民營企業(yè)營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀

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一、民營企業(yè)營銷的現(xiàn)狀

到了21世紀(jì)初，中國加入了世界貿(mào)易組織，由此，在一定程度上帶動(dòng)了民營企業(yè)在國內(nèi)外的進(jìn)一步發(fā)展，民營企業(yè)經(jīng)營的領(lǐng)域和所占的市場份額逐步增大，同時(shí)，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了更加主要的作用。

二、民營企業(yè)營銷的問題

盡管民企在國內(nèi)外的發(fā)展日趨成熟，但是，不可否認(rèn)的是，相對于我國的國企和國外的名企，我國的民企依然存在著諸多的缺點(diǎn)和不足。具體主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（一）營銷方式較為匱乏

基于民營企業(yè)相對經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營領(lǐng)域等條件的限制，民營企業(yè)的營銷模式相對國企來講較為匱乏。較大型的民企營銷方式較多，但是很少有民企足以與國企進(jìn)行營銷競爭；較小型的民企營銷方式較少，甚至有很多的小型企業(yè)根本不做過多的營銷，乃至不打廣告等均一定程度的存在。

（二）營銷誠信度較低

基于很多民營企業(yè)的創(chuàng)立者和主要人員在學(xué)歷、能力等方面的較低素質(zhì)，對于市場營銷等基礎(chǔ)理論及實(shí)踐知之甚少，其民營企業(yè)經(jīng)營管理者往往營銷行為極不規(guī)范，為了追求短期的利益，不惜一切代價(jià)，過于夸大產(chǎn)品的功能效用等信息，甚至還存在一定程度的欺詐嫌疑。

（三）營銷潛力不足

由于民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小，實(shí)力相比國企而言較弱，因此，其營銷往往是視一定時(shí)期的必然需要或偶然需要而定，所以，可能會出現(xiàn)營銷期不穩(wěn)定的情況，因此，營銷潛力受限，極為不足。這也是民企不得不直面的問題。

（四）營銷效果不夠明顯

民營企業(yè)除了投入自身營銷之外，還會聘請廣告公司或外部人員來進(jìn)行產(chǎn)品營銷。但是，由于在廣告投入金額、人員聘請報(bào)酬等方面的限制，往往不會與大型廣告公司或者明星等展開一定的合作，甚至只能以發(fā)放傳單、報(bào)紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)小型廣告等為主，這直接影響了營銷的實(shí)際效果。

三、民營企業(yè)營銷問題的解決辦法

（一）關(guān)于營銷方式較為匱乏的解決辦法

由于在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上、經(jīng)營領(lǐng)域上等條件的限制，民營企業(yè)確實(shí)營銷方式較為匱乏，但是，作為亟需發(fā)展的民營企業(yè)來講，要講求營銷方式的有限性和營銷方式的有效性相結(jié)合。盡管方式較國企的規(guī)模匱乏，但是，國企由于盤子大、運(yùn)作速度相對遲緩，作為民營企業(yè)可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)行實(shí)際調(diào)研和方案測試，對于某些簡單有效省成本的營銷方式著力實(shí)施，本著抓重點(diǎn)的原則實(shí)現(xiàn)有限營銷方式對企業(yè)營銷的貢獻(xiàn)最大化。

（二）關(guān)于營銷誠信度較低的解決辦法

盡管目前很多民營企業(yè)的誠信度較低，但是，民營企業(yè)要求發(fā)展，就必須以誠信為根本。因此，民企經(jīng)營管理者必須提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自身的營銷理論建設(shè)和實(shí)踐積累。以誠信為本，謀求企業(yè)的長期發(fā)展，是每個(gè)民營企業(yè)家應(yīng)該追尋的目標(biāo)。

（三）關(guān)于營銷潛力不足的解決辦法

由于民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)模等條件限制，民營企業(yè)的營銷確實(shí)不能實(shí)施病毒式、地毯式營銷。但是，民營企業(yè)的營銷可以選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和受眾，持久的發(fā)揮其營銷潛力。也就是說，對于相對較弱的民營企業(yè)來講，其營銷要注意發(fā)揮長期性。

（四）關(guān)于營銷效果不夠明顯的解決辦法

對于民營企業(yè)來講，其廣告投入、人員聘用等情況由于有諸多限制，所以營銷效果相對不夠明顯。對此，應(yīng)該采取在重要的節(jié)假日進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的特定的消費(fèi)人群的高峰時(shí)段短時(shí)間營銷，這樣的話，營銷效果將較為明顯。而與實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行相同市場領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭時(shí)，必須避免進(jìn)行雷同或者相仿的營銷，無端損耗企業(yè)財(cái)力物力人力。

四、小結(jié)

由以上內(nèi)容可以想見，民營企業(yè)營銷已經(jīng)達(dá)到一定的高度，但是，目前還有需要改進(jìn)的地方，改進(jìn)以后，將會發(fā)展的更快、更強(qiáng)。而民營企業(yè)的發(fā)展一定程度上取決于企業(yè)的營銷水平。提高民營企業(yè)的營銷水平，對于民營企業(yè)未來在經(jīng)濟(jì)格局中的發(fā)展具有決定性意義。在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)條件下，民營企業(yè)勢必會實(shí)現(xiàn)與國企、外企等進(jìn)行營銷競爭的局部優(yōu)勢，但是，如果想實(shí)現(xiàn)民營經(jīng)濟(jì)營銷的最終合理化格局，還有很長的路要走。

作者：汪靜 單位：西南石油大學(xué)