應(yīng)收賬款獎懲辦法精選(九篇)

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第1篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；控制；建議

筆者所在的單位是國務(wù)院國資委管理的大型央企—中國建筑材料集團(tuán)有限公司的核心企業(yè)，國家重點扶持的特大型水泥集團(tuán)——中國聯(lián)合水泥集團(tuán)有限公司（以下簡稱“公司”）。公司擁有全資及控股大型水泥制造企業(yè)70余家，水泥年產(chǎn)能達(dá)1億噸，總資產(chǎn)近600億元人民幣。隨著產(chǎn)能規(guī)模的不斷增加，公司銷售業(yè)務(wù)大幅增長，為提高資金使用效率，防范經(jīng)營風(fēng)險，特對水泥業(yè)務(wù)銷售收款控制提出如下建議：

一、明確在銷售收款過程中各有關(guān)單位職責(zé)

公司運營管理部：制定銷售政策；掌握各運營管理區(qū)、各企業(yè)收款動態(tài)；督促各運營管理區(qū)、各企業(yè)按時足額收回貨款。公司資產(chǎn)財務(wù)部：定期分析貨款回收對資金的影響；監(jiān)督各企業(yè)規(guī)范銷售、及時收款。企業(yè)營銷中心：按月編制銷售及回款預(yù)算；嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策；負(fù)責(zé)客戶管理；簽訂銷售合同；負(fù)責(zé)貨款的對賬、催收；建立完整的銷售臺賬、收款臺賬、欠款臺賬。企業(yè)財務(wù)部：按制度規(guī)定確認(rèn)收入實現(xiàn)和貨款回收；嚴(yán)格執(zhí)行信用管理制度、賒銷政策；定期與營銷中心和客戶核對應(yīng)收款項余額，負(fù)責(zé)匯總分析和定期反饋應(yīng)收款項賬齡、增減變動和逾期情況，通知并協(xié)助營銷中心進(jìn)行賬款催收。

二、規(guī)范銷售收款方式及收款流程

按銷售收款時間將銷售收款類型劃分為現(xiàn)銷及賒銷。

（1）現(xiàn)銷收款方式及收款流程。對于水泥熟料的銷售業(yè)務(wù)原則執(zhí)行“款到發(fā)貨”的現(xiàn)銷政策?，F(xiàn)銷業(yè)務(wù)流程為：1）營銷中心接受客戶要貨申請后，根據(jù)銷售政策確定給予客戶的銷售價格等銷售條件，并依據(jù)銷售條件編制銷售審批單；2）銷售政策范圍內(nèi)銷售審批單經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效；與銷售政策有差異的銷售審批單須由企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理等有關(guān)人員聯(lián)合批準(zhǔn)后生效；3）如需簽訂合同，則根據(jù)銷售條件與客戶簽訂合同；4）企業(yè)財務(wù)部門對銷售審批單、銷售合同進(jìn)行復(fù)核，收取貨款，開具發(fā)票；5）發(fā)貨部門根據(jù)有關(guān)銷售單證和已收款憑證，向客戶發(fā)貨；6）企業(yè)財務(wù)部門根據(jù)有關(guān)單據(jù)確認(rèn)銷售收入，并進(jìn)行會計記錄和賬務(wù)處理，營銷中心登記銷售臺賬?，F(xiàn)銷業(yè)務(wù)要求：1）現(xiàn)銷業(yè)務(wù)結(jié)算原則以現(xiàn)金、支票、銀行匯款、銀行承兌匯票為主，避免收取商業(yè)承兌匯票、長期大額銀行承兌匯票和實物抵賬。2）若客戶確需以銀行承兌匯票結(jié)算，須按照當(dāng)期承兌匯票貼現(xiàn)率加價。3）月度銀行承兌匯票收款比例不得高于當(dāng)月現(xiàn)銷收入的30%。4）超過當(dāng)月現(xiàn)銷收入30%以上的銀行承兌匯票收款及其他抵賬方式收款須經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理等有關(guān)人員聯(lián)合批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（2）賒銷收款方式及收款流程。對于水泥熟料的銷售業(yè)務(wù)須嚴(yán)格控制賒銷比例。賒銷業(yè)務(wù)流程為：1）營銷中心負(fù)責(zé)編制賒銷客戶檔案，包括賒銷客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域、管理水平、財務(wù)狀況、以往信用記錄等信息，并定期更新；2）營銷中心依據(jù)賒銷客戶檔案制定賒銷客戶信用政策，編制信用客戶清單，并經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)財務(wù)總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理等相關(guān)人員聯(lián)合審批后生效，同時提交企業(yè)財務(wù)部備查；3）營銷中心接受客戶要貨申請后，根據(jù)企業(yè)銷售政策確定給予客戶的銷售價格、信用期限、付款細(xì)則等賒銷條件，擬定銷售合同條款，編制信用客戶銷售審批單；4）銷售政策范圍內(nèi)的信用客戶銷售審批單及銷售合同經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效；與銷售政策有差異的信用客戶銷售審批單及銷售合同須由企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理等有關(guān)人員聯(lián)合批準(zhǔn)后生效；5）所有賒銷業(yè)務(wù)，不論金額大小，必須與信用客戶簽訂銷售合同，賒銷業(yè)務(wù)銷售合同模版須經(jīng)公司法律顧問審核，在公司備案；6）營銷中心依據(jù)審批后的信用客戶銷售審批單及銷售合同為客戶辦理發(fā)貨手續(xù)；7）企業(yè)財務(wù)部門對信用客戶銷售審批單、銷售合同進(jìn)行復(fù)核后，依據(jù)發(fā)貨明細(xì)，確認(rèn)收入，開具發(fā)票；8）發(fā)貨部門根據(jù)有關(guān)發(fā)貨明細(xì)，向客戶發(fā)貨；9）企業(yè)財務(wù)部門根據(jù)有關(guān)單據(jù)確認(rèn)銷售收入，并進(jìn)行會計記錄和賬務(wù)處理，基地銷售部登記銷售臺賬。賒銷業(yè)務(wù)要求：1）賒銷定價原則上應(yīng)按照當(dāng)期1年期貸款利率*賒銷期限進(jìn)行加價。2）各企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制賒銷比例，原則當(dāng)月賒銷比例不得超過當(dāng)月銷售收入的2%，超過2%以上的賒銷業(yè)務(wù)須報經(jīng)公司批準(zhǔn)后發(fā)生。3）各企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制賒銷期限，根據(jù)客戶資信制定信用賬期，原則賒銷期限不得超過3個月，超過3個月以上賒銷期限的賒銷業(yè)務(wù)須報經(jīng)公司批準(zhǔn)后發(fā)生。4）對于不能按照銷售合同條款按時足額支付貨款的信用客戶，在上筆欠款未清償前，暫停新業(yè)務(wù)發(fā)生。5）對賒銷業(yè)務(wù)實行保證金管理方式，在發(fā)生賒銷業(yè)務(wù)時分別向銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員、權(quán)利審批人員收取保證金，按照收回賒銷賬款的時間及金額，同期、同比例退還有關(guān)人員保證金。對于銷售政策范圍內(nèi)的信用客戶發(fā)生的賒銷業(yè)務(wù)向銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員收取5%的保證金；對于與銷售政策有差異的信用客戶發(fā)生的賒銷業(yè)務(wù)分別向企業(yè)總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員等有關(guān)人員收取5%的保證金。

第2篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；資金；管理

施工企業(yè)的資金風(fēng)險主要來自兩個方面：①經(jīng)營風(fēng)險；②管理風(fēng)險。對于施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，堅持審慎穩(wěn)健的經(jīng)營理財觀念，注重平衡資金運作的收益性、安全性，最大限度地防范資金風(fēng)險；對管理風(fēng)險，強(qiáng)化資金監(jiān)管，嚴(yán)格依法運作，規(guī)范資金結(jié)算，建立資金的風(fēng)險預(yù)警和約束機(jī)制，對資金流實行動態(tài)全過程跟蹤監(jiān)督，積極主動防范各種資金風(fēng)險。施工企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面加強(qiáng)對資金的管理。

1根據(jù)資金需求編制資金預(yù)算

預(yù)測、預(yù)算工作做的好，對未來企業(yè)的資金總需求是多少、資金來源有多少、融資需求是多少、各時間段資金預(yù)計支出是多少、企業(yè)現(xiàn)金流量情況等支出能做到胸中有數(shù)，并按照資金預(yù)算有條不紊組織資金運作，做到統(tǒng)籌兼顧、合理安排。相反，則會使企業(yè)資金管理思路混亂，資金運作未來方向不明，資金周轉(zhuǎn)失衡，其重要的外在表現(xiàn)就是企業(yè)資金短缺。

2完善資金管理的內(nèi)控制度

2．1建立健全資金運用的審批、授權(quán)，大額資金的集體決策審批及支付聯(lián)簽制度

嚴(yán)格管理現(xiàn)金、借款付款的審批手續(xù)，實行“一支筆”審批制度。支付大額資金必須要通過集體討論，而且由單位行政主要負(fù)責(zé)人、總會計（經(jīng)濟(jì)）師、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人共同簽字同意，財務(wù)部門才能辦理支付手續(xù)。單位定編沒有總會計（經(jīng)濟(jì)）師崗位的，聯(lián)簽制度責(zé)任人分別是單位主要負(fù)責(zé)人和財務(wù)負(fù)責(zé)人。

2．2各項目部資金都要實行財務(wù)部歸口管理，統(tǒng)一調(diào)撥

施工企業(yè)施工地點比較分散，相應(yīng)的會在施工所在地成立施工項目部，并且開設(shè)賬戶進(jìn)行日常的核算，必須要求各項目部在同一施工地點只能開立一個銀行賬戶，并且要及時地同財務(wù)部進(jìn)行結(jié)算，使財務(wù)能夠?qū)椖坎康馁Y金進(jìn)行有效的監(jiān)管。

2．3加大到期債權(quán)的催收力度

多數(shù)施工企業(yè)應(yīng)收工程款數(shù)額巨大，欠款戶數(shù)多，且相當(dāng)一部分應(yīng)收賬款賬齡長。應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比例大，如某企業(yè)2003年三季度流動資產(chǎn)22．87億元，完成產(chǎn)值13．1億元，應(yīng)收賬款10．45億元，應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的45．7％，相當(dāng)于建安工程已完計價款的80％未回收。針對這種情況，企業(yè)要根據(jù)應(yīng)收賬齡長短、對企業(yè)財務(wù)資信狀況、回收的難易程度，制定應(yīng)收賬款的管理獎懲辦法，并確定落實兌現(xiàn)，要發(fā)揮職工各自的優(yōu)勢，在清收小組的領(lǐng)導(dǎo)下積極組織清收。

3加大承攬工程力度，積極開拓市場

企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須要做大做強(qiáng)，就需要企業(yè)積極進(jìn)行工程項目的承攬，不斷提升自身水平，爭取將企業(yè)資質(zhì)提升一個高度，這樣才能以更大的優(yōu)勢去開拓市場，才能夠?qū)で笮碌慕?jīng)濟(jì)增長點。

4努力盤活資金，提高資金利用效率

4．1建立壞賬準(zhǔn)備金制度

一般來說，應(yīng)收賬款余額越大，壞賬損失也越大，很多企業(yè)也因此積重難返，所以必須建立壞賬準(zhǔn)備金制度。

4．2建立債務(wù)人檔案

全面系統(tǒng)綜合分析債務(wù)人狀況。通常我們評價客戶資信程度的方法是“5C”評價法。目前，很多大型企業(yè)已經(jīng)很好的開展了這項工作，做得非常有效，它們叫作客戶關(guān)系管理，組織機(jī)構(gòu)叫作客戶管理部。相對來講，我們在這方面的工作比較薄弱。對于施工企業(yè)，我們的債務(wù)人大致可分為兩類：行政事業(yè)單位和企業(yè)法人單位。一般來講，行政事業(yè)單位的信譽(yù)度較高，因為它有政府作為背景。但是往往是有著政府背景的行政事業(yè)單位作為業(yè)主或甲方而拖欠工程款較為嚴(yán)重，其原因有建設(shè)資金不到位，也有資金挪用。企業(yè)法人也同樣存在這種狀況，但是就是因為有無政府背景而出現(xiàn)了較為復(fù)雜的情況。

4．3加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收

第3篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

關(guān)鍵詞：燃?xì)馄髽I(yè)；財務(wù)風(fēng)險；防范措施；分析探討

1燃?xì)馄髽I(yè)防范財務(wù)風(fēng)險的意義

燃?xì)馄髽I(yè)財務(wù)管理的實質(zhì)是通過對企業(yè)資金運動過程中形成的的財務(wù)信息進(jìn)行收集、加工整理、對財務(wù)報表進(jìn)行審計和分析，對企業(yè)未來的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測和分析，為企業(yè)決策層進(jìn)行財務(wù)決策提供財務(wù)信息資料等一項經(jīng)濟(jì)管理活動。企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險是指由于存在許多不確定性因素而影響企業(yè)的財務(wù)活動，使企業(yè)的實際收益與預(yù)計收益發(fā)生偏差，給企業(yè)造成損失的可能性。在燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營管理中防范財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)財務(wù)管理工作的重要內(nèi)容之一。研究燃?xì)庑袠I(yè)如何加強(qiáng)財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部控制，防范財務(wù)風(fēng)險提高燃?xì)馄髽I(yè)盈利水平具有重要的意義。

2對燃?xì)馄髽I(yè)財務(wù)風(fēng)險的成因分析

2.1燃?xì)馄髽I(yè)債務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)收賬款比重大

企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和債務(wù)結(jié)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張會產(chǎn)生重要的影響，資本結(jié)構(gòu)和債務(wù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不合理的狀況會給企業(yè)的正常經(jīng)營帶來財務(wù)風(fēng)險。目前燃?xì)夤?yīng)企業(yè)是具有一定壟斷性的行業(yè)，其重要的財務(wù)特征是通過高資金投入來獲得高額的利潤，為了獲得大量的資金來滿足燃?xì)馄髽I(yè)的發(fā)展，燃?xì)馄髽I(yè)一般是通過舉借長期債務(wù)、短期債務(wù)等融資方式籌集資金，部分燃?xì)馄髽I(yè)債務(wù)比例過高，給企業(yè)發(fā)展帶來潛在的財務(wù)風(fēng)險，如果不能有效地控制好債務(wù)結(jié)構(gòu)，必然會給燃?xì)馄髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來巨大的財務(wù)風(fēng)險隱患，大大提高了燃?xì)馄髽I(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)的可能性。燃?xì)馄髽I(yè)在經(jīng)營過程中還會產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，燃?xì)馄髽I(yè)面對的客戶種類繁多，特別是工業(yè)用戶其用氣量大，賒銷金額高、應(yīng)收賬款周期長，在目前經(jīng)濟(jì)速度放緩的環(huán)境條件下，出現(xiàn)了行業(yè)性的經(jīng)營風(fēng)險，將給燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)收賬款的回收產(chǎn)生重大的風(fēng)險，由于應(yīng)收賬款占用燃?xì)馄髽I(yè)的資金多，產(chǎn)生呆賬的可能性也比一般企業(yè)高，在這種情況下燃?xì)馄髽I(yè)可能由于資金回收相對比較困難，影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，有可能形成燃?xì)馄髽I(yè)的財務(wù)風(fēng)險。

2.2燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流量的變動會產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險

燃?xì)馄髽I(yè)在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分為經(jīng)營現(xiàn)金流入量和經(jīng)營現(xiàn)金流出量，燃?xì)馄髽I(yè)銷售的產(chǎn)品與一般企業(yè)不同，其銷售的產(chǎn)品需要通過輸氣管道、大型燃?xì)夤捱\輸車、大型儲氣罐等特殊途徑提供給客戶，在投資方面固定成本一般要高于其他商業(yè)企業(yè)，燃?xì)夤?yīng)企業(yè)在經(jīng)營過程中運輸成本比較高，車輛的購置、租賃等各項費用支出比較大，產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量比較大，如果燃?xì)馄髽I(yè)資金計劃不科學(xué)，就可能出現(xiàn)影響燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展。燃?xì)馄髽I(yè)產(chǎn)生的經(jīng)營現(xiàn)金流入量是銷售燃?xì)獾氖杖?，燃?xì)鈨r格的變動將直接影響燃?xì)馄髽I(yè)的現(xiàn)金流入量，燃?xì)馄髽I(yè)的價格是由政府相關(guān)部門制定的，不是由市場決定的，在經(jīng)營過程中燃?xì)馄髽I(yè)提供氣源的上游企業(yè)如果提價，而燃?xì)馄髽I(yè)銷售價格不變，這樣就增加了燃?xì)馄髽I(yè)的成本，給企業(yè)帶來一定的財務(wù)風(fēng)險。

2.3燃?xì)馄髽I(yè)在成本控制方面管控水平偏低

燃?xì)馄髽I(yè)的成本一般包括燃?xì)獾牟少彸杀竞推髽I(yè)的固定資產(chǎn)的投資成本，燃?xì)獬杀臼侵鳡I業(yè)務(wù)成本的重要組成部分，直接影響到燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營利潤水平。燃?xì)馄髽I(yè)在經(jīng)營過程中不能過多地考慮市場經(jīng)營因素，應(yīng)該根據(jù)政府的調(diào)控、環(huán)境保護(hù)的要求等各方面的具體規(guī)定確定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了保證氣源的充足，保證及時向社會提供足夠的燃?xì)夤?yīng)，燃?xì)馄髽I(yè)必須進(jìn)行燃?xì)獾膽?zhàn)略儲備，使企業(yè)庫存積壓比較多，燃?xì)馄髽I(yè)在購進(jìn)燃?xì)鈺r的成本價格與市場燃?xì)獾匿N售價格不能進(jìn)行匹配。

3防范燃?xì)馄髽I(yè)財務(wù)風(fēng)險的措施

3.1優(yōu)化燃?xì)馄髽I(yè)的負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低資本成本

燃?xì)馄髽I(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu)是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要的因素，對燃?xì)馄髽I(yè)的資本結(jié)構(gòu)要進(jìn)一步優(yōu)化，逐步降低其綜合資本成本，增加燃?xì)馄髽I(yè)的盈利水平對降低企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險具有重要的影響作用。就燃?xì)馄髽I(yè)來說，可供選擇的籌資方式有兩種即采用股權(quán)融資和債務(wù)融資。債務(wù)融資方式的資本成本低而財務(wù)風(fēng)險比較大，股權(quán)融資方式的資本成本比較高但風(fēng)險比較小。

3.2加強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)收賬款的管理

加強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)應(yīng)收賬款的管理，進(jìn)一步減少壞賬損失。對客戶采取應(yīng)收賬款的賬齡分析管理法，控制大客戶的欠款額度，積極催收客戶欠款，對長期欠款的客戶采取必要的措施來催收欠款。對客戶進(jìn)行資信評估，建立客戶信用檔案制度，對信用不良的客戶采取預(yù)收賬款的方式或終止燃?xì)獾墓?yīng)，減少應(yīng)收款中占用資金。燃?xì)馄髽I(yè)采取先進(jìn)的現(xiàn)代化信息技術(shù)管理手段來進(jìn)行遠(yuǎn)程智能化管理，及時掌握客戶用氣動態(tài)，并按時收繳燃?xì)赓M用，降低燃?xì)赓M的收款成本，減少壞賬成本，降低燃?xì)馄髽I(yè)的財務(wù)風(fēng)險。

3.3加強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入量的管理，提高企業(yè)的償債能力

燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流出量方面，燃?xì)獾牟少彸杀臼侵饕牧鞒隽恳蛩?，燃?xì)馄髽I(yè)通過建立健全燃?xì)鈨r格預(yù)測信息系統(tǒng)，對燃?xì)獾膬r格走向進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測和詳細(xì)地分析，爭取以最低的價格采購燃?xì)?，降低燃?xì)獾牟少彸杀?，同時，管控好各項費用支出，這樣就能減少經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出量。在經(jīng)營活動現(xiàn)金流入量方面，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行政府相關(guān)部門確定的燃?xì)怃N售價格，在政府相關(guān)部門允許的情況下，提高計劃指標(biāo)以外的燃?xì)庥昧績r格，增加燃?xì)獾匿N售收入。

3.4加強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)的成本控制

燃?xì)馄髽I(yè)的成本構(gòu)成主要包括燃?xì)獾牟少彸杀?、運輸成本、倉儲成本和各項期間費用，為了降低燃?xì)馄髽I(yè)的成本，減少各項費用的支出，必須對燃?xì)馄髽I(yè)的成本費用進(jìn)行控制。根據(jù)政府相關(guān)部門的規(guī)定和企業(yè)的具體情況，制度科學(xué)嚴(yán)格地燃?xì)獠少?、運輸、倉儲成本和期間費用的管控制度，進(jìn)行精細(xì)化管理，將各項成本費用指標(biāo)分解落實到每一個部門和環(huán)節(jié)，將成本指標(biāo)和各部門的考核獎懲辦法結(jié)合起來，為燃?xì)馄髽I(yè)持續(xù)執(zhí)行成本管控制度創(chuàng)造好的執(zhí)行環(huán)境，以提高燃?xì)馄髽I(yè)防范財務(wù)風(fēng)險的管控能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏宏.淺析燃?xì)馄髽I(yè)內(nèi)部控制自我評價的途徑[J].財會學(xué)習(xí),2016(05).

第4篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

[關(guān)鍵詞]勘測設(shè)計單位；成本核算；企業(yè)管理

當(dāng)前，勘測設(shè)計市場的競爭十分激烈，施工隊伍較多，甲方市場即業(yè)主對勘測設(shè)計企業(yè)有充分的選擇余地。在此背景下，許多勘測設(shè)計施工單位被迫以低造價、縮短工期、墊資施工等手段來爭取施工項目，很多勘勘測設(shè)計企業(yè)存在著項目沒有少做、收入也不算低、利潤就是不多的現(xiàn)象。在勘測設(shè)計項目價格增長空間十分有限的前提下，要想使企業(yè)增加利潤，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展，首先就要從降低施工企業(yè)項目成本入手，加強(qiáng)項目成本核算管理?？睖y設(shè)計單位是勘測及設(shè)計合一的綜合性設(shè)計產(chǎn)品生產(chǎn)單位。各個勘測設(shè)計單位為了規(guī)范和加強(qiáng)財務(wù)管理，都在想辦法、動腦筋，降低成本費用，提高經(jīng)濟(jì)效益，以便更好地參與市場競爭，爭取在國內(nèi)國際市場上占有一席之地。由此，勘測設(shè)計單位按照國家有關(guān)企業(yè)開支范圍和費用開支標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，認(rèn)真核算生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的各項費用，提供及時、準(zhǔn)確的成本費用核算資料，應(yīng)用科學(xué)的管理方法，反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果，促進(jìn)企業(yè)降低成本費用，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)競爭力等有著重要的意義和作用。

一、制定項目成本核算管理辦法的客觀依據(jù)

1.制定項目成本費用核算辦法的法規(guī)制度依據(jù)。勘測設(shè)計單位應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國會計法》、《企業(yè)會計制度》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《關(guān)于勘測設(shè)計企業(yè)執(zhí)行新財務(wù)會計制度若干問題的通知》、《勘察設(shè)計企業(yè)會計制度》及國家頒發(fā)的其他法律、法規(guī)和制度，結(jié)合本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點，制定相應(yīng)的項目成本費用核算管理辦法。

2.項目成本費用核算辦法的適用范圍?？睖y設(shè)計單位不同于一般的生產(chǎn)銷售企業(yè)，其產(chǎn)品主要是勘測圖紙資料和文件等，技術(shù)含量比較高，生產(chǎn)經(jīng)營活動主要圍繞工程項目進(jìn)行，成本核算也不同于一般的企業(yè)。項目部是企業(yè)的成本核算中心，項目設(shè)計成本主要包括：(1)人工成本：即設(shè)計人員和設(shè)計管理人員的工資、獎金和津貼等；(2)非人工成本：即各種材料費、文印費、檢測費、折舊費、管理費和差旅費等。勘測設(shè)計產(chǎn)品技術(shù)含量高，屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，在設(shè)計成本中非人工成本的比重較少，而且相對固定，人工成本占主要部分。

二、制定科學(xué)的成本定額和費用標(biāo)準(zhǔn)

勘測設(shè)計單位應(yīng)根據(jù)自身的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)能力，技術(shù)水平，生產(chǎn)組織形式制定相應(yīng)的成本定額，使企業(yè)的工時、材料、能源和其他物資的消耗，設(shè)備的利用，物資的儲備，費用的開支等能做到按定額管理，以便及時考核工時、材料、機(jī)器和其他費用的耗費，達(dá)到控制成本費用開支的目的。

1.制定項目成本定額應(yīng)注意的問題?？睖y設(shè)計企業(yè)在制定項目成本定額時，首先必須對本企業(yè)各個野外作業(yè)過去已完成及現(xiàn)行的項目開展詳盡的調(diào)查研究，并深入現(xiàn)場解剖“麻雀”，做到胸中有數(shù)、有的放矢。在制定項目成本定額時，應(yīng)注意兩個問題：一是該成本定額必須符合本企業(yè)的實際生產(chǎn)情況；二是定額必須是先進(jìn)的，科學(xué)的，現(xiàn)實的，合理的，恰當(dāng)?shù)?，?jīng)過努力多數(shù)人能夠達(dá)到?？睖y設(shè)計項目成本定額定得太高，容易脫離實際，大家通過努力都無法達(dá)到，產(chǎn)生畏懼情緒，會挫傷項目團(tuán)隊的積極性。成本定額定得太低，大家輕而易舉即可實現(xiàn)，容易滋生懶惰和無所作為的思想，束縛項目團(tuán)隊的積極性。實踐中往往采取平均先進(jìn)的定額，可起到鼓勵和促進(jìn)進(jìn)步的作用。根據(jù)勘測設(shè)計企業(yè)的生產(chǎn)特點，勘測階段成本定額的制定應(yīng)做到詳盡周密，不同的項目成本所處的環(huán)境不同，有山地上的項目、平原上的項目、深海中的項目，其勘測設(shè)計的難易程度大不一樣，這就需要制定區(qū)分不同情況的幾套成本定額，分口進(jìn)行成本定額的分析和考核，及時、準(zhǔn)確地揭示脫離定額的差異，控制和監(jiān)督實際生產(chǎn)成本費用支出等制度。

2.固定資產(chǎn)及材料的核算方法?？睖y設(shè)計單位在勘測設(shè)計過程中使用的勘測設(shè)備和各種計量、工具、儀器儀表等單位價值都較大，占用資金較多，除因高強(qiáng)度運行和野外工作等原因?qū)е掠行螕p耗外，由于科技的迅速發(fā)展，這類設(shè)備的無形損耗也頗大。對這類資產(chǎn)應(yīng)在國家法規(guī)允許范圍內(nèi)，運用加速折舊法，對發(fā)出部分采用后進(jìn)先出的方法進(jìn)行計價，以減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用效率。對于其它物資材料的收發(fā)、領(lǐng)退和消耗等都要按規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格的計量與質(zhì)量檢驗，領(lǐng)料應(yīng)以消耗定額為依據(jù)。項目結(jié)束后，剩余物資應(yīng)及時退庫和辦理結(jié)帳手續(xù)，定期清查盤點庫存，保證賬實相符，賬賬相符，避免損失和浪費。

三、建立完善的成本管理責(zé)任制

1.編制和實施科學(xué)合理的施工組織設(shè)計?？睖y設(shè)計項目施工組織設(shè)計是指導(dǎo)施工的主要依據(jù)，對工程造價的影響重大，采用的施工方案不同，所需的費用也不同。要合理配置資源，制定出一系列節(jié)約和綜合利用資源的目標(biāo)與措施。確定合理的施工程序，使施工過程具有科學(xué)性，避免重復(fù)施工、突擊施工。一份高水平的施工組織設(shè)計能指導(dǎo)施工項目部合理利用人力、物力、財力等資源，以最低投入滿足合同要求。

2.編制項目施工成本計劃，確定項目施工成本目標(biāo)。施工項目成本目標(biāo)一般依據(jù)中標(biāo)的投標(biāo)報價書、承包合同、累積的施工經(jīng)驗等進(jìn)行編制。在具體施工過程中，要不斷將實際成本與計劃成本相比較，對偏差部分及時采取控制措施或直接修正計劃成本指標(biāo)。制定好成本控制的總體目標(biāo)后，還必須依據(jù)責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，將其分解落實到各個職能部門，建立詳細(xì)的成本控制保證體系，從而明確成本指標(biāo)的完成時間、執(zhí)行人、檢查人，定期進(jìn)行項目成本分析。制定獎懲辦法，做到獎罰分明，以充分調(diào)動項目部所有人員的積極性，提高大家的成本控制意識。

3.把好質(zhì)量關(guān)是降低工程項目成本的有效措施。要把勘測設(shè)計工序質(zhì)量自檢、互檢、工程監(jiān)理緊密結(jié)合起來。做好施工前準(zhǔn)備，嚴(yán)格監(jiān)控施工過程，把不合格因素消除在萌芽中，并采取必要的糾正預(yù)防措施，防止不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，將不必要的損失控制在最低限度。

4.將施工定額作為成本控制的重要依據(jù)。科學(xué)設(shè)計施工定額是依據(jù)職工素質(zhì)、技術(shù)裝備和施工管理水平而制定的，它同時為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動分析、工程成本考核、施工任務(wù)書編制、限額領(lǐng)料單發(fā)放等提供依據(jù)。按企業(yè)施工定額控制各項生產(chǎn)消費能保證成本核算的準(zhǔn)確性。

5.加強(qiáng)合同管理，降低項目成本。由于勘測設(shè)計行業(yè)所從事的地質(zhì)勘測具有許多不確定因素，稍有不慎，就可能使勘測設(shè)計成本失去控制，合同是成本控制的基本依據(jù)?？睖y設(shè)計單位：一是要充分考慮各種不可預(yù)測事項，與業(yè)主簽訂周密完備的合同；二是各級負(fù)責(zé)人、各職能管理部門一定要熟悉合同的有關(guān)內(nèi)容，嚴(yán)格按照合同有關(guān)規(guī)定辦理，將合同中所規(guī)定的工作內(nèi)容與成本逐一進(jìn)行控制；三是當(dāng)發(fā)生合同以外的工作事項時，要及時、真實、完整地辦理簽證資料，進(jìn)行索賠工作，其索賠的價格一定要有利于施工方，對于低價中標(biāo)的項目可以通過高索賠價格的策略進(jìn)行價格彌補(bǔ)。這樣既能有效地控制勘測設(shè)計項目成本，又能實現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

第5篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

關(guān)鍵詞:企業(yè)集團(tuán);會計集中核算;銷售流程

一、銷售流程再造的涵義

銷售流程再造是指改革相關(guān)銷售過程的業(yè)務(wù)活動,使得各項銷售指標(biāo)、業(yè)績較佳,并合理地控制企業(yè)銷售過程的每一個環(huán)節(jié),以滿足日益發(fā)展的市場和客戶的需求。銷售流程的再造是針對企業(yè)銷售流程的基本問題進(jìn)行反思,并對它進(jìn)行徹底的重新設(shè)計,而不是指對企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行改良、提高或修修補(bǔ)補(bǔ),以便在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等當(dāng)前衡量企業(yè)業(yè)績的這些重要的尺度上取得顯著的進(jìn)展,使經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)大幅度飛躍,取得突破。

二、企業(yè)集團(tuán)銷售流程再造的必要性

(一)集團(tuán)內(nèi)部單位重新定位的要求

企業(yè)集團(tuán)的二級單位角色的轉(zhuǎn)變要求集團(tuán)公司進(jìn)行銷售流程的再造。由于過去計劃經(jīng)濟(jì)的影響,組織架構(gòu)和銷售模式延習(xí)過去作為單一銷售職能部門的做法。隨著二級在集團(tuán)內(nèi)部定位的逐漸轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)的做法已經(jīng)越來越不適應(yīng)新的定位,要求集團(tuán)公司對組織架構(gòu)和銷售流程進(jìn)行再造。

(二)市場環(huán)境的急劇變化的要求

市場環(huán)境的不斷變化要求公司盡快做出應(yīng)變,以滿足生存發(fā)展的需要,企業(yè)集團(tuán)的組織架構(gòu)和銷售流程往往無法體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的營銷理念,公司進(jìn)行銷售流程再造,會精簡工作程序、降低經(jīng)營管理成本、提高顧客的滿意度、從而增強(qiáng)了企業(yè)自身的市場競爭力,建立一個有市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。

(三)滿足顧客日益增長的需求的需要

在現(xiàn)行的企業(yè)制度下,企業(yè)員工績效的評價是由職能部門的經(jīng)理來決定的,因而,員工多數(shù)情況下,不是考慮怎樣讓顧客滿意而是想方設(shè)法討好上司。經(jīng)過銷售流程再造后,員工的績效以流程運作的結(jié)果來衡量,也就是顧客的滿意度的大小成為評價員工業(yè)績的最重要的標(biāo)準(zhǔn),從而樹立了服務(wù)意識,提高了服務(wù)質(zhì)量。

三、現(xiàn)階段企業(yè)集團(tuán)銷售流程存在的問題

(一)重部門職能,輕銷售流程

從供應(yīng)商到消費者,從原材料到消費者手中的商品,企業(yè)整個銷售業(yè)務(wù)流程的實現(xiàn),是建立在分工的基礎(chǔ)上,企業(yè)之間的分工,實現(xiàn)了供、產(chǎn)、銷,部門之間的分工,正是由于這樣的分工,使得企業(yè)的利潤、部門的利益得以實現(xiàn),也正是由于分工,造成了流程中的每一個節(jié)點都是一個分離的個體,各自追求自身利潤的最大化,即使損害整個銷售流程的整體效益也在所不惜。

(二)信息系統(tǒng)不合理,難以掌握消費者需求

由于企業(yè)內(nèi)部部門之間的職能分工和銷售渠道,交易伙伴之間的分割與對立,致使企業(yè)缺乏覆蓋整個銷售網(wǎng)絡(luò)體系的信息管理系統(tǒng),銷售網(wǎng)絡(luò)依賴于傳統(tǒng)的電話和傳真,結(jié)果信息不暢。由于溝通不及時或缺少清晰的說明,每次平衡各銷售部門的資源量都要花費大量的時間和精力,反復(fù)的溝通,盡管經(jīng)過溝通各部門之間最終都能達(dá)成共識,但時間成本太大。

(三)渠道企業(yè)關(guān)系松散,績效不高

渠道企業(yè)間的聯(lián)系是以商品的交易為紐帶,以各自獲利最大化為基礎(chǔ),不考慮整個流程的其它環(huán)節(jié)的績效優(yōu)化,甚至以犧牲其它環(huán)節(jié)的利益為代價,為自己獲取更多的利益。不論是企業(yè)還是分銷商、供應(yīng)商都沒能對整個銷售渠道負(fù)責(zé),著眼于整個銷售流程的績效最大化,從供應(yīng)商到企業(yè),從企業(yè)到中間商,對整個流程來講,各個環(huán)節(jié)存在許多重復(fù)的功能,無效的操作,導(dǎo)致整個銷售流程績效不高。

(四)二級單位之間業(yè)務(wù)往來次數(shù)過多,成本過大

企業(yè)集團(tuán)整個銷售過程涉及到獨立核算單位之間的業(yè)務(wù)往來次數(shù)過多,這其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會延誤整個銷售流程。然而,在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,獨立核算單位之間的貿(mào)易往來不可避免地要進(jìn)行討價還價,由于無法使整個銷售流程的所有環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問題,因此導(dǎo)致原本已經(jīng)很長的銷售流程在執(zhí)行中會花費更多的時間,存在更多的不確定性,大大降低了公司的運營效率,占用大量的企業(yè)資源,無形當(dāng)中增加了企業(yè)的運營的資金成本和時間成本。

四、會計集中核算模式下銷售流程再造的目標(biāo)

(一)實現(xiàn)銷售信息的集成,數(shù)據(jù)共享

傳統(tǒng)的慣例模式下,二級單位之間的信息不能共享,各部門相互分離,橫向聯(lián)系和信息交換比較困難,管理的效率低下。另外,二級單位為了自己的管理,都各自搜集、加工、處理和存儲自己需要的信息。各自為政,造成人力資源的嚴(yán)重浪費。進(jìn)行銷售流程再造,就是要在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部建立一個銷售信息共享平臺,實現(xiàn)搜集數(shù)據(jù)的模塊化。在銷售完成的同時進(jìn)行信息的搜集和輸入,通過信息平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成,儲存到指定地點,對不同人員分別給與不同的權(quán)限使用數(shù)據(jù),充分實現(xiàn)銷售信息的共享。

(二)整合企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)內(nèi)部管理

傳統(tǒng)的管理模式下,二級之間溝通較少,在處理具體業(yè)務(wù)時各單位領(lǐng)導(dǎo)以本單位為中心設(shè)計業(yè)務(wù)流程,相互之間缺乏應(yīng)有的配合,且忽視了企業(yè)集團(tuán)的整體的發(fā)展,形成了業(yè)務(wù)流程重疊、交叉等現(xiàn)象,使得銷售流程延長,極大的降低了管理效率。進(jìn)行銷售流程再造就是為了打破職能分割的局面,對企業(yè)的銷售流程實施整合,去除不必要的業(yè)務(wù)流程,這樣可以大大消除原有各職能部門之間的摩擦、降低管理費用、減少無效勞動。

(三)建立適合本企業(yè)自己的銷售流程

處于不同行業(yè)的企業(yè)由于行業(yè)特征不同,其業(yè)務(wù)流程也不相同。即使處于同一行業(yè)中的不同企業(yè),其業(yè)務(wù)流程也不盡相同。一個企業(yè)的現(xiàn)狀與其所處的市場環(huán)境、企業(yè)規(guī)模的大小、企業(yè)文化、發(fā)展歷程、管理方法、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及人員素質(zhì)等因素密切相關(guān),其中任何一個因素的不同都會導(dǎo)致同一行業(yè)的不同企業(yè)的業(yè)務(wù)流程不完全相同。因此,在企業(yè)進(jìn)行銷售流程再造時,應(yīng)根據(jù)企業(yè)集團(tuán)的特點去設(shè)計業(yè)務(wù)流程。

五、企業(yè)集團(tuán)會計集中核算模式下銷售流程再造

會計集中核算模式下,銷售業(yè)務(wù)一般包含以下幾個子流程:收付款業(yè)務(wù)流程、總賬及合并報表業(yè)務(wù)流程、資金管理業(yè)務(wù)流程。銷售流程的再造就從以下幾個方面入手。其流程圖如下:

(一)收付款業(yè)務(wù)

(1)收款業(yè)務(wù)

收款業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)“應(yīng)收賬款”、“其他應(yīng)收款”和“應(yīng)收票據(jù)”賬戶的日常核算和清理工作。辦理銷售發(fā)票的領(lǐng)、購和保管工作,審核業(yè)務(wù)部門報送的“產(chǎn)品銷售出庫憑證”、“委托加工物資發(fā)貨單”和“實物出庫憑證”等各項單證,審核無誤后并開具相關(guān)正式銷售發(fā)票。收到款項后確認(rèn)為收入,對于應(yīng)收款項及時登記入賬,月度終了,編制應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款賬齡分析匯總表,在次月及時報送集團(tuán)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

針對應(yīng)收款項回款不及時的問題,采取對將要到期的應(yīng)收款項,及時通知業(yè)務(wù)部門,督促其盡快收回,并規(guī)定相應(yīng)的獎懲辦法。及時與業(yè)務(wù)部的“銷售臺賬” 對賬,做到內(nèi)部賬賬相符,發(fā)現(xiàn)差異及時處理。同時,定期與客戶核對賬目,發(fā)送“對賬確認(rèn)函”,做到與客戶往來賬相符。這樣做加強(qiáng)了對應(yīng)收款項回籠的管理,制定了管理辦法和相應(yīng)的獎懲措施,使應(yīng)收款項能夠及時收回。一方面提高了資金的使用率,減少了資金的占用成本,從而降低了資金成本;另一方面也減少了因應(yīng)收賬款回收不及時,造成的與客戶之間大量的應(yīng)收款對賬工作。

(2)付款業(yè)務(wù)

審核各類外購材料和貨倉入庫單,審核無誤后付款并填制記賬憑證,根據(jù)填制后的記賬憑證,經(jīng)部門會計主管審核蓋章后登記相關(guān)明細(xì)賬。另外,付款有關(guān)的人員負(fù)責(zé)“預(yù)付賬款”賬戶的核算,及時督促采購部業(yè)務(wù)人員索取供應(yīng)商發(fā)票;負(fù)責(zé)“應(yīng)付賬款”、“其他應(yīng)付款”、“長期應(yīng)付款”明細(xì)賬的日常核算和清理工作,及時與采購部“臺賬”管理會計核對應(yīng)付賬款,發(fā)現(xiàn)差異及時處理。同時,定期與供應(yīng)商對賬,做到賬賬相符。負(fù)責(zé)“應(yīng)付票據(jù)”賬戶的日常核算與管理,月末與相關(guān)人員核對賬戶余額,做到賬實相符。月度終了,及時編制應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款賬齡分析,于次月及時報送集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。

(二)報表業(yè)務(wù)

負(fù)責(zé)報表的部門負(fù)責(zé)總分類賬的日常核算與管理。月度終了,“總分類賬”與各明細(xì)賬進(jìn)行核對,做到賬賬相符后,編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。重新設(shè)計的財務(wù)信息系統(tǒng)將集團(tuán)各單位的賬目維護(hù)在一個賬套內(nèi),便于集團(tuán)財務(wù)收集各項數(shù)據(jù),不需要將財務(wù)數(shù)據(jù)逐級上報,月度終了,集團(tuán)財務(wù)直接從系統(tǒng)中審核整理集團(tuán)內(nèi)部各單位的各項會計報表,編制合并抵消會計分錄,進(jìn)行報表合并,根據(jù)合并報表和各子公司報表編寫財務(wù)分析和說明。并與每月固定的日期及時向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上報上月會計報表匯總表。財務(wù)信息系統(tǒng)實現(xiàn)了將集團(tuán)內(nèi)各單位的賬務(wù)信息維護(hù)在一個大的賬套中,使信息使用者獲取信息更加的便捷。一方面,提高了會計信息的及時性及可靠性;另一方面,大大縮短了報表處理時間。月度終了,及時編制各項合并報表及分析報表,使財務(wù)的決策職能得到了充分的發(fā)揮。

(三)資金管理業(yè)務(wù)

根據(jù)集團(tuán)制定的資金預(yù)算,在資金的統(tǒng)一調(diào)配、使用的同時,加強(qiáng)對集團(tuán)內(nèi)各二級單位資金使用費用分?jǐn)偟墓芾?。月度終了,資金使用單位需先將資金使用的利息上繳集團(tuán),待資金使用完后,將本金及剩余利息一并上繳集團(tuán)。這樣,加強(qiáng)了資金使用的費用的分?jǐn)?改變資金使用費用的分?jǐn)偛幻鞔_和上繳不及時的問題,加強(qiáng)了對各二級單位的績效考核的力度,并根據(jù)集團(tuán)制定的資金預(yù)算指標(biāo),監(jiān)督各單位的資金使用情況。集團(tuán)公司的資金的管理方式還可以實行集團(tuán)統(tǒng)貸統(tǒng)還,集團(tuán)內(nèi)各單位在資金不足的情況下,向集團(tuán)公司提出資金使用申請,集團(tuán)公司在審核資金使用是否合理后,報經(jīng)總裁辦批準(zhǔn),進(jìn)行統(tǒng)一融資,融資后產(chǎn)生的相關(guān)利息費用由資金使用單位承擔(dān)。

集團(tuán)公司的銷售流程的再造是一個不斷發(fā)展的過程,不是一勞永逸的,企業(yè)集團(tuán)要根據(jù)企業(yè)的環(huán)境特點,因地制宜?？梢灶A(yù)見的是,隨著時代的發(fā)展,顧客、競爭和環(huán)境的變化,企業(yè)集團(tuán)新一輪的銷售流程的再造是不可避免的。

參考文獻(xiàn):

[1]吳俊,企業(yè)銷售結(jié)算內(nèi)部控制與收款環(huán)節(jié)流程再造,財會通訊,2009年第5期

[2]湯四新,銷售循環(huán)中會計業(yè)務(wù)流程再造模型之比較,審計與經(jīng)濟(jì)研究,2008年第3期

[3]穆東,企業(yè)銷售流程再造及應(yīng)用,系統(tǒng)工程理論與實踐,2002年第5期

第6篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

【關(guān)鍵詞】 基礎(chǔ)管理 系統(tǒng)化 質(zhì)量效益型

老子曰：“高以下為基”，任何遠(yuǎn)大的企業(yè)目標(biāo)與愿景都離不開堅實的基礎(chǔ)作支撐。作為現(xiàn)代企業(yè)，基礎(chǔ)管理是實施全面管理、實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的基石?；A(chǔ)管理貫穿于企業(yè)日常經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)和每個階段，是企業(yè)得以健康有序發(fā)展的重要支撐和根本所在，也是企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新和提升的關(guān)鍵。

所謂基礎(chǔ)管理，指的是通過對企業(yè)內(nèi)外活動及其活動間關(guān)系的分析，找出其屬性、特點及其活動規(guī)律，然后對其進(jìn)行有效組合和規(guī)律化管理，實現(xiàn)企業(yè)活動整體效率和效果最大化。中新藥業(yè)的基礎(chǔ)管理貫穿于各項工作和過程，其內(nèi)容涉及多個方面，包括企業(yè)經(jīng)營管理、人力資源管理、資金管理、信息化管理、生產(chǎn)技術(shù)管理、安全管理等。中新藥業(yè)通過對這些生產(chǎn)要素的科學(xué)有效管理、合理的分配以及潛力發(fā)掘，實現(xiàn)了企業(yè)管理水平均衡持續(xù)的提升。

一、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下的基礎(chǔ)管理

企業(yè)管理的任何行為都圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)加以實施。為達(dá)成目標(biāo)，需要制定可執(zhí)行的流程，同時需要配備相應(yīng)的崗位來執(zhí)行，并為其劃定職責(zé)；為了檢驗工作的效果是否達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，需要設(shè)立指標(biāo)，為了保證以上工作都能順利開展，需要訂立一份普遍認(rèn)可的制度。中新藥業(yè)的基礎(chǔ)管理中包含流程、目標(biāo)、指標(biāo)、崗位、職責(zé)和制度等要素，中新藥業(yè)將這些要素通過一定的方式組織成系統(tǒng)，通過不斷實踐與調(diào)整，形成了能夠服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)的管理模型。

圍繞“做業(yè)績一流上市公司、國內(nèi)外知名品牌、中藥創(chuàng)新領(lǐng)軍者和員工發(fā)展理想平臺”的發(fā)展目標(biāo)，中新藥業(yè)運用價值流的方法，對企業(yè)的各種資源進(jìn)行合理的優(yōu)化配置，最大限度地發(fā)揮各種要素的潛力，降低成本，以最小的投入實現(xiàn)利益的最大化。

在明確戰(zhàn)略目標(biāo)之下，中新藥業(yè)科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌全局。抓品牌，抓科技創(chuàng)新，抓精細(xì)化營銷，抓員工績效體系；重點發(fā)力，注重效率；查找出管理中的重點問題和薄弱環(huán)節(jié)，先解決主要矛盾，重點突破，提高效率。比如，對醫(yī)藥企業(yè)而言，應(yīng)收帳款的管理直接關(guān)鍵到營銷行為與企業(yè)業(yè)績。多年來，中新藥業(yè)在這一重點領(lǐng)域不斷探索，形成了一套規(guī)范科學(xué)的管理模式。中新藥業(yè)建立了應(yīng)收賬款管理三項制度，堅持深化管理應(yīng)收賬款，監(jiān)督落實，加強(qiáng)日常對賬與核算工作，實現(xiàn)月結(jié)月清，促進(jìn)應(yīng)收賬款的快速運轉(zhuǎn)，并積極采取各種方式解決銷售增長與應(yīng)收款壓力的問題。制定新的資信管理制度，將公立醫(yī)院以外的民營醫(yī)院、診所、工礦保健站、零售藥店資信管理也納入企業(yè)整體資信管理系統(tǒng)，重新制定信用額度和回款周期。與應(yīng)收帳款管理制度相適應(yīng)，中新藥業(yè)進(jìn)一步推進(jìn)大財務(wù)管理體系建設(shè)，在完善商業(yè)財務(wù)結(jié)算中心的基礎(chǔ)上，加速銷售公司、達(dá)仁堂、樂仁堂財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的試點，將財務(wù)管理工作向經(jīng)營管理各線進(jìn)行延伸，提升管理效能。

二、基礎(chǔ)管理向全局要效益，向細(xì)節(jié)要潛力

針對現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，中新藥業(yè)意識到，企業(yè)要保持較強(qiáng)的競爭能力和持久的發(fā)展?jié)摿?，就必須由?shù)量規(guī)模型發(fā)展轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型、結(jié)構(gòu)效益型的發(fā)展，而追求質(zhì)量效益，管理需先行。明確了戰(zhàn)略目標(biāo)之后，就必須持之以恒地抓細(xì)抓實，肯下笨功夫苦功夫，向細(xì)節(jié)要實力，最大限度地發(fā)揮各種要素的潛力，降低成本，以最小的投入實現(xiàn)利益的最大化。

1、加強(qiáng)采購管理，降低物料的采購成本

在確保質(zhì)量的前提下，分析市場行情，推動輔料及包裝材料比價采購，在原輔料價格低谷時采購，包裝品以批量方式采購，降低采購價格。

2、加強(qiáng)生產(chǎn)過程管理，降低制造成本

積極推行新工藝、新設(shè)備，提高勞動效率；加強(qiáng)工時考核，提高生產(chǎn)效率；加強(qiáng)制造過程物耗和成品率的考核，提高產(chǎn)品的一次合格率；加強(qiáng)存貨管理，制定科學(xué)合理的原料、輔料、包裝材料、中間品、產(chǎn)成品的庫存限額。

3、加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備利用率，降低設(shè)備維修率

通過對關(guān)鍵設(shè)備的管理，強(qiáng)化全員對生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)意識，建立健全設(shè)備維護(hù)制度，全員參與做好設(shè)備的日常養(yǎng)護(hù)。合理地制定設(shè)備運行效率，加強(qiáng)維修人員與操作人員的技能，提高工作效率，減少維修時間。

4、通過節(jié)能降耗，降低產(chǎn)品成本

通過加強(qiáng)對車間、班組的考核，降低煤、水、電、蒸汽、油的整體消耗，從而達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目標(biāo)。

5、完善科研質(zhì)量管控體系，防范科研及質(zhì)量風(fēng)險

加強(qiáng)公司對重大科研項目的管控力度。頒發(fā)新修科研管理系列制度并跟蹤落實；統(tǒng)計分析重大科研項目的階段性成果，為市場需求做好科技支撐。結(jié)合藥材風(fēng)險品種國家補(bǔ)充檢驗方法，建立完善公司藥材內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，2015年制定若干藥材的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)對企業(yè)的GMP、GSP制度培訓(xùn)，提高全員質(zhì)量意識。以公司質(zhì)量內(nèi)審為抓手，加強(qiáng)對問題整改的效果跟蹤；加強(qiáng)對生產(chǎn)關(guān)鍵過程和關(guān)鍵點的控制，使質(zhì)量管理觸角前伸到底；成立內(nèi)部檢測中心，制定公司內(nèi)部飛行檢查辦法，進(jìn)行不定期的公司內(nèi)部飛行檢查，對經(jīng)營中藥材、中藥飲片的企業(yè)必要時進(jìn)行抽樣檢查。建立公司質(zhì)量管理績效獎懲辦法，鞏固新版GMP、GSP認(rèn)證成果，保證管理常態(tài)化。加強(qiáng)對藥品研發(fā)、監(jiān)管、質(zhì)量公告等信息的跟蹤分析，增強(qiáng)公司的防控風(fēng)險能力。

6、強(qiáng)化購銷管理，完善藥材原料供需平臺建設(shè)

發(fā)揮藥材公司電子采購、銷售平臺的作用，著力實現(xiàn)藥材全品種的電子化采購及系統(tǒng)內(nèi)工業(yè)供應(yīng)信息化管理，并積極在全公司推廣。落實公司規(guī)范中藥材原料采購與供應(yīng)工作的管控要求，提升服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)藥材公司與工業(yè)企業(yè)順暢的銜接。根據(jù)市場及庫存情況，適時儲備產(chǎn)地低價商品和潛力品種，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，拓寬經(jīng)營渠道，擴(kuò)大銷售。

三、依托信息化手段，實現(xiàn)基礎(chǔ)管理的系統(tǒng)化

傳統(tǒng)企業(yè)在管理過程中，由于自身觀念和管理手段的落后，經(jīng)常無法形成一個系統(tǒng)的管理體系，將各個層級和部分流暢地串聯(lián)起來，比如：由于無法掌握公司整體的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)層無法做出有效的改善決策；由于部門間或員工之間缺乏有效的溝通機(jī)制，造成“信息孤島”，導(dǎo)致工作各個環(huán)節(jié)無法銜接；由于缺乏被員工普遍認(rèn)可的評估激勵措施，員工可能因工作回報無法達(dá)到預(yù)期水平而產(chǎn)生不滿。中新藥業(yè)在管理實踐中，轉(zhuǎn)變企業(yè)管理方式，借助現(xiàn)代信息化技術(shù)與思維，不斷改革管理思路，更新管理方法，努力做到目標(biāo)管理的過程顯性化、可控化，真正實現(xiàn)目標(biāo)實施過程的動態(tài)管理，從而有效地節(jié)約管理成本，提高目標(biāo)管理效率，體現(xiàn)精益管理的精髓，推動企業(yè)管理上水平。

1、加強(qiáng)信息系統(tǒng)的升級和建設(shè)，不斷完善管理技術(shù)平臺

加大協(xié)同辦公系統(tǒng)、辦公軟件正版化和網(wǎng)站群建設(shè)力度，推進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)開展成本管理信息系統(tǒng)建設(shè)，開發(fā)實施中新藥業(yè)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)，推進(jìn)工業(yè)企業(yè)商務(wù)數(shù)據(jù)采集信息化，逐步建立中新藥業(yè)商務(wù)智能經(jīng)營決策平臺。

2014年中新藥業(yè)加強(qiáng)營銷管理層次，將管理重心向下延伸，從渠道的貨流監(jiān)控到終端的庫存監(jiān)控，再到產(chǎn)品的純銷監(jiān)控，最后形成產(chǎn)品盈利分析報告，實現(xiàn)營銷過程的梯次監(jiān)控體系。為順應(yīng)國家2015年前所有藥品均需實施中國藥品電子監(jiān)管碼的新趨勢，中新藥業(yè)著手建立公司溯源系統(tǒng)，對所屬品種的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、流通過程數(shù)據(jù)和質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行全程采集和集中化管理。該系統(tǒng)的建立將有助于公司健全品種管控，可對處方藥的流向和統(tǒng)方進(jìn)行即時管理，從而實現(xiàn)費用的精確管控；可對品種的藥品流通信息進(jìn)行有效跟蹤，改變企業(yè)對產(chǎn)品的流向管控較盲目的狀況。

2、實施全面預(yù)算管理的系統(tǒng)化

中新藥業(yè)建成全面預(yù)算系統(tǒng)，可以對未來的經(jīng)營活動和財務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分、全面的預(yù)算和籌劃，并通過對執(zhí)行過程的監(jiān)控，對實際完成情況和預(yù)算目標(biāo)進(jìn)行對照和分析，控制風(fēng)險。幫助經(jīng)營者有效地管理企業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。該項目于2012年7月投入運行，經(jīng)過前期的調(diào)研和分析，確定了需求分析和實施方案，以中新公司的預(yù)算機(jī)制為藍(lán)本，搭建了全面預(yù)算的架構(gòu)。以達(dá)仁堂為中新的試點單位，進(jìn)行全面預(yù)算系統(tǒng)的上線。歷經(jīng)一年半，于2014年完成。中新藥業(yè)所屬的各級公司，通過應(yīng)用全面預(yù)算系統(tǒng)，實現(xiàn)了下屬各企業(yè)及中新藥業(yè)2014年預(yù)算的編制、調(diào)整、定稿工作。從2014年1月至今，中新所屬多家主要企業(yè)，日常的報銷、費用預(yù)算執(zhí)行（不含產(chǎn)品成本的預(yù)算執(zhí)行），已經(jīng)全部由各個業(yè)務(wù)部門的預(yù)算專員在系統(tǒng)中進(jìn)行管理，實現(xiàn)了部門級預(yù)算的推廣、應(yīng)用。各部門可以隨時查詢自己部門的預(yù)算執(zhí)行情況，并根據(jù)實際工作需要，及時提出預(yù)算變更申請，經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后，實現(xiàn)預(yù)算的變更確認(rèn)。未來將根據(jù)企業(yè)管理的需要，深入推廣全面預(yù)算在其他企業(yè)的應(yīng)用。

3、人力資源薪酬管控系統(tǒng)建設(shè)

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中新藥業(yè)各分（子）公司存在薪酬體系差異化、薪酬項目不一、薪酬管理權(quán)限分散、工資軟件各異等問題，在工資管理、發(fā)放與統(tǒng)計等工作中，效率不高且準(zhǔn)確性難以保證。

中新藥業(yè)依托自身人力資源信息系統(tǒng)，統(tǒng)一建設(shè)薪酬管理系統(tǒng)，以提高薪酬發(fā)放、統(tǒng)計的效率，加強(qiáng)薪酬管控能力。同時，鑒于薪酬模塊在人力資源體系中的特殊作用，將其整合在人力資源信息系統(tǒng)平臺下，也有利于人員信息完善、員工進(jìn)出審批、工資總額管控等功能的實現(xiàn)，對人力資源業(yè)務(wù)鏈條的形成與完善起到積極的推動作用。

對于一個力求持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)來說，基礎(chǔ)管理是一個永不過時的課題，也是一個常抓常新的基本功。中新藥業(yè)經(jīng)過不斷探索，實踐表明：一是細(xì)節(jié)里面挖潛力，肯下苦功夫笨功夫；二是立足于整體觀全局觀，不斷采用新思維和新方法，使管理行為系統(tǒng)化、可視化、可控化，向全局和整體求效益、要實力。

第7篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

論文摘要:目前我國汽車制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐步建立和完善,汽車企業(yè)面臨市場競爭激烈,靠價格提升利潤空間的可能性較小等局面,因此我國汽車制造企業(yè)為占據(jù)市場、攫取利潤,有效控制成本仍然是取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。本文針對我國汽車制造企業(yè)成本控制的特點,分析企業(yè)制造各環(huán)節(jié)成本費用控制的基本方法,并提出相應(yīng)配套措施。 

 

當(dāng)前我國汽車制造企業(yè)正面臨國內(nèi)外激烈的市場競爭,以及全球生產(chǎn)資料價格日益增長的嚴(yán)峻局勢,有效控制企業(yè)成本,增強(qiáng)成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢,是企業(yè)生存發(fā)展的重要課題。汽車制造企業(yè)需要樹立成本不斷降低意識,細(xì)化汽車制造各個環(huán)節(jié),加強(qiáng)成本控制,此外還要顧全大局,注重成本控制的各項配套對策措施。 

 

1 我國汽車制造企業(yè)成本控制特點和必要性 

 

1.1 我國汽車制造企業(yè)成本控制特點 

成本費用控制主要是指企業(yè)運用以成本會計為主的各種方法,預(yù)定成本限額,按限額開支成本費用,以實際成本和成本限額比較,衡量經(jīng)營活動的業(yè)績和效果,以提高工作效率。汽車制造企業(yè)成本控制涉及很廣,也有自身比較鮮明的特點,主要表現(xiàn)在以下幾方面:第一,汽車制造成本從構(gòu)成方式上來講,設(shè)計成本占到總成本80-90%,而制造成本只占到15%左右;第二,汽車生產(chǎn)中原材料、中間產(chǎn)品和成品等存貨庫存量大,占用大量流動資金,且?guī)齑鏁r間不容易準(zhǔn)確控制;第三,汽車制造環(huán)節(jié)復(fù)雜,工作精密,成本核算工作不易精細(xì)化,尤其缺乏對零部件成本核算,且難以進(jìn)行產(chǎn)品和關(guān)鍵部件的追溯,不能有效控制成本。 

1.2 我國汽車制造企業(yè)成本控制必要性 

第一,我國汽車產(chǎn)業(yè)目前仍然處于成長期,國內(nèi)企業(yè)最主要要做足內(nèi)功,降低成本,提高質(zhì)量。第二,各項行業(yè)規(guī)范性政策逐步建立和完善,對汽車制造品質(zhì)和排放標(biāo)準(zhǔn)都有了嚴(yán)格的限制,提高了成本投入,為企業(yè)控制成本提出了更高的要求;第三,汽車生產(chǎn)資料價格持續(xù)高漲,成本增加擠壓了汽車制造企業(yè)的利潤空間,在激烈的市場競爭面前,企業(yè)不敢貿(mào)然漲價,唯有把成本控制好才是生存的根本;第四,我國汽車制造企業(yè)起點較低,技術(shù)較發(fā)達(dá)國家落后,大多數(shù)制造企業(yè)存在嚴(yán)重的生產(chǎn)浪費現(xiàn)象,尤其表現(xiàn)在汽車制造各環(huán)節(jié)成本控制的系統(tǒng)性不強(qiáng),缺乏信息技術(shù)應(yīng)用以及其他成本費用控制的配套措施,這要求我國企業(yè)學(xué)習(xí)成本控制的先進(jìn)技術(shù)和管理方法。 

 

2 我國汽車制造企業(yè)各環(huán)節(jié)成本控制方法 

 

現(xiàn)代汽車制造企業(yè)成本控制需要結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營活動的實際情況,控制重點在于根據(jù)采購、庫存、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),并注意各環(huán)節(jié)的緊密銜接,數(shù)據(jù)信息及時充分共享,從而合理有效的降低成本。 

2.1 采購環(huán)節(jié)成本控制方法 

建立嚴(yán)格的物料采購制度。物料成本占汽車制造企業(yè)所有物資成本的70%左右,是控制成本的關(guān)鍵之一。為了降低外購汽車零部件的價格,企業(yè)可以規(guī)定采購員向供應(yīng)商詢價、議價后列表比較,把被選的供應(yīng)商及其報價寫在請購單上。超過一定金額的采購須附多個書面報價等,最后供財務(wù)部門或者內(nèi)部審計部門稽核。 

加強(qiáng)供應(yīng)商的選擇和管理。對于大宗物料采購,企業(yè)可以實行競爭招標(biāo)。對于重點材料和關(guān)鍵零部件要到供應(yīng)商實地考核或者經(jīng)本企業(yè)多部門聯(lián)合審批。對企業(yè)正式的供應(yīng)商建立檔案管理,詳細(xì)記錄聯(lián)系方式、交貨期限、條款、品質(zhì)等級、付款條款和銀行賬號等。采購時盡量選擇歸檔供應(yīng)商,供應(yīng)商檔案定期和不定期進(jìn)行更新。 

評價采購價格、優(yōu)化付款方式。企業(yè)主管部門組成價格評價小組,定期收集、分析、評價采購價格信息,建立并更新企業(yè)價格評價體系和價格檔案。對重點監(jiān)控材料根據(jù)市場變化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本定出標(biāo)準(zhǔn)采購價格,結(jié)合價格評價體系對采購人員提出獎懲措施。此外,企業(yè)還要選擇適宜的付款方式,對于進(jìn)口材料要結(jié)合外匯幣種和匯率走勢選擇合適的外幣付款。 

2.2 庫存環(huán)節(jié)成本控制方法 

加強(qiáng)庫存工作的準(zhǔn)確性和及時性。汽車零件成千上萬,要避免物料積壓或短缺,主管需要及時得知需要盤點的物料及盤點結(jié)果;隨時能對現(xiàn)存的物料進(jìn)行生產(chǎn)配比的模擬預(yù)算?？傊诒ＷC生產(chǎn)的前提下,最大程度地降低庫存。 

庫存部門和財務(wù)部門緊密銜接。形成高效的過賬措施,做到使成千上萬種物料的賬物相符、賬證相符、賬賬相符,及時反應(yīng)成本信息,為成本分析和控制提供信息。 

應(yīng)用科學(xué)的庫存管理和生產(chǎn)管理方法。例如:借鑒abc管理理念,庫存物資根據(jù)重要性不同,建立物資的庫存批號,實施重點管理。生產(chǎn)環(huán)節(jié)推行jit及時生產(chǎn)和看板管理,減少在制品、減少物料庫存甚至實現(xiàn)某些項目的零庫存以降低成本。 

2.3 生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制方法 

對料、工、費消耗建立定額和審批制度。第一,勞資部門對各車間各工序進(jìn)行實地考察,每道工序都制定符合崗位生產(chǎn)所需人數(shù)及工時定額;第二,工藝部門根據(jù)工藝標(biāo)準(zhǔn)對各車型分別制定消耗定額,沒有定額的要進(jìn)行實地測量,保證產(chǎn)品物料定額的準(zhǔn)確性。第三,生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各項費用支出(如:固定資產(chǎn)維修過程中費用支出等)在開支前要經(jīng)過申請、批準(zhǔn)后才能支付。 

建立成本支出獎懲辦法。財務(wù)部門月底將各部門、各班組統(tǒng)計的消耗物料、人工及燃動費與目標(biāo)成本進(jìn)行對比,月底匯總后進(jìn)行獎懲。 

制定內(nèi)部結(jié)算價格。內(nèi)部結(jié)算價格是企業(yè)內(nèi)部各責(zé)任中心之間轉(zhuǎn)移中間產(chǎn)品或提供勞務(wù)而發(fā)生結(jié)算和明確責(zé)任所使用的計價標(biāo)準(zhǔn),能為企業(yè)決策者提供真實可靠的信息,便于制定成本控制方法。 

2.4 銷售環(huán)節(jié)的成本控制方法 

建立科學(xué)制度控制變動費用。第一,明確切實可行的開支范圍、報銷手續(xù)等標(biāo)準(zhǔn)。第二,尋找快捷低廉的產(chǎn)品運輸工具,區(qū)域性選擇最佳路線,統(tǒng)籌安排降低與產(chǎn)品數(shù)量成正比關(guān)系的費用。第三,對于酌量性支出的銷售費用等,可整體、重點、區(qū)域性投放,精打細(xì)算。 

預(yù)測銷量,嚴(yán)防銷售退貨。汽車制造企業(yè)要對購買者意向和經(jīng)銷商有全面深刻的了解,充分掌握市場需求動態(tài),才能控制銷售退貨帶來的運雜費支出的增加、產(chǎn)品損失等相關(guān)支出。 

加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理與控制。首先要選擇資信良好的客戶。其次要采用適宜的結(jié)算方式,制定合理償還期限。此外,對發(fā)生的應(yīng)收賬款及時登記,編制清單,按合同付款日期提醒對方早日付清。 

 

3 我國汽車制造企業(yè)控制成本的配套措施 

 

我國汽車制造企業(yè)除了要注重各環(huán)節(jié)成本控制方法以外,為求得整體成本控制效果和總體利潤的增加,企業(yè)還需要注重內(nèi)部管理和外部環(huán)境,加強(qiáng)成本管理的配套措施。 

3.1 做好成本分析與考核的系統(tǒng)工作 

汽車制造企業(yè)還要建立系統(tǒng)的反映成本發(fā)生情況的數(shù)據(jù)記錄、收集、傳遞匯總和整理制度,做到每項工作專人負(fù)責(zé)。同時做到各制造環(huán)節(jié)緊密銜接,數(shù)據(jù)信息及時充分共享,以便使企業(yè)決策者能總體把握企業(yè)成本變動規(guī)律,隨時調(diào)整成本支出方案,充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力,促進(jìn)成本效益的進(jìn)一步提高。 

3.2 改善企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件 

汽車制造企業(yè)為開拓市場,樹立形象,需要注意長遠(yuǎn)利益。因此企業(yè)一方面要注意開發(fā)新的經(jīng)營模式,敢于接受新技術(shù)、善于利用新方案;另一方面,注重提高技術(shù)裝備,這樣有利于提高勞動生產(chǎn)率和節(jié)約物資消耗,有利于降低成本。 

3.3 注重企業(yè)全員成本節(jié)約意識的培養(yǎng) 

企業(yè)應(yīng)注重生產(chǎn)現(xiàn)場的各種浪費現(xiàn)象,同時企業(yè)配合加強(qiáng)對職工的思想教育,使成本控制變?yōu)槁毠さ淖杂X行動,不管是否從事會計工作,都有義務(wù)對報表中的成本數(shù)據(jù)真實性負(fù)責(zé),努力降低成本。 

 

參考文獻(xiàn) 

[1]王琬娜,蔡勇.國有大中型企業(yè)成本管理中預(yù)算管理的探討.《科技創(chuàng)業(yè)月刊》2007年08期. 

[2]曹悅.企業(yè)成本管理面臨的問題與對策.《冶金財會》2007年01期. 

[3]長春市國資網(wǎng) .強(qiáng)化成本管理,提高企業(yè)效益. 2007年9月25. 

[4]趙健.深化成本管理,實現(xiàn)降耗增效.《經(jīng)濟(jì)師》2006年08期. 

第8篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

油田社區(qū)是我國油田企業(yè)的礦區(qū)支持單位，與油田主業(yè)是關(guān)聯(lián)方關(guān)系。本文在介紹與理解國內(nèi)外管理績效考評相關(guān)理論與實踐的基礎(chǔ)上，以平衡計分卡作為指標(biāo)體系設(shè)計工具，根據(jù)當(dāng)前油田社區(qū)管理績效考評的現(xiàn)狀以及其管理績效考評存在的問題，進(jìn)行管理績效考評指標(biāo)遴選，并提出了油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)的應(yīng)用思路及對策建議。

關(guān)鍵詞:

油田社區(qū);管理績效;考評指標(biāo)體系;平衡計分卡

一、問題的提出及相關(guān)研究綜述

油田社區(qū)是我國向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，被油田主業(yè)上市部分分離出來的礦區(qū)支持單位。當(dāng)前管理局對油田社區(qū)的管理績效考評采取簽訂承包經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的方式，對油田社區(qū)各單位發(fā)展效益類、管理質(zhì)量類指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)值。由油田經(jīng)營管理部組織有關(guān)部門，結(jié)合審計、紀(jì)委監(jiān)察等部門對單位的季度經(jīng)營審計、稽查情況，按季度考評后兌現(xiàn)，次年一季度累計兌現(xiàn)，并有配套的獎懲辦法。目前的管理績效考評存在指標(biāo)不易量化等問題。為此，本文基于平衡計分卡，設(shè)計一套適應(yīng)油田社區(qū)自身生產(chǎn)經(jīng)營特點的管理績效考評指標(biāo)體系，對于實現(xiàn)油田社區(qū)經(jīng)營目標(biāo)具有重要的意義。國內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)較多，ChipoNdlovu(2013)研究平衡計分卡應(yīng)用于護(hù)理行業(yè)的情況，結(jié)果顯示平衡計分卡有效性變量與領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)變量具有正相關(guān)關(guān)系［1］。肖祥(2013)認(rèn)為基于平衡計分卡的績效評價體系是公司戰(zhàn)略與績效評價的紐帶，平衡計分卡的引入能夠?qū)㈦[形的戰(zhàn)略顯式化管理［2］。王潔(2014)認(rèn)為部分社區(qū)單位在績效考評實施過程中存在著考核目的不明確、指標(biāo)不易量化等問題，需要建立科學(xué)的、可量化的績效考評目標(biāo)，明確績效考評的原則［3］。

二、基于平衡計分卡的油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)選擇的基本思路

油田社區(qū)各單位基于平衡計分卡設(shè)計共性指標(biāo)與個性指標(biāo)相結(jié)合的綜合評價指標(biāo)體系。結(jié)合平衡計分卡的四維指導(dǎo)思想，綜合考慮油田社區(qū)各單位特征，改進(jìn)平衡計分卡的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，從持續(xù)增長財務(wù)、相關(guān)利益反映、QHSE運營流程、持續(xù)創(chuàng)新能力四個維度構(gòu)建各單位管理績效考評指標(biāo)體系。持續(xù)增長財務(wù)維度側(cè)重于對各單位財務(wù)效益的衡量，主要包括對其盈利能力、營運能力、償債能力、發(fā)展能力等進(jìn)行考評;相關(guān)利益反映維度側(cè)重于對各單位的利益相關(guān)者相關(guān)的指標(biāo)進(jìn)行考評;QHSE是指在質(zhì)量、健康、安全和環(huán)境方面指揮和控制組織的管理體系，側(cè)重于對各種影響上述因素的指標(biāo)進(jìn)行考評;持續(xù)創(chuàng)新能力維度，側(cè)重于對影響二級單位創(chuàng)新與成長的各類指標(biāo)進(jìn)行考評。這些指標(biāo)分為共性與個性指標(biāo)兩部分，共性指標(biāo)不體現(xiàn)各單位業(yè)務(wù)特點，具有橫向可比性;個性指標(biāo)與各單位的業(yè)務(wù)特點密切相關(guān)，具有縱向可比性。然后結(jié)合專家打分法和層次分析法設(shè)定各指標(biāo)權(quán)重。在綜合評價的基礎(chǔ)上，還要與預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行差異分析，尋找產(chǎn)生差異的原因，發(fā)現(xiàn)制約油田社區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并為油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)體系的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)，最后提出相應(yīng)的保障措施。油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)的選擇應(yīng)遵循以下原則:(1)目標(biāo)一致。(2)權(quán)責(zé)利相結(jié)合。(3)財務(wù)與非財務(wù)指標(biāo)相結(jié)合。(4)重要性與全面性相結(jié)合。(5)全程跟蹤。

三、基于平衡計分卡的油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)體系設(shè)計

經(jīng)過對油田社區(qū)單位的多次訪談?wù){(diào)查，并與相關(guān)專家和人員進(jìn)行探討，我們最終挑選出了一系列最具有代表性的指標(biāo)。我們將所有指標(biāo)按財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長四個維度進(jìn)行劃分，構(gòu)建出了最終的油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)體系框架。持續(xù)增長財務(wù)類指標(biāo):經(jīng)濟(jì)增加值、成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率、投資收益率、資產(chǎn)負(fù)債率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、資本保值增值率;相關(guān)利益反映指標(biāo):居民服務(wù)滿意率;QHSE運營流程指標(biāo):供暖綜合收費率、物業(yè)收費率、電視綜合收費率、收入結(jié)算符合率;持續(xù)創(chuàng)新能力:研發(fā)投入/主營業(yè)務(wù)收入、新產(chǎn)品銷售額在總銷售額中比例。相較以往側(cè)重財務(wù)方面考評的考評指標(biāo)體系，本文設(shè)計的體系更注重財務(wù)與非財務(wù)、長期與短期、內(nèi)部與外部、過程與結(jié)果的平衡，從而避免了傳統(tǒng)的以財務(wù)指標(biāo)為主導(dǎo)可能出現(xiàn)的弊端。

四、基于平衡計分卡的油田社區(qū)管理績效考評指標(biāo)體系的應(yīng)用思路及對策建議

對油田社區(qū)各單位管理績效考評結(jié)果的應(yīng)用主要有以下3個方面:一是通過管理績效評價，對各社區(qū)保障單位承包指標(biāo)完成程度等經(jīng)營狀況以及財務(wù)效益和風(fēng)險狀況等進(jìn)行全面掌控;二是將考評結(jié)果進(jìn)行橫向比較和縱向比較，明確各單位的排名，并進(jìn)行公示;三是對比上級單位的要求和標(biāo)桿單位的經(jīng)營管理實踐，明確各單位經(jīng)營管理工作努力的方向。為保障管理績效考評指標(biāo)體系的應(yīng)用，本文從組織層面、技術(shù)層面以及制度層面出發(fā)來闡述具體的建議。

(一)組織層面的保障

1、增加全員參與力度，上下級共同制定崗位規(guī)范

為了加深全員對自身崗位職責(zé)的認(rèn)知，油田社區(qū)需要在職工內(nèi)部開展崗位說明書的編寫工作，最后通過有關(guān)專家和公司高層管理者對說明書進(jìn)行測評并確定。

2、做好上下級的溝通工作

油田社區(qū)績效考評工作的順利實施需要依賴于員工的支持與理解。通過上下級的溝通，確定本崗位的工作職責(zé)。

3、完善組織機(jī)構(gòu)和組織程序

成立管理績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組，小組可以下設(shè)辦公室和考評委員會，以保證考評工作的順利實施。

4、樹立績效管理意識，改善微觀管理環(huán)境

要保證管理績效考評指標(biāo)體系的有效應(yīng)用，就必須保證管理局及所屬單位工作人員從思想上認(rèn)識到它對提升油田社區(qū)整體績效水平、促進(jìn)管理局可持續(xù)發(fā)展的重要作用。

(二)技術(shù)和文化的支持

1、技術(shù)層面

績效考評工作要處理大量的信息和數(shù)據(jù)，因此必須引進(jìn)信息處理技術(shù)，保證績效考評的順利開展。

2、文化層面

觀念是績效考評實施的重要挑戰(zhàn)之一，如果想要使新的績效考評體系能夠順利開展，必須要端正管理局全體職工的觀念問題，使之樹立正確的觀念。

(三)制度保障

1、加強(qiáng)制度建設(shè)，健全反饋機(jī)制

健全的管理績效考評制度能夠為油田社區(qū)的管理績效考評提供良好的制度保障，它可以對各單位的工作完成度和責(zé)任履行情況進(jìn)行考核與監(jiān)督。

2、有效激勵制度

通過建立有效的激勵機(jī)制，將油田社區(qū)懲罰和獎勵的標(biāo)準(zhǔn)明確化。

3、考評人員培訓(xùn)制度

重新樹立考評者為員工服務(wù)的意識，促使考評者與被考評者達(dá)到一種公平交流的狀態(tài)。

作者：周軼群 王棟 單位:中國石油大學(xué)(華東)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn):

第9篇：應(yīng)收賬款獎懲辦法范文

關(guān)鍵詞：制造業(yè)；預(yù)算管理；問題；措施

一、制造業(yè)預(yù)算管理的作用

1.預(yù)算管理能落實企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)

預(yù)算管理可以使制造業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營目標(biāo)得到很好的落實。年度經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)從長期戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，在客觀分析內(nèi)外部環(huán)境變化基礎(chǔ)上確定的，而企業(yè)預(yù)算又是對年度經(jīng)營目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化的分解和落實。制造企業(yè)通過預(yù)算的編制、實施、修正和考核，可以為集團(tuán)及其各個分部目標(biāo)的實現(xiàn)提供有力保證，并使年度經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)得到很好的落實。通過預(yù)算，能促使企業(yè)各管理層認(rèn)真地規(guī)劃未來，為更好地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)提出建議。

2.預(yù)算管理能促進(jìn)制造企業(yè)各部門的溝通和協(xié)調(diào)，利于企業(yè)資源整合

編制預(yù)算能改善企業(yè)組織內(nèi)部溝通。在預(yù)算編制的過程中，企業(yè)各部門可以相互溝通各自的計劃和需要，并能及時了解其他部門的計劃對本部門計劃的影響。預(yù)算能更好地協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的行動，使企業(yè)各部門目標(biāo)明確，相互理解、行動一致。預(yù)算管理能總括地考量和觀察企業(yè)的生產(chǎn)能力、加工方式等要素，從而實現(xiàn)對企業(yè)資源的優(yōu)化配置。

3.預(yù)算管理能提升企業(yè)管理水平

在企業(yè)管理方面，預(yù)算管理改臨時審批為事前預(yù)算審批。如果發(fā)生特殊情況，需調(diào)整預(yù)算，通過規(guī)范的程序就可保證經(jīng)營的有序開展。通過推行全員、全過程、全方位的全面預(yù)算，能使廣大員工了解企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)并明確各自責(zé)任，促進(jìn)企業(yè)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，調(diào)動廣大員工參與企業(yè)管理的積極性，提高降低成本費用的能動性，既增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力、市場競爭力和抵御風(fēng)險能力，也提高了企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力。

4.控制監(jiān)督企業(yè)各部門的經(jīng)營活動

預(yù)算管理的控制監(jiān)督作用貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營過程中。通過預(yù)算編制、調(diào)整可以進(jìn)行事前控制；通過審批人員對涉現(xiàn)項目如費用、采購和資本性支出逐級審批實現(xiàn)預(yù)算事中監(jiān)督控制；通過對預(yù)算差異分析、提出改進(jìn)性措施實現(xiàn)事后控制。企業(yè)通過預(yù)算控制可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的問題和風(fēng)險及新的增長機(jī)會，從而及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

5.評估各部門經(jīng)營業(yè)績

預(yù)算確立后，企業(yè)各部門和人員需要承擔(dān)預(yù)算業(yè)績相關(guān)的責(zé)任，通過預(yù)算完成情況和預(yù)算目標(biāo)的比較可以評估有關(guān)部門和人員的績效。通過績效評估可以提高員工工作的積極性和主動性，更好的實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和預(yù)算管理目標(biāo)。

二、當(dāng)前機(jī)械業(yè)預(yù)算管理存在的主要問題

1.預(yù)算管理缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)

預(yù)算管理的核心在于對企業(yè)未來特定期間（一般一年）的行動進(jìn)行事先安排和計劃，對企業(yè)內(nèi)部各種資源進(jìn)行分配、控制和考核，以使企業(yè)按既定目標(biāo)行事，從而有效實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。許多企業(yè)并沒有認(rèn)識到企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，在沒有制定公司戰(zhàn)略的前提下編制全面預(yù)算，導(dǎo)致公司只注重短期經(jīng)濟(jì)活動，忽視長期經(jīng)營目標(biāo)，造成預(yù)算指標(biāo)與公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃相沖突，各期編制的預(yù)算指標(biāo)銜接性差，各年度、季度和月份預(yù)算的執(zhí)行無助于企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，這樣的預(yù)算管理難以取得預(yù)期效果。

2.對預(yù)算編制認(rèn)識不清

企業(yè)沒有真正意義上的預(yù)算編制，主要表現(xiàn)在：

（1）預(yù)算編制以財務(wù)部門為主，其他部門不參與或參與度較低，不能充分發(fā)揮預(yù)算管理委員會和預(yù)算管理辦公室的職責(zé)，致使預(yù)算編制力度不大、編制范圍和項目不全，不能形成企業(yè)的全面預(yù)算。

（2）企業(yè)不能根據(jù)經(jīng)營水平、季節(jié)變化、行業(yè)發(fā)展趨勢以及成本的可控性等因素，設(shè)置先進(jìn)合理的預(yù)算指標(biāo)體系。

（3）企業(yè)不能根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)自身的管理基礎(chǔ)、實際經(jīng)營情況，選擇適合自己的預(yù)算編制方法，使預(yù)算編制的準(zhǔn)確性不高，導(dǎo)致企業(yè)資源浪費或發(fā)展戰(zhàn)略難以實現(xiàn)。

3.對預(yù)算執(zhí)行和控制重視不夠

傳統(tǒng)的預(yù)算管理主要強(qiáng)調(diào)預(yù)算編制，對預(yù)算執(zhí)行和控制不夠重視，主要表現(xiàn)在：

（1）預(yù)算指標(biāo)分解不夠詳細(xì)、具體，致使企業(yè)的某些崗位和環(huán)節(jié)缺失預(yù)算執(zhí)行和控制依據(jù)，預(yù)算執(zhí)行不力，預(yù)算責(zé)任無法落實，致使預(yù)算目標(biāo)難以實現(xiàn)。

（2）缺乏嚴(yán)格的預(yù)算執(zhí)行授權(quán)審批制度，企業(yè)預(yù)算審批權(quán)限及程序混亂，執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)控。

（3）制造企業(yè)偏向成本費用控制，對收入的落實、資金的回收和使用控制不夠。

（4）沒有健全有效的預(yù)算分析、反饋和報告體系，不能根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算差異，預(yù)算監(jiān)控不能有效發(fā)揮作用。

4.缺乏有效的考核與激勵機(jī)制

企業(yè)在執(zhí)行預(yù)算管理中缺乏有效的考核與激勵機(jī)制。主要表現(xiàn)在：

（1）預(yù)算考核指標(biāo)過于單一，指標(biāo)之間缺乏邏輯性。部分制造企業(yè)在進(jìn)行預(yù)算考核時僅注重收入、利潤指標(biāo)，缺乏對存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流量指標(biāo)的考核，這會導(dǎo)致業(yè)績操縱的問題，不利于企業(yè)資源的優(yōu)化配置。有些企業(yè)雖設(shè)置了很多考核指標(biāo)，但指標(biāo)間缺乏關(guān)聯(lián)關(guān)系，指標(biāo)含義不明確甚至錯誤，容易引起考核過程中的爭議，影響考核的效率和效果。指標(biāo)體系的設(shè)計沒有兼顧到財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的平衡性，主要考核指標(biāo)不能突出企業(yè)的戰(zhàn)略管理重點。

（2）部分制造業(yè)只重視預(yù)算目標(biāo)完成情況的考核，而缺乏對預(yù)算編制正確性、規(guī)范性，預(yù)算分析是否發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營中存在的問題和風(fēng)險、預(yù)算控制是否到位、預(yù)算調(diào)整是否按程序進(jìn)行，預(yù)算分析報告質(zhì)量如何的考核。

（3）部分制造業(yè)普遍存在考核不力的現(xiàn)象，考核內(nèi)容、考核獎懲不能形成制度化，考核標(biāo)準(zhǔn)隨意性強(qiáng)，考核獎懲得不到堅決執(zhí)行，考核過程、考核結(jié)果不能做到公開、公平、公正，喪失了預(yù)算管理的嚴(yán)肅性，致使預(yù)算考核不能保證預(yù)算管理體系的全面實施。

三、應(yīng)對措施和建議

1.提高預(yù)算編制質(zhì)量是優(yōu)化預(yù)算管理的前提

企業(yè)應(yīng)投入大量時間和精力提高預(yù)算編制質(zhì)量，這將直接關(guān)系到預(yù)算執(zhí)行和預(yù)算考評的效果。

（1）企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高認(rèn)識，建立和完善預(yù)算編制制度。制造業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)和自身企業(yè)特點明確預(yù)算編制依據(jù)，編制方法和編制步驟，通過對上期經(jīng)營業(yè)績和預(yù)算完成情況分析，結(jié)合近期行業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化，本期企業(yè)經(jīng)營水平以及成本費用的可控性，為企業(yè)各部門下達(dá)切實可行的預(yù)算目標(biāo)及多重的業(yè)績評價指標(biāo)。預(yù)算指標(biāo)體系設(shè)計要符合制造業(yè)的特點，要重視產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算指標(biāo)的科學(xué)性和可操作性，加強(qiáng)對生產(chǎn)成本和費用可控預(yù)算指標(biāo)的設(shè)計。

（2）企業(yè)應(yīng)成立以總經(jīng)理（或總裁）為組長，總會計師（財務(wù)總監(jiān)）為副組長、各責(zé)任部門領(lǐng)導(dǎo)為組員的企業(yè)預(yù)算管理委員會。作為一項需要企業(yè)各部門積極參與的系統(tǒng)工作，企業(yè)管理層要重視并在人力、物力、財力上給予足夠的支持，加強(qiáng)企業(yè)上下級之間、部門之間、員工之間的溝通與協(xié)調(diào)，調(diào)動各個部門參與預(yù)算編制的積極性，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的全員預(yù)算管理。

（3）企業(yè)預(yù)算編制委員會應(yīng)對預(yù)算管理機(jī)構(gòu)提交的預(yù)算方案充分論證，并從企業(yè)全局出發(fā)，提出意見，以確保預(yù)算與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃相協(xié)調(diào)，并把已論證的預(yù)算草案，提交董事會審核。經(jīng)董事會審議批準(zhǔn)后的預(yù)算要以企業(yè)紅頭文件形式下達(dá)執(zhí)行。

（4）逐步建立科學(xué)的預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系。預(yù)算編報單位要加強(qiáng)預(yù)算編報前有關(guān)信息的調(diào)研及資料的收集、分析，進(jìn)一步編細(xì)、編實各項預(yù)算內(nèi)容，確保部門預(yù)算的完整性、嚴(yán)肅性。預(yù)算管理辦公室對各預(yù)算部門上報的預(yù)算資料、草案進(jìn)行審查、匯總，并上報預(yù)算管理委員會審核、批準(zhǔn)。

（5）加大對預(yù)算編制執(zhí)行的監(jiān)督工作，充分發(fā)揮好預(yù)算編制委員和預(yù)算管理辦公室的職能作用，共同做好對部門領(lǐng)導(dǎo)，預(yù)算編制人員的宣傳、培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。

2.提高預(yù)算執(zhí)行和控制質(zhì)量

（1）企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對預(yù)算執(zhí)行的管理。預(yù)算批準(zhǔn)下達(dá)后，企業(yè)各執(zhí)行部門應(yīng)當(dāng)認(rèn)真組織實施，將預(yù)算指標(biāo)層層分解，橫向和縱向落實到各環(huán)節(jié)和崗位，形成全方位的預(yù)算執(zhí)行體系，并將年度預(yù)算細(xì)分為月度、季度預(yù)算，通過實施分期預(yù)算控制，實現(xiàn)年度預(yù)算指標(biāo)。

（2）建立嚴(yán)格的預(yù)算審批制度，確保各項業(yè)務(wù)和活動都在授權(quán)的范圍內(nèi)運行，避免越權(quán)審批、違規(guī)審批、重復(fù)審批事項發(fā)生。

（3）建立預(yù)算實時監(jiān)控制度，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行情況分析制度，定期召開預(yù)算執(zhí)行分析會議，通報預(yù)算執(zhí)行情況，對于執(zhí)行中存在的問題認(rèn)真分析，提出改進(jìn)措施。由于內(nèi)外環(huán)境發(fā)生較大變化，導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行發(fā)生重大差異確需調(diào)整預(yù)算的，應(yīng)當(dāng)履行嚴(yán)格的審批程序。

3.建立健全嚴(yán)格的預(yù)算考核與激勵機(jī)制，確保預(yù)算管理體系真正發(fā)揮效益

（1）企業(yè)預(yù)算管理委員會應(yīng)當(dāng)定期組織預(yù)算執(zhí)行情況考核，將各部門的預(yù)算執(zhí)行報告和已掌握的信息進(jìn)行核對，通過事先量化的業(yè)績指標(biāo)對預(yù)算執(zhí)行單位進(jìn)行考核，并以貨幣和非貨幣方式對超額完成預(yù)算指標(biāo)的責(zé)任部門和員工進(jìn)行獎勵，增強(qiáng)企業(yè)員工的成就感，提高員工的積極性和能動性。

（2）企業(yè)應(yīng)將預(yù)算考核程序、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎懲辦法及考核結(jié)果及時公開。預(yù)算考核要與執(zhí)行部門、員工的薪酬以及職位進(jìn)行掛鉤，獎懲并舉。此外，獎懲標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，防止獎懲不公影響預(yù)算考核的公開、公平、公正。執(zhí)行過程進(jìn)行符合性測

四、結(jié)束語

本文分析了目前制造業(yè)預(yù)算管理存在的主要問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。預(yù)算管理是制造企業(yè)經(jīng)營過程中的必要管理手段，企業(yè)應(yīng)完善預(yù)算管理，以促使企業(yè)在開展各項工作中更具計劃性和針對性，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營目標(biāo)順利實施，最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

參考文獻(xiàn)：