微博營銷方法精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的微博營銷方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：微博營銷方法范文
目前常見的微博活動(dòng)有兩種：1.自發(fā)型活動(dòng)；2.有獎(jiǎng)合作活動(dòng)。自發(fā)型的活動(dòng)有，同城活動(dòng)、線上活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)中的其他。而有獎(jiǎng)合作活動(dòng)又分為大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、其他。從活動(dòng)熱度和效果來看，有獎(jiǎng)合作活動(dòng)的表現(xiàn)最好，體現(xiàn)在“利益”刺激下驅(qū)動(dòng)粉絲的轉(zhuǎn)化。
微博活動(dòng)的具體流程：
1、活動(dòng)策劃：
a、活動(dòng)文案的策劃
活動(dòng)標(biāo)題策劃，如何策劃讓用戶心動(dòng)參與的活動(dòng)？活動(dòng)標(biāo)題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動(dòng)第一關(guān)注印象，在標(biāo)題策劃中，體現(xiàn)活動(dòng)免費(fèi)性，如0元贏取、免費(fèi)之類詞。還有就是在標(biāo)題出現(xiàn)活動(dòng)的具體獎(jiǎng)品實(shí)物，如ipad、iphone、項(xiàng)鏈、手表、U盤，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。
活動(dòng)主題內(nèi)容策劃和活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動(dòng)規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動(dòng)規(guī)則，請(qǐng)勿過于繁瑣的流程。活動(dòng)聲明未按要求參與者權(quán)取消其獲獎(jiǎng)資格，并采用第三方抽獎(jiǎng)平臺(tái)重新抽取符合規(guī)則的參與者。體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正。
活動(dòng)話題策劃，緊扣時(shí)尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動(dòng)活動(dòng)傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點(diǎn)話題。
活動(dòng)時(shí)間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。
b、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)：標(biāo)語醒目，獎(jiǎng)品突出，參與規(guī)則。
c、活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：
活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)算，活動(dòng)預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機(jī)套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯(cuò)的效果。當(dāng)然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動(dòng)產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎(jiǎng)品，增加企業(yè)品牌宣傳。
活動(dòng)產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物。
活動(dòng)產(chǎn)品的受歡迎度，熱門時(shí)尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當(dāng)然跟推廣目標(biāo)用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品。
活動(dòng)產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。
d、活動(dòng)效果預(yù)估
根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員和微博的粉絲數(shù)，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動(dòng)來判斷活動(dòng)效果的預(yù)估，最重要的是將活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。
2、活動(dòng)預(yù)熱
任何的活動(dòng)都需要有個(gè)預(yù)熱期，用來為活動(dòng)渲染造勢(shì)。
使用普通微博帳號(hào)發(fā)一些以活動(dòng)主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動(dòng)造勢(shì)。線上活動(dòng)(曬照片、送祝福、測(cè)試星座、娛樂互動(dòng))、同城活動(dòng)(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預(yù)熱活動(dòng)。
官方網(wǎng)站通過郵件提前通知站內(nèi)會(huì)員微博活動(dòng)預(yù)告。
3、活動(dòng)推廣
a、社會(huì)化媒體的分享：
b、論壇推廣：
c、活動(dòng)邀請(qǐng)：每日可邀請(qǐng)50名粉絲。
d、IM推廣：活動(dòng)開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動(dòng)助推。
e、百度產(chǎn)品推廣：在短期內(nèi)去做站內(nèi)的活動(dòng)seo并不明顯，可以通過百度產(chǎn)品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動(dòng)內(nèi)容的搜索引擎的排名。
f、官方網(wǎng)站站內(nèi)用戶EDM傳播：通過企業(yè)自身的站內(nèi)做微博活動(dòng)的EDM宣傳和預(yù)告
g、微博直播：通過活動(dòng)熱點(diǎn)在新浪微博全程直播活動(dòng)內(nèi)容，并配合微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。
4、活動(dòng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)
適時(shí)監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)況，評(píng)論數(shù)據(jù)，粉絲增長，做好數(shù)據(jù)分析。一般在活動(dòng)最后兩天內(nèi)，粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量都會(huì)猛漲達(dá)到一個(gè)峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動(dòng)持續(xù)的升溫。在活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)跟進(jìn)獲獎(jiǎng)粉絲及活動(dòng)參與粉絲，通過發(fā)獎(jiǎng)與粉絲的二次互動(dòng)。
5、活動(dòng)結(jié)束跟進(jìn)
a、做好客戶管理
活動(dòng)結(jié)束，用戶活動(dòng)體驗(yàn)和建議收集調(diào)查——投票在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關(guān)于發(fā)獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)的疑問
數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與用戶和領(lǐng)獎(jiǎng)用戶——保持互動(dòng)狀態(tài)
b、活動(dòng)花絮營銷，通過發(fā)獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)粉絲進(jìn)行二次互動(dòng)，保持活動(dòng)余熱。
本地地區(qū)快遞送貨、上門進(jìn)行花絮拍攝
外地獲獎(jiǎng)?wù)?，則通過客服聯(lián)系、提供與獎(jiǎng)品合影照片。
c、活動(dòng)結(jié)束后期推廣工作
活動(dòng)結(jié)束后期的推廣尤其的重要，是活動(dòng)的一個(gè)收尾工作，通過熱點(diǎn)話題、活動(dòng)影響、活動(dòng)營銷方案、活動(dòng)參與感受，進(jìn)行軟文的撰寫，微博的二次傳播達(dá)到這個(gè)活動(dòng)營銷的效果。
第2篇：微博營銷方法范文
關(guān)鍵詞：胚胎移植；玻璃化；液氮蒸汽相存儲(chǔ)；低溫生物學(xué)
低溫保存胚胎技術(shù)是優(yōu)良種畜生育和種群擴(kuò)大的重要組成技術(shù)。從1985年Rail和Fahv使用玻璃化冷凍法成功地冷凍了小鼠胚胎（Rall&Fahv 1985）以來，玻璃化已成為常規(guī)的低溫動(dòng)物胚胎保存技術(shù)之一，廣泛用于動(dòng)物和人的胚胎保存中。玻璃化形成于-80℃--130℃，在這個(gè)轉(zhuǎn)變溫度以下，分子運(yùn)動(dòng)和化學(xué)轉(zhuǎn)化都會(huì)停止，胚胎等生物樣品可以無限期地保存，因此是種群保存、動(dòng)物基因克隆建庫、運(yùn)輸和胚胎移植等應(yīng)用的有效手段（Woods，Benson，Agca&Critser，2004）。在當(dāng)前的玻璃化冷凍技術(shù)中，胚胎等生物活性-樣品通常被儲(chǔ)存在液氮液體內(nèi)，溫度是-196℃，大大低于玻璃化形成所需要的溫度，液氮液體存儲(chǔ)具有價(jià)格低廉并普及的優(yōu)點(diǎn)。然而，液氮蒸氣相中同樣可以實(shí)現(xiàn)低溫樣品的保存，被稱為氣相存儲(chǔ)，目前已有很多商品化的液氮?dú)庀啻鎯?chǔ)裝置可供選擇。液氮?dú)庀啻鎯?chǔ)具有以下優(yōu)點(diǎn)：1）可避免共處一個(gè)液氮池中的各樣品之間發(fā)生潛在的相互污染以及防止傳染介質(zhì)在其中的傳播；2）由于存儲(chǔ)溫度在-130℃--150℃，長期存儲(chǔ)可以節(jié)約液氮的使用，從而降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益；3）可以防止樣品的碎裂現(xiàn)象發(fā)生，在玻璃化冷凍中有一個(gè)問題是碎裂，這通常發(fā)生在較大的樣品中（mL體積以上），碎裂會(huì)發(fā)生在大幅低于玻璃體形成溫度的以下溫度，例如液氮液體溫度（-196℃）。防止樣品碎裂發(fā)生要求生物樣品存儲(chǔ)的溫度保持在玻璃體形成溫度以下10攝氏度到20攝氏度之內(nèi)，例如：-130℃到-150℃之間，這就要求進(jìn)行氣相存儲(chǔ)。我們?cè)O(shè)計(jì)并制作了一種恒定溫度在-140.5℃的液氮?dú)庀啻鎯?chǔ)裝置，在此次試驗(yàn)中玻璃化冷凍小尾寒羊供體的胚胎，在本次實(shí)驗(yàn)證明有效，并申請(qǐng)了專利保護(hù)。
目前，對(duì)于在液氮?dú)庀嗖ＡЩ鋬鼍d羊胚胎并應(yīng)用于胚胎移植，報(bào)道和研究較少，我們?cè)O(shè)計(jì)進(jìn)行這種玻璃化胚胎冷凍的試驗(yàn)，同時(shí)使用鮮胚移植作為陽性對(duì)照，以驗(yàn)證試驗(yàn)方法及試驗(yàn)過程的可靠性，探索液氮?dú)庀啻鎯?chǔ)玻璃化冷凍在綿羊胚胎移植中應(yīng)用技術(shù)。通過對(duì)小尾寒羊在氣相液氮裝置進(jìn)行胚胎玻璃化冷凍，解凍后進(jìn)行胚胎移植，為綿羊優(yōu)良種畜生育和種群擴(kuò)大探索新的低溫技術(shù)，最終為胚胎移植技術(shù)的改進(jìn)和低溫冷凍設(shè)施的改良奠定基礎(chǔ)。這對(duì)于綿羊的良種育種和良種擴(kuò)大，都有很大意義。
1.材料與方法
1.1實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
以30只小尾寒羊作為供體以三種FSH（卵泡刺激素），分別為加拿大（Canada），寧波（Ningbo）和中科院（CAS）進(jìn)行超排卵，并進(jìn)行人工授精。120只蒙古羊同期作為胚胎移植受體。沖洗取出受精的胚胎，按形態(tài)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)胚胎分級(jí)。取50枚胚胎進(jìn)行氣相條件下玻璃化冷凍，并在自制的液氮?dú)庀嘌b置中溫度控制在-140℃過夜，24h后解凍，并且移植25只蒙古羊，每只羊移植兩枚胚胎。作為對(duì)照組，以50枚新鮮采集的胚胎移植另外25只蒙古羊作為陽性對(duì)照組，同樣每羊移植2枚新鮮采集的胚胎。
1.2氣相液氮裝置的制備：
所用裝置按本實(shí)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，存儲(chǔ)空間為液氮的蒸汽相（氣相），可以保證實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)室的溫度不超過-140.5℃的溫度范圍，有效克服氣相冷凍裝置溫度變化大的缺點(diǎn)。進(jìn)行驗(yàn)證后，此裝置已被申請(qǐng)發(fā)明專利，發(fā)明名稱：恒定低溫存儲(chǔ)系統(tǒng)及去除杜瓦霧氣的方法。申請(qǐng)?zhí)枮椋篊N201710024975.1
注：在過夜玻璃化冷凍所存儲(chǔ)的胚胎中，x軸為時(shí)間從凌晨0：00到下午16：48的溫度監(jiān)控。Y軸為溫度變化。如圖所示：T Bottom為氣相存儲(chǔ)室底部的溫度探頭所檢測(cè)到的溫度，T Top為氣相存儲(chǔ)室頂部的探頭所測(cè)溫度，T Center為氣相存儲(chǔ)室中部的探頭所測(cè)溫度；以上溫度探頭均為OMEGA的熱電偶，Tc為RTD類型的溫度探頭。Tset（PID）proportional-integral-derivative控制器作為本裝置的控制單元。PID單元的控制溫度加上一個(gè)補(bǔ)償值來和實(shí)際溫度相一致。
1.3主要藥品：
羊用同期陰道栓（CIDRG，20枚/包新西蘭），Controlled drug release dispenser，簡稱CIDR。供體用CIDR+LH+FSH進(jìn)行同期和超數(shù)排卵，受體用CIDR+LH進(jìn)行同期；中科院動(dòng)物所生產(chǎn)的FSH，規(guī)格10mg/瓶；加拿大Bioniche公司生產(chǎn)的FSH，規(guī)格為400mg（20mL）/盒；寧波激素制品廠生產(chǎn)，規(guī)格為100IU/支。促黃體素（LH）為寧波激素制品廠生產(chǎn)，規(guī)格為200IU/支。胚胎培養(yǎng)保持液（Complete Embryo holding medium 100ml/瓶，新西蘭）、供體羊沖卵用營養(yǎng)液（Complete Embryo flush solution，1000 ml/袋，新西蘭）。
1.4試驗(yàn)時(shí)間及地點(diǎn)：
試驗(yàn)于2016年3月～6月進(jìn)行，牧區(qū)為內(nèi)蒙古呼和浩特和羊牧場。同期、超數(shù)排卵、配種和胚胎收集也都在和羊牧場進(jìn)行，方法按照相關(guān)標(biāo)柿鞒探行（Gibbons A.，Gueto M.，2011）。對(duì)120只蒙古羊進(jìn)行同期處理作為胚胎移植的受體羊，在2016年3月27日-28號(hào)總計(jì)采集到147枚可供移植的胚胎，其中，對(duì)3月27日采集的56枚胚胎進(jìn)行玻璃化冷凍處理，剩余胚胎在3月28日進(jìn)行采集，作為對(duì)照，進(jìn)行鮮胚移植。
1.5方法
1.5.1供體羊超數(shù)排卵
在內(nèi)蒙古呼和浩特市郊區(qū)和羊牧場，選取30只小尾寒羊作為供體，以三種FSH（卵泡刺激素），分別為加拿大（Canada），寧波（Ningbo）和中科院（CAS）。供體均采用陰道栓誘導(dǎo)同期。在放栓第11d撤栓，分別注射三種FSH。本研究第1次注射總劑量為138 u，分6次遞減注射（28、28、23、23、18、18 u），每天上午、下午各注射1次。在第5次、第6次注射之問注射1次LH（80-130 U）。
1.5.2供體羊人工輸精
超排處理后當(dāng)日，將使用假陰道法采集的同種公羊稀釋4倍，使用腹腔內(nèi)子宮角輸精技術(shù)，將0.25 ml稀釋輸入供體子宮角前端。
1.5.3沖胚及胚胎質(zhì)量認(rèn)定
在人工腹腔鏡輸精后的第7 d進(jìn)行沖胚。手術(shù)前，清洗供體羊手術(shù)部位并剃除腹部細(xì)毛，實(shí)施麻醉，腹中線一側(cè)手術(shù)切口，暴露子官角及卵巢，在確認(rèn)黃體出現(xiàn)之后按照子宮沖胚的方法進(jìn)行沖胚。之后，在體視鏡下對(duì)沖出的囊胚進(jìn)行分級(jí)（0verstrom 1996），分為CM（（compacted morula）緊縮桑葚胚、BL（blastocyte）囊胚、ExB（Expanded Blastocyte）擴(kuò)大囊胚、以及HB孵化囊胚（hatched blastocyst）和未受精等。
1.5.4玻璃化冷凍胚胎和復(fù)蘇方法
選取三個(gè)發(fā)育階段的胚胎fCM，ExB，BL）進(jìn)行玻璃化冷凍：采用含有20%乙二醇（ethylene glycol，EG）+20%二甲基亞砜（dimethyl sulphoxide.DMSO）的L-15溶液做為玻璃化冷凍的濃儲(chǔ)液。將選取的胚胎依次移人4℃的含有25%、50%、75%和100%濃度用L-15稀釋的玻璃化冷凍濃儲(chǔ)液中各2.5 min，最后將胚胎裝進(jìn)含有100%的胚胎玻璃化冷凍濃儲(chǔ)液的胚胎冷凍管中，之后移入到我們自主研發(fā)的-140.5℃的氣相恒溫罐當(dāng)中。復(fù)蘇時(shí)，在儲(chǔ)存罐中取出胚胎，迅速將其投入室溫的水浴當(dāng)中，當(dāng)液體完全溶解之后，⑵湟來巫移到含有0.5，0.25和0.125 mol/L蔗糖的L-15溶液中各5min，之后放入培養(yǎng)液中37℃培養(yǎng)箱中靜置備用。
1.5.5胚胎移植
用自制輸卵器將7日齡的囊胚移植到經(jīng)同期處理后的蒙古羊作為受體羊的子官角前1/3處，移植后注射1ml黃體酮。對(duì)3月27日采集到的56個(gè)胚胎在特制的液氮?dú)庀嗬鋬鲅b置中進(jìn)行玻璃化冷凍，過夜后于3月28日對(duì)經(jīng)過玻璃化冷凍的胚胎進(jìn)行解凍處理，其中50枚胚胎在解凍后，采用腹腔手術(shù)法移植A25只處理的蒙古母羊體內(nèi)，每羊兩枚胚胎。作為對(duì)照組，挑選50枚新鮮采集的小尾寒羊的胚胎移植到25只處理的蒙古母羊體內(nèi)，采用同樣手術(shù)方法，由內(nèi)蒙古大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心同一支研究隊(duì)伍進(jìn)行手術(shù)操作。方法參照Gibbons&Gueto，201 1進(jìn)行。
1.5.6妊娠觀察
胚胎移植后三個(gè)月之內(nèi)采用B超方法確認(rèn)懷孕。在胚胎移植后6個(gè)月隨訪確認(rèn)無流產(chǎn)和畸形胚胎的產(chǎn)生。
1.5.7統(tǒng)計(jì)分析：
統(tǒng)計(jì)采用Fisher精確檢驗(yàn)。
2.實(shí)驗(yàn)結(jié)果
2.1在對(duì)照組（鮮胚移植）懷孕率為80%，在玻璃化冷凍胚胎組，懷孕率為38%
2.2胚胎移植的懷孕率
?縮寫：CM：緊縮桑葚胚；B：胚囊期；ExB：擴(kuò)大胚囊期
?耳號(hào)為9029 and 9015分別被接種了1只和3只緊縮桑葚胚，并且都成功受孕
2.3實(shí)驗(yàn)結(jié)論
玻璃化胚胎移植的懷孕率與胚胎的發(fā)育階段密切相關(guān)（fisher精確檢驗(yàn)：p=0.018），在CM（緊縮桑葚胚）的懷孕率顯著高于BL（囊胚期）。在液氮?dú)庀嗖ＡЩ鋬鲋校珻M胚胎對(duì)于玻璃化過程及其融化過程和高濃度的玻璃化保護(hù)液具有較高的耐受性，后期的受體羊的妊娠情況明顯優(yōu)于其他時(shí)期。鮮胚的胚胎移植成功率高于液氮?dú)庀嗬鋬雠咛?。這同文獻(xiàn)記載相一致。液氮蒸氣相玻璃化胚胎進(jìn)行移植的懷孕成功率與液氮液相玻璃化胚胎的懷孕成功率相似。鑒于液氮?dú)庀嗖ＡЩ鎯?chǔ)的優(yōu)點(diǎn)，氣相玻璃化冷凍技術(shù)在動(dòng)物良種繁育中是一種很有競爭力的選擇。
3.討論
使用玻璃化技術(shù)進(jìn)行胚胎冷凍，可以有效降低種羊繁育成本，對(duì)綿羊的優(yōu)良種群進(jìn)行擴(kuò)繁有很大意義。本實(shí)驗(yàn)在內(nèi)蒙古和羊牧場由同一支研究隊(duì)伍對(duì)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組進(jìn)行操作，有效避免了不同方法和不同手術(shù)操作引入的試驗(yàn)誤差。本實(shí)驗(yàn)中新鮮胚胎的移植達(dá)到80%的受孕率，這與國外的相關(guān)報(bào)道相一致（Gibbons&Gueto，2011）。使實(shí)驗(yàn)結(jié)果與其它研究報(bào)道相互印證，具有較高的可信度。
在高等哺乳動(dòng)物的桑葚期的胚胎可分以被為早期、中期和晚期三個(gè)階段。早期桑葚階段，胚胎細(xì)胞似有相互‘融合”（compact）之勢(shì)，但單個(gè)細(xì)胞仍可辨認(rèn)，被稱為緊縮桑葚胚（CM）；到了桑葚胚中期，胚胎細(xì)胞進(jìn)行“融合”，形成一個(gè)大而圓的細(xì)胞球（morula），細(xì)胞膜的界限不再清晰，低倍鏡下整個(gè)胚胎看似一個(gè)大細(xì)胞，稱為桑葚胚；晚期桑葚胚的細(xì)胞界限重新顯現(xiàn)，細(xì)胞數(shù)量較“融合”前明顯增多，部分細(xì)胞尤其是周邊細(xì)胞呈梭形，細(xì)胞之間可出現(xiàn)小腔隙，形成初期的囊胚腔即早期囊胚。有研究認(rèn)為桑葚胚玻璃化冷凍在妊娠率和胚胎種植率達(dá)到了卵裂期胚胎水平，在胚胎種植率方面并優(yōu)于卵裂期胚胎。并具有很多優(yōu)點(diǎn)：如具有細(xì)胞骨架，易于冷凍保護(hù)劑滲透，經(jīng)過4天培養(yǎng)，可以剔除無潛力胚胎、降低篩選的工作量，且不需要人工皺縮等，桑葚期胚胎的冷凍較囊胚冷凍經(jīng)濟(jì)、方便，在冷凍胚胎的移植中值得推廣（曹金鳳等，2013）。由于各地采用的供體和受體的品種、年齡、體況各異，操作技術(shù)及試驗(yàn)條件不同，所以移植結(jié)果有所不同（王銳等，2005）。對(duì)于琉璃化冷凍羊胚胎的移植效果也有不同的水平。道賽特等綿羊凍胚移植中，囊胚的受胎率顯著高于桑葚胚（王麗娟，2003）。在杜泊羊上，囊胚的受胎率顯著高于桑葚胚（陳永昌，2004）一般認(rèn)為處于桑葚胚前的胚胎的移植效果好、受胎率較高。但本研究中，以蒙古羊受體，小尾寒羊的桑葚胚移植受胎率高于囊胚期，和其它一些研究結(jié)果相一致（吐爾洪.阿木提等，2016）。
第3篇：微博營銷方法范文
學(xué)會(huì)利用微博營銷，傳統(tǒng)企業(yè)勢(shì)在必行，而且微博營銷開展的越早越有利。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何才能高效的開展微博營銷呢?
1、定位企業(yè)微博主題最關(guān)鍵
給企業(yè)微博一個(gè)清晰的定位，是開展微博營銷的第一步也是最重要的一步，只有符合企業(yè)定位的微博才具有營銷價(jià)值。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1)微博名字：以企業(yè)的名字或者以企業(yè)主要產(chǎn)品的名字給微博定位一個(gè)名字。
2)微博標(biāo)簽：微博標(biāo)簽需要包含企業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名以及客戶屬性的一些詞。
3)微博頭像：為了更好的展示企業(yè)品牌形象，最好要微博頭像設(shè)置成企業(yè)的logo圖片。
4)微博模板：無論是新浪微博還是騰訊微博本身已經(jīng)提供了一些模板，但是由于這些模板一般不能體現(xiàn)企業(yè)的特色，因此，企業(yè)最好根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)一套體現(xiàn)企業(yè)形象的模板。
2、增加粉絲數(shù)量是基礎(chǔ)
微博營銷雖然非常不錯(cuò)，但是由于它是分眾的，如果微博沒有粉絲或者粉絲數(shù)量很少，是根本達(dá)不到任何營銷效果的，所以增加微博粉絲數(shù)量是微博營銷的基礎(chǔ)。增加粉絲數(shù)量的方法主要有以下三個(gè)方法：
1)互粉互聽：無論是新浪微博還是騰訊微博都有很多的互粉互聽群，前期可以加入這樣的群，來增加粉絲。
2)微博活動(dòng)：為增加粉絲，企業(yè)可以開展一些打折、促銷以及有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)，雖然方法老套，但是確實(shí)很有效果。
3)為用戶解決問題：有很多的潛在客戶對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的問題可能有疑問，企業(yè)通過微博為他們解決這些困惑，這樣可以贏得很多忠實(shí)的粉絲。
3、做好用戶體驗(yàn)是王道
通過前期增加粉絲數(shù)量，企業(yè)微博已經(jīng)有了一定數(shù)量的粉絲作為基礎(chǔ)了，接下來就要做好微博的用戶體驗(yàn)，增加粉絲的粘度以及延展性。微博的用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：
1)微博內(nèi)容要有趣味性：
在微博上的信息最好是非常有趣味性的內(nèi)容，這樣粉絲更喜歡看，更吸引粉絲，更容易被粉絲進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到信息傳播的目的。如果太過于死板干枯，那么沒有人喜歡，就不能夠達(dá)到你分享的目的。
2)以產(chǎn)品為中心，外延擴(kuò)展更多的需求，為用戶解決問題：
企業(yè)微博不僅僅要公司經(jīng)營的產(chǎn)品，同時(shí)也要一些與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。例如：如果您是做美白產(chǎn)品的，您除了在分享美白的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)外，還可以分享一些化妝技巧、服裝搭配以及其他品牌的美白產(chǎn)品等知識(shí)。
3)做好微博互動(dòng)，增加粉絲粘度。
經(jīng)常與您的粉絲進(jìn)行互動(dòng)是一種很好的增加粉絲粘度的方法。通過關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài)和話題，并對(duì)其作出及時(shí)的評(píng)論反饋和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到良好的用戶體驗(yàn)的目的，這雖然比較繁瑣，但如果長期堅(jiān)持下來的話，會(huì)有相當(dāng)好的營銷效果。
4)進(jìn)行企業(yè)微博認(rèn)證
第4篇：微博營銷方法范文
微博推廣之微博紅人營銷
微博推廣作為最熱門之一的網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道，那么新浪微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)絕對(duì)有資格稱得上是微博推廣的得力助手，因此此業(yè)務(wù)也被廣大企業(yè)用戶所看重。當(dāng)智能手機(jī)的微博功能越來越完善后，當(dāng)發(fā)微博變得越來越隨意后，當(dāng)玩微博變得越來越方便后，每時(shí)每刻微博上都有成千上億的用戶在線，而這些都是潛在的營銷對(duì)象，這也都透露出一個(gè)信息，利用微博賺錢真的不是一件難事。
很多先行者都證實(shí)了微博時(shí)代里潛伏著無限商機(jī)，而微博推廣絕對(duì)是一個(gè)值得信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時(shí)也證明了企業(yè)用戶利用新浪微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行微博推廣會(huì)更體現(xiàn)效果。企業(yè)用戶若想在微博推廣中有所作為，有所收獲，善用新浪微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)很重要。
第5篇：微博營銷方法范文
據(jù)最新的數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在使用微博的網(wǎng)民已經(jīng)接近兩億，而且每天都有數(shù)萬的新增用戶，可見通過微博營銷是不用害怕沒有受眾的，那么如何讓企業(yè)微博影響到更多的受眾就是微博營銷的核心內(nèi)容，很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過微博營銷其實(shí)很簡單，那就是在核心的基礎(chǔ)上，不斷的推陳出新，從而實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果，那么企業(yè)微博營銷的核心是什么呢?內(nèi)容和無疑是企業(yè)微博營銷的核心內(nèi)容!
一：做好企業(yè)微博的內(nèi)容
無論什么樣的營銷，都要提供給用戶一些有價(jià)值的信息，哪怕就是電視上的幾句廣告臺(tái)詞，都能夠傳遞給用戶一個(gè)非常有價(jià)值的信息，比如李寧的一切皆有可能，很明顯的展示了李寧的企業(yè)文化精髓，傳遞給用戶一個(gè)質(zhì)量至上的經(jīng)營理念，一個(gè)電視廣告在內(nèi)容上都做到精益求精，對(duì)于企業(yè)微博而言，內(nèi)容是營銷的載體，一百來個(gè)字承載了營銷的核心內(nèi)容，所以在內(nèi)容的創(chuàng)造上，自然要本著創(chuàng)新的理念!讓內(nèi)容在企業(yè)微博粉絲間進(jìn)行流傳，自然就能夠獲得成功，而內(nèi)容的流傳資本就在于內(nèi)容的精彩!
可是據(jù)筆者觀察，現(xiàn)在很多企業(yè)微博在內(nèi)容的創(chuàng)造性上是非常差的，很多企業(yè)微博通過購買超多粉絲賬戶的方式，在這些賬戶上強(qiáng)行的一些明顯的廣告內(nèi)容，這種方式是不會(huì)讓粉絲滿意的，更不能夠給企業(yè)帶來品牌上的提升!另外有的企業(yè)微博內(nèi)容，大多數(shù)轉(zhuǎn)載一些無關(guān)企業(yè)痛癢的新聞，或者娛樂信息，看起來用戶轉(zhuǎn)載的比較歡快，但是卻沒有絲毫的廣告植入，最終對(duì)于品牌的宣傳幫助還是很小的!一個(gè)好的微博內(nèi)容，應(yīng)該集娛樂性和廣告植入性雙重功效，才能夠說明這個(gè)微博內(nèi)容很成功!
二：企業(yè)微博的方式要從細(xì)節(jié)著手
第6篇：微博營銷方法范文
訊：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng)，開始著手網(wǎng)絡(luò)營銷。但在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營銷目的，應(yīng)該說不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營銷是很難達(dá)到理想的結(jié)果的，即使盲目投入了很多費(fèi)用，也未必能達(dá)到營銷效果。那對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？
同時(shí)對(duì)于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好?
以下為上周(1.30——2.5)網(wǎng)絡(luò)營銷盤點(diǎn)：
·如何更細(xì)致地做好QQ漂流瓶營銷 (12-02-05)·行業(yè)專家細(xì)數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷八強(qiáng)優(yōu)勢(shì) (12-02-05)·軟文誤區(qū)：企業(yè)客戶對(duì)軟文存在的幾點(diǎn)誤區(qū) (12-02-05)·baidu分享將成為搜索引擎優(yōu)化個(gè)利器 (12-02-05)·論葡萄酒電子商務(wù)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-05) ·網(wǎng)絡(luò)營銷:SEO網(wǎng)站優(yōu)化成核心制勝點(diǎn) (12-02-05)·2012年網(wǎng)絡(luò)營銷步入組合營銷時(shí)代 (12-02-05)·網(wǎng)絡(luò)營銷：地板行業(yè)的競爭突破點(diǎn) (12-02-05)·企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) (12-02-05)·電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-05) ·華爾街：誰在開發(fā)Facebook的營銷策略 (12-02-05)·淺談網(wǎng)絡(luò)營銷兩點(diǎn)思維心法 (12-02-05)·奢侈品市場正火熱 網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待深挖 (12-02-04)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-04)·詳解推廣前站長需要確定三大要素 (12-02-04) ·企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-04)·營銷微博人員的必備人格特質(zhì) (12-02-04)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-02-04)·淺談讓推廣軟文更受用戶歡迎的技巧 (12-02-04)·分享三個(gè)做視頻推廣應(yīng)該注意問題 (12-02-04)·企業(yè)需求破冰之路 微博營銷成新戰(zhàn)場 (12-02-03)·2011年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)十大營銷案例 (12-02-03)·如何開展QQ推廣 有效網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-03) ·耳機(jī)外貿(mào)可以參照Headsets設(shè)置導(dǎo)航 (12-02-03)·旅游目的地營銷的觀念與原則 (12-02-03)·淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必學(xué)9招 (12-02-03)·商人最喜愛的營銷平臺(tái)看道SNS商人社區(qū) (12-02-03)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-03) ·介紹電商網(wǎng)絡(luò)推廣三大法寶 (12-02-03)·營銷思路：營銷的橫向移動(dòng) (12-02-02)·“零成本”商場微博營銷攻略 (12-02-02)·新媒體營銷VS價(jià)格戰(zhàn) 汽車營銷喜新不厭舊 (12-02-02)·淺析營銷管理的三個(gè)維度 (12-02-02) ·做好網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) (12-02-02)·微博：內(nèi)外兼修謀“錢途” (12-02-02)·微博漸成企業(yè)營銷重要平臺(tái) (12-02-02)·微軟營銷部門重組 裁員200人 (12-02-02)·2012年酒店如何投資在線營銷？ (12-02-01) ·基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式 (12-02-01)·解析品牌微博運(yùn)營的五種現(xiàn)狀 (12-02-01)·消費(fèi)者主導(dǎo)世界 以口碑策略制勝營銷 (12-02-01)·熱門事件的營銷平臺(tái)及注意事項(xiàng) (12-02-01)·商家如何怎么做好口碑營銷的策略分析 (12-02-01) ·電子直郵效果評(píng)估四個(gè)要點(diǎn) (12-02-01)·微博內(nèi)外兼修謀“錢途”：從形式到內(nèi)容提高黏性 (12-02-01)·網(wǎng)站推廣運(yùn)營貴在推陳出新 (12-02-01)·淺談微活動(dòng)的組織及活動(dòng)效果追蹤 (12-01-31)·搜索引擎營銷：現(xiàn)在還為時(shí)未晚 (12-01-31)·微博對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性 (12-01-31)·網(wǎng)絡(luò)營銷：地板行業(yè)的競爭突破點(diǎn) (12-01-31)·微電影營銷為什么這么火 (12-01-31)·淺析網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷策略和步驟 (12-01-31)·精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想 (12-01-31) ·微博：用戶在哪里，營銷就在哪里 (12-01-31)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-01-31)·淺談分類信息網(wǎng)站運(yùn)營 (12-01-31)·淘寶“打造爆款”的真實(shí)案例 (12-01-30)·剖析企業(yè)不使用內(nèi)容營銷的15個(gè)原因 (12-01-30) ·營銷推廣：微博營銷“五化要訣” (12-01-30)·企業(yè)微博營銷還沒開始？你OUT了 (12-01-30)·寫博客做推廣 你要知道的事 (12-01-30)·上海交大報(bào)告稱微博漸成企業(yè)營銷重要平臺(tái) (12-01-30)·5大“給力”營銷方法助力推廣 (12-01-30) ·借力網(wǎng)絡(luò)吆喝 土特產(chǎn)走出“深閨”闖世界 (12-01-30)
第7篇：微博營銷方法范文
一.當(dāng)前主流的微博
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上基本上每家互聯(lián)網(wǎng)公司或者網(wǎng)站都有自己微博平臺(tái)，如新浪微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博、搜狐微博等。但是目前做得最好的就是新浪微博(擁有最多的用戶)和騰訊微博(依靠龐大的QQ用戶)了。所以建議要做微博營銷的網(wǎng)商朋友們也盡量選擇這兩個(gè)微博進(jìn)行營銷(下面都是以新浪微博為例講解)。
二.微博的特點(diǎn)
做任何是都一樣，要掌握和熟練一樣事物或者技術(shù)，都應(yīng)該對(duì)其特點(diǎn)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，這樣才能根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的變通學(xué)習(xí)！下面我總結(jié)了微博的一些特點(diǎn)，供大家參考。
1.簡短精煉：微博既微型博客，它不同于傳統(tǒng)的博客，只要簡短的百來個(gè)字(新浪微博和騰訊微博最多可輸入140個(gè)字)就可以形成一條完美的微博了。
2.生動(dòng)而有吸引力：微博都支持表情的插入和圖片的添加，這為原本枯燥無味的文字增加了吸引人眼球的條件。
3.方式方便快捷：微博都支持網(wǎng)頁界面發(fā)表和評(píng)論等、也可以使用手機(jī)短信進(jìn)行、支持手機(jī)客戶端隨時(shí)隨地收發(fā)微博等，這就為微博隨時(shí)隨地記錄生活點(diǎn)滴提供可行性！
4.應(yīng)用豐富多彩：微博應(yīng)用(特別是新浪微博)具有新穎、好玩、豐富等特點(diǎn)，不同的應(yīng)用深受不同年齡段客戶的青睞。
5.及時(shí)通訊交流：微博本身具有快捷的公開的評(píng)論和回復(fù)功能，同時(shí)現(xiàn)在新浪微博的私信功能也實(shí)現(xiàn)了隱秘密的及時(shí)信息交流。
6.目標(biāo)客戶的獲得需要一定的技巧：微博營銷不同一博客營銷的另一個(gè)地方就表現(xiàn)在這里，微博具有關(guān)注量和粉絲量這兩個(gè)指標(biāo)，我們微博營銷的目的就是想辦法使粉絲量無限的大，以為如不客戶不粉我們的話，就不能及時(shí)的收到我們的信息，這樣微博營銷就沒有意義了?？蛻絷P(guān)注與不關(guān)注我們，他們具有主導(dǎo)權(quán)，所以我們要通過一定的技巧，是目標(biāo)客戶關(guān)注我們的微博。
第8篇：微博營銷方法范文
微博營銷是營銷策略中一種現(xiàn)代化的新興營銷手段，通過微博這個(gè)平臺(tái)來推廣品牌，微博傳播可以提升公司的人性化形象，擴(kuò)大品牌的影響力，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的重要選擇。微博營銷時(shí)代已經(jīng)到來，那么微博營銷究竟為什么有這么大的吸引力呢？微博營銷又有什么作用呢？
一、營銷費(fèi)用較低
建立一個(gè)微博不需要發(fā)費(fèi)任何費(fèi)用。要花費(fèi)的費(fèi)用也只是在管理人員的人力和報(bào)酬上，不像是打一個(gè)實(shí)體廣告，或者電視廣告，一年下來，少則幾十萬，多則幾千萬。而且效果也難于監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)。微博卻不同，企業(yè)只需在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)，甚至微博實(shí)現(xiàn)的傳播效果，可以及時(shí)的反饋結(jié)果。也就是說微博實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)效果和傳播效果，是可以監(jiān)測(cè)處理的，而且微博管理人員一年的薪酬也不會(huì)發(fā)費(fèi)很多的資金。這樣，企業(yè)就利用微博營銷的這個(gè)平臺(tái)，降低了自己在產(chǎn)品宣傳中的成本。
二、提升企業(yè)知名度
通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，提高企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，這是很多企業(yè)的做法。微博拉近了企業(yè)與客戶的距離，讓企業(yè)融入到客戶的生活中，參與客戶的活動(dòng)，掌握客戶的情感和需求。廣告可以在很短的時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)所提供的產(chǎn)品老少皆知，但是廣告無法提升企業(yè)美譽(yù)度和可信度，然而微博卻可以輕松做到。企業(yè)在微博的平臺(tái)下，可以參與客戶對(duì)話，讓客戶在微博上與企業(yè)互動(dòng)，分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)并暢所欲言。這樣，自然而然底形成了口碑營銷，良好的口碑的傳播可以極大提升企業(yè)的美譽(yù)度。
微博營銷作為市場化營銷的新形勢(shì)，很多企業(yè)熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)自己的微博賬號(hào)，通過微博來企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的想過信息，從而拉近企業(yè)與顧客之間的距離，樹立企業(yè)形象。在眾多的品牌微博營銷中，凡客誠品（VANCL）是最早的企業(yè)之一，也是發(fā)展比較好的品牌。除了發(fā)微博進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳之外，凡客還進(jìn)行多種方式的宣傳活動(dòng)。比如和新浪網(wǎng)合作推出贈(zèng)送凡客圍脖活動(dòng)等.這些活動(dòng)的推出不僅為凡客創(chuàng)造了高額的利潤，還幫助企業(yè)贏得了消費(fèi)者對(duì)品牌的超高關(guān)注。
三、推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
這是一個(gè)很傳統(tǒng)的營銷作用。企業(yè)在微博上可以企業(yè)剛生產(chǎn)的新產(chǎn)品或者推出的新服務(wù)，讓消費(fèi)在微博上評(píng)論和交流對(duì)這些產(chǎn)品和服務(wù)的看法，一般在網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者是可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行反饋，反饋出的結(jié)果相對(duì)來說具有客觀性。企業(yè)就可以根據(jù)這些反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略，或者及時(shí)改進(jìn)新產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)微博營銷雖然是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要渠道，目的就是推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。微博促銷是指企業(yè)通過微博相關(guān)促銷信息，針對(duì)企業(yè)客戶的目標(biāo)消費(fèi)群體所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。例如曾經(jīng)作為電子產(chǎn)品直銷的鼻祖人物的戴爾，利用微博為自己創(chuàng)收。一是降低了企業(yè)的媒體宣傳的成本，二是利用客戶自身的宣傳為自己的品牌造勢(shì)。三是樹立了戴爾在中國市場上的媒體先鋒形象，通過與傳統(tǒng)媒體的完美結(jié)合，利用微博與客戶進(jìn)行深入的溝通和聯(lián)系，開辟了一個(gè)另類的前沿陣地。
四、把微博作為公關(guān)工具
企業(yè)的形象對(duì)于企業(yè)長足發(fā)展來說是舉足輕重的。在新媒體發(fā)展的今天，由于微博更新快、傳播快、及時(shí)快捷的特點(diǎn)，讓有些不實(shí)信息也很容易瞬間傳播。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)會(huì)在微博上官方公告，澄清事實(shí)，反過來利用微博及時(shí)的特點(diǎn)，主動(dòng)平息相關(guān)事件，達(dá)到抑制謠言傳播的效果。在此基礎(chǔ)之上，利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)召開新聞會(huì)，借助微博的信息，澄清事實(shí)，來達(dá)到解決企業(yè)危機(jī)公關(guān)的目的，并樹立企業(yè)的良好的美譽(yù)度。
五、用微博整合和跟蹤品牌傳播活動(dòng)。
第9篇：微博營銷方法范文
――美國《時(shí)代》周刊
微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過Web、Wap以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。與傳統(tǒng)博客相比，“短、靈、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美國的Twitter，根據(jù)巴黎分析公司Semiocast報(bào)告顯示，截至2012年7月1日，Twitter注冊(cè)用戶量達(dá)5.17億，是全世界用戶人數(shù)第二多的社交網(wǎng)站（第一為Facebook）。2009年8月，中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，由此微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年4月底，新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)超過1.4億，預(yù)計(jì)年底前將超過2億用戶。
一、國內(nèi)外微博發(fā)展簡史介紹
（一）國外
2006年3月，博客技術(shù)先驅(qū)Blogger創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯（Evan Williams）創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了大微博服務(wù)。在最初階段，這項(xiàng)服務(wù)只是用于向好友的手機(jī)發(fā)送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯推出的，英文原意為小鳥的嘰嘰喳喳聲，用戶可以經(jīng)由SMS、即時(shí)通信、電郵、Twitter網(wǎng)站或Twitter客戶端軟件（如Twitterrific）輸入最多140字的文字更新，是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的全新世界。
（二）中國
2006年，Twitter的橫空出世把世人引入了一個(gè)叫“微博”的世界。在國外大紅大紫的Twitter也成為國內(nèi)企業(yè)效仿的對(duì)象。從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興于2007年5月建立了飯否網(wǎng)，開啟了中國的微博時(shí)代。隨后不久，嘰歪網(wǎng)、做啥網(wǎng)相繼上線，擁有數(shù)億用戶的騰訊也于2007年8月13日推出了騰訊滔滔。從2008年初開始，國內(nèi)微博客發(fā)展進(jìn)入了一年的沉寂期。期間，沒有新的微博服務(wù)商出現(xiàn)，用戶規(guī)模增幅也不大。經(jīng)過一年的沉寂，從2009年2月開始，國內(nèi)微博煥發(fā)出新的活力，大量微博網(wǎng)站相繼上線，用戶規(guī)模激增，微博成為我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新的熱點(diǎn)。2009年8月，新浪微博上線，并迅速成長為中國最具影響力的微博。在新浪微博的帶動(dòng)下，綜合門戶網(wǎng)站微博、垂直門戶微博、新聞網(wǎng)站微博、電子商務(wù)微博、SNS微博、獨(dú)立微博客網(wǎng)站紛紛成立，甚至電視臺(tái)、電信運(yùn)營商也開始涉足微博業(yè)務(wù)。中國真正進(jìn)入微博時(shí)代。
二、微博營銷
微博營銷，簡而言之，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷。它是一種通過預(yù)測(cè)顧客需求，引導(dǎo)可以滿足需求的商品和服務(wù)，從生產(chǎn)商流向顧客以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動(dòng)。微博營銷售基本可以分為以下十種模式（見表1）：
微博的火熱，加速了很多行業(yè)的微博營銷進(jìn)程，各行業(yè)紛紛試水其中，經(jīng)歷著前所未有的營銷體驗(yàn)。早在2010年底，全球各大奢侈品品牌幾乎無一例外都在微博上投入巨資，領(lǐng)先奢侈品品牌加入微博等中國本土社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也逐步形成氣候，奔馳、寶馬、奧迪、歐萊雅、LV、ZARA等多個(gè)奢侈品品牌都已登陸新浪微博。類似這般的案例不勝枚舉，廣大商家正在利用和通過微博這一新興營銷手段發(fā)揮他們巨大的想象力，從而獲取超出想象的回報(bào)。
當(dāng)然，凡事都有利弊，在眾多企業(yè)意識(shí)到微博平臺(tái)潛在、巨大的營銷價(jià)值的同時(shí)，如若對(duì)微博營銷售的特點(diǎn)（見表2）把握不清或缺乏經(jīng)驗(yàn)，也容易陷入誤區(qū)，造成不必要的損失。
三、案例對(duì)象介紹
VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立五年以來，憑借極具性價(jià)比的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn)，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對(duì)象。而作為最早“安家”于新浪微博的廣告主之一，凡客誠品在新浪已坐擁多個(gè)相關(guān)行業(yè)細(xì)分微博，內(nèi)容涉及牛仔、童裝、專屬快遞、下屬品牌化妝品、粉絲團(tuán)、客服、公益、特聘廣告明星等等，關(guān)注人數(shù)超百萬。
（一）案例1：“凡客體”效應(yīng)
2010年7月凡客誠品（VANCL）邀請(qǐng)了青年作家韓寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的廣告隨之鋪天蓋地出現(xiàn)在公眾的眼簾。該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個(gè)性形象。7月6日晚上10時(shí)01分，VANCL的官方微博就此開展了一個(gè)小小互動(dòng)營銷，而結(jié)果大大出乎所有人的意料，截至七夕，僅新浪微博上就有近3萬條直接話題。該廣告最初的目的是主推當(dāng)季的熱銷款汗衫（源自一則公交廣告），隨后通過微博和當(dāng)今廣為盛行的電腦PS技術(shù)，逐步把簡單的一則文字營銷廣告演變?yōu)橐环N時(shí)下流行的文學(xué)載體，從“惡搞”平民大眾到廣告名人，隨后又吸引來了大批想要“搭車”的營銷企業(yè)，從單純的表白自我、調(diào)侃同事，到企業(yè)間的滲透推銷、明爭暗奪，在短時(shí)間內(nèi)，凡客體促成了網(wǎng)友間的大聯(lián)歡，影響力已超出可計(jì)算的范圍?！胺部腕w”一詞由此榮獲2010十大網(wǎng)絡(luò)流行語。
（二）案例2：“鬧太套”自嘲
2011年，凡客邀請(qǐng)演員兼歌手的黃曉明代言起帆布鞋產(chǎn)品，“我不是演技派，Not at all，我是凡客”等系列黃氏自嘲廣告在候車亭、公交車身等戶外媒體投放，一時(shí)間成為微博上討論的熱點(diǎn)。凡客粉絲團(tuán)順勢(shì)發(fā)起了“最后拍黃曉明凡客廣告”的微博活動(dòng)，粉絲們響應(yīng)熱烈。2011年5月5日，凡客帆布鞋代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過新浪微博首發(fā)：3個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量突破5萬；8個(gè)小時(shí)突破12萬，不斷被網(wǎng)友拿來重新造句，創(chuàng)下新浪微博單日轉(zhuǎn)發(fā)歷史的新高紀(jì)錄。這條廣告視頻隨后被包括著名天使投資人薛蠻子、微博大王蔡文勝、新浪總編輯陳彤等知名人士參與轉(zhuǎn)發(fā)，《新周刊》、《創(chuàng)業(yè)家》等雜志媒體也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，不僅使得這則廣告的擴(kuò)散效益爆紅、爆增，也足以讓大家見識(shí)了一把“微營銷”的威力。
四、分析及思考
誠然，凡客在微博方面傾注的一系列營銷手段是大獲成功的，至少龐大的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字充分說明了這一點(diǎn)。歸納起來看，正是意識(shí)到了以下幾方面的微博營銷特征，才成就了凡客今天的輝煌：
（一）營銷立體化
微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作團(tuán)隊(duì)運(yùn)用創(chuàng)意來掀起一批又一批的粉絲關(guān)注潮，它把微博當(dāng)成整合營銷傳播中的一個(gè)強(qiáng)有力的工具，各種靈活多變的案例，成為眾多電子商務(wù)企業(yè)競相仿效的對(duì)象。
（二）傳播高速化
微博最顯著的特制之一就是傳播速度。一條關(guān)注度教高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的手機(jī)Wap平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，到達(dá)短時(shí)間內(nèi)最多目擊人數(shù)?！胺部腕w”的神速傳播以及被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、效仿的“鬧太套”現(xiàn)象，引用一句微博上的老話來解釋：粉絲超過100，你的微博就好像是一本內(nèi)刊；超過10萬，就是一份都市報(bào)；超過100萬，就是一份全國性報(bào)紙；超過1000萬，就是電視臺(tái)；超過1億，你就是CCTV了。
（三）操作便捷化
只要你的手機(jī)或者相關(guān)移動(dòng)設(shè)備能夠上網(wǎng)沖浪，那么你就具備了隨時(shí)隨地微博的條件。首先，微博在語言上的編排不需要長篇大論（限于140個(gè)字），更新起來非常方便；其次，微博營銷的可操作性大大優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，信息的主體無須經(jīng)過復(fù)雜的行政審批等一系列環(huán)節(jié)約束，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。如果說一兩年前的微博營銷還是獨(dú)具一格的新興事物，被視為營銷的輔助，那么現(xiàn)在，基于其大眾化的便捷性操作，微博營銷已成為日常營銷工作中的一部分，而且正在被越來越多的人所關(guān)注、所使用，是一種簡單、有效的營銷工具。
（四）散布廣泛化
通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式（Viral Marketing，一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法）的傳播，影響面非常廣，同時(shí)名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)數(shù)放大。拿“凡客體”來說，其廣告文案以“愛……不愛……是……不是……我是”為基本敘述方式在網(wǎng)上引起PS熱潮，網(wǎng)友把但凡能想到的網(wǎng)絡(luò)名人逐一PS了一遍，從某種程度上來說，這恰恰印證了其病毒營銷的成功。
然而，我們也不能忽視類似“蝴蝶效應(yīng)”的微博營銷在巨大利益面背后一些需要思考的隱患：
1.凡客微博營銷的2個(gè)案例，并不是對(duì)凡客自身產(chǎn)品的口碑、質(zhì)量、價(jià)格等買家最為關(guān)心的因素?cái)U(kuò)散影響，而是通過名人效應(yīng)和“惡搞”來吸引眼球，提升知名度?？吹讲⑥D(zhuǎn)發(fā)微博的受眾群并不一定是主動(dòng)、直觀地在了解營銷產(chǎn)品的本身，而更多的僅是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的新鮮、新生事物存在興趣。而微博的時(shí)效性（時(shí)時(shí)更新）決定了它的傳播周期非常短暫，營銷信息的零散化、非系統(tǒng)化讓微博不能傳達(dá)深度的信息，網(wǎng)友會(huì)因?yàn)楂C奇而不斷追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果其營銷手段不進(jìn)行更新，那么這場營銷的“乘數(shù)效應(yīng)”（Multiplier Effect）就會(huì)遞減，結(jié)果注定只是曇花一現(xiàn)。
2.凡客體和“鬧太套”的盛行，導(dǎo)致眾網(wǎng)友曾一度以此為藍(lán)本來對(duì)各種古詩、古詞、文言文等文學(xué)形式進(jìn)行改編，使得原本具有深刻含義或優(yōu)美意境的名句被改編成聽起來好像很好玩、很搞笑的“另類作品”，達(dá)到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果。這其實(shí)已經(jīng)偏離了微博營銷的本來目的，而轉(zhuǎn)向“娛樂”受眾了。這樣的改編不僅不利于新興網(wǎng)友（特別是中小學(xué)生）對(duì)于本國傳統(tǒng)、優(yōu)良文化的認(rèn)知和傳承，而且一旦被微博宣傳的產(chǎn)品本身出現(xiàn)質(zhì)量不過硬等問題，就很有可能真正成為網(wǎng)友“惡搞”的平臺(tái)，同時(shí)也存在無法控制輿論走向等系列風(fēng)險(xiǎn)。
3.我國互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開放程度與開發(fā)能力相對(duì)而言滯后于國外的發(fā)展情況：一方面，微博的最大特點(diǎn)之一是“消息的即時(shí)傳遞”，而這種相對(duì)第一時(shí)間的、言論的自由傳遞從某些方面來說往往是行之不通的，希望我國于2012年3月起實(shí)行的網(wǎng)絡(luò)微博實(shí)名注冊(cè)政策能夠幫助緩解這一矛盾；另一方面，微博及其營銷概念起源于國外，其操作的方式方法也往往多于、甚至優(yōu)于我國，如果我們一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就，而不結(jié)合自身的實(shí)際情況和發(fā)展條件，其可持續(xù)發(fā)展生命力是可想而知的。
參 考 文 獻(xiàn)
