海外市場營銷全文(5篇)

一、項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的有效措施

企業(yè)意圖在現(xiàn)今激烈的市場角逐中占有一席之地，有效的營銷方案，是能有效提高企業(yè)市場競爭力和加速企業(yè)成長的重中之重。項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的營銷手段，它具有著戰(zhàn)略性的意義，通過項目化管制理念可以分解企業(yè)的營銷目地，進而實行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應(yīng)用專業(yè)化管制方案實行全面營銷行徑中相關(guān)開展的管理。以下幾個方面便是項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑的相應(yīng)措施：

（一）市場營銷行徑的組織

為達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)，一方面輔助市場中的潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品進一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管制行徑中，運用科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷觀念來促進企業(yè)實行內(nèi)部資源建設(shè)的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過營銷行徑更有效的銷售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展及盈余，市場營銷是重中之重。但很多企業(yè)并沒有很全面的對營銷過程進行分析，忽視了營銷過程的必要性，是因為很多企業(yè)太過著重營銷行徑中的營銷要素，因此企業(yè)不能實現(xiàn)預(yù)期中的銷售目標(biāo)，同時也影響了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的實現(xiàn)。因此，在進行企業(yè)營銷過程管理的時候，必須要強化對項目化管制理念的運用，才能讓企業(yè)得以在市場中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規(guī)避營銷風(fēng)險。如果目標(biāo)市場是在海外，那么就需要全面調(diào)查和分析海外市場，主要著重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現(xiàn)實因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實行市場營銷行徑。

（二）市場營銷行徑的籌劃

在實施市場營銷行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略方案，在全面調(diào)查了目標(biāo)市場的前提下，將收集到的數(shù)據(jù)資料加以研究分析，將其量化并統(tǒng)計整理，最后獲得統(tǒng)計結(jié)果，再將其結(jié)果制作成報表。當(dāng)明晰目標(biāo)市場后，進而細(xì)化目標(biāo)市場；遵循目標(biāo)市場的現(xiàn)實情況進行最佳產(chǎn)品營銷組合方案的制定；同時也要將制定出來的產(chǎn)品營銷組合的寬度、深度和管理進行規(guī)范。與此同時，企業(yè)還需要注重對營銷活動實際要求以及市場中產(chǎn)品競爭情況的注意和觀察，然后對產(chǎn)品價格銷售構(gòu)架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營銷素質(zhì)水平高且能力強的市場營銷隊伍。中所需要的各類經(jīng)費進行準(zhǔn)確計算。

（三）市場營銷行徑中所存在風(fēng)險的預(yù)防控制

摘要：近幾年，我國傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)低迷，而跨境電商迅速興起，我國許多中小企業(yè)看到了新的希望，也開始轉(zhuǎn)型開展跨境電商業(yè)務(wù)。同時，大數(shù)據(jù)技術(shù)作為新的發(fā)展要素為企業(yè)帶來更多創(chuàng)新服務(wù)的機會，從而帶來更多商業(yè)價值。本文介紹了大數(shù)據(jù)技術(shù)對跨境電商的作用，分析了我國中小企業(yè)在開展跨境電商業(yè)務(wù)中面臨的問題，然后針對問題，提出了中小企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展跨境電商的對策。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；中小企業(yè)；跨境電商

0引言

跨境電商是一種“自由、開放、競爭、普惠”的全球貿(mào)易方式，在這種方式中，各國消費者可以自由地購買世界各國的商品，同樣，各國的企業(yè)可以將商品銷往全世界。近年來，傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)低迷，2015和2016年，我國進出口貿(mào)易總額分別為24.6萬億和24.3萬億，同比下降6.99%和1.02%。其中出口同比下降1.78%和2.09%。但是，隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和全球物流配送服務(wù)的完善，跨境電商以快速化、便捷化、節(jié)約成本的優(yōu)勢快速興起，取得不錯“戰(zhàn)績”?？缇畴娚蹋ê闶奂癇2B）交易額從2012年的2萬億上升至2017年的7.6萬億，2018年跨境電商總交易額有望突破9.0萬億元。預(yù)計到2020年，我國跨境電商交易總規(guī)模將會超12萬億元，占到中國進出口總額的37.6%。由此，我國許多進行傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)看到了新的希望，也開始轉(zhuǎn)型開展跨境電商業(yè)務(wù)。

1大數(shù)據(jù)創(chuàng)造商業(yè)價值

大數(shù)據(jù)是指將以多種形式和方式廣泛搜集的數(shù)據(jù)使用分布式計算架構(gòu)，通過云計算、云存儲等處理，對數(shù)據(jù)進行整合分析，它的主要特點是大量性、高速性、多樣性和價值性?，F(xiàn)在，大數(shù)據(jù)已經(jīng)作為一種新的發(fā)展要素融入到經(jīng)濟生活中，涵蓋了技術(shù)和商業(yè)兩個方面。技術(shù)方面，計算機技術(shù)迅速發(fā)展使得數(shù)據(jù)的計算量和存儲量大大的提高；商業(yè)方面，大數(shù)據(jù)應(yīng)用能夠提供服務(wù)創(chuàng)新的機會，而企業(yè)通過創(chuàng)新服務(wù)獲得更多的效益。在網(wǎng)上用戶的每一次瀏覽、點擊和評論等信息都是大數(shù)據(jù)的來源，將這些信息數(shù)據(jù)集合起來加以運算和分析，成為具有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品。由此，大數(shù)據(jù)可以在企業(yè)運營決策、客戶管理、商品策略、精準(zhǔn)營銷、產(chǎn)品個性化設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面進行改革?？傮w來說，大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值和作用主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是對全球大量具有不同消費習(xí)慣的消費者進行產(chǎn)品和服務(wù)的精準(zhǔn)營銷；二是可以幫助中小企業(yè)進行服務(wù)轉(zhuǎn)型；三是可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改革。由此可見，大數(shù)據(jù)創(chuàng)造商業(yè)價值、推動商業(yè)發(fā)展的核心在于通過對數(shù)據(jù)的存儲、處理和分析，使企業(yè)獲取有效的商業(yè)信息。對跨境電商的作用也是如此?？缇畴娚炭梢岳么髷?shù)據(jù)技術(shù)對客戶進行精準(zhǔn)營銷、提升客戶忠誠度、改善客戶服務(wù)、優(yōu)化買家、賣家體驗、提高決策效率等。

2我國中小企業(yè)跨境電商發(fā)展存在的問題

摘要：國際貿(mào)易在信息全球化與現(xiàn)代經(jīng)濟一體化推動下，得到前所未有的發(fā)展前景。為了適應(yīng)現(xiàn)代國際貿(mào)易發(fā)展形勢，在國際貿(mào)易環(huán)境下如何構(gòu)建市場營銷策略至關(guān)緊要，同時也是本文重點研究的內(nèi)容。對此，本文著重分析國際貿(mào)易與市場營銷的關(guān)系，提出國際貿(mào)易環(huán)境的市場營銷策略的構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；市場營銷；關(guān)系

一、國際貿(mào)易與市場營銷的關(guān)系

（一）兩者之間的聯(lián)系

國際貿(mào)易與市場營銷都面向國際市場發(fā)展形勢，傾向于經(jīng)濟利潤獲得，兩者之間在經(jīng)濟形勢上相互促進、相互影響的。國際貿(mào)易是在全球范圍內(nèi)各個國家進行的經(jīng)濟貿(mào)易往來活動，形成了總體的貿(mào)易總規(guī)格與總形勢。而國際市場營銷是在國家范圍內(nèi)進行經(jīng)濟貿(mào)易活動，國際市場營銷與國際貿(mào)易都是在國際環(huán)境內(nèi)，以勞動力、商品等交換的前提進行貿(mào)易活動的，兩者都是經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)物。相比較國際市場營銷模式，國際貿(mào)易范圍要比其寬廣，然而，國際市場營銷模式在一定程度上影響到國際貿(mào)易的發(fā)展。

（二）兩者之間的區(qū)別

國際貿(mào)易與國際市場營銷從本質(zhì)上具有一定的區(qū)別，國際貿(mào)易是一個雙向發(fā)展模式，包含售出與購進，進出口貿(mào)易進一步加強了國家與國家之間的聯(lián)系。而國際市場營銷是一種單向發(fā)展模式，只針對售出，根據(jù)國際市場需求，為國際市場輸送勞務(wù)與商品，進而獲得較大的經(jīng)濟利益，并且在國際范圍內(nèi)就有深遠(yuǎn)的影響價值。國際市場營銷模式在戰(zhàn)略策略與經(jīng)營策略中，就有自身的發(fā)展?fàn)I銷模式，營銷模式是跟隨市場需求的變化而不斷變化的，對市場依賴于較大，需要深入了解國際市場需求與發(fā)展形勢，進而形成一套具有本國國情的營銷策略。

摘要：將市場營銷組合（MarketingMix）運用于水運工程設(shè)計市場分析，并依此識別水運工程設(shè)計市場營銷風(fēng)險，主要包含：產(chǎn)品風(fēng)險、定價風(fēng)險、渠道（即地點）風(fēng)險和促銷風(fēng)險四類。通過對影響水運工程設(shè)計市場營銷的內(nèi)外因素進行分析探討，最終試探性尋找出水運工程領(lǐng)域營銷風(fēng)險的控制方法和解決途徑。

關(guān)鍵詞：水運工程；市場營銷；風(fēng)險控制

交通運輸是國民經(jīng)濟中基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)階段，我國進入了中高速增長、提質(zhì)增效、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展“新常態(tài)”，要求水運為全方位對外開放提供更大的戰(zhàn)略支撐、為區(qū)域協(xié)同發(fā)展發(fā)揮先行引導(dǎo)作用、為“新常態(tài)”提供更好的服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)?！笆濉逼陂g，外需和投資對水運需求增長的拉動強度有了明顯減弱；我國將嚴(yán)格控制過剩產(chǎn)能，能源消費結(jié)構(gòu)和供應(yīng)格局持續(xù)調(diào)整，預(yù)計大宗能源、原材料水運運輸需求增速總體放緩，港口基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)強度也繼續(xù)趨于下降。因此，對于水運工程設(shè)計企業(yè)來說，市場競爭趨于激烈，并呈現(xiàn)新的風(fēng)險特征，必須強化風(fēng)險管理，以適應(yīng)國際國內(nèi)水運行業(yè)的階段性發(fā)展特征。在市場營銷方面，不斷有新理論出現(xiàn)，但是，麥肯錫（Mc⁃Carthy）提出的營銷組合（MarketingMix）理論仍是營銷領(lǐng)域中核心的、便于操作的有效方法，營銷組合不僅適用于一般硬件產(chǎn)品的市場營銷，也適用于軟件或服務(wù)等為主的企業(yè)市場營銷。本文從營銷中的4P(產(chǎn)品product、價格price、地點place、促銷(promotion)入手，研究水運工程設(shè)計市場營銷風(fēng)險的來源、成因及其控制。

1水運工程設(shè)計市場營銷的主要風(fēng)險

1.1水運工程設(shè)計市場營銷組合麥肯錫營銷組合包括：產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點(place)和促銷(promotion)四個要素，即4P。4P是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,就形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。營銷組合中的每個要素包括若干元素，根據(jù)行業(yè)特點.產(chǎn)品，主要包括企業(yè)向市場提供的供給物或服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、種類、品牌等因素；價格，主要包括基本報價、折扣價格、付款時間和借貸條件等；促銷是指：企業(yè)利用各種信息載體和目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等；地點，指的是企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達(dá)到目標(biāo)市場所實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、分銷渠道等。營銷組合包括了企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵要素，是市場營銷中的主要風(fēng)險來源。因此，可把水運工程設(shè)計市場的主要風(fēng)險，分為產(chǎn)品風(fēng)險、定價風(fēng)險、渠道（即地點）風(fēng)險和促銷風(fēng)險四類。1.2產(chǎn)品風(fēng)險水運工程設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品，屬知識類型，主要由“軟件”（如可行性研究報告、設(shè)計方案和設(shè)計圖紙等）和服務(wù)構(gòu)成，基本技術(shù)要求安全、適用、經(jīng)濟、環(huán)保、資源節(jié)約，其設(shè)計質(zhì)量、完成時間是顧客關(guān)注的重要因素。為了充分識別顧客的需求，需要考慮產(chǎn)品的五個層次（如圖2所示）：第一層次是核心利益，是顧客需要的基本利益。第二層次是基本產(chǎn)品，是實現(xiàn)核心利益需要的基礎(chǔ)產(chǎn)品，是產(chǎn)品的基本形式。第三層次是期望產(chǎn)品，是購買者在購買產(chǎn)品時所期望的屬性和條件。第四層次是附加產(chǎn)品，是超過顧客期望的服務(wù)和利益。第五層次是潛在產(chǎn)品，是該產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加部分和轉(zhuǎn)換部分（產(chǎn)品發(fā)展方向）。以一個港口的設(shè)計施工總承包為例，為顧客提供船舶停泊、裝卸及運輸樞紐功能，即是顧客所需要的核心利益，此為產(chǎn)品的第一層次；港口必須有碼頭、存儲地、裝卸搬運設(shè)備以及交通運輸樞紐功能所具備的條件，是產(chǎn)品的第二層次；港口設(shè)備應(yīng)滿足基本的可靠性、安全性、經(jīng)濟性、環(huán)保性和可維修性等是顧客所期望的，是產(chǎn)品的第三層次；如果能為顧客提供超出期望的內(nèi)容或服務(wù)，如提供建筑信息模型（BIM）即是產(chǎn)品的第四層次；如果設(shè)計建設(shè)的港口能適應(yīng)未來的發(fā)展演變，便是考慮了潛在產(chǎn)品，是產(chǎn)品的第五層次。產(chǎn)品風(fēng)險，可以從產(chǎn)品的五個層次進行識別，如顧客的核心利益未能滿足的顧客核心利益風(fēng)險，基礎(chǔ)產(chǎn)品風(fēng)險、期望產(chǎn)品風(fēng)險、附加產(chǎn)品風(fēng)險、潛在產(chǎn)品風(fēng)險。復(fù)位水運工程設(shè)計企業(yè)，在附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品方面普遍重視不夠。1.3定價風(fēng)險水運工程設(shè)計的定價，企業(yè)往往只關(guān)注投標(biāo)報價，而忽視“定價”中的其他要素。水運工程設(shè)計企業(yè)應(yīng)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行明確的市場定位。企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，通?？紤]五個定價目標(biāo)：一是生存，二是當(dāng)前利潤最大化，三是市場份額最大化，四是市場撇脂最大化，五是產(chǎn)品－質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)地位。從風(fēng)險管理的角度，可以分為五類風(fēng)險。根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）和我國國資委的定義，“風(fēng)險是不確定性對目標(biāo)的影響”，風(fēng)險是一個中性詞，所以下述“利潤最大化風(fēng)險”之類的提法似乎有點別扭，但是實際上是沒有問題的。生存風(fēng)險：當(dāng)企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、激烈的競爭或顧客需求變化時，生存是企業(yè)的主要目標(biāo)，只要價格能繼續(xù)維持營業(yè)為目的。此時產(chǎn)品定價適當(dāng)與否，與企業(yè)的生存風(fēng)險息息相關(guān)。當(dāng)前利潤最大化風(fēng)險：當(dāng)具有利潤最大化的條件時，如果定價不當(dāng)，就面臨失去當(dāng)前利潤最大化的風(fēng)險；但在追求利潤最大化的同時，又會存在忽視其他營銷組合變量、競爭者的反應(yīng)以及價格上的法律限制，從而又存在犧牲企業(yè)長遠(yuǎn)利益的風(fēng)險。市場份額最大化風(fēng)險：著眼于長遠(yuǎn)，以相對較低的價格獲取企業(yè)的市場份額最大化，產(chǎn)品單位成本和價格雖低、但可獲得大的長遠(yuǎn)利益。市場撇脂最大化風(fēng)險：對于新技術(shù)產(chǎn)品，可以在開始時就將價格定得很高，然后隨著時間的推移逐漸降價。產(chǎn)品－質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)地位風(fēng)險：當(dāng)產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者時，以很高的質(zhì)量、品位和地位，以很高的價格但不超出特定顧客群的購買能力。1.4渠道和促銷風(fēng)險水運工程設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品，通常是“定制的”，因此，推銷和促銷的，主要是企業(yè)的能力、資質(zhì)、業(yè)績、形象以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過顧客對這些方面的認(rèn)可而贏得顧客。顯然，水運工程設(shè)計企業(yè)的渠道與促銷，除常規(guī)的活動能力與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)外，重要的就是各種媒體的有效運用和各種促銷活動的策劃與組織。渠道和促銷風(fēng)險，主要是指水運工程設(shè)計企業(yè)在營銷渠道和促銷方面的不確定性，對企業(yè)目標(biāo)的影響。工程設(shè)計企業(yè)的促銷，不同于硬件產(chǎn)品，很重要的是利用事件進行促銷。水運工程設(shè)計企業(yè)在事件活動的策劃明顯乏力，諸如舉辦學(xué)術(shù)研討、講座之類的活動是重要的促銷行為，這甚至還沒有被工程設(shè)計企業(yè)認(rèn)識到。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對互聯(lián)網(wǎng)的利用工程設(shè)計企業(yè)也顯得行動遲緩。電子商務(wù)營銷：是企業(yè)利用網(wǎng)站在線為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)并完成交易。在線服務(wù)與商務(wù)活動呈現(xiàn)爆炸式的增長，但一些企業(yè)仍未很好地利用電子商務(wù)營銷。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)顧客間互動、通過互聯(lián)網(wǎng)解決一些問題普遍沒有獲得重視。移動電子商務(wù)：目前世界上手機的數(shù)量已經(jīng)大大高于個人計算機的數(shù)量，手機特別是智能手機，使得人們可以隨時隨地接到互聯(lián)網(wǎng)、在網(wǎng)上處理事務(wù)、協(xié)同工作、甚至網(wǎng)上下訂單。這種“移動渠道”也被水運工程設(shè)計企業(yè)普遍的忽視。1.5其他風(fēng)險（1）設(shè)計項目選擇風(fēng)險。設(shè)計項目選擇風(fēng)險是水運工程設(shè)計企業(yè)沒有進行嚴(yán)密的市場調(diào)查、風(fēng)險評估，盲目承接信譽不好、利潤不高的工程項目。除去轉(zhuǎn)型升級或者搶占新市場前期，企業(yè)可以把“吃虧是?！弊鳛榇蜷_市場的敲門磚，一旦市場局面打開，企業(yè)對于工程項目的承接必須進行充分的綜合效益評估，才能保證企業(yè)風(fēng)險控制措施有效。（2）產(chǎn)品認(rèn)可度風(fēng)險。產(chǎn)品認(rèn)可度風(fēng)險是水運工程設(shè)計企業(yè)由于未能正確領(lǐng)會業(yè)主對產(chǎn)品的定義，產(chǎn)生設(shè)計方向性錯誤，造成業(yè)主對企業(yè)及設(shè)計產(chǎn)品的局部否定甚至全盤否定。水運工程設(shè)計行業(yè)中，每一次產(chǎn)品設(shè)計都具有唯一性，屬于“面對面完全定制的服務(wù)”，因此產(chǎn)品質(zhì)量以及配套服務(wù)對企業(yè)的營銷方案起到控制性作用。產(chǎn)品認(rèn)可度來源于業(yè)主的總體框架方向，包括：建設(shè)規(guī)模、投資規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展等方面，既要做到想業(yè)主所想，又要做到想業(yè)主未曾想到的東西。

2水運工程市場營銷風(fēng)險成因的分析

（1）水運工程市場營銷風(fēng)險的外因。水運工程市場營銷風(fēng)險的外因包括很多，但歸結(jié)起來主要是：①隨著經(jīng)濟全球化趨勢的深入發(fā)展、科技進步的日新月異、國家發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變、國內(nèi)外建筑市場格局發(fā)生了翻天覆地的變化，導(dǎo)致企業(yè)對市場競爭力加劇，開發(fā)潛在市場、占領(lǐng)“新領(lǐng)域”高地已經(jīng)成為水運工程設(shè)計企業(yè)無法回避的問題。同時，“一帶一路”倡議的提出為中國建筑企業(yè)勾勒出清晰的海外藍(lán)圖，水運工程設(shè)計企業(yè)也需要重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，在自身軟硬實力滿足海外市場的要求下，加快海外市場開拓進程，對“新領(lǐng)域”、“新地域”的探索無疑是存在無數(shù)的未知風(fēng)險。②傳統(tǒng)水運工程設(shè)計企業(yè)在大形勢下紛紛轉(zhuǎn)型升級，搶占市場份額，很容易形成不計成本的惡性競爭，最終形成“顧客就是上帝”的錯誤引導(dǎo)，導(dǎo)致業(yè)主單位對設(shè)計企業(yè)要求愈發(fā)苛刻，水運設(shè)計企業(yè)對設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)和功能的定位均處于被動狀態(tài)。同時，業(yè)主更換設(shè)計院的成本幾乎是零，也因此成為了技術(shù)服務(wù)過程中的風(fēng)險因素來源。（2）水運工程市場營銷風(fēng)險的內(nèi)因。水運工程市場營銷風(fēng)險的內(nèi)因需要從企業(yè)自身因素尋找，包括：企業(yè)自身核心競爭力定位不準(zhǔn)、地域市場開發(fā)盲目、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級時機不當(dāng)、自身軟硬實力沒有真正適應(yīng)現(xiàn)代化要求等。傳統(tǒng)水運工程設(shè)計企業(yè)主要以港口、碼頭、航道等水工項目設(shè)計，升級轉(zhuǎn)型之后，企業(yè)需要在保持原有競爭力的同時，提升自己的科研實力，打造一支技術(shù)過硬的設(shè)計團隊，從課題研究、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、營銷方案、公關(guān)策略進行一系列策劃與研討?！凹疾蝗缛恕弊匀粫媾R“適者生存”、“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇生存法則。

［摘要］在新時期下，我國的經(jīng)濟發(fā)展模式由高增速轉(zhuǎn)入高質(zhì)量，經(jīng)濟發(fā)展放緩，相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域均受到了沖擊影響，其中化工行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，與我國的諸多行業(yè)領(lǐng)域皆息息相關(guān)，是我國經(jīng)濟發(fā)展模式改革的直接影響者。通過探究經(jīng)濟放緩時期的化工產(chǎn)品出口市場營銷策略，分析影響化工產(chǎn)品營銷的因素，以期可以提出相關(guān)策略來幫助化工產(chǎn)品平穩(wěn)度過經(jīng)濟放緩時期，提高生存能力和發(fā)展能力。

［關(guān)鍵詞］經(jīng)濟放緩時期;化工產(chǎn)品;營銷策略

1引言

近年來，化工行業(yè)飛速發(fā)展，化工企業(yè)迅速增加，市場競爭日趨激烈，對于行業(yè)內(nèi)的發(fā)展而言，化工企業(yè)的發(fā)展空間受到擠壓，如何提高自身的生存能力，迎接外在挑戰(zhàn)與自身的挑戰(zhàn)，是化工企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從市場營銷的層次而言，選擇合適的營銷策略可以幫助化工企業(yè)順利出口，改善發(fā)展前景，是化工企業(yè)順利度過經(jīng)濟放緩時期的有效途徑。文章試對化工產(chǎn)品相關(guān)營銷因素及出口營銷策略進行分析。

2影響化工產(chǎn)品出口營銷的因素

2.1宏觀因素

2020年是國家“十三五”規(guī)劃進程的最后一年，我國的經(jīng)濟發(fā)展模式由高增速轉(zhuǎn)為高質(zhì)量，對化工行業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。國內(nèi)化工市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)市場優(yōu)勢逐步削弱，市場發(fā)展空間不斷壓縮，化工行業(yè)努力尋求發(fā)展機遇，試圖從液體化工產(chǎn)品、合成樹脂等多個方面，結(jié)合現(xiàn)有的資金政策，改善自身的銷售方式，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，來改善目前發(fā)展困境。早在2018年，國內(nèi)便積極引進外資，投資建設(shè)大型煉化項目，但由于外資的大量涌入，使得目前已經(jīng)競爭激烈的化工行業(yè)再次快速擴張，尤其是煉化項目，“油轉(zhuǎn)化路線”提上國家發(fā)展日程，強化了國內(nèi)的煉油產(chǎn)能增量。生產(chǎn)與消費息息相關(guān)，我國是世界第二煉油產(chǎn)能大國，同時也是第一大丙烯生產(chǎn)國、第二大乙烯生產(chǎn)國，原油和乙烯的第二大消費國。化工行業(yè)在此背景下迅速得到發(fā)展，產(chǎn)能增幅大幅提升，吸引大量投資，形成集群化發(fā)展趨勢。目前化工行業(yè)已經(jīng)初步形成經(jīng)營主體多元化格局的局面。國際經(jīng)濟發(fā)展形勢復(fù)雜，化工產(chǎn)品在出口過程中，需要結(jié)合銷售市場的實際情況，對相關(guān)范圍內(nèi)的進出口政策，甚至是經(jīng)濟文化環(huán)境都要做足功課。2020年疫情暴發(fā)，全球經(jīng)濟形勢雪上加霜，全球經(jīng)濟進入衰退期，國際貿(mào)易和投資大幅萎縮，化工行業(yè)出口壓力大幅提高，尤其疊加中美經(jīng)貿(mào)摩擦的背景下，我國化工行業(yè)產(chǎn)品出口面臨的不確定性增強，各種不穩(wěn)定因素紛紛增加，化工行業(yè)出口形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。