直播電商盈利模式精選(九篇)

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第1篇：直播電商盈利模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；贏利模式；特點(diǎn)分析；前景介紹

一、網(wǎng)絡(luò)直播的觀看和從業(yè)人群分析

網(wǎng)絡(luò)主播有簽約和不簽約兩種，從參與直播和觀看直播的人數(shù)分布比例來(lái)看，觀看直播節(jié)目的人數(shù)中女性數(shù)量明顯少于男性，參與直播的人群中女性數(shù)量明顯多于男性數(shù)量。直播能夠與用戶直接進(jìn)行視頻交流，接受普通的用戶刷禮物打賞直接盈利。其中，在全平臺(tái)觀看直播節(jié)目的用戶中，經(jīng)常有觀看習(xí)慣的女性占23%，經(jīng)常觀看直播節(jié)目的男性數(shù)量高達(dá)77%。從年齡分布層次來(lái)看，18～22歲觀看直播的人員比例最高，為35%。22～26歲的人數(shù)比例為21%。18歲以下及26歲以上的粉絲比例分別為26%和18%。網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的年輕化特點(diǎn)。從參與直播的性別比例來(lái)看，女主播的人數(shù)明顯居多，為80%以上，男主播人數(shù)比例僅為20%。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴年輕消費(fèi)群體盈利的商業(yè)模式，直播平臺(tái)需要做好客戶目標(biāo)定位工作，采用定向廣告投放的方式，吸引大批高活躍度的年輕用戶參與到直播中來(lái)。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r與贏利模式特點(diǎn)分析

（一）網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r分析

網(wǎng)絡(luò)直播是一種典型的粉絲經(jīng)濟(jì)盈利模式，它的發(fā)展依賴廣大粉絲的支持。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴分享和粉絲關(guān)注發(fā)展的交流活動(dòng)，目前的直播平_比較多，知名度較高的主要有YY語(yǔ)音、斗魚直播、ME直播等，新型直播平臺(tái)有映客、QQ空間LIVE直播等，初創(chuàng)的直播平臺(tái)發(fā)展速度比較快，網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局尚不穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)直播是一種“萬(wàn)眾參與”的親民化的在線互動(dòng)形式，它對(duì)于參與直播人員的要求比較低，較低的直播門檻，較高的盈利回報(bào)，吸引了大量普通網(wǎng)民加入直播活動(dòng)中。網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，需要經(jīng)歷一定周期的商業(yè)運(yùn)作過(guò)程。以生活服務(wù)類和才藝展示為主的網(wǎng)絡(luò)直播公司，需要構(gòu)建粉絲參與的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并且要保持平臺(tái)的獨(dú)立性，體現(xiàn)出直播平臺(tái)的特色。

（二）網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式特點(diǎn)分析

從贏利模式來(lái)看，當(dāng)前直播平臺(tái)的贏利方式還比較單一和初級(jí)，過(guò)度依靠粉絲的打賞來(lái)獲利。一些游戲直播平臺(tái)，呈現(xiàn)出泛娛樂(lè)化的特點(diǎn)，社交屬性比較弱，缺乏與用戶的定位，單純展現(xiàn)游戲賽事的全過(guò)程，依靠用戶的禮物和收看付費(fèi)獲利。

并且，一些生活?yuàn)蕵?lè)類的直播節(jié)目，充斥著“三俗”現(xiàn)象，部分網(wǎng)絡(luò)主播為了贏利表現(xiàn)出不文明的行為。在直播活動(dòng)中，要想獲得更多的關(guān)注，需要重視宣傳和推廣，從而匯聚更多的人氣。在直播平臺(tái)形成一定的規(guī)模之后，應(yīng)該依托口碑借助影響力實(shí)現(xiàn)線上線下的盈利。網(wǎng)絡(luò)直播分為生活直播、趣味娛樂(lè)和秀場(chǎng)直播等多個(gè)種類，目前以秀場(chǎng)直播為主，并且還有一定比例的新聞事件直播，網(wǎng)絡(luò)直播具有一定的媒體屬性。網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容的定位，關(guān)系到后續(xù)運(yùn)作的難易程度，對(duì)于盈利的大小也有一定影響。

三、網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式發(fā)展變化及前景介紹

（一）信息分享多樣性與營(yíng)收多元化發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的收入模式主要有廣告收入和增值服務(wù)等，直播公司基本圍繞用戶的需求，擴(kuò)展與之相關(guān)的多種類型服務(wù)模式。網(wǎng)絡(luò)直播的主要服務(wù)類型有生活直播記錄、各學(xué)科知識(shí)講解、機(jī)械工具使用、醫(yī)療信息資訊等多種形式，吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注。

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)旗下?lián)碛斜姸嘀鞑?，在進(jìn)行直播的過(guò)程中與粉絲互動(dòng)，一些優(yōu)秀的主播能夠獲得粉絲的支持和好感，粉絲為主播刷禮物進(jìn)行打賞，然后由主播和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行盈利分成。有影響力的直播平臺(tái)獲得實(shí)體企業(yè)的贊助，得到較為客觀的廣告收入。還有一些直播平臺(tái)重視拓展多元化的營(yíng)收來(lái)源，對(duì)用戶進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，通過(guò)完善商業(yè)模式布局的方式，獲得電子商務(wù)收入和舉辦線下粉絲見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)獲得收入。

（二）年輕化和競(jìng)爭(zhēng)中整合的趨勢(shì)發(fā)展

從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展前景來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較高，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的清晰度和信號(hào)穩(wěn)定度較低。為了獲得更好的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)直播中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)該積極應(yīng)用新的技術(shù)，從而提高直播的質(zhì)量，贏得更多粉絲的青睞。

在新型的網(wǎng)絡(luò)直播模式中，在直播終端和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字三維虛擬演播室系統(tǒng)中，采用數(shù)字化輸出的方式，打造直播風(fēng)格和內(nèi)容更加豐富的直播模式，獲得更多的贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看，青年群體用戶粘性比較強(qiáng)，它們使用手機(jī)、PC電腦觀看直播的時(shí)間和操作熟練度交工，在平臺(tái)逗留的平均時(shí)間比較高。在網(wǎng)絡(luò)主播包裝過(guò)程中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)主播的知名度。并且收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)民的反響情況進(jìn)行評(píng)估，制定針對(duì)性較強(qiáng)的主播營(yíng)銷方案，獲得更多的盈利。針對(duì)粉絲群體的年齡特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在拉攏廣告商的過(guò)程中，應(yīng)該主打高學(xué)歷、年輕化的標(biāo)簽，吸引休閑、娛樂(lè)、電子科技等新行業(yè)廣告商加入。

四、結(jié)束語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)建設(shè)活動(dòng)中，直播節(jié)目應(yīng)該符合《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可》的相關(guān)要求，游戲賽事直播，其直播內(nèi)容和轉(zhuǎn)播，都需要獲得游戲研發(fā)商/運(yùn)營(yíng)商的直接授權(quán)，并且采用付費(fèi)和禮物吸引的方式贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)直播要想做大做強(qiáng)，必須要形成產(chǎn)業(yè)化和品牌化，并且要自覺(jué)抵制“三俗”，使網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本要求，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：直播電商盈利模式范文

如今，簡(jiǎn)彥豪一個(gè)人的生活直播秀已經(jīng)演變成一個(gè)為所有人提供視頻直播服務(wù)的平臺(tái)justin.tv，并且一系列視頻直播平臺(tái)迅速跟進(jìn)，除了隨時(shí)隨地的真人秀之外，像Mogulus和Ustream.省略、Ustream.TV和Mogulus等展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

而隨著2008年7月中一家名為Qik的網(wǎng)站正式推出大眾測(cè)試版，“生活直播“的升級(jí)移動(dòng)版實(shí)現(xiàn)了一周七天，一天24小時(shí)的同步直播。只需擁有一部帶攝像功能的手機(jī)就可以完成整個(gè)直播過(guò)程，而不用像當(dāng)初的簡(jiǎn)彥豪一樣在背包里裝上與攝像頭相連的筆記本電腦，還得背上備用電池以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

手機(jī)軟件+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

Qik采用的是“軟件+平臺(tái)”的運(yùn)作模式，用戶在網(wǎng)站上輸入自己的手機(jī)號(hào)碼就能生成下載Qik軟件的短信，將軟件安裝到手機(jī)上后就完成了終端的設(shè)置。此后，用戶便可以隨心所欲地將自己所見(jiàn)所聞的一切場(chǎng)景拍攝下來(lái)，并同步發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)上，而觀看者無(wú)需注冊(cè)便可以收看到即時(shí)影像(由于手機(jī)傳輸速度的限制，通常會(huì)有5秒左右的滯后)。并且在觀看即時(shí)影像的同時(shí)，雙方可以像MSN和QQ的移動(dòng)聊天方式一樣，一方在電腦屏幕上發(fā)表評(píng)論，而另一方則在手機(jī)上回應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了圖文并茂。

Qik的最成功之處就在于，它不僅僅利用自家的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給用戶提供一個(gè)即時(shí)影像并和觀眾互動(dòng)的平臺(tái)，而且通過(guò)捆綁支援YouTube、Facebook和Twitter等影音互動(dòng)服務(wù)，使Qik用戶拍攝的視頻畫面可以通過(guò)調(diào)用代碼自動(dòng)內(nèi)置到這些網(wǎng)站上，拓展視頻的播出渠道和速度。比如，只要將Twitter賬號(hào)輸入Qik的應(yīng)用服務(wù)設(shè)置中，Twitter上的推友就會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)播出上線的第一刻產(chǎn)生互動(dòng)，迅速吸引眾多用戶的眼球。另一方面，拍攝完成的視頻通過(guò)Qik之后同樣也會(huì)保存在其網(wǎng)站上，就像普通視頻網(wǎng)站一樣，可供用戶重復(fù)觀看，并且用戶也可以自主地選擇把視頻鏈接到自己的博客或Facebook上。

其實(shí)早在2005年2月，一家名為ComVU的加拿大網(wǎng)站就率先推出了手機(jī)視頻直播服務(wù)的網(wǎng)站，用手機(jī)拍攝的短片可以上傳至個(gè)人博客或主頁(yè)上。然而，在ComVU的網(wǎng)站上卻沒(méi)有自家的媒體播放器，再加上它從一開(kāi)始就采取收費(fèi)的模式，因此用戶數(shù)量十分有限。

與之相比，Qik的模式顯然更能吸引用戶，自開(kāi)通以來(lái)，超過(guò)55個(gè)國(guó)家的用戶已經(jīng)制作了逾12.5萬(wàn)段視頻。從2007年11月推出試用版以來(lái)，盡管受訪者受到限制，但訪問(wèn)量穩(wěn)步攀升，2008年3－8月間一直穩(wěn)定在每月10萬(wàn)人次以上。年初，蘋果總裁史蒂夫?喬布斯發(fā)表主題演講時(shí)，Qik創(chuàng)下了同時(shí)在線人數(shù)的最高紀(jì)錄1萬(wàn)人次。

除了24小時(shí)的真人秀、即時(shí)轉(zhuǎn)播的會(huì)議、音樂(lè)會(huì)、比賽之外，Qik的CEO蘇卡拉(Ramu Sukara)表示，用手機(jī)傳輸視頻還有意想不到的用處，比如一些用戶在生病住院時(shí)可以用其與親人保持聯(lián)系，這就像人們通過(guò)MSN進(jìn)行視頻對(duì)話一樣，但又無(wú)需在雙方或者多方間建立起定向的聯(lián)系，當(dāng)，然，如果用戶想保持私密性的話也可以選擇組群設(shè)置，預(yù)先設(shè)定好只有在“親友”組別的用戶才有收看的權(quán)限。而Qik的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一Flixwagon則。與MTV臺(tái)的選秀節(jié)目合作，讓23位“公民記者”(Citizen iournalist)利用帶攝像功能的手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上作現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。此外，一些知名的國(guó)外媒體BBC、NBC以及CBS等都開(kāi)始嘗試用Qik來(lái)進(jìn)行新聞報(bào)道。或許正是看到了這樣的前景，Qik的母公司在今年4月又吸引到一筆價(jià)值300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，使融資總額達(dá)到400萬(wàn)美元。

盈利模式尚未成熟

就如同最初的YouTobe一樣，處于發(fā)展初級(jí)的Qik以及和它相類似的視頻直播網(wǎng)站也面臨著如何找到合適的盈利模式的問(wèn)題。

據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)始人之一的羅伊(Bhaskar Roy)介紹，一開(kāi)始他們認(rèn)為Qik的技術(shù)能運(yùn)用于急救、保險(xiǎn)以及醫(yī)療等領(lǐng)域，可以通過(guò)與這些領(lǐng)域的企業(yè)合作而獲取持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。而在2008年5月時(shí)，Qik宣稱他們的盈利模式是建立在收費(fèi)用戶的基礎(chǔ)之上，與廣告商、視頻播放平臺(tái)以及手機(jī)制造商共同分成。最新的版本是，羅伊稱Qik仍將堅(jiān)持對(duì)用戶免費(fèi)開(kāi)放，最起碼不會(huì)向使用最基本功能的用戶征收任何的費(fèi)用，將來(lái)再逐漸向增值服務(wù)或商業(yè)用途的用戶收取費(fèi)用。與此相對(duì)應(yīng)，Qik的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kyte則通過(guò)出售網(wǎng)站上的廣告空間以及媒體播放器的命名權(quán)來(lái)獲取廣告收入。很顯然，視頻直播網(wǎng)站的盈利模式仍在摸索之中。有媒體行業(yè)的分析師指出，或許整體出售對(duì)它們而言是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第3篇：直播電商盈利模式范文

每天中午12時(shí)—14時(shí)、晚上17時(shí)—24時(shí)，網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅男主播畢加索都會(huì)開(kāi)啟直播，在線觀看人數(shù)高達(dá)數(shù)萬(wàn)。

他連續(xù)兩年在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)YY年度盛典中獲得最佳男主播獎(jiǎng)，2014年獲得1000萬(wàn)票，2015年獲得2900萬(wàn)票。按照每一張票價(jià)一元計(jì)算，意味著這位男主播當(dāng)天給平臺(tái)帶來(lái)了上千萬(wàn)的營(yíng)收?！澳壳霸率杖?00萬(wàn)元左右，不過(guò)一個(gè)直播平臺(tái)月收入達(dá)百萬(wàn)元的主播不超過(guò)十個(gè)。”畢加索告訴記者。

盡管成為頂級(jí)網(wǎng)紅的幾率很小，但還是有成千上萬(wàn)的人涌入視頻直播行業(yè)。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億人。

像畢加索這樣的視頻直播網(wǎng)紅，正是網(wǎng)紅3.0時(shí)代的主流。

某機(jī)構(gòu)的《2016中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，我國(guó)的網(wǎng)紅人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，大致可以分為四類。視頻直播網(wǎng)紅最多，占比達(dá)35.9%；自媒體網(wǎng)紅占27.3%；新聞事件網(wǎng)紅占比18.2%；內(nèi)容創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%。

與網(wǎng)紅1.0時(shí)代的安妮寶貝、韓寒、郭敬明等“文字網(wǎng)紅”和網(wǎng)紅2.0時(shí)代芙蓉姐姐、鳳姐等不同的是，3.0時(shí)代的網(wǎng)紅可帶動(dòng)多個(gè)領(lǐng)域流量變現(xiàn)，直接催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

3.0時(shí)代的網(wǎng)紅，最開(kāi)始是視頻直播網(wǎng)紅，然后是電商網(wǎng)紅，最近進(jìn)入了“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”網(wǎng)紅，如papi醬、咪蒙、黎貝卡的異想世界等利用視頻、圖片、文字等多媒體形式迅速吸引了大量粉絲。

目前，微信公號(hào)“黎貝卡的異想世界”粉絲已達(dá)80多萬(wàn)，一條廣告平均收費(fèi)大約在5元到15萬(wàn)元之間，有時(shí)可達(dá)20萬(wàn)—30萬(wàn)元。憑借《致賤人》等多篇爆款微信公眾號(hào)文章一躍晉升為2015年十大“網(wǎng)紅”之一的咪蒙，據(jù)傳一條廣告30萬(wàn)元左右價(jià)格。風(fēng)頭正勁的papi醬，在獲得羅輯思維和真格基金1200萬(wàn)元投資后，第一條貼片廣告拍出了2200萬(wàn)元高價(jià)，目前估值上億。

而網(wǎng)紅與電商的相結(jié)合，也是實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的一種途徑。

數(shù)據(jù)顯示，2015年“雙11”期間，網(wǎng)紅店鋪仍占據(jù)淘寶女裝C店前十中的七席，數(shù)十家紅人店銷量達(dá)2000萬(wàn)—5000萬(wàn)。而根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億的票房金額。

此前，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個(gè)全新經(jīng)濟(jì)角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，這個(gè)角色在制造商、設(shè)計(jì)者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接。

資本專業(yè)化打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)，與背后資本推手不無(wú)關(guān)系，網(wǎng)紅背后有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)業(yè)鏈資源在運(yùn)作。

根據(jù)Wind資訊，網(wǎng)紅概念股板塊共納入了16只A股。其中“直播+”題材不在少數(shù)，投資者不乏一些行業(yè)龍頭。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)跨行業(yè)形成了一條上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈：社交直播平臺(tái)等成為孵化網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)鏈的前鏈，經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)紅孵化器是網(wǎng)紅的中游聚集地，下游是用戶以及模式成熟的網(wǎng)紅店鋪。

以在線直播為例，2015年下半年以來(lái)巨額資本加持直播行業(yè)。從YY、斗魚，到360周鴻祎的花椒直播、王思聰?shù)男茇圱V，再到百度、阿里巴巴、小米的紛紛入局。

根據(jù)QuestMobie報(bào)告，國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻總用戶數(shù)量從2015年1月的5.1億增長(zhǎng)至2016年1月的7.1億。由于移動(dòng)直播行業(yè)營(yíng)收與總用戶數(shù)成高度相關(guān)性，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將呈指數(shù)型增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到80億元，2020年有望達(dá)到200億—300億元。

YY直播相關(guān)負(fù)責(zé)人向南方日?qǐng)?bào)記者表示，盡管資本涌入，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一方面高額的帶寬成本以及不成熟的商業(yè)模式會(huì)壓垮很多“小玩家”。另一方面優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和主播資源都掌握在大型視頻直播平臺(tái)的手上。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰，預(yù)計(jì)今后能穩(wěn)定在一線領(lǐng)域的直播平臺(tái)不超過(guò)5家。

而除了視頻直播之外，資本還看好服裝產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)紅的深度結(jié)合，積極布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。國(guó)泰君安在研報(bào)中就指出，2014年中國(guó)服裝網(wǎng)販交易規(guī)模可達(dá)6153億元，保守估計(jì)網(wǎng)紅服裝市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)1000億。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的中游層——網(wǎng)紅孵化。早在2015年，作為YY平臺(tái)第一營(yíng)收公會(huì)“娛加”獲得了IDG千萬(wàn)元的投資，公司估值過(guò)億。

近日，微博與IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)聯(lián)手推出Vstar計(jì)劃，為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司量身定做的扶植和投資計(jì)劃，重點(diǎn)推動(dòng)視聽(tīng)自媒體產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展。據(jù)悉，2016年3月微博視頻的播放量同比增長(zhǎng)超增10倍，短視頻也呈現(xiàn)急速迸發(fā)的態(tài)勢(shì)。

IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬表示，未來(lái)5—10年整個(gè)新的網(wǎng)紅的時(shí)代，一定會(huì)是從內(nèi)容創(chuàng)作到最后的商業(yè)價(jià)值。預(yù)計(jì)未來(lái)3年網(wǎng)紅視頻IP市場(chǎng)超過(guò)2000億元。“公司化規(guī)范化的體系才能使網(wǎng)紅的生命走得更長(zhǎng)久?！?/p>

游走監(jiān)管紅線邊緣泡沫已現(xiàn)

而隨著網(wǎng)紅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，網(wǎng)紅被模式化量產(chǎn)后相似度極高，新人想要出頭日益艱難。部分網(wǎng)紅為吸引更多粉絲，不惜迎合低俗趣味，挑戰(zhàn)社會(huì)公德。

不久前，文化部公布了一批涉嫌提供含宣揚(yáng)、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，包括斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰(zhàn)旗TV、龍珠直播、六間房、9158等。隨后，papi醬的短視頻被廣電總局要求下線整改、去除低俗內(nèi)容。

“行業(yè)亂象的出現(xiàn)與行業(yè)發(fā)展的階段性有關(guān)，目前行業(yè)還處于流量集中的階段。”易觀智庫(kù)高級(jí)研究總監(jiān)薛永鋒在接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示，隨著行業(yè)集中度的提高，將會(huì)形成幾家“巨頭級(jí)”平臺(tái)，行業(yè)巨頭本身的規(guī)范性將促進(jìn)亂象的解決。

記者了解到，各大平臺(tái)上，一定數(shù)量的簽約主播構(gòu)成了一個(gè)個(gè)組織，以公會(huì)、家族名義維護(hù)旗下主播藝人的直播現(xiàn)場(chǎng)、粉絲互動(dòng)和發(fā)展管理。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播的主要收入是虛擬幣和虛擬道具，用戶充值后可購(gòu)買虛擬道具送給心儀主播。產(chǎn)生的收益由平臺(tái)、主播、公會(huì)三方按照不同比例分成，大平臺(tái)的分成比例是6：3：1，不同平臺(tái)分成比例不一。

“許多直播平臺(tái)利潤(rùn)的大頭還是來(lái)自于秀場(chǎng)直播。”一位直播行業(yè)資深人士告訴記者，利益的推動(dòng)讓部分入駐平臺(tái)的主播依靠惡俗內(nèi)容博取關(guān)注。監(jiān)管趨嚴(yán)是必然趨勢(shì)，包括制定一系列備案、準(zhǔn)入與許可制度。上述人士還指出，隨著移動(dòng)視頻直播網(wǎng)站的興起，越來(lái)越多的明星也加入了進(jìn)來(lái)，傳統(tǒng)網(wǎng)紅的走紅持續(xù)性受到?jīng)_擊。

YY當(dāng)家男主播畢加索在采訪中也透露出對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂，行業(yè)規(guī)范化后如果網(wǎng)絡(luò)主播和電視主播重合，網(wǎng)絡(luò)主播失去其特殊性，也就沒(méi)有吸引人的地方了，“‘鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅’，這句話很有道理?！?/p>

財(cái)經(jīng)媒體專欄作家蔡恩澤則認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是可持續(xù)的也將會(huì)成為常態(tài)化，但單個(gè)網(wǎng)紅的持續(xù)走紅是不可能的，網(wǎng)紅只是特定時(shí)間閾值內(nèi)的自我表現(xiàn)?！澳壳熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)模式還是相對(duì)單一，盈利模式也在摸索過(guò)程中，但只要需求存在，該行業(yè)就不會(huì)死掉。而網(wǎng)紅市場(chǎng)的亂象也會(huì)隨著優(yōu)勝劣汰而退出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。”

-專家觀點(diǎn)

易觀智庫(kù)分析師王傳珍：“直播+”成風(fēng)口

2015年年底，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成了網(wǎng)絡(luò)十大熱詞榜。加上papi醬等網(wǎng)紅拿到資本融資，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)瞬間把市場(chǎng)概念炒大了。產(chǎn)業(yè)鏈與孵化公司應(yīng)聲而出，在商業(yè)模式在不大成熟的情況下，大量的創(chuàng)業(yè)公司和資本參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生了一定泡沫。此外，盈利模式相對(duì)固化?，F(xiàn)在直播行業(yè)一般盈利模式是依托“打賞”，但在市場(chǎng)體量很大的情況下，打賞的盈利模式過(guò)于單薄。

目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)處于風(fēng)口期，市場(chǎng)體量大，產(chǎn)品也特別多，沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大的平臺(tái)，各種不同平臺(tái)在用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加膠著。未來(lái)，直播有很多種可能性，比如“直播+電商”、“直播+VR”、“直播+知識(shí)分享”等，瞄準(zhǔn)方向的創(chuàng)業(yè)者將成為行業(yè)黑馬，這些領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)也值得關(guān)注。

艾媒數(shù)聚CEO張毅：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將朝模式多元化、內(nèi)容專業(yè)化發(fā)展

第4篇：直播電商盈利模式范文

今年來(lái)，“第一網(wǎng)紅”Papi醬曾一度霸占各大網(wǎng)站的頭條，其奉獻(xiàn)了“中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣”，價(jià)值2200萬(wàn)人民幣。日前《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》中預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億的票房金額。

龐大的市場(chǎng)背后存在不少聲音——爆紅背后，如何避免曇花一現(xiàn)的尷尬局面？從內(nèi)容到變現(xiàn)，如何形成網(wǎng)紅、粉絲、客戶、平臺(tái)之間的良性循環(huán)？多年來(lái)坐擁最強(qiáng)大的視頻內(nèi)容生態(tài)和用戶規(guī)模，成為孕育網(wǎng)紅和優(yōu)質(zhì)自頻道主的天然土壤，成熟專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理模式加上視頻直播電商的最新技術(shù)，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的非理性背后，優(yōu)酷、微博等平臺(tái)對(duì)于如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可謂先人一步。

“造紅”是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”第一要義，是制造網(wǎng)紅。我們看到，微博、微拍、淘寶直播、微信等等，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”召喚下，紛至沓來(lái)。誰(shuí)能擁有制造“網(wǎng)紅”的能力，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)喝頭湯。

可以說(shuō)，“制造網(wǎng)紅”是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)。誰(shuí)能搶占制高點(diǎn)，便能從容拓展。

我們以優(yōu)酷為例。

優(yōu)酷在打造“內(nèi)容紅人”上，可謂風(fēng)頭無(wú)二。從最早的優(yōu)酷“牛人”到一個(gè)饅頭的血案，再到“萬(wàn)萬(wàn)”系列，優(yōu)秀的內(nèi)容帶來(lái)可觀流量，可觀流量再繼續(xù)變現(xiàn)。

我們不難從阿里的網(wǎng)紅報(bào)告中，看到內(nèi)容紅人和電商紅人二者的相似處。這也給內(nèi)容紅人向電商紅人的轉(zhuǎn)化提供了很大機(jī)會(huì)。在這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，優(yōu)酷則是最佳平臺(tái)——優(yōu)酷“造紅”能力，是基因使然，最早優(yōu)酷平臺(tái)就是UGC起家，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，目前優(yōu)酷平臺(tái)上的網(wǎng)生內(nèi)容帶來(lái)的流量相對(duì)全部?jī)?nèi)容已經(jīng)超過(guò)50%。

根據(jù)阿里的報(bào)告，Papi醬之所以變成家喻戶曉的“第一網(wǎng)紅”，優(yōu)酷也給予了極大的支持。Papi醬團(tuán)隊(duì)合伙人、經(jīng)紀(jì)人楊銘表示：“感謝優(yōu)酷平臺(tái)，在我們很早期的時(shí)候就給我們的支持，贏得了一百多萬(wàn)粉絲的喜愛(ài)”。截至目前，Papi醬在優(yōu)酷自頻道的視頻播放量超過(guò)一億次，粉絲數(shù)接近200萬(wàn)，這些成績(jī)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了Papi醬在其他平臺(tái)的影響力。Papi醬廣告首次拍賣，在優(yōu)酷上獨(dú)家直播，創(chuàng)造了347萬(wàn)觀看人次的記錄。

再往前追溯，《老男孩》案例堪稱經(jīng)典。早在2010年筷子兄弟自導(dǎo)自演《老男孩》，微電影創(chuàng)造了8000萬(wàn)的播放量。此后，《老男孩》升級(jí)為大電影《老男孩猛龍過(guò)江》。優(yōu)酷推出的互聯(lián)網(wǎng)大電影在過(guò)硬的IP內(nèi)容基礎(chǔ)上，結(jié)合獨(dú)辟蹊徑的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，尤其是電影主題曲《小蘋果》MV的病毒營(yíng)銷，幾乎可以說(shuō)是完成了一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)里從造勢(shì)到變現(xiàn)的營(yíng)銷范本。

目前，優(yōu)酷土豆對(duì)于UGC、PGC網(wǎng)紅的聚集效力越來(lái)越明顯。除開(kāi)papi醬、羅輯思維，優(yōu)酷還擁有一批數(shù)量可觀的網(wǎng)紅資源。其中包括盧正雨、王大錘、叫獸易小星、王尼瑪、羅振宇、270夫婦、馬睿(關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì))、谷阿莫、Big笑工坊(任真天)、同道大叔、毒舌電影等內(nèi)容達(dá)人。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷土豆用戶中有超過(guò)2200萬(wàn)用戶開(kāi)通了自頻道，自頻道同時(shí)擁有超過(guò)100億的月視頻播放量和超過(guò)1000萬(wàn)的日訂閱流量。

護(hù)城河過(guò)淺，電商紅人亟待專業(yè)平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

避免曇花一現(xiàn)局面，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何快速、持續(xù)變現(xiàn)？

此前，在招商證券的分析報(bào)告中稱，在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，網(wǎng)紅商業(yè)盈利模式可大體分為輸出品牌即紅人電商；也可以貢獻(xiàn)渠道，即達(dá)人分銷與達(dá)人導(dǎo)購(gòu)，也可以負(fù)責(zé)傳播，即網(wǎng)紅廣告。

縱觀國(guó)外網(wǎng)紅盈利模式，國(guó)外網(wǎng)紅的兩大活躍平臺(tái)即Youtube和instagram，內(nèi)容也以視頻和圖片形式為主，目前主流變現(xiàn)模式為廣告、電商平臺(tái)、品牌代言、自創(chuàng)品牌。例如Youtube網(wǎng)紅PewDiePie的粉絲用戶達(dá)4000萬(wàn)，年收入約為1200萬(wàn)美金。而美妝達(dá)人Michelle Phan則在憑借視頻化妝教程走紅后，代言了知名化妝品的彩妝產(chǎn)品。而相對(duì)圖文而言，視頻在傳播、互動(dòng)和吸粉能力上，都更具有優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，制約電商紅人發(fā)展有幾大短板，取決于紅人本身的熱度及生命周期將導(dǎo)致紅人品牌脆弱，風(fēng)格相對(duì)單一，同時(shí)對(duì)紅人個(gè)人形象的依賴程度過(guò)高；紅人同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅人產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)，也就是說(shuō)依靠個(gè)人維護(hù)，紅人的護(hù)城河幾乎可以忽略不計(jì)。

同時(shí)，由于增長(zhǎng)過(guò)于迅猛，在一夜爆紅背后，大多網(wǎng)紅缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈管理能力弱；而大量網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，也是的紅人店鋪獲取流量能力不如以前，需要依靠更多精力來(lái)吸引流量。要突破這些短板，離不開(kāi)紅人生存的電商平臺(tái)推出紅人產(chǎn)品和政策、技術(shù)層面的支持。

值得一提的是，小眾興趣紅人的發(fā)展廣受看好。小眾興趣紅人是指某一領(lǐng)域具有專業(yè)技能的專業(yè)人士，往往在其專業(yè)領(lǐng)域聚集了一批小眾粉絲。在優(yōu)酷土豆各類紅人自頻道中，關(guān)注最高的是游戲、美妝和美食等小眾領(lǐng)域紅人，各類小眾興趣紅人將逐漸走向更大的舞臺(tái)。

視頻+電商新技術(shù)將給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)巨大的想象空間？

從生態(tài)角度來(lái)看，紅人行業(yè)與傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)并無(wú)明顯區(qū)別，均由設(shè)計(jì)，營(yíng)銷，生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)組成，但不同的是紅人把通過(guò)互動(dòng)平臺(tái)聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的核心群體，通過(guò)與粉絲互動(dòng)，紅人電商能夠更精準(zhǔn)，更快速的把握消費(fèi)者的需求，同時(shí)節(jié)省了營(yíng)銷的時(shí)間和成本；因此互動(dòng)平臺(tái)(如新浪微博，優(yōu)酷土豆)與電商平臺(tái)(淘寶、眾籌)結(jié)合，已經(jīng)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

對(duì)于網(wǎng)紅新勢(shì)力而言，側(cè)重內(nèi)容的紅人發(fā)展路徑大體為：在優(yōu)酷土豆等原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)上產(chǎn)生內(nèi)容，同時(shí)原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)上進(jìn)行粉絲互動(dòng)，訂購(gòu)會(huì)員制，通過(guò)微博的分享轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行粉絲引流，既為網(wǎng)紅本人帶來(lái)更多粉絲，又最終指向變現(xiàn)，即為其在電商平臺(tái)淘寶上的紅人店鋪帶來(lái)更多客戶/潛在客戶，而這些客戶又通過(guò)網(wǎng)紅在內(nèi)容平臺(tái)上的互動(dòng)，保持黏性及活躍度，實(shí)現(xiàn)粉絲和客戶的無(wú)縫轉(zhuǎn)換，以及流量變現(xiàn)的閉環(huán)。

其中，幫助用戶選擇產(chǎn)品將成為紅人吸引粉絲最核心的價(jià)值，而額外的搭配技巧、使用經(jīng)驗(yàn)或是專業(yè)知識(shí)，紅人即達(dá)人也把他們從傳統(tǒng)意義上的電商銷售以示區(qū)分。

而對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆關(guān)鍵也在內(nèi)容上。其中，擁有優(yōu)質(zhì)、高端內(nèi)容的優(yōu)酷，作為平臺(tái)，吸粉引流不是難事，從而能夠幫助內(nèi)容紅人迅速向電商紅人轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上，這樣的思路已經(jīng)得到了有效驗(yàn)證。今年4月，優(yōu)酷自頻道正式開(kāi)啟直播功能公測(cè)，并引入“直播＋電商”模式。對(duì)于自頻道主來(lái)說(shuō)，直播的變現(xiàn)一下子有了三種渠道。首先，可以有粉絲打賞；其次，自頻道主可以設(shè)置收費(fèi)才能觀看直播；最后，優(yōu)酷底層通過(guò)與同為阿里系的淘寶天貓打通，無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可完成商品購(gòu)買流程，實(shí)現(xiàn)真正的“邊看邊買”。

第5篇：直播電商盈利模式范文

芒果TV估值近135億元，即便單獨(dú)上市新三板，其體量也遠(yuǎn)超其他公司。2015年-2016年芒果TV兩輪融資共計(jì)15億元，2015年?duì)I收10億元，成績(jī)已經(jīng)是廣電系視頻網(wǎng)站翹楚。但芒果TV依然是網(wǎng)絡(luò)視頻中的第二陣營(yíng)，和第一陣營(yíng)中的愛(ài)奇藝、優(yōu)土、樂(lè)視等差距甚遠(yuǎn)。

即便是第一陣營(yíng)，多年來(lái)靠商業(yè)燒錢支撐的商業(yè)模式也一直沒(méi)有改變。整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)太需要錢，但由于盈利問(wèn)題難解，無(wú)法給資本市場(chǎng)一個(gè)交代，資本市場(chǎng)的態(tài)度也比較冷淡。這一點(diǎn)從優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝等行業(yè)領(lǐng)頭羊身上可見(jiàn)一斑。

2015年優(yōu)酷土豆被阿里私有化之后，屢屢被傳國(guó)內(nèi)上市，一直遙遙無(wú)期。愛(ài)奇藝2013年、2014年、2015年分別虧損7.43億元、11.1億元、23.8億元，為了減輕百度的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，愛(ài)奇藝謀求私有化，但遲遲無(wú)人接盤。

芒果TV要在這樣的局面下獨(dú)立上市，光有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)是不夠的。自2014年起，湖南廣電宣布所有自制內(nèi)容停止互聯(lián)網(wǎng)分銷，獨(dú)播戰(zhàn)略雖然給了芒果TV強(qiáng)大的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力，但其盈利模式的問(wèn)題仍舊沒(méi)有解決。

目前的芒果TV，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括視頻網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)電視、湖南IPTV及移動(dòng)增值服務(wù)等。由于持有寶貴的內(nèi)容+播控雙牌照，芒果TV在近年內(nèi)經(jīng)歷了一次大規(guī)模的擴(kuò)張，與芒果TV合作的盒子廠商超過(guò)30家。

根據(jù)快樂(lè)購(gòu)披露的招股說(shuō)明書，芒果TV2013年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.38億元，2014年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.09億元。

但這筆收入顯然帶有政策紅利的影子，也會(huì)隨著政策風(fēng)向的變動(dòng)發(fā)生改變。免費(fèi)內(nèi)容大行其道，收費(fèi)模式舉步維艱，這正是目前視頻網(wǎng)站發(fā)展道路上的死結(jié)。芒果TV此時(shí)雖有政策東風(fēng)，但不具備重塑行業(yè)游戲規(guī)則的能量。

而且獨(dú)播模式不僅將內(nèi)容押在湖南衛(wèi)視的命運(yùn)之上，十分被動(dòng)，且網(wǎng)絡(luò)視頻廣告與傳統(tǒng)電視廣告一樣陷入瓶頸，長(zhǎng)期下去，難以覆蓋高昂的運(yùn)營(yíng)成本。

快樂(lè)購(gòu)總市值97億元出頭，在國(guó)內(nèi)電商中也并非第一陣營(yíng)。更何況快樂(lè)購(gòu)的盈利能力并不穩(wěn)定。2016年上半年?duì)I收雖然增長(zhǎng)17.06%，但凈利卻大降35.28%。

由此可見(jiàn)，芒果TV被打包進(jìn)快樂(lè)購(gòu)，實(shí)際上是抱團(tuán)取暖，合并有助于創(chuàng)造雙方都急需的新收入模式。今年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)視頻直播大火，網(wǎng)紅直播除了打賞，賣東西也成了直接的變現(xiàn)方式，這說(shuō)明在傳統(tǒng)電視購(gòu)物沒(méi)落的同時(shí)，直播購(gòu)物或新媒體購(gòu)物有可能成為一個(gè)新的風(fēng)口。

電商和內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整合后，有可能構(gòu)建一個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景：用戶在收看網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播節(jié)目時(shí)，屏幕的一角不斷閃現(xiàn)主持人、明星們的服飾用品或周邊商品，或許會(huì)激發(fā)即興消費(fèi)的欲望。

這一設(shè)想原本是在電視購(gòu)物時(shí)代，由有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提出的，但至今未能實(shí)現(xiàn)。眼下，這種模式很可能是重組后芒果TV快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的途徑。

此次打包進(jìn)入快樂(lè)購(gòu)的總共有七家湖南廣電系公司，芒果TV可視為一個(gè)流量入口，用來(lái)整合電商、服務(wù)、廣告、游戲、藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，做大收入的意圖明顯。畢竟，湖南廣電犧牲版權(quán)分銷的收入，每年損失好幾個(gè)億扶持芒果TV，如果收入遲遲無(wú)法做大，那就是得不償失。

第6篇：直播電商盈利模式范文

在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能手機(jī)硬件配置的提升都是其重要的推動(dòng)因素。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播秀場(chǎng)逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，基于全民直播時(shí)代的秀場(chǎng)娛樂(lè)平臺(tái)，其內(nèi)容形態(tài)也正在呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在在線直播迎來(lái)火熱的2016年，網(wǎng)紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒(méi)。

網(wǎng)紅的背后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。包裝、助推、商業(yè)化等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)起了助推網(wǎng)紅的重要作用。

網(wǎng)紅背后有推手：1個(gè)網(wǎng)紅6個(gè)人支撐

在過(guò)去，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網(wǎng)紅，她們以出格的言論、大膽的作風(fēng)一炮走紅，被社會(huì)所認(rèn)知，但又不被主流社會(huì)所認(rèn)可。而小網(wǎng)紅們則是默默無(wú)聞，在淘寶上經(jīng)營(yíng)著自己的女性生意。

網(wǎng)紅在今天的意義則完全不同。2016年手機(jī)直播平臺(tái)爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播、秀場(chǎng)娛樂(lè)，映客、花椒等一系列在線直播平臺(tái)紛紛崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在這種過(guò)程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。

一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅的走紅看似只是偶然事件，其實(shí)存在必然原因。網(wǎng)紅的背后存在大量推手。近年應(yīng)運(yùn)而生網(wǎng)紅孵化公司，將一些“單打獨(dú)斗”的網(wǎng)紅聚集起來(lái)，進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》就曾經(jīng)報(bào)道稱，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會(huì)失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為他們提供策劃推廣。1個(gè)網(wǎng)紅的身后至少6個(gè)人支撐?；瘖y、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的。除此之外，支撐網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)培育新一代的網(wǎng)紅。

如果觀察仔細(xì)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大早在2013年的時(shí)候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網(wǎng)紅推手公司所為。只不過(guò)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規(guī)劃和明細(xì)的商業(yè)模式。今天的網(wǎng)紅做組成的產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一部分，而非過(guò)去簡(jiǎn)單的商業(yè)炒作。

網(wǎng)紅甚至在今天正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要?jiǎng)萘Α＞W(wǎng)紅融入了時(shí)尚、社交、電商、社群等各個(gè)因素，網(wǎng)紅本人都自帶光環(huán)和流量，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的定位和覆蓋，讓內(nèi)容、傳播、消費(fèi)這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈集于一身，極大地簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷流程。

這樣一個(gè)網(wǎng)紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開(kāi)報(bào)道，一個(gè)網(wǎng)紅的養(yǎng)成所需成本約為數(shù)十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)不等，在培育到一定階段時(shí)候便會(huì)根據(jù)實(shí)際情況展開(kāi)盈利模式的探索?；蚴翘詫氹娚?，或是演藝經(jīng)紀(jì)等等。如果打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，網(wǎng)紅的培育就像豬仔養(yǎng)大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經(jīng)紀(jì)公司才能收割紅利。

工業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)紅：Papi醬也能批量化生產(chǎn)

在今天最典型的網(wǎng)紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節(jié)目中就曾談到過(guò)，Papi醬帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值、電商影響都是常人無(wú)法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產(chǎn)Papi醬。

一個(gè)Papi醬的能量就已經(jīng)達(dá)到了2200萬(wàn)，一群小Papi醬雖然很難復(fù)制Papi醬的成功，但其背后的價(jià)值卻是無(wú)法忽視的。

事實(shí)上，批量化生產(chǎn)Papi醬的方式早已經(jīng)不新鮮，國(guó)內(nèi)外早就有人用這種批量化生產(chǎn)的思路來(lái)展開(kāi)自己的嘗試。

早在2007年的時(shí)候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個(gè)欄目，這基本就等于是今天優(yōu)酷上的自媒體生產(chǎn)視頻，和優(yōu)酷官方進(jìn)行流量分成的模式。只不過(guò)，Youtube拿55%的大頭，內(nèi)容生產(chǎn)者只能拿45%的小頭。

也正是如此，當(dāng)時(shí)美國(guó)冒出了一批內(nèi)容創(chuàng)作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國(guó)的第一批網(wǎng)紅也就是誕生在這樣一種環(huán)境之中。美國(guó)網(wǎng)紅憑自己在Youtube上的曝光，展開(kāi)infuencermarketing(影響力營(yíng)銷)，通過(guò)自己的光環(huán)來(lái)幫助產(chǎn)品做廣告，也正是如此，構(gòu)成了最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

為了讓網(wǎng)紅們持續(xù)的創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他們完成內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)生集約化的效應(yīng)。美國(guó)在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網(wǎng)紅們提供資金、道具、辦公場(chǎng)所進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，甚至還幫助他們展開(kāi)營(yíng)銷和渠道探索。

到了中國(guó)之后，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)了美國(guó)相關(guān)公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網(wǎng)絡(luò)科技(也就是MJ娛樂(lè))比較有代表性。MJ娛樂(lè)出了常規(guī)的造星手段外，也在通過(guò)自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運(yùn)營(yíng)直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺(tái)合作的方式拓展產(chǎn)業(yè)的想象力。

對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，造星能力強(qiáng)還會(huì)帶來(lái)強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。較強(qiáng)的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂(lè)成為網(wǎng)紅的首選平臺(tái)。這種良性循環(huán)也使得眾多互聯(lián)網(wǎng)名企與其產(chǎn)生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，MJ娛樂(lè)還在近期獲得了A輪融資，準(zhǔn)備借助資本的力量展開(kāi)新一輪的擴(kuò)張。

除了MJ娛樂(lè)以外，國(guó)內(nèi)還有多個(gè)“網(wǎng)紅工廠”，通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)的方式制造網(wǎng)紅?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)知名自媒體丁辰靈等都已經(jīng)投入了制造網(wǎng)紅的大產(chǎn)業(yè)之中。

目前根據(jù)主流觀點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈雖然其實(shí)比美國(guó)起步要晚，但產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和變現(xiàn)方式都遠(yuǎn)比美國(guó)要豐富。加上網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個(gè)新的流量入口，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正在迅速騰飛。

網(wǎng)紅工廠的未來(lái)：IP化、垂直化

中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

中國(guó)過(guò)去的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)比較簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)還是在YY時(shí)代，秀場(chǎng)娛樂(lè)平臺(tái)網(wǎng)紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會(huì)組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)紅往往是玩票性質(zhì)，自己撈一把就夠。但到了今天的環(huán)境之中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈還可以做到更專業(yè)、更復(fù)雜。

根據(jù)易觀智庫(kù)的《2016年中國(guó)秀場(chǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)專題研究報(bào)道》指出，在今天的大環(huán)境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺(tái)與支付寶、微信支付等支付渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用流量變現(xiàn)的閉環(huán)通路已打通。除此之外秀場(chǎng)娛樂(lè)直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場(chǎng)娛樂(lè)的多元業(yè)務(wù)拓展，教育、財(cái)經(jīng)、證券等多樣化內(nèi)容也正在逐漸豐富起來(lái)。

也正是如此，在這種環(huán)境下，網(wǎng)紅工廠其實(shí)可以有更多發(fā)揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開(kāi)盈利模式的探索。

首先是常規(guī)模式。網(wǎng)紅主播可催生會(huì)員購(gòu)買、演藝經(jīng)紀(jì)、淘寶電商等多元變現(xiàn)模式。這條道路相對(duì)較為明確，也比較常規(guī)，這也是目前大部分娛樂(lè)直播平臺(tái)或是經(jīng)紀(jì)公司正在嘗試的一條道路。

第7篇：直播電商盈利模式范文

上市公司上演跨界網(wǎng)紅潮

上市公司大規(guī)模涉足網(wǎng)紅主要發(fā)生在最近兩年。去年宋城演藝收購(gòu)網(wǎng)紅資產(chǎn)六間房，今年3月巴士在線、愷英網(wǎng)絡(luò)(37.93， -0.50， -1.30%)等陸續(xù)上線測(cè)試直播業(yè)務(wù)。直播視頻前期市場(chǎng)培育發(fā)展到現(xiàn)在，已被公眾接受，而且市場(chǎng)也有此方面的需求。

被機(jī)構(gòu)集中關(guān)注的巴士在線，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題是：“公司為什么做直播業(yè)務(wù)？”公司表示，直播視頻前期市場(chǎng)培育發(fā)展到現(xiàn)在，已被公眾接受，而且市場(chǎng)也有此方面的需求。

目前，巴士在線主營(yíng)業(yè)務(wù)為通訊電聲器材產(chǎn)品和公交電視廣告運(yùn)營(yíng)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)合計(jì)占其營(yíng)業(yè)收入的99%以上。巴士在線的網(wǎng)紅資產(chǎn)是“Blive”——其前身是巴士在線的“我拍TV”，于今年3月底上線，目前正在推廣中。

在投資者互動(dòng)平臺(tái)上，巴士在線強(qiáng)調(diào)：“公司目前直播產(chǎn)品體現(xiàn)出了簡(jiǎn)潔和實(shí)用的風(fēng)格，就是看和播。公司擁有強(qiáng)大的廣告資源和地面推廣隊(duì)伍，以及豐富的媒體資源，對(duì)于發(fā)展注冊(cè)用戶、網(wǎng)紅打造和后期培養(yǎng)具有明顯優(yōu)勢(shì)。”

相比巴士在線從電視廣告跨界移動(dòng)直播，華斯股份則是從服裝跨界社交電商。華斯股份主營(yíng)裘皮服裝服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，并在此基礎(chǔ)上打造裘皮行業(yè)線上、線下服務(wù)平臺(tái)。2015年5月，華斯股份收購(gòu)優(yōu)舍科技即“微賣”30%的股權(quán)?！拔①u”是一個(gè)基于全網(wǎng)移動(dòng)社交媒體的電商平臺(tái)。因?yàn)楸晨课⒉┊a(chǎn)生的強(qiáng)社交屬性，券商研報(bào)中對(duì)“微賣”平臺(tái)本身以及后續(xù)衍生性產(chǎn)品和服務(wù)持看好態(tài)度。

除以上跨界涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)外，樂(lè)視網(wǎng)(58.800， 0.00， 0.00%)、暴風(fēng)科技(71.380， 0.20， 0.28%)、昆侖萬(wàn)維(29.700， -0.31， -1.03%)則通過(guò)新設(shè)或并購(gòu)打造直播平臺(tái)?？鞓?lè)購(gòu)(26.790， -0.58， -2.12%)以電視直播購(gòu)物為主營(yíng)，現(xiàn)在嘗試“電視直播+微直播”來(lái)推動(dòng)“直播購(gòu)物”。順網(wǎng)科技、浙報(bào)傳媒(15.580， 0.06， 0.39%)、奧飛娛樂(lè)及游久游戲，分別涉足電競(jìng)+直播或者電競(jìng)直播平臺(tái)。

一般而言，電商平臺(tái)、視頻直播、電子競(jìng)技被劃入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)，以上公司也因此披上了“網(wǎng)紅概念”的外衣。

不過(guò)，老牌視頻直播平臺(tái)六間房的創(chuàng)始人及CEO劉巖告訴記者：“早期的‘網(wǎng)紅’產(chǎn)生自博客，接著來(lái)自微博微信，現(xiàn)在絕大部分網(wǎng)紅群體是從直播平臺(tái)上涌現(xiàn)的，而能和直播平臺(tái)產(chǎn)生網(wǎng)紅數(shù)量相提并論的只有淘寶。”按此解釋，網(wǎng)紅資產(chǎn)首推直播+社交電商。

就以上上市公司的做法來(lái)看，直播=網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)紅資產(chǎn)盈利少見(jiàn)

網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必然現(xiàn)象，同時(shí)網(wǎng)紅也重構(gòu)了明星產(chǎn)業(yè)和注意力經(jīng)濟(jì)。papi醬究竟是怎樣崛起的并不重要，重要的是網(wǎng)紅概念確實(shí)“打動(dòng)”了許多公司。劉巖向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)就是注意力經(jīng)濟(jì)，注意力在哪兒，哪兒就有商機(jī)，“現(xiàn)在有專門做網(wǎng)紅廣告銷售的公司，一年賺幾千萬(wàn)的公司不是個(gè)位數(shù)”。

各種信息都顯示，新的潮流開(kāi)始了。

正是這種新潮流，促動(dòng)嗅覺(jué)靈敏的上市公司積極介入到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中。但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不是人人都有一杯羹喝，真正賺得利潤(rùn)的是行業(yè)前幾名以及站對(duì)了行業(yè)的企業(yè)。

以目前最火熱的視頻直播為例，整個(gè)行業(yè)主要的盈利點(diǎn)來(lái)自虛擬禮物(粉絲打賞)，廣告只占一小部分。據(jù)了解，虛擬禮物的發(fā)明者——宋城演藝旗下六間房90%的收入來(lái)自虛擬禮物。劉巖指出：“從廣告業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，廣告主在電視上打廣告，會(huì)根據(jù)不同電視臺(tái)和頻道價(jià)值來(lái)投放。廣告主在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，是按點(diǎn)擊量付費(fèi)。我們目前不再接受點(diǎn)擊量廣告投放。”

之所以選擇放棄，是因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊時(shí)用戶都會(huì)跳轉(zhuǎn)到廣告主的公眾號(hào)或者網(wǎng)站，使得直播平臺(tái)的流量出現(xiàn)分流。盡管未來(lái)這類廣告會(huì)有可觀收入，但現(xiàn)階段直播平臺(tái)更在意的是流量的累積。不只六間房，其他許多直播平臺(tái)都選擇放棄跳轉(zhuǎn)廣告，從而保證平臺(tái)頁(yè)面的“干凈”、“親和”。劉巖向記者解釋：“實(shí)際上，虛擬禮物也是廣告。網(wǎng)友給主播送禮物，除表示贊賞外，他(她)的名字也出現(xiàn)在了屏幕上——這也是廣告?！?/p>

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，視頻直播平臺(tái)的盈利模式單一——打賞。而單一的結(jié)果是平臺(tái)必須有“當(dāng)家花旦”——一流的主播。因此，平臺(tái)和主播之間的利益分配成了核心問(wèn)題。一般而言，直播平臺(tái)除了在打賞收入中拿絕大部分外，不再分享當(dāng)紅主播們的廣告、代言等其他收入，“靠‘盤剝’網(wǎng)紅賺錢，會(huì)壓縮平臺(tái)的收入空間和利潤(rùn)空間，不能太急”。

上市公司做網(wǎng)紅多為跟風(fēng)

這也意味著視頻直播平臺(tái)把穩(wěn)定主播群體、做大平臺(tái)當(dāng)做了第一要?jiǎng)?wù)，真正的收獲期還在未來(lái)。直播平臺(tái)如此，網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)也是如此，而且有些環(huán)節(jié)完全沒(méi)有盈利的可能。

當(dāng)下，上市公司介入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的途徑五花八門。從網(wǎng)紅孵化器到網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)再到網(wǎng)紅IP，上市公司皆有介入。相關(guān)人士向記者指出：“網(wǎng)紅的‘保質(zhì)期’大概三個(gè)月，孵化網(wǎng)紅即使每個(gè)月達(dá)到10個(gè)，一年最多才百十個(gè)，相比百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的網(wǎng)紅，這能有什么用，會(huì)有多少收入？網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)紅IP更是零收入?！畃api醬’只是個(gè)名字，不是品牌，談后續(xù)IP開(kāi)發(fā)更是為時(shí)尚早。更有趣的是，一些上市公司企圖用包裝傳統(tǒng)明星那樣包裝網(wǎng)紅，腦袋進(jìn)水了。在可見(jiàn)的一年以內(nèi)，真正的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大玩家只有平臺(tái)?！?/p>

艾瑞咨詢的分析師也表示，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中的一些環(huán)節(jié)還需要嘗試。他說(shuō)：“網(wǎng)紅的‘保質(zhì)期’不長(zhǎng)，其實(shí)只要是注意力經(jīng)濟(jì)，都需要不斷有新的內(nèi)容刺激點(diǎn)，如果僅僅是個(gè)人魅力，或者依靠一些特長(zhǎng)，很難形成長(zhǎng)期的關(guān)注。如果我們比照過(guò)去的明星模式，他們往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)不斷給明星身上賦予一些新的東西，保持明星的競(jìng)爭(zhēng)力，但現(xiàn)在網(wǎng)紅如果沒(méi)有成熟團(tuán)隊(duì)，估計(jì)很難做到這一點(diǎn)。所以如果要做網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司，我認(rèn)為必須要分散化，而且不斷更新，用分散化和不斷的推陳出新，來(lái)消化單一網(wǎng)紅的成敗風(fēng)險(xiǎn)以及成長(zhǎng)周期風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

目前，上市公司幾乎無(wú)一例外地介入到直播平臺(tái)，定位重合率極高，亮點(diǎn)匱乏。業(yè)內(nèi)人士指出，專門做網(wǎng)紅廣告銷售的公司其實(shí)是極有前途的業(yè)務(wù)，但沒(méi)有上市公司謀求這些資產(chǎn)，“說(shuō)明不懂行跟風(fēng)的多”。

第8篇：直播電商盈利模式范文

關(guān)鍵詞：廣電集團(tuán) 媒體融合 深圳廣電集團(tuán)

融合發(fā)展是廣電行業(yè)發(fā)展必然的趨勢(shì)。近年來(lái)，深圳廣電集團(tuán)在媒體融合發(fā)展與建設(shè)過(guò)程中堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，大力推進(jìn)改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)，整合各類新聞資源推動(dòng)改革發(fā)展，“堅(jiān)持做高水平、有品質(zhì)的新聞，使主流媒體的新聞內(nèi)容能夠快速地以符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)的方式廣泛傳播，使主流價(jià)值觀能夠在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出更響亮的聲音”。

深圳廣電集團(tuán)媒體融合實(shí)踐

一、建設(shè)融合新聞中心。融合新聞中心建設(shè)是深圳廣電集團(tuán)推進(jìn)媒體融合發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，目的是希望通過(guò)融合新聞中心的建設(shè)和使用實(shí)現(xiàn)“三個(gè)融合”：一是實(shí)現(xiàn)廣播電視與新媒體的團(tuán)隊(duì)融合，有效增強(qiáng)生產(chǎn)能力；二是實(shí)現(xiàn)廣播電視與新媒體的生產(chǎn)流程融合，有效提升工作效能；三是實(shí)現(xiàn)廣播電視與新媒體平臺(tái)的融合，有效擴(kuò)大傳播效果。2015年5月，深圳廣電集團(tuán)完成了融合新聞中心一期工程。一期工程是“物理變化”，完成了物理空間和技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，在技術(shù)上構(gòu)建集電視內(nèi)容生產(chǎn)的全媒體匯聚、共平臺(tái)編輯、多渠道以及辦公與信息化應(yīng)用等業(yè)務(wù)于一體的全臺(tái)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，建成了分布式云計(jì)算媒體數(shù)據(jù)中心，更好地支撐廣電媒體融合發(fā)展。在業(yè)務(wù)上，通過(guò)新聞資源整合和流程再造，促進(jìn)傳統(tǒng)媒體與新興媒體內(nèi)容的統(tǒng)一策劃和協(xié)同生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)媒體“單一渠道采集、封閉式生產(chǎn)、點(diǎn)對(duì)面單向傳播”的運(yùn)作模式向“全媒體匯聚、共平臺(tái)生產(chǎn)、多渠道分發(fā)”的新型制播方式轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前，深圳廣電集團(tuán)正在推動(dòng)融合新聞中心二期項(xiàng)目建設(shè)。和一期項(xiàng)目相比，二期項(xiàng)目主要是通過(guò)配套系統(tǒng)和機(jī)制的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)更為深入的“化學(xué)反應(yīng)”。其主要發(fā)展任務(wù)是在總結(jié)一期項(xiàng)目基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)新聞融合生產(chǎn)體系建設(shè)，將一期項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐推廣到全集團(tuán)各新聞欄目，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)新聞內(nèi)容生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。其重點(diǎn)任務(wù)是完成演播室制作系統(tǒng)高清化升級(jí)改造，建設(shè)完善全媒體新聞生產(chǎn)指揮中心建設(shè)，構(gòu)筑企業(yè)級(jí)全業(yè)務(wù)云平臺(tái)建設(shè)，并按照媒體一體化運(yùn)作理念將新媒體業(yè)務(wù)平臺(tái)內(nèi)化，建立多渠道融合的內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)從融合生產(chǎn)到融合運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

截至目前，二期項(xiàng)目中“全媒體新聞指揮中心”已初步投入運(yùn)行，進(jìn)一步推進(jìn)了新聞資訊信息匯聚平臺(tái)、信息編審平臺(tái)、指揮調(diào)度平臺(tái)、業(yè)務(wù)交互平臺(tái)等子系統(tǒng)的建設(shè)，這也標(biāo)志著深圳廣電集團(tuán)在新聞內(nèi)容生產(chǎn)、傳播模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)上取得又一階段性成果。在新媒體業(yè)務(wù)平臺(tái)內(nèi)化的目標(biāo)中，建立了“融合內(nèi)容管理系統(tǒng)”（CMS）、視頻內(nèi)容管理系統(tǒng)（VMS）以及微信微博矩陣管理平臺(tái)，支撐了“壹深圳”、微信微博公眾號(hào)等內(nèi)容管理與，實(shí)現(xiàn)了微直播、直播互動(dòng)、全景視頻VR直播等新功能。

二、全媒體內(nèi)容融合平臺(tái)初步建成。一直以來(lái)，深圳廣電集團(tuán)都非常重視新媒體、新技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，積極探索推進(jìn)媒體融合。深圳廣電集團(tuán)在融合新聞中心建設(shè)的基礎(chǔ)上，著力打造“兩微矩陣”，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各類官方微博、微信、公眾號(hào)、訂閱號(hào)以及應(yīng)用服務(wù)等的統(tǒng)籌管理和協(xié)同聯(lián)動(dòng)。目前，深圳廣電集團(tuán)融合新聞中心已接入包括“第一現(xiàn)場(chǎng)”“直播港澳臺(tái)”“快樂(lè)1062”“先鋒898”等一批具有較大影響及較多粉絲的微信公眾號(hào)。深圳廣電集團(tuán)根據(jù)不同需要提供更多伴隨式開(kāi)發(fā)服務(wù)，目前集團(tuán)官方“兩微一端”已經(jīng)突破兩千萬(wàn)用戶規(guī)模。

一是建設(shè)城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CUTV）。新媒體的發(fā)展推動(dòng)傳媒產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了從單向到雙向、從單邊到多邊的轉(zhuǎn)變，在這種形勢(shì)下，深圳廣電集團(tuán)通過(guò)立足自身區(qū)域性地方媒體的定位，依托城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CUTV）實(shí)現(xiàn)信息、內(nèi)容以及服務(wù)的有效和傳播。目前，CUTV已擁有聯(lián)合開(kāi)辦臺(tái)、成員臺(tái)和緊密合作媒體近80家，初步構(gòu)建了面向城市臺(tái)的云服務(wù)平臺(tái)，并成功為國(guó)內(nèi)10多個(gè)城市臺(tái)提供“一攬子”新媒體解決方案和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)，打造了初具規(guī)模的CUTV網(wǎng)站集群，形成擁有3000-5000萬(wàn)用戶規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，大大加快城市臺(tái)的媒體融合發(fā)展步伐。同時(shí)，CUTV還充分整合城市臺(tái)的內(nèi)容資源，探索內(nèi)容辛迪加運(yùn)營(yíng)模式，在河南省11個(gè)城市臺(tái)推進(jìn)了以內(nèi)容聯(lián)合制作為核心的頻道合作運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了頻道收視和收益的雙提升。近幾年的發(fā)展和取得的成果表明，CUTV的“網(wǎng)臺(tái)融合、聯(lián)合發(fā)展”模式十分有利于城市臺(tái)的內(nèi)容資源、品牌資源、技術(shù)資源和人才資源，不僅能有效解決城市臺(tái)發(fā)展新媒體時(shí)所遇到的共性問(wèn)題，同時(shí)，還能進(jìn)一步提升各臺(tái)的內(nèi)容品質(zhì)和品牌價(jià)值，強(qiáng)化各臺(tái)在新形勢(shì)下的傳播力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)于鞏固和壯大主流思想輿論陣地具有非常積極的作用和重要意義。

二是建設(shè)“壹深圳”APP。CUTV深圳臺(tái)2015年9月29日推出“壹深圳”APP，積極開(kāi)始媒體融合的嘗試?！耙忌钲凇盇PP在內(nèi)容生產(chǎn)和盈利模式進(jìn)行積極探索，依靠廣電傳統(tǒng)媒體和對(duì)外合作快速形成影響，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，步履堅(jiān)定，邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐?！耙忌钲凇弊鳛樯钲趶V電集團(tuán)唯一重點(diǎn)打造的客戶端出口，聚合各頻道、頻率新聞內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)了節(jié)目直播、點(diǎn)播互動(dòng)、新聞首發(fā)、城市公共服務(wù)等一系列功能?！耙忌钲凇鄙暇€以來(lái)實(shí)現(xiàn)捆綁現(xiàn)金廣告收入1000萬(wàn)元，實(shí)物廣告贊助4000余萬(wàn)元。2016年初，“壹深圳”與集團(tuán)各頻道頻率建立了全媒體記者隊(duì)伍，至今全媒體記者供稿達(dá)上萬(wàn)篇。

2016年，手機(jī)直播作為行業(yè)熱門，受到市場(chǎng)及用戶追捧，“壹深圳”洞悉手機(jī)直播優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身資源快速切入直播行業(yè)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)?！皠?dòng)物園直播”項(xiàng)目通過(guò)與深圳野生動(dòng)物園合作，對(duì)熊貓過(guò)生日進(jìn)行系列直播，完成了“壹深圳”首次手機(jī)直播嘗試。其中與深圳廣電集團(tuán)都市頻道實(shí)現(xiàn)并機(jī)直播，為“壹深圳”打造直播核心功能奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在“壹深圳”客戶端開(kāi)設(shè)了“24小時(shí)手機(jī)動(dòng)物園”直播頻道，更是進(jìn)一步豐富了“壹深圳”的直播內(nèi)容?！敖痪辈ァ表?xiàng)目通過(guò)與深圳交警聯(lián)合進(jìn)行執(zhí)法直播，包括“獵虎”行動(dòng)、“禁摩限電”行動(dòng)、“鐵騎執(zhí)法”行動(dòng)等多場(chǎng)次多個(gè)主題的系列直播，直播累計(jì)在線觀看人數(shù)達(dá)300萬(wàn)人，呈現(xiàn)良好的效果，也得到多方的充分認(rèn)可并引起廣東省公安廳重視。

“壹深圳”通過(guò)與深圳廣電集團(tuán)新聞?lì)l率先鋒898《鏗鏘麥克瘋》節(jié)目合作，推出全景VR直播，將傳統(tǒng)電臺(tái)節(jié)目與VR相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)深圳廣電集團(tuán)VR直播先河，也為廣播節(jié)目轉(zhuǎn)型和盈利模式探索提供新的機(jī)遇。“壹深圳”短期目標(biāo)是在現(xiàn)有良好開(kāi)局的基礎(chǔ)上快速做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)2016年年底沖擊150萬(wàn)用戶下載量，進(jìn)一步提升客戶端的日活躍度。深圳廣電集團(tuán)要借助傳統(tǒng)頻道頻率之力，放大“壹深圳”的新媒體品牌，設(shè)立“壹news”全媒體新聞直播頻道，在客戶端、網(wǎng)站、IPTV等多頻分發(fā)，統(tǒng)一品牌推廣，充分融合，資源共享，充分利用傳統(tǒng)媒體的自身資源，打造真正意義上的融合媒體平臺(tái)。

三、規(guī)劃發(fā)展媒體大數(shù)據(jù)。目前深圳廣電集團(tuán)正在規(guī)劃建設(shè)“媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目”。媒體大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，旨在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)全集團(tuán)媒體相關(guān)海量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)以及第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、處理和分析，逐步發(fā)展媒體內(nèi)容大數(shù)據(jù)、用戶渠道大數(shù)據(jù)、廣告營(yíng)銷大數(shù)據(jù)和新媒體大數(shù)據(jù)，建立媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以更好的服務(wù)以及指導(dǎo)廣播電視節(jié)目生產(chǎn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而建立具有內(nèi)容生產(chǎn)智能（PI）和商業(yè)智能（BI）的管理決策支撐體系，更好地服務(wù)媒體融合發(fā)展，服務(wù)社會(huì)輿論宣傳，服務(wù)政府城市管理。

四、內(nèi)部管理機(jī)制及相關(guān)運(yùn)行機(jī)制。啟動(dòng)媒體融合項(xiàng)目后，深圳廣電集團(tuán)將機(jī)制建設(shè)作為集團(tuán)融合新聞中心二期建設(shè)的重點(diǎn)工作，并在技術(shù)、內(nèi)容生產(chǎn)及管理、考核等配套方面率先突破，建立了較為完備的制度體系，切實(shí)服務(wù)媒體融合。能不能真正建立起完全適應(yīng)全媒體傳播環(huán)境的采編隊(duì)伍和配套機(jī)制，將是決定傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展成功與否的關(guān)鍵所在。因此，深圳廣電集團(tuán)制定并推行了“融合新聞中心新聞早班會(huì)運(yùn)行機(jī)制”“全媒體記者培訓(xùn)及相關(guān)考核機(jī)制”“跨平臺(tái)稿件使用及考核機(jī)制以及集團(tuán)‘兩微一端’運(yùn)行管理機(jī)制”等，就是要通過(guò)組織架構(gòu)、隊(duì)伍配置、采編流程、考核方式、獎(jiǎng)懲機(jī)制等一系列配套改革，打破傳統(tǒng)媒體和新媒體在新聞采編上“各自為政、多頭出擊”的現(xiàn)有局面，著力打造一支“一采多發(fā)、一專多能”的全媒體新聞采編隊(duì)伍，有效提高生產(chǎn)力、釋放產(chǎn)能，使深圳廣電集團(tuán)真正具備不斷提升新聞節(jié)目即時(shí)性、交互性、豐富性和權(quán)威性的能力。

關(guān)于推進(jìn)媒體融合發(fā)展的思考

一、盈利生存問(wèn)題。受限于現(xiàn)有媒體管理體制的影響，傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合尚處于較為明顯的“兩張皮”狀態(tài)，即傳統(tǒng)媒體的公信力與專業(yè)化并未能與新媒體的傳播速度和互動(dòng)能力有效融合，且未能出現(xiàn)能夠快速?gòu)?fù)制的成功模式或范本。而另一方面的現(xiàn)實(shí)在于，傳統(tǒng)媒體廣告下滑、市場(chǎng)份額逐步萎縮，生存成為當(dāng)務(wù)之急。重新審視媒體的融合發(fā)展，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)聚焦經(jīng)營(yíng)與盈利模式的構(gòu)建。這不僅僅是注冊(cè)運(yùn)營(yíng)若干微信、微博、客戶端那么簡(jiǎn)單，而是要在按照市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)代趨勢(shì)重置自有的造血功能，改革調(diào)整原有的組織結(jié)構(gòu)，再造采編流程，建立全媒體內(nèi)容生產(chǎn)流程整體架構(gòu)，注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，培育內(nèi)外部市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。而這一過(guò)程的探索任重道遠(yuǎn)，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力，傳統(tǒng)媒體必須在融合中找到盈利模式和增長(zhǎng)點(diǎn)才能持續(xù)發(fā)展，是一種從根本理念上的市場(chǎng)化行為，要按企業(yè)的投入產(chǎn)出比來(lái)有標(biāo)準(zhǔn)地量化經(jīng)營(yíng)，而非一窩蜂地為融合而融合，不惜血本持續(xù)地加大投入。

二、版權(quán)秩序問(wèn)題。在市場(chǎng)化的探索中，版權(quán)問(wèn)題也是困擾傳統(tǒng)媒體的重中之重。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的新聞法，而針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的法律法規(guī)更加薄弱，新聞環(huán)境發(fā)生巨大變化，新媒體早已成為名副其實(shí)的信息傳播媒介，傳統(tǒng)的管理模式和新聞法制建設(shè)都未能跟上，導(dǎo)致新媒體大量侵權(quán)，肆意侵犯?jìng)鹘y(tǒng)媒體勞動(dòng)果實(shí)。

目前，我國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)管理歸口部門是政府信息產(chǎn)業(yè)部門，主要依據(jù)是國(guó)務(wù)院制定的《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》。這個(gè)辦法雖然劃分了經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的類別，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)作為新聞媒介的功能管理較弱。

三、“集體無(wú)意識(shí)”問(wèn)題。另一方面，傳統(tǒng)媒體“集體無(wú)意識(shí)”的問(wèn)題值得重視，傳統(tǒng)媒體的新聞從業(yè)人員在媒體融合之初，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，為了維護(hù)諸如廣告和受眾群等急劇流失的資源，不得已將新聞信息、節(jié)目?jī)?nèi)容、采編成果等無(wú)條件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體傳播，以免費(fèi)的形式向受眾開(kāi)放，而此種做法為傳統(tǒng)媒體陷入生存困境埋下隱患。

在版權(quán)營(yíng)銷的意識(shí)和能力上，傳統(tǒng)媒體對(duì)其采訪制作的各類作品的權(quán)屬關(guān)系及其版權(quán)管理沒(méi)有明確規(guī)定，媒體和其新聞工作者之間對(duì)新聞作品的版權(quán)歸屬也缺乏明晰而有效的合同約束，導(dǎo)致在與新媒體進(jìn)行版權(quán)訴訟時(shí)無(wú)法厘清權(quán)利主體和權(quán)利邊界。缺乏將新聞作品作為版權(quán)資產(chǎn)進(jìn)行管理、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的能力，缺乏獨(dú)立參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，自然也缺乏版權(quán)實(shí)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新媒體帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)不足。比如，直播的電視節(jié)目上有廣告，但有些渠道提供這些內(nèi)容的點(diǎn)播時(shí)，就把廣告過(guò)濾了，甚至替換為自己的廣告。這就是無(wú)償占用了傳統(tǒng)廣電的資源，是極不合理的。建議一定要形成授權(quán)關(guān)系，在收益上也應(yīng)該有三七、四六、五五分成的概念，這就迫切需要建立起來(lái)新秩序、新格局，從而能夠保障傳統(tǒng)媒體與新媒體協(xié)調(diào)共生。

第9篇：直播電商盈利模式范文

有利有弊的投資新選擇

隨著資本的涌入，電競(jìng)賽事最近兩年不斷增多，光是全國(guó)性的第三方賽事就有NEST、NESO、WESG、WCA、IGL、CIG、NEA等。加上廠商舉辦的賽事TI、S系列賽、黃金聯(lián)賽和TGA等，以及一系列小型線上賽事，中國(guó)電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)和選手開(kāi)始奔波于來(lái)往各地參賽的路上。

賽事增多帶來(lái)了更多獎(jiǎng)金和曝光率，也給新電子競(jìng)技俱樂(lè)部帶來(lái)了出頭機(jī)會(huì)，WINGS就是它們的典型代表。

對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，電競(jìng)俱樂(lè)部是一個(gè)“小快靈”的切入領(lǐng)域，比概念化的電競(jìng)生態(tài)、電競(jìng)工具、游戲社交等更容易找到抓手。但與此同時(shí)，俱樂(lè)部投資者也面臨著同樣巨大的盈利壓力。

對(duì)于初次入場(chǎng)電競(jìng)的投資者來(lái)說(shuō)，選擇俱樂(lè)部是自然的選擇。跟游戲社交、電競(jìng)數(shù)據(jù)、游戲直播、賽事競(jìng)猜、電競(jìng)生態(tài)圈等創(chuàng)業(yè)方向相比，它至少有如下優(yōu)勢(shì)。

首先是俱樂(lè)部投資門檻低，容易進(jìn)入。

它不像直播平臺(tái)那樣燒錢大戰(zhàn)。目前國(guó)內(nèi)天梯充滿著沖勁滿滿的天才少年，懷揣著夢(mèng)想希望投身職業(yè)圈，許多6000分（DOTA2項(xiàng)目）大神愿意拿著幾千元的薪水，就為了能夠進(jìn)入真正的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)走上夢(mèng)想的職業(yè)賽舞臺(tái)。直播平臺(tái)百萬(wàn)千萬(wàn)只能簽一個(gè)人，這已經(jīng)夠一支新興電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng)兩到三年。

其次，市場(chǎng)容量較大，壓力較小。

其他領(lǐng)域，市場(chǎng)很容易陷入“大魚吃小魚”或幾大巨頭你死我活的斗爭(zhēng)。比如游戲社交平臺(tái)天生擁有優(yōu)勝劣汰屬性，用戶們會(huì)逐漸向最大最多用戶的大平臺(tái)聚集，小的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品會(huì)面臨大平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

而電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)是可以共存的，甚至行業(yè)本身就需要百花齊放，不歡迎一統(tǒng)天下。更多的俱樂(lè)部才會(huì)有更密集更精彩的比賽生態(tài)，為了保證賽事公平，很多聯(lián)賽都規(guī)定一個(gè)老板無(wú)論多有錢也只能有一支戰(zhàn)隊(duì)，小投資者的空間是很大的?，F(xiàn)在的LOL和DOTA2，除了EDG、LGD、VG、iG等豪門，同樣也有WINGS、IM等新生力量。

最后，電競(jìng)俱樂(lè)部是一種品牌和無(wú)形資產(chǎn)，能凝聚粉絲力量。

粉絲經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，目前直播平臺(tái)就有這樣的尷尬，用戶記住并追隨的是你這個(gè)獨(dú)特的人、隊(duì)伍、主播、節(jié)目，而不是平臺(tái)。當(dāng)前，各個(gè)直播平臺(tái)吃力的燒錢卻不盈利，而做出特色的OB戰(zhàn)隊(duì)直播、退役選手解說(shuō)、美女主播們卻一個(gè)個(gè)靠著粉絲流量活的非常滋潤(rùn)。所以，一家電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)取得成績(jī)后，粉絲群體和忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于許多同質(zhì)化的社交、數(shù)據(jù)、資訊產(chǎn)品。

當(dāng)然，以上優(yōu)勢(shì)并不意味著電競(jìng)俱樂(lè)部是一本萬(wàn)利的生財(cái)之道。隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電競(jìng)俱樂(lè)部的資金壓力一直在增加。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一柄雙刃劍，一方面使俱樂(lè)部能賺到更多的錢，一方面也讓俱樂(lè)部開(kāi)支迅速增加。選手待遇在水漲船高，尤其是那些取得成績(jī)的知名選手。以前一個(gè)月幾千塊工資就敢為了夢(mèng)想打職業(yè)，吃水煎包煮泡面也能生活。而去年sylar和LGD戰(zhàn)隊(duì)鬧崩，爭(zhēng)吵中透露出來(lái)的信息，是現(xiàn)在一線職業(yè)選手一年簽字費(fèi)100萬(wàn)還會(huì)嫌少。

除了選手成本增加，俱樂(lè)部的工作人員隊(duì)伍也越來(lái)越龐大。以前可能一個(gè)領(lǐng)隊(duì)就足夠，如今替補(bǔ)隊(duì)員、燒飯阿姨、經(jīng)理、領(lǐng)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析師、教練、商務(wù)經(jīng)理、媒介經(jīng)理……全部弄下來(lái)，要增加多少人力成本？！

據(jù)內(nèi)部人士透露，目前包括一線俱樂(lè)部在內(nèi)，90%的電競(jìng)俱樂(lè)部無(wú)法盈利。日益龐大的開(kāi)支是無(wú)法盈利的主要原因。

如何通過(guò)電競(jìng)俱樂(lè)部去賺錢？

三軍未動(dòng)，糧草先行。訓(xùn)練時(shí)間和人員的穩(wěn)定，背后其實(shí)都是穩(wěn)定的資金保證。但穩(wěn)定的資金并非是從天上掉下來(lái)，它需要俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)者們?cè)谟Ｊ缴舷潞芏嗟墓Ψ?，這也是一家俱樂(lè)部能否長(zhǎng)期生存下去的關(guān)鍵。

從傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部來(lái)看，俱樂(lè)部的收入很大一部分來(lái)自于贊助。電競(jìng)俱樂(lè)部也一樣，需要開(kāi)拓自己的贊助版圖。

外設(shè)廠商，包括鼠標(biāo)、鍵盤、顯示器、耳機(jī)等，因?yàn)楹碗姼?jìng)游戲的高關(guān)聯(lián)性，是電競(jìng)俱樂(lè)部最熱情的贊助商。國(guó)內(nèi)知名電競(jìng)俱樂(lè)部，基本都有外設(shè)贊助商，比如iG的羅技、EDG的魔力鴨等。

除了贊助，電競(jìng)俱樂(lè)部本身還有兩個(gè)拓展商務(wù)、將人氣變現(xiàn)的渠道。

一個(gè)是直播平臺(tái)。作為目前行業(yè)最火熱的領(lǐng)域，也十分渴望優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的入駐。據(jù)業(yè)界人士透露，EDG戰(zhàn)隊(duì)與某直播平臺(tái)簽約后，拿到了數(shù)千萬(wàn)的直播合同，這也讓EDG成為大牌俱樂(lè)部中少有的盈利者。

當(dāng)然在沒(méi)有成績(jī)與人氣之前，隊(duì)伍直播間很難得到直播平臺(tái)的簽字費(fèi)。不過(guò)你仍然可以通過(guò)戰(zhàn)隊(duì)成員的直播來(lái)慢慢吸引人氣，通過(guò)魚丸、火箭、竹子來(lái)獲得收入。對(duì)于稍有名氣的小俱樂(lè)部而言，這是一項(xiàng)不可忽視的收入。

一個(gè)是淘寶店。這是當(dāng)前電競(jìng)?cè)藲庾儸F(xiàn)的主要手段，已衍生出一條清晰的代運(yùn)營(yíng)套路，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有眾多成熟的企業(yè)，可以直接提供淘寶店的整體代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。俱樂(lè)部如果有足夠的人手，還可以自己拉班子組建電商團(tuán)隊(duì)，不過(guò)這個(gè)成本較高，應(yīng)盡量等俱樂(lè)部人氣比較穩(wěn)定的時(shí)候做。

值得一提的是，對(duì)新興戰(zhàn)隊(duì)來(lái)說(shuō)，次級(jí)聯(lián)賽也是一條掙外快的好路子。

2016年無(wú)論是DOTA還是LOL戰(zhàn)隊(duì)，都有非常多的賽事可打。它們很多都是獎(jiǎng)金在10萬(wàn)或5萬(wàn)左右的小賽事。由于數(shù)量多，一線戰(zhàn)隊(duì)顯然沒(méi)法參加每一項(xiàng)賽事。這就給了新興戰(zhàn)隊(duì)非常好的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)金少歸少，但積少成多，可以節(jié)省不少俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是對(duì)隊(duì)伍的心態(tài)和士氣提升。

僅舉一例，2016年9月份網(wǎng)魚網(wǎng)咖將在杭州舉辦杭城LOL超級(jí)聯(lián)賽，季度賽獎(jiǎng)金是15萬(wàn)元左右。因?yàn)槭浅鞘斜荣悾痪€隊(duì)伍不會(huì)為了這點(diǎn)小錢大老遠(yuǎn)趕來(lái)，總部位于杭城的LGD戰(zhàn)隊(duì)可能也不會(huì)派出主力隊(duì)伍出戰(zhàn)。所以當(dāng)新興職業(yè)隊(duì)來(lái)了之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對(duì)手是本地高校校隊(duì)或一些半職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。只要準(zhǔn)備充分，新興職業(yè)隊(duì)很容易獲得好成績(jī)。

此外，電競(jìng)俱樂(lè)部是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵一環(huán)，而前提則是俱樂(lè)部認(rèn)真做好粉絲群的維護(hù)與建設(shè)。競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的特性是沒(méi)有隊(duì)伍會(huì)永遠(yuǎn)處在最佳狀態(tài)，成績(jī)可能有起伏。為了在成績(jī)低迷時(shí)保住人氣，更需要俱樂(lè)部維持好粉絲的忠誠(chéng)度。

如果說(shuō)盈利模式的探索決定了你的現(xiàn)在，那么粉絲的組織則決定了俱樂(lè)部的未來(lái)。

這方面的典型是WE戰(zhàn)隊(duì)。因?yàn)椴皇歉欢鶆?chuàng)建，初期又沒(méi)有找到穩(wěn)定贊助商，WE在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都背著壓力前行。

在2015年某段時(shí)間，WE戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)不佳，淪為聯(lián)賽倒數(shù)第一。結(jié)果一位資深的粉絲在WE戰(zhàn)隊(duì)貼吧中發(fā)帖，質(zhì)疑俱樂(lè)部管理者。

如果是一般的貼吧管理者，也許就刪帖了事。但WE的創(chuàng)始人zax（周豪）并沒(méi)有這么做，他在貼吧耐心地回復(fù)了粉絲。

周豪首先感謝了WE戰(zhàn)隊(duì)粉絲，并為最近糟糕的戰(zhàn)績(jī)進(jìn)行了道歉。同時(shí)他承認(rèn)WE這樣的小俱樂(lè)部面臨大牌俱樂(lè)部的重金挖角，確實(shí)存在人員不穩(wěn)定，這是電競(jìng)行業(yè)存在的普遍情況。Zax請(qǐng)求大家理解，并表示要加強(qiáng)青訓(xùn)梯隊(duì)和年輕隊(duì)員的培養(yǎng)，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。

這樣答復(fù)后，貼吧內(nèi)的質(zhì)疑基本平息。大部分WE粉絲表示了理解，這次公關(guān)取得的效果值得很多電競(jìng)俱樂(lè)部學(xué)習(xí)。

此外很多戰(zhàn)隊(duì)會(huì)有俱樂(lè)部開(kāi)放日等活動(dòng)，讓粉絲近距離接觸電競(jìng)選手的日常訓(xùn)練，讓愛(ài)好者也可以一解對(duì)職業(yè)選手的好奇之心。

在粉絲群建設(shè)問(wèn)題上，電競(jìng)俱樂(lè)部其實(shí)可以向足球俱樂(lè)部恒大學(xué)習(xí)。

恒大有球迷會(huì)，平時(shí)可以拿到折扣球票，也會(huì)有許多福利活動(dòng)。球迷會(huì)也是恒大的堅(jiān)定支持者，不但在線下比賽中用統(tǒng)一的拉拉隊(duì)給恒大吶喊助威，還在線上為恒大提供輿論支持。這些有本地屬性的粉絲會(huì)，還可能成為打動(dòng)廣告贊助商的關(guān)鍵所在。

目前許多電競(jìng)俱樂(lè)部忽視了地域?qū)傩院偷赜蝾愘澲蹋潢P(guān)鍵在于粉絲組織工作沒(méi)有落地下沉。許多二三線戰(zhàn)隊(duì)，是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)咖電競(jìng)館求之不得的稀客。如果新興電競(jìng)俱樂(lè)部能與他們合作，不僅可以給當(dāng)?shù)仉姼?jìng)館帶來(lái)人氣，也可以建設(shè)自己在本城市的粉絲群體。

電競(jìng)俱樂(lè)部缺乏優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)管理者

戰(zhàn)隊(duì)取得成績(jī)，很大程度上依賴于選手隊(duì)員的訓(xùn)練、拼搏。但想要掙錢，除了需要成績(jī)帶來(lái)的人氣外，也需要有專業(yè)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

目前說(shuō)到國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電競(jìng)選手，大家可以列出一長(zhǎng)串名單，但說(shuō)到優(yōu)秀的教練、優(yōu)秀的領(lǐng)隊(duì)、優(yōu)秀的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)人員，許多人卻印象寥寥。少部分人能說(shuō)上來(lái)LGD的戰(zhàn)神7， EHOME的7L等，但相比電競(jìng)選手的如數(shù)家珍，差了一個(gè)量級(jí)。

這也反應(yīng)了電競(jìng)俱樂(lè)部?jī)?yōu)秀運(yùn)營(yíng)者匱乏的行業(yè)情況。

目前許多俱樂(lè)部讓退役老選手來(lái)管理俱樂(lè)部，在經(jīng)驗(yàn)和威望上他們擁有極大的優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)管理（尤其是商務(wù)運(yùn)營(yíng)）本身是一個(gè)高度現(xiàn)代化的崗位，往往需要較成熟的商業(yè)知識(shí)、管理能力、商務(wù)談判能力，甚至面對(duì)年輕隊(duì)員們還需要心理學(xué)等基礎(chǔ)。

說(shuō)起優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，像ruru（潘婕）、三少（黃承）等人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都不是職業(yè)選手出身。ruru出身傳媒領(lǐng)域的設(shè)計(jì)，很早就能自己設(shè)計(jì)戰(zhàn)隊(duì)服裝，并能想到包裝戰(zhàn)隊(duì)。這些專業(yè)知識(shí)不僅在戰(zhàn)隊(duì)具體工作中給予了她更多的幫助，也幫助她在理解贊助商需求，溝通合作伙伴等方面比別人更進(jìn)一步。這些年，LGD贊助商從老干爹辣醬到淘寶，再到這次TI6成哏的“一起哈啤”，ruru的長(zhǎng)袖善舞功不可沒(méi)。

本質(zhì)上，ruru和三少首先是優(yōu)秀的經(jīng)理人，只不過(guò)他們“恰好”喜歡電競(jìng)而已。

當(dāng)前電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)并沒(méi)有太多專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，很多戰(zhàn)隊(duì)就設(shè)一個(gè)領(lǐng)隊(duì)完事。隊(duì)員也普遍不知道領(lǐng)隊(duì)的具體職責(zé)，甚至許多隊(duì)員認(rèn)為領(lǐng)隊(duì)的任務(wù)就是“點(diǎn)外賣”。這反映出了目前電競(jìng)?cè)Φ拿?，大家認(rèn)為要有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，但不知道除了雜活，領(lǐng)隊(duì)還能做些什么。

從俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的角度看，我認(rèn)為領(lǐng)隊(duì)最重要的角色應(yīng)該是溝通粉絲和戰(zhàn)隊(duì)的橋梁。

粉絲數(shù)量多少，網(wǎng)上的討論知名度，直接影響到贊助商的獲取或者廣告費(fèi)用的收入。也是你的俱樂(lè)部能夠真正穩(wěn)定變大的關(guān)鍵。領(lǐng)隊(duì)除了聯(lián)系別的隊(duì)伍打訓(xùn)練賽，還應(yīng)該肩負(fù)起組織粉絲活動(dòng)，帶動(dòng)粉絲社區(qū)氛圍的任務(wù)，領(lǐng)隊(duì)和俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者一樣，都應(yīng)該是一個(gè)需要付出許多精力的崗位。

待開(kāi)拓的新運(yùn)營(yíng)方式

電子競(jìng)技俱樂(lè)部發(fā)展還遠(yuǎn)未到成熟階段。當(dāng)俱樂(lè)部成績(jī)趨于穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況越來(lái)越健康以后，就可以探索更多模式。傳統(tǒng)體育的世界級(jí)俱樂(lè)部，它們的一些獨(dú)特運(yùn)營(yíng)思路給了電競(jìng)俱樂(lè)部很好的借鑒意義。

20世紀(jì)最偉大足球俱樂(lè)部皇家馬德里，以及它的老對(duì)手巴塞羅那，都采用了類似眾籌的“會(huì)員費(fèi)”制度。會(huì)員費(fèi)每年150歐元左右，會(huì)員可以取得投票權(quán)以及眾多福利，比如：

盡管對(duì)于皇馬數(shù)億歐元的年收入來(lái)說(shuō)，會(huì)員費(fèi)的千萬(wàn)級(jí)別收入不算太多。但會(huì)員制的引入，讓粉絲更具主人翁的感覺(jué)，對(duì)俱樂(lè)部也更加忠誠(chéng)，這從其他方面帶來(lái)的收入是無(wú)法估量的。皇馬和巴薩在球員購(gòu)買方面資金力量如此雄厚，與他們的會(huì)員制度不無(wú)關(guān)系。

另一個(gè)例子是娛樂(lè)圈的SNH48團(tuán)隊(duì)。

2016年7月30日，中國(guó)美少女偶像團(tuán)體SNH48進(jìn)行了電視直播的選舉。據(jù)說(shuō)決賽收入過(guò)億，主要是粉絲投票權(quán)的購(gòu)買?；ㄥX買投票權(quán)，就能投選自己喜歡的偶像，這是支持偶像最直接的方式。從SNH48的例子看，90后00后在偶像消費(fèi)上的支出意愿是很強(qiáng)的。

電子競(jìng)技俱樂(lè)部吸引粉絲的能力有目共睹，但在粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)方面則還較為落后。大膽的俱樂(lè)部完全可以嘗試一下這種“會(huì)員費(fèi)”或“投票”制度。

每一年休賽期，皇馬、曼聯(lián)都有亞洲行，NBA也會(huì)有中國(guó)賽。這種商業(yè)賽事是俱樂(lè)部賺外快的很好機(jī)會(huì)，電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也有打商業(yè)賽的資本。

據(jù)了解，目前許多二三線城市的網(wǎng)咖給戰(zhàn)隊(duì)的出場(chǎng)費(fèi)開(kāi)到了5位數(shù)。當(dāng)然，一線隊(duì)的出場(chǎng)費(fèi)和二線隊(duì)不同，但畢竟這也是一條創(chuàng)新的路子。

如果戰(zhàn)隊(duì)自己能夠有更好的服務(wù)提供，甚至自己有全套的策劃方案，在當(dāng)前各地電競(jìng)館開(kāi)建，資本大舉入駐的環(huán)境下，肯定是能拿到不少收入的。不過(guò)作為運(yùn)營(yíng)者，要權(quán)衡好活動(dòng)時(shí)間和訓(xùn)練時(shí)間。但皇馬尚可緊張的訓(xùn)練中抽出時(shí)間滿世界一圈打商業(yè)賽，電競(jìng)俱樂(lè)部為何無(wú)法做到國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)的模仿呢？ 其實(shí)終究還是規(guī)章制度的科學(xué)，合理分配好了訓(xùn)練時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，球員還能有休假時(shí)間。

總的來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部的運(yùn)作需要許多方面的知識(shí)，賽場(chǎng)上的勝利，需要賽場(chǎng)外的各方面的工作支持。如何運(yùn)營(yíng)好一家電競(jìng)俱樂(lè)部，目前大家都還在探索中。未可知的領(lǐng)域是劣勢(shì)，但同樣也是創(chuàng)業(yè)者們的優(yōu)勢(shì)。

“榮譽(yù)不一定等于盈利”的俱樂(lè)部困境

競(jìng)技的目標(biāo)是奪取冠軍榮耀，但從現(xiàn)實(shí)角度講，即便取得好成績(jī)，也不一定等于你能賺錢盈利。

小俱樂(lè)部雖然缺大牌選手，難以取得輝煌成績(jī)，但與此同時(shí)他們的人員工資和各種開(kāi)支也少，反而沒(méi)有太大資金壓力。傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，英超、法甲不乏這樣的球隊(duì)。尤其是那些中下游球隊(duì)，賣掉一位新星，買回三員老將還能有賺。

大俱樂(lè)部資金雄厚，眾星云集，很容易取得成績(jī)。但他們有另外一種煩惱，大牌選手的工資也是業(yè)界最高。高昂的成本很容易讓電子競(jìng)技變成一場(chǎng)燒錢游戲。看看LOL和DOTA2一線戰(zhàn)隊(duì)EDG、iG、VG、LGD，哪個(gè)背后不是站著實(shí)力雄厚的富二代或集團(tuán)企業(yè)？

大俱樂(lè)部還有一種趨勢(shì)不得不注意。

成名之前，隊(duì)員們訓(xùn)練刻苦，廢寢忘食地開(kāi)發(fā)新戰(zhàn)術(shù)，然后狀態(tài)日升。成名之后，前進(jìn)的動(dòng)力不足，有些人熱衷于直播，有些人訓(xùn)練時(shí)間打RPG，結(jié)果狀態(tài)下降導(dǎo)致戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)每況愈下。成績(jī)下降后，戰(zhàn)隊(duì)商業(yè)價(jià)值隨之縮水，而大牌選手們的待遇是很難驟然下降的，一進(jìn)一出，這將給大俱樂(lè)部帶來(lái)嚴(yán)重挑戰(zhàn)，甚至危及俱樂(lè)部生存。當(dāng)年盛極一時(shí)的DK，在徐志雷出走后一蹶不振，黯然解散，就是一個(gè)典型例子。