企業(yè)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)廣告作用

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隨社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)間各種競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，企業(yè)希望有更好的效益，因此需要廣告，而網(wǎng)絡(luò)廣告在宣傳企業(yè)品牌和推銷產(chǎn)品等方面發(fā)揮這很大的作用；信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，也為產(chǎn)生新型網(wǎng)絡(luò)廣告提供了可能，因此新的廣告形式---網(wǎng)絡(luò)廣告也就應(yīng)運(yùn)而生了。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告的一種，是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上所投放的各種廣告，其主要是利用網(wǎng)站上多媒體等各種方法，在互聯(lián)網(wǎng)里刊登或廣告，最后通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶里的一種高科技的廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告存在很大的區(qū)別，各有利弊，當(dāng)還是具有傳統(tǒng)媒體廣告無(wú)法比擬的一些優(yōu)勢(shì)，它也是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要的組成部分[1]。它是廣告主為了推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)等，在互聯(lián)網(wǎng)上向目標(biāo)顧客群體進(jìn)行有償?shù)母鞣N信息傳達(dá)，從而引起群體和廣告主之間信息有效交流的一種營(yíng)銷手段。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加到逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響力也不斷的增大，網(wǎng)絡(luò)廣告也越來(lái)越受到企業(yè)和社會(huì)各界的青睞。因而，從事網(wǎng)絡(luò)廣告的人數(shù)逐漸增加，給予網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)帶來(lái)了光明前景，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)然也擁有了最具潛力及活力的消費(fèi)群體，可以說網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最具潛力和活力的消費(fèi)群體。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，相信在不久的將來(lái)會(huì)出現(xiàn)形式更為多樣、技術(shù)更為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告，其表現(xiàn)形式也將更加豐富多彩。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。

目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)可以說還處于未被完全開發(fā)的狀況，從傳統(tǒng)廣告的發(fā)展情況觀察，目擊計(jì)費(fèi)的網(wǎng)上廣告所占市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸的縮小[2]。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，勢(shì)必引領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，拉動(dòng)其所占份額，成為極大的廣告陣地，效果也不可估量。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的作用

在當(dāng)今快速的信息流和廣闊的商業(yè)圈面前，消費(fèi)者每天都在不斷接受更新的信息，加大品牌傳播的力度，立足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)范圍，利用現(xiàn)代化手段，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，突破企業(yè)的地域限制，讓企業(yè)的名聲，不僅僅在地方上，更可以傳播到全國(guó)乃至全球范圍，構(gòu)建自己的網(wǎng)上商店，通過網(wǎng)店延伸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；更可以通過當(dāng)下流行的微信、微博平臺(tái)，廣發(fā)企業(yè)信息，拓寬品牌傳播的途徑，建立品牌的知名度。

（一）企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的展示。

企業(yè)在展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是建立自有的網(wǎng)站，利用這種帶有電子商務(wù)功能的企業(yè)門戶，提供企業(yè)的信息、產(chǎn)品展示等相關(guān)服務(wù)。各種客戶群體可以通過企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)門戶網(wǎng)站了解到該企業(yè)目前的狀況，如價(jià)格、質(zhì)量、案例等，從而提升客戶購(gòu)買的可能性與購(gòu)買的概率。如：公司在自己的網(wǎng)站主頁(yè)上展示代表自己品牌文化的產(chǎn)品和一些比較經(jīng)典熱銷的款式和季節(jié)性推出的新款，比如天貓上的迪士尼時(shí)尚旗艦店就是以這樣的方式對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。

（二）利用數(shù)據(jù)挖掘，開拓市場(chǎng)覆蓋率。

利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，分析各種市場(chǎng)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)突破時(shí)空限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也具備了更廣泛的市場(chǎng)覆蓋范圍以及渠道，產(chǎn)品到網(wǎng)站上文圖并茂、聲像俱備、可以全方位的展示，更具親和力以及說服力、信息擴(kuò)散的多通路以及保存方便、具有效力持久的影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)和完成市場(chǎng)的開拓使命。

（三）企業(yè)品牌知名度傳播。

在當(dāng)前買方市場(chǎng)為主導(dǎo)的環(huán)境下，消費(fèi)者具有決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵地位，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)無(wú)疑是最為重要的，因而，消費(fèi)者了解產(chǎn)品，熟悉該品牌將非常有利。因此，通過網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣產(chǎn)品和企業(yè)，形成品牌傳播。同時(shí)，利用一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌的知名度，讓其更廣泛、有效的傳播。

四、不同的企業(yè)文化對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告影響

（一）注重文化品味對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告影響。

運(yùn)用具有文化品位的營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)提高營(yíng)銷能力，利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，用文化推進(jìn)商業(yè)的發(fā)展模式，通過人文、歷史以及新聞廣告文化等文化在網(wǎng)絡(luò)上廣告以促銷，借助文化所特有的魅力和網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限傳播力量去擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的影響，這樣就會(huì)達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷功能。

（二）創(chuàng)新型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告影響。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的成為主旋律，創(chuàng)新的企業(yè)文化觀念決定著企業(yè)的市場(chǎng)策略的制定,也決定著企業(yè)的各項(xiàng)創(chuàng)新制度的制定。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)活力之源，技術(shù)創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展及生產(chǎn)率增長(zhǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力。可是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新并不是孤立進(jìn)行的，它依賴創(chuàng)新環(huán)境的各種條件。

（三）市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)ξ幕W(wǎng)絡(luò)廣告影響。

當(dāng)前新的營(yíng)銷管理要求企業(yè)所有部門和產(chǎn)品都應(yīng)以滿足消費(fèi)者需求與促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨和理念。為實(shí)現(xiàn)這一理念，許多企業(yè)普遍建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)文化為核心的現(xiàn)代質(zhì)量保證和管理體系，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告這一形式的過程管理轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化管理。

結(jié)語(yǔ)：

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)廣告將遍及企業(yè)的每一次營(yíng)銷和策劃，通過客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、分析，每部門都要對(duì)顧客的資料有詳細(xì)并且全面的了解，給予到顧客更個(gè)性化的服務(wù)及設(shè)計(jì)，使為顧客進(jìn)行訂制成為可能。企業(yè)的營(yíng)銷將不斷加重網(wǎng)絡(luò)廣告的比例，有效的利用好網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較好的位置，充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)廣告的潛在作用，進(jìn)一步的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

作者：鄭庚 單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院