外貿公司存在的問題精選(九篇)

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第1篇：外貿公司存在的問題范文

【關鍵詞】真實外貿業(yè)務；離岸外貿公司；國內外貿公司

1概念的界定

“真實外貿業(yè)務”具體來講，就是民辦院校嘗試成立一個離岸外貿公司，不以盈利為目的開展外貿業(yè)務；或者民辦院校和外貿公司合作，由學生掛靠在外貿公司名下，以外貿公司名義或者以個人名義開展外貿或者個人外貿。而在教學中引入“真實外貿業(yè)務”就是將離岸外貿公司和掛靠國內外貿公司作為民辦院校國際經濟與貿易專業(yè)的教學平臺，之后該校學生在大四畢業(yè)實習期間就可以進入公司，或者在大三完成相關專業(yè)課程之后掛靠在外貿公司名下，從事真實的外貿業(yè)務。最終擴充學生的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭能力。

2引入“真實外貿業(yè)務”的緣由

目前民辦院校國際經濟與貿易專業(yè)的理論與實踐教學均已發(fā)展成熟，但是仍然存在著一些問題。

2.1在理論教學方面

由于缺乏一個真實的環(huán)境來實踐，教學內容與社會實際相脫節(jié)。學生一則感覺到理論知識并無所用，失去學習的興趣；二則對于課堂知識難以深刻理解和全面掌握，將來在工作中不能學以致用。

2.2在實踐教學方面

2.2.1校內實踐

校內實踐主要以實訓室模擬實訓的形式存在。近年來，各個學校都投入了較大財力、物力建立了國際經濟與貿易專業(yè)模擬實訓室，配備了計算機、多媒體教學設備、模擬軟件等。但校內實訓室通過模擬實訓進行實踐教學存在的問題有：①外貿仿真實訓軟件大多是先設定一個具體的交易背景，然后要求學生根據(jù)任務需要來制作單證、學習外貿流程，在此過程中往往忽視了國際商務活動中非常重要的市場開拓和國際化運作。②外貿仿真實訓軟件往往將具體的貿易商品抽象化，學生只能簡單了解自己所貿易商品的少數(shù)信息，這脫離了現(xiàn)實中貿易商非常關注的商品性能、質量以及工藝流程等參數(shù)。③外貿仿真實訓軟件中提供了通過電子郵件溝通的方式，這不能滿足實際外貿業(yè)務中進出口商業(yè)務人員需要面對面交流、溝通、談判等對外語運用的要求，也不能為學生提供外語運用能力的鍛煉機會。④在實訓室用外貿仿真實訓軟件進行模擬的做法，即便再仿真，還是與真實的商業(yè)環(huán)境存在較大差距，學生無法直接體會外貿風險帶來的影響以及如何防范外貿風險，無法直觀感受外貿流程中的稅務、海關、銀行、貨代等部門。

2.2.2校外實踐

校外實踐主要是由學校與外經貿企業(yè)、銀行、海關、商檢、運輸保險等部門達成合作協(xié)議，由外經貿企業(yè)、銀行、商檢等合作部門為學生提供實習崗位，使學生有機會接觸到與外經貿業(yè)務相關的實際操作情況。校外實習環(huán)節(jié)是實踐教學的重要環(huán)節(jié)，然而也有以下問題影響實際的實習效果:①一項外貿業(yè)務從發(fā)盤到完成業(yè)務全過程中間可能經歷幾個月甚至更長的時間，學生受實習時間的限制，很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業(yè)務。②外貿談判及營銷策略涉及到外貿企業(yè)的諸多商業(yè)機密、談判籌碼、底價等內容,而且在談判與交往中也需營造特有的氣氛。因此學生難以深入到企業(yè)內部的生產經營活動中進行業(yè)務操作,實習效果受到影響。③據(jù)調查，絕大多數(shù)的外貿公司每次愿意接收的實習學生數(shù)目不超過10人，那么學校的幾百名實習生需要學校去交涉成百家用人企業(yè)，交涉接洽工作十分繁重。很多外貿企業(yè)出于自身利益的考慮，不愿甚至排斥與校方合作，實習基地難以落實。④學生自己尋找實習企業(yè)還面臨著實習企業(yè)難找、專業(yè)不對口等困難，因為大多數(shù)外貿企業(yè)考慮自身成本開支,往往不接受沒有經驗的大學生。所以，只有讓學生從事真實的外貿業(yè)務，才能鍛煉出符合國內外需求的外貿業(yè)務能力。

3實施“真實外貿業(yè)務”的困難

在國際經濟與貿易專業(yè)教學中引入“真實外貿業(yè)務”的重點在于離岸外貿公司的成立，和國內外貿公司的掛靠。而對于民辦院校來講，這兩個任務的實施實屬不易。

3.1成立離岸外貿公司方面

眾所周知，成立離岸外貿公司對全國民辦院校來講尚屬首次，因此必然存在諸多困難，當前我們亟需解決的主要問題有：①離岸外貿公司的成立與運作都需要大量的資金支持，而民辦院校本身辦學經費有限，很難滿足離岸外貿公司的費用需求。②離岸外貿公司的業(yè)務范圍必須要符合國內外經濟發(fā)展形勢，才能夠給學生提供專業(yè)、高效的鍛煉機會，而外貿業(yè)務種類繁多，靈活復雜，使離岸外貿公司確定發(fā)展方向有一定的難度。③離岸外貿公司本是為了給學生提供一個真實的外貿環(huán)境，提高國際經濟與貿易專業(yè)實踐教學的效果，但是離岸外貿公司與民辦院校性質迥異，運行不同，兩者容易出現(xiàn)排斥或分離。

3.2掛靠國內外貿公司方面

一般來講，民辦院校掛靠國內外貿公司的建設途徑主要有兩種：一是通過官方渠道由學校主管職能部門負責聯(lián)系和建立；二是通過私人關系由指導教師以院系的名義負責建立。但是由于學校缺乏行之有效的運行機制和管理機制，使得掛靠國內外貿公司的長期有效性受到影響。特別是當學校發(fā)生人動時，這些掛靠國內外貿公司的可靠性和穩(wěn)定性都大打折扣。

4建設“真實外貿業(yè)務”的方案

經過細致而又慎重的考慮，本文對于民辦院校成立離岸外貿公司和掛靠國內外貿公司的建設思路落實如下：

4.1成立離岸外貿公司方面

本文意欲通過分階段兩步走的方式來落實：第一步是建設跨境電商實訓室，第二步是成立離岸外貿公司。

4.1.1第一步——建設跨境電商實訓室

當今，跨境電商是隨著互聯(lián)網應用和發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型國際貿易模式，是未來貿易發(fā)展的潮流。但由于相關人才培養(yǎng)體系尚未建立，跨境電商人才缺口嚴重存在。因此，本課題為了順應國內外貿易發(fā)展形勢的需要，將跨境電商作為民辦院校國際經濟與貿易專業(yè)建設實訓室的選擇方向。具體做法：①跨境電商實訓室成立方案：一、可以調研國內已成功建設跨境電商實訓室的民辦院校（比如深圳職業(yè)技術學院、浙江工商學院等），通過學習和借鑒他人的經驗來成立；二、外包給專業(yè)的信息技術公司（比如深圳國泰安信息技術有限公司、深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司），利用他人專業(yè)的信息和技術來成立。②為了將跨境電商實訓室的建設成果順其自然的升華到成立離岸外貿公司，民辦院?？梢詫⒂唵伟嗄Ｊ郊尤肟缇畴娚虒嵱柺摇８鷵?jù)本人所收集的信息得知，2015年6月1日，阿里旗下正式啟動“百城千校•百萬英才”項目，民辦院?？梢越柚@個利好的機會，與該項目授權機構（比如廣東新航線跨境電子商務服務有限公司、浙江集群寶電子商務有限公司）簽訂訂單班協(xié)議，即把外貿企業(yè)拿訂單的環(huán)節(jié)放在民辦院校。通過該協(xié)議的實施，由授權機構的資深教師來為國際經濟與貿易專業(yè)的教師和學生培訓跨境電子商務方面的實務操作，然后學生利用所學到跨境電商專業(yè)技能通過跨境電商平臺幫助外貿企業(yè)推廣產品和拿訂單。這種訂單班模式可以讓在校師生在真實外貿業(yè)務方面小試牛刀，從而為下一步成立離岸外貿公司收集信息，積累經驗，預知困難，掃清障礙。

4.1.2第二步——成立離岸外貿公司

本文研究認為，目前有各種機構都能夠幫助民辦院校在離岸成功注冊外貿公司，而且專業(yè)高效、省時省費用。但是民辦院校成立離岸外貿公司是以教學為目的，要有與之相適應的成立方案。即民辦院校應以跨境電商實訓室為依托，循序漸進的發(fā)展成離岸外貿公司，這樣不僅可以夯實離岸外貿公司成立的基礎，也可以滿足離岸外貿公司運營所需要的各種要素。具體做法：①之所以將外貿公司選擇在離岸注冊，主要是利用該地區(qū)的優(yōu)惠政策和法律體制，花盡量少的時間，低的成本來建立并維護離岸外貿公司。②通過跨境電商實訓室的訓練，培養(yǎng)了國際經濟與貿易專業(yè)學生從事外貿工作的素質和能力，為離岸外貿公司的成立提供了優(yōu)越的人力資本條件。③跨境電商實訓室的訂單班模式可以為離岸外貿公司的運作帶來豐富的客戶資源和產品資源。本文研究認為，民辦院校必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，以使離岸外貿公司能夠成功建立并長期生存，這樣才是在教學中引入“真實外貿業(yè)務”最根本的實現(xiàn)途徑。

4.2掛靠國內外貿公司方面

建立長期穩(wěn)定的掛靠國內外貿公司才有利于民辦院校國際經濟與貿易專業(yè)的教學，然而，學校和企業(yè)追求的目標是完全不同的，本課題嘗試在市場經濟條件下，找到民辦院校和掛靠國內外貿公司的利益契合點，使得雙方的合作具有長期性和可持續(xù)性。在民辦院校掛靠國內外貿公司的過程中，校企之間構建互利雙贏的利益驅動機制是保障掛靠國內外貿公司長期穩(wěn)定的內在因素。對于民辦院校而言，應該發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢，利用自身的專業(yè)特點，積極為掛靠國內外貿公司服務；而對于掛靠國內外貿公司而言，民辦院校學生借用其名義發(fā)展外貿是自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束，必須明確劃分與民辦院校的權責利關系。除此之外，民辦院校和掛靠國內外貿公司也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學的方式。

本課題研究認為，民辦院校掛靠國內外貿公司雖然比較容易實現(xiàn)，但能夠長期維系才能夠在教學中引入“真實外貿業(yè)務”的思路得以彰顯。民辦院校成立離岸外貿公司或者掛靠國內外貿公司，實質就是讓國際經濟與貿易專業(yè)的學生在“真實外貿業(yè)務”中鍛煉外貿實踐操作能力，培養(yǎng)外貿從業(yè)和創(chuàng)業(yè)素質和技能。從而徹底彌補傳統(tǒng)教學模式下的弊端和不足，切實實現(xiàn)民辦院校培養(yǎng)應用型人才的目標。

作者:鮑曉 單位:武昌首義學院

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第2篇：外貿公司存在的問題范文

外貿公司以自己的名義從事的行為，稱為間接或者行紀行為。在行紀合同中，人（行紀人）以自己的名義活動，其與第三人訂立的合同，直接對自己發(fā)生效力，這與民事行為中人以被人名義進行活動，其與第三人訂立的合同，直接對被人發(fā)生效力，是不一樣的。在外貿中，外貿公司國內供貨或進出口商品，當他們以自己的名義同外商簽訂進出口合同時，這些外貿公司在進出口合同中處于合同當事人的地位（賣方或買方），該進出口合同的民事權利和義務都由外貿公司直接承擔。對外貿公司來說，這種責任有時可能是很重的，與其所收取的傭金是不相稱的，因此，當前外貿中存在的突出問題就是外貿公司以較少的收費承擔較重的責任，不盡合理。新《合同法》的頒布，使這一矛盾得到了解決。

新《合同法》在分則中規(guī)定行紀合同是行紀人以自己的名義為委托人從事貿易活動，委托人支付報酬的合同。由此，我國外貿公司接受國內供貨或用貨部門的委托，以自己的名義同外商簽訂進出口合同的行為可由新《合同法》中有關行紀合同的立法來規(guī)范。第一，行紀人與第三人訂立合同的，行紀人對該合同直接享有權利、承擔義務。第三人不履行義務致使委托人受到損害的，行紀人應當承擔損害賠償責任。當事人另有約定的，按照其約定。第二，行紀人與第三人訂立合同時，第三人知道委托人的，委托人可以介入行紀人與第三人訂立的合同、以自己的名義對該合同直接享有權利、承擔義務。但行紀人與第三人另有約定的除外。第三，行紀人與第三人訂立的合同，第三人知道委托人的，可以選擇委托人或者行紀人作為該合同的相對人，但行紀人與第三人訂立合同，第三人知道其委托關系的，應當由委托人對該合同享有權利、承擔義務，但當事人另有約定的除外。第三人不知道其委托關系的，應當由行紀人和委托人共同對該合同享有權利、承擔義務。《合同法》的上述規(guī)定，彌補了外貿制方面立法的不足，使外貿公司在外貿中以較少的利益承擔較大的責任的矛盾得以解決，為推行外貿制提供了法律依據(jù)。

如何理解新《合同法》中有關行紀合同的規(guī)定在外貿制中的適用，我們來看這樣一個案例：無外貿經營權的新疆某公司委托北京某外貿公司為其從日本某公司進口設備配件，北京外貿公司又將此委托事務經新疆公司同意，轉委托給深圳某外貿公司，深圳外貿公司依據(jù)外貿合同進口了設備配件，并將其直接交給了新疆公司，新疆公司按委托協(xié)議、將貨款支付給了北京公司，北京公司又按轉委托協(xié)議將貨款支付給了深圳公司，但深圳公司未將貨款支付給日商，日商因未收到貨款，故不派遣專家為新疆公司調試設備，使設備無法正常運轉，造成損失，遂引起糾紛。在此之前，日商與新疆公司曾有過長期業(yè)務合作關系。

第3篇：外貿公司存在的問題范文

一、造成我國出口貨款被外方拖欠的原因

從國外統(tǒng)計數(shù)據(jù)上我們可以分析一下造成我國出口貨款被外方拖欠的原因：

1.從國際貿易拖欠案起因結構看,我國對外貿易客戶信用風險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結構為:有意欺詐的拖欠款占60%;產品質量、數(shù)量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿企業(yè)交易嚴重失當及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質占2.5%。我國對外貿易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產品質量或貨期等貿易糾紛引起。

2.從國際貿易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括我國港、澳、臺公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）純?yōu)樨浳镉袪幾h的公司占20％；（4）駐外機構占5％；（5）其他占5％。

3.從外貿企業(yè)性質結構看,我國對外貿易客戶信用風險導致的國際拖欠所涉及的企業(yè)以國內的全資中資企業(yè)為主體。具體結構為:80%來自國內的企業(yè),其中的50%為國有外貿企業(yè),30%為私營外貿企業(yè);另外20%來自三資企業(yè)。

4.從客戶新舊特征看,過半數(shù)的國際貨款拖欠由老客戶造成。而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。

二、外貿業(yè)務中普遍存在的問題

幾年來人們經過對幾十起不同類型國際貿易拖欠案件進行調查，發(fā)現(xiàn)在外貿業(yè)務中普遍存在以下問題：

1.不重視對外商資信調查。資信調查是我國外貿公司對外成交不應缺少的一個環(huán)節(jié)，外商資信狀況直接關系到外貿公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿公司在進出口貿易中，對外商既不做資信調查，又輕率采用對出口方具有極大風險的付款方式（D／A、T／T），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。在對外貿易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經營狀況也并非一成不變。當老客戶付款出現(xiàn)異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調查，了解其目前營運狀況，便會喪失避免風險的機會。

2.貨物質量有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質、數(shù)量、規(guī)格與合同不符，導致外方索賠現(xiàn)象時有發(fā)生。

3.合同條款有紕漏，業(yè)務操作不規(guī)范。有些合同貨物品質規(guī)格不具體，違約責任不明確，支付條款不對等，出現(xiàn)爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由于不嚴格審證，操作不慎，出現(xiàn)單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。

4.不重視運用法律手段保護自己的正當權益。在對外貿易中“重關系，輕索賠”是十分普遍的現(xiàn)象，寧可國家利益受損失，也不愿或不善于拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。

從上述現(xiàn)象和存在的客觀問題進行深層次的分析，可以得出以下結論，國際貿易拖欠的形成，既有國外原因又有國內原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿易，但相應的法律體系尚不健全，外貿公司業(yè)務人員與管理者還未完全熟悉國際操作規(guī)范，又有急于求成的心態(tài)，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設下圈套，為今后拖欠制造理由。據(jù)有關部門統(tǒng)計，我國企業(yè)逾期未收匯屬于國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構有意拖欠約占50％的比重。另外，造成我國外貿企業(yè)風險損失的原因除了企業(yè)主體信用管理觀念的嚴重缺乏外,來自企業(yè)產權制度的影響也是至關重要的。

三、我國外貿企業(yè)客戶信用風險的成因

具體來說,我國外貿企業(yè)客戶信用風險成因主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.外貿公司體制與現(xiàn)代化的國際經貿發(fā)展要求不適應。我國外貿公司并不是真正意義上的公司制，雖經轉換經營機制，擴大自，但在經營、企業(yè)管理、財務制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業(yè)務人員和業(yè)務活動缺少必要的監(jiān)督和制約，因此既不能及時發(fā)現(xiàn)問題，又不能妥善解決問題。外貿企業(yè)產權不明晰，使得很多國有外貿企業(yè)管理者為了應付上級主管部門業(yè)績考核,不顧企業(yè)長遠利益,盲目賒銷;有的企業(yè)迫于市場競爭壓力,單純追求銷售額增長,盲目打價格戰(zhàn)。這些行為導致了企業(yè)應收賬款上升,銷售費用上升、負債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤這一企業(yè)最主要的目標。強化企業(yè)信用管理,就是要在銷售收入增長和風險控制這兩個目標之間尋求協(xié)調一致,保證最終利潤這一根本目標的實現(xiàn)。

2.相關部門缺乏信用風險管理意識，由于從政府到企業(yè)信用風險管理意識都比較淡漠,對信用管理工作重視不夠,導致政府對企業(yè)缺乏政策引導和有效支持;有的企業(yè)雖然感到信用風險管理需要,但苦于所知不多無從下手,且成本較高,在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用,進而產生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業(yè)的壞賬率超過5%,而發(fā)達國家企業(yè)卻只有0.25%至0.5%的水平,國際平均水平也只在1%左右。中國企業(yè)出口中遇到的很多困難,一開始并不是對方存心拖欠,而是中國企業(yè)自己出現(xiàn)制度和管理失誤。

3.企業(yè)內部職責不明確，在我國外貿企業(yè)現(xiàn)有的管理職能中,應收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務部這兩個部門承擔的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責分工不清,不能形成協(xié)調與制約機制,容易造成外貿企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質監(jiān)督、租船訂艙、制單結匯等諸多貿易環(huán)節(jié)出現(xiàn)決策失誤并導致信用損失。外貿企業(yè)內部職責不明確已成為企業(yè)賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。

4.一些公司管理水平低和業(yè)務人員素質差是造成國際貿易拖欠的直接原因。近年來，過分強調國際市場開拓，忽略了國際市場的復雜性和對風險的防范；過分強調開拓面和追求成交額，放松了對國際拖欠的管理。對外商進行資信調查在我國外貿公司中沒有制度化，業(yè)務過程中隨意性大，在調查的案件中，我外貿易公司以D/P或D/A成交的占50％，以T/T、銀行轉賬形式成交的占25％。

5.對外貿企業(yè)運作中的行為規(guī)范管理不嚴格。有些外貿公司以承包、放權為名，實際是放任自流，致使內外串通、損公肥私、的事件屢禁不止。

6.法律意識淡薄。一些企業(yè)負責人和業(yè)務人員習慣于用行政手段處理問題，不敢于、不善于動用法律手段解決對外貿易中的問題。有的公司在明顯是外方違約或欺詐，使公司遭受重大損失的情況下，也不采取有效的法律措施。

7.國有資產自我保護機制不健全。在財務和考績制度上不能及時反映企業(yè)逾期未收匯的狀況，對造成損失的直接責任者也無相應的懲治措施。主管部門不了解國際拖欠的問題，因而無法設立預警線，難以制定行之有效的監(jiān)管措施。

8.信用管理方法落后。目前我國外貿企業(yè)業(yè)務人員信用風險防范意識薄弱,信用風險防范手段單一,沒能掌握或運用現(xiàn)代先進的信用管理技術和方法。對客戶的信用風險缺少評估和預測,交易中往往是憑主觀判斷做決策,缺少科學的決策依據(jù)。在銷售業(yè)務管理上,由于缺少信用額度控制,在一定程度上給企業(yè)銷售人員違規(guī)經營、違章操作,甚至與客戶勾結留下可乘之機。在賬款回收工作上更是缺少專業(yè)化的方法。

由于經營和管理體制上存在缺陷，國際貿易拖欠問題不斷發(fā)生，被拖欠的企業(yè)不愿意將事情暴露，所以問題難及早發(fā)現(xiàn)，形成一個逃避監(jiān)管的死角。如不及早研究和解決國際拖欠問題，必然會給國家造成重大損失。

四、避免和解決國際拖欠問題的對策

要從根本上解決問題，只有在建立現(xiàn)代企業(yè)制度改革中，深化我國外貿體制改革，加快外貿企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，使外貿企業(yè)的管理機制和運行機制得到徹底改善。對此，應完善制度，強化管理，制定防范措施，最大限度地避免國際拖欠案件的發(fā)生，并逐步建立起國際貿易風險的預防、監(jiān)控、治理機制。

1.提高外貿業(yè)務人員素質是當務之急。有關部門應加強對國際貿易風險的研究，外貿企業(yè)要注重業(yè)務人員防范國際拖欠能力的培訓，對剛剛從事外貿工作的人員和近年來取得進出口經營權的企業(yè)尤為重要。外經貿院校也應開設有關課程，同時各進出口商會應對本行業(yè)進出口公司提供國際市場開拓與風險管理的咨詢服務。

2.建立外貿風險管理的規(guī)范操作程序。加強內部管理和對外商資信調查，是避免發(fā)生國際拖欠的主要措施。尤其以D/P、D/A成交的貿易，需要進行嚴格的評審和有關部門出具的資信調查。從實際經驗看，堅持對新客戶先資信調查后成交，對老客戶定期進行調查或發(fā)現(xiàn)疑點及時調查，可使境外拖欠案件下降50％。我國外貿企業(yè)對信用風險的防范一直是進出口業(yè)務風險防范中一個較為薄弱的環(huán)節(jié),特別是在出口貿易中,我國外貿企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以,今后我國要新增設信用管理部門,從規(guī)范客戶資信管理體系入手,多角度、多方位、動態(tài)了解客戶狀況,統(tǒng)一整理分析客戶信息資源,評定客戶資信類型或等級,并隨所掌握信息的變化及時更新評估結果,盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系,對不同資信類型或等級的客戶應在預付款、信貸擔保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。

3.外貿公司在無法確定交易風險程度的情況下，應向保險公司辦理出口信用險；貨款逾期三個月，一定要有追索行動。發(fā)現(xiàn)對方逾期不付款，如三個月自己追收不回，應積極尋求外部途徑解決（包括仲裁、訴訟等法律途徑）。國際貿易經驗表明，在貨款逾期三個月時即進行追索，損失可以減少70％左右；外經貿管理部門應對外貿企業(yè)逾期未收匯問題進行專題調查；加強對國際經貿法律的宣傳教育，增強法律意識，學會運用法律手段處理和解決問題。從事國際貿易涉及到廣泛、復雜的法律，貿易的每一種方式，交易的每一個環(huán)節(jié)，合同的每一個條款，都是一種法律關系的體現(xiàn)，涉及不同的權利與義務。因此，在對外貿易活動中，必須依法辦事，嚴格遵守合同，注重發(fā)揮律師的作用，這是被國際貿易實踐證明了的成功經驗。

第4篇：外貿公司存在的問題范文

關鍵詞：財務管理；外貿財務管理

隨著我國外貿體制的改革，進出口權逐步放開，對于外貿公司而言，不僅原有的政策優(yōu)勢蕩然無存，而且要面臨著日趨復雜的國際、國內宏觀環(huán)境和日趨激烈、白熱化的市場競爭環(huán)境。這對外貿企業(yè)來說是一個巨大的考驗，也給外貿企業(yè)財務管理帶來了極大的壓力。雖然國有外貿企業(yè)多年推行改革，已取得了可喜成果，在財務管理上投入了大量的精力，財務管理較以前有了一定程度的改善，但由于歷史積弊和改革過程中出現(xiàn)的種種問題反映在財務管理上的弊端還是很多，大部分企業(yè)的財務管理仍處于記賬管理階段，與市場經濟的主體要求還存在很大的差距。

一、外貿企業(yè)財務管理中存在的主要問題

（一）財務管理意識淡薄，觀念滯后

盡管外貿企業(yè)已經被推入了市場經濟的大潮之中，然而計劃經濟條件下形成的觀念和習慣卻不能很快改變，雖然也樹立起了一些市場經濟的風險意識和危機感，但在財務管理上的風險防范意識和有效防范措施卻十分滯后。

以前，企業(yè)把財務管理僅僅理解成是借錢、付款、執(zhí)行財務紀律，是財務部的事情，財務管理游離于經營活動、經營管理舉措之外，財務管理根本稱不上管理，已喪失其本來意義。

現(xiàn)在，國有外貿企業(yè)進行改革，不管是整體改制，還是分離改制，都是向業(yè)務骨干傾斜，大部分的業(yè)務員成了公司的股東和主要領導，又形成了所有權與經營權的高度統(tǒng)一，投資者同時就是經營者，和以前不同的是，企業(yè)領導不僅獨權，而且家族化管理現(xiàn)象嚴重，領導層都是業(yè)務出身，對業(yè)務比較熟悉，因而，在日常決策和工作中，不自覺地偏向業(yè)務方面，存在重業(yè)務、輕財務、重融資、輕管理的情況，形成了效益是業(yè)務做出來的，而不是的財務管理出來的觀念，財務管理沒有納入企業(yè)管理的有效機制中，使財務管理失去了它在企業(yè)管理中應有的地位和作用。

（二）資產管理方面存在的主要問題

外貿企業(yè)資產管理中的突出問題是不良資產多，不良資產產生的原因有多方面，有客觀的，也有主觀的，而企業(yè)管理不善是其產生的主要根源。面對架子很大而實際質量不佳的空殼化資產，許多外貿公司已經意識到這一問題的嚴重性，開始關注資產質量，但不良資產的趨勢并沒有得到有效遏止，集中體現(xiàn)在：

1、應收款項欠虧的趨勢沒有得到有效遏止。應收款項管理體制沒有質的改變，應收款項清欠的呼聲很大，得力措施卻很少，邊清邊欠、前清后欠的現(xiàn)象普遍存在。近幾年來，外貿公司為解決應收賬款問題制定了許多措施，如明晰資金管理權限、限制結算方式風險大的業(yè)務等，這些政策一定程度上堵塞了逾期收款產生，但也導致公司業(yè)務貿易機會的流失，形成應收款項管理與業(yè)務開拓難以調和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使外貿企業(yè)不能形成一套完整、可行的管理措施，在控制風險的能力上十分薄弱，如在賒銷時缺乏嚴格、科學的調查程序；銷售后對對方的監(jiān)控不力；貨款拖欠后保全債權的行動遲緩等等。

2、投資能力弱，成功的少，失敗的多。外貿競爭壓力越大，外貿企業(yè)就越急于尋找多種經營的路子，但由于在投資領域缺乏經驗，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。二是由于自身規(guī)模較小，投資所占的比例較大，成百上千萬的資金投入項目，造成資金大量積壓和沉淀，企業(yè)面臨的風險也更大。三是在投資領域缺乏專業(yè)管理人才，即使投入巨資占領控股權，但經濟效益卻每況愈下，如果再加上投資合作伙伴選擇不當、銀根緊縮籌資不利、投資監(jiān)督不力錢權交易等情況，損失就更加慘重，企業(yè)很容易限于困境。

（三）籌集資金方面存在的主要問題

以前，外貿企業(yè)因各種主、客觀原因造成企業(yè)自有資本很少，外貿經營使用資金主要依靠銀行貸款進行周轉。目前，外貿企業(yè)面臨的是困難，資金嚴重不足，形成了越不能貸款，業(yè)務越無法進行，越不開展業(yè)務，越無法貸款的惡性循環(huán)。

1、融資方式單一，爭取銀行借款困難。異常激烈的競爭環(huán)境，使得外貿行業(yè)目前在商品和價格競爭的余地越來越小，付款方式作為競爭的重要手段在國際、國內貿易結算中所占的份額越來越大，利用商業(yè)信用周轉的時空越來越狹小，因自身原因，又不能通過發(fā)行債權或股票進行融資，只能從銀行融資，融資方式單一。而爭取銀行借款又十分困難，主要原因：一是規(guī)模小，風險大，企業(yè)信用等級低，資信相對較差；二是外貿屬于流通企業(yè)，競爭激烈，很難找到借款擔保，就連貿易項下融資，如開立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過抵押或擔保都相當困難，更別說一般流動資金貸款了。

2、資金運用不當，缺乏融資成本觀念。企業(yè)盲目上項目，擠占流動資金，在資金運營上往往流動比例下降，影響正常周轉。另外，企業(yè)對融資成本的觀念比較淡薄，資金報酬率低，業(yè)務利潤僅僅夠支付銀行利息。

（四）財務監(jiān)控方面存在的主要問題

1、對管理層的內部控制薄弱。企業(yè)改制后，越來越重視內部控制。但對決策層的控制仍是個難點和盲點。管理層把控制看成是對下屬員工的管理手段，不自覺地把自己凌駕于內部控制之上，使得公司股東形同虛設，監(jiān)事會制度更是流于形式，董事長和總經理缺乏有效的分工和相互制約，爭權奪利，沒有科學的決策機制，個人說了算，缺乏有效的監(jiān)督控制。

2、會計核算只有反映，沒有監(jiān)督。對財務人員的挑選，以是否“聽領導的話”為標準，財務人員對經理言聽計從，不敢監(jiān)督。整個業(yè)務流程只有業(yè)務員知道，別人插不進去，收購商品和結匯都是滾動的，一筆出口的采購應該與哪筆銷售收入、出口費用相對應，只有業(yè)務員才清楚，財務人員只是根據(jù)業(yè)務員的“配單”來做賬，對實際發(fā)生的業(yè)務活動無法進行有效的跟蹤，業(yè)務過程，只有到收匯時才能看出，這時再談控制風險已經晚了，根本談不上對業(yè)務的監(jiān)督。

3、財務核算失真。有些外貿公司有業(yè)務，為了逃稅等目的，常常做一些“真自營假”、“假自營真”的花賬，有些外貿公司自身業(yè)務沒有一筆，僅僅靠提供服務生存，為了提供“優(yōu)質服務”，幫助實際業(yè)務人拿到出口退稅和業(yè)務利潤，違反會計真實性原則，將做成自營，財務賬面所反映的不是經濟業(yè)務的實質，表面上億元的自營收入，都是過賬，其實質是收入，所以，很多財務分析指標失去其真正意義。外貿企業(yè)只是一個票據(jù)流轉中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，幫助業(yè)務人逃避稅收的機器。

（五）財務人員管理水平不高

由于外貿企業(yè)多年動蕩、改革，一些有經驗、有能力的財務人員跳槽選擇了更穩(wěn)定、待遇更好的單位，造成財務人員隊伍不穩(wěn)定。另外，財務人員僅僅注重會計核算方面的知識和經驗，沒有將工作重心由對憑證賬簿的管理轉移到對業(yè)務環(huán)節(jié)和原始業(yè)務信息的管理上，對財務管理的各個工作階段所應具備的專門知識，包括財務預測、決策、預算、控制、分析等方面以及籌資、投資和分配管理等方面的知識十分匱乏，不能適應企業(yè)財務管理的要求。

二、改善外貿企業(yè)財務管理的思路

外貿企業(yè)財務管理中存在的問題，既有歷史的積弊，也有新生的問題，既有宏觀的因素，更有企業(yè)自身的原因，而一套有效、科學的、完善的、靈活的財務管理制度也不是一朝一夕、一個財務部門就能搞好的，需要企業(yè)根據(jù)自身的資產結構、產品結構、經營方式等實際情況，不斷創(chuàng)新管理方式和手段，建立相關財務管理體系。所以，外貿企業(yè)的財務管理不能搞簡單的“一刀切”，沒有包治百病的通用方法。

企業(yè)建立財務管理體系的手段和思路可能是多種多樣的，不管具體的思路和措施是什么，要想建立有效的、可行的財務管理制度，首先要做到以下幾點：

（一）企業(yè)要形成財務管理是生產力的共識

財務管理的好壞直接影響企業(yè)的經濟效益，企業(yè)上下要糾正財務管理只是算賬、報賬的觀點，要樹立財務管理是利用價值形式，對企業(yè)的資金管理、經營決策、風險控制、盈利分析、償債能力、內部監(jiān)督等實施管理的活動，有其他任何管理無法替代作用的觀念。只有從思想上重視，才能在行動上形成前進的動力。

（二）明確財務管理的目標

只有目標明確，做事才能有的放矢。財務管理目標是財務管理體系運行的方向。隨著市場經濟的不斷發(fā)展，財務管理的目標在成本效益原則的指導下，應兼顧股東、員工、合作伙伴等與企業(yè)關系密切的利益主體，這樣企業(yè)才能長久發(fā)展，否則，忽視其他相關利益主體，必然導致矛盾沖突，最終損害企業(yè)的價值，導致失敗。

（三）財務人員的業(yè)務素質是財務管理的基礎

第5篇：外貿公司存在的問題范文

突出專業(yè)能力和實踐技能是民辦本科教育的重要特色，該文分析了當前國際貿易綜合實訓課程教學中存在的問題，結合哈爾濱石油學院國際貿易實訓課程的開發(fā)實踐，闡述了國際貿易綜合實訓課程開發(fā)的必要性，同時指出了完善國際貿易綜合實訓課程建設的基本思路。即，突出技能群的訓練，以細化的職業(yè)技能群為訓練重點，針對出口、進口、采購、結算等外貿業(yè)務的環(huán)節(jié)進行分角色的技能訓練，并實行崗位輪換；同時，實行角色考評和綜合考評相結合的考評體系。

【關鍵詞】

國際貿易綜合實訓；開發(fā)；實踐

中圖分類號：G712文獻標識碼：A

0 引言

國外高校特別強調與專業(yè)教育相對應的文化知識、專業(yè)理論、崗位技能和職業(yè)素養(yǎng)等綜合素質教育。為此，很多發(fā)達國家都在不遺余力地推動國際貿易綜合實訓課程教學的發(fā)展，其中比較有代表性的如美國的KAS實訓教學、德國的“雙元制”實訓教學和澳大利亞的TAEE實訓教學。[1]

我國民辦本科院校肩負著培養(yǎng)數(shù)以百萬計的高素質技能型專門人才的重要使命，強化實踐動手能力，培養(yǎng)綜合應用能力，提高職業(yè)素養(yǎng)，是培養(yǎng)應用型人才的重要環(huán)節(jié)。而實踐能力的培養(yǎng)關鍵在于實訓課程的設置、開發(fā)及教學。但一直以來，很多民辦本科院校國際貿易綜合實訓課程建設不夠規(guī)范并缺乏科學性。筆者擬結合哈爾濱石油學院國際貿易綜合實訓課程開發(fā)實踐，進行一些有益的探討。

1 國際貿易綜合實訓課程開發(fā)背景

我國國際貿易人才培養(yǎng)已有30多年的歷史，很多高校對國際貿易專業(yè)開設了實訓課程，但現(xiàn)有的實訓課程體系和內容缺乏針對性，使得培養(yǎng)出來的學生在理論基礎和應用能力方面有所欠缺，難以適應外貿行業(yè)對國際貿易綜合人才的需求。[5]當前，各高校在提高學生國際貿易實踐操作方面存在的幾個共性問題：

1.1 企業(yè)實習難度大

真實的企業(yè)實習是提高學生實踐技能和經驗的最好方式。學生進入外貿公司熟悉工作環(huán)境，了解產品知識，但是現(xiàn)有外貿公司的經營機制和行業(yè)現(xiàn)狀，使得聯(lián)系實習基地難度很大。[2]

1.2 實踐教學的內容與操作方法過于簡單

目前的國際貿易實訓課程主要以機房加軟件的模擬訓練方式培養(yǎng)學生的實踐能力，由教師針對每一環(huán)節(jié)一一進行指導。但是這種教學方法比較單一，學生的依賴性較強，不能獨立完成各個交易環(huán)節(jié)的內容，實踐能力提高較慢。

1.3 單項實訓多，綜合實訓少

國際貿易專業(yè)的實訓課多分散在各門課程當中，以單項實訓為主，彼此之間缺乏融合，而且實訓內容簡單、難度小、不規(guī)范。即使有一些獨立設置的模擬實訓課程，雖注重了課程之間的融合，也是以基本技能和專項技能訓練為主，而綜合技能訓練內容較少，存在不系統(tǒng)、層次低等問題。

鑒于此，構建模擬仿真的外貿實訓平臺，解決企業(yè)實習難的問題；以公司制進行外貿實訓，設立崗位、訓練業(yè)務流程來解決課堂教學的不足；同時加強軟條件的建設，規(guī)范的大綱和指導手冊、操作性強的同步練習、科學完善的測評體系，解決訓練的規(guī)范性和科學性的問題，已成為國際貿易實踐教學的當務之急。

2 國際貿易綜合實訓的指導思想

國際貿易綜合實訓以培養(yǎng)外貿行業(yè)進出口業(yè)務技能型人才為宗旨，以公司運營為背景、以崗位仿真操作為前提，以業(yè)務流程各環(huán)節(jié)的實際工作為訓練內容，以提高學生的就業(yè)能力為目標，全面提高學生的動手能力和專業(yè)素質。具體來講，具有以下兩方面特點：

2.1 仿真性

構建一個比較完備的國際貿易專業(yè)實訓、實環(huán)境平臺系統(tǒng)，按照國際貿易的業(yè)務流程和外貿公司的崗位職責要求進行公司制管理。分別設立若干個外貿公司，對公司業(yè)績和個人業(yè)績進行分別考核[3]。

2.2 實戰(zhàn)性

主要體現(xiàn)在對抗性上，公司之間為了生存發(fā)展在業(yè)務上展開競爭，優(yōu)勝劣汰；業(yè)務人員之間建立考評體系。[3]

3 課程開發(fā)實踐

3.1 實訓課程的性質

采用真實的產品和場景，把《國際貿易實務》、《國際商務談判》等課程和經貿英語有機地融合。通過模擬公司制企業(yè)進行實戰(zhàn)演練，學生進行貨物的采購、哈爾濱商貿洽談會的考察、布展、磋商等外貿環(huán)節(jié)，鍛煉學生的實際操作能力，增強學生的團隊合作精神，使學生一畢業(yè)就能頂崗工作。

3.2 實訓課程目標

突出技能群的訓練，以細化的職業(yè)技能群為訓練重點，針對出口、進口、采購、結算等外貿業(yè)務的環(huán)節(jié)進行分角色的技能訓練，并實行崗位輪換；同時，實行角色考評和綜合考評相結合。

3.3 實訓課程教學組織

在實訓的環(huán)節(jié)中以3-5人為一組，成立若干個公司。根據(jù)外貿公司業(yè)務的需要設立以下幾個崗位：出口部、進口部、結算部、供應部。由公司總經理給各組下達工作任務單，利用虛擬軟件，在虛擬的貿易公司中完成任務，并對組內各成員工作完成情況進行考核。

產品主要集中在當前國際貿易中的大類產品：紡織品、食品和禮品玩具。以公司之間的貿易展開實訓、整體上以公司的效益作為考核基礎。

采用分組討論、角色扮演、案例分析、模擬訓練、小組作業(yè)等多種提高認知水平和實踐能力的教學方法，激發(fā)學生求知欲，切實提高實訓效果。

4 結束語

本校根據(jù)國際貿易綜合實訓課程的建設思路，組織了兩次實訓。實訓目標清晰，任務明確、考評客觀、學生可以時時對自己的每一筆業(yè)務、每一步操作查詢效果，極大地提高了學生的積極性。但在以下幾方面還需進一步完善：首先，需要應用性強的實訓教材與課程體系相適應；其次，需要結合專業(yè)的技能題庫細化同步練習；最后，需要一個針對不同崗位職能的，兼顧知識、能力和素質的綜合測評體系，而不是單純的開卷或閉卷考試。

總之，國際貿易綜合實訓課程開發(fā)是一個動態(tài)的過程，它將隨著實踐的發(fā)展不斷地完善。我們將以國際貿易綜合實訓課程開發(fā)作為國際經濟與貿易專業(yè)課程實踐性教學環(huán)節(jié)的起點，進一步深化民辦本科院校國際貿易實踐性教學模式的改革。

【參考文獻】

[1]趙雅波.貿經綜合實訓教學模式的探索[J].學理論，2010（27）

[2]陳愛榮，李雪峰.國際貿易課程建設之實踐教學的思考[J].呼倫貝爾學院學報，2009（6）

[3]楊芳，崔磊.國際貿易實務模擬課程教學的實踐與思考[J].北方經貿，2010（3）

第6篇：外貿公司存在的問題范文

一、 現(xiàn)有《國際貿易實務》教材中有關FOB價格計算的內容存在的問題

筆者廣泛檢索并參閱了十多種現(xiàn)有的《國際貿易實務》教材，包括各類本科、?？疲殬I(yè)技術類）、外貿類資格證書培訓教材，都涉及到FOB的價格計算，有詳細有簡略，但都缺乏實際的操作性。主要問題有以下一些：

1． 僅導出出口換匯成本公式

最多見的有關FOB價格的講述，是列出出口換匯成本公式：

出口換匯成本=（業(yè)務總成本-退稅收入）/FOB

顯然，僅用這個公式無法計算出FOB價格，公式并不具有實際的操作性。而且大部分的這些教材都沒有說明這里的“出口換匯成本”的真正意義是：此筆出口業(yè)務用了多少元人民幣換到了1個單位的外匯（比如1美圓），而如果計算結果已經大于當時銀行的掛牌外匯買入價，就意味著這筆業(yè)務虧損，也就是說FOB價格太低。

2．從出口成本核算角度計算FOB價格

也有很多教材從出口成本核算角度出發(fā)，推導出FOB價格計算公式，比如：

FOB=出口貨物工廠買入價格+國內運費+出口關稅+……

此公式適合于業(yè)務完成后進行盈虧核算，而無法用于業(yè)務最開始時向外發(fā)盤報價，一個業(yè)務員不可能預先知道將有多少項目繁雜的費用會花在這筆業(yè)務上。

3． FOB成本價公式

有少數(shù)教材列出了FOB的成本價公式：

FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]}*人民幣含稅價}/匯率

這個FOB報價公式計算出來的只是一個成本價，也就是只考慮了產品的價值,沒有考慮工廠到港口的運費、港口的雜費用、交易費用等其他費用，也沒有考慮外貿企業(yè)的利潤。

上述各類《國際貿易實務》教材中有關FOB價格計算的公式都無法準確計算出FOB實際價格，無法在進出口實際工作中應用，沒有操作性。

二、外貿公司實際運用的報價方法

1．FOB是要首先計算出的價格

由于80%以上的進出口貨物由海洋運輸進出，外貿公司常用的進出口價格是FOB，CFR和CIF，而FOB是必須首先計算出的價格，隨后加海運費得CFR，再加保險費得出CIF。

2． FOB價格必須準確計算

FOB的計算公式必須能夠得出精確的數(shù)額，包括外貿公司在這筆業(yè)務上所有可能發(fā)生的支出，并且不能高到缺乏競爭力而沒有成交的希望，低到業(yè)務虧損。

3． FOB計算公式必須簡便而易于計算

交易磋商實際是個討價還價的過程，特別是口頭磋商時，價格要迅速而準確地報出。這就要求價格計算公式必須簡便而易于計算。

4． 對費用和利潤的處理

價格計算時應該預先包含公司預期利潤和可能發(fā)生的費用。對于利潤，各外貿公司普遍使用前文所述之“出口換匯成本”與匯率相連動。比如：當天中國銀行外匯牌價上美圓買入價為1USD=6.99CNY, 則各外貿公司可以視本公司利潤水平定出其“出口換匯成本”為低于6.99的某個點,比如6.50；而對于費用，是以工廠的購入價為準計算自己公司的支出費用：比如公司2007年全年出口額（以工廠的購入價累加為準）是1000萬人民幣，2007年公司指出的貨運費、人員工資、通訊費、房租等總費用為100萬人民幣，則公司2008年度的費用率可以定為10%。

三、適合于教學和外貿實際使用的FOB報價公式

了解了現(xiàn)有《國際貿易實務》各類教材中FOB報價公式的不足和外貿公司實際運用的報價方法后，我們可以從前文所述之“出口換匯成本”公式推導出實用而簡便的FOB計算公式：

1． “出口換匯成本”公式與FOB

出口換匯成本=（業(yè)務總成本-退稅收入）/FOB

即：FOB=（業(yè)務總成本-退稅收入）/出口換匯成本

而如前文所述，出口換匯成本是與匯率連動的利潤水平，由各外貿公司視各自情況確定，我們這里延用前文的設定數(shù)額：6.50。

2． 業(yè)務總成本

出口貨物的總成本可以分成兩項：一項是從生產工廠購買的價格（含稅價），（如果是生產工廠自營出口，這個成本就是其生產成本）；另外一項是外貿公司費用，（如果是生產工廠自營出口，這個成本就是其銷售成本）。而如前文所述外貿公司費用通過一個費用率乘于工廠購入價得出這筆業(yè)務的公司費用。而退稅是國家給予外貿公司的補償，應在總成本中減去其數(shù)額。

3．退稅收入

國家對出口貨物按種類給定出口退稅率，并不斷進行調整。退稅數(shù)額也以出口貨物的工廠購買價格（含稅價）為準，辦理時以工廠增值稅發(fā)票為依據(jù)。假設某筆業(yè)務的工廠購買價格（含稅價）為100元人民幣，增值稅率為17%，退稅率為10%，則退稅收入為：

退稅收入=[工廠購買價格（含稅價）/(1+增值稅率)]* 退稅率

=[100/(1+17%)]*10%

4． FOB報價公式

現(xiàn)在從4.1的FOB公式,以及其后所述各項計算方法,推導出:

FOB=（業(yè)務總成本-退稅收入）/出口換匯成本

=[工廠購買的價格（含稅價）+工廠購買的價格（含稅價）*外貿公司用率-[工廠購買價格（含稅價）/(1+增值稅率)]* 退稅率]/ 出口換匯成本

=[工廠購買的價格（含稅價）*(1+外貿公司費用率-退稅率/(1+增值稅率)]/出口換匯成本

代入前設各項數(shù)值:

FOB=100*(1+10%-10%/1.17)/6.50

=15.61美圓

5． 外貿公司實際使用的簡便公式

上述FOB公式中, 對于某個確定的外貿公司來說,” 外貿公司費用率”在一年中基本穩(wěn)定不變; 增值稅率絕大多數(shù)情況下是17%; 而退稅率對于某個專做某類業(yè)務的業(yè)務員而言也可以看做定值，這樣(1+10%-10%/1.17)就可以作為一個“系數(shù)”，即：0.015。 在口頭磋商時這個公式非常有用，F(xiàn)OB價格可以通過調整公司利潤水平（6.50）甚至工廠購買價（100元）而變動，以便迅速報出具有競爭力的價格，盈虧平衡點也清晰可見：即銀行外匯牌價，在這里是6.99。

四、FOB報價公式在課堂教學中的應用

幾年來筆者在《國際貿易實務》課程的課堂教學中應用了本文所述的FOB報價公式，受到同學的歡迎和肯定。以下是筆者的一些教學體會：

1． FOB有明確的計算公式才有實際意義

FOB報價一定要有正確的計算公式才能起到教學和培養(yǎng)目的，否則無從說明FOB價格從何而來。有了計算公式才能舉應用題進行演算和訓練學生報價能力。

2． 公式必須是外貿公司實際報價所能應用

只有外貿公司實際報價所能應用的FOB計算公式才能真正做到理論聯(lián)系實際，符合學生培養(yǎng)目標。所以教學中不但要給出FOB報價公式，還要介紹外貿公司常用的簡便公式，讓學生有實戰(zhàn)訓練。

3．有FOB報價公式才能使《國際貿易實務》課程連貫一致

《國際貿易實務》課程中運費的計算和保險費的計算是很重要的內容，這兩項計算訓練也是CFR、CIF報價的關鍵環(huán)節(jié)。但是離開了FOB本身的報價計算公式，CFR、CIF的報價計算就是沒有地基的空中樓閣，課程教學也就缺失了重要一環(huán)。

本文所述是筆者幾年來總結《國際貿易實務》課程教學經驗，并試圖使之與外貿實踐更緊密結合所做的探索，意在拋磚引玉，以便更好地把《國際貿易實務》這門課程教好。

參考文獻：

[1]李秀玉，畢甫清.國際貿易實務[M]. 北京: 中國輕工業(yè)出版社,2006.

[2]譚安萍,劉云.國際貿易實務[M]. 北京: 科學技術出版社, 2005.

[3]袁建新. 國際貿易實務[M].上海: 復旦大學出版社, 2006.

[4]陳琳. 國際貿易實務[M]. 北京: 中國物資出版社, 2007.

[5]王曉明,孫韶華.國際貿易實務[M].北京:中國人民大學出版社,2006.

[6]幸理.國際貿易實務[M]. 武漢: 華中科技大學出版社, 2006.

第7篇：外貿公司存在的問題范文

1 廣西金鑫進出口有限公司概況

1.1 公司概況

廣西金鑫進出口有限公司是自治區(qū)一級的綜合性專業(yè)外貿公司，位于廣西南寧市，現(xiàn)有員工21人。公司最早在1984年成立，當時隸屬廣西商會，是國有企業(yè)。2002年，在原來公司的基礎上一些小公司和自然人入股，實行股份制改革成立了新的公司，開始了按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作的步伐。

1.2 公司的經營范圍

廣西金鑫進出口有限公司的經營范圍：自營和各類商品及技術的進出口業(yè)務。經營進料加工和“三來一補”業(yè)務，開展對銷業(yè)務和轉口貿易。經營南寧市各類超市部分商品的采購業(yè)務。產品遠銷歐洲、美國、東南亞及港、澳、臺地區(qū)，已達40多個國家。

新的《對外貿易法》于2004年7月1日開始實施，我國對外貿易經營權由審批制變?yōu)榈怯浿?，這意味著外貿經營權的全面開放。近年來，越來越多的民營企業(yè)、股份制企業(yè)、外商投資企業(yè)獲得了進出口經營權，成為推動我國出口增長的主力軍，外貿公司壟斷經營進出口貿易、一統(tǒng)天下的局面已不復存在。

自從失去壟斷優(yōu)勢和國家政策的保護之后，專業(yè)外貿公司的先天不足暴露無疑，經營普遍陷入困境，開始通過各種改革尋找出路，有些從此倒閉，有些成功地打開了新局面，有些僅能勉強維持、茍延殘喘。

當然這種改革不是朝夕便可完成，它需要一個漫長的過程，各專業(yè)外貿公司的經營困境和經營劣勢也不是一下子可以扭轉的，這種劣勢表現(xiàn)在產權制度、管理制度、經營機制、發(fā)展戰(zhàn)略、歷史遺留問題等各個方面，能夠經受市場長久考驗的公司才會產生徹底的變革。廣西金鑫進出口公司在2002年較為成功地進行了股份制改革，已經實現(xiàn)了“政企分開、權責分明、自主經營、自負盈虧”，原來國有企業(yè)的各種歷史遺留問題也得到了解決，但是管理制度和經營方式仍然滯后，特別是市場營銷觀念淡薄。

2 公司的資源與能力分析

企業(yè)資源是指企業(yè)用于戰(zhàn)略行動及其計劃推行的人力、物力、財力等資源的總和。與金鑫公司的出口業(yè)務相關的有五類主要資源，即：財務資源、人力資源、物力資源、技術資源和管理資源。金鑫公司作為一個外向型企業(yè)，出口業(yè)務面向的是國際市場，它的競爭對手不僅來自國內，而且來自世界各地，其中包括實力強大的跨國公司、在產品和價格方面具有相當優(yōu)勢的其他發(fā)展中國家企業(yè)。面對如此廣闊而復雜的市場和如此眾多的競爭者以及國內生產企業(yè)自營出口的挑戰(zhàn)，公司的國際營銷管理能力必定成為市場競爭取勝的利器。那么金鑫公司的企業(yè)資源是否足以支撐新營銷戰(zhàn)略的實施呢？其國際營銷管理能力究竟如何呢？我們需要對公司的相關資源與能力進行分析。

3 與出口業(yè)務相關的企業(yè)資源分析

公司從建立發(fā)展至今，最擅長的經營方式依然是傳統(tǒng)的收購——出口——成交——收匯這種傳統(tǒng)的模式。在這種的環(huán)境下，公司所獲得的最大技術力量物化在公司業(yè)務員的身上，這一特性大大增強了公司技術管理的難度。每一個業(yè)務員的離開，對公司造成的損失都是難以彌補的。如前所述，在公司改制之前，出口業(yè)務所經營的商品種類是相當廣泛的，除了前面提到的產品之外，還包括服裝、礦產品（金屬硅、銻錠、鋁錠等）、機械設備（礦山機械、醫(yī)療設備、柴油機組裝線、摩托車組裝線、工程和農業(yè)機械）、體育用品等。經營這些產品的骨干業(yè)務員離開公司另立門戶之后，這些出口業(yè)務就被撤消了，對公司造成的損失幾乎是永久性的。

綜上所述，金鑫公司與出口業(yè)務相關的資源當中，惟有人力資源是相對優(yōu)勢的資源，其它的相關資源要么短缺，要么物化在員工的身上。如何用好現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，補足短缺資源，實現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略定位，是一件關乎出口業(yè)務長遠發(fā)展的大事。

4 公司的出口業(yè)務發(fā)展存在的問題分析

如前所述，金鑫公司是一家典型的中小型純專業(yè)外貿公司，存在諸多問題，例如，經營的產品多為低附加值、低技術含量的勞動密集型產品；沒有生產和售后服務環(huán)節(jié)，國內沒有分公司，國外沒有辦事機構或自身能控制的產品銷售渠道；競爭手段單一，基本上是“以價取勝，以量取勝”。除此之外，筆者認為，金鑫公司出口業(yè)務要獲得持續(xù)發(fā)展，尤其需要解決以下問題。

1、出口業(yè)務處于價值鏈的不利地位。

2、缺乏差異化競爭優(yōu)勢。

3、吸引和保留人才的挑戰(zhàn)。

4、缺乏必要的自有資金。

5 公司沒有的統(tǒng)一的國際營銷戰(zhàn)略，各種出口產品沒有明確的目標市場和市場定位。

金鑫公司目前的營銷策略是每個業(yè)務員負責某一種或某幾種產品的出口，單打獨斗、各自為戰(zhàn)，每個業(yè)務員都有自己的一套所謂不成文的“營銷概念”。所有的程序都是負責該商品的業(yè)務員一手操作，各種核心的營銷策略都是由一個業(yè)務員自己實施，實施的好壞全看該業(yè)務員本身的素質，國外客戶所接觸的也就是負責該商品的業(yè)務員。

這種營銷方式具有以下的弊端：1）、容易陷入盲目作戰(zhàn)的狀態(tài)。沒有統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略部署，也就無法知道公司的發(fā)展方向，也就無法制定統(tǒng)一的行動計劃，哪里有利可圖就奔向哪里，無法凝聚員工的向心力，讓員工陷入盲目和混亂，對公司的未來失去信心，誰都不愿意在一個沒有希望的地方長期待下去。一個國家沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略方針作就難以獲得持續(xù)的發(fā)展，一個企業(yè)沒有統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略，就容易陷入歧途。2）、容易陷入價格戰(zhàn)。沒有明確的目標市場和市場定位，造成與競爭對手產品市場區(qū)域重疊，使競爭變得激烈、無序和混亂，尤其容易卷入價格戰(zhàn)。

6 公司出口業(yè)務戰(zhàn)略定位實施的保障措施

6.1 公司的制度建設與文化建設

為了適應新的形勢和公司發(fā)展的需要，實現(xiàn)出口業(yè)務的戰(zhàn)略定位，必須對公司的制度進行必要的改革和建設，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度來運作，同時推進文化建設，形成能夠激勵人、鼓舞人的企業(yè)文化。

公司的制度改革包括改革決策制度、人事制度、財務管理制度、業(yè)務管理制度、分配制度、激勵約束機制等等。下面重點談一談決策制度改革、財務制度改革、人力資源管理和團隊建設，因為這對于實現(xiàn)新戰(zhàn)略定位而言更為重要。

文化建設是企業(yè)建設的重要內容，企業(yè)文化反映了企業(yè)、員工、股東、社會之間的關系，企業(yè)的核心價值觀與行為準則是企業(yè)的靈魂，有激勵人、鼓舞人、凝聚人心的作用。

（下轉第149頁）

（上接第151頁）

建議金鑫公司結合自身實際，圍繞“服務”這個戰(zhàn)略定位來建設和倡導企業(yè)文化。

6.2 公司的信息系統(tǒng)建設

金鑫公司已經在運用網絡、電子商務、現(xiàn)代化的辦公設備等信息技術開拓業(yè)務和開展服務。若要滿足大量增加的服務功能，單靠這些顯然是不夠的，公司需要完善信息基礎設施，強化信息中心職能，建立完善的管理信息系統(tǒng)，如ERP等。

要提高服務的品質和效率，信息的及時傳遞和交流是非常重要的。一方面，公司可以通過該系統(tǒng)同國外客戶進行信息傳遞和交流，了解客戶的需求，從而獲得和保留客源。另一方面，公司需要通過該信息系統(tǒng)與產品生產商、運輸合作伙伴等進行信息傳遞和交流，實時掌和控制整個服務流程。金鑫公司通過信息系統(tǒng)強化自己在出口業(yè)務中的信息中心職能，從而將服務功能向供應鏈的兩端延伸，實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略定位。如果缺乏信息技術強有力的支持，信息不能及時交流和傳遞，服務的品質和效率便難以保證。

因此，若要實現(xiàn)戰(zhàn)略定位，必須加快公司的信息系統(tǒng)建設。

參考文獻

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[2]杰克·特勞特，史蒂夫·里夫金：極度競爭時代的生存[M]，北京：華夏出版社，2005年

[3]李飛：鉆石圖定位法[M]，北京：經濟科學出版社，2006年

第8篇：外貿公司存在的問題范文

1.外貿統(tǒng)制專營時期(1949～1978)與產品經濟和單一的計劃經濟的國家經濟體制相適應，當時我國建立了由外貿部統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理，外貿各專業(yè)公司統(tǒng)一經營，實行指令性計劃和統(tǒng)負盈虧的高度集中的對外貿易體制。這種外貿體制在特定的歷史條件下有利于使中國在國際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將中國國內市場與國際市場(被資本主義國家控制的)中的任何不確定因素隔離開來，有利于控制中國進出口水平和構成，達到保護民族幼稚工業(yè)，實現(xiàn)進口替代戰(zhàn)略的目的。但是，該體制也存在著嚴重的弊端，主要是：(1)獨家經營，難以調動地方的主動性和積極性。(2)統(tǒng)得過死，阻礙了企業(yè)與買方、賣方的接觸，不利于外貿企業(yè)發(fā)揮自主經營的能力。(3)統(tǒng)包盈虧，不利于外貿企業(yè)走上自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)經營之路。而且未能體現(xiàn)地方、國家、企業(yè)、個人的利益關系，影響他們積極性的發(fā)揮。

2.放權過渡時期(1979～1987)簡政放權是這一時期外貿體制改革的主旋律。1984年，經貿部實施簡政放權的一系列改革措施，而以如下三項最為重要：(1)1984年1月起，多數(shù)省份有權保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業(yè)自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進口商品，允許一批機構無須經過經貿部就可進口非限制類商品，這些機構包括經貿部所屬外貿公司和分公司，其他部門所屬的外貿公司，省政府經營的外貿公司。(3)1984年9月，通過外貿體制改革報告，內容包括“政企分開”、“簡政放權”、“實行外貿制”、“改革外貿計劃體制”和“改革外貿財務體制”等。至此，高度集權的外貿總公司壟斷全國外貿的局面已被打破，各省及下屬外貿組織開始成為外貿活動的主力軍。經過簡政放權、擴大了省一級外貿自。外貿公司的數(shù)量顯著增加。據(jù)統(tǒng)計，自1979年下半年至1987年，全國共批準設立各類外貿公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對于大多數(shù)生產企業(yè)來說，外貿公司仍然是它們通向國際市場的唯一選擇。中國生產企業(yè)與國際市場之間的隔層導致四個問題的出現(xiàn)：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國際價格信息沒有通過正常途徑及時傳遞給生產者，盈利的出口商品得不到鼓勵，而不盈利或虧損的出口產品又不能及時得到糾正；三是缺乏國際市場行情信息，企業(yè)不能面對國際市場尋找機會，或根據(jù)要求進行產品改良；四是缺乏來自進口的競爭，進口管理和高關稅，使進口競爭不能起到促使國內生產企業(yè)提高效率、降低成本而提高競爭力的作用。國際經驗表明，取消這一隔層，可以大大提高中國企業(yè)的外貿操作效率。高效率的貿易體制需要消除競爭過程和經營機會中的貿易障礙，其中，最大的貿易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業(yè)產品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿承包經營責任制(1988—1990)外貿吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿事業(yè)的發(fā)展。經過調查研究，國務院決定從1988年起全面推行對外貿易承包經營責任制，其主要內容是：

(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市政府以及全國性外貿(工貿)總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應的補貼額度，承包基數(shù)三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調劑市場；

(3)進一步改革外貿計劃體制，除統(tǒng)一經營、聯(lián)合經營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市直接向中央承擔計劃，大部分商品均由有進出口經營權的企業(yè)按國家有關規(guī)定自行進出口。

(4)在輕工、工藝、服裝三個進出口行業(yè)進行外貿企業(yè)自負盈虧的改革試點。

三年來的實踐表明，承包制的推行基本達到了預期的效果。

首先，它打破了長期以來外貿企業(yè)吃國家“大鍋飯”的局面，為解決責權利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調動了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進了外貿的發(fā)展。

其次，它有利于解決中國經營體制上長期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經營的道路。再者，它促進了工貿結合，有利于增強外貿企業(yè)的國際競爭力。與此同時，承包制也暴露出一些弊端：

(1)尚未建立外貿的自負盈虧機制。承包制仍然保留了中央財政對出口的補貼，財政補貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國際貿易的通常做法。

(2)助長了局部利益的膨脹和不平等競爭的加劇。對不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補貼標準和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競爭，誘發(fā)了對內的各種搶購大戰(zhàn)和對外的競相削價銷售，造成外貿經營秩序的混亂。

(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤的刺激下，缺乏中長期投資眼光和積極性，只重承包期內任務的完成和超額完成，往往忽略了外貿長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉產附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產品，導致國家外向型企業(yè)產品結構長期處于低水平運行。

(4)承包期一定三年不變，未能適應國內非經營環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務。

4.外貿企業(yè)經營機制轉變時期(1991～1993)這一輪外貿體制改革重點放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡政放權道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項特別重要：

(1)取消國家財政對出口的補貼，按國際通行的做法由外貿企業(yè)綜合運籌，自負盈虧；

(2)改變按地方實行不同外匯比例留成的做法，實行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國外貿經營基本打破了“大鍋飯”體制，外貿企業(yè)的經營機制發(fā)生了根本性的改變。

外貿財政補貼的取消使外貿企業(yè)第一次被真正作為外貿經營主體和參與競爭的獨立實體而受到重視，使國內外貿企業(yè)能夠在自主經營、自負盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經營機制，改善經營管理，提高國際競爭能力，從而在更深更廣的范圍內參與國際分工，促進市場秩序健康發(fā)展，同時，它還擴大了企業(yè)對外匯的支配使用權，有利于保持適度的進口增長，為進一步拓展對外貿易關系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門和結匯銀行實行跟蹤結匯，加強了對出口外匯的管理。

截止至1993年底，中國有外貿經營權的各類企業(yè)(不包括已投產的8萬多家外商投資企業(yè))達8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應外貿發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴大，企業(yè)產權制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵外貿企業(yè)進行股份制的試點工作，鼓勵專業(yè)外貿公司實行進出口制，鼓勵工貿結合，發(fā)展實業(yè)化、集團化、國際化經營，從整體上促進全國外貿規(guī)模的發(fā)展。

5.近年來我國外貿體制改革的新進展(1994～)1994年，中國政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿體制改革。主要內容有：(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對外貿的重要調控作用。國務院決定，從1994年1月1日起，實現(xiàn)雙重匯率并軌，實行以市場供求為基礎的、單一的、有管理的人民幣浮動匯率制度，建立銀行間外匯市場，改進匯率形成機制，保持合理的、相對穩(wěn)定的人民幣匯率；實行外匯收入結匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實行銀行售匯制，實行人民幣在經常項目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競爭的良好環(huán)境，有助于提高我國出口商品的競爭力；大大加速外貿企業(yè)經營機制的轉換，更有效地發(fā)揮匯率作為經濟杠桿調節(jié)對外貿易的功能；有助于中國外貿體制與國際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國還宣布接受國際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務，實現(xiàn)人民幣經常項目下可兌換。

(2)運用經濟、法律手段、完善對外貿易的宏觀管理。加強和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對外貿易法》頒布實施的基礎上加快制定并實施各種配套法規(guī)，將對外貿易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運用經濟手段，如匯率、關稅、稅收、利率等調節(jié)對外貿易。對進出口總額出口收匯和進口用匯實行指導性計劃。加快賦予具備條件的國有生產企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿經營權，截止1996年底，我國各類外經貿企業(yè)已達1.2萬多家(其中自營進出口生產企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬多家。1996年9月，外經貿部頒布了《關于設立中外合資對外貿易公司試點暫行辦法》，規(guī)定外國公司、企業(yè)可以與中國的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經濟特區(qū)試辦中外合資外貿公司。外商不僅在生產領域，而且可以在流通領域進行合資合作經營。此外，1996年我國還在5個經濟特區(qū)進行生產企業(yè)外貿經營登記制試點。外貿經營權將根據(jù)我國的對外承諾，最終由審批制轉向依法登記制。

(3)加快外貿企業(yè)經營機制轉換。國有外貿企業(yè)圍繞國有資產保值增值和科學管理，積極推進現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設立監(jiān)事會、內部職工持股等試點，實行資產經營責任制。我國外貿企業(yè)普遍經營規(guī)模小，抵御風險能力差，政府鼓勵企業(yè)在自愿、互利的基礎上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向實業(yè)化、集團化、國際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿公司為龍頭，貿工技商結合的綜合商社和以生產企業(yè)為核心，具有多種功能的產業(yè)跨國公司。對一些小的外貿企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢的原則，采取股份合作制等形式進行改組，實行貿工農一體化經營。通過組建企業(yè)集團或綜合商社將分散的外貿經營權重新統(tǒng)一起來，成為中國對外貿易體制發(fā)展的新趨勢。國際經驗表明，依靠建立企業(yè)集團等形式而形成的行業(yè)壟斷或產品市場壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競爭條件，是防止產業(yè)內部或國家之間過度競爭導致資源配置不當和規(guī)范國際貿易秩序的一種有效方式。

越來越多的外貿企業(yè)認識到，我國傳統(tǒng)的外貿收購制的經營方式必須轉變，以服務為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿經營的發(fā)展方向。通過1996年的深入調研，我國在推行外貿制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿制；其次，建立健全外貿法律制度，依法促進外貿制的實施；第三，在加快賦予生產企業(yè)外貿經營權的同時，全面擴大外貿公司內貿經營權，將外貿制的推行建立在國內外流通體制一體化的基礎之上；第四，將推行出口制與實施市場多元化戰(zhàn)略結合起來，采取一些扶持政策，把工貿雙方的利益結合在一起。

(4)保持對外貿易政策在全國范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國統(tǒng)一大市場的宏觀要求，也是國際貿易規(guī)范之一。按照國際規(guī)范及中國的承諾，只實施正式公布的法律、法規(guī)和政策。

(5)加強外貿經營的協(xié)調服務機制。進一步發(fā)揮進出口商會等中介機構的協(xié)調服務功能，逐步建立和完善外貿行業(yè)的律師、會計和審計事務所及咨詢服務機制；加大對違法經營者的懲處力度。1996年9月經貿部成立了“中國國際電子商務中心”，為實現(xiàn)我國對外經貿管理，經營和服務的國際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。

近20年來，改革自上而下、高度集中的經營管理體制，打破計劃經濟體制下政企不分、中央集權，塑造市場經濟所要求的政企分開、權責分明，一直是我國外貿體制改革的一條主線。

(1)外貿主體沿著“國家———地方———企業(yè)”的模式演進發(fā)展，即從1978年之前國家主辦外貿活動，轉變?yōu)?0年代后地方主辦外貿活動，直至90年代由企業(yè)充當外貿活動的主角，逐步承認企業(yè)參與國際分工和國際市場競爭的微觀主體地位；

第9篇：外貿公司存在的問題范文

【關鍵詞】國貿；就業(yè)；河海大學常州校區(qū)

一、引言

近年來我國國際貿易專業(yè)人才出現(xiàn)了學生就業(yè)難、用人單位招聘難的“兩難”現(xiàn)象，對人才培養(yǎng)，以及外貿發(fā)展產生了不利影響。我國對外經濟貿易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升。不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務操作經驗，同時還要持有相關資格證書，要熟悉國內外貿易法規(guī)和操作慣例。

本文通過對本校近幾年畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀與特點，分析了大學生就業(yè)中存在的主要問題，提出針對大學生就業(yè)問題的對策。更好地了解當前大學生的就業(yè)現(xiàn)狀，便于分析新形勢下大學生就業(yè)問題及其產生的原因，以應對高等教育擴招之后畢業(yè)生面臨的嚴峻的就業(yè)形勢，加強和改進大學生就業(yè)工作。讓國際經濟與貿易大學生做出更有利于自身發(fā)展的決策。

二、研究思路

1.從網上搜集了一些相關資料，制定了一個具體詳細的調查方案。

2.用電話訪問法聯(lián)系河海大學常州校區(qū)的07級和06級國貿專業(yè)的數(shù)名畢業(yè)生的就業(yè)情況進行跟蹤調查。并且用普查的方法對07級和06級國貿專業(yè)學生就業(yè)情況進行了調查并對結果進行了統(tǒng)計與加工。

3.用個別發(fā)送和集中填寫的方式發(fā)放并收集問卷對08級國貿學生的求職情況做一個問卷調查。本次問卷發(fā)放100張。

4.實地走訪國貿專業(yè)學生的就業(yè)市場進行調研：銀行，外企，外貿公司和一些金融機構，了解他們現(xiàn)在對國貿專業(yè)的畢業(yè)大學生的職業(yè)要求。

三、調查結果

第一類（調查訪問結果）：通過電話訪問，得知2011年畢業(yè)的國貿專業(yè)132人中，有91人選擇就業(yè)，占比68.93%，其中出國21人，占比15.9%，有19人選擇升學，其中考研6人，保研13人，另有一人自主創(chuàng)業(yè)。2009年國貿專業(yè)139人，其中113人選擇就業(yè)，剩下的10人升學，其中考研2人，保研8人，另有16人選擇出國。

08級的國貿學長、學姐中，有52.5%的人已經找到工作并簽約，有30%的人選擇考研、出國等升學方向；有52.5%以上的學長、學姐參加過三次以上招聘求職，參加過2次或3次的均為15%，還有12.5%的人參加過一次的招聘面試；有47.5%的人選擇銀行等金融機構，有17.5%的人選擇外貿公司，7.5%的人選擇外企；08級學長學姐在求職中遇到的主要問題是社會實踐經驗的匱乏（有87.5%）；87.5%的同學認為所學知識在實際中有點作用。但需要更多的運用；學長、學姐給我們國貿專業(yè)學生的建議是：在校時多參加些社會實踐活動；學長學姐認為在新形勢下企業(yè)更應注重學生的社會實踐情況，占57.5%，注重科技創(chuàng)新能力（45%）；在選擇職業(yè)時，學長學姐考慮更多的是企業(yè)員工的成長機制占到82.5%，其次是企業(yè)的地理位置和相關的福利情況（37.5%）；學長學姐用他們的親身經歷告訴我們，52.5%的人認為市場對國貿專業(yè)的人才需求情況較為冷淡。

學長、學姐還對國貿專業(yè)學生提出了以下建議：1.學生應多給自己充電，充分利用實習的機會。2.在學好專業(yè)課程的基礎上，發(fā)揚并培養(yǎng)自己的優(yōu)勢，增加實踐和自己的社會經歷。3.國貿專業(yè)較寬泛，所以細分選擇好自己將來的就業(yè)方向，強化自己在細分的專業(yè)領域利于的實踐技能。若選擇做外貿出口，就應學好外貿專業(yè)知識，多在外貿公司做一些實習工作，積累相關經驗，若讀金融，就學好經濟學相關專業(yè)知識，去金融機構實習鍛煉。

第三類（實際調研工作單位結果）：外貿公司近幾年出口受阻，招收的國貿專業(yè)學生不多，但有很強實踐業(yè)務能力的畢業(yè)生則較受歡迎；在銀行等金融機構，近幾年遇到較多國貿專業(yè)畢業(yè)生求職，競爭相對激烈。相比于金融專業(yè)出身的學生，國貿專業(yè)的學生專業(yè)知識有所欠缺，但是金融機構更看重實際業(yè)務能力，不涉及到較多的專業(yè)知識。

四、結果分析

近幾年國貿專業(yè)學生自國際金融危機后就業(yè)的總體環(huán)境有所惡化。由于就業(yè)環(huán)境的不利，近兩年內選擇升學的人數(shù)幾乎增加了一倍（從十增加到了十九）。由于金融危機的影響，許多民營企業(yè)、外貿公司出口受阻，導致國際經濟與貿易專業(yè)學生的就業(yè)面變窄，趨向去金融機構就業(yè)。

國貿學生就業(yè)時應該從多個角度考慮、決策。對人生做個合理的規(guī)劃，做出最正確的選擇。根據(jù)不同的大學生的選擇，又可以分保守型決策人、進取型決策人和中間型決策人。

1.保守型決策人。他們對于利益反應比較遲緩，而對損失比較敏感。這些大學生往往會因為不需要太多利益而選擇繼續(xù)升學。

2.進取型決策人。他們對于損失反應遲緩，而對利益反應比較敏感，這些大學生會更多的選擇自主創(chuàng)業(yè)去實現(xiàn)自身價值和利益的最大化。

3.中間型決策人。他們認為損益值的效用值大小與期望損益值本身的大小成正比，此類決策人完全根據(jù)期望損益值的高低選擇方案。這類大學生會理性的進行權衡，會有各自的選擇。

五、調查結論

根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)和實地調研，我們對國際經濟與貿易專業(yè)學生短期內的就業(yè)情況做出如下的預測：

1.應屆畢業(yè)生中選擇升學繼續(xù)深造的同學比例會不斷增加，為了適應社會市場要求，應屆畢業(yè)生都選擇給自己多充電來滿足市場的需求。

2.就業(yè)的應屆畢業(yè)生中，選擇金融機構方向就業(yè)的人數(shù)會不斷增加。而金融機構的日益火爆也會使得就業(yè)情景更加嚴峻，對在校大學生的實踐能力會有更多的要求

3.大學生將會有更多的選擇需要自己去決定，出國、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學、選調生。各個不同的選擇就意味著不同的不可復制人生道路，合理做出自己最有利的決策尤為重要。