企業(yè)市場營銷策劃書精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

營銷策劃書前言（一）

營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容之一。作為市場營銷專業(yè)的學生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務的邏輯順序出發(fā)，設計了每一章的內(nèi)容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎理論，包括策劃的內(nèi)涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務，包括策劃環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓，包括營銷策劃經(jīng)典案例分析、營銷策劃實踐訓練項目等。

營銷策劃書前言（二）

在當前市場競爭日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學研究的重要課題。

營銷策劃書前言（三）

“營銷策劃”是營銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點就是強調(diào)對知識的實際應用，這也是本書的指導思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學實踐中，不斷探索以提高學生營銷策劃綜合職業(yè)能力為目標的教學內(nèi)容和教學方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎上，逐步形成了自己的教學體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務》誕生了。

第2篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

關(guān)鍵詞：課程標準；職業(yè)素質(zhì)本位；職業(yè)崗位

高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的技術(shù)應用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢較好。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，企業(yè)對營銷人才素質(zhì)要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業(yè)的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業(yè)教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數(shù)量和規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變到求質(zhì)量和內(nèi)涵發(fā)展，而求質(zhì)量和內(nèi)涵的發(fā)展只有通過課程改革才能實現(xiàn)。課程承載了專業(yè)培養(yǎng)目標的任務。課程改革與建設是高等職業(yè)教育改革的落腳點，構(gòu)建課程標準是課程改革與建設工作的起點。充分體現(xiàn)高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業(yè)課程標準與職業(yè)崗位標準對接的研究，對專業(yè)的生存和發(fā)展，對高等職業(yè)教育、社會經(jīng)濟的發(fā)展都有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設計思路

編寫的課程標準要切實體現(xiàn)與職業(yè)崗位的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對接”。注重職業(yè)素質(zhì)是國際職業(yè)教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業(yè)素質(zhì)本位為導向，關(guān)注學生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學結(jié)合的特色，與行業(yè)對接，融入職業(yè)要求，融入素質(zhì)教育理念。知識與技能的對接以職業(yè)資格標準為線索，并兼顧未來的職業(yè)崗位要求來重新序化知識體系、設計技能訓練項目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對接則要在知識與技能培養(yǎng)過程中貫穿以真實職業(yè)崗位為背景的實踐性教學環(huán)節(jié)，采取團隊學習的方式，培養(yǎng)學生的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、合作精神和解決綜合性專業(yè)技術(shù)問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。

基于此，《營銷策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I銷策劃崗位工作內(nèi)容為指導構(gòu)建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構(gòu)建相關(guān)理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。課程內(nèi)容突出對學生營銷策劃方案職業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業(yè)教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業(yè)標準對該課程知識、技能和素養(yǎng)的要求。項目設計以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構(gòu)建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉(zhuǎn)課堂教學法、闖關(guān)式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發(fā)展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養(yǎng)學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的方式，重點評價學生的職業(yè)能力。

二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標

通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側(cè)重點和內(nèi)容，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產(chǎn)品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質(zhì)。

技術(shù)知識目標為：

（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理

（2）全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內(nèi)容

（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略

（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧

（5）掌握營業(yè)推廣的手段和方法

（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義

（7）掌握市場營銷策劃的程序

（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

（9）掌握產(chǎn)品謀略與技巧

（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案

職業(yè)能力目標為：

（1）能運用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析

（2）能根據(jù)企業(yè)實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位

（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領目標市場

（4）能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨

（5）能根據(jù)市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業(yè)的評價

（6）能根據(jù)市場營銷策劃的程序?qū)δ硞€具體市場營銷策劃活動進行合理安排

（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內(nèi)容結(jié)構(gòu)要求撰寫比較規(guī)范的營銷策劃書

（8）能根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)策劃的要求構(gòu)思某種新產(chǎn)品開發(fā)策劃

（9）能根據(jù)老產(chǎn)品調(diào)整策劃的要求對某種老產(chǎn)品進行調(diào)整策劃

（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作

職業(yè)素質(zhì)目標：

（1）專業(yè)能力素質(zhì)目標

①樹立以消費者為中心的現(xiàn)代經(jīng)營觀念

②掌握市場營銷基本技能

③初步具備撰寫營銷策劃書的能力

（2）通用能力素質(zhì)目標

①有較強的職業(yè)道德意識

②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業(yè)任務

③能夠吃苦耐勞

④團隊協(xié)作意識強

⑤有較好的自主學習能力

⑥有較好的溝通與表達能力

⑦有較好的開拓創(chuàng)新能力

⑧有較強的分析能力

⑨有較強的動手能力

三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內(nèi)容及教學設計

教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業(yè)營銷策劃崗位工作過程來設置教學項目。項目內(nèi)容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導向、以營銷職業(yè)能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結(jié)合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設計安排實訓內(nèi)容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內(nèi)容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現(xiàn)教學做的一體化，項目四的部分教學內(nèi)容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內(nèi)容見表1所示。

四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果

2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業(yè)技術(shù)學院2013級市場開發(fā)與營銷專業(yè)學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側(cè)重點和內(nèi)容，并能根據(jù)企業(yè)的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。

1.各大賽事中屢獲殊榮

湖南理工職業(yè)技術(shù)學院將技能競賽模式引入營銷專業(yè)核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規(guī)教學過程的融合。以營銷專業(yè)的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據(jù)課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務，要求學生們按大賽要求進行方案設計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務。指導教師的主要任務是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務，對學生完成任務情況進行評定，對競賽活動中優(yōu)秀的學生給予獎勵并優(yōu)先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業(yè)學生參加全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優(yōu)秀獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省職業(yè)院校高職組營銷專業(yè)技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省市場營銷專業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。

2.師生課程教學積極性高

職業(yè)技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統(tǒng)的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調(diào)動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業(yè)態(tài)度，體現(xiàn)了學生們既有專業(yè)知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。

3.校企合作成果明顯

學院市場營銷專業(yè)以校內(nèi)仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產(chǎn)學研結(jié)合緊密。依托校內(nèi)實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務洽談實訓室、電子商務工作室；校外生產(chǎn)性實訓基地主要包括中信證券長沙營業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產(chǎn)、學校與社會更為緊密地結(jié)合在一起。

五、結(jié) 語

將專業(yè)課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗，又結(jié)合我國職業(yè)教育和經(jīng)濟社會發(fā)展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業(yè)教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學研相結(jié)合的發(fā)展道路，加強校企合作、工學結(jié)合，才能辦出高職營銷專業(yè)特色，突出專業(yè)質(zhì)量，確保高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實現(xiàn)。

參考文獻：

[1] 張良.職業(yè)素質(zhì)本位的高職教育課程建構(gòu)研究[D].湖南師范大學博士論文，2012.

[2] 教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見[Z].教高[2006]16號.

[3] 俞啟定，和震.職業(yè)教育本質(zhì)論[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2009，（27）.

第3篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；教學實踐

中圖分類號：G718 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2014）07-0287-02

1.研究背景

《浙江省人民政府關(guān)于促進中小企業(yè)加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》明確了當前及今后一個時期扶持和促進中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策措施。其中提到了鼓勵全民自主創(chuàng)業(yè)、放寬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營條件、加強創(chuàng)業(yè)基地建設、廣泛開展創(chuàng)業(yè)輔導等6個方面。為了進一步增強中等職業(yè)學校學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力，加快培養(yǎng)一批適應我省經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求的高素質(zhì)技能型人才，浙江省教育廳從2011年起，在部分中等職業(yè)學校開展創(chuàng)新課程和創(chuàng)業(yè)課程教學試點工作，最終在所有中職學校中全面推廣。中職學校"雙創(chuàng)"課程教學試點活動，旨在努力提升學生綜合素質(zhì)，提高學生的動手實踐能力和解決實際問題的能力。通過傳授創(chuàng)業(yè)知識和模擬情境訓練，增強學生的創(chuàng)業(yè)意識，提高學生的職場創(chuàng)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)能力，為學生今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定良好基礎。

我校作為第二批"雙創(chuàng)"課程試點學校，在電子商務、商品經(jīng)營等專業(yè)教學中積極踐行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，無論在學生的創(chuàng)業(yè)意識還是創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)上有著自己的積極探索。

2.中職創(chuàng)業(yè)和市場營銷教學現(xiàn)狀

從學生學情看，職業(yè)學校的在校生，年齡在16-20左右，且獨生子女居多，依賴性強，大部分學生缺乏自信心。學生所掌握的知識膚淺而粗糙并缺乏職業(yè)技能；學生缺乏生活的經(jīng)驗，具有涉世不深的特點。

從教學角度看，地方和學校在設置營銷和創(chuàng)業(yè)教育課程時，較少考慮創(chuàng)業(yè)教育的活動性和綜合性特點，使創(chuàng)業(yè)教育失去了原本的目的和意義。另外中職教育教學中實訓基地因客觀原因而面臨著很多問題，盡管有定崗實習、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學環(huán)境，無論是學生還是專業(yè)教師仍停留在一些營銷等理論知識上，實踐鍛煉仍非常匱乏。

根據(jù)以上分析，筆者就我校市場營銷課程教學內(nèi)容、教學方法、評價等方面對我校營銷相關(guān)專業(yè)的學生共計600名學生和部分畢業(yè)生（30人）圍繞創(chuàng)業(yè)意愿和營銷學習模式對創(chuàng)業(yè)影響進行了書面問卷調(diào)查，共收回有效問卷580份。具體調(diào)查結(jié)果如下：

調(diào)查1：你愿意自主創(chuàng)業(yè)嗎？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"試試看"的占43.17%；"沒想過"占"20.42%"其他調(diào)查突出顯示了學生們對創(chuàng)業(yè)還是比較渴望的。但學生對創(chuàng)業(yè)知識和技能非常缺乏。

調(diào)查2：在教學過程滲透案例和實戰(zhàn)類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目，有80%以上的學生對商戰(zhàn)類的營銷創(chuàng)業(yè)類財經(jīng)節(jié)目這種教學內(nèi)容比較喜歡，原因主要有這類節(jié)目活潑生動，富有感染力，許多案例都是知名的企業(yè)的產(chǎn)品，評論深刻，對節(jié)目中的企業(yè)家很感興趣，欣賞他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)態(tài)度

從整個調(diào)查問卷來看，學生較易接受的教學模式為實踐性的、真實性的、信息豐富的視頻，對純理論的知識點記憶不感興趣。對已經(jīng)畢業(yè)的學生進行創(chuàng)業(yè)等方面調(diào)查，學生普遍反映，創(chuàng)業(yè)和課堂教學有較大的差距，理論知識運用的實踐操作中往往需要一個規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)、體驗、反饋調(diào)整的過程。

3.創(chuàng)業(yè)項目策劃在《市場營銷》課堂教學的內(nèi)涵、對接

3.1 中職創(chuàng)業(yè)項目策劃的內(nèi)涵。根據(jù)以上分析，市場營銷的教學中要滲透融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的要點。通過撰寫創(chuàng)業(yè)項目策劃和具體實施，促使學生的創(chuàng)業(yè)意識從"無意識"到"有意識"轉(zhuǎn)變，營銷創(chuàng)業(yè)能力從"零空白"到"豐富型"轉(zhuǎn)變。

3.2 創(chuàng)業(yè)項目策劃與學生職業(yè)能力發(fā)展的對接。中職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不是一蹴而就的，而是要根據(jù)學生的學情，圍繞三個層次展開，其中第一層次側(cè)重營銷案例的仿真教學，一般適合剛進入專業(yè)學習的學生，第二層次側(cè)重實踐和策劃，要求學生建立在一定調(diào)研和實踐經(jīng)驗之上。第三層次，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的進一步轉(zhuǎn)向職業(yè)生涯（見圖1）策劃及實踐活動、能力提升

圖1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的對接圖

4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃在《市場營銷》課堂教學實踐

根據(jù)中職《市場營銷》教學目標，結(jié)合就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實情況，筆者在該學科教學中，嘗試采用多種形式的教學方法和手段以提高學生的學習積極性，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，高中階段了解和熟悉并能開展最基本的項目策劃，學生自主學習中，獲得最實用的技能和知識。

4.1 "商戰(zhàn)真人秀"節(jié)目視頻教學法?！囤A在中國》是中央電視臺財經(jīng)頻道的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目。《贏在中國》是一個展示人才，選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的好欄目。其中又分為開場篇、訪談篇、商戰(zhàn)篇、晉級篇?！囤A在中國》首屆比賽播出后，就引入了課堂教學，從前面的調(diào)查分析和課堂觀看情況看，學生對這檔節(jié)目非常喜歡?！囤A在中國》不單單是創(chuàng)業(yè)者的游戲，也是一次全民學習做人做事，學習營銷的大課堂。以《贏在中國》課堂教學為例（見表1）。

工作任務：觀看《贏在中國》第二季，10進9商業(yè)實戰(zhàn)篇，分析兩組營銷成敗的原因

實施流程：觀看-小組討論-代表發(fā)言分析-觀看專家評點-師生評價

操作實施：

表1《贏在中國》創(chuàng)業(yè)大賽的教學活動實施流程

目的通過觀看、分析、討論，對創(chuàng)業(yè)活動的基本環(huán)節(jié)如人員組合、策劃能力、顧客分析、促銷等策略的理解更為明確，在自我開展創(chuàng)業(yè)活動中能更有深刻感悟

流程1.觀看第二季9進8蒙牛牛奶義賣活動（時間為25分鐘）2.學生分組討論，上述營銷活動中兩組隊員的表現(xiàn)，根據(jù)分析，判斷哪組隊員獲勝及獲勝的理由。組內(nèi)學生討論補充，推薦一名學生和老師組成裁判組，對各組代表發(fā)言進行觀察。3.繼續(xù)觀看視頻，看專家對視頻中兩組隊員表現(xiàn)的專業(yè)分析。 4.完成師生總結(jié)點評，每組分析觀看團的意見，課后完成同樣義賣活動的營銷策劃書。把優(yōu)秀的營銷策劃書整理編輯，以供互相學習，作為教學的素材在備課組中推廣。

教法劣勢：商戰(zhàn)案例雖然精彩，但是商戰(zhàn)中的選手背景和學生有較大差距。因此在選擇過程中，要特別注意對每個商戰(zhàn)，教師事先要看過，選擇一些經(jīng)典商戰(zhàn)實錄在教學中使用。特別要避免以視頻代替全部的教學。

4.2 企業(yè)營銷案例教學法。傳統(tǒng)案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很難引起學生的學習欲望，如何將生動活潑和案例結(jié)合起來是教學環(huán)節(jié)中予以特別關(guān)注的。因此在《市場營銷》的營銷策劃的有效教學中，引入了《商道》這一財經(jīng)節(jié)目（中央電視臺財經(jīng)頻道（CCTV-2）一檔高端財經(jīng)電視節(jié)目，以"發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值"為欄目傳播理念，見表2）。如在2009-2010年期間，商道曾經(jīng)播出的主題有20幾個，在教學中根據(jù)實際情況選取貼近學生生活主題在課堂中進行播放。

表2 商道案例主題

《論道迪斯尼》五集系列節(jié)目。

《松下、豐田經(jīng)營管理之道》五集系列節(jié)目。

《哈里波特的魔與道》五集系列節(jié)目

空客、星巴克系列節(jié)目

芭比娃娃、香奈兒系列節(jié)目

"瓶中三國"系列節(jié)目（娃哈哈農(nóng)夫山泉等）

工作任務：觀看《商道》節(jié)目，學習企業(yè)自我發(fā)展過程中面臨的各項發(fā)展和困境的案例，學生能夠?qū)咐兴夭呐c市場細分、目標市場、定價、促銷、渠道、產(chǎn)品策略、市場細分結(jié)合以來，領悟營銷策劃的核心。

教法優(yōu)勢：很多專業(yè)的術(shù)語融入在真實企業(yè)活動中，通過組織學生共同學習討論，學生對很多的營銷現(xiàn)象理解更加容易，有時還能提出自己的看法和想法，逐漸養(yǎng)成了專業(yè)思考的習慣，提高了學生的分析和學習能力。

4.3 貿(mào)易節(jié)活動-商業(yè)實戰(zhàn)演練。我校每年舉行一次貿(mào)易節(jié)活動，在活動中，各班自行籌集資金，組織團隊，編制營銷項目策劃書，并根據(jù)項目策劃，組織人員進貨、定價、宣傳促銷、商鋪店面設計布置，以吸引目標顧客，最后以盈利額決出優(yōu)秀商業(yè)團隊。這種商戰(zhàn)演練考察了學生的學以致用的營銷能力。通過這種商業(yè)實訓，學生親身參與，與前面兩種觀察為主的方法，它更具備可操行和實踐檢驗性（見表3）。

工作任務：參加貿(mào)易節(jié)活動，理解商業(yè)盈利的模式，對營銷項目的實施做出評價，并能夠通過總結(jié)再自我完善。

實施流程：完成策劃書、進貨、定價、促銷等一個商業(yè)活動，進行投入和產(chǎn)出計算

操作實施

表3 貿(mào)易節(jié)-商戰(zhàn)演練實施流程

目的小組完成一個商業(yè)活動，理解和實踐營銷策略

流程1.學習學校貿(mào)易節(jié)的活動要點2.成立商業(yè)團隊，完成項目策劃書3.具體實施，調(diào)查、進貨、定價、促銷、設攤開賣等。4.完成后財務結(jié)賬，師生總結(jié)分析營銷成敗，并把成功優(yōu)秀的商業(yè)項目進行推廣學習。

活動優(yōu)勢：實踐性很強，學生的營銷策劃和實踐能力、調(diào)研能力、團隊合作能力得到了很好地發(fā)展，每年的貿(mào)易節(jié)儼然成為了學生實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的最好的孵化器。

4.4 制定、展示營銷創(chuàng)業(yè)策劃書-小組合作學習。根據(jù)市場分析，策劃一份創(chuàng)業(yè)書是營銷的一項基本技能，學生按3-5人一小組完成一份可行的創(chuàng)業(yè)策劃書。學生所寫的創(chuàng)業(yè)計劃須具有規(guī)范性、科學性、創(chuàng)新性、可行性。

工作任務：能夠完成一份合理可行的營銷項目策劃書

實施流程：介紹項目策劃書的撰寫要求――優(yōu)秀作品展示介紹――小組合作學習――交流匯報――總結(jié)評點

通過以上的教學實施流程，學生通過策劃創(chuàng)業(yè)策劃書，將自己創(chuàng)業(yè)意圖以文字的形式展示。從以下作品中可以發(fā)現(xiàn)學生的創(chuàng)業(yè)目標、營銷策略逐步完善。在學生分組評議由于在前面三種的教學的輔助下，也能對創(chuàng)業(yè)方案提出合理化建議。

注意事項：運用這一方法的關(guān)鍵在于項目選題的輔導工作，學生容易想當然比較隨意選擇，或者項目沒有一定技術(shù)支持而難以實現(xiàn)，還有些項目策劃缺乏專業(yè)知識，財務分析漏洞較多，學生沒有實踐經(jīng)驗容易空中造閣樓。因此在項目策劃書編寫中，一定要有專業(yè)的老師輔導，這樣可以提高學生的積極性和自信。

5.基于項目策劃的《市場營銷》教學的反思

通過在市場營銷教學中貫徹創(chuàng)業(yè)導向，學生在學習能力、團隊合作和創(chuàng)業(yè)能力上都得到了很大提高，學生的創(chuàng)業(yè)激情大大地被激發(fā)了。當然創(chuàng)業(yè)項目策劃的實踐中也存在一些問題，需要不斷地反思改進。

5.1 教學更適合小班化和科學的導師制。教學安排中應該充分考慮將優(yōu)秀的教學資源進行合理分配，還可以成立導師團隊制來輔導學生，保證學生的創(chuàng)業(yè)實踐活動受到最為專業(yè)的指導。另外營銷策劃的教學實踐應該充分關(guān)注到每個組隊的個體差異，在考核制度上采用小班教學和全程多元考核制度，更能促進教學的有效。

5.2 營銷項目策劃與社會創(chuàng)業(yè)的實際現(xiàn)狀要能融合。作為專業(yè)教學中營銷策劃是比較容易出現(xiàn)意愿美好，實際殘酷的現(xiàn)實，很多同學的創(chuàng)業(yè)策劃會出現(xiàn)缺乏可操作性，為解決以上問題，應鼓勵學生在校進行一些創(chuàng)業(yè)活動如跳蚤市場等。建立有實踐檢驗的營銷項目策劃是檢驗學生運用知識和技能最好的方式。

5.3 相應的師資隊伍的建設。市場營銷中的創(chuàng)業(yè)策劃教育離不開高素質(zhì)的師資隊伍。因此，這就要求加強對專業(yè)教師的專業(yè)培訓，同時制定激勵措施，鼓勵教師到創(chuàng)業(yè)一線兼職或有計劃地選派有潛質(zhì)的青年教師直接參與創(chuàng)業(yè)實踐。學校也可聘請本地區(qū)企業(yè)家、成功的創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)創(chuàng)新專家到創(chuàng)業(yè)基地任兼職教師，或兼職從事創(chuàng)業(yè)方面的教學與研究工作，給學生的營銷項目創(chuàng)業(yè)策劃提供權(quán)威的支持，使學生解決問題的能力得到發(fā)展和提高。

參考文獻：

[1] 房正宏.職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)教育體系的缺失及其構(gòu)建[J].職業(yè)技術(shù)教育，2007年

第4篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

關(guān)鍵詞：廣告學；市場營銷；教學改革

廣告在營銷活動中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設了“廣告學”課程，市場營銷專業(yè)的“廣告學”課程正是為配合市場營銷知識而設置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢下，市場營銷專業(yè)的“廣告學”課程必須明確課程定位，合理設置課程安排和教學內(nèi)容。

1教學中存在的問題

1.1偏重理論教學

廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務，但又獨立于市場營銷。“廣告學”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實踐指向的應用型課程，具有較強的實踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學”都要求學生將理論用于實踐。然而由于市場營銷專業(yè)的學生美術(shù)基礎薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學”的教學上更偏重于理論知識，輕視廣告設計實踐，所以市場營銷專業(yè)的大多數(shù)學生對于廣告設計與運用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識相互配合。另外，廣告是引導消費、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應是能引起學生興趣、活潑生動的課程。而在“廣告學”教學中避免學生參與廣告設計實踐，則難以使廣告學與市場營銷的其他專業(yè)知識的相互對接與促進。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學”的教學主要形成了三大類型：藝術(shù)設計類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進行“廣告學”教學時，風格各不相同。藝術(shù)設計專業(yè)的教師在“廣告學”的教學過程中容易夸大美學藝術(shù)的作用，強調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領導者、管理者定位知識，而對營銷的關(guān)聯(lián)性知識和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設計應用；市場營銷專業(yè)的教師更強調(diào)廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運作，但在廣告的設計能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業(yè)學生進行“廣告學”教學時，沒有結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點，片面孤立地進行教學，從而使學生不明白怎樣將廣告設計與營銷策劃知識相結(jié)合，在策劃實踐時難以將所學廣告學知識進行應用，進而覺得這門課程很難學，導致學生對“廣告學”失去學習興趣。

1.3教學方式問題

填鴨式、灌輸式的教學方法嚴重。老師單一地講與學生單一地聽，這種單項傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業(yè)中“廣告學”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識，違背了“廣告學”的互動性與應用性特點，因而難以檢驗學生在學習過程中真正掌握的知識與實踐運用能力。

2教學改革

2.1特色教學法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢，根據(jù)市場營銷專業(yè)學生的特點凸顯“廣告學”在教學方式、教學內(nèi)容、考核方式上的實踐性、應用性與貫通性。本門課程在教學內(nèi)容上分為理論教學和實踐教學，總學時為52學時，理論與實踐的教學課時按3:2的比例進行分配。2.1.1理論教學教學學時：32學時教學目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡的廣泛應用，以網(wǎng)絡為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，本門課程將通過“廣告學”的理論教學，使學生了解現(xiàn)代廣告實踐的經(jīng)驗和技巧，結(jié)合整合營銷傳播的系統(tǒng)知識，掌握“廣告學”基礎知識概念、了解廣告新媒體、學會撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學會廣告設計的基礎理論知識，從而為學生更深入地學習市場營銷專業(yè)知識打下堅實的基礎。第一章廣告導論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點理解廣告與整合營銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會”的特征。第三章消費者受眾了解影響消費者決策的文化、社會、心理與行為因素，如何選擇正確的目標受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計劃學會進行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法?；镜膽?zhàn)略計劃決策中，如何進行SWOT分析、制訂廣告目標與廣告戰(zhàn)略，然后進行市場細分、選擇目標市場與市場定位，最后進行廣告的預算與評估。第五章媒介計劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動媒介與另類媒介、廣告媒介計劃與購買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂，學會創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實驗課程為廣告設計作品撰寫一份海報廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設計與制作結(jié)合實驗課程，講解標志、海報、包裝設計的要素與方法；重點講解企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設計與制作的基本要求和過程；同時，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進行分析，使學生學會如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡新媒介的運用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡的廣泛應用，以網(wǎng)絡為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實驗教學教學學時：20學時教學目的：通過實驗教學，使市場營銷專業(yè)的學生掌握VI、海報、包裝、廣告效果圖設計的基本能力，促使學生將廣告學理論知識與設計經(jīng)驗相結(jié)合，提高營銷策劃的實踐能力。實驗一VI設計結(jié)合理論課程中標志設計的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標志的設計草稿通過電腦AI軟件繪制成標準標志，進而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI的設計。學生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設計。實驗二海報設計結(jié)合理論課程中海報文案作業(yè)與海報設計的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設計的方法，將圖形元素與文字進行組合、排版完成一幅海報設計。學生完成教師演示案例，并在教師的指導下根據(jù)理論課所完成的海報文案在網(wǎng)絡上尋找符合海報主題的圖形素材，然后獨立完成一幅各自選題的海報設計。實驗三包裝設計結(jié)合理論課程，教師演示包裝設計的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡上尋找圖片資料開啟設計靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設計效果圖。學生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設計效果圖。實驗四廣告效果圖設計結(jié)合三次實驗課程所繪的廣告設計圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設計的廣告平面圖PS到現(xiàn)實場景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學生成績考核方式改革

在“廣告學”教學中要避免講授純理論，要與市場營銷專業(yè)其他課程的知識相結(jié)合。另外，市場營銷專業(yè)的學生學習“廣告學”是為了服務于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設計也是不正確的。在“廣告學”教學中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學生的理論知識，這樣將難以考核學生在此門課程中真正掌握的知識情況，特此在考核方式上進行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個策劃對象，各組學生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進行廣告調(diào)研，對企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進行分析介紹，了解所要策劃對象的現(xiàn)有消費者構(gòu)成與其目標市場策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進行數(shù)據(jù)分析，進行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學生制作PPT并在課堂上講解，由其余學生進行評論與建議，然后由教師進行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學習新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識中，讓學生進行分析，讓學生進行目標受眾分析與市場細分及定位，進而選擇廣告策略。同時，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵學生運用新媒體為傳播媒介進行廣告策劃。在此階段中，要求每個小組成員撰寫一個海報廣告與一個電視腳本文案，并寫明媒介計劃與購買說明。此階段作業(yè)需要實驗課程進行配合，以便學生能夠完成海報設計與新媒介效果圖設計。作業(yè)以報告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請學生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標志并對它進行分析，然后請每個組員各自為企業(yè)設計一個新的標志，分別為草稿版和電腦標準版，并寫出設計說明，最后完成一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI設計，以個人成果形式在班級進行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個促銷策劃，并由小組成員分別獨立繪制一個POP手繪海報，并在班級進行展覽。最后，四個階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實踐操作的教學內(nèi)容、理論知識巧妙地隱含、穿插在每個“任務”之中，鼓勵學生小組交流討論，加強學生與教師的互動。教師搜集大量的廣告案例，學生在教師的引導下提出解決問題的思路和方法，然后進行具體的實踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學生分組完成四項報告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語

綜上所述，根據(jù)市場營銷專業(yè)學生的特點，本次通過“廣告學”教學改革，從教學內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學”與“營銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動的課程實踐體驗，把整個課程轉(zhuǎn)化為學生實踐能力訓練的過程，讓學生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設計的能力，為大學生參加創(chuàng)業(yè)、營銷策劃類的比賽做好技術(shù)準備，最終培養(yǎng)學生成為營銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻

[1]許安心.市場營銷專業(yè)“廣告學”教學改革[A]//中國高等院校市場學研究2009年年會論文集[C].2009:484-497.

[2]楊慧.市場營銷專業(yè)“廣告學”課程教學的實踐與思考[J].中國市場,2011(9).

第5篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

【關(guān)鍵詞】營銷策劃;創(chuàng)新人才;實踐教學

1 課程教學的目標及定位

《營銷策劃》是一門實踐性、創(chuàng)新性、應用性、操作性極強的課程。它以市場營銷課程為依托，但又有別于市場營銷課程;它圍繞市場營銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識，訓練學生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維方式。有人說它是科學，有人說它是藝術(shù)，而我則認為，它既不是科學，也不是藝術(shù)，而是一門實踐。它的起源和發(fā)展的動力來源于實際社會的需要，而它未來的發(fā)展目標和發(fā)展方向也最終歸入實際社會的需要。而根據(jù)近幾年學生就業(yè)資料顯示，我們所培養(yǎng)出來的學生，80%都進入了社會各企業(yè)進行市場營銷類工作。大部分學生在企業(yè)的一線市場進行營銷工作，有相當一部分人在工作幾年后，進入企業(yè)高層，進行企業(yè)運營管理和營銷管理類工作。所以在以前、現(xiàn)在和未來相當長的一段時間內(nèi)，我們將市場營銷教學目標定位為：培養(yǎng)具有較強的知識素質(zhì)和能力素質(zhì)，掌握扎實的經(jīng)濟管理理論基礎和系統(tǒng)的市場營銷理論知識，具有創(chuàng)新性思維的“應用型”人才。

營銷策劃課程的教學目標和定位應該與市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方向和培養(yǎng)目標保持一致，在此基礎上體現(xiàn)自己的教學模式和教學特色，注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維能力。在具體的教學環(huán)節(jié)設計中，注意與一本院校的“培養(yǎng)綜合型高技術(shù)人才”相區(qū)別，大力發(fā)展實踐教學，培養(yǎng)學生的實踐應用能力;其次，應該與普通高職教育相區(qū)別，避免單純的培養(yǎng)“實踐”型人才;確切的說，我們的學生應該具備高職學生的一切“實踐”能力，但又不僅于此;還應該具備系統(tǒng)的專業(yè)知識和創(chuàng)新能力，即在“應用型”人才培養(yǎng)的基礎上，適當考慮“可持續(xù)性”的高層次企業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)。

2.《營銷策劃》課程建設中的探索與缺憾

目前我們整個《營銷策劃》課程圍繞四大模塊展開：理論教學、案例教學、實驗教學、實踐教學。

2.1 課本建設滯后，難以適應理論教學要求

三十多個學時的理論教學基本是圍繞課本內(nèi)容展開的，多年來本人一直注意收集相關(guān)教材，而自編教材的使用又受到諸多限制，至今為止并沒有一本完全滿意的教材可以給學生當課本使用。目前我們所使用的課本中，相關(guān)內(nèi)容存在很多交叉重復的地方，即共性課程較多，一些知識點在市場營銷學、營銷策劃、推銷學、市場調(diào)查與預測、國際市場營銷、公共關(guān)系、商務談判等課程中重復出現(xiàn)，一方面造成學生學習的困惑和學習興趣下降，另外一方面造成資源的嚴重浪費。

2.2案例教學取得了一定的成績，但仍缺乏規(guī)范性和必要的考核方法

案例教學的顯著特點是啟發(fā)思維、增進知識、鍛煉能力，近年來我們將案例教學的主要工作放在編寫并適時更新案例，并在此基礎上建立了案例庫，并根據(jù)市場變化和學生的需要適當更新和修正案例庫?；凇稜I銷策劃》課程的性質(zhì)，市場營銷專業(yè)中不僅要注重向?qū)W生傳授基本知識，更要強調(diào)培養(yǎng)學生的分析能力、判斷能力和決策能力。案例教學在這中間起著不可替代的作用。我們在理論教學中加入了大量的案例教學。大概占到理論課時的20%。

案例教學的教學效果取決于所用案例價值、教師學識能力以及學生的專業(yè)素質(zhì)。而我們目前的案例教學，還停留在拿來主義階段，所選案例在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內(nèi)容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的尋找和編寫是一項很繁重的工作，需要占用大量的時間和精力，導致有時所用的案例并不能完全符合當前的教學要求。

2.3 實驗教學初具規(guī)模，但還需進一步完善

目前我們的實驗教學，主要圍繞實驗室模擬演練和策劃書的撰寫兩方面展開。在實驗室模擬演練方面，目前我們實驗室的規(guī)模和設備完全能夠滿足市場營銷課程教育的要求。但是目前我們所用的實驗教學，雖然能夠幫助學生熟悉課本知識，培養(yǎng)學生的程序性思維和邏輯性思維，而對于學生智能、技能、創(chuàng)新等能力的培養(yǎng)尚有欠缺。

除此以外，我們要求學生組成任務小組，利用課余時間尋找項目，再將項目細分，最后提交相關(guān)營銷策劃書，由指導老師和其他小組成員評判并給出策劃書成績。

2.4校企聯(lián)合的實訓教學模式已趨成熟，實踐教學正向多樣化發(fā)展

與企業(yè)聯(lián)合進行模擬營銷實訓教學，是我們近幾年來所探索的一種新的實驗教學方式，并且效果很顯著，已經(jīng)形成一套完整的教學模式（全過程分三部分進行，前期工作是鼓勵學生尋找可以合作的企業(yè)并與之進行談判，培養(yǎng)學生的人際交往和商務談判等方面的能力;一旦確定合作企業(yè)，便在全校范圍內(nèi)進行海選，選出的選手參加初賽，初賽主要考核學生的觀察、記憶、表達、創(chuàng)新等能力以及一定的專業(yè)能力;初賽勝出的選手參加第二階段的實戰(zhàn)演練，這一階段主要考核學生的推銷能力和創(chuàng)新思維能力;第三部分就是決賽階段。）。整個比賽的流程和方案都全部由三年級市場營銷系的學生完成，幾乎是全班參與，人人出謀劃策，比賽過程中表現(xiàn)出了很強的創(chuàng)新活力和團隊合作能力。

除了校企聯(lián)合模擬營銷實訓教學模式，近年來我們還發(fā)展了其他實踐教學方式。如實驗教學基地的充分利用、有計劃的聘請相關(guān)企業(yè)管理者來為學生做講座、創(chuàng)建學生科研興趣小組等方式等。

3.未來《營銷策劃》課程建設的努力方向

3.1 成立專業(yè)教學小組，改變教師“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)

高校教學中一個明顯的特點，就是各“教師”之間的單兵作戰(zhàn)，缺少溝通和協(xié)調(diào)。于是一些共性較多的課程，如市場營銷學、公共關(guān)系、廣告學等，就造成了統(tǒng)一知識的反復講授。另外，由于《營銷策劃》課程的教學效果受到教師教學方式及學識能力的影響，因此建立專業(yè)教學小組是很有效的教學方式，同一教學小組的教師之間可以共同備課、互通有無，提高教學效率，有效避免資源的浪費。

3.2 轉(zhuǎn)變教學方式，將課堂交給學生，多種教學手段并用，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維

針對教學中教材的缺點和該門課程的性質(zhì)，我們將嘗試改變授課方式，將課堂交給學生，老師只作為課堂的引導者和評判者。

其次，在現(xiàn)有基礎上充分利用教學資源，電教、多媒體等常規(guī)教學工具的使用率。加強實驗室建設，利用實驗室，開展計算機多媒體及網(wǎng)上教學、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設計、網(wǎng)上促銷等實踐模擬教學，提高營銷模擬軟件系統(tǒng)的利用率

除此以外，鼓勵學生積極參與科研活動及學術(shù)交流，開拓視野。積極鼓勵和指導學生參加各種形式的科研項目和科研訓練，對于提高學生的理論學習、研究、實踐、創(chuàng)新應用的能力都有很大的幫助。除此之外，積極為學生創(chuàng)造參加學術(shù)交流的機會，使得學生接觸面、知識面及信息面加強，視野得到開拓，將所學知識與視野有效結(jié)合，提高學生的創(chuàng)新思維能力。

3.3繼續(xù)案例庫建設，加大案例的自有化比例，進一步規(guī)范案例教學，

我們目前雖然具有完善的案例庫，但所用案例基本是拿來主義，在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內(nèi)容的合理性

等方面不盡如人意，所以案例庫的建設和規(guī)范是以后課程建設的努力方向之一。與此同時，由于幾年來我們堅持項目式教學，取得了很大的成績，其中學生的策劃方案，不乏佼佼者。如果采用學生自己的作品當案例，實現(xiàn)案例本土化，可能會更具有針對性且更容易被學生所接收，這是以后在課程建設中嘗試努力的方向之一。

3.4 進一步優(yōu)化校企合作模式，多種實踐教學手段并用，強化實踐教學，

首先，校企聯(lián)合的實訓教學方式，是一種“多贏”的局面，對學校來說，可以借此擴大學校的聲譽，而對于企業(yè)，無疑是一種很好的廣告宣傳，而對于學生，在一次次比賽環(huán)節(jié)的策劃中充分展現(xiàn)了他們的創(chuàng)新能力和合作能力，無疑是最大的受益者。以后的努力方向是進一步規(guī)范校企聯(lián)合辦學模式，優(yōu)化考核方式，引入學分制結(jié)構(gòu)，提高學生和企業(yè)的參與熱情。

其次，加強校外教學基地的建設，建立產(chǎn)、學、研相合作的教學模式。加強對實訓基地和實訓教學的管理，形成一整套嚴格的、科學的、規(guī)范的管理措施，是以后實訓教學的努力方向之一。

第6篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

“營銷，與你牽手，世界，任爾展望”，在xx年的今天，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:

一、比賽時間: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生

五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié)：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。

七、評分細則：

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

第7篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

個人簡歷模板:市場助理個人信息姓名：張某 學歷：本科 專業(yè)：英語(國際貿(mào)易方向)

學校：河北工程大學 電話：1583344**** 電郵：132465798@163.com

工作意向市場助理及策劃

所獲獎勵07-08年度多普達PDA“校園銷售精英大賽”榮獲“優(yōu)秀策劃書”獎；

06-07年度(英語輔導報)大學區(qū)優(yōu)秀銷售主管

06-07年度校級三等獎學金

06-07年度邯鄲市優(yōu)秀志愿者(英文翻譯組)

05-06年度校廣播站優(yōu)秀英文播音員

批注：所獲獎勵可以放到靠后一些的位置。

社會工作06.9-07.10：擔任《國際太極流大會》志愿者，《國際建材博覽會》英文組組長。

在兩會中主要職責包括人員協(xié)調(diào)，外賓接待，翻譯服務，溝通協(xié)調(diào)，觀眾服務，場館服務，文化服務等，并得到邯鄲日報，邯鄲晚報的一致好評！

實習經(jīng)歷2009-02：擔任某網(wǎng)絡實習編輯助理，主要負責網(wǎng)站內(nèi)容編輯，社區(qū)管理及相關(guān)欄目的運營策劃工作；

2008-06：參戰(zhàn)多普達職場挑戰(zhàn)賽，針對其最新數(shù)碼產(chǎn)品撰寫市場營銷策劃書；

2007-12：河北金星紡織有限公司，擔任經(jīng)理助理，主要負責辦公室文件的分類呈送，會議記錄，企業(yè)內(nèi)外文檔傳遞，催辦，歸檔工作；并處理好相關(guān)的來信來訪事宜；

2007-09：英語輔導報高校區(qū)銷售主管，制訂產(chǎn)品銷售計劃，策劃促銷活動并安排實施；檢測日產(chǎn)品銷售狀況并即使調(diào)整產(chǎn)品營銷方案，達以預期目標；

2006-08：北國商城導購，負責海信集團相關(guān)電子產(chǎn)品的促銷工作，完成上級交辦的任務；

2006-01：美食林商場記錄員，記錄達能餅干的日銷售狀況，完成銷售情況Excel表格的制作。

批注：

09.02-09.6：編輯助理，主要負責網(wǎng)站內(nèi)容編輯，社區(qū)管理及相關(guān)欄目的運營策劃工作；

08.06-08.8：業(yè)務銷售，參戰(zhàn)多普達職場挑戰(zhàn)賽，針對其最新數(shù)碼產(chǎn)品撰寫市場營銷策劃書；

07.12-08.11：經(jīng)理助理，主要負責辦公室文件的分類呈送，會議記錄，企業(yè)內(nèi)外文檔傳遞，催辦，歸檔工作；并處理好相關(guān)的來信來訪事宜；

……

實習經(jīng)歷這樣寫感覺更好一些吧。

項目經(jīng)驗2008/06 -- 2008/09：鄉(xiāng)鎮(zhèn)英語市場開拓及發(fā)展(口語培訓)

責任描述：08年6月,獨立開拓石家莊市深澤縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生的假期英語培訓市場,全權(quán)負責學員的招生和培訓工作。

開辦：小學班初中班高中班

生源：生員來自周邊8個城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村

成績：個人單獨招生人數(shù):376人成本:場地租用，辦公設備，宣傳單，員工工資等收入:略..

批注：項目經(jīng)驗應該是對偏技術(shù)類的求職者簡歷設置項目，你可以不要這個模塊，將其合并到實習經(jīng)歷中。你其中“略”的內(nèi)容反而是HR更關(guān)心的內(nèi)容，最好詳細描述你的工作內(nèi)容，涉及到的方方面面，這與你希望從事的市場助理職位工作內(nèi)容很相似。

第8篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃實務 任務驅(qū)動 職業(yè)能力

在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，企業(yè)之間的競爭日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時代一去不復返，企業(yè)對市場營銷人才在廣告促銷能力方面提出了更高的要求。高職高?！稄V告策劃實務》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)主干課。為了滿足培養(yǎng)高職學生廣告促銷職業(yè)技能的需要，《廣告策劃實務》課程力求將廣告理論與廣告策劃實務融為一體，通過本課程的學習，幫助學生從基礎層面理解廣告的基本理論和廣告相關(guān)法律法規(guī)，了解廣告的發(fā)展過程及發(fā)展趨勢；幫助學生從操作技能上掌握廣告調(diào)查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意及文案創(chuàng)作的技巧等，掌握廣告預算及廣告效果評估的方法，掌握廣告策劃書的編制方法并能將策劃書應用于實踐。

一、“為什么而教”：課程培養(yǎng)目標

《廣告策劃實務》是以廣告及廣告活動的基本內(nèi)容和一般規(guī)律為研究對象的一門專門性學科，具有很強的實用性。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)將這門課程的開設時間安排在第四學期，是在學生學習并具備企業(yè)管理、市場營銷、市場調(diào)查技術(shù)、電子商務與網(wǎng)絡營銷、營銷策劃、消費行為分析等能力的基礎上開設的。本課程的后續(xù)課程是服務營銷、終端營銷實戰(zhàn)、渠道管理等。開設這門課程的培養(yǎng)目標包括：

1.培養(yǎng)新媒體時代廣告策劃與市場營銷的實踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發(fā)展日新月異，當今廣告業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了很多新特點、新趨勢，做好廣告策劃工作，絕對不能依靠幾個原理、幾種方法就能完成，它需要有現(xiàn)代廣告經(jīng)營的理念，需要有系統(tǒng)的廣告理論、科學的方法和完善的技術(shù)。與此同時，在企業(yè)日常經(jīng)營活動中，廣告策劃工作不是一個孤立的工作過程，而是市場營銷工作的有機組成部分，企業(yè)市場營銷所處的階段、具備的特點決定廣告策劃的思路，反過來，廣告策劃也必須為企業(yè)市場營銷工作而服務。因此，本課程旨在培養(yǎng)學生在新媒體時代廣告策劃和市場營銷工作中的實踐操作能力，提升學生動手能力和營銷創(chuàng)意思維能力。

2.培養(yǎng)廣告策劃的營銷型人才和具備創(chuàng)意能力的通用型人才。課程設計通過任務驅(qū)動型的項目活動，幫助學生掌握廣告策劃的相關(guān)理論知識和應用技能，滿足廣告策劃類工作崗位的人才要求。通過該課程的學習，一方面，學生在畢業(yè)后能夠承擔廣告市場調(diào)研、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)形象塑造和市場推廣等崗位的工作任務，成為廣告策劃與營銷領域具備專業(yè)技能的人才。另一方面，《廣告策劃實務》課程的教學開拓了學生的創(chuàng)意思維，增強了學生的創(chuàng)意能力，包括觀察力、想象力、分析力、預測力等，而這些能力也是學生知識素質(zhì)的重要構(gòu)成部分。因此，《廣告策劃實務》課程的教學是培養(yǎng)具備創(chuàng)意能力的通用型人才的途徑之一。

二、“教什么”：教學選取依據(jù)及教學內(nèi)容

1.分析廣告策劃類崗位的工作任務。通過調(diào)查，我們了解到企業(yè)的營銷組織是由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。廣告策劃類崗位是市場部組織架構(gòu)中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專員、平面設計專員、媒介專員等職位，以下是對廣告策劃類崗位的工作任務進行梳理后的總結(jié)，如下圖所示：

圖1.廣告策劃類崗位工作任務分析

■

2.基于工作任務選取教學內(nèi)容。基于以上分析，我們根據(jù)廣告策劃職業(yè)崗位需要承擔的工作任務的要求，篩選學科中與職業(yè)專門能力和關(guān)鍵能力培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)知識內(nèi)容，構(gòu)建以職業(yè)能力為核心的教學體系。課程設計結(jié)合廣告策劃實際工作中的邏輯關(guān)系和工作流程，將廣告策劃的任務結(jié)果表現(xiàn)為廣告策劃書的撰寫，并將其分解為五大模塊，十項工作任務。

（1）五大模塊：

模塊一：廣告認識能力培養(yǎng)與訓練

模塊二：廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓練

模塊三：廣告策劃能力培養(yǎng)與訓練

模塊四：廣告效果測評能力培養(yǎng)與訓練

模塊五：廣告策劃書編制及實施能力培養(yǎng)與訓練

（2）十項工作任務：

任務一：分組組建廣告策劃工作室

任務二：選擇策劃項目的行業(yè)及產(chǎn)品

任務三：開展廣告市場調(diào)研

任務四：制定廣告費用預算

任務五：進行廣告定位策劃

任務六：進行廣告主題策劃

任務七：進行廣告創(chuàng)意策劃

任務八：進行廣告文案策劃

任務九：撰寫廣告策劃書

任務十：評測廣告效果

三、“如何教”：真實項目實戰(zhàn)教學

在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問題，即教學方法的問題?！稄V告策劃》是一門應用性和實踐性很強的課程，需要培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的能力。實踐證明，真實項目實戰(zhàn)教學是實現(xiàn)這一教學目標的較適宜的教學方法，即以廣告真實項目組織教學環(huán)節(jié)，將以上十大任務貫穿至廣告項目中，開展教學活動。真實項目實戰(zhàn)教學的實施環(huán)節(jié)可包括團隊組建、項目確定、項目實施以及項目評價五個環(huán)節(jié)。

第一步，團隊組建。首先，全班學生按7-9人進行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進行名稱意義闡述。其次，工作室設立創(chuàng)意總監(jiān)、客戶經(jīng)理、客戶執(zhí)行、文案、美術(shù)指導、調(diào)研專員共7個職位。各工作室成員競聘上崗，進行崗位述職和職責分工。

第二步，項目立案。這是實戰(zhàn)教學中最基礎的一環(huán)，在以往的《廣告策劃實務》課程教學中，多數(shù)教師會選擇虛擬項目進行實戰(zhàn)教學，易于組織但職業(yè)真實性有限，許多學生花費兩三天時間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實戰(zhàn)教學的目的和初衷是相違背的，達不到理想的實訓效果。

而真實項目實戰(zhàn)教學的標準是真實性、競爭性與貼近性。選擇的項目是現(xiàn)實對象，即以廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院周邊區(qū)域企業(yè)為項目對象，各工作室以團隊形式開展業(yè)務，為合作企業(yè)量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報，合作企業(yè)為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費用。在教學中，學生工作室曾成功與學校附近的XX理發(fā)店、XX英語培訓機構(gòu)、XX眼鏡店達成廣告策劃項目合作。

第三步，項目實施。這個階段是學生為完成項目目標和要求，開展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業(yè)專門能力的體現(xiàn)，是學生實踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。首先，工作室需要針對客戶的營銷環(huán)境進行調(diào)研，在此基礎上進行廣告定位及主題策劃，其次，針對客戶現(xiàn)階段營銷狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶量身定做媒體投放計劃。最后，制定廣告效果評估的方法和執(zhí)行計劃。

第四步，項目評價。各工作室在規(guī)定時間內(nèi)完成廣告策劃案后，通過組織廣告策劃提案會，來對學生的項目成績進行評比和考核。首先，成立評委委員會。評委由任課教師、各工作室代表、客戶代表組成。其次，設立評分標準，包括五大項：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構(gòu)的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準確性：30分；（4）廣告創(chuàng)意的獨特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計算所得：任課教師評分占比40%、各工作室代表評分占比20%、客戶代表評分占比40%。

通過以上四步開展真實項目實戰(zhàn)教學，極大地激發(fā)了學生的學習主動性和創(chuàng)造性，既能帶動學生對基礎知識進行學習，又能促進學生將策劃創(chuàng)意的理論轉(zhuǎn)化為實踐思路和方法，最終轉(zhuǎn)化為解決問題的能力。

參考文獻：

[1]陳俊寧.基于工作過程的《廣告策劃》課程設計[J].中小企業(yè)管理與科技，2013（1）.

[2]萬麗麗.基于任務驅(qū)動的高職市場營銷專業(yè)《市場調(diào)查與預測》課程教學整體設計[J].經(jīng)濟研究導刊，2012（28）.

[3]潘彤.項目教學法在高職《廣告策劃實務》課程中的應用[J].浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院學報，2009（4）.

作者簡介：

第9篇：企業(yè)市場營銷策劃書范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；創(chuàng)新能力；培養(yǎng)

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）18-0261-02

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，我國高等教育發(fā)展已經(jīng)由規(guī)模擴張和外延發(fā)展轉(zhuǎn)向以內(nèi)涵發(fā)展提高質(zhì)量為重點的轉(zhuǎn)變，高等教育的辦學理念、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)模式要適應經(jīng)濟社會發(fā)展和現(xiàn)代企業(yè)參與市場競爭的需要。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才，人才的成長依靠教育。大學作為國家創(chuàng)新體系的組成部分，不僅是知識的創(chuàng)新、傳播和應用的主要基地，更是培育創(chuàng)新人才的搖籃。高校應主動適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，更新教育觀念，積極推進創(chuàng)新教育，努力探索培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的模式和途徑，為我國創(chuàng)新人才的培養(yǎng)做出應有的貢獻。

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建

由于市場營銷專業(yè)本身具有較強的實踐性和應用性特征，因此作為培養(yǎng)高素質(zhì)人才的高校，應該充分考慮學科特性和企業(yè)對該人才的實際需要，注重對大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和訓練，在專業(yè)課教學中、在課堂教學方法中、在畢業(yè)論文中體現(xiàn)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)更多的具有創(chuàng)新能力的高級專業(yè)人才，為經(jīng)濟發(fā)展服務。

在大學生就業(yè)壓力日漸嚴峻的形勢下，面對學校教育與社會需求脫節(jié)、理論與實踐脫節(jié)，營銷專業(yè)的學生就業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，我校確立了“應用性、職業(yè)型、開放式”人才培養(yǎng)目標，為了保證人才培養(yǎng)體系的有效運行，結(jié)合市場營銷專業(yè)實踐性和開拓性的特點，構(gòu)建了市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系：以就業(yè)為導向、以職業(yè)崗位群的需要為依據(jù)、以培養(yǎng)應用型人才為目標，建立起“一個中心、兩種方式、三項結(jié)合、四方面提高”的創(chuàng)新能力培養(yǎng)體系。即以提高學生的創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿橹行?；采用模擬訓練與實際運作兩種方式；把專業(yè)課課堂教學與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來、課堂教學方法與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來、畢業(yè)論文與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來；全面提高學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新精神[1]。

從2006年開始，我校不斷對人才培養(yǎng)方案進行修訂，加大專業(yè)課實踐教學環(huán)節(jié)的比重，以本專業(yè)的現(xiàn)代廣告學、市場學、市場營銷策劃、商務談判、消費者行為學、公共關(guān)系、市場調(diào)查與預測7門專業(yè)課為例，實踐學時占其相應總學時28.3%。強化專業(yè)課理論教學與實踐教學相結(jié)合，使學生學用結(jié)合，掌握市場營銷人才必備的市場營銷廣告設計、市場調(diào)查報告撰寫、市場營銷策劃書設計等基本技能。

二、專業(yè)課課堂教學中融入創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實踐

在專業(yè)課的教學中融入創(chuàng)新能力培養(yǎng)的內(nèi)容，就是以培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型經(jīng)濟管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點，將創(chuàng)新教育貫穿于各個教學環(huán)節(jié)中，使專業(yè)課課堂教學真正做到以學生為主體，充分發(fā)揮學生主動性和創(chuàng)造性，強化課堂教學知識的掌握和運用，使學生在課堂學習的過程中，獲得創(chuàng)新能力培養(yǎng)和鍛煉[2]。

在課程教學中強化技能培養(yǎng)和訓練，改革考試方式。在《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調(diào)查與預測》、《廣告學》、《消費者行為學》的課程中加強實訓。對學生營銷技能（市場營銷技能、市場調(diào)查技能、商務談判技能、廣告創(chuàng)意技能、營銷策劃技能）進行培養(yǎng)和訓練，采取“走出去”和“引進來”的方式進行技能實訓?？荚嚪绞降母母铮涸凇妒袌鰧W》、《市場調(diào)查與預測》、《市場營銷策劃》等課程中進行。期末考試學生按教師要求擬定相應的市場營銷計劃書、市場調(diào)查與預測報告、市場營銷策劃書等作為課程的考試內(nèi)容。使理論和實踐、知識和能力密切結(jié)合，從而培養(yǎng)了學生分析問題能力、實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新意識。不僅激發(fā)學生學習的興趣而且也吸引了學生參與課堂的教學活動，收到了較好的教學效果。

三、在課堂教學方法中體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)

大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強調(diào)改進教學方法，綜合運用多種教學方法，諸如發(fā)現(xiàn)法、案例教學法、暗示教學法、PBL教學法、熱點問題探討法等先進的教學方式，鼓勵教師創(chuàng)造多樣化、個性化的教學方法，了解知識的形成過程，了解科學的方法論，提高探索和發(fā)展知識的能力，提高學生的思維能力和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

1.案例教學法

案例教學是一種師生互動式的教學模式。案例教學的基本方法是在課堂上重現(xiàn)或者虛構(gòu)一個個案例，通過學生與學生之間、學生與教師之間就所提供的案例展開的分析與辯論來尋求解決方案。在尋找解決方案的過程中，學生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當相應的角色，正確制定解決方案。由于提供給學生的案例都是由真實記錄組成，學生深入案例就如同進入了現(xiàn)實情景。這樣案例教學就為學生提供了把所學知識與理論應用于實踐的機會，有效地緩解了理論與實踐相分離的矛盾。我們選用于教學的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對市場營銷活動過程中實際問題的真實描述。對于學生來說，每參加一次“案例”討論，就相當于親自參加了一次現(xiàn)代企業(yè)對市場營銷活動的高層決策。為了在案例討論中讓學生積極參與討論，我們將學生分成團隊小組進行案例分析討論，然后由團隊小組推薦兩名或幾名學生作中心發(fā)言，在限定的時間內(nèi)將團隊小組討論的結(jié)果向全班匯報。在匯報過程中，各團隊小組采取了靈活多樣的形式，有的團隊小組以“召開董事會”的方式；有的團隊小組以“今日說法”的方式；有的團隊小組以“商家名談”的方式進行匯報，形式新穎、別致，激發(fā)了學生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利于其融會所學知識，加深理解。特別是在討論與爭辯的過程中，有助于提高學生思維的敏捷性，激發(fā)他們的創(chuàng)新能力。

2.PBL教學法

PBL教學方法是Problem-Based Learning的簡稱，譯為基于問題學習法，它強調(diào)把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中,通過讓學習者合作解決真實性問題,來學習隱含于問題背后的科學知識,形成解決問題的技能。例如在講到市場細分這個理論時，讓學生自己總結(jié)市場細分對于經(jīng)營性企業(yè)的意義，在現(xiàn)實中舉出一個具體的行業(yè)來進行市場細分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛煉了學生的自主學習的能力，學生在尋求答案的過程中，不僅能獲得新知識，更重要的是接受了創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維方法等的全面鍛煉，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新能力[3]。

3.熱點問題探討法

使用熱點問題探討法時，教師要針對某一部分的理論內(nèi)容，找出一個跟它相關(guān)的熱點問題，然后讓學生思考、探討并展開爭論。如用某知名家具造假事件講解公關(guān)危機如何化解、企業(yè)參與職場類節(jié)目對企業(yè)的宣傳有何利弊等。在爭論中學會形成多種不同的看法，各執(zhí)一端，各抒己見，教師在這個討論的過程中進行引導。通過教師進行點評，澄清模糊認識，啟發(fā)學生進一步思考，讓學生明白，并非所有的問題都有標準的答案，著重培養(yǎng)學生的獨立學習和思考能力、分析問題能力、語言表達能力。

四、在畢業(yè)論文中體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)

在畢業(yè)論文的選題上，我們在符合專業(yè)培養(yǎng)目標要求的前提下，密切結(jié)合企業(yè)營銷活動實際，注意培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。畢業(yè)論文的選題以實戰(zhàn)型為主，力求“新”、“實”結(jié)合。“新”是指選題反映專業(yè)領域發(fā)展水平的前沿動態(tài)和專業(yè)面臨的焦點問題，如我國企業(yè)的事件營銷研究、電視娛樂節(jié)目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實”是指選題的內(nèi)容和深度應符合專業(yè)培養(yǎng)目標中規(guī)定的專業(yè)理論水平，如佰草集品牌營銷策略研究、哈爾濱乳品市場銷售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實用性。題目過大過深，受知識結(jié)構(gòu)和畢業(yè)論文時間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達到培養(yǎng)目標對能力培養(yǎng)和鍛煉的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開拓學生的科研潛能和創(chuàng)新思維。

在確定畢業(yè)論文題目的基礎上，教師在畢業(yè)論文指導中，通過論文調(diào)研環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生獨立工作能力、溝通能力、開拓能力；通過撰寫論文大綱，培養(yǎng)學生邏輯思維和系統(tǒng)思考的能力；通過搜集資料、分析并對其進行整理的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生對資料挖掘、數(shù)據(jù)處理、提煉的能力；通過撰寫論文環(huán)節(jié)，培養(yǎng)和鍛煉學生的理論思維以及將所學知識綜合運用、獨立分析問題、解決問題的實踐能力；通過畢業(yè)論文答辯環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生邏輯思維、文字和語言的綜合表述能力，以及應變能力。教師在學生畢業(yè)論文的整個過程中要進行全過程的指導，對學生畢業(yè)論文的每個階段確定明確的任務和目標，隨時掌握學生的畢業(yè)論文工作進展情況。在指導過程中，教師既要認真指導和嚴格要求學生，又要充分發(fā)揮學生的主觀能動性和創(chuàng)造性，從方向上去指導，從總體上去把握，有意識地培養(yǎng)學生獨立思考的能力，對于學生合理的設計或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵，提高他們的創(chuàng)新思維和綜合技能，同時滲透式地培養(yǎng)學生的事業(yè)心、責任感和嚴謹求實的科學作風。從而使學生的綜合能力和創(chuàng)新能力在寫作畢業(yè)論文過程中得到系統(tǒng)訓練和全面提高。

大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是一個不斷探索的過程，隨著新時期的發(fā)展會被賦予新的內(nèi)涵。大學生創(chuàng)新應該是國家創(chuàng)新體系重要的組成部分，在人才培養(yǎng)方案、課程教學和實踐性教學環(huán)節(jié)中，強化對大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和訓練，將有助于高等學校教育教學改革的深化，使高等教育適應國家經(jīng)濟發(fā)展對人才培養(yǎng)的需要。

參考文獻：

[1]郭晟,王金洲.管理類大學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式研究——基于建構(gòu)主義理論視角[J].大慶師范學院學報，2008，(7).