廣告合作方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告合作方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告合作方式范文

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)載　博弈論　納什均衡　合作

傳媒業(yè)所經(jīng)營(yíng)的是凝聚了人類創(chuàng)造性勞動(dòng)的新聞信息產(chǎn)品(包括評(píng)論、述評(píng)、通訊、消息、文章、圖片等)，其受著作權(quán)法保護(hù)。新聞信息產(chǎn)品的使用具有共享性，只有通過(guò)傳播和廣泛使用才能產(chǎn)生社會(huì)效益；同時(shí)，它也是凝聚著創(chuàng)造性勞動(dòng)的知識(shí)產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)，報(bào)業(yè)企業(yè)花費(fèi)了大量資金(如編輯記者的薪酬、差旅費(fèi)、教育培訓(xùn)費(fèi)等)，本應(yīng)得到適當(dāng)?shù)睦姹Ｗo(hù)和回報(bào)。商業(yè)網(wǎng)站無(wú)獨(dú)立新聞采訪權(quán)，靠大量轉(zhuǎn)載報(bào)業(yè)的新聞信息產(chǎn)品作為自己的主要內(nèi)容，且轉(zhuǎn)載后不主動(dòng)付費(fèi)，造成報(bào)業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品大量流失。業(yè)界與學(xué)界針對(duì)該問(wèn)題或從傳播學(xué)角度研究如何轉(zhuǎn)變報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)與網(wǎng)媒共生及其外部環(huán)境的建設(shè)；或從法律視角探究資源共享中作者、傳播者、使用者之間利益平衡問(wèn)題，就分配機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制加以研析；或從管理學(xué)角度探析報(bào)刊微觀主體應(yīng)提高版權(quán)保護(hù)意識(shí)、健全版權(quán)保護(hù)規(guī)范等。本文針對(duì)兩者利益沖突及如何平衡雙方利益，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展加以研究。

一、轉(zhuǎn)載相關(guān)利益主體的界定

(一)報(bào)業(yè)企業(yè)

報(bào)業(yè)企業(yè)作為轉(zhuǎn)載行為的主體，是以經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)關(guān)系和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)作等多種方式，由眾多企事業(yè)法人組織共同組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，或由多家報(bào)刊、經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站及依托報(bào)業(yè)功能所建立的經(jīng)營(yíng)性實(shí)體組成。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體，報(bào)業(yè)企業(yè)擁有雙重身份：其一，各級(jí)黨委主辦的黨委機(jī)關(guān)報(bào)，由財(cái)政差額撥款，為各級(jí)黨委、政府和公眾利益服務(wù)的“公共事業(yè)機(jī)構(gòu)”；其二，因國(guó)家對(duì)報(bào)業(yè)的改革，確立其“事業(yè)單位、企業(yè)化管理”體制，自收自支，盈虧自負(fù)，報(bào)業(yè)企業(yè)成為具有“自利性”的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

(二)商業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)媒體是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的綜合信息平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)媒體包括兩類：一是報(bào)業(yè)企業(yè)的新聞區(qū)域網(wǎng)站；二是由商業(yè)公司創(chuàng)辦的有新聞等公共信息業(yè)務(wù)的網(wǎng)站(即本文所指的“商業(yè)網(wǎng)站”)。由于商業(yè)網(wǎng)站是經(jīng)營(yíng)性單位，具有“經(jīng)濟(jì)人”的自利性。

(三)兩者問(wèn)利益關(guān)系

對(duì)商業(yè)網(wǎng)站而言，由于無(wú)獨(dú)立新聞采訪權(quán)，需依靠轉(zhuǎn)載報(bào)業(yè)企業(yè)的新聞信息產(chǎn)品建設(shè)自身內(nèi)容。因其自利性，決定其傾向于無(wú)償轉(zhuǎn)載報(bào)業(yè)企業(yè)的新聞信息產(chǎn)品。報(bào)業(yè)企業(yè)也是追求利益的經(jīng)營(yíng)性單位，一旦發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)產(chǎn)品被商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而自身未得到應(yīng)有的利益回報(bào)時(shí)，兩者即產(chǎn)生利益沖突，將展開(kāi)博弈。

二、轉(zhuǎn)載中利益主體博弈分析

博弈論起源于應(yīng)用數(shù)學(xué)，主要研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策以及這種決策的均衡問(wèn)題，是研究理性的行動(dòng)者相互作用的形式理論。

(一)博弈的關(guān)鍵要素――利益

根據(jù)“理性經(jīng)濟(jì)人”的假說(shuō)，報(bào)業(yè)企業(yè)與商業(yè)網(wǎng)站都具有自利性，雙方為了使自身利益最大化，將展開(kāi)博弈。從報(bào)業(yè)企業(yè)角度看，期望通過(guò)合作獲得的利益可以分解為兩部分：經(jīng)濟(jì)效益方面，若商業(yè)網(wǎng)站有償轉(zhuǎn)載新聞信息產(chǎn)品，以資金手段予以支付，能給報(bào)業(yè)企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益；社會(huì)效益方面，轉(zhuǎn)載行為使報(bào)業(yè)企業(yè)的新聞信息產(chǎn)品傳播渠道擴(kuò)展，吸引更為廣泛讀者的注意力，有利于促進(jìn)企業(yè)品牌的提升與影響力的擴(kuò)大，對(duì)報(bào)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種社會(huì)效益。社會(huì)效益不僅為報(bào)業(yè)企業(yè)增加了受眾資源(即贏得讀者青睞)，產(chǎn)生企業(yè)品牌效應(yīng)，同時(shí)也吸引了廣告商，增加了廣告盈利。所以社會(huì)效益的獲得，對(duì)報(bào)業(yè)企業(yè)具有重要意義。

(二)博弈過(guò)程

依據(jù)預(yù)期利益的不同，報(bào)業(yè)企業(yè)將做出不同的選擇：報(bào)業(yè)企業(yè)可能與商業(yè)網(wǎng)站合作、也可能不合作；或以經(jīng)濟(jì)利益取得為合作目標(biāo)，或以社會(huì)利益取得為目標(biāo)。借助博弈論，建立轉(zhuǎn)載博弈模型(如下圖)。

報(bào)業(yè)企業(yè)X和商業(yè)網(wǎng)站Y分別采取合作和不合作兩種策略。若雙方合作將產(chǎn)生三種效應(yīng)：協(xié)同效應(yīng)(SE)、正外部性(PE)、負(fù)外部性(NE)。協(xié)同效應(yīng)指雙方因合作使得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性產(chǎn)生了協(xié)同；正外部性是指某個(gè)經(jīng)濟(jì)行為個(gè)體的活動(dòng)，使他人或社會(huì)受益，而受益者無(wú)須花費(fèi)代價(jià)；負(fù)外部性是某個(gè)經(jīng)濟(jì)行為個(gè)體的活動(dòng)使他人或社會(huì)受損，造成外部不經(jīng)濟(jì)的人卻沒(méi)有為此承擔(dān)成本。

對(duì)報(bào)業(yè)企業(yè)而言，協(xié)同效應(yīng)(SEx)是指通過(guò)合作，報(bào)業(yè)企業(yè)借助網(wǎng)站的巨大影響力和覆蓋面擴(kuò)展了傳播渠道，提升了自身影響力，帶來(lái)了社會(huì)效益；正外部性(PEx)是指通過(guò)合作，社會(huì)影響力增大，有利于廣告收入的增加，能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；負(fù)外部性(NEx)是指因新聞信息產(chǎn)品的共享，商業(yè)網(wǎng)站與報(bào)業(yè)企業(yè)在受眾資源、廣告資源上產(chǎn)生重疊，形成競(jìng)爭(zhēng)，使報(bào)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降。

對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站而言，協(xié)同效應(yīng)(SEy)是指通過(guò)合作，商業(yè)網(wǎng)站獲得新聞信息產(chǎn)品，自身得以發(fā)展；正外部性(PEy)是指通過(guò)合作，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，為其帶來(lái)廣告收入，經(jīng)濟(jì)效益增加；負(fù)外部性(NEy)是指因幫助報(bào)業(yè)企業(yè)擴(kuò)展傳播渠道，在受眾資源、廣告資源上與自身的競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)。

當(dāng)雙方都采取合作時(shí)，雙方都獲得SE+PE－NE的回報(bào)；雙方都不合作，則雙方獲得的回報(bào)為0；當(dāng)報(bào)業(yè)企業(yè)對(duì)商業(yè)網(wǎng)站在未獲得授權(quán)情況下的轉(zhuǎn)載予以默許時(shí)(即報(bào)業(yè)企業(yè)合作，商業(yè)網(wǎng)站不合作)，報(bào)業(yè)企業(yè)獲得－NEx的回報(bào)，商業(yè)網(wǎng)站獲得SEy+PEy的回報(bào)；當(dāng)報(bào)業(yè)企業(yè)對(duì)商業(yè)網(wǎng)站在未獲得授權(quán)情況下的轉(zhuǎn)載不予默許，商業(yè)網(wǎng)站主動(dòng)合作時(shí)(即報(bào)業(yè)企業(yè)不合作，商業(yè)網(wǎng)站合作)，報(bào)業(yè)企業(yè)獲得SEx+PEx的回報(bào)，商業(yè)網(wǎng)站獲得－NEy的回報(bào)。

下面對(duì)策略的納什均衡進(jìn)行博弈分析。

假設(shè)報(bào)業(yè)企業(yè)x的混合策略為：σx(θ，1－θ)，即報(bào)業(yè)企業(yè)x以θ的概率選擇合作，以1－θ的概率選擇不合作，商業(yè)網(wǎng)站Y的混合策略為σy(γ，1－γ)，即商業(yè)網(wǎng)站Y以γ的概率選擇合作，而以1－γ的概率選擇不合作。那么，x的期望效用函數(shù)為：

VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]

對(duì)上式效用函數(shù)對(duì)θ求微分，得到x最優(yōu)化的一階條件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y納什均衡策略γ。也就是說(shuō)，在混合策略均衡，Y將以γ的概率選擇合作，1－γ的概率選擇不合作。如果γ

當(dāng)x選擇合作時(shí)，協(xié)同效應(yīng)是影響報(bào)業(yè)企業(yè)合作方式選擇的重要因素：當(dāng)協(xié)同效應(yīng)較高時(shí)，報(bào)業(yè)企業(yè)以社會(huì)效益的獲得為目標(biāo)選擇合作方式，報(bào)業(yè)企業(yè)x期望合作使自身社會(huì)影響力擴(kuò)大，從而帶動(dòng)廣告客戶增加，最終增加經(jīng)濟(jì)效益；當(dāng)協(xié)同效應(yīng)較低時(shí)，合作為報(bào)業(yè)企業(yè)帶來(lái)的社會(huì)效益相對(duì)較低，報(bào)業(yè)企業(yè)將要求商業(yè)網(wǎng)站支付一定費(fèi)用(與其交易)實(shí)現(xiàn)合作，此時(shí)，轉(zhuǎn)載費(fèi)用的取得保證了報(bào)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。

三、合作方式的選擇

在借鑒國(guó)外報(bào)業(yè)企業(yè)與商業(yè)網(wǎng)站合作方式的基礎(chǔ)上，遵循可行性原則，存在三種合作方式：市場(chǎng)交易式、協(xié)議合作式、聯(lián)盟。

(一)市場(chǎng)交易式

市場(chǎng)交易式指通過(guò)一次性合約的方式來(lái)買賣知識(shí)產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)是報(bào)業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的一種授權(quán)許可。具體交易方式可分為按稿、按量、按期付費(fèi)三種。

(二)合作協(xié)議式

報(bào)業(yè)企業(yè)與商業(yè)網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目標(biāo)。報(bào)業(yè)企業(yè)發(fā)揮其內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站發(fā)揮其影響力的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)合利用各自的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生“共生效應(yīng)”。

第2篇：廣告合作方式范文

合作協(xié)議常規(guī)范本一

甲：

乙：

甲乙雙方秉持互惠互利、共同發(fā)展原則，就以保健品銷售提成的方式置換廣告版面事宜，特制定本協(xié)議。

一、合作內(nèi)容及期限

1.1 經(jīng)雙方確認(rèn)，乙方在甲方的 刊登上海產(chǎn)品廣告。

1.2 雙方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。

二、廣告版面的約定和投放

甲方提供的廣告版面為正常的媒體版面，廣告量可根據(jù)甲方的實(shí)際情況調(diào)整，甲方每周提供一個(gè)整版廣告。

三、廣告費(fèi)、銷售提成的比例支付方式及版面結(jié)算價(jià)格

3.1廣告費(fèi)按銷售回款額的 %提取。

3.2在合作期內(nèi)，甲乙雙方在每月10日前將上月銷售回款額的數(shù)額核對(duì)完畢。并于15日前按照乙方要求提供發(fā)票方可結(jié)清上月費(fèi)用，如未付清，甲方有權(quán)延遲乙方宣傳資料，甚至停止宣傳。

四、廣告審查與預(yù)定

4.1 乙方事先審核廣告內(nèi)容，確保符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)。

4.2 甲方有權(quán)審核廣告內(nèi)容，當(dāng)日廣告版面數(shù)量以書(shū)面形式交甲方確認(rèn)。

4.3 如甲方修改廣告內(nèi)容，應(yīng)事先通知乙方，待改正后再予刊登。

五、甲方的權(quán)利與義務(wù)

5.1 根據(jù)本協(xié)議，甲方享有如下權(quán)利：

(1)了解每天銷售量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督核實(shí)權(quán)。

(2) 按合同規(guī)定向乙方收取已的廣告費(fèi)。

(3) 甲方對(duì)乙方所需刊登的廣告享有終審權(quán)、決定權(quán)。

(4) 如因政府部門導(dǎo)致無(wú)法刊登，視為本合同所稱的不可抗力。

5.2 根據(jù)本協(xié)議，甲方應(yīng)盡如下義務(wù)：

(1) 不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和內(nèi)部管理權(quán)。

(2) 確保本合同規(guī)定的乙方擁有刊登權(quán)，須每期安排廣告版面。

(3)合作期間，不得刊登乙方同行的廣告,每個(gè)月免費(fèi)二篇軟文配合硬廣告。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)

6.1 根據(jù)本協(xié)議，乙方享有如下權(quán)利：

(1) 擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有根據(jù)本協(xié)議約定的廣告刊登權(quán)。

(2) 乙方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議規(guī)定，取得相應(yīng)的合法收入。

6.2 根據(jù)本合同，乙方應(yīng)盡如下義務(wù)：

(1) 乙方為甲方提供記錄每日交流量和成交量的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鏈接，

(2) 乙方在收到廣告費(fèi)發(fā)票后應(yīng)如期支付廣告費(fèi)，同時(shí)負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)編排，并按時(shí)交付甲方。

七、協(xié)議的終止與解除

7.1 雙方在正式合作期間，如甲方持續(xù)一個(gè)月停止刊登乙方廣告則視為終止合作，乙方將撤銷電話銷售系統(tǒng)，甲方不再享受合同中規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利;如雙方無(wú)異議則至期滿自行終止。

7.2本協(xié)議試行三個(gè)月，如雙方無(wú)異議則繼續(xù)。經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成書(shū)面協(xié)議，可終止本協(xié)議。

7.3 雙方合作一年后，如無(wú)異議，則順延至第二年。

八、其他

本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議未盡事項(xiàng)，雙方應(yīng)協(xié)商確定。若發(fā)生爭(zhēng)議，可協(xié)商解決，否則訴至協(xié)議履行地。

九、甲方賬號(hào)

甲方戶名 ：

甲方開(kāi)戶行：

甲方帳號(hào)：

甲 方： 乙方：

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

地 址： 地 址:

合作協(xié)議常規(guī)范本二

甲方：xxx,身份證號(hào)：xxxxxxxxxxxx。

乙方：xxx，身份證號(hào)：xxxxxxxxxxxx。

丙方：xxx，身份證號(hào)：xxxxxxxxxxxxx。

丁方：xxx， 身份證號(hào)：xxxxxxxxxxx。

甲方、乙方、丙方、丁方本著互諒互讓、平等協(xié)商的精神，就xxxx的經(jīng)營(yíng)管理事宜等達(dá)成協(xié)議如下：

一、合作事宜及職責(zé)劃分

甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，現(xiàn)就正式接手xxxxx經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)事宜，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。具體職責(zé)范圍劃分如下：

(1)甲方主管市場(chǎng)的賬務(wù)管理，負(fù)責(zé)與有關(guān)管理機(jī)構(gòu)、商戶的協(xié)調(diào)處理關(guān)系，是合作組織唯一的合法代表人。

(2)乙方負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以外的市場(chǎng)具體管理、有關(guān)工作的開(kāi)展與實(shí)施、以及沖突問(wèn)題的解決等。

(3)丙方、丁方在乙方的領(lǐng)導(dǎo)下工作，配合乙方工作抓好秩序與衛(wèi)生的管理工作。

二、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配：

甲方、乙方、丙方、丁方不領(lǐng)取工資報(bào)酬，在扣除正常辦公開(kāi)支、上交費(fèi)用、人員工資(收費(fèi)人員兩人、會(huì)計(jì)一人、衛(wèi)生清潔人員一人)及向xxxxx交納的費(fèi)用后由甲方主持分配。其中甲方所得份額為50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份額。

2.債務(wù)承擔(dān)：

若因xxxxxx原因或其他市場(chǎng)方面的原因?qū)е录追匠袚?dān)債務(wù)的，債務(wù)由本協(xié)議各方按盈余分配比例承擔(dān)，并互負(fù)連帶責(zé)任。

三、合作范圍內(nèi)的事務(wù)處理，如人員的選聘等需由甲乙丙丁四方共同協(xié)商，所需費(fèi)用甲乙丙丁四方共同承擔(dān)，費(fèi)用的用途應(yīng)予明示，各方均享有知情權(quán)。

四、甲乙丙丁任何一方不得從賬務(wù)中支取、借支款項(xiàng)，任何一方以個(gè)人名義做出的民事行為或以合作組織名義，實(shí)為謀取個(gè)人利益的民事行為的后果均由其個(gè)人承擔(dān)，與合作組織的其他方無(wú)關(guān)。一方更不得因己方原因使合作方的商業(yè)信譽(yù)受損。

五、違約責(zé)任

甲乙丙丁四方在合作過(guò)程中，如因一方原因造成合作方的商業(yè)信譽(yù)受損或是使合作方遭受其他利益損失，其他受損方在與甲方協(xié)商一致的情形下，可不征求致?lián)p方意見(jiàn)決定解除與其的合作關(guān)系，并要求相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

六、合作期限

本協(xié)議有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本協(xié)議到期后，甲乙丙丁四方可協(xié)商續(xù)期。

七、糾紛的解決：

合作各方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可訴諸xxxxxxx法院。

八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙丙丁四方協(xié)商處理。

九、本協(xié)議在履行過(guò)程中，甲乙丙丁四方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

十、本協(xié)議經(jīng)合作四方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式四份，合作方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

丙方：

第3篇：廣告合作方式范文

范本一：

甲方: xxxx有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： xxxx公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了加強(qiáng)企業(yè)間的合作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)間的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意將市政府批準(zhǔn)的第一批84輛甲方標(biāo)準(zhǔn)餐車前(0.24m0.75m=1.8m2)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負(fù)責(zé)根據(jù)乙方提供的廣告設(shè)計(jì)圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標(biāo)準(zhǔn)餐車廣告版面的期限為半年。計(jì)六個(gè)月，從之日起計(jì)。

三、甲方首批84輛標(biāo)準(zhǔn)餐車廣告版面，半年使用費(fèi)為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計(jì)使用費(fèi)為人民幣捌萬(wàn)肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84輛標(biāo)準(zhǔn)餐車廣告面同時(shí)，向甲方無(wú)償提供84把太陽(yáng)傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標(biāo)等字樣。傘面的顏色須統(tǒng)一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及制作。

五、乙方廣告內(nèi)容須符合國(guó)家廣告法及其他有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方認(rèn)可后確定。

六、己方標(biāo)準(zhǔn)餐車中間廣告版面由乙方獨(dú)家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應(yīng)優(yōu)先向乙方提供合同廣告支持。

七、結(jié)算方式：合同簽訂生效后，乙方應(yīng)先預(yù)付總廣告費(fèi)的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經(jīng)驗(yàn)收合格后叁日內(nèi)通過(guò)轉(zhuǎn)帳方式一次性付清。

八、本協(xié)議有效期為半年，從協(xié)議簽訂之日起計(jì)算。

九、本協(xié)議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協(xié)議。

十、本協(xié)議雙方應(yīng)嚴(yán)格信守。未盡事宜，雙方另行協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同樣的法律效力。 十一、如有一方不按協(xié)議執(zhí)行，另一方享有單獨(dú)終止該協(xié)議的權(quán)利。

范本二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長(zhǎng)期平等合作，互利互惠的原則，為實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的直接聯(lián)盟 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，達(dá)成以下協(xié)議 ：

一 、合作宗旨：

促進(jìn)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮乙方科研平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的直接聯(lián)盟。

二 、合作范圍：

1.多媒體軟件，硬件的開(kāi)發(fā)。

2.it產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

3.網(wǎng)絡(luò)工程。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)。

三 、合作方式及條件：

1.甲方以現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)資源為基礎(chǔ) ， 更進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力 ， 逐步形成一個(gè)規(guī)范化 ， 全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2.甲方根據(jù)社會(huì)需求，收集和承接企業(yè)應(yīng)用軟，硬件的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

3.乙方利用強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量，開(kāi)發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項(xiàng)目。

4.乙方應(yīng)配合甲方做好技術(shù)咨詢及在開(kāi)拓業(yè)務(wù)進(jìn)程中提供技術(shù)支持。

四 、權(quán)力義務(wù)

1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 ， 其所有權(quán)屬于甲 ，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目， 其所有權(quán)屬于乙方擁有 。

3.在雙方合作過(guò)程中， 甲、乙雙方無(wú)權(quán)干涉對(duì)方企業(yè)內(nèi)部管理。

4.雙方應(yīng)以誠(chéng)信為本 ， 互相交流和切磋業(yè)務(wù)動(dòng)作狀況， 以便互相促進(jìn) 。

五 、利益分配

1.屬于雙方共同開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品 ， 由雙方協(xié)商市場(chǎng)價(jià) ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次 ， 根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整 。

2.屬于乙方單方開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協(xié)商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。

六 、共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成果歸屬與分享

1.一方轉(zhuǎn)讓其有專利權(quán)的 ， 另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權(quán) 。

2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請(qǐng)權(quán)的 ， 可由另一方單獨(dú)申請(qǐng) 。

3.開(kāi)發(fā)項(xiàng)目被授予專利以后 ， 放棄專利申請(qǐng)權(quán)的一方可以免費(fèi)取得該項(xiàng)專利的普通實(shí)施許可 ， 該許可不得撤消 。

4.一方不同意申請(qǐng)專利的 ， 另一方不得單方申請(qǐng)專利 。

5.在特殊情況下 ， 當(dāng)事人各方還可以在合同中規(guī)定對(duì)技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請(qǐng)權(quán) ， 將對(duì)在技術(shù)開(kāi)發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開(kāi)發(fā)成果 ， 約定各自獨(dú)立享有的權(quán)利 。

七 、保密條款

1.甲、 乙雙方所提供給對(duì)方的一切資料 ， 專項(xiàng)技術(shù)和對(duì)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)要嚴(yán)格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用 。

2.甲、 乙雙方公司的全部高級(jí)職員 ， 研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議 ， 保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料 ， 專項(xiàng)技術(shù)予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項(xiàng)目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，財(cái)資情報(bào)，客戶名單，經(jīng)營(yíng)決策，項(xiàng)目設(shè)計(jì)，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)等均屬保密內(nèi)容。

4.凡未經(jīng)雙方書(shū)面同意而直接，間接，口頭或者書(shū)面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八 、其它

1.甲、 乙雙方在執(zhí)行本合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，可通過(guò)雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無(wú)效，可向有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁。

2.本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應(yīng)。

3.本協(xié)議一式兩份 ， 雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

法定代表： 法定代表：

第4篇：廣告合作方式范文

2006年5月18日，由中國(guó)氣象局主辦、中國(guó)氣象局華風(fēng)氣象影視信息集團(tuán)與各省級(jí)氣象局共同承辦的數(shù)字有線付費(fèi)頻道中國(guó)氣象頻道正式開(kāi)播。作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)氣象專業(yè)頻道，中國(guó)氣象頻道將氣象信息與數(shù)字化技術(shù)結(jié)合，它的出現(xiàn)從根本上刷新了目前中國(guó)“電視天氣預(yù)報(bào)”的整體面貌。

作為數(shù)字電視中的付費(fèi)頻道，中國(guó)氣象頻道的未來(lái)發(fā)展既有機(jī)會(huì)，也面臨著挑戰(zhàn)。

1、中國(guó)數(shù)字電視發(fā)展前景良好

近兩年來(lái)，中國(guó)有線數(shù)字電視的用戶拓展大大提速，用戶數(shù)量大幅度增加。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年底，我國(guó)有線數(shù)字電視電視用戶數(shù)量達(dá)到2,796萬(wàn)戶， 08年1季度，我國(guó)有線數(shù)字電視用戶數(shù)量達(dá)到3195.18萬(wàn)戶， 2008年2季度末，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有線數(shù)字電視用戶總數(shù)超過(guò)3800萬(wàn)戶。這些數(shù)據(jù)都表明，我國(guó)有線數(shù)字電視步入快速發(fā)展車道，有線數(shù)字電視在全國(guó)范圍內(nèi)得到大范圍的普及。

同時(shí)，地面數(shù)字電視、衛(wèi)星數(shù)字電視也都獲得積極的推進(jìn)、取得顯著的發(fā)展，這為中國(guó)氣象頻道的發(fā)展提供了一個(gè)良好的數(shù)字電視市場(chǎng)。

2、付費(fèi)電視卻還處在培養(yǎng)期

但由于數(shù)字電視在我國(guó)的發(fā)展尚處在初期，用戶長(zhǎng)期養(yǎng)成的免費(fèi)看電視的習(xí)慣還未改變過(guò)來(lái)，雖然付費(fèi)頻道是各地網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商普遍選擇的增值業(yè)務(wù)，為收視付費(fèi)的觀念在用戶市場(chǎng)中還沒(méi)有培育成熟，因此付費(fèi)頻道的運(yùn)營(yíng)還在摸索中，處于市場(chǎng)培育期。

由于許多付費(fèi)頻道需要依賴集成運(yùn)營(yíng)商，而國(guó)內(nèi)集成運(yùn)營(yíng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位，能給支付給付費(fèi)頻道的費(fèi)用很少，中國(guó)氣象頻道作為一個(gè)付費(fèi)頻道的盈利還比較困難。

面對(duì)紛繁復(fù)雜、千變?nèi)f化的數(shù)字電視市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)模式、推廣策略都被提到了前所未有的高度。

經(jīng)營(yíng)是頻道發(fā)展的必要條件，中國(guó)氣象頻道對(duì)于內(nèi)容市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)策略合理與否、有效與否，不僅關(guān)系到頻道能否盡快盈利、盈利大小，也將關(guān)系到頻道的能否健康持續(xù)發(fā)展。

于是如何根據(jù)中國(guó)氣象頻道的實(shí)際情況合理地、有步驟、有效率地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)是目前華風(fēng)集團(tuán)思考的重要問(wèn)題。

本文從整合內(nèi)外部資源、頻道銷售模式以及品牌經(jīng)營(yíng)三部分來(lái)探討中國(guó)氣象頻道的經(jīng)營(yíng)模式。

一、資源經(jīng)營(yíng) ――“合作”與“開(kāi)放”并舉

1、資源經(jīng)營(yíng)

中國(guó)氣象頻道肩負(fù)公共氣象服務(wù)的重任，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的電視頻道，還要承擔(dān)傳播全國(guó)各地氣象信息的責(zé)任，要有資源整合的意識(shí)，需要系統(tǒng)內(nèi)外各部門各機(jī)構(gòu)的支持。

中國(guó)氣象頻道對(duì)全國(guó)氣象資源的整合，不僅包括華風(fēng)集團(tuán)內(nèi)部的資源，還要有與氣象系統(tǒng)內(nèi)的各業(yè)務(wù)中心、各級(jí)氣象部門、氣象系統(tǒng)外的農(nóng)林漁交通等相關(guān)部門，以及其他媒體等進(jìn)行資源合作，這個(gè)合作，不僅是內(nèi)容方面，也包括經(jīng)營(yíng)方面。

2、資源經(jīng)營(yíng)原則――“合作”與“開(kāi)放”

中國(guó)氣象頻道的內(nèi)容需要系統(tǒng)內(nèi)外各部門各機(jī)構(gòu)的支持，中國(guó)氣象頻道的經(jīng)營(yíng)也需要與合作方進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，同時(shí)要以開(kāi)放的姿態(tài)吸納一切可以利用的資源，整合頻道內(nèi)外的所有氣象資源為頻道所用，包括頻道內(nèi)部以及集團(tuán)的內(nèi)容資源、人力資源。同時(shí)要重視與地網(wǎng)和企業(yè)的氣象交流與合作，發(fā)揮地網(wǎng)的普及作用及企業(yè)品牌效力的聯(lián)動(dòng)作用。

中國(guó)氣象頻道在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要把握“合作”與“開(kāi)放”的戰(zhàn)略原則，把這兩個(gè)精神貫穿于頻道運(yùn)營(yíng)的始終。只有以“合作”和“開(kāi)放”為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略原則，才能把中國(guó)氣象頻道做大做強(qiáng)。

3、資源經(jīng)營(yíng)策略

（1）與地方氣象機(jī)構(gòu)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

中國(guó)氣象頻道與地方氣象機(jī)構(gòu)的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)主要在于經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放，在內(nèi)容版面上，給地方氣象臺(tái)足夠的自，由地方氣象臺(tái)自己安排插播的內(nèi)容和版面；在經(jīng)營(yíng)上，使地方氣象臺(tái)足夠的權(quán)力在地方插播的地方自主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；在管理上，協(xié)助地方氣象臺(tái)做好更精準(zhǔn)的內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)投放，幫助地方培養(yǎng)專業(yè)的氣象人才隊(duì)伍；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，中國(guó)氣象頻道正在考慮與地方氣象機(jī)構(gòu)共同成立運(yùn)營(yíng)公司。

中國(guó)氣象頻道與地方氣象臺(tái)的合作不僅把內(nèi)容插播的權(quán)利充分下放，也把屬于雙方合作部分的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給地方。地方氣象臺(tái)在L屏地方插播、地方插播節(jié)目時(shí)間都可以自主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，中國(guó)氣象頻道不做過(guò)多的干涉。

股份制改造

中國(guó)氣象頻道要全面整合合作體系內(nèi)各級(jí)各地氣象臺(tái)的資源，可以共同成立運(yùn)營(yíng)公司，實(shí)行股份制改造。將合作體系內(nèi)的各級(jí)氣象部門進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估參股，組建一個(gè)運(yùn)營(yíng)的股份有限公司。在界定資產(chǎn)評(píng)估的過(guò)程中，要統(tǒng)一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)招標(biāo)程序，選定具有資質(zhì)的評(píng)估公司，進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估，確保資產(chǎn)評(píng)估值客觀、公平、公正。

存量不變，增量分成

如果中國(guó)氣象頻道與合作方共同成立了運(yùn)營(yíng)公司，在中國(guó)氣象頻道與各級(jí)各地氣象臺(tái)的合作體系中，收益分配是否合理，關(guān)系到合作體系的成敗。

中國(guó)氣象頻道要充分照顧到各級(jí)各地氣象部門的利益。對(duì)此，中國(guó)氣象頻道可以采取“存量不變，增量分成”的收益分配辦法。即合作體系內(nèi)各地方氣象部門現(xiàn)有業(yè)務(wù)所形成的收入，扣掉網(wǎng)絡(luò)改造和維護(hù)成本后，全部留在各地方氣象部門，而今后的新業(yè)務(wù)收入按照雙方協(xié)商的比例進(jìn)行分配。對(duì)于地方氣象部門而言，在不用再進(jìn)行投入的情況下，有穩(wěn)定的存量收入，還有增量分成，并可預(yù)期將來(lái)更多的新業(yè)務(wù)利潤(rùn)分成，能夠充分照顧到地方氣象部門的利益，更能獲得他們的認(rèn)可和接受。

（2）與集團(tuán)其他資源整合經(jīng)營(yíng)

對(duì)華風(fēng)集團(tuán)而言，除了具有中國(guó)氣象頻道這個(gè)付費(fèi)頻道以外，還有手機(jī)電視、IPTV等多種新媒體的通路，中國(guó)氣象頻道可以與集團(tuán)的其他資源聯(lián)合起來(lái)整合經(jīng)營(yíng)。以收視費(fèi)的捆綁銷售為例，集團(tuán)可以對(duì)用戶實(shí)施銷售策略，用戶只要訂購(gòu)了所屬華風(fēng)集團(tuán)內(nèi)容的手機(jī)電視或IPTV業(yè)務(wù)，就可以免費(fèi)贈(zèng)送中國(guó)氣象頻道的付費(fèi)頻道收視等，這樣就可以把集團(tuán)的渠道資源都打通，全部整合起來(lái)共同經(jīng)營(yíng)。

（3）與系統(tǒng)外的資源整合經(jīng)營(yíng)

除了氣象系統(tǒng)內(nèi)的各級(jí)各地氣象局，系統(tǒng)外與氣象部門相關(guān)的部門以及媒體都是中國(guó)氣象頻道應(yīng)該重視的資源合作方。在經(jīng)營(yíng)合作方面，凡是與這些相關(guān)部門有關(guān)的氣象節(jié)目?jī)?nèi)容的時(shí)段，可以由這些相關(guān)部門自主經(jīng)營(yíng)，給這些相關(guān)部門充分的權(quán)力。此外，中國(guó)氣象頻道與這些相關(guān)部門還可以聯(lián)合做活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行盈利以及擴(kuò)大影響力。

二、銷售經(jīng)營(yíng)――“收視費(fèi)+活動(dòng)+經(jīng)營(yíng)”多元化

中國(guó)氣象頻道的銷售經(jīng)營(yíng)主要包括收入和營(yíng)銷，其中，收入主要是收視費(fèi)，營(yíng)銷包括各種活動(dòng)和廣告。

1、收視費(fèi)占主體

對(duì)于頻道來(lái)講，收入是其發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，而收入的兩個(gè)重要來(lái)源就是收視費(fèi)和廣告主投放的廣告費(fèi)。而就現(xiàn)狀來(lái)看，收視費(fèi)依然是中國(guó)氣象頻道收入的主要來(lái)源。

（1）低價(jià)策略

免費(fèi)的氣象信息在百姓的日常生活中很容易獲得，多數(shù)電視臺(tái)和報(bào)紙版面都有氣象信息，出外時(shí)的車載移動(dòng)電視、戶外液晶屏電視也經(jīng)常有氣象信息，此外，目前已經(jīng)廣泛普及的個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)也讓人們獲取免費(fèi)氣象信息變得十分便捷。對(duì)人們而言，免費(fèi)的氣象信息很容易獲得，要想讓人們接受中國(guó)氣象頻道這樣一個(gè)付費(fèi)頻道，讓人們?cè)敢鉃闅庀笮畔⒅Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用，中國(guó)氣象頻道在定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)該實(shí)施廉價(jià)策略。

（2）雙重收費(fèi)方式

中國(guó)氣象頻道在收費(fèi)方式上主要有兩種，一種是直接向用戶收費(fèi)，另一種則是爭(zhēng)取進(jìn)入數(shù)字電視的基本包，向地網(wǎng)或集成商賣斷。如果直接向用戶收費(fèi)，氣象頻道可采取廉價(jià)策略；但同時(shí)考慮到中國(guó)氣象頻道的公益性，如果能進(jìn)入基本包就更能體現(xiàn)頻道的公益性，而且中國(guó)氣象頻道在用戶市場(chǎng)啟動(dòng)之初，通過(guò)賣斷的手段也能為頻道的推廣減少一些阻力。

2、經(jīng)營(yíng)收入不可缺

由于受到政策限制，中國(guó)氣象頻道作為一個(gè)付費(fèi)頻道首先要排除視頻硬廣。目前，可供中國(guó)氣象頻道使用的廣告形式主要是標(biāo)板、角標(biāo)、冠名，以及植入式廣告等形式。

中國(guó)氣象頻道在廣告經(jīng)營(yíng)中需要注重一定的策略，主要有：

（1）與企業(yè)開(kāi)展節(jié)目?jī)?nèi)合作

當(dāng)中國(guó)氣象頻道的節(jié)目要與廣告商品實(shí)現(xiàn)結(jié)合時(shí)，例如在生活資訊類節(jié)目中，專門針對(duì)特色氣象服務(wù)用品，例如融雪劑、避雷手機(jī)、高科技雨傘等，運(yùn)用情節(jié)植入式廣告，進(jìn)行趣味性宣傳，則中國(guó)氣象頻道要與企業(yè)開(kāi)展節(jié)目?jī)?nèi)的合作，讓企業(yè)的廣告產(chǎn)品在節(jié)目中以合理的、容易被人注意和接受的方式出現(xiàn)。

（2）與地方氣象機(jī)構(gòu)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

中國(guó)氣象頻道在與地方合作的過(guò)程中可以賦予地方較大的經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)雙方的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。在地方插播的地方投放富有地方特點(diǎn)的內(nèi)容，對(duì)地方受眾能起到更具針對(duì)性、更明顯的宣傳效果。

（3）與集團(tuán)廣告經(jīng)營(yíng)整合

中國(guó)氣象頻道可以與集團(tuán)開(kāi)路頻道廣告經(jīng)營(yíng)整合，頻道廣告作為集團(tuán)開(kāi)路廣告經(jīng)營(yíng)的延伸、捆綁經(jīng)營(yíng)。在廣告主為集團(tuán)開(kāi)路廣告支付的廣告費(fèi)基礎(chǔ)上，廣告主只要再適當(dāng)額外支付一小部分的廣告費(fèi)用，就可以將其廣告也投放到中國(guó)氣象頻道上面。只要這部分額外費(fèi)用不要超出廣告主的接受范圍，對(duì)廣告主就能起到一定的吸引力和說(shuō)服力。

（4）向有需要的機(jī)構(gòu)賣斷廣告經(jīng)營(yíng)

中國(guó)氣象頻道還可以向其他有需要的機(jī)構(gòu)賣斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，例如旅行社、戶外活動(dòng)、農(nóng)業(yè)部、海事局、地震局等。在中國(guó)氣象頻道播出與這些機(jī)構(gòu)相關(guān)內(nèi)容的時(shí)段里，把經(jīng)營(yíng)向它們賣斷，中國(guó)氣象頻道收取固定的廣告費(fèi)或贊助費(fèi)。

3、活動(dòng)可為頻道帶來(lái)多種收益

頻道可以借助自身的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng)，直接盈利；也可以與企業(yè)合作，比如企業(yè)冠名，為企業(yè)量身定制活動(dòng)等。頻道開(kāi)展活動(dòng)可以為頻道帶來(lái)多種收益。

氣象頻道有強(qiáng)大的內(nèi)容資源，有中國(guó)氣象局作為后盾，因此可以聚集大量的政府資源、明星資源和企業(yè)資源，資源整合和資源擴(kuò)展的成本較低；大型的活動(dòng)較容易獲得企業(yè)支持，增加頻道的收入，為頻道帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；大型活動(dòng)還可以快速擴(kuò)大頻道的知名度和影響力。

三、品牌經(jīng)營(yíng)――注重創(chuàng)新推廣

品牌是企業(yè)的資產(chǎn)，某種程度上，品牌價(jià)值的大小直接影響到企業(yè)利潤(rùn)的多少，中國(guó)氣象頻道品牌的經(jīng)營(yíng)在頻道的經(jīng)營(yíng)模式是必不可少。

中國(guó)的電視頻道越來(lái)越多，致使國(guó)內(nèi)傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。要想取得更大的市場(chǎng)份額，獲得經(jīng)營(yíng)發(fā)展，僅僅依靠節(jié)目?jī)?nèi)容層面的提升是不夠的，中國(guó)氣象頻道還必須通過(guò)宣傳推廣來(lái)打造自己的頻道品牌。

1、加強(qiáng)合作 聯(lián)合推廣

加強(qiáng)與地網(wǎng)、集成商聯(lián)系，運(yùn)用促銷手段。對(duì)于用戶來(lái)講，優(yōu)惠的促銷活動(dòng)將是極大的吸引，所以，建議中國(guó)氣象頻道在推廣中開(kāi)展特定的促銷方式，加強(qiáng)與地網(wǎng)、集成商的聯(lián)系，共同對(duì)中國(guó)氣象頻道進(jìn)行推廣。例如開(kāi)展大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶只要購(gòu)買中國(guó)氣象頻道或集成商的某個(gè)打包節(jié)目一年以上，就可以參加抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)參加國(guó)內(nèi)旅游。通過(guò)類似的活動(dòng)，中國(guó)氣象頻道在用戶中能夠樹(shù)立起更高的知名度，有利于擴(kuò)大用戶規(guī)模。

除此之外，華風(fēng)集團(tuán)具有豐富的媒體資源，中國(guó)氣象頻道與集團(tuán)其他媒體資源聯(lián)合起來(lái)，例如戶外電子屏、手機(jī)電視、IPTV、傳統(tǒng)電視中的天氣節(jié)目等，實(shí)現(xiàn)宣傳整合，可以凝聚更大的力量，節(jié)約宣傳推廣的成本，擴(kuò)大影響力。

2、階段營(yíng)銷 打造品牌

中國(guó)氣象頻道開(kāi)辦兩年多，目前正處于樹(shù)立整個(gè)頻道的品牌以及形象的關(guān)鍵時(shí)期。針對(duì)頻道的現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r，頻道的營(yíng)銷推廣主要包括以下三個(gè)階段的內(nèi)容：

第一階段：廣告推廣+活動(dòng)營(yíng)銷=頻道知名度

除保持在傳統(tǒng)媒體，電視、電臺(tái)、報(bào)紙上的高曝光度外，還利用汽球、廣告牌、燈箱廣告和公交車等戶外媒體進(jìn)行宣傳；與數(shù)字電視的營(yíng)業(yè)廳合作，在其大廳設(shè)置頻道的宣傳廣告，利用傳單、海報(bào)或者大廳內(nèi)的電視進(jìn)行宣傳；還可在小區(qū)或者社區(qū)張貼頻道的宣傳畫(huà)報(bào)或者宣傳單，可以直接到達(dá)觀眾的視線。

營(yíng)銷活動(dòng)是凝聚社會(huì)影響力的有效途徑。在頻道成立之初，活動(dòng)可以制造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引受眾的注意力；當(dāng)頻道逐漸成熟后，通過(guò)活動(dòng)能充分體現(xiàn)出一個(gè)頻道的媒介力量和社會(huì)影響力。這些活動(dòng)不僅能夠取得良好的社會(huì)效應(yīng)，也為電視頻道品牌的提升和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益起到了推動(dòng)作用。

第二階段：促銷策略+互動(dòng)營(yíng)銷=頻道忠誠(chéng)度

頻道的促銷推廣對(duì)象針對(duì)的是廣大的電視觀眾。頻道根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，進(jìn)行一系列的促銷推廣，對(duì)一些對(duì)用戶實(shí)行訂購(gòu)反饋優(yōu)惠；采用品牌合作方式提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；借節(jié)假日及一些重大事件開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)等。

在頻道品牌的推廣中應(yīng)該加強(qiáng)與受眾的互動(dòng)，以體驗(yàn)式的營(yíng)銷將頻道的品牌內(nèi)涵潛移默化的植入受眾心中，提升氣象頻道品牌的理解度和好感度。采取的形式也可多種多樣：可配合頻道需要，適當(dāng)開(kāi)展特色互動(dòng)欄目，氣象知識(shí)百問(wèn)、主題形式的專家講壇等；可開(kāi)發(fā)氣象頻道的一系列的禮品，例如頻道掛歷等；設(shè)計(jì)與氣象知識(shí)相關(guān)的有獎(jiǎng)問(wèn)答、氣象知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，氣象頻道的目標(biāo)受眾當(dāng)前一般都是收入為中等以上的用戶。這部分用戶的生活品質(zhì)較高，可以根據(jù)用戶的需要為其定制特色氣象服務(wù)。

可以采用短信的形式與用戶互動(dòng)，根據(jù)用戶的需求為特定的用戶發(fā)送特色服務(wù)，也可以發(fā)展視頻點(diǎn)播。例如，為注重服飾的用戶每天專門發(fā)送時(shí)尚氣象的信息，指導(dǎo)其不同氣候下的穿衣；為喜好旅游的用戶制作旅游天氣資訊；為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的用戶制定運(yùn)動(dòng)天氣資訊等。

第三階段：區(qū)域擴(kuò)展+衍生產(chǎn)品=頻道影響力度

氣象頻道的品牌發(fā)展目標(biāo)是要發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的專業(yè)氣象頻道，因此，要在全國(guó)各地進(jìn)行頻道的媒體推廣。

可以選擇具有較大影響力的區(qū)域召開(kāi)頻道推廣會(huì)；在召開(kāi)頻道推廣會(huì)的同時(shí)，選擇全國(guó)性傳播媒體以及省外強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的廣告?zhèn)鞑ィ瑢庀箢l道的傳播平臺(tái)由北京拓展到全國(guó)。與地方集成商和網(wǎng)絡(luò)商合作，由其承擔(dān)一部分的宣傳，例如利用當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行宣傳。在區(qū)域擴(kuò)展方面，更有效的方式是采用地方插播。通過(guò)合作一方面可以整合全國(guó)的氣象資源，另一方面可以借助地方媒體的作用使氣象頻道較快的到達(dá)全國(guó)觀眾的視野里，有助于提高知名度和服務(wù)的廣度。

有效的品牌延伸可以擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌價(jià)值，因此頻道需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。衍生產(chǎn)品最重要的是注意與頻道的關(guān)聯(lián)性和相互促進(jìn)作用，不可盲目延伸。

第5篇：廣告合作方式范文

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

-----------

甲方：

乙方：

為了推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，促進(jìn)合作雙方的企業(yè)發(fā)展，更好地為廣大金融界互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，甲方版權(quán)所屬網(wǎng)站：-----------------------與乙方版權(quán)所屬網(wǎng)站，經(jīng)友好協(xié)商，在合作意向上達(dá)成一致，結(jié)為合作伙伴，甲方以協(xié)議規(guī)定的方式，向乙方免費(fèi)提供金融界的人才職業(yè)信息，乙方完善頻道建設(shè)，充分保證雙方的權(quán)益?，F(xiàn)就雙方合作的具體事宜及雙方的權(quán)力與義務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：甲方的職責(zé)

1.為乙方提供金融界人才職業(yè)相關(guān)的信息內(nèi)容，并積極開(kāi)發(fā)金融界用戶所需的人才職業(yè)信息，及時(shí)提供給乙方站點(diǎn)，人才職業(yè)信息包括但不限于以下內(nèi)容：

有關(guān)人才、人力資源、就業(yè)、培訓(xùn)方面的新聞;

有關(guān)職業(yè)選擇、職業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系、職業(yè)評(píng)測(cè)等方面的特寫(xiě)等文章;有關(guān)行業(yè)比較、企業(yè)文化、企業(yè)用人哲學(xué)、人事經(jīng)理訪談等方面的文章;

有關(guān)出國(guó)發(fā)展方面的文章;有關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)須知方面的文章;

有關(guān)人才、職業(yè)方面的網(wǎng)友爭(zhēng)論及原創(chuàng)文章等;

上述文章版權(quán)歸甲方所有，乙方僅可在本協(xié)議規(guī)定范疇內(nèi)使用;

2.按協(xié)議附錄規(guī)定的方式為乙方提供上述文章，并根據(jù)金融界用戶以及乙方的反饋積極開(kāi)發(fā)為金融界用戶所歡迎的人才職業(yè)信息;

3.在其網(wǎng)站為乙方頻道設(shè)置文件配置表，配置內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：乙方頻道 logo 或文字及 url 網(wǎng)址鏈接;乙方網(wǎng)站主頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)路 徑;以上內(nèi)容由乙方根據(jù)協(xié)議附件規(guī)定提供，乙方擁有上述內(nèi)容的版權(quán)與修改權(quán)，甲方應(yīng)當(dāng)為乙方提供網(wǎng)上修改上述內(nèi)容的管理權(quán)限;

4.甲方在首頁(yè) " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

5.提供甲方的旗幟( banner )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體事宜由雙方商定，按協(xié)議附件規(guī)定執(zhí)行。

6.上述所有圖形 logo 均由乙方自行設(shè)計(jì)，版權(quán)歸乙方所有。

7.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說(shuō)明，版權(quán)歸屬單位為甲、乙雙方。

第二條：乙方的職責(zé)

1.在乙方網(wǎng)站-------------------創(chuàng)建獨(dú)立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;

2.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說(shuō)明，版權(quán)歸屬單位為甲乙雙方。

第三條：商業(yè)秘密

1.甲乙雙方應(yīng)對(duì)其通過(guò)工作接觸和通過(guò)其他渠道得知的有關(guān)對(duì)方的商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書(shū)面同意，不得向其他人披露。

2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

第四條：聲明

1.甲乙雙方之間結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網(wǎng)站內(nèi)信息來(lái)源的真實(shí)性、準(zhǔn)確性與時(shí)效性。

3.甲乙雙方在網(wǎng)站或頻道的推廣和宣傳過(guò)程中同行共勉、緊密合作。

4.甲乙雙方就各自的經(jīng)營(yíng)和提供的服務(wù)內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任，享有收益和版權(quán)。

5.如果由于網(wǎng)站版面更新或改動(dòng)。原來(lái)的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調(diào)整至保證與原本效果相當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

6.本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為相互免費(fèi)。

第五條：協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書(shū)有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

第六條：協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：

1.本協(xié)議期限屆滿。

2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個(gè)月通知對(duì)方。

第七條：爭(zhēng)議的解決

如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，提請(qǐng)北京市仲裁委員會(huì)仲裁解決。

第八條：不可抗力

因地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務(wù)，雙方通過(guò)書(shū)而后形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告中止。

第九條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關(guān)附件具有同等法

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

第6篇：廣告合作方式范文

關(guān)鍵詞　名人　廣告　效果

中圖分類號(hào)G20b　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

廣告中常用名人來(lái)推介產(chǎn)品。名人頭上的光環(huán)――知名度及由此帶來(lái)的親近甚至信任感，可以提升受眾群對(duì)其代言的產(chǎn)品或品牌的關(guān)注和好感，達(dá)到較好的廣告效果，因而深受廣告主青睞。

而名人廣告的效果日漸分化出兩種相反傾向：一部分名人廣告后，受眾甚至連產(chǎn)品的名稱都沒(méi)記?。欢徊糠置藦V告培養(yǎng)了固定消群體，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。甚至使用同一個(gè)名人代言的兩種商品，廣告效果也會(huì)出現(xiàn)天攘之別。

成功的名人，廣告，把名人的特質(zhì)糅入產(chǎn)品、品牌中，從而把名人的影響力也轉(zhuǎn)移其上，增強(qiáng)廣告效果。

一、廣告?zhèn)鞑ブ械摹懊恕?/p>

《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》對(duì)“名人”的解釋是，著名的人物?！懊恕钡慕忉?，并不指向人的社會(huì)身份，強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)關(guān)注和社會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)人的影響。

大眾媒介環(huán)境下，“名人”的評(píng)價(jià)由大眾傳媒完成，當(dāng)某個(gè)人在各種傳媒中頻繁曝光時(shí)，自然就成為大眾眼中的“名人”。知名度指向受關(guān)注程度的高低，美譽(yù)度則指向社會(huì)評(píng)價(jià)。

廣告中，“名人”是被選中傳遞產(chǎn)品和品牌信息，代廣告主發(fā)言的人。在受眾眼中，他們所獲取的廣告內(nèi)容出自名人之嘴?！懊恕笔撬麄儷@取廣告信息的信源。

之所以選擇“名人”而非普通的廣告主角，因?yàn)槊溯^普通人有知名度和美譽(yù)度。廣告主和廣告從業(yè)人員都希望透過(guò)名人加入廣告活動(dòng)，能把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品或品牌形象上。讓產(chǎn)品或品牌能借名人之力，提高被關(guān)注度并獲得美譽(yù)度。

目前國(guó)內(nèi)廣告中喜歡聘請(qǐng)的名人以?shī)蕵?lè)明星和體育明星為主。還包括一些春晚催紅的諧星及部分商業(yè)精英。這幾類名人由于行業(yè)特點(diǎn)不同，廣告主和廣告公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品、品牌與各種行業(yè)名人的重合度進(jìn)行挑選：耐用消費(fèi)品和食品、保健產(chǎn)品趨向選擇更接近普通百姓面孔的諧星和內(nèi)地影視劇明星做廣告；快速消費(fèi)品則喜歡在受眾心目中與時(shí)尚潮流結(jié)合緊密的港臺(tái)明星；體育明星則介乎兩者之間。

二、“名人”的運(yùn)用

為了把名人的“名”嫁接到產(chǎn)品或品牌上，廣告中常運(yùn)用與名人的合作方式，通過(guò)名人對(duì)廣告內(nèi)容的表達(dá)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目的。

1　與名人的合作方式

常見(jiàn)常用的合作方式有三種：名人作為單支廣告的主角、名人作為品牌形象代言人、名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動(dòng)。

最常見(jiàn)的是用名人作單支廣告主角。每當(dāng)有影視劇熱播，或某項(xiàng)重大體育賽事時(shí)，劇中的主演、少數(shù)體育明星會(huì)密集的成為這一時(shí)期各種商品廣告的主角?！哆€珠格格》熱播時(shí)和熱播后的短期內(nèi)，趙薇就曾接拍過(guò)三種以上的商品廣告。

相對(duì)單支廣告，聘請(qǐng)名人做品牌的形象代言人，是相對(duì)長(zhǎng)期的合作方式。這樣既可避免同一個(gè)名人在同時(shí)期內(nèi)接拍其它品牌的廣告削弱廣告效果，還可以在簽約期內(nèi)全面、反復(fù)運(yùn)用名人的知名度和形象進(jìn)行廣告，廣告效果較單支廣告好，但廣告費(fèi)用投入多。

運(yùn)用最多的，則是邀請(qǐng)名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動(dòng)。相對(duì)于其它兩種形式，單次活動(dòng)的成本較低。而由于活動(dòng)時(shí)間短，此種形式運(yùn)用泛濫，對(duì)受眾的吸引力下降，廣告效果不及以上兩種。

2　名人對(duì)廣告內(nèi)容的表達(dá)

名人對(duì)廣告內(nèi)容的表達(dá)有兩種方式。一是利用名人的外型特色。用與產(chǎn)品和品牌性能、整體風(fēng)格及個(gè)人風(fēng)格最好的結(jié)合點(diǎn)來(lái)表達(dá)。一是言說(shuō)。通過(guò)言說(shuō)勸服，讓受眾接受名人推介的產(chǎn)品和品牌信息。

三、“名人”的失效

不少?gòu)V告主花費(fèi)了高額的名人代言或廣告費(fèi)用，卻往往只是廣告有效，名人失效：短期的銷售量上升關(guān)乎廣告的播出卻不一定依賴名人廣告；廣告停播后，“名”的嫁接至少是失敗的，產(chǎn)品和品牌并沒(méi)有得到持續(xù)的關(guān)注，甚至很多受眾只看名人，產(chǎn)品的名字也叫不出來(lái)。

2003年，梁朝偉代言熊貓手機(jī)GM800，熊貓移動(dòng)以1億廣告費(fèi)拍下央視標(biāo)王得到最好的全年廣告時(shí)段，1000萬(wàn)左右的代言費(fèi)用，加上地方臺(tái)投放的電視廣告費(fèi)，總共近2億元。也只帶來(lái)當(dāng)年翻三倍的銷量，其市場(chǎng)占有率僅為2％。通過(guò)梁朝偉本人的迷人眼神和微笑，黑白廣告畫(huà)面及“有質(zhì)感才有時(shí)尚”的廣告語(yǔ)并沒(méi)有塑造起熊貓高檔手機(jī)的品牌形象，廣告的受關(guān)注度低，廣告播放結(jié)束后，熊貓的名字幾乎沒(méi)有被記住。

為什么很多名人廣告投入不菲，收益卻不相稱，有的甚至出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)?

首先，缺乏對(duì)產(chǎn)品和品牌清楚的認(rèn)識(shí)，盲目借“名”。名人已經(jīng)具有相對(duì)成型、穩(wěn)定，并為社會(huì)評(píng)價(jià)認(rèn)可的特點(diǎn)。借名之前，對(duì)產(chǎn)品或品牌所處的生命周期、目標(biāo)消費(fèi)群、市場(chǎng)定位、廣告的整體目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)投入沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)、規(guī)劃，導(dǎo)致名人的特點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)群及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不相配合，或把名人的特點(diǎn)強(qiáng)加在產(chǎn)品或品牌非核心的品質(zhì)上，則會(huì)出現(xiàn)潛在消費(fèi)群不喜歡代言名人，而喜歡名人的不消費(fèi)，或覺(jué)得名人夸張了產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)廣告和產(chǎn)品進(jìn)行諷刺。

其次，不少名人的曝光率過(guò)度。請(qǐng)名人做廣告的商家過(guò)多，一個(gè)代言人的多種角色會(huì)增加受眾記憶的難度。

四、“名人”的善用

如何有效的把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品和品牌上，格蘭特?麥克拉肯(Grant McCracken)的名人代言效果研究重新找出名人代言中能影響消費(fèi)者的部分。

他認(rèn)為，可信度和吸引力都不足以解釋名人促銷效果如何以及為什么能夠起作用，并在意義轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上提出了一個(gè)模型。根據(jù)這個(gè)模型，名人代言的效果取決于他為代言過(guò)程注入的文化層次上的意義。每個(gè)名人都包含了許多意義：身份、階層、性別、年齡、人格、生活方式。。

根據(jù)模型，真正起作用的機(jī)制發(fā)生了三個(gè)階段的意義轉(zhuǎn)移：名人影響力來(lái)自于長(zhǎng)期累積下來(lái)的意義。當(dāng)名人在影視劇中、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和其他職業(yè)中扮演新角色時(shí)，這些新目標(biāo)、人物、情境具有的意義就會(huì)轉(zhuǎn)移到名人身上。第二階段，把累積的意義運(yùn)用到廣告中，并轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中。最后，名人附加于產(chǎn)品之上的意義再轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)廣告效果較好的名人廣告，開(kāi)始印證麥克拉肯的研究。

小S(徐熙嬡)代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，就成功的實(shí)現(xiàn)了將其張揚(yáng)的個(gè)性風(fēng)格轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品中。并與其目標(biāo)消費(fèi)群形成感性互動(dòng)。

這個(gè)廣告贏得了受眾的極積評(píng)價(jià)，特別是年青的女性消費(fèi)群體。據(jù)網(wǎng)絡(luò)一份以女大學(xué)生為主的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告效果調(diào)查(N=100)問(wèn)卷顯示，至少有60％的女大學(xué)生，同意小S冷艷挑釁的外形和廣告語(yǔ)指向市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為小S的個(gè)性與產(chǎn)品特性吻合，提升了產(chǎn)品的知名度和品牌形象。

小S為受眾較熟知的是她的成名過(guò)程和現(xiàn)今娛樂(lè)訪談節(jié)目《康熙來(lái)了》里的金牌的女主持。在不少受眾評(píng)價(jià)中，小S從藝術(shù)學(xué)校畢業(yè)初期、舞臺(tái)上站在其姐身后的怯女孩，到今天說(shuō)話大膽麻辣，敢于表現(xiàn)的主持人，是突破自己的表現(xiàn)。

而清揚(yáng)洗發(fā)水廣告從造型到廣告語(yǔ)都運(yùn)用了她為人們熟知的特性：廣告中的造型以給人冷艷干練感的黑衣短發(fā)為主。配著說(shuō)話著自信張揚(yáng)的挑釁表情；廣告語(yǔ)完全是小s風(fēng)格的話語(yǔ)：從第一支的“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”，第二支扣其人生經(jīng)歷的“留戀過(guò)去，就等著過(guò)氣”，到最新的“信任，不是誰(shuí)都配得上”。

第7篇：廣告合作方式范文

滿足觀眾和廣告投資商的雙重要求。動(dòng)畫(huà)電影要取得成功，就要在創(chuàng)作期間加去一些商家的要求，植入式廣告與劇情的完美結(jié)合是一部商業(yè)動(dòng)畫(huà)成功的地方。這種植入式廣告的方式可以使動(dòng)畫(huà)電影創(chuàng)作的時(shí)候有充足的資金做后盾，又可以使廣告投資商獲得他想要的廣告效應(yīng)。2010年廣電61號(hào)令德正式實(shí)施后，顯性廣告的播出時(shí)間被做了嚴(yán)格的要求，廣告投資上植入廣告可以給動(dòng)畫(huà)電影創(chuàng)收，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。

一個(gè)好的植入廣告，產(chǎn)品必須和動(dòng)畫(huà)電影的劇情相融合，而且不是任何一種產(chǎn)品都可以做為植入式廣告的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在做植入式廣告前已經(jīng)有一些知名度。最近正在浙江衛(wèi)視熱播的動(dòng)畫(huà)《藍(lán)巨星和綠豆鯊》中，藍(lán)巨星吃了海苔之后大喊“波力波力變”，然后藍(lán)巨星完成變身并獲得超能力。這是植入式廣告首次出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)自制動(dòng)畫(huà)片中。

海苔是一種綠色健康食品，它非常適合植入兒童動(dòng)畫(huà)片，這個(gè)產(chǎn)品的植入式廣告給《藍(lán)巨星與綠豆鯊》的制作方帶來(lái)了一大筆廣告收入，又宣傳了波力海苔這個(gè)品牌，同時(shí)滿足了觀眾——兒童的喜好，達(dá)到了雙贏的目的。

在動(dòng)畫(huà)電影放映前，需要有專業(yè)的人士去做推廣。在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不是好的產(chǎn)品應(yīng)該抱有的態(tài)度了，好的產(chǎn)品也需要好的宣傳。廣告——廣而告之，在動(dòng)畫(huà)電影放映前要讓廣大群眾知道它的出現(xiàn)，讓大家關(guān)注它。在做傳統(tǒng)電視廣告宣傳的同時(shí)也要加上首映典禮，請(qǐng)主演和導(dǎo)演等做客一些訪談節(jié)目。

在做這些活動(dòng)的時(shí)候要有大量的資金做后盾，所以我們必須去尋找投資人，通過(guò)共同得利的方式找到為你的電影宣傳出資的人。例如，在影片上映前，可以和一些廣告廠商比如飲料企業(yè)，玩具企業(yè)等尋找一種合作方式，買它們的商品獲贈(zèng)動(dòng)畫(huà)片主角的玩具，錢包或贈(zèng)送半價(jià)電影票等類似活動(dòng)。

再或者在大型影劇院做首映或者做套票的優(yōu)惠促銷，用這些方式提高動(dòng)畫(huà)電影的知名度和銷售量并且傳遞電影的信息。世界在變化，人們的觀念在改變，我國(guó)動(dòng)畫(huà)電影要想在這個(gè)變化的世界生存，就要不斷變化，不斷尋找更符合各方需求的商業(yè)模式。

第8篇：廣告合作方式范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；銷售模式；財(cái)務(wù)分析；商業(yè)價(jià)值

一、信息時(shí)代隱藏著的商業(yè)價(jià)值

（一）信息在當(dāng)代社會(huì)的重要性

當(dāng)代社會(huì)，信息是關(guān)鍵詞，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，誰(shuí)能在第一時(shí)間了解掌握最新訊息，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。如今的網(wǎng)絡(luò)世界可謂是“四通八達(dá)”，可以讓你足不出戶，在家里就能知曉世界上發(fā)生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井觀天。恰恰就是在這看不見(jiàn)的虛擬世界中，隱藏著極大的商業(yè)價(jià)值。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷手段挖掘出潛在的商業(yè)價(jià)值，果斷采取相應(yīng)措施，實(shí)現(xiàn)其利益最大化的目標(biāo)。

（二）“微時(shí)代”帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社會(huì)從2010年起就進(jìn)入了全民“微時(shí)代”，微博、微公益等正在成為大家日漸熟悉的新名詞，存在并影響著人們生活的方方面面。當(dāng)“微”的力量被發(fā)揮得愈加淋漓盡致，企業(yè)又有什么理由不去重視它所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值呢？站在全方位的角度上去解讀與評(píng)估其在市場(chǎng)上的價(jià)值和對(duì)人們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的影響以及它能為企業(yè)所帶來(lái)的效益，是企業(yè)能否打贏這場(chǎng)“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”的關(guān)鍵。

二、英特爾品牌在信息化時(shí)代的營(yíng)銷模式

從英特爾的微博營(yíng)銷來(lái)看，它采用了分層次的營(yíng)銷方法。首先，英特爾開(kāi)了一個(gè)針對(duì)中小企業(yè)里的IT決策者和IT專員的微博，賬號(hào)名稱是“道IT 談生意”，這很像是為IT決策者建立的一個(gè)交流平臺(tái)，讓其能在這個(gè)平臺(tái)暢所欲言并互相之間相互交流想法，說(shuō)不定會(huì)碰撞出不一樣的火花和靈感；其次，這個(gè)“道IT 談生意”還會(huì)拋出了一些諸如有關(guān)產(chǎn)品及市場(chǎng)信息、中小企業(yè)主關(guān)注的話題、IT專員關(guān)注的信息等子話題的討論。這幾個(gè)子話題分別又對(duì)應(yīng)三個(gè)微博：智能小i、生意精、IT小睿。這種方式可以讓IT人員在交流中潛移默化地領(lǐng)會(huì)到英特爾產(chǎn)品的價(jià)值，更加了解英特爾的產(chǎn)品，這正是微博營(yíng)銷的魅力所在。也達(dá)到了企業(yè)傳達(dá)其理念和文化價(jià)值的目的，使其品牌價(jià)值更加深入人心。

三、公交集團(tuán)戶外廣告電子化改造方案的主要內(nèi)容

過(guò)去的幾年里，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，各行各業(yè)都在城市的快速擴(kuò)張中得到了飛躍性的發(fā)展，而在廣告營(yíng)銷方面，必將迎來(lái)一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)共存。一方面，為保障城市公共交通這一主業(yè)的順利開(kāi)展，減少國(guó)家的投入，利用其自身的口岸優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的盈利渠道，實(shí)現(xiàn)自主盈利，成為各城市公交集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急。另一方面，作為一家頗具實(shí)力的集LED顯示屏、照明產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、工程安裝、售后服務(wù)為一體的集團(tuán)公司，也急于拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，拓寬銷售渠道，傳統(tǒng)的通過(guò)銷售獲取收益的方式在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下顯得力不從心。在這樣一個(gè)宏觀商業(yè)環(huán)境和微觀供需同時(shí)存在的大背景下，只要能找到一個(gè)兩家企業(yè)合作共贏的交點(diǎn)，就必然會(huì)催生一個(gè)良性的合作。最終，這家頗具戰(zhàn)略發(fā)展眼光的公司終于找到了這個(gè)“交點(diǎn)”――LED站牌廣告。也就是，由LED廠家（以下稱為乙方）提供LED顯示屏――廣告的載體，由公交集團(tuán)公司（以下稱為甲方）提供公交站牌――LED屏的載體，吸引更多的商家投放廣告，通過(guò)增加的廣告收入，合作雙方分享收益實(shí)現(xiàn)共贏。

（一）公交公司改造具體方案

由公交集團(tuán)公司（甲方）根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供三條熱門線路作為改造試點(diǎn)，乙方公司單獨(dú)出資把甲方現(xiàn)有的廣告固定的顯示位，全部改造成電子顯示屏，從而達(dá)到以下目的：一是提高了公交站牌的檔次，二還可以容納更多的廣告客戶，三在必要的時(shí)候，還可以進(jìn)行公益宣傳，政府的公告、通知等。四屏下方還可以滾動(dòng)顯示與公交有關(guān)的一些信息。

合作時(shí)間：4年，三種可選的合作方式：

1.雙方共同經(jīng)營(yíng)，成立一個(gè)廣告公司，一個(gè)前提是保證公交集團(tuán)現(xiàn)有廣告收益不變。經(jīng)過(guò)改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，雙方再各以50%左右的比例進(jìn)行分配。

2.由甲方自行經(jīng)營(yíng)，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交給公交集團(tuán)。按實(shí)際實(shí)現(xiàn)的廣告收益，雙方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方負(fù)責(zé)投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，在保證公交集團(tuán)現(xiàn)有收益不變的情況下，每年新增的收入，雙方按4：6左右的比例進(jìn)行分配。經(jīng)過(guò)合作雙方反復(fù)商洽和論證，根據(jù)該市公交集團(tuán)的實(shí)際情況，該集團(tuán)下屬有自己專業(yè)且有一定實(shí)力的廣告部門，所以，選擇了方案2。

（二）售后服務(wù)

發(fā)展LED顯示產(chǎn)品是乙方的重點(diǎn)戰(zhàn)略，具有良好的信譽(yù)，可以給予公交集團(tuán)公司全方位、周到有力的服務(wù)。

售后服務(wù)內(nèi)容，免費(fèi)質(zhì)保期為4年。

遇有重大活動(dòng)，乙方將派技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)值守，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

工程完工后，除人為不當(dāng)操作或天然災(zāi)害造成設(shè)備損壞由甲方負(fù)責(zé)硬件設(shè)備維修費(fèi)用外，其余合同規(guī)定的全部裝置，因安裝工藝、材料和產(chǎn)品質(zhì)量和部件造成的故障，質(zhì)保期內(nèi)乙方免費(fèi)提供維修服務(wù)。

（三）合作項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析

1.投資及支出情況

對(duì)于乙方而言，顯示屏的投入為18000元/平方米，按一個(gè)站點(diǎn)正反雙面均采用顯示屏設(shè)計(jì)，LED屏需約5平方/每站點(diǎn)，按一條公交線路20個(gè)站點(diǎn)計(jì)算，乙方在三條線路改造中的總投入為1.8×5×20×3=540萬(wàn)元，該投入包括用電線路設(shè)計(jì)、改造、安裝和施工，LED顯示屏，設(shè)備材料運(yùn)輸，以及相關(guān)調(diào)試培訓(xùn)等費(fèi)用，其中屏等固定資產(chǎn)投入約占這個(gè)投入的50%。根據(jù)所選則的方案，線路安裝成功后，乙方以贈(zèng)與形式將顯示屏的所有權(quán)交由甲方所有。同時(shí)，廣告部分由甲方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，預(yù)計(jì)每年產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)成本及費(fèi)用約為實(shí)際廣告收入的20%，收益由甲乙雙方按照合同規(guī)定的比例分配。

2.收入情況

改造以前一個(gè)固定的廣告位原有平均收益經(jīng)測(cè)算是1萬(wàn)元/月，而改造后，一塊LED32寸的顯示屏，每天開(kāi)15個(gè)小時(shí)，每個(gè)廣告時(shí)長(zhǎng)30秒，滾動(dòng)播放120次/日，一天可以播放15個(gè)廣告，而每個(gè)客戶支付的費(fèi)用，只相當(dāng)于以前30%，這樣，整體的廣告收益會(huì)有一個(gè)很大的提高，約為以前的4.5倍左右，（根據(jù)站牌所在不同的位置，會(huì)有很大的價(jià)差價(jià)格從每個(gè)廣告1000元到數(shù)萬(wàn)元不等，以上為平均數(shù)據(jù)）。以其中20個(gè)站點(diǎn)的公交線路平均計(jì)算，改造后整體廣告年增加收入平均約為：（4.5-1-4.5×20%）萬(wàn)×12個(gè)月×20站點(diǎn)×3條線路=1872萬(wàn)。甲乙雙方按收益增加部分7：3比例分配，不考慮稅收以及折舊影響的效益分析如表1。

說(shuō)明：在這個(gè)項(xiàng)目中，根據(jù)合同約定，顯示屏等固定資產(chǎn)的所有權(quán)在建設(shè)成功后即歸公交集團(tuán)所有。

對(duì)甲公司第一年分成收益具體會(huì)計(jì)分析如下：

項(xiàng)目廣告銷售收入增加總額 （4.5-1）×12×20×3=2520萬(wàn)

營(yíng)業(yè)成本及費(fèi)用增加 4.5×12×20×3×20%=648萬(wàn)

甲公司改造項(xiàng)目營(yíng)業(yè)利潤(rùn) （2520-648）×70%=1310.4萬(wàn)

扣除固定資產(chǎn)折舊（4年期末無(wú)殘值直線法折舊） 540×50%/4=67.5萬(wàn)

營(yíng)業(yè)外收入（接受乙公司LED屏贈(zèng)與） 540×50%=270萬(wàn)

甲公司稅前利潤(rùn)合計(jì) 1512.9萬(wàn)

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9萬(wàn)元

乙公司第一年改造項(xiàng)目稅前利潤(rùn)為（2520-648）×0.3-540=21.6萬(wàn)元

乙公司第二到四年改造項(xiàng)目稅前利潤(rùn)為（2520-648）×0.3=561.6萬(wàn)元

項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值財(cái)務(wù)分析如下：

甲乙雙方均按15%的最低投資收益率折現(xiàn)：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07萬(wàn)

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05萬(wàn)

由此可見(jiàn)，對(duì)于甲乙雙方均有很高的投資回報(bào)。

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于政策風(fēng)險(xiǎn)，盡管無(wú)論是商業(yè)收益還是公益效果都非?？捎^，但畢竟公共場(chǎng)合建立廣告設(shè)備是需要通過(guò)上級(jí)部門審批通過(guò)的，是否能夠得到批文成為這個(gè)項(xiàng)目是否順利進(jìn)行的前提。同時(shí)，還存在一個(gè)未來(lái)城市規(guī)劃統(tǒng)一建設(shè)的問(wèn)題，如果未來(lái)交通部門要實(shí)施路況，站點(diǎn)的即時(shí)顯示，那有限的公交站牌是否能開(kāi)辟出足夠的空間來(lái)容納這些信息就成了一個(gè)有待商榷的問(wèn)題。但無(wú)論如何目前這類項(xiàng)目在上海、深圳和武漢等地區(qū)均有試點(diǎn)線路實(shí)施，而且運(yùn)作情況目前看來(lái)很好。作為資金投入的乙方雖然在短期內(nèi)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦項(xiàng)目上馬，只要廣告運(yùn)營(yíng)順利，乙方加強(qiáng)對(duì)甲方的財(cái)務(wù)監(jiān)督，并積極提供設(shè)備維修，技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，這種投資可用不到一年的時(shí)間就能全部收回，在以后的合作期內(nèi)就是凈享可觀收益了，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是值得一冒的。

四、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論何種類型的創(chuàng)新只要符合社會(huì)和客戶的需求就有可能創(chuàng)造更高的價(jià)值。本案例介紹了一種創(chuàng)新的銷售模式，打破了原有 “我供貨，你付款”的傳統(tǒng)供銷雙方的合作方式，通過(guò)免費(fèi)提品，幫助合作方改變盈利模式，以更優(yōu)質(zhì)高效新服務(wù)，產(chǎn)生高價(jià)值回報(bào)，然后合作雙方共享這種商業(yè)收益增值以達(dá)到共贏的目的。這個(gè)案例提及的就是一個(gè)通過(guò)改變銷售模式，在合作雙方共同需求中找到合作的交點(diǎn)。這種合作一方面推動(dòng)了生產(chǎn)方產(chǎn)品的銷售，使得LED顯示屏直接供給終端客戶，避免進(jìn)入流通領(lǐng)域帶來(lái)的流通成本增加，社會(huì)價(jià)值的浪費(fèi)；同時(shí)，也把公交集團(tuán)公司的地緣優(yōu)勢(shì)這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏，并幫助建設(shè)城市的窗口形象，推動(dòng)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，方便出行的民眾，是一個(gè)值得推廣的商業(yè)公益并重的贏利模式。這個(gè)通過(guò)一個(gè)戶外廣告電子化改造項(xiàng)目的案例，提出了一種比較新穎的商業(yè)銷售模式，達(dá)到一方面使公共服務(wù)行業(yè)提升了服務(wù)品質(zhì)，另一方面，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了銷售目標(biāo)。并通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，證明了創(chuàng)新銷售的商業(yè)價(jià)值，合同雙方都取得非?？捎^的效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]荊新，王化成，劉俊彥.財(cái)務(wù)管理學(xué)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010.

[2]戴德明.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010.

[3]中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì).財(cái)務(wù)成本管理[M].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2010.

[4]希爾頓.管理會(huì)計(jì)學(xué)：在動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2009.

[5]IBM中國(guó)商業(yè)價(jià)值研究院.洞察中國(guó)：中國(guó)企業(yè)跨越式成長(zhǎng)之路[M].東方出版社，2009.

[6]琳達(dá)?S?桑福德，戴夫?泰勒.開(kāi)放性成長(zhǎng)-商業(yè)大趨勢(shì)：從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)[M].東方出版社，2008.

[7]卡德懷特.商業(yè)環(huán)境概論[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2008.

[8]李玲，馮燦儀.商業(yè)叢林法則[M].萬(wàn)卷出版公司，2005.

[9]陳明，余來(lái)文.商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)的視角[M].廈門大學(xué)出版社，2011.

第9篇：廣告合作方式范文

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是分不開(kāi)的。它貫穿于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程。

1．研發(fā)時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)為獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須研發(fā)新產(chǎn)品，在項(xiàng)目立項(xiàng)、研發(fā)過(guò)程、成果保護(hù)等各階段都要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

在立項(xiàng)論證前要進(jìn)行專利信息的詳細(xì)檢索，確保所研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)沒(méi)有專利保護(hù)；在研發(fā)完成時(shí)，開(kāi)發(fā)出的新技術(shù)或產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專利進(jìn)行有效保護(hù)。

2．生產(chǎn)活動(dòng)期風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括：專利、商標(biāo)、著作權(quán)、商業(yè)秘密，技術(shù)秘密等。如專有技術(shù)、加工工藝、生產(chǎn)設(shè)備改進(jìn)方案、生產(chǎn)信息、采購(gòu)與加工合同、生產(chǎn)控制軟件、產(chǎn)品造型、特有商品裝潢等。

企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中，要對(duì)產(chǎn)品及供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)與確定，特別在委托加工、來(lái)料加工等對(duì)外協(xié)作生產(chǎn)的過(guò)程中，尤其注意，避免侵權(quán)。

3．銷售活動(dòng)期風(fēng)險(xiǎn)

這一過(guò)程中涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括：專利、商標(biāo)、著作權(quán)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷合同、市場(chǎng)宣傳和推介方案等。在銷售活動(dòng)時(shí)期，由于企業(yè)未對(duì)產(chǎn)品的外形外觀設(shè)計(jì)、商品裝潢申請(qǐng)保護(hù)，有人便見(jiàn)縫插針，借其外觀設(shè)計(jì)宣傳自己的產(chǎn)品，魚(yú)目混珠，占據(jù)市場(chǎng)。企業(yè)若想保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須通過(guò)申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利、注冊(cè)商標(biāo)等方式加以保護(hù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)仿冒者時(shí)依法保護(hù)合法權(quán)益。另外，產(chǎn)品售前的廣告主題詞、銷售策略和市場(chǎng)推介方式都有必要進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，只有這樣才能出奇制勝占領(lǐng)市場(chǎng)。

4、技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)主要指：所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)不可實(shí)施；利用包銷條款欺詐受讓方；變相高價(jià)出賣設(shè)備；已轉(zhuǎn)讓技術(shù)進(jìn)行再轉(zhuǎn)讓；利用不實(shí)報(bào)道進(jìn)行欺詐等。這一時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，幾乎都是由于對(duì)交易伙伴的資信情況了解不足、沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行、技術(shù)的真實(shí)性、可靠性與市場(chǎng)價(jià)值沒(méi)有做社會(huì)調(diào)研、進(jìn)行可行性綜合考察與研究等造成的，所以在出資前要充分解決好以上問(wèn)題。

5、貼牌生產(chǎn)（OEM）的風(fēng)險(xiǎn)

委托方要承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任；因?yàn)樗锌赡苁蛊放坡曌u(yù)受損；委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)；OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品；OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國(guó)《商標(biāo)法》中的規(guī)定；OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地等。

二、風(fēng)險(xiǎn)控制的有效手段

知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)源于技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等因素。為避免糾紛、降低風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法是制定防范風(fēng)險(xiǎn)的有效策略，實(shí)施有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，從以下幾方面入手：

1．建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)審流程，有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制

知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)審包括：1）研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)階段對(duì)相關(guān)的技術(shù)信息特別是專利的檢索。2）確定對(duì)研發(fā)完成后成果采取保護(hù)的方式。3）采購(gòu)階段對(duì)供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況進(jìn)行審核。4）產(chǎn)品銷售階段對(duì)廣告主題詞、銷售策略和市場(chǎng)推介方式等知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查。

2．建立周密的知識(shí)產(chǎn)權(quán)檔案，有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制

健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)檔案，可以有效識(shí)別知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)屬，它是防衛(wèi)侵權(quán)訴訟的“盾牌”。企業(yè)通過(guò)查詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)檔案，既可以識(shí)別企業(yè)本身?yè)碛械娜恐R(shí)產(chǎn)權(quán)，也可以嚴(yán)格監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的產(chǎn)品開(kāi)況。

3．制定企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度戰(zhàn)略，有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制

我國(guó)企業(yè)要在短期內(nèi)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度戰(zhàn)略，真正利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)，制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度.企業(yè)基本的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度包括：1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門的設(shè)置及運(yùn)作制度2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理制度3）專利、商標(biāo)、著作權(quán)管理制度4）技術(shù)秘密、商業(yè)秘密管理制度5）計(jì)算機(jī)軟件管理制度等。

4、與合作者簽訂法律合同，有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制

合同主要是用來(lái)約束合作方和員工的。

1）對(duì)合作方的約束

合同能減少侵權(quán)事件發(fā)生，即使發(fā)生了，也可以利用預(yù)先與合作方簽訂的合作合同減輕或轉(zhuǎn)移賠償責(zé)任。在采購(gòu)商品時(shí)，應(yīng)在供應(yīng)商確保產(chǎn)品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保，確保不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)后方能采購(gòu)。如：在給他人做定牌產(chǎn)品時(shí)，合同中應(yīng)明確商標(biāo)保障條款。要求對(duì)方必須保證其商標(biāo)合法有效，一旦發(fā)生商標(biāo)侵權(quán)，由對(duì)方負(fù)完全責(zé)任。

2）對(duì)企業(yè)員工的約束

主要是確保企業(yè)雇員保守商業(yè)秘密，技術(shù)秘密的。避免企業(yè)的重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)隨著人員的變動(dòng)而流失。明確約定企業(yè)雇員有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密義務(wù)（對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資料、技術(shù)秘密的使用和保密），防止發(fā)生機(jī)密泄露的風(fēng)險(xiǎn)。