整合營銷案例精選(九篇)
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第1篇：整合營銷案例范文
一、活動背景
1、M品牌至尊系列冰箱上市
M品牌至尊系列(高端)冰箱上市，需要在形成一定銷售規(guī)模的同時，在高空拉動品牌提升、在終端吸引人氣促進(jìn)其他型號產(chǎn)品銷量提升，這是M品牌至尊系列擔(dān)負(fù)的重要使命。
2、M品牌策劃人希望從終端突破
傳統(tǒng)的策劃都是先以品牌調(diào)性、產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)找創(chuàng)意，再分別設(shè)計(jì)高空傳播方向及尋找終端的著陸點(diǎn)，而根據(jù)M品牌策劃人的經(jīng)驗(yàn)分析，從上到下的策劃邏輯做秀的成份太多，對目標(biāo)群體形成不了足夠的利益牽引。M品牌策劃人(以下簡稱M策劃人)要從終端開始下手，即先找好著陸點(diǎn)，再設(shè)計(jì)行動方案，要的就是精確打擊。
二、M策劃人的策略及分析
以終端為策劃源點(diǎn)，逆向設(shè)計(jì)賣場促銷及媒體傳播方案，在促銷形式采取“老瓶裝新酒”手法，即采取貼近終端的差異化買贈方案，具體分析如下：
1、一般的促銷活動對顧客的刺激效果越來越小。
目前，廠商促銷活動過于頻繁，顧客形成慣性思導(dǎo)致常規(guī)促銷活動效果較差，即面對返券、抽獎、特價、積分、以舊折新等賣場傳統(tǒng)促銷活動形式，顧客已習(xí)以為常，這些活動的吸引力大大折扣。
2、價格促銷和買贈促銷兩種工具負(fù)面效果多
在常規(guī)促銷活動中，屬價格類促銷活動效力最大，但該類促銷易對品牌提升產(chǎn)生負(fù)面影響，且容易出現(xiàn)量利平衡難以控制、價格體系難以維護(hù)的兩難局面。特別是在家電專業(yè)連鎖賣場中，商家使用價格促銷工具產(chǎn)生的負(fù)毛利還需要廠家去買單，廠家經(jīng)營風(fēng)險較大。
普通買贈因附加價值(利益)能夠即時體現(xiàn)，容易對顧客購買造成影響，特別是在購買性價比接近的產(chǎn)品，所以被廠家廣泛使用。但獲得贈品、獲得更多更好贈品成為顧客購買產(chǎn)品的基本需求現(xiàn)象導(dǎo)致普通買贈活動效力減弱、成本增加。
3、差異化買贈可在較大程度上滿足實(shí)際需要
在終端實(shí)戰(zhàn)中，差異化的買贈活動對顧客購買的拉動效果相對較強(qiáng)，同時能夠?qū)ζ放铺嵘a(chǎn)生積極影響。差異化買贈方案成為賣場促銷的突破口之一，差異化買贈的一般做法是根據(jù)銷售產(chǎn)品檔次，設(shè)置不同價值贈品的對應(yīng)配贈。其中高端贈品自然對顧客的吸引力最大，但在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)高端贈品功效難以全面體現(xiàn)，且易產(chǎn)生擦邊球現(xiàn)象(買贈型號控制有一定難度)，操作隱性風(fēng)險大(灰色流失機(jī)率較高)；低端贈品因各廠家差異化程度較低且價值較低而造成買贈活動效力減弱，同時低端贈品本身品質(zhì)不高的印象直接降了低顧客滿意度。
差異化買贈促銷要找準(zhǔn)點(diǎn)，即如何進(jìn)行差異化，以什么贈品為載體。M策劃人和廣告公司通過研究和分析發(fā)現(xiàn)，隨著都市生活節(jié)奏加快，目標(biāo)群體(25-35歲，月收入中等偏上)對家政服務(wù)的需求在激增，結(jié)合目標(biāo)群體這一特點(diǎn)，同時為體現(xiàn)至尊系列上市在主題上需要上突出M品牌的“尊貴”聯(lián)想，M策劃人策劃出“增值享受，尊貴到家”活動方案。
三、“增值享受，尊貴到家”活動方案。
1、活動目的
(1)在銷售終端上，影響顧客購買決策，拉動整體銷售。
(2)在家庭終端上，提高顧客滿意度，減少品牌維護(hù)成本，提高口碑傳播速度。
(3)在廣告終端上，提升M品牌美譽(yù)度，爭奪商業(yè)媒體資源支持。
2、目標(biāo)顧客分析
(1)顧客對贈品屬性的一般性需求及需求產(chǎn)生的心理分析
贈品屬性一般性需求需求產(chǎn)生心理
數(shù)量越多越好交易談判有成就，附加值增加、可炫耀等
價格越貴越好減少因購買決策可能存在的風(fēng)險
功能越實(shí)用越好最好是家里很需要的但現(xiàn)在還沒有的
外觀越美越好外觀體現(xiàn)價值
包裝越有面子越好最好看不出來是贈品
(2)顧客面對買贈活動的心態(tài)
Ⅰ.顧客認(rèn)為購買產(chǎn)品獲得贈品是應(yīng)該的，普通買贈活動缺少興奮點(diǎn)；
Ⅱ.顧客在購買產(chǎn)品時會對可以看得見的贈品產(chǎn)生價值判斷影響購買決策。
(3)購買后行為產(chǎn)生的結(jié)果
Ⅰ.因贈品質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期引發(fā)的連鎖反應(yīng)，造成顧客對產(chǎn)品及品牌的滿意度有所降低、潛在的維護(hù)成本增加(包括售后服務(wù)成本)；
Ⅱ.采取類似H品牌(行業(yè)第一品牌)的售后服務(wù)強(qiáng)化舉措后，在顧客滿意度提升的同時，口碑傳播的效力也會增強(qiáng)。
4、活動方式
(1)在指定時間購買M品牌至尊冰箱或其他戰(zhàn)術(shù)型號，贈送家政服務(wù)卡，具體方案如下：
序號型號家政服務(wù)卡類型價值備注
1BCD-268A/8小時160元促銷活動主推機(jī)型
2BCD-248B/6小時120元促銷活動主推機(jī)型
3BCD-228C/4小時80元促銷活動主推機(jī)型
4其他戰(zhàn)術(shù)型號D/2小時40元意外驚喜機(jī)型
注：Ⅰ.服務(wù)卡類型根據(jù)購買機(jī)型決定；
Ⅱ.低價值卡用于非至尊系列的戰(zhàn)術(shù)型號，所以在宣傳上的口徑是“M至尊冰箱”而未完全標(biāo)示
“M品牌至尊系列冰箱”。
(2)家政服務(wù)結(jié)束后，由家政服務(wù)人員免費(fèi)贈送我公司小禮品，回收顧客填寫的關(guān)懷問卷(見附件)。
5、分公司費(fèi)用預(yù)算(含銷售目標(biāo))
序號項(xiàng)目單價數(shù)量金額備注
1A卡160508000根據(jù)銷售目標(biāo)確定數(shù)量
2B卡120506000
3C卡80504000
4D卡401004000
5主題POP機(jī)貼1.510001500根據(jù)制作方案確定金額
6至尊皇冠貼115001500擬設(shè)計(jì)在冰箱最上角張貼
7《導(dǎo)購指南》套餐20000可選擇主流時尚報刊
8終端DM制作0.15100001500還可設(shè)計(jì)為時尚雜志夾頁
9合計(jì)46500
6、關(guān)鍵點(diǎn)控制
(1)對顧客購買決策的影響
Ⅰ.分公司(營銷分部)策劃的傳播項(xiàng)目
①終端傳播
序號終端媒體傳播要求
1賣場海報海報紅體黑字，或是白底紅字，突出“增”字以抓眼球、突出“尊”字以示尊貴。
2賣場廣播“M品牌冰箱主題活動正在進(jìn)行中，歡迎光臨M品牌冰箱展示區(qū)，即刻享受增值服務(wù)，尊貴到家活動帶給您的意外驚喜”。
3POP機(jī)貼主題POP機(jī)貼：設(shè)計(jì)要求同海報；
皇冠貼：設(shè)計(jì)鑲藍(lán)鉆皇冠標(biāo)識(送A卡機(jī)型貼4個標(biāo)識，B卡機(jī)型貼3個，以此類推，不做活動機(jī)型貼1個，以示增值產(chǎn)品的尊貴)。
4導(dǎo)購傳播(導(dǎo)購話術(shù))“您看您辛苦了這么長時間，也得乘這個假期好好輕松一下，把家務(wù)活留給我們來做吧”
“過節(jié)了，這是獻(xiàn)給家人的雙重禮物，讓他們看到家里煥然一新，家人心情一定很好”
“給家里添臺高檔冰箱，還有專業(yè)人員把家里再規(guī)置規(guī)置，想得多周到啊”
“這次是M品牌專門為咱們訂制的增值活動，節(jié)假日期間還有其他禮品相贈，更有專業(yè)人員提供家政服務(wù)，買回家多輕松啊”……
②媒體傳播
媒體傳播的重點(diǎn)是引發(fā)第三方美譽(yù)度傳播，進(jìn)行互動口碑宣傳。
分公司操作：《導(dǎo)購指南》硬廣+新聞稿+有獎問卷調(diào)查、主題DM單面印制及發(fā)放(除賣場傳播外建議采取夾報)。
廣告詞備選方案：“增值享受，尊貴到家”、“增值服務(wù)，尊貴到家”、“1天26/28/30/32小時，我們更努力”、“貼心服務(wù)，關(guān)懷到家”。
(2)爭奪商業(yè)傳播支持（來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：方亮）
分公司須爭奪免費(fèi)的賣場廣播、賣場廣場小型靜態(tài)展、賣場報廣拼版、賣場DM、賣場顯著位置展示等資源。
(3)制造意外驚喜(提高顧客興奮度)
Ⅰ.策劃意外型號：(不輕意讓顧客獲得，讓他們有談判勝利的成就感)
視分公司費(fèi)用水平，其他型號也可本次活動范圍內(nèi)，如顧客有要求導(dǎo)購員不予主動贈送，
制造申請假象。另外，對策劃的意外型號不做主動宣傳。
Ⅱ.策劃意外禮品：(制造心理沖擊，強(qiáng)化好印象)
提供家政服務(wù)后，贈送有精美包裝的小禮品(公司統(tǒng)購的小禮品)。
(4)規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量
Ⅰ.與家政公司簽定合同
Ⅱ.規(guī)范家政服務(wù)人員上門用語
“感謝您對M品牌冰箱的信賴，我是來向您提供免費(fèi)服務(wù)的，在這X小時內(nèi)您可以得到我們的如下服務(wù)……”
“這里是M品牌關(guān)懷表，請您填寫一下”
“再次向您接受M品牌服務(wù)表示衷心感謝，這里有一份代表M品牌人心意的小小禮品，不成敬意，謝謝！”
“我們是專業(yè)家政服務(wù)，如有需要隨時恭候您的召喚”
Ⅲ.規(guī)范服務(wù)流程問候服務(wù)呈關(guān)懷表(卷)收關(guān)懷表贈小禮品道別Ⅳ.對服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定要求：
微笑服務(wù)，不與顧客發(fā)生爭執(zhí)；
善用贊美，拉近與顧客的距離；
高度負(fù)責(zé)，保持顧客物品完整……
Ⅴ.服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控
家政服務(wù)公司電話回訪記錄分析
“您好，我是XX公司，很榮幸在X月X日代表M品牌為您提供服務(wù)，請問您對我們的服務(wù)滿意嗎…謝謝，如有需要可再次撥打XX，我們隨時恭候，為您提供貼心服務(wù)，再次感謝您接受M品牌的增值服務(wù)”
關(guān)懷表(卷)統(tǒng)計(jì)分析(關(guān)懷表見附件三)
分公司抽撿:電話回訪
(5)活動效果評估
Ⅰ.直接效果評估因素
銷售增長幅度
導(dǎo)購員信心提升程度(高檔機(jī)型機(jī)型銷量增長對導(dǎo)購員的銷售信心有較大提高)
客戶資源投入量
Ⅱ.間接效果評估因素：
顧客滿意度(測量表見附件一、附件二)
第2篇：整合營銷案例范文
搜狐IT營銷堂系列叢書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷的道與術(shù)》
這本書是由網(wǎng)絡(luò)整合營銷中的核心操盤手所寫，本書作者所操作過的案例總廣告額超過1億人民幣，本書中的許多案例時至今日仍不在斷獲得各種營銷類獎項(xiàng)。實(shí)際上現(xiàn)在在圖書市場中還沒有一本由網(wǎng)絡(luò)整合營銷的真正核心人員寫的書，市場上充斥的都是一些所謂評論家和所謂觀察者的作品。這些作品往往由于作者不了解核心而顯得膚淺和皮毛。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)整合營銷行業(yè)中最著名的公司與人親自撰寫的作品這是第一本。
本書獲得了包括，搜狐、百度、淘寶、等互聯(lián)網(wǎng)公司;華陽聯(lián)眾、智威湯遜、麥肯光明、宣亞傳播、CheilChina、等廣告公司;成功營銷、廣告門、等營銷媒體;陳墨、立二、唐興通等著名網(wǎng)絡(luò)交互傳播專家的推薦。也值得你的閱讀。
本書簡介
12位來自營銷、廣告、公關(guān)領(lǐng)域的資深專家和企業(yè)界知名人士聯(lián)袂推薦!
網(wǎng)絡(luò)整合營銷之道：首創(chuàng)、先進(jìn)、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法論體系，幫助讀者徹底終結(jié)網(wǎng)絡(luò)整合營銷的混沌局面。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷之術(shù)：書中的9大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例。實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)整合營銷的方法和技術(shù)，領(lǐng)略網(wǎng)絡(luò)整合營銷的策劃、創(chuàng)意之美!
網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢是整合、互動和創(chuàng)新，其中“整合”主要體現(xiàn)在三個方面：傳播媒介的整合、營銷方法的整合、營銷目的的整合。本書作者在大量富有創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例中總結(jié)出了一套完整的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法論體系(“混沌營銷”理論)來闡述如何實(shí)現(xiàn)這三個方面的整合，能幫助廣大從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作、產(chǎn)品推廣/策劃工作、負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營和管理的朋友從紛繁復(fù)雜、近乎沒有頭緒的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中解放出來，用科學(xué)而系統(tǒng)的方法為網(wǎng)絡(luò)營銷撥云去霧、保駕護(hù)航。
所謂混沌營銷，就是一種完全基于網(wǎng)絡(luò)營銷工具的整合營銷方式，即網(wǎng)絡(luò)整合營銷。
理解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的5大特性：N2N傳播特性、互動特性、媒體特性、技術(shù)特性、原創(chuàng)特性。它能幫助我們更好地理解互聯(lián)網(wǎng)，更好地駕馭互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性，這是網(wǎng)絡(luò)整合營銷的基礎(chǔ)。
掌握網(wǎng)絡(luò)整合營銷的4種傳播策略：確定網(wǎng)絡(luò)整合營銷的內(nèi)涵、確定可營銷的關(guān)鍵元素、營銷資源的節(jié)奏投放、記憶的核心與碎片。它能讓我們明確消費(fèi)者消費(fèi)的內(nèi)涵是什么，能教我們賦予產(chǎn)品生命和內(nèi)涵，能幫助我們找到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接紐帶——可營銷的關(guān)鍵元素，能幫助我們洞悉消費(fèi)者記憶的核心和碎片，以及合理而有效地掌控營銷資源的投放。
熟悉網(wǎng)絡(luò)整合營銷的3傳播渠道：話題索引的論壇傳播、人際索引的博客(微博)及SNS傳播、公信力索引的媒體傳播。如果能有的放矢地利用這3種傳播渠道，就能夠掌握營銷信息在網(wǎng)絡(luò)上的主要傳播方法和實(shí)質(zhì)，真正做到運(yùn)籌帷幄。
第3篇：整合營銷案例范文
(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數(shù)字營銷，實(shí)戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時代營銷戰(zhàn)役)
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《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》通過對數(shù)字營銷的實(shí)戰(zhàn)案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數(shù)字營銷。從備戰(zhàn)、突圍、實(shí)戰(zhàn)、以及戰(zhàn)績四個方面分析數(shù)字營銷的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更加具體、透徹地表述出來。
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目錄
第4篇：整合營銷案例范文
B牌啤酒為了與C牌啤酒爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步擴(kuò)大在A市的份額，公司于2005年底對負(fù)責(zé)A市的營銷經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，力量進(jìn)一步加強(qiáng)，決定采用新的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在2006年使B牌啤酒在A市市場份額有一個大的飛躍，爭取在兩年之內(nèi)取得在A市的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們時訊策劃在接手這個項(xiàng)目后，立即組織項(xiàng)目組對市場進(jìn)行深度調(diào)研分析，充分剖析競爭對手和自身之間各自存在的差距與優(yōu)勢，合理調(diào)配各種資源，輸入先進(jìn)的營銷理念，制訂出一套全新的整合營銷戰(zhàn)略方案，付諸實(shí)施取得了良好的效果。
一、市場調(diào)查與分析
經(jīng)過我們對A市市場進(jìn)行為期一個月的調(diào)查與分析，我們掌握了準(zhǔn)確的市場資料，對市場做出了客觀的評價:A市市場除高檔啤酒市場競爭對手（以百威、喜力、嘉士伯為主）較多外，中低檔啤酒市場基本被B牌和C牌所瓜分，競爭對手較少，但C牌啤酒占絕對的優(yōu)勢，覆蓋率達(dá)95%以上；啤酒消費(fèi)者的消費(fèi)水平和層次較高，終端啤酒最低零售價在2.5元/瓶以上占主導(dǎo)地位，擁有60%以上的消費(fèi)群體，而且消費(fèi)者對價格的敏感性不強(qiáng)，3－5元/瓶的啤酒消費(fèi)群體占28%左右，并正在快速增長，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識度和忠誠度較強(qiáng)，品牌成為決定消費(fèi)者選擇的最重要因素，在中低檔啤酒市場上消費(fèi)者對C牌啤酒有較強(qiáng)的忠誠度；A市啤酒市場增長迅速，市場前景看好，A市又是省會城市，做好A市市場對于拉動B牌啤酒在全省的銷售具有非常深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
二、主要競爭對手C牌啤酒分析
C牌啤酒公司是A市一個年產(chǎn)量不過10萬噸的中型啤酒企業(yè)，90%的銷售量都是在A市。所以A市市場運(yùn)作的成敗直接關(guān)系到C牌啤酒的生死存亡，C牌啤酒對A市市場非常重視。經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，在A市取得了以下優(yōu)勢：
1、品牌優(yōu)勢
C牌啤酒是A市的第一啤酒品牌，知名度達(dá)100%，消費(fèi)者忠誠度也高達(dá)80%以上；
2、市場優(yōu)勢
C牌啤酒在A市占有率高達(dá)70以上%，而且隨著市場容量的增長在上幅上漲；
3、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
C牌啤酒在A市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)95%以上，各級網(wǎng)絡(luò)規(guī)范而穩(wěn)固，而且直銷網(wǎng)絡(luò)較健全，終端控制力較強(qiáng)，物流效率較高；
4、管理優(yōu)勢
C牌啤酒之所以在A市取得較好的業(yè)績，關(guān)鍵還在于C牌啤酒公司規(guī)范而高效的營銷管理。C牌啤酒營銷人員素質(zhì)較高，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)意識非常強(qiáng)，營銷政策比較穩(wěn)定，市場監(jiān)控有力，價格體系和網(wǎng)絡(luò)體系穩(wěn)定，經(jīng)銷商的利潤比較有保障，經(jīng)營風(fēng)險較少。
但通過認(rèn)真分析，我們還會發(fā)現(xiàn)作為老國有企業(yè)的C牌啤酒公司由于多年來牢牢控制住A市這塊風(fēng)水寶地，旱澇保收使他們?nèi)狈ξC(jī)意識和競爭意識，還存在著以下明顯的劣勢：
1、品牌趨于老化
C牌啤酒在A市取得的成功完全取決于“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢，而在品牌建設(shè)方面做得不夠，多年來沒有對品牌的形象和品牌的內(nèi)涵進(jìn)行豐富的提升，仍舊給人一種老面孔的形象。面對知名度高，品牌形象好，品牌感染力的強(qiáng)的競爭品牌，C牌啤酒也只有招架之力。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力
隨著啤酒消費(fèi)者消費(fèi)水平和層次的日益提高，消費(fèi)需求越來越多元化和個性化，而C牌啤酒在新產(chǎn)品開發(fā)上卻因技術(shù)、設(shè)備原因，難以快速跟上消費(fèi)需求，C牌啤酒二十多年一貫制的兩三個主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。如果有新的競爭品牌進(jìn)入C牌啤酒的同一目標(biāo)市場，肯定會對其市場基礎(chǔ)產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力。
3、產(chǎn)品質(zhì)量難以提升
由于C牌啤酒公司技術(shù)水平和裝備水平較為落后，企業(yè)又沒有能力在此方面進(jìn)行大規(guī)模的投入，致使產(chǎn)品質(zhì)量一直存在色度重、保鮮期短、氧化味較重的缺點(diǎn)。隨著啤酒消費(fèi)者對啤酒質(zhì)量品鑒能力的日漸提高，對C牌啤酒的質(zhì)量滿意度正在不斷下降。
4、市場投入不足
C牌啤酒公司由于外埠市場份額較小，效益又差，企業(yè)包袱又重，從A市獲取的利潤僅能夠維持公司的生存，流動資金嚴(yán)重缺乏，沒有足夠的資金去進(jìn)行廣告宣傳、品牌建設(shè)和終端促銷，市場投入非常少，市場只是慣性的發(fā)展，市場暴發(fā)力不足，遇到強(qiáng)勢對手必然會損城失地，丟盔棄甲。三、B牌啤酒自身分析
知彼知己，百戰(zhàn)不殆。B牌啤酒之所以在A市多年來業(yè)績平平，除了市場的一些客觀原因之外，主要問題還是出在自身，通過分析我們發(fā)現(xiàn)B牌啤酒在A市的運(yùn)作中存在以下失誤和不足：
1、品牌忠誠度較差
雖然B牌啤酒品牌知名度很高，但缺乏與終端消費(fèi)者的有效溝通，加上是一個外地品牌，親合力不強(qiáng)，C牌啤酒又占有絕對的控制地位，使A市啤酒消費(fèi)者對B牌啤酒品牌的忠誠度較差。
2、網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)行低效
B牌啤酒多年來一直堅(jiān)持單一的制渠道模式，由多家一級商把產(chǎn)品銷到二批，甚至三批，才到終端。一級商實(shí)力有限，直接供貨的終端較少，對終端控制力差，造成與C牌啤酒的直銷模式相比，B牌啤酒物流效率較低。
3、價格體系混亂
由于B牌啤酒在A市有七家以上的一級商，因年總銷量的不同和信譽(yù)度的不同，A牌啤酒公司在銷售政策上區(qū)別對待，同一種產(chǎn)品可能不同價格，或者同一價格的客戶間存在比例不同的年終返利，使市場上同一產(chǎn)品不同客戶的利差不同。加之市場管理不到位，給商之間互相倒酒竄貨造成了可乘之機(jī)，導(dǎo)致價格陷入越倒越低，越低越倒的惡性循環(huán)中。B牌啤酒又怕失去客戶和市場，對客戶又不敢輕易得罪，被客戶牽著鼻子走，陷入兩難境地。
4、終端控制力差
單一的制使得B牌啤酒與終端之間的距離較長，缺少有效溝通，一級商直接供商的終端非常少，終端對B牌啤酒的忠誠度較差，B牌啤酒對終端的控制力也就不強(qiáng)。
但B牌啤酒又有許多優(yōu)勢資源，只因沒有得到充分有效的發(fā)揮和利用，只要全面整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補(bǔ)存在的不足，戰(zhàn)略正確，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，必定會在A市打一個翻身仗。通過分析和總結(jié)，郭野認(rèn)為B牌啤酒的優(yōu)勢在于：
1、品牌較高的知名度
B牌啤酒是全省單產(chǎn)量最大的品牌，在全省的市場覆蓋面達(dá)100%，占有率超過40%，具有較高的知名度。只要品牌運(yùn)作科學(xué)，品牌忠誠度會很快提高。
2、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和品種優(yōu)勢
B牌啤酒公司技術(shù)力量雄厚，裝備精良，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是省政府宴會專用啤酒和省名牌產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)勢非常明顯；B牌啤酒多達(dá)20多個品種，而且每年都有2至3個新品種上市，能夠更好地滿足消費(fèi)需求。
3、營銷隊(duì)伍素質(zhì)優(yōu)勢
新組建的B牌啤酒公司營銷領(lǐng)導(dǎo)班子平均年齡32歲，均有5年以上啤酒營銷經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)人員大專以上學(xué)歷水平85%，是一支年輕的知識型的營銷隊(duì)伍。經(jīng)驗(yàn)豐富，理念先進(jìn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，市場反應(yīng)迅速。
4、B牌啤酒的實(shí)力優(yōu)勢
B牌啤酒是全省最大的啤酒企業(yè)，年銷售收入超過15個億，實(shí)力強(qiáng)大，資金雄厚，能夠大規(guī)模對市場進(jìn)行前期投入，有實(shí)力和能力與C牌啤酒展開一場市場爭奪戰(zhàn)。
經(jīng)過對市場環(huán)境和競爭雙方的充分分析和研究，我們時訊策劃站在全局的高度對B牌啤酒2006年在A市的市場運(yùn)作戰(zhàn)略進(jìn)行了全新的調(diào)整，制訂了以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案：
一、強(qiáng)化B啤酒品牌忠誠度
我們知道，在品牌的三度（知名度、美譽(yù)度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現(xiàn)的品牌，而知名度和美譽(yù)度是忠誠度的前提和基礎(chǔ)。B品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽(yù)度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生了距離感。為此我們決定在A市場導(dǎo)入文化營銷、情感營銷、社區(qū)營銷為主要內(nèi)容的品牌營銷戰(zhàn)略。我們在邀請著名歌手到A市舉辦“B啤酒A市歌友會”， 門票全部免費(fèi)贈送給終端消費(fèi)者，現(xiàn)場觀眾多達(dá)3萬余人，節(jié)目由A市電視臺和省電視臺錄播，并多次重播。此次活動得到了大量青年啤酒消費(fèi)者的歡迎，通過此活動把B啤酒與消費(fèi)者的情感緊密地聯(lián)系起來，極大地提高了B牌啤酒在消費(fèi)者心目中的地位的印象；在高考期間，我們又策劃了“B啤酒高考加油站”為考生提供高考咨詢服務(wù)；世界杯期間我們又舉辦了“B啤酒世界杯冠亞軍競猜大獎賽”、“B啤酒2002世界杯足球?qū)氊惔筚悺钡认盗谢顒?；在國際助殘日我們與省殘疾人協(xié)會聯(lián)合舉辦“B啤酒同在一片藍(lán)天下”大型殘疾人義演活動。通過一系列富有人情味和感染力的營銷策劃活動，拉近了B啤酒與消費(fèi)者之間的距離，使B品牌的美譽(yù)度得到極大地提升，品牌忠誠度快速提高。
二、實(shí)施產(chǎn)品差異化營銷
利用B牌啤酒過硬的質(zhì)量和多品種優(yōu)勢展開差異化營銷，必然會給C牌啤酒一個強(qiáng)大的沖擊，會快速地侵占它的一部分市場，進(jìn)一步擴(kuò)大B牌啤酒的市場份額。我們在終端布滿了以“B啤酒好口味與您共分享”、“B啤酒專為你量身打造”、“妙不可言-----B啤酒”等為廣告語的宣傳畫和橫幅；我們在終端大量投放了精美的產(chǎn)品宣傳冊，圖文并貌地對B啤酒企業(yè)實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)和裝備水平、嚴(yán)格的工藝控制和精良的原料、每一種產(chǎn)品的特色進(jìn)行了充分的展示，使消費(fèi)者對B牌啤酒的質(zhì)量和個性化的品牌進(jìn)一步了解，而且深信不疑。
三、導(dǎo)入逆向營銷理念，建立高效的網(wǎng)絡(luò)體系
現(xiàn)代啤酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須加強(qiáng)終端市場開發(fā)力度，才能提高對市場的控制力。以前B牌啤酒強(qiáng)調(diào)做一級商，忽視了抓終端，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)體系的低效性，市場非常被動。而B牌啤酒目前的一級商觀念落后，實(shí)力有限，短時間內(nèi)不可能全面掌控終端市場。所以B牌啤酒導(dǎo)入了逆向營銷理念，倒著做渠道，力求網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化和高效化。B牌啤酒在A市設(shè)立銷售公司，下設(shè)六個辦事處（每個行政區(qū)一個），每個辦事處租專門倉庫，配有專門的送貨車輛和高素質(zhì)的營銷人員直接開發(fā)終端市場，每開發(fā)好一個終端店，交給附近的二批商（專銷）做。二批商坐享其成，積極性非常高；有的地區(qū)終端直接交給實(shí)力較強(qiáng)的一級商做。所有產(chǎn)品均從辦事處提供，無須到B公司提供，極大地方便了客戶提貨，節(jié)約了時間和資金，客戶會集中精力去搞分銷，一個高效的網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。
四、加強(qiáng)市場管理
市場競爭力一方面來源于企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執(zhí)行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執(zhí)行，市場競爭力也就體現(xiàn)不出來。我們深刻分析了B企業(yè)以往在市場管理中的不足，首先是完善和修訂了各項(xiàng)制度，制訂了明確的獎罰措施，取消客戶的一切月返和年返利，一律按辦事處統(tǒng)一的價格執(zhí)行，實(shí)行順價銷售；同檔次產(chǎn)品總比C牌啤酒每瓶最少貴1角錢，一方面使消費(fèi)者認(rèn)為一分價錢一分貨，貴在品質(zhì)，一方面使C牌啤酒不會主動打價格戰(zhàn)。對各市場嚴(yán)格按分界限，不準(zhǔn)越區(qū)銷售，保持了全年價格穩(wěn)定，客戶利潤有了保障。其次在物流管理、客戶管理、貨齡管理、終端管理等方面都加大了力度，為客戶和終端消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；最后，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員管理。對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售、回款、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端管理等指標(biāo)綜合考核，薪資按綜合分?jǐn)?shù)發(fā)放，極大地調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和工作激情；辦事處每天都要開總結(jié)會，A市分公司每周一次總結(jié)會，業(yè)務(wù)人員每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 五、加大終端市場促銷投入
為了能從C牌啤酒手中奪得更多的終端店，針對C牌終端店B企業(yè)發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻，全市共投放冰柜、展示柜2000多臺（交押金），做門頭廣告1500多塊，增派促銷小姐4000多人次，終端現(xiàn)在抽獎活動3000多場，配送啤酒杯、啟瓶器等促銷品價值70多萬元。強(qiáng)大的促銷力度使C牌啤酒難有招架之力，許多C牌啤酒的專銷店陣前倒戈成為B牌啤酒的專銷店。 六、瓦解對方的網(wǎng)絡(luò)體系和隊(duì)伍體系
第5篇：整合營銷案例范文
獻(xiàn)禮：24個精彩案例點(diǎn)亮廣告節(jié)
作為門戶網(wǎng)站的代表，新浪近些年來在廣告營銷領(lǐng)域發(fā)展迅猛，在本屆廣告節(jié)上更是用大量的優(yōu)秀案例向各界廣告同仁展現(xiàn)了其無出其右的風(fēng)采。
據(jù)悉，新浪獲獎的24個案例涵蓋了“媒介創(chuàng)新營銷獎”和“互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”兩個大類別，包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動等6個細(xì)項(xiàng)。案例涉及快消、體育和金融等多個行業(yè)。不難發(fā)現(xiàn)，共同維系它們的是新浪IMPACT營銷方法論?；谛吕嗽诰W(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐領(lǐng)域的不斷探索和升華，IMPACT以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方法和介質(zhì)兩個層面，對包括互動、用戶粘性、聚合力、公信力、創(chuàng)意和精準(zhǔn)性在內(nèi)的六個網(wǎng)絡(luò)營銷要素進(jìn)行科學(xué)評估選擇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個維度，衡量媒體價值及營銷策略的合理性，在網(wǎng)民中快速建立品牌的信任度，實(shí)現(xiàn)贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者行為及樹立品牌口碑的效果。
分享：門戶影響力演繹營銷價值
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，除了獨(dú)享本屆廣告節(jié)官網(wǎng)之外，新浪在此次廣告節(jié)上獲得的豐碩成果，無疑說明其在以“門戶平臺影響力”和“IMPACT系統(tǒng)方法論”的獨(dú)特優(yōu)勢，立足于行業(yè)的高度和業(yè)界共同激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的潛能，全面挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷的價值空間，使網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告之間實(shí)現(xiàn)真正意義上的溝通和融合。并且，在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展潮流、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)范方面，為企業(yè)提供更多可行性的營銷思路及智慧資源。
杜紅表示，2009年對于整個互聯(lián)網(wǎng)營銷來說是一個新的契機(jī)，新浪的網(wǎng)絡(luò)營銷也得到快速發(fā)展和提升。新浪網(wǎng)絡(luò)廣告營收持續(xù)高居門戶網(wǎng)站第一，是品牌影響力的積累和營銷體系的日益完善所產(chǎn)生的規(guī)?；?yīng)。在本次廣告節(jié)上，新浪所斬獲的24項(xiàng)大獎，正是行業(yè)對新浪營銷平臺的認(rèn)可，同時也折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的提升。
趨勢：網(wǎng)絡(luò)營銷整合化發(fā)展
現(xiàn)今，借助于互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，廣告主的整合營銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。大多數(shù)參與和嘗試過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌已經(jīng)得到了高額的ROI(投資回報)，而從傳統(tǒng)廣告到網(wǎng)絡(luò)廣告的跨界整合營銷模式，更讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告行業(yè)重要組成部分的趨勢――尤其是在影響品牌廣告主的認(rèn)知和決策上，與傳統(tǒng)媒體一起構(gòu)建起品牌營銷的豐富媒介體系。隨著客戶需求的不斷提高以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的不斷完善和成熟，越來越多的網(wǎng)絡(luò)合作方式也應(yīng)運(yùn)而生。
第6篇：整合營銷案例范文
[關(guān)鍵詞]整合營銷傳播；海爾集團(tuán)；家電；廣告
[中圖分類號]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）43-0024-02
1前言
白色家電行業(yè)的競爭目前異常激烈，我國白色家電三巨頭美的、格力、海爾，在強(qiáng)者恒強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競爭定律中，這三大巨頭的競爭格局近些年來不斷變化，三強(qiáng)排位也是不斷變化，雖然美的、格力、海爾都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，但是隨著同行產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)品質(zhì)的不斷提高，目前產(chǎn)品的差異性已經(jīng)非常的小。如果在銷售手段方面不能有所創(chuàng)新，那么企業(yè)就很難在競爭中勝出。從消費(fèi)者的角度來看，從商場或網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品，從宣傳資料上來看不同品牌的產(chǎn)品特性以及服務(wù)理念往往大同小異，這就使得消費(fèi)者的忠誠度大打折扣，因此，消費(fèi)者在對產(chǎn)品進(jìn)行選擇時可能就因?yàn)楦袥_擊力的宣傳廣告而變化。隨著戶外資源、移動互聯(lián)網(wǎng)、媒體等新興廣告?zhèn)鞑ッ浇榈陌l(fā)展，消費(fèi)者信息的接收量越來越多，依靠傳統(tǒng)的鋪天蓋地的打折廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的眼球。企業(yè)廣告成本大幅上漲的同時，其宣傳效果未必理想，在這種背景之下，企業(yè)營銷傳播策略的選擇就十分的重要。海爾集團(tuán)作為白色家電曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊，近年來在美的、格力“兩虎爭霸”的局面下已經(jīng)明顯處于下風(fēng)。因此，對其整合營銷傳播策略進(jìn)行研究具有現(xiàn)實(shí)意義。
2整合營銷傳播概述
整合營銷傳播可以被定義為：把公司內(nèi)所有的營銷傳播工具、途徑和來源協(xié)調(diào)、整合成一個無縫計(jì)劃，以對消費(fèi)者和其他最終用戶造成最大的影響。整合營銷傳播繼承了傳統(tǒng)營銷理論中對營銷傳播工具的組合，同時又不僅僅限于此，它更加強(qiáng)調(diào)信息傳遞的一致性，即形成一種形象、一種聲音、一種表達(dá)。從上到下，由內(nèi)到外地集中強(qiáng)調(diào)一種主題，注重一致性和互動性。整合營銷傳播不是強(qiáng)加給顧客，而是充分利用大眾傳播、個人及其他的互動，媒體，得到更多顧客的反饋、參與和回應(yīng)，將顧客納入到公司營銷策劃和運(yùn)作之中。
3整合營銷在海爾的應(yīng)用設(shè)計(jì)
31媒體宣傳整合
新時代的傳播媒介更為廣泛，其全方位整合包括互聯(lián)網(wǎng)新媒體、平面媒體和戶外媒體在內(nèi)的多種媒介資源，互聯(lián)網(wǎng)新媒體是整個營銷傳播活動的中樞環(huán)節(jié)。作為一項(xiàng)全球規(guī)模的活動，利用具有強(qiáng)大傳播力量的互聯(lián)網(wǎng)打通國界、語言和文化的界限，以生活化且富有戲劇性的微視頻為先導(dǎo)，引發(fā)網(wǎng)民對海爾家電廣告主題的興趣。然后，通過微博、社交網(wǎng)絡(luò)等社會化媒體的助力，使微視頻在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行病毒性擴(kuò)散，為網(wǎng)民深度參與廣告主題活動鋪墊社會化的口碑，對營銷活動的中心環(huán)節(jié)有效預(yù)熱。
32廣告片的制作
在2014年，海爾集團(tuán)正式進(jìn)入第五個戰(zhàn)略發(fā)展階段――網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段，網(wǎng)羅生活智慧。此階段中，海爾需要依托網(wǎng)絡(luò)平臺，與消費(fèi)者進(jìn)行全程高效的溝通。消費(fèi)者的角色將不再是單純的海爾產(chǎn)品購買者，將會參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)過程中，成為海爾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者。因而，消費(fèi)者可以得到符合自身個性化需求的定制產(chǎn)品與服務(wù)。在此背景下，海爾集團(tuán)需要一個全新的、與眾不同的宣傳口號去表達(dá)新階段的企業(yè)價值觀，去強(qiáng)化大眾對海爾的網(wǎng)絡(luò)品牌認(rèn)知，向大眾傳達(dá)海爾品牌的新形象。在第一階段中，精心制作的微視頻廣告是營銷活動中的關(guān)鍵媒介，以生活化且充滿戲劇性的內(nèi)容展現(xiàn)方式，在互聯(lián)網(wǎng)這個強(qiáng)力傳播平臺上達(dá)到病毒性傳播的效果?？梢酝ㄟ^熱門的話題，來達(dá)到迅速傳播的目的。如在海爾的《一句話的力量》的廣告視頻中，運(yùn)用了“嬌弱正太變身獨(dú)立小孩”、“自卑青年勇敢跳出自信之舞”和“從‘高富帥’手中力奪‘白富美’”三個日常場景。廣告視頻的趣味性非常重要，它為接下來的廣告主題活動的互動參與做了很好的外部引導(dǎo)。同時，在廣告視頻的制作中，生活化的內(nèi)容以及當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行文化諸多元素也很重要，例如正太、街舞、白富美、高富帥等。對網(wǎng)民而言，微視頻的內(nèi)容很有“親切感”，這不僅很大程度上化解了網(wǎng)民對營銷活動的廣告抗性，也為海爾與網(wǎng)民的廣泛互動作了輕松、自由的氛圍鋪墊。
33大眾參與平臺的構(gòu)建
海爾不能滿足于在兩大社會化媒體上進(jìn)行營銷傳播，還應(yīng)在其他平臺布局傳播節(jié)點(diǎn)，配合社會化媒體進(jìn)行廣層次、多角度的營銷傳播活動，從而達(dá)到全局整合，塑造統(tǒng)一的新品牌形象目的。除了海爾自建的官方網(wǎng)站之外，海爾還可以在新浪的幫助下開設(shè)與新浪微博密切整合的專題站，另外分別在興趣社區(qū)豆瓣網(wǎng)和以學(xué)生群體為主的社交網(wǎng)絡(luò)人人網(wǎng)開通活動的豆瓣小站與人人小站。緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，海爾還可以設(shè)置WAP端的活動官方網(wǎng)站，完成營銷傳播的全媒體的布局。海爾創(chuàng)建專題站，一方面把征集活動的信息告知給每一位參與者，拓寬了參與的方式和途徑，另一方面植入了海爾全新的品牌信息，將海爾在網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段所期望樹立的品牌形象潛移默化地傳達(dá)給了活動參與者。
34線下活動的配合
在線下海爾在各大賣場要緊密配合線上的宣傳活動，形成統(tǒng)一的宣傳口號，采取相同的產(chǎn)品促銷活動，把線上活動與線下活動緊密聯(lián)系起來。鑒于家電行業(yè)的特殊性，消費(fèi)者在購買時還是傾向于在實(shí)體店對比感受后再下單，線上線下活動可以讓消費(fèi)者既“享受線上優(yōu)惠，又能得到線下省心”的購物體驗(yàn)，這就要求海爾做好跟各個經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)活動，達(dá)成統(tǒng)一的定價策略和宣傳策略，使線上線下“共享優(yōu)惠”。同時，要利用好專賣店的優(yōu)勢，把線上活動帶到線下來，組織用戶參與，提高賣場人氣。同時在線下的賣場宣傳網(wǎng)絡(luò)主題活動，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線下用戶只需要用手機(jī)掃描二維碼，就能輕松地進(jìn)入活動當(dāng)中，不斷提升用戶的參與度。
35消費(fèi)者信息收集
通過大眾參與平臺，海爾可以輕松地收集到顧客的意見。而在動態(tài)競爭環(huán)境下，消費(fèi)者的需求處于動態(tài)變化之下，要獲得消費(fèi)者的持久認(rèn)可和青睞，企業(yè)必須要及時了解并滿足其變化的需求。舒爾茨教授指出整合營銷溝通實(shí)施的重要基石是信息技術(shù)的應(yīng)用。因此，海爾有必要建立顧客的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)來對顧客需求進(jìn)行分析，以此作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位、產(chǎn)品宣傳決策的依據(jù)。
4結(jié)論
本文對整合營銷在海爾家電營銷中的應(yīng)用進(jìn)行了探討，在本例中，本文設(shè)計(jì)了整合營銷宣傳策略。通過整合營銷宣傳有力地保證了整個營銷活動的傳播效果。微視頻廣告病毒性擴(kuò)散、社交媒體傳播和媒體硬廣資源推廣這三大主要傳播力量，不僅使?fàn)I銷活動得到了足夠多的曝光量，還在社交平臺的傳播中形成了可觀的口碑效應(yīng)，有效覆蓋了前期計(jì)劃中確定的目標(biāo)人群。同時，還巧妙應(yīng)用情感營銷的做法令人印象深刻，跳出情感營銷案例慣用“煽情”手段的窠臼，而網(wǎng)民在自我表達(dá)的過程中潛移默化地感受到了海爾品牌的全新形象，增強(qiáng)了對海爾品牌的好感度。因此，此次的整合營銷傳播可謂一舉多得。
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第7篇：整合營銷案例范文
對于如何確保地板類網(wǎng)絡(luò)營銷真正地落地，切實(shí)地滲透到地板類產(chǎn)品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，行業(yè)專家認(rèn)為，還需要如下條件：
一是地板類網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系與執(zhí)行套路的完善
在網(wǎng)絡(luò)營銷大家族里，品牌廣告、電子商務(wù)、關(guān)鍵詞競價、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS 等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)等，都還需要指引。而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
地板類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：深度發(fā)掘SNS工具應(yīng)用
二是地板類網(wǎng)絡(luò)營銷案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網(wǎng)絡(luò)營銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有企業(yè)能夠公開表示“網(wǎng)絡(luò)營銷幫助自己實(shí)現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有能夠承擔(dān)起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營銷在落地時會遇到障礙。
這方面既需要地板類企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團(tuán)隊(duì)在這方面做出全新的嘗試與突破。
三是地板類網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的建立，或從事門類等建材網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負(fù)市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計(jì)師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。
如果一個企業(yè)不停地?cái)U(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來。
需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗(yàn)，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。
四是地板類廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野
第8篇：整合營銷案例范文
關(guān)鍵詞：多媒體；電視；整合；營銷；傳播
二十一世紀(jì)不僅是知識經(jīng)濟(jì)時代，還是一個多媒體的時代。在如今電視傳播的媒體整合與營銷傳播中，所涉及的內(nèi)容越來越復(fù)雜。在如今電視中對于媒體的資源整合，更有利的提升了媒體的品牌形象。面對激烈的競爭，營銷傳播新的突破口，將對推動電視媒體在新的環(huán)境下不斷發(fā)展的源源動力。
1 多媒體融合下電視由內(nèi)及外的整合關(guān)系
在電視媒體作為一個生產(chǎn)和傳播信息資源的媒介中，其中每一個參與生產(chǎn)、傳播的每一個人員都是不可或缺的部分，相互之間的關(guān)系特征呈現(xiàn)多元化。各個部分人員之間內(nèi)外是相互協(xié)調(diào)一致的，全面的整合溝通、協(xié)作機(jī)制，也成就了電視媒體營銷的重要組成部分。
1.1 內(nèi)部協(xié)調(diào)
所謂電視媒體內(nèi)部主要包括：節(jié)目編輯、采訪記者、電視導(dǎo)演、節(jié)目主持人、節(jié)目促銷、廣告營銷中所涉及到的所有員工，這些員工就構(gòu)成了內(nèi)部整合。在這其中信息采編、電視導(dǎo)演、節(jié)目主持人，對于信息的生產(chǎn)和傳播的一線生產(chǎn)者，直接的接受觀眾審美審查，并且也只直接的溝通、交流、信息傳播者，也是電視媒體贏得觀眾的直接競爭力，呈現(xiàn)何種電視節(jié)目形式、內(nèi)容、風(fēng)格都是在這一部分中決定的。所以作為電視節(jié)目本身來說，既要滿足大眾定位，及符合當(dāng)下流行主題元素，又要展現(xiàn)一家媒體的自身實(shí)例、品味及目標(biāo)，于此同時也要實(shí)現(xiàn)資源內(nèi)部共享，是編輯人員可以了解市場的動態(tài)信息，掌握廣告、代言等商業(yè)活動的具體事項(xiàng)，從而將不同的廣告以價格、模式、商標(biāo)等不同要求進(jìn)而分類，從而達(dá)到營銷促進(jìn)盈利，從而通過龐大的資金積累完善整體電視媒體的運(yùn)作，促進(jìn)發(fā)展的目的。在電視媒體當(dāng)中，所謂的節(jié)目突出以及吸引觀眾，最終的目的不過是通過媒體將廣告商與觀眾拉近的一種商業(yè)操作，所以在針對本質(zhì)的在電視媒體的營銷中，就應(yīng)當(dāng)極為注意對觀眾口味的迎合要求，以及對廣告商產(chǎn)品的迎合趨勢這兩大方面，從而做到圍繞這兩個主體方向進(jìn)行電視媒體營銷，而過程正是基于內(nèi)部信息整合的過程，則只有營銷人員與制作人員以及媒體人員一同努力，通過多媒體時代的特點(diǎn)，采集更為準(zhǔn)確與符合大眾內(nèi)心的信息，最終通過導(dǎo)演、采編、、主持人、運(yùn)作人員以及營銷人員等一系列員工的努力，進(jìn)行對電視節(jié)目的“一次售賣”和的“二次售賣”，并且從整個多媒體形式下出發(fā)，利用龐大的網(wǎng)絡(luò)全體，迅速快捷有效的展開傳播理念，將商業(yè)與電視節(jié)目完美融合，并從而通過商業(yè)戰(zhàn)略的角度，將整合的信息與商業(yè)內(nèi)容鏈接，從而完善電視太內(nèi)部整合的關(guān)鍵步驟。
1.2 培育外部溝通渠道
在處理完內(nèi)部問題后，就要注意外部的溝通，在多媒體時代背景下，溝通已然成為了最為便捷的事情，所以作為電視傳播行業(yè)來說，融合這一信息要素，如何展開與觀眾軀體、廣告商、贊助商的聯(lián)系，并且建立互相信任互相促進(jìn)的有效渠道。就成為當(dāng)下電視臺解決外部溝通為題的重要方向，也是外部營銷整合的根本要素?；诖?，筆者結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)提出兩點(diǎn)重要方向，第一是面對觀眾，要加強(qiáng)信息整合并且符合觀眾的心里需求，從而促進(jìn)電視傳播的基礎(chǔ)途徑，這一點(diǎn)比較好理解，在前文也有敘述，但是這是電視傳播的基礎(chǔ)所在，所以不容忽視。第二，加快銷售頻率，縮短廣告周期。這一點(diǎn)就屬于對外的商業(yè)戰(zhàn)略途徑，之所以這么做的根本原因在于加大電視臺的商業(yè)盈利，減小資金輸出。所以如何把握這一趨勢，從而進(jìn)行整合過程當(dāng)中的“逢低吸納”的反季節(jié)切人市場的機(jī)遇，就成為現(xiàn)有的電視臺需要認(rèn)真思考的商業(yè)戰(zhàn)略問題。除此之外，比如順應(yīng)企業(yè)需求的變化以及順應(yīng)市場要求等戰(zhàn)略手段，都是整合媒體資源的營銷舉措。
2 技術(shù)整合營銷傳播是電視媒體營銷創(chuàng)新的突破口
多媒體技術(shù)依然是現(xiàn)有的主要信息流通技術(shù)之一，也是時代背景下產(chǎn)生的主流要素之一，所以在新的傳播背景下，如何保障在傳統(tǒng)媒體的競爭激烈脫穎而出，如何依靠新興的技術(shù)手段加強(qiáng)新媒體內(nèi)部整合。使內(nèi)容形式跟我給明朗化、大眾化；使信息傳播跟我給速度、快捷；使節(jié)目的更新速度與被接受速度更快，就成了電視臺結(jié)合多媒體技術(shù)的主要內(nèi)容。而就銷售模式的角度來看，傳統(tǒng)單一的媒體已然不適合整個新環(huán)境下的市場。因而，電視媒體不能再僅沿用“內(nèi)容為王”的經(jīng)營理念，同時還要結(jié)合多媒體內(nèi)容形式，從關(guān)注受眾的選擇與需求的角度出發(fā)，開拓自身的品牌，在眾多媒體當(dāng)中脫穎而出。這就需要“內(nèi)容為王”與“品牌營銷”齊頭并進(jìn)。對“內(nèi)容為王”，業(yè)界和學(xué)界已有很多研究及實(shí)踐成果，而對于“品牌營銷”的意識雖有所提升，卻仍面臨著具體策略的發(fā)展創(chuàng)新。
整合營銷傳播是一種品牌傳播戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)通過與利益相關(guān)者建立和諧、穩(wěn)固的關(guān)系來塑造品牌。整合營銷傳播理論是建立在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的理論基礎(chǔ)之上的。20世紀(jì)90年代，美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨認(rèn)為，整合營銷傳播是一種品牌傳播戰(zhàn)略，通過與企業(yè)利益相關(guān)者建立互惠互利的合作關(guān)系，形成內(nèi)外協(xié)調(diào)一致的傳播策略，最終為企業(yè)帶來回報率的增長?？屏_拉多大學(xué)的湯姆·鄧肯則認(rèn)為，整合營銷傳播是指企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關(guān)系利益人建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)他們之間互利關(guān)系的過程。由此可見，整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)：重視品牌的力量，通過整合傳播建立、培育和傳播品牌，并借此強(qiáng)化企業(yè)與利益人的關(guān)系；企業(yè)與關(guān)系利益人應(yīng)強(qiáng)化全面雙向的互動和溝通，并因此與之建立長期的緊密關(guān)系。電視媒體具有很強(qiáng)的傳播屬性和社會功能，在以內(nèi)容創(chuàng)新為本的同時，應(yīng)充分利用自身資源，將整合營銷傳播理念和方法應(yīng)用干電視媒體營銷，建立與電視媒體相關(guān)利益者的雙向溝通機(jī)制，并形成內(nèi)外協(xié)調(diào)一致的傳播策略?？梢灶A(yù)見，對整合營銷傳播策略的運(yùn)用將是電視媒體營銷創(chuàng)新的突破口。
3 結(jié)束語
作為多媒體時代的背景下的電視傳播整合營銷來說，營銷理念再也不能受傳統(tǒng)要素的束縛，而是應(yīng)該積極的尋找市場，積極的完善作業(yè)目標(biāo)，積極的符合觀眾的心里需求，積極的迎合廣告商以及贊助商的品牌需要，并且于此同時還應(yīng)完善自身內(nèi)部的整個運(yùn)行系統(tǒng)，使信息透明化，增強(qiáng)銷售營銷人員與電視臺內(nèi)部的溝通情況，完善電視臺內(nèi)部的運(yùn)作情況，從而加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售“硬件”，為電視臺的整合營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
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第9篇：整合營銷案例范文
一、設(shè)計(jì)過程
設(shè)計(jì)一開始就需要圍繞品牌的戰(zhàn)略導(dǎo)向展開，因此筆者首先圍繞設(shè)計(jì)場所的商業(yè)、營銷、品牌策劃等方面展開全方位的思考，在對品牌平臺要素如品牌目標(biāo)、品牌的核心價值、品牌個性等要素做好論證定位，使之為設(shè)計(jì)提供依據(jù)之后再開始設(shè)計(jì)場所的室內(nèi)設(shè)計(jì)與施工。
1.設(shè)計(jì)分析
（1）設(shè)計(jì)場所的受眾設(shè)定：非專業(yè)美術(shù)愛好者。（2）設(shè)計(jì)場所環(huán)境資源：學(xué)術(shù)資源：展覽、講座、（藝術(shù)資訊中心）。經(jīng)濟(jì)資源：藝術(shù)品買賣、招聘、求學(xué)。自然環(huán)境資源：寧靜、平凡、樸素。它的美，它的藝術(shù)來自平凡無奇的生活。文化資源：藝術(shù)名家與藝術(shù)學(xué)子們會聚于此，校園里靈動著對藝術(shù)的熱愛與追求的藝術(shù)文化氛圍。
2.主題經(jīng)營
不想承載過多，只想安靜的享受屬于這里的寧靜，營造一個充溢著藝術(shù)人文氣息的餐飲會所。視覺符號：完成好前期的定位分析以及對品牌概念進(jìn)行提取后，需要關(guān)注品牌的視覺形象設(shè)計(jì)方面，為此筆者從校園環(huán)境中提取創(chuàng)作元素，選配廣州美術(shù)學(xué)院校園建筑有的紅磚進(jìn)行視覺創(chuàng)作，為之后的空間視覺形象設(shè)計(jì)做好延續(xù)性的鋪墊?；胤治觯夯亟煌骶€分析：廣州美術(shù)學(xué)院昌崗校區(qū)位于廣州市老城區(qū)的十字街口，交通繁忙。而基地的位置則處于該校區(qū)的西北角，由學(xué)校正門進(jìn)入基地需穿過狹長的道路，基地可謂鬧中取靜。基地周邊綠化分析：基地所處的廣州美術(shù)學(xué)院是周邊唯一綠化較密集的區(qū)域，可謂都市里的一片綠洲?；刂苓吶肆鞣治觯夯刂苓叡椴加兴囆g(shù)家工作室、酒店辦公、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)餐飲行業(yè)，人流量密集，需要設(shè)有相對安寧的空間享受不被打擾之境。
3.價值建構(gòu)
（1）與環(huán)境相生：筆者將空間原有的墻體界限拆除，將空間范圍拓展到走道與周邊的綠化帶結(jié)合營造出與校園寧靜氛圍相融合的空間?；厝肟谔幱幸粭l狹長的走道，為了更好的利用此條走道，筆者結(jié)合基地周邊的字畫店及超市前的走道設(shè)計(jì)了一條觀光連廊，從而使此區(qū)域的空間感更加強(qiáng)烈。
（2）產(chǎn)生餐飲之外的附加值：可以發(fā)展多項(xiàng)并行業(yè)務(wù)，建立一個微型產(chǎn)業(yè)鏈，如小型藝術(shù)作品展出活動、藝術(shù)講堂等文化活動。
4.品牌傳播
空間劃分策略：筆者將空間功能劃分為：接待區(qū)域、展覽區(qū)域、小型會議區(qū)域、用餐區(qū)域、衛(wèi)生間區(qū)域以及廚房區(qū)域。在相同功能區(qū)域的設(shè)計(jì)時筆者考慮到同樣功能區(qū)域仍需要有豐富的空間層次變化，所以筆者劃分出了公共用餐區(qū)域及較私密的用餐區(qū)域，同時對會議區(qū)域也根據(jù)空間分布的位置設(shè)計(jì)了空間私密程度的變化，在公共小型會議區(qū)域人們可以相互交流創(chuàng)作，最后筆者還在展覽空間區(qū)域根據(jù)參觀動線設(shè)置體驗(yàn)通道，延長訪客的觀看路徑，到達(dá)空間信息轉(zhuǎn)載文化傳承的效果。
（1）陳設(shè)與細(xì)節(jié)：不想利用花哨的材質(zhì)，也不會有太多過分的造型，留白是常用的手法，臺燈燈罩，一律純白色、完全沒有圖案，顧客們會在上面留言，寫很漂亮的詩詞或涂鴉。家具和陳設(shè)打破固有的使用方式，顧客可以根據(jù)個人的習(xí)慣隨意改變組合使用。
（2）服務(wù)：恰當(dāng)?shù)臅r間做出恰當(dāng)?shù)姆?wù)，在你需要的時候他永遠(yuǎn)在那里，但是當(dāng)你想保持安靜的時候，他又會消失不見。
二、結(jié)語
