商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義
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摘要：現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越快，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷是不能缺少的重要方法。目前人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式及方式的關(guān)注度越來(lái)越高，而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據(jù)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價(jià)值不斷提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價(jià)值進(jìn)行應(yīng)用，使經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷到來(lái)了新鮮血液，并將傳統(tǒng)營(yíng)銷方式淘汰，使市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展能更具活力，以此開辟一個(gè)全新的演變單元。所以，本文將先對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷的重要聯(lián)系，最后再重點(diǎn)分析一下商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義所在。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；意義
在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非?？欤鞣N形式的企業(yè)運(yùn)行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時(shí)代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品，在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價(jià)值給顧客。而在此時(shí)展下，商業(yè)模式的形成與時(shí)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時(shí)還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。
一、關(guān)于商業(yè)模式
(一)概述商業(yè)模式
相關(guān)研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進(jìn)行買賣的總稱，與此同時(shí)也是企業(yè)利潤(rùn)的一種描述，而從商業(yè)模式根本來(lái)看，這與企業(yè)運(yùn)作模式是無(wú)法分開的，而在經(jīng)濟(jì)邏輯、發(fā)展方向以及運(yùn)營(yíng)方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當(dāng)中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)踐商業(yè)的形式，不過這種模式中同時(shí)還包含了運(yùn)作流程等關(guān)鍵要素，所以，商業(yè)模式是對(duì)所有企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。
(二)構(gòu)架
僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來(lái)看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來(lái)說，核心層多設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價(jià)值，其中包含：機(jī)制形成邏輯、及設(shè)置主張、運(yùn)作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系，同時(shí)也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動(dòng)所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個(gè)子系統(tǒng)，也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應(yīng)及營(yíng)銷界面，與外部進(jìn)行互動(dòng)是有效輸入資源及價(jià)值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)，與此同時(shí)還有包含機(jī)制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對(duì)界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。
(三)改進(jìn)商業(yè)模式
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個(gè)逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進(jìn)行完善，才能使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)在我國(guó)商業(yè)模式中，將其進(jìn)行大浮動(dòng)改動(dòng)是非常復(fù)雜的一個(gè)問題，僅從我國(guó)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，改進(jìn)商業(yè)模式需要依照需要進(jìn)行改進(jìn)的要素?cái)?shù)量來(lái)嚴(yán)格劃分的。一般來(lái)說，商業(yè)模式當(dāng)中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，而在整個(gè)系統(tǒng)中要素處在核心地位，對(duì)比其它要素來(lái)看，系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以，改進(jìn)關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進(jìn)行判讀，在一定程度上也說明網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代促進(jìn)了商業(yè)模式的不斷改進(jìn)，并帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)。所以，對(duì)商業(yè)模式中運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。
二、商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系
現(xiàn)階段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義很多，不過同商業(yè)模式所想達(dá)到的目標(biāo)一致，雖然它們共識(shí)是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對(duì)市場(chǎng)影響來(lái)說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據(jù)國(guó)外相關(guān)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解是：市場(chǎng)營(yíng)銷組織或者個(gè)人應(yīng)用機(jī)構(gòu)所展開傳遞以及溝通對(duì)商以及顧客提供相應(yīng)的行為以及活動(dòng)[4]。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念在時(shí)代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對(duì)在不同時(shí)期對(duì)營(yíng)銷主體影響的表現(xiàn)，這些擴(kuò)展包含了營(yíng)銷主體、對(duì)象、客體、方式以及目標(biāo)。其實(shí)將商業(yè)模式與營(yíng)銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)展的趨勢(shì)以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當(dāng)中價(jià)值的主張以及市場(chǎng)營(yíng)銷中顧客機(jī)企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當(dāng)中也包括市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵體征以及重點(diǎn)要素，將兩者完者完美結(jié)合就能使市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式的意義及價(jià)值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點(diǎn)還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標(biāo)及價(jià)值是相同的，所以商業(yè)模式可以說成是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要體現(xiàn)，針對(duì)商業(yè)模式來(lái)說，市場(chǎng)營(yíng)銷就是其方法及手段。
三、商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義
現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷的定義以及概念的數(shù)量非常多，不過因?yàn)榘l(fā)展歷程非常長(zhǎng)，因此目前市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識(shí)[5]。目前我們可以看到，營(yíng)銷新概念的層出不窮，市場(chǎng)營(yíng)銷便以此呈現(xiàn)出目標(biāo)、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢(shì)。比如像營(yíng)銷的方式，以往是將銷售擴(kuò)大，使銷售利潤(rùn)得以提高，其后便將需求作為唯一的導(dǎo)向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)等，目前通過不斷創(chuàng)造價(jià)值以及使價(jià)值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場(chǎng)營(yíng)銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動(dòng)，以此將企業(yè)資源進(jìn)行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來(lái)。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn)，上文所敘述的市場(chǎng)營(yíng)銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營(yíng)銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品，現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價(jià)值”說明，并且現(xiàn)今的營(yíng)銷活動(dòng)也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，并且能同商業(yè)模式概念當(dāng)中所提倡的價(jià)值邏輯相符。而營(yíng)銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系，讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標(biāo)，是商業(yè)模式要素當(dāng)中界面模式要素所會(huì)反映出來(lái)的核心內(nèi)容。現(xiàn)階段可以對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所提出來(lái)的營(yíng)銷概念進(jìn)行分析，商業(yè)模式概念中包括了營(yíng)銷概念當(dāng)中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素，如果換句話來(lái)說，就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營(yíng)銷概念來(lái)看，商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營(yíng)銷價(jià)值以及意義。不僅如此，根據(jù)相關(guān)學(xué)者對(duì)商業(yè)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷的分析可得出，創(chuàng)新及營(yíng)銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場(chǎng)創(chuàng)新以及營(yíng)銷。從這里可以看出，要將企業(yè)本質(zhì)的特點(diǎn)有效反映出來(lái)，不能離開對(duì)企業(yè)營(yíng)銷功能的深入刻畫以及準(zhǔn)確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點(diǎn)所反映出來(lái)的模型系統(tǒng)，所以需要將企業(yè)中所有的營(yíng)銷功能反映出來(lái)，不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點(diǎn)有效反映出來(lái)。所以，不管是從市場(chǎng)營(yíng)銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營(yíng)銷思想的一種體現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)說，其演變是與社會(huì)進(jìn)化級(jí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對(duì)變化有所關(guān)注，卻忽略了變化的實(shí)質(zhì)，而這種營(yíng)銷演變方式，正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來(lái)。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，而各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng)新中成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支撐點(diǎn)。如想將企業(yè)各部門的整體價(jià)值及能力有效提高，那么就要重視市場(chǎng)營(yíng)銷方式的選擇，因?yàn)樯虡I(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展，還能使市場(chǎng)營(yíng)銷理論有新的動(dòng)力機(jī)概念，以此不斷創(chuàng)新我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。而新理念推出的時(shí)候，其市場(chǎng)營(yíng)銷范圍也在持續(xù)擴(kuò)大，而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸，這在一定程度上提供了準(zhǔn)確的發(fā)展方向給市場(chǎng)營(yíng)銷中的商業(yè)模式。所以，研究市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進(jìn)行分析，針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)提出相關(guān)的理論依據(jù)，使我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上作出卓越的貢獻(xiàn)，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度持續(xù)加快，并逐漸走向一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)社會(huì)階段。
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作者：姚丹 王林 單位：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院