成功案例分析精選(九篇)

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第1篇：成功案例分析范文

2009年11月下旬，我應(yīng)邀赴麗江考察調(diào)研，并為玉龍雪山景區(qū)管理人員授課培訓(xùn)。其間，我與玉龍雪山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任徐涌濤先生多次交流，詳細(xì)了解麗江市的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區(qū)的系列產(chǎn)品及其服務(wù)。從考察情況來(lái)看，玉龍雪山景區(qū)在品牌打造、產(chǎn)品整合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文化建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現(xiàn)。其領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)有力，管理人員的高素質(zhì)和國(guó)際視野，以及營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的精準(zhǔn)細(xì)膩，令人印象深刻?？梢哉f(shuō)，玉龍雪山景區(qū)的成功并不是偶然的，其營(yíng)銷(xiāo)管理體系所形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，已使其成為中國(guó)旅游景區(qū)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。

一、做大品牌：整合產(chǎn)品集群發(fā)展

玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國(guó)首批66家5A級(jí)景區(qū)之一，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從 2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。2009年4月，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位白沙壁畫(huà)景區(qū)加入。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴(kuò)展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個(gè)景區(qū)，分別是玉龍雪山（5A級(jí)）、玉水寨（4A級(jí)）、東巴谷（3A級(jí)）、白沙壁畫(huà)（3A級(jí)）、玉柱擎天（2A級(jí)）、東巴萬(wàn)神園（2A級(jí)）、東巴王國(guó)（2A級(jí)）和玉峰寺（2A級(jí)）。其中，大多數(shù)景區(qū)原來(lái)都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理有限公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。

從景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。品牌擴(kuò)展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，降低市場(chǎng)導(dǎo)入成本。但也存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于不同景區(qū)的品質(zhì)不同，景區(qū)之間的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性有強(qiáng)有弱，因此，這種策略如果運(yùn)用不當(dāng)，有可能損害景區(qū)的品牌價(jià)值形象，降低游客的旅游品質(zhì)體驗(yàn)。為了避免出現(xiàn)這種情況，玉龍雪山景區(qū)采取了三項(xiàng)措施：

1、“大玉龍”作為主品牌

在成為5A級(jí)景區(qū)之前，玉龍雪山跟周邊其他景區(qū)相比，雖然存在品質(zhì)差異，但品牌關(guān)系卻是平行的。這就帶來(lái)一個(gè)很大問(wèn)題：當(dāng)游客以玉龍雪山為旅游目的地時(shí)，面對(duì)眾多的景區(qū)品牌，常常無(wú)法做出選擇。而小景點(diǎn)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點(diǎn)高額回扣的誘導(dǎo)下，沖著玉龍雪山而來(lái)的團(tuán)隊(duì)游客被勸說(shuō)改線的竟達(dá)150萬(wàn)人，使玉龍雪山損失了1.2億元門(mén)票收入。更有甚者，某旅行社以“遠(yuǎn)眺玉龍雪山”的方式運(yùn)作市場(chǎng)，2007年招徠游客到麗江9.5萬(wàn)人，但實(shí)際進(jìn)山人數(shù)只有56人。

解決這一問(wèn)題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產(chǎn)品。然而，這其中有一個(gè)矛盾：如果八個(gè)景區(qū)仍舊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，卻統(tǒng)一使用玉龍雪山品牌，則會(huì)出現(xiàn)如前所述的景區(qū)品質(zhì)下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個(gè)景區(qū)實(shí)行合并，又有銷(xiāo)售捆綁之嫌，招致游客反對(duì)和旅行社抵制。

如何破解這一市場(chǎng)難題呢？景區(qū)管理層巧妙設(shè)計(jì)了一個(gè)“大玉龍”的新概念，將大玉龍旅游區(qū)作為主品牌，將包括玉龍雪山景區(qū)在內(nèi)的八個(gè)景區(qū)作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應(yīng)，使人產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，又使八個(gè)景區(qū)所形成的產(chǎn)品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的景區(qū)高品質(zhì)和產(chǎn)品多樣性。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)權(quán)整合的基礎(chǔ)上，對(duì)大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的所有景區(qū)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，有利于提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區(qū)之間多年來(lái)為了爭(zhēng)奪客源而展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)消弭于無(wú)形。

2、聯(lián)票和單票雙軌制

對(duì)于景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價(jià)和捆綁銷(xiāo)售。為了消除市場(chǎng)疑慮，管理層采取了兩個(gè)具體措施：一是大玉龍旅游區(qū)的聯(lián)票價(jià)格定為190元，跟八個(gè)景區(qū)單獨(dú)購(gòu)票共計(jì)285元相比，大幅下降33%；二是聯(lián)票和單票雙軌制，游客想去單個(gè)景點(diǎn)，仍可以單獨(dú)購(gòu)票。這種靈活機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略，在推出之后很快被市場(chǎng)所接受。在全國(guó)景區(qū)漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區(qū)的門(mén)票價(jià)格調(diào)整卻波瀾不驚，幾乎是悄無(wú)聲息，足見(jiàn)其市場(chǎng)運(yùn)作的沉穩(wěn)老練。

玉龍雪山景區(qū)將聯(lián)票價(jià)格定為190元，還有一層更深的市場(chǎng)意義。國(guó)內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門(mén)票價(jià)格上漲，一直是大眾旅游市場(chǎng)的敏感話題。通常而言，游客對(duì)景區(qū)門(mén)票的價(jià)格敏感度，一是跟絕對(duì)價(jià)格有關(guān)，二是源于相對(duì)價(jià)格比較。作為國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)，九寨溝門(mén)票價(jià)格220元，黃山門(mén)票價(jià)格202元，可謂是中國(guó)景區(qū)行業(yè)的兩個(gè)標(biāo)桿。玉龍雪山將聯(lián)票價(jià)格定為190元，說(shuō)明景區(qū)管理層清醒地認(rèn)識(shí)到，200元的門(mén)票價(jià)格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會(huì)引發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)議。而跟國(guó)內(nèi)同類(lèi)型的單一景區(qū)相比，大玉龍旅游區(qū)將八個(gè)景區(qū)的聯(lián)票控制在200元以內(nèi)，可以提高性價(jià)比，鈍化價(jià)格敏感度。

3、構(gòu)建景區(qū)綠色交通

大玉龍旅游區(qū)范圍達(dá)50平方公里，為了讓游客獲得更好的旅游體驗(yàn)，景區(qū)著手解決三個(gè)問(wèn)題：一是旅游線路的合理設(shè)計(jì)，二是構(gòu)建生態(tài)環(huán)保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保護(hù)。

（1）設(shè)計(jì)旅游環(huán)線

以玉龍雪山為軸心，設(shè)計(jì)大玉龍旅游環(huán)線。大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的多數(shù)景區(qū)，都在玉龍雪山的山腳下，八個(gè)景區(qū)點(diǎn)與點(diǎn)之間的距離最遠(yuǎn)不到30公里。在這條旅游環(huán)線上，游客可根據(jù)自己的時(shí)間和需求，自主選擇旅游方式和路線?？蓪⒂颀堁┥脚c其他景區(qū)組合，也可去玉水寨、玉峰寺和東巴谷等景點(diǎn)感受納西文化，還可選擇白沙壁畫(huà)景點(diǎn)感受多元宗教文化的融合。

（2）修建雪山棧道

為了使游客既能充分領(lǐng)略雪山美景，又使該區(qū)域的冰川資源、草甸植被得到有效保護(hù)，玉龍雪山景區(qū)投資1000多萬(wàn)元，修建了冰川公園總長(zhǎng)5400米的棧道、云杉坪棧道和牦牛坪棧道。

（3）開(kāi)通環(huán)保專(zhuān)線

自2006年起，景區(qū)實(shí)施“綠色交通”工程，購(gòu)置85輛達(dá)到“歐Ⅲ”標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保大巴，建立輻射冰川公園、藍(lán)月谷（白水河）、牦牛坪景點(diǎn)的環(huán)保專(zhuān)線車(chē)線路，極大改善了玉龍雪山景區(qū)的環(huán)保條件和管理水平。

（4）增加索道運(yùn)力

為了分流景區(qū)客源，提高游客滿意度，景區(qū)分別對(duì)云杉坪、冰川公園和牦牛坪三條索道進(jìn)行技術(shù)改造，使云杉坪索道運(yùn)力達(dá)到1500人/小時(shí)，冰川公園索道運(yùn)力從420人/小時(shí)提升到每小時(shí)1200人，牦牛坪索道運(yùn)力達(dá)到420人/小時(shí)。這樣，三個(gè)景區(qū)每小時(shí)能接待2340人，每天接待量達(dá)2萬(wàn)人。此外，專(zhuān)為《印象麗江》大型實(shí)景演出而建的甘海子劇場(chǎng)，以及新開(kāi)發(fā)的玉龍雪山水域景區(qū)藍(lán)月谷，分別可容納游客4000人和15000人。

（5）加強(qiáng)安全監(jiān)控

為了做好安全救援工作，景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)了數(shù)字玉龍信息化管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用于景區(qū)管理和安全救援，形成集事務(wù)管理、景區(qū)監(jiān)控和安全救援于一體的綜合應(yīng)用平臺(tái)。這樣，既可以將游客從客流稠密區(qū)合理引導(dǎo)到其他景點(diǎn)，又能在大玉龍旅游區(qū)50平方公里范圍內(nèi)做到安全無(wú)死角。

大玉龍旅游區(qū)完成產(chǎn)品整合之后，2008年1月1日正式面向市場(chǎng)。從麗江地接旅行社和昆明旅行社的對(duì)外報(bào)價(jià)看，費(fèi)用雖有一定的增加，但由于麗江的酒店放開(kāi)價(jià)格，把原來(lái)暗中的自費(fèi)景點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訄?bào)價(jià)，所以游客在麗江旅游的整體消費(fèi)反而有所下降。

從一年多的市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，玉龍雪山景區(qū)的品牌擴(kuò)展策略是成功的。2009年1—11月，大玉龍旅游區(qū)接待游客251萬(wàn)人次，玉龍雪山景區(qū)接待游客230萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)23%?！队∠篼惤反笮蛯?shí)景演出接待游客130萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)137%。接下來(lái)，大玉龍旅游區(qū)將從經(jīng)營(yíng)權(quán)整合逐步過(guò)渡到產(chǎn)權(quán)整合，并按5A級(jí)景區(qū)來(lái)打造。

二、細(xì)分市場(chǎng)：精耕細(xì)作渠道創(chuàng)新

我的案頭一直放著玉龍雪山景區(qū)的三份材料：一是《玉龍雪山黨旗紅》，記敘景區(qū)動(dòng)態(tài)和企業(yè)文化；二是《質(zhì)量管理參考》，涉及質(zhì)量監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范；三是《麗江玉龍雪山景區(qū)客源市場(chǎng)分析》，是景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。每次翻閱這些資料，我都會(huì)平添幾分感慨，對(duì)玉龍雪山的景區(qū)管理者深懷敬意。說(shuō)實(shí)話，在我所走過(guò)的幾百個(gè)旅游景區(qū)中，玉龍雪山算不上是規(guī)模最大的，但其景區(qū)綜合管理水平無(wú)疑是最高的。下面，我根據(jù)玉龍雪山景區(qū)所提供的翔實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)麗江市的客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)，以及玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹和分析，以供國(guó)內(nèi)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員參考學(xué)習(xí)：

1、客源結(jié)構(gòu)：國(guó)內(nèi)為主，國(guó)際為輔

麗江市和玉龍雪山景區(qū)的游客來(lái)源，一直是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。2007年，麗江市接待國(guó)內(nèi)旅游者490萬(wàn)人次，接待海外旅游者40萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)游客占接待總量的92.45％。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為傳統(tǒng)客源市場(chǎng)和新興旅游市場(chǎng)。前者又細(xì)分為六大客源市場(chǎng)，分別是珠三角、長(zhǎng)三角、京津塘、云南?。ㄒ岳ッ骱陀裣獮橹鳎⑺拇ㄊ『椭貞c市。根據(jù)2007年麗江市旅游局對(duì)本地旅行社的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)接待人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人次的是廣東、四川、北京、上海，超過(guò)5萬(wàn)人次的是天津、云南、浙江、江蘇、深圳、重慶、河北。上述地區(qū)構(gòu)成麗江旅游的一級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)，占國(guó)內(nèi)游客總數(shù)的60%以上。

2、高端市場(chǎng)顯現(xiàn)，客源結(jié)構(gòu)多樣化

近年來(lái)，隨著麗江城市旅游環(huán)境的優(yōu)化和提升，客源結(jié)構(gòu)逐步呈現(xiàn)多樣化，并且形成了一定范圍內(nèi)的高端客源市場(chǎng)。在麗江考察期間，我曾實(shí)地了解悅榕莊的經(jīng)營(yíng)狀況。當(dāng)我們中午一點(diǎn)之前抵達(dá)酒店時(shí)，除了一幢別墅還沒(méi)有客人入住，其余客房全部訂滿，房?jī)r(jià)最低1720元，可見(jiàn)其火爆程度。不過(guò)，玉龍雪山景區(qū)目前的旅游消費(fèi)主體人群，還是以月收入3000－5000元的中等收入階層為主。麗江城區(qū)的三星級(jí)以上客房也最為搶手。

3、新興市場(chǎng)和境外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

在客源結(jié)構(gòu)方面，廣東和上海等傳統(tǒng)客源市場(chǎng)近年來(lái)有所下降，天津、河北、湖南、湖北、內(nèi)蒙、甘肅、新疆和東三省等新興市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。其中，天津和河北的團(tuán)隊(duì)游客近年來(lái)增長(zhǎng)最快。2004-2007年，來(lái)自天津的團(tuán)隊(duì)游客分別為24387人次、39636人次、68478人次和92759人次，四年時(shí)間增長(zhǎng)3.8倍。在周邊市場(chǎng)，自駕游人數(shù)增長(zhǎng)明顯。在入境市場(chǎng)，港澳臺(tái)游客繼續(xù)保持增長(zhǎng)，日本和西歐的游客也明顯增加。2004-2007年，麗江市接待外國(guó)旅游者56500人、108231人、153782人次和273690人次，四年時(shí)間增長(zhǎng)4.8倍。但境外游客占接待總量的比例，目前仍只有8%左右。

從上述分析可以看出，麗江市和玉龍雪山景區(qū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓方面成效卓著，境外市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)速度較快，但仍有較大潛力。針對(duì)麗江市的客流結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)，玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是分眾傳播，二是特色活動(dòng)，三是渠道拓展。其中，景區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)境外市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)力度。

1、分眾傳播

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)具體市場(chǎng)的特性，選擇最適合的媒體，采用該市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體容易接受的方式，開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

面向全國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)與中央電視臺(tái)和新浪、搜狐等知名門(mén)戶網(wǎng)站建立常年合作關(guān)系；面向北京、上海、廣州和深圳等大城市，主要在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站和高速公路出入口進(jìn)行廣告宣傳；面向省內(nèi)和周邊市場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)在城際列車(chē)、城際飛機(jī)和高速公路旁的宣傳力度，豎立制作精美的大型廣告牌。

（2）港澳臺(tái)市場(chǎng)

重在建立與旅游商、旅游網(wǎng)站和當(dāng)?shù)孛襟w的合作關(guān)系，主推“云南最神圣的雪山”品牌，突出神秘原真的東巴文化和原生態(tài)的雪山風(fēng)光。其中，針對(duì)港澳臺(tái)的中產(chǎn)階級(jí)人士，著重宣傳玉龍雪山與新馬泰陽(yáng)光沙灘截然不同的冰雪奇跡，主推“北半球最南的雪山”品牌，策劃“東巴文化旅游節(jié)”、“雪山天籟”音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，設(shè)計(jì)“東巴神山與世界奇峽”、“非常東巴非常雪山（Very DongBa， Very Snow Mountain）”等主題產(chǎn)品。媒體選擇以旅游雜志、重要社區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所和俱樂(lè)部為主。

（3）歐美市場(chǎng)

通過(guò)玉龍雪山國(guó)際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等文化交流活動(dòng)，吸引和邀請(qǐng)歐美國(guó)家的外事人員和國(guó)際組織人員、媒體人員和專(zhuān)業(yè)人員。同時(shí)，策劃“徒步虎跳峽”、“南國(guó)雪山探秘”、“雪山高爾夫”等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)，吸引具有冒險(xiǎn)精神的國(guó)際游客。其中，針對(duì)歐洲游客享受自然、重視在旅游過(guò)程中增長(zhǎng)知識(shí)的心理，主打“原生態(tài)的東巴文化，原生態(tài)的玉龍雪山”品牌。針對(duì)美國(guó)游客喜歡探險(xiǎn)和多樣性旅游項(xiàng)目的心理，以“壯麗的雪山、神奇的虎跳峽”為訴求，在美國(guó)《國(guó)家地理》定期開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，介紹玉龍雪山的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情和資源保護(hù)。此外，借助麗江國(guó)際東巴文化旅游節(jié)、世界遺產(chǎn)論壇、納西族“三朵節(jié)”等民族節(jié)慶與會(huì)展活動(dòng)，吸引海外媒體、旅行商和國(guó)際游客，并在飛往主要客源地國(guó)家的國(guó)際航班上免費(fèi)贈(zèng)送多語(yǔ)種的玉龍雪山旅游資料。

（4）日本市場(chǎng)

重點(diǎn)加強(qiáng)與日本旅行社和觀光協(xié)會(huì)的聯(lián)系，主推麗江古城世界文化遺產(chǎn)和東巴文化世界記憶遺產(chǎn)。其中，面向日本的銀發(fā)市場(chǎng)，針對(duì)日本游客求新、愛(ài)動(dòng)、追求高質(zhì)量旅游的心理，主推“神秘東巴，古老神山”品牌。面向日本的高端客源，加強(qiáng)對(duì)玉龍雪山東巴文化特色商品、納西特色餐飲的宣傳力度。

（5）東南亞市場(chǎng)

針對(duì)泰國(guó)中青年游客喜歡刺激和創(chuàng)新、熱愛(ài)登山滑雪的心理，以“彩云之南，玉龍雪山”為品牌，突出東巴神山的資源獨(dú)特性和神秘性，突出包價(jià)旅游的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)新加坡游客重視旅游品味、服務(wù)質(zhì)量、旅游知識(shí)含量的心理，以“神秘的東巴文化，壯麗的玉龍雪山”為品牌，突出玉龍旅游的知識(shí)含量、生態(tài)環(huán)境和和民俗風(fēng)情。

2、特色活動(dòng)

與有實(shí)力的策劃公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證新的活動(dòng)創(chuàng)意層出不窮。綜觀玉龍雪山景區(qū)活動(dòng)策劃的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)為“三個(gè)結(jié)合”：一是跟民族文化相結(jié)合，比如“中國(guó)國(guó)際東巴文化旅游節(jié)”；二是跟體育賽事相結(jié)合，比如利用北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，加強(qiáng)與各類(lèi)體育代表團(tuán)的聯(lián)系，展開(kāi)“雪域高原，牽手奧運(yùn)”的宣傳攻勢(shì)，籌建高原體育訓(xùn)練基地，吸引運(yùn)動(dòng)健兒到麗江進(jìn)行體育集訓(xùn)。再比如為了吸引企業(yè)中高層管理人員，與高爾夫協(xié)會(huì)、自駕車(chē)協(xié)會(huì)和俱樂(lè)部合作，策劃國(guó)際雪山高爾夫大賽等；三是跟影視作品相結(jié)合，比如利用《印象麗江》、《一米陽(yáng)光》、《千里走單騎》和《茶馬古道》等影視作品及其名人效應(yīng)，以城市白領(lǐng)階層為主要促銷(xiāo)對(duì)象，策劃和設(shè)計(jì)各種話題。

此外，玉龍雪山景區(qū)在活動(dòng)策劃過(guò)程中，比較注重大型旅游文化活動(dòng)的國(guó)際性、時(shí)尚性和學(xué)術(shù)性。比如在“東巴神山”促銷(xiāo)活動(dòng)中，同時(shí)舉辦國(guó)際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等國(guó)際性活動(dòng)。再比如通過(guò)策劃“國(guó)際東巴文化論壇”、“重回女兒國(guó)”等國(guó)際性的學(xué)術(shù)論壇，吸引國(guó)外專(zhuān)家學(xué)者，擴(kuò)大玉龍雪山的海外知名度，進(jìn)而拓展國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)。

3、渠道拓展

在本地市場(chǎng)，主動(dòng)聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，共建全市旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合體，實(shí)行麗江旅游目的地的共生式營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化對(duì)地接旅行社的影響力和主導(dǎo)力；在省內(nèi)市場(chǎng)，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龍谷景區(qū)結(jié)成“云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟”。

在外地市場(chǎng)，建立完善的旅游分銷(xiāo)體系，在北京、上海、廣州成立旅游辦事處，與當(dāng)?shù)佚堫^旅行社合作，聯(lián)合開(kāi)展旅游促銷(xiāo)。同時(shí)，與各種社會(huì)團(tuán)體建立聯(lián)系，適時(shí)推出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品。此外，深入中高檔社區(qū)和大型企事業(yè)單位，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和單位直銷(xiāo)等。

在周邊市場(chǎng)，與四川景區(qū)聯(lián)合促銷(xiāo)，與旅行社合作設(shè)計(jì)“麗江古城—玉龍雪山－三江并流”、“九寨溝—黃龍－都江堰－青城－玉龍雪山—麗江古城－三江并流”等線路產(chǎn)品。在媒體和渠道選擇方面，重點(diǎn)聚焦于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)媒體和渠道，鎖定高端細(xì)分市場(chǎng)，選擇時(shí)尚類(lèi)雜志廣告，并與專(zhuān)注于商務(wù)旅游的旅行社開(kāi)展合作。此外，加強(qiáng)與大香格里拉旅游區(qū)內(nèi)的熱點(diǎn)景區(qū)的聯(lián)誼與合作，共同推出新的旅游線路，利用區(qū)域合作力量拓展市場(chǎng)。

通過(guò)以上介紹，我們可以看出，玉龍雪山景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得很扎實(shí)。無(wú)論是媒體宣傳、活動(dòng)策劃還是渠道拓展，都是建立在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。首先是細(xì)分目標(biāo)客源市場(chǎng)及其旅游消費(fèi)群體，其次是逐一分析每個(gè)客源市場(chǎng)的不同類(lèi)型的游客群體的消費(fèi)習(xí)慣和旅游偏好，然后再針對(duì)每個(gè)具體市場(chǎng)的不同情況，分別提煉宣傳主題和品牌廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品和旅游線路，策劃旅游文化和體育活動(dòng)。這種建立在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，具有精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的顯著特征。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)管理人員素質(zhì)提出了更高要求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力也是一個(gè)全面考驗(yàn)。尤其是針對(duì)境外市場(chǎng)開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，還要具備國(guó)際化的開(kāi)闊視野和廣泛的人脈關(guān)系資源。作為一個(gè)擁有八個(gè)景區(qū)、全年客流量超過(guò)250萬(wàn)人次的大型旅游區(qū)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)不僅必要，而且是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。

需要注意的是，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)有助于提高景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，對(duì)提升景區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有明顯效果，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)資源耗費(fèi)較大。因此，在具體執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要注意借勢(shì)借力，盡量做到以較小的代價(jià)獲取較大的收益。同時(shí)，還要防止過(guò)猶不及，使景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理的日常工作流于瑣細(xì)。此外，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種緊貼市場(chǎng)和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，如果將其運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，反而會(huì)失去方向感和大局感。

三、印象麗江：實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象劉三姐》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng)。隨后，國(guó)內(nèi)刮起了一陣“印象系列”的旋風(fēng)，《印象麗江》、《印象西湖》和《印象海南島》相繼推出，演員陣容和投資規(guī)模也越來(lái)越大，張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)因此飽受爭(zhēng)議，甚至遭到湖南某市的副市長(zhǎng)實(shí)名發(fā)帖炮轟，在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。

從市場(chǎng)角度看，《印象劉三姐》無(wú)疑是成功的。七年間，《印象劉三姐》總共演出2000多場(chǎng)，2009年演出497場(chǎng)，接待觀眾130萬(wàn)人，門(mén)票收入超過(guò)2.6億元，凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。至于《印象西湖》和《印象海南島》的實(shí)際效益如何，景區(qū)和媒體語(yǔ)焉不詳。只能說(shuō)是如魚(yú)飲水，冷暖自知。

那么，前期投入高達(dá)7400萬(wàn)元的《印象麗江》，目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì)，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來(lái)， 2007年接待觀眾23.64萬(wàn)人，2008年接待觀眾60萬(wàn)人，2009年接待觀眾140萬(wàn)人，全年演出927場(chǎng)，每天演出3-4場(chǎng)，門(mén)票收入超過(guò)1.5億元，凈利潤(rùn)7300萬(wàn)元，觀眾人數(shù)和凈利潤(rùn)均超過(guò)了《印象劉三姐》。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個(gè)結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。然而，《印象麗江》的市場(chǎng)成功，并不像表面看到的那么簡(jiǎn)單。在推向市場(chǎng)之初，《印象麗江》至少面臨三重壓力：一是《印象劉三姐》取得巨大成功之后，隨后推出的印象系列已很難再現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)；二是《印象麗江》跟麗江的另一臺(tái)經(jīng)典演出《麗水金沙》存在客源競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；三是云南旅行社行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，景區(qū)在渠道方面沒(méi)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

事實(shí)上，《印象麗江》在2006年下半年，確實(shí)遭遇了相當(dāng)大的市場(chǎng)困難。和程紅先生告訴我，《印象麗江》起初是由景區(qū)之外的一家公司運(yùn)營(yíng)的，人氣最慘淡的時(shí)候，500名演員的大型實(shí)景演出，現(xiàn)場(chǎng)只有8名觀眾。后來(lái)，景區(qū)決定直接經(jīng)營(yíng)，徐涌濤先生出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、市場(chǎng)策略和演員管理進(jìn)行了一系列改革，這一投資巨大的大型實(shí)景演出才逐步走上良性發(fā)展軌道。

《印象麗江》在營(yíng)銷(xiāo)管理方面有何獨(dú)到之處？我曾就此問(wèn)題跟徐涌濤先生深入探討，他告訴我，當(dāng)初最棘手的是三個(gè)問(wèn)題：一是如何制定門(mén)票價(jià)格政策。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益；二是如何選擇渠道分銷(xiāo)模式。云南各大景區(qū)的客源80%是團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)客源實(shí)際上被地接旅行社所掌握；三是如何保證每場(chǎng)演出的高質(zhì)量。原生態(tài)實(shí)景演出要想打動(dòng)觀眾，演員必須在每場(chǎng)演出中保持最佳狀態(tài)。而《印象麗江》全部是非專(zhuān)業(yè)的農(nóng)民演員，來(lái)自16個(gè)鄉(xiāng)村的納西、彝、漢、普米、傈僳、白、苗、藏、回、摩梭、他留等十多個(gè)民族，其中少數(shù)民族演員占88.76%，要做到每場(chǎng)演出高質(zhì)量并非易事。那么，景區(qū)是如何具體解決這些問(wèn)題的呢？徐涌濤先生認(rèn)為，主要是抓好了三個(gè)環(huán)節(jié)：一是價(jià)格策略，二是渠道控制，三是演員管理。本文因受篇幅限制，對(duì)演員管理不做展開(kāi)闡述，重點(diǎn)分析《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格策略和渠道控制。

1、價(jià)格策略

作為一臺(tái)新推出的大型實(shí)景演出，《印象麗江》票價(jià)高達(dá)190元，又尚未形成口碑效應(yīng)，其營(yíng)銷(xiāo)難度可想而知。景區(qū)制定門(mén)票價(jià)格政策的兩難選擇是：如果不給旅行社大幅讓利，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)很難在短期內(nèi)有較大起色；如果給旅行社讓利太多，又會(huì)造成凈利潤(rùn)流失，甚至出現(xiàn)“賠錢(qián)賺吆喝”。更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還在于，一開(kāi)始門(mén)票優(yōu)惠幅度過(guò)大，以后很難再改變。等到市場(chǎng)起來(lái)之后再提高團(tuán)隊(duì)票價(jià)，勢(shì)必影響景區(qū)商業(yè)信譽(yù)，不利于跟旅行社的長(zhǎng)期合作。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)景區(qū)在同類(lèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，曾經(jīng)做過(guò)各種嘗試和探索，目前比較常見(jiàn)的有兩種解決辦法：一是先提高門(mén)票價(jià)格，再給旅行社大幅優(yōu)惠，成功案例有蘇州的原生態(tài)實(shí)景演出“四季周莊”；二是邀請(qǐng)旅行社參股，形成利益共同體，成功案例有大理的民族風(fēng)情歌舞《蝴蝶之夢(mèng)》。

然而，《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑，采取了一種超強(qiáng)勢(shì)的、也是非均衡的門(mén)票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”，門(mén)票優(yōu)惠政策和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門(mén)票優(yōu)惠和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬(wàn)人，就很少或不能享受門(mén)票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功，這其中蘊(yùn)含著什么營(yíng)銷(xiāo)奧秘呢？簡(jiǎn)單講，就是一句話：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的成熟市場(chǎng)中，真理往往是掌握在少數(shù)人手里的。這說(shuō)明玉龍雪山景區(qū)管理層對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律有一種透徹的領(lǐng)悟力。

那么，這種做法能否成為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的基本范式呢？這是一個(gè)需要認(rèn)真思考的市場(chǎng)課題。不少景區(qū)在跟旅行社合作時(shí)，往往懷有一種矛盾心理：既希望旅行社帶來(lái)更多客源，又害怕旅行社真的做大。就本案例而言，“抓大放小”必然導(dǎo)致“兩個(gè)集中”：景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)資源向少數(shù)旅行社集中，中小旅行社的客源向大型旅行社集中。結(jié)果，大型旅行社客源越來(lái)越多，景區(qū)市場(chǎng)規(guī)模也越做越大。這種市場(chǎng)局面的潛在風(fēng)險(xiǎn)是，旅行社如果因?yàn)槟撤N原因突然改變線路，景區(qū)將會(huì)面臨難以承受的市場(chǎng)損失。不過(guò)，從《印象麗江》目前的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，這種擔(dān)憂似乎是多余的。2009年，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多的已超過(guò)20萬(wàn)人，景區(qū)跟旅行社之間的關(guān)系，實(shí)際上已上升為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可謂你中有我，我中有你，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

盡管如此，我還是寧愿認(rèn)為玉龍雪山景區(qū)的這種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方式是一個(gè)市場(chǎng)特例。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的背后，必須有強(qiáng)勢(shì)的品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支持。于此同時(shí)，景區(qū)管理層還要有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)大型景區(qū)而言，如果品牌尚不夠強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品也不具有稀缺性，應(yīng)該慎用這種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)中小型景區(qū)而言，更要防止?fàn)I銷(xiāo)資源過(guò)于集中所導(dǎo)致的市場(chǎng)邊緣化。所謂“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，成功可以學(xué)習(xí)，但是不能復(fù)制。這一點(diǎn)，我們?cè)谘芯坑颀堁┥降某晒Π咐龝r(shí)要特別注意。

2、渠道控制

旅游分銷(xiāo)的渠道系統(tǒng)，主要有三種：垂直分銷(xiāo)、水平分銷(xiāo)和復(fù)式分銷(xiāo)。跟西方國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)旅游起步較晚，至今未能形成真正意義上的垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)。景區(qū)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客源市場(chǎng)所構(gòu)建的旅游分銷(xiāo)渠道，其實(shí)是一種以量取勝、嚴(yán)重依賴中小旅行社的水平分銷(xiāo)。

旅游分銷(xiāo)的渠道模式，也分為三種：獨(dú)家制、密集式分銷(xiāo)和有選擇的分銷(xiāo)。從國(guó)內(nèi)景區(qū)的市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，獨(dú)家制的渠道模式，不利于景區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展。多數(shù)景區(qū)主要采用密集式分銷(xiāo)，其渠道主體是成千上萬(wàn)的中小旅行社。其中，大型景區(qū)有時(shí)也會(huì)深入客源地市場(chǎng)開(kāi)展遠(yuǎn)程促銷(xiāo)。中小型景區(qū)由于實(shí)力有限，團(tuán)隊(duì)客源主要依靠地接旅行社。

《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，渠道模式是“有選擇的分銷(xiāo)”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷(xiāo)，而是抓住旅游分銷(xiāo)鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游商合作，逐步建立多層次的分銷(xiāo)渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)控制力。

舉例來(lái)說(shuō)。徐涌濤先生在出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理之后，首先面臨的問(wèn)題就是如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。如果按照傳統(tǒng)方式，完全依賴地接旅行社，景區(qū)不僅要向旅行社大幅讓利，而且會(huì)使《印象麗江》導(dǎo)入市場(chǎng)的速度放慢。怎樣做到既保持門(mén)票價(jià)格不變，又能迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面呢？經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，景區(qū)管理層決定采取三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟：

其一，瞄準(zhǔn)港澳臺(tái)地區(qū)的高端客源，首先突破臺(tái)灣市場(chǎng)，樹(shù)立《印象麗江》大型實(shí)景演出的高端品牌形象，吸引國(guó)內(nèi)旅行社跟進(jìn)。

其二，深入客源地市場(chǎng)，針對(duì)大型組團(tuán)社直接促銷(xiāo)。比如在珠三角地區(qū)，跟南湖國(guó)旅西部假期合作，將《印象麗江》納入其西部旅游常規(guī)線路。同時(shí)，借助其同業(yè)宣傳平臺(tái)，面向珠三角地區(qū)的其他組團(tuán)旅行社，大力宣傳包括《印象麗江》在內(nèi)的線路品牌。

其三，銷(xiāo)售平臺(tái)前移至昆明，以授予權(quán)的方式，跟大型地接社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣，既體現(xiàn)了景區(qū)對(duì)龍頭旅行社行業(yè)地位的充分認(rèn)可，又確保了團(tuán)隊(duì)客源的大幅增長(zhǎng)，還消除了中小旅行社低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。

第2篇：成功案例分析范文

【關(guān)鍵詞】公路；工程；安全；管理

公路工程的安全管理工作包括多方面的內(nèi)容，主要包括路基、路面、橋梁、隧道等安全管理工作的控制，以下主要針對(duì)各個(gè)公路工程中的路基工程的安全管理工作進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

1.路基工程的安全管理

路基工程的安全管理包括：土方施工的安全管理；石方施工的安全管理等。其中各個(gè)管理方面都包含了對(duì)在過(guò)程中起到能動(dòng)作用的人的管理、系統(tǒng)中的各種機(jī)械、工具等的物的管理。

2.掌握公路工程安全管理的原則

2.1管生產(chǎn)必須管安全的原則

即負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理的經(jīng)理、副經(jīng)理在抓生產(chǎn)的同時(shí)必須將安全管理工作—并考慮進(jìn)來(lái)，做到生產(chǎn)和安全兩手都要抓、兩手都要硬。

2.2誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則

即項(xiàng)目部主管安全的經(jīng)理、副經(jīng)理對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的安全管理工作負(fù)責(zé)。

2.3預(yù)防為主的原則

即安全管理工作重在預(yù)防，由于事故不確定性的特點(diǎn)，使我們?cè)跁r(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模上不能將其量化，只有將重點(diǎn)工作放在預(yù)防事故發(fā)生方面。

2.4動(dòng)態(tài)管理的原則

即安全管理過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程，隨著工程的進(jìn)展，安全管理的內(nèi)容和重點(diǎn)也在發(fā)生著變化，所以在公路工程安全管理方面我們要堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理的原則。

2.5計(jì)劃性、系統(tǒng)性原則

安全管理的兩個(gè)顯著特點(diǎn)即計(jì)劃性和系統(tǒng)性，安全管理和其他管理大同小異，都要將其列入到年度或月度計(jì)劃中去，所以安全管理要堅(jiān)持計(jì)劃性的原則；另外安全管理作為一種企業(yè)管理模式也具有一定的系統(tǒng)性，它包括在企業(yè)管理的大系統(tǒng)當(dāng)中，同時(shí)安全管理自身也是一個(gè)系統(tǒng)，本身具有一定的整體性、相關(guān)性、目的性等。

2.6獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰相結(jié)合的原則

即在公路工程安全管理當(dāng)中既要采用獎(jiǎng)勵(lì)的管理手段，同時(shí)也要采用懲罰的管理手段，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，做到獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰相結(jié)合。

2.7以人為本、關(guān)愛(ài)生命的原則

即在公路工程安全管理中，要處處做到把人的安全放到首位，關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命。

2.8堅(jiān)持“五同時(shí)”的原則（計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比）

即建筑施工企業(yè)新建、改建或擴(kuò)建項(xiàng)目工程的安全設(shè)施必須與主體工程同時(shí)計(jì)劃、同時(shí)布置、同時(shí)檢查、同時(shí)總結(jié)、同時(shí)評(píng)比驗(yàn)收。

2.9“一票否決”的原則

即對(duì)發(fā)生重特大事故的項(xiàng)目、部門(mén)和單位，將實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”，取消評(píng)優(yōu)評(píng)先和領(lǐng)導(dǎo)干部晉職晉級(jí)的資格。

3.路基工程施工技術(shù)要點(diǎn)

3.1路基工程土方施工安全要點(diǎn)

在路基開(kāi)挖前期準(zhǔn)備工作中，必須了解一定的土質(zhì)、地下水等情況，并清除地下埋設(shè)的管道以及電纜等有害危險(xiǎn)品或者是文物、墓地等情況，針對(duì)整體的深度走向都要加以標(biāo)記，并設(shè)置防護(hù)欄桿，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)責(zé)任在開(kāi)工前都必須針對(duì)要對(duì)作業(yè)人員作詳細(xì)的安全交底工作。

在開(kāi)挖過(guò)程中深度超過(guò)2m時(shí)，特別是開(kāi)挖深入到街道或者是居民區(qū)、行車(chē)附近等情況都應(yīng)視為高處作業(yè)的情況，并設(shè)置警告標(biāo)志和高度不低于1.2m的雙道防護(hù)欄，夜間還要設(shè)紅色警示燈。若是開(kāi)挖的過(guò)程中接近一些建筑物、電桿或者是腳手架等情況的時(shí)候，也必須采取一定的安全防護(hù)措施。

開(kāi)挖溝槽坑的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)土質(zhì)情況來(lái)進(jìn)行放坡或者是支撐防護(hù)，針對(duì)整體挖掘的深度若是超過(guò)了1.5m，且不加支撐的情況下，應(yīng)按照規(guī)定來(lái)確定放坡度。若是施工區(qū)域狹窄到不能放坡的時(shí)候，應(yīng)采取圍壁的措施來(lái)進(jìn)行實(shí)施，同時(shí)，固壁支撐的材料不能有朽、糟、斷裂現(xiàn)象。

在開(kāi)挖的溝槽坑邊沿lm以內(nèi)不許堆土或堆放物料；距溝槽坑邊沿l～3m間堆土高度不得超過(guò)1.5m；距溝槽坑邊沿3-5m間堆土高度不得超過(guò)2.5m；在溝槽坑邊沿停置車(chē)輛，起重機(jī)械、振動(dòng)機(jī)械時(shí)距離不少于4m。

人工挖掘土方時(shí)，作業(yè)人員之間必須保持足夠的安全距離，橫向間距不小于2m，縱向間距不小于3m；土方開(kāi)挖必須自上而下順序放坡進(jìn)行，嚴(yán)禁挖空底腳。對(duì)挖掘工具鎬、鍬等應(yīng)隨時(shí)檢查，應(yīng)木柄結(jié)實(shí)、連接牢靠。

高邊坡開(kāi)挖土方時(shí)，作業(yè)人員要戴安全帽，并安排專(zhuān)職人員對(duì)上邊坡進(jìn)行監(jiān)視，防止物體墜落和塌方。邊坡開(kāi)挖中若遇地下水涌出，應(yīng)先排水，后開(kāi)挖。

開(kāi)挖的工作應(yīng)與裝運(yùn)的作業(yè)面相互交錯(cuò)進(jìn)行，嚴(yán)禁出現(xiàn)上下雙重作業(yè)的情況發(fā)生，棄土或者是上方滾石等存在危險(xiǎn)的區(qū)域，應(yīng)設(shè)立警告標(biāo)志，邊坡上方若有作業(yè)的時(shí)候，下方不允許站人，清理路基邊坡上的突石和整修邊坡的時(shí)候，應(yīng)從上而下進(jìn)行，嚴(yán)禁在危石下方作業(yè)、休息和存放機(jī)具。

滑坡地段的開(kāi)挖，應(yīng)從滑坡體兩側(cè)向中部自上而下進(jìn)行，禁止全面拉槽開(kāi)挖；在巖溶地區(qū)施工，應(yīng)認(rèn)真處理巖溶水的涌出，以免突發(fā)性的坍陷；在泥沼地段施工時(shí)，應(yīng)制定防止人、機(jī)下陷的安全措施，挖出的廢土應(yīng)堆置在合適的地方，以防止汛期造成人為的泥石流危害。

施工中如遇土質(zhì)不穩(wěn)，山體有滑動(dòng)，發(fā)生坍塌危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)暫停施工，撤出人員和機(jī)具；當(dāng)工作面出現(xiàn)陷機(jī)或不足以保證人員安全時(shí)，應(yīng)立即停工，確保人員安全。

機(jī)械車(chē)輛在危險(xiǎn)地段作業(yè)時(shí)，必須設(shè)置明顯的安全警告標(biāo)志，并設(shè)專(zhuān)人指揮；運(yùn)輸土方的車(chē)輛在會(huì)車(chē)時(shí)，應(yīng)輕車(chē)讓重車(chē)；重車(chē)運(yùn)行，前后兩車(chē)間距必須大于5m，下坡時(shí)，兩車(chē)間距不小于10m，通過(guò)交叉路口，窄路、鐵路道口及轉(zhuǎn)變時(shí)，應(yīng)注意來(lái)往的行人和車(chē)輛，運(yùn)土車(chē)上方嚴(yán)禁乘人。

3.2路基工程石方施工安全要點(diǎn)

石方爆破作業(yè)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家爆破安全規(guī)程，接受當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)的監(jiān)管。

人工打眼時(shí)，使錘人應(yīng)站在掌釬人的側(cè)面，禁止對(duì)面使錘；選擇炮位時(shí)，炮眼口應(yīng)避開(kāi)正對(duì)的電線、路口和構(gòu)造物；鑿打炮眼時(shí)，應(yīng)清除掉坡面上的浮巖危石。

爆破器材庫(kù)的選址和搭建應(yīng)請(qǐng)當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，運(yùn)輸爆破器材要用專(zhuān)用運(yùn)輸工具，在公安部門(mén)的押運(yùn)下進(jìn)行，中途不許停留，并應(yīng)避開(kāi)人員密集地方；在保管、運(yùn)輸爆破器材過(guò)程中，工作人員嚴(yán)禁穿化纖服裝。

爆破器材應(yīng)嚴(yán)格管理，并執(zhí)行領(lǐng)用和退庫(kù)制度，各種手續(xù)要有嚴(yán)格記錄人領(lǐng)取，禁止由一人同時(shí)搬運(yùn)炸藥和雷管，電雷管?chē)?yán)禁與帶電物品一起攜帶運(yùn)送，禁止亂丟亂放和私藏。

爆破作業(yè)應(yīng)有專(zhuān)人指揮，確定的危險(xiǎn)邊界應(yīng)有明顯標(biāo)志，警戒區(qū)四周必須派出警戒人員，警戒區(qū)內(nèi)的人員、牲畜必須撤離，預(yù)告、起爆、解除警戒等信號(hào)應(yīng)有明確的規(guī)定。

導(dǎo)火索起爆應(yīng)采有一次點(diǎn)火法點(diǎn)火，其長(zhǎng)度應(yīng)保證點(diǎn)完導(dǎo)火索后人員撒至安全點(diǎn)，但不得短于1.2m，不許在同次爆破中使用不同燃速的導(dǎo)火索。進(jìn)行露天爆破作業(yè)，一人連續(xù)點(diǎn)火不得超過(guò)10根，嚴(yán)禁使用明火點(diǎn)燃；多人同時(shí)點(diǎn)炮時(shí)，每個(gè)人的點(diǎn)炮數(shù)量應(yīng)相同，嚴(yán)禁腳踏和擠壓已點(diǎn)燃的導(dǎo)火索。爆破時(shí)，應(yīng)點(diǎn)清爆破數(shù)與裝炮數(shù)量是否相符。確認(rèn)炮響完并過(guò)5min后，方準(zhǔn)爆破人員進(jìn)入作業(yè)區(qū)。

電力起爆時(shí)，在同一爆破網(wǎng)路—亡必須使用同廠、同型號(hào)的電雷管；爆破網(wǎng)路主線應(yīng)絕緣良好。并設(shè)中間開(kāi)關(guān)，與其他電源線路應(yīng)分開(kāi)敷設(shè)；爆破網(wǎng)絡(luò)的連接必須在全部炮孔裝填完畢，無(wú)關(guān)人員全部撤至安全地點(diǎn)后再進(jìn)行。

在雷雨季節(jié)，潮濕場(chǎng)地等情況下，應(yīng)采用非電起爆法；深度不超過(guò)10m的爆破用火花起爆，深度超過(guò)10m的爆破不得采用火花起爆，必須采用電力起爆。

對(duì)于大型的爆破應(yīng)按照審批的要求進(jìn)行爆破設(shè)計(jì)，并征得當(dāng)?shù)刂饕?fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦理，除了考慮到個(gè)別飛散物因素外，還必須考慮到爆破引起的地震沖擊波是否對(duì)建筑物或者是人員有影響，因此，應(yīng)采取在安全的距離以及方位內(nèi)引爆。

第3篇：成功案例分析范文

【關(guān)鍵詞】工程設(shè)計(jì)；檔案；管理

在設(shè)計(jì)中形成的工程檔案和資料是一筆很大的財(cái)富，這些檔案資料是設(shè)計(jì)院的命脈，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)設(shè)計(jì)院今后的壯大及發(fā)展有著非常重要的參考價(jià)值。設(shè)計(jì)檔案不僅服務(wù)于本企業(yè)的設(shè)計(jì)人員，同時(shí)也服務(wù)于業(yè)主和施工單位等，這類(lèi)工程設(shè)計(jì)檔案往往具有其自身的特點(diǎn)。檔案種類(lèi)繁多，包括設(shè)計(jì)前期資料、圖紙、電子圖檔等；檔案形成的周期長(zhǎng)，工程設(shè)計(jì)檔案有的設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，周期能達(dá)到數(shù)十年；檔案數(shù)量大，一個(gè)大型工程的圖紙有成百上千張，檔案的使用效率高等特點(diǎn)。規(guī)范設(shè)計(jì)檔案管理工作，對(duì)于提高設(shè)計(jì)院的管理層次有著非常重要的指導(dǎo)作用。本文將圍繞加大檔案管理力度，增強(qiáng)檔案意識(shí)；建立健全檔案管理規(guī)章制度；強(qiáng)化檔案管理人員的培訓(xùn)，提高檔案管理人員的素質(zhì)；推進(jìn)工程設(shè)計(jì)檔案信息化建設(shè)和加強(qiáng)檔案開(kāi)發(fā)利用，結(jié)合筆者實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，介紹如何在新形勢(shì)下開(kāi)展工程設(shè)計(jì)檔案管理。

一、加大檔案管理力度，增強(qiáng)檔案意識(shí)

加大檔案管理力度，確保檔案工作與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展同步進(jìn)行，促進(jìn)設(shè)計(jì)院檔案工作的科學(xué)發(fā)展。明確各部室檔案管理人員職責(zé)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)管，將檔案工作納入設(shè)計(jì)院管理體系，對(duì)檔案工作從項(xiàng)目開(kāi)始直至項(xiàng)目結(jié)束（或竣工）進(jìn)行全程管理和前端控制，將歸檔職責(zé)納入設(shè)計(jì)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人的考核中，促使檔案工作順利開(kāi)展，保證檔案的完整、齊全、準(zhǔn)確。同時(shí)，強(qiáng)化宣傳力度，通過(guò)檔案知識(shí)培訓(xùn)、競(jìng)賽等活動(dòng)，增強(qiáng)各級(jí)人員的檔案意識(shí)，特別是增強(qiáng)院領(lǐng)導(dǎo)和咨詢?cè)O(shè)計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理的檔案意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)重視了，制度的執(zhí)行，合理化的建議，檔案設(shè)備的購(gòu)置，人員的配備等問(wèn)題才會(huì)迎刃而解。領(lǐng)導(dǎo)重視了，檔案管理力度才會(huì)加強(qiáng)，才會(huì)真正把歸檔和員工績(jī)效掛鉤，進(jìn)一步提升員工的檔案意識(shí)，從而達(dá)到全面提高設(shè)計(jì)院檔案管理的目的。

二、建立健全檔案管理規(guī)章制度

建立健全檔案管理制度是做好檔案管理工作、發(fā)揮檔案作用的基本保證。由于工程設(shè)計(jì)檔案種類(lèi)繁多，數(shù)量大，有的設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，周期能達(dá)到數(shù)十年，甚至還需要多次的修改補(bǔ)充，這使得工程設(shè)計(jì)檔案完整性很難得到有效的保證，因此，設(shè)計(jì)院應(yīng)結(jié)合實(shí)際，建立健全檔案管理制度如《檔案管理辦法》《項(xiàng)目文件收集歸檔控制程序》《歸檔電子文件管理規(guī)定》《檔案保密規(guī)定》《檔案銷(xiāo)毀管理規(guī)定》，規(guī)范檔案的收集、整理、移交、立卷、入庫(kù)、保管、借閱、利用、保密和鑒定銷(xiāo)毀等工作，確保工程設(shè)計(jì)檔案的完整性，確保管理規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，增強(qiáng)檔案部門(mén)工作的縝密性，防止隨意性。

三、強(qiáng)化檔案管理人員的培訓(xùn)，提高檔案管理人員的素質(zhì)

隨著工程設(shè)計(jì)檔案管理向信息化、科學(xué)化、系統(tǒng)化方向邁進(jìn)，作為檔案管理人員必須注意學(xué)習(xí)新技術(shù)。努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和科學(xué)知識(shí)。工程設(shè)計(jì)檔案不同于一般的文書(shū)檔案，因此，工程設(shè)計(jì)檔案管理涉及檔案專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還涉及到與工程設(shè)計(jì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。在一套圖紙中，需要檔案管理人員能夠分清其前后形成的過(guò)程，內(nèi)在的聯(lián)系，這樣才能更準(zhǔn)確地管理工程設(shè)計(jì)檔案。培訓(xùn)是提高管理素質(zhì)的最主要途徑，在培訓(xùn)中講解工程設(shè)計(jì)一般形成哪些文件材料、具體歸檔范圍等，如化工項(xiàng)目中會(huì)形成什么文件資料、圖紙，規(guī)定哪些是必須歸檔的資料等。工程設(shè)計(jì)檔案管理人員還可以通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)研究來(lái)探索工程設(shè)計(jì)檔案的管理方法，以適應(yīng)新形勢(shì)下工程設(shè)計(jì)檔案管理的工作需要。

四、推進(jìn)工程設(shè)計(jì)檔案信息化建設(shè)

推進(jìn)檔案信息資源管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化進(jìn)程，是實(shí)現(xiàn)檔案價(jià)值最大化的重要手段。專(zhuān)業(yè)人員在工程設(shè)計(jì)時(shí)，往往產(chǎn)生大量的電子文件，檔案管理人員在接受紙質(zhì)資料的同時(shí)也要接受和管理電子檔案，這些電子檔案是設(shè)計(jì)院重要的知識(shí)資產(chǎn)。只有推進(jìn)檔案信息化，才能管理好這些知識(shí)資產(chǎn)。因此，推進(jìn)工程設(shè)計(jì)檔案信息化建設(shè)勢(shì)在必行。推進(jìn)檔案信息化建設(shè)要“以需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用促發(fā)展”，確保檔案管理系統(tǒng)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系建設(shè)，建成以數(shù)字資源為基礎(chǔ)、安全管理為保障、網(wǎng)絡(luò)利用為目標(biāo)的信息化檔案管理體系。推進(jìn)信息化要制定檔案管理系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃，保證檔案信息化建設(shè)與企業(yè)信息化建設(shè)同步，并健全檔案信息安全管理體制。同時(shí)，要積極推進(jìn)傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化。筆者所在公司根據(jù)“存量數(shù)字化、增量電子化”原則，結(jié)合檔案館藏實(shí)際，對(duì)利用率高、保存時(shí)間較久、載體面臨損壞的2010年前的檔案已優(yōu)先實(shí)施數(shù)字化，目前圖紙數(shù)字化已達(dá)10萬(wàn)余張，檔案數(shù)字化率達(dá)到了85％，預(yù)計(jì)2016年可以使2013年前的圖紙實(shí)現(xiàn)全部數(shù)字化。2013年，筆者所在公司將檔案信息化建設(shè)與企業(yè)信息化建設(shè)工作同步規(guī)劃、同步建設(shè)，針對(duì)檔案管理的需求，購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)了OA系統(tǒng)和圖檔管理系統(tǒng)，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了檔案的收集、驗(yàn)收、整理、借閱利用各個(gè)環(huán)節(jié)的功能需求，建立了檔案信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)和檔案網(wǎng)上查詢功能，從而最大限度地促進(jìn)了檔案資源共享。

五、加強(qiáng)檔案開(kāi)發(fā)利用工作

檔案管理最終的目的是為了利用，只用通過(guò)利用才能更好地實(shí)現(xiàn)檔案的價(jià)值。加強(qiáng)檔案開(kāi)發(fā)利用工作，一要強(qiáng)化檔案信息服務(wù)功能，主動(dòng)開(kāi)發(fā)檔案資源，不斷挖掘檔案的價(jià)值，使檔案更好地為設(shè)計(jì)院的決策、管理提供參考。二要?jiǎng)?chuàng)新檔案利用方式，拓展服務(wù)渠道。檔案管理人員要完善檔案檢索體系，編制檔案全套目錄索引，便于檔案查找利用。加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，做好檔案的借閱服務(wù)和一般性的參考咨詢服務(wù)。主動(dòng)推送有價(jià)值的信息，從檔案原件中提煉出讓專(zhuān)業(yè)人員有用的信息，編寫(xiě)多方位、多種類(lèi)的檢索工具，這樣加工出來(lái)的檔案信息才能夠使設(shè)計(jì)院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、管理者、業(yè)主更加快捷地查詢到自己所需要的信息，使檔案更好地發(fā)揮其價(jià)值。三要充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，使檔案管理信息系統(tǒng)與設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等融合，并在融合的基礎(chǔ)上逐步升級(jí)，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)連接，實(shí)現(xiàn)檔案信息的資源全球共享和社會(huì)價(jià)值，拓展服務(wù)渠道。

六、結(jié)語(yǔ)

工程設(shè)計(jì)檔案是設(shè)計(jì)院不可或缺的信息資源和知識(shí)資產(chǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)院的發(fā)展具有重要作用。工程設(shè)計(jì)檔案管理是設(shè)計(jì)院管理的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作，應(yīng)結(jié)合自身檔案特點(diǎn)，做好工程設(shè)計(jì)檔案工作，管好、用好這筆財(cái)富，充分發(fā)揮工程設(shè)計(jì)檔案的價(jià)值，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]趙靜.綜合設(shè)計(jì)院工程設(shè)計(jì)檔案管理綜述[J].城建檔案.2014(8).

[2]朱媛.新時(shí)期設(shè)計(jì)院檔案管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技.2014(6)

第4篇：成功案例分析范文

【關(guān)鍵詞】電力工程；施工；安全管理

1、電力工程安全管理的研究現(xiàn)狀

世界各國(guó)都非常重視電力工程的安全管理實(shí)踐與研究，開(kāi)展的相關(guān)學(xué)術(shù)研究成果也都比較多。如我國(guó)學(xué)者歐陽(yáng)雄方提出了電力工程安全立體管理模式，并從設(shè)計(jì)方、承包方、監(jiān)理方、供應(yīng)方等多個(gè)維度對(duì)電力工程的安全管理提出了建議和對(duì)策。嚴(yán)啟明則從自己的電力工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，認(rèn)為電力工程的安全管理需提前制定有效的預(yù)控方案和措施，并需在具體的施工建設(shè)中進(jìn)行監(jiān)控與落實(shí)。同樣，譚煥亮也是從目前電力工程的安全管理與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，認(rèn)為電力工程的安全管理應(yīng)建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，完善三級(jí)安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上積極開(kāi)展危險(xiǎn)的分析與預(yù)控。

2、我國(guó)電力工程安全管理的現(xiàn)狀與問(wèn)題

隨著近年來(lái)建筑業(yè)的發(fā)展及相關(guān)建設(shè)工程的實(shí)施，黨和政府非常重視工程的安全生產(chǎn)工作，并也相繼采取了一系列重大舉措，如加強(qiáng)了安全生產(chǎn)法制建設(shè)，頒布實(shí)施了《勞動(dòng)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，將工程建設(shè)的安全管理納人到了法制化建設(shè)的軌道。電力行業(yè)也根據(jù)自己的行業(yè)建設(shè)需求，建立了電力工程安全監(jiān)察體系和安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，并隨時(shí)對(duì)事故易發(fā)、社會(huì)普遍關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域、環(huán)節(jié)與流程開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，經(jīng)過(guò)多方長(zhǎng)久的共同努力，目前，電力工程的重大事故、特大事故明顯減少，電力工程的事故起數(shù)和死亡人數(shù)增幅也總體呈現(xiàn)下降勢(shì)。但在看到電力工程安全管理良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也應(yīng)看到存在的一些主要問(wèn)題，如：

1）機(jī)械設(shè)備操作規(guī)范性差，維修保養(yǎng)不當(dāng)。隨著建筑行業(yè)智能化、機(jī)械化程度的提高及越來(lái)越多高性能機(jī)械設(shè)備的投入使用，電力工程建設(shè)也用到了越來(lái)越多的機(jī)械設(shè)備并在具體的建設(shè)施工中發(fā)揮了巨大的作用，但在具體的設(shè)備使用與維修中，主要存在著兩方面的問(wèn)題：一是機(jī)械設(shè)備操作缺乏權(quán)威規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)文件，存在著一定的隨意性，容易出現(xiàn)安全問(wèn)題，上述的事故就是典型未按照規(guī)范操作引起事故的典范；二是維修保養(yǎng)由于欠缺專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與水平，不管是維修的方法還是維修的周期等都存在問(wèn)題，因而致使機(jī)械設(shè)備的使用壽命縮短，并容易在日常的施工使用中出現(xiàn)安全問(wèn)題。

2）員工素養(yǎng)較差。在我國(guó)相關(guān)學(xué)者對(duì)電力工程的安全管理研究中，有許多同行如汪凱認(rèn)為電力工程施工人員素質(zhì)低是存在的一大主要問(wèn)題，筆者也認(rèn)為，電力工程出現(xiàn)的一些安全管理事故就是由于人為因素造成的，主要表現(xiàn)為：一方面安全意識(shí)淡漠，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到一些環(huán)節(jié)可能存在的安全危險(xiǎn)，加大了出現(xiàn)安全事故的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面他們的業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)較差，對(duì)于一些操作要求技能較高的機(jī)械設(shè)備在并未完全熟悉性能及操作要求的情況下就上崗操作，平時(shí)的工作中也并不重視相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)與技能提高，致使不能在出現(xiàn)事故預(yù)警的異常情況下及時(shí)有效處理，不能降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，更不能將安全事故消滅于未然。

3）不完善的管理制度的成為事故引發(fā)的溫床。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民消費(fèi)需求的迅猛增長(zhǎng)，使得近年來(lái)我國(guó)電力工程數(shù)目大大增加，但快速增長(zhǎng)的工程數(shù)目并未得到相關(guān)管理、法規(guī)的及時(shí)跟進(jìn)支持，電力工程管理還是存在著許多問(wèn)題，如監(jiān)理制度問(wèn)題等。主要表現(xiàn)為：首先是施工單位由于管理理念中只重視生產(chǎn)與建設(shè)而忽視了安全；其次，監(jiān)管不力、價(jià)值經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使，使得不管是施工方還建設(shè)方均會(huì)可能存在以效益為主的思想，他們?cè)谟龅轿ｋU(xiǎn)時(shí)就采取逃避、拖拉的處理方式，不能在事故發(fā)生前進(jìn)行預(yù)控和事故發(fā)生后及時(shí)處置。

3、電力工程施工安全管理的措施

3.1 打造全面、科學(xué)的企業(yè)安全文化，為安全管理奠定基礎(chǔ)

企業(yè)的發(fā)展靈魂是企業(yè)文化，同樣的電力工程施工的安全管理的靈魂就是企業(yè)的安全文化。因此，電力工程施工也必須擁有與自身向適應(yīng)的的企業(yè)安全文化，只有打造一個(gè)全面的、科學(xué)的企業(yè)安全文化，才能為施工中的安全管理奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)企業(yè)安全文化的熏陶，員工才能夠?qū)踩珡膬?nèi)到外的與自身及公司相關(guān)聯(lián)，保證施工中的安全管理的順利實(shí)施。

3.2 制定健全的安全管理責(zé)任制并實(shí)行

以“安全第一，預(yù)防為主”為原則，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工環(huán)境。制定完善的電力工程施工安全管理責(zé)任制度，層層落實(shí)，層層把關(guān)，抓好安全管理工作。各層的管理和施工人員都要簽訂《安全管理責(zé)任書(shū)》，明確各自的崗位和安全管理職責(zé)，將管理權(quán)限和職責(zé)進(jìn)一步明朗化和規(guī)范化，保證工程的安全和人員的安全。發(fā)生事故，要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)事故原因和事故責(zé)任人。

3.3 加強(qiáng)電力工程施工中的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)和安全教育工作

要積極加強(qiáng)電力工程施工中的相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)和安全教育工作，增強(qiáng)管理人員和施工人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平，題電力工程現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的和施工人員的安全性。建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)定期組織各層管理人員和施工人員對(duì)我國(guó)現(xiàn)行的電力工程相關(guān)的法律法規(guī)、規(guī)章制度以及安全管理?xiàng)l例進(jìn)行學(xué)習(xí)，從根本上提高管理人員和施工的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；定期組織現(xiàn)場(chǎng)施工人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和安全施工培訓(xùn)，保證施工人員在施工過(guò)程中，能夠按照規(guī)章或者工藝手冊(cè)進(jìn)行施工，不違章指揮，不違章作業(yè)；將專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和安全教育有機(jī)的結(jié)合在一起，通過(guò)組織各種競(jìng)賽和活動(dòng)，促進(jìn)管理人員和施工人員的學(xué)習(xí)熱情和工作積極性，使其充分認(rèn)識(shí)到安全事故的危害性，保證其在施工過(guò)程中積極主動(dòng)的進(jìn)行自我保護(hù)和配合安全管理工作，保證安全管理工作的順利進(jìn)行。

3.4加強(qiáng)電力工程施工過(guò)程的安全管理

（1）控制人的不安全行為

人員的管理在電力工程施工的安全管理中尤為重要。由于工期一般較長(zhǎng)，施工人員在枯燥的施工過(guò)程和艱苦的環(huán)境中很容易忽視安全的重要性，產(chǎn)生懈怠的情緒，很容易為工程留下安全隱患。這就需要加強(qiáng)施工人員的安全意思，養(yǎng)成良好的施工習(xí)慣，最大程度上控制其不安全行為，增強(qiáng)施工的安全性。

（2）控制設(shè)備的不安全因素

對(duì)于施工過(guò)程中使用的設(shè)備、機(jī)械等，要定期進(jìn)行檢查、維護(hù)和保養(yǎng)，及時(shí)更換零部件，防止由于老化或者容易忽略的故障造成更為嚴(yán)重的電力工程施工故障，有效的降低工程施工的安全風(fēng)險(xiǎn)。

（3）加強(qiáng)施工過(guò)程中的監(jiān)督

在施工過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)建立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督部門(mén)，配備專(zhuān)業(yè)的監(jiān)督管理人員，采用多種監(jiān)督檢查方式例如定期巡檢、不定期巡檢、抽檢等方式，對(duì)電力工程施工過(guò)程進(jìn)行全面的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患并及時(shí)進(jìn)行糾正，并在隱患的排查和處理過(guò)程中，專(zhuān)注細(xì)節(jié)，查找造成隱患的原因及責(zé)任人，并開(kāi)會(huì)討論，避免發(fā)生類(lèi)似的問(wèn)題，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

第5篇：成功案例分析范文

1 電力工程的特點(diǎn)

1.1 電力工程的流動(dòng)性

電力工程的流動(dòng)性就是指電力工程在施工過(guò)程中，電力企業(yè)的施工人員和施工環(huán)境具有較大流動(dòng)性。產(chǎn)生施工人員大流動(dòng)性的原因就是整個(gè)工程施工過(guò)程中會(huì)需要較多工人，但是工程施工完成之后這些工人就會(huì)找別的工作，這樣就產(chǎn)生了較大的流動(dòng)性。而施工環(huán)境的流動(dòng)性主要是因?yàn)殡娏こ淌┕な菞l狀施工，這一段施工完成之后就會(huì)進(jìn)入另一段，這樣就導(dǎo)致電力工程施工環(huán)境的流動(dòng)性。

1.2 電力工程施工的復(fù)雜性

在電力工程施工過(guò)程中，由于我國(guó)國(guó)土面積較大，電力工程就會(huì)橫跨不同區(qū)域，這些區(qū)域當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度也不相同，這就會(huì)導(dǎo)致電力企業(yè)的管理方法也不相同[1]。這就產(chǎn)生管理的復(fù)雜性。在電力工程施工過(guò)程中，會(huì)有多家企業(yè)進(jìn)行參與，這就導(dǎo)致責(zé)任的混亂。因此在電力工程施工過(guò)程還是很復(fù)雜的。

1.3 電力工程施工的多變性

對(duì)于電力工程的建設(shè)也是相當(dāng)復(fù)雜的。因?yàn)殡娏こ探ㄔO(shè)過(guò)程中會(huì)有 很多不確定因素，比如變電塔架在搭建過(guò)程中就有很多不確定因素，這也就導(dǎo)致環(huán)境的多變性。所以說(shuō)電力施工是具有多變性的。對(duì)于電力工程施工，很多情況下都是高空作業(yè)，這樣又大大增加了電力工程施工的多邊性。

2 電力工程施工過(guò)程中面臨的安全監(jiān)理問(wèn)題

2.1 電力工程建設(shè)施工安全監(jiān)理制度不完善

對(duì)于電力工程施工過(guò)程中，相應(yīng)的制度與規(guī)范是保證工程進(jìn)行的前提與保證。在電力工程施工過(guò)程中更是要遵守相關(guān)的規(guī)章制度。這樣能夠有效較少錯(cuò)誤的發(fā)生[2]。但是我國(guó)電力工程建設(shè)過(guò)程中，許多電力企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到規(guī)章制度對(duì)電力工程的影響，因此沒(méi)有制度相應(yīng)的安全管理制度。有些企業(yè)會(huì)制定安全管理制度，但是由于重視程度不夠，安全管理制度也不能起到真正的作用。這樣就會(huì)導(dǎo)致電力工程施工過(guò)程中，比較重要的規(guī)章制度很少有人違反，但是小的制度很少有人遵守。這樣就會(huì)增加不安全因素。

2.2 電力企業(yè)員工缺少安全教育培訓(xùn)

在電力工程建設(shè)過(guò)程中，大多數(shù)都是沒(méi)有文化或者文化水平較低的農(nóng)民工，這樣就導(dǎo)致他們沒(méi)有很好的綜合素質(zhì)，更加沒(méi)有良好的安全意識(shí)，在電力工程施工過(guò)程中也很難做到遵守相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)而產(chǎn)生不安全因素。而且電力工程施工的工作人員的流動(dòng)性較大，施工單位不愿意浪費(fèi)資金和精力對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，這也就導(dǎo)致農(nóng)民工人無(wú)法對(duì)自身素質(zhì)進(jìn)行提高。電力工程施工過(guò)程中沒(méi)有良好的安全意識(shí)也是產(chǎn)生安全事故的原因之一。因?yàn)槭┕と藛T文化素質(zhì)較低，這就導(dǎo)致他們沒(méi)有很好的安全意識(shí)，缺乏相應(yīng)的自我保護(hù)意識(shí)，再加上施工單位不舍得進(jìn)行資金投入，這樣就會(huì)導(dǎo)致他們的安全意識(shí)不能得到提升[3]。因?yàn)闆](méi)有很好的素質(zhì)，這也就導(dǎo)致電力工程施工過(guò)程中出現(xiàn)安全隱患。

2.3 電力工程施工過(guò)程中安全監(jiān)管力度較低

對(duì)于電力工程施工過(guò)程中的安全監(jiān)管主要是針對(duì)施工過(guò)程來(lái)說(shuō)。在施工過(guò)程中，想要減少安全事故發(fā)生的情況，保證正常的施工，就應(yīng)該及時(shí)做好相應(yīng)的預(yù)防措施。在對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理過(guò)程中，施工現(xiàn)場(chǎng)的管理人員之間要進(jìn)行相互協(xié)調(diào)，進(jìn)行積極的配合，這樣才能有效進(jìn)行安全監(jiān)督。但是在實(shí)際施工當(dāng)中，建設(shè)單位不重視監(jiān)理單位，使監(jiān)理單位的實(shí)際權(quán)力不能得到落實(shí)，有一些比較重要的施工也不對(duì)監(jiān)理單位進(jìn)行考察，在工程施工過(guò)程中還缺乏管理。同時(shí)，由于農(nóng)民工的自身素質(zhì)較低，這樣監(jiān)理單位實(shí)行監(jiān)理時(shí)往往不能得到他們的認(rèn)同，這樣也增大了安全監(jiān)理工作的實(shí)施難度。

3 解決電力工程施工過(guò)程中問(wèn)題的措施

3.1 建立完善的安全監(jiān)理程序

在電力工程施工過(guò)程中，對(duì)于施工進(jìn)行安全監(jiān)理是比較繁瑣的工作，要想真正做好監(jiān)理工作，首先應(yīng)該建立一套較為完善的安全監(jiān)理程序，這樣才能幫助安全監(jiān)理工作順利進(jìn)行。建立安全監(jiān)理程序，首先應(yīng)該明確安全監(jiān)理的責(zé)任，這樣進(jìn)行安全監(jiān)理工作時(shí)才有工作目標(biāo)。在監(jiān)理工作進(jìn)行過(guò)程中，還要及時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工情況，對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行及時(shí)處理，這樣監(jiān)理工作才能順利進(jìn)行[4]。然后就是要對(duì)電力工程施工人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們的綜合素質(zhì)得到提升，這樣電力工程施工才能安全進(jìn)行。最后就是監(jiān)理單位定期進(jìn)行監(jiān)理工作的審查，這樣能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的隱患，進(jìn)而將隱患根除，保證電力工程施工安全運(yùn)行。

3.2 將電力工程安全監(jiān)理人員的工作職責(zé)明確

電力工程安全監(jiān)理人員的工作是保證電力工程安全進(jìn)行。所以首先應(yīng)該讓電力工程安全監(jiān)理人員加強(qiáng)巡視工作，這樣才能將安全隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)，從而快速進(jìn)行解決。只有將安全問(wèn)題及時(shí)解決，電力工程施工安全才能得到保證。安全監(jiān)理人員還以還應(yīng)該做好督查工作，安全監(jiān)理人員應(yīng)該根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際要求進(jìn)行安全巡視，發(fā)現(xiàn)安全隱患之后應(yīng)該及時(shí)通知施工單位，并要求其進(jìn)行整改，必要時(shí)可以將工程進(jìn)行停工處理，直到安全隱患徹底消除才能開(kāi)工[5]。電力工程監(jiān)理人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)檢查完畢之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)工作，然后再選擇綜合能力強(qiáng)的監(jiān)理人員對(duì)電力工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，這樣不但能夠進(jìn)行有效安全監(jiān)理，還能防止安全事故的發(fā)生。

3.3 認(rèn)真落實(shí)安全教育培訓(xùn)工作

電力工程安全監(jiān)理工作是一項(xiàng)極其復(fù)雜的工作，在進(jìn)行安全監(jiān)理工作的過(guò)程中，想要有良好的監(jiān)理效果就要進(jìn)行監(jiān)理隊(duì)伍自身進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，不光要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的培訓(xùn)，還要進(jìn)行監(jiān)理隊(duì)伍對(duì)于法律法規(guī)方面的培訓(xùn)工作。在進(jìn)行培訓(xùn)工作過(guò)程中，不光要對(duì)監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，還要加強(qiáng)電力工程施工人員的培訓(xùn)工作。對(duì)施工人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，尤其注意特種作業(yè)人員、農(nóng)民工以及臨時(shí)聘用的工人培訓(xùn)工作，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，還要將他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行提升，進(jìn)而增強(qiáng)他們的安全意識(shí)，這樣電力工程在施工過(guò)程中就能進(jìn)行規(guī)范化施工，減少違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，保證電力工程施工安全進(jìn)行。

3.4 安全監(jiān)理資料整理

對(duì)電力工程進(jìn)行安全監(jiān)理過(guò)程中，要根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行監(jiān)理工作，在進(jìn)行監(jiān)理過(guò)程中還要建立專(zhuān)門(mén)的安全監(jiān)理日志，這樣安全監(jiān)理人員進(jìn)行安全監(jiān)理過(guò)程中就能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的記錄。安全監(jiān)理單位還要定期對(duì)監(jiān)理人員的監(jiān)理日志進(jìn)行檢查，這樣才能保證安全監(jiān)理工作順利進(jìn)行。對(duì)于條件好的監(jiān)理部門(mén)可以使用影視記錄儀，這樣可以對(duì)監(jiān)理工作進(jìn)行全面細(xì)致的記錄，在對(duì)資料進(jìn)行保存時(shí)要保證資料的完整性。

第6篇：成功案例分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)水利；工程施工；安全監(jiān)理

1農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理概述

1.1農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理的含義

農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理主要是對(duì)工程施工過(guò)程的有效監(jiān)督，目的是確保施工過(guò)程和安全規(guī)范相吻合，進(jìn)而使水利工程的建設(shè)質(zhì)量和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)相一致。監(jiān)理人員只有對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，才能確保工程質(zhì)量。農(nóng)田水利工程的監(jiān)理方式應(yīng)具有合理性，這樣才能促進(jìn)水利工程建設(shè)的順利進(jìn)行[1,2]。

1.2農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理的重要性

農(nóng)田水利工程建設(shè)過(guò)程中安全監(jiān)理工作是十分重要的，只有樹(shù)立安全意識(shí)，貫徹安全工作原則，才能為安全監(jiān)理工作的開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ)。部分監(jiān)理單位只重視工程質(zhì)量及工程實(shí)際進(jìn)度，而對(duì)安全監(jiān)理不夠重視。工程質(zhì)量和施工安全監(jiān)理具有緊密的聯(lián)系，都是監(jiān)理工作的重要內(nèi)容。農(nóng)田水利工程建設(shè)安全監(jiān)理依據(jù)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，以工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為核心。安全監(jiān)理要求安全設(shè)施具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)、對(duì)環(huán)境的影響最小、現(xiàn)場(chǎng)布置具有條理化的特點(diǎn)，確保安全施工，且工程質(zhì)量與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

2農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理的原則

2.1堅(jiān)持安全第一的原則

安全監(jiān)理過(guò)程中安全原則是根本性原則，是十分重要的。施工管理過(guò)程中要重視安全管理工作的開(kāi)展情況，并進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查，使安全第一的原則落到實(shí)處。

2.2堅(jiān)持預(yù)防為主的原則

農(nóng)田水利工程的施工內(nèi)容較多，且施工現(xiàn)場(chǎng)較復(fù)雜，因此安全隱患也較多。要想真正防止現(xiàn)場(chǎng)安全事故的發(fā)生，就應(yīng)將事故預(yù)防落到實(shí)處，堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，及時(shí)排除安全隱患。

2.3強(qiáng)制性原則

要想確保工程質(zhì)量，就要確保安全管理工作的有效開(kāi)展，在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)要堅(jiān)持強(qiáng)制性原則。只有這樣才能保證施工具有安全性，才能進(jìn)行有效施工，不然將會(huì)影響工程質(zhì)量，還會(huì)引發(fā)一些安全事故。

3農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理現(xiàn)狀

3.1監(jiān)理制度不完善

農(nóng)田水利工程施工過(guò)程中，安全監(jiān)理制度發(fā)揮著重要作用。安全監(jiān)理工作的有效開(kāi)展，需建立健全監(jiān)理制度。目前部分水利工程建設(shè)的安全監(jiān)理制度存在著一些問(wèn)題，導(dǎo)致施工現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患，安全監(jiān)理工作不能有效落實(shí)[3,4]。

3.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不理想

施工技術(shù)質(zhì)量對(duì)水利工程建設(shè)具有重要影響，只有保證施工技術(shù)質(zhì)量，才能保證施工安全。但部分水利工程施工企業(yè)的施工技術(shù)不理想，需不斷優(yōu)化提升。

3.3認(rèn)識(shí)程度不夠

部分水利工程施工企業(yè)對(duì)安全監(jiān)理的重視不夠，不能深刻認(rèn)識(shí)其重要性，導(dǎo)致安全事故頻發(fā)，應(yīng)引起重視。3.4監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)較低由于監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)較低，在施工監(jiān)理過(guò)程中不能確保安全監(jiān)理工作的合理性，也不能確保工程建設(shè)質(zhì)量。

4解決對(duì)策

4.1建立健全安全監(jiān)理制度

監(jiān)理單位要積極完善安全監(jiān)理制度，以工程安全監(jiān)理準(zhǔn)則為核心，結(jié)合工程建設(shè)規(guī)模合力編制監(jiān)理大綱及監(jiān)理規(guī)劃，確保安全監(jiān)理職責(zé)能夠被徹底執(zhí)行，促進(jìn)安全監(jiān)理工作的順利開(kāi)展。

4.2完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

在農(nóng)田水利工程施工過(guò)程中，施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是尤為重要的，發(fā)揮著重要作用，應(yīng)在完善安全管理機(jī)制的基礎(chǔ)上完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以水利施工技術(shù)規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束施工行為，完成施工任務(wù)，對(duì)于施工過(guò)程中的一些不安全行為進(jìn)行有效整改，確保工程施工質(zhì)量。

4.3提高監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)

農(nóng)田水利工程建設(shè)過(guò)程中監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)對(duì)工程質(zhì)量具有重要影響，為了確保安全監(jiān)理工作的順利開(kāi)展，應(yīng)通過(guò)培訓(xùn)教育提高監(jiān)理人員的安全意識(shí)，及時(shí)解決安全監(jiān)理工作存在的問(wèn)題。監(jiān)理人員為了提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，應(yīng)學(xué)習(xí)掌握安全管理知識(shí)。

5結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)田水利工程施工過(guò)程中要想確保施工安全及施工質(zhì)量，安全監(jiān)理單位應(yīng)和施工單位進(jìn)行有效溝通，在提升安全管理水平的同時(shí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的優(yōu)化和水利工程建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。為了提升安全監(jiān)理工作效率，應(yīng)充分發(fā)揮監(jiān)理職能，有效排查安全隱患，為提高工程質(zhì)量奠定良好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]聶紅峽.水利水電工程施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)初探[J].湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2018(1).

[2]李勤,叢鳳華.提高建筑工程監(jiān)理水平的措施[J].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品,2017(8).

[3]鄭傳飛,葉建生,周欣,等.大型水利工程建設(shè)施工監(jiān)理控制重點(diǎn)分析[J].水電與新能源,2016(4).

第7篇：成功案例分析范文

在高速公路施工優(yōu)化過(guò)程中，進(jìn)行管理方案的更新是必要的，這需要明確施工工程管理的目標(biāo)，進(jìn)行達(dá)標(biāo)工程質(zhì)量的監(jiān)控，保證工程進(jìn)度，做好工程造價(jià)的控制，提升高速公路施工工程的管理效益，優(yōu)化施工整體流程，進(jìn)行施工管理過(guò)程中的責(zé)任劃分，將其具體的責(zé)任落實(shí)到實(shí)處上。保證施工工作的良好開(kāi)展，這就需要針對(duì)高速公路施工管理過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行分析。為了保證工程項(xiàng)目的良好開(kāi)展，必須健全施工制度。通過(guò)對(duì)高速公路施工質(zhì)量的要求控制，滿足制度管理的應(yīng)用需要，實(shí)現(xiàn)施工管理的高效率性。這就需要不同管理制度的協(xié)調(diào)，比如進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)管理制度、施工人員安全工作制度、質(zhì)量管理制度、施工作業(yè)管理制度等的協(xié)調(diào)，做好施工崗位責(zé)任制，確保管理工作有據(jù)可依，從而避免不文明施工情況的出現(xiàn)，保證相關(guān)工作人員的自身安全，讓工程項(xiàng)目施工得以良好的開(kāi)展?？陀^上來(lái)講，施工現(xiàn)場(chǎng)的管理涉及到多個(gè)方面的內(nèi)容，其管理也是比較復(fù)雜的。施工現(xiàn)場(chǎng)管理是高速公路施工過(guò)程中的所有事物的管理，施工現(xiàn)場(chǎng)管理是施工管理的重要方面。通過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)的分析，能更有效的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工情況的控制，保證不符合施工標(biāo)準(zhǔn)的步驟及時(shí)返工。相對(duì)于普通的房屋建筑類(lèi)施工項(xiàng)目，高速公路施工的材料是比較簡(jiǎn)單的，但因其施工線路比較長(zhǎng)，范圍比較大，在施工材料管理上存在許多的問(wèn)題，確保施工中做到材料的節(jié)約使用和合理存放。針對(duì)施工人員管理工作主要應(yīng)做好的人員安全生產(chǎn)的管理工作、勞動(dòng)紀(jì)律管理工作以及施工技術(shù)管理工作，為保證施工人員施工技術(shù)，管理人員需要由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行負(fù)責(zé)，監(jiān)督、檢查確保施工人員規(guī)范完成施工工作。

2高速公路施工管理中應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）在高速公路工程施工管理過(guò)程中，因其建設(shè)覆蓋面非常大，并且很多情況都是進(jìn)行野外建設(shè)，其地質(zhì)條件具備復(fù)雜性，有些設(shè)計(jì)在實(shí)際施工中難以實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致對(duì)施工設(shè)計(jì)進(jìn)行變更。引起工程投入的追加使得工程造價(jià)提高，致使工期延長(zhǎng)，影響整體工程進(jìn)度，可能會(huì)因?yàn)檫m應(yīng)新環(huán)境的變化要求，對(duì)施工工藝的進(jìn)行調(diào)整。在高速公路建設(shè)過(guò)程中，做好質(zhì)量控制是必要的，畢竟是事關(guān)國(guó)計(jì)民生，工程的監(jiān)理人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員都需要對(duì)施工質(zhì)量足夠的重視，工程的質(zhì)量并非只是監(jiān)理的工作，杜絕因施工質(zhì)量管理意識(shí)淡泊，或施工人員個(gè)人意識(shí)淡薄引起的質(zhì)量問(wèn)題。（2）在工程施工過(guò)程中，工程設(shè)計(jì)扮演者重要的地位，在高速公路施工過(guò)程中，其地質(zhì)條件是比較復(fù)雜的，橋、涵、隧道等的施工情況比較多，高速公路的設(shè)計(jì)對(duì)于實(shí)際地質(zhì)環(huán)境的要求比較高，其建立在深入勘察的基礎(chǔ)上。有些工程設(shè)計(jì)人員自身不負(fù)責(zé)，不能進(jìn)行施工實(shí)際的認(rèn)真考察，就不能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工情況的精確掌握，從而導(dǎo)致施工設(shè)計(jì)及其實(shí)際施工情況不符合。（3）在高速公路施工質(zhì)量分析中，現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)理的責(zé)任重大，有些公路監(jiān)理人員自身責(zé)任心不強(qiáng)，或者與工程承包人員進(jìn)行勾結(jié)，從而不利于工程質(zhì)量的監(jiān)管，從而不利于高速公路施工環(huán)節(jié)的良好開(kāi)展。施工過(guò)程中應(yīng)做到每完成一道工序由工程監(jiān)理人員進(jìn)行檢驗(yàn)，然后再進(jìn)行下一道工序，保證相關(guān)應(yīng)用程序的協(xié)調(diào)，保證工程在監(jiān)理監(jiān)督下有序的進(jìn)行。（4）對(duì)工作人員素質(zhì)的管理，需要讓每一個(gè)工作人員了解到高速公路質(zhì)量與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)不只影響到高速公路使用壽命還會(huì)為安全帶來(lái)隱患。在開(kāi)工前需要進(jìn)行相關(guān)人員的管理意識(shí)的提升，做好開(kāi)工的準(zhǔn)備工作，組織人員進(jìn)行積極的學(xué)習(xí)，保證責(zé)任追究制度的健全，做好施工人員的培訓(xùn)工作，保證其施工能力的提升，在施工過(guò)程中應(yīng)強(qiáng)化安全施工意識(shí)。工程參與者是工程施工的主體，是否足夠重視工程質(zhì)量管理會(huì)對(duì)工程產(chǎn)生很大的影響。

3有效的加強(qiáng)施工工程管理辦法

（1）健全工程管理責(zé)任制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)部門(mén)及其工作人員現(xiàn)場(chǎng)施工管理意識(shí)的提升，對(duì)施工人員行為進(jìn)行有效的約束，開(kāi)展高速公路的全面監(jiān)管工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理管理處、工程施工管理處、工程施工隊(duì)伍體系等的健全，保證施工管理的有效開(kāi)展，保證工程的管理人員的配備，保證施工質(zhì)量監(jiān)督體系的健全，滿足現(xiàn)階段施工工藝的應(yīng)用要求。（2）需要加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量控制，保證施工材料的質(zhì)量控制工作，保證施工質(zhì)量的提升對(duì)施工材料嚴(yán)格執(zhí)行試驗(yàn)、采購(gòu)、存儲(chǔ)等，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作。這需要由專(zhuān)業(yè)工作人員進(jìn)行施工材料的試驗(yàn)，做出專(zhuān)業(yè)的試驗(yàn)報(bào)告。在材料選購(gòu)環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行成本性價(jià)比的分析，進(jìn)行施工材料的存儲(chǔ)工作，避免其出現(xiàn)丟失情況。在保證工程施工質(zhì)量的前提下做好施工技術(shù)的控制工作，在工程開(kāi)工前，應(yīng)組織技術(shù)人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)應(yīng)反復(fù)測(cè)量，控制其誤差在規(guī)定范圍內(nèi)。（3）加強(qiáng)監(jiān)理人員的責(zé)任意識(shí)保證工程項(xiàng)目的有序開(kāi)展，選擇監(jiān)理工作人員時(shí)要注意監(jiān)理人員的工作態(tài)度和責(zé)任心。監(jiān)理人員也應(yīng)詳細(xì)了解施工方案及施工的每個(gè)環(huán)節(jié)。做好相關(guān)措施的糾正工作。

4結(jié)束語(yǔ)

第8篇：成功案例分析范文

關(guān)鍵詞：石油化工工藝；管道安裝；施工管理；問(wèn)題；對(duì)策

眾所周知，石油化工原料和產(chǎn)品大多具有有毒、有害、易燃、易爆的特性，所以在對(duì)其輸送管道進(jìn)行安裝時(shí)，有很多的要求與標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)格遵循。不過(guò)，目前來(lái)看，我國(guó)大部分石油化工工藝管道安裝工程在施工管理中出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，這已經(jīng)給工程質(zhì)量造成了嚴(yán)重影響。因此，在對(duì)石油化工工藝管道安裝工程施工管理中常見(jiàn)問(wèn)題的處理對(duì)策這一問(wèn)題進(jìn)行分析之前，我們先來(lái)了解一下石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見(jiàn)問(wèn)題。

1 石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見(jiàn)問(wèn)題

石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的問(wèn)題比較多而且比較復(fù)雜，為了理解與闡述的方便，我們可以從管段制作問(wèn)題、焊接問(wèn)題、管道防腐問(wèn)題以及閥門(mén)安裝問(wèn)題等方面進(jìn)行闡述。

1.1 管段制作問(wèn)題

在將管段及其單線圖一齊上交監(jiān)理部門(mén)進(jìn)行審查之前，施工單位需要對(duì)管段進(jìn)行組對(duì)，檢查管段是否符合設(shè)計(jì)要求，然后再對(duì)管段進(jìn)行簡(jiǎn)單的測(cè)驗(yàn)，填寫(xiě)相應(yīng)的質(zhì)量報(bào)驗(yàn)表單，以更加細(xì)致準(zhǔn)確地判斷管段是否出現(xiàn)問(wèn)題。這是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，監(jiān)理部門(mén)還需要對(duì)管段進(jìn)行抽查與符合，只有完全合格才能被投入施工。

1.2 焊接問(wèn)題

焊接問(wèn)題是一個(gè)比較常見(jiàn)而又復(fù)雜的問(wèn)題。在石油化工工藝管道的安裝過(guò)程中，焊接人員是比較重要的角色之一，焊接質(zhì)量的好壞程度直接關(guān)系到管道安裝質(zhì)量甚至是整個(gè)工程的質(zhì)量好壞程度。除此之外，施工單位在焊接過(guò)程中所發(fā)揮的作用也不容忽視。通常為了降低施工成本，施工單位會(huì)隨意降低焊接的合格率，啟用綜合素質(zhì)低下的焊接人員。這都給接下來(lái)的施工埋下了很大的安全隱患。

1.3 管道防腐問(wèn)題

一般來(lái)說(shuō)，石油化工廠都處于土壤中含有大量酸、堿、鹽等的地區(qū)，這些物質(zhì)極易對(duì)管道造成嚴(yán)重腐蝕，所以必須采取有效措施，對(duì)管道進(jìn)行必要的防腐處理，以更好的提高管道的使用年限。不過(guò)，在管道的防腐施工中，比較常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題就是施工單位的偷工減料。要么某些施工單位選取的防腐材料是不合格和不合標(biāo)準(zhǔn)的，要么就是在涂抹防腐層的時(shí)候，將本來(lái)的“五油三布”減少為“三油兩布”。除此之外，在發(fā)現(xiàn)腐蝕問(wèn)題之后，施工管理人員不能及時(shí)進(jìn)行處理與調(diào)整，以使其符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

1.4 閥門(mén)安裝問(wèn)題

對(duì)于閥門(mén)的安裝，比較常見(jiàn)的就是閥桿問(wèn)題。在對(duì)閥門(mén)進(jìn)行水平安裝的過(guò)程中，必須注意閥桿是不能面向下方安裝的。如果重量較大的閥門(mén)還必須借助于起吊工具的幫助。由于施工人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)不精，在對(duì)石油化工管道進(jìn)行安裝時(shí)還會(huì)出現(xiàn)用錯(cuò)閥門(mén)的問(wèn)題，比如低壓閥門(mén)被安裝在高壓管道上，除此之外，單向閥在安裝時(shí)比較容易裝反，必須按照其所規(guī)定的方向進(jìn)行安裝。這些都是比較瑣碎和細(xì)節(jié)性的東西，如果不在施工中加以注意和避免，就有可能釀成不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤與事故。

2 石油化工工藝管遁安裝工程施工管理中常見(jiàn)問(wèn)題的處理對(duì)策

要想有效處理和解決石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見(jiàn)問(wèn)題，就必須首先掌握正確的管道布置方法和關(guān)鍵組件的正確安裝方法。因此，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，為了理解和闡述的方便，我們可以從石油化工工藝管道的布置方法以及石油化工工藝管道關(guān)鍵組件的安裝方法兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

2.1 石油化工工藝管道的布置方法

石油化工工藝管道的布置是整個(gè)工程施工的重要環(huán)節(jié)，如果布置不好將會(huì)直接影響到整個(gè)工程的施工質(zhì)量。從總體上來(lái)看，在對(duì)管道進(jìn)行布置時(shí)，必須嚴(yán)格按照《工業(yè)金屬管道設(shè)計(jì)規(guī)范》的要求進(jìn)行，如果有特殊要求，可以適當(dāng)根據(jù)實(shí)際要求進(jìn)行布置，但通常情況下，還是最好采用架空敷設(shè)的方法，對(duì)消防水和冷卻水管則可以采用埋地敷設(shè)的方法。對(duì)于低溫管道的布置，還必須充分考慮到管道的柔韌性問(wèn)題，以避免管道在振動(dòng)時(shí)出現(xiàn)斷裂，同時(shí)盡量對(duì)低溫管采取必要的保溫措施。

2.2 石油化工工藝管道關(guān)鍵組件的安裝方法

這個(gè)問(wèn)題相對(duì)復(fù)雜，石油化工工藝管道的關(guān)鍵組件主要有閥門(mén)、泵和壓縮機(jī)等。首先，閥門(mén)的安裝。一般，水平管道上的閥門(mén)是不允許垂直向下安裝的，對(duì)明桿式閥門(mén)進(jìn)行安裝時(shí)要盡量不影響人員的通行。除此之外，閥門(mén)還必須錯(cuò)開(kāi)安裝，以減少各個(gè)閥門(mén)之間的間距，為后期維修等提供方便；其次，泵的安裝。對(duì)泵進(jìn)行安裝時(shí)，要盡量將其布置于發(fā)生火災(zāi)概率較小的地方，如果是進(jìn)行兩排布置，必須保證兩排泵之間的距離是合理合格的，以為后期檢修提供方便。除此之外，在連接泵進(jìn)出口的管道位置還需設(shè)置切斷網(wǎng)，泵的吸入管也不宜過(guò)長(zhǎng)，以減少折彎；最后，壓縮機(jī)的安裝。在對(duì)壓縮機(jī)進(jìn)行布置與安裝時(shí)也需要將后期檢修的因素考慮在內(nèi)，比如壓縮機(jī)管道不能太高，壓縮機(jī)的上方不能設(shè)置其它的設(shè)備如果沒(méi)有特殊要求，壓縮機(jī)可以布置在露天位置。

3 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，石油化工工藝管道在安裝的過(guò)程中，常會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、材料要求、工程地點(diǎn)等出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。這些問(wèn)題如果不進(jìn)行及時(shí)的解決則可能就會(huì)給工程質(zhì)量帶來(lái)一定的影響。石油化工工藝管道在安裝過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題僅靠工程設(shè)計(jì)和資料上面的知識(shí)是無(wú)法得到有效解決的。因此，為了更好的保證施工管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都能順利有效的完成，就必須對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密的管理與監(jiān)控。鑒于此，文章擬從石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見(jiàn)問(wèn)題以及石油化工工藝管道安裝工程施工管理中常見(jiàn)問(wèn)題的處理對(duì)策兩個(gè)方面進(jìn)行闡述，以期加深對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與理解程度。

參考文獻(xiàn)

[1]柳元生.石油化工工藝管道安裝工程施工管理中能常見(jiàn)問(wèn)題及處理[J]中國(guó)科技財(cái)富，2012.

第9篇：成功案例分析范文

關(guān)鍵詞：電力工程；安裝；預(yù)算控制

中圖分類(lèi)號(hào)：TM73 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 電力安裝預(yù)算編制的依據(jù)

在電力安裝工程成本預(yù)算編制過(guò)程中，要根據(jù)工程實(shí)際情況對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行控制分析。

1.1電力安裝工程圖紙的設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)圖紙的過(guò)程中，一定要和實(shí)際情況相符合，準(zhǔn)確到位，將尺寸把握好，滿足客戶的需求，將成本最小化，藝術(shù)效果最大化，滿足方案設(shè)計(jì)的意圖。逐層審查設(shè)計(jì)變更單和現(xiàn)場(chǎng)簽證，杜絕紕漏的出現(xiàn)。

1.2組織設(shè)計(jì)及施工技術(shù)措施的審核

在電力安裝工程的施工過(guò)程中，組織設(shè)計(jì)主要是指導(dǎo)工程項(xiàng)目科學(xué)合理、高校、有序的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及組織的綜合性文件，可以說(shuō)是施工項(xiàng)目管理和施工技術(shù)的相互結(jié)合的產(chǎn)物，能夠有效的確保工程在開(kāi)工后順利的進(jìn)行。所以要嚴(yán)格的審核電力安裝工程施工時(shí)的組織設(shè)計(jì)，結(jié)合規(guī)范要求和實(shí)際情況在程序上采取嚴(yán)格的把關(guān)，待相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

1.3材料限制

在電力安裝工程中，要以工程順利完成作為前提條件，然后認(rèn)真嚴(yán)格的進(jìn)行材料的挑選，調(diào)查材料的款式和市場(chǎng)價(jià)格，選擇出最合適的工程材料，在確保工程質(zhì)量的前提下最大化的降低成本。

1.4專(zhuān)業(yè)預(yù)算定額

在成本預(yù)算控制過(guò)程中，預(yù)算定額的確定是按照分部分項(xiàng)工程和結(jié)構(gòu)構(gòu)件的形體特征及其變化而完成的。其中專(zhuān)業(yè)預(yù)算定額要求參照正常施工條件下必須消耗的某種規(guī)格或機(jī)型的施工機(jī)械臺(tái)班數(shù)量完成對(duì)預(yù)算定額中機(jī)械消耗量的確定；參照完成單位合格產(chǎn)品所需的材料必須消耗數(shù)量對(duì)預(yù)算定額中消耗的材料量進(jìn)行確定；參照施工定額、勞動(dòng)定額，以及材料消耗量定額等完成對(duì)預(yù)算定額消耗量指標(biāo)的確定。所以說(shuō)定額預(yù)算要根據(jù)要求規(guī)定結(jié)合實(shí)際情況科學(xué)的、合理的完成。

1.5主材市場(chǎng)價(jià)格

在所有項(xiàng)目工程中，使工程成本降低：首先，要進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)情況的實(shí)際考察；其次，對(duì)比材料的性價(jià)比；最后再進(jìn)行工程定額的預(yù)算。如果從工程單位的角度進(jìn)行考慮，我們很容易發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求會(huì)對(duì)材料價(jià)格的變動(dòng)情況產(chǎn)生影響，然而展開(kāi)電力安裝工程也為市場(chǎng)使然，可見(jiàn)工程可材料之間的是通過(guò)市場(chǎng)的左右而聯(lián)系起來(lái)的。所以對(duì)主要材料的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行分析時(shí)，將工程、市場(chǎng)、材料三者進(jìn)行統(tǒng)一考慮是十分必要的。

1.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的預(yù)測(cè)

在如今的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，促進(jìn)其發(fā)展的重要機(jī)制就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加強(qiáng)，電力安裝工程單位在面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也存在著一定的機(jī)遇。因此工程單位對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的必要性是不言而喻的。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地，處于不敗之地，工程單位需要以實(shí)際情況作為出發(fā)點(diǎn)，正視自身發(fā)展情況及不足，從相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體實(shí)例，做到知己知彼，然后再對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策進(jìn)行確定。

2 成本預(yù)算控制

在進(jìn)行電力安裝工程成本預(yù)算控制過(guò)程中，以電力輸電線路的安裝施工為例，成本預(yù)算與控制中，主要的項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括安裝費(fèi)以及主材費(fèi)等，其中，主材費(fèi)又可以稱(chēng)為是裝置性材料和未計(jì)價(jià)材料費(fèi)用。在進(jìn)行該類(lèi)工程的安裝成本費(fèi)用預(yù)算控制時(shí)，首先可以采用基于主材估算本體費(fèi)用方法進(jìn)行預(yù)算設(shè)計(jì)與控制實(shí)施。比如假設(shè)主材在本體投資中的所占比例為k，并且電力安裝工程的總費(fèi)用為T(mén)，那么對(duì)于本體工程的估算則可以使用下列公式（1）進(jìn)行表示。

本體工程預(yù)算成本=T/k （1）

其中，上述公式（1）中的k則可以通過(guò)下列公式（2）進(jìn)行計(jì)算求出，T則可以使用下列公式（3）進(jìn)行計(jì)算表示。

電力安裝工程的成本預(yù)算控制是從成本預(yù)算編制過(guò)程中完成的，因此在預(yù)算編制過(guò)程中要控制預(yù)算編制過(guò)程。

工程圖紙的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求相符合。電力安裝工程圖紙要根據(jù)客戶的使用需求準(zhǔn)確到位設(shè)計(jì)，以最低的成本換取最大的工程效益。

電力安裝工程的有效設(shè)計(jì)要求工程要按照項(xiàng)目順序，在保證進(jìn)度，確定重點(diǎn)的同時(shí)，根據(jù)組織總設(shè)計(jì)規(guī)劃，采取配套投產(chǎn)的措施，然而在進(jìn)行工程投入時(shí)要適當(dāng)?shù)牧粲杏嗟兀恢匾暪こ痰臏?zhǔn)備工作，采用新技術(shù)，選取有效的施工方法，以生產(chǎn)的絕對(duì)安全和工程質(zhì)量過(guò)關(guān)作為前提條件，在安裝之前有遇見(jiàn)性的將各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好；盡可能的在工程組織設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行開(kāi)支的節(jié)省預(yù)算。最后合理的制定施工技術(shù)措施，對(duì)各級(jí)技術(shù)人員的管理權(quán)限進(jìn)行合理的規(guī)定，使其能夠明確自身的職責(zé)。

選擇合適的材料。隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展和更新，新型材料的出現(xiàn)迫使一些舊材料被淘汰。要想將成本預(yù)算做到科學(xué)合理，那么就要從材料選擇和安裝工藝入手，采用實(shí)惠且質(zhì)量?jī)?yōu)秀的材料對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行保障，最大程度的降低工程因材料問(wèn)題而出現(xiàn)的成本損耗。

根據(jù)預(yù)算定額的規(guī)定降低損耗。預(yù)算定額可以確定的主要損耗包括機(jī)械損耗、施工定額、勞動(dòng)定額以及材料消耗定額。參照工程預(yù)算定額進(jìn)行計(jì)算，就安裝本身而言，這些損耗可以被稱(chēng)為拖累。為了能夠降低損耗，就需做到：項(xiàng)目齊全、步距合理、簡(jiǎn)明適用的工程量計(jì)算規(guī)則，具備可計(jì)算性；分離工程施工措施性消耗和實(shí)體性消耗；社會(huì)平均水平可以通過(guò)定額水映出來(lái)，各預(yù)算定的水平能夠保持平衡。

對(duì)工程主材的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行控制。在電力安裝工程主材市場(chǎng)價(jià)格的控制上，不僅要對(duì)市場(chǎng)的影響進(jìn)行分析，還要有與之相配套的控制措施。例如：當(dāng)材料出現(xiàn)不穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，有著較大的變化波動(dòng)，那么則選具備較大供貨規(guī)模、有良好信譽(yù)及實(shí)力的供應(yīng)商；根據(jù)材料費(fèi)=Σ（各分項(xiàng)工程工程量×當(dāng)?shù)夭牧项A(yù)算價(jià)×材料實(shí)物量定額）對(duì)材料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)進(jìn)行計(jì)算，盡可能的避免風(fēng)險(xiǎn)，減小成本。此外，還要正視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在進(jìn)行電力安裝工程的預(yù)算編制過(guò)程中，不但要將自身的具體特點(diǎn)看清，還需清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，分析自身和對(duì)手在市場(chǎng)上的優(yōu)劣程度，然后采取對(duì)癥下藥，科學(xué)合理的進(jìn)行編制預(yù)算，這在一定程度上也可以降低預(yù)算的紕漏，減小工程損耗，降低成本。

結(jié)語(yǔ)

財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分就是預(yù)算的控制，科學(xué)合理的預(yù)算能夠促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的增強(qiáng)，促進(jìn)企業(yè)盈利能力的提高，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在電力安裝工程中，合理的預(yù)算可以促進(jìn)安裝施工的順利完成。成本預(yù)算的合理控制對(duì)企業(yè)有利而無(wú)害，可見(jiàn)分析控制成本預(yù)算十分重要。

參考文獻(xiàn)