飯店文案策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的飯店文案策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：飯店文案策劃范文

二、活動整體議程:

1, 成立籌備小組

2, 發(fā)放邀請涵

3, 現(xiàn)場組織及典禮儀式議程

4, 安排嘉賓接待人員

5, 現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員

6, 活動現(xiàn)場布置

7, 儀式正式進行

8, 現(xiàn)場服務措施

9, 儀式全部結束

10, 撤場、清理

三、活動前期籌備及工作安排

1, 成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。

2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3, 確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。

4, 確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。

5, 準備專業(yè)攝像、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。

6, 擬訂活動議程,講稿、程序安排。

7, 準備日程安排表格,確認活動內容無誤。

8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9, 安排電工準備電源,防止電源及備用電源。

10, 準備音響及備用音響,并安裝調試。

11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12, 明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。

13, 專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。

14, 安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。

15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。

16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。

17, 專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。

18, 專人負責禮品的制作。

19, 現(xiàn)場彩排演練。

四、分工流程解析圖

五、活動現(xiàn)場布置

1,主門前:根據公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。

3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)

5, 歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6, 簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。

7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8, 豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。

9, 花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。

10, 氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。

11, 音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)

六、儀式主要內容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會

七、儀式議程與安排

1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)

2, 儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。

3, 儀式當日:

(1) 7:30AM

儀式現(xiàn)場所需設備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)

(2) 8:10AM

做最后的現(xiàn)場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3) 8:20AM

音響調試完畢。

(4) 8:40AM

現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。

(5) 8:50AM

禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。

(6) 9:18AM

公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。

(7) 9:50AM

在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。

同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。

(8) 10:10AM

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。

(9) 10:20AM

答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。

(10)10:30AM

來賓就餐。

(11)11:00AM

戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。

第2篇：飯店文案策劃范文

開業(yè)一周年活動方案一

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。

促銷策略主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責

餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業(yè)一周年活動方案二

活動的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產技術的發(fā)展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!

XX年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。

闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動目的

此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定 XX年8月*日30日

活動地點：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計, 宣傳品設計及印刷，廣告設計

二, 實施細則

(一)新聞聯(lián)絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會媒介單位。

地點 暫定文貿一酒店內(聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組)

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動現(xiàn)場布置

舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調。另務必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關部專人協(xié)調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節(jié)目的排練，電源電器的調試;

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發(fā)行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

活動現(xiàn)場安全措施準備草案：

一 人員安排： 當地派出所保安協(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動現(xiàn)場注意事項：

1、場地電源和氣門風機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設立，現(xiàn)場注意人群疏導，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導和疏散?，F(xiàn)場員工應積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場負責安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當地公安機關。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應注意看管，避免盜失等。

新聞會稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質鑒別。

一、活動的目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在當地家裝業(yè)界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動地點：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷草案(內容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內容代定)

(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關部聯(lián)絡)

第3篇：飯店文案策劃范文

走下神壇的微營銷

有這樣兩個實例。

一位在武漢從事餐飲行業(yè)的老總，在飯店開張時聽朋友介紹說微營銷如何厲害，能為自己帶來怎樣多的客戶群，因此將微營銷看作自己飯店在宣傳中的重要方向。然而半年后，他卻詫異地發(fā)現(xiàn)，這個自己倚重的平臺，其實并沒為飯店帶來任何效果。

上海一家為商家提供微營銷服務的公司負責人，從以往的微博營銷投身微信營銷，原本以為，憑借之前微博營銷的成功經驗，自己在微信營銷方面也能如魚得水。殊不知在短短幾個月時間內，客戶卻從最初的30家公司，到現(xiàn)在僅剩下兩三家。一時間，他甚至懷疑起微營銷的生命周期是否結束了。

――我們一面看到黃太吉煎餅、雕爺牛腩等企業(yè)在微營銷上大放異彩，一面卻看到眾多企業(yè)湮滅在茫茫的信息大流中；一面看到國內滿世界的二維碼，每個企業(yè)都在求關注，一面卻看到海外眾多從來沒有進行過微營銷的企業(yè)依然茁壯成長。

微營銷的出現(xiàn)，一定程度上確實為企業(yè)，特別是個體商家在宣傳推廣時起到了重要作用。然而由于媒體的過度炒作，讓不少企業(yè)將微營銷視為自己產品推廣、銷售成功與否的關鍵因素，進而不經過對產品市場的分析定位，就盲目投入其中，失敗也是理所當然。

微營銷不是萬能的，它只是企業(yè)營銷中的一個渠道而已。在企業(yè)一系列的推廣方式中，充其量最多占到其中不足1/10的地位。如果你指望這樣一個微不足道的模塊去實現(xiàn)整個企業(yè)產品的推廣營銷，無疑是癡人說夢。

微營銷為什么會失靈？

你的微營銷為什么不能如其他企業(yè)那般玩得風生水起？你是否真正讀懂了微營銷產品中本身的重要意義？在進行微營銷模式前，不妨從PPP（定位、推廣、策劃）這三個角度對產品進行分析。

第一個P是position，定位。

我們可以從兩個層面去解析定位。你產品的本質是什么？產品興奮點在哪？

如果你是一家蛋糕店店主，那么在你看來生日蛋糕的本質是什么？樣式？材質？味道？錯！生日蛋糕的本質應該是聚會！為什么？試想下，生日蛋糕出現(xiàn)的場所是在哪？歌城、酒吧，這些場所特性是什么？人多。

針對這個本質，我們可以設定這樣一個方案：凡是通過微平臺選購一定金額以上的蛋糕，店家就派一個穿著性感的美女將蛋糕送到現(xiàn)場。當美女帶著有店家Logo的蛋糕出現(xiàn)時，肯定會帶動全場躁動的氣氛，絕對會有人拿出手機拍上照片。他們接下來會干什么？必然是四處散發(fā)這個信息，無形間就為蛋糕商家做了宣傳。這就是抓住了產品的本質，利用產品的本質做營銷。

其次，你產品的興奮點在哪？

產品的興奮點是區(qū)別于產品功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶有畫面感的東西，而這種畫面感就是顧客去消費產品的最佳動機。比如去麗江旅游，通常的興奮點在哪？藍天白云、碧水青山，都不是，而是心照不宣的“艷遇”。這個興奮點讓麗江有別于其他景點，讓人更為向往，每年都有人蜂擁而入，而這也正是產品的興奮點所在。

第二個P是promotion，推廣。

推廣分為兩個部分，一個是內容，一個是渠道。其中，渠道包含了報紙、雜志、戶外、電梯、電視、電臺和微營銷等模式。由此可見，微博微信等微營銷不過是企業(yè)推廣諸多環(huán)節(jié)中的一環(huán)。看上去很美的微營銷，又能幫助你做到什么樣的結果呢？

相對渠道來說，內容無疑更為重要。內容創(chuàng)意與時下熱門話題的結合是非常重要的。比如說，一家賣衣服的廠家如果單是把衣服照片展示出來，會讓顧客覺得其目的性太過明顯，進而產生反感；但假設廠家將衣服和時下明星藝人出席宴會、秀臺等時刻相結合起來，同時突出藝人在穿著這件衣服時所展現(xiàn)的氣質風范，那么這種眼球效應必然會讓顧客從心理上更加認可服裝的效果，營銷結果也會更好。

第三個P是plan，策劃。

微營銷是為廠家產品而服務，這就要求其不單是線上銷售，更要和線下的環(huán)節(jié)結合起來，做雙向的O2O。

以武漢一家資深微營銷團隊為客戶做的“智慧女主播”為例。該團隊在當地各個高校進行“女主播”選撥，同時將過程通過視頻放在線上，讓同學們進行投票。但如果要投票的話，就必須關注這個微信賬號。于是，這就把線下的資源，成功地轉化到了線上。

微營銷究竟怎樣玩

八折、大禮相送、據報道、知道××最需要什么嗎、有了××之后……

當顧客一看到這些文字，不用多想，一定就是廣告了。每天眾多類似的營銷消息，不僅讓用戶產生反感，時間長了老板自己也會感到無趣。

拋開這些裸的廣告，微營銷就不能玩兒點其他的嗎？

眾所周知，現(xiàn)代人最缺少的就是快樂。如果能先暫緩主推產品，而是從實用性與趣味性入手設計軟件，結合自身產品讓用戶笑起來，并把它與日常生活融為一體，這樣是否能讓顧客從內心深處更接受自己？

著名APP游戲湯姆貓就是這類代表。這一能模仿使用者說話的軟件在推出后備受玩家歡迎，其下載量可以用億來計算。而在這款游戲中，商家巧妙地將產品鑲嵌到湯姆貓所使用的道具當中，這讓消費者很樂意接受。最終，商家以這種模式，從海量微營銷中脫穎而出，實現(xiàn)推廣產品目的。

另外，真正的營銷應該靠平臺本身，只有平臺開發(fā)新功能、新創(chuàng)意，才能讓普通用戶愛上平臺。而只有當他們愛上平臺后，才能有更好的效益回饋給企業(yè)。那么該怎樣引導？

推廣廣告空降式投放到用戶頁面并置頂，對于毫不知情的用戶來講難免有點不舒服。這種感覺就像在吃漢堡時突然毫無征兆地吃出一個巨大的蔥花，讓人非常難受。盡管文案策劃人員為了這個蔥花能夠讓用戶吃得舒服而費盡心思，但始終存在別扭感。

與其這樣偷偷摸摸，還不如光明正大。直接在用戶微博頁面上端嵌入廣告展板。在展板底端放一個關閉按鈕。看或不看全憑用戶自己。當然，這個展板并非傳統(tǒng)意義上的圖片+文字，而是交互感超強的游戲式廣告。可以是FLASH，還可以是問答題?？傊層脩粢坏卿浳⑵脚_就能玩兒，就想玩兒，效果自然也就達到了。

最后，還可以借鑒時尚雜志的元素。在微平臺某處設置按鈕，點擊就能彈出微刊。微刊內容可以是多元的。企業(yè)老板想要嵌入廣告，就給微刊投稿。誰的文章內容對普通用戶更有用，誰的廣告更有創(chuàng)意，就會被錄用。這樣既開闊了普通用戶的眼界，又提高了微平臺的質量和高度，彌補了硬廣給普通用戶帶來的突兀感和厭倦感。

微營銷

第4篇：飯店文案策劃范文

[關鍵詞] 煙草廣告 困境 突圍

煙草廣告作為營銷文化的一個方面，已越來越普遍地引起企業(yè)的重視，通過廣告打牌子、樹形象已成為各商家慣用的一招。當前，煙草業(yè)面對嚴格的廣告禁令，雖是“戴著腳鐐跳舞”，卻也出了不少經典之作，然而，縱觀國際香煙廣告或國內其他行業(yè)的廣告，我們不得不承認：中國煙草廣告的確不夠成熟。

無論從哪個角度看，中國煙草廣告都像一只跛腳鴨，跌跌撞撞，步履蹣跚。

起步晚、動靜大，是煙草廣告顯著的特點。上世紀90年代中期，和其他許多商品一樣，我國煙草從賣方市場穩(wěn)步過渡到買方市場，名牌卷煙“皇帝女兒不愁嫁”的好日子宣告結束。接下來，玉溪、蚌埠、紅河、長沙、寧波等煙廠著手開展以促銷為目的的廣告宣傳。

雖時間不長，初級階段的煙草廣告卻也出現(xiàn)一些亮色“一品黃山，天高云淡”、“八喜臨門，萬事如意”、“鶴舞白沙，我心飛翔”受到業(yè)內人士的一致好評，了解這幾種品牌的煙民也稱贊廣告創(chuàng)意雋永、珠聯(lián)璧合。

而到如今，中國煙草廣告陷入困境已成為不爭的事實。

一、面對禁令手足無措

一些人辯解說，煙草廣告落后是事實，但“戴著腳鐐跳舞”，誰都難有驚人之舉。

此話有理。我國煙草信息傳播渠道十分狹窄，依據有關法規(guī)，煙草企業(yè)不許在廣播、電影、電視、報紙、期刊上廣告，一些公共場所不準設置煙草廣告，媒體報道煙草企業(yè)事跡也受到諸多限制；加入WTO前后，廣告業(yè)管理監(jiān)控力度進一步強化，煙草廣告限制日益增多。

但作為煙草制造商，不能這樣看，不能過分強調禁令。這是因為白酒、醫(yī)藥等也有禁令，而且煙草禁令不帶任何歧視色彩，一視同仁限制了你，也捆住了你競爭對手的手腳。

說到底，煙草競爭不是與彩電競爭，不是與可樂競爭，而是煙草制造商之間的較量。國情決定了煙草廣告只能打球，迂回前進，企業(yè)家應該不是看有沒有禁令，而是是否用足了禁令之外的政策，是否在法規(guī)許可范圍內充分施展了自己的拳腳。

正是在這方面，真正“戴腳鐐”的洋煙給我們上了生動的一課。菲?莫公司、英美煙草公司、日本煙草公司三大跨國煙草集團個個身手不凡，在不觸犯我國法規(guī)的前提下，發(fā)動了一波又一波強有力的廣告公關攻勢。雖然主流媒體上見不到一則洋煙廣告，但“萬寶路”“555”和“七星”仍如入無人之境，在中國煙民中成功地擁有了數以萬計的品牌忠誠者。

二、看好電視忽略其他

我們有不少卷煙制造商將電視廣告當作主要、甚至惟一的宣傳手段。這也有道理。說來難以置信，我們公布的100多個馳名商標，竟與近年來在CCTV黃金時段做廣告的品牌驚人一致。不好說中國馳名商標認定的主要依據是電視廣告但處于初級階段的中國品牌，與同樣處于初級階段的中國電視觀眾，二者聯(lián)系不說也罷。

與此不無聯(lián)系，不少人簡單地將煙草廣告理解為電視廣告，而不清楚它僅僅是整個傳播系統(tǒng)的一個構成領域。企業(yè)要實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，必須依賴全方位傳播，要在新聞傳播、廣告?zhèn)鞑?、事件傳播、出版?zhèn)鞑ァ⒐P傳播和特殊活動傳播六個方面做足文章。

其實，“條條大道通羅馬”，沒有電視廣告也能見彩虹，西方三大跨國煙草集團又為我們做出了榜樣。20多年來，三大集團埋頭苦干，“滿腔熱情”在中國消費者中進行品牌建設，盡管有這樣那樣的歧視和限制，它們的攻勢依然如火如荼 ：洋煙廣告牌遍布通都大邑，洋煙冠名賽事日新月異，洋煙特色促銷活動推陳出新，賓館飯店到處閃現(xiàn)著洋煙公關先生、促銷小姐的身影。

三、創(chuàng)意粗劣不知所云

我們的煙草廣告有魄力而無品位，多數緣于“所托非人”。

“買得起馬，配不上鞍”，是當代一個奇特現(xiàn)象；一些企業(yè)可以投入數億資金做電視廣告，卻不肯拿出哪怕數百萬元的百分之一請知名策劃人做廣告創(chuàng)意。

創(chuàng)意浪費是最大的浪費。有人調查過，我國商業(yè)廣告有效率不足40%，60%的錢扔到水里聽響了。煙草廣告還要嚴重，選定高水平廣告創(chuàng)意是公司重中之重。

重播出，輕制作積習難改。于是花小錢，請小公司做便宜策劃，花大錢，在針對性差的大傳媒做粗陋廣告成為一道“靚麗”的風景線。

由此看來，中國煙草廣告亟待突圍。

參考文獻：

[1]張 兵:廣告媒介創(chuàng)意.中國文聯(lián)出版公司,1996年3月版

[2]高智宏:廣告文案寫作.中國物價出版社,2000年6月版

第5篇：飯店文案策劃范文

2016年7月廣東省高等教育自學考試各專業(yè)開考課程考試時間安排表

專業(yè)代碼及名稱

7 月 2 日

7 月 3 日

上午 9:00 - 11:30

下午 14:30 - 17:00

上午 9:00 - 11:30

下午 14:30 - 17:00

課程

代碼

課程名稱

課程

代碼

課程名稱

課程

代碼

課程名稱

課程

代碼

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A020103

財稅（?？疲?

00064

納稅檢查

00061

國家稅收

00062

稅收管理

00999

政府預算管理

A020179

會展管理（專科）

03875

會展概論

03872

會展營銷

08883

會展政策法規(guī)

08884

會展經濟學

A020201

工商企業(yè)管理（?？疲?

 

 

05171

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

 

 

 

 

A020205

人力資源管理（?？疲?/p>

00164

勞動經濟學

00071

社會保障概論

00165

勞動就業(yè)概論

06183

工資管理

A020234

物業(yè)管理（?？疲?/p>

00172

房地產經營管理

04363

物業(yè)管理實務（一）

04365

物業(yè)管理財務基礎

05565

物業(yè)管理法規(guī)

07489

應用寫作

04364

物業(yè)管理實務（二）

07481

管理學基礎

07482

物業(yè)管理概論

18960

禮儀學

 

 

11429

物業(yè)管理英語

 

 

A020238

國際旅游管理（專科）

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旅游市場學

06010

旅游英語

03529

國際旅游飯店管理

00194

旅游法規(guī)

02519

食品營養(yǎng)與衛(wèi)生

11341

國際旅游學

06123

導游學概論

11506

旅游飯店財務管理

07489

應用寫作

 

 

 

 

 

 

A020242

會計電算化（專科）

 

 

05946

關系數據庫原理與程序設計

08310

會計電算化

02600

C語言程序設計

A020276

環(huán)境保護與管理（專科）

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水土污染與防治技術

04540

寫作基礎與應用

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環(huán)境質量評價

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環(huán)境生態(tài)學

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環(huán)境經濟學

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環(huán)境保護

03164

環(huán)境科學概論

02757

環(huán)境監(jiān)測（二）

 

 

 

 

07481

管理學基礎

04516

環(huán)境問題案例分析

A040106

教育管理（?？疲?/p>

01281

中國教育史

00442

教育學（二）

01282

外國教育史

00448

學校管理學

A040109

心理健康教育（專科）

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社會心理學

03518

特殊兒童心理與教育

03517

心理健康教育課程設計

03372

團體心理輔導

A040115

英語教育（?？疲?

06423

英語語音學

11488

基礎英語(二)

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基礎英語(一)

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英美概況

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中學心理學

11489

基礎英語(三)

11491

中小學英語教材教法

11485

中學教育學

 

 

11490

實用英語語法

 

 

 

 

A050102

秘書（?？疲?/p>

 

 

 

 

 

 

00346

辦公自動化原理及應用

A050128

漢語言文學教育（?？疲?/p>

11486

中學心理學

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基礎寫作

11493

現(xiàn)代漢語(二)

11485

中學教育學

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古代漢語(二)

11496

中小學語文教材教法

11494

古代漢語(一)

11492

現(xiàn)代漢語(一)

A050129

商務秘書〔商務管理〕（專科）

07489

應用寫作

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檔案學概論

08020

商務秘書學

07786

國際商務

18960

禮儀學

18961

財務管理與會計基礎

11520

秘書事務管理

18956

法律事務管理

A050226

商務英語（?？疲?/p>

 

 

05439

商務英語閱讀

05440

商務英語寫作

 

 

A050301

廣告（?？疲?/p>

00635

廣告法規(guī)與管理

00637

廣告媒體分析

00636

廣告心理學

00634

廣告策劃

00638

企業(yè)形象與策劃

00850

廣告設計基礎

 

 

00851

廣告文案寫作

A050303

公共關系（?？疲?/p>

00638

企業(yè)形象與策劃

 

 

 

 

 

 

A050316

廣播電視編導（?？疲?

01172

數字制作技術基礎

01169

影視攝影技術

01170

電視畫面編輯基礎

01171

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01173

影視聲音藝術

01176

電視寫作

01177

電視作品賞析

01175

視聽元素基礎

A050407

音樂教育（專科）#

 

 

07975

音樂欣賞(一)

11372

歌曲作法(一)

11371

和聲學(一)

A050436

藝術設計（?？疲?/p>

00504

藝術概論

 

 

10177

設計基礎

 

 

A050442

服裝設計與工程（專科）

03904

服裝生產管理

00683

服裝市場與營銷

00677

服裝材料

03902

服裝發(fā)展簡史

 

 

 

 

03905

服裝企業(yè)督導管理

03906

服裝品質管理

A050454

動漫設計與制作（?？疲?/p>

 

 

 

 

08878

動漫產業(yè)概論

08881

動畫編導基礎

A080301

機械制造及自動化（?？疲?/p>

05875

汽車發(fā)動機構造與維修

10726

數控機床與編程（一）

07743

機械設計基礎（一）

02358

單片機原理及應用

 

 

 

 

10723

流體傳動與控制

04108

電工電子技術基礎

A080304

模具設計與制造（?？疲?/p>

02220

塑料成型工藝與模具設計

01632

壓鑄模及其他模具

01622

冷沖壓工藝與模具設計

01634

塑料成型機械

 

 

 

 

07743

機械設計基礎（一）

01639

企業(yè)管理與技術經濟

A080311

農村機電工程（專科）

11478

農村電力系統(tǒng)

02189

機械制造基礎

07743

機械設計基礎（一）

04108

電工電子技術基礎

11479

電器設備使用與維護

04540

寫作基礎與應用

09439

計算機實用基礎

08214

農業(yè)機械

 

 

11480

汽車拖拉機構造原理與應用

 

 

 

 

A080602

工業(yè)電氣自動化技術（?？疲?/p>

10737

電子技術基礎

07840

微型計算機技術及應用

10736

電氣測量技術

08182

自動控制原理（一）

 

 

10738

工廠電氣設備控制

 

 

 

 

A080604

電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?

02151

工程制圖

02302

電力系統(tǒng)繼電保護

02271

電機學

02273

電子技術基礎（二）

 

 

 

 

 

 

02277

微型計算機原理及應用

A080704

電子技術（?？疲?/p>

08679

電路分析基礎

 

 

 

 

02277

微型計算機原理及應用

A080744

數控技術應用（?？疲?/p>

04118

數控加工編程與操作

02189

機械制造基礎

03395

數控機床故障診斷與維護

02609

互換性原理與測量技術基礎

 

 

 

 

 

 

04108

電工電子技術基礎

A080786

移動商務技術（專科）

03333

電子政務概論

 

 

 

 

 

 

09016

移動通信原理與應用

 

 

 

 

 

 

A080788

嵌入式技術（?？疲?/p>

06143

電路基礎

12730

嵌入式LINUX應用編程

12732

ARM結構與程序開發(fā)入門

 

 

A080801

房屋建筑工程（?？疲?/p>

02394

房屋建筑學

 

 

 

 

 

 

A082217

電子政務（?？疲?/p>

03333

電子政務概論

03332

政府信息資源管理

03331

公共事業(yè)管理

00346

辦公自動化原理及應用

A082229

汽車服務工程（?？疲?/p>

05872

汽車營銷案例分析

05868

職業(yè)道德與禮儀

05870

汽車售后服務管理

05869

汽車應用英語

05875

汽車發(fā)動機構造與維修

05881

汽車診斷與維修

05877

汽車底盤構造與維修

05871

汽車營銷技術

05879

汽車電氣設備與維修

 

 

 

 

05873

汽車保險與理賠

A090603

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理（?？疲?/p>

03971

經濟學基礎

04540

寫作基礎與應用

00333

鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源開發(fā)與環(huán)境保護

07492

農村政策法規(guī)

08114

財務管理學（一）

11383

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產管理

07481

管理學基礎

11382

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經營管理

 

 

 

 

07787

會計學原理

 

 

A090604

農村財會與審計（?？疲?/p>

03172

農業(yè)經濟學(二)

02827

農村企事業(yè)會計

04534

財政與農村金融

00944

審計

08114

財務管理學（一）

04540

寫作基礎與應用

07481

管理學基礎

07492

農村政策法規(guī)

 

 

 

 

07787

會計學原理

 

 

A090620

畜牧獸醫(yī)與管理（專科）#

02785

獸醫(yī)微生物學

02787

獸醫(yī)藥理學

04797

動物流行病學

04793

家畜病理解剖學

B020104

財稅（獨立本科段）

03403

國有資產管理

00069

國際稅收

00062

稅收管理

00999

政府預算管理

 

 

 

 

00068

外國財政

 

 

B020110

國際貿易（獨立本科段）

11465

現(xiàn)代公司管理

 

 

 

 

 

 

B020119

餐飲管理（獨立本科段）#

18960

禮儀學

 

 

 

 

 

 

B020157

財務會計與審計（獨立本科段）

00974

統(tǒng)計學原理

00061

國家稅收

03703

國際會計與審計準則

00944

審計

04532

財務會計專題

03702

會計制度設計與比較

04534

財政與農村金融

04533

管理與成本會計

 

 

04531

微觀經濟學

06069

審計學原理

06270

技術經濟學

B020180

會展管理（獨立本科段）

03875

會展概論

03872

會展營銷

03878

會議運營管理

08884

會展經濟學

03877

會展項目管理

08888

會展企業(yè)戰(zhàn)略管理

08889

會議酒店管理

08887

會展場館經營與管理

08725

會展客戶關系管理

 

 

 

 

08890

會展管理信息系統(tǒng)

B020204

會計（獨立本科段）

00974

統(tǒng)計學原理

04531

微觀經濟學

03703

國際會計與審計準則

 

 

B020208

市場營銷（獨立本科段）

 

 

07072

企業(yè)形象設計(CIS)

07353

管理學原理(一)

 

 

B020216

電子商務（獨立本科段）

 

 

 

 

03339

信息化理論與實踐

 

 

B020218

人力資源管理（獨立本科段）

00164

勞動經濟學

00324

人事管理學

00463

現(xiàn)代人員測評

06183

工資管理

00294

勞動社會學

07484

社會保障學

11467

人力資源統(tǒng)計學

11366

人口與勞動資源

11365

勞動力市場學

11466

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理概論

11470

國際勞務合作和海外就業(yè)

11468

工作崗位研究原理與應用

11465

現(xiàn)代公司管理

11469

宏觀勞動力配置

 

 

11471

勞動爭議處理概論

B020222

物業(yè)管理（獨立本科段）

02659

房地產項目管理

05673

城市社區(qū)建設概論

00176

物業(yè)管理

05674

物業(yè)信息管理

05672

物業(yè)設備管理

05675

物業(yè)管理國際標準與質量認證

06569

物業(yè)管理實務

05676

城市環(huán)境保護

07519

公司管理學

 

 

 

 

 

 

B020230

公共事業(yè)管理（獨立本科段）

03335

公共管理學

05724

公共衛(wèi)生管理

03331

公共事業(yè)管理

 

 

B020235

國際旅游管理（獨立本科段）

00191

旅行社經營與管理

00187

旅游經濟學

00188

旅游心理學

04138

旅游文化

11403

中國旅游文學作品選

05034

旅游地理學

03529

國際旅游飯店管理

11404

旅游飯店設備管理

18960

禮儀學

11341

國際旅游學

11343

旅游會計學

11405

美食與菜系

 

 

11406

旅游資源開發(fā)與環(huán)境保護

 

 

 

 

B020236

會計電算化（獨立本科段）

 

 

08674

計算機網絡基礎

03703

國際會計與審計準則

02376

信息系統(tǒng)開發(fā)

B020256

項目管理（獨立本科段）

05060

項目范圍管理

05058

管理數量方法

04154

項目采購管理

05063

項目時間管理

05067

項目管理案例分析

05062

項目質量管理

05061

項目成本管理

05066

項目論證與評估

09413

項目管理概論

10427

項目人力資源與溝通管理

 

 

 

 

B020277

環(huán)境保護與管理（獨立本科段）

04518

環(huán)境化學

04523

水污染控制工程（一）

02472

環(huán)境質量評價

02471

環(huán)境生態(tài)學

04525

環(huán)境微生物學

04526

環(huán)境工程導論

04521

大氣污染控制技術

04519

固體廢物管理

04528

城市生態(tài)與環(huán)境學

05580

環(huán)境保護

04527

環(huán)境規(guī)劃與管理

第6篇：飯店文案策劃范文

元宵節(jié)即將來臨，餐飲店為了來迎接元宵節(jié)的到來，做了哪些活動方案呢?共同閱讀吧，以下是小編精心收集整理的餐飲店元宵節(jié)策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

餐飲店元宵節(jié)策劃方案1一、活動時間：

20__年3月5日

二、活動主題：

正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福

三、活動地點：

__美食城、__美食海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天餐廳

四、活動內容：

1、3月5日(正月十五)當天到店內消費的客人，?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽馱礁觶晡?，营业p玫羌牽莆癖復妗?/p>2、3月5日(正月十五)當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節(jié)團團圓圓。

3、3月5日(正月十五)當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

五、配合部門：

1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，利用短信平臺發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，__餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!

2、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

3、燈謎由各店自己打印準備。

(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

4、猜燈謎的禮品各店根據現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財務做好登記。

六、注意事項

1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

__餐飲經營管理有限公司

二___年二月五日

餐飲店元宵節(jié)策劃方案2一、活動時間

_年__月__日

二、活動節(jié)日分析

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。

同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費熱情。

三、活動目的

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽度。

四、活動內容

(一).購物贈湯圓

凡于活動期間一次性消費滿99元的顧客，憑電腦小票可到收銀臺領取大年湯圓1袋(價值3.9元);同理，購物滿188元，憑電腦小票可到收銀臺領取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。

注：憑當日單張小票領取，消費金額不可累加

(二)、猜謎語歡樂中獎

把大廳布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在每個角落都張貼謎語條，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。

表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

【備注】

受眾廣一點的可以找情侶參加用嘴互相喂湯圓，秀恩愛的比賽，可以找孕婦或者準媽媽們和準爸爸包湯圓比賽。

要有創(chuàng)意的話，可以策劃一起求婚快閃，先放視頻，送祝福的神馬的，然后現(xiàn)場表演求婚神馬的。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案3一、活動目的

通過舉辦元宵期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

二、活動內容

根據元宵期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

三、店內裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與元宵相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

四、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。

五、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成;

2、散客、常客預訂工作由各店面具體負責;

3、促銷及預訂工作由店經理全面負責。

六、具體促銷活動

“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

元宵，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)元宵市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住元宵消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握元宵期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年元宵期間居民的消費新變化可以看出，元宵消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c.系列型。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過元宵。

同時，餐飲業(yè)的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

營銷活動應在以下方面下功夫：

“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

酒店元宵的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案4活動目的：通過舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

1.迎元宵，賞燈會

元宵節(jié)期間到店消費滿300送兩張價值50元的門票，滿600送4張

2、情人玻璃瓶

“ 特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當天，情侶消費可以贈送2個彩色玻璃瓶，寫下贈語送予對方。

3.“您消費，我送“財””

活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送精品菜!

送“財”的“財”即為菜，取其諧音。贈送的菜，應取一個與“財”有關的名字，突出新意。

4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受___的溫暖。

團圓宴，情人套餐

5.溫馨團圓宴，

元宵節(jié)當天到店消費，當桌客戶年齡合計滿100減10元。

6.送劵送禮品類活動

餐飲店元宵節(jié)策劃方案5一.總體目標

通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍。

二.整體策劃

2.1目標定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業(yè)團體。

2.2活動主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。

2.3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20__年1月1日--20__年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次，現(xiàn)場圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“天馬辭舊歲,金羊迎新春”20__春節(jié)活動。介紹節(jié)目內容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內注明票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內容結合在一起。

2.5.4

印制宣傳單:

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。

2.5.5

禮品制作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協(xié)商后呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實施。

2.5.6

內部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳,再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);

各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)

由人事部挑選一對服務員扮演小金羊，并進行適當的培訓(一月十五日前完成);

總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1

酒店外圍：

3.1.1

在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3

大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3.1.5

酒店大堂兩側玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案

3.1.6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7

三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

3.2

酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱).

3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3.2.4

總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.

3.2.5

大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6

后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7

循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。

3.3

酒店餐廳：

3.3.1

包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,數量要得當,間隙要勻稱)。

3.3.2

宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3.3.3

餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3.3.4中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。

頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5

迎賓處通道門貼財神圖案。

3.3.6

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

3.4

酒店夜總會：

3.4.1

大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。

3.4.2

夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。

3.5

酒店樓層：

3.5.1

各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3.5.2

各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3.5.3

電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位.

3.5.4

各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

四 春節(jié)優(yōu)惠活動：

4.1

春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1

餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)

4.1.2

客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.

4.2

客房:

4.2.1

自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

4.2.2

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3

餐飲:

4.3.1

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線:

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為羊的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.

4.3.2

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4

中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。

4.5

二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。

4.6

一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7

第7篇：飯店文案策劃范文

2016年1月廣東省高等教育自學考試各專業(yè)開考課程考試時間安排表

專業(yè)代碼及名稱

1 月 9 日

1 月 10 日

上午 9:00 - 11:30

下午 14:30 - 17:00

上午 9:00 - 11:30

下午 14:30 - 17:00

課程

代碼

課程名稱

課程

代碼

課程名稱

課程

代碼

課程名稱

課程

代碼

課程名稱

A020103

財稅（?？疲?

00061

國家稅收

00062

稅收管理

00999

政府預算管理

A020179

會展管理（?？疲?/p>

03872

會展營銷

03873

現(xiàn)代商務禮儀

08884

會展經濟學

A020201

工商企業(yè)管理（?？疲?

05171

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

A020205

人力資源管理（?？疲?/p>

00164

勞動經濟學

00071

社會保障概論

00165

勞動就業(yè)概論

06183

工資管理

A020234

物業(yè)管理（專科）

00172

房地產經營管理

04363

物業(yè)管理實務（一）

04365

物業(yè)管理財務基礎

05565

物業(yè)管理法規(guī)

07489

應用寫作

04364

物業(yè)管理實務（二）

07481

管理學基礎

07482

物業(yè)管理概論

18960

禮儀學

A020238

國際旅游管理（?？疲?/p>

00192

旅游市場學

06010

旅游英語

03529

國際旅游飯店管理

00194

旅游法規(guī)

02519

食品營養(yǎng)與衛(wèi)生

11341

國際旅游學

06123

導游學概論

11506

旅游飯店財務管理

07489

應用寫作

A020242

會計電算化（專科）

05946

關系數據庫原理與程序設計

08310

會計電算化

02600

C語言程序設計

A020276

環(huán)境保護與管理（?？疲?/p>

02764

水土污染與防治技術

04540

寫作基礎與應用

02472

環(huán)境質量評價

02471

環(huán)境生態(tài)學

07847

環(huán)境經濟學

05580

環(huán)境保護

03164

環(huán)境科學概論

02757

環(huán)境監(jiān)測（二）

07481

管理學基礎

04516

環(huán)境問題案例分析

A040106

教育管理（?？疲?/p>

01281

中國教育史

00442

教育學（二）

01282

外國教育史

00448

學校管理學

A040109

心理健康教育（?？疲?/p>

04265

社會心理學

03518

特殊兒童心理與教育

03517

心理健康教育課程設計

03372

團體心理輔導

A040115

英語教育（?？疲?

06423

英語語音學

11488

基礎英語(二)

11487

基礎英語(一)

01212

英美概況

11486

中學心理學

11489

基礎英語(三)

11491

中小學英語教材教法

11485

中學教育學

11490

實用英語語法

A050102

秘書（?？疲?/p>

00346

辦公自動化原理及應用

A050128

漢語言文學教育（?？疲?/p>

11486

中學心理學

11350

基礎寫作

11493

現(xiàn)代漢語(二)

11485

中學教育學

11495

古代漢語(二)

11496

中小學語文教材教法

11494

古代漢語(一)

11492

現(xiàn)代漢語(一)

A050129

商務秘書〔商務管理〕（?？疲?/p>

07489

應用寫作

00776

檔案學概論

08020

商務秘書學

07786

國際商務

18960

禮儀學

18961

財務管理與會計基礎

11520

秘書事務管理

18956

法律事務管理

A050226

商務英語（?？疲?/p>

05439

商務英語閱讀

05440

商務英語寫作

A050301

廣告（專科）

00635

廣告法規(guī)與管理

00637

廣告媒體分析

00636

廣告心理學

00634

廣告策劃

00638

企業(yè)形象與策劃

00850

廣告設計基礎

00851

廣告文案寫作

A050303

公共關系（?？疲?/p>

00638

企業(yè)形象與策劃

A050316

廣播電視編導（專科）#

01170

電視畫面編輯基礎

A050407

音樂教育（?？疲?

00727

民族民間音樂

11373

學校音樂教學法

00721

基本樂理

A050436

藝術設計（專科）

00504

藝術概論

10177

設計基礎

A050442

服裝設計與工程（?？疲?/p>

03904

服裝生產管理

00683

服裝市場與營銷

00677

服裝材料

03902

服裝發(fā)展簡史

03905

服裝企業(yè)督導管理

03906

服裝品質管理

A050454

動漫設計與制作（專科）

08878

動漫產業(yè)概論

08881

動畫編導基礎

A080301

機械制造及自動化（?？疲?/p>

10725

生產作業(yè)管理

10718

機械制造工藝基礎

07743

機械設計基礎

02358

單片機原理及應用

04108

電工電子技術基礎

A080304

模具設計與制造（?？疲?/p>

05511

現(xiàn)代模具制造技術

01636

塑料成型工藝

07743

機械設計基礎

01620

模具材料與熱處理

A080311

農村機電工程（?？疲?/p>

11478

農村電力系統(tǒng)

02189

機械制造基礎

07743

機械設計基礎

04108

電工電子技術基礎

11479

電器設備使用與維護

04540

寫作基礎與應用

09439

計算機實用基礎

08214

農業(yè)機械

11480

汽車拖拉機構造原理與應用

A080602

工業(yè)電氣自動化技術（?？疲?/p>

10725

生產作業(yè)管理

10738

工廠電氣設備控制

04107

機械制圖（三）

10764

電工原理（一）

A080604

電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?

02300

電力系統(tǒng)基礎

02269

電工原理

02304

電力系統(tǒng)自動裝置

02277

微型計算機原理及應用

02301

發(fā)電廠電氣主系統(tǒng)

A080704

電子技術（專科）

02342

非線性電子電路

05575

電視原理

02344

數字電路

02277

微型計算機原理及應用

08679

電路分析基礎

02348

電子測量

02585

模擬電子技術基礎

A080744

數控技術應用（?？疲?/p>

01667

數控加工工藝及設備

02189

機械制造基礎

03395

數控機床故障診斷與維護

04108

電工電子技術基礎

04107

機械制圖（三）

A080786

移動商務技術（?？疲?/p>

03333

電子政務概論

A080801

房屋建筑工程（?？疲?/p>

02394

房屋建筑學

A082217

電子政務（?？疲?/p>

03333

電子政務概論

03332

政府信息資源管理

03331

公共事業(yè)管理

00346

辦公自動化原理及應用

A082229

汽車服務工程（?？疲?/p>

05872

汽車營銷案例分析

05868

職業(yè)道德與禮儀

05870

汽車售后服務管理

05869

汽車應用英語

05871

汽車營銷技術

A090603

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理（?？疲?/p>

00332

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟管理

04540

寫作基礎與應用

07481

管理學基礎

00333

鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源開發(fā)與環(huán)境保護

03971

經濟學基礎

11383

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產管理

07787

會計學原理

07492

農村政策法規(guī)

08114

財務管理學（一）

A090604

農村財會與審計（?？疲?/p>

03172

農業(yè)經濟學(二)

02827

農村企事業(yè)會計

04534

財政與農村金融

00944

審計

08114

財務管理學（一）

04540

寫作基礎與應用

07481

管理學基礎

07492

農村政策法規(guī)

07787

會計學原理

A090620

畜牧獸醫(yī)與管理（?？疲?

01376

配合飼料學

11431

動物衛(wèi)生檢疫學

00133

畜牧學

02796

畜牧業(yè)經濟管理

02765

家畜解剖及組織胚胎學

B020104

財稅（獨立本科段）

11389

財稅史

00069

國際稅收

00062

稅收管理

00999

政府預算管理

00068

外國財政

B020110

國際貿易（獨立本科段）

11465

現(xiàn)代公司管理

B020119

餐飲管理（獨立本科段）#

18960

禮儀學

B020157

財務會計與審計（獨立本科段）

00974

統(tǒng)計學原理

00061

國家稅收

03703

國際會計與審計準則

00944

審計

04532

財務會計專題

03702

會計制度設計與比較

04534

財政與農村金融

04533

管理與成本會計

04531

微觀經濟學

06069

審計學原理

06270

技術經濟學

B020180

會展管理（獨立本科段）

03877

會展項目管理

03872

會展營銷

08889

會議酒店管理

08884

會展經濟學

08725

會展客戶關系管理

08886

會展心理學

08890

會展管理信息系統(tǒng)

B020204

會計（獨立本科段）

00974

統(tǒng)計學原理

04531

微觀經濟學

03703

國際會計與審計準則

B020208

市場營銷（獨立本科段）

07072

企業(yè)形象設計(CIS)

B020216

電子商務（獨立本科段）

03339

信息化理論與實踐

B020218

人力資源管理（獨立本科段）

00164

勞動經濟學

00324

人事管理學

00463

現(xiàn)代人員測評

06183

工資管理

00294

勞動社會學

07484

社會保障學

11467

人力資源統(tǒng)計學

11366

人口與勞動資源

11365

勞動力市場學

11466

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理概論

11470

國際勞務合作和海外就業(yè)

11468

工作崗位研究原理與應用

11465

現(xiàn)代公司管理

11469

宏觀勞動力配置

11471

勞動爭議處理概論

B020222

物業(yè)管理（獨立本科段）

02659

房地產項目管理

05673

城市社區(qū)建設概論

00176

物業(yè)管理

05674

物業(yè)信息管理

05672

物業(yè)設備管理

05675

物業(yè)管理國際標準與質量認證

06569

物業(yè)管理實務

05676

城市環(huán)境保護

07519

公司管理學

B020230

公共事業(yè)管理（獨立本科段）

03335

公共管理學

05725

文化管理

03331

公共事業(yè)管理

05726

國土資源管理

05724

公共衛(wèi)生管理

B020235

國際旅游管理（獨立本科段）

11403

中國旅游文學作品選

00187

旅游經濟學

00188

旅游心理學

04138

旅游文化

11406

旅游資源開發(fā)與環(huán)境保護

05034

旅游地理學

03529

國際旅游飯店管理

11404

旅游飯店設備管理

18960

禮儀學

11341

國際旅游學

11343

旅游會計學

11405

美食與菜系

B020236

會計電算化（獨立本科段）

08674

計算機網絡基礎

11399

面向對象數據庫技術

02376

信息系統(tǒng)開發(fā)

03703

國際會計與審計準則

B020256

項目管理（獨立本科段）

05060

項目范圍管理

05058

管理數量方法

04154

項目采購管理

05063

項目時間管理

05067

項目管理案例分析

05062

項目質量管理

05061

項目成本管理

05066

項目論證與評估

09413

項目管理概論

10427

項目人力資源與溝通管理

B020277

環(huán)境保護與管理（獨立本科段）

04518

環(huán)境化學

04523

水污染控制工程（一）

02472

環(huán)境質量評價

02471

環(huán)境生態(tài)學

04525

環(huán)境微生物學

04526

環(huán)境工程導論

04521

大氣污染控制技術

04519

固體廢物管理

04528

城市生態(tài)與環(huán)境學

05041

環(huán)境學原理

04527

環(huán)境規(guī)劃與管理

04529

環(huán)境地學基礎

04530

環(huán)境儀器分析

05580

環(huán)境保護

06270

技術經濟學

B020279

工程管理

03303

建筑力學與結構

06962

工程造價確定與控制

04037

施工技術與組織

06087

工程項目管理

03823

建筑制圖

08262

房地產開發(fā)與經營

06936

建筑法規(guī)

06289

工程招標與合同管理

08263

工程經濟學與項目融資

06393

土木工程概論

B020309

現(xiàn)代企業(yè)管理（獨立本科段）

08816

現(xiàn)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)

05171

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

06092

工作分析

08819

企業(yè)管理咨詢與診斷

10425

企業(yè)內部控制

06093

人力資源開發(fā)與管理

07114

現(xiàn)代物流學

10422

電子商務運營管理

18960

禮儀學

10421

客戶服務管理

07481

管理學基礎

10424

資本運營與融資

10423

銷售業(yè)務管理

10426

團隊管理

B030203

社會工作與管理

00278

社會統(tǒng)計學

05963

績效管理

00280

西方社會學理論

00281

社區(qū)社會工作

03335

公共管理學

00282

個案社會工作

03346

項目管理

B040102

學前教育（獨立本科段）

00881

學前教育科學研究與論文寫作

00403

學前兒童家庭教育

00886

學前兒童心理衛(wèi)生與輔導

00399

學前游戲論

00884

學前教育行政與管理

00887

兒童文學名著導讀

00885

學前教育診斷與咨詢

B040107

教育管理（獨立本科段）

10488

班級管理學

00442

教育學（二）

10489

現(xiàn)代學校人力資源管理

10490

教育財政學

00459

高等教育管理

B040108

教育學（獨立本科段）

01281

中國教育史

00442

教育學（二）

00471

認知心理

00448

學校管理學

02018

數學教育學

01282

外國教育史

07824

語文教育學導論

B040110

心理健康教育（獨立本科段）

00266

社會心理學（一）

02108

實驗心理學

00471

認知心理

03519

心理測評技術與檔案建立

05951

心理與教育統(tǒng)計

04269

人格心理學

04267

學習心理與輔導

B040302

體育教育（獨立本科段）

11123

社會體育學

00486

運動生理學

00501

體育史

00502

體育管理學

11397

體育科研方法

06743

運動醫(yī)學

B050113

漢語言文學教育（獨立本科段）

00821

現(xiàn)代漢語語法研究

00814

中國古代文論選讀

11344

中國近代文學史

11345

文體寫作

11495

古代漢語(二)

04579

中學語文教學法

11494

古代漢語(一)

11346

近代漢語

11347

唐詩宋詞研究

11501

中國當代文學史

B050206

英語教育（獨立本科段）

07374

高級英語（一）

05187

中學英語教學法（小教）

11416

翻譯

00840

第二外語（日語）

10101

美國文學選讀

06422

英語語言學

11487

基礎英語(一)

10100

英國文學選讀

11499

英語論文寫作

11488

基礎英語(二)

11497

高級英語(二)

10876

英美報刊選讀

11489

基礎英語(三)

11500

外語教學心理學

B050218

商務英語（獨立本科段）

05355

商務英語翻譯

05439

商務英語閱讀

05440

商務英語寫作

00840

第二外語（日語）

B050302

廣告學（獨立本科段）

00635

廣告法規(guī)與管理

00639

廣播電視廣告

00641

中外廣告史

00634

廣告策劃

00850

廣告設計基礎

00640

平面廣告設計

B050311

廣播電視編導（獨立本科段）

01183

電視文藝編導

01184

電視藝術片創(chuàng)作

01170

電視畫面編輯基礎

B050408

音樂教育（獨立本科段）

06955

中國音樂史

04366

曲式與作品分析

11419

和聲學（二）

00732

簡明配器法

11423

復調音樂

11421

外國音樂史

11427

歌曲作法(二)

B050410

美術教育（獨立本科段）

00747

美術教育學

11330

設計學

00745

中國畫論

00744

美術鑒賞

B050418

數字媒體藝術（獨立本科段）

00504

藝術概論

05710

多媒體技術應用

07759

Visual Basic程序設計

B050437

藝術設計（獨立本科段）

09235

設計原理

04026

設計美學

10177

設計基礎

B050443

服裝設計與工程（獨立本科段）

03907

西洋服裝史

03908

服裝材料學

03911

服裝國際貿易

03902

服裝發(fā)展簡史

03918

服飾流行分析

03916

服裝消費心理學

03915

服裝連鎖店管理

03910

服裝工業(yè)工程

03921

服裝專業(yè)英語

07541

服飾文化

03920

服裝商品檢驗

03919

服裝市場調查與分析

B070102

數學教育（獨立本科段）

11400

數學分析續(xù)論

10544

線性規(guī)劃

02005

常微分方程

02013

初等數論

11401

中學數學方法論

11402

應用統(tǒng)計方法

02011

復變函數論

02600

C語言程序設計

11502

概率論與數理統(tǒng)計(三)

11503

組合數學

10099

近世代數

B070202

物理教育（獨立本科段）#

02040

理論力學（二）

02023

熱學

02022

力學

02025

電磁學

11439

物理學方法論

02024

光學

02344

數字電路

04549

微機原理及應用

B080324

機械設計制造與自動化

01094

機械原理

01095

機械設計

02209

機械制造裝備設計

01097

幾何量公差與檢測

01099

機械制造技術基礎

01100

計算機輔助工程軟件（UG）

03395

數控機床故障診斷與維護

01457

企業(yè)應用文寫作

01102

機電傳動與控制技術

01891

第8篇：飯店文案策劃范文

關鍵詞：會展行業(yè)；美學；藝術設計

培養(yǎng)2011年中國經濟繼續(xù)迅猛增長加上浙江省自身優(yōu)厚的條件帶動旅游業(yè)的繁榮，與此同時浙江省的會展行業(yè)進入一個不斷完善的時期。20世紀80年代以來，中國會展業(yè)作為一個新興的第三產業(yè)每年以20％的速度持續(xù)快速發(fā)展。2000年西博會恢復舉辦，一年有展覽項目30多個、會議項目30多個、節(jié)慶活動項目40多個，共計lOO多個項目。會展設計不僅僅只局限在會展視覺識別系統(tǒng)的設計、會展版面設計、會展展位設計、會展照明設計等內容，美學在會展設計中的作用已經發(fā)展的越來越重要，設計美學人才將突破傳統(tǒng)，不僅是提高這一行業(yè)經濟效益的強勢拉動力，更是提升參觀者視覺審美的參展興趣。勞動保障部統(tǒng)計，近年來全國會展業(yè)從業(yè)人員約有l(wèi)OO萬人，其中從事經營策劃、設計、管理的專業(yè)人員僅有15萬人左右，專業(yè)藝術設計型人才的缺口極大。20lO年，上海世界博覽會的召開標志著我國的會展經濟已到了飛速發(fā)展的新階段。面對龐大的市場需求和人才匱乏現(xiàn)狀之間的落差，培養(yǎng)高素質的會展設計專業(yè)人才成為重中之重。

一、創(chuàng)新型美學人才培養(yǎng)模式的意義

(一)會展行業(yè)對會展設計人才的需求

浙江會展行業(yè)自身包含了巨大的會展業(yè)務量，決定其對藝術設計人才的必然需求。同時，外國公司、大型跨國公司參加的展會對現(xiàn)場氛圍的策劃、營造要求會不斷提高，不斷推進的行業(yè)發(fā)展浪潮拍擊著會展設計師在設計上要有所創(chuàng)新，在研究如何將本土元素合理地運用到實際方案中去的同時，要做到如何更好地通過藝術設計的手段傳遞企業(yè)文化和會議主題是各大會議會展公司的首要問題。

(二)注重會展設計美學人才培養(yǎng)對浙江會展業(yè)發(fā)展的長遠影響

浙江自然資源的優(yōu)美和豐沛，早已成為國內外大中型企業(yè)比較青睞浙江會展環(huán)境的客觀原因。從長遠的角度看會展業(yè)的成長更需要藝術設計美學人才的完善與提高，只有具備可以靈活地在室內外運用具象或抽象相結合的藝術表現(xiàn)手段，提高會展展臺搭建施工工藝水平，才能成為浙江會展業(yè)持續(xù)發(fā)展的不歇動力，才能更好地將設計提升為質的飛躍。

二、會展專業(yè)人才培養(yǎng)模式

(一)會展專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀從會展專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀看，目前教育理論界和教育實踐界的探索主要集中在兩個方面：一是會展人才培養(yǎng)層次定位。有學者把會展人才培養(yǎng)分為3個層次：核心人才、輔助型人才、支持型人才；二是對于會展人才培養(yǎng)模式的研究，實行“產學研結合、教學研相長”的教學模式。我國目前會展專業(yè)人才培養(yǎng)模式主要有以下四種：

1.國際合作型國外開展規(guī)范化的會展時間較早，人才培養(yǎng)方面的經驗豐富

通過國際合作的形式進行人才培養(yǎng)。合作形式有：(1)全面合作。同國內高等教育機構、相關國際組織及著名會展企業(yè)合作培養(yǎng)會展人才，吸收先進的辦學經驗和教學體系，行業(yè)信息資源合理利用。學生有機會到國外直接學習和實踐。(2)引進“外腦”。目前部分會展專業(yè)面臨專業(yè)師資力量缺乏，要借用外腦。廣泛招聘吸引國內外高素質會展專業(yè)師資人才來講學。應通過“請進來，走出去”等多種形式提高會展人員的業(yè)務水平。(3)師資培訓。師資狀況是決定會展教育成敗與否的根本，沒有一流的教師，就不會有一流的學生。要多選派會展教師出國出省培訓與考察，掌握一手國內外的先進教學理念；

2.校企合作型

以市場和社會需求為導向、使學校與企業(yè)開展緊密的、制度型的、雙贏的合作。(1)開展緊密型合作。采取“聯(lián)合培養(yǎng)班”、“企業(yè)班”的做法，不斷采用學院在人才培養(yǎng)模式和課程設置方面多征求企業(yè)的意見的方法，了解緊缺課程并且及時設置，把人才培養(yǎng)的長遠性和市場的短周期性有效地結合起來，能夠解決畢業(yè)生的就業(yè)難問題，使得崗位與專業(yè)相互貼近?！?2)開展制度型合作。用法律和規(guī)章制度來保障校企合作行為，教學、生產實踐都應該形成制度，有法律保障。如會展企業(yè)簽定實習基地合作協(xié)議，制度上就要保證企業(yè)帶領學生參觀講解，與會展企業(yè)進行各種形式的互動交流等，安排廣泛的實習活動，為學生創(chuàng)造接觸行業(yè)第一線和親身實踐的機會。(3)開展效益型合作。校企合作雙贏的直接表現(xiàn)“雙方都有經濟效益”，學校從經濟效益中體現(xiàn)自身價值，培養(yǎng)出為自己、為企業(yè)、為社會創(chuàng)造出價值的培訓機構，贏得社會的認可。

3.能力主導型

會展業(yè)作為第三產業(yè)服務業(yè)的一個分支，決定了會展專業(yè)是實踐性較強的學科。會展專業(yè)培養(yǎng)的人才不僅要具有一定的理論學習能力，還應該具有較強的動手實踐能力。

4.多維發(fā)展型

會展業(yè)是多個行業(yè)構成的產業(yè)鏈，產業(yè)鏈包括政府機構、行業(yè)協(xié)會、會展公司、會展教育機構、會展搭建、會展中心(展館經營企業(yè))、飯店酒店、賓館公寓、旅游公司、各行業(yè)的大中型企事業(yè)單位等，不同的行業(yè)和企業(yè)、不同的機構和單位，人員有很大的特殊性。會展專業(yè)畢業(yè)生既能“拿來就用”，又能盡可能多的適應不同職業(yè)，惟有如此，企業(yè)、學校和學生三者之間才能實現(xiàn)共贏。

(二)我院會展設計人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀

浙江育英職業(yè)技術學院的會展策劃與管理專業(yè)劃分在藝術設計與人文系，專業(yè)規(guī)劃上大大呈現(xiàn)藝術設計類專業(yè)在會展課程中的實施，為加強設計美學能力要求開設了會展活動相關的藝術設計能力課程如廣告與平面設計基礎、會展布展實訓、Photoshop軟件應用基礎、3D軟件應用基礎、會展平面設計實訓、會展展館設計實訓、會展布展實訓等課程。隨著我院2010年會展專業(yè)與浙江省會展行業(yè)協(xié)會親密往來，對浙江會展行業(yè)有進一步的了解，也更加頻繁的參加各類中小型展覽，了解到行業(yè)中的急需人才，我們應該及時探索出新型人才培養(yǎng)目標，行業(yè)需要我們培養(yǎng)布展空間設計型人才，更具整體感、層次感、藝術感，為了很好的展現(xiàn)內容、空間、形式。全面性、完善性、連貫性，解決觀眾的觀展感受，強調展陳內容之間的層次區(qū)分與色彩互補，用整體、近景、局部的展覽語言將原有內容娓娓道來的呈現(xiàn)給觀眾，繁而不亂。強調展陳空間、內容、形式帶有濃厚的藝術風格，有效提高城市會展的品牌效應。會展美學設計課程一定要讓學生走出去，不能在教室只看那些平面圖片，“實踐是檢驗真理的唯一標準?！蓖ㄟ^課堂教學的具體情況，開拓社會實踐的渠道和方法，社會實踐期間做到以下三點：1.會展設計美學的初步認知。課程開始就應該讓學生參觀各大會場和展館，激發(fā)學生學習展示設計的熱情，同時讓學生體會到從事展示設計工作的前景。2.參觀重要大型展覽會。大型展覽會最能概括展示設計的所有知識點，在課程教學過程中，遇到大型展覽會，多帶領學生現(xiàn)場體會展館內 外、展臺設計，最好現(xiàn)場講解立體平面設計和構成方法、展覽版面設計、展覽色彩的運用以及燈光照明設計等，讓學生真真實實的看到設計效果而且了解展示中的品牌策略和宣傳促進。3.裝飾材料市場調研。如果通過書本課堂講解裝飾材料，很多材料學生沒辦法理解。在有條件的影響下，必須帶領學生調研材料市場，讓學生主動現(xiàn)場咨詢材料的類型、功能和價格，通過調研更加了解材料，而且還能增強溝通能力，并且要求學生收集以后課程需要制作展示模型的材料。

三、我院會展設計美學人才培養(yǎng)途徑與目標

會展教育的根本性問題，體現(xiàn)在院校資源與市場崗位需求的匹配脫節(jié)，體現(xiàn)在不科學的教育結構和培養(yǎng)人才定位的問題，最終導致會展教育缺乏整體競爭力。在這樣的背景下，就如何加快會展人才的培養(yǎng)，尤其是會展設計人才的培養(yǎng)，進一步探討會展設計人才的培養(yǎng)模式，具有重要的現(xiàn)實意義和理論意義。

(一)參加各類大型會展設計比賽

第二屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，我們引導學生積極報名參加，杭卅_西湖水上彩妝展展區(qū)概念設計中學生作品已經大膽的突破了傳統(tǒng)的會展文案策劃的創(chuàng)意變革，在涉及到實際產品展示時需要設計搭建出在室外展臺與展位，創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術形象的獨創(chuàng)?！八险褂[”以獨特的形象給人以沖擊、震撼，令人過目不忘，可以發(fā)揮最有效的市場作用，實現(xiàn)最有效的形象傳播。對于場館環(huán)境標識系統(tǒng)設計、場館環(huán)境和建筑物裝飾設計的要求很高，基本偏向于以會展為主題的環(huán)境藝術專業(yè)方向。2011海南?？谟瓮д乖O計方案，針對企業(yè)視覺形象(即vI設計)配套物資設計，是能突出海南?？谟瓮д沟奶厣瑫r也為海南海口的旅游樹立了形象。對于會展視覺識別應用要素系統(tǒng)設計的要求很高，基本偏向于以會展為主題的平面廣告專業(yè)方向。

(二)培養(yǎng)會展專業(yè)藝術美學設計人才適宜的市場崗位需求

浙江省的會展會議舉行場所多為星級酒店，酒店自身環(huán)境情況比較符合大型會議的基本要求，但是針對性還是不夠強，因此會展設計師需要用藝術的眼光和專業(yè)的手法將會議主題、企業(yè)信息、宣傳口號、形象宣傳等等視覺識別系統(tǒng)的設計進行綜合分析，再結合酒店內部環(huán)境結構特點與裝飾風格特點，利用適當的位置與空間進行設計，以使參會人員在酒店內切身感受到所營造的主題會議氣氛，達到企業(yè)傳遞會議信息及形象宣傳和推廣的最佳效果，這也凸顯了藝術對于高端會展的現(xiàn)實價值。在浙江的會議會展行業(yè)中，利潤較高的是場館平面空間設計、場館環(huán)境標識系統(tǒng)設計、場館環(huán)境和建筑物裝飾設計、會展慶典活動設計等相關搭建部分，這些不僅要具有極高的藝術設計效果表現(xiàn)能力，同時也要求具備常用材料、搭建施工工藝技術等專業(yè)知識。我們不妨大膽的創(chuàng)新，多學習會展美學設計，多介入會展設計行業(yè)，使浙江會展行業(yè)更加朝高收益超美觀的道路發(fā)展。

第9篇：飯店文案策劃范文

廣告計劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。這里給大家分享一些關于，供大家參考。

廣告計劃書范文11、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

前言

前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析

市場分析部分，一般包括四方面的內容:

(1)企業(yè)經營情況分析;

(2)產品分析;

(3)市場分析;

(4)消費者研究;

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預算及分配

廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

廣告效果預測

廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告計劃書范文2玫瑰酒產品上市策劃方案

一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產品多為商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

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自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

1.產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

3.產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風格。

(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。

四、價格制定

企業(yè)制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。

我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。

主要參照物價格

(1)青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由商根據銷量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給商，由商自行運作。

(2)葡萄酒

在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。

長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。

產品價格定位

225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設計

1.市場劃分

采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2.銷售渠道結構

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;

第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;

第三選擇，有較強的資金實力。

(2)確定中間商的數目

通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。

獨家分銷是在一個區(qū)域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。

企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。

企業(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區(qū)域經理，在商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助商開發(fā)、維護、促進終端銷售網絡;對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區(qū)域經理，在商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區(qū)域經理，由其根據實際情況確認獨家或選擇分銷，不配備其他促進人員。

濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。

隨著銷售工作的推進，企業(yè)應該逐步調整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。

(3)如何在啟動階段找到商

企業(yè)產品上市，在實力有限的情況下，借助商的力量是非常關鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域尋找酒水批發(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。

關系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。

3.銷售組織的建立

企業(yè)在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。

(1)企業(yè)內部營銷組織的設立

企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。

職業(yè)經理人的選擇條件

企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;

系統(tǒng)掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業(yè)的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;

具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。

(2)外部營銷組織的設立

根據目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據總方針，企業(yè)必須設立區(qū)域經理，在重要的市場增設業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。

實施重點：具體內容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進行量化管理：

人員配備：根據店的規(guī)模和經營業(yè)績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。

地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。

線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發(fā)目標。

與經銷商協(xié)商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經銷商，以及產品銷售量的變化。

第三部分 新產品上市部署

一、上市時間：2003年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。

(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。

2.通路方面：

(1)經銷商方面

主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。

第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網絡點數達到一定數量，由企業(yè)根據市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

(2)零售點方面

主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。如商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標及效益分析

1.濟南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費用：30萬元

(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運費 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始

廣告計劃書范文3一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20--年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放?，產品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產品多為商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20--年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產品線上發(fā)生了不可預見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

1.產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

3.產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告計劃書范文4一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

--×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

--×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶)

(1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道

未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài)

(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合)

(1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況

(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、--×香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由于--×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對--×香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高--×香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.--年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、--×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對--×香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

1.產品問題點。

(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產品的包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《--×香水市場細分表》中所列的目標對象。

(四)產品概念(獨特銷售主張)

--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的娛樂節(jié)目。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為--年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

(二)廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(占總體預算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)

3.廣告媒介購買費用

電視

雜志

廣播

互聯(lián)網

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ----萬元

六、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以--×香水的銷售數量來統(tǒng)計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用--×香水后的感覺。

(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買--×香水的消費者進行測試。

廣告計劃書范文5一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動對象：廣州中醫(yī)藥大學全體學生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學院團委

四、活動時間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關的產品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

10月份 實踐部負責活動贊助經費的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。

11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

11月2—4號 再次進行宣傳

11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日 報名截止。

11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)

11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯(lián)系評委等。

11月17日 上交作品(組織部負責)

11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。

11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始布置晚會幕布。

2.12:30

搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

3.12:30

干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4.放學后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。

5.16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6.16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。

全場進行大彩排一次

7.19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。

由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。

8.21:00比賽結束，所有同事留下清理場地。

后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個 —— (現(xiàn)場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎一個 ——( 評委選出)價值50元禮品一份

十一、經費預算

1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元

2)海報：30--13=390元(包括制作費)

3)橫幅：60--2=120 元

4)舞臺背幕及布置：600元

2.會場布置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品

20--20=400

觀眾獎品 200元

2)獎金：一等獎300--1=300元

二等獎200--2=400元

三等獎100--3=300元

3)榮譽證書：6--8=48元