民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理方法

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一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀

1.1民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，民營(yíng)企業(yè)以其靈活的經(jīng)營(yíng)方式成為了社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的活躍分子，其為促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，世界經(jīng)濟(jì)沖擊著中國(guó)市場(chǎng)，只有提高企業(yè)的管理能力，才能夠增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)要更好更快地發(fā)展，在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，就要將為社會(huì)服務(wù)意識(shí)建立起來(lái)，并建立起以社會(huì)服務(wù)為主的營(yíng)銷(xiāo)策略，以符合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向，滿足消費(fèi)者要求。然而一些民營(yíng)企業(yè)受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，依然將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念建立在賣(mài)方市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從而導(dǎo)致了商品供過(guò)于求。盲目地推銷(xiāo)商品導(dǎo)致了商品擠壓，大量的庫(kù)存不但影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，而且導(dǎo)致了一些企業(yè)處于半癱瘓狀態(tài)。

1.2民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有使?fàn)I銷(xiāo)職能得以充分地發(fā)揮

民營(yíng)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售以及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定等等。作為直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要程度是備受企業(yè)管理人員重視的。但是在新的經(jīng)濟(jì)條件下，管理人員對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方向并沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能上出現(xiàn)了欠缺，而無(wú)法做到系統(tǒng)化管理和全方位展開(kāi)。面對(duì)日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)市場(chǎng)需求的高效率營(yíng)銷(xiāo)策略不但能夠及時(shí)地解決企業(yè)所面臨的難題，而且縮短企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)周期，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。然而由于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)決策上無(wú)法做到及時(shí)到位，而對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展造成了負(fù)面影響，加之營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有明確定位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性不高，而且對(duì)于諸多問(wèn)題都無(wú)法及時(shí)解決。

1.3沒(méi)有建立起系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售本身，其是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，其中涵蓋各項(xiàng)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的元素，并通過(guò)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使各項(xiàng)元素處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。這就需要民營(yíng)企業(yè)首先建立起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意識(shí)，以企業(yè)品牌提高企業(yè)產(chǎn)品的影響力，以提高企業(yè)在社會(huì)上的知名度。一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，首先是網(wǎng)絡(luò)工程。民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整上，要根據(jù)市場(chǎng)需求建立起營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并以企業(yè)品牌作為企業(yè)發(fā)展方向，以使企業(yè)的運(yùn)行明確化，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)化。以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為例。鑒于目前人們的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品更為青睞。但是隨著更多的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廠家進(jìn)入到市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)，就需要樹(shù)立起品牌，以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)知名度。以“李寧”為例，這一品牌已經(jīng)為諸多的民營(yíng)企業(yè)樹(shù)立了榜樣，但是更多的民營(yíng)企業(yè)依然沒(méi)有建立起長(zhǎng)效機(jī)制，更不會(huì)建立起系統(tǒng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，因此而導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)既沒(méi)有計(jì)劃性，也缺少目的性。雖然獲得了短期效益，但是在多元化的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，缺少了市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)方式很難讓企業(yè)具有持久性。

二、促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的策略

2.1建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念

要提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，就要使?fàn)I銷(xiāo)策略符合買(mǎi)方市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心。那么企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念要符合市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并加大企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，就要將企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要建立在營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的定價(jià)，進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開(kāi)。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要展開(kāi)售后服務(wù)，即收集消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋，以進(jìn)一步改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

2.2建立起民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的品牌戰(zhàn)略

在民營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售觀念中，除了要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益之外，還要建立起創(chuàng)造社會(huì)效益的觀念。企業(yè)通過(guò)參與各種社會(huì)公益事業(yè)，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展有所付出的同時(shí)，也會(huì)得到非經(jīng)濟(jì)性的回報(bào)。企業(yè)要發(fā)展，就要建立企業(yè)成長(zhǎng)意識(shí)，以為社會(huì)提供更多的服務(wù)，并更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)，民營(yíng)企業(yè)就要建立起科學(xué)化的管理方式，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，為社會(huì)提供更為良好的服務(wù)。與此同時(shí)，對(duì)于各種資源都要合理利用以降低企業(yè)投入成本。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，就是要建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上充分地運(yùn)用各種資源擴(kuò)展企業(yè)，逐步地發(fā)展成為著名品牌，同時(shí)為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。有堅(jiān)持，才有發(fā)展，有成長(zhǎng)，才有未來(lái)。民營(yíng)企業(yè)要不斷地成長(zhǎng)，就要尋找榜樣，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷地實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新，以及建立在品牌戰(zhàn)略上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)在成長(zhǎng)中源源不斷地提高社會(huì)效益。

2.3民營(yíng)企業(yè)要建立起符合市場(chǎng)需求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

處于信息化時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就要建立起網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以適應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)需求。按照常規(guī)的思維模式，小企業(yè)要與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)都會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。但是在現(xiàn)代化的商業(yè)領(lǐng)域中，不乏大企業(yè)被埋葬在市場(chǎng)浪潮中的例子，這足以說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要智慧。充分地利用各種時(shí)代元素，將營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新理念注入其中，就會(huì)將占有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，并呈現(xiàn)出最佳的運(yùn)行狀態(tài)。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要?dú)w功于其所建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。從商業(yè)性質(zhì)而言，TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優(yōu)勢(shì)而壟斷了市場(chǎng)。但是，其產(chǎn)品的單一化要使這種優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)久地維持下去，就要讓產(chǎn)品適應(yīng)多變的市場(chǎng)。為了擴(kuò)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間，TCL建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織，并對(duì)組織架構(gòu)不斷地優(yōu)化，提升了服務(wù)非質(zhì)量的同時(shí)，通過(guò)資源的合理化配置，以形成了企業(yè)的規(guī)模效益。與此同時(shí)，TCL不斷地完善企業(yè)文化，將品牌因子注入其中，創(chuàng)造出了更多的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并提供了更為周到的服務(wù)。除了鞏固了經(jīng)銷(xiāo)商連門(mén)之外，還提高了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的利用率，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)組織兼容性的不斷擴(kuò)大。TCL的成功不僅在于此，其在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略價(jià)值上的可貴之處在于，其建立起了龐大的根基之后，將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，將大批的行業(yè)合作者吸引過(guò)來(lái)，并向電腦產(chǎn)品擴(kuò)展，為用戶提供了更為快捷而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)要首先建立起工廠，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，然后打開(kāi)市場(chǎng)以及建立起企業(yè)品牌以擴(kuò)展銷(xiāo)路。然而TCL則是典型的“先有市場(chǎng)，再有工廠”的銷(xiāo)售模式典范。依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而樹(shù)立起企業(yè)品牌形象，成為了民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的突破口。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著我國(guó)市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，民營(yíng)企業(yè)面對(duì)來(lái)自我國(guó)市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就需要認(rèn)清自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所存在的問(wèn)題，并對(duì)于現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立起系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，不但更有利于占領(lǐng)市場(chǎng)，而且還會(huì)使企業(yè)處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，隨著國(guó)家出臺(tái)一系列扶持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展政策的落實(shí)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。

作者：于長(zhǎng)勝 單位：遼寧建筑職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室