手機(jī)廣告推廣精選(九篇)

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第1篇：手機(jī)廣告推廣范文

關(guān)鍵詞：測(cè)土配方技術(shù)；土壤肥力；農(nóng)業(yè)增產(chǎn)

測(cè)土配方技術(shù)施肥是以肥料田間試驗(yàn)，土壤測(cè)試為基礎(chǔ)，根據(jù)作物需肥規(guī)律土壤供肥能力和肥料效應(yīng)，是節(jié)約肥料能源、提高土壤肥力、確保農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。由于我國(guó)農(nóng)民知識(shí)文化水平相對(duì)較低，農(nóng)民對(duì)新生事物的反應(yīng)比較滯后，因此從以往的實(shí)踐來看，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作在農(nóng)業(yè)新技術(shù)的傳播和應(yīng)用過程中起著非常關(guān)鍵的作用。

1 測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣現(xiàn)狀

1.1 技術(shù)力量薄弱

基層農(nóng)技站的農(nóng)技隊(duì)伍力量目前還是很單薄，老技術(shù)人員退休后，基層土肥站技術(shù)力量薄弱，專業(yè)技術(shù)人員十分的缺乏，加上業(yè)務(wù)范圍又比較廣，通常情況下，很多站基本出現(xiàn)無專職的土肥員，造成技術(shù)力量的斷層。每個(gè)技術(shù)人員不僅要做技術(shù)分析化驗(yàn)處理，還要做側(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，因此，很多時(shí)候一個(gè)工作人員兼職很多職能，嚴(yán)重制約了測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣。

1.2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體制不完善

測(cè)土配方施肥中的測(cè)土、配方、施肥指導(dǎo)屬公益性職能。需要穩(wěn)定的資金投入作保障，但目前缺乏推動(dòng)測(cè)土配方施肥長(zhǎng)期開展的長(zhǎng)效機(jī)制。測(cè)土配方施肥技術(shù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、動(dòng)態(tài)的技術(shù)措施。但在生產(chǎn)中農(nóng)民對(duì)其應(yīng)用存在誤區(qū)。

目前，推廣機(jī)構(gòu)在制定配方過程中，主要出具的是包含氮、磷、鉀三元素的配方，對(duì)鈣、鎂、硫、、鋅、硼等中微量元素卻鮮有涉及。在配方過程只有兼顧到中微量元素，才能進(jìn)一步提高測(cè)土配方施肥的效果。

1.3農(nóng)民認(rèn)識(shí)不足

測(cè)土配方施肥在田間實(shí)施，實(shí)施者是廣大農(nóng)民，由于農(nóng)民受教育程度低，很少有與農(nóng)民生活習(xí)慣、知識(shí)水平、接受能力相適應(yīng)的宣傳工具和方法，致使較多農(nóng)戶還缺乏對(duì)測(cè)土配方技術(shù)的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)重阻礙了測(cè)土配方施肥的推廣進(jìn)程。

2提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收對(duì)策

為促進(jìn)測(cè)土配方施肥技術(shù)能夠得到大力的推廣，既要讓該技術(shù)市場(chǎng)化運(yùn)作，也要讓廣大農(nóng)民得到效果，看到增產(chǎn)增收，且將該技術(shù)運(yùn)用到生產(chǎn)中。因此要完善相關(guān)的測(cè)土配方體系，建立培訓(xùn)基地，為農(nóng)民創(chuàng)建技術(shù)交流的窗口，全面展示測(cè)土配方施肥技術(shù)效果。

2.1完善監(jiān)管工作體系

農(nóng)業(yè)相關(guān)部門要積極的組織各基層土肥站開展各項(xiàng)活動(dòng)，不僅要服務(wù)龍頭企業(yè)，還要對(duì)民間服務(wù)。同時(shí)還要在稅收貸款引導(dǎo)資金等方面采取鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對(duì)全社會(huì)測(cè)土施肥的行業(yè)管理監(jiān)督和協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)力量開展測(cè)土配方施肥。

并且還對(duì)肥料管理，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、登記、市場(chǎng)監(jiān)督、檢測(cè)收費(fèi)等規(guī)定明確細(xì)致，操作性強(qiáng)，市場(chǎng)督過程規(guī)范要具體。完善肥料質(zhì)量監(jiān)管法律規(guī)定，相關(guān)部門要出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)，給配方肥的質(zhì)量監(jiān)管提供了良好的基礎(chǔ)。

因此，如果通過立法的形式把測(cè)土配方施肥推廣的各種政策、目標(biāo)和措施法制化，必要時(shí)又可以及時(shí)進(jìn)行修改，既有了穩(wěn)定性，也能兼顧到延續(xù)性，有利于測(cè)土配方施肥推廣成效工作機(jī)制的建立和確立，也能很大地增強(qiáng)開展測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣的積極性和使命感。

通過完善立法，健全肥料監(jiān)管工作，可以更好地規(guī)范肥料的生產(chǎn)、銷售和使用行為，保障肥料質(zhì)量，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

2.2科學(xué)合理的配方設(shè)計(jì)

根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)，用各種單質(zhì)肥料或復(fù)混合肥料為原料，配制成的適合于特定區(qū)域、特定作物品種的肥料。同時(shí)，通過總結(jié)田間試驗(yàn)、土壤養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)等，劃分不同區(qū)域施肥分區(qū)。同時(shí)，根據(jù)氣候、地貌、土壤、耕作制度等相似性和差異性，結(jié)合專家經(jīng)驗(yàn)，提出不同作物的施肥配方。農(nóng)作物需要的養(yǎng)分由土壤供給和施肥兩部分構(gòu)成，做好配方施肥， 必須依靠科學(xué)的手段，了解作物土壤肥料的情況，然后根據(jù)有機(jī)和無機(jī)相結(jié)合，大量與中量微量元素相結(jié)合，用地與養(yǎng)地相結(jié)合，投入與產(chǎn)出相平衡的原則。

為保證肥料配方的準(zhǔn)確性，最大限度地減少配方肥料批量生產(chǎn)和大面積應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，在每個(gè)施肥分區(qū)單元，設(shè)置配方施肥、農(nóng)戶習(xí)慣施肥、空白施肥三個(gè)處理，以當(dāng)?shù)刂饕魑锛捌渲髟云贩N為研究對(duì)象，對(duì)比配方施肥的增產(chǎn)效果，校驗(yàn)施肥參數(shù)，驗(yàn)證并完善肥料配方，改進(jìn)測(cè)土配方施肥技術(shù)參數(shù)。

配方落實(shí)到農(nóng)戶田間是提高和普及測(cè)土配方施肥技術(shù)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前不同地區(qū)有不同的模式，其中最主要的也是最具有市場(chǎng)前景的運(yùn)作模式就是市場(chǎng)化運(yùn)作、工廠化加工、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。這種模式適應(yīng)我國(guó)農(nóng)村農(nóng)民科技素質(zhì)低、土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、技物分離的現(xiàn)狀。

2.3加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技術(shù)宣傳工作

測(cè)土配方施肥技術(shù)宣傳培訓(xùn)是提高農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)，普及技術(shù)的重要手段。農(nóng)民是測(cè)土配方施肥技術(shù)的最終使用者，迫切需要向農(nóng)民傳授科學(xué)施肥方法和模式。同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)各級(jí)技術(shù)人員、肥料生產(chǎn)企業(yè)、肥料經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)，逐步建立技術(shù)人員和肥料商持證上崗制度。

在技術(shù)宣傳上，采取電視廣播或宣傳車等宣傳模式，到鄉(xiāng)村發(fā)放宣傳材料及舉行講座，使農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)到測(cè)土配方施肥的重要性，農(nóng)民是測(cè)土配方施肥技術(shù)的最終執(zhí)行者和落實(shí)者，也是最終的受益者。檢驗(yàn)測(cè)土配方施肥的實(shí)際效果，及時(shí)獲得農(nóng)民的反饋信息，不斷完善管理體系、技術(shù)體系和服務(wù)體系。

技術(shù)研發(fā)是保證測(cè)土配方施肥工作長(zhǎng)效性的科技支撐。重點(diǎn)開展田間試驗(yàn)方法、土壤養(yǎng)分測(cè)試技術(shù)、肥料配制方法、數(shù)據(jù)處理方法、專家系統(tǒng)等方面的研發(fā)工作，不斷提升測(cè)土配方施肥技術(shù)水平。

3小結(jié)

隨著測(cè)土配方施肥技術(shù)從試點(diǎn)向全覆蓋延伸，配方肥施用面積的進(jìn)一步擴(kuò)大，更為成熟、高效的推廣模式必然會(huì)推動(dòng)配方肥走向獨(dú)立的市場(chǎng)化運(yùn)作，帶動(dòng)土壤測(cè)試、配肥加工、配肥產(chǎn)品銷售、技術(shù)推廣、技術(shù)研發(fā)等行業(yè)的發(fā)展。

測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的推廣應(yīng)用，不僅從根本上解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題，而且為農(nóng)民科學(xué)種田提供了依據(jù)，并有力地推動(dòng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速健康發(fā)展，為農(nóng)田的增產(chǎn)增效提供了保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊斌.淺談測(cè)土配方施肥技術(shù)存在問題的分析與改進(jìn)[J].吉林農(nóng)業(yè).2011（11）

[2]李秋霞，黃馳超，潘根興.基于資源環(huán)境管理角度推進(jìn)測(cè)土配方施肥的方法探討[J].中國(guó)農(nóng)學(xué)通報(bào).2014（08）

第2篇：手機(jī)廣告推廣范文

關(guān)鍵詞:高職院校;角色定位;科技推廣“二傳手”

高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分,既是人才培養(yǎng)的基地,也是知識(shí)創(chuàng)新體系的主體,更是科技成果轉(zhuǎn)化的載體和橋梁,是支撐我國(guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的基石之一。在高等教育激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下,定位準(zhǔn)確,往往使辦學(xué)目標(biāo)明確,抓住發(fā)展的機(jī)遇。定位不準(zhǔn)確則反之,導(dǎo)致招生不足,學(xué)生就業(yè)困難,社會(huì)聲譽(yù)差,辦學(xué)舉步艱難,難以發(fā)展。高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位的提出,有助于高職院校厘清辦學(xué)思路。

一、高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位提出的背景

(一)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),人類的科技知識(shí)19世紀(jì)是每50年增加1倍,20世紀(jì)中葉是每10年增加1倍,當(dāng)前則3-5年增加1倍。從20世紀(jì)60年代以來,科學(xué)技術(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明比過去2000多年的總和還要多。與此同時(shí),技術(shù)知識(shí)每年以10-15%的速度貶值。以高等職業(yè)教育為科技成果轉(zhuǎn)化的載體,以實(shí)訓(xùn)基地作為科技推廣平臺(tái),以培養(yǎng)高技能勞動(dòng)者作為科技成果轉(zhuǎn)化的推動(dòng)力量,加速科技成果的轉(zhuǎn)化,理所當(dāng)然地成為高職院校的基本任務(wù),高職院校在當(dāng)今時(shí)代必須扮演科技推廣“二傳手”的角色。

(二)經(jīng)濟(jì)全球化一體化

經(jīng)濟(jì)全球化引發(fā)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)與國(guó)之間、地區(qū)與地區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng),多表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)濟(jì)關(guān)系成為決定國(guó)際關(guān)系的主導(dǎo)力量。經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消長(zhǎng),在一定程度上決定一個(gè)國(guó)家的國(guó)際地位和它在國(guó)際事務(wù)中的影響力。而經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)其核心是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),科學(xué)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的核心是高級(jí)專門人才的競(jìng)爭(zhēng)。正如聯(lián)合國(guó)教科文組織(UNESCO)總干事馬約爾先生在1999年“第二屆國(guó)際技術(shù)與職業(yè)教育大會(huì)”上所指出的:“未來,促使一個(gè)國(guó)家社會(huì)與經(jīng)濟(jì)騰飛的骨干力量是專業(yè)技術(shù)人員?！薄霸谠S多國(guó)家,高等教育發(fā)展仍享有優(yōu)勢(shì),盡管它未必適應(yīng)就業(yè)需要;另一方面,特別在發(fā)展中國(guó)家,合格的技術(shù)員、技術(shù)工人奇缺。這種教育機(jī)構(gòu)的失衡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的明顯障礙之一?！备叩嚷殬I(yè)教育肩負(fù)著社會(huì)高技能人才的培養(yǎng)任務(wù),是國(guó)家科技進(jìn)步、高科技推廣應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的原動(dòng)力之一。因此,各國(guó)都極為重視教育和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,把教育作為社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)和核心并與現(xiàn)代科技融合互動(dòng)發(fā)展使高等職業(yè)教育開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)中心,擺在優(yōu)先發(fā)展的地位。高職院校成為科技推廣的“二傳手”,是我國(guó)迎接經(jīng)濟(jì)全球化一體化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(三)高等教育大眾化

高等教育的大眾化,是科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,是高等教育量變到質(zhì)變的結(jié)果。馬丁?特羅特別指出:“量的增長(zhǎng)必然要引起質(zhì)的變化。”所謂質(zhì)的變化包括教育觀念的變革、教育功能的擴(kuò)大、教育模式的多樣化、學(xué)術(shù)方向、課程設(shè)置、教學(xué)方式與方法、入學(xué)條件、管理方式以及高等教育與社會(huì)關(guān)系等一系列的變化。從教育系統(tǒng)外部來看,高等教育大眾化是實(shí)施“科教興國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略和構(gòu)建學(xué)習(xí)化社會(huì)的重要組成部分,是民族振興的基石、社會(huì)公平的重要基礎(chǔ),關(guān)系著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)進(jìn)步以及國(guó)民素質(zhì)提高等等;從教育系統(tǒng)內(nèi)部來看,在高等教育大眾化的進(jìn)程中,高等職業(yè)教育發(fā)展的速度與規(guī)模都有一個(gè)明顯的快速增長(zhǎng)過程,涉及到轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、改革體制、創(chuàng)新模式、拓展功能等諸多與高等教育改革和發(fā)展密切相關(guān)的問題。高等教育的大眾化把高職院校推到了科技推廣“二傳手”的位置上。

(四)就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻

連續(xù)幾年嚴(yán)峻的高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì),無疑給許多高校敲響了警鐘。加之當(dāng)前國(guó)際金融海嘯對(duì)我國(guó)的沖擊,更是雪上加霜。高職院校要貫徹以就業(yè)為導(dǎo)向,高職教育的實(shí)質(zhì)就是就業(yè)教育,學(xué)生能否就業(yè)是檢驗(yàn)其教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生就業(yè)不僅要看就業(yè)率,還要看就業(yè)質(zhì)量。在這樣的情況下,高職院校科技推廣的“二傳手”角色的定位,才能使培養(yǎng)的學(xué)生真正掌握企業(yè)所需的技術(shù)技能、才能提高學(xué)校的教育教學(xué)水平、促進(jìn)專業(yè)和課程的建設(shè),形成有別于其他學(xué)校的特色,切實(shí)提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二、高職院校科技推廣“二傳手”的角色定位的意義

(一)科技推廣“二傳手”角色的定位是形成高職院校特色重要手段

高等職業(yè)教育是為學(xué)生就業(yè)服務(wù)的教育,為了更好地幫助學(xué)生就業(yè),學(xué)校應(yīng)該有特色,這樣才能被社會(huì)認(rèn)可,增加學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。特色不突出的學(xué)?；?qū)I(yè),其學(xué)生在就業(yè)過程中的競(jìng)爭(zhēng)力就差,待遇就低,這種情況在高職院校聚集的地方更為突出。學(xué)?；?qū)I(yè)特色的形成,既靠對(duì)職業(yè)市場(chǎng)敏銳的觀察能力,更要靠高職院校自身的科技能力。高職院校只有具備較強(qiáng)的科技能力,在科技推廣中很好地扮演了“二傳手”這個(gè)角色。使學(xué)生掌握了創(chuàng)新技術(shù),才能使所辦專業(yè)區(qū)別于他人,形成獨(dú)有的專業(yè)特色。只有站在高端,具有自己的獨(dú)門絕技,才能引領(lǐng)職業(yè)技術(shù)的發(fā)展,造就學(xué)院或?qū)I(yè)的品牌,形成學(xué)院的特色。

(二)科技推廣“二傳手”角色的定位切實(shí)促進(jìn)校企之間合作

校企合作是職業(yè)院校發(fā)展的必然趨勢(shì),是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)教育提出的客觀要求,也是職業(yè)院校生存、發(fā)展的內(nèi)在需要。現(xiàn)在高職院校已普遍認(rèn)識(shí)到了校企合作的重要意義,努力采取各種措施推動(dòng)其發(fā)展。但是校企合作的另一方企業(yè)的往往熱情不高,因?yàn)樗麄儾荒軓男Ｆ蠛献髦蝎@得利益,學(xué)校一方又不愿放棄既得利益,造成很多校企合作只是轟轟烈烈地成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì),再由企業(yè)接受學(xué)校的幾個(gè)畢業(yè)生,然后就變得悄無聲息了。這只能看作是企業(yè)對(duì)高等職業(yè)教育的簡(jiǎn)單介入,不能稱其為校企合作。在這樣的校企合作中,學(xué)校一方?jīng)]有能夠利用企業(yè)的設(shè)備和資源支持教學(xué),企業(yè)一方也沒有得到先進(jìn)的技術(shù)幫助其生產(chǎn),校企合作只是高職院校的一廂情愿。真正的校企合作應(yīng)該是建立在平等基礎(chǔ)上的共贏合作,高職院校為企業(yè)提供科學(xué)技術(shù)的支持,提供掌握了先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的畢業(yè)生,企業(yè)為高職院校提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所、實(shí)習(xí)設(shè)備和技能培訓(xùn)。高職院校只有積極開展科技活動(dòng),掌握了先進(jìn)技術(shù),把自己定位于科技推廣的“二傳手”角色,才能為校企合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)校企合作的雙贏。

(三)科技推廣“二傳手”角色的定位可以更好成為“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”的紐帶

高職院校對(duì)于“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”是認(rèn)同的,創(chuàng)造了許多的“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”模式,但多數(shù)“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”模式導(dǎo)致的不是產(chǎn)業(yè)失敗就是產(chǎn)業(yè)與教學(xué)兩張皮,互不相干,究其原因就在于沒有科技創(chuàng)新,沒有實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”的真正結(jié)合,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位不明確。放棄了科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”,只能是無源之水、無本之木,不能產(chǎn)生真的教育教學(xué)能力。高職院校所辦的產(chǎn)業(yè)或引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)決不是一般意義上的以營(yíng)利為目的的企業(yè),它應(yīng)該是科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)場(chǎng),是學(xué)生所學(xué)新技術(shù)的綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng),要使所辦產(chǎn)業(yè)發(fā)揮這樣的作用,高職院校就必須有科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)來支持,在科技推廣中扮演“二傳手”的角色,否則它最終會(huì)被新的技術(shù)浪潮所淘汰。

(四)科技推廣“二傳手”角色的定位是提高教師素質(zhì)的重要途徑

高職院校的教師,特別是高職院校的專業(yè)教師應(yīng)該是某一范圍內(nèi)其所從事專業(yè)的領(lǐng)軍人物,應(yīng)該站在學(xué)科技術(shù)發(fā)展的前沿,不斷吸收最新的科學(xué)研究成果,不斷試驗(yàn)新技術(shù)、創(chuàng)新新技術(shù),將最新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè),傳授給學(xué)生,不能只是從書本到黑板,不探索,不實(shí)踐,只滿足于做一個(gè)教書匠積極從事科技活動(dòng),不斷提高科學(xué)研究和科技創(chuàng)新的能力,高職院校科技推廣“二傳手”角色的定位是對(duì)新時(shí)期高職教師提出的新要求,應(yīng)該是高職院校教師的基本素質(zhì)。然而現(xiàn)在有些老師所掌握的技術(shù)滯后。高等職業(yè)技術(shù)院校應(yīng)該成為技術(shù)的高地,掌握科學(xué)發(fā)展的新成果,建立和保持這種高地就需要廣大教師不斷提高從事科技活動(dòng)的能力,不斷提高自身科技素質(zhì)。

(五)科技推廣“二傳手”角色的定位是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的關(guān)鍵

高職院校要貫徹以就業(yè)為導(dǎo)向,高職教育的實(shí)質(zhì)就是就業(yè)教育,學(xué)生能否就業(yè)是檢驗(yàn)其教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生就業(yè)不僅要看就業(yè)率,還要看就業(yè)質(zhì)量。對(duì)于就業(yè)質(zhì)量,現(xiàn)在還沒有明確的衡量指標(biāo),筆者認(rèn)為可以用畢業(yè)生的就業(yè)薪金作為參考指標(biāo)。畢業(yè)生就業(yè)當(dāng)年平均月薪至少應(yīng)該高于其同齡的沒有接受高職階段教育的相同崗位就業(yè)人員月平均工資。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),高職畢業(yè)生就需要熟練掌握先進(jìn)的技術(shù),能夠給就業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造超額的利潤(rùn)。否則即使畢業(yè)生能夠就業(yè)也不能說是教育的成功,只能說是市場(chǎng)在某個(gè)領(lǐng)域有比較大的人力資源需求空間而己。在這樣的情況下,高職院校科技推廣“二傳手”角色的定位,可以使畢業(yè)生真正掌握企業(yè)所需的技術(shù)技能,畢業(yè)生以自己的實(shí)力證明自己,同時(shí)證明學(xué)校的教育教學(xué)水平。否則就是畢業(yè)生用自己的利益損失換取了低質(zhì)量的就業(yè)機(jī)會(huì),國(guó)家和家庭在高職階段投入的教育成本無法得到補(bǔ)償。

三、高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位的對(duì)策

(一)重視專業(yè)建設(shè)奠定基礎(chǔ)

專業(yè)建設(shè)是高職院校科技推廣“二傳手”角色定位的核心。高職院?？萍脊ぷ鞯闹卮笸黄?都與某一專業(yè)的創(chuàng)新或?qū)I(yè)間的融合密切相關(guān),學(xué)校的任何一項(xiàng)科技創(chuàng)新活動(dòng)都應(yīng)圍繞著專業(yè)的發(fā)展而展開。學(xué)院只有從特色入手,利用優(yōu)勢(shì)專業(yè)的層面上去打造富有科技創(chuàng)新含量的品牌專業(yè),將重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)與科技創(chuàng)新活動(dòng)有機(jī)地連接在一起,才能為高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)注重技術(shù)應(yīng)用提供強(qiáng)有力的支撐

注重技術(shù)應(yīng)用是未來我國(guó)高等職業(yè)教育發(fā)展的重要方向,也是科技創(chuàng)新體系的重要支撐條件之一。高職院校技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè),要以先進(jìn)理念做指導(dǎo),構(gòu)建高?？蒲泄芾硇畔⑾到y(tǒng),要下大力氣整合人才和專業(yè)資源,借鑒本科院校和企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn),以面向科技創(chuàng)新管理為目標(biāo),構(gòu)建科技推廣的網(wǎng)絡(luò),逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)的程序化、管理業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、報(bào)表文件的統(tǒng)一化、數(shù)據(jù)資料的完善化,切實(shí)解決技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)。高職院校不具備本科院校的科技開發(fā)能力,高職院校的科技創(chuàng)新只能消化吸收科技成果,把科技成果應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐。技術(shù)的應(yīng)用是科技開發(fā)活動(dòng)的核心,注重技術(shù)應(yīng)用的開發(fā),才能為科技推廣“二傳手”角色定位提供強(qiáng)有力的支撐。

(三)以人才建設(shè)為根本

人才是科技創(chuàng)新體系建設(shè)的后盾和支撐,這是科技發(fā)展的客觀規(guī)律。沒有一流的人才就不可能建設(shè)一流的專業(yè),也不會(huì)產(chǎn)出一流的研究成果。由于受歷史和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等客觀因素的影響,高職院校的科技人才與本科院校相比,科技帥才和將才嚴(yán)重不足,難以凝聚起強(qiáng)有力的創(chuàng)新隊(duì)伍,這也成為制約高職院?？萍及l(fā)展的一大瓶頸。在科技推廣人才培養(yǎng)的實(shí)際操作中,還可以通過科研項(xiàng)目帶動(dòng)人才建設(shè),以專業(yè)方向匯聚人才梯隊(duì),發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科人才的傳幫、帶作用。這樣既提高了自己人才的水平,又可以全面提高科技推廣“二傳手”角色定位的水平。

參考文獻(xiàn):

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5、王軍偉.面向21世紀(jì)的中等職業(yè)教育課程改革[J].職業(yè)技術(shù)教育,2001(10).

6、高建寧,黃利文.日本高等職業(yè)教育對(duì)我國(guó)的啟示[J].中國(guó)成人教育,2003(8).

第3篇：手機(jī)廣告推廣范文

1月20日，個(gè)人護(hù)理專家屈臣氏新版手機(jī)客戶端最近全新上線，顧客可根據(jù)本人手機(jī)的型號(hào)或是使用體系(Iphone／Android／Java)挑選使用屈臣氏的手機(jī)客戶端軟件。隨時(shí)隨地搜羅個(gè)人護(hù)理最新資訊，最合適白領(lǐng)一族忙里偷閑時(shí)做做功課，既便于隨時(shí)選擇所需求的護(hù)理產(chǎn)品，又能夠及時(shí)掌握最新、最專業(yè)的潮流資訊及優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)。HOT熱賣產(chǎn)品、美麗秘籍、美麗大講堂美麗資訊及秘笈等多項(xiàng)功能為女性消費(fèi)者提供全方位的個(gè)人護(hù)理顧問服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)在手，美麗隨享。

營(yíng)銷目標(biāo)

有效提升新版手機(jī)客戶端的下載量，吸引屈臣氏既有客戶中廣大的手機(jī)網(wǎng)民體驗(yàn)屈臣氏手機(jī)客戶端，體現(xiàn)屈臣氏始終致力讓每一位顧客時(shí)刻都能歡欣自在、儀表出眾、身心健康，從而享受更豐盛的人生的品牌使命和產(chǎn)品價(jià)值。解決方案

易傳媒針對(duì)目標(biāo)受眾為18--40歲之間，對(duì)屈臣氏品牌和產(chǎn)品有一定認(rèn)知，且擁有iPhone和Android智能手機(jī)的白領(lǐng)用戶，利用PC互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)該群體進(jìn)行360度覆蓋。PC互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合極富視覺沖擊力的富媒體廣告創(chuàng)意形式，配合絕妙的創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容，在第一時(shí)間與受眾產(chǎn)生互動(dòng)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采用創(chuàng)新手機(jī)廣告形式，以高關(guān)注度的動(dòng)態(tài)通欄廣告和投放在優(yōu)質(zhì)媒體上，與此同時(shí)，針對(duì)用戶APPT下載習(xí)慣，結(jié)合硬性和軟性廣告資源深度推廣屈臣氏品牌APP，從而提升屈臣氏手機(jī)客戶端的認(rèn)知度和曝光效率，吸引受眾關(guān)注和下載客戶端軟件。

精妙執(zhí)行

整合多種渠道鎖定目標(biāo)用戶，高效推廣屈臣氏手機(jī)客戶端。現(xiàn)代消費(fèi)者的日常生活被數(shù)字媒體包圍，PC和手機(jī)成為兩種最重要的媒體接觸設(shè)備，易傳媒結(jié)合PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨媒體追蹤，整合多種渠道最大程度覆蓋目標(biāo)受眾：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采用優(yōu)質(zhì)手機(jī)媒體資源直接推廣APP，在PC互聯(lián)網(wǎng)則通過知名下載站和手機(jī)論壇等主流下載渠道覆蓋和傳達(dá)品牌信息并提供下載方式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：高關(guān)注度廣告結(jié)合機(jī)型定向直接引導(dǎo)下載

PC互聯(lián)網(wǎng)：軟性及硬性媒體資源結(jié)合有效推廣屈臣氏手機(jī)客戶端

上傳屈臣氏APP到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先應(yīng)用商店，并結(jié)合推薦位推廣促進(jìn)下載。易傳媒與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先APP商店建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將屈臣氏APP迅速上傳到各大應(yīng)用商店，同時(shí)利用應(yīng)用商店推薦位，最有效推廣APP下載。

第4篇：手機(jī)廣告推廣范文

手機(jī)廣告作為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一座尚未開發(fā)的營(yíng)銷資源，由于其能給運(yùn)營(yíng)商和SP帶來巨大的流量和現(xiàn)金收益，在2006年逐漸受到世人矚目。短信、WAP、彩信、流媒體技術(shù)、USSD技術(shù)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用的增多、商業(yè)模式的逐漸成型、風(fēng)險(xiǎn)投資的日益關(guān)注、主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的介入、國(guó)內(nèi)商家對(duì)于手機(jī)廣告效果的認(rèn)同帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)廣告市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

正是因?yàn)槭謾C(jī)終端已逐漸被人們接受為第五種媒介，其個(gè)性化、分眾化、定向化和互動(dòng)性的特點(diǎn)很好的滿足了廣告?zhèn)鞑サ奶匦浴?/p>

龐大的手機(jī)用戶群帶來的廣告受眾是任何傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。（以覆蓋面最廣的央視為例：在常規(guī)節(jié)目時(shí)段其廣告受眾不及中國(guó)移動(dòng)的1/2）。

2006年5月底，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)4.2億，使用手機(jī)人數(shù)占中國(guó)總?cè)丝诘?0％。中國(guó)移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)用戶超過8000萬，是目前最大的廣告群體。

手機(jī)廣告的可計(jì)算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。尤其是運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能精確計(jì)算出手機(jī)廣告的接受效果。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通是傳統(tǒng)媒體無法企及的。從普通用戶的使用習(xí)慣來看，手機(jī)可以做到24小時(shí)的貼身溝通。

靈活、豐富、多變、時(shí)尚、高科技等多種形式的手機(jī)廣告投放形式引起了手機(jī)用戶強(qiáng)烈的興趣和關(guān)注度。再加上了運(yùn)營(yíng)商或SP通過多種捆綁銷售的策略給予觀看手機(jī)廣告的用戶以優(yōu)惠，使得手機(jī)用戶對(duì)于手機(jī)廣告的高專注度達(dá)到了傳統(tǒng)媒體所無法企及的高度。

運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)對(duì)于用戶數(shù)據(jù)信息分析與處理有利于廣告分類精確投放廣告主們與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作，可以了解終端用戶的基本信息，包括他們?cè)趬?mèng)網(wǎng)上的點(diǎn)擊記錄、閱讀每一個(gè)網(wǎng)頁所停留的時(shí)間、用戶瀏覽的相關(guān)內(nèi)容以及用戶每月話費(fèi)額度。通過對(duì)在夢(mèng)網(wǎng)上刊登的廣告進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)分析，廣告主們可確定自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體，做到精確投放廣告。

商業(yè)模式是電信市場(chǎng)開展新業(yè)務(wù)的核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前的手機(jī)廣告發(fā)展趨勢(shì)來看，盡管手機(jī)廣告業(yè)務(wù)無論是技術(shù)、平臺(tái)還是商業(yè)模式都進(jìn)入了市場(chǎng)的導(dǎo)入期階段，但是由于用戶的需求和用戶體驗(yàn)還需要有一個(gè)市場(chǎng)的培育期。

用戶體驗(yàn)

手機(jī)用戶由于受到屏幕、電池、手機(jī)網(wǎng)頁的界面、心理、SP陷阱等多種因素的影響，目前對(duì)于手機(jī)廣告的接受度

還處于認(rèn)知階段，需要運(yùn)營(yíng)商和SP加強(qiáng)對(duì)于用戶體驗(yàn)的引導(dǎo)。

終端

手機(jī)廣告和傳統(tǒng)媒體的可視化程度不同，因而要達(dá)到較高的廣告投放效果，對(duì)手機(jī)終端的要求較高。在手機(jī)廣告推廣初期，廣告形式以SMS、MMS和WAP為主，目前普通手機(jī)就可以滿足基本要求，但隨著手機(jī)廣告中增加音頻和視頻時(shí)，現(xiàn)有手機(jī)終端已不能滿足要求，需要更為智能化的終端。

網(wǎng)絡(luò)

在2G和2.5G時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)傳輸速率低，目前只能在手機(jī)上推出以SMS和MMS形式為主的手機(jī)廣告，其表現(xiàn)形式單一，對(duì)用戶的吸引力小，用戶的黏著度低；同時(shí)3G在國(guó)內(nèi)上馬的時(shí)間還不明朗，在一定程度上延緩了手機(jī)廣告推廣速度。

資費(fèi)

手機(jī)廣告的資費(fèi)分兩種：一種是看廣告不收信息費(fèi)，但收取流量費(fèi)；另一種是看廣告送話費(fèi)，每月送話費(fèi)的額度封頂。前一種資費(fèi)方式因用戶要向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商支付流量費(fèi)，不符合大眾免費(fèi)看廣告的消費(fèi)習(xí)慣，因此在手機(jī)廣告推廣初期不宜采用。而對(duì)后一種廣告資費(fèi)方式的實(shí)際效果還有待進(jìn)一步觀察。

第5篇：手機(jī)廣告推廣范文

突然發(fā)現(xiàn)聯(lián)通的營(yíng)銷推廣創(chuàng)新了，因?yàn)槁?lián)通和旗下的華盛竟跟“像果國(guó)際”學(xué)會(huì)做電視直銷了，真是可喜可賀。

電視直銷在歐美等國(guó)家是較為常用的一種營(yíng)銷方式，其具體表現(xiàn)手段主要有四點(diǎn)：激昂的主持人和畫外音、消費(fèi)人群使用產(chǎn)品前后現(xiàn)身對(duì)比、專家論述聞所未聞的高科技原理和大量的數(shù)據(jù)、超長(zhǎng)時(shí)間的滾動(dòng)播出，通過不間斷的轟炸傳播來吸引公眾和刺激觀眾購買欲。

在中國(guó)，電視直銷曾經(jīng)成功的打造出“背背佳”、“好記星”“商務(wù)通”等產(chǎn)品優(yōu)異的知名度和銷售量，其推廣效果毋庸置疑，但是隨著諸多產(chǎn)品的介入，電視直銷廣告的真實(shí)性越來越受到消費(fèi)者懷疑。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)曾作過一項(xiàng)抽查，30個(gè)主要電視頻道的中電視直銷廣告占虛假違法廣告總數(shù)的61%。而聯(lián)通在此時(shí)卻反其道而行的推出了電視直銷廣告，不知這是聯(lián)通之所以成為通訊巨頭的非同凡響之處，還是聯(lián)通的品牌足以抵消推廣手段的負(fù)面因素，或者有些人根本不了解一些淺顯的營(yíng)銷推廣常識(shí)？。

聯(lián)通此舉，猶如一個(gè)略有姿色的女子，在長(zhǎng)期的包裝和推廣中已經(jīng)被部分人認(rèn)可和接受，而為了讓更多的人認(rèn)識(shí)女兒追求女兒，女子的父母卻拿著喇叭在市集上不停的聒噪：“我的女兒漂亮、能干，會(huì)生小孩”，現(xiàn)在撥打電話來報(bào)名，真是讓人跌掉眼鏡、驚掉大牙。

以不斷的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和優(yōu)惠的交話費(fèi)送手機(jī)舉措來擴(kuò)大關(guān)注度，吸引眼球，促使更多的人購買CDMA手機(jī)，如果聯(lián)通的出發(fā)點(diǎn)是這樣的話，那么這則廣告會(huì)有一定的效果，關(guān)注度和銷售額都會(huì)得到一定的提升，然而結(jié)果卻未必真的銷售火爆，從者如流。

營(yíng)銷的本質(zhì)是賣出產(chǎn)品，可以認(rèn)為只要能賣出產(chǎn)品就是好的營(yíng)銷，然而在推廣的過程中也需要講求技巧，俗語說“話有三說，看你如何去說”，所以面對(duì)看到廣告就換臺(tái)的觀眾，在內(nèi)容上需要發(fā)掘潛在購買群體的真正關(guān)注點(diǎn)，并且運(yùn)用視覺藝術(shù)給予包裝，才能有效的吸引別人的關(guān)注而不至于產(chǎn)生厭煩心理。例如賣菜，只是跟著買家的屁股哀求著“買我點(diǎn)菜吧”，那樣很可能被送入精神醫(yī)院。

如果說廣告內(nèi)容雖然粗糙，但是只要成功的吸引眼球，銷售量就會(huì)上升，那這絕對(duì)是謬論！因?yàn)橐躁P(guān)注度帶動(dòng)銷售量的做法只是一廂情愿的，因?yàn)檫€缺少一個(gè)最關(guān)鍵的因素：美譽(yù)度。不被認(rèn)可，就無法讓消費(fèi)者心甘情愿的解開腰包。所以在營(yíng)銷推廣中，關(guān)注度、美譽(yù)度、銷售量三者之間不存在單一的聯(lián)系，必須衡量關(guān)注度、美譽(yù)度、銷售量三者之間的微妙關(guān)系，只有當(dāng)關(guān)注度與美譽(yù)度同時(shí)上升時(shí)，銷量才有可能會(huì)增長(zhǎng)，也就是說在廣告推出后，多數(shù)人知道這則廣告、多數(shù)人認(rèn)可廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容，才能真正有效的帶動(dòng)銷售量的提升。

此外，營(yíng)銷推廣的手段講求創(chuàng)新，從理論上講只有不斷給消費(fèi)者以新的刺激和購買理由，才會(huì)讓消費(fèi)者保持持久的關(guān)注，樹立自己的品牌關(guān)注度。中小型企業(yè)可以通過創(chuàng)新出奇制勝，迅速的搶占市場(chǎng)份額，但是作為大型企業(yè)，其已經(jīng)通過長(zhǎng)期的宣傳推廣樹立起一定的品牌形象，而棋行險(xiǎn)招的創(chuàng)新，卻很可能立刻摧毀苦心打造的形象，當(dāng)年的可口可樂更改配方而產(chǎn)生的“新可樂風(fēng)波”，至今仍是不能忘卻的教訓(xùn)。

順便說一下的是，其他聯(lián)通CDMA廣告的內(nèi)容也大有可疑之處，僅拿聯(lián)通CDMA宣傳的可以防止被竊聽而GSM網(wǎng)絡(luò)會(huì)被竊聽的內(nèi)容來說，一般情況下普通人的電話誰有興趣竊聽，就算有人想竊聽，又去哪里買這種007詹姆斯.邦才能搞到的設(shè)備呢？再者GSM可能會(huì)存在被竊聽的危險(xiǎn)，那么聯(lián)通就應(yīng)該取消其旗下的GSM業(yè)務(wù)，可是為什么不但保留，還研制兼容CDMA和GSM的雙模手機(jī)，回想廣告，感覺是明知有危險(xiǎn)還繼續(xù)把消費(fèi)者向虎口里推，如果不是存心不良，就一定是想日后自打嘴巴。日前西安的移動(dòng)公司推出了針對(duì)竊聽內(nèi)容的廣告，廣告中父親對(duì)兒子提出他手機(jī)可能會(huì)被竊聽說道：作人要誠(chéng)實(shí)！儼然是教訓(xùn)的口氣。

第6篇：手機(jī)廣告推廣范文

今年將是尋找廉價(jià)產(chǎn)品的一年，消費(fèi)者的手頭上有越來越多的價(jià)格查詢工具。因此需要用超低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，通過二次銷售和推薦新的消費(fèi)者來獲取利潤(rùn)。除此以外，如果人們用手機(jī)比價(jià)時(shí)，要隨時(shí)準(zhǔn)備著打折或者其他激勵(lì)措施。

2.手機(jī)拉式營(yíng)銷

手機(jī)拉式營(yíng)銷意味著讓消費(fèi)者通過手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)，然后拉動(dòng)他們做出購買的決策。這種營(yíng)銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號(hào)召行動(dòng)結(jié)合起來。例如，讓消費(fèi)者通過輸入一段關(guān)鍵字或者驗(yàn)證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報(bào)紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。

3.手機(jī)推式營(yíng)銷

手機(jī)推式營(yíng)銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。對(duì)于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。

4.三屏營(yíng)銷

從2012年開始，網(wǎng)絡(luò)推廣需要不僅考慮到人們看電視時(shí)間的變化，還要同時(shí)考慮到人們關(guān)注另外兩個(gè)屏幕：平板電腦和智能手機(jī)。可以在電視上做廣告邀請(qǐng)觀眾通過另外兩個(gè)屏幕參與到你的促銷活動(dòng)中。在平板電腦上通過郵件、視頻和社交網(wǎng)絡(luò)推廣；在手機(jī)上，利用應(yīng)用程序追蹤線下促銷活動(dòng)和銷售狀況。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣本地化

如果你想開發(fā)丹佛的潛在客戶，會(huì)考慮在洛杉磯時(shí)報(bào)上做廣告嗎?其實(shí)洛杉磯時(shí)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版可以到達(dá)丹佛的讀者，從而展示你的廣告。所以2012年應(yīng)該在全國(guó)刊物上做地域性的廣告，前提是這些刊物上包含目標(biāo)地域的新聞。

6.接近營(yíng)銷

可以讓人們選擇通過手機(jī)接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務(wù)，用戶可以通過手機(jī)的位置檢測(cè)或者地域定位技術(shù)找到商店。許多人已經(jīng)開始使用手機(jī)的位置檢測(cè)技術(shù)了，所以在2012年測(cè)試接近營(yíng)銷可以幫助你在將來成為一家技術(shù)型賣家。

7.社會(huì)化媒體推廣

如果你的客戶已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)臄?shù)量，那他們很有可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上討論和評(píng)論你的商店。要盡可能博得積極的評(píng)價(jià)，這就叫做社會(huì)化媒體推廣。利用像Trackur或者GoogleAlerts這樣的社會(huì)化媒體監(jiān)控工具，找出有關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品的所有評(píng)論。參與到討論當(dāng)中，然后禮貌地請(qǐng)大家分享或者評(píng)價(jià)。

8.客戶社會(huì)關(guān)系管理

普通意義的客戶關(guān)系管理（CRM）一般是用來追蹤用戶的購買行為的。但是不要忘了你的客戶也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上分享他們的其他方面，這些是你可以收集的，這就叫做客戶社會(huì)關(guān)系管理（SocialCRM）。在2012年的每一周都花些時(shí)間監(jiān)控和收集消費(fèi)者的任何有用信息。例如，你發(fā)現(xiàn)人們?cè)诰W(wǎng)上討論暑期度假的事情，這應(yīng)該是你提供暑期度假產(chǎn)品促銷的好時(shí)機(jī)。

9.全球化營(yíng)銷

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，使得越來越多的人開始上網(wǎng)。像WordLens這樣的翻譯工具可以使得人們更加容易閱讀信息，像網(wǎng)站、電子郵件和廣告都可以被翻譯成本地語言。為了使你的生意更加全球化，可以先看看哪些國(guó)家的用戶被你所吸引，根據(jù)這些用戶作測(cè)試。然后針對(duì)這些國(guó)際用戶制定產(chǎn)品和服務(wù)策略，如果效果不錯(cuò)，就可以復(fù)制到其他國(guó)家。

第7篇：手機(jī)廣告推廣范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 渠道推廣 社會(huì)化營(yíng)銷 聯(lián)合推廣

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)量級(jí)早已上億，但真正有一定知名度并且用戶群體穩(wěn)定的產(chǎn)品所占比例很小，打開任意一個(gè)應(yīng)用商店可以驗(yàn)證，很多應(yīng)用是之后就立即消失在茫茫應(yīng)用的海洋里面，而這些開發(fā)者也支撐不了漫長(zhǎng)的時(shí)間成本，就紛紛退出戰(zhàn)場(chǎng)，只留下應(yīng)用的軀殼做少量的更新維護(hù)工作。可以說每款應(yīng)用開發(fā)出來只不過是萬里第一步，要想脫穎而出，產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬是一方面，另一方面，好的產(chǎn)品也要有好的推廣渠道才能發(fā)揮最大的價(jià)值和效果，而應(yīng)用開發(fā)出來后如何選擇有效的渠道進(jìn)行推廣，同等投入下如何才能達(dá)到最佳的推廣效果？是開發(fā)者遇到最重要的問題之一。

一、渠道推廣策略的選擇

首先，一個(gè)好的產(chǎn)品首先應(yīng)該在很短的時(shí)間（通常為幾十秒）回答幾個(gè)問題，產(chǎn)品做什么？用戶是誰？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？市場(chǎng)規(guī)模？如何盈利？其他問題本文先不談，但了解用戶是誰是決定產(chǎn)品成敗非常重要的因素，只有知道目標(biāo)用戶，才能通過正確的渠道找到潛在使用者，在菜市場(chǎng)賣香水肯定是渠道策略的失敗，即使你讓所有逛菜市場(chǎng)的人知道你的香水品牌，也不會(huì)促成多少成交量，這個(gè)道理換個(gè)專業(yè)的概念就是現(xiàn)在常被提起的用戶轉(zhuǎn)化率，讓多少人知道你的產(chǎn)品不重要，關(guān)鍵是知道你產(chǎn)品的人都是具有潛在需求的用戶，都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶，只有這樣渠道推廣才是有意義的，市場(chǎng)成本才能最大化轉(zhuǎn)化成收益。在產(chǎn)品構(gòu)架初步成型的階段，開發(fā)者應(yīng)該鎖定非常明確的目標(biāo)用戶群體。

其次，在對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體有了明確的定位之后，就要大量的搜集渠道信息，尤其是需要付費(fèi)等成本較高的渠道，要了解渠道的用戶特點(diǎn)是什么？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，不同渠道的用戶質(zhì)量有差別，每類推廣平臺(tái)的用戶質(zhì)量是完全不一樣的，渠道推廣及運(yùn)營(yíng)的目的就是渠道效率最大化。比如論壇用戶大多為移動(dòng)應(yīng)用的深度玩家，如果一個(gè)產(chǎn)品處于推廣初期，可首選論壇渠道，以便檢驗(yàn)產(chǎn)品市場(chǎng)效果并獲取用戶意見。而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶用戶，大多遲觀望狀態(tài)，對(duì)新應(yīng)用試用較為保守，需要根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分不同欄目做投放。

二、推廣渠道分析

（一）渠道一：第三方應(yīng)用商店

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商均運(yùn)營(yíng)移動(dòng)應(yīng)用商店，移動(dòng)Mobile Market、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店的審核周期均較長(zhǎng)。

硬件開發(fā)商商店：主要以手機(jī)廠商為主，包括APPStore，諾基亞Ovi，聯(lián)想應(yīng)用商店、華為智匯云、Samsung Apps等，其中諾基亞Ovi需要支付小額的應(yīng)用費(fèi)。

軟件開發(fā)商商店：主要以Google Android Market，Windows Mobile Marketplace為主。

國(guó)內(nèi)其他應(yīng)用商店：主流商店包括創(chuàng)新工場(chǎng)的App China應(yīng)用匯，QQ商城、360寶盒、機(jī)鋒市場(chǎng)、木螞蟻、優(yōu)億市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開齊商店、N多市場(chǎng)、安卓星空、歷趣安卓市場(chǎng)等，這類商店審核速度較快，一般為1-2個(gè)工作日。

第三方應(yīng)用商店渠道特點(diǎn)：應(yīng)用商店帶來的下載量跟展示位息息相關(guān)，開發(fā)者應(yīng)該研究應(yīng)用商店排名規(guī)則，大部分商店的排名規(guī)則與同一款應(yīng)用幾天之內(nèi)的下載量、點(diǎn)擊率和新增量等有關(guān)系，這也是網(wǎng)絡(luò)水軍誕生的立足點(diǎn)，很多應(yīng)用靠一筆成本可以暫時(shí)進(jìn)入排名，但如果應(yīng)用本身無吸引力，也只能曇花一現(xiàn)。除此之外，最熱的詞不外乎SEO搜索引擎優(yōu)化，核心是如何通過應(yīng)用描述將應(yīng)用推到軟件商店搜索的首頁上面，建議開發(fā)者在應(yīng)用描述方面選取特定關(guān)鍵詞以及搜索標(biāo)簽，增加被搜索曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)在應(yīng)用描述方面盡量有創(chuàng)意，尤其是正文描述的第一句話最為重要，要能夠吸引挑選者的眼球。

（二）渠道二：手機(jī)終端、mid內(nèi)置

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)捆綁特色應(yīng)用程序已成為潮流，并且內(nèi)置何種應(yīng)用程序日漸成為終端產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)，目前軟件商店、移動(dòng)社交、手機(jī)錢包、移動(dòng)視頻、手機(jī)導(dǎo)航等應(yīng)用正逐步成為手機(jī)標(biāo)配。總體來講，手機(jī)預(yù)裝對(duì)應(yīng)用銷售來說非常有效，產(chǎn)品的使用轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。因?yàn)橛脩粼谑褂檬謾C(jī)過程中有很大機(jī)會(huì)頻繁接觸到內(nèi)置軟件。并且內(nèi)置軟件無法刪除，終端內(nèi)置能夠持續(xù)的累積用戶數(shù)量。如何才能讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的內(nèi)置應(yīng)用？目前來講除非特別優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用產(chǎn)品，可以幫助手機(jī)提升使用價(jià)值，做到免費(fèi)預(yù)裝。大多數(shù)應(yīng)用都是需要付費(fèi)給手機(jī)廠商的，并且費(fèi)用較高。如開發(fā)者難以支付高昂的預(yù)裝成本，也可同手機(jī)廠商談分成合作。如大型手機(jī)廠商為了保證操控體驗(yàn)，對(duì)于應(yīng)用質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，開發(fā)者可先從水貨智能手機(jī)入手。

（三）渠道三：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)盟渠道

對(duì)于免費(fèi)應(yīng)用產(chǎn)品，網(wǎng)盟渠道更接近于廣告投放渠道，如何考核網(wǎng)盟渠道的推廣效率是首要問題，開發(fā)者按照下載安裝數(shù)量支付了網(wǎng)盟推廣成本，換來了一定的下載量和激活量，但是如果沒有鎖定正確的目標(biāo)用戶群，留存量就會(huì)少的可憐。需要注意的是，推廣所積累的用戶數(shù)據(jù)中，留存率是非常重要一個(gè)指標(biāo)，也可以理解為活躍度，當(dāng)然如果產(chǎn)品本身需求定位有問題，可能不會(huì)有很強(qiáng)的用戶黏性，但如果網(wǎng)盟推廣用戶的留存率同其他渠道推廣的留存率相比相差甚遠(yuǎn)，就可以較為客觀的反映出網(wǎng)盟渠道的優(yōu)劣了。差的推廣渠道帶來的通常為一次性用戶，登陸一次后再也不會(huì)使用，嚴(yán)格意義上說，這并不算真正的用戶。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)盟渠道會(huì)通過內(nèi)容定向、網(wǎng)站定向、人群定向、地域定向等方式鎖定精確的目標(biāo)用戶群體，吸引他們的關(guān)注。因此，要求網(wǎng)盟渠道要了解移動(dòng)應(yīng)用的目標(biāo)人群，只有帶來的人群要同應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)人群高度吻合，這樣的用戶才能成為活躍用戶，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)盟渠道較好的推廣效果。我們可以看出，對(duì)于一個(gè)應(yīng)用來講優(yōu)質(zhì)的推廣渠道卻不一定適合另一個(gè)應(yīng)用，關(guān)鍵是分析目標(biāo)用戶能否高度匹配。

（四）渠道四：跨平臺(tái)交叉推廣

所謂跨平臺(tái)推廣，無非利用多種傳播平臺(tái)進(jìn)行交叉組合推廣。包括但不限于社交化平臺(tái)傳播、微博微信傳播等等。這種方式不但零成本并且宣傳組合拳非常有效果。同理開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等SNS社區(qū)，甚至天涯、豆瓣等也是一定要開通應(yīng)用主頁的，微博和社區(qū)的力量在于其強(qiáng)烈的自媒體特征，并且能近距離跟客戶溝通，使用互聯(lián)網(wǎng)并能接觸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人，都能成為應(yīng)用的宣傳受眾。如果你的應(yīng)用開發(fā)的足夠?qū)嵱门c新鮮，能夠滿足一部分細(xì)分群體的需求，同時(shí)你又找到了這部分群體，那么恭喜你，口碑傳播離你不遠(yuǎn)了，是的，最有效的傳播方式就是用戶之間的傳播，現(xiàn)在很多人都是從朋友那里了解最新的和有價(jià)值的應(yīng)用。此時(shí)開發(fā)者可以通過分享、推薦、贈(zèng)送禮品等方式，對(duì)用戶的自發(fā)傳播進(jìn)行激勵(lì)，一邊聚集用戶一邊做口碑傳播。

（五）渠道五：廣告推廣

廣告推廣也是成本化的推廣方式，主要為通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索廣告或者應(yīng)用內(nèi)廣告投放。目前網(wǎng)絡(luò)廣告最常用的形式為點(diǎn)擊付費(fèi)廣告CPC、實(shí)際效果廣告CPA、千次印象付費(fèi)廣告CPM、銷售額付費(fèi)廣告CPS等等。從移動(dòng)應(yīng)用推廣效果來看，按實(shí)際效果和下載量付費(fèi)更傾向于保護(hù)開發(fā)者的利益，因?yàn)樽C明網(wǎng)頁的實(shí)際點(diǎn)擊量是存在一定難度的，而違反規(guī)則者又總是存在。這些廣告形式既可以基于互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，也可以投放在移動(dòng)廣告平臺(tái)，在網(wǎng)站選擇上，綜合性的門戶網(wǎng)站對(duì)于提高知名度較為有效，但提高下載量及激活數(shù)量的關(guān)鍵還在于需要精確匹配用戶群。所以很多開發(fā)者更傾向于選擇垂直網(wǎng)站，或是專題論壇上面做一些推廣，效果會(huì)更明顯。應(yīng)用內(nèi)廣告建議開發(fā)者更多的通過資源置換方式做整合，在目標(biāo)用戶群相近的大量免費(fèi)應(yīng)用中相互宣傳。通過合理的置換和配置達(dá)成兩個(gè)應(yīng)用雙贏的局面。

（六）渠道六：線下推廣

第8篇：手機(jī)廣告推廣范文

手機(jī)網(wǎng)民大幅增長(zhǎng),迸發(fā)巨大潛力

互聯(lián)網(wǎng)作為上世紀(jì)的重大發(fā)明之一,已經(jīng)成為了信息社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施,對(duì)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及人們的生活產(chǎn)生了重大的影響。而作為本世紀(jì)新生產(chǎn)物的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在迅速發(fā)展。2010年初,摩根斯坦利的報(bào)告也印證了這一點(diǎn),報(bào)告稱,全球已經(jīng)開始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“60年代是大型機(jī)時(shí)代,70年代是小型機(jī)時(shí)代,80年代是個(gè)人電腦時(shí)代,90年代是桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,本世紀(jì)將進(jìn)入第五季,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為第5個(gè)新技術(shù)發(fā)展周期?！眻?bào)告認(rèn)為。

這股移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮也蔓延到了中國(guó),依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》:截至今年6月底,我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.77億人, 較2009年底增加4334萬人,手機(jī)網(wǎng)民在整體手機(jī)用戶和總體網(wǎng)民中的比例都在大幅提高。在2010年上半年,手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模仍然比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長(zhǎng)得更快,成為拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?這正體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四大優(yōu)勢(shì),脫穎而出

隨著這股大潮的來臨,手機(jī)繼互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志等媒體之后,成為消費(fèi)者感知外部世界的又一新興渠道。研究機(jī)構(gòu)Juniper預(yù)測(cè),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的5年里將會(huì)有4倍的增長(zhǎng)空間,包括網(wǎng)絡(luò)廣告、文字廣告等在內(nèi)的整體移動(dòng)廣告收入,將從現(xiàn)在的14億美元增長(zhǎng)至2014年的60億美元。毫無疑問,手機(jī)用戶將看到越來越多的廣告。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)現(xiàn)在可以說是處在1999年的互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)廣告從零到200億元(2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)207億元)的規(guī)模,花了10年時(shí)間。我預(yù)計(jì)手機(jī)廣告要達(dá)到此規(guī)模,最快3年、最多5年時(shí)間?！鄙虾Ｐ乱讉髅綇V告有限公司(簡(jiǎn)稱易傳媒)創(chuàng)始人及CEO,閆方軍認(rèn)為,未來如果有大的世界級(jí)公司產(chǎn)生在中國(guó),一定是在中國(guó)數(shù)字媒體領(lǐng)域,一定是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)有創(chuàng)造力、創(chuàng)新力的公司。

1)廣泛覆蓋

作為一個(gè)整合平臺(tái),易傳媒的首要優(yōu)勢(shì)就是覆蓋超過2億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,即中國(guó)72%的網(wǎng)民和整合優(yōu)質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,包括中國(guó)最大的WAP門戶資源和涵蓋各類領(lǐng)先的SNS、游戲和新聞等垂直WAP網(wǎng)站等優(yōu)質(zhì)媒體資源,確保廣告與網(wǎng)站內(nèi)容緊密結(jié)合,提高用戶關(guān)注度。另外,易傳媒積極與應(yīng)用軟件開發(fā)商(APP Developer)加強(qiáng)合作,整合超過10,000個(gè)APP的優(yōu)質(zhì)資源,覆蓋海量品牌手機(jī)用戶和中國(guó)幾乎所有智能手機(jī)用戶。

2)全面解決方案

在廣泛營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,易傳媒可以精準(zhǔn)地選取受眾。依托于強(qiáng)大的覆蓋優(yōu)勢(shì),易傳媒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)以“人”為本,配合所擁有的精準(zhǔn)定向技術(shù)鎖定目標(biāo)受眾,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。其三大定向手段內(nèi)容定向、移動(dòng)設(shè)備定向、地域和位置定向更是受到了廣告主的交口稱贊。其中內(nèi)容定向是根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣和特征,利用相關(guān)類型APP和包括新聞、財(cái)經(jīng)、體育、時(shí)尚、游戲、娛樂和社交 7大精品內(nèi)容頻道在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)WAP網(wǎng)站全面覆蓋目標(biāo)受眾。移動(dòng)設(shè)備定向是根據(jù)所使用的手機(jī)判斷受眾特征,為廣告主挑選最合適的目標(biāo)受眾。易傳媒可以精準(zhǔn)定向不同的手機(jī)品牌、操作系統(tǒng)和手機(jī)型號(hào),全面覆蓋中國(guó)的高端智能機(jī)、知名品牌機(jī)和國(guó)產(chǎn)大眾機(jī)等不同層次手機(jī)的用戶。地域和位置定向可以精準(zhǔn)定向全國(guó)超過300個(gè)城市,鎖定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者,針對(duì)不同地域受眾投放廣告,有效實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷。這三大技術(shù)無疑使易傳媒脫穎而出。

3)高效到達(dá)

易傳媒采用高效廣告投放技術(shù),包括通欄廣告、文字鏈廣告和多元互動(dòng)形式的廣告,與目標(biāo)受眾直接互動(dòng)和溝通。通欄廣告關(guān)注度高是提升品牌指標(biāo)的利器。易傳媒提供第一屏、大尺寸的優(yōu)質(zhì)廣告位,適合展示品牌形象,提升品牌指標(biāo),用戶黏度高,廣告曝光效果好。文字鏈廣告號(hào)召力大,與WAP網(wǎng)站內(nèi)容無縫整合,最大化廣告效果,有效吸引用戶參與。易傳媒根據(jù)用戶特征投放廣告,提高用戶活躍度,優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化率。用戶打開品牌WAP站,還可以看到多種廣告互動(dòng)形式,包括撥打熱線、廣告位優(yōu)惠券派送、打開APP下載頁等高效互動(dòng)的形式,第一時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng),有效避免點(diǎn)擊流失,最大化營(yíng)銷效果,這都是易傳媒不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)的效果,希望直接呈現(xiàn)用戶最希望了解的信息。

4)透明衡量

易傳媒的每次廣告投放都提供全面廣告數(shù)據(jù)追蹤,包括艾瑞的權(quán)威認(rèn)證監(jiān)測(cè)報(bào)告等第三方認(rèn)證。

跨互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)平臺(tái)的整合策劃

作為中國(guó)領(lǐng)先的整合數(shù)字平臺(tái),易傳媒移動(dòng)無線網(wǎng)絡(luò)無縫整合互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),將易傳媒數(shù)字平臺(tái)的展示類廣告網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻廣告網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等產(chǎn)品及服務(wù)全線延伸至移動(dòng)平臺(tái),覆蓋更為廣泛的受眾群體,為品牌提供跨媒體平臺(tái)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告形式及廣告投放技術(shù)適合進(jìn)行線上品牌和活動(dòng)推廣,而手機(jī)與線下結(jié)合更緊密(基于地理位置的廣告、短信推送、優(yōu)惠券下載等),可作為連接互聯(lián)網(wǎng)與線下渠道的橋梁。另外,打通品牌的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站與移動(dòng)網(wǎng)站,統(tǒng)一進(jìn)行用戶管理和追蹤,利用注冊(cè)信息,有效整合用戶的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體瀏覽和廣告互動(dòng)行為,都是很大的突破。易傳媒統(tǒng)一管理和優(yōu)化各個(gè)平臺(tái)的廣告投放,可以做到更有效、方便地控制廣告的投放。

第9篇：手機(jī)廣告推廣范文

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來高速發(fā)展的時(shí)期，基于3G的各種應(yīng)用如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，包括移動(dòng)郵件、移動(dòng)IM、可視通話、手機(jī)電視等。其中位于移動(dòng)閱讀金字塔頂端的手機(jī)雜志，最為行業(yè)人士和風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好。

所謂手機(jī)雜志，是將傳統(tǒng)雜志的內(nèi)容移植到手機(jī)終端上，集圖文并茂的多媒體閱讀和海量?jī)?nèi)容快捷下載的良好體驗(yàn)于一身。早在2.5G時(shí)代，手機(jī)雜志就以潤(rùn)物細(xì)無聲之勢(shì)，打下了千萬級(jí)用戶江山的市場(chǎng)。艾瑞咨詢的《2009年中國(guó)手機(jī)媒體營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，手機(jī)雜志已經(jīng)成為目前手機(jī)用戶最常訂閱的內(nèi)容載體，2008年用戶規(guī)模達(dá)3100萬，同比增長(zhǎng)72.2%，預(yù)計(jì)2009年將達(dá)6400萬（圖1）。艾瑞咨詢認(rèn)為，未來手機(jī)用戶及手機(jī)彩信滲透率的雙高增長(zhǎng)將使手機(jī)雜志用戶呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3G催熱手機(jī)雜志

用戶需求是開啟手機(jī)雜志市場(chǎng)的前提。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）《2009年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與3G用戶調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2009年8月末，中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到7.1億，其中上網(wǎng)用戶1.81億。龐大的用戶群為手機(jī)雜志帶來了豐富的潛在客戶資源。同時(shí)，手機(jī)閱讀、手機(jī)聊天和手機(jī)搜索是目前排名前三的手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用，用戶使用率分別為90.8%、47.9%和46.9%；另外，23.6%的用戶表示愿意為手機(jī)電子書閱讀付費(fèi)，是目前用戶付費(fèi)意愿最高的應(yīng)用，其后分別為手機(jī)電視的17.6%和手機(jī)網(wǎng)游的11.8%。事實(shí)上，用戶對(duì)手機(jī)雜志的需求本質(zhì)上是碎片化閱讀需求。由于現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，迫使都市人使用移動(dòng)設(shè)備在上下班途中、等人的空閑等零散的時(shí)間進(jìn)行見縫插針式的閱讀。有數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)媒體閱讀率連續(xù)6年下滑且創(chuàng)出新低，而數(shù)字化媒體的閱讀率卻在逐年上升。

3G的出現(xiàn)將用戶需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。一方面，手機(jī)上網(wǎng)速度大大提升，縮減了手機(jī)下載的時(shí)間；另一方面，3G上網(wǎng)資費(fèi)不斷下降，消除了用戶大量下載的后顧之憂。以中高端雜志為例，購買一期紙質(zhì)雜志需要10-20元，而將相同的內(nèi)容置入手機(jī)，其流量大致為2M，使用3G手機(jī)下載，僅費(fèi)時(shí)不足30秒，參照當(dāng)前GPRS流量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)不足1元。

在3G催熱下，手機(jī)雜志得到了蓬勃發(fā)展。主流媒體紛紛轉(zhuǎn)向手機(jī)平臺(tái)，不僅寄望于在傳統(tǒng)閱讀下滑趨勢(shì)下挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，更希望在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下把握先機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)雜志已突破300種，其中尤以時(shí)政財(cái)經(jīng)類、汽車消費(fèi)類、時(shí)尚生活類、消費(fèi)電子類為主，目標(biāo)用戶基本鎖定在20-45歲的白領(lǐng)階層。用戶可在電腦或手機(jī)上下載并安裝客戶端，進(jìn)行注冊(cè)登陸后，便可直接瀏覽或下載訂閱雜志、書報(bào)，手機(jī)屏幕將對(duì)雜志中的文字、圖片、廣告，乃至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都無一遺漏地呈現(xiàn)。

市場(chǎng)規(guī)模超過50億元

逐利是商業(yè)的本質(zhì)，手機(jī)雜志的興起，各方憧憬的正是其巨大的市場(chǎng)空間。盡管目前未有研究顯示該市場(chǎng)的具體規(guī)模，但我們可以從兩個(gè)指標(biāo)大致勾勒這幅圖景。

首先是GPRS流量費(fèi)。上網(wǎng)費(fèi)過高曾一度是抑制手機(jī)各種應(yīng)用普及的最大障礙，但資費(fèi)的不斷下滑以及包月付費(fèi)方式的實(shí)施都將手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用控制到最低，從而創(chuàng)造出龐大的潛在用戶群體。參照中國(guó)移動(dòng)北京分公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以30MB對(duì)應(yīng)收費(fèi)5元，按2009年6400萬用戶計(jì)算，該業(yè)務(wù)年收入約40億元，而實(shí)際流量收入還存在超預(yù)期的可能（表1）。一方面手機(jī)雜志用戶規(guī)模仍在不斷增長(zhǎng)，另一方面，包月收費(fèi)大于5元是大概率事件。手機(jī)雜志面對(duì)的是典型的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”，此類市場(chǎng)雖然個(gè)人用戶單位貢獻(xiàn)不高，但其用戶基數(shù)可觀。

另一個(gè)指標(biāo)是手機(jī)雜志廣告規(guī)模。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，手機(jī)雜志廣告具有兩大亮點(diǎn)：一是關(guān)注度高，二是營(yíng)銷效果好。艾瑞咨詢研究顯示，手機(jī)雜志關(guān)注度約為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的8-10倍，尤其是圖片廣告更受手機(jī)雜志用戶的青睞，44%的用戶會(huì)因?yàn)榭吹阶约合矚g的品牌而關(guān)注該廣告。同時(shí)，廣告商可以根據(jù)用戶手機(jī)資費(fèi)、上網(wǎng)記錄等情況判斷單一用戶的收入情況、個(gè)性偏好等，從而以更精準(zhǔn)地定位來提高廣告關(guān)注度。從營(yíng)銷效果來看，手機(jī)雜志廣告更利于產(chǎn)品推廣和促銷推廣。艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，目前生活信息類、金融與投資類資訊是用戶關(guān)注度最高的無線廣告信息類型，生活信息與廣告的融合展示將成為手機(jī)雜志廣告更好傳達(dá)給用戶的有效方式。

從整體上看，盡管增長(zhǎng)迅猛，但手機(jī)雜志廣告市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)。隨著作為第五媒體的手機(jī)功能日益豐富、運(yùn)用程序不斷普及，手機(jī)廣告市場(chǎng)將得到巨大發(fā)展。艾瑞咨詢研究顯示，2005-2009年手機(jī)雜志廣告收入由0.1億元猛增至5億元，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)8.4億元（圖2）。事實(shí)上，日本的實(shí)踐也表明手機(jī)雜志廣告市場(chǎng)有光明前景。資料顯示，日本無線互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)格是互聯(lián)網(wǎng)廣告的5倍,而目前國(guó)內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)格還低于互聯(lián)網(wǎng),以此為參照,手機(jī)雜志廣告具有巨大的增長(zhǎng)空間。

利潤(rùn)分成機(jī)制在博弈中成型

手機(jī)雜志市場(chǎng)的巨大蛋糕吸引了眾多商家參與，從產(chǎn)業(yè)鏈角度劃分，分為傳統(tǒng)雜志（內(nèi)容提供商，CP）、手機(jī)雜志閱讀軟件提供商（應(yīng)用提供商，AP）和運(yùn)營(yíng)商（業(yè)務(wù)提供商，SP）三類參與方。作為內(nèi)容提供商的傳統(tǒng)雜志是產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，內(nèi)容質(zhì)量的高低直接決定用戶的消費(fèi)意向，這與傳統(tǒng)雜志銷售的好壞無本質(zhì)差別，當(dāng)然，相同的內(nèi)容在表現(xiàn)形式上存在一定的差異。手機(jī)雜志閱讀軟件提供商是手機(jī)雜志的業(yè)務(wù)中樞，一方面整合分散的傳統(tǒng)雜志，另一方面通過提供閱讀軟件向用戶提供多選擇的服務(wù)方案，其作用如同虛擬報(bào)刊亭。運(yùn)營(yíng)商則是手機(jī)雜志的業(yè)務(wù)平臺(tái)，提供代收費(fèi)系統(tǒng)、付出渠道成本、并進(jìn)行相應(yīng)推廣。

三方參與、各司其職是手機(jī)雜志商業(yè)價(jià)值開發(fā)的基礎(chǔ)，其中利潤(rùn)分成是為關(guān)鍵。對(duì)于利潤(rùn)分成模式，理想的分成關(guān)系是渠道運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)雜志閱讀軟件提供商、傳統(tǒng)雜志之間公平約定分成比例，從而保證每一方的積極性。由于市場(chǎng)仍處初期階段，因此參與三方的分成機(jī)制仍在博弈中。

首先是GPRS流量費(fèi)分成博弈。在GPRS費(fèi)用不斷下降但仍不廉價(jià)的今天，流量費(fèi)無疑是手機(jī)雜志的主要利潤(rùn)來源。盡管流量費(fèi)的博弈主要在閱讀軟件提供商和運(yùn)營(yíng)商之間展開，但運(yùn)營(yíng)商的壟斷地位，使其成為無可置疑的贏家，此前基于移動(dòng)平臺(tái)的分成大多為八二或七三。2009年9月，中國(guó)移動(dòng)率先與十大內(nèi)容合作伙伴簽訂手機(jī)閱讀合作意向，據(jù)稱采取了分成的方式。而中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通同樣會(huì)在手機(jī)閱讀上有所跟進(jìn)。總體而言，閱讀軟件提供商與運(yùn)營(yíng)商之間的分成機(jī)制逐步清晰，博弈空間已不大。

其次是廣告費(fèi)分成博弈。盡管當(dāng)前廣告收入規(guī)模不及上網(wǎng)流量資費(fèi)規(guī)模，但未來天平將向廣告傾斜，成為手機(jī)雜志最主要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。該博弈存在于閱讀軟件提供商與傳統(tǒng)雜志之間。從當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，傳統(tǒng)雜志占優(yōu)。一方面，在報(bào)刊出版領(lǐng)域，廣告是生存和發(fā)展的命脈，不僅彌補(bǔ)發(fā)行上的虧空，還帶來不菲的真金白銀。因此，對(duì)于控制內(nèi)容的傳統(tǒng)雜志，往往從一開始就牢牢抓住了廣告權(quán)。另一方面，作為新出爐的業(yè)務(wù)，閱讀軟件提供商首先打的還是借助傳統(tǒng)雜志名聲、培養(yǎng)品牌效應(yīng)的牌。因此，除了向用戶提供免費(fèi)的軟件下載和安裝，在前期階段就連當(dāng)期雜志的訂閱也無需付費(fèi)，而這個(gè)時(shí)候他們還要為傳統(tǒng)雜志的版權(quán)埋單，遑論參與廣告收入分成。

分成博弈上的劣勢(shì)導(dǎo)致了閱讀軟件提供商仍處于砸錢燒錢的階段，不過這并非博弈的最終結(jié)果，事實(shí)上，手機(jī)雜志任一參與方的利益得不到保障，都將導(dǎo)致交易結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定，從而引發(fā)再博弈。鑒于運(yùn)營(yíng)商的超然地位，未來的博弈將集中在廣告分成上，或雙方共同參與、或一方負(fù)責(zé)但分配合理。有閱讀軟件提供商透露，基于手機(jī)的互動(dòng)性，未來將盡量針對(duì)每一位用戶安排符合其興趣、需求的廣告，不僅使廣告投放更精準(zhǔn)，同時(shí)內(nèi)容上也更貼近用戶，從而在博弈中取得更大的話語權(quán)。

VIVA:手機(jī)雜志閱讀軟件

提供商樣本

成立于2007年1月的VIVA是一家集手機(jī)電視、手機(jī)雜志和手機(jī)電臺(tái)為一體的手機(jī)新媒體平臺(tái)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，目前是該領(lǐng)域雜志數(shù)量最齊全、用戶最多的平臺(tái)之一。VIVA的創(chuàng)始人韓穎，曾是網(wǎng)通前任CEO田溯寧的得力助手，在電信、網(wǎng)通擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，且擔(dān)任過央視國(guó)際的高級(jí)顧問，熟悉媒體的運(yùn)作，這讓VIVA有了優(yōu)良的先天基因。

作為虛擬的報(bào)刊亭，VIVA手機(jī)雜志的商業(yè)模式包括：簽約運(yùn)營(yíng)商，取得授權(quán)，類同于租賃或修建報(bào)刊亭；研發(fā)手機(jī)閱讀軟件并免費(fèi)向用戶提供，類似布置報(bào)刊亭；整合分散的傳統(tǒng)雜志，將其納入手機(jī)閱讀平臺(tái)，這類似于將各類雜志擺上貨架；最后通過市場(chǎng)化手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

縱觀VIVA手機(jī)雜志的模式，核心在于資源整合及產(chǎn)品銷售。資源整合方面，VIVA抓住傳統(tǒng)雜志對(duì)新業(yè)務(wù)的訴求，先后整合了包括時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、娛樂、音樂、體育、旅游、時(shí)政、汽車、電影、動(dòng)漫、數(shù)碼、IT、攝影、軍事、健康、生活等17大類期刊，建立了千余種雜志媒體庫，與1300多種期刊簽約版權(quán)合作。