商業(yè)計劃書研究精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計劃書研究范文
[關(guān)鍵詞]微波催化 有機合成 廢水處理 煅燒催化劑
中圖分類號：TM933.3+4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）40-0026-01
引言：
微波化學(xué)是研究微波與化學(xué)反應(yīng)體系相互作用的一門學(xué)科，是在深人研究微波場中物質(zhì)的自身特性及其與微波輻射相互作用的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。傳統(tǒng)的加熱方式是依靠熱傳導(dǎo)，對流域輻射逐步由表及里傳入物質(zhì)內(nèi)部。而微波加熱是一種內(nèi)源性加熱，是對物質(zhì)的深層加熱。此外，相比較傳統(tǒng)的加熱方式，微波加熱具有選擇性，對各種極性物質(zhì)，則很容易受熱，但有時也會導(dǎo)致過熱現(xiàn)象，即溶劑溫度超過了沸點而不沸騰，也可以出現(xiàn)局部過熱現(xiàn)象。因此，在對物質(zhì)進行微波加熱時，必須考慮微波的輻射功率、微波對物質(zhì)的加熱速度、溶劑的極性和反應(yīng)體系的結(jié)構(gòu)特點等因素。
常規(guī)催化理論提出的活性中心學(xué)說，主要經(jīng)歷了中間化合物理論，催化電子理論和均相配合酶催化理論三個階段。把微波加熱手段和催化技術(shù)相結(jié)合的應(yīng)用，往往得到令人想象不到的結(jié)果。本文重點就微波催化技術(shù)在有機合成、有機廢水處理、工業(yè)釩催化劑以及糧油化工技術(shù)上的應(yīng)用進行闡述。
1 微波催化在有機合成上的應(yīng)用
由于微波獨特的加熱方式，在有機合成中越來越顯示出其反應(yīng)迅速、收率高、選擇性好等優(yōu)點。因此被廣泛應(yīng)用于酯化反應(yīng)、合成醚反應(yīng)、皂化反應(yīng)、縮合反應(yīng)、成環(huán)反應(yīng)、開環(huán)反應(yīng)、偶合反應(yīng)、重排反應(yīng)等方面。
1.1 配合物催化
配位化學(xué)是化學(xué)領(lǐng)域中最活躍的前沿科學(xué)之一，幾乎滲透到所有的學(xué)科。高軍軍等[1]以肉桂酸鈉和氯化芐為原料，四丁基氯化銨作催化劑，采用微波輻射技術(shù)，在常壓下直接合成肉桂酸芐酯?？疾齑呋瘎┯昧?、微波輻射功率和輻射時間對酯收率的影響，最適宜的反應(yīng)條件選擇：當肉桂酸鈉與氯化芐的摩爾為1：1.2時，采用1.0mol四丁基氯化銨和0.05mol肉桂酸鈉，微波功率為300W，輻射25min，收率達84%以上。此外，羅軍等[1]將微波加熱用于鹵素交換氟化反應(yīng)中：以季銨鹽、聚乙二醇和三氯化銻作為有效催化劑，采用四甲基氯化銨和PEG一6000以二甲亞砜為溶劑反應(yīng)4h可分別得到收率為75.1%和77.2%的鄰硝基氟苯，反應(yīng)時間大大縮短，收率明顯提高。
1.2 酶催化劑
酶是一種高效的生物活性催化劑，它催化的反應(yīng)速度比非酶催化的反應(yīng)速度一般要快106一1012倍。微波輻射可以改善酶的“微環(huán)境”，從而可提高酶催化的專一性，酶催化體系經(jīng)過微波輻射后，增強了活
性中心的立體結(jié)構(gòu)與相關(guān)底物基團的誘導(dǎo)和定向作用，使底物分子中參與反應(yīng)的基團與酶活性中心更加相互接近，并嚴格定位，使酶催化反應(yīng)更具選擇性和專一性。Parker研究了非水相微波輻射條件下酶催化酯交換反應(yīng)，實驗結(jié)果表明：由于微波加熱是內(nèi)加熱方式，反應(yīng)物在較短周期內(nèi)將得到很快的均勻加熱，反應(yīng)時間過長反而影響收率。Zare一vucka等研究了微波輻射條件下通過葡萄糖苷基轉(zhuǎn)移作用，酶促進拆分烷基--D-吡喃葡萄糖苷和烷基--D-吡喃半乳葡萄糖苷，實驗結(jié)果表明，相對于傳統(tǒng)加熱條件，酶催化有機合成的選擇性大大提高，反應(yīng)時間明顯縮短。Carrillo一Munoz等研究微波輻射下的脂肪酶催化反應(yīng)：1-苯基乙醇的手性拆分，相對于傳統(tǒng)加熱方式，微波技術(shù)提高了脂肪酶在酯化和轉(zhuǎn)化反應(yīng)中對底物的親和性和增加了反應(yīng)的選擇性。
2 微波催化處理有機廢水
化工廢水大都是有機物（濃度CODcr>5000mg/L），具有生物降解性極差的特點，很難用傳統(tǒng)方法處理。目前，處理高濃度難降解有機廢水，較好的方法是濕式氧化法，但該方法需要高溫、高壓，對于難降解氧化的有機物，條件則更為苛刻，不適應(yīng)實際的工業(yè)生產(chǎn)。微波輻射技術(shù)具有快速、高效和不污染環(huán)境等特點。張慧敏[2]在催化濕式氧化法的基礎(chǔ)上提出了微波催化濕式氧化法，處理難降解有機廢水的新工藝，以含硝基苯類、苯胺類、氟化物的廢水（A）、含乙酸素的廢水（B）和含硝基物的廢水（C）為水樣進行測定，實驗采用間歇微波催化濕式氧化工藝，微波功率為630W，微波輻照廢水水樣10min，實驗結(jié)果表明，（A）的CODcr，去除率達到了90.9%；時間為15min時，去除率為89.7%反而有所下降，同樣輻射10min，（B）的COD去除率達到了97.7%，（C）的CODcr去除率達到了93.4%，并且全部超過采用傳統(tǒng)方法的去除率[3]。研究表明：對于連續(xù)流染料廢水中的初試濃度過高時，微波輸出功率越大，停留時間越長，脫色效果越明顯。如果初試染料廢水的質(zhì)量濃度在400mg/L，輸出功率為720W，停留時間在4.76min，出水10L內(nèi)其脫色率為95%，CODcr毛去除率高于92%。
3 微波煅燒釩催化劑
硫酸是重要的無機化工原料，主要采用接觸法生產(chǎn)，二氧化硫的催化氧化是硫酸生產(chǎn)的關(guān)鍵步驟。目前世界上普遍采用釩催化劑催化氧化二氧化硫。釩催化劑生產(chǎn)中干燥和煅燒，此過程中，反應(yīng)時間長、能耗大、揚塵點多，致使釩催化劑的機械強度降低，磨耗大。因此，試圖采用微波輻射的方法來取代傳統(tǒng)的干燥和煅燒方法。實驗表明，V2 O5具有強烈吸收微波的功能，這為采用微波法提供了可能。東南大學(xué)的孫德坤等[5-6]報道了微波煅燒制備釩催化劑的實驗，結(jié)果表明：微波法煅燒釩催化劑的催化活性、機械強度等指標都超過了采用傳統(tǒng)法生產(chǎn)的催化劑，并且能夠減少耗能，降低成本，同時減少環(huán)境污染具有即經(jīng)濟又環(huán)保的優(yōu)點。此外，微波催化技術(shù)還應(yīng)用于石油化工、煙草行業(yè)和微波催化輔助提取中藥有效成分等方面[7]。
4 展望
微波催化技術(shù)是一門綜合叉科學(xué)，盡管它的作用機理尚不夠清楚，人們對反應(yīng)機理的爭議也較多，但由于它能在一些反應(yīng)中加快反應(yīng)速度，縮短反應(yīng)時間，提高收率，實現(xiàn)某些常規(guī)方法不能進行的合成，并且可以和大多數(shù)常規(guī)催化劑共同作用的特點，有待于更為進一步研究與探討。同時，隨著人們對微波催化的不斷認識、對微波催化技術(shù)的深人研究和微波裝置的不斷改進，可以預(yù)見微波催化技術(shù)將會得到廣泛的應(yīng)用和發(fā)展。
參考文獻
[1] 高軍軍，胡書明，吾滿江，等.微波催化技術(shù)在有機合成中的作用[J]新疆師范大學(xué)學(xué)報，2011
[2] 張慧敏.微波催化濕式氧化法處理難降解有機廢水[M].河南化工，2011
[3] 譚亞軍，蔣展鵬.廢水處理催化濕化氧化法及其催化劑的研究進展，環(huán)境工程，1999
[4] 都苗，微波催化處理連續(xù)流染料廢水的研究[D].長春：東北師范大學(xué)，2012
第2篇：商業(yè)計劃書研究范文
于帆是一個熱血青年，2004年博士剛剛畢業(yè)，他便開始了個人創(chuàng)業(yè)計劃。在于帆看來，自己手中所擁有的技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的最大資本，而且技術(shù)的領(lǐng)先性足可以讓他的公司走在行業(yè)的前沿。遺憾的是，這個“商業(yè)天才”仍舊沒有真正開創(chuàng)自己的事業(yè)，道理很簡單，他沒有足夠的資金。像很多創(chuàng)業(yè)青年一樣，于帆也將希望寄托在風(fēng)險投資家的青睞。但是，半年過去，于帆所見過的每一位VC經(jīng)理都拒絕了他的創(chuàng)業(yè)計劃，VC經(jīng)理們搞不清楚，于帆的新技術(shù)如何才能轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤呢?
事實上，于帆缺的不是令人信服的技術(shù)，而是一份能夠打動風(fēng)險投資商的商業(yè)計劃書。
當人們談?wù)撊绾螌懞蒙虡I(yè)計劃書之時，大部分人都認為它像去看牙科醫(yī)生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結(jié)果上面，也就是說，我們過于關(guān)注如何寫好它，而忽略了寫好的商業(yè)計劃書究竟怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者達到預(yù)期目的。此時，創(chuàng)業(yè)青年更像一艘在風(fēng)干；良靜的日子出航的帆船，只是簡單地對現(xiàn)狀做出反應(yīng)，而并不會對潛在的風(fēng)浪有所準備。
一份調(diào)查顯示，在美國每年開業(yè)的大約100萬個新企業(yè)中，只有近20萬的企業(yè)可以存活5年以上或更長時間，這是因為大多數(shù)企業(yè)沒有真正的創(chuàng)業(yè)計劃，總是幻想著憑借手中的技術(shù)一夜暴富。實際上，一份好的商業(yè)計劃書對企業(yè)來說就像旅行圖對于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動。好的商業(yè)計劃有助于創(chuàng)業(yè)者思考企業(yè)的戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)熱情和實際情況之間取得平衡和認清自身的局限性。合格的商業(yè)計劃還將有助于企業(yè)避免融資不足、產(chǎn)生負的現(xiàn)金流量和進入不恰當?shù)氖袌龅葹?zāi)難性錯誤?？偟膩碚f，創(chuàng)業(yè)者要將商業(yè)計劃書當作一份企業(yè)成長計劃來寫，而不是一份簡單的融資說明書。
現(xiàn)在的問題是，如何才能夠?qū)懗鲆环莘蠈嶋H的“戰(zhàn)略經(jīng)營計劃型”商業(yè)計劃書呢?美國人約瑟夫?科萬羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯(lián)手為渴望創(chuàng)業(yè)的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創(chuàng)業(yè)旅行圖”。兩位有著30年的商業(yè)計劃策劃經(jīng)驗的美國資深暢銷書作者最新作品《創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計劃》(《Your first business plan》)以商業(yè)計劃書所必須遵循的規(guī)則與格式為邏輯順序，為創(chuàng)業(yè)者提供了全面的商業(yè)計劃書寫作方案。它包括如何研究市場、到哪里去發(fā)現(xiàn)信息、實施什么類型的戰(zhàn)略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個人將如何評價你所提供的信息，以及他們將會看重你提供的哪些信息等方面內(nèi)容。
第3篇：商業(yè)計劃書研究范文
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
第二部分、商業(yè)計劃書的內(nèi)容題綱
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務(wù)預(yù)測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣點"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
5、管理隊伍的展示
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
6、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
第三部分、寫好商業(yè)計劃書的10個秘技巧
在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計劃書就是邁向成功的第一步。
投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業(yè)計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內(nèi)容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計劃書的10個秘技巧：
(一) 用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。
(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？
(三) 你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？
(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品有價值就行。
(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。
(八) 突出自己的優(yōu)勢或亮點。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。
第4篇：商業(yè)計劃書研究范文
一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
第5篇：商業(yè)計劃書研究范文
基金項目:浙江省中醫(yī)藥重點項目(2007ZA009)
作者簡介:蔣旭宏(1979-),男,浙江蘭溪人,主治醫(yī)師,碩士,研究方向:中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科。
摘 要:目的:探討紅花注射液對內(nèi)毒素性急性肝損傷(AHI)大鼠模型的保護作用。方法:以小劑量脂多糖/D-氨基半乳糖(LPS/D-GalN)造成大鼠AHI模型,使用紅花注射液進行干預(yù),并設(shè)還原型谷胱甘肽(GSH)注射液為陽性對照組;分別于6、24和48h取血和肝組織,測定血清丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶(ALT)、天冬氨酸轉(zhuǎn)氨酶(AST)和一氧化氮(NO)的水平變化,以及肝組織超氧化物歧化酶(SOD)活力和脂質(zhì)過氧化產(chǎn)物丙二醛(MDA)的水平。結(jié)果:模型組血清ALT、AST、NO及肝組織MDA的水平明均明顯高于空白對照組(P均
關(guān)鍵詞:紅花注射液;急性肝損傷;脂質(zhì)過氧化;氧自由基
中圖分類號:R285.5 文獻標識碼:A 文章編號:1673-7717(2010)04-0832-03
The Experimental Study of the Effects of Safflower Injection on
Anti-Oxidant Activities of Acute Liver Injury in Rats
JIANG Xuhong, HUANG Xiaomin
(The Affiliated First Hospital of Zhejiang Chinese Medical University, Hangzhou 310006,Zhejiang,China)
Abstract:Objective:To study the effects of safflower injection on anti-oxidant activities of acute liver injury(AHI) in rats. Methods:Eighty rats were randomly divided into four groups: model group(n=24):rats with AHI were induced by injecting lipopolysaccharide / D-galactosamine (LPS/D-GalN). Safflower injection treatment group(n=24): rats were injected safflower injection thirty minutes before AHI. GSH group(n=24): rats were injected reduced glutathione injection(GSH) thirty minutes before AHI. Normal group(n=8): rats were injected saline. Eight rats in each group were sacrificed at 6h,24h and 48h time points, then their sera as well as hepatic tissues were collected to determine ALT,AST,NO,SOD and MDA levels.Results:Compared with the normal group, the level of ALT,AST,NO and MDA were significantly elevated at three time points (all of P
Key words:Safflower injection; acute liver injury; lipid peroxidation; oxygen free radicals
急性肝損傷(AHI)在病理學(xué)視為肝實質(zhì)細胞嚴重急性損害的結(jié)果[1]。內(nèi)毒素血癥引起的全身炎癥反應(yīng)綜合征(SIRS)和多器官功能障礙綜合征(MODS)過程中,肝臟既是清除內(nèi)毒素的主要器官,同時也是受損最早、最明顯的靶器官之一[2]。氧自由基和脂質(zhì)過氧化反應(yīng)在內(nèi)毒素所致的肝損傷中起著重要作用。筆者通過小劑量脂多糖/D-氨基半乳糖(LPS/D-GalN)造成大鼠急性肝損傷模型,使用紅花注射液進行干預(yù),觀察急性肝損傷大鼠肝臟病理改變并檢測血清丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶(ALT)、天冬氨酸轉(zhuǎn)氨酶(AST)和一氧化氮(NO)的水平變化,以及肝組織超氧化物歧化酶(SOD)活力和脂質(zhì)過氧化產(chǎn)物丙二醛(MDA)的水平變化,探討紅花注射液抗氧化功能和對急性肝損傷大鼠保護作用。
1材料與方法
1.1材料
清潔級SD大鼠80只,雄性,體重(200±20)g,浙江中醫(yī)藥大學(xué)實驗動物中心提供。D-半乳糖胺(D-GalN)、脂多糖(LPS)購自美國Sigma公司。紅花注射液,規(guī)格10mL,每10mL含生藥5g,雅安三九藥業(yè)有限公司生產(chǎn),批號071101。注射用還原型谷胱甘肽,規(guī)格600mg/支,意大利福斯卡瑪生化制藥公司生產(chǎn),批號37016/37003。超氧化物歧化酶(SOD)、丙二醛(MDA)和一氧化氮(NO)試劑盒由南京建成生物工程研究所提供。
1.2模型備制
清潔雄性健康SD大鼠,共80只,體重(200±20)g,在實驗室分籠飼養(yǎng)一周,其中室溫維持25℃,實驗前12h禁食,自由飲水。
將SD大鼠隨機分為4組:①模型組(n=24):LPS(50μg/kg)+D-GalN(300mg/kg),用1mL生理鹽水溶解后腹腔內(nèi)注射。②治療組(紅花治療組)(n=24):于建模前半小時,尾靜脈注射紅花注射液2.5mL/kg。③陽性對照組(還原型谷胱甘肽組)(n=24):于建模前半小時,尾靜脈注射還原型谷胱甘肽108mg/kg。④空白對照組(n=8):于相應(yīng)建模時間點,腹腔內(nèi)注射1mL生理鹽水。各組動物分別于6h、24h和48h隨機取8只動物,采用3%戊巴比妥鈉腹腔注射麻醉,腹主動脈采血,離心將血清分裝保存-20℃待檢測,并取肝左葉小塊肝組織,一部分以10%中性甲醛固定,石蠟包埋切片,蘇木精-伊紅(HE)染色,光鏡下進行組織形態(tài)學(xué)觀察,一部分4℃低溫制備10%肝組織勻漿液測定SOD活性、MDA含量。
1.3觀察指標
光鏡下進行肝組織形態(tài)學(xué)觀察;使用自動生化分析儀測定各實驗組血清丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶(ALT)、天冬氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶(AST)水平;通過硝酸還原酶法測定血清NO水平;肝組織勻漿液嚴格按照試劑盒說明,分別用黃嘌呤氧化酶法測定SOD活性、硫代巴比妥酸比色法測定MDA含量。
1.4 統(tǒng)計學(xué)方法
采用SPSS 13.0軟件進行分析,計量資料以均數(shù)±標準差(±s)表示,組間差異比較采用單因素方差分析,兩兩比較采用SNK-q檢驗。
2結(jié) 果
2.1 肝組織大體形態(tài)學(xué)的改變
肉眼觀察,空白對照組肝臟形態(tài)正常,被膜光整、色澤紅潤、質(zhì)地柔軟;模型組24h和48h之肝臟則明顯腫脹、失去正常紅潤光澤而略顯蒼白、表面見散在的點狀及片狀出血點、質(zhì)地偏韌;治療組和陽性對照組各時間點則接近空白對照組。
2.2肝組織病理學(xué)觀察結(jié)果
光鏡(×200)觀察結(jié)果,HE染色顯示,空白對照組:大鼠肝組織光鏡下結(jié)構(gòu)完整、清晰,肝小葉結(jié)構(gòu)正常,無中性粒細胞浸潤,無肝細胞變性壞死現(xiàn)象,肝竇無增寬,匯管區(qū)及中央靜脈無異常。模型組:大鼠肝組織6 h切片可見炎細胞浸潤和碎片狀壞死,炎癥細胞浸潤;24 h切片肝組織結(jié)構(gòu)尚存,可見肝細胞腫脹、邊界模糊,肝細胞有大片狀壞死和多量炎癥細胞浸潤;48h切片肝組織小葉結(jié)構(gòu)紊亂,可見肝細胞壞死更加明顯,彌漫性炎細胞浸潤。治療組和陽性對照組:大鼠肝細胞壞死和炎細胞浸潤減少,肝細胞水腫減輕,肝小葉結(jié)構(gòu)接近正常肝組織。
2.3血清生化檢測結(jié)果
模型組血清ALT、AST在6h開始增高,24h達峰值,48h時仍處于高水平,各時間點測定均顯著高于空白對照組,差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P
表1 各組大鼠血清生化指標檢測結(jié)果(±s)
注:與空白對照組比較,aP
表2 各組大鼠抗氧化指標檢測結(jié)果(±s)
注:與空白對照組比較,bP
2.4抗氧化指標血清NO水平 肝組織SOD活性和MDA含量的檢測結(jié)果
模型組血清NO水平和肝組織MDA含量6h達到較高水平,24h達峰值,48h仍處于高水平,各時間點測定均顯著高于空白對照組,差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P
3討 論
內(nèi)毒素性AHI是急診科常見的病理過程,感染、休克、缺血再灌注胃腸衰竭、肝硬化、創(chuàng)傷和嚴重燒傷等重癥患者引起內(nèi)毒素血癥均涉及到這一過程,其中有多種炎癥因子參與并促進了AHI的病理發(fā)展,同時氧自由基和脂質(zhì)過氧化反應(yīng)也起著重要的作用。NO與超氧自由基反應(yīng)生產(chǎn)過氧亞硝酸根離子,可以造成細胞膜脂質(zhì)過氧化,阻斷細胞內(nèi)能量合成及DNA復(fù)制,影響線粒體功能,產(chǎn)生細胞毒作用[3]。SOD是重要的自由基清除物,其功能障礙將促使氧自由基水平升高及脂質(zhì)過氧化反應(yīng)增強,同時脂質(zhì)過氧化產(chǎn)物MDA與膜磷脂、蛋白質(zhì)分子等相結(jié)合,使細胞膜的基本結(jié)構(gòu)破壞,蛋白質(zhì)活性喪失,進而導(dǎo)致細胞死亡。這顯示有效抑制氧自由基和脂質(zhì)過氧化反應(yīng)可以防治內(nèi)毒素性AHI的發(fā)展。
紅花是傳統(tǒng)的中草藥,為菊科紅花屬植物,性辛、溫,歸心、肝經(jīng)?！侗静輩R言》載:“紅花,破血行血和血調(diào)血之藥也”,具有活血通經(jīng),祛瘀止痛的作用。紅花注射液由紅花提取精制而成,其主要有紅花黃色素、紅花醌苷、山奈酚、槲皮素、黃芪苷等成分。研究表明[4],紅花具有抗氧化、抗凝、防止血栓形成、抗炎癥因子、抗氧自由基和擴張血管作用,奚勝艷等[5]研究還發(fā)現(xiàn)紅花具有抗腫瘤作用,但紅花對內(nèi)毒素性AHI的保護作用研究甚少。本實驗顯示,內(nèi)毒素性AHI模型組大鼠血清NO水平明顯升高,肝組織SOD活性明顯減低,MDA水平明顯升高,隨著時間延長肝損傷逐漸加重,產(chǎn)生了一定量的氧自由基及脂質(zhì)過氧化反應(yīng),進一步加劇肝損傷的病理改變。紅花治療組血清NO水平明顯降低,肝組織SOD活性明顯增強,MDA水平明顯降低,肝酶水平降低和肝組織病理改變減輕,并且與陽性對照組變化無顯著差異。表明紅花注射液可通過提高機體抗氧化能力,降低體內(nèi)氧自由基水平,減輕脂質(zhì)過氧化反應(yīng),有效降低血清中ALT、AST水平,減輕肝組織的水腫壞死。此結(jié)果為臨床內(nèi)毒素血癥的重癥患者應(yīng)用紅花注射液防治內(nèi)毒素性急性肝損傷提供了實驗依據(jù)。
參考文獻
[1] 劉亮明,鄧歡,張吉翔,等.內(nèi)毒素性急性肝損傷實驗動物模型的建立[J].世界華人消化雜志,2006,14(1):12-18.
[2] 蔣建新,姚詠明,鄭江,等.細菌內(nèi)毒素基礎(chǔ)與臨床[M].北京:人民軍醫(yī)出版社,2004:272-285.
[3] Wink DA, Mitchell JB. Chemicalbiology of NO: Insights into regulatory, cytotoxic and cytoprotective mechanisms of NO[J].Free Radic Blot Med,1998,25:434-456.
第6篇：商業(yè)計劃書研究范文
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
商 業(yè) 計 劃 書
（撰寫參考）
項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
執(zhí)行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分 研究與開發(fā)…………………………………
第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………
第六部分 營銷策略……………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說明……………………………………
第十部分 財務(wù)計劃……………………………………
第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………
第十二部分 項目實施進度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、
、 、 。
目前主營業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)
專科文化程度
大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負債
凈資產(chǎn)
負債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
序號
職 務(wù)
姓 名
工 作 單 位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1
董 事 長
2
副董事長
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
8
董 事
9
董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
第7篇：商業(yè)計劃書研究范文
一 、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、 研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
十、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3—5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險； 股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十三、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創(chuàng)企業(yè)時。他們常常期待你在還不了解計劃內(nèi)容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎？
過于技術(shù)性的文件。商業(yè)計劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項目在尋求投資。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。
焦點不夠清晰。覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產(chǎn)品線上。
荒謬的估值。過于昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機，但我可以接受這種錯失。
個人經(jīng)歷。這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實和完整的。它們可能是整個方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實的所有者和個人。模糊或過于簡短的簡歷會使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補償軟弱的執(zhí)行高管，因為是后者才是真正的經(jīng)營者。
數(shù)字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報率和現(xiàn)金流預(yù)測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時間。沒人會下大力氣去運作一個永遠超不過夫妻小店規(guī)模的項目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計劃書的后面。
競爭。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個可靠的商業(yè)計劃書含有很多關(guān)于競爭對手的詳細情況，以及為什么這項方案具有真正的競爭優(yōu)勢。
不要期望完美的陳述。每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點的計劃，那他將永遠沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因為這樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價格來彌補。
巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個重點來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
讓其他人執(zhí)筆計劃書。顧問撰寫的計劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實性。一定要請專家?guī)湍悖且谀阕约和瓿闪瞬莞逯蟆?/p>
確保計劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點即可。早點抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結(jié)果。
第8篇：商業(yè)計劃書研究范文
關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資
風(fēng)險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險投資的進入時忽視了應(yīng)該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風(fēng)險投資尋求融資機會。
1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低
1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低
依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風(fēng)險投資進行融資的作用
2.1風(fēng)險投資存在大量的資金沉淀
風(fēng)險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。
目前，我國風(fēng)險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險資本中，具有政府背景的風(fēng)險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風(fēng)險投資行列中來。
在我國，對于風(fēng)險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風(fēng)險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項目。這種認識背離了風(fēng)險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險投資活動的主舞臺。然而，風(fēng)險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險投資的影子。
目前，風(fēng)險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風(fēng)險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響
2.2.1風(fēng)險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐
體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。
如果風(fēng)險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風(fēng)險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。
風(fēng)險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風(fēng)險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風(fēng)險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化
市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。
風(fēng)險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風(fēng)險投資基金管理者（也稱為風(fēng)險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。
3體育投資項目贏得風(fēng)險投資應(yīng)注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風(fēng)險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
體育投資產(chǎn)權(quán)是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險。
3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風(fēng)險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風(fēng)險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：
摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。
產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。
市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。
個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。
市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。
市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，
資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。
近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配
風(fēng)險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風(fēng)險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限較小；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。
風(fēng)險投資為規(guī)避風(fēng)險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風(fēng)險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風(fēng)險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。
參考文獻
1盛立軍.風(fēng)險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999
第9篇：商業(yè)計劃書研究范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)要素集中化；規(guī)模經(jīng)濟；C-D生產(chǎn)函數(shù)
一、研究背景和理論基礎(chǔ)
（一）農(nóng)業(yè)要素集中化提出符合時代要求
以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，農(nóng)業(yè)發(fā)展從此走上快車道。經(jīng)過了30年的推廣和實施，其弊端日益顯露。因此在農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟不斷擴展的新形勢下，這種體制越來越不能適應(yīng)我們整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，新的體制呼之欲出。
而其根源在于現(xiàn)有體制下，本來有限的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素不能很好地集中起來，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，不能更進一步挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力。
（二）農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟的經(jīng)濟學(xué)理論基礎(chǔ)
目前經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域關(guān)于規(guī)模經(jīng)濟推動農(nóng)業(yè)發(fā)展主要集中在以下兩個理論，一是馬克思關(guān)于農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)、小生產(chǎn)問題的基本論述，即小農(nóng)生產(chǎn)方式是落后的，歸結(jié)起來，是注定要滅亡的；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的大生產(chǎn)優(yōu)于小生產(chǎn)，并將排擠和取代小生產(chǎn)。二是西方經(jīng)濟學(xué)中馬歇爾和保羅?A?薩繆爾森關(guān)于規(guī)模經(jīng)濟理論，其中馬歇爾在《經(jīng)濟學(xué)原理》一書談到“大規(guī)模生產(chǎn)的利益在工業(yè)上表現(xiàn)得最為清楚；大工廠的利益在于：專門機構(gòu)的使用與改革、采購與銷售、專門技術(shù)和經(jīng)營管理工作的進一步劃分”。并且馬歇爾還論述了規(guī)模經(jīng)濟形成的兩種途徑，即依賴于個別企業(yè)對資源的充分有效利用、組織和經(jīng)營效率的提高而形成的“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟”和依賴于多個企業(yè)之間因合理的分工與聯(lián)合、合理的地區(qū)布局等所形成的“外部規(guī)模經(jīng)濟”。
因此我們有理由，相信如果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中把勞動力、市場、土地、技術(shù)、資本等要素的集中化，可以產(chǎn)生農(nóng)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)濟性；通過要素集中，可以實現(xiàn)某一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位的“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟”和一個大規(guī)模的農(nóng)業(yè)地區(qū)的“外部規(guī)模經(jīng)濟”。
二、C-D生產(chǎn)函數(shù)模型及其應(yīng)用
本文將借用C-D生產(chǎn)函數(shù)建立計量模型，力求從客觀和科學(xué)角度論證該結(jié)論，并且結(jié)合河南商丘市的農(nóng)業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)進一步說明農(nóng)業(yè)要素集中化的可能性和必要性。
（一）模型建模思路及其形式
基于用定量的方法分析農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟效益的可能性，通過收集的時間序列數(shù)據(jù)來，建立合適的生產(chǎn)函數(shù)模型，用數(shù)學(xué)公式對現(xiàn)實發(fā)生的生產(chǎn)過程的投入要素與產(chǎn)出量之間的技術(shù)關(guān)系進行擬合。
我們采選的是關(guān)于生產(chǎn)函數(shù)模型中的多要素C-D模型（生產(chǎn)函數(shù)的概念首先由美國數(shù)學(xué)家Charles Cobb和經(jīng)濟學(xué)家Paul Dauglass于1928年提出），模型假設(shè)勞動Lab，資本K，技術(shù)A，土地L，則產(chǎn)出Y與以上的各類要素的組合關(guān)系可以用如下形式的模型描述：Y＝ALabLKKLT，根據(jù)要素的產(chǎn)出彈性的定義，可以推出E■＝■?■=Al Lab■K■L■■=l,E■=■?■＝k，E■=■?■＝t，即參數(shù)l，k，t分別是勞動，資本，土地的產(chǎn)出彈性，那么有產(chǎn)出彈性的經(jīng)濟含義，應(yīng)該有0≤l≤1，0≤k≤1，0≤t≤1，在其中如果l+k+t顯著接近1，即參數(shù)滿足近似一階齊次性，也就是認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中呈現(xiàn)規(guī)模報酬不變的狀態(tài)，因為A（λK）K（λLab）L（λL）T=Aλl+k+tLabLKKLT=λALabLKKLT即當資本，勞動，土地的數(shù)量同時增加λ倍，產(chǎn)出量也增加λ倍；同理如果l+k+t顯著小于1，認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞減的狀態(tài)；反之，則可以認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞增的狀態(tài)。
（二）C-D生產(chǎn)函數(shù)模型應(yīng)用于商丘市農(nóng)業(yè)要素集中化的實證檢驗
1、檢驗對象。商丘市是國家著名的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和新興工業(yè)城市，被國務(wù)院定為“全國農(nóng)村流通體制改革試驗區(qū)”、“全國綜合配套改革試點城市”，并成為河南省三大經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)之一，因此筆者選擇商丘市作為此次實證檢驗的對象。
2、檢驗步驟。由于原始數(shù)據(jù)比較冗雜，本文將采用統(tǒng)一單位、等權(quán)加權(quán)的方法，即對于同一類型的不同單位的數(shù)據(jù)，統(tǒng)一換算。如這次對農(nóng)業(yè)資本的加總過程中，我們通過查詢國家的相關(guān)規(guī)定，將農(nóng)村用電量（0.6元/每千瓦時），機電灌溉面積（國家規(guī)定農(nóng)業(yè)機電灌溉投入為2元/畝）等原始數(shù)據(jù)經(jīng)過處理后換算成具體金額，而農(nóng)業(yè)機械等數(shù)據(jù)則是在咨詢商丘市農(nóng)業(yè)局相關(guān)人員的前提下，耕作機械按5000元/臺，每臺扣除700元的國家財政補貼，收割機械則按15000元/臺記入資產(chǎn)總額中，最后關(guān)于資產(chǎn)投入總額的計算則采用農(nóng)機，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，政府農(nóng)業(yè)投資3部分等權(quán)加權(quán)的方法計算出農(nóng)業(yè)資產(chǎn)總額。加工后的可用于下一步模型分析的數(shù)據(jù)如表1所示：
根據(jù)C-D生產(chǎn)函數(shù)模型：
Y＝A0eλtKαLβLabμ
其中Y表示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值（億元），A0表示2002年科學(xué)技術(shù)水平，λ表示科技進步速度，K表示農(nóng)業(yè)投入資本總額（億元），Lab表示勞動力（萬人），L表示農(nóng)業(yè)耕作面積（萬畝），對模型先進性對數(shù)化，Log（Y）＝Log（A0）+λt+αLog（K）+βLog（L）+μLog（Lab）
由對數(shù)化后的模型可以看出，A0表示2002年科學(xué)技術(shù)水平，λ表示科技進步速度，A0為一常數(shù)，而λ同樣可以通過2002年到2007年期間的農(nóng)業(yè)科技貢獻率求出商丘市農(nóng)業(yè)科技進步的速率，因而二者在模型中都為常數(shù)，在運用Eviews進行回歸分析時，用常數(shù)C來代表A0與λ，但這并不意味著科技進步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不具有推動作用，由后面的回歸結(jié)果可以看出，常數(shù)項C（即原模型中的A0的對數(shù)值）的T值與P值都很顯著，并且求得的常數(shù)系數(shù)很大，在將其放入原模型中，我們可以發(fā)現(xiàn)，同樣的資本，土地，勞動的投入經(jīng)過科學(xué)技術(shù)這個乘數(shù)效應(yīng)，其對農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的增加的推動作用都得到顯著提升，這也表明科學(xué)技術(shù)對其他要素具有極強的輻射作用，即科學(xué)技術(shù)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的推動作用體現(xiàn)在對其他生產(chǎn)要素的強化。
運用EVIEWS軟件對模型進行回歸分析，輸出結(jié)果如表2所示。
由輸出結(jié)果可以看到，擬合結(jié)果的R-squared=0.998961，Adjusted R-squared=0.997403，表明商丘市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的數(shù)值的99.74%的變化可以由農(nóng)業(yè)投入資產(chǎn)合計的對數(shù)與勞動力的對數(shù)值的變換來解釋，同時F-statistic也很大，表明模型總體上擬合的不錯。同時我們也可以觀察到模型中LOG（L）前面的系數(shù)小于0，這顯然不符合經(jīng)濟含義，但是結(jié)合商丘市的實際狀況來看，由于搜集的是商丘市的總體數(shù)據(jù)，而土地的規(guī)模集中經(jīng)營只存在部分的試點單位，因此總體上并不存在土地的規(guī)模經(jīng)營，擬合效果也就不理想。對此筆者考慮把模型中的土地變量L去掉后再進行回歸分析。
把模型中的土地變量剔除后再次對模型進行回歸分析，輸出結(jié)果如表3所示：
回歸分析結(jié)果的R-squared，Adjusted R-squared，F(xiàn)-statistic均很大，并且變量前的相關(guān)系數(shù)都為正數(shù)，這符合實際經(jīng)濟含義，即商丘市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值隨著勞動力和總資本的投入的增加而增加。
此外，從回歸結(jié)果中我們還可以發(fā)現(xiàn)，兩個變量前的系數(shù)α+μ≈1.018>1，即資產(chǎn)和勞動的產(chǎn)出彈性大于1，表明商丘市2002-2007年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞增的狀態(tài)，也間接證實商丘市近年來在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素集中化趨勢帶動下逐步形成規(guī)模效益。
總之，商丘市在已有的土地經(jīng)營模式下加大對勞動力、資金、科技的投入，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中要素的集中度，大大提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，約10%的投入增長帶來了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值15%的增長，農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來的規(guī)模報酬遞增效應(yīng)在商丘得到了充分體現(xiàn)。這也證明了商丘市探索適度規(guī)模經(jīng)營的正確性。
三、結(jié)束語
基于上述對商丘市的實證模型分析，結(jié)合當代中國國情，我們可以進一步得到農(nóng)業(yè)集中化經(jīng)營以市場為導(dǎo)向、以效益為中心的本質(zhì)，形成市場化的價值取向；同時其發(fā)展過程中形成的專業(yè)化分工、規(guī)?；?jīng)營及產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化和土地資源規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮，也有利于整合社會資源，加快城鎮(zhèn)化進程；其產(chǎn)加銷一體化的組織結(jié)構(gòu)，既能有效延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的更大增值，又能有效聚集農(nóng)業(yè)資源，有利于促進農(nóng)業(yè)資金、技術(shù)、管理的集約，并且其推進過程中可以培育大批農(nóng)村生產(chǎn)、經(jīng)營、管理人才，有利于提高農(nóng)業(yè)勞動者的經(jīng)營技能和整體素質(zhì)。歸根到底，農(nóng)業(yè)集中化經(jīng)營能有效促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要載體，應(yīng)作為中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型階段的重要戰(zhàn)略措施加以實施。
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