實(shí)訓(xùn)教學(xué)在營(yíng)銷管理類教學(xué)的應(yīng)用

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關(guān)鍵詞:項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué);營(yíng)銷管理;課程教學(xué);應(yīng)用

一、引言

當(dāng)前，全球的經(jīng)濟(jì)都在不斷地發(fā)展和更新中，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量和組成部分，其發(fā)展速度和質(zhì)量都在快速提升。市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，需要專業(yè)的營(yíng)銷管理人才，這也就使得培養(yǎng)營(yíng)銷人才的院校對(duì)營(yíng)銷管理專業(yè)學(xué)生的教學(xué)越來(lái)越重視，其中營(yíng)銷管理專業(yè)是其專業(yè)學(xué)科中的核心，對(duì)培養(yǎng)符合社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求的專業(yè)人才有著積極的意義。所以要想提升營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)，就需要教師在教學(xué)中不斷探尋合適的教學(xué)模式，應(yīng)將其高效的應(yīng)用與教學(xué)中。

二、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)、課堂教學(xué)和案例教學(xué)的差異

(一)傳統(tǒng)的課堂教學(xué)

我國(guó)大多數(shù)學(xué)科的傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式都是以教師作為課堂主體按照課本教材中的內(nèi)容實(shí)施專業(yè)知識(shí)的講授，學(xué)生大多以被動(dòng)接受的狀態(tài)進(jìn)行知識(shí)的吸收。長(zhǎng)期以來(lái)，這樣的教學(xué)模式使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維能力以及相關(guān)科目的學(xué)科素養(yǎng)都逐漸下降和退化。同時(shí)傳統(tǒng)教學(xué)方式的重心基本都處于對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的傳授，使得對(duì)于有些需要實(shí)踐的科目來(lái)說(shuō)，學(xué)生對(duì)知識(shí)的獲取程度有效，并且不能靈活地將理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐運(yùn)用，這樣會(huì)造成學(xué)生逐漸不能充分滿足當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各大企業(yè)發(fā)展的需要。院校認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題之后，為了提升學(xué)生在現(xiàn)代化社會(huì)和企業(yè)中的適應(yīng)能力，選擇在教學(xué)模式的規(guī)劃設(shè)計(jì)中間融入實(shí)習(xí)教學(xué)作為輔助，通常學(xué)校會(huì)選擇在學(xué)生寒暑假時(shí)期帶領(lǐng)其進(jìn)入工廠或者企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)或者實(shí)踐工作。可是基本上都是畢業(yè)實(shí)習(xí)，并沒有結(jié)合具體的需要實(shí)習(xí)訓(xùn)練的課程來(lái)制定專項(xiàng)的技能實(shí)習(xí)，一般情況下，學(xué)生來(lái)到企業(yè)后，會(huì)被安排到相應(yīng)的崗位上，實(shí)習(xí)過(guò)程中，有相關(guān)的技能師傅指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)或者觀摩，從而完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

(二)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)指的是在具體的計(jì)劃和組織之后，能夠讓學(xué)生在試驗(yàn)、觀察、實(shí)踐等方式獲得相應(yīng)的實(shí)踐技能并能夠?qū)W(xué)科的理論知識(shí)達(dá)到充分理解的程度的現(xiàn)代化教學(xué)方式。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)一般是教師根據(jù)自身研究方向選擇某企業(yè)中的一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目，在提出并整理好整個(gè)項(xiàng)目需要滿足的要求之后，教師將這個(gè)項(xiàng)目交給幾個(gè)學(xué)生小組，通過(guò)學(xué)生的詳細(xì)分析和探討以及實(shí)際具體的實(shí)施方案和收集與項(xiàng)目有關(guān)的信息，然后在進(jìn)行項(xiàng)目的具體實(shí)施和最終的評(píng)價(jià)，要保證整個(gè)過(guò)程和結(jié)果都是由學(xué)生進(jìn)行分析、討論和實(shí)施之后得到的。保證學(xué)生在經(jīng)過(guò)如此類型項(xiàng)目的實(shí)踐操作之后，能夠更加提升自身對(duì)相關(guān)技能的掌握能力。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)與課堂理論知識(shí)教學(xué)有效結(jié)合，能夠同時(shí)發(fā)揮這兩種教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室就可以模擬實(shí)際真實(shí)的工作環(huán)境。此外教師選擇的項(xiàng)目都是來(lái)自企業(yè)真實(shí)的案例，因此進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，還能夠有效提升學(xué)生額參與性，可以讓學(xué)生在較短的時(shí)間里就學(xué)習(xí)并掌握真正的營(yíng)銷管理技能、專業(yè)能力、合作和正確工作的技能等。相較于傳統(tǒng)的課程教學(xué)方式，項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重心則放在了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，注重讓學(xué)生在做中的學(xué)習(xí)。

(三)案例教學(xué)

在現(xiàn)代教學(xué)中，案例教學(xué)也是一種非常常見的教學(xué)方式。教師通過(guò)相關(guān)的文獻(xiàn)資料、多媒體視頻或者音頻等，為學(xué)生提供相關(guān)的案例作為學(xué)習(xí)資料，首先，通過(guò)對(duì)案例背景等的講解，讓學(xué)生融入案例的情境當(dāng)中，其次，通過(guò)實(shí)際的角色體驗(yàn)的方式對(duì)案例問(wèn)題進(jìn)行分析和討論，最后，探究出解決問(wèn)題的方法。案例教學(xué)模式的使用，能夠有效地改善學(xué)生傳統(tǒng)思考問(wèn)題的方式，促進(jìn)其解決問(wèn)題能力的快速提升，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的溝通能力，這樣的教學(xué)效果是遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式中僅講授理論知識(shí)所達(dá)到的效果的值得注意的是，案例教學(xué)在現(xiàn)實(shí)教學(xué)應(yīng)用中也顯露出相當(dāng)程度的局限性。案例教學(xué)模式的重心是培養(yǎng)學(xué)生在具體的溝通中解決相關(guān)問(wèn)題的能力，卻沒有為學(xué)生們提供相關(guān)有利于親自動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這是需要在應(yīng)用該教學(xué)模式時(shí)需要著重提升的。

三、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)在營(yíng)銷管理類課程中的應(yīng)用策略

運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式于營(yíng)銷管理類課程中，就是運(yùn)用現(xiàn)代化的經(jīng)典產(chǎn)品、參照相關(guān)工藝、使用高質(zhì)量的零件或是涉及管理層面的一些工作任務(wù)等因素設(shè)計(jì)出的具有高效行動(dòng)能力的項(xiàng)目。相較于其他教學(xué)模式，項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式更能夠體現(xiàn)出真實(shí)的職業(yè)性，同時(shí)該模式亦是和社會(huì)生產(chǎn)密切相關(guān)的，因此，更能表現(xiàn)出其典型的實(shí)踐性。營(yíng)銷管理類的課程，不言而喻，主要就是從營(yíng)銷和管理這兩個(gè)層面進(jìn)行開展的，這就使得該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)傾向于生產(chǎn)、管理、建設(shè)和服務(wù)等方面。

(一)打造專業(yè)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)模擬實(shí)體公司的方式進(jìn)行項(xiàng)目開展，這對(duì)于管理類專業(yè)相關(guān)的課程開展有關(guān)的訓(xùn)練是非常有利的。例如，可以以教師選擇項(xiàng)目的公司作為即將開展項(xiàng)目的實(shí)施平臺(tái)，再設(shè)計(jì)相關(guān)的主題(比如設(shè)計(jì)和營(yíng)銷操作、商業(yè)貿(mào)易訓(xùn)練、模擬現(xiàn)實(shí)公司管理等)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)演練。有了這樣專業(yè)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)和真實(shí)的主題，有助于促進(jìn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用技能，對(duì)其相關(guān)技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng)也起到強(qiáng)化作用;同時(shí)也能夠讓學(xué)生提前感受社會(huì)企業(yè)的環(huán)境，對(duì)國(guó)際氛圍有相應(yīng)的認(rèn)識(shí)，有利于豐富學(xué)生的認(rèn)知范圍，拓展其思維模式，提升其綜合學(xué)科素養(yǎng)。

(二)滲透實(shí)訓(xùn)教學(xué)

隨著教學(xué)改革的持續(xù)深入，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)院校中營(yíng)銷管理類課程開展的各種教學(xué)都著重強(qiáng)調(diào)以學(xué)生作為教學(xué)中心，并同時(shí)能夠在對(duì)話、場(chǎng)景和合作等相關(guān)要素的充分使用過(guò)程中，組織學(xué)生積極活躍的加入其中。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的熟練應(yīng)用，為學(xué)生們創(chuàng)造了一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)，氛圍好，實(shí)踐性高的學(xué)習(xí)環(huán)境，高效促進(jìn)了學(xué)生對(duì)相關(guān)營(yíng)銷管理專業(yè)技能的掌握速率。

(三)項(xiàng)目教學(xué)的設(shè)計(jì)

1．對(duì)于選題層面，營(yíng)銷類實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以依據(jù)其具體工種和職務(wù)給予設(shè)計(jì)。就像市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)該專業(yè)以廣泛搜集來(lái)自市場(chǎng)中的各種信息資源，為企業(yè)提供重要的參考以便可以量身定制有效的決策方案;及時(shí)對(duì)客戶發(fā)送反饋意見，讓整個(gè)公司始終處于相對(duì)協(xié)調(diào)的狀態(tài);努力維系好與外媒的關(guān)系;組織、溝通能力與技巧都較強(qiáng)作為自身的職務(wù)。2．培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能。在各個(gè)院校中，關(guān)于營(yíng)銷管理類專業(yè)為主的學(xué)生，其被培養(yǎng)之后需要達(dá)到的目標(biāo)就是具備相當(dāng)能力的職業(yè)技能。所以在實(shí)際的選擇項(xiàng)目的過(guò)程中，針對(duì)不同學(xué)習(xí)能力或者專業(yè)傾向的學(xué)生，教師應(yīng)該為其規(guī)劃、制定并選擇合適的技能等級(jí)，使學(xué)生在努力學(xué)習(xí)之后能夠滿足國(guó)家企業(yè)對(duì)具體崗位所需的各種要求。最后再設(shè)定具體的教學(xué)項(xiàng)目。3．教學(xué)課程的制定需要綜合考慮專業(yè)實(shí)際。對(duì)于營(yíng)銷類專業(yè)涉及的課程在應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)模式進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，需要本班學(xué)生了解并掌握許多專業(yè)性的知識(shí)和相關(guān)技能，這樣在具體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)期間才能夠充分彰顯出本專業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色。4．在一個(gè)企業(yè)的完整運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷和管理可能會(huì)出現(xiàn)在好幾個(gè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，因此在實(shí)際項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)期間，也應(yīng)該建立起這樣的生產(chǎn)鏈。比如，可以設(shè)計(jì)一個(gè)從市場(chǎng)管理再到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目;還可以是汽車銷售企業(yè)中的實(shí)訓(xùn)，從實(shí)體店的營(yíng)銷再到網(wǎng)上平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，這些不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目能夠鍛煉學(xué)生不同營(yíng)銷技能的學(xué)成。5．實(shí)施項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，所需的條件并非只有教師和學(xué)生這兩個(gè)軟件部分，還需要實(shí)際的硬件輔助，那就是實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地。對(duì)于不同的工種，所需的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地也是不同的，因此為了確保整個(gè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量，有必要建立校企合作項(xiàng)目，通過(guò)企業(yè)的加入更加提升實(shí)訓(xùn)教學(xué)的真實(shí)性，也為學(xué)生帶來(lái)更加專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。因此在進(jìn)行不同工種實(shí)訓(xùn)教材的編撰時(shí)，可結(jié)合相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷管理重心進(jìn)行參考。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于院校營(yíng)銷管理類課程的高效教學(xué)，一定要更新課堂教學(xué)思路，創(chuàng)新出新的教學(xué)模式。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的良好使用，使得在營(yíng)銷管理專業(yè)的實(shí)際教學(xué)管理中有了新的目標(biāo)，這為相關(guān)院校促進(jìn)教育功能多元化、教學(xué)服務(wù)更優(yōu)化以及培養(yǎng)符合企業(yè)需求的綜合型實(shí)用人才提供了非常豐富的資源。最后值得注意的是，在實(shí)際開展該模式的教育方法時(shí)，務(wù)必重視對(duì)實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)的綜合考量，這樣能夠?yàn)轫?xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)的未來(lái)更優(yōu)化發(fā)展提供創(chuàng)新思路。

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作者:毛羽飛 單位：北京青橙創(chuàng)客教育科技有限公司