內(nèi)容需要突出以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力目的?；A(chǔ)理論課以必須夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為重點(diǎn)，專業(yè)課程要加強(qiáng)針對(duì)性和應(yīng)用性，同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生具備一定的自主學(xué)習(xí)能力和社會(huì)行為實(shí)踐能力。實(shí)踐性原則。專業(yè)考試計(jì)劃的修訂要在重視職業(yè)技術(shù)教育的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生能力培養(yǎng)的特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，使學(xué)生獲得較系統(tǒng)的職業(yè)技能訓(xùn)練，具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力。整合性原則。修訂專業(yè)考試計(jì)劃要充分考慮各門課程的“前導(dǎo)后繼”，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)有效連接、合理排序。提倡開發(fā)“多課程、短學(xué)時(shí)”的課程，選修課程在教學(xué)計(jì)劃中應(yīng)占一定的比例。不同專業(yè)可根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)要求上有所側(cè)重，體現(xiàn)特色。個(gè)性化原則。專業(yè)考試計(jì)劃應(yīng)根據(jù)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的需要，在保持核心課程相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上要及時(shí)調(diào)整專業(yè)課程的設(shè)置或課程的教學(xué)內(nèi)容，妥善地處理好社會(huì)需求的多樣性、多變性與自學(xué)考試計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定性的關(guān)系。為此，建議在專業(yè)課設(shè)置時(shí)：①設(shè)置課程模塊供選擇；②課程模塊中盡量提供選修課程。以適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。依據(jù)以上原則，教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了《高等教育自學(xué)考試廣告專業(yè)計(jì)劃》的制訂工作。考試計(jì)劃見表1。
4結(jié)語
第8篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
關(guān)鍵詞：廣告、營銷、提案
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-026X（2013）11-0000-01
一、廣告營銷提案的內(nèi)涵和種類
所謂廣告營銷提案是指通過書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對(duì)各種廣告活動(dòng)用簡(jiǎn)短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式，它是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。廣告營銷提案包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，首先是廣告公司對(duì)提案的內(nèi)部業(yè)務(wù)審核與確認(rèn)，也稱之為廣告營銷提案的內(nèi)部會(huì)議，其次是客戶對(duì)該提案的審準(zhǔn)與確認(rèn)，這一階段的工作方式為公司的提案審核會(huì)議以及對(duì)客戶的提案報(bào)告會(huì)。
廣告公司的業(yè)務(wù)審核又稱之為廣告公司的內(nèi)部提案或內(nèi)部審議，是由廣告公司的創(chuàng)意執(zhí)行落實(shí)，或由廣告公司的資深業(yè)務(wù)人員組成臨時(shí)會(huì)議，具體負(fù)責(zé)在正式向客戶提交廣告創(chuàng)意執(zhí)行策略和方案前，對(duì)該提案的科學(xué)性與可執(zhí)行性進(jìn)行審核。在此之后，正式的提案報(bào)告會(huì)，由廣告公司向客戶具體報(bào)告已形成的廣告方案，并接受客戶對(duì)該方案的審核和質(zhì)詢，并力求獲得客戶對(duì)該方案的認(rèn)可。
廣告提案按需求不同可以分為以下幾個(gè)種類：
1、廣告公司介紹提案，它是公司和新客戶的第一次接觸時(shí)，重在展示公司的業(yè)績及經(jīng)營理念的提案，介紹提案為的是為日后的合作打下基礎(chǔ)。2、廣告比稿提案，它是廣告公司根據(jù)客戶的BRIEF，將創(chuàng)意同其他廣告公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并力求贏得客戶廣告合同的提案。3、廣告?zhèn)€案提案是廣告公司針對(duì)客戶所希望的完成一個(gè)階段性任務(wù)的提案。4、新品上市提案，它是廣告公司協(xié)助客戶推廣新品，進(jìn)行市場(chǎng)營銷的提案。5、廣告年度計(jì)劃提案，它是廣告公司展示對(duì)客戶全面了解和充分信心的提案，為客戶制定一整套年度廣告行銷計(jì)劃的提案。
二、廣告營銷提案的關(guān)鍵要素
一份合理的廣告營銷提案應(yīng)該包含如下幾個(gè)關(guān)鍵要素：
1、廣告提案的主題。即明確廣告活動(dòng)的主旨。領(lǐng)會(huì)廣告互動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。2、相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問題的界定，廣告戰(zhàn)略的調(diào)查，創(chuàng)意的來源等等。這一部分的關(guān)鍵在于調(diào)查結(jié)果的解釋和匯報(bào)。3、廣告策略的匯報(bào)。這一關(guān)鍵點(diǎn)包括廣告目標(biāo)的確定，廣告計(jì)劃的確定，廣告策略和創(chuàng)意執(zhí)行的落實(shí)等等。4、媒介策劃方案，其中包括受眾目標(biāo)和媒介分布目標(biāo)的分析和陳述。5、廣告效果的事前評(píng)估。6、相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用。
三、吸引廣告客戶關(guān)注的提案技法
如何使廣告營銷提案引起客戶的關(guān)注，是一份廣告營銷提案能否成功通過的重要衡量要素?？傮w而言，吸引廣告客戶關(guān)注的提案技法包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、構(gòu)思要有吸引力。要想提案獲得成功，一定要找到最能打動(dòng)客戶、激發(fā)客戶認(rèn)同感的一句話，也就是核心點(diǎn)詞句。不論是PPT還是口頭報(bào)告的過程，都將圍繞這個(gè)中心來設(shè)計(jì)，好比PPT里出現(xiàn)的標(biāo)題以及整個(gè)提案的名稱，勢(shì)必都會(huì)跟著這個(gè)概念展開想象。
2、邏輯非常重要。為了避免提案過程中出現(xiàn)雞同鴨講的狀況，PPT與企劃書的內(nèi)容都應(yīng)該在正式的提案前檢查多次，確認(rèn) 每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，而且沒有產(chǎn)生前后矛盾的情況出現(xiàn)。更重要的是，你應(yīng)該完全明白提案的主 要概念，以及為何提出這樣的活動(dòng)設(shè)計(jì)與廣告文案，并且能夠清楚的對(duì)第三人陳述這個(gè)概念，最后也 能完全理解。
3、提案的過程只需要3-4個(gè)重點(diǎn)。在提案的過程中，要反復(fù)提起核心概念，整理你的概念，并不斷重復(fù)核心概念，這樣會(huì)使得客戶清晰 的記住提案的訴求點(diǎn)。此外，還頂片的內(nèi)容一定要去粗存精，因此事前仔細(xì)整理概念就成了重要工作。
4、遵循呈現(xiàn)內(nèi)容簡(jiǎn)單化原則，不要給客戶傾倒垃圾。提案簡(jiǎn)報(bào)最主要的用途是為了幫助溝通。避免提供無用的內(nèi)容、圖片和表格將可以減少視覺與閱讀上 的干擾。成功提案人的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容應(yīng)該秉持“簡(jiǎn)單”的原則，給予的信息越簡(jiǎn)單，客戶能夠記住的越 多，反之則會(huì)阻礙記憶。
5、簡(jiǎn)潔而順暢的流程。掌握順暢的原則，抓住想要表達(dá)的重點(diǎn)、完美的開場(chǎng)、美好的結(jié)局、保留一點(diǎn)彈性時(shí)間是順暢的提案流程的關(guān)鍵。
6、數(shù)據(jù)一律圖表化。簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容講求流程化、系統(tǒng)化。圖表就是展現(xiàn)這兩大特點(diǎn)的最佳工具。他能讓復(fù)雜的訊息簡(jiǎn)單化，條 例化，讓人一眼看到便能輕易了解其中要表達(dá)的意義。
7、不能認(rèn)為多就是好，質(zhì)量比分量更重要 廣告公司的提案人員通常覺得分量代表自己對(duì)這件事情的用心與了解，但往往這種提案會(huì)給久經(jīng)沙場(chǎng) 的客戶一種不加以整理或者是懶惰的表現(xiàn)。設(shè)計(jì)出一份質(zhì)量優(yōu)異的企劃提案通暢要遵循以下幾個(gè)原則： 把簡(jiǎn)報(bào)當(dāng)平面廣告來設(shè)計(jì)、讓提案看起來賞心悅目、審慎的挑選使用的內(nèi)容、要提綱挈領(lǐng)、心無旁騖。
8、提案的平面視覺設(shè)計(jì)原則
ROBIN WILLAMS在他出版的《寫給大家的平面設(shè)計(jì)書》中指出，視覺呈現(xiàn)是提案設(shè)計(jì)的重要原則，但相比較而言，內(nèi)容和質(zhì)量更為重要。焦點(diǎn)在于提案的視覺呈現(xiàn)是 否和提案的焦點(diǎn)相吻合。
9、讓企劃提案讀起來像一本雜志 把企劃書當(dāng)成雜志來設(shè)計(jì)，版式、顏色、字形、圖片和文字排版等都應(yīng)該經(jīng)過推敲，給予讀者喘息的 留白空間將有助于閱讀，不同的文字走法與字段排列都會(huì)給讀者不同的閱讀感受。注重的關(guān)鍵點(diǎn)如 下：
版式設(shè)計(jì)與文字排版；挑選正確的字體和字形；提案文書給予客戶的形式和時(shí)機(jī)。
10、建立自信心，掌握提案節(jié)奏 明確的節(jié)奏代表專業(yè)和自信。提案過程中，應(yīng)該把提案當(dāng)成一場(chǎng)演出來對(duì)待，掌握幾個(gè)重要的節(jié)奏控 制要素：PAGE DOWN的時(shí)機(jī)、聲音和影片出現(xiàn)的先后順序、潛移默化增加說服力。
四、廣告營銷提案不被通過的原因
1、不了解對(duì)方的內(nèi)部訊息。為了要對(duì)提案內(nèi)容有更加深入的了解，并且掌握對(duì)方公司的內(nèi)部訊息，有經(jīng)驗(yàn)的提案公司通常會(huì)在企 劃之前先進(jìn)行尋訪的工作，其中包括與提案窗口搞好關(guān)系，或是從其他曾經(jīng)合作的公司獲取相關(guān)的 信息，以掌握這家公司的企業(yè)文化，辦事習(xí)慣等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
2、提案內(nèi)容毫無邏輯，提案內(nèi)容沒有參考價(jià)值。客戶之所以透過提案或比稿的方式來尋找合作對(duì)象，主要原因是期待透過不同的外部公司，幫忙挖掘 自身的有點(diǎn)，找出足以被消費(fèi)者接受，購買的誘因。并將這個(gè)理由包裝成營銷標(biāo)的。因此他們會(huì)期待 自己看見的提案內(nèi)容既專業(yè)又正確。
3、預(yù)算編列不精確，效益評(píng)估隨便做。提供預(yù)期效益最主要的用途就是讓客戶明白這個(gè)企劃案推出后，可以替客戶帶來多少潛在的利益與效 能，因此提供信息時(shí)可以氛圍短期、中期和長期評(píng)估作為參考資料。
4、簡(jiǎn)報(bào)不等于書面企劃案。一般幻燈片中出現(xiàn)的訊息大多為片段式重點(diǎn)，無法完整陳述概念，此時(shí)提供一份完整的企劃書給客 戶，讓他們可以一邊看PPT，一邊參閱企劃書內(nèi)容。將有助于他們更加了解你表達(dá)的意涵和企圖。
5、未做好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。每一次的提案其實(shí)都會(huì)投入公司許多資源和人力，因此沒有人希望自己白做工，在投標(biāo)失敗之后，才 知道原來賭坊i昂早就有習(xí)慣合作的公司，為了避免這樣的狀況發(fā)生，一定要做好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，檢查 如下的內(nèi)容：提案標(biāo)的是否熟悉、客戶是否有習(xí)慣的合作對(duì)象、價(jià)格是否合理。
6、缺乏簡(jiǎn)報(bào)提案技巧。簡(jiǎn)報(bào)的目的是為了讓客戶理解你的構(gòu)思，并進(jìn)一步認(rèn)同這樣的想法，產(chǎn)生信任之后愿意將這個(gè)案件交 由你去執(zhí)行。因此，作為一個(gè)提案人必須具備優(yōu)秀的口說能力與自信風(fēng)采，讓他們的目光跟隨你而非 投影片，一定要避免看著投影片照本宣科的狀況產(chǎn)生，這樣會(huì)讓客戶認(rèn)為你不夠自信和專業(yè)。
參考文獻(xiàn)：
[1]《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》，化學(xué)工業(yè)出版社，企劃王 編著
第9篇：廣告計(jì)劃的內(nèi)容范文
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編精心整理的廣告公司工作計(jì)劃范文參考，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告公司工作計(jì)劃范文參考一
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小酷，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
廣告公司工作計(jì)劃范文參考二
一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持。
廣告公司工作計(jì)劃范文參考三
20xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
