企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

摘要：隨著我國社會的不斷發(fā)展和進步，經(jīng)濟水平也得到了顯著的提高，因此市場上各個類型的企業(yè)不斷涌現(xiàn)出來，這也導(dǎo)致其中的競爭逐漸激烈，企業(yè)想要在激烈的競爭中更好的生存和發(fā)展，以此獲取越來越多的經(jīng)濟效益，還需要在根本上加強企業(yè)市場營銷過程中的管理工作水平。市場營銷一般情況下是跟隨市場環(huán)境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費者的需求，完成產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的目的。所以在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷的管理工作好壞直接關(guān)系到企業(yè)的競爭狀況，因此，做好市場營銷管理，對于企業(yè)未來的發(fā)展有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；管理；問題；對策

隨著改革開發(fā)體制不斷深化，我國社會也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，在這其中企業(yè)不僅僅得到了快速的發(fā)展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業(yè)發(fā)展帶來了一系列的問題，市場營銷的管理工作就是其中比較嚴重的問題所在。所以企業(yè)還需要改變市場營銷管理工作方式，保證企業(yè)中所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠更加符合消費者的需求，同時企業(yè)的經(jīng)濟收益也會隨之上升，以此實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。因此本文針對企業(yè)市場營銷管理過程中存在的問題進行分析，以此針對問題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助于企業(yè)不斷提升，帶動社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

1．營銷管理思想理念陳舊。

現(xiàn)階段，隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和進步，社會上的企業(yè)類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費者的需求，但是很多企業(yè)在管理中存在一定的失誤，特別是市場營銷管理工作，僅僅停留在對產(chǎn)品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業(yè)對所生產(chǎn)產(chǎn)品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對于產(chǎn)品的實際需求。一部分企業(yè)雖然意識到市場營銷過程中需要考慮客戶的需求，但是其實際行動上依然處于被動的工作狀態(tài)，只是想要改變市場環(huán)境，但是卻沒有創(chuàng)造出顧客需要的產(chǎn)品，直接影響到企業(yè)的發(fā)展和進步［1］。

2．企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。

近年來，隨著我國國民生活素質(zhì)的提升，人們所生活的社會中，對于價值的觀念也出現(xiàn)了良好的提升。所以企業(yè)發(fā)展過程中也需要考慮到，哪一種市場營銷手段才能夠充分的滿足消費者需求，提高消費者對于產(chǎn)品的滿意程度，這也是企業(yè)中市場的營銷工作重點內(nèi)容。但是還是有很多企業(yè)并沒有意識到對于市場營銷給予合理的管理的重要性，更沒有意識到加強市場營銷管理工作能夠有效提高企業(yè)的市場競爭力，所以企業(yè)的發(fā)展依然處于初級階段，難以得到提高和發(fā)展。

3．缺乏明確的市場管理目標(biāo)。

企業(yè)提升市場營銷工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業(yè)在發(fā)展中獲取最佳的經(jīng)濟收益，同時也能夠有助于企業(yè)提升社會的信譽度。因此明確企業(yè)中市場營銷的目標(biāo)，能夠保證企業(yè)的長期生存和發(fā)展。但是依然有很多企業(yè)在市場營銷的過程中，沒有明確的目標(biāo)，甚至市場營銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展進入困境，出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)發(fā)展［2］。

二、解決企業(yè)市場影響管理中出現(xiàn)問題的對策

1．加強企業(yè)市場營銷管理理念。

傳統(tǒng)市場營銷中的管理手段已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展和生存，所以還需要加強企業(yè)對于市場營銷工作的管理理念，這也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容。所以企業(yè)的營銷觀念需要按照客戶的需求進行，通過各種手段和營銷渠道，引導(dǎo)顧客合理的進行消費，這樣也能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品更好地得到消費者的信賴。同時企業(yè)還需要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，掌握好企業(yè)市場營銷過程中的發(fā)展動態(tài)，這樣才能夠在實際上滿足企業(yè)的發(fā)展和進步。

2．對企業(yè)市場營銷手段進行創(chuàng)新。

打造良好的品牌效應(yīng)，有效吸引顧客已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和市場營銷過程中非常重要的內(nèi)容，所以企業(yè)還需要對市場的營銷方式進行創(chuàng)新，分析出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的實用價值，這樣在合理掌握產(chǎn)品相關(guān)信息的過程中，市場的營銷人員再進行宣傳就很容易達到預(yù)期的目標(biāo)和效果。同時在宣傳的過程中，相關(guān)人員還需要了解到哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰，這樣就能夠采用最佳的方式更新企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，以此保證企業(yè)能夠從多角度出發(fā)，更好的滿足客戶需求。

3．明確市場管理目標(biāo)。

在企業(yè)市場營銷的管理工作中，還需要具有明確的目標(biāo)。也就是營銷過程中企業(yè)想要達到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅）的成果。所以企業(yè)中的市場營銷相關(guān)工作人員，還需要首先了解到市場的環(huán)境，并且分析企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實現(xiàn)市場營銷的效果。同時工作人員也能夠樹立自己想要達到的營銷額度。這樣不僅僅能夠為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的價值，還能夠提升自身價值，有效的激發(fā)營銷工作人員對于工作的積極性，以此保證市場營銷人員能夠在工作的過程中獲取越來越多的成就感。

三、結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進步的主要奠基石。因此為了保證企業(yè)能夠不斷進步，滿足消費者日益增加的需求，企業(yè)在市場營銷的管理工作中還需要在根本上發(fā)揮出其自身的服務(wù)功能，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品的銷售都給予良好的管理和制度規(guī)范，這樣才能夠保證企業(yè)獲得同等的經(jīng)濟收益。所以企業(yè)發(fā)展的過程中給予科學(xué)合理的營銷管理理念，有助于企業(yè)的產(chǎn)品增加宣傳力度，同時對于其中存在的問題也能夠及時的提出解決對策，這樣才能夠真正的發(fā)揮企業(yè)市場營銷管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更好的環(huán)境。

參考文獻：

［1］張蓓華．中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策［J］．現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016，（02）：54．

［2］戴志良．高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策探討［J］．現(xiàn)代商業(yè)，2016，（17）：20～21．

作者：包洋帆 單位：四川工商學(xué)院