外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

一. 業(yè)務(wù)能力

1,對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題,如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng).

2,對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂(lè)觀,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.

3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā), 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1． 誠(chéng)實(shí)

誠(chéng)實(shí)可信,贏得客戶的信任

2． 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3． 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4． 自信心

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,銷售也要跟著成長(zhǎng).國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開(kāi)張不久,有許多地方需要成長(zhǎng),以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況

1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展.許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng).

2,公司進(jìn)出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握.

3,公司的網(wǎng)站及平臺(tái).公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺(tái)的建立需要一個(gè)過(guò)程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上.

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).

二,外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)平系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍Ａ硗饷赓M(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過(guò)聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

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對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開(kāi)發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來(lái)，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處。

無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

(1)、 低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本.

(2)、 工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

(3)、 潛在客戶

(4)、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

(5)、 節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、 融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

(7)、 手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

(9)、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

總之,外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,人員,平臺(tái),展會(huì)是眼前需要解決的問(wèn)題,要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì),一步步的去實(shí)現(xiàn).

第2篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：衢州 外貿(mào)人才 業(yè)務(wù)水平提升

近年來(lái)，衢州外貿(mào)發(fā)展迅速。在過(guò)去的2012年，衢州市外貿(mào)進(jìn)出口總值首次突破30億美元，達(dá)到30.18億美元，同比增長(zhǎng)12.4%，進(jìn)出口增幅全省第三。其中出口18.59億美元，同比增長(zhǎng)5.6%（全省出口值平均增長(zhǎng)3.8%），出口增幅列全省第四；進(jìn)口11.59億美元，同比增長(zhǎng)25.2%（全省進(jìn)口值平均下降5.8%），進(jìn)口增幅列全省第一。

雖然衢州外貿(mào)發(fā)展迅速，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)比較起來(lái)，還是差距不小，2012年外貿(mào)進(jìn)出口總額（30.2億美元）， 只占全省進(jìn)出口總額的0.97%，總量明顯偏小，遠(yuǎn)不及地方GDP占全省的比例2.84%。在外貿(mào)人才方面，與省內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的差距也很明顯。隨著衢州外貿(mào)越來(lái)越發(fā)達(dá)，外貿(mào)人才的培養(yǎng)以及引進(jìn)成了衢州發(fā)展外貿(mào)迫在眉睫的事情。

一、衢州外貿(mào)從業(yè)人員現(xiàn)狀

通過(guò)調(diào)查和相關(guān)資料的分析，衢州的外貿(mào)從業(yè)人員在總量、質(zhì)量、薪酬，以及崗位層次，都顯示出較低的水平和開(kāi)放性差的特點(diǎn)。

1.從業(yè)人員籍貫

衢州外貿(mào)從業(yè)人員籍貫大多為本地，即本地從業(yè)人員占92.86%，外地人口占7.14%，使得衢州整個(gè)外貿(mào)行業(yè)缺少了外來(lái)人員的經(jīng)驗(yàn)，缺乏與外貿(mào)發(fā)達(dá)地區(qū)人員的交流，但這種情況卻又顯得理所當(dāng)然，根據(jù)衢州的發(fā)展?fàn)顩r，衢州跟浙江省其它地區(qū)相比較稍顯欠發(fā)達(dá)，使得外來(lái)人員少。

2.外貿(mào)從業(yè)人員的英語(yǔ)水平

外語(yǔ)對(duì)于外貿(mào)行業(yè)是不可缺少的，衢州外貿(mào)從業(yè)人員英語(yǔ)專業(yè)水平較低，只占12%，英語(yǔ)水平主要集中在CET_4/6和其它，這對(duì)高校對(duì)大學(xué)生外語(yǔ)水平的教育仍需提高，外貿(mào)工作人員對(duì)自身的外語(yǔ)仍需加強(qiáng)與學(xué)習(xí)。

3.外貿(mào)從業(yè)人員初入職薪酬水平

衢州外貿(mào)從業(yè)人員初入職薪酬主要在2000元以下，約占總比例的64%，根據(jù)相關(guān)資料，浙江本科生起薪人均在2732元，但外貿(mào)行業(yè)起薪均在2000元以下，外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員的薪資總體不高，吸引不到高素質(zhì)人才。

4.從業(yè)人員對(duì)工資的滿意狀況

衢州外貿(mào)從業(yè)人員對(duì)于目前的工資大多為基本滿意，但仍有24%對(duì)目前工資存在不滿意的狀態(tài)，工資能影響外貿(mào)從業(yè)人員的積極性，為提高衢州外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，調(diào)動(dòng)外貿(mào)從業(yè)人員的積極性。

二、衢州外貿(mào)人才分析

衢州作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，衢州的人才總量明顯偏小，高校也才兩所，高端的人才培養(yǎng)點(diǎn)基本為零，人才引進(jìn)難度大，留著人才也難。人才的缺失，在過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，都是衢州面臨的一個(gè)困難。當(dāng)然外貿(mào)人才的需求也不例外。

1.總量少，留不住人

衢州本地外貿(mào)公司的職員流動(dòng)性較大，有的剛好培養(yǎng)出來(lái)就走了，培養(yǎng)成本太大。衢州好多公司都急需外貿(mào)業(yè)務(wù)員，尤其在外貿(mào)相對(duì)集中的江山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)尤為明顯，加上當(dāng)?shù)仉x市區(qū)較遠(yuǎn)，招人更是難招。另一方面，衢州本地的兩所高校（衢州學(xué)院和衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）并沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)，只有相關(guān)的專業(yè)，如商務(wù)英語(yǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷等，且生源主要來(lái)自市外，來(lái)自沿海發(fā)達(dá)地區(qū)如杭州寧波的學(xué)生畢業(yè)后基本離開(kāi)衢州，本地的高校并不能很好的為本地企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才輸入。

2.外貿(mào)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析

在衢州本地，社會(huì)上并沒(méi)有出現(xiàn)外貿(mào)相關(guān)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如外銷員，報(bào)關(guān)員，貨代員等相關(guān)職業(yè)資格的培訓(xùn)，除了兩所高校，以及衢州貿(mào)促會(huì)有一些相關(guān)的職業(yè)資格考試信息和培訓(xùn)，社會(huì)上基本上沒(méi)有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。甚至出現(xiàn)學(xué)生想學(xué)習(xí)考證，都不知道到哪里考的問(wèn)題，這在中等職業(yè)教育學(xué)校表現(xiàn)更是明顯。外貿(mào)公司的上班族們，想進(jìn)修培訓(xùn)下，在衢州也找不到一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

3.外貿(mào)從業(yè)人員待遇分析

衢州作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人民生活水平相對(duì)較低。工作人員的薪水待遇及福利自然不會(huì)很高。外貿(mào)從業(yè)人員也不例外，衢州的外貿(mào)從業(yè)人員薪水一般在2000―3000/月，很少有超過(guò)5000的。正是由于外貿(mào)從業(yè)人員待遇不滿意，因此留在衢州從事外貿(mào)工作的人也少。

三、提升衢州外貿(mào)人員水平的對(duì)策

1.對(duì)在職的外貿(mào)從業(yè)人員自身來(lái)講，應(yīng)時(shí)刻擁有積極的工作態(tài)度，擁有較強(qiáng)的銷售能力，以及應(yīng)加強(qiáng)親和力的培養(yǎng)。外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)，應(yīng)在擁有系統(tǒng)扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)操作能力，并且擁有具備對(duì)外交流的能力，學(xué)好第二外語(yǔ)。也就是說(shuō)，鼓勵(lì)他們通過(guò)自身的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

2.對(duì)本地的高校而言，應(yīng)該以改善高校教育為突破口，改進(jìn)高校課程設(shè)置，應(yīng)多于外界企業(yè)聯(lián)系，建立實(shí)習(xí)基地和外貿(mào)公司合作，多提供實(shí)習(xí)條件和機(jī)會(huì)。同時(shí)，可否考慮高校招生能否向本地或中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，從而利于留住本地高校畢業(yè)生在衢州就業(yè)。

3.在企業(yè)微觀層面，適當(dāng)?shù)奶岣咝匠甏?，提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣才能實(shí)實(shí)在在的留住人才。

4.在政府層面，衢州市政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)政策，對(duì)衢州外貿(mào)以更多的政策支持。并且多增加類似如創(chuàng)辦地方經(jīng)貿(mào)刊物、外貿(mào)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)交流、AA制聚會(huì)等形式，從而讓外貿(mào)從業(yè)人員交流經(jīng)驗(yàn)，分享信息。也可借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的思路和做法，如舉辦外貿(mào)講座，組織調(diào)研。

四、總結(jié)

隨著中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的越來(lái)越國(guó)際化，衢州作為東部沿海省份的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越與國(guó)際接軌，經(jīng)濟(jì)外向型越來(lái)越強(qiáng)，無(wú)論發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)，還是發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，都離不開(kāi)專業(yè)人才的支持，在提升本地現(xiàn)有人才的素質(zhì)的同時(shí)，大力引進(jìn)相關(guān)的高素質(zhì)人才，將會(huì)有效的幫助地方外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]龔奕峰.義烏市中小外貿(mào)企業(yè)外語(yǔ)人才現(xiàn)狀調(diào)查研究[J].考試周刊，2011；80

第3篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

本人的主要職責(zé)是：

定貨：為外商尋找供應(yīng)商，帶客戶到市場(chǎng)或工廠下訂單。

通過(guò)郵件，傳真,電話等方式跟進(jìn)定單。

整理合同資料等

協(xié)調(diào)外商與公司，公司與工廠的關(guān)系。

裝貨：安排貨柜,通知供應(yīng)商送貨，做好裝柜前的驗(yàn)貨工作.

發(fā)貨：整理最后裝箱單，報(bào)關(guān)資料，補(bǔ)料及核對(duì)提單.

有兩年BV,COTANA檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。

協(xié)助經(jīng)理安排日常工作事務(wù)。 離職原因： 公司搬遷 公司名稱： 起止年月：2004-07 ～ 2005-01土耳其餐廳 公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè) 擔(dān)任職務(wù)： 餐廳經(jīng)理 工作描述： 管理：管理本餐廳的營(yíng)運(yùn)，管理廚師和服務(wù)員的工作安排，作息時(shí)間等。

人事：面試服務(wù)員，分配工作。

培訓(xùn)：培訓(xùn)新服務(wù)員的禮儀，態(tài)度。總結(jié)當(dāng)天的工作情況。 離職原因： 想從事與英語(yǔ)專業(yè)有關(guān)的行業(yè) 志愿者經(jīng)歷： 教育背景 畢業(yè)院校： 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2004-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 商務(wù)英語(yǔ) 所學(xué)專業(yè)二： 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào) 2002-09 2004-07 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 商務(wù)英語(yǔ) 語(yǔ)言能力 外語(yǔ)： 英語(yǔ) 優(yōu)秀 其它外語(yǔ)能力： 法語(yǔ)基礎(chǔ)溝通 國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 工作能力及其他專長(zhǎng) 一 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能與國(guó)外采購(gòu)商用英語(yǔ)流暢溝通

二 對(duì)出口貿(mào)易的操作流程及有關(guān)知識(shí)有一定了解，能獨(dú)立開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù).

三 熟悉辦公軟件,如WORD,EXCEL,POWER POINT等.

四 認(rèn)識(shí)周邊城市的一些批發(fā)市場(chǎng)及一些國(guó)內(nèi)廠商。

五 熟悉非洲客人需求。

六 在大學(xué)期間擔(dān)任班長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)，紅十字會(huì)干事，一直被憑為“優(yōu)秀學(xué)生干部”，具有一定的組織管理能力。 詳細(xì)個(gè)人自傳 本人富有挑戰(zhàn)精神、有熱情、有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)。

配合老板的工作與人相處融洽。在處理棘手的工作時(shí)，請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)同事，或直屬上司。

本人最大的優(yōu)點(diǎn)是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。對(duì)新的工作環(huán)境及職位能在短時(shí)間內(nèi)熟悉。

第4篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 禮儀；外貿(mào)企業(yè)；培訓(xùn)現(xiàn)狀；素質(zhì)培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671-1297（2008）07-026-02

一、引言

隨著義烏市場(chǎng)的不斷發(fā)展，2007年，義烏的外貿(mào)交易額再創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年進(jìn)出口總額為18.28億美元，比上年增長(zhǎng)24.73%。去年義烏出口歐美市場(chǎng)份額增加，新興市場(chǎng)也有快速增長(zhǎng)，累計(jì)出口國(guó)家和地區(qū)177個(gè)。義烏逐漸向“知名展會(huì)城市”、“現(xiàn)代物流中心”、“區(qū)域性金融中心”、“國(guó)際購(gòu)物天堂”邁進(jìn)。在如此迅速發(fā)展的市場(chǎng)里，外貿(mào)企業(yè)要想更好地把握商機(jī)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取更大的份額，就要有一支既具有精深的業(yè)務(wù)技能，又具備良好的涉外交往禮儀素質(zhì)的人才隊(duì)伍。在與外商接觸的同時(shí)，必須要有較強(qiáng)的溝通能力，根據(jù)外商的國(guó)籍，了解其禮節(jié)文化背景，做好涉外交往的禮儀禮節(jié)，及時(shí)給外商留下良好的印象，在留住老客戶的同時(shí)吸引更多的潛在外商。因而外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好員工的禮儀素質(zhì)上加強(qiáng)培訓(xùn)，為企業(yè)的日后發(fā)展打好基礎(chǔ)。

二、義烏外貿(mào)企業(yè)禮儀素質(zhì)及培訓(xùn)現(xiàn)狀

（一）禮儀知識(shí)的缺乏

在義烏這個(gè)全國(guó)最大的小商品市場(chǎng)上，很多企業(yè)管理者工作經(jīng)驗(yàn)十分豐富，但缺乏國(guó)際商務(wù)禮儀的知識(shí)和社交方式，導(dǎo)致在國(guó)際商務(wù)中常常會(huì)遇到一些尷尬甚至造成生意的失敗。很多企業(yè)單位都是因?yàn)樵谂c人溝通和對(duì)外交易中發(fā)生了“不愉快的事”之后，才意識(shí)到禮儀培訓(xùn)的重要性。比如在接待的時(shí)候，出于對(duì)外商的熱情，外商還沒(méi)有踏進(jìn)門檻就與他握手，在某些國(guó)家這種握手方式寓意著隔斷友誼；有的為了博取外商的好感送外商禮物，卻沒(méi)有注意到禮物的形狀、禮物盒的包裝顏色、包裝帶的系法以及禮品的價(jià)值含量等恰好是外商所禁忌的，導(dǎo)致外商產(chǎn)生誤會(huì)；有的是在準(zhǔn)備簽約的時(shí)候沒(méi)有意識(shí)到座位安排的重要性，把外商讓到下座去了，導(dǎo)致外商以為自身受到藐視。

（二）義烏外貿(mào)企業(yè)在禮儀素質(zhì)培訓(xùn)中存在的問(wèn)題

1.禮儀素質(zhì)培養(yǎng)的意識(shí)不強(qiáng)

企業(yè)效益和利潤(rùn)都是管理者與員工共同創(chuàng)造的，但是外貿(mào)企業(yè)明確了管理層培訓(xùn)的重要性，忽略了員工培訓(xùn)的重要性，在觀念上存在差距。有些外貿(mào)企業(yè)的管理者認(rèn)為不需要，或者沒(méi)有想到目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好并不意味著未來(lái)經(jīng)營(yíng)會(huì)一直保持現(xiàn)狀或更好。由于缺乏員工培訓(xùn)，目前經(jīng)營(yíng)狀況原本可以更好的企業(yè)有可能很難達(dá)到目標(biāo)甚至導(dǎo)致失敗，許多失敗企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)反復(fù)證明了這一點(diǎn)。

2.外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)往往是臨陣磨槍

有些企業(yè)單位的員工，因?yàn)閮扇旌缶鸵哟鈬?guó)客戶，才想起來(lái)要進(jìn)行一下涉外禮儀培訓(xùn)，趕緊“臨陣磨槍”，倉(cāng)促上陣，無(wú)法應(yīng)對(duì)意外情況。比如當(dāng)外商過(guò)來(lái)的時(shí)候，其旁邊多了一位小姐，沒(méi)有經(jīng)外商介紹時(shí)，就認(rèn)為此小姐是外商的妻子，并稱之為太太?；蛘弋?dāng)客戶離開(kāi)之后一切又恢復(fù)老樣子，不料客戶殺了個(gè)回馬槍。面對(duì)這些突發(fā)事件的時(shí)候，本來(lái)可以杜絕此類失禮事情的發(fā)生，但是很多時(shí)候沒(méi)有在思想上形成一種意識(shí)，沒(méi)有使之成為一種習(xí)慣，失禮問(wèn)題仍舊存在。

3.禮儀培訓(xùn)容易形式化

一些外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)常是形式化，練練形體、學(xué)學(xué)微笑，以為這就是禮儀。很多禮儀培訓(xùn)沒(méi)有使員工深刻地理解到，在與外商溝通過(guò)程中最重要的是要將尊重對(duì)方的意識(shí)進(jìn)行表達(dá)。禮儀是藝術(shù)地體現(xiàn)對(duì)交往對(duì)象的尊重，不僅是微笑、不僅僅是文明用語(yǔ)。形體微笑這些僅是個(gè)人禮儀，是禮儀學(xué)的很小的一個(gè)部分，是小禮，更主

要的是如何向交往對(duì)象表達(dá)尊重。禮儀培訓(xùn)的形式化導(dǎo)致許多員工對(duì)所培訓(xùn)的內(nèi)容理解程度停留在問(wèn)題的表面。

三、義烏外貿(mào)企業(yè)怎樣落實(shí)禮儀素質(zhì)培訓(xùn)工作

（一）明確培訓(xùn)的目的，端正培訓(xùn)態(tài)度

在進(jìn)行培訓(xùn)之前，希望企業(yè)管理層到受訓(xùn)的企業(yè)員工都能真正意識(shí)到禮儀素質(zhì)對(duì)企業(yè)的重要性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是它利潤(rùn)的源泉，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，他所展現(xiàn)的良好形象是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效保證，更是得到客戶認(rèn)知的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后個(gè)人的禮儀素質(zhì)得到提升，不僅僅是企業(yè)的獲利，更是自身利益的保證?？梢允棺约涸诠ぷ髦懈艿玫娇蛻舻恼J(rèn)可，業(yè)務(wù)量得到保證，收入自然會(huì)提高，心情愉快，會(huì)有更多的升遷的機(jī)會(huì)。即使員工離開(kāi)了企業(yè)，他在企業(yè)學(xué)到的知識(shí)和能力也將使他終生受益，在新的崗位創(chuàng)造財(cái)富，這正是他一生中得到的最大的“福利”。

（二）提高管理層對(duì)員工的禮儀素質(zhì)的重視程度

1.端正管理人員對(duì)禮儀培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)

禮儀不是一種形式，在與外商的貿(mào)易過(guò)程中，禮儀有很能強(qiáng)的規(guī)范性和可操作性，并與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)，對(duì)員工進(jìn)行禮儀培訓(xùn)是很重要的。企業(yè)管理層要認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)能夠提高員工士氣，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和管理運(yùn)營(yíng)水平，從而增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？茖W(xué)完善的培訓(xùn)對(duì)吸引人才，滿足員工自身發(fā)展的需要，激發(fā)員工的工作積極性將產(chǎn)生良好、持久的影響。企業(yè)要立足于使員工認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是企業(yè)給員工最好的福利，也是企業(yè)最好的投資。培訓(xùn)是企業(yè)與員工共贏的平臺(tái)，并且對(duì)員工的工作在精神上地也是一種鼓勵(lì)和支持。

2.要融入到員工隊(duì)伍中一起學(xué)習(xí)

加強(qiáng)培訓(xùn)過(guò)程中的紀(jì)律要求并以身作責(zé)，坐到最前面、按時(shí)、不遲到不早退、做好筆記、積極參與到培訓(xùn)老師安排的各種訓(xùn)練當(dāng)中，給公司的員工樹(shù)立良好的形象，并盡量地鼓勵(lì)員工參與到訓(xùn)練中。這就能帶動(dòng)全體員工更為努力地學(xué)習(xí)。

（三）精心準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容，增強(qiáng)知識(shí)的實(shí)用性

在設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)候，要請(qǐng)培訓(xùn)老師與企業(yè)進(jìn)行深入的溝通，針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容要有很強(qiáng)的實(shí)用性，學(xué)成之后就可以運(yùn)用到與外商的交流中。平時(shí)在實(shí)際的交流中一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)地糾正，以確保此類問(wèn)題不再發(fā)生。一般培訓(xùn)，可通過(guò)形象塑造訓(xùn)練、言談舉止訓(xùn)練、涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、涉外接待與談判的訓(xùn)練幾方面來(lái)提升企業(yè)員工的禮儀素養(yǎng)，每一次培訓(xùn)前制定方案。

（四）將培訓(xùn)工作常規(guī)化，制定有效的培訓(xùn)考核制度

1.定期培訓(xùn)，不走形式化

制定出符合外貿(mào)企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，把培訓(xùn)目標(biāo)分成短期培訓(xùn)目標(biāo)和長(zhǎng)期培訓(xùn)目標(biāo)，根據(jù)各個(gè)階段培訓(xùn)達(dá)到的效果，及時(shí)地改變和補(bǔ)充下一次的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容。通過(guò)對(duì)員工的禮儀意識(shí)、形象禮儀、服務(wù)禮儀、接待禮儀、涉外禮儀等的教育，讓員工了解自己在企業(yè)活動(dòng)中的位置，全面掌握涉外服務(wù)的要決。

2.反饋受訓(xùn)員工的反應(yīng)，時(shí)時(shí)檢查培訓(xùn)效果

針對(duì)每次的培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行書(shū)面測(cè)試和模擬演習(xí)測(cè)試，鼓勵(lì)員工提出意見(jiàn)反饋問(wèn)題以及寫培訓(xùn)心得，必要時(shí)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，以便企業(yè)明確員工的實(shí)際情況，找出符合本企業(yè)的培訓(xùn)方式，更好地落實(shí)員工的禮儀培訓(xùn)制度。只有這樣，才能最終把“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，做智慧型員工”的口號(hào)真正落到實(shí)處。

3.制定激勵(lì)方案，鼓勵(lì)運(yùn)用所學(xué)的企業(yè)員工

在外貿(mào)企業(yè)中，很多單位的工資薪酬=基本工資+提成，通過(guò)考試來(lái)確定員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)理解程度，并且企業(yè)的員工所學(xué)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際，將員工的基本工資按照其表現(xiàn)適當(dāng)?shù)脑黾?，在企業(yè)的規(guī)章制度里基本工資的增加幅度形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、總結(jié)

義烏外貿(mào)市場(chǎng)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，在全國(guó)各地建立了分市場(chǎng)并且起到了“接

軌國(guó)際”的輻射帶動(dòng)作用；在世界范圍，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化，義烏成為小商品配送中心，在小商品流通中起著“承東接西”的作用。一些大型跨國(guó)零售集團(tuán)的采購(gòu)商看到了義烏產(chǎn)品物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)義烏，義烏的外貿(mào)企業(yè)將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇。誰(shuí)能更早地開(kāi)始注重禮儀素質(zhì)的教育，更好地展開(kāi)禮儀的培訓(xùn)，誰(shuí)就能吸引更多的外商，占領(lǐng)更大的國(guó)外市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】 POCIB;國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè);實(shí)踐能力

【Abstract】As a comprehensive international trade training platform， POCIB is an important method to develop practical ability of students and teachers. Through the participation into POCIB project， the teacher is changed to the organizer and guide of the learning process. The teaching efficiency is improved， and teachers are more confident and initiative in improving the level of practice.

【Key Words】POCIB; major of international trade; practical ability

【中圖分類號(hào)】G64.24 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2015）20-00-02

高職教育的特點(diǎn)決定了高職院校專業(yè)教師必須具備一定的專業(yè)實(shí)踐能力。各個(gè)院校也都在探索提高專業(yè)教師實(shí)踐能力的途徑，其中教師下一線參加生產(chǎn)，積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是比較有效的方式，但基于國(guó)貿(mào)專業(yè)在校企合作方面的限制，我們還應(yīng)探索更加實(shí)際的途徑。POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）項(xiàng)目是指國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)，當(dāng)前有在線課程以及全國(guó)比賽兩種形式。POCIB全國(guó)比賽是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行的仿真外貿(mào)交易競(jìng)賽。通過(guò)參加比賽以及賽后分析，我們認(rèn)為POCIB對(duì)提高高職院校教師的實(shí)踐能力起到了積極的作用。

1、引入國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)比賽對(duì)提升教師實(shí)踐能力的必要性

1.1、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中對(duì)高職院校教師的實(shí)踐能力的要求

《決定》中提出，將工學(xué)結(jié)合貫穿職業(yè)教育教學(xué)全過(guò)程，學(xué)生從入學(xué)開(kāi)始就接受相應(yīng)的動(dòng)手和實(shí)踐課程，并根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)同步深化文化、技術(shù)和技能學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，逐步實(shí)現(xiàn)就業(yè)需求和人才培養(yǎng)的有機(jī)銜接。相應(yīng)地，高職院校教師也要不斷強(qiáng)化自身實(shí)踐能力提升的素質(zhì)和途徑，向“雙師型”教師轉(zhuǎn)變。

高職院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的外向性、實(shí)用性必然要求在國(guó)貿(mào)專業(yè)的教學(xué)中不僅要突出知識(shí)性，更要突出實(shí)踐性。學(xué)生走向工作崗位時(shí)，不僅要具備專業(yè)的外貿(mào)知識(shí)，更重要的是能夠動(dòng)手操作，具備熟練書(shū)寫郵件、正確報(bào)價(jià)、繕制常用的貿(mào)易單證等的技能。這些技能的培養(yǎng)和提高很大程度上依賴于專業(yè)教師的實(shí)踐能力。因此，從事國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)的教師的專業(yè)實(shí)踐能力的高低會(huì)影響到學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力的水平。

1.2、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)在校企合作方面仍存在困境

對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)，進(jìn)行校企合作無(wú)疑是提高教師實(shí)踐能力的最有效方式，通過(guò)學(xué)校與企業(yè)的共同培養(yǎng)，教師可以深入企業(yè)一線，獲取最新的業(yè)務(wù)前沿做法，學(xué)生可以在企業(yè)里學(xué)到真正的實(shí)踐知識(shí)，對(duì)本專業(yè)的崗位實(shí)際內(nèi)容有最深刻的體會(huì)，得到真實(shí)的鍛煉。

然而，基于當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，要實(shí)現(xiàn)深度的校企合作仍然存在困境。首先，從企業(yè)提供的崗位數(shù)量上看，很多貿(mào)易企業(yè)都屬于小微企業(yè)，公司規(guī)模大都在10人左右，如果貿(mào)易企業(yè)能夠接受在校生實(shí)習(xí)，大部分人數(shù)僅限于2-3人，這對(duì)于我們一個(gè)專業(yè)100人左右的學(xué)生數(shù)量來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其次，從校企合作的實(shí)質(zhì)內(nèi)容上看，部分貿(mào)易業(yè)務(wù)內(nèi)容會(huì)涉及到公司的商業(yè)機(jī)密，學(xué)校外派教師到企業(yè)實(shí)習(xí)，很少有企業(yè)愿意將這部分機(jī)密內(nèi)容告知外人，最終只能是帶領(lǐng)教師在企業(yè)表面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而已。再次，很多貿(mào)易企業(yè)提供貿(mào)易實(shí)習(xí)崗位時(shí)，更偏向于從基層做起的培養(yǎng)，所以就會(huì)出現(xiàn)可能1個(gè)月的時(shí)間學(xué)生都是在公司里做打雜或者跑腿的工作，這時(shí)學(xué)生抱怨學(xué)不到專業(yè)技能，企業(yè)抱怨學(xué)生不踏實(shí)，致使校企合作的效果并不理想。

1.3、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教師實(shí)踐能力現(xiàn)狀

在很多高職院校，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教師的實(shí)踐能力還有待提高，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面企業(yè)經(jīng)歷不足、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)少，教師企業(yè)經(jīng)驗(yàn)制約了國(guó)貿(mào)專業(yè)的教學(xué)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的實(shí)際操作性要求國(guó)貿(mào)專業(yè)的教師在教學(xué)中充分結(jié)合我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀，將外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際操作方法融入到課堂中。而很多高職院校中的國(guó)貿(mào)專業(yè)教師大都是高校畢業(yè)后直接走上講臺(tái)，缺乏企業(yè)經(jīng)歷，對(duì)外貿(mào)實(shí)際企業(yè)中的做法了解不夠，教師實(shí)踐能力不夠?qū)?huì)限制其教學(xué)內(nèi)容，影響教學(xué)效果。

另一方面，學(xué)校的后期培訓(xùn)仍不能滿足教師提高實(shí)踐能力的需要。當(dāng)前，高職院校意識(shí)到了專業(yè)教師的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)狀，積極通過(guò)入職后的各種培訓(xùn)以期提高教師的實(shí)踐能力。但是高職院校的各種培訓(xùn)還是存在一些問(wèn)題。一是普及面不夠。部分高職院校由于資金的限制，能夠參加高水平的專業(yè)培訓(xùn)的教師仍是少數(shù)，很多教師對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及最新做法沒(méi)有足夠的了解，與同行業(yè)、其它院校的交流也不夠，造成大部分教師的教學(xué)仍是閉門造車的情況。二是效果不夠?，F(xiàn)在很多專業(yè)培訓(xùn)的主要形式是做報(bào)告，聽(tīng)演講，交流溝通，這有利于各院校教師互通有無(wú)，吸取學(xué)校教學(xué)中的最新做法，對(duì)促進(jìn)自己的專業(yè)教學(xué)是有積極效果的。但是就參訓(xùn)教師的實(shí)踐能力方面提高的效果并不理想。重要的一點(diǎn)就是國(guó)貿(mào)專業(yè)的培訓(xùn)與企業(yè)結(jié)合仍不夠，即便有企業(yè)參觀也是走馬觀花，真正的外貿(mào)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)仍是不足的。三是教師的積極性不高。各高職院校的專業(yè)教師不僅有自己的授課任務(wù)，還有科研、學(xué)生管理等方面的工作，這種狀況下，很多專業(yè)教師對(duì)外出培訓(xùn)的積極性并不高。

基于以上三個(gè)方面的原因，高職院校國(guó)貿(mào)專業(yè)教師的實(shí)踐能力亟待提高，但是很多院校校企合作的方式仍不夠理想，所以我們探索了以賽促教，在國(guó)貿(mào)教學(xué)中引入專業(yè)比賽的方式，以期對(duì)教師的實(shí)踐能力的提高有一定作用。

2、POCIB項(xiàng)目對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)教師實(shí)踐能力提升的作用

2.1、實(shí)現(xiàn)了教師在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變

在POCIB課程以及比賽中，教師實(shí)現(xiàn)了課堂組織者和引導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。作為課堂的組織者，教師會(huì)交給學(xué)生運(yùn)營(yíng)貿(mào)易公司這樣具體的工作項(xiàng)目，告訴學(xué)生為了完成這項(xiàng)工作任務(wù)所必須掌握的知識(shí)和能力，學(xué)生從什么地方可以學(xué)到這些知識(shí)，如何能夠掌握這些能力。作為課堂的引導(dǎo)者，教師不是耳提面命的向?qū)W生灌輸基本知識(shí)，而是根據(jù)學(xué)生的具體情況監(jiān)控他們的學(xué)習(xí)進(jìn)度，提醒、督促學(xué)生依據(jù)系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系中的提示對(duì)自己的業(yè)務(wù)認(rèn)真反思和總結(jié)，并對(duì)他們的疑問(wèn)、困難給予解答和幫助。

教師角色的轉(zhuǎn)變促使教學(xué)思維方式的轉(zhuǎn)變，教師上課不是將知識(shí)講給學(xué)生，而是要讓學(xué)生會(huì)應(yīng)用知識(shí)。所以在國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的授課中，教師自己首先要會(huì)操作，能發(fā)現(xiàn)操作中的問(wèn)題并能解決這些問(wèn)題。這樣專業(yè)教師就必須積極的通過(guò)各種途徑去了解實(shí)踐中的做法，更專業(yè)地解答學(xué)生的各種疑問(wèn)，從而在一定程度上間接地提高自己的實(shí)踐能力。

2.2、促進(jìn)了國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法的改變

在POCIB項(xiàng)目的指導(dǎo)中，做中學(xué)、以賽促學(xué)、團(tuán)隊(duì)合作與討論等這樣的教學(xué)方法突顯了其效果。通過(guò)運(yùn)營(yíng)公司、獲取利潤(rùn)這樣的比賽形式或者在線課程，將比賽引入國(guó)貿(mào)教學(xué)課堂，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一種新奇的模式，會(huì)激發(fā)他們的好奇心和新鮮感，克服學(xué)生依賴?yán)蠋煛猩卸璧牟涣剂?xí)慣，也可以使老師在灌輸基本知識(shí)的任務(wù)中解脫出來(lái)，把更多精力放在每個(gè)學(xué)生的個(gè)性觀察與積極引導(dǎo)上。在這樣的教學(xué)方式中，教師通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)體驗(yàn)，完成任務(wù)，激發(fā)起每個(gè)學(xué)生的職業(yè)興趣，而且通過(guò)盡可能多地組織自學(xué)、討論和有針對(duì)的疑難解答，實(shí)現(xiàn)了師生之間的良性互動(dòng)，提高了實(shí)訓(xùn)教學(xué)效率和效果。

2.3、增強(qiáng)了教師提高實(shí)踐水平的信心和主動(dòng)性

通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生比賽，總結(jié)比賽經(jīng)驗(yàn)，教師克服了自己長(zhǎng)期埋頭學(xué)校教學(xué)，與實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)不夠同步的惰性，對(duì)自己能夠提升業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)了信心。同時(shí)，通過(guò)不斷與其他國(guó)貿(mào)老師的溝通交流，專業(yè)教師對(duì)于如何提高自身的業(yè)務(wù)實(shí)踐水平有了更明確的方向和目標(biāo)，也會(huì)更主動(dòng)地去與貿(mào)易企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、院校同行溝通交流，對(duì)貿(mào)易的最新做法有更系統(tǒng)的體會(huì)。所以，高水平的國(guó)貿(mào)專業(yè)比賽也是對(duì)教師實(shí)踐技能的一種鍛煉，能夠使教師在指導(dǎo)學(xué)生比賽過(guò)程中，教學(xué)相長(zhǎng)，迅速提高自己的知識(shí)運(yùn)用，向“雙師型”教師轉(zhuǎn)變。

2.4、間接彌補(bǔ)了專業(yè)教師企業(yè)經(jīng)驗(yàn)少的不足

POCIB等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不斷進(jìn)行更新，盡可能做到與實(shí)際業(yè)務(wù)的一致，比如在匯率、運(yùn)費(fèi)、稅率、貨物價(jià)格等方面及時(shí)調(diào)整，使學(xué)生能夠感受到國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，鍛煉應(yīng)變處事的能力。作為大賽的指導(dǎo)老師，在關(guān)注這些變化的時(shí)候，要比學(xué)生考慮到更多，不僅要考慮對(duì)貿(mào)易企業(yè)的影響以及應(yīng)對(duì)方式，還會(huì)查找實(shí)際資料，解釋這些變化的原因，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容之外的與外貿(mào)實(shí)際相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。這些都會(huì)促進(jìn)專業(yè)教師學(xué)習(xí)實(shí)際，提高專業(yè)實(shí)踐能力的積極性。

3、總結(jié)

校企合作作為提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教師實(shí)踐能力最直接、有效的方式，在當(dāng)前高職院校開(kāi)展大規(guī)模實(shí)施仍然存在困難。而將POCIB等國(guó)貿(mào)方面的專業(yè)比賽引入實(shí)訓(xùn)教學(xué)，可以促使教師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)角色等方面的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而激勵(lì)教師主動(dòng)與外貿(mào)實(shí)際對(duì)接。各高職學(xué)院通過(guò)搭建高質(zhì)量的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓教師在指導(dǎo)仿真的國(guó)際貿(mào)易操作中，間接提高教師開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)

[1]沈萍.由POCIB大賽引發(fā)的高職學(xué)生國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)的思考[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014（49）：210-211

第6篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

20xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃范文一

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

20xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃范文二

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

第7篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

今年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位的緊密配合下，認(rèn)真貫徹“以港興企，以港興市”的戰(zhàn)略方針，深入分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)和周邊港口競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，按照公司年初部署，結(jié)合港口實(shí)際，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一心，加快發(fā)展，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新思路，狠抓突破，迎難而上?？傮w工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為全年各項(xiàng)工作指標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。××年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部三條航線共完成箱量。

現(xiàn)將半年來(lái)的工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)管理，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供了有力的保障。

今年年初，為貫徹實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“以港口中轉(zhuǎn)為支撐，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以航線經(jīng)營(yíng)為突破口，

做強(qiáng)做活港口經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的工作目標(biāo)。在航線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上半年在保持三條國(guó)際海運(yùn)航線正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過(guò)內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來(lái)拉動(dòng)外貿(mào)航線。在貨源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面立足榮成擴(kuò)展到整個(gè)半島地區(qū)，進(jìn)一步延伸到青島及整個(gè)內(nèi)陸地區(qū)，抓好重點(diǎn)貨源的開(kāi)發(fā)。隨著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的重新調(diào)整，為進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理，充實(shí)力量，理順部門內(nèi)部事務(wù)，拓展外部業(yè)務(wù)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新局面。我們市場(chǎng)商務(wù)部設(shè)立了三個(gè)中心，七處辦事處。進(jìn)一步細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

二、雙重定位，做活航線市場(chǎng)，大力培育港口核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我港起步較晚，相比周邊港口國(guó)際航線不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這種情況，我們市場(chǎng)商務(wù)部按照公司計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，充分發(fā)揮港口與船公司雙重功能，將開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)極。月份，開(kāi)辟了石島泉州線，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)航線經(jīng)營(yíng)由初期虧艙進(jìn)入爆倉(cāng)，并由十天班單開(kāi)，加密到五天班對(duì)開(kāi)，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐步實(shí)行周雙班運(yùn)營(yíng)。目前，我們市場(chǎng)商務(wù)部正在籌備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開(kāi)通事宜。預(yù)計(jì)月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營(yíng)，內(nèi)貿(mào)線五天班運(yùn)營(yíng)。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開(kāi)通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)遍布華東、華南地區(qū)，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)腹地的輻射力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

三、拓寬貨源開(kāi)發(fā)渠道，做活貨源市場(chǎng)，全面提高市場(chǎng)占有率。

充足的貨源是航線經(jīng)營(yíng)的根本。為深入開(kāi)發(fā)貨源市場(chǎng)，促進(jìn)各條

航線的穩(wěn)步開(kāi)發(fā)和成熟。我們市場(chǎng)商務(wù)部始終將貨源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為工作的重中之重來(lái)抓?！痢聊晟习肽?，在開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)線和內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的過(guò)程中，我們市場(chǎng)商務(wù)部充分利用各地辦事處的力量，首先對(duì)腹地貨源市場(chǎng)及行情進(jìn)行了地毯式調(diào)查走訪，根據(jù)區(qū)域資源特點(diǎn)、季節(jié)性、運(yùn)輸方式等，搶抓機(jī)遇，原創(chuàng)：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)水產(chǎn)品集散基地、橡膠輪胎內(nèi)外貿(mào)生產(chǎn)集散基地、再生資源進(jìn)出口集散基礎(chǔ)，農(nóng)副產(chǎn)品集散基地等。在輪胎、純堿、廢紙、大米等已有貨種的基礎(chǔ)上，先后開(kāi)發(fā)了玻璃、海帶、魚(yú)粉、蝦糠、蘋果、玉米、大紙、廢塑料、魚(yú)油、魷魚(yú)膏等新貨種。在進(jìn)一步加強(qiáng)與成山橡膠集團(tuán)、威海三角輪胎集團(tuán)、恒大化工集團(tuán)、好當(dāng)家集團(tuán)合作的基礎(chǔ)上，先后與威海藍(lán)星玻璃有限公司、文登鈴蘭味精集團(tuán)、石島華鵬玻璃有限公司、俚島水產(chǎn)集團(tuán)等一些區(qū)域的龍頭企業(yè)以及乳山華美紙業(yè)有限公司，文登各果品冷風(fēng)庫(kù)、氣調(diào)庫(kù)、榮成各魚(yú)粉生產(chǎn)加工廠、水產(chǎn)品冷藏廠等中小企業(yè)建立了友好合作關(guān)系。同時(shí)充分利用中海、海興等各大貨代的力量，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)營(yíng)范圍，拓寬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，加大攬貨力度。貨源網(wǎng)點(diǎn)日趨密集，貨源腹地不斷擴(kuò)大。

四、用心培養(yǎng)人才，傾力建設(shè)高素質(zhì)、高品質(zhì)隊(duì)伍。

我們市場(chǎng)商務(wù)部成立的時(shí)間較短，部門現(xiàn)有人員從事港口專業(yè)工作的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，有的還是實(shí)習(xí)的學(xué)生。業(yè)務(wù)不成熟，經(jīng)驗(yàn)不足。經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)、鍛煉、充實(shí)和完善，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)技能上都得到了很大的提高，培養(yǎng)了一批獨(dú)當(dāng)一面、肩挑一方的開(kāi)拓型市場(chǎng)人才，成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的骨干。同時(shí)我們注重加強(qiáng)對(duì)操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采用分管領(lǐng)導(dǎo)主抓培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)，老員工帶領(lǐng)新員工隨時(shí)從工作中實(shí)踐相結(jié)合的培養(yǎng)方法，在最短的時(shí)間內(nèi)將部門實(shí)習(xí)生培養(yǎng)成為熟練操作各條航線的專業(yè)操作人員，極大地提高了員工的工作能力，提升了部門整體素質(zhì)。

××年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題和失敗之處。上半年由于種種主觀和客觀原因，導(dǎo)致泉州線開(kāi)航初期大幅虧艙，丹東線停航，外貿(mào)內(nèi)支線遲遲沒(méi)有整班運(yùn)營(yíng)，年初計(jì)劃不同程度擱淺和延期。隨著集裝箱運(yùn)輸方式的普及，貨源、貨種、貨流、貨主、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、服務(wù)要求、政策環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等逐漸趨于多元化、復(fù)雜性、高層次發(fā)展，我們將面臨新的發(fā)展機(jī)遇和更多壓力。為加快發(fā)展港口主業(yè)，在發(fā)展中搶占先機(jī)，在挑戰(zhàn)中迅速出擊，逆境奮進(jìn)，超越創(chuàng)新。××年下半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部將認(rèn)真吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)做好以下工作。

一、繼續(xù)加大航線開(kāi)發(fā)力度，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，致力打造精

品航線。

××年月、月，××年月，我們市場(chǎng)商務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下，先后開(kāi)通了丹東線、外貿(mào)內(nèi)支線、泉州線。但是由于種種原因，丹東線停航，外貿(mào)內(nèi)支線遲遲沒(méi)有整班運(yùn)營(yíng)，泉州線巨額虧損。不僅給公司造成了巨大損失，也給港口的聲譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。這充分表明在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)過(guò)程中，我們市場(chǎng)商務(wù)部仍然存在許多不足之處。對(duì)此，下半年，我們要在確保泉州線五天班正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營(yíng)，全面開(kāi)通石島上海，石島溫州、寧波，石島泉州、廣州內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線。同時(shí)，要緊抓我港在威海地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)內(nèi)貿(mào)線、內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的優(yōu)勢(shì)。將石島泉州線打造成船期穩(wěn)定、船期短、船速快捷、安全可靠、文明運(yùn)輸?shù)木泛骄€。

二、繼續(xù)加大貨源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，利用區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)

開(kāi)發(fā)六大集散基地。

航線隨著貨源走，沒(méi)有充足的貨源保證，任何一條航線都難以做強(qiáng)做精。特別在航線開(kāi)發(fā)初期，更容易陷入貨源不穩(wěn)，導(dǎo)致船期不穩(wěn)，反過(guò)來(lái)造成貨源流失的惡性循環(huán)。目前，由于外貿(mào)內(nèi)支線沒(méi)有整班運(yùn)營(yíng)，為避免引發(fā)客戶更大的不滿，喪失客戶的信任。上半年，出口貨源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)停滯。泉州線盡管出現(xiàn)爆倉(cāng)現(xiàn)象，但貨種以蘋果、海帶、蝦糠、魚(yú)粉等為基本貨源。貨種季節(jié)性強(qiáng)，受市場(chǎng)制約較大。為合理開(kāi)發(fā)貨源市場(chǎng)，為航線經(jīng)營(yíng)提供可靠的保障，做到旺季爆倉(cāng)，淡季平艙，全面提高航線運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)區(qū)域資源特點(diǎn)，下半年我們市場(chǎng)商務(wù)部將進(jìn)一步重點(diǎn)開(kāi)發(fā)水產(chǎn)冷藏加工集散基地、橡膠輪胎內(nèi)外貿(mào)生產(chǎn)集散基地、石材內(nèi)外貿(mào)加工集散基地、再生資源進(jìn)出口集散基地、農(nóng)副產(chǎn)品集散基地、瓷磚集散基地。針對(duì)外貿(mào)內(nèi)支線，我們先從大客戶入手，利用輻射效應(yīng)，抓大帶小，步步為營(yíng)將整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起來(lái)。針對(duì)內(nèi)貿(mào)線和內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線，我們要在穩(wěn)固現(xiàn)有貨種的基礎(chǔ)上，加大新貨種的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)玻璃市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等。

三、不斷提高服務(wù)質(zhì)量，打造盡善盡美的服務(wù)品牌，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。

航線依靠箱量，箱量依靠服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最終贏得客戶的關(guān)鍵。隨著業(yè)務(wù)的拓展和延伸，我們?cè)诠ぷ髦袑⒉粩喑霈F(xiàn)各種新的問(wèn)題。管理、操作、溝通與協(xié)調(diào)的技巧亟需提高。因此，下半年，我們商務(wù)部要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，大力加強(qiáng)與青島港、圍頭港及南方各港、船公司、車隊(duì)的溝通協(xié)作。確保各個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接，做到船期穩(wěn)定、對(duì)接及時(shí)、貨物派送無(wú)拖延，集疏運(yùn)暢通。在與客戶的交往中，我們不僅要及時(shí)了解客戶的需求，想方設(shè)法滿足客戶的需求。同時(shí)，要告訴客戶的需求。善于通過(guò)各種途徑，做好宣傳、引導(dǎo)工作，使客戶認(rèn)知我們，理解我們，信任我們。要做到給客戶一種踏實(shí)、放心、可靠的感覺(jué)，從而與客戶建立起深厚的合作情感，逐步培養(yǎng)起我們自己的客戶群。

四、以人為本，實(shí)行制度化管理、親情化激勵(lì)。

一切競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)航線密度的增加，貨源市場(chǎng)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)、客戶多樣化的物流服務(wù)要求，集約化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等。我們市場(chǎng)商務(wù)部越來(lái)越深切地意識(shí)到人才的重要性和迫切性。為合理開(kāi)發(fā)和利用現(xiàn)有人力資源，珍惜人才，培養(yǎng)可塑之才，最大限度發(fā)揮人的積極性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性。下半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部將陸續(xù)出臺(tái)一些新的管理規(guī)定，努力做到各項(xiàng)工作有章可依、有章必依，論原則、講民主，努力營(yíng)造一種公開(kāi)、公正、靈活、透明，程序化、原創(chuàng)：標(biāo)準(zhǔn)化的工作氛圍。為不斷提高員工專業(yè)技能和職業(yè)修養(yǎng)，豐富員工知識(shí)、開(kāi)闊員工視野，公司為我們市場(chǎng)商務(wù)部訂了大量的書(shū)籍，我們將定期組織員工學(xué)習(xí)討論，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等其他途徑充分學(xué)習(xí)港航知識(shí)，努力營(yíng)造一種學(xué)習(xí)型工作氛圍。為充分發(fā)掘員工潛力，激發(fā)員工奉獻(xiàn)熱情和創(chuàng)業(yè)斗志，做到人盡其材，人盡其能，我們將逐步建立健全一套完善的考核機(jī)制，努力營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)型工作氛圍。為體諒員工的困難，盡量滿足每一位員工的渴望和需求，長(zhǎng)期留住人才，廣泛吸引人才，我們將定期召開(kāi)各種專題會(huì)議，及時(shí)聽(tīng)取采納員工的意見(jiàn)和建議，誠(chéng)納諫言，努力營(yíng)造一種民主型工作氛圍。為加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高部門凝聚力、向心力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高部門整體戰(zhàn)斗力，我們將不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，杜絕個(gè)人主義、獨(dú)斷，杜絕拉幫結(jié)派，造謠生事，努力營(yíng)造一種和諧型工作氛圍。從各方各面真正體現(xiàn)出市場(chǎng)商務(wù)部是一個(gè)大家庭，真正做到我們一切都是為了工作。

第8篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才　人才需求　外貿(mào)

隨著我國(guó)加人WTO，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的步伐逐漸加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國(guó)目前最具增長(zhǎng)潛力的行業(yè)之一，自改革開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個(gè)方面來(lái)看待現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問(wèn)題。

1我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來(lái)的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開(kāi)始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢(shì)基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開(kāi)始增長(zhǎng)，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在加速?gòu)?fù)蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況

根據(jù)部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬(wàn)家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才，就需要180萬(wàn)人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年高校類畢業(yè)生在13萬(wàn)人左右，即使13萬(wàn)人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬(wàn)外貿(mào)人才，尚有100多萬(wàn)人才的缺口。近來(lái)，為應(yīng)對(duì)危機(jī)對(duì)中國(guó)外貿(mào)的沖擊，政府出臺(tái)了各種政策鼓勵(lì)重點(diǎn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大進(jìn)出口和內(nèi)銷，外資企業(yè)的引進(jìn)也直接導(dǎo)致外貿(mào)人才需求的上漲。

為了取得更有力，更實(shí)際的用人信息，筆者去了中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂等國(guó)內(nèi)幾大招聘網(wǎng)站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業(yè)單位對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的網(wǎng)上招聘要求。從查詢過(guò)的公司中可以總結(jié)出幾個(gè)問(wèn)題:用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利。大都招聘大專畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生，本科畢業(yè)的英語(yǔ)專業(yè)或國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生也在一些公司招聘考慮范圍之內(nèi)。招聘職位以報(bào)關(guān)員、銷售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書(shū)、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售主管等為主，大多為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。在性別上，客服和秘書(shū)要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對(duì)工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業(yè)十分注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及工作經(jīng)驗(yàn)。

3外貿(mào)人才結(jié)構(gòu)的需求預(yù)測(cè)

3.1外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員即外銷員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)，這類人員通常需要國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，英語(yǔ)口語(yǔ)一定要相當(dāng)流利，有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際貿(mào)易整個(gè)流程，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員參加國(guó)家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試合格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合頒發(fā)的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》，該證書(shū)全國(guó)通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的必備條件。

3.2國(guó)際商務(wù)談判人才

根據(jù)目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)際商務(wù)談判人才會(huì)是一個(gè)重要需求，主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源等專業(yè)，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市。

3 .3各類證書(shū)持有者(單證員、跟單員、:報(bào)檢員及報(bào)關(guān)員)

單證員:在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而現(xiàn)如今的從業(yè)人員中，持專業(yè)證書(shū)的在10%;左右。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)人外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國(guó)際貨代員、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱門職業(yè)。跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

報(bào)檢員:2007年，報(bào)檢員開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，規(guī)定各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書(shū)，將停止使用，沒(méi)有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員證書(shū)”的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。

第9篇：外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)范文

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。