企業(yè)市場營銷策劃困境與對策
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［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)形式下的營銷策略已經(jīng)遠遠無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場競爭中企業(yè)必須與時俱進地革新經(jīng)營理念，以現(xiàn)代化的營銷思想為基礎，構建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強化企業(yè)營銷創(chuàng)新意識、提升市場營銷能力等方式，構建高效的企業(yè)營銷網(wǎng)絡，幫助企業(yè)在營銷市場中不斷拓展市場，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。
［關鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場營銷;困境及對策
成功的企業(yè)離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場，同時還能夠為企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營帶來豐厚收益，促進企業(yè)正常的運轉。高效完整的市場營銷策劃應當是包含了明確的目標、獨特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業(yè)市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實性問題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場營銷策劃實踐，簡要分析了當前市場企業(yè)營銷策劃中的困境，并結合工作經(jīng)驗，簡要對其發(fā)展對策進行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗，促進企業(yè)市場營銷策劃工作質量的提升。
1我國企業(yè)市場營銷策劃的困境
1.1經(jīng)濟體制和影響觀念的問題
良好的經(jīng)濟體制是保障企業(yè)營銷發(fā)展的重要基礎和前提，健全的經(jīng)濟體制可以促進企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟體制則會約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟影響，許多企業(yè)在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現(xiàn)代化市場經(jīng)濟中買方市場的局面，只一味地強調(diào)產(chǎn)品以及營銷部門的關鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務。在市場營銷過程中中國企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗情況嚴重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。
1.2市場營銷策劃整體水平較低
現(xiàn)階段我國企業(yè)市場營銷策劃質量整體水平偏低，營銷人員專業(yè)能力良莠不齊，當前企業(yè)市場營銷策劃仍處于低水平啟動階段，主要表現(xiàn)在以下三個方面:首先，國內(nèi)營銷策劃專業(yè)知識不夠普及，缺乏專業(yè)的營銷理論支持。其次，缺乏相對專業(yè)的營銷策劃機構。雖然目前國內(nèi)市場上出現(xiàn)了許多企業(yè)營銷策劃的公司和機構，但是整體水平普遍較低，營銷策劃從業(yè)人員大致分為三種:一是理論學家，有著豐富的理論知識，但是沒有實踐經(jīng)驗，只是紙上談兵;二是半路出家人員，既缺少相對專業(yè)的理論知識，同時又不具備較強的實踐能力，只是生搬硬套，不注重與實際結合，營銷策劃方案缺乏超前意識;三是實業(yè)學家，這部分人具備相對專業(yè)的理論知識，同時又有著多年的實踐經(jīng)驗，是真正意義上的營銷策劃專家，但是這類人才數(shù)量極少，并不能夠代表現(xiàn)行國內(nèi)企業(yè)營銷策劃的整體水平。最后，企業(yè)營銷缺乏創(chuàng)新精神。這里的創(chuàng)新是多層面的，既包含了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，同時也包含營銷策略以及實踐精神的創(chuàng)新。時代在發(fā)展，企業(yè)在進步，消費者的理念和認識同樣在不斷地發(fā)生著改變，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展的原動力。
1.3營銷管理不完善，缺乏長期發(fā)展規(guī)劃
企業(yè)市場營銷策劃管理不到位主要集中在市場開發(fā)狀態(tài)無序、市場調(diào)研缺乏針對性和有效性、市場營銷策略難落實、營銷方案不合理等方面。此外，企業(yè)市場營銷過程中缺乏有效的監(jiān)督管理和解決問題效率較低也是影響企業(yè)營銷質量的重要原因。對于企業(yè)發(fā)展來說，市場營銷策劃是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營活動中不可或缺的組成部分，一個好的營銷策劃必須建立在企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃的基礎之上。在企業(yè)營銷策略實踐中許多企業(yè)經(jīng)營者都在不同程度上存在企業(yè)發(fā)展目標不明確的情況，更有甚者為了眼前的利益，不惜犧牲企業(yè)長遠發(fā)展利益，缺乏長期的發(fā)展規(guī)劃同樣嚴重影響著企業(yè)市場營銷策劃的質量。
2我國企業(yè)市場營銷策劃擺脫困境的策略分析
2.1更新營銷策劃理念，引進高素質專業(yè)人才
市場營銷策劃的質量在很大程度上取決于思想觀念的認識，在現(xiàn)代化企業(yè)營銷策劃實踐工作中首先要與時俱進的革新企業(yè)營銷意識，從企業(yè)管理人員到企業(yè)員工，建立起以滿足客戶需要為目標的發(fā)展理念，強化員工集體營銷意識，打造一支既懂經(jīng)營同時又具備營銷能力的市場團隊，推進企業(yè)營銷策劃理念的更新。與此同時，大力吸引營銷策劃高素質專業(yè)人才，嚴格考核制度，重獎重罰，增加企業(yè)市場營銷壓力與動力，提高市場營銷提升比例，變傳統(tǒng)“領導跑市場”為“大家跑市場”的營銷方式，拓寬企業(yè)營銷策劃空間與質量。
2.2完善企業(yè)營銷策劃管理體制
高效的市場營銷管理工作不僅包含了企業(yè)經(jīng)營過程中對企業(yè)生產(chǎn)和員工的管理，同時還包括對企業(yè)市場營銷效果的評估和營銷策略的實施管理，完善的企業(yè)營銷策劃管理體制是保障企業(yè)營銷策劃質量的關鍵。在實際市場營銷策劃改革實踐中首先要成立專門的市場營銷機構并明確相關責任領導，負責具體日常市場營銷策劃工作。與此同時，加強市場營銷部門對市場動態(tài)的調(diào)研與分析，準確把握市場發(fā)展動態(tài)，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進一步明確企業(yè)經(jīng)營主攻方向，落實企業(yè)各部門市場開拓責任，促進企業(yè)內(nèi)部完善的營銷體制形成，為企業(yè)營銷策劃質量的提升奠定基礎。
2.3立足企業(yè)發(fā)展，注重創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展與進步的重要因素之一，只有在市場競爭中不斷地研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略，才能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在企業(yè)市場營銷策劃實踐中應當立足市場調(diào)研實際情況，善于發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)營的空白點，并以此為契機，大力發(fā)展新產(chǎn)品創(chuàng)新，快速占領空白市場。與此同時，在營銷策劃實行中應當立足企業(yè)發(fā)展特點，積極嘗試創(chuàng)新市場營銷策劃新舉措，敢于突破傳統(tǒng)營銷怪圈，力爭為企業(yè)在營銷市場競爭中帶來優(yōu)勢與閃光點。
2.4轉變傳統(tǒng)營銷策略，構建共享營銷局面
傳統(tǒng)形式的市場營銷策劃大多是圍繞自身企業(yè)發(fā)展，以“競爭”的方式戰(zhàn)勝同行業(yè)對手，實現(xiàn)企業(yè)銷售發(fā)展的目的。這種傳統(tǒng)的營銷思維模式很容易使企業(yè)之間的營銷競爭轉變?yōu)樽罱K的產(chǎn)品價格戰(zhàn)，最終的營銷結果使得企業(yè)兩敗俱傷。在產(chǎn)品與服務的價格競爭中看似消費者從中得到了實惠，但是低價競爭的背后是成本的壓縮，并沒有真正意義上為消費者帶來實惠。在經(jīng)濟全球化的企業(yè)發(fā)展過程中，應當積極轉變傳統(tǒng)市場營銷的策略，構建共享合作營銷環(huán)境。在企業(yè)市場營銷策劃工作中共享營銷就是將市場作為一個整體，企業(yè)與市場之間、企業(yè)與消費者之間都是相互依賴、相互制約的關系。在營銷策劃中通過企業(yè)共同分擔營銷風險、協(xié)同營銷傳播等方式，促使企業(yè)在營銷市場中都能夠享受到相應的優(yōu)勢資源，以此達到促進供應商、同行業(yè)利益體、生產(chǎn)商以及終端客戶“共贏”的局面。
3總結
企業(yè)市場營銷策劃是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的工作之一，在企業(yè)營銷策劃實踐工作中要善于總結傳統(tǒng)營銷過程中的不足之處，立足企業(yè)發(fā)展實際需要和市場發(fā)展動態(tài)，積極革新市場營銷理念，創(chuàng)新企業(yè)營銷策劃方案并在落實過程中不斷修正完善，促進企業(yè)良好發(fā)展的同時為我國市場營銷策劃整體質量的提升帶來裨益。
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作者：陳澤豪 單位：武警警官學院
